厚积薄发的作文
厚积薄发的作文，写出创意也是一种成功，每一个作文题都有写得出彩的可能，收获一片喝彩的作文是很少见的，真实的情感才更容易打动他人，为了提高自己写作能力也要多积累素材，下面是关于厚积薄发的作文，仅让大家参考。
一滴水是小的，一块石是硬的。但一滴滴的水不断地滴在石头的同一地方，天长日久，水滴竟可穿石，同样一个人一次努力的作用是渺小的，但只要始终坚持，厚积薄发，终有一日会展翅翱翔，一飞冲天！
飞，某种意义上意味着成功！‘麻雀飞上枝头变成凤凰’，‘飞升’等等，都意味着飞即是成功！飞意味着力度和高度，若要成功就必须努力，积攒力量，让‘飞’充满力度，让成功走的更远！高度，是成功的象征，力度决定高度，高度是力度的反映！
岁月悄无声息地流淌，沿着时间的旅途，走进历史——卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。越王勾践忍下了为吴王鞍前马后之怨。当时，他虽是一介马夫，却有着心比天高的意志。他虽不能立即出人头地，却积蓄着无限的力量。终于，他驰骋沙场。以强悍之势奋勇杀敌，留下千古神话，一飞冲天，成就了丰功伟业！
厚积薄发，一飞冲天！
相反，随着经济的发展，‘拼爹’‘拼关系’的现象日益严重。很多纨绔子弟，不学无术，整日游手好闲，但最终他（她）通过各种关系轻松超过‘厚积薄发’之人，现实就是这麽残酷！所以，力度很重要，我们没有背景，有的只是背影，所以我们必须加倍努力，做最完美的自己，让力度达到顶峰，让飞翔来的更稳定！
成功、力度、高度！男儿志在四方，鹏之飞千里，而蜩与学鸠枪榆枋而至！不安于现状是成功的动力！不能被一些小成功而蒙蔽了双眼，忘了自己的‘鹏’之梦！生于忧患，死于安乐！我们要重视高度，奋斗永无止境，成功永无高度——厚积薄发，一飞冲天，做最成功的自己！
风雨兼程的奋斗中用积淀的努力建立起自信与辉煌的坚固城墙，饱经磨砺的倚天长剑将划破天宇，爆发出积淀已久的力量！为了自己的未来，让我们厚积薄发，成就一飞冲天！
尼采说过：“其实人和树一样，越是向往高处的阳光，它的根就要伸向深厚的地底。”是啊，要想飞得更高，就必须先硬起翅膀；要想不负此生，就必须时刻奋斗。打好基础才能走得更远。
时间回溯几百年前：曹雪芹儿时，家境优渥，一时门庭若市，辉煌无比。可花无百日红，不久曹家因亏空获罪被抄家，曹雪芹随家人迁回北京老宅。后又移居北京西郊，靠卖字画和朋友救济为生。但曹雪芹不甘破落颓败，发奋读书，有时甚至没钱买纸，就将旧黄历撕下反过来用。多少个日日月月的奋斗，多少个日日月月的彻夜不眠，他以坚韧不拔的毅力，历经多年艰辛，终于创作出极具思想性、艺术性的伟大作品——《红楼梦》。曹雪芹的`努力奋斗，坚持不懈，厚积薄发，有力地诠释了人生的价值！
回视今朝：他从小热爱音乐，不顾父母的阻拦，毅然踏上了音乐之路。起初，他漂泊无定，流浪街头，无人认可他的音乐。他只好在别人开的音乐会上当后勤，干扫地，拖地，搬道具等一系列杂活，可在繁忙之际，他却自学了吉他，架子鼓等乐器。终于，在20xx年的《我是歌手》中，他以一首《李白》征服全场，荣获“小天王”的名号！他就是李荣浩，他以自己的亲身经历告诉我们，只有经过长期的积累与沉淀，才能闯闯出自己的一片天地！李荣浩用自己的勤奋、刻苦与努力向人们展示了他的不屈！
生活就是这样，你想成为自己想要的样子，就必须去积累知识，沉淀经验，只有“根”扎得牢固，才能伸手拥抱蓝天！厚积，才能实现理想；厚积，才能活得精彩；厚积，才能获得属于自己的荣耀！厚积才能薄发！
所以，从现在开始，一步一个脚印地往前走，去积累，去追逐，去拥抱，找到属于自己的明天！
一棵树如果想要向更高更远的地方发展，获得更多的阳光，根就要进入更深更远的地底。人也是如此，一个人如果想要取得成功，就要在别人看不见的时候付出百倍千倍的努力。厚积薄发，只为那一刻的绽放。
居里夫人是波兰的一位物理学家，也是世界上获得两次诺贝尔奖的第一人。在她荣获诺贝尔奖时，几乎全世界都在赞叹她的荣耀。可又有多少人知晓并能忍受居里夫人所经历的磨难和艰苦考验。
居里夫人和她的丈夫在研究镭时，工作在一个偏僻、破旧的小院中，简陋的棚屋夏天燥热得象一间烤炉，冬天却冻得可以结冰，不通风的环境迫使他们把许多炼制操作放在院子里露天下进行。没有一个工人愿意在这种条件下工作，居里夫妇却在这一环境中奋斗了多年。
居里夫人几乎用尽全部积蓄买来了大量的工业残渣，她与丈夫分工合作，她在院中炼化那些废渣，而丈夫在屋中提炼他们想要找寻的放射性物质。他们风雨无阻地进行着这些枯燥、乏味、繁琐的工作。炼化矿渣产生的浓烟使居里夫人的嗓子变得沙哑无比，而放射性物质中产生的射线也在侵蚀着居里夫人的身体，她美丽的样貌变得苍老，身体也患上了癌症。到了冬天，环境的恶劣进一步加深了工作的难度，那极低的温度把他们的身体冻僵了，可他们还在努力着，不言放弃。终于，他们从那如山的工业废渣中提炼出来0。1克镭，轰动了世界。他们积蓄了多年，只是为了这一刻，这激动人心的一刻。
而我们，经过了一个学期的奋斗，也要在此刻——紧张激烈的期末考试中，破茧成蝶，将自己所学全部爆发出来。回想过去的一个学期，我们也经历了千辛万苦：上课听讲时的无意走神，思考问题时的思路堵塞，课下复习时的偶尔懒惰，深夜奋战中的孤寂忍耐，我们也都克服并坚持下来了。我们要以自己最好的状态来迎接此次的期末考试，让自己取得一个满意的成绩，为本学期画上一个完美的句号。
我们积蓄了一个学期，只是为了这一刻，这令人激动的一刻。“多沉重的担子，我不会发软，/多严峻的战斗，我不会丢脸”，在生活中我快乐地向前。
厚积薄发，只为绽放一刻。
厚积薄发 “合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”老子如是说。台上一分钟，台下十年功。由此可见：“厚积，才能薄发。” 翻开历史，多少为人的成功源于他们能够打好基础，要不是王羲之苦练腕力为打好基本功，哪能有“书圣”的称号；要不是朱熹打好文学基础，哪能有万人传诵的诗文;要不是达·芬奇在学绘画之前坚持画鸡蛋，哪能有“蒙娜丽莎的微笑”。根深而枝叶茂，树如果扎根不深，很容易被风刮倒，人也一样，无论是想学好英语还是做运动什么的，都要从ABC或锻炼身体开始，学非探其花，要把其根，无论做什么。注重的是基础，高楼大厦平地起，这才是成功的秘诀，正所谓学者功夫，宁下而勿高宁沉而勿浮。就算你特别聪明，也要从头学起，循序而渐进，熟读而精思，成功只从打好基础中展现。 求木之长者，必固其根；欲流之远者，必尽其源；思国之安者，必积其德义。成功不可能楼？”意味深长的话语却告诉了我们打好基础的重要性。当攀登学问的高峰以前，我么必先学习他的ABC，成功是令人羡慕的，打好基础却是寂寞耐的，一步登天只是一种幻想，一口气吃成个胖子更不可能存在，丢掉幻想，打好基础才是最重要的。 荀子云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。” 苏步青在参加第三次人大会议时抓紧空隙时间完成了《仿射学微分几何》。杰克伦敦把词句抄在纸片上，挂在窗帘、衣架上，抽出空闲时间念一念，写起文章得心应手。马克思为写《资本论》，阅读了1500本参考书籍，在他脑中积累了取之不尽、用之不竭的资源，最终铸造了恢弘气势的资本之论。荀子说：“积土成山，风雨兴焉。积水成渊，蛟龙生焉。积善成德，而神明自得，圣心备焉。”正是腹有诗书，气才自华；因为厚积，才能薄发。没有量的积累何来质的飞跃？积累的过程中，就是提高，蜕变的过程，一日一钱，千日千钱，绳锯林断，水滴石穿。破茧成碟历艰辛，浴火重生成涅磐！“千里之堤，以蝼蚁之穴溃；百尺之室，以突隙之烟焚。”韩非子如是说。仲永仗天生奇才，忽视了后天的努力，最终泯然众人。美国的宇宙飞船只因一个螺丝钉的脱漏，机毁人亡，八名宇航员在距地面不足八百英尺的地方化作灰烬。由此可见积累之重要。小而言之，关乎个人之命运，大而言之，关乎国家之存亡，民族之兴衰。积累，在大真理，大人生下量出份量，闪得出光芒。 生活犹如泉源，多一点水流，多一份精彩。生命因思考而精彩，人生因厚积而充实，伟大。花团锦簇，因为它聚集了万紫千红的芬芳，满园春色，因为它凝结了朵朵梨花的芳香。 厚积薄发，气贯长虹，深沉的底蕴，绽放华丽的色彩。根深的葡萄沁人心脾，磨砺宝剑削铁如泥。一点一滴的积累，成就的是万丈天空和浩瀚无垠的海洋！
有一个比喻，人生就是一场静悄悄的储蓄。只有厚积薄发，才能天道酬勤。只要用心，只要愿意给心灵储蓄，沉默的石头也会唱响悦耳的歌。大家都知道司马迁吧，他预备写历史巨著《史记》的时候，先是看了许多书籍，遍游中国名山大川，收集各种资料、传说。他还从民间语言中吸取了大量的营养，为写《史记》做了深厚的铺垫。正在书写《史记》的司马迁突遭飞来横祸，被囚禁牢狱，深受最令人无法接受的宫刑，但他要完成《史记》的愿望、意志却更为强烈和坚定，他在狱中没有悲观消沉，反而更忘我的读史书，出狱后，更加奋笔疾书，他怀着忧愤的心情终于写完了《史记》。这不难让我们看出厚积薄发的重要性，只有肚子里有货，有墨水，才能写出优秀的作品，鲁迅的评价“史家之绝唱，无韵之离骚”是对司马迁厚积薄发的最好的评价。刚才说的是古代的，现在我来说说现代的。相信你一定听说过《明朝那些事儿》这本书吧。作者用幽默、诙谐的语言来叙说几百年明朝的历史，使人们知道原来历史照样可以写的很精彩。作者石悦从小就是一个十分爱读书的孩子，5岁时，爸爸买的《上下五千年》他前后足足读了9遍。随着年龄的增长，《二十四史》、《明实录》《清实录》他都认真阅读许多遍。当他27岁开始写作的时候，前面的积累起到很好的作用。大家只看到《明朝那些事儿》的精彩及当年明月（石悦笔名）的迅速成名，但很少有人想到为了这一天，他多少个夜晚孤灯寒月，进行着一场静悄悄的储蓄。联想到我们自己，无论是生活中还是学习中，也需要慢慢“储蓄”，有许多同学只看到成绩优异同学取得成绩那一刻的光鲜，却不知道为了成绩的取得，他们付出的艰辛。他们需要比别人化出更多的时间看书、学习、练习习题，这不也是一场智力的储蓄吗？人生需要储蓄，厚积薄发，才能谱写出生命的壮歌。
“君子厚积而薄发”源于苏东坡“博观而约取，厚就要薄发”（《杂说送张琥》）也是成语厚积薄发之出处。所谓“厚积”，意指充分的积累，建有完善的基础和实力，所谓“薄发”是为在广博的修养储备下慎择精取，深入浅出，释现真谛。其过程犹如发箭于满弓之极一样。诚如荀子所述“积土成山，风雨兴焉，积水成渊，蛟龙生焉，积善成德，而神明自得，圣心备焉。”纵观当今之世，大师辈出，名人满天，著书立说者眼花缭乱，影视圈明星一夜成名，冠冕的专家更是俯拾皆是。这种急功近利昙花一现的现象，充斥社会，数不胜数。而真正的大方之家，不朽巨著又何曾几见。难怪中国航天之父十年前感慨的发出著名的那“钱学森之问”为什么我们总是培养不出杰出人才，甚至直谏向时任总理说还有哪一个学术成就能够跟民国时期的大师相比。固然有诸多中肯的答案，然而窃以为忽略厚积薄发之因，亦当为发人深省的一个重要因素。君不见，镌刻在历史长卷上名垂千古的人物，传留至今的篇章，何不是饱学之士，累学之人的厚积薄发之作。具有渊海学识的至圣先师孔子，皓首穷经，深谙前后124年的春秋历史，考详周密，言之有据，简约审慎地积习多年苦诣，方成《春秋》的“微言大义”。鲁迅赞曰，无韵之离骚史家之绝唱的史记是司马迁采获古今贯穿经传，至广博也，历经20年才完成的一部巨作。没有究天人之际，通古今之变的厚积，岂可成一家之言。晋代文学大家左思，饱学敏才沉淀深厚，耗时十年始出《三都赋》，一经刊世，洛阳纸贵；清朝极具文学素养的曹雪芹半生经历角色石头已批阅十载，增删五次的心血，专程历史长卷红楼梦等等之例，枚不胜举。有志者，事竟成，百二秦关终属楚，苦心人，天不负，三千越地可吞吴。易经中乾挂是潜龙在渊，才有最后的飞龙在天。厚积是因，薄发为果，因果不爽，如影随形，虽然我们生活在飞速发展的信息化时代，人需要这种厚积薄发的精神，于己，才能攀登人生成功的顶峰。于国，才能实现中华名族的伟大复兴，只要坚持和发扬这种厚积薄发，而又蓄势待发的精神，就一定会成为真正举世瞩目的伟大强国。
