毕业论文小萱

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童年的回忆

人生宛如一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；记忆犹如大海，而童年是一片最美的浪花；生命犹如大树，而童年是一片最耀眼的绿叶……而我认为童年是片布满五彩贝壳的沙滩，我愿意把最美的“贝壳”与大家分享分享。

七八岁时的一个夜晚，天空有月亮也有繁星。我拿一个空空的脸盆跑到院子里接水洗脸。水龙头“哗哗”的专音响起，到脸盆的水一半时我把水龙头关紧。我正准备端起来时，脸盆的水平面平静成一面镜子，镜子中出现一个“白玉盘”月亮！身边还有小星星。我抬头看天空，不是还有月亮和星星吗？我想：一定是月亮妈妈的小宝宝太淘气了，跑到我家来玩，还把伙伴也带下来了。我急忙回家告诉妈妈的发现：“妈妈，妈妈！月亮妈妈的宝宝跑到我家的脸盆里去玩了，还有一些小星星！”说完，拉着她的手往院子里跑，指着脸盆给妈妈看。妈妈看了后眉开眼笑地对我说：“好了，你先去睡，明天再来看月亮吧！”第二天早上，我又去接水，可脸盆里什么也没有，只有蓝天和白云。这时，我放声大哭：“我要月亮！我要月亮！”这可把妈妈难住了，上哪给我找月亮？妈妈摸摸我的头，说：“不要哭了，今天你如果乖乖的，我就给你找到月亮。”我听完后，立刻停止了哭声。晚上，妈妈又给我找回了月亮……

昨天晚上虽然下了大雨，可我又想起这事，想起我为月亮不见而着急时，自己也不由难为情地笑了起来。(

一、 E时代即网络时代（net generation）,又有学者称之为新新人类。是指在1975—1977以后伴随着INTERNET的诞生而出生的群体。这种群体是存在于世界范围的。这种划分方法缘于美国人口学家把美国人口划分为三个主要的世代。第一个世代为婴儿潮时期（1946—1964），也称为高峰时期。这是二战后出生婴儿的高潮期，总人数为7500万左右，占到美国人口的1/3，而其收入总和占1/2以上。他们目前已达到其收入和消费的顶峰年龄，是当前美国最有利可图的市场。第二个世代为婴儿潮解组时期（1965—1976），也称为X-世代。他们的总人数为4000万人。他们将于2010年左右取代生育高峰的一代而成为几乎所有产品的主要消费者。E时代是指第三个世代，即婴儿潮再现时期（1975—）。这段时期正是婴儿潮时期出生妇女的生育高峰期。这一世代群体数量庞大，约占美国总人口的30%左右。由于E时代出生与成长于不同的时代中，因此形成了不同的性格特征与行为方式。这一类群体有着较强的消费欲，并且有较强的影响力。据美国聚合科技联盟统计，全美10岁上下的孩子直接花费为大约1300亿美元，而影响他人消费的金额达到5000亿美元。因此他们对现在及将来的消费市场将会有举足轻重的作用。同时E时代是存在于世界范围的，因此代表着未来世界消费的主流。二、 E时代的消费特征 每一个世代都有自己不同的时代背景，因而形成不同的消费特征。比如在将我国人口划分的四个世代中，每一个世代都有自己的消费特点。比如第一个世代——红色的一代（Red Generation）,出生于1925—1945年间，总人口约为一亿。他们的消费特征是基本上没有品牌意识，过着艰苦朴素的生活。第二个世代是文革（Culture Revolution Generation）的一代，约有2亿人。他们经济负担较重，但在子女教育上舍得花钱。第三个世代是文革后的一代（Post Cultural Revolution Generation）是最具有市场开发潜力的一代。他们追求所谓的五子登科：妻子、孩子、房子、票子、车子。第四个世代与美国的第三个世代相同即是E时代。这批出生于1975年以后的一代人，在中国大多为独生子女。他们基本上没有经历过物质贫乏的年代，他们受到长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，同时深受INTERNET文化的影响，使他们具有与以往世代显著差别的特征。比如好奇心强、自我意识明显、创新意识强、比较早熟、有主见等。因此具有自己独特的消费特点。 （一） 选择的自主权。有人称E时代是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的世代”。他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。这种选择权的张扬缘于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。E时代天生的探奇心理使他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通。因此，他们变得早熟，在个性上就表现出选择商品的自主权。因此，“地毯式”的营销宣传策略未必对这一代人奏效。基于此，如何在网上获取E时代的注意力对于营销者而言是巨大的挑战。（二） 选择的个性化。E时代自主独立的个性，要求企业能生产出定制化的产品，他们会把自己对产品外型、颜色、尺寸、材料、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限范围的选择。随着技术的不断完善，E时代将亲自参与生产设计，所以又有人将E时代的消费者称为“产销者”。同时，E时代要求有多样化商品的选择范围。他们的消费心理和消费行为会产生经常性的变动。 （三） 选择的多样化。E时代强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚度的年代。E时代追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。 （四） 选择的效用性。E时代是非常现实的一代。他们崇尚高科技的产品，但没有以往世代面对高科技所产生的畏惧感。他们不会被高技术的时髦外表所眩惑，他们更加注重产品所提供的价值及利益。这种价值和利益必须是实在和显著的，否则便难以在E时代立足。 （五） 选择的互动性。E时代在选择商品时，喜欢互动式的选择方式。他们希望能够提供互动的环境，让自己能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈，要求得到及时满足。E时代将会拒绝在信息沟通不充分、信息的不对称性比较强的环境中购物。 从总体上讲，E时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验一种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松、幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料、移动终端、流行服饰等，而不喜欢笨重、体积庞大的耐用品。三、 E时代的营销对策 针对E时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。 （一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。 （二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。E时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。 （三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。 （五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。（一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。（二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。（三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。（五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。

