在平凡的学习、工作、生活中，大家都跟作文打过交道吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。写起作文来就毫无头绪？下面是我精心整理的童年的回忆作文，仅供参考，大家一起来看看吧。 童年的回忆作文1 提起童年，不由得让我想起快乐的童年。在我童年里有很多快乐的事情，说不清是那一件，实在是数不胜数啊！ 在上幼稚园的时候，那是美好的时光，有趣的玩耍，天真的一举一动都是自由的，因为没有作业，没有负担，只有一天玩得高兴那才是胜利的一天。 不过有一件事情让我永远忘不掉，深深的可在我的脑海里。事情是这样发生的。在一个充满阳光的下午，我们有的小朋友在玩跳跳床，有得玩滑滑梯。小朋友玩的火热朝天的时候，阿姨们让小朋友上教师室发苹果吃，正当小朋友们争先恐后的堆在门口时，我正好跑了过去，我刚到门口时，一位小朋友碰到在地上，他说是我推的，我又不敢说话，我站在一旁看着，老师围在他身旁又是说这又是说那，联系家长，我害怕极了，不停地流眼泪，以后的事情家长处理了。 第二天，我不爱去幼稚园了，也特别的害怕，本来就不是我推的。从那以后，我每天上幼稚园时都在流眼泪，不出声。不想去也没办法，因为父亲母亲上班，家里没人，我只好去幼稚园，在门口我眼泪模糊了我的眼睛，目送母亲的背影，我就怕有人说：“他是我推的。” 童年的回忆作文2 童年像一场烟火，它是那么的短暂，童年就像是一个泥巴它捏着我们的快乐、童年就像一个相片，它记我们幼稚、天真、活泼。 在我小的时候，我记得我做了一件傻事，我看见爸爸在刮胡子，我就问爸爸：“爸爸为什么你能刮胡子，我就不能刮胡子，”爸爸说：“因为爸爸是大人，你是小孩儿刮不了，”然后爸爸就去上班去了，我就纳闷了，我怎么就没有胡子呀，然后到了下午爸爸下班回来了，爸爸上了一天的班，身上非常累，我刚要跟爸爸说话，爸爸就去房间睡觉了，之后我便小心翼翼的到达了爸爸的房间爬上床，拔了几根胡子用胶黏在我的脸上，正好妈妈下了楼，一看我脸上粘上了胡子，马上在百度查怎么能把小孩的胡子拔下来，可百度也没有办法，只能用力的把胡子拔下来，终于我妈妈把这几根害人的胡子拔了下来，妈妈告诉我要是再晚一会儿，那可就不拔不下来了。 这就是我快乐、天真、幼稚的童年，这件事虽然过去了很久，但至今都令我念念不忘。 童年的回忆作文3 童年似一杯浓浓的咖啡，暖到你的心窝；童年似一杯淡淡的茶，让你回味；童年似暴风雨过后的彩虹；五颜六色，绚丽无比；童年又似那晚霞后的余光，那么让人怀念…… 我的童年大多数都在家乡度过的，我经常和邻居家的小孩，一起到小溪边抓小鱼小虾。每次都是湿着衣服回家。 奶奶的后院有一个菜园，宽阔又漂亮，种着各种花花草草，其中，让我最喜欢的是最不显眼的油菜花。她总是穿着嫩绿色和淡黄的连衣裙，她很朴素，但是她散发出的那种淡淡的清香，使我陶醉。 家乡的晚上有特别多的星星，一到晚上，我就拿着藤椅和豆浆上天台，边喝着豆浆边数星星，＂1，2，3……＂＂1，2，3……＂每次我眨眼睛，星星就好像换了位似的，不让我帮他们＂点名＂。我总是不满地翘起嘴：＂哼！真讨厌！＂ 星星，月亮，油菜花，小溪……这一切的一切，我都不会忘记，童年，来去无影，那让我陶醉，却又快离开，人生的之中只剩下那七彩无比的彩虹。 童年的回忆作文4 我的童年有很多趣事，真是说也说不完，不信，你瞧。 时间：四岁时的一个上午地点：家中爸爸在上班，妈妈在买菜，只把我一个人留在家中。我看见一把剪刀，于是就拿起来往窗帘上“大作文章”，妈妈回家一看，“啊”的一声大叫……时间：七岁时的晚餐地点：某家饭馆今天是我七岁的生日，爸爸妈妈请了许多朋友来吃饭。只见这菜一上来，我用筷子趁爸爸妈妈不注意，夹起个鸡腿就放下筷子往嘴里以迅雷之势把鸡腿吃完。 一转身，大人们都笑得前俯后仰。 时间：十岁时的一个早晨地点：外婆家我和爸爸一人提着一盒脑白金来到外婆家看望外婆。 我和爸爸来到屋里时，见到一个板凳就往下坐，这上时外婆说：“别坐。”还没说完，我已“五体投地”。 怎样，想不想哈哈大笑！你也把你的趣事拿给大家分享，好不好？ 童年的回忆作文5 小学同学建起了微信朋友圈，通过手机屏幕一下子见到了那么多的同学，心，突得飞了起来，跳进了童年的回忆…… 虽说是小学七年，实际上认认真真坐在教室里上课也就五年左右的时间。后来有人问我什么学历，我说，小学五年。 童年的记忆已成碎片，零零散散，有深有浅，有时还会出现偏差，无法系统完整的书写回忆。老师与同学们的形象也同样如此，最关键也是最羞愧难言的是没有记住老师对我们的谆谆教导还有远大理想的教育。只记得老师在我的作业本上画的对号，错号。虽然简单，却深刻。就是这些符号告诉了我那些是错，那些是对。错了不需要你承担后果，可以重新再来，对了你会受到褒奖。就是这些简单的符号铸成了我的人生未来。对人生来说，人只有这个阶段才会有你的老师去认真看你写的作业，无论对错都不会对你造成伤害，只是善意的、指导性的。当你踏进社会走上工作岗位，或者自己创业时，这一切都没了，更没有重来。一旦有了错误你就要对其承担责任接受后果，这些错误有时是致命的，无法挽回且摆脱不掉。 童年的回忆作文6 童年是怎样的？对于21世纪的我们来说，绝大多数是无忧无虑的，被父母宠溺着。然而，读了鲁迅先生的《五猖会》，封建社会的教育给我们带来了或多或少的感触…… 这篇文章是鲁迅先生对看庙会这件事的回忆。作者在前面的几段中，花大量笔墨描写了庙会的场景，透过这些文字，我们能感受到小鲁迅非常喜爱庙会，“要到东关看五猖会去了，这是我儿时所罕逢的一件盛事。”看这个句子，鲁迅先生对看五猖会做了高调的预示，也从字里行间流露出了兴奋之情。写出儿童的天性——好玩。然而，父亲却突然要求小鲁迅背书。“我似乎从头上浇了一盆冷水，但是，有什么法子呢？”作者用一个比喻，一个反问，把此时的无奈与沮丧描写的十分到位。 读了文章的内容，我不仅感受到鲁迅先生文章的`优美，更在脑海中浮出一个问题：孩子的童年该是怎样的？ 鲁迅先生的童年是有烦恼的，当然，这是透过这篇文章表现出来的。小鲁迅对背的内容理解吗？当然不理解。只从“强记着，梦似的背完了，然而我一字也不懂，”就能看出。那不理解的内容背了不也毫无意义吗？但从父亲的话中，我们不禁感受到当时父母对子女的教育观念之陈腐。“给我背熟，背不出，就不准去看会”。 儿童的童年应该是五彩的，但在鲁迅先生那个年代，陈腐、错误的教育观念压迫着孩子的天性，让一抹黑色涂在了童年的画板上，鲁迅先生的童年是有遗憾的，虽然我们知道鲁迅先生小时候的生活很多时候是快乐的，但不可否认，封建教育或多或少带来了一些不好的影响，所以我认为鲁迅先生的童年是被封建教育压抑的。 童年的回忆作文7 灿烂的阳光照耀着五彩缤纷的世界，让我好似又回到了那美好的童年。 一眨眼六年过去了，但童年的时光仿佛就在昨天刚刚与我挥手告别。 小的时候没有那么多的负担，也没有烦恼，自由自在的，好似小鸟一样在空中飞翔，又好似小鱼在水中游玩。 童年的时候不知道什么是友谊，现在一想，那时的友谊是多么纯洁呀！童年时的那份友谊是用金钱买不回来的。再想一想，友谊是什么？友谊从哪而来？友谊又要到哪里去？ 记得小时候，我们一大群小朋友在银色的冬季里嬉戏，在银色的地毯上翩翩起舞情景使人难以忘怀。 童年的世界是有色彩的，友情、亲情是最丰富的时候。那时妈妈常常把我抱在怀里，那感觉真是比蜜还甜，那时我的朋友也是最多的时候。回望童年，真是“小楼昨夜又东风，不堪回首往事中”。 我小的时候这样想过：如果我长大了要是能成为一名伟大的诗人那该有多好呀！我会用世上最美诗词来赞美祖国的大好山河。 可是我现在却想：要是时光能倒流那该有多好呀！我一定要再到那五彩缤纷的童年里痛痛快快地去玩，去想，去学，去做。 可是童年的时光太短暂了，一眨眼我就由小变大，由一个爱哭的小孩子变成了一个关心父母的好孩子。 回忆过去，展望未来，人生的道路还很长，需要我坚强地走下去。虽然我已挥手与有趣的童年告别，但是我会用童年时的那份纯洁的心和乐观的态度去面对今后人生的各种坎坷，让童年那美丽的花朵永远开放在我的心中。 童年的回忆作文8 每个人都有自己的童年，而我也不例外，而且我的童年是非常快乐的，但是现在已经读初中了，以前还希望童年快一点过去而现在，美好的童年又在脑海中到处乱窜. 童年是快乐的， 童年是美好的，每个人的童年只有一个，如果过去了，就永远不会回来的，只会在脑海之中默默的想，默默的思念. 我的童年大部分是在电玩上度过的，因此，我也变成了四眼田鸡了，我真为我的童年感到遗憾.还有一次，因为我是学校篮球队的，我们去训练，老师在黑板上出题，我们来抄，我与几个篮球队的同学一起上去抄作业，我抄完了，因为有个同学在等我，我就冲出教室门，刚好又有一个同学跑了过来，我和他正好撞到了，所以又在我的下巴留下了一个教训，这个教训使我终生难忘. 各位弟弟妹妹，你们一定要珍惜现在的童年.各位哥哥姐姐，你们一定要好好珍惜现在的生活. 童年的回忆作文9 童年的回忆是满天闪亮的星星，童年的回忆是大把美丽的花儿，童年的回忆是一张张微笑的脸，童年的回忆是一双双友好的手…… 虽然现在我已经长大了，再也不是那个围着妈妈撒娇的小宝宝了，也不是那个有一点不满意就哭就闹的小女孩，不是那个牙牙学语的孩子，而是一个光荣的少先队员了，但是我还是不会忘记童年那记忆的碎片，我要珍惜童年。 还记得小时候有一次，我摔倒了，爬不起来，就哭了起来，妈妈急忙把我抱起来，放进我的小床床，亲了我几下，揉揉我的小腿腿小手手，唱着催眠曲，直到我睡着，童年时的我是多么纯洁、天真啊！ 也许，我忘记了许多童年的回忆碎片，但我深深记住的，永远都不会忘的，是我的妈妈那痛苦的时候。虽然我来到了人世，但是一看到妈妈那痛苦的样子，想安慰妈妈，但是苦于不会说话，只是咿咿呀呀地叫，不小心手碰了一下栏杆，就哭了起来。妈妈微微睁开了一下眼睛，请爸爸把我放在她身边，妈妈温柔地抱着我，一边用甜美的嗓子为我唱着歌儿。不一会儿，我就睡了，可妈妈那痛苦的样子，我永远不会忘记。 童年的回忆作文10 小时候，我很喜欢去我家附近的那片草地去玩耍。现在那片草地已经被人建成几栋高楼了，连那最后一次的见面也已隔六七年，那里似乎大部分是绿油油的野草，但以前却是我的乐园。 不必说茸茸的绿草，高大杏树，柔软长垂柳条，也不必说“躲”在树下的蒲公英和难找含羞草，单是那些小昆虫就给我带来无限乐趣。蟋蟀弹琴，小鸟伴唱。在一些阴暗角落里能发现一两条蜈蚣。 天上有一群群的蜻蜓在飞舞，蝴蝶在我们身边飞来飞去。在树上、小草里……能发现壁虎，它们虽然长得不漂亮，样子也不惹人喜欢，但是它是捉蚊虫的能手，常帮我们捉走蚊虫呢！听外婆说：“壁虎尾巴爱钻人的耳朵，尤其是钻小孩的。”因为壁虎那东西，样子丑得令我害怕，它的行动又活像个小偷，而且，我又听了外婆的话，它令我更害怕她了。 我们有时候，一起捉捉蜻蜓呀，跟野猫、小狗狗一起玩玩啊，或者爬爬树什么的，就过了一天了。 这里夏天太热，除了树下的小草们，其它小草大部分枯黄了，小动物们也因为太热，不出来玩了，因此，夏天小伙伴们都不会出来的。 冬天，那里好多饥饿的小动物呀！所以，我们都决定，把家里准备丢掉的剩菜剩饭拿去那里喂那些小动物们。慢慢地，我们成为了好朋友。 现在，我们小时候的乐园已不见了，我的伙伴们还会想念那片草地么？还会想念小时候的玩伴么？ 童年的回忆作文11 村里的喇叭对大家来说并不陌生吧？就是那种大大的笨笨的喇叭，外表黝黑，一头大一头小的那种喇叭。这次去游学营的路上，我遇见了一个大喇叭，望着那个大喇叭？我不禁陷入了回忆之中，记得小时候，我经常去姥姥家里玩，姥姥家里在农村，而且姥姥又是个医生，所以家里就有个大喇叭，通知人们也方便点。因为那个大喇叭，我闹出了不少的搞笑的事呢。 记得有一次，奶奶广播来让大家打疫苗，说完的时候话筒忘关了，我便在那里的大喊起来，哈哈，当时我的声音可是响遍全村了，我永远都忘不了我当时脸上那骄作文傲的表情，以及后来妈妈的一顿暴揍，后来我长大了，也不常回村了，而且现在的听歌设备，还有广播设备多的是，现在更是有了方方的小小的小喇叭，我想已经没有多少人记得那个小时候可能带给自己许多快乐的大喇叭了吧？其实说真的我也早已忘了那个大喇叭了，并且现在的手机多发达呀，耳机一戴，随时就能听歌，可是这回，当我在游学营的途中看见那个熟悉的喇叭的时候，我突然就明白了：童年的回忆是现在的科技，买不来的，无论现在科技多么的发达，他在我的心目中远远比不上以伴我成长，带给我快乐的大喇叭。 童年的回忆作文12 有人认为城里的孩子没有童年，农村孩子的生活才是丰富多彩的。我认为生活在城里的孩子，童年也可能是充实的。 我从小就从在城里长大，没有在乡村里生活过，但我的童年生活也十分丰富。 我家的阳台变成我的“花园”，我会把花花草草种在花园中。一年里，不同种类的花在不同的季节开放，格外美丽。有时候我会把吃好的南瓜籽、西瓜籽种在花园里，虽然没有长出小芽，但也觉得很有趣。 我还会和邻居家的孩子躲猫猫，小区就是我们的游戏场。我们会躲到树丛后面、树干后面，个子小不容易被发现，有时躲了起来，连家长也找不到。 有时候还会去爬爬山，走一走公园，看一看风景，闻一闻花香是多么美好。 但我的童年也给我留下了心理阴影。在我很小的时候，才上小班不久，在春节前后发生了一件让我终生难忘的事。在绿灯过马路时，我还在斑马线上走，忽然有一辆车从我的左边冲了过来，我们没发现，自然地走着，那一辆车飞快的从我前面经过，轮子从我的脚上滚过，我一下子坐在了斑马线上，后来我就被送到了医院，确诊脚骨折了。我整个中班都没有上，一直在家里休息。从那天起，我看见车都有点怕，怕车又冲向了我。 童年的回忆还有很多，说也说不完，但我希望阴影能快点消失，而美好的能永远被收藏。 童年的回忆作文13 大家都有一个快乐而又有趣的童年，童年里，你我都好似一只小鸟，在天空中自由自在、无忧无虑地玩耍。 小时候的而我可任性了！一句话形容就是“说要什么就要什么”。记得有一次，我跟爸爸妈妈一起去外婆家里住一个星期，一开始几天我还比较听话，可是过了几天我的“庠庠手”就开始犯毛病了，和外婆家旁边的一个小男孩吵了起来。原来小男孩家有一辆玩具车，我见了也想要，他却不给我玩，于是我们吵了起来，吵着吵着还动起手来了。妈妈见状急忙把我们分开，随后还说了我们几句。可我仍不甘心，死活要那辆小车子，妈妈也没有办法，只好提前回到了家给我买了一辆一模一样的玩具车。现在想起来真是好笑！。 其次就是我心胸狭窄的小毛病了，平日里我的小自行车就停在浴池的墙边上。