旺仔牛奶毕业论文

如果是男老师,通常都会送烟酒,女老师呢，可以送一些有特色的东东,比如,比如化妆品,保健品等.最好是能投其所好,知道他/她喜欢什么,这样好一点.

冬日的傍晚，阳光斜斜地照着，天很冷，如龙桥边上，几棵数人合抱的古树在萧瑟的风中苍然而立，深深打下了冬的烙印。阳光下，长长的冰凌在枝头熠熠发光，仿佛在诉说着一个恒古不变的古老传说。当美国版的《廊桥遗梦》在记忆中渐渐淡去的时候，面对如龙桥，那种永生铭记的冲动又一次在心中鲜活起来。但我知道，这一次面对的，已不是惊天动地的爱情故事，尘封了若干个世纪的中国廊桥再一次昭显与世，这本身的意义，已经超过了它所承载的历史文化内涵。如龙桥位于浙南山区庆元县一个叫月山的小村。庆元素有“中国廊桥之乡”de美誉，境内多山林的自然条件注定了庆元“行路难”的现实，正因为此，古时候的庆元人着意于铺舍、路亭与桥梁建设。逐渐形成逢村必有溪，有溪必建桥，建桥必定是廊桥的格局。月山村处在庆元县东部，去县城60公里，自古就是庆元通往福建的枢纽，有古道和福建的政和、寿宁等地相通。村庄背靠一片半圆状的竹林，村前举溪如同弯月环形而流，村落青山合抱，依水而修，傍林而建，静谧而秀美，从容且大度。桥梁林立是这里最为显著的特征，素有“二里十桥”之称，现在依然保留了很多风格各异的古代廊桥，其中尤以如龙桥最为突出。如龙桥是月山村的风水桥。它处在村庄南侧的水口处，南北走向，横跨于举溪，桥与一侧的山脊古松依稀相连，仿佛巨龙卧伏，桥身就如同龙头微微下倾，如龙桥因此而得名。在建筑学上，如龙桥属于木拱廊桥，由木拱架和廊屋两部分构成。在浙南一带，木拱廊桥又称为蜈蚣桥。据专家考证“蜈蚣结构”有很好的受压性能，而优美的弧形结构与山、水、自然融合，形成了浙南山区独特的风景。关于如龙桥最初修筑的年代，已经无从考证了，但桥正中廊屋上书写的二十五字墨书告诉我们，它的重修日期是“明天启五年”，即便是从重修之日算起，如龙桥也已经是我国现存的迄今发现的有确切纪年，最早的木拱廊桥了。 下翻开历史的画卷《清明上河图》，后来的人们发现在横跨汴水两岸的所有桥梁里，最突出最优美的是那座虹桥。在中国桥梁史上，虹桥与河北的安济桥、泉州的万安桥、潮州的广济桥并称为中国四大古桥，在世界范围内享有很高声誉。许多年以后，人们以为虹桥的技术已经年久失传。殊不知在浙南山区，以如龙桥为代表的“蜈蚣桥”继承和改进了的虹桥技术，悄悄地流传开来时光斗转星移，代代相传的廊桥，深深记录着人与自然和谐共处的智慧和文明的印迹。2001年的普通一天，小小的月山村一下子闹腾起来，与他们世代相伴的如龙桥被国务院列为全国重点文物保护单位，隐匿了千年的文明终于浮出水面。纯朴的村民拥在乡间小路上，体味着从未有过的热闹和新奇，老人牵着晚辈的手，一遍遍述说着那几乎已经遗忘的故事…。热闹过后，一切又回归了平静，举水依然逶迤流倘、如龙桥依然安静而卧，等待着后人的足迹。登上几级台阶，穿过桥亭后，迎入人的眼帘的是一条遮风挡雨的街道——一座如龙桥就是一条街道。阳光透过桥廊栏杆处开启的小窗打在桥屋一边的长条凳上，冬日的寒意被挡隔在桥身的风雨板之外，孩子们攀缘着长凳在嬉戏玩闹，两位老人，则悠闲地拉起了二胡，一首不知名的曲子就这样暖洋洋地弥漫在“街道”之上；还有长长的烟枪，和如龙桥一样古老的器物，掩映在一张刻满历史沧桑的面庞底下，给人以无端的厚重。没事的时候，走上如龙桥的桥头，随意地躺着，靠着，坐着，天南海北地神侃、拉拉家常也会感到无限的惬意。对于古廊桥，村民们有着图腾般的崇敬和深深的依赖，就如同在如龙桥上正中间的廊屋里设有的神龛，以及“云泉庙”中旺盛的香火和常存的镇庙之宝，桥与庙的结合显然正以外在的形式印证着他们内心的虔诚。穿过如龙桥北端的钟楼，继续沿着举溪前行，就走进了月山村，穿过村庄，登上了村庄后面的山峰，俯瞰青山绿树和如丝带般的溪流河汊间，廊桥和房屋和谐悠然地静卧其中：屋后是蓊蓊郁郁的后山风水竹林，门前是几亩平畴的水田，对面是略显黛色的一抹远山，村落的水口淌来了淙淙的溪流……乡土建筑映照出的是乡民的文化素质和生活方式，以如龙桥为代表的廊桥映照出的是浙南乡民恬静自然的耕读生活和亘古不变的山水情怀。这，也许正是古老的廊桥为什么总是保留在偏远的乡村的答案吧。

