sevenweish
瑞幸咖啡是怎样成为“国货之光”的呢?用一句话来粗浅地概括一下,用钱砸+商业模式的打造+利用互联网的流量。而“成也萧何,败也萧何”,瑞幸也败于此。
钱从哪来?
这就必须要提到它的创始人钱治亚及其背后的神州系团队了,特别是神州优车集团董事长陆正耀。 这些社会资源使瑞幸咖啡这个项目吸引到了多家投资机构的目光,这些机构共同参与了瑞幸咖啡的天使轮融资,投资规模在10亿元左右。这笔钱的确给了瑞幸咖啡巨大的先天优势,但也最终埋下了瑞幸咖啡发展规模过快、过大的部分根源。
钱是怎么没的?烧流量去了
打价格战,新用户免费,买二赠一、买五赠五,瑞幸咖啡充分运用了社交裂变打法,开拓了市场,但也耗光了前期资金。可以说,他们的成本都赚不回来。不过,这种方法也是有成功案例的,例如微信的抢红包营销手段。
商业版图的过快扩大
这一点表现在一开始,它们家的志向过于远大,一上来就直接对标星巴克。其实,这样说,也不是特别准确,因为这也属于一种营销手段,并且它确实达到了快速建立起自己的品牌形象的目的。或者可以说,瑞幸咖啡进入大众视野就是在它以垄断国内咖啡市场的缘由起诉星巴克(中国)的时候。
不过,它实在不该跟星巴克去拼市场占有率。1999年1月11日进入我国市场的星巴克用了17年的时间才将门店数量扩张到2000家,而刚刚开始创业一年的瑞幸咖啡在2019年年底,门店总数就成功超过了星巴克。细思极恐呀。
成功“快速”上市
在同一年的5月17日,瑞幸咖啡登陆纳斯达克,成为了2019年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司,市值42亿美元。不多时,瑞幸咖啡的商业模式成了人人都想复制的成功商业模板。一时,风头无两。
该来的来的有点快
但后来的事情,就没有那么愉快了。
2020年2月1日,浑水发布做空报告,指出瑞幸夸大门店商品的销售数量,将2019年三、四季度每店商品日销量至少夸大了69%和88%。
就是说,瑞幸没有赚那么多钱,账目都是假的。然而对此,瑞幸极力否认,我没有跳单,你们的论证方式有问题,你们还没有找到证据。
再之后,4月2日瑞幸咖啡又主动坦白了虚假交易这件事。接下来的几个礼拜,我的手机都会自动弹出以下新闻,瑞幸股价熔断了,它又熔断了,它又又熔断了。没错,五次熔断后,它的股价缩水了80%。这就有点像早上买的一个大馒头,到了晚上,嗯?怎么成了一张薄饼了。
运气成分
其实,瑞幸咖啡再抗一会儿,应该就能正常盈利了,毕竟,烧钱换客户,这种事美团和滴滴都干过,也都成功了。但天有不测风云呀~
总结
其实吧,瑞幸咖啡也挺不容易的,不扩大市场怎么尽快地转亏为赢呢?不过,它心太急了点,步子迈的太大了点,或者说,市场还没有准备好去接受用户主导的互联网咖啡商业模式。
fangfang19880923
3月24日,辉山乳业公司股价暴跌之后,今日(3月25日)15时许,辉山乳业董事长杨凯现身公司办公地点——辉山乳业大厦。在调查中还有一个细节引起了记者的注意,在一块不起眼的楼盘项目广告牌上,我们发现了其董事长杨凯与房地产千丝万缕的联系。
今日15时许,记者尝试接近杨凯,并询问公司财务相关事宜时,被大厦工作人员阻拦,并要求记者退至公司所拉警戒线之外。现场有一辆警灯闪烁的警车。和杨凯同时现身的还有几位手拿笔记本的中年男子,而对于记者“公司是否有重要会议召开”的询问,现场人员并未作答。
一位在北侧写字楼送快递的人员告诉记者,辉山乳业大厦里面平时确实是不让(外人)进,但像今天这种架势,很少见。赵鑫在电话中向记者表示,他因休息不在公司,所以无法告知记者是否有重要会议召开。相关事宜,公司会发公告进行披露。
今日下午16时许,记者再次来到辉山乳业大厦楼下,原来警车停放的位置已换成一辆丰田考斯特,车牌为“辽A U0009”。
就在3月25日下午,辉山乳业一位债权人向每日经济新闻记者表示,目前政府已经介入,“政府肯定不想企业倒闭,想把企业救活。”值得注意的是,两天前(3月23日)的下午2点,辉山乳业债权人工作会议召开,会议地点位于距辉山乳业大厦以北约一公里的辽宁省友谊宾馆。一位友谊宾馆的工作人员告诉记者,参会人员约有三四百人,而召开会议的1号楼2楼迎宾厅能容纳600~700人。
