水果商店毕业论文

前段时间，我发现苹果里的一个小秘密。

那天下午，我和妈妈到水果市场，买了几个猕猴桃回家。回到家，我便迫不及待地拿出一个棕色的猕猴桃，准备拿它解馋，可是，我却发现一个个猕猴桃都是硬邦邦的，我失望极了。

这时，妈妈亲切地说：“我们先把它放到袋子里，放上一两天，我相信它一定会软的。”于是，我只好把一个个猕猴桃放回袋子里了。

两天过去了，猕猴桃还是没有软，吃不得，唉，真没劲！吃过晚饭，我在收看电视节目，无意中，我看到有一位阿姨用袋子把苹果和生香蕉放在一起，然后把袋口扎紧，两天之后，香蕉就变得又软又熟了。咦，这个办法真好！我便学着阿姨的样子，把苹果和猕猴桃放在一起，不出两天，猕猴桃软了，而且又香又甜。

一个小小的苹果为什么竟有如此“魅力”？为了揭开这个谜，我迅速打开电脑，上网查寻答案。原来，苹果里面含有一种特殊成分——乙烯利，它能把许多的水果催熟。

噢，我恍然大悟，原来如此！ 我兴奋极了，把这个新发现告诉了妈妈，妈妈夸我不但善于观察了，还学会上网查找资料哩！我心里美滋滋的。今后，我一定会做生活的有心人，去发现更多的“秘密”。

您好，很高兴回答您的问题，下面是我的回答： （水果） 我最喜欢的一种水果-桔子 秋天到了，许多水果都成熟了，有又大又红的苹果，有散发着香气的菠萝，有黄澄澄的梨，有红通通的枣，有肉嫩味甜的香蕉。

可我最喜欢吃味道可口的桔子. 桔子的皮并不像苹果那样光滑，它只有一身像石榴那么粗糙的皮，摸上去凹凸不平.桔子的形状是扁圆形的，挂在家里仿佛一个个橘色的小灯笼.它的外皮是黄色的，根是深绿色的，皮的色泽非常鲜艳. 果肉是橘色的，果肉的形状就像一个个小月牙，这些小月牙一个个紧偎在一起，好像在说着悄悄话呢/我剥开一个瓣儿放入口中一嚼，酸溜溜，甜滋滋的.果汁流得满嘴都是.我顿时感到清爽无比. 小朋友们，告诉你们："桔子虽然好吃但是可就是不能多吃，吃多了会上火."桔子满身是宝，它的皮晒干了可以泡茶喝，还可以做中药，妈妈还经常把桔子皮切碎了煮汤喝. 我爱吃水果，更爱吃酸甜可口的桔子. 西瓜 我最喜欢的水果要数又大又圆的西瓜了。

翠绿的瓜皮上有黑色的条纹，里面是红色的瓜瓤，还有黑黑的小子，吃起来甘甜多汁。 我和爸爸最喜欢把它切成一块块的，再大口大口地咬着吃，真是痛快！在炎热的夏天里吃上几块，又解渴又消暑。

所以，在香甜可口的水果里，我的最爱就是西瓜 苹果 我喜欢吃苹果，因为它红红的很漂亮。它有我吃饭的碗那么大，颜色是红色，有时候是一半红一半绿。

它的形状是圆圆的。用手摸一下，凉凉的，光光的。

削去皮，里面是黄白色的。咬一口，喀嚓！好脆呀！哇！真好吃，水分真多呀。

吃苹果能增加维生素和纤维素，对身体有很多好处。 我喜欢吃苹果。

香蕉 我最喜欢吃的一种水果是香蕉，它的价格便宜，味道又香甜可口。 香蕉的颜色是黄色的，它的形状即像弯弯的月亮，又像游动的小船。

香蕉摸起来很光滑。吃的时候，从香蕉的根部把皮剥开就露出乳白色的果肉。

吃一口，香香的、甜甜的、软软的，别提多好吃了。 橘子 桔子娃娃的外形是扁圆形的，它穿着金黄色的漂亮的裙子，远远看上去像个金碗，让人直流口水。

开始吃桔子了，先剥开桔子的外衣，就像一朵盛开的菊花，这些桔子紧紧地抱在一起，就像十个小兄弟。拿起一个桔子瓣放在嘴里，又酸又甜，好吃极了！ 葡萄 我最喜爱的水果是葡萄，它圆圆的，颜色有紫色的和绿色的。

