四室两厅毕业论文

去美国留学前小编小编建议大家先解一下美国留学注意事项有哪些?这是大家都非常关心话题，现在随着去美国留学人数越来越多，那么去美国留学，生活中需要注意哪些呢?本文就为大家介绍一下，一起来看看吧。衣：1. 在美国买衣买鞋没有太大问题，价格又比较白菜，所以出国时能少带就少带。2. 女生必备晚礼服，建议在打折时候买，同样裙子新上架一百多美金。打折时候十美金，只要你不换学校，同样晚礼服不能穿两次。男生必备西装。3. 各种露背吊带裙。三十岁以下女生大都穿这些。4. 没有人用肥皂洗衣服，也没有人做饭放味精。5. 人字拖流行，英文叫flip-flops。英文解释是穿在走路时会发出“flip-flop”啪啪声。食：1. 吃饭要给小费(tips)，一般给消费数额10%-15%，快餐店不用给小费。2. 美国肉都不放血，做清炖要冷水加热使劲放血。3. 餐厅饮料都无限续杯。快餐店交钱拿杯子。饮料自己随便打。4. 最常用美食app就是Yelp 和 Pinterest。Yelp类似国内大众点评网，有时候餐馆会在yelp上放优惠，所以不管去哪个餐馆前都记得先yelp一下看看。Pinterest 是一个图片流网站，内容上五花八门，食物和菜谱非常非常多，是个看图学做饭好帮手。5. 只要周围有中国超市，大多数中国能买到食物都可以买到，没比国内贵太多。住：1. 美国房屋大概是分：Dorm，Apartment和House 。Dorm是学校宿舍，一般有公用厨房客厅还有卫生间。Apartment是小区。小区一般提供Studio、1B1B到4B4B(第一个b指是bedroom，第二个b指是bathroom)这些选择。Studio和1B1B类似，比1B1B便宜一点，包含卫生间和厨房，只是厨房客厅和卧室之间没有门隔开。 1B1B到4B4B，就是一室一厅到四室两厅。House就是独立栋，一般都是三间房以上，带小院子，像是小别墅。2. 洗手间里马桶叫toilet。家里洗手间叫bathroom。外面洗手间叫restroom。3. 所有卫生间里都有一次性马桶座圈纸和厕纸。4. 有插座和中国不一样，记得带转换器。行：1. 除非你住在纽约，车是你出行最佳方式，人人都开车。天一黑，路上几乎一个行人都没有，还是开车安全一点。2. 学车考驾照：美国驾照分为笔试和路试两部分。笔试部分自己刷交规书就可以，很多地方都可以免费考很多次。交规书(Driver Manual)可以到居住地附近汽车监理所(DMV-Department ofMotor Vehicles)拿。3. 美国公交车并不是每站必停，如果你要下车，拉一下座位上方拉绳，驾驶室前方显示屏上会亮起“Stop Requested(要求停车)”，司机就会在下一站停车。所以需要提前解自己下车站点。4. 上公交车时，和司机打招呼。下车时，对司机说Thank you. Have a nice day之类，而司机也会予以回应。这是美国人一种礼貌习惯。