给你介绍两个营销方案，供参考***************************************“王老吉”的营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。 威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统第2/5页一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。 主要问题点王老吉的核心问题是没有品牌定位。问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。2、企业营销存在的主要问题（1）、现有消费者对其存在认知混乱；（2）、无法走出广东、浙南，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；（3）、企业宣传概念模糊。3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位。二、营销目标1、战略目标红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。2、营销目标红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。一、市场定位战略1、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生第3/5页活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球„„）2、市场定位战略（1）、走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。（2）、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。（3）、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。二、市场创意战略1、创意构成与要点（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。（2）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。（3）、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。2、创意应用与说明主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。 确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。营销组合策略一、产品策略王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。二、品牌策略品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球„„红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成第4/5页为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。三、定价策略王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。四、关系策略1、处理好与内地王老吉药业的关系正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。2、处理好与消费者的关系在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。3、处理好与中间商的关系同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。七、营销活动的效果预测和监控1、营销效果的预测通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。2、营销效果的监控2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍，由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2008 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破100亿元。同时，百事可乐旗下的企业肯德基，已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。2002年，王老吉饮料年销量亿元；2003年，王老吉饮料年销量6亿元；2004年，王老吉饮料年销量近15亿元；2005年 25亿元（含盒装）2006年 约40亿元（含盒装）2007年 约90亿元（含盒装）2008年 约120亿元（含盒装）。。。。。。这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。******************************************************************************************************************************************汽车销售营销策划全案(免费版)

高考结束了，我拿到了自己的通知书了，它沉甸甸的，因为有个人陪我一路走来。小时候妈妈一直陪我玩，陪我跳橡皮筋，踢毽子，不时躺在妈妈怀里撒两个娇。小学的我一直过得很骄傲，我一直做这班长，生活中充满了孩子的欢声笑语，无忧无虑，六年就这样轻松地度过着。小学升初中妈妈想把我送进当地最好的初中，去参加考试，差那么十几分，无缘……上了一所普通的初中，我在班级上也算可以，但毕竟竞争大了一些，少了一份无知，懂得了竞争比赛。每次考完试，妈妈都会打电话给老师，随时了解我在学校的情况，我过着全天监视的生活，难受，回忆从前……到了初二，可能是叛逆期吧，我那段时间不愿再被束缚，妈妈让我做什么我就偏不做，学习当然就不用说了，期中考试考了年级一百多名。班主任一气之下找来了我妈，那是我第一次因为学习的事被找家长，妈妈到学校用狠狠地眼神瞪着我，当时的心好像就因为那一瞪划开了一条口子。那天我一个下午没上课，就这样站在办公室里听他们的谈话与劝说，我记得我什么也没说，我瞥见妈妈眼中的血丝与尴尬。我一向很坚强，那天我没哭，只是指甲狠狠地扎进了肉里，我有股恨在涌动。我那时也不太明白那意味着什么，妈妈走后，我回到教室将上课看的小人书撕得粉碎，塞进了那被遗弃的角落。之后的日子平静了，只是跟妈妈的话少了很多，结束了撒娇的日子。妈妈关注的中考悄然而至了，气氛也被搞得紧张了起来，我压制着心中的担忧假装不在乎那样的考试，我能感觉到妈妈几次欲开口但忍住了，我觉得很爽。考试那天我还是担心的早早睁开眼睛，清晰地听见厨房传来的声音，好想走过去叫一声“妈妈”，但就是有个声音叫住了我，我继续装睡。中午我们在学校就餐，走出食堂看到那熟悉的身影，扭过头假装没看见，妈妈叫住了我，送上一瓶旺仔牛奶，附加了一句好好考。看了她一眼我走开了，她失望的眼神我觉得很爽。终于结束了，终于到了，伸手拿起电话，颤抖着拨打着查询热线，又失之交臂，那所我心向往的高中又没了，我再也没有了骄傲的资本，再一次的失望又浮上她的脸庞。那个炎炎的暑假真的很难熬，家旁边的同学考的学校都比我好，有几个考上了省海中，相比之下我就是个丑小鸭。农村的人又特别喜欢嚼舌根，妈妈“周旋其中”，只能冷笑，我有股对不起她的感觉。她并不放弃并送我去补课，风雨无阻，就像那蜗牛，我看在眼里。高中的生活来了，心里的恨并没消失，可是换了对象。军训的生活有人觉得苦，可我就是特别喜欢，我认真地对待教官发出的每个口令，向左转，向右转，前进，后退，踢正步……我被成功的当选为旗手，拉着火红的国旗，久违的骄傲走进心房。我不愿放过任何一次提升自己的机会，我参加了军训晚会，我当选了班级的团支书，我成为老师的得力助手，我竞选了学生会，我努力让自己的成绩名列前茅，我拿了奖学金……当我把一张张奖状，一本本荣誉证书，一份份红色的信封送到她手上时，我看到了她的笑容，美滴。原来我假装的坚强是为了博得她的一颦一笑；原来我的不在乎是特别的在乎；原来我以为她伤心是我最想要的其实是最不想要的。高中说简单也不能说简单，会有同学谈恋爱，会有同学玩手机，会有同学看小说……那些都是活生生的诱惑，我也是人，我也会沦陷。这时那种恨就会走出来阻止我，妈妈那尴尬的表情就会深深地抽打我，再看看也不是每个同学都沉迷于玩乐，也有为梦想奋斗的身影。