一天，我跟我的小伙伴一起出去玩，回来时我发却现我的自行车倒在了地上。顿时我火冒三丈，立即把我的小伙伴召集了过来。我如同审问犯人一般审问着他们“到底是谁弄倒了我的自行车”？我生气的说。“不是我，不是我”他们一个个都这样说，我的心里如火上浇油一般，我实在忍不住就回了家。到现在这件事还是个迷呢。 现在的我长大了，再也不像小时候那样任性，但童年的往事成了我最美好的回忆。 童年的回忆作文14 童年就像是一场五彩斑斓的梦，一首欢乐的歌。有着许多幼稚的事，许多开心的事，也有伤心的事，那一件件可爱幼稚的回忆成为了我们最美好的事情，那美好的童年趣事常常把我带到了最美好的回忆中，下面请大家听听我童年的趣事吧！ 大约在我三岁的时候，我那时特别喜欢看泡泡，那一个个五彩的泡泡，常常能给我许多遐想！那是一件多么美好的事情啊！每次吃完饭过后，我看妈妈用餐洗净洗碗，看见洗碗时冒出来的那一个个小泡泡，就觉得好好玩。 那天晚上吃完饭，我缠着妈妈要洗碗变泡泡，妈妈招架不住我，于是留了一个碗让我洗，太好了！于是，趁妈妈打扫卫生之际，我便跑到池子旁边，找了一个小凳子踩着，打开水龙头，把一瓶刚买的餐洗净不停地挤啊挤，挤啊挤…… 结果妈妈觉得我洗碗洗的时间太长了，于是到厨房一看，哎呀！大事不好了：我站在小凳上，满屋都是泡泡，下水道里升出来好多泡泡，满地都是，我没有看到满地都是泡泡，依然在那里刷，那么“认真”，搞得妈妈哭笑不得！ 不过现在，童年已经过去，再也回不来了，但是那些美好的事情，将会永远刻在我的心中，每次回忆时，将会哈哈大笑，就像是发生在昨天`````` 童年的回忆作文15 童年的时光像－条小船，漂浮在我的脑海中． 记得小时侯与我玩旳最好的就是邻居家的小妺妺，她叫利利，记得夏天的一天，我刚出门，便发现了利利，利利说要让我和她一起去玩，我答应了，我们来到了大堤下的一棵柳树下乘凉，嬉戏，玩耍，在我们玩捉迷藏的时候，她－推我，我旳头撞到了树上，鲜血直流，她没有说话，便立刻带着我去包扎． 冬天，天空中下了一层鹅毛大雪，地上铺了一层毛毯似的雪，我和利利跑到小河边，小河边结了冰，我们在小河边滑冰，利利摔了一跤．狼狈不堪，我看到她的样子笑了起来，她也跟着哈哈大笑起来． 秋天，枫叶落下来了，漫天飞舞，小河边也盖满了枫叶，像给小河换上了一套金装．我们俩坐在岸边，脱了祙子，光着小脚丫，我们哼着歌声，沉浸在快乐中． 现在，我己经长大了，但童年和利利在－起的时光，像－条小船，一直漂浮在我的脑海中。
无论在学习、工作或是生活中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。那么你有了解过作文吗？下面是我为大家整理的童年的回忆作文，欢迎大家分享。
小学六年的生活如流水一般悄然逝去，但在我心中画下了一道永生不灭的长痕。
这六年来，我经历了多少风风雨雨。是酸，是甜，是苦，是辣，是五彩缤纷，还是五味俱全，还是……我自己都难以形容。总之是让人回味无穷的。记得夏天的一回，阳光高照，万里无云，微风徐徐，真是一个难逢的好天气。我和姑父、弟弟拿着钓竿，以闪电般的速度，在街道上奔驰。来到杏园桥，远远望见几个叔叔正在钓鱼。我赶进跳下车，系好鱼钩，插上浮标，装上鱼饵后，立及放入水中，等待着鱼军的进攻。在漫长的一个小时的等待后，没有等到鱼，而等到了一只虾，让人哭笑不得。我气极败坏，舍弃了第一战线，进入了更加紧张激烈的第二站线。弟弟却跑到一边玩去了。我不气馁。我轻轻晃动钓竿，引诱鱼群。20秒中之后，浮标开始向我报告了，我屏息凝视，炯炯的目光停留在浮标上，等待着它一日的猛烈爆发，鱼咬的很慢，好似有些约束，但它越吃越起起劲，浮表终于气得几乎要跳出水面，我称此机会，将钓竿一提，一条边鱼出现在我眼前，我脸上胀开笑容，我取下鱼，放入鱼网里……
童年的这件事我回忆过了好几次，每每想起都会高兴无比。
金色的童年，纯真的梦幻。啦啦啦!啦啦啦又勾起了我对童年那美好的回忆。
雨敲斗笠滴答滴答，光着脚丫噼啪噼啪，一路赶雨花这欢乐的歌声深深地吸引了我。大家一手拿水枪，一手拿着盾开始了嬉水之旅。哗啦一波水溅到我的脸上。哈哈哈，就这么变成了落汤鸡了。哼!我不服气。我挽起袖子盛了一手心的水向小东泼去，哈哈哈，你也变成落汤鸡了。
我们的战争仍然继续着，我踩着脚下的水花拿着水枪开始向小东进攻，可他不怕，同时也向我发起了进攻。打了大概有数百回合，仍然不分胜负。我们开始在水中跑，身子完全失去了方向似的，一会向东，一会向西，像只小泥鳅似的，捉也捉不住。我趁他不注意，在手心盛满了水直接命中了他，他也不放弃，像只怎么甩也甩不掉的小狗，继续追在我身后玩耍着。
童年，就是这么美好!就这么好奇，就这么幻想，盼望长大的童年一首《童年》深深地记下了我童年的回忆，现在想起来真是多么天真，多么纯朴啊!
童年是什么？是那一张张花儿般的笑脸？还是那一件件傻傻可笑的事情？
还记得家后面的那座小山，那座记载下了我们欢笑的地方。还记得那一个个漂亮的风筝么？它承载了我们多少快乐和梦想阿！每次风筝放飞时，我们在山上追着，跑着，比谁的风筝飞得高，风筝线断了，就东山再起，跑到大汗淋漓的时候，就静坐在山顶上，看那一朵朵飘过头顶的白云。还记得山上那片花的海洋吧，那一朵朵五颜六色、芳香四溢的野花，能勾起我们的多少回忆阿！我们虽然爱花，可每次手指都会不听话的去摘它们，把一朵朵小花连接成一个鲜艳的花环，有的戴在头上，有的挂在脖子上，有的当戒指戴在手指上，小山那坎坷的山路上留下了我们多少快乐的足迹阿！
还记得那片我们曾经打过滚的草地么？我们在上面打滚，捉蛐蛐，还记得我们是怎样“虐待”那些蛐蛐的吧！被我们发现的蛐蛐几乎都是体无完肤的，不是断手就是断脚。喜欢躺在草地上被风吹的感觉，喜欢躺在草地上听伙伴讲故事，喜欢躺在草地上看变幻莫测的白云。那片绿油油的草地上记载了我们多少的欢声笑语阿！
童年，到底是什么？
是仅存在我脑海里的点滴记忆吗？
如果你问我“你的童年快乐吗”我会毫不犹豫的跟你说“是的，我的童年非常快乐。但是眼看着我的童年就快过完了，所以我一定要珍惜我剩下的童年的时间让我的童年快乐的过完，让童年在我的记忆你是美好的。
童年是什么呢？问到这个问题我也答不上来。
说到童年这个词我就会想起上次我和表妹和堂妹一起玩游戏的那一天。在那一天里我们完了许许多多的游戏。我们先玩了红，绿灯的游戏。一个人说红，绿灯的时候然后其他人就跑到那个人的面前，抓的那个人一说完红，绿灯三个字谁动了话谁就要抓，然后我们玩猴子枪水瓶。几个人为成一个圈拿这着一个水瓶一个人来枪，我们几丢给林一个人，谁没接到水瓶被枪的那个人拿走了水就要抓。我们玩的满头大汗，就来到表妹家玩……表妹和堂妹在玩给芭比娃娃扎头发，我玩电脑。等我们休息够了之后我约了几个朋友又去广场玩了……表妹和堂妹玩滑滑梯，我和我的几个朋友坐在旁边聊天，玩着玩不知不觉就快天黑了，我们就回家了。就这样我们开心的度过了一天。
我想这就叫童年吧，我一定要在我的童年还没结束之前好好珍惜我的童年。不要让我自己在我的童年里留下遗憾。童年是多么的宝贵啊！
童年是一缕春风，在时间的大地上吹过；童年是一首小船，在记忆的海洋中驶过。童年来临，带来了无限欢乐，童年去了，留下的，却是朵朵回忆的鲜花。
记得在我小时候，有一天心血来潮，想要给妈妈做鱼蛋吃。鱼蛋，顾名思义就是用鱼肉做的蛋。
首先，我需要一条鱼，正好那天爸爸买了一条鱼在家里。我把活鱼放在菜板上，用擀面杖在它身上擀了又擀，现在想来，那活蹦乱跳的鱼遇到我也真是倒霉。
然后，我想把所有的鱼刺都拨出来，可是我不会拨，怎么办呢？记得妈妈前一天指甲剪剪指甲，就用它剪吧！我在鱼身上又剪又拨捣鼓了半天，终于弄好了！
接着，我要把它搓成丸子。老师说要节约用水洗手，那就用淘米水洗手吧，洗完手，我把鱼肉搓成了一个个丸子，大功告成！
然而上面裹的面粉家里没有啊！噢，对了，院子里有很多黄面粉可以用呀，我像踩着风火轮一样取回一盆黄土，在鱼丸上裹着，放在锅里一炸。那场面，惨不忍睹啊！我为我小时候的人生感到怀疑。
妈妈做完美容回家了，看到我双手“烩菜”，黄土、鱼刺、鱼血全都有。再看看我手里拿的菜黄土包鱼肉，一脸惊奇与呆滞……
童年是我的秋千，载着我摇啊，摇到了甜蜜回忆的瞬间。
“噜啦啦！噜啦啦！噜啦……！”一天当中，我最期待的时刻就是洗澡了。
放学后，我以最快的速度，冲向浴室里，准备洗澡，因为上体育课的时候，炎热的太阳，让我流的满身大汗不过回家还可以冲个舒服、畅快的早，我就心满意足了！
进了浴室，拿起沐浴球，在身上抹了肥皂，开始我的“泡泡浴”，我一面洗，一面大展歌喉，真像是一位快乐的小天使。玩腻了，便在手上抹了好多肥皂，握起拳头，轻轻一吹，哇好多色彩缤纷的泡泡纷纷飞了出来我如同泡泡世界里的公主，有点飘飘欲仙的感觉呢！
回想起小时候，我时常和妈妈一起洗澡，小时后，我觉得和妈妈洗澡是天经地义的事，但是妈妈现在都说：“你长大了不能再和妈妈洗澡了。”所以小时候的回忆是很珍贵的。
洗完澡后，我觉得轻松很多，也觉得精神很好，同时把身上的脏东西统统洗掉了，真是一举“三”得啊！
童年，就是一颗颗五彩缤纷的糖果，含在嘴里，一股甜的香气会漫到你的心里。今天，我来说一说我的童年趣事——用洗衣机给小动物们洗澡吧！
今天，我的妈妈去买水果，我独自一人在家和小鸡玩，我浑身上下都干干净净的，但小鸡身上都脏兮兮的。我开始同情小鸡来：我可以舒服的洗个热水澡，而小鸡不能。我决定给小鸡也洗一个热水澡！
于是，我把洗衣机的盖子打开，把小鸡们放进去，它们还以为这是一个新家，“叽叽喳喳”地叫个不停。我学着妈妈的样子，往里放了一些洗洁精，关上了盖子，启动了洗衣机。我喜滋滋的想：等给小鸡洗了澡，小鸡就会干干净净的啦！
突然，一声“嘀”的声音传来——小鸡洗干净了！但我打开盖子，小鸡都死了！我哇哇大哭。这时，妈妈回来了，看见我的样子，哭笑不得，我把事情一五一十的告诉了妈妈，妈妈大笑，说：小鸡和衣服不一样，不能用洗衣机！
这就是我的童年，想起来还会觉得那些小鸡很可怜，我的童年就是这么淘气的.度过的！
童年像一个个贝壳，上面刻着美好的回忆；童年像一阵风，里面到处有我们的影子；童年像一首歌，可以听到我们的欢声笑语。每当想起它们，我都会嘴边流露出一丝微笑。其中有件事最令我难忘。
在我六岁那年的一天下午，哥哥带着我去家乡的小河里去捞虾，我们顶着大太阳来到了小河边，一颗颗杨树叉着腰望着我们，像是在说：“你好啊！”小河被太阳照成了一条银色的丝绸，正一闪一闪发出耀眼的光，多美的景象啊！我们迅速拿出木杆、水瓶、渔网等物品。
哥哥开始捞虾了，我却提着一个小水桶，光着脚在来回寻找猎物，我定睛一看，发现了在小河的水底，有一群又红又大的龙虾，在散步呢，并没有注意到我正拿着鱼叉慢慢靠近它们，我锁定了目标，以迅雷不及掩耳之势叉了下去，一瞬间，就有许多水花洒了我一身，我顾不得了，蹲下身子，查看我那不幸的猎物是否还动弹，我看见它正用它那红彤彤的小尾巴正拍打我的小脸蛋。每次我手一动它，它都会“啪啪”的甩动它的小尾巴。
光阴似箭，这件事虽已过去了很久，但它还是印在了我的心底。
望着那一条绿荫小道，我陷入了回忆。最后一次迈着轻快的脚步，踏上它是什么时候？我心尖的那点绿，它在哪里？我耳畔的欢声笑语，该去何处寻觅？
春天带来了一个风情万种的草坪。我们这些小孩子不懂得保护环境，在那里随意奔跑、摘花。油亮亮的草地上留下了我们的小脚印。烈日笼罩下的草坪显得有些寂寞。可是，只要你一走近西边的竹林，一阵银铃般的清脆笑声便清晰地传入你的耳中的。
秋天降临了草坪。一夜之间，草坪就铺上了一张金黄的地毯。白雪光顾了草坪，将它装扮得美轮美奂。小孩们个个裹得严严实实，奔出家来。那一双双瞪得大大的清澈的眼睛里，满是渴求。
如今，草坪已改建成停车场。这里再也听不到孩子们的嬉戏声和大人们的闲聊声，那翠绿的草坪早已烟消云散，但它在我心中总有一席之地。我的童年有草坪，草坪盛载着我的童年。再见，草坪。再见，童年。
童年，有许多珍贵、美好的回忆，我们需要珍惜、保护。我把童年的记忆放在一个神奇的盒子里，里面有很多美好的回忆。我高兴地再次打开盒子。
当我还是个孩子的时候，我常常在星空下幻想。一个月色皎洁的夜晚，晚风吹拂着我的头发，星星顽皮地对我微笑。我开始认为月球上有一个美丽的仙女。她穿着天空做的鞋子和月光做的衣服。云的发夹夹在柔软的、黑色的、柳树般的头发里。
美丽。他的脸上布满了闪闪发光的大眼睛。红色的、花一样的嘴唇，总是给她一种美感。她是跳舞!摇着她的身体，摇着她的头发，她轻快的步伐，她的手摆弄着她的衣服。多么优美的舞蹈啊!哇!它是美丽的!要是我能留在童年就好了。
童年就像一个梦，一个美丽的梦，也像一首交响乐，美妙极了。我永远不会忘记我诗意的童年。
霞飞满天，吃过晚饭我和爸爸去散步，漫步在羊肠小道上，不经意间，来到阔别已久的幼儿园。它还是跟以前一样，那么高大，明亮，夕阳的余晖洒在院墙上，暖暖的。历历往事，仿佛就在眼前。
记得那天是六一儿童节，我刚病愈，爸爸妈妈送我到乔鸿国际广场表演节目，我好久没和伙伴们练习，不敢上台表演。我的启蒙老师，也是班主任刘老师，向我投来了鼓励的眼神，走到我身边，亲切地抚摸我的头，说：“陈庆丰是个勇敢的孩子，不要怕，就一定能行。”爸爸也说：“对，你一定能行的！”我虽然忐忑不安，但勇气陡增，和同学们一起上台表演，伴着《动感男孩》的音乐，我们翩翩起舞，动作也协调一致。表演完了，我们获得雷鸣般的掌声。刘老师那句“不要怕，就一定能行”永远留在我记忆深处，伴我成长，催我奋进。
“孩子，你在想什么？”爸爸看我出神，轻轻问我，一下把我从回忆中拉了回来。
“哦，我在回想幼儿园里的往事呢，我想起了亲爱的刘老师。”
“你已长大了啊”爸爸说。
“是的”我若有所思的点了点头。
童年的梦好像还没有做完，曾以为自己总是长不大，谁知，悄悄的，我踩着时间的脚印，飞快的穿梭在四季的轮回中，我渐渐地长大了。
记得4岁的时候，我最喜欢吹泡泡了。
找来一个瓶子，倒上水，加上少量的洗衣粉，用吸管把水和洗衣粉搅拌均匀，成了泡沫水。我来到阳台，拿起杯子，用吸管蘸了蘸泡沫水，轻轻一吹，就吹出了成千上万个泡泡，有的像超人飞向云彩，欣赏世界的大好河山，有的与太阳公公打招呼，谈一谈自己的心事；还有的勇气十足，不怕微生物捣乱路线，千辛万苦地飞到了月球，想玩个痛快。最有趣的要算那些亲亲热热的“夫妻”了，它们手牵手，一会儿跳舞，一会儿飞翔到太空，弄得我眼花缭乱。所有的泡泡在灿烂的阳光下射出红的光、蓝的光、紫的光……风一吹，它们就翩翩起舞，去实现它们自己的梦想。有时候，我 还 非常嫉妒它们能实现自己的梦想，而我却不能，要花费牛气冲天的力量。记得有一次，我不服气自己只吹了那么一丁点小的泡泡，我就使劲一吹，没想到，却到头来一场空。