美国留学：住到美国留学生活第一件事肯定是要先解决住的问题，也就是我们中国人常说的你得先安顿下来才能开始你的留学生活，美国的房屋大概分为三种：Dorm，Apartment，House。Dorm是学校宿舍，一般有公用厨房、客厅和卫生间，具体是什么样的，那就看你就读的学校网站，上面都会有详细的图片。Apartment是小区，小区一般提供Studio，房间从一室一厅到四室两厅不等(房间越多租金越贵)。House是独栋，一般三间房以上，带小院子，像小别墅。租房和中国一样，都是先交押金，但美国的押金不算在房租里面，一般是等租约满了退给你。据介绍，具体租哪一种自己决定，学校的押金在网上交，其他的私人房东则各有各的政策，这些你都要提前询问清楚。(记得按时交房租，在美国迟了的话可是有“罚款”的，一天25刀—75刀不等)美国留学：食住的问题解决之后就要来考虑一日三餐了，正所谓“民以食为天”，到了美国，想要天天吃中国菜是不太可能的，所以你要学会接纳外国食物，当然你也可以在出国前向老妈学习下厨艺，以免哪天突然很想吃家里的菜却不知道该怎么办。想自己做菜的话可以去超市买材料，一些做中餐的工具一般亚洲超市都有。在宿舍做饭要注意避免油烟，烟一大火警就会响，到时候搞得整个宿舍楼的人都出来就尴尬了。不想自己做的话一般的美食APP还是有的，Yelp(类似美团)，什么都可以点;Pinterest，上面有详细的食物菜谱等等，可以自己学。当然如果你想出去餐馆吃的话，还是有非常多的选择，毕竟在美国你可以找到全世界各地的美食，什么日餐法餐等等，但注意美国都是要给小费的，一般给消费额的10%—15%，快餐店不用给。美国留学：行吃住都解决了，紧接着就是出门交通的问题，相信大家都清楚，美国几乎人人都是开车出门，像公交地铁这种只有在纽约芝加哥这种大城市才比较完善，在很多地方是看不到有人走路的，所以千万别大晚上的在外面走，非常危险。如果你打算读完研究生不留在美国的话，可以不用考驾照，靠校车和公交蹭一下就够了。坐公交和国内一样，在地铁站办一张公交卡，自行充值，收好小票，因为如果不小心遗失了需要凭借小票上的费用来挂失。注意美国的公交不是每站都停的，如果你要下车拉一下座位上方的绳子提醒驾驶员，这样你就可以下车了。如果你要继续在美国工作甚至定居的话，那你就必须去考驾照了，美国驾照分为笔试和路试，笔试在很多地方都可以免费考很多次，过了之后会拿到一个Permit，之后就可以路试，一年之内可以路试三次。路试比较麻烦，会有考官在车内评估你，所以最好找熟人或者教练学一学，有些地方的路试严格到要鸡蛋里挑骨头，所以想要拿美国驾照也是不容易啊。如果为了方便你要买车的话有钱你就买新的拮据一点就买二手的，记得从正规的车行购买，找有经验的人和你一起，可以砍砍价。美国留学：购物娱乐在美国生活免不了要采购很多生活用品，在美国每年各种节假日(以劳动节感恩节圣诞节为主)都会大打折扣。注意在美国刷信用卡都要出示ID CARD，一般来说就是你的护照或者驾照。刚到美国很多学生都没有车出行很不方便，所以网购是最便捷的，用邮箱申请亚马逊prime，几天就能到货。总的来说买吃的去当地一些超市，家具家电Amazon或者IKEA，电子产品Best buy、New Egg，衣服去store或者mall，化妆品低端的去超市高端的去商场，比较全的有Ulta、Sephora。娱乐玩耍的话美国有非常多可以提供的好去处，很多博物馆动物园等一周都会有一天免费，当然像比较知名的纽约百老汇，如果你想去看戏的话，最后早点去排队，因为人非常多。但小编还是想说，毕竟你还是为了学业来到美国的，还是应以学习为主，娱乐活动在周末节假日偶尔参加一下就可以了。美国留学：日常沟通刚到美国在生活上肯定有很多不适应的地方，要学会多与不同国家的同学沟通交流，但同时也要注意辨别，因为在美国这样一个人员复杂的地方，一个不小心你就可能交到一些滥友，私生活混乱不思进取甚至吸食毒品的。平时在学校里，多参加社团活动，结交不同领域的牛人，多听一些讲座学术会议等，认识厉害的同学教授，毕竟只有跟优秀的人在一起你才能变得更好，相信近朱者赤近墨者黑这个道理大家都懂。当然在校期间也要多参与一些社会服务活动，义务劳动或者志愿者工作，这样不仅可以增长你的见识更有利于以后的工作就业。美国留学：学习工作来到美国你最关键的事还是学习，其次是以后的工作就业。据介绍，在学习上要懂得积极发问(外国学生都很积极，你不积极可就吃大亏了)，和教授及TA(助教)搞好关系，保持一个良好的GPA，这对以后的发展都很有帮助。学习上做好时间管理，比分较重的科目和论文要重点标注，懂得高效利用时间。预习复习这些都不用多说，不要抄别人作业，当然也别把作业给别人抄。最重要的，千万不要作弊，被抓到就直接F甚至会退学，而且你会留下黑历史，这可是会一生都跟着你，所以你自己衡量下吧。在美国学习中，小组作业是经常容易遇见的，这时候就要谨慎的选择自己的搭档，聪明的利用他人的优势来弥补自己的不足，当然也要虚心的向别人讨教学习，这就要求平时多跟同学搞好关系多了解别人的水平了。谈到工作，美国是一个非常注重工作经验的国家，有时候即使你的硬件条件(如GPA等各类成绩)不是那么优秀，但只要你有丰富的实习经历，就可以帮助你拿下很多你期盼的职位，所以在校期间要多去寻求好的实习机会，这样毕业你的门槛才和别人不一样!如何找到一份好的实习工作当然由于每个学生的实力水平不同，所以职位也会有所不同，但有一些东西是相同的，比如人脉，这就是前文说的与教授和助教搞好关系的重要性了，一些师哥师姐前辈导师等等都可以帮助到你;其次是你的简历，不要太花哨，突出你做过的一些事和你的个人能力就够了。面试技巧也很重要，当你面对一份工作时，你要向主管展示你能够胜任这份工作的信心和能力，千万不要再搞谦虚那套，那样别人只会认为你没实力。当然公众形象也很重要，一些社交网站如Facebook、Instagram等不要po太出格的照片，毕竟有一些公司是会通过这些网站来看你私底下是什么样的，如果反差太大或者让人觉得不专业那你很可能就被刷掉了。