紫色的葡萄像一颗颗黑珍珠，绿色的葡萄像一颗颗晶莹透亮的玉珠。剥开皮，里面就露出了绿色的、水盈盈的果肉。

轻轻咬一口，又酸又甜，好吃极了！告诉你：我们吃葡萄时，都会把葡萄籽吐出来，认为它没有什么作用，可这恰好相反，葡萄籽可以起到美容养颜、补水的作用呢！你看，葡萄的作用很多吧。 我最喜欢吃葡萄了！ 梨 我喜欢的水果有红红的苹果，精亮的葡萄，可爱的樱桃……可我最喜欢的仍是那黄澄澄的梨。

梨是长圆形的，上面有无数芝麻般的小点。浑身上下黄澄澄的，像一个穿这黄衣服的不倒翁。

用鼻子仔细闻一闻，一股淡淡的清香直沁脏腑。把皮削掉，那皎白如玉、鲜美的果肉就展示在你面前，只要你用牙齿咬开，那甜甜的汁，叫人越吃越爱吃，一会儿就会让你喜好上他。

我 喜 欢 的 一 种 水 果 世上的水果有无数种，但我最喜欢的一种水果那就要数水果番茄了。水果番茄不但色泽鲜艳，味道鲜美，而且还有丰富的营养呢。

水果番茄的形状呈椭圆，全身光滑油亮。颜色淡红，从远处望去宛如挂在树上的一盏盏小灯笼。

你轻轻剥开它，就可以看到新鲜红嫩的果肉了，用嘴咬一口，果汁流入体内，清清凉凉的，真是舒爽。 暑假里，妈妈买回许多水果，其中就有我最爱吃的水果番茄。

我吃了很多，足足过了一回瘾。水果番茄不但好吃，有丰富的营养，还有美容的功效呢，多吃可以美白皮肤。

所以水果番茄倍受女性，特别是中年女性的青睐。 水果番茄确实好吃，我喜欢。

我喜欢的一种水果 我喜欢有水果很多，就像天上的繁星眨巴着双眼，如果你问我最喜欢哪种水果，我便会笑眯眯地回答：“当然是夏天的可口‘菜’——西瓜喽！” 西瓜的生长地有许多，比如：富阳、新登、桐庐……我们的家乡——富阳那儿可是盛产西瓜的好地方，土壤肥沃、水如镜子。 “卖西瓜喽！”大街上，许多商贩都捧着自己的西瓜在叫卖，西瓜是家家户户不可缺的水果。

圆个儿的西瓜上长着一个柄，好像刚出生的胖娃娃，用眼睛傻傻的看着你，然后对着你微笑，那傻样，使你哭笑不得，小脑袋，不是大脑袋上“绣刻”了许多花纹，西瓜由绿、黑衣袍装饰着，你看它是不是像赶流行的少女呀！ 我忍不住诱惑用自己仅剩下的钱买了一个西瓜，用一把刀“叭哒”一声，清脆的响声，汁水溅了出来，溅到了脸上、衣上……可它还不示弱，拼命地往外钻，像出了笼的小鸟，用勺子往中心一挖，汁水在勺子的头尖滴溜溜的滑动着，“嘀哒”纯天然红色的它向下坠落，在“小井”里开了花，微波向四处荡漾。用舌尖轻轻触动西瓜，那甜味直流心窝。

红色的果肉里有黑色的小籽儿，犹如一个个小娃娃躺在母亲的怀抱里，正沉睡着。 吃西瓜是我的一种享受，也是解渴的妙方，所以我爱它。

（植物） 我喜欢的一种植物——竹 我喜欢的一种植物？？竹 你如果问我喜欢什么植物，我就会。

苹果、鸭梨和桔子，整天呆在商店的货架上。

有一天，骄傲的苹果对鸭梨说：“你看看你，凹凸不平的，上边还有黑点子，真丑啊！”但是，鸭梨却冷静的说：“朋友，我的确没有你好，但是我也有自己的长处啊！”桔子也劝它们说：“对呀！每个人都有自己的长处和短处啊！”苹果生气的对桔子和鸭梨说：“我本来就比你们强！”就在这时，一位妈妈忙忙挑了几个鸭梨，然后就走了，嘴里还自言自语道：“赶快回家给宝宝做点儿银耳雪梨汤去去火。”