可惜这已经是过去的事了，从此我再也没有吹过泡泡，除了放假作业做好了的时间。可是，这并没有打消我的念头。现在，我的理想不是吹泡泡了，我要花九牛二虎之力去认认真真地读书，我要将时间用于阅读，那是知识的源泉。
但是，我永远不会忘记童年的快乐！永远永远……
童年，是一条清澈的小溪，汩汩的溪水奏着悠扬的旋律，带走我欢乐的点点滴滴……
“妈妈又加班了！”中午放学回家，看到锁着的大门，我自言自语道。走进客厅，桌子上没有妈妈准备好的油条，而是一张纸条：“宝贝，自己买饭”。我正要去找钱，一眼看到茶几上的面条，转念想：“何不自己做一顿？”我从来没有做过饭，但我想试试。于是学着妈妈的样子，在锅里添了水，放到煤气灶上，打开开关。水开了，我拿了些面条就放了进去。一会儿就沸腾起来，我不知所措，吓的赶紧关了开关，把面条端了下来，我怕不熟，就焖了二十分钟，等我掀开锅盖，一看“啊？”面条怎么涨满锅了？不管三七二十一，吃吧。虽然面条的滋味不怎么样，但是我的心里却非常高兴，因为我长大了。
童年的趣事还有很多很多……
每个人的童年都有很多值得回忆的事情，我就有一件。
那是我四岁的时候，有一次，我非缠着妈妈问人是从哪来的，妈妈不回答。终于她被我问的不耐烦了，就给我讲了女娲造人的故事，我信以为真。
一次，我约小伙伴玩，可是人太少了。我想起女娲造人的故事，就对小朋友们一说，他们也一致赞同。我先做了一个泥人，把它放在地上，并亲切地问它：“你叫什么名字，可以和我们一起玩吗？......”我问了大半天，它却没有一点反应，气的我抓起小泥人，朝一边扔。没想到它正砸在一个小伙伴的头上，就这一举动，引发了我们中间的一场“伊拉克”战争。最后，我满身泥污地回了家。妈妈问我是怎么回事，我从头到尾对妈妈说了一遍，妈妈“扑哧”一下笑了。我好奇怪，不知妈妈为什么要笑。
现在我才知道妈妈笑的原因——人是生的，不是造的。
光阴似箭，日月如梭。从幼儿到少年，我经历过许多有趣的事，有悲伤的，有快乐的，有生气的，还有美好的。
如果让我全部说出来，三天三夜也说不完，但要说我觉得最开心的，还要数那件事……
记忆之门由此打开——
记得我五岁时的一天，爸爸妈妈都不在家，我在家闲得无事，看见卫生间有一件妈妈换下的肮衣服，于是，我想：爸爸妈妈每天都很早出晚归，非常辛苦，我应该帮他们分担一些力所能及的家务。说干就干，我立即找来一个洗衣盆，在里边放上半盆清水，再加上一些洗衣粉，然后把衣物放在盆里浸透，接着开始认真揉搓，大约过了三四分钟，我重新换了一盆清水，把衣服放进去清洗，这样反复换水三次，洗过衣服的水已经没有泡泡，衣服变得干净白亮，我把衣服拧干，找来衣架晾上。
快乐时刻到来……
这时候，妈妈回家了，看到我累得气喘吁吁，汗流浃背，关切地问我：“天天，家里发生了什么事？”我把我洗衣服的情景都说出一遍，妈妈听后，脸上洋溢着笑容，说我长大了，能帮爸爸妈妈分担力所能及的家务了，是一个懂得爱与付出的好孩子！
虽然我的袖子湿透了，但是我的心里暧融融的。
至今我一想起这件事，快乐像一股泉水涌上心头，忍不住傻傻地在偷笑。
在学习、工作、生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。你所见过的作文是什么样的呢？以下是我精心整理的一二三木头人作文，仅供参考，欢迎大家阅读。
“数数一二三，木头人，给我一秒心动的眼神……”当一阵悠扬动听的歌声在我耳边响起时，我就会想起我们班的一次主题班会活动—一二三，木头人。
活动开始了，主持人微笑地走上讲台，宣布游戏规则：主持人开始说“一二三”，同学就马上做动作，说到“三”就马上停下来，并且不许说话不许动，不许露出白牙齿。“好，一、二、三……”。
这声音如同“定身丸“，刚才还活蹦乱跳的同学，现在变成一动不动的雕像了。我也想去周浓一个同学，于是，就对着目标（周扬）开始进攻了。
瞧，这个周扬，还摆着淑女姿势，等一会你就好受了。想做就做，我拿来一个毛刷子，在她的腋窝下扫了几下，果然不出我所料，周扬终于忍不住笑出了声。结果，被眼尖的文雯看见了，周扬被叫上了台，从抽签箱里抽了一个“学猪叫三声”。抽到了，当然义不容辞，周扬，满脸无奈的怪叫了三声，逗得全班同学哄堂大笑。而我，却不怎么高兴，因为我知道，周扬下课一定会一路追杀我。
再看邓博文和付龙那边，两个人正争得面红耳赤。原来。付龙因为做动作而罚一次“搞笑十连拍”，邓博文就在一旁像一个专业的小记者一样认真的拍照呢！这个邓博文，为了收集材料，连吵架都还在拍。终于，“你是猪”激发了邓博文，他气得火冒三丈，赶紧把手机收了，准备大骂付龙。付龙也蠢蠢欲动，想迎战。可不料，他们两人愣了一阵，竟然抱在一团亲起来了。看到这一幕，我们开心的笑了起来。我笑得肚子疼，罗子宜笑得腰都直不起了……
这一节班会课活动真让我难忘！
“一二三，木头人，我们都是木头人，一不许动，二不许笑，三不许露出大门牙！”在一个课堂里，老师和我们玩一二三木头人的游戏，我有些半信半疑，心想：老师今天上课呢…怎么…和我们玩游戏了？我们十分开心，但又十分紧张，生怕老师会改变主意。老师真是一个通情达理的好老师，她并没有改变主意！
木头人的规则是先喊口号：“一二三，木头人，我们都是木头人，一不许动，二不许笑，三不许露出大门牙！”接着，同学们要摆出一个搞笑的动作逗乐别人，哪一位同学先笑，谁就站在中间观察其他人，游戏规则说明后，游戏便开始了。
第一局有的同学模仿走路的样子停住，有的同学学孙猴子的样子逗乐别人，还有的同学玩斗鸡眼，更可笑的是一位同学单脚站，没站稳，摔了一下，自己把自己给淘汰了！
第二局，老师加大了难度，要找到小伙伴，互相望着，谁笑了谁就不是木头人，第一次失败的小朋友来当法官，我看着郝溢柠一动也不动，仿佛被武林高手点了穴一样，这时我十分想笑，憋的脸一下子红彤彤的，像个大大的红苹果，顿时心里又慌张起来，不知所措。突然武中睿竖起手装小兔子那般蹦到我们面前，“扑哧”一声，郝溢柠一下子就笑了，我更紧张了，武中睿继续在我们面前张牙舞爪，像一只大老虎，同学却叫：“加油林梓晗！加油！”我不停的努力地克制自己，一分钟后老师说：“时间到！”我胜利了！我开心的跳起来了！
这次游戏很有趣，但更难得的是我明白了要坚持和努力，才能成功！
今天课间休息的时候，老师和我们一起玩“木头人”这个游戏。
游戏还没开始，老师先宣布了游戏的规则：一个人来当“人”，剩下的当“木头人”。当“人”在喊口号时，“木头人”就可以移动。当“人”喊完回过头时，“木头人”就要“定身”，并摆出一个可笑的动作。“人”要在固定的时间内“巡逻”，只要他找到在动的“木头人”，就要关起来。
游戏开始了，老师让我们用猜拳的方式，分清角色。“石头剪刀布！”声此起彼落。“太棒了！我赢了，我是木头人。”我一边欢呼着，一边跑到起点线上。“人”看见我们都各自归位了，一脸的坏笑，我心里一急，看来是个高手啊！我得小心点了。不过没关系，我也是玩“木头人”的高手！“人”大声地喊口号了：“一二三，木头人！”我一听到“一”字的时候，就迈出了脚步，像飞箭一样地冲了过去，他喊完后，我已经离他只有1米之遥。我激动不已：啊！啊！这次赢定了。我屏着气，一动不动。“人”也知道危机逼近，千方百计地逗我笑。可我一点破绽都没露出。他一点办法也没有，只能转过去，继续喊口号。等他转过去，我伸手轻轻一碰，他这个“人”被我这个“木头人”抓到了。我赶紧往回撤，顺利回到起点。
我赢了，我们“木头人”赢得了比赛，我们大家在课间玩得特别开心。
第一节课下课，我们女生玩了一个游戏，名字叫：木头人。
这个游戏必须有一个裁判才能进行。裁判说开始，大家就不能动了。如果有一个人动，那就得请他到空地上表演一个节目。
游戏开始了！我们“黑黑白”选出裁判，最后，李圣尧当上了裁判。
开始，大家都活蹦乱跳，像一只只小兔子一样。
突然，裁判员李圣尧一声令下：“开始！一、二、三，不许动！”玩游戏的女生们一下子安静下来，一动也不动。只见，郭宝忆呆呆地站在那里，眼睛一动不动地盯着后门。王姝凝拿出了自己的“杀手锏”——劈叉。她两腿劈开，两只手拄着地，脸上露出微笑，嘴里还不停地念叨：“好疼啊！”幸亏李圣尧没看见，要不，王姝凝就要单独表演节目了！而我呢，双腿劈开，并弯曲，张开手掌，举到头顶，就像在投降似的。
李圣尧又吓唬我们说：“我要增加难度啦！”我们全体女生都尖叫起来。我心想：“哎呀，大事不好，本少女承载不了这么大的压力！”“从现在开始，我们增加一个功能，叫“打扰功能”。我可以打扰你们中任意一个人，如果你被打扰到了，就得退出游戏。”李圣尧果断地说。
我们被暂停的游戏终于可以继续了。李圣尧先打扰郭宝忆，挠她的痒，她被迫退出了。陆续有很多人都退出了游戏，就剩下我和王姝凝了。李圣尧的打扰功能让一直立于不败之地的我和她也彻底溃败了。
这次木头人游戏，我虽然没有成为幸存下来的人，但我觉得参与最重要，也让我明白，能够在别人的干扰下坚持做一件事很不容易，这样的人才能够成功！
今天，我们作文课上可热闹了，原来，老师带我们玩了一个有趣的游戏，名字叫“小小木头人”，一听到要玩游戏，我感到非常兴奋。
游戏前，老师给大家介绍游戏规则：当老师倒计时时，同学们都要摆出不同的动作去逗别人笑，当老师说停时，同学们都不能动，谁动，就会被淘汰。
听完游戏规则，我觉得很难。首先我不知道该用什么动作去逗别人笑。然后我本身就爱笑，别人一逗我，我肯定会笑，我一笑，我就肯定会输，不过，我还是想挑战一下自己。
游戏开始了，当老师说倒计时的时候，同学们都摆出了不一样的动作。
有的人摆出奥特曼的造型，想要一飞冲天；有的人眯着眼睛，呲着牙，吐着舌头，像一个吊死鬼；有的人五指张开，瞪着眼睛，张大嘴巴，好像想把对手一口吃掉。
当老师说停时，每个人都保持着自己的动作一动不动，教室里一下变得非常安静，我这时心想：不能动，不能笑，一定要赢。
正在这时，我的对手忍不住动一下，我看到了说：“你动了！”我的对手说：“你也动了！”我们都大笑起来，顿时教室里笑声一片，热闹非凡。
这一轮没有赢家，但是，每个人都很开心。
快乐的时光总是很快，“小小木头人”这个游戏结束了，我非常喜欢这个游戏，因为它给了我快乐。
童年趣事就像是天上那数不胜数的星星，随意摘下一颗都是满满的回忆。尤其是在课堂内玩的“一二三，木头人”，更是让我印象深刻。
在正午时分，老师故作神秘地走进教室，微笑着说：“今天这堂课本是体育课，但是体育老师有事所以代课！”同学们听了，个个脸上都愁眉苦脸、唉声叹气。“但是”老师提高了嗓门儿，我们不上课，来玩“一二三，木头人”。顿时，教室里又沸腾起来。我高兴极了，跳了起来，激动的心正“呯呯呯”直跳呢？
游戏规则是对方说完“一二三，木头人”就不能动了，动了就出局。老师转过身去，大声喊道：“一二三，木头人！”话音刚落，教室里顿时鸦雀无声，连一根针掉在地上的声音也能听见。我和朋友小红一起摆出了“千手观音”这个动作，然而小胖却摆出了一个超级好笑的动作，就是把双手合十，放在胸前，好像在说：“阿弥陀佛，老天保佑我啊！”大家看到小胖的动作，竟忍不住笑了几声，啊，他们出局了！小的是班级里的臭美大王，但她也不忘时刻微笑着，小明做出了射箭的动作，这有几个做出“金鸡独立”，“大鹏展翅”等一系列动作，我忍不住笑了声，但没被老师发现，心想：哈哈，我的运气真好！
不一会儿我的脸涨得通红。终于，老师说了声“停”。唉，同学们长舒了一口气，这次童年事可真有趣呀！
“一、二、三，木头人！”我们又兴致勃勃地玩着大人们眼中幼稚的游戏——木头人，这可是我们最爱玩的游戏，来看看吧！
这次的监督员是哲瀚哥哥，他来监督我们立定时的样子，当“鬼”的那个人是佳一，一个“豁牙子”，前几次想当“鬼”却未能如愿，这次哭着闹着要来当，只能依她，瞧她笑得两颗大门牙，啊不，应该是一颗(另一颗掉了)大门牙露在外面。她最近迷上了白素贞，逢人就让叫她“娘子”，可依我看，这时应该叫她“疯子”吧！其他的木头人是我、馨雨小妹、表哥锦华、表妹乔伊和表姐影琪。噢对了，游戏的规则是：一个人当“鬼”喊“一、二、三，木头人”，木头人就立即停下，保持现有的姿势；另一个监督员负责检查，谁动就让谁出局；其余的人当可怜的“木头人”，好了好了，不聊了不聊了，因为——游戏开始了！
刚开始游戏不到5分钟，佳一就抛给我们一个“重磅炸弹”，只听“一、二、三，木头人！”可是我们还没站定，哲瀚就跑过来检查，一边手拿扇子，一边指着说：“你出列，影琪！”影琪垂头丧气地出了列，落寞的地走向一旁。然后我们又继续游戏。突然，又是一声“木头人”，把我们震住了，还保持着走路的动作，哲瀚又过来检查，他笑着说：“哈哈，任猫（昵称），出列！”乔伊不知所措地走出去，她睁着一双大大的眼睛望着哲瀚，哲瀚吓着了，说：“大、大、大姐，我、我、我错了，您请回去吧！”乔伊不知干了什么，只好回到队伍里。我们哈哈大笑。最后，通过一轮轮对决，我、馨雨小妹和乔伊胜利了。我们开心极了，因为我们不仅收获了快乐，还锻炼的恒心和毅力。
最后，我们通过这个游戏知道了：做事要持之以恒，不能半途而废。
今天下午陈老师和我们一起玩古老的木头人游戏，我们都很开心。
陈老师首先跟我们说了游戏规则：摆出各式各样的造型不能太单调。比如说只是一直盯着书看；也不能做让自己无法坚持的造型，比如说像个大嘴巴青蛙一样。摆出的造型一定要能够坚持住一分钟，要是坚持不住则立即淘汰，还要不动也不笑，那样才能完美通关。要是动了、笑了，就直接淘汰，坚持住的人就能得到老师的奖励。
随着老师喊“123，木头人不许动，不许笑！”……游戏就完美的开始了。我们也想好了自己表演的人物，有的木头人在劈叉，像一个熟睡的睡美人；有的低着头看着地板，像一个驼背人；有的看着前方的椅子，感觉椅子上有本书；还有的插着手，像在晒太阳的老人；还有一对神仙，是如来佛祖和观音菩萨。教室里变得鸦雀无声，我最后坚持下来了，得到了美味的糖果。
接着我们来到了第二轮，第二轮是陈老师来做动作，说笑话逗大家笑，大家不笑就胜利。游戏开始了，老师一会儿学小猪的样子，一会儿做斗鸡眼，一会儿扭腰抖腿跳广场舞，我在老师说“小猪”的时候就被逗笑了。我们班有俩人太厉害了，老师放大绝招，演大嘴巴青蛙都没有把他们给逗笑，时间到了，他们赢了。
时间过的真快呀！活动既在欢声笑语中开始，也在欢声笑语中结束。
“天啊!学校里有“鬼”，不要怕不是真的“鬼”，而是游戏里面的“鬼”。你看喻老师带着我们到大操场上玩《一二三、木头人》的游戏呢?