一、对饮酒年龄有严格的规定美国虽说是个自由度很高的国家，但对于饮酒年龄却有着严格的规定。与国内要求的18岁不同，美国的要求的饮酒年龄是21岁，而且美国要求酒吧等场所禁止向不满21周岁的人出售酒类。如果有学生被发现不到法定年龄喝酒，喝酒的学生将会被罚款，其监护人也会被罚款。二、与国内家人朋友联系时要注意时差虽说可以经常与国内的家人和朋友沟通是个很好的事情，但一定要注意时差的问题哦!解决的办法就是提前约定好电话或者视频的时间!三、对于货币换算没有概念建议大家在近期前往美国前，就提前查好货币的换算比率。另外，在美国日常生活中，要多留意一下商品的价格，并且要适应美元的价值概念。比较好的办法就是在每周或每月制定一个大致的预算计划，以此来控制自己的留学生活开销。四、保管好护照及其它重要证件护照相当于国外的身份证，在美国留学期间，它是证明你身份的重要证件，如果丢失会对你的生活产生诸多不便，所以千万要注意保管!五、注意饮食结构及习惯众所周知，美国的食物不仅份量大，而且热量高，这也是导致大部分美国人肥胖症原因了。所以在美国留学一定要合理控制好自己的饮食结构和习惯，吃些健康有营养的东西。六、随时关注美国的主流文化想要融入到美国人的生活圈中，也为了能与当地人有所共鸣，在课余时间可以随时关注一下美国的主流文化!