记者获悉的信息显示,债权人会议由辽宁省政府金融办组织召开,会议主题是维稳。而据财新报道,债权人会议上,杨凯承认公司资金链断裂。但他宣称,公司将出让部分股权引入战略投资者,通过重组在一个月之内筹资150亿元,解决资金问题。记者获取的材料显示,辽宁省金融办要求辉山乳业让出部分股权以获得足够资金,争取两周以后恢复付息能力,四周以后解决资金流动性问题。
3月24日,辉山乳业以港元的价格开盘,11点30分突然大幅跳水,盘中最低跌至港元,跌幅一度超过90%,中午收盘时以港元报收,最终收跌85%。对于暴跌的原因,辉山乳业(06863,HK)的解释公告仍未发布。不过,公司大股东挪用30亿元投资房地产的传言却甚嚣尘上。
对此,辉山乳业董事长杨凯向媒体回应称,传闻系谣言。对于房地产投资是否是压垮辉山乳业的最后一根稻草,公司相关人士表示会发布公告。
如果仅从当前工商资料及沈阳房地产圈内释放的信息来看,杨凯与房地产业务似乎并不搭边。不过,每日经济新闻记者在调查中获悉,曾身为辽宁省首富的乳业大亨杨凯,其与房地产的渊源却可以追溯到2006年。
事实上,在沈阳市沈北新区辉山大街99号附近,辉山乳业已停用的一座仓库旁,一个最早在2010年搭建的广告牌,还在诉说着辉山与房地产的渊源。
该广告牌所示项目名叫“香格里拉”,并称是2010新品,“辉山”商标出现在项目名称旁的显著位置。值得注意的是,该商标与“辉山乳业”的商标一致,商标底部的“1951”字样,也显示着辉山乳业的创建时间(辉山乳业前身是1951年由前苏联援建的辉山牧场)。而在项目开发商位置处,标明为永丰房产。按照地图所指,记者来到了距该广告牌约7公里的香格里拉项目所在地。一位工作人员表示,目前该项目还剩10多套顶层房屋在售。
公开资料显示,香格里拉项目由沈阳永丰房屋开发有限公司开发(以下简称永丰房产),占地面积1100亩,总建筑面积130万平方米,建筑类型主要以宽景洋房、独联体别墅、叠拼别墅和独栋别墅为主。记者通过“天眼查”查询企业信息发现,永丰房产的成立时间为2006年11月27日,在最早的高级管理人员备案中,杨凯为董事长。
此外,永丰房产的投资人包括杨凯及沈阳高新创业投资有限公司,但在2006年变更为杨凯一个人。2007年7月30日,永丰房产的注册资本由800万元增至2000万元。
不过,2008年12月31日,永丰房产的投资人和负责人同时发生变更,杨凯的名字变成了该公司目前的董事长刘朝滨。自此,从工商资料来看,杨凯似乎与永丰房产划清了界限。
不过,记者注意到,时至今日,辉山乳业与香格里拉项目还有着千丝万缕的联系。在香格里拉售楼处外面,依然悬挂着辉山乳业的商标,多辆印有辉山标志的车辆也停在现场。此外,负责该小区物业的沈阳隆迪物业管理有限公司,杨凯对该公司持股比例达55%。
记者注意到,据房天下信息显示,香格里拉竣工时间为2011年4月1日。而截至目前,香格里拉项目楼盘尚未售罄。
记者以金融机构人士实地造访,在交谈中,一位香格里拉售楼处工作人员表示,目前项目建设所用土地面积只占地块总面积的40%,而香格里拉与皇第龙邸实为同一项目。
值得注意的是,皇第龙邸项目还被《沈阳日报》评选为“2007年度沈阳最佳生态住宅”,该项目的《商品房预售许可证》显示,沈阳市房管局颁发证书时间为2008年7月11日。
上述工作人员表示,该楼盘的开盘价在4000元/平方米左右,在沈北新区属于高价位,而当前楼盘销售价格在5300元~6000多元/平方米不等。
一位沈阳本地房地产业内人士向记者表示,沈阳房产市场确实比较特殊,在国内其他地方热火朝天的时候,这里的楼市倒相对平淡。
记者调查获悉,相比于国内其他省会城市商品房售价普遍过万、甚至更高的现实,辽宁省省会沈阳的房屋均价仍停留在每平方米6000元~7000元的水平。
上述香格里拉售楼处工作人员表示,香格里拉的定价在沈阳已算是比较高端,目前这里居住的大都是退休人员,买房投资的人并不多。
此外,上述沈阳房地产业内人士告诉记者,相比全国其他地方,沈阳房地产市场泡沫并不大,相对而言,开发商的利润空间也难以和其他城市相比。