听了这番话，苹果惭愧的对大家说：“看来，我只看到了自己的长处没看到别人的长处，真对不起啊！”

PS：写完这篇作文时，朵说：“妈妈，我咳嗽的时候你经常给我做银耳雪梨汤喝，我作文里写的那个妈妈就是想着你写的。”呵呵！

水果有很多，可我喜欢吃香蕉，今天妈妈买回一串香蕉，我就给大家介绍一下.

未熟的香蕉是青绿色的，吃起来又苦又涩，熟透了的香蕉黄澄澄地，一串香蕉像个小木筏，我真想坐上去看美丽春光.摘下一个香蕉，香蕉弯弯的，像一轮月牙，皮黄黄地，仔细看，上面还有许多棕色的小点，我想，这应该是香蕉妈妈给宝宝的外衣吧！香蕉的柄像小人国里国王的拐杖，另一端是他的黑帽子.剥开的皮像开放的花瓣，里面露出了淡黄色的果肉，仔细闻一闻，有一股清香.我迫不及待地咬了一口，啊！又香又甜，一直甜到我的心窝里.我发现中间还有许多小黑点，这是香蕉的种子，不能种，因为它没有足够的繁殖能力.我狼吞虎咽地把香蕉给吃了.吃完了又想吃，真是回味无穷啊！

香蕉不仅可以直接吃，还可以做香甜可口的奶茶，做五花八门的水果拼盘.

香蕉还有许多功能，可以生津止渴，润肺滑肠，清热解毒，降低血压，提高免疫力，适合高血压、便秘的人食用.香蕉的营养价值很高，维生素丰富，所以我们要多吃香蕉.

听了我的介绍，你是不是也想吃香蕉了呢？那你就去买呦！

水果作文 桔 子 --迪霄 今天，作文课时，方老师说：“今天我们吃水果。”

大家高兴极了！我们先闻了闻菠萝的香味，有一种酸酸甜甜的味道。它的外表非常粗糙，里面却光滑又嫩，像头发一样。

我又闻了闻芒果的滋味，它的样子像在阳光明媚的早晨晒过的一样，形状像鹦鹉嘴似的。我的水果是桔子， 它有一层厚厚的外皮。

我把它剥开里面的小瓣整整齐齐的排着队围成圆形。 吃起来好吃极了，我狼吞虎咽的吃光了，果肉光滑新鲜。

教室里有吃东西的声音，有削皮的声音，还有流口水的声音。今天的桔子真好吃呀！ 今天，我一进门看见桌子上有各种各样的水果，我还以为进了水果店呢。

我闻了闻我的芒果，它散发着一股迷人的香味儿，，它的样子像老鹰的嘴巴，上面还点缀着许多黑点。 方老师第一个拿我的水果开刀，我看着我的水果就要被方老师劈成两半儿，然后又把我的芒果切成了十字花刀的形式，再掰开就可以吃到里面甜甜的果肉了。

另外，我还意外收获了一根像镰刀的香蕉。-----小岳 水果世界-----诗琦 今天，方老师让我们带水果，于是，教室里全是水果. 方老师一声令下说：把水果拿出来."瞬间，教室变成了水果店，有红彤彤的苹果像娃娃脸，黄澄澄的梨像葫芦。

方老师一眼就瞄准了一个象鹦鹉嘴巴的芒果，并说了她和芒果大餐擦肩而过的事，然后，方老师把削芒果的方法教给我们。

她第二眼就瞄准了一个有喷泉发型的菠萝，并给它割下了一小小芽给它的主人品尝。 第三眼就瞄准了。

.. 方老师说：“现在可以边吃边写了。”听到这个消息教室一片笑声。

我把我的大苹果脱去毛衣就只剩下红彤彤像小灯笼一样的苹果，为了不闹肚子我先给它洗了一个澡然后狼吞虎咽的吃了起来。 美丽的梨 ----可可 方老师上个星期六说：“下个星期带水果”。