给你个参考吧本人的毕业论文与毕业设计总共涵盖五个方面：市场调查与分析、房地产定位设计、财务评价、市场营销策划、物业管理。市场调查与分析是由我们小组4个人共同完成的，虽然我们分别负责自己的内容，但是实际上这些都是紧密相关的，任何一个 内容的变动都会导致其它部分的变动。为了不断完善小组成果，我们四人必须积极的协作、沟通、讨论，这样才能完成我们的 成果，并保证每个人都对房地产开发的整体的各个环节都有一定的了解和熟悉。本人主要负责房地产项目的营销策划部分。并针对房地产市场营销的发展进行研究。 调查报告 调查背景 随着中国市场经济的发展，房地产行业也随着蒸蒸日上，它也在国民经济组成中占了不可或缺的地位。而房地产行业其不同于其他行业的运营模式，他所需的技术性较其他的强，具有大的生产规模，高投入的技术成本，然而其高负债率也是自身的弊 端。所以有关房地产行业的前期调查与分析就必须要有目的性的，不仅能够是消费者的需求一目了然，而且要针对自己的产品 制定出一套完整的方案。该项目紧邻南京地铁10号线绿博园站和地铁2号线集庆门大街站，紧临江东快速路与南京内环南线。 调查基本情况（1）调查地点：万达广场，餐厅，绿博园与集庆门大街地铁站旁，路人，企业人员，在固定的场所等待的人更有可能参与 我们的问卷调查。（2）调查对象：年龄在20到50岁，无差别人群，企业员工。（3）问卷数量：问卷数量110份，实际有效98份。（4）调查方法：这次调查采用的是实地问卷调查和指定人群调查相结合的方式。实地调查主要在万达广场分发问卷，无差 别分发给各类来往的路人。（5）调查目的：准确地了解人们对住房的需求以及做好自身的定位工作。 消费者的调研分析 分析：从饼状图的结果看，此次调研的对象年龄分布较为平均，可以为该调研结果 的准确性提供一定的理论支持。 分析：工作单位的结构也比较合理，没有特别的偏向。 分析：文化程度上的分布也比较均衡，但本科生的样本较少，作为以后房地产 销售的一个庞大的群体，他们的意见显得较为重要，但样本较少。 分析：家庭年收入方面，5万以上30万以下的人群占了88%的比重，所以根据 他们表中的结果，中低档的住宅，有着较大的潜力。 分析：两室一厅、三室两厅的住宅类型最多，四室一厅甚至没有。 分析：现阶段的住房面积90-110占了51%的比重，110-130的占了29%。90平以 上的130平以下的房子较为受青睐，随着人口老龄化的问题和独生子女的问题， 110-130平米的房子在未来很有可能成为一种趋势。 分析：商品房和自建房的比例较高。分析：只有36%的人对自己的居住环境较为满意，所以居住环境方面的一些营销点可能会促使更多的人去购买。 分析：可以看出三室两厅的户型和两室两厅的户型较为受欢迎。 分析：潜在人群主要集中在100至150平方米，而150平以上的购买的人群很少。 分析：根据分析可以看出，人们对高层住宅的接受度是可以的，只有9%的人群希望在7层及以下无电梯。 分析：可以看出大部分的人群都希望银行的按揭付款，建筑期内分期的也占了20% 只有18%的人愿意一次性付款，这也和收入报表相互印证。 分析：在希望按揭的人群中，大部分的人都希望按揭在四成及以下，所以，更好 的购房方式，可以使潜在的购买人群增多，刺激购买力。 分析：人们乐于接受的按揭的年限主要在5到10年。 分析：购买毛坯房的占了53%,人们更希望自己对自己的住宅进行装修，现阶段， 住宅也是一种投资手段。 分析：人们对每户的邻居希望在2户到6户的占了绝大多数，所以，每层楼住户 也对人们是否购买产生一定的影响。 分析：95%的住户都需要一个及以上的停车位。车的普及已经让配套设施的完善 显得尤为重要。分析：人们对于停车位的位置主要要求在室内或者地下。 分析：规范的物业、舒适的户型、优良的建筑是人们对小区的基本要求。所以 人们更注重的是本身的硬件条件和规范的物业管理。 从图中可以清晰看出目标人群对周围设施要求中商城超市的最多，其次是停车场、 中心广场、幼儿园、健身中心。 分析：人们获得消息的主要途径来自电视广告、房展会、亲戚朋友、报刊广告。所以 宣传方面的工作不能省，做好自身的硬件同时，也需要一定的宣传。 第一章绪论论文背景 随着房地产开发和房地产合理化的市场竞争日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到广泛的关注和相当程度的业内人士的认同。虽然房地产营销策划从一开始就追求表面到取向内涵，往往从杂乱无章到有序的，然而目前许多策划行为还是有很多地方仍 然值得思考。有很多开发商对房地产营销策划的认知仍停留在肤浅的认识，甚至理解偏颇，从而在实际运作中使营销策划走入 误区。南京经济正处于一个快速，稳定的发展期，当前城市化水平以每年2％左右的速度增长，人均居住面积的稳定增长和外来人 口居住住房需求比例的持续增高，需要针对南京房地产市场进行具体的分析。研究南京人群对住房的购房需求，从而为各个房 地产开发企业采取有效的市场营销策略提供借鉴，有重大的意义。国内外研究现状营销策略的研究现状50年代末由美国营销学学者麦卡锡教授()所提出的4P理论(传统营销理论)(8)。这一理论被奉为营销理论的经 典而被许多企业所采用。但是，传统营销理论在应用于房地产营销领域时，存在许多缺陷:(1)以产品为中心。(2)成本加利润作 为定价依据的偏差，定价方式缺乏受众。(3)销售模式单一。(4)忽视与消费者的沟通。由于4P理论在变化的市场环境中出现了 一定的弊端，于是，强调追求消费者满意的4C理论营运而生。4C理论是由美国营销专家罗伯特.劳特朋()教授 在1990年提出的(9)，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，与产品导向的4P理论相比，4C理论 有了很大的进步和发展，它重视消费者导向，以追求消费者满意为目标，但从房地产企业的实际应用和市场发展趋势看，4C理论依然存在不足(10)。