1.有一天，俄国作家索罗古勒来看望列夫·托尔斯泰，说：“您真幸福，您所爱的一切您都有了。”托尔斯泰说：“不，我并不具有我所爱的一切，只是我所有的一切都是我所爱的。”生活中，人们常常抱怨自己的家庭、自己的环境、自己的现状不如别人的那样美好。但是托尔斯泰的话却告诉我们一个道理：人们都渴望拥有“所爱的一切”，其实“爱我所有”“爱我现有的一切”才是最大的幸福。 幸福其实很容易得到，只要能“爱我所有”就可以了。这引起了你哪些联想或思考？请你联系实际，写一篇不少于600字的文章。2.王争艳，一位普通的社区医生，日前被市长亲自授予“上医之境”的牌匾。25年来，她的平均单张处方不超过80元，多年如一日坚持让患者花最少的钱治好病，干干净净做了一辈子医生，坚守着“上医之境”的行医理念；25年来，她诊疗时从不打断病人讲述，始终微笑着注视对方，然后她会用双手为病人做检查，这双手就像一台精密仪器，可以在病人就诊的几分钟里，基本锁乏病源，开完处方，她还要一点一点交待清楚病人回家后的衣食住行，展现着一位普通医生的“上医之境”。她坚守医生的职业道德，用精湛的医术挽救了无数病人的生命。多年来，她坐诊在哪里，病人就跟到哪里，【她】被大家称为“一剂良药”。 这剂良药的价值到底是什么呢? 请根据对材料的理解，结合生活实际，写一篇文章。题目自拟，文体自选，不少于600字。文中不要出现自己的姓名和校名。3.欣赏一朵花的开发，可以看到生命的灿烂；欣赏一只蜗牛的攀爬，可以看到生命的坚韧；欣赏朋友，可以看到生命的美好；欣赏对手，可以看到生命的宽容……欣赏一切值得我们欣赏的东西，让我们的生命变得丰富！ 请以“欣赏”为题，自选文体（诗歌、戏剧除外），写一篇不少于600字的文章。4.赤橙黄绿青蓝紫，多美的色彩呀！放在桌上的颜料对立在桌上的镜子说：“老弟，让我们给你全身涂上七彩的颜色吧，那样你会变得更美。”“不，谢谢你们的好意，我不需要用多余的色彩来打扮自己。”圆脸的镜子微笑着婉言谢绝。“难道你觉得自己的外表够漂亮了吗？”颜料奇怪地问。“那倒不是。”镜子回答。“那就让我们给你带来一个美丽的包装吧，你会变得更吸引人的。”颜料说。“不不不，美丽的包装只会让我失去作为镜子存在的价值。”镜子连声拒绝。颜料的善意或镜子的拒绝会引发你哪些联想和思考？请自拟题目, 自选文体（诗歌、戏剧除外）, 写一篇不少于600字的文章。文中不要出现自己的姓名和校名。5.在英格兰巨石镇，一根14米高的石柱顶端，架着一块40吨重的巨石。在没有大型机械设备的远古时代，人们是如何把如此大的巨石搬到石柱上的呢？考古学家经过分析研究，认为当时人们采取的是土屯法，即在石柱的一侧垒土，使“地面”高至与石柱顶部齐平，并与地面形成一个斜坡，用累土的方法不断提升自己的高度，最终把巨石推到了石柱的顶端。 古人用“土屯法”将巨石推到石柱上的做法，让你产生了怎样的思考呢？请自拟题目, 自选文体（诗歌、戏剧除外）, 写一篇不少于600字的文章。文中不要出现自己的姓名和校名。
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关于积累的800字议论文范文有哪些，我整理了相关信息，来看一下！
三年级年级的那一次数学竞赛，至今让我记忆犹新。
这是我第一次参加数学竞赛，我的内心充满着兴奋与期待。于是我每天缠着妈妈，要她出一些数学题考考我。可妈妈考我的那些题目总比课本上的要难得多，但特别有趣。就这样天天练，天天算，我总是乐此不疲。
到了比赛那天，我满怀信心地来到考场。随着清脆的铃声，数学竞赛开始了。试卷发下来了，我先扫视了一下考题，发现这些题目我好像似曾相识，我紧张的心里不由得舒一口气，暗暗高兴起来。于是拿起笔，“刷刷刷”地写起来。此刻，我仿佛觉得自己就是战场上的战士，冲向敌人，打败了一个又一个敌人，那种快感简直不言而喻。我一鼓作气，大约四十分钟就把竞赛题做了一大半。
咦!真没想到，最后一题竟是这样难，我咬住笔头，苦苦地思索着，像热锅上的蚂蚁，东看看，西瞧瞧，却怎么也做不出来。头上直冒汗，心像一只受惊的小兔子，不停地乱跳。忽然我心中想起了一个声音，那是妈妈的声音：“你要记住，越是紧张时刻，越不能乱，要冷静地去面对。困难就像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。”我平静心态，强迫自己冷静下来，仔细地思考，认真地验算。我埋头算着，
经过不懈的努力， 终于突破了这道难题，心里充满了无限地喜悦。
过了几天，数学老师开始公布成绩了。我紧张地全身发抖，当我得知自己是全年级第一时，我顿时欣喜若狂，说不出话来，因为它是我努力的见证。
是啊!有一首歌唱得好：“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”
有些人总是妄想一步登天，一举成名，有人每天都要买两张彩票，想像报纸上那些人一样一下子成为百万富翁，空守自己的不切实际的“发财梦”，孰不知，积累才能造就成功。
拿个很简单的例子来说：爱迪生在发明灯泡时，为了找到合适灯丝材料，爱迪生和助手对一千六百多种耐热材料分门别类地进行了几千次实验。1879年10月的一天，他用一根经过碳化处理的棉线作灯丝，研制成功了经久耐用的电灯泡，有人夸爱迪生是个“天才”，他本人却回答道：“天才是1%的灵感加上99%的汗水。”可见，世界没有绝对的天才，有的只是在抓住灵感之际付出成千上万倍的努力。
在各个时候，各个领域，无不到处存在着这样的例子。
王羲之学“书”，在广袤平原中感受“横”的舒展，在深山古藤上感受“竖”的坚韧，一笔一画，不断地反复练习，入木也三尺，大树下的水也成“墨池”。他的书法已不再是简单的笔画与结构。李时珍学医，在质疑中研读前人书典，在尝遍百草中验证真伪，努力创作《本草纲目》，他的仁心已超越艺术本身。更有孔子学琴，在反复弹奏中思考着乐曲的奥妙，在乐声中领悟曲作者高尚的追求，他的思想在音乐中升华……这些简单的事情，就看你是否能够坚持，不断积累，才能在某一方面的顶峰有所造诣。
有一句着名的格言：“真理诞生于一百个问号之后。”学习、探究也都是如此。先从细小的、司空见惯的现象中看出问题，然后一次一次的询问，一次一次的探索，在询问的过程中汲取经验，追根求源，终于把“?”拉直变成“!”，找到了真理，获得了成功。
在成功的大路上，这样的事例又岂止这几个?它说明成为“天才”并不难，获得成功很简单，不断积累是关键。
外韧之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深。本文整理了关于积累的议论文范文，欢迎阅读。
有些人总是妄想一步登天，一举成名，有人每天都要买两张彩票，想像报纸上那些人一样一下子成为百万富翁，空守自己的不切实际的“发财梦”，孰不知，积累才能造就成功。
拿个很简单的例子来说：爱迪生在发明灯泡时，为了找到合适灯丝材料，爱迪生和助手对一千六百多种耐热材料分门别类地进行了几千次实验。1879年10月的一天，他用一根经过碳化处理的棉线作灯丝，研制成功了经久耐用的电灯泡，有人夸爱迪生是个“天才”，他本人却回答道：“天才是1%的灵感加上99%的汗水。”可见，世界没有绝对的天才，有的只是在抓住灵感之际付出成千上万倍的努力。
在各个时候，各个领域，无不到处存在着这样的例子。
王羲之学“书”，在广袤平原中感受“横”的舒展，在深山古藤上感受“竖”的坚韧，一笔一画，不断地反复练习，入木也三尺，大树下的水也成“墨池”。他的书法已不再是简单的笔画与结构。李时珍学医，在质疑中研读前人书典，在尝遍百草中验证真伪，努力创作《本草纲目》，他的仁心已超越艺术本身。更有孔子学琴，在反复弹奏中思考着乐曲的奥妙，在乐声中领悟曲作者高尚的追求，他的思想在音乐中升华……这些简单的事情，就看你是否能够坚持，不断积累，才能在某一方面的顶峰有所造诣。
有一句着名的格言：“真理诞生于一百个问号之后。”学习、探究也都是如此。先从细小的、司空见惯的现象中看出问题，然后一次一次的询问，一次一次的探索，在询问的过程中汲取经验，追根求源，终于把“?”拉直变成“!”，找到了真理，获得了成功。
在成功的大路上，这样的事例又岂止这几个?它说明成为“天才”并不难，获得成功很简单，不断积累是关键。
三年级的那一次数学竞赛，至今让我记忆犹新。
这是我第一次参加数学竞赛，我的内心充满着兴奋与期待。于是我每天缠着妈妈，要她出一些数学题考考我。可妈妈考我的那些题目总比课本上的要难得多，但特别有趣。就这样天天练，天天算，我总是乐此不疲。
到了比赛那天，我满怀信心地来到考场。随着清脆的铃声，数学竞赛开始了。试卷发下来了，我先扫视了一下考题，发现这些题目我好像似曾相识，我紧张的心里不由得舒一口气，暗暗高兴起来。于是拿起笔，“刷刷刷”地写起来。此刻，我仿佛觉得自己就是战场上的战士，冲向敌人，打败了一个又一个敌人，那种快感简直不言而喻。我一鼓作气，大约四十分钟就把竞赛题做了一大半。
咦!真没想到，最后一题竟是这样难，我咬住笔头，苦苦地思索着，像热锅上的蚂蚁，东看看，西瞧瞧，却怎么也做不出来。头上直冒汗，心像一只受惊的小兔子，不停地乱跳。忽然我心中想起了一个声音，那是妈妈的声音：“你要记住，越是紧张时刻，越不能乱，要冷静地去面对。困难就像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。”我平静心态，强迫自己冷静下来，仔细地思考，认真地验算。我埋头算着，
经过不懈的努力，终于突破了这道难题，心里充满了无限地喜悦。
过了几天，数学老师开始公布成绩了。我紧张地全身发抖，当我得知自己是全年级第一时，我顿时欣喜若狂，说不出话来，因为它是我努力的见证。
是啊!有一首歌唱得好：“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”
突然发现，“积累”一词在日常生活中，古典名著中随处可见。“精卫填海”、“愚公移山”，讲的是积累的故事;“绳锯木断”，讲的是积累;“积土成山，风雨兴焉，积水成渊，蛟龙生焉，积善成德，而神明自得，圣心备焉。”讲的，还是要积累。
由此可见，“积累”担任着重要的角色。
邰丽华，这位聋哑姑娘，在没有任何音乐和节拍的情况下演绎着动人的舞蹈。“台上一分钟，台下十年功”，她将自己变成一只旋转的陀螺，24小时中除了吃饭和睡觉，其他时间都给了舞蹈，对于处于无声世界的她来说，要让舞蹈和节拍完全合上，唯一的方法就是记忆，重复，再记忆，再重复。她一点点地积累着对舞蹈的执着，最终成为了2005年“感动中国”人物之一。
“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。”这是大家熟知的名句，出自哪儿?《易经》!《易经》，我国古代先哲通过对自然现象和社会现象的长期观察以及对各种社会实践活动及其结果进行的高度总结概括的书，从自然科学到社会科学，社会生产到社会生活都有详细论述。这，也是积累的结果。
然而，“积累”并不都能带来益处。“千里之堤，溃于蚁穴”，“扁鹊见蔡恒公”这名句，这事例，都说明了“积累”带来的危害。犹记刘翔在鸟巢扯下号码布一瘸一拐地走出田径场的画面，他的跟腱并不是很正常，6月前他就已经放弃了两场比赛，他对金牌的渴望比任何人都强烈，可一天天积累的病痛，剥夺了他的梦想。
那么，我们应如何积累呢?大家都知道《疯狂英语》的创始人李阳和新东方英语的俞敏洪两位先生吧!他们在英语方面都颇有建树，不要凭空羡慕。李阳每天必做的一件事就是饭前大声朗读英文，俞敏洪更是背了一整部英汉辞典。他们成功的方法，便是坚持不懈，从点点滴滴开始积累!