这些都要感谢妈妈所说的人要往处走，要寻找值得自己学习的对象，不经意心里一暖，将那些诱惑驱赶出我的大脑，又像那蜗牛继续爬行。一天天妈妈在我心中的分量越来越重，也不知什么时候我跟妈妈又有了那么多聊不完的话题，虽然长大了，撒娇这一动作却又走进了生活。高三是重要的时期，妈妈也走上了陪读的道路。为了能让我更好地投入复习中，她会上网查营养健康的食谱，每天变着花样给我做可口的饭菜；为了能给我的大脑动力，每天晚上都给我剥核桃；为了能让我消除一天的疲劳，会给我一盆热水泡脚。冬天怕我冻着，早早的插上暖宝宝；夏天怕我热着，早早为我准备凉爽的水果；春秋怕我感冒，早早的给我泡板蓝根喝。这样的爱在我身上，不努力我像话吗？每天晚上我都挑灯（当然都在11：：30之前，我更相信白天的效率），身边放着妈妈为我准备的梅子，水果（防止打瞌睡）。下学期的一模二模考试我都发挥得可以，妈妈也投以欣慰的的目光，但我能读得出其中有一份担忧，会不会还像前两次一样，我懂。倒计时栏处的日子在一天一天的减少，教室仿似战场，我不紧张，我从容地复习着，信心在一点一点增长，饱满。高考的脚步停在我的眼前不远处，剩下了今天这个下午，明天就开考了。我在妈妈的陪同下来熟悉考场，望着自己的位置，我暗下决心。第二天考语文，我在那看杂志，妈妈面露难色，我不再像以前，耐心地给她解释。抓着她的手说：“这是我平时精选的作文，有些内容明天早上起来过一下就好了，妈我有数，你不要担心。”我让她先睡下了，她嘴里答应，我知道她睡不着。我倒好一觉睡到天亮，妈妈叫我的时候已经把早饭煮好，我吃完早饭，她满意地笑了笑让我去复习，说待会叫我。每场考完她总是能一眼在众多学生中找到她女儿，询问着午饭、晚饭想吃啥，从不会给我压力，我总会附上一句：考得还行吧！她会满意地搂着我回去，一路美好。三天在妈妈的陪伴下就这样结束了，在家等着消息……好查了好查了，我让妈妈出去，拿起电话，嘟嘟，输入准考证号，考生号，电话里面报着……咚咚，那是我的心跳，报完了，放下电话，手冰冷的。妈妈抓过我的手，怎么样，###，还不错啊！其实我并不满意，妈妈可能也是吧，那晚我妈陪我没有吃晚饭。日子过着，填志愿的日子到了，又是妈妈一直陪着我，我说一个大学，她帮我查这个学校这些年的分数线。经过几天奋战，那张看似简单的表终于填好了，剩下的又是等待……查录取的时间到了，上午一直坐在电脑前面，一次又一次，系统现出：你还没有被录取，伤心ing，妈妈抚上我的发丝说：“把午饭吃了吧，然后休息一下，睡一觉说不定就有了，听话！”其实她比我还紧张，我只好照做，睡醒了，被我妈说中了，真被录了，我兴奋地抱着妈妈哭了。再几天通知书送到了，签字，拿着通红的通知书，我这坚强地蜗牛竟然哭了，抱着妈妈，我做到了！心里话：感谢这一路走来有你的陪伴，曾经因为我的无知对你的伤害请你原谅！若没有你的鞭策，就没有今天的我。妈妈，谢谢你！今天终于把这些话说出来了，觉得好开心，马上我要进入大学的校园了，我会继续努力，发扬蜗牛精神，妈妈我要你为我骄傲而不是尴尬！！！同时也送给全天下的孩子一句话：没有错的父母，只有错的孩子。谢谢这个平台，谢谢评委老师，给了我这个机会！

1.最棒的礼物送几篇论文！最好送几篇师生合作的高水平论文。有什么比教师节，学生们带着导师指导下终于发表的高水平论文，更能让老师开心呢？一位粉丝表示，当年相会，刚好他和导师合著的论文，期刊发表了，快递寄过来了，然后她顺手把论文和其他礼物带着一起给导师，老师当时掩饰不住的开心。2.能吃的礼物本专栏较多的粉丝表示，送过礼盒装的月饼、茶叶、特产小吃、蜂蜜、红酒、饮品等。有位粉丝表示，他上次教师节是左手拎着一袋粉丝、右手一箱旺仔牛奶去找他导。还有位粉丝表示，他导抽烟喝酒，几个人带一条烟一箱酒过去了，然后聚餐全部干掉。还有一位女粉表示，带过一箱老师喜欢吃的鸭脖，后来老师教研室分吃了，都说好吃。3.能用的礼物通用的：润喉糖、水杯、靠垫、按摩仪（尤其是颈部、腰部、眼部按摩的）、按摩椅、文具（比如钢笔）、加湿器女教师：护手霜、眼霜、丝巾等4.装饰的附带礼物通常是鲜花、水果。此外也有送香炉、酒具、茶具、咖啡机、面包机、路由器等，萌新专栏的粉丝们很别出心裁。不过，在教师节见导师这种欢乐过后，也要弄好自己的学术科研，做好自己的事情。文章最后，祝我们所有读者、粉丝、导师、研究生们，学术科研顺利，身体健康，万事如意！祝愿所有研究生，顺利毕业！