21 世纪伊始，《4R 营销》的作者艾略特•艾登伯格(Elliott•Ettenberg)(11)提出 4R 营销理论。4R 理论以关系营销为核心，重 在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：即关系（Relationship）、节省（Retrenchment）、关联(Relevancy）、 报酬（Reward）。该理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，在国内的房地产企业从房价、促销和渠道方面区别于竞 争对手的机会越来越少的状况下，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关 联、关系、反应等形式与顾客形成独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成竞争优势。其作用明显，但也存在着缺陷 (12)：4R 作为先进的营销理论是不易被掌握的，运作时机不太成熟，需一定的实力基础或某些特殊条件，并不是所有的房地产 企业可以轻易做到的。体制和文化因素的制约。我国目前的房地产市场受体制的影响很大，如国家的宏观调控政策，汇率政策 等，同时商业诚信问题一直未得到很好的解决，尤其是大交易额的房产市场，更加让消费者谨慎有加，这样也就很难建立起一 种和谐的客户关系。 房地产营销策略的研究现状威廉•M•申克尔（William•M•Shenkel）在《Real Estate Marketing》(13)中指出房地产销售人员应注意顾客的情感因素，他认 为大多数顾客在买房的过程中会注意房屋的实际用途，并认为顾客经济状况、房间数量、房屋所在地、院子的占地面积和小区 环境等因素虽然重要，但由于有多处房屋可能都会满足潜在顾客的需求，所以销售在很大程度上取决于顾客对某处房地产的情 感因素。并列举最能促使购房者做出购买决定的情感因素包括从产权中获得的安慰、与一处新住所联系在一起的社交因素以及 顾客喜欢的东西、业余爱好及与新住宅相关联的子女教育计划等，即在居住的基本需求得到满足以后，房地产营销要注重生活、娱乐、学习等更高需求的满足；认为房地产企业应针对目前不断地从一个城市到另一个城市的迁徙人群的住房需求提供跨区 域的服务(relocation service),营销应建立跨区域部门,进行跨区域的市场调查,并应对外地购房者相异于当地购房者的需求准备特 别的营销材料。书中还提出营销滞销不动产（distressed property）的问题。说明不动产滞销的原因：经济条件不理想。房产的 特殊原因，不动产的供过于求。不动产管理不善。不合理的还本付息方式。延期维护时间过长导致出租率下降，空房率长升。 营销策略要弥补延期维护的损失：审美上的提高、对无法修复的单元进行修复、改建不动产，使其具有新的使用价值；必须跟 踪潜在顾客并对滞销不动产进行评估以确定合理的较低售价或给予贷款的灵活性。从上可知，威廉•M•申克尔认为也要满足购 房者差异性的需求，并用马斯洛的需求层次理论进行需求的区分(14)。他的关于滞销房地产的论述和跨区域房地产服务对于目 前国内房地产出现的供过于求造成的房屋空置率问题和城市中人员流动频繁的问题的解决有借鉴意义。1．3房地产营销目的和研究意义 房地产市场营销足在市场营销基础上的具体化，是针对房地产商品的特点，把市场营销理论在房地产市场上的具体应用，它的重要性主要体现在两个方面：一是房地产丌发企业运用的市场营销方式和市场营销策略得当与否，将直接关系到其是否能够在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额，获得更多的市场利涧；二是市场营销作为能够充分调动起房地产企业所能调动 其全部力量的一种机能，促使企业运用各种方式、采取各种策略去占领市场，逐步扩大自己的市场份额。虽然我国房地产业发展迅猛，但相对来说还足一个年轻的行业，尤其在房地产营销方面，许多房地产公司面临着大量的营 销问题不知道从何入手，营销执行不力是许多房地产公司和房地产项目的通病，一个好的房地产市场营销方案通常会贯穿于项 目开发的全过程，而不仅仅是项目建成后的市场推销活动。一个好的市场营销方案会促进项目投资的顺利收回，减少资金周转 时问，实现盈利。基于以上几点，本研究的目的是要在市场营销理论和方法的指导下，结合房地产商品和房地产市场的特殊性，总结房地产市场营销策略管理的有效方法，并在这些理论的指导下，以保利江苏房地产发展有限公司下的建邺区兴隆街道应 天大街北侧21号地块项目市场营销策略为案例，进行实证分析，起到“理论指导实践，在实践中丰富和发展理论”的目的。同时，本文的研究还可为其他同行业的房地产开发公司提供参考和借鉴。------------------------------------------------------------------------------------------------- 第二章项目概况 基本地段信息 项目的地理位置 地块编号：。土地位置：东邻乐山路，南到应天大街，西邻苍山路，北到清河路。实际出让总面积为32108。土地的用途为二类居住用地。出让年限是70年。容积率为≤ 。建筑密度必须≤25%。成交日期：2015年10月28日。成交价款216000万元。中标的企业：保利江苏房地产发展有限公司。 道路规划 东邻乐山路，南边到应天大街，西邻苍山路，北边到清河路。 交通规划南京地铁2号线集庆门大街站与10号线绿博园站交汇处，附近有56路、160路、128路、161路、Y7路、14路、312等公交车，交通非常便利。 用地现状分析 现由保利江苏房地产发展南京公司进行开发 教育基础设施配套1）小区内部配套设施建设 生活超市，便利店，小吃街，农贸市场，独立的地下停车场和地下车库。 