开始选“鬼”了，听到了鬼都知道鬼很可怕，可是大家都举起了手，但不可能全当“鬼”吧!那不是一操场上的“鬼”了吗?喻老师来到我旁边，并把目光落在我的身上叫我来当这个“鬼”。
游戏在同学们的呐喊声开始了，我站在最前面，背对着大家，我想---不能按常理出牌，要出其不意、功其不备。打他们措手不及，先速度要慢，在速度快，给他们玩一下。我先慢慢数，“一、二、三、”再快速的说了“木头人”，一回头看，真的一个因为跑得太快的同学，单脚在地，我看了说，“你一只脚在地上能呆几分钟”?果不其然的就倒了，我心里乐开了花。他急了，直对我瞪眼，后来他也当了“小鬼”，他对着前面坐在地上的同学说，“我爱你，我亲爱的爸爸”!对他直笑，顿时、这位木头人，“噗呲”一声笑了起来。因为我跑的太快，摔了一跤，这一跤竟然成了他们的笑点。有一些笑了，也有一些没笑，但是没笑的同学都把脸憋红了。我拿出了所有的招数，也逼不了他们笑，我只好举起白旗投降了。
虽然这场游戏输了，但是我也得到了快乐，我喜欢玩游戏。
“一二三，木头人，不许动，谁动谁算输”。是谁在说话?原来是我和小伙伴们在玩木头人游戏呢!
游戏规则是这样的：一个人站在远处做领头人，其余的人从起点出发，领头人背对大家数“一二三，木头人”时，大家要快速向领头人靠近。当领头人回头的时候，大家就不能动了。如果谁前进的时候被领头人发现就会被罚退回起点。在前进中谁先碰到领头人，就可以和领头人互换角色。
首先我当领头人，“一……二……三……”我慢悠悠地数着，并用耳朵仔细地听，他们跑得像风一样快。嘿嘿!就是这个时候，我猛地一回头，结果他们都没有来得及“刹车”，都被退回了起点，他们气得直跺脚。接着，新一轮的游戏开始了，这一次，他们改变了策略。不管我数得有多慢，他们都一点动静都没有，我恨不得竖起耳朵“接受信号”。我回头几次，他们都像雕像一样一动不动。但是他们却一次次离我更近了。“糟了，我要被抓住了!”我心里嘀咕着。果然，在我数完正要回头的一瞬间，一只手悄然搭在我肩上，是杨烁。只见他露出洁白的牙齿狡黠一笑，似乎在说：“哼哼，叫你刚才使阴招，聪明反被聪明误了吧!”
这回轮到杨烁做领头人了。他和我做法截然不同，他数得很快，回头的频率很高，我们有时只能动几小步，这可把我们急得抓耳挠腮。正当杨烁的“一”刚出口，只见铭铭迅速迈出左腿，一个健步跨到杨烁身后，伸出右手搭在了他的肩膀上。一句完整话都没说完的杨烁回头呆看着铭铭，再也没有了先前的得意。“果然不愧为我们班的大长腿!”我们说完都哈哈大笑起来。
小小游戏都需胆大心细，生活中我们面对其他事情就更要如此啦!
“咚咚咚咚”上课铃响了，我们和蔼可亲的王老师走进教室，她笑眯眯地对我们说：“同学们，今天我们来玩个游戏，名字叫木头人。”“哇，太好了啦！”同学们高兴得手舞足蹈，教室里一下子沸腾起来。
刚开始，同学们紧紧围着王老师，听老师讲游戏规则。随着王老师一声“一二三木头人”，游戏开始了，大家一哄而散，摆出了各种各样怪异的造型，真是千姿百态。只见琪琪同学，双腿伸直坐在地上，右腿在前，左腿在后，劈成“一字马”，这不是舞蹈的竖叉吗？再看她面带微笑，神态自若，她的舞蹈功底真不错。我们的班长，两腿盘起席地而坐，右手翘着兰花指，左手五指并拢竖在胸前，看他气定神闲，像一个小小思想家。最搞笑的是呱呱、潇潇和筠惠。只见筠惠单膝跪地，张开双臂，两手拿着橘子，而她的左右两边，呱呱和潇潇张着大大的嘴巴，好像两只小馋猫，心里在想：我要吃了你的橘子。她们三个真是太逗了。
而我呢！两腿半蹲，左手在前，右手在后，眼睛瞄准，拉弓搭箭。哈哈，我变成了小小后裔，脑子里还想着神话故事里后羿射日的场景。时间一分一秒的过去，我的腿有些麻，手有点酸。心想：我可不能输了！我尽力保持着这个姿势，紧张的都听到了自己的心跳声。
“时间到”王老师一声令下，游戏结束了。同学们再也憋不住了，一个个哈哈大笑起来。有的趴在桌子上，捂着肚子笑；有的`坐在椅子上，笑得弯下了腰；有的干脆坐在地上，笑得前仰后合。教室里顿时成了欢乐的海洋。呱呱、潇潇和筠惠真不愧是我们班的“搞怪精灵”啊！
时间过得真快。不知不觉下课了，而我们还沉浸在游戏的欢乐中，这真是一次令人难忘的游戏啊！
“一二三，木头人，不许说话，不许动，不许笑。”这是在干什么呢？原来我们四个人在玩木头人的游戏。大家各自摆出一个静止的搞笑的动作来逗笑对手。谁能在一分钟内不动又不笑，谁就赢。
游戏口令一停，房间内立刻鸦雀无声，静得连一根针掉在地上的声音都能听得见。我们各自摆出了搞怪的POSE，装作木头人。只见人高马大的胡小聪两只手臂平摆着，左右手各翘一个兰花指，活脱脱一个小女生的模样；古灵精怪的王百轩抬起左膝，右手反掌心在额前作手搭凉棚状，活像西游记里的齐天大圣孙悟空，正驾着筋斗云四处寻找妖怪呢；王亮亮则四肢伏地，抬头张着大嘴巴，配上他那招牌式的小暴牙，活像一头凶猛的东北虎，仿佛要吃掉周围的一切！我摆的造型就更搞笑了，我把左手食指放在放在鼻尖上，使劲往上一摁，就成了一个猪鼻子。
我在心里默念着：“一秒，两秒，三秒”我真希望时间过得快一些，不然我就要败在他们的逗笑魔法之下了。第一个败下阵来的是“孙悟空”王百轩，只见他的右腿开始微微颤抖。我想，这时他的右腿肯定像灌了铅一样沉。果不其然，当我数调到35秒的时候。他一个踉跄往前冲了出去，第一个退出了游戏。见此情景，趴在地上的＂东北虎＂王亮亮忍不住＂扑哧＂一声笑了出来，第二个被淘汰了。这时候我已经数到55秒，还有五秒钟，我一定要坚持到最后。＂五，四，三，二，一！＂耶！我和胡小聪胜出。我松开了左手，这时候我感到我的鼻子又酸又麻，没了知觉。天哪！我的鼻子不会真的变成猪鼻子了吧！
＂我是木头人＂真是一个充满乐趣的游戏。不仅是我们身心放松，还可以考验我们的耐力和信心。让我们感受到坚持的辛苦和胜利的快乐。
今天，我们在教室里玩了一个游戏—一二三木头人。老师先介绍了游戏规则：大家一起喊完口号后，做一个有趣的动作，把其他小朋友逗笑。如果谁笑了、动了或者露出了大门牙，就要被淘汰出局啦！
游戏的第一轮开始了，我们齐声喊道：“我们都是木头人，一不许动，二不许笑，三不许露出大门牙！”我心想：还是先别考虑逗笑
他人了，先保证自己不被逗笑再说吧！于是，我做了一个望着空调的动作。这时就听胥老师说：“呀，孙玘瑄露出大门牙啦！”就这样，哥哥被淘汰了，负责在一旁监督我们。
有了孙玘瑄的前过车之鉴，大家个个都更小心谨慎了。同时，大家也都尽力做出各种各样搞笑的动作，来逗笑别人。比如：吴熙源先是与张铭淏静静地对视着，张铭淏开始做了一个亲嘴的动作。接着，差不多了五秒钟，吴熙源的嘴角微微翘起，终于：“哈哈哈哈！”他忍不住了，仰天大笑起来。张铭淏让吴熙源笑啦！
已经有许多同学被淘汰了，有几位同学逐渐“盯上”了我：陈一涵贴在我耳边，说许多搞笑的话：“你今年几岁呀？你叫什么名字呀……”我很想回答她，但我知道这样就不能获胜了，于是我努力憋着笑。郝溢柠使劲往我眼睛里吹风，但我一想到要胜利，眼睛一下都不敢眨。就在这时，老师宣布了游戏结束，我竟然胜利了！
事后，我想到要是我没有坚持到底，或许第一个就被淘汰了。直到今天，我才真正没明白“坚持就是胜利”的意思。
早上半天醒不来，做好饭了才醒来。吃完饭了赶紧跑，到了灵芝坡下车来。下了车，来到集合的地方，领了一个帽子，等到人都到齐了以后，就要出发喽！
出发了，走过耕读书院，巴扎嘿也来跟上，走到有羊屎豆的路和没有羊屎豆的路的分叉口时，乔老师让我们停下来读孟子。读完孟子后，我们走了那条有羊屎豆的路，然后继续前进。
没有用很长的时间，就到了目的地，在这里，孟圆明和李子杰还唱起了喜羊羊和灰太狼的片头曲。休息了一会儿后，李老师让我们在坡顶集合，集合完毕后，让我们把自己最好的那篇文章和点评都掏出来。我们按照123木头人的方法来决定谁先来读自己的文章，在读文章的这些人里，张家豪的文章里还黑了一个人，是李一坤。读完文章后，就准备下山了。
下山的时候，不是按原来的路回耕读书院，而是走另外一条路。回到耕读书院后，开始加餐，今天的香菇酱太好吃了，让我吃了整整一个馍。
吃完加餐后，就要进行围棋大战了，我们队和明队战斗，而我跟孟圆明下棋，这局非常悬，孟圆明只要再多两颗棋我就输了。我们下完棋之后，早已经开始讲棋了。
讲完棋以后，我就要回家了，回到家以后才发现家里来了个不速之客——我右手食指里扎的一个枣刺尖儿。
我喜欢这次游学营，因为有不一样的活动和吃过的最好吃的香菇酱，还带回来了一位不速之客。
今天老师带我们玩一二三，木头人的游戏，大家都说好！
游戏规则是：老师喊一二三，木头人，所有人立刻定住，不能动，动的就出局，一直到只剩一人。
第一轮开始了。
伴随着一二三，木头人口号的开始，同学们在教室里打闹，突然口令停止，同学们慌忙止住动作，一眼望去各种千姿百态的姿态，我差点哈哈大笑。只见贾梦媛和韩浩琪相依一起，还有几个人聚在卫生间角落，有些人趴着，有些人抱成一团，让人发笑。
第二轮开始了。
一二三，木头人，同学们四处逃窜。这一回，我抱着我们下一轮的大明星章益正，他好像不太开心。一眼望去，赵林轩跪在在桌上，摆了一个开心的姿态，周沈一和郑添奕已经退出了。贾梦媛歪坐着，看似很酷，一群人坐着，一人趴在我身边，几个人窝在一起，令人发笑。
最后一轮来了，我既兴奋又紧张。
一二三，木头人，同学们这次样式不多，有些人选择去抱章益正，有人在拉头发，有人掐手，可热闹啦！首先贾梦媛拉着章益正的头发，章益正面带苦笑，艰难的保持不动；沈润生跑到一圈女生里面凑热闹，我想：沈润生这个男生跑到女生那边干什么，沈润生拉着章益正的大腿，好似一只狗咬着一块肉。我在旁边静静的看着，发现已退出的赵林轩一边站着，一边念经似的说：我是雕像！被扯着头发的章益正还在艰难的忍耐，我真佩服他！
游戏在欢声笑语中结束，老师还用游戏的方式下了课，这次活动真让人难忘啊！
在平时的学习、工作或生活中，许多人都写过作文吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。那要怎么写好作文呢？以下是我收集整理的童年的回忆作文，希望对大家有所帮助。 童年的回忆作文1 我的童年是五彩缤纷的。回忆起童年往事，如鱼儿在深海内游荡；似花朵散发着芬芳。 童年的我十分顽皮，长得虎头虎脑，真有点初生牛犊不怕虎。记得上幼儿园时，有一次，我来到了幼儿园的草从边玩。忽然我看见一个马蜂窝。听大人们说过＂马蜂窝捅不得＂。可我偏不信这个邪，我就是明知山有虎，却偏向虎山行。在这好奇心与不服输的心理驱使下。我的顽皮之心早已被勾出来了。 于是我立刻找来了一根长长的木棍，然后对准了马蜂窝，憋足了劲捅了过去，这下捅了大祸啦！马蜂窝是捅下来了，可马蜂却毫不退缩，开始向我发出了攻击。它们嗡嗡的把我团团围住，简直是一窝蜂全上来了，见此情景，我惊呆了，心想：三十六计走为上策，跑吧！ 突然，一只马蜂在我头上蜇了一口，我疼痛难忍，只得丢盔卸甲败下阵来。没跑几步，前面去是一堵墙，前无退路，后有追兵。我横下一条心，心想：只有恶战一场！我闭上眼睛，使出浑身解数，好一场恶战，我脸上被蜇了几个包，马蜂也死伤惨重，可谓是两败俱伤。 我抖抖身上灰尘，摸摸头上的伤口，当时还觉得自已很伟大，洋洋自得。因为大人们也常常谈蜂色变，我这个孩童竟然敢与其大战。回到家爷爷奶奶见了我＂挂花＇回来，就知我闯了祸。我便如实相告。爷爷吃惊地说：＂你这小子，被马蜂蜇过的人轻则发烧，重则丧命！真是不知天高地厚！ ＂我一听，吓了一大跳，心想：这么严重啊，我还是以后别去捅马蜂窝了，你们也要小心哟！ 童年的回忆作文2 在小学的那段时光里，我与许多人相遇相知，我见贤思齐，见不贤而自省，因为他们，我的童年更精彩。 这些人中，印象最深刻的，要算我的同桌钟美玲了。 记得那一次，她生病了，带着苍白的脸，出现在我的眼前。可她却说，一点毛病也没有，开空调凉快一夜而已。生病有多难受，尤其是感冒风寒，她却还不忘逗我开心。因为考试没考好，又被老师叫去谈话了。老师说我没心没肺，大概真有这么回事。明知同桌生病，不但没有关心问候，还在一旁拿她吹空调的事跟大家打趣。我性子虽大大咧咧却没有恶意，本是想着让她多笑一笑，运动一下身上被病毒死守的神经，让生病见鬼去。可没想到好心变成坏事，当她听到其他同学嘲笑自己“空调睡美玲”时，气得哭了。看到她哭得上气不接下气，我心里很不是滋味。后来，我向她道歉，她却说早不记得了。 病好了，她又成了“话痨”子，我穿很短的裙子她要说，披头发她要说，哪个同学家里发生什么事，她又要八卦……尤其让我嫌弃的是，每次考试后，我做错了的题目，她总揪着不放，非要把解题方法和思路给我重新讲清楚才肯罢休。她这较真的劲儿，越来越像我的老师，让我又爱又恨。 尽管她成绩优异，甩别人好几条街，但她从不骄傲，虚怀若谷。别人挤兑她，捉弄她，可她总是一脸天真的笑容。我说她傻啊！她却扬起笑脸自信地对我说：傻人有傻福。 就是这样一个看似傻弱的女孩，给我的小学时光，带来了无穷的乐趣。这些美好的回忆，我将好好珍藏在心。 童年的回忆作文3 童年，是成长的起点，在五彩缤纷的童年回忆中，有快乐的有悲伤的，也有无奈的愤怒的，但它们都是美好的回忆。 在我童年的回忆中，令我最快乐的还是军训时的射击比赛，这是一次不寻常的比赛。我其实是很放松的，因为我经常打十环，十发子弹打满分是很容易的事情，但这次出乎我的意料。 这次比赛选在了周三的下午，当时风很大，大约2米/秒，子弹偏移会很严重，这使我非常担心，左思右想，才刻意将准星调成了左偏的状态，把风向抵消了，可是还是觉得怪怪的，就一连射了两发子弹，虽然中了二十分，但是打在了边缘，有点可惜，我就突发奇想，顺着靶心绕了一圈，来了个“靶心描边”，又得了满分！我开心得流出了眼泪，把子弹全部打完还不过瘾！ 我在这次比赛中得了第一名，也只有我打了满分，我快乐得无法形容，感觉天空似乎变得更加湛蓝了，地上的草也变得更加青翠了，此时鸟儿的鸣叫声也更加悦耳动听了。它们仿佛告诉我：“做事情要注意细节，还要勤于思考。” 童年，就像一个五彩斑斓的盒子，里面有许多闪光有趣的回忆。童年是美好的，童年是快乐的，童年也充满了哲理。 