“Roma was not built in a day”，罗马不是一日建成的。我们应该懂得积累，学会积累，并学会只积累益事，这样，你会明白“不积硅步，无以至千里。不积小流，无以成江海”的真谛。
以上就是我整理的关于积累的议论文范文，感谢阅读。
以《积累》为话题的议论文 驾一叶扁舟，渡一艘帆船，我们终驶达理想的彼岸。 人生需要积累，爱迪生曾经说过：“天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水”因此，我们要确立自己的目标，一点一点的积累，才能走向成功。 生活中，我们都有过类似的境遇，当确立好一个目标后，我们起步走，目标是辉煌夺目的，而通往目标的路却是那么的漫长，崎岖，我们都说：“为什么成功总是那么难？” 是啊，世上没有不费吹灰之力就可得到的成功，成功是需要我们去刻苦，努力，一点一滴的积累，不忍受一定的苦楚，任何人也不能摘取成功的花朵。 中国古代也有过一些这样的人物，唐代诗人李白，杜甫，清代的蒲松龄，还有近代的一些大师，鲁迅，郭沫若，老舍，这些人，他们并不是天生就懂，而是每天勤奋好学，一点一滴的积累，逐渐成为今天的辉煌，他们的背后也曾经有太多太多的另人辛酸的往事，古人能做到，为何我们却不能做到呢？ 古今中外也有一些人，如契柯夫，罗曼.罗兰，贝多芬，他们之所以能成为文学家，音乐家，是因为他们有一种坚强的毅力在推动着他们，这种毅力不是与生俱来的，也是经过了重重磨难最终形成的。 倘若有这样一个人，整天无所事事，好吃懒做，这样的人，可想而知，他的遭遇是不言而喻的。 人生需要积累，孙权劝学中曾说过这样一句话：“积土成山，风雨兴焉，积水成渊，绞龙生焉，积善成德，而神明自得，圣心备焉，”由此可见，积累是尤为重要的。 如果没有那一步步的积累，怎会有千里之行，如果没有那一条条小溪的积累，怎会有波澜壮阔？如果没有那一本本书里的积累又怎么会有渊博的学识，所以，人生需要积累。以《积累》为话题的议论文 领悟成功需要积累 作家就是要写作，写作，再写作。 ？？只有在不断写作中，才能知道什么写得好什么写得不好。面对辽阔的世界，怎样用一笔概括，面对一粒沙子，怎样展开一个世界。 ？？“读书破万卷，下笔如有神”杜甫的诗句，也可以用写作来套用，写作上万卷，下笔顺如神。？？我们在台下听钢琴家演奏优美的曲子，如醉如痴，如歌如泣，如风如雨，如爱如恨，交错有序，音律活跃，真是枚不胜举。 ？？ 然而，钢琴家在演奏前，日夜锻炼着，有辛酸，有泪水，有烦躁，有气，有恨，一切所谓的挫折，他（她）都得面临，每一天必抽一定的时间来炼琴，也许为了生存或生活，但是多的是出于兴趣和梦想，那就是让自己可人们享受到音乐的力量和激励。为了辉煌的时刻，付出岁月的艰辛。 ？？我们站在达芬奇的名画《蒙娜丽莎》面前，我们惊讶，我们遐想，我们震撼，我们追忆，我们喜悦，我们思索，我们发问等等。对蒙娜丽莎的微笑产生五彩缤纷的想法，为什么呢？因为画家画得达到了极致。 就犹如民间流转的故事，画龙不敢点睛，一旦点了眼睛龙就飞走了，画了九龙点了八条龙就飞走八龙，只剩下不点睛的龙。当然只是对画家的赞美，画得太神奇且美丽，就像真的有龙那样。 ？？然而，达芬奇在画这幅名作之前，作的画不知有多少呀，有一个成为佳话的故事，就是他画蛋。一个鸡蛋粗看是圆的，或是偏园型的，但是入画的时候，却可以用不同的角度作画，使鸡蛋有千种万种的姿态。 用几何学的观念，一个园可以分出许多的面，因为一个园也可以当作地球或星球那样。达芬奇从辛苦的锻炼画蛋中领悟作画的本领和意境。 从此不断的开发一条光明之路。？？古代有一个著名的书法家用一个湖泊来炼笔，这可想而知，他日夜锻炼笔墨的辛酸。 ？？现在的运会将儿们，为了实现自我和为国争光的那时刻，他们曾洒下多少汗水和泪水。？？曹雪芹花了10年写成《红楼梦》，如今却有上千万人砖进红学里。 ？？司马迁花18年的岁月写成他的《史记》，并且在艰苦的环境里，让你震撼。？？李时珍用27年的时间写了他的《本草纲目》，给医学留下光辉的一页。 ？？哥白尼撰《天体运行论》用了30年，这样的精神就可以鼓舞你的人生。？？马克思奋斗了40年写成《资本论》，今天中国把它捧为真理对待。 ？？雨果写的《悲惨世界》用了30年，是人们精神的粮食。？？歌德用60年的光阴来写他的《浮士德》，光光为他的耐心和写作精神就敬佩。 ？？作家就是在写作中更生新的生命。写作就是生活，写作就是思想，写作就是精神。 ？？没有不写作的作家，就犹如没有不弹琴的钢琴家，没有不画画的画家，没有不写字的书法家，没有不运动的运动将儿。 天才在于积累（教育论坛） 当今，有一位叫摩西的外国老奶奶被越来越多的世人所注目，说来有趣，摩西奶奶可谓大器晚成，干了一辈子庄稼活，她在 73岁时扭伤了脚，不能再下地干活，她75岁开始学绘画，80岁举办了个人的首次画展……于是，人们在赞叹摩西奶奶和她晚年取得的惊人艺术成就的同时，称这种现象为“摩西奶奶效应”。 无独有偶，墨西哥的老翁蒙图伊在86岁时获得了政治学学士学位，此前，他已拥有工程学和经济学两个学士学位。老人废寝忘食地读书，希望能给后辈做出榜样。 蒙图伊出身贫寒，现有10个子女，他计划继续自己的学业，取得政治学学士学位后，他这样告诉众人：“我一切向前看。” 摩西奶奶也好，好学老翁蒙图伊也罢，无不给人这样的启示：一个人如果不去挖掘自己的潜在能力，它就会自行泯灭。 一个人的成才与事业成功并不完全取决于文凭与学历，关键在于持续不断地学习与锲而不舍的奋斗。一位香港著名实业家原本只有小学文化水平，历经坎坷与磨难，靠的是持续不断地学习和向上向善，终成为亚洲首富，名列美国《财富》排行榜；齐白石没机会上学，从牧牛砍柴到学做木匠，再到痴迷艺术，凭着对艺术的不懈追求和不断学习，从不让一日闲过，终成为一代绘画大师，名扬海内外。 著名数学家华罗庚有句名言：“聪明在于学习，天才在于积累。” 人的一生充满机遇和变化，不可能几十年如一日的恒定不变。 在科技发展日新月异、知识“折旧”不断加快和国内外综合力量竞争日趋激烈的今天，只有不断学习，成就学习化人生，才不会落伍，才不会被时代淘汰。唯有学习、学习、再学习，与时俱进，才能永远立于不败之地，才能驾驭自己的人生，在真正意义上实现人生价值。 知识就是财富，知识就是力量。学习不仅是人类进步的阶梯，而且也是社会发展的动力。 当今，全世界正在发生着一场新的革命：全球化、信息化、知识化、学习化。学习化社会的特点是：全员学习、共同学习、终身学习、学会学习；人人学习认知、学习做事、学习共处、学习生存和发展，社会也正朝着充分满足和实现每个学习者的愿望的方向努力。 气有浩然，学无止境。一息尚存，学习不止，奋斗不息，成就学习化人生！ 积累的重要 巴甫洛夫在《给青少年的一封信》中，强调积累知识的重要性，他把知识的积累比作鸟儿飞翔的空气。 牛顿说过：“我之所以看得比别人远些，是因为我站在巨人的肩膀上。”。 关于“积累”的议论文论据 唐朝诗人李贺才华出众，虽只活了二十七岁，但却流下了二百三十三首诗篇，他的成功就在于他不断的积累。李贺为了收集素材，每日早晨外出游历，一有灵感便记下放在锦囊中，晚上再挑选整理，以备日后写作用。正是因为李贺的勤奋积累，他才为后人留下了众多的名篇佳作，这便是积累（自己可改） 古人道：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”积累是成功的先决条件，没有小的支持哪有大的成功？高楼拔地而起是因为：有千丝的汗水和努力；桥梁横空出世是因为：有万缕的帮助和支持；成功辉煌闪耀是因为：有无数的失败的奠基；智慧迷人精彩是因为有千万的经验的堆积。没有什么是容易获得的，但也没有什么是难以实现的，成功的关键在于积累和奋斗，它们是我们飞向成功的翅膀。（删一些不必全抄） 2.培根由于宣传科学而被教皇下令囚禁在一座高塔中，十年的禁闭和折磨使他苍老了很多，但他并没放弃而是继续进行科学实验，并凭着记忆，写了《大创造》三卷，使教皇又惊又恐，也许就是这种奋斗精神才使普通人进阶成伟人了的吧！ 周总理曾说：“只要奋斗，就有出路。”可是什么是奋斗呢？奋斗就是主动找苦吃，吃得苦中苦，方为人上人。成功需要积累，这是一条最原始也是最简单的真理。 关于积累的作文 正如每一个果皆由花而来，而不一定每一朵花皆能结果；每一个成功者都有着青春年少；而并不是每一个少年都能步向成功。 是什么使花褪果成。是什么使人终成大器？是情感的沉淀，岁月的积累。 灼灼桃花，其华绝艳。美丽的桃花远比桃子的外表光泽。 风华正茂的少年远比芳华内敛的成功者外表美丽。然而究其根本，探其本源，其本质却与外表大相径庭。 是岁月的积累，使桃花变果，轻而积蓄内在品质，使人洗尽铅华，内蕴于身。岁月的积累并非指恍惚度日，而是指在岁月的流逝中，静心学习，有所积累，有所沉淀，令自身原本空虚的内在，逐渐充盈，直至由量变引发质变，蝶成蛹蜕，步向成功。 纵观古今中外，岁月的积累是使人步向成功的阶梯。大豪苏轼，倘没有经历囹圄之苦，贬官之痛，怎能令其一改年少轻狂，转而品性内敛，积累自身呢？倘若没有成年累月的自身积累，其文章怎能如此旷世通达？是岁月的积累使苏轼完成由外表鲜艳之花到内里充实之果的转变。 小时了了，大未必佳。纵然有人天赋英才，天资卓越，倘若不经过岁月的积累，自身的沉淀，其英华一定会被荒废，大时湮没与众生之中，未见其头角崭露。 这种事件古已有之，今也有之，我断言，将来亦有之。这正如虚度光阴，未能成果的花常有，未能成材的“青年才俊”也常有。 纵然有些人起点不高，天资较差，倘若能潜下心来，认真积累，以岁月的悠长弥补天资上的缺陷，一样能化花为果取得成就。大器晚成者，甚多矣。 季老的文字，在其花甲之际才逐渐显露出功底与情趣；齐老的画，直至半百才逐渐进入高妙之遇。勤能不拙，天道酬勤，古人诚不欺我。 岁月的积累正是萃取精华的基础，倘若拥有广博的基础，那所提炼出的精华便越多越精粹；倘若只有寥寥少许基础，怕所谓的“精华”中充斥着杂质，或许连所谓的“精华”都没有。一个人的成就便取决与自身提炼的精华，试问没有庞大的积累，哪来真正的精华？没有岁月的积累《本草纲目》，《红楼梦》只怕是是无稽之谈。 由此可见，岁月的积累不仅是令花成果的因素，更是一个人步向成功，有所成就的关键。 关于积累的作文素材有什么,积累这个话题的素材,事迹 成功的基石——积累 光阴似箭，日月如梭.日子匆匆而过，我们挤压时间的海水，努力学习知识，为我们来日的美好生活打好基础，我们就像毛竹一样，悄悄地壮大着自己的根系，用十二年的时间武装自己，希望创造自己的神话.而古往今来的仁人志士，也给我们做出了榜样. 古代着名的军事家孔明，身怀雄才大略，却甘心躬耕南阳，他不断地充实着自己的，蓄积着力量.终于，刘备三顾茅庐，诸葛亮走出南阳，他巧借东风，舌战群儒，六出祁山，七擒孟获，成就了自己一生的风采，更帮助刘备和孙权，曹操形成三国鼎立之势. 诸葛孔明的成功在于他用丰富的知识武装自己，知识是他成功的法宝. 越王勾践被吴王夫差打败以后，没有一蹶不振，而是卧薪尝胆，忍辱负重，等待时机成熟，蓄势待发，他向夫差示弱，他亲近百姓，他默默地蓄积这每一分力量，终于使积蓄的力量化作利剑凶猛地刺向敌人，创造了三千越甲可吞吴的神话. 