2）小区周边配套设施建设 还享有南京城市规划中的千亿配套资源，紧邻南京过江隧道、南京地铁二号线与十号线。 项目资源分析XX小区地处南京河西中心，而河西目前正在成为南京主要的商圈之一。 地理位置优越XX小区地理位置非常优越，交通也十分的便捷，地处地铁10号线与2号线的交汇处，交通更为便利。并且这些年南京市政府 先后投入十几个亿，对小区周围的街道、马路进行改造，使河西的交通逐渐的进入南京城市道路的新格局当中。 发展前景好XX小区小区周边环境优美，交通十分便利，公馆内部的配套设施齐全，商品房造型新颖独特，公馆内部函括小型的商业街 区、居民休闲健身的生活休闲区；公馆以绿色健康为主题，在内部引进了诸多植物，让居民能够享有更舒适的环境生活。同周 边的竞争楼盘相比，XX小区绿色健康的主题是制胜的法宝，它更加人性化，完全从居民舒适性生活的角度出发，对公馆内各 种设施进行完善。 第三章产品策略 XX小区产品品牌策略和文化营销 项目开发理念（1）开发设计理念XX小区将用“新城市主义”作为设计开发理念。所谓的“新城市主义”是一个复杂的概念，在“新城市主义”注重社区整合的同 时，还要兼顾到居民的住房舒适度以及时间和机会成本，最后，对环境的保护和土地资源的节约也受到了重点的关注。首先，XX小区项目位于南京河西CBD周边，这样一来小公馆可以最大限度地利用医疗、商圈、教育服务等的南京城市资源。其次，从外部环境上看，项目具有了时代广场和景观湖之类的资源；另一方面从公馆的内部环境上来讲，在突出物业管理本 身服务的同时，他们也强调了一流的的规划、设计和物业管理。（2）理念的意义“新城市主义”在XX小区项目中体现出了两层含义。第一，南京城市的旧城改造将会改善河西城区人居环境。第二，“新城市 主义”的意义还表现在河西作为南京市的城区外围进行发展，对城市的外边缘进行重塑。它还包含的对郊区扩张的反映。 项目风格 对于XX小区的建筑风格方面选择了具有现代意义的风格。南京作为著名的六朝古都，它的古韵必然是南京城的一大主题，想要在当今社会中保证自己的发展，就必须要有这样一个集古韵和现代为一体的城市，而河西地区作为南京城市的新型开发区，无可厚非的要符合南京政府的规划。在这样一个大环境下，我们选择了具有现代意义的风格。如图现代风格作为当前比较流行的风格，在追求时尚与潮流的同时，也非常注重居室的空间布局与其自身使用功能的结 合。图 现代风格设计图 项目总平面布置图 图 项目总平面布置图 XX小区产品各生命周期销售策略 房地产项目产品的生命周期具体可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。 其中房地产项目投入期指的是楼盘经过试验成功后投入房地产市场的试销阶段。 成长期指房地产产品在经过试销成功后，可以在市场营销阶段中处于稳步上升的阶段。 成熟期指的是销售的产品在市场上销售量日趋稳定，此时，房地产市场处于竞争最激烈的阶段。 衰退期是指房地产产品处于“老化”的状态，并将逐步从市场当中退出的阶段。 以上四个周期时房地产产品的生命周期。 消费者对商品房的需求层次分析遮风避雨、经久耐用、满足需要楼层房型地段装修外墙装饰建筑质量朝向小区规划配套物业服务信贷服务核心产品层次形式 产品层次延伸产品层次群众对于房地产的需求大致可以在层次上分为：核心产品层次、形式产品层次、延伸产品层次。各个层 次的具体涵盖情况如图所示图 房地产产品需求层次图 第四章价格策略 价格的确定 竞争对手价格分析（1）星雨华府是离本项目地块最近的一个楼盘，雨润星雨华府占占地16万平方米，总建筑面积370000平方米，绿化率高达 50%，共28栋纯住宅高层建筑，分别是9栋18层高层住宅、19栋24-26层高层住宅、1座小学、1座幼儿园、1座会所和5个地下一 层6级人防地下室（平时为地下车库）。星雨华府的主力户型有一居90、二居120、三居140，平均单价为39216元/平方米。 （2）苏宁睿城西至清河路、北到汉中门西大街，东邻燕山路、南达集庆门大街，其楼盘的主卖户型有二居室85、三居室115-158、四居室188-200，平均售房单价为44930元/平方米。（3）月安花园位于南京河西新城区江东南路与应天大街交汇处西侧。月安花园占地大致为公顷，小区总建筑面积为 ，是低容积率、低建筑密度与高绿化率的高档园林小区。月安花园内建有解放军国际关系学院月安双语幼儿园，平均售 房单价为28346元/平米。 楼盘总平均单价确定 任何一个楼盘在定其售价时首先需要决定其整体价格水平，也就是通常所说的的“平均单价”。这个单价往往是在开发之前由自身开发商拟定的一个单价水准，再由其他的一些因素所决定，如市场的竞争、开盘目标、当时的物价水平与国内经济水平等。房屋买卖最终价格=房屋在建造全过程所用的花销+流通费用+利润+税金，楼盘经过对于前期总共造价以及所需利润的计算 得出基础单价，再根据城市市场消费情况以及竞争对手的定价分析，最终得出公馆自身项目的均价为45000/每平米。 各期各栋平均单价 一期各栋单价如下：（元） 表 一期各栋单价表 二期各栋单价如下：（元） 表 二期各栋单价表 楼层间垂直价差 以一号楼为例，其垂直差价如下：（元） 表 垂直价差表 水平价差 表 水平价差表 付款方式按照购买者付款方式的不同，所相应的折扣如下： 表 付款方式表 价格的调整 价格走势 表 价格走势表结合上表的分析，结合XX小区的项目状况以及保利地产有限公司的资金状况，我们决定采用稳定的价格走势来进行本次的 房地产销售工作。假如在楼市开盘前的城市市场状况发生变化，可以考虑更换为另外两种价格策略。 节假日定价策略节假日是大众从工作中得到休息的时间，此时消费者可以有时间来购买产品，这时进行促销则必定会是好时机。现如今，节 假日大多成为了商人们的不可多的商机。本楼盘也将在各个节假日内推出打折活动来促进销售，具体如下表：表 节假日定价表