我就带了一个梨。 它香味醉人，果皮白白的，还穿了一件衣服。

它长得很秀气，就象美丽的姑娘在跳舞。 我又闻了闻香味，忍不住就啃了下去，他就“死”在我的嘴里，不过它可以到我的肚子里旅行。

我们的教室就成了水果店，快来品尝香甜的水果吧！ 吃水果---小雨 今天我走到学校，闻到了一阵水果的香味，先开始我还以为我到了水果商店呢！哦，我想起来了，原来是上星期六方老师说让每人带一个水果到学校来，我呢，就带了一个苹果。 呀，上作文课了。

方老师说：“好了，我们来切水果吧。”方老师说二、四班的孟子月带的芒果好像一个弯弯月牙、小船。

还有可可的梨像一个秀美的小姑娘在跳舞。

我的苹果圆溜溜的像小朋友的脸蛋。我闻了又闻我那红彤彤的苹果，苹果散发着迷人的香味。

我闻了几下，方老师说：“没有削到水果的上来，苹果和梨去冲洗一下就行了。”我迫不及待地开始啃起来了。

呀！今天真是愉快的一天。

有一天爸爸带我去水果摊买水果，到了水果摊，爸爸问：“你最喜欢吃什幺水果？”我想了想：我平时最喜欢吃香蕉、苹果、橘子…….其中，我最最喜欢吃橘子了，便对爸爸说：“买一些橘子吧。”

“好”爸转身便对买水果的阿姨说，“买一些橘子。” 到了家，我拿了一个橘子，只见橘子的外皮是桔黄色的，剥开橘子的外皮，只闻到一股沁人心脾的清香味直冲我的鼻孔，只见那八流进我的喉咙，感到凉快极了，个月牙似的橘瓣合抱在一起，，活像一个桔黄色的小灯笼，又好象一个小车轮…….我剥了一瓣放进嘴里，顿时，一种酸中带甜的橘子汁流过我的喉咙，感到凉快极了。

我又拿了几个橘子，钻进房间，首先给橘子扒了“衣服”，然后就狼吞虎咽地“吞”起来，不到五分钟，，几个橘子就被我“吞”了。 听妈妈说，橘子还具有药用价值，橘子皮具有清热解毒、止咳化痰的作用，平时可以用橘子皮泡茶喝；橘络可以做中药也有止咳化痰的作用。

正常情况下，不要把橘络剥去，要连着橘肉一起吃。 知道橘子还有这么大的作用，我更喜欢吃橘子了。

水果拼盘星期四，我们班做起了水果拼盘，所以我从家里带来了苹果、桔子、香蕉以及做水果拼盘用的美工刀等。

“开始做了！”随着一声欢叫。我拿起了美工刀刨苹果的皮，可刀不听使唤就只知道跟我做对，终于皮刨好了，我把苹果四周切成四块一样大小的正方形，放在盘子的边沿当“石头”，再把剥好的桔子一片一片地放在“石头”四周，加上一些香蕉切成的片，接着放上一些水，浇在“石头”中，最后把另一只苹果切成两半儿，其中一半把籽挖出来，放在水上当船，可船没帆怎么行呢？于是我把另一支香蕉切成一片不厚也不薄的三角形，用牙签把帆和船连接在一起。

一盘“独木船”水果拼盘做好了。老师说：“现在可以来观赏了！”我东看一个西看一个，可就是什么也看不进去，因为我满脑子都在想，最好章老师能快点儿让我们吃自己做的水果拼盘呢。

这时，老师说：“同学们做的都不错，现在可以品尝一下美味了”我边观察自己做的水果拼盘，边吃东西，不一会儿一盘子的水果成了我们的下午甜点了。做水果拼盘不仅可以使我们看见水果变成的漂亮的画面，还能吃到美味的水果，真是太爽了。

2007暑假超市社会实践报告 暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。由于经济原因我家在2006年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。本文来自: 中国大学生服务网() 详细出处参考：

