璐璐308738
我不是一个狂热的人，所以当我看见苹果、小米、锤子这些手机粉丝的无限热情时，我总会在想一个问题。几十年来优秀的手机那么多，令人眼前一亮的手机功能也不少（比如说手机蓝牙的发明），可为什么那些手机都没有果粉、米粉这样强大的粉丝群体？为什么同样是手机巨头的三星却没有这样明显的粉丝经济？起初大家对苹果狂热尚可理解，毕竟苹果手机确实在很多方面让人眼前一亮。可后来对小米的喜爱又是怎么回事？难道仅仅是因为小米的高性价比吗？直到锤子的出现，我终于可以确定我的想法，终于可以解释这一切是怎么回事了。区别说起他们（苹果、小米、锤子）和其他手机的区别，相信大多数朋友首先想到的是在产品设计上区别，这点确实毋庸置疑，无论是苹果，还是小米，或者是锤子在设计上都是下了功夫的，无论是模仿还是创新，都做得不错。可真正的区别，并不是手机本身，而是他们的产品理念。对比“最轻薄最智能”、“史上性价比最高”、“5英寸HD高清屏”、“真八核超高内存”。这些广告语我们都耳熟能详，苹果有这种广告词吗？有。小米有这种广告词吗？也有。锤子呢？一样有。那比什么？我们先来看下这两句广告语。广告语一：“你想买吗？这款手机有双核CPU，2G内存和5英寸HD高清屏，能看高清视频和玩大型游戏。”广告语二：“现在的手机都很慢，我们想要一个更快的手机，所以用双核CPU，2G内存和5英寸HD高清屏做了这款手机，你想买吗？”表面上，只是一句话的区别，事实上，这能影响顾客的购买决定。真正的区别上例的广告语一中告诉了我们该手机的配置，而广告语二则告诉了我们该手机的理念。换句话说，如果买了广告语一中的手机，你就真的只买了手机；如果买了广告语二的手机，买的不仅仅是手机，还有TA的理念，是理念认同的体现。iPhone广告语摘录：如果你没有iPhone，那么你就真的没有iPhone。结论所以，果粉买苹果，买的不仅仅是手机，还有苹果的理念。用苹果，用的不仅仅是手机，还有对苹果理念的认同。果粉对苹果的狂热，想传达的信息是，苹果有这样的理念，我也有。这不仅仅是苹果的理念，这也是我的理念。米粉亦是如此。理念或是设计产品设计是理念的现实产物，所以说，理念和设计是并行的，并非可选择。一个好的产品理念必须要有一个好的产品设计才能体现出来。小米的逆袭有了苹果这个前辈，为什么小米还能成功逆袭？要想知道这点就得找出这两者的不同。有着相似的理念，但价格却相差甚远，所以结果很明显，小米逆袭成功很重要的一点是价格。因为苹果理念固然好，但不是每个认同苹果的人都能买得起苹果。这个时候出了个小米，相似的理念，价格却不足苹果一半，急于证明自己的人们就多了一个选项可以选择，而是一个消费得起的选项。遗憾的是有的国产手机品牌虽然很早就懂得粉丝经济，却不知道画龙画虎难画骨，为了输赢放出豪言壮语，却只懂得价格战，把最为重要的产品理念逐渐抛之脑后。追求每个人都有自己的追求，都有自己的理念，但切勿急于证明自己，以防弄巧成拙，沦落为脑残粉。
刘德华特首
要说锤子手机的成功之处，应该是他们能够及时调整策略，并且对市场做出快速反应。
锤子手机推出T1时，打着满满的情怀，所以价格也定的很高。虽然在罗永浩的坚持下，锤子T1确实是一款设计不错的手机，也确实吸引了一小批忠实粉丝，但不可否分的是，整体来看，T1并不是一款成功的产品，这个成功是指在把设计、价格、销量等等因素考量后得出的，因为价格高，导致销量低，所以锤子科技也一直在亏损。
好在罗永浩领导锤子及时快速地做出了调整，发布了虽然还是有情怀，但是价格更低，性价比更高，更容易被大众接受的产品，这其中，最成功的要数坚果Pro。这款手机的出货量已经达到百万级别，可以说是锤子科技最成功的产品。
如果当时锤子还是一直想打着情怀的口号做手机，虽然最终可能会成功，但是时间会太长，说不定锤子也没有这么多的融资来支撑，所以锤子改变了策略，对市场做出了快速的调整，这才是锤子现在能活下来的关键，也是他的成功之处。
奶油花生AAA
锤子手机成功之处其实有很多，比如锤子一直以来宣传的情怀主题，不过手机毕竟不能靠情怀吃饭，所以最重要的还是锤子在功能上的突破和创新。今年上半年锤子科技推出坚果系列手机，在前几次失败的情况下，坚果可以说是关系到锤子科技存亡的关键，所以锤子科技对坚果下了很大功夫，老罗在长达几个小时的演说中，更是声泪俱下，尤其在最后的那句“这就是为你们做的手机”，让全场沸腾。虽然这有点卖弄情怀的嫌疑，但偏偏这样的情怀人们愿意买！所以锤子这次的成功，与他们一直坚持的情怀有着很大关系。
我也用过坚果pro，所以我对它有着一定的发言权。首先，坚果pro当初的宣传语就是“漂亮的不像实力派”，而我那时在选择手机时就是被其外观所吸引，我最后放弃了小米6转而买了坚果pro，人都有追求美的倾向，锤子推出的坚果确实有着不凡的外观，自然也就吸引大众的眼睛，成为一大卖点。
在功能方面，坚果pro也有着其他手机所没有的优势，比如闪念胶囊、一步和大爆炸等，像我现在在大学里，每周都有很多事，作业、会议等等，当很多事堆积在一起真的记不住什么时间该做什么事，闪念胶囊就能帮我很清晰的记录下来。此外还有一步等新功能，对我们使用都有很大的方便。
坚果同样有一些不足的地方，不过锤子科技并没有逃避，而且主动不时的更新系统去修复bug，我想这样努力做下去不成功也难吧。
Herculeses
经营不善。
其实锤子手机的系统很好用，但公司因为经营不善破产了。
锤子手机好用但同质化太严重 在当时的锤子手机因为并没有多大的资本，所以很大程度上只能被供应商拖着走，即使锤子手机创始人罗永浩的构想再宏大再精彩，也终究要面对无论是硬件还是软件都比不过友商的现实，迫于寻求改变而加入的‘一步’‘闪念胶囊’等小功能也没办法在根本上和友商拉开差距，此消彼长下，锤子手机终于还是拖不住选择了倒闭。
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说到锤子手机，肯定绕不过创始人罗永浩。不管你是不是老罗的支持者，也无论是‘锤黑’还是‘锤粉’，对于他的相声（发布会），一定不陌生。从创立锤子到锤子倒闭这六年多，老罗也一共举办了9场发布会。
从Smartisan OS系统的发布，到要‘收购苹果’，再到‘鸟巢开发布会’等等举动，无疑为锤子手机吸引了巨大的流量，但这流量也是双刃剑，期望越高失望也就越大，可能这也是锤子手机倒闭这么快的原因之一吧。
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