越王勾践的成功在于他懂得如何把自己的力量积累起来，蓄势待发，形成强大的力量，终于，他获得了成功. 世界第一飞人博尔特，创造了一个个体育神话.他的身高米，使他爆发力不强，但博尔特却照样创造了一个奇迹！他接受米尔斯教练的艰苦培训，他在大街上秀舞放松，他进行背部训练减轻自身病痛，所有的一切告诉我们，博尔特是个会蓄积力量的家伙.他一次次打破了世界记录，他一次次打破了人类的极限.他成功了，创造了田径赛场上的一次次神话. 博尔特的成功同样是在不断积累自身的力量的基础上获得的成功. 可见，成功源于积累. 而现在坐在教室的我们，不也正从老师身上，从课本上获得知识吗？为的是什么？近期目标当然是考上个理想的大学，远期目标则是为自己打造一个美好的将来，为了能够为祖国做出贡献，为国家积蓄力量.所以，我们一定要学会积累，把握机会，获得成功. 成功源于积累，积累是成功的基石.让我们共同积累，蓄势待发，一飞冲天！ 2 品读积累 “积土成山，风雨兴焉；积水成山；鲛龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉.”这句话是旬子的>之中的，由此可见，积累是尤为重要的. 一点一滴的知识的积累，使人拥有渊博的学识.试想，如果没有那一步步的积累，怎会有千里之行？如果没有那一条条小溪的积累，怎会有海的波谰壮阔？如过没有那一本本书里知识的积累又怎会有渊博的学识呢？积累是垒起通向成功之门的阶梯的砖石！ 积累是事业成功的基石，是任何期待事业成功者的法宝.司马迁有了数十年如一日的苦著的积累，才有了“史家之绝唱，无韵之离骚”的>的诞生；祖逖有了每日闻鸡起舞的积累，才成为一代名将；王献之有了墨染十八缸水的积累，才成为了名垂青史的大书法家.苏秦没有锥刺古勤学的积累，怎会有挂六国相印的权力；李时珍没有跋山涉水寻药方的积累，怎会有>的出世；居里夫人没有提炼几十吨矿渣的积累，怎会有镭的发现；没有积累，任何人永远都不会有事业上的成功！积累是事业成功的催化剂！ 欧立希发明了一种新药，反复实验，失败了总结教训再干，一直试验了606次方获成功，制出了以试验次数为名的新药“606”,“606”的问世是他一次次失败经验的积累的结果.试想，欧立希如果仅试验一两次，失败后便撒手不干，那么会有“606”的问世吗？如果他试验了一二百次，都以失败而告终，他若认为成功的希望已经很渺茫甚至怀疑原来的设想，因此而偃旗息鼓而自甘暴弃，不另辟新径，那么新药自然也不会诞生.即使他实验了605次，他又失败了，如果他这时丧失了信心，希望之火熄灭了，那么他也会功亏一蒉，同样也不会有“606”的诞生.正因为他积累着一次次失败的教训，并永不言弃，最终他获得了成功.可见积累是通往成功之门的钥匙！ “一”虽很小，但没有“一”的积累，哪会有一百.一千.一万？一粒沙石虽很不起眼，但没有沙石的积累，哪会有嵩山.黄山和泰山？我们能轻视积累吗？ 万丈高楼，是一块块砖石垒起来的；万里长征是一步步跋涉出来的；浩瀚林海，是一棵棵树木堆积起来的；我们的成功，是知识一点点积累起来的.“骐骥一跃，不能十步”请不要想光靠你天生的聪慧来获取成功，否则，也会落得一个“泯然众人矣”的下场！朋友，请脚踏实地.踏踏实实地学习吧，只有积累才能助你取得成功！ 素材； 积累”一词在日常生活中，古典名著中随处可见.“精卫填海”、“愚公移山”，讲的是积累的故事；“绳锯木断”，讲的是积累；“积土成山，风雨兴焉，积水成渊，蛟龙生焉，积善成德，而神明自得，圣心备焉.”讲的，还是要积累. 由此可见，“积累”担任着重要的角色. 来自：作文大全 邰丽华，这位聋哑姑娘，在没有任何音乐和节拍的情况下演绎着动人的舞蹈.“台上一分钟，台下十年功”，她将自己变成一只旋转的陀螺，24小时中除了吃饭和睡觉，其他时间都给了舞蹈，对于处于无声世界的她来说，要让舞蹈和节拍完全合上，唯一的方法就是记忆，重复，再记忆，再重复.她一点点地积累着对舞蹈的执着，最终成为了2005年“感动中国”人物之一. “天行健，君子以自强不息.地势坤，君子以厚德载物.”这是大家熟知的名句，出自哪儿？《易经》！。 关于积累的议论文 古人云：“大厦之成，非一木之材也；大海之阔，非一流之归也”；又云：“圣贤之学，非造次之成，须在积累。” 酒越陈越香，学问亦是如此。一学就懂，只说明觉悟高；一学就会，也只说明其聪慧通达。 倘若不适当积累其所懂所会乃至所不懂所不会，恐怕此等学识，也如那一缕青烟，随风而散罢了。 纵观古今，文坛之名学名士，哪一个不是依其积累素要，再加酝酿成良文，而靠其闻名于世。 古人的名垂青史，流芳百世；如今的亦是如此，这难道还不说明积累的重要性？ 书法史上的“二王”，也就是晋代的大书法家王羲之和他的儿子王献之。他们凭借着精湛的书法技艺，颇负盛名，他们的成果无不是一点点的积累与磨练而成。 王献之书法练得烦了，请求父亲讲一道练字秘诀；王羲之指着装满水的七口大缸言道：“水尽功自成！”献之用完水，方知积累与磨练唯成功之道也。 蒲松龄的一圣举：摆下茶摊，行人若能提供与他鬼神故事，就可免费喝茶休息。 这一圣举助其收集了大量有关神鬼之说的素材，真可谓花尽心血，才有了今天所见的《聊斋志异》；这部作品本身更是以揭示黑暗的社会生活为要，发挥了其本身的作用。 “搞学问就像滚雪球，越滚越大，不滚就化”，这是一个怀着对科学的无限热爱与忠诚的中国科学院古脊椎动物与古人类研究员贾兰坡先生的至理名言，也为他光辉的一生缀上点点星火。 北京周口店猿人遗址的发掘震惊了世界，在有战争的背景下，贾兰坡记录了周口店发掘资料，不料在“文革”中毁弃一空；正如他所说的，他依然凭借着对科学的热爱与真诚再次谱写了一个科学家的忠诚与敬业 冰冻三尺非一日之寒。学习不是一次性的行为，而是一次长途的跋涉；求知要靠积累，而积累要在专与勤。 它不是一时、一地抑或一朝一夕就能完成的，它是对我们恒心与毅力的最大考验。 人生之路颇多坎坷，求知生涯也苦汁良多；做一个有学问有求知欲的人，首要任务应属积累，不管是积累经验、渠道、“水分”、材料等等，其必是通往成功的唯一道路！。 如何把积累的作文素材运用到作文中去呢？高中作文主要是写议论文, 一、摘抄品评法平时每人准备一个笔记本，及时把在每天至少15分钟的阅读过程中发现的佳词美句、诗词名句，分类摘抄在笔记本上，做到每天一摘抄.并在旁边做好相应的语句评析，可从语句中的修辞方法、表现手法、用词的精妙、句式的结构等方面进行品评，或者写上自己的读后见解与感受.以促使同学们更好地领悟语言文字的内涵，感悟作者遣词造句的妙处，有效地积累语言.二、背诵交流法只抄不记还不能达到目的， *** 说过：不论学什么语言都得背，背诵使人受益非浅.因此，同学们可以把积累下来的好词佳句，优美片段、名言警句、经典作品、哲理典故、精彩时文等具有一定写作典范的语言材料，在正确理解的基础上，想办法把这些内容背诵下来，也可以在课余时间，与同学们一起进行交流，进行感悟，进行比较，进行品味，进行欣赏，以此来把素材贮存在自己的头脑里，增加各类知识的储备，使到语言日臻丰富，在运用语言时就会得心应手，游刃有余，增强了书面表达的能力，作文素材《如何积累作文素材？》.三、运用积累法只积累，不运用，就不能达到最终目的.同学们要坚持每周一练笔，在练笔中，尽可能地把自己积累的词语佳句大胆、准确地运用到作文中去.因为，作文是更高层次的积累语言.要使大脑内语言信息系统灵活自如地运转，必须加大语言周转的密度.同学们在不断运用语言中，既激活了自身的语言积淀，把积累的语言内化为自己的语言，又吸收了他人的新鲜语汇，从而不断丰富自身的语言，词汇更加丰富多彩、生动形象，语言表达更规范、流畅，且富有表现力，结构也更精巧，意境也更深远.由此，还可提升同学们作文中的文化底蕴和审美意识关注现在的社会，多看下焦点访谈，那里面的文字很犀利的，对作文还是有点帮助，。
积累,是通往成功的桥梁。成功需要积累,这恐怕是一条最原始也是最简单的真理。我精心为大家搜集整理了关于积累成功的议论文范文，大家一起来看看吧。 关于积累成功的议论文范文篇1 “不动笔墨不读书，不做积累不罢休。”一读书便拿起笔，勾画圈点;一读书便拿起笔，摘录美词佳句;一读书便拿起笔，写下心得和体会。大量的阅读，足够的积累，为写作打下了坚实的基础，大幅的扩大了知识面，提高了写作能力。 积累的内容要注意广泛，发展、往事、放弃、崛起、需要、参与、变化、需要……大千世界，处处都需要我们用心的将万物积聚，逐渐聚集积累起丰富的知识，大笔的财富。积累是由微小到伟大的必经之路，积累需要毅力与不懈的努力奋斗。 “去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与花依旧。不见去年人，泪满春衫袖。”读着欧阳修的《生查子·元夕》，我仿佛看到了在去年元宵夜之时，花市上灯光明亮如同白昼，与佳人相约在月上柳梢头之时，黄昏之后，美的表白，幸福的景象。在今年元宵夜之时，月与灯交织，月光与那灯光明亮依旧，可去年的佳人去了哪儿?见不到去年的佳人，我那相思的眼泪湿满了春衫的袖子。山盟虽在，佳人却无音。“此去经年，应是良辰好景虚设，便纵有千种风情，更与何人说?” “少年听雨歌楼上，红烛昏罗帐。壮年听雨客舟中，江阔云低断雁叫西风。而今听雨僧庐下，鬓已星星也。悲欢离合总无情，一任阶前点滴到天明。”读着蒋捷的《虞美人·听雨》，不禁唏嘘感叹，寥寥几笔，以听雨为线索，写出了年少、中年、暮年。年少的时候，在歌楼上听雨，和自己爱的人在一起，无忧无虑，正所谓少年不知愁滋味。人到中年，漂泊他乡，只得在客舟中听雨，颠沛流离，四方无依。人已暮年，白发苍苍，点点如星。独自在僧庐下倾听着夜的雨声，任他滴点到天明。 “我达达的马蹄是个美丽的错误，我不是归人，是个过客。”读着郑愁予的《错误》，眼前一个女子正在等候归人，莲花开了又落，她的心如小小的寂寞的城，那达达的马蹄声带来了极大的希望，不过，这极大的希望只是一个美丽的错误。不是归人，只是个过客。 从《阅读与写作》中，学习到了太多，积累了太多。 成功在于积累，水滴石穿，绳锯木断。 关于积累成功的议论文范文篇2 成功在于积累，任何经验都是慢慢地一点点地积累起来的。每天进步一点点，贵在每天，也难在每天。 下面我给同学们举几个有关积累成功的例子吧! 第一个故事说的是：古代蒙古人训练大力士，就是用积累这个办法的，他们从小让参加大力士训练的孩子每天抱着刚出生不久的小牛犊上山吃草，小牛犊刚开始不过十多斤重，孩子们可以轻松胜任。这样，随着牛犊的一天天长大，孩子们的力气也就越来越大了，最后，当牛犊长成几百斤的大牛时，孩子们也就练出了能举千斤鼎的神力了。 第二个故事说的是：古印度一个着名棋手和皇帝下棋，皇帝问他要什么赏赐，他说，只要在棋盘上第一个格子里放一粒米，然后第二个格子里放两粒米，第三个格子放四粒米，依此类推，放满64个格子就行了。皇帝很高兴，不假思索就一口答应。可后来兑现赏赐时，皇帝傻眼了，把全印度一年收获的全部粮食加起来也不够用。