2017年10月26日 星期四 天气晴

文/罗菇凉

看了太多的狗血剧情，未曾想到这样的事情上帝也要降临在我身上，关于我的闺蜜和男朋友，不，前男友，我该说句，“你们这对痴男怨女要好好保重”。

酒吧嘈杂的声响晕头眩脑，我饮下第四杯鸡尾酒，敬我慌错的四年青春。喝完便走进舞蹈池里边流泪边疯狂踩着劲足的音乐拍子胡乱跳着那些年在舞蹈社零零散散的舞蹈。

陪在我旁边的英子一边安抚我，一边破骂那个上位的“小三”闺蜜。我大笑，眼泪像崩了线的珠子哗哗从眼角滑下，滑入我白皙的肩胛锁骨，滑进放荡卑微的四年痴情。

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四年前，我在学校社团的舞蹈社聚会认识了姜潮。姜潮是舞蹈社里的分队长，场场学校大型的演出晚会都会带着他的队员一起参加。而我的“好闺蜜”小萱就是他的队员，原本没什么关联的我和姜潮就在那场聚会中认识。

那天姜潮带领的街舞队在演出中获得一片迷妹的唏嘘赞赏，重重突围下，街舞队成功杀进比赛前三。一时兴奋不已的街舞队成员便出去庆祝庆祝，队员嚷嚷着叫要带“家属”过来热闹热闹，于是小萱便拉着我作为陪伴“家属”。

我属于安静型的女生，向来对这些聚餐没有多少的兴趣，但在小萱的强烈要求下我就陪着她参加她聚餐。

踏入KTV门口时就碰见了小萱嘴里从不落下的队长“姜潮”，姜潮热情的向我打声招呼，磁性稳重的声音在那刹那真的很容易勾魂。

姜潮属于型男类型的“小清新”，有一双极好看的眉眼，高挺的鹰钩鼻在聚美灯光下显得五官更加立体，嘴角还时不时露出坏笑的引诱，怪不得那么多女生会对这类型的男生神魂颠倒。

当晚白棉T恤，宽款九分裤，黑色回力帆布鞋的姜潮给人一种阳光的街舞男孩形象，我承认见到他第一眼也有怦然心动的感觉。

那晚的我没有怎么参与到他们的游戏中，只是一个人静静坐在角落里看着自己还未修改好的稿子。小萱同其他几个男生一直怂恿着我来喝杯啤酒都被我找借口拒绝。

姜潮时不时拿瓶啤酒过来邀请我加入他们的游戏中，但一向我都不喜欢玩游戏，也回绝了他。

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毫无存在感的我在聚会的一个月后居然莫名其妙的收到了姜潮的好友申请。带着本能反应点击了通过后，手机屏幕那方的姜潮发了句“听说你没有男朋友？”

我疑惑的回了句，“嗯”。

不到两秒，姜潮回了句，“那就好”，顺带了个自诩的表情。

再后来，姜潮开始对我进行示爱进攻，时不时送鲜花礼物，邀请聚餐，特地逃课过来陪我上课，周末有空叫小萱拉着我过去跟他们练舞。

英子边啃袋里的瓜子，边淫荡地说，“小微啊，像姜潮这样受欢迎的男生都对你那么积极示爱，还是赶紧收下他吧，多难得啊。”