生活方面：(1)和美国人住在一起。不要为了方便省钱和中国人做roommate。不为别的，只为了你的口语能说得更好，有更多的机会和美国人交谈，了解其文化。仅凭上课，很难和美国同学交朋友。(2)在银行开帐户时，同时开check和saving两个帐户，开那种免收管理费和无需最低存款限制(minimum)。钱不多，只开check帐户就行，但通常没利息。如果学校所在地有花旗银行或汇丰银行这类国际大银行，选择这种银行，方便国内和美国两用，在网上让家里人拨款或给家里拨款。如果学校所在地没有此类大银行，可在网上直接开帐户。而且，花旗银行的e-saving帐户利息5%以上，相当划算。(3)如果想要有信用卡，最好把国内信用卡带来，向银行或信用卡公司申请信用卡时出示国内信用卡，说明为了方便需要美国的信用卡，如果你国内信用卡是visa,Master, American Express，美国银行或信用卡公司容易批准你。否则，你必须等一两年方可申请美国的信用卡。1.公物私用的问题注意事项除非与研究或助教有关的事物，不要用学校的信纸信封写私人信或求职信，不要偷偷地利用下班后的时间或在晚间或周末打长途电话与亲戚朋友聊天，不要用学校的复印机来复印自己课业有关的资料，更不该用来复印同学会的通讯。千万不要贪点小便宜，如果被发现，后悔就迟了。2.不要称呼黑人为"Negro"Negro是英语“黑人”的意思。尤指从非洲贩卖到美国为奴的黑人；所以在美国千万不要把黑人称作"Negro"，跟白人交谈如此，跟黑人交谈更如此。否则，黑人会感到你对他的蔑视；说到黑人，最好用"Black"一词，黑人对这个称呼会坦然接受。3.谦虚并非美德中国人视谦虚为美德，但是美国人却把过谦视为虚伪的代名词。如果一个能操流利英语的人自谦说英语讲得不好，接着又说出一口流畅的英语，美国人便会认为他撒了谎，是个口是心非、装腔作势的人；所以，同美国入交往，应该大胆说出自己的能力，有一是一，有十是十，不必谦虚客气，否则反而事与愿违。4.常用手势的含意美国人介绍自己时，要用手指鼻尖，如果我们按照自己的习惯，指指胸口，常会使他们不明其意，无法理解。叫人过来时，我们的习惯是招招手，这在美国人看来，恰恰是“再见”；他们招呼人过来的手势是把手指向着自己，然后以中指和食指朝着自己，轻轻摇动两三次；美国人有不少手势习惯，例如用食指和大姆指搭成圈，其余三个手指向上伸开，做个"OK"的手势，这就表示“好”、“同意”。5.考试千万不能作弊考试不能作弊，尤其是堂外在家的考试(TakeHomeExamination)或期末报告，千万不要抄袭。美国大学重视荣誉制度，切勿存有侥幸心理，如果被查觉，污点就很难洗清，以后很容易跟着教授的介绍信一起走。事关求职及前途，非常重要。6.好奇真能害死猫如果去教授办公室讨论事情，不要以好奇的眼光，边谈边瞟教授桌上的文件。在系办公室里，不要随手乱翻教授信箱里的信件或公文。在研究生的研究室或实验室里，请勿公然以电锅既煮饭又蒸菜。若用实验室里的冰箱暂存带来的三明治，热个开水还说得过去，但是绝对不能把它当作厨房。7.增加英文读写交谈能力设法增加英文写作及谈话的能力，如毕业后，在美就职，此项能力的重要性，不言自明。最低的限度，毕业论文需要写好，口试时能流利地应答问题。很多教授自认倒霉，常常花很多时间修改英文，而不是改论文的内容。有时教授根本就把论文丢回给学生重写，弄得双方面很多误会而很不愉快。学生以为教授有意刁难，要将学生留在学校。很多留学生根本就与中国同学共同住在中国城的小圈子里，与美国研究生或当地人打交道不够，英文更难进步及活用。