谁能想到，棋盘上这一格到下一格的微不足道的积累，到后来竟然成了天文数字。 第三事例讲的是：一位中国科学院院士原来在部队一个科研单位工作。他原来基础并不好，学历不太“硬”，也曾不被人看好。可是他自己却“不放弃，不抛弃”，一步一个脚印，慢慢地积累知识;积累经验;积累成绩。他不放弃一切可以学习机的会，他向一切内行的人虚心请教;参加科研项目从小到大，从刚开始当助手，到后来自己牵头领着助手干;发表学术论文从一开始的一般刊物到后来的核心刊物到国外着名刊物;他自己也从一个默默无闻的工程师，成了本专业的权威，博士生导师，军队有突出贡献的专家。到2007年，他终于被评选为中国科学院院士，进入了中国科学家的最高殿堂。他的成功经历，再次雄辩地说明了积累对于成功的重要性。 天道酬勤，水滴石穿。无数事实证明，成功需要积累;需要积累经验;需要积累能力;需要积累成绩。而这一切都离不开恒心和坚持，任何微小的量变，我们只要能坚持不懈地朝着一个方向努力，最终必将导致质的飞跃。古人说得好，“千里之行，始于足下，九层之台，始于垒土;合抱之木，生于毫末。“一个人若能每次进步一点点，持之以恒，天天向上，就一定能积小胜为大胜，变平庸为神奇。他一定能找到成功的钥匙，实现人生的价值，创造人生的辉煌业绩。 那些一事无成的人，往往不是因为他们没有能力;那些一事无成的人，而是他们缺乏耐心，急于求成;那些一事无成的人，而是他们总想一口吃个胖子。于是结果他们就放弃了每天一点点进步，也就放弃了希望，放弃了成功! 希望同学们听到以上这些故事后，也每天进步一点点，积少成多，一步步走向成功! 关于积累成功的议论文范文篇3 江河经过日夜的流淌与汇合，行经万里，才聚合成海洋。 土石经过万年千年的聚集与堆叠，积累沉淀，才有了让人惊叹的高耸。 依米花要花费五年的时间来穿插根茎，积蓄养分，才能够吐绿绽翠。 物如此，人亦然。人类的成功在于能够坚持点滴的积累。 坚持积累是成功的基石。侯宝林是我国著名的语言大师，在他成功之前，一心苦读钻研语言学，坚持向前辈学习。在他得知语言学家都必读《谑浪》时，他四处寻找这本书，几乎整个北京城的书馆和书摊都留下了他的足迹。后来，终于在北京图书馆找着了。当时，侯宝林家境欠佳，买不起这本书。在下着鹅毛大雪的冬天，挨着饥饿，他在图书馆里，把这本十几万字的书硬是抄到手了，为以后的成功打下了坚实的基础。侯宝林犹如依米，一点一点的坚持积蓄养分，开出了美丽的小花。 坚持积累是成功的动力。欧立希是当时著名的细菌学家，他和助手们忙于研究坏死病。他们发现的“阿托什尔”虽然能有效的杀死锥虫，但有着明显的副作用。于是，欧立希继续没日没夜地待在研究室里。在第606次实验后，他发现了一种有效的化学成分能有效地代替“阿托什尔”，并小心地提炼出来，这为坏死病的医治工作做出了巨大的贡献。欧立希花费了多年时间进行研究，坚持点点滴滴的积累，开出了成功的喜悦之花。 坚持积累是成功的“定音锤”。盖?6?1德弗斯是一名短跑奥运冠军，但因为甲状腺过于活跃，需要在医院接受治疗，因此她离开了她心爱的跑道，在治疗过程中，她的病情日益严重，头发大把大把的脱落下来，眼睛严重浮肿，双腿也不能直立了。盖*德弗斯希望能回到跑道上，每天下地练习，坚持锻炼，并积极接受治疗，情况日益好转。最后，他重回奥运赛场，夺得了金灿灿的奖牌。盖?6?1德弗斯如果不坚持自主训练，那么她就不能赢得奖牌，就不能开出灿烂的花朵。 我们只要坚持不懈地积累，就能到达胜利的彼岸，开出灿烂的人生之花。[得分：50分] 养精积蓄，绽放美丽人生 或许要几个月甚至更长时间吧?经历暴风雨的洗礼，才能看到天边的一弯彩虹，即使很快消逝，却清新脱俗，异彩纷呈。 或许要半年甚至更长时间吧?忍受了破茧的痛苦，才能看到空中的一只蝴蝶，即使生命只属于这个季节，却生机勃勃，楚楚动人。 或许要5年甚至更长时间吧?积蓄了累积的养分，才能看到戈壁滩上的一株依米，即使只有两天的花期，却积极向上，美丽绚烂。 只有在默默之中养精积蓄，才能为成功做好必须的准备，才能绽放美丽人生。 养精积蓄，收获意外的成功。曾经有过一家资产60亿的企业与一家资产只有一亿的企业共同竞争一家外国产品的代理权。平常人都会认为这家资产60亿的企业肯定能赢。但出人意料的是事实刚好相反。原因是这家外国公司的老板在与这家小企业经理交谈时，无意间发现经理和自己一样，非常喜欢《道德经》。每天熟读《道德经》的经理便和老板谈得热火朝天，代理权便由小企业夺得了。 正是日积月累的读书，默默地积累，才成就这意外的成功。试问假如少积累，经理又怎能夺得代理权呢? 养精积蓄，收获迟到的成功。成功是扇虚掩的门，只要找到玄机，它便会为你敞开。肯德基老人毕生潜心研究烤鸡的方法。失败了再做，日复一日，终于在他80多岁的时候该研制美味烤鸡的方法。 用一生的经验，一生的体会，一生的感情去研制，终于让世人品尝到了什么是养精积蓄后的味道。 养精积蓄，收获如期而至的成功。曾经有人问过易中天对自己出的<品三国>系列丛书大赚钱的看法。易中天自豪地说:”我为此准备了30年啊!” 用30年的时间，挑灯夜读，专心苦读转眼，用现代的理念结合历史解读<三国>，这便是养精积蓄，这便是绽放美丽人生的途径。 人常有悲叹命运不公，没有命运垂青。其实这些人只会怨天尤人，庸庸碌碌，永远不知成功只垂青于懂得积累，有准备的人。 让我们像只海豚，养精积蓄，沉潜之后跃出美丽，让我们做朵依米，养精积蓄，积累之后绽放美丽。 看了“关于积累成功的议论文范文3篇”的人还看过： 1. 成功源于积累议论文800字 2. 成功在于积累作文3篇 3. 积累与成功作文800字3篇 4. 成功需要积累作文 5. 成功在于积累的议论文
无论在学习或是工作中，大家都尝试过写论文吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。那么你知道一篇好的论文该怎么写吗？下面是我精心整理的有关积累的议论文，希望能够帮助到大家。
一个挪威青年立志报考巴黎音乐学院，结果没有被录取。身无分文的他只得来到学院外不远的街上，在一棵树下拉起了手中的琴。美妙的琴声吸引了围观的人，纷纷掏钱放入琴盒。一个无
赖鄙夷地将钱扔在青年脚下，青年外下腰拾起钱还给无赖。当无赖再次傲慢地将钱扔在青年脚下，并语下：“这钱是你的，你必须收下”的话时，青年鞠了躬，说：“先生，谢谢你的资助！刚您掉了钱我为你拾起，现在我的钱掉在地上，麻烦你也为我拾起。”这时，刚才巴黎音乐学院的主考官从人群中走出来，将青年带回并录取了。
青年叫比尔·萨丁，挪威有名的音乐家。代表作《挺起你的胸膛》。
母亲带两个女儿来玫瑰园中玩，一个女孩抱怨道：“这真是个可怕的地方，每朵鲜花都长
着刺。”另一个女孩高兴地说：“这真是个美妙的地方，每根刺上都长着鲜花。”
生活中不缺少美，缺少时发现美的眼睛，换一种心情看世界，也许你看到的是亭亭的玫瑰。
美国911事件中，银行家爱德华被困在56楼中。当他清醒地意识到自己没有生还的希望，时间已不多时，他拨通了自己助手和律师的电话，当电话还未接通时，他想起一件更为重要的事，他拨通了另一个电话——那时他母亲的电话，只说了句：“妈妈，我爱你。”
面对死亡的挑战，事业财富可以遗弃，唯独母爱不可以遗弃。生命的最后一句问候，一个诀别，让它再生，成为永恒。
在这广袤的`世界里，人与人相遇可能是千万分之一，成为朋友可能性是二亿分之一，而成为终生伴侣可能性是五十亿分之一。
而请你注意，如果早晨起床你身体健康，那么你比世界上几百万人更幸运。如果你从未遭遇过战火的肆虐、牢狱的凄苦和饥饿的折磨，那么你比其他五亿人生活更美好。须知这个世界多灾多难，就说中国，在过去两千年中，发生过800多次大地震、1300次大旱灾、1600次大洪灾、3200次大小战争及数百次瘟疫。
把这些数据记在心里，你对眼前的一切就更懂得珍惜。
在英国北部一个村庄的墓地里，有一块石碑，碑文用德文写着：“此处安葬着德国中校寇特·施坦因纳和13名德国伞兵，死亡时间1943年11月6日。
1943年二战期间，施坦因纳带领13名伞兵肩负希特勒秘密抓捕英国首相丘吉尔的任务。任务执行途中，一座失修的小桥断裂，两个英国小孩掉进河里。14名德国军人奋力跳入河中救人，终因身份暴露被英方全歼。
为了两个落水孩子的生命，施坦因纳和13名伞兵忘了自己的任命。谁也不能否认，在营救落水儿童时，他们那种对生命的尊重与热爱超越了国界和信仰。
鉴真刚剃度入空门时，有一天住持让他去昨夜落了一场雨的寺前路上走一走。寺前是一座黄土坡，由于刚下过雨不久，所以泥泞不堪。住持问鉴真：“你能找到今天的脚印吗？”“当然。”“那前天的呢？”“没有。”
泥泞的路才能留下脚印，世上芸芸众生莫如此。一声碌碌无为的人不经风不沐雨，没有起没有伏，就像一双脚踩在又干又硬的大路上，脚步抬起什么也都不留下。而那些经风沐雨的人，他们在苦难中跋涉不停，就像一双脚行走在泥泞里，他们走远了，但脚印却印证着他们行走的价值。
积薄而厚，聚少而为多。下面我精心为大家整理了关于积累的议论文论据，供大家参考，希望对同学们能有所帮助。关于积累的议论文论据介绍：积累篇1、道理论据：积薄而厚，聚少而为多。——《战国策》只有经过长时间完成其发燕尾服的艰苦工作，并长斯埋头沉浸于其中的任务，方可望有所成就。——黑格尔美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。——罗丹2、事实论据：陶罐积累资料。唐代大诗人白居易为了积累诗作素材，准备了许多陶罐，并分门别类贴切着标签，整齐地放在一个七层的架子上，他平时收集到了资料，按不同门类投到各自的陶罐中。契诃夫的创作题材。有一天，几个青年问俄国作家契诃夫：“怎样才能获得创作题材?”契诃夫顺手拿出一本厚厚的日记说：“这里有100个题材。”这几个文学青年看着这珍贵的日记本入了迷，日记中所记的每一个材料都生动、感人。有个青年说：“真想买几个回去，这些材料太好了。”契诃夫笑着说：“题材是无法用金钱买到的，每个题材都是作者本人深入生活积累的结果。”司马迁游学积累。徐霞克徒步跋涉实地考察。关于积累的议论文论据是不是对同学们有所帮助呢?希望同学们认真阅读，祝大家学业有成。
巴勒斯坦有两个海。一个淡水，里面有鱼，河边绿树葱葱。这就是伽里里海。它对进入其中的水绝不把持不放，每流入一滴水，就有另一滴流出。接受与给予同在。
而另一个还没有鱼，没有树，死气沉沉，这就是死海。它吝啬地收藏每一笔收入，每一滴水都只进不出。巴勒斯坦有两个海，世界上有两种人。
季节在花开花落中不断地交替前行，生命在峰回路转的道路上不断地被岁月以磨砺的方式丰富，人生在不断的好与坏中进行，人的一念之差会造成很多让自己无法想象的结局，一件事的好坏，取决于一个人对生活的积累。
当你做完某一件事，你转身便将它抛诸脑后，注定当你重新遇到这件事时，你会做出同样的抉择，是好是坏，在此时已然变得不再重要，你的一生将在不断的重复中前行。就像一部没有营养的人生电影，重复的播放，你却并不感觉无聊，因为你看完一幕便已忘却，你的无聊重复在别人眼中看来，徒是浪费青春。