躺在床上的我笑笑地盯着手机，翻着姜潮朋友圈里的生活照，顺口应了句，“再考虑考虑”。

一个月后，在姜潮的追求下我答应做他的女朋友，脱单饭那晚我叫了英子同小萱一起去吃顿饭，英子激动得直说好，而小萱却说自己忙着弄其他事情推托了。

姜潮是舞蹈社的分队长，平日里有繁忙的训练，那时的我一有空就到舞蹈室坐着看他练舞。偶尔也会被她们拉过去一起训练，于是舞蹈社的成员差不多都同我混熟了脸，见了面都会热情叫我一声姜嫂。

刚在一起的跨年那晚，姜潮拉着我到人潮拥挤，热闹非凡的广场一起倒数跨年。米八高的姜潮把我拉进他的暖大衣里，弯腰低头在我耳边轻声说句，“冷吗，小微”。

磁性的音色渐渐从耳边深入心髓，糯糯的，甜甜的，就像那些吃不腻的棉花糖，一旦沾上，便难以扯脱。

我从姜潮的大衣中挣脱出来，抬头笑眯眯看着他深邃的眼睛回应句，“有你在，一点也不冷，但当时你为什么会喜欢我啊。”

姜潮温暖的眼神里似乎藏着说不尽的疼爱，着着我渐微渐红的双颊，再次把我拉入怀里，暖暖的说句，“那天的你穿着一袭素色连衣裙，飘逸的秀发披在肩上。很明显就是我心动的类型，以后我们一定要好好的。”

话语落下，江边的烟花转瞬响起，似漫彩的繁星点缀夜空，似汇源集聚的炮弹彩衣，应风坠入高空，应声转瞬消逝。

那是我和姜潮在一起的第一年，我以为，我们会像那天许下的愿望那样纯般美好，只是青春总是会猝不及防在你深爱时给你致命打击。

-3-

姜潮热爱舞蹈，接手舞蹈社一届又一届，而作为他得力助手的便是小萱。大三的我们课程是最繁忙的一年，随着而来的匆忙学业，我便减少了去找姜潮的次数，而姜潮的重心早已转移到舞蹈室上，整整一个月都未来找过我。

当大家在找实习工作上焦头烂额时，姜潮同我说他打算在学校外边创办个街舞练习室，想通过自己的兴趣和能力创业。

我说好。

那时的他已经大四了，心思全放在创办街舞舞蹈室里，毕业论文的整理却丢在一旁不闻不问。

同是大三的小萱在繁忙的学业里选择逃课去同姜潮找商家投资，找合适的地点创办。那一个多月里，小萱早出晚归，除了偶尔逃课外，她还忙着去招人，帮忙带训练。

说起来真搞笑，我找不到姜潮时都要通过小萱来联络我们，那段期间里，我甚至怀疑自己是以什么样的身份出现在姜潮的世界里。

那时的他已经大四了，心思全放在创办街舞舞蹈室里，毕业论文的整理却丢在一旁不闻不问。于是我便特地赶到他工作的地方拉他出来聊聊。

我记得那天舞蹈室大门紧锁，于是我在门外吹着冷风足足等了三个多小时才等到姜潮的露脸。

“阿潮，你能不能先放放舞蹈室的事情，用点心在毕业论文和答辩上。”

谁知姜潮却说，“现在正是我事业的起步期，先忙完这段时间在再说吧。”

我吼他，“能不能成熟点，大学毕业的事情都没弄好，你就想把学校的事，把我丢在一旁吗？”

“小微，不要拦我，大不了留校一年。”听着姜潮的口气，我开始恍惚觉得眼前这男生已经被事业心冲昏了头脑，如果再这样下去，他就一直毕不了业。

那次是我第一次同他吵架，我赌气想要拉他图书馆，不准他又跑去外边的舞蹈室忙活，可是他却狠心的推开我，独自留我在门外啜泣。

吹了几个小时的冷风，那天过后我就开始重感冒连续请假一个多星期。

生病期间姜潮没有给我打过一个电话，更没有主动过来示好。

也许那时的我同姜潮都只是一昧的期待着某天对方会过来挽着你的手说声“对不起”，却都丝毫不肯让步。

那时的我曾对这段感情绝望过。

后来某天我主动去舞蹈室找姜潮，拉拉姜潮的手，示意我之前不该那么任性，于是我们便和好了。

-4-

姜潮后来并没有落下毕业论文，而且顺利的毕了业。那时的我简单的以为姜潮是听了我的话好好完成毕业论文。

大四的我在距离姜潮一个多小时车程外的地方找到了实习单位，而姜潮同小萱一心都放在了舞蹈室上。

只是我却一直不理解小萱为什么却对办街舞舞蹈室那么有热情，我以为她也只是有份很强的事业心而已。

初办舞蹈班，成效并没有多起色，每月需要固定的房租费，需要固定的资金投入。舞蹈室没有多大的起色，还入不敷出，于是烦恼接踵而至，姜潮人也变得暴躁起来。

我说，“阿潮，你也办了一年多的舞蹈室了，每次开学你都忙着拉拢新生，忙着找客源，现在还是没有起色，放弃吧，好好找份工作安定下来吧。”