我们的学生从小偏重考试跟学习，往往生活琐事较依赖父母，跟美国校园文化中，强调学生时期有丰富的社交体验或者活跃于特定社团大不相同。

如果到了美国，就会因为这些重重的习惯而变得不适应，但是又想要快速融入美国的留学生活，应该怎么办？

五大建议，让你在美国校园如鱼得水：

1

善用校内学习和咨询导师相关资源

学习和课堂的相关问题可主动预约和导师（advisor）见面会谈。提前准备自己想了解的问题，制成一张摘要表，或是先将内容email给导师，有助于清楚表达，导师也可以事先准备资料。

特别需注意，美国的文化是工作分工明确，比如宿舍问题该问住宿组，学习报告可咨询导师。千万别沿袭国内的师生相处风格，事事都想找导师帮忙。试着自己找出方法，许多留学生表示，在美国的求学生活中，除了课业学习之外，这种不得不靠自己解决问题的能力，将可以提供宝贵的经验历练。

2

第一堂课必先记下作业缴交的方式和课堂要求

教授打成绩不只是笔试，还有团体报告或个人报告。多数透过网站上传报告。新生要记下第一堂课助教说明评分和缴交作业的流程和期限，避免错过任何该做的事，有不清楚的地方立刻发问，以免错过交期而严重影响成绩。

3

课前预习，上课讨论言之有物，积极表现

学生在课堂的发言次数，将影响教授对你的印象和评分。

亚洲学生或许习惯安静听课，但在美国就如同电影《律政俏佳人（Legally Blonde）》的情形，不仅希望学生积极发表意见，更重要的是内容必须根据主题发挥，展现你的充分准备，更好的是有独特的见解。认真与大方的表现，绝对能为你的课堂成绩加分。

4

注意打工许可时数

若有打工需求，注意美国多数学校不允许外籍生校外打工，尽量申请合法的校内打工。一般共通规定是校内打工每周不超过20小时，长假期间每周不超过40小时。

如果大学部学生或研究生要在校外打工，一般则需等入学9个月后，经学校批准，申办特别的工作许可，但工作必须与所学专业相关并符合目前程度。学校若有类似就业指导中心的单位，可以提供学生兼职讯息和指导。打工务必确认学校官方网站的说明。

5

建立人际网络，加入社团与同学小组

就像电影《完美音调（Pitch Perfect）》，爱唱歌的女孩们加入社团成为职业生涯的伙伴。不要怀疑，美国社会注重人际网络，未来找工作也和此息息相关。

这跟亚洲学生重视考试、乖乖念书很不同。如果你本身安静内向，可以试着从自己喜欢的社团或聚会开始，容易开启话匣子交朋友。别忘了加入同学会，也能很快认识上下届的学长学姐。

多跟同学互动，像是团体作业的小组，询问后加入大家的社群跟通讯软体，美国学生喜欢用skype或twitter（美国年轻人惯用），从对方的动态中找到话题切入，渐渐融入交友圈。

以上就是到美国留学要适应良好该练好的基本功，亚洲学生较缺乏融入美国校园的勇气和自信，相信依照上述5点建议，很快就能找到志同道合的朋友、掌握学习步调，拥有丰富愉快的美国留学生活！