古时有一位哲人为了鞭策自己不断进步，放了两个瓶子在自己的桌上。如果他做了一件好事，就往一个瓶子里丢一颗红豆，如果他做了一件错事，就会往另一个瓶子里放上一颗绿豆。以红豆绿豆的多少来鞭策自己不断进步。积累，有时就可以简单到只是动动手指摆摆豆子，但它却是你人生的鞭策。
每每看到那些刺目的绿豆，你便会不由自主的回想起你做过的不好的事，刻在心上的烙痕你可还会去再刻一回？有人说，不过只是为了积累，何必分红豆绿豆？折几张白纸，在里面写上自己犯过的错，放在一个小瓶子中又有何不可？那请问，你会常常有闲余去翻阅你曾经的过错？如果没有，那白纸的用处何在？你会忘了你做过多少不好的事，或是将你做过不好的事当成好的事情，一味的愚昧自己的人生。如果你有那么多闲余的时间去翻看那一张张白纸，你的人生岂不是又在不断的重复？浪费的时间可以做更多有意义的事。
若是有人仍然觉得，分红豆绿豆不过是让那些刺目的绿豆给自己徒增负担，那哲人分红豆绿豆只是为了积累人生，那你的目光，便又短浅了一筹。倘若要让命运之神垂青于我们的勤奋努力，倘若要让我们热烈的青春张开飞翔的翅膀，在一不小心踏进生命的匆匆花季的时候，请别忘记：在成长的道路上，我们要选择做最好的自己。
何谓最好的自己？不是去攀比别人的长处，不是去嘲笑别人的短处，而是看着自己的长处，弥补自己的短处。超越别人，你能得到的，是别人的敬佩，超越自己，才是成长！马云曾说：昨天很激烈、今天很残酷、明天很美好！走过激烈的昨天，挺过很残酷的今天，美好的明天一定会在你拼搏的汗水中绽放最美的梦想之花！看着你自己的瓶子，看看一边的红豆，再掂量一下另一边的绿豆，一边，是你昨天的成功，一边，是你昨天的过错，在成功中进步，在过错中成长，超越昨天的自己，追赶明天的阳光。
当有一天你发现盛着绿豆的瓶子空空如也，或许你已穿上了正装，整装待发。窗外阳光正好，你瓶子中的红豆超过绿豆了吗？年轻的你，路在脚下，瓶子在手中，跑起来吧，踏上属于你的征程，超越昨天的你，做最好的自己。
1852年秋天，屠格涅夫偶尔捡到一本杂志，随手翻了几页，竟被一篇题为《童话》的小说给吸引了，小说作者是无名小辈。屠格涅夫多方寻找作者的下落，并称赞其是：“很有天赋的作家，将来必成大器。”那位作者知道后兴奋不已，原只是因为生活郁闷信手涂鸦的作品竟受到大家的称赞，于是他一发不可收拾，写出许多巨作。
他就是列夫·托尔斯泰。
欣赏与被欣赏都是力量源泉，欣赏何不是一种善良？
《善待生命》虽然都欣赏“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛”的人生哲学，但生命乃是人们最初的珍爱。惟有生命的存在，才有可能言及其它。 善待生命，我们就要让生命有意义。一个人的存在应该让周围的人感到幸福，而不应让别人意识到他仅仅是活着而已。当你立下汗马功劳时，人们会敬仰你，渴望拥有你一样的生命。你的生命是伟大的，因为你在用行动维护它的尊严。而你靠发不义之财想得到别人的艳羡，只能遭人唾弃。名和利的紫罂粟小巧美丽却身带剧毒，想让它与你一生为伍吗？抑或不为名不为利，像陆羽一样品着清茶洗涤自己的生命，感染身边的人们？不为名，本身生命便是精彩的，它在别人心中的地位更高；不为利，那也是一笔无形的财富，它比金银更贵重。生命的高贵不体现在有权势上，而体现在能够善待生命上。钱财不会改变一个人生命的价值；有人想用钱财弥盖生命的缺憾，殊不知，这真是欲盖弥彰，像葛朗台一样深陷其中不能自拔。贪污受贿者如此，勾心斗角者亦如此。纵使拥有百万家产，显赫身份，也换不回完整而精彩的生命。只有淡薄名利，修身奉献，才能得到完整而精彩的一生。 生命对于每个人只有一次，这谁都知道，但谁都知道的真理却并非谁都重视。拿生命当儿戏，将安全问题弃之不顾者大有人在。报纸、电视上播出的各种安全事故今天难道还少了吗？人们总是把安全问题挂在嘴边，可又往往在大难临头之际还在庆幸自己幸运无比，自己是绝对的安全。一旦祸从天降，只有一个悔恨的份儿的，有的甚至还没来得及“哼哟”一声，恐怕已命丧黄泉了。生命就这样随风而逝。逝去了生命，又怎么可能去言说爱情的美好，自由的可贵呢？没有了生命，一切愿望将成为梦中的幻影。没有了生命，生命的价值与意义就更无从谈起。
淡泊(1)引言淡泊淡泊于名利，是做人的崇高境界。没有包容宇宙的胸襟，没有洞穿世俗的眼力，是万难做到的。淡泊于名利，方能成大器，方能攀上高峰！在物欲、名利横流的当今，有志者更应守住淡泊，向自自己既定的目标前进！(2)事实论据关麟征辞官隐居关麟征是黄博军校一斯期生，曾在国民党军队中历任要职。他经过长期征战和宦海沉浮，逐渐看透自己前半生争名夺利的官场生活，于1949年秋辞去陆军总司令职务、退出国民党军界，拒绝接受随蒋介石飞往台湾的命令，借故在香港隐居下来。从此，他不参加任何政治性的集会和社会活动，不接见任何记者采访，断绝一切与党政军故旧的联系，整日以读书、写字为乐。其间蒋介石、蒋经国你子曾数度邀请他去台湾任职，并许以高官厚禄，他都婉言谢绝。从44岁至85岁逝世，他一直过着淡泊的隐居生活。钱钟书终生淡泊名利当代大学者钱钟书，终生淡泊名利，甘于寂寞。他谢绝所有新闻媒体的采访，中央电视台《东方之子》栏目的记者，曾千方百计想冲破钱钟书的防线，最后还是不无遗憾地对全国观众宣告：钱钟书先生坚决不接受采访，我们只能尊重他的意见。80年代，美国著名的普林斯顿大学，特邀钱钟书去讲学，每周只需钱钟书讲40分钟课，一共只讲12次，酬金16万美元。食宿全包，可带夫人同往。待遇如此丰厚，可是钱钟书却拒绝了。他的著名小说《围城》发表以后，不仅在国内引起轰动，而且在国外反响也很大。新闻和文学界有很多人想见见他，一睹他的风采，都遭他的婉拒。有一位布什国女士打电话，说她读了《围城》探测切想见他。钱钟书再三婉拒，她仍然执意要见。钱钟书幽默地对她说：“如果你吃了个鸡蛋觉得不错，何必要一定认识那只下蛋的母鸡呢？”1991年报11月钱钟书法家80华诞的前夕，家中电话不断，亲朋好友、学者名人、机关团体纷纷要给他祝寿，中国社会科学院要为他开祝寿会、学术讨论会，钱钟书一概坚辞。居里夫妇视名利如浮云居里夫妇都是世界上知名的科学家，居里夫人是世界上唯一两次获得诺贝尔奖的女科学家，但他们生活俭朴，不求名利。各种勋章、奖章是荣誉的象征，或许多人梦寐以求的宝物，可居里夫妇视之如废物。1902年，居里先生收到了法兰西共和国大学理学院的通知，说是将向部里提出申请，颁发给他荣誉勋章，以表彰他在科学上的贡献。务请他不要拒绝接受。居里和夫人商量以后，写了一封覆信：“请代向部长先生，表示我的谢意。并请转告，我对勋章没有丝毫兴趣，我只亟需一个实验室。”居里夫人的一位朋友应邀到她家做客，进屋后看见居里夫人的小女儿正在玩弄英国皇家协会刚刚授予居里夫人的一枚金质奖章，惊讶地说：“这枚体现极高荣誉的金质奖章，能得到它是极不容易的，怎么能够让孩子玩呢？”居里夫人却说：“就是要让孩子从小知道荣誉这东西，只是玩具而已，只能玩玩，绝不可以太看重它，如果永远守着它，就不会有出息。”居里夫妇，重视事业，淡泊名利。(3)理论论据[理论论据] 不以誉喜，不以毁怒。明.海瑞《令箴》不好名者，斯不好利；好名者，好利之尤者也。清.钱琦《钱公良测语.导儒》不汲汲于富贵，不戚戚于贫贱。《汉书.扬雄传》胸怀广大，须从平淡二字用功。《蔡锷集.序及按语》君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，棵宁静无以致远。三国诸葛这《诫子书》少欲则心静，心静则事简。明.薛宣《读书录》修身以寡欲为要，行已以恭俭为先。《古今图书集成.学行典》欲淡则心虚，心虚则气清，气清则理明。明.薛宣《读书录》不义而富且贵，于我如浮云。《论语.述而》心旷神怡，宠辱皆忘。宋.范促淹《岳阳楼记》富贵非吾愿，帝乡不可期。晋.陶渊明《归去来兮辞》事能知足心常惬，人到无求品自高。《古今楹联类篡》欲寡则心自诚。宋.程颢、程牙刷《二程全书.元丰已未》涵容是待人第一法，恬淡是养心第一法。弘一大师《格言别录》淡泊明志，夙夜在公。蔡锷《南宁寓庐联》志不行，顾禄位如锱铢；道不同，视富贵如土芥。《宋史.隐逸列传》凡是一无所求的，什么都会有。英国谚语如果你的欲求无究尽，那么你的心事和担忧也会无究尽。[美] 富勒《至理名言》不诱于誉，不恐于诽。《荀子.非十二子》贪欲之人，无有厌足。弘一大师《修行法语》贪材，权欲和虚荣心，弄得人痛苦不堪，这是大众意识的三根台柱，无论何时何地，它们都支撑着毫不动摇的庸人世界。[前苏联] 艾特到托夫《断头台》
市场营销观念最先出自于20世纪50年代，人们对其市场营销的认识和研究时间比较长，所提出的市场营销观念是指以市场需求为向导来开展市场营销活动。这种观念并不是在短时间内就形成的，而在此观念还未形成的时候，企业所实施的市场营销活动并未根据市场的需求来开展，主要是依赖于产品的生产和销售环节，以致于企业所实施的市场营销活动针对性不强，未能达到预期效果。在以市场需求为向导的市场营销观念形成之后，企业纷纷认识到市场需求对产品营销的重要性，其不再只是关注于产品的生产，而是放眼于市场，所开展的市场营销活动也逐渐取得了较好的效果。这种营销观念的形成为企业实施市场营销活动提供了重要的理论条件。市场营销的定义于20世纪60年代由美国市场营销协会所指定，其中强调了市场营销是一种流通过程，其最先开始于产品的生产环节，结束于消费
你就写网络营销吧 找一个案例 分析它 有了小的方向 再把他细分了 然后选题撒