姜潮听到我这样说时，恶狠狠的盯着我，嘴里带着不屑的语气，“你这是看不起我，我那么劳累还不是为了你，为了我们的将来。”

我抬头仰望着二十多岁的姜潮，脸色苍黄，深邃的眼神里已经缺少光芒。

缺少的还有对我的爱。

外边悉悉落落的雨点滴落路旁的水坑，嗒嗒声响愈发剧烈，我望向橘黄灯光下雨点的模糊月影，伸出手掌心想要抓住落下的雨滴，只可惜指缝太宽。

“为了生活？为了我？还是为了小萱？阿潮，你已经多久没来找过我了。你似乎与小萱呆在一起的时间都比我多得多吧。”

我苦笑，埋怨和怨恨让我失去理智，言语里的讽刺似一把匕首穿入我的胸膛，刺入姜潮的心窝。不流血的嘲讽同嫉妒一刀一刀割下我对姜潮的痴情。

姜潮呆呆望着我，欲言又止。他想伸手把我拉入怀里，我示意性的后退几步，大概姜潮好久没肯抱抱我了，而我也几乎对眼前这个爱了四年的男孩产生的反抗心理。

“分手吧，我们不合适，我累了。”我背对着姜潮痛快地甩出这句藏在心里难隐的割舍。

姜潮怔怔看着我，脸色变得更加苍白，唇齿之间血色滴滴散漫。

“为什么？”

我邪笑，笑我自己愚笨，笑我太过天真，笑姜潮没有再爱我。

“不用解释了，你生性好玩，爱交形形色色的朋友，而我喜静，这些年来我从不打扰过你的夜生活，从不反对你要做的事情。我现在才懂得，你和我不是一类人。”

“但之前我们不是好好的吗？”姜潮移步到我面前，握住我的双手，怔怔地看着我的眼睛。

“这几年来，你有问过自己骨子里爱的是那个为你奔波，为你逃课，为你写论文的她还是我这个口头上的女朋友。”

我抹着眼角残余的泪珠，狠狠的甩开姜潮没有丝毫温存的双手。

说完，我便仓惶逃离，姜潮站在我们第一次亲吻的地方一脸惶恐地望着我渐行渐远，直到消失在人海之中。

他并没有追过来。

-5-

如果当初我没有亲眼见到姜潮同小萱在舞蹈室里的亲昵；如果我没有无意中见到小萱的桌上放着为姜潮准备的毕业论文初稿；如果我没有听到小萱亲口对我说她爱了姜潮快五年了，或许我还会那么傻的以为闺蜜与男友会八辈子撇不上一层关系。

英子曾同我讲，不要让自己的男友同自己的闺蜜相处得太多，毕竟有些事情我们看不透人心。那时的我并没有很多的杂念，只是笑笑的说，姜潮和小萱只是合作伙伴。

某天我赶去舞蹈室找姜潮时，看见小萱温柔看姜潮的眼神像极了我看姜潮时的悸动。那天他们的亲昵动作，我一直告诉自己那只是不经意间才出现而已。

直到后来看到小萱除了练舞外总是蹲在图书馆查资料，我见到的资料正是姜潮毕业论文的内容。

我安慰自己这也只是碰巧而已。

我试探小萱，结果她狠狠的告诉我，“她爱姜潮，爱得比我久，爱得比我深。”

她说，“像你这样安静的女生并不适合姜潮，因为你根本就没有为姜潮做过些什么。”

她说，她为舞蹈室奔波，为毕业论文绞尽脑汁，为姜潮所做的远远比我这个正牌女友多得多。

我呆滞的望着这张认识了七年的精致脸蛋，晃眼间却模糊我刚认识她时的清纯模样。

她瞪着我时的瞳孔里也许藏着积攒许久的嫉妒同怨恨。

我配不上？

那天过后，脑子里嗡嗡作响的全是那句，“你配不上。”

我只要姜潮一个答案，只是说出分手那句时，姜潮并没有挽留。

那时的我才明白，他已经习惯了小萱的存在，而忘记怎样去爱我。

丢了友情，更丢了爱情。 我像个十足的傻子一样对小萱放心，对姜潮痴情得一塌糊涂。

酒吧里痴男怨女，人潮拥挤，我饮下最后一杯鸡尾酒，祭奠错乱的四年青春。

THE END