童年的回忆作文4 每个人都有五彩缤纷的童年，其中的回忆犹如一颗颗钻石，永远闪烁在我们的心里。现在想想还真让人哭笑不得呀。 在我五六岁的时候，我有一个小小的爱好，那就是画画了。在某一天早晨，姐姐在看一本最近十分火的小说，我忍不住也爬上桌子和她一起看。看到有一页上画了很多漂亮的姑娘，“哇！这么漂亮的姑娘，要是我会画就好了。”于是那天晚上趁姐姐不注意，拿走了她的小说，轻手轻脚地跑回房间里。 我在房间里找到许多的白纸，几乎把家里的纸都拿完了。我随手拿起一支笔，模仿着大画家的样子，画着这位美丽的姑娘。可是一看，天啊！我把她高高的鼻子画成了一个三角形，把她顺滑的头发画成了几根笔直的线，把她樱桃般的小嘴化成了一个圆圈，柳叶眉式的眉毛画成一条直线，远远望去像个小丑一样，可难看了，简直不忍直视呀！ 我一直画呀呀画呀，渐渐的纸快被我用完了。实在找不着一张纸，于是直接拿起笔，往墙上画，再把颜料往墙上一洒。墙上一片狼狈，特别乱。妈妈一进房间立马尖叫起来，她生气的说：“为什么墙上乱七八糟的，这么脏。”我却很高兴：“我在画画呀。”妈妈气得话可说，转身就走。从这以后我更喜欢画画了。虽然会弄得很乱。 现在想想，还真让我哭笑不得呀！ 童年的回忆作文5 童年，是一块甜甜的巧克力；童年，是一杯香喷喷的咖啡；童年，是一个美妙的故事。我的童年，就不一般了。 在我四岁的时候，常常会跟着爷爷一起去河里抓小鱼，一条条小鱼在清澈的水里快乐的游着，我和爷爷脱下鞋子，挽起裤脚，站在水中，水凉凉的，好几条小鱼和小虾从我的脚边游过，时不时的还啃着我的小脚呢！搞得我咯咯的笑着，好几次差点失足掉在水里了呢。这时，爷爷说：“好了，涵涵，开始抓鱼喽！”“好的！”我爽快的回答。爷爷的.篮子里已经有好几条鱼了，小鱼跳来跳去，像在说：“放我出去！”而我的篮子里，空空如也，什么也没有。我哭着脸跟爷爷说，爷爷听了我的话，哈哈大笑起来，说：“涵涵，我来教你吧！”说完，爷爷就手把手的教我。就在我看着一条大概十五厘米的小鱼的时候，爷爷偷偷地把他抓的小鱼放进了我的篮子里，当鱼儿在我的篮子里一蹦一跳时我才发现。我看向爷爷，爷爷也看向我，爷爷那温柔的笑脸，让我感觉很温暖。在我6岁的时候，我就和爷爷在菜地里种菜，爷爷浇花时，我就在旁边抓小蜗牛，一旦我抓着了，我就会在爷爷面前骄傲的展现给他看，爷爷就会说：“真棒，真棒！”我便会乐的一蹦一蹦的。 如今，爷爷已经离开我了，但我永远永远爱着他。 童年的回忆作文6 嘻嘻……！恬恬，不知道你还记不记得。以前，我们谁都不认识谁，只是在一场“战争”中，我们在互相认识，还成了非常非常要好的朋友。 那天，是我们上学的第一天，因为你的爸爸妈妈是开车送你去的，我呢，只是妈妈走路送我来的。所以，你当然比我来的早。那次，你本来已经把椅子搬到了桌子旁边，可你又去接水了。那时候，我正好刚到。我左看看右看看发现没有位置了。然后就告诉了老师，老师说：“……哎！哪儿有个空位置，你就坐那里吧！”老师手指了指你已搬好但又没有人做的椅子。可是虽然我知道那是你的椅子，可我还是坐了下来。一会儿，你回来了，发现我做的是你的椅子，你只好生气而又无奈的有搬了一个椅子。 还对我生气的说：“哼！我告诉你，下次你要再敢坐我椅子我就对你不客气了！！！” 也狠狠的瞪了你一眼。 放学后，回到家里，爬在阳台的窗台上，望着外面。就在这时候，我看到你在我回走，你突然对你的母亲说：“妈妈，你看！这是我们班同学。”之后，我们每天一起上学，每天一起回家，一起写作业甚至有时我还去你家吃饭，所以我们成为了非常好的朋友。 哎……！我十岁的生日是一个有特殊意义的生日，因为那是你给我过的最后一个生日。那是我还不知道，也还不懂得珍惜。 现在，你已经在乌鲁木齐了，我一年才只能见到你两三次，现在的一些烦恼也没有办法和你说了，以前，你还可以和我一块想想办法解决困难。 恬恬！你想我了吗……………… 童年的回忆作文7 童年的事情就像天上的星星数也数不清，在其中最令人有趣的那就是在六岁时的一次夏天。 夏天的早上十分严热，知了在树上不停地叫，我一个人待在院子里，妈妈爸爸都出去了。于是，我在院子里一会儿晒晒太阳，一会儿学一下知了的叫声。突然，在院子的角落有一个不起眼的小池塘，引发了我的奇思妙想：我可以玩池塘边的那些泥巴。我说干就干。 我把那些泥巴捏成一个个小人或小动物。突然，我发现我的鼻子上粘上了一块泥巴，我用两只小脏手来弄，可是越弄越脏，甚至整个脸蛋都粘上了黑黑的泥巴，真像是从印度来的黑人啊！算了先不管了，我的心态永远是那么的天真。 当我回去再玩的时候，我被吓了一跳：那些黑不溜秋的东西是什么呀？长得真难看！不知道是哪个智商那么差的人堆的，真是太丑了，还是把它给踩掉吧！ 我踩完后，突然想到我还没有把泥巴堆好呢！乍一想，原来刚刚那些泥巴是我堆的呀！我还把自己给骂了一顿，那时的我不知是哭，还是笑，真是哭笑不得呀！ 之后的日子，只要我想起这件事，总会咯咯地笑起来。 回忆总是美好的。虽然属于我的童年已离我远去，但儿时的那段无忧无虑、快乐无比的日子在我记忆中将永不褪色。童年的往事，依旧散发着迷人的芬芳。 童年的回忆作文8 记得4岁的时候，我最喜欢吹泡泡了。 找来一个瓶子，倒上水，加上少量的洗衣粉，用吸管把水和洗衣粉搅拌均匀，成了泡沫水。我来到阳台，拿起杯子，用吸管蘸了蘸泡沫水，轻轻一吹，就吹出了成千上万个泡泡，有的像超人飞向云彩，欣赏世界的大好河山，有的与太阳公公打招呼，谈一谈自己的心事；还有的勇气十足，不怕微生物捣乱路线，千辛万苦地飞到了月球，想玩个痛快。最有趣的要算那些亲亲热热的“夫妻”了，它们手牵手，一会儿跳舞，一会儿飞翔到太空，弄得我眼花缭乱。所有的泡泡在灿烂的阳光下射出红的光、蓝的光、紫的光……风一吹，它们就翩翩起舞，去实现它们自己的梦想。有时候，我 还 非常嫉妒它们能实现自己的梦想，而我却不能，要花费牛气冲天的力量。记得有一次，我不服气自己只吹了那么一丁点小的泡泡，我就使劲一吹，没想到，却到头来一场空。 可惜这已经是过去的事了，从此我再也没有吹过泡泡，除了放假作业做好了的时间。可是，这并没有打消我的念头。现在，我的理想不是吹泡泡了，我要花九牛二虎之力去认认真真地读书，我要将时间用于阅读，那是知识的源泉。 但是，我永远不会忘记童年的快乐！永远永远…… 童年的回忆作文9 雨终于停了，天气也逐渐转晴，我望着天上飘忽不定的白云，心情十分得意，难得我体内的运动细胞又蠢蠢欲动，下定决心，我要给“乱世”所遗弃的书来安个家。 我一边哼着小曲儿，一边不忘搬书，“啪”的声响打断了我的旋律，我回过头，一本书面泛黄的不知是什么的书正安然得躺在地上小憩，我将抱在怀里的书先安顿了下来，拾起书，顺手拍了拍封面。《十万个为什么》这几个大字映入我的眼帘，尽管它已失却了往日的光彩，却仍能感受到一种神圣的光辉。我十分激动，想当初，我费了九牛二虎之力却没找到这本书。现如今，它就在我眼前，内心的欣喜无法用语言来形容。 记得小时候，父亲送我的第一本书就是这本《十万个为什么》，当初的封面十分平整，泛着光彩，那时我十分高兴，因为这是第一本属于我自己的书。我迫不及待的翻开，贪婪的欣赏着书里的插图，那眼神，就像从未接触过书一样。现在回想，总觉得那时的我太天真，太可爱了。 我回想着，嘴角不禁再次泛上笑容，我小心翼翼地打开书，一点一点，一页一页的翻着，或许内容并不丰富，但这里却充满了童年的味道，带着童年的回忆，仿佛我又回到了那个天真烂漫，脏兮兮的小丫头。 多美的一本书啊！它带给我的不仅是知识，更多的是长大后对童年美好回忆的珍视。这是我生命中最美的一本书，因为它带着的童年记忆，却是我永远也忘不去的，我感谢它帮助我回味童年。 童年的回忆作文10 我的童年是在巴彦县农村的姑姑家度过的，那里给了我童年的无限欢乐．姑姑家附近有座山，山脚下是田野． 春天，我们这些小孩子也会帮大人插秧播种，施肥，干一些农活．但是我们感到一点也不累，因为我们帮大人分担一些劳累，也感到很快乐． 夏天我们就会到山边的小河去玩，河水清的就像一面镜子，绿的如一块碧玉，真是静美极了．鱼儿欢快地在河水里游着，嬉戏着．我和小伙伴们就在河里学游泳，打水仗，捉小鱼．．．．．．．河里不时传来一阵阵欢笑声．我们玩累了，就在柔软的草地上躺着，听鸟儿为我们歌唱，看着天上变幻多端的白云，呼吸着新鲜的空气，真是惬意极了！有时，我们还会到山上去玩，去捉那些嬉戏在山上的蝴蝶和蜻蜓，但我们看到它们可爱的样子，就会把它们放了． 秋天，是个丰收的季节，我们还会和大人一起收割稻田，也享受着一份丰收的喜悦． 即使在冬天，我们的快乐也无处不在．河水在寒冷的冬天冻成了冰．这里简直成了滑雪场，我们就在这里滑冰．有时下雪，我们还在这里堆雪人，打雪仗．．．．．．真是快乐极了． 啊！这里给我童年带来了快乐，我爱这里。 童年的回忆作文11 童年，就是一颗颗五彩缤纷的糖果，含在嘴里，一股甜的香气会漫到你的心里。今天，我来说一说我的童年趣事——用洗衣机给小动物们洗澡吧！ 今天，我的妈妈去买水果，我独自一人在家和小鸡玩，我浑身上下都干干净净的，但小鸡身上都脏兮兮的。我开始同情小鸡来：我可以舒服的洗个热水澡，而小鸡不能。我决定给小鸡也洗一个热水澡！ 于是，我把洗衣机的盖子打开，把小鸡们放进去，它们还以为这是一个新家，“叽叽喳喳”地叫个不停。我学着妈妈的样子，往里放了一些洗洁精，关上了盖子，启动了洗衣机。我喜滋滋的想：等给小鸡洗了澡，小鸡就会干干净净的啦！ 突然，一声“嘀”的声音传来——小鸡洗干净了！但我打开盖子，小鸡都死了！我哇哇大哭。这时，妈妈回来了，看见我的样子，哭笑不得，我把事情一五一十的告诉了妈妈，妈妈大笑，说：小鸡和衣服不一样，不能用洗衣机！ 这就是我的童年，想起来还会觉得那些小鸡很可怜，我的童年就是这么淘气的度过的！ 童年的回忆作文12 村里的喇叭对大家来说并不陌生吧？就是那种大大的笨笨的喇叭，外表黝黑，一头大一头小的那种喇叭。这次去游学营的路上，我遇见了一个大喇叭，望着那个大喇叭？我不禁陷入了回忆之中…… 记得小时候，我经常去姥姥家里玩，姥姥家里在农村，而且姥姥又是个医生，所以家里就有个大喇叭，通知人们也方便点。因为那个大喇叭，我闹出了不少的搞笑的事呢。 记得有一次，奶奶广播来让大家打疫苗，说完的时候话筒忘关了，我便在那里的大喊起来，哈哈，当时我的声音可是响遍全村了，我永远都忘不了我当时脸上那骄傲的表情，以及后来妈妈的一顿暴揍 后来我长大了，也不常回村了，而且现在的听歌设备，还有广播设备多的是，现在更是有了方方的小小的小喇叭，我想已经没有多少人记得那个小时候可能带给自己许多快乐的大喇叭了吧？其实说真的我也早已忘了那个大喇叭了，并且现在的手机多发达呀，耳机一戴，随时就能听歌，可是这回，当我在游学营的途中看见那个熟悉的喇叭的时候，我突然就明白了：童年的回忆是现在的科技，买不来的。 无论现在科技多么的发达，他在我的心目中远远比不上以伴我成长，带给我快乐的大喇叭。 童年的回忆作文13 我的童年是在奶奶家和外婆家度过的。那里有山有水，空气十分新鲜。奶奶家有一大群鸡鸭，还有一只猫一只狗，他们都是我要好的朋友。我外婆家有虾和螃蟹，我和我表哥郑明煜经常去抓，有时候抓多了还可以炒着吃。在奶奶家也有很多回忆，我来给你们说说。 记得那一次我5岁，奶奶家有一只“酷比”，它是一只小狗；还有一只小猫“米多”。酷比一见到我总是躺着，等着我去抚摸它；米多可不一样，见了面就直往我身上窜，撒着娇要我抱它。我就会拍着他的小脑袋，说：“你都多大了，还要我抱啊？”它就会用两只软软的前爪在脸上搓起来，好像还有点害羞。 当然，在外婆家也有很多好玩的事情。 有一次放假的时候，我和表哥到外婆家去玩。我们刚到外婆家就放下东西，找了个塑料袋，带上一个一次性纸杯，两根小木棍和三小块生猪肉······东西就出发了。要去哪里呢？当然是去附近的小溪抓螃蟹，钓龙虾啦！我们吹着口哨，兴奋地往小溪冲去。到了，一个急刹车。我们把木棍拿出来，把线绑在木棍的头上，线的另一端绑着一小块肥肉，然后把肥肉放在水中，叫哥哥守着它，我则跑去抓螃蟹。我刚放开一块大石头，哇！两只大螃蟹！没多久，我就已经找了二十多只了；另外，表哥也已经抓了好几只龙虾了。我们就带着我们的战利品回家，准备烧了吃。 童年的生活真的很有趣，我想大家的童年也一样有趣吧！ 童年的回忆作文14 童年是一缕春风，在时间的大地上吹过；童年是一首小船，在记忆的海洋中驶过。童年来临，带来了无限欢乐，童年去了，留下的，却是朵朵回忆的鲜花。 记得在我小时候，有一天心血来潮，想要给妈妈做鱼蛋吃。鱼蛋，顾名思义就是用鱼肉做的蛋。 首先，我需要一条鱼，正好那天爸爸买了一条鱼在家里。我把活鱼放在菜板上，用擀面杖在它身上擀了又擀，现在想来，那活蹦乱跳的鱼遇到我也真是倒霉。 然后，我想把所有的鱼刺都拨出来，可是我不会拨，怎么办呢？记得妈妈前一天指甲剪剪指甲，就用它剪吧！我在鱼身上又剪又拨捣鼓了半天，终于弄好了！ 接着，我要把它搓成丸子。老师说要节约用水洗手，那就用淘米水洗手吧，洗完手，我把鱼肉搓成了一个个丸子，大功告成！ 然而上面裹的面粉家里没有啊！噢，对了，院子里有很多黄面粉可以用呀，我像踩着风火轮一样取回一盆黄土，在鱼丸上裹着，放在锅里一炸。那场面，惨不忍睹啊！我为我小时候的人生感到怀疑。 妈妈做完美容回家了，看到我双手“烩菜”，黄土、鱼刺、鱼血全都有。再看看我手里拿的菜黄土包鱼肉，一脸惊奇与呆滞…… 童年是我的秋千，载着我摇啊，摇到了甜蜜回忆的瞬间。 童年的回忆作文15 “燕池边的小树上，知了叽叽喳喳地叫着夏天。操场上的单杠上……”这是对童年生活最真实的写照。燕池、竹林、教室，这些陪伴我成长的场景，都成了我小学生活最真挚的回忆。 但在我记忆最深处的却是一架木制模型楼梯，它静静地躺在学校博物馆的展示台上，见证了我童年社团生活的美好，而我对童年社团生活的怀念与思绪，也时常因为它而飘出…… 那还是在四年级时，一天，老师要求我们大家自己动手，制作一架楼梯。对我们来说，用木头做楼梯是一件新鲜事，大家都抱着极大的兴趣，用彩纸刀切割木板，用胶枪拼接，并为成品上色，个个忙得不亦乐乎。 但就在这时，一滴殷红的血从拇指上流出，割到手了！我垫在木板下面的手，被刀划伤了。同学小王当机立断，赶忙用纸巾将我手上的伤口按住。同学们也都放下了手中的木板，在这边跑上跑下。有的帮我更换纸巾，有的跑到校医院去买创可贴。直到我伤口上的血止住了，大家才回到座位，继续割自己的木板。 最后，我们每个人都制作成了自己的楼梯，虽然样子各异，但总算小有所成。看着各自的作品，我们相互取笑着，纷纷把自己的作品放到展架上。还有同学过来关切地问我的手要不要紧。 这件事虽然已过去几年，但我每次想起来，就觉得温暖。而童年生活的每件事，每句话，恍如一颗颗明珠，铭刻着我们的友情，播种我们的梦想。呵，难忘绚丽多彩的童年！难忘真切友好的同学！难忘亲如父母的老师……