消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。 消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）； 心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 案例1： 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚�绕渌�弊肮�径啵�置挥谢�醯乃鹗А9�谝灿胁簧倮嗨品独�：贾菀患倚驴�诺纳痰辏�页鋈占凵坛〉恼信疲�缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰�钡较�辍4苏幸怀觯�磐ト羰小? 案例2： 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 （三）心理定价策略 心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 1、尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。 案例： 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如，等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。 2、整数定价策略 整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。 3、习惯性定价策略 某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。 许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。 娴情逸致 2008-05-24 19:35 检举/s守诚若 的感言：谢谢！ 您觉得这个答案好不好？好(1)不好(1) 相关问题• 在哪可以找到免费毕业论文范文？• 大学毕业论文范文• 找范文！！！！• 谁能告诉我 范文• 哪里可以提供毕业论文范文其他答案4、声望定价策略 这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 案例： 微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 案例： 如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。 5、招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。 案例1： 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。 案例2： 日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。 采用招徕定价策略时，必须注意以下几点： (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 (4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。 (5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。 6、最小单位定价策略 最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。 案例： 对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。 最小单位定价策略的优点比较明显： 一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等； 二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。 （四）折扣定价策略 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 案例1： 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。 案例2： 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 1、数量折扣策略 数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 娴情逸致 2008-05-24 19:36 检举(1)累计数量折扣 累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。 运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。 (2)非累计数量折扣 非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。 累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。 2、现金折扣策略 现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。 3、交易折扣策略 交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。 4、季节性折扣策略 季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。 5、推广让价策略 推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。 6、运费让价策略 运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。 （五）地区定价策略 一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有： 1、FOB原产地定价 FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。 2、统一交货定价 这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是元，而不论收发信人距离远近）。 案例： 本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。 3、分区定价 这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题： (1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算； (2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。 4、基点定价 即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。 5、运费免收定价 有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。 （六）分档定价策略 所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。 案例： 某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。
“没有永远的朋友只有永远的利益。”国美的野心在制造企业和零售企业持续不断的博弈中增长，而国美正是在这场不停歇的角力中，获得了一次比一次更大的话语权刚刚被国家商务部评为全国连锁企业第三强的国美电器，日前呼风唤雨再次发威。2月24日，家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次峰会——“国美全球战略合作高峰会”由国美电器在京主办召开。中外巨头一呼百应、倾巢而出，以至仅主持人介绍来宾就用掉了整整二十分钟。海尔周云杰、TCL袁信成、海信于淑珉、创维张学斌、美的方宏波、金正万平……平日深居简出的中国家电业旗帜性人物无不亲临捧场；索尼、东芝、三洋、伊莱克斯、诺基亚、摩托罗拉、西门子、索尼爱立信……对下游销售商向来高傲的外资巨头们却不敢忽视国美的邀请，纷纷派出中国区总裁、CEO、总经理等企业高管层人物在会上集体亮相；而国务院发展研究中心、信息产业部、国家商务部、中国连锁经营协会、中国家用电器协会等相关管理部门及协会高层负责人的积极到会应和，更让此次会议远远超出了一个企业所能涵盖的内容。尽管已事先预想到高峰聚首、风云际会时的场面将会是何等气势恢弘，但亲临现场的人们还是会被国美的号召力深深震撼。正如帕勒咨询资深董事罗清启所言：“能让流通业与制造业的全体巨头一起坐在这里，是这个行业的第一次。”中国连锁经营协会会长郭戈平亦惊讶地表示：“没有想到国美在家电行业会有如此的影响力！”而更有业内人士认为：“国美举办的此次高峰会已经在某种意义上超越了企业行为的概念。能够让所有中外知名企业高管放下手头一切事务，听从一民营企业的安排在同一时间来到同一地点，国美的凝聚力事实上甚至已经超过了相关行业主管部门。”自古利益使然古人挟天子以令诸侯。而今日年仅17岁的国美，能够搬动全球众多历史悠久的家电制造业巨头来京共讨新商之道，其所依仗的那张“王牌”，就是自己遍及全国25个城市、拥有150余家分店的庞大零售网络与2003一年就达到亿元的巨大销售额。尽管可能看似数目不大，但却“已占到行业一级市场份额的15%，更已成为海尔、康佳、TCL、科龙、美的、创维、海信、长虹、东芝、索尼、松下、LG、诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子、飞利浦、夏普、三洋、伊莱克斯、史密斯等众多厂家在中国最大的经销商”，国美总部采销中心总经理华天的自豪溢于言表。而据海尔集团副总裁周云杰透露：“海尔一年在国美的销量不少于15个亿。”正是因此，尽管周云杰对于将制造业与流通业比作亲密的“夫妻关系”称“还要慢慢体会”；尽管广东金正集团总裁万平、宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔及海信集团有限公司负责人仍隐晦地表示“现在厂商间的合作还存在问题和矛盾”，但当全国最大的消费类电器零售商、自己的全国最大客户—国美电器—举行峰会发出邀请之时，又无一不急急赶来，依照国美制定的议题安排坐以论道。江苏小天鹅营销有限责任公司副总裁柴新建说得直率：“没有永远的朋友只有永远的利益。”TCL集团股份有限公司副总裁袁信成对于“吸引你来参会的是否是对国美的虔诚度”的问题笑而不答，而万利达集团有限公司董事长吴惠天则明确表示：“我今天参加这个会议很重要的一点就是希望通过沟通，国美能够给我们卖更多万利达的产品。如果我们没有盈利，就根本不会有这种合作。”“谁若与国美关系不好，市场分额必然下降”，这是大家心里都十分清楚的事实。更何况向来低调的国美大老板黄光裕此次都亲自出席，并宣称“做事的规律就是你对我越大的信任，我就给你越大的信任，你能给我付出，我就带头扶持你的品牌！”恰如国务院发展研究中心市场经济研究所所长陈淮所言：“之所以今天这么多厂家给国美这么大面子跑来聚会，是因为有客观需要。这种客观需要不是简单的利润分割，不是到这里来协调协调，商家是不是能够不打价格战，厂家能不能给我折扣率高一点，这些都不是大问题。关键还是厂家希望能与国美长期合作。厂家之所以无论国美如何打价格战都仍要与之合作，就是因为有了国美厂家的流通成本能够降低，让国美卖比厂家自己卖要划算、要更有得赚，这就是客观实际。”而对于外资家电制造商比内资还要热闹的争相捧场，国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波认为，这是因为“国美是他们在中国唯一的渠道”—“我不否定外资品牌的技术优势品牌优势，但在渠道优势上，它已经不复存在。中国市场是很复杂的市场两元化，一级市场三级市场距离很大、差别很大，而外资企业对三四级市场了解不多，所以唯一希望抓住的就是正在快速膨胀的一二级市场，否则他们很快就会退出中国市场”。