理论联系实际，增强实践能力摘 要： 今年暑假为了配合学校要求，以及所学知识实践的需要，我去了洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部做社会实践！自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上“有经验者优先”。我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我在这家企业进行了1个半月的假期社会实践。这是一家私营企业，是中国汝阳杜康集团的一级业务代理商。我在此公司做一些市场销售方面的事情和在办公室整理一下资料、打印一些资料、为企业收发邮件，和他们的市场销售员一起学习、探讨。我想通过这次实践、工作使自己理论联系实际，实现从课本走到社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是体验一下自己日常所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。关键词： 社会实践 业务员 企业管理 销售实践地点：洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部实践时间：——实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓视野，增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。 我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。以下是我的实践总结： 一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在做业务的工作期间，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实践中我深深的感到自己所学的知识肤浅和在实际运用中的专业知识匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，着实让我非常的难过，在学校里总觉得自己学的还可以，一但接触到实际，才知道自己知道的是多么的少。离实际还有相当的距离。 二．在实践中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种以后，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我在实践中也体会到，因为杜康酒制作的相关知识在平时都有听别人介绍过，通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程和酒业文化！增添了不少专业知识！中国汝阳杜康酒对大家而言都不陌生，包括我自己，“何以解忧，唯有杜康”，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝汝阳杜康——它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身工作兴趣爱好的缘故，其次是我对国酒产业本身的好奇心。 五.实践是检验真理的唯一标准。理论要回到实践中去应用，想事情、办事情一切要从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的地一次飞跃，而从理性回到实践是认识事物的第二次飞跃。所以实践是检验的真理的唯一标准。在当今，社会无时不刻在发生日新月异的变化。通过一个月的实践，我弄懂了售酒的业务流程：1.接待客户；2洽谈；3签约；4合同的执行；5商品交货前的准备（资料、产品等情况）；6交货；7回访；8客户的维护（售后服务）其中接待、洽谈和售后服务是非常重要的环节。他决定着公司的生存发展！也弄懂了公司的三位一体的解决方案在公司的分工也很细，每个人都有自己的工作板块。每个销售人员都有自己的客户，他们负责定期的联系那些客户。公司里还有客户详细资料表，记录着客户的联系方式、详细地址、身份证号码（个人）、营业执照号码（公司）、售酒的时间、品派、价格等。公司整理成册。输入电脑中去以便更好的和客户取得联系。 六. 团结的力量是强大的。在这次的社会实践中，我真正的体会到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是非常重要的，它决定着公司的形象问题，也是我实践企业一再强调的问题。作为一个业务员成功的基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的希望，也是一种基本要求。本部门的领导亲自对我：“业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸！当你被客户拒绝的时候，你又是一条好汉。重新调整笑容再找新的客户”。这才是生存之道，这也是我们在学校一辈子也学不会的。举一个实例：那天销售展览会上来了一个客户，要求品酒，当我们来到品尝室的时候，他在里面看看，闻闻。突然说这个酒盖是松动的，其实所有的都是一样，不是松的。我们只好耐心的帮他解释。可是怎么也没用，最后他很有经验说了一句：“公司的老板没来，我暂时还不能做主。”这是对业务员最具有杀伤里的借口。唯一能解决的办法就是耐心，于是我们放慢语气“低声下气”的向他介绍我们给他带来的好处。尽量引起他的兴趣，好多次刚开始说老板不在的人最后还是和我们签约了，并且身份证上的名字和营业执照上的是一样的，其实他自己就是老板，相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听他说自己不是老板时马上调头走人，相信我们会丧失掉很多客户。我曾经听一位业务员的一条准则；sell goods，sell yourself first.经过这次的实践，我能真正的体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人眼色，反而还要对他们说：“对不起，打搅了”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能参杂自己的个性不能与顾客的言论相悖，“不能迎合，只有避免，转移话题，最终引起他们的兴趣”。而我也是按照这一原则做事：第一：乐观；第二：死缠烂打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友，千万不要成为敌人；相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。七. 良好的工作环境可以造就你良好的心态。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。这次见习对我来说收获很大，使我对企业管理理论上的认识升华到一个新的层次。了解企业内部实际运行过程对各部门组织机构有了更直接的认识，了解市场销售的概念，对市场调查的内容、步骤和方法都有一定的经验。在今后我还会参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中不断去应用和深化认识。 最后，让我们都一同信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it,you can make it! 衷心感谢洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部提供我社会实践的机会，以及同事们无微不至的帮助！参考文献：《秫酒酿造技术》 《市场营销学》 《市场调研与预测》 《现代推销技巧》 汝阳杜康网

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