旅游管理论文开题报告
开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要而产生的。下面是我整理的旅游管理论文开题报告，欢迎大家分享。
自选课题
2、研究目的和意义：
旅游网的成立标志着我国基于互联网的旅游网络发展的开始。随着电子商务的潮起潮落，旅行社网站也经历了市场的洗礼。旅行社网站作为网络经济形势下旅游业发展的一种战略武器，已对我国旅游市场的固有壁垒带来冲击，我国旅游电子商务在未来的发展中尚有许多工作要做。旅游电子商务像一张大网，把众多的旅游供应商、旅游中介、旅游者联系在一起。相对于传统的旅游业来说，旅游电子商务不仅提高了业务透明度和工作效率，降低了边际成本，而且凸现了旅游产品本身个性化、信息化、时令化等特性。作为新经济的重要组成部分，我国旅行社网站的发展呈现了良好的趋势，携程旅游网和E龙网站纷纷公布盈利的消息，为我国旅行社网站的发展注入了强心剂。
网络旅游的本质就是旅游电子商务。不论旅游服务商或是消费者，他们之间的一切交流都是通过网络实现的，也就是说，网络旅游时代其实就是旅游电子商务时代。
3、国内外研究现状和发展趋势综述：
国内旅行社网站的建设工作最早可以追溯到1996年，在经过长时间的建设和积累后，目前国内已拥有相当一批具有一定资讯服务实力的旅行社网站。这些网站目前可以比较全面地对各地旅行社提供的服务线路提供全面的网上资讯服务，这些服务涉及旅游中的“吃住行游购娱”等各个方面。互联网正以疯狂的速度风靡全球，并对各行各业产生影响，旅游业也不例外。据CNN的数据显示：1999年度旅游业电子商务销售额突破270亿美元，占全球电子商务销售总额的20%以上;全球约有超过17万家的旅游业在网上开展综合、专业、特色的旅游服务;全球约8500万人次以上享受过旅行社网站的服务。在国内，互联网的起步虽然相对较晚，不过，现在只要你上了网，点击“旅游”搜索网站，出现的专业旅游站点就可能有数百个，像新浪网、搜狐、网易这些在纳斯达克上市的大网站也少不了开设旅游栏目。未来的网络旅游或许是这样一种模式：一个旅游者在网上订购机票、酒店、服务，当他到达旅游目的地后，从下飞机的那一刻起，他的“吃住行游购娱”就会完全依靠网络来解决。这种测试有点像“网络生存”,但实际上它有着更加实用的意义。
网络旅游正在成为全世界瞩目的焦点。据资料显示，去年全球电子商务销售额为1400亿美元，其中旅游业电子商务销售额超过270亿美元。目前全球约有17 万家旅游企业在网上开展旅游业务联系。调查显示，目前我国拥有网民7000多万人，其中近七成受过大学以上教育，并且有旅游的需求和消费能力。因而“网络旅游”对于我国实现世界旅游强国的目标具有重大的现实意义。
包括机票、酒店等资源的数据库，能够实现为用户提供比价、资源条件、优惠信息等筛选服务。“去哪儿”与超过400家的机票供应商和超过15000家的酒店供应商建立了业务联系，由后者将其房价、机票价格信息与公司。
4、本课题的主要研究内容及拟采取的技术路线、试验方案：
主要的研究内容
制作本网站的目的是进行旅行社网站的宣传、介绍以及景点的简介与预定，实现客户与旅行社或相关单位的网上勾通及业务的完成，体现电子商务的部分功能。本网站的主要特色体现在以下几个方面：1、界面简单、清晰，通过清晰明了的界面让使用者能迅速找到自己所需的功能;2、功能使用，主要功能包括路线查询，路线预定，数据库管理，车票预订，网站链接等，都与人们生活密切相关;3、管理方便，管理者可以通过特有的管理界面进行数据库系统的维护，例如旅游线路的添加，删除，线路预定情况的查看、处理等。
拟采用的技术路线
本系统在开发过程中使用的是C/S模式，在系统初期时，系统分析主要是根据软件工程的步骤进行，设计使用了面向对象技术和面向对象的设计原则，使用UML 统一建模语言完成系统的设计，判断其可行性，在编码之前，完成相应的接口。各个模块可以模仿微软的COM技术，即组件对象模型，以组件的形式向系统中添加功能。
在数据包捕获模块中，网络数据捕获技术是获取信息的关键技术，它通过监听技术，过滤技术获取原始数据，根据TCP/IP分层理论进行层层拆解，提取相关协议中的信息。因此需要收集许多资料，查阅相关文档，增加对该领域知识的了解。
由于本系统采用分模块，可以以组件的形式进行加载进来，使得对后期系统维护和调试有很大的优点，同时提高了系统的开发效率。
运用学过的知识，按照软件工程开发流程来实施本课题，理论联系实际，多动手操作，采用系统模块化方式完成本课题。
5、研究基础：
(1)试验条件：
a.已经具备的条件
试验软件设施：Virstual Studo 2008编译环境，良好的C++编程能力，数据库。
b.未具备的条件及提出的解决方案
未具备的条件：
1.对网络界面有一些仍然不熟悉，需要进一步的研究和讨论
2.对界面美化方面有些不熟悉，需要一定时间研究。
3.对编程不是特别的熟悉，要在日后的时间里加强动手能力
4.由于公司项目赶进度，工作时间安排为早八点半到晚九点半，可能没有太多精力处理本系统
解决方案：
1.尽量在工作之余查看相关资料，尽可能多的了解网络界面
2.在工作外的时间内，通过加班的形式完成试验
尽早的学习网络安全方面的知识，同时增加自我动手能力，加强在对界面美化的学习。
6、预期达到的目标及进度安排：
预期达到的目标
本系统能够实现让客户简单的操作，可以对旅游景点的更充分的了解。
进度安排
第一周：实习调研，查阅课题相关外文资料
第二周：了解行业状况、查阅文献资料，阅读资料，撰写调研报告
第三周：翻译10000字符以上的外文资料，准备资料，学习JSP技术
第四周：提交毕业论文提纲，呈交外文文献翻译资料
深度发掘文化内涵促进旅游产业可持续发展[摘 要] 旅游产业可持续发展是旅游管理领域内人们关注的中心议题之一。本文在科学发展观的指导下,分析文化在旅游产 业可持续发展中的地位和作用,提出更新认识,深度发掘旅游文化内涵,提升旅游产业素质,从而构筑旅游产业发展 的新优势,实现旅游产业可持续发展。[关键词] 科学发展观;旅游文化;可持续旅游发展近20多年,我国旅游产业随着改革开放的深入得到了迅猛的发展,经过对传统发展观的反思,人们意识到经济增长只是手段,经济发展才是目的,旅游产业可持续发展成为普遍关注的中心议题。党的十六届三中全会提出科学发展观,为旅游业的未来发展指出了一条光明之路。旅游产业落实科学发展观,就必须深度发掘旅游文化内涵,从而构筑旅游业发展的新优势,实现旅游产业全面协调可持续发展。一、文化内涵的阐释现代旅游是在人们的基本生活需求得到满足后,主动追求更高质量的生活方式而出现的一种综合性大众活动,文化要素对旅游活动影响很大。文化的内涵,一直是一个众说纷纭的问题。笔者结合众多学者的观点和理解,总体上对文化的内涵得出以下认识:1.文化的广泛性。文化是一个大的范畴,包括人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。人们对文化多角度、多侧面的研究也正说明文化内容丰富,外延宽广。从不同视角可以把文化进行细分,旅游文化是其中的一个分支。2.文化的层次性。文化具备特有的层次结构,包括表层的物质文化、核心层的精神文化、中间层的制度文化和中介层的教育文化。所以“物态文化和心态文化互为表里地对立统一于整个旅游活动中。而制度文化和行为文化则是由物态到心态的中间性过渡环节,具有承上启下的不可替代的作用。制度文化是保证服务质量,提高旅游层次,促进旅游业健康发展的必不可少的因素,具有保证方向和指南的意义”。因此,深度发掘旅游文化内涵应当多方位、多层次思考。3.文化的模糊性。由于文化涵盖面广泛,有学者提出文化天然就是一个模糊的概念,其内容既具体又抽象,“模糊的文化和文化的模糊,使得我们在理解、研究文化时,有时不得不不求甚解”。理解和掌握旅游文化内涵必须分门别类,层层递进。4.文化的差异性和发展性。文化是历史发展中各地区各民族实践中创造的产物,存在着明显的差异性。当今全球经济一体化的趋势下,文化作为一个不断进行物质和信息交换的动态开放系统,在稳定与发展的对立中不断实现自我保持和自我更新。文化与时俱进的发展进程中,人居于中心地位。要以人为本,客观地看待由旅游人群流动带来的文化交流,旅游客源地与目的地的文化差异并不能说明两地文化孰优孰劣。结合旅游产业理解文化,旅游文化不是旅游与文化的简单叠加,它不仅仅局限在民族传统文化的领域,也不是仅仅关注文化旅游这类文化表征比较明显的旅游形式,而是要将旅游作为一种文化现象,进一步揭示其内在的固有规律,以利于其可持续发展。旅游文化和一般文化形式相同,也包括物质文化、精神文化和制度文化多层次结构体系,“既涉及历史、地理、民族宗教、饮食服务、园林建筑、民俗娱乐与自然景观等旅游客体文化领域;又涉及旅游者自身文化素质、兴趣爱好、行为方式、思想信仰等文化主体领域;更涉及旅游业的服务文化、商品文化、管理文化、导游文化、政策法规等旅游介体文化”。全面而深刻地理解旅游的文化内涵,将使旅游文化建设更具目的性、针对性和实际可操作性。二、文化在旅游产业可持续发展中的地位和作用1.先进的旅游文化引领旅游产业发展的方向。旅游是文化性很强的经济产业,文化是旅游的灵魂,旅游的文化本质特征必然要求在发展旅游业的过程中优先发展旅游文化,用先进文化引领旅游可持续发展。现代旅游是旅游者为了满足自己的精神文化需要而实施的一种高级消费,旅游者最大的收获就是精神的愉悦和一段回味无穷的美好记忆,所以没有文化就没有旅游,旅游产品和旅游产业的经济性、文化性是统一的。只有充分重视旅游产品的文化性,挖掘其文化内涵,展示文化特色,提高文化品位和文化含量,才能吸引旅游者,才能带来旅游业的蓬勃发展。2.文化是旅游经济竞争的核心。旅游业的竞争本质上是文化的竞争,文化因素成为旅游经济发展的决定性因素。在旅游活动中,旅游者物质方面的需求是较低级的需求,易于满足;但是其最终目标是精神文化方面的需求,属于高级而复杂的需求,较难于满足。由于各地域、各民族的文化差异性往往为一个地域、一个民族所独有,很难模仿和复制,可比性较低,易于创出自己的特色和品牌,形成发展旅游强有力的竞争能力,文化中所带有的民族和地域的独特信息,往往是不可再生也是不可替代的,突出旅游文化特色形成区域间文化特质,是培植旅游经济核心竞争力的关键。随着旅游开发逐渐向深度发展,文化象一只无形的手支配着旅游经济活动,只有通过文化创新才能保持旅游经济基业长青。3.文化是旅游产业可持续发展的驱动力。知识经济时代,文化经济一体化是社会发展的内在要求,重视文化因素对经济社会发展的作用是世界性现象。联合国教科文组织在一份报告中强调:实现发展的动力实际上存在于文化之中,文化是发展的摇篮。国际旅游发展的经验显示,旅游业的收益越来越不依靠人数的增加,而来自于多元文化含量的旅游产品和特色旅游服务,旅游与文化交流结合程度愈高、旅游文化因素越多,旅游经济越发达。以北京大观园为例,从160万元《红楼梦》电视连续剧的制景费起家,不断发掘红楼文化,按《红楼梦》小说中的菜谱开发红楼宴、红楼宴舞,靠挖掘文化内涵使得企业发展成为国内旅游企业的知名品牌。在旅游资源走过普遍开发阶段之后,文化成为将旅游业发展引向深入的重要驱动力。4.文化旅游是旅游产业的发展方向。我国旅游业在近年的迅猛发展,很大程度得益于我国悠久深厚的文化资源。2002年,海外游客对中国最感兴趣的旅游资源调查中,五种游客最感兴趣的旅游资源,文化类型就占了四种,其中对华侨的调查,文物古迹名列第一位。这体现了旅游对文化的依附性以及它本身具有的文化属性,中国独有的历史文化延续性、深厚的民族文化底蕴、繁多的文化资源种类,有利于开发结构完善、选择适应面广的旅游产品,形成优质品牌。目前,文化旅游市场开发方兴未艾,大力发展旅游文化、开发以文化为特色的旅游景点和旅游活动内容,可以满足游客的高层次文化需求,是中国旅游面向国际市场和竞争的必然选择,推进文化旅游的发展,才能使我国由旅游大国成为旅游强国。5.旅游与文化相互作用。旅游者通过旅行活动,学习了解到旅游目的地的文化,同时也将自己本地区的文化带给了旅游目的地的居民,传播和交流了两地的文化。同时,为了吸引旅游者,旅游目的地也日益重视文化资源的开发和保护,这对于文化的发展无疑有着积极的作用。但是众多人类学家和社会学家的有关研究结果表明,这种旅游者大规模持续来访,对旅游目的地文化影响更多的是消极部分,最明显的是使当地文化不正常的商品化,这类变化对于那些原本以独具特色的文化和地方社会风情民俗为基本的旅游资源吸引旅游者来访的目的地是致命的,它将使这些目的地失去原有吸引力,失去旅游产业持续发展乃至维持其基本生存的基础。三、旅游文化内涵建设促进旅游可持续发展实现旅游产业利益最大化和不断发展,关键在于开发利用各种文化资源,满足人们对旅游产品和服务中的文化需求,在深度挖掘旅游文化内涵的过程中,建立产业良性的内部运行机制和外部发展关系,从而提升产业素质,获得可持续发展。1.以科学发展观为指导转变旅游发展观念。