仿佛要对他的话有所印证，摩托罗拉（中国）电子有限公司乐嘉明就清楚而直接地表示：“我们今年的策略，就是要在一二线城市重点依靠国美这样大的连锁商，与其进行直接合作。”可见，无论内资还是外资，厂家似乎永远会为了利益分配而和国美对立，但却又因为对某些市场区域的鞭长莫及和可预期的巨大销售额及市场份额，而不得不甘拜下风、与国美合作。而国美也就是在这种不停歇的角力中，获得了一次比一次更大的话语权与号召力。合纵连横的大鳄从1987年北京珠市口大街路边一间几十平方米的电器小店，到今天在京、津、沪、冀乃至香港等地拥有150余家连锁商城；从2000年亿元的销售额，到以大于50%的年均增速增长到2003年的亿元，日均5000万元，国美的高速发展创造了中国的连锁神话。难怪东芝株式会社中国总代表平田信正会由衷地赞叹：“国美17年就取得了东芝在130年历史中都没有取得的成就”成功有成功的理由，成功者有成功者的哲学，一个企业的发展壮大需要决策者具有独到而长远的战略眼光。而黄光裕无疑是这样的人。从国美此次大张其鼓举行的这一在规模和气势上可谓“前无古人”的峰会中，就足以看出黄光裕所具有的那种步步为营、思维谨密的商业谋略。其实国美的这类峰会每年都会召开，但今年无疑是规模最大的一次；向来低调、且喜以鹏润投资有限公司总裁身份发话的黄光裕，却十分罕见地以国美电器有限公司总经理身份出席会议，大有镇局之感；而一向有着咄咄逼人、所向披靡气势的国美，更在会上一反常态地率先对制造厂商表示“希望与合作伙伴之间建立新型的战略合作关系，双方在合作共赢的基础上以发展的眼光加强厂商合作，相互支持相互服务，通过资源共享、专业分工，更好地服务于消费者，最终达到战略协助、合作取胜。”种种不寻常的背后，其实恰恰隐藏着国美的深远战略及对未来的谋划。密谋新型厂商联盟2月21日——国美召开峰会前四天，全球最大的家电连锁零售商，美国Bestbuy集团高层集体进京，郑重宣布“今年拟在华采购12亿美元家电及计算机类产品”。而从其副董事长及执行总裁布来德·安德森、策略副总裁、国际采购副总裁等众多高层的亲自来华，即足以看出他们对中国市场及此次采购的重视程度。据媒体报道，Bestbuy此次来华的主要目的就是开拓其在中国零售的商机、规划商业投资，并寻找更多的中国供应商进行合作，尤其是帮助中国供应商使其产品达到国际化要求，从而逐步扩大今后在中国及亚太地区的采购。虽然Bestbuy这类企业在中国市场暂时还没有大的发展，且就算进来后能否适应中国的市场环境，以及究竟能有多大的竞争优势都仍然是个未知数，但未雨绸缪的国美早就清醒地意识到，外资家电零售巨头是迟早会进来的，而拥有几百家连锁店、年营业额达几十亿美元的他们，才是国美未来真正的竞争对手。国美总部采销中心总经理华天表示：“国美的第一个市场完全来自于旧有家电渠道撤退留下的空间；第二个市场是在旧有渠道退场之后，从相同业态的对手手中夺取；而第三个市场则是随着产品技术的发展，消费形态发生转换后出现的类中国香港产品的市场，以及真正意义上的海外市场。当然，这第三个市场是要从跨国家电流通品牌手中争夺的。”目前，“第二个市场”的争夺尽管还在进行中，但与国内最大的竞争对手苏宁相比，国美的绝对优势已是大势所趋、十分明显。网点数量、年度销售业绩，以及商务部的大排名，就已是后者综合实力与优势的最好证明。然而在第三个市场就不是如此了。尽管国美一直希望自己能在外资正式进入之前这段紧迫的时间内，在全国建立起布局合理、规模强大的连锁零售网络，抢先占有市场资源，从而构筑牢固的竞争优势，以应对国外大型连锁商业资本的强力挑战，并为此在去年11月开始进军中国香港，试图在与当地外资家电零售巨头的直接碰撞中寻找突破、积累经验，但几个月来香港国美的业绩似乎并不十分让人满意。虽然国美一再强调香港店的象征意义要强于实际利润，然而时间不等人，外资的脚步已经越迈越快，而“厂商联盟是未来的必然趋势，如果你不做自然有人会去做，而国美一定要当先做的”，宗向东这样表示。可以说厂家资源是国美多年来能够持续飞速发展的重要保证。随着一间间门店、卖场的迅速建立，国美的网络在增值，销售力也越来越大。而这对于家电生产厂商自然极富吸引力，利用国美在全国范围内的连锁网络，他们可以使产品快速、低成本、高效率地推向市场，并能够节省以前在销售通路方面的各种人员、管理营销费用。据华天透露：“国美拥有200多家跨国与本土供应商，这是亚太地区最大的消费类电子供应商团队。”而随着国美在制造到流通这一面向消费者的整个供应链中价值的不断增强，制造厂家与其之间的利益交织也愈发密不可分。但由于利益分割的难以平衡，厂商之间表现在对产品定价权上的博弈也已经持续多年，而最近一段时期厂商们更有了整顿行业市场秩序的强烈要求。华天表示，在中国市场国美的销售量是最大的，“自1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位的商业信息网络以来，国美的彩电、空调、手机、冰箱、洗衣机、影碟机、白色小家电等商品的销量统计，每年均高居全国同行业之榜首。”因此与国美合作，就意味着销量的大幅提升，厂家别无选择。然而现在情况就不那么简单了，正如方太厨具董事长茅理翔所言：“中国的家电业确实出现了一个巨大的变化，全球的家电制造业及全球的家电流通业同时把这两个基地移向了中国，而这是在日本、韩国都没有见到过的一个极特殊的情况，中国已经成为或者说必将成为世界家电制造业及流通业的全球竞争主战场。”外资家电连锁的一只脚已经跨进了中国，竞争的加剧导致产业组织形态发生了重大变化，企业间的竞争不再是单个企业之间的比拼，而是要求与自己有协作关系的上下游企业共同组成能够快速响应市场需求的供应链—即企业竞争变成了以终端企业为核心的供应链的竞争。国美华天认为，家电流通渠道的全面整合已经开始：“目前中国家电流通企业的数量超过了万家，而美国家电流通企业已经少于1000家，美国前三大家电零售商的市场占有率更已超过了80％，这说明中国家电零售流通业的资源将进一步整合。而随着家电行业的不断发展，竞争也在不断加剧，目前已经超出了质量竞争、价格竞争、服务竞争的范畴，资源竞争将是未来厂家和商家都必须面临的重要问题。厂家之间对渠道资源、终端资源的争夺，商家之间对产品资源、营销资源、人力资源的争夺，在不久的未来都将形成新一轮的竞争高峰。”所以国美十分希望能够通过厂商联盟，整合厂商资源，以达到未来的共赢。黄光裕对记者坦言：“现在大家最担心最害怕的是商家什么时候把厂家放弃了，但实际上对于厂家放弃商家我们也很害怕。每一次有这种行为，都可能导致我们两家企业或者整个行业最起码要倒退好几个月。”华天对厂家们列出了这样一组数字：“在以全球化为背景的国际市场竞争越来越激烈的时候，任何组织的资源或能力都是有限的，而且长盛不衰对于任何一家企业都是挑战。中国的家电企业希望成为有序经营的长寿组织，那么厂商之间的战略联盟就必将成为争取竞争优势的战略主渠道。如今多数西方企业都拥有30个以上的联盟，其中世界500强企业更是达到了平均每家约60个主要联盟。事实上制造业与流通业本是同一产业链条中的，从长远来看是相互制约、不可分割、共同创造价值的，归根到底无论是制造商还是零售商都难以违背市场发展的大趋势，都要顺势而为。厂商之间的战略联盟可以整合资源、降低成本、减少浪费、提高效率，使厂商资本利用率、回报率都得到极大提高。”不过，有些商家在厂商的战略合作方面也提出了不同意见，言行态度仍然暧昧。万利达董事长吴惠天认为：“我们与国美应该是‘亲家关系’，我有很多产品，就像有很多女儿一样，可以给国美也可以给大中，不过我们会开发很多不同的产品。”夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平亦表示要“针对不同用户提供产品服务差异化来创造不同价值，从而使相互利益得到较好融合。”对此，国美显然是早有准备。黄光裕态度鲜明地指出：“假如大家永远处于互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方，国美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找国美做，都不跟我做我跪下来求大家做，然后我再想办法报复，这就将是恶性竞争循环。在如今厂家、商家谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中，可能性都是不大的。所以我们应该更多加强互信和真诚度，减少排斥与不信任，为长远发展设计努力的方向，来整合咱们之间的关系。其实咱们谁也离不了谁，况且你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”一席话说得场上场下鸦雀无声。而对于此次国美率先提出要与厂商结盟，黄光裕的解释是：“有些问题现在一时半会儿解决不了，但应该从有共识的地方先起步来做，最重要的还是付出实际行动，不要老在外面徘徊。我认为先迈出一步没有什么坏处，国美一直充当这样一个角色。而且现在很多厂家机构跟商家机构相互不配套，造成大量资源错位，所以厂商之间确实应在求同存异、资源信息共享等方面求得更进一步发展，也就是品牌加规模的合作—通过国美的品牌帮助所售商品的生产厂家树立品牌、提高销量，让它向规模化发展；而厂家也应该让商家树立品牌，并在销售厂家产品的过程中获得其该获得的利润。”其实，当跨国家电巨头纷纷加大对中国市场的投入力度时，中国家电制造厂商也肯定自然已经意识到无论如何不应还在自家的小窝里激烈“内斗”，而是需要制定新的“游戏规则”。如同中国家用电器协会副秘书长王雷所说：“中国家电市场是一个竞争最充分发展最成熟的产业之一。由于市场制造能力的膨胀，过去重组的资源会变成紧缺、稀缺的资源。在新的变革中，各种资源必将流向优势产业和优势企业，竞争必然会促使家电经销商和制造商选择共同的利益点，争取在密切的合作中获得共赢。”帕勒咨询罗清启举了这样一个例子来说明厂商间的资源对接已经开始成为现实：“在努力说服消费者这方面，厂商就已经有了分工—高端的由厂家负责说服，其广告主要面向高端，讲其产品怎么新怎么有特殊概念；而对中低端消费者的说服，则主要是国美这样的商家通过种种促销活动来进行。”而2月14日国美在全国范围内推出的“彩虹服务”，其实也是对家电厂家服务资源的一种整合。“国美是要建立一个完善的服务标准，把现在家电厂商的服务规范起来，这也是对消费者一种服务的提升。”宗向东这样阐释国美的目的，并表示：“凡是与国美合作的厂家，国美都要慢慢把他们的服务纳入体系。”而这已被业内视作国美欲对售后服务资源予以最有效控制的尝试开端。只是关键问题依然在于—这种新的“游戏规则”究竟该由谁来制定？制造商与零售商对于可能产生的新一轮控制权与主导权变革的争夺其实已经开始。而他们之间的角力，无疑将使这场新的转型演变得更快更彻底。最终的结果，则很可能是使双方的力量更为均衡，从而让其间的合作回到较为公正与公平的正常商业轨道上来。