对于杨凯是否还控制着永丰房产,该工作人员表示并不清楚。此外,辉山乳业相关人士也婉拒了记者的采访要求。
不过,杨凯掌握着土地资源,这也在3月23日的辉山乳业债权人会议上有所显现。记者获取的信息显示,在辽宁省政府金融办在会议上提出的几点措施中包括:政府通过花9000多万元购买辉山的一块土地来为辉山乳业注入资金,帮助辉山乳业渡过难关。
涅槃0531
瑞幸咖啡神话破灭的根本原因是太过贪婪,也太过异想天开,不接受成功道路上的任何失败。
瑞幸咖啡在起步时绝对拥有一个成功的策略,充分利用了移动互联网和大数据,采用新零售模式,不论是在哪一方面,都选择了与顶级的供应商合作,并且其提出的理念也是十分符合大众的生活理念。正因为这些,在前期发展十分迅速。也是因为前期的迅速发展,其创始人开始渴求更快的发展速度,不允许慢下来,更不允许有丝毫的失败。
很快,瑞幸咖啡便以不可思议的速度夸大其规模,增加门店数量,增加融资,短短两年的时间,瑞幸咖啡在杯量和门店数量上都超过了星巴克,其发展之快令人乍舌,在媒体的渲染之下,一度成为国货之光。然而这发展最终只是盲目扩展而已。并没有让企业发生质的变化,反而弊端渐渐的显现出来,并且企业人竟然不以为意,以为一切都可以凭借侥幸,认为企业真的会如自己想象中发展,也许不是没有意识到,而是不愿意做出艰苦的努力。
追求得太高不是坏事,只是一旦缺少了脚踏实地的企业精神,最终只会作茧自缚,瑞幸咖啡财务造假的事情最终被血淋淋地呈现在大众面前,在疫情的冲击下,更加显得不堪。所谓神话不过只是一个泡沫,阳光出来了,自然也就破灭了。由此看来,甚至不是神话破灭,而是幻想破灭罢了。
任何伟大的成就都不是一蹴而就的,需要创业者脚踏实地的努力,更需要直面发展中的问题,接受缓慢的增长,接受所有大大小小的失败,只有这样,才会有越来越真实,越来越让人信服的国货之光,这世界没有什么神话,不过是背后一点一滴的积累。
clover冬儿129
3月24日,辉山乳业股价跳水大跌直至停牌,公司市值蒸发320亿港元,仅剩56亿港元。
辉山乳业掌门人杨凯在表示称,“公司股价暴跌我也是一点准备都没有。”对于外界质疑的挪用集团30亿元投资房地产的行为,他声称“都是谣言”。这是辉山事件之后杨凯唯一一次应答媒体。此后,该公司的所有回应均来自公司本身的公告。
辉山乳业真正崛起是在2008年“三聚氰胺”事件之后。2008年之前的10年中,中国乳业高速发展,生鲜乳产量的年平均增长率是%,而自2008年后,乳业发展速度明显放缓,生鲜乳产量年均增长率骤降到%。而与之相对的数据是,从2008年12月到2009年2月,辉山乳品的销售额是往年的200%,沈阳市场的份额突破85%。
美国浑水公司报告声称,辉山乳业夸大奶牛养殖场的开支,资本开支造假,浑水估计夸大的程度在亿元到16亿元之间,夸大的目的是为了掩盖收入中造假行为,通过掩盖财务造假行为,转移公司资产。
辉山乳业在发布的公告中对这种说法进行了否认。不过,企业的急速扩张背后确实带来了越发沉重的资金压力。辉山事件发酵后,越来越多的债权人公布了辉山乳业的债权金额。除了银行,辉山乳业的融资渠道还包括地方金融资产交易所、融资租赁企业和网络借贷平台等。据估计,辉山乳业有70多家债权人,其中23家银行、十几家融资租赁公司,金融债权预计至少在120亿元以上。
在3月23日辽宁省金融办召开的辉山乳业债权工作会议上,虽然杨凯承认资金链断裂,但他依然信心满满地表示,一个月内,辉山乳业就可以筹集150亿元的资金,用于维护市值,恢复投资者信心,保护辉山品牌。
有分析者认为,辉山乳业是中国部分上市企业的一个代表,在“大跃进”式的产业布局中,逐渐面临现金流萎缩、资金链紧绷的窘境。为了自救,公司又往往不惜代价以巨大的杠杆融资,终因其中一环出错而满盘皆输。
舞弊是一个敏感而沉重的话题,它像一块毒瘤,时刻危险着人类社会和经济活动的良性发展。同时舞弊也是一个全球性的难题,据称,美国联邦调查局将舞弊列为发展最为迅猛的犯罪
看以查询写资料。自己 把思路拓宽下吧
方便告知你是学位的论文,还是评职称的论文?
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