我国旅游业起步较晚,在特定历史条件下,提出“以旅游养旅游”、“五个一齐上”等发展思路,曾经发挥了积极的作用,使人们对旅游从外事接待到事业再到产业的认识逐渐明晰,一些项目在一定时期内也取得了较好的经济效益,但是这种外延式扩张的粗放型发展,片面追求经济效益,对于旅游目的地的自然资源和社会文化资源造成的破坏难以用经济数字来计量。科学发展观提出以人为本,全面协调可持续发展,要求旅游产业发展从数量型转向质量型和效益型,通过挖掘旅游文化内涵、提升产品附加价值,向深度发展。2.坚持政府主导全面发挥旅游产业功能。我国现阶段的生产力发展和旅游产业发展水平条件下,形成了政府主导型旅游发展模式,并由此形成的政府主导、市场主体、企业运作、全民参与的产业发展态势,在旅游目的地,旅游投资经营者、游客、当地居民三者之间的利益交织在一起,只有政府才能协调好他们之间的现实矛盾,追求并达到经济效益和社会文化效益的统一,因此,政府管理部门要提高管理的专业化、科学化水平,摒弃短期行为,做先进文化的代表,引导当地旅游产业健康持续发展,并由此全面发挥旅游产业功能。3.构建旅游企业文化营造和谐旅游环境。随着我国旅游法制建设的逐步健全,促进了旅游市场环境的规范,但是旅游行业恶性竞争、虚假广告、合同欺诈等各种短期行为仍然在侵蚀着旅游经济本不健壮的肌体,严重威胁着旅游产业的长远发展。营造诚信公平的经营环境,改善旅游行业形象,是旅游经营企业必须面对和思考的问题。依法治旅完善旅游法律法规建设,可以一定程度地规范市场秩序,更重要的是依靠旅游经营企业的自律,通过构建旅游经营企业的企业文化倡导诚信守法经营。4.深度开发旅游资源以品牌促发展。旅游资源开发中的文化内涵开发是差异化竞争的重要手段。旅游文化资源开发利用的核心是文化创意,在分析地方文脉的基础上确定文化的开发方向和主题格调,明确定位围绕主题进行内容组织,进而通过旅游产品加以体现,并不断丰富文化内涵,进行创造性的升级改造。其中,对旅游资源文化主题的感知和把握并经由旅游产品外显是关键,其本质在于对旅游文化资源进行概括、发掘、升华最终凝聚区域特色的个性化精神,然后通过物化、创新,实现更深层次的整合,将文化内涵渗透、表现在旅游产品的各个层面,形成特色品牌,强化旅游吸引力。5.重视旅游对社会文化的影响做好前瞻性研究。我国旅游产业起步较晚,旅游经济基础比较薄弱,缺乏市场的纵深拓展能力;另一方面,羽翼尚未丰满,恰逢中国加入WTO的巨大变革,刚刚蹒跚学步就面临着信息化和全球化的挑战,客观上使得中国旅游产业不可能亦步亦趋照搬照抄西方发达国家的发展模式。同时,正是由于我国旅游产业发展的历史很短,旅游产业发展的焦点集中在经济领域,加上旅游对社会文化的影响不如它对经济和环境的影响那么直接和易于察觉,往往需要比较长的时间,其结果才逐渐显现出来,可一旦结果显现,其后果也就无可挽回,值得注意的是,我国在这一领域的研究远远落后于旅游对经济和环境影响的问题研究。我们必须重视这个现象并做好前瞻性研究,现阶段研究的内容主要包括旅游接待地区社会文化商品化问题、传统文化衰退问题、民族文化异化问题以及游客带来的文化示范对旅游接待地的文化影响问题等等,从事这些研究的不仅包括旅游工作者,还包括人类学家和社会学家,所以还应当重视做好成果共享和研究成果在实践中的应用推广。6.加快人才培养夯实旅游产业发展基础。旅游产业链较长,属于劳动力密集型产业,实现旅游可持续发展,必须加快人才培养,提高劳动者素质,充分发挥我国人力资源丰富的优势。长期以来,我国旅游专业教育是置于经济学范畴内的,旅游文化还不是一个独立的学科,对旅游人才文化素质的提高重视不够。而实际上旅游产品设计、资源开发和规划、旅游服务都是基于文化基础上的,但旅游从业人员文化层次偏低,对文化的认知度不够,旅游文化内涵的“白化”环节缺失,无法做到帮助不同文化背景旅游者感悟旅游产品的文化内涵,旅游活动只能停留观光的浅显层面,不能适应现代旅游的发展要求。因此,要加快旅游人才培养,逐步从单纯的生产性投资转向人力资本投资,提高旅游从业人员业务素质,提高他们对所处环境的历史文化、民俗风情的了解程度,既要做好服务员,又要做好讲解员,通过每一位旅游工作者的一言一行给与游客全方位的物质和精神的双重享受,提升旅游文化品位。旅游产业是兼有经济、文化、社会和环境四大功能的产业,但是一味追求经济效益忽视文化及其他功能的现象在很多地方都不同程度地存在,旅游资源的适度开发和永续利用要求提升产业素质,整合文化要素,进行品牌运作。要在科学发展观指导下,研究精神文化,开发物质文化,打造制度文化和管理文化,推进教育文化,由政府以及与旅游产业有关各方参与,深度发掘旅游文化内涵,积极实践,促使旅游产业走向成熟,持续健康发展。参考文献:[1]谢春山.旅游文化——中国旅游业参与国际竞争成败的关键[J].北京第二外国语学院学报,2001,(3).[2]安宇,沈山.和谐社会的区域文化战略:江苏建设文化大省与发展文化产业研究[M].北京:中国社会科学出版社,2005.[3]林永匡.弘扬优秀文化,强化阵地意识[N].中国旅游报,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随着经济和社会的发展,社会对旅游人才的需求规格越来越高，不仅要求人才的数量，更要求人才的质量，对旅游专业本科 毕业 生提出了更高的要求，既要具有扎实的专业理论知识，也要具备较强的创新能力和实践能力。下面是我为大家整理的旅游管理本科毕业论文，供大家参考。
旅游管理本科毕业论文 范文 一：本科院校旅游管理实践教学体系建设
摘要:实践教学在旅游管理专业教学中的重要性日益凸显。 文章 以地方本科院校为研究对象，在分析其实践教学体系现状的基础上，找到存在的主要问题，并基于协同创新理念，构建新的实践教学体系，旨在为培养具有较高实践能力的创新型复合人才提供有益参考。
关键词:实践教学体系;协同创新理念;旅游管理专业
一、导论
旅游业在快速、多元发展的同时，面临着激烈的市场竞争，这对旅游管理专业人才的综合素质提出了更高的要求:不仅要有扎实的理论基础，更要有较强的实操能力。旅游高等 教育 需与时俱进，不断探索和改革人才培养模式以适应社会的需求。然而，目前地方本科院校旅游管理专业教学中，大多尚未形成真正意义上完整的实践教学体系，其毕业生的就业现状也并不乐观，不少处于“高不成、低不就”的堪忧境地。究其因，旅游管理专业的实践教学体系存在一系列的问题。笔者基于协同创新理念，探讨如何从人才培养目标、师资力量等方面着手构建新的实践教学体系，具有一定的理论和现实意义。
二、地方本科院校旅游管理专业实践教学体系现状
作为旅游管理专业教学体系的重要组成部分，大多地方本科院校的实践教学以景区景点实践考察、室内模拟训练及旅游企事业单位的实习为主。然而，由于经费、师资、重视程度等现实问题，其实践教学体系往往只停留在表面，却未真正落到实处。
(一)人才培养方向不够清晰
这是地方本科院校旅游管理专业普遍存在的问题。旅游行业因产业链较长，涉及多方面，而不同行业分支所需的专业知识与实践技能差别较大。目前我国高校旅游管理专业本科的培养目标主要可划分为饭店、会展、旅行社和景点景区四部分，而从高校的课程安排上来看，但凡涉及旅游、管理的课程都位列其中。四大部分皆属学习内容，学生不仅要修公共课，还包括专业基础课、专业必修课、专业选修课。如此一来，易导致学生缺乏明确的目标，有一种越学越糊涂的感觉。加上在我国高等院校专业设置中，将旅游管理专业设立在工商管理学科门类中，使得课程设置中过分注重管理课程，而忽视对管理对象操作的学习和掌握。
(二)学校认知重视程度不够
作为一个新兴的专业，旅游管理专业发展时间较短，在学校的教学地位不是很高，也很难得到与老牌专业同等的重视程度。地方本科院校旅游教育滞后于旅游产业发展需求，通常没有像高职院那样设立专门的实训酒店，对一些基础的服务技能培训也只是通过简单的课堂教学来实现。当学生真正在岗位上的时候，现实与教学的严重脱节，让本科学校的学生远低于社会对旅游管理专业人才的要求。这些都与学校对旅游管理专业的认知与重视程度紧密相关。实践教学是对旅游管理专业的新要求，如何把握实践教学体系与专业目标培养、学科理论建设、课程要求、产业需求之间的关系，是亟待解决的重要议题。
(三)相关教学设施设备欠缺
地方本科院校在旅游管理专业的教学中，多以理论教学为主，虽在课程设置中加入实践教学，但基本流于形式。室内实践教学环节较薄弱，现有的实训教学设施、设备及相关视听资料缺乏。有些院校虽然建立了专业模拟实训室，但由于其仿真程度太低，布局欠合理，难以营造真实的服务氛围。实训室内相关配套设备的缺乏，导致部分项目不能顺利开展，更谈不上进行一些项目的研究和设计。同时伴随在线旅游产业的不断发展，如何加强线上营销及服务也是亟待解决的问题。学校应加大相关资金投入，给学生更多实操机会。
(四)“双师”与校企合作不足
双师型教师的兴起顺应了旅游管理专业发展的要求，是实践教学体系不可或缺的重要部分。双师型教师不仅要具有非常强的专业理论知识，同时也要有相关从业经历。然而目前地方本科旅游管理专业教师多无酒店或旅游行业的从业 经验 。大部分是研究生或博士一毕业就直接从事教学工作，缺乏行业工作经历或业务背景;还有一部分是由相邻学科转过来的，比如地理、历史、外语等，专业功底不深，在短期内难以胜任实践教学环节的教学。与此同时，旅游管理专业校内实践基地建设存在与校外相关旅游企业的合作机制不足等问题。现在的校企合作主要是在学生临近毕业的时候，去企业实习几个月，但在日常的教学工作中去酒店见习的机会较少，缺乏系统的将实习与培训相结合的教学机制。而邀请旅游企业经理人做兼职教师的情况更加少见，师资来源单一，不利于校内校外实践教学基地建设。
三、基于“协同创新”的旅游管理专业实践教学体系构建
作为一种新的大学办学理念，“协同创新”是基于集成、合作、融合与共享的价值准则形成的教育理念。它突破了传统的创新机制和创新模式，强调以协同创新的方式使各创新主体在整体发展中相互连接并共同创新协作，以推动创新活动的开展。它既是大学办学内生的需要，又是社会发展对大学提出的新要求;既是大学创新由割裂走向融合、由分散走向集成的客观要求，又是大学自身突破传统创新的必然结果。协同创新理念虽提出时间不长，但经过实践的检验已初见成效，成为大学共同的办学理念并被贯彻到人才培养、科学研究等方面。
(一)明确培养目标，打造复合型人才
“重理论、轻实践”是地方本科院校旅游管理专业易出现的现象，故在人才培养上应本着“深理论、强实践、重能力”的总体思路，在打好理论基础的同时，以市场和就业为导向，确立“能力本位”的培养观。教学中应明确教学目标，根据自身教学资源和区位优势，重点培养具有较高实践能力的复合型人才，让学生更好的适应社会的发展与行业的需求。通过不断完善人才培养方案，增加旅游管理专业相关选修课程，为学生提供多元化发展空间，全面提升学生综合素质。同时，在人才培养上应建立人才专项培养机制，让每位学生了解自己专业的学习目标和就业方向，并结合自身特长理性选择、确定从事旅游行业不同的专业方向。针对每个方向，学校应设置相应的课程及实践教学内容。
(二)提高重视程度，促进专业发展
目前，旅游业发展态势良好。2015年一季度旅游经济运行基本面总体稳定，预计上半年实现旅游收入万亿元人民币，同比增长，未来20至35年将是中国旅游业发展的黄金期。旅游管理专业应得到地方本科院校的充分认可与重视。学校应建立、健全产学研合作教育机制，与地方政府、旅游管理专业的相关部门和行业企业实行联合培养。比方定期组织学生到相关企业进行岗位职业体验，邀请酒店、旅游景区、旅行社、会展行业等旅游企业专家座谈等。
(三)加大资金投入，改善设施设备
专业模拟实训室的设立不可或缺。实训室在锻炼学生专业能力、综合能力的同时，有利于毕业后能更好地胜任旅游行业各岗位的工作。地方本科院校应加大对旅游管理专业实践教学的资金投入，完善实训教学设施、设备及相关视听资料等硬件设施;打破传统的实验室，构建融教学、实践、职业技能鉴定等于一体的综合实验室。现在信息网络遍及全球，在线旅游产业迅速发展，学校要结合这种旅游时代潮流，加大对学生在线上旅游和线下旅游实训的投入，加强进一步学习，才能提高学生的线上营销和线上服务能力，也有效提升了人才培养的质量。
(四)加强“双师”建设，加深校企合作
为培养“双师”，地方本科院校应积极鼓励教师“走出去”，多给予教师去企业学习的机会，让他们及时了解市场信息和行业发展趋势。同时，学校应加强对教师队伍的培训，鼓励教师获取各种与专业发展相关的职业资格证书，推进双师型教师队伍的建设。高级职称的教师在教学之余，还应全面指导和培训青年教师，促进青年教师的快速成长。校企合作方面，学校应加强与对口企业的联系，实现校企双赢。学校方可邀请企事业单位的专家、技术能手到学校开展讲座、培训或兼职任课;可将学生带入企事业单位进行考察，了解整个企业的操作过程、岗位划分及晋升空间，进一步了解自己的就业方向。企业方可为学生提供兼职及实习岗位，在激烈的市场竞争中最大程度的赢得高素质人才。
四、结论
当前，我国经济社会正处于产业转型升级的历史阶段，需要大量的高层次应用型人才。地方本科院校应抓住历史机遇，顺应社会发展，注重学生综合素质的培养。作为一门实践性较强的学科，旅游管理专业的学生应具备较强的实操能力。但大多地方本科院校“重理论、轻实践”，导致旅游管理专业学生毕业到社会后很难适应社会的需求。文章基于协同创新的教育理念，探讨了地方本科院校旅游管理专业实践教学体系的构建。只有在充分考虑自身特点和实力水平的基础上，明确办学定位，完善教育方案，才能全面提高学生的综合素质，培养出适应市场需求的高素质创新型人才，为区域经济发展提供更好的服务。
参考文献:
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[4]杨音南，袁尧清.地方本科院校旅游管理专业实践教学体系问题探讨[J].商业经济，2009(03):98-100.
旅游管理本科毕业论文范文二：旅游管理本科教学质量维度研究
[摘要]旅游管理本科专业教学质量研究，可以在借鉴Parasuraman等人的服务质量模型(SERVQUAL)和Cronin等人的绩效感知质量评价模型(SERVPERF)的基础上，结合旅游管理本科专业自身的特性以及我国当代高等教育的发展趋势，设计用于分析高校旅游管理专业教学质量维度的调查问卷，并以南京林业大学旅游管理专业三年级和四年级的学生作为调查对象，运用因子分析法对评价变量提取公共因子， 总结 出评价旅游管理本科专业教学质量的维度体现在趣味性、实践性、准确性、可靠性、有形性和保证性共6个方面。基于此，提出提升高校旅游管理专业教学质量的若干建议。
[关键词]旅游管理;本科专业;教学质量;因子分析;实践性
一、高校教学服务质量
高校教学活动的主要对象是学生，包括本科生和研究生。其中，本科教学占据着高校教学工作的基础地位。高校教学活动可以看成是一种服务活动，其主要目的是满足学生在获取知识和掌握技能方面的需求。2012年教育部专门印发《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》，强调全面提高高校教学质量的重要性，并力求推动高等教育质量的提升。可以看出，如何提高高校教学服务质量已经是当今我国高等教育改革的重大课题之一。探析从哪些方面来衡量高等教育服务质量则是提高教学服务的基础。我国高校旅游管理本科专业的开设时间不长，与其他传统学科相比旅游管理专业的教学服务规范尚未完全建立。2014年国家旅游局颁布了三个关于旅游专业实践教学方面的规范，即《旅游类专业学生景区实习规范》《旅游类专业学生旅行社实习规范》《旅游类专业学生饭店实习规范》，但对旅游管理专业的综合教学质量暂没有专门服务规范或者评价标准。本文在借鉴一般服务质量评价模型的基础上，设计出符合旅游管理本科专业特点的用于分析该专业本科教学质量的调查问卷，并以南京林业大学旅游管理本科专业为例进行实证分析，运用因子分析法来探讨旅游管理本科专业教学质量评价的主要维度，以期为我国旅游管理本科专业教学质量评价方面的研究打下基础。
二、相关研究回顾
自20世纪80年代起，管理学界一直都在关注服务质量方面研究的问题。美国 市场营销 学家Parasuraman、Zeithaml和Berry(1985)在全面质量管理理论的基础上结合服务行业的特点提出了著名的服务质量模型(简称SERVQUAL)。[1]SERVQUAL模型将服务质量分成五个方面，即有形性、反应性、保证性、移情性和可靠性，通过测量顾客所期望得到的服务质量与实际感知的服务质量之间的差距来评价服务质量。在实际的应用中人们发现分别测量顾客期望的服务质量和实际感知的服务质量具有一定的难度，因此Cronin和Taylor(1994)在SERVQUAL模型的基础上提出了可以直接测量顾客感知服务质量的绩效感知质量评价模型(简称SERVPERF)。[2]管理学界关于服务质量评价的研究为高等教育服务质量的研究提供了启示。早在1995年，学者Anderson(1995)就曾借鉴服务质量模型对高等教育服务质量进行实证研究，研究表明高等服务质量的移情性较低，而可靠性和反应性则较高。[3]随着全球旅游业的迅猛发展，旅游相关专业的高等教学质量研究越来越引起相关学者的关注，近年来亦产生了一些研究成果。例如，Cooper和Westlake(1998)从利益相关者的视角研究了旅游相关专业的课程设置问题。[4]Leal(2010)从学生和教师两个角度研究了巴西高校的旅游管理专业的教学活动如何根据学生的反馈来进行动态的调整。[5]国内目前有430多所高校开设旅游管理专业，每年毕业生在20万人左右，旅游管理专业的本科毕业生往往实践能力不如专科、职高等其他层次的旅游专业毕业生，因此，旅游管理专业本科生的实践能力的提高问题备受关注。对旅游高等教育服务质量的研究也大多围绕实践教学环节展开。例如，张培茵、孙琦和石长波(2006)提出了包括知识培养体系、实践能力训练体系和创新教育质量管理体系的旅游高等教育创新教育教学体系。[6]汪清蓉(2006)则从高校旅游管理专业的实施原则、教学环境建设、教学内容、 教学 方法 和教学组织5个方面进行了较为系统的探讨，并且构建了高校旅游管理专业体验式教学的人才培养模式。[7]徐岸峰和韩忠春(2009)以及王忠君(2010)分别从高校旅游管理专业实践教学的问题[7]以及如何评价旅游管理本科专业实习教学质量[8]进行了探讨。综上所述，国外研究偏重于定量化的实证研究，而国内研究则偏向运用定性分析。本研究将通过借鉴服务质量评价模型，结合高校旅游管理专业教学的特点，运用定性与定量相结合的方法来探讨评价高校旅游管理专业教学服务质量的维度。
三、研究思路与方法
尽管在是否需要测量顾客对产品和服务的期望值这个问题上，服务质量模型和绩效感知质量评价模型存在着争议，但两者都将服务质量分为5个方面22个题项。第一，本研究先基于这22个基本题项，结合高等教育和旅游管理专业本身的特性并通过专家访谈的方式，罗列出31项来测评高校旅游管理专业的教学服务质量(如表1所示)。所有题项均采用李克特5级量表来测量学生对旅游管理专业教学质量的评价。其中，1分代表非常不满意，5分代表非常满意。第二，依托以上题项设计调查问卷，在旅游管理专业高年级学生中发放，收集样本数据。第三，根据样本数据进行因子分析，提取变量中的公共因子，并给公共因子命名以得到高校旅游管理专业教学服务质量的主要维度。
四、案例研究
(一)样本特征
2010年11月在南京林业大学旅游管理本科专业三年级和四年级的学生中发放了用于测评高校旅游管理专业教学服务质量的调查问卷，共发出调查问卷91份，100%回收。在这91份问卷中，女生的比例高达。这一结果反映出近年来高校旅游管理专业性别比例失衡的现象，即女生人数远远高于男生人数。31个用于测量旅游管理专业教学服务质量的变量的均值和标准差如表1所示。
(二)因子分析结果
将回收的问卷数据输入SPSS统计分析软件，首先运用方差最大旋转法对原始数据进行初步的因子分析，从变量相关矩阵中提取公共因子，以使每个因子上具有最高载荷量的变量数量达到最少，而每个因子涵盖关系最密切的变量。初步因子分析的结果显示，部分变量的共同度(Communalities)偏低。因此，将共同性低于的6个变量删除后第二次进行因子分析。因子分析的结果显示，剩余的25个变量集中在6个因子中，变量总方差达，KMO值为，而且每个变量在其所属因子上的载荷量都接近或超过了，而在别的因子上的载荷量则低于。因此，再次进行的因子分析效果较好，可以用于进一步的分析。
(三)公共因子命名及解释
根据载荷量的高低将变量分成6个公共因子，各公共因子命名如表2所示。表2中第一个公共因子在变量Q3、Q6、Q7、Q12、Q13、Q15、Q19、Q26上有较大的载荷，这8个变量均是有关教师教学形式和教学内容的趣味性方面的内容，因此称之为趣味性因子。第二个公共因子在变量Q24、Q27、Q28、Q29、Q30、Q31有较大载荷，这6个变量是关于旅游教学实践环节或者教学内容的实用性的，故称之为实践性。第三个公共因子在变量Q17、Q18、Q20上有较大载荷，这3个变量分别是关于教师上课内容的正确性、易于理解和遵守诺言方面的，称之为准确性。第四个公共因子在变量Q21、Q22、Q23上有较大载荷，这3个变量都是和良好的师生交往关系相关的，第五个公共因子在变量Q8和Q9上有较大载荷，这2个变量是关于教学设施设备的，而第六个公共因子在变量Q1、Q5、Q14上有较大载荷，这3个变量则是保证旅游专业教学正常进行的基本内容，因此借鉴SERVQUAL模型分别将第四、第五和第六个公共因子命名为可靠性、有形性和保证性。因此，通过样本数据发现，评价旅游管理专业教学质量的维度除了一般服务质量SERVQUAL模型中关注的可靠性、有形性和保证性外，还包括趣味性、实践性和准确性三个方面。
(四)因子评分
用SPSS计算各因子的变量均值，并按照从小到大的顺序排列，如表3所示。从中可以看出被调查的旅游管理专业学生认为目前的旅游专业教学中不满意的是教学的实践性。该现象具有一定的普遍性。我国高校的旅游管理本科专业分散在语言类、地理类、管理类、历史类等系科中，专业教师“科班”出身的较少，大都从原先的母学科转来教授旅游专业。这样的专业教师往往研究能力强，而一线旅游企业的实践经历有限，但旅游行业近年来的变革又非常快，导致课堂教学往往偏重理论教学，实践教学环节有限，且效果欠佳。其次，趣味性和有形性的因子变量均分也偏低，这也反映出当代大学生和旅游管理专业本身的特点。一般认为，“旅游”总是一件有趣的事情。尽管“旅游管理”并非教如何“旅游”，但是很多学生反映他们报考此专业就是冲着旅游的有趣性来的。因此，从旅游管理专业的教师的角度而言，需要特别关注教学的趣味性，要运用各项多媒体技术手段，使教学形式生动有趣，根据业内动态不断更新授课内容，使教学内容丰富多彩。另外三个公共因子，可靠性、保证性和准确性的均值较其他三个因子要高，这说明这三方面学生相对满意，尤其是教学的准确性方面。可靠性、保证性和准确性应该是一般服务质量包括教学质量评价中最为基础的方面，尽管评价较好，但在改善其他方面的同时不能放松对这些方面的维持。
五、结论
在服务质量模式和绩效感知质量评价模型的基础上，设计了符合高校旅游管理专业自身特点的教学质量评价调查问卷，并以南京林业大学旅游管理专业为例，对该校旅游管理专业的三年级和四年级的学生进行了问卷调查工作收集样本数据，运用因子分析法来探讨评价旅游管理本科专业教学质量的主要维度，并用各因子的均值来分析学生对该校旅游管理专业教学质量各方面的满意程度。研究表明：
(1)评价旅游管理本科专业教学质量的维度与一般服务质量SERVQUAL模型有一致的方面，即可靠性、有形性和保证性，但也有其独特性，具体包括趣味性、实践性和准确性三个方面。因此，今后对旅游管理本科专业教学质量的评价可以围绕趣味性、实践性、准确性、可靠性、有形性和保证性六个方面来进行。
(2)学生对于旅游管理本科专业教学中的实践教学环节认同度不高，实践环节不能令学生们满意，因此结合校内校外的资源有效多元的安排实践教学是提高旅游管理本科专业教学质量的关键。
在新的时期，旅游市场呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!
《高校学生旅游市场营销策略分析》
【摘要】本文以高校学生作为研究物件，分析与其相关的旅游市场营销策略问题。首先在市场经济体制的背景下，对高校学生旅游需求进行了简要概述;主要介绍了目标市场方面的出游动机、经济来源、消费构成、出游时间;进一步讨论了细分市场下的可操作性;并且以此为基础，从产业化、服务、营销手段、创新方法等多个角度对营销策略进行了说明。希望能够通过本文初步论述可以引起更多的关注，为其提供一些有价值的资讯，作为参考及推动该市场的成熟与发展。
【关键词】高校 学生旅游 市场营销 策略
由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、 *** 等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。
一、高校学生旅游需求简述
高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网路、朋友组织完成获得资讯，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚资讯获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
二、目标市场分析
首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本资讯;在这方面，可以利用现在的大资料方法，进行资讯收集、旅游消费范围、消费水平、网路调查或问卷调查来实现。
其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。
第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。
比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而智慧财产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。
另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。
三、营销策略
首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游专案开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。
其次，营销手段多样化;具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网路营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如，建立会员制度与积分制度，进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网路营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的入口网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网路、微信等社交平台，可以建立起资料库，不断的收集资料、分析资料，完成预测，更好的为专案开发、产品设计等提供可靠依据。
第三，服务意识要强，服务要求全面、及时;比如，预定快捷、便利，资讯完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现资讯反馈与及时处理，做到善始善终。在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各项基础。
第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想-现实磨合期，有一半出于理想，有一半来自现实;所以，真正要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上;具体来说，应该将营销提升到另一个层次，充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网路征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益。
四、结束语
总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方;因此，开发新的专案、延伸旧有专案、提高服务水平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发能力，不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。
作者简介：章碧芸1996-，女，浙江海宁人，浙江旅游职业学院，研究方向：营销策划。
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旅游目的地的整合营销策略探析摘要:随着旅游市场的逐步成热和竞争的小断加剧.旅游日的地树立正确的营销观念是获得竞争优势、.片领市场的关键旅游业的)’泛性和多样性.使得日的地非常适宜进行整合营销木文运用整合营销理论.分析旅游日的地的整合营销策略.主要分析旅游日的地形象的整合、营销组合策略的整合以及品牌信息传播的整合关键词:旅游日的地:整合营悄:营悄策略整合营销传播又称“整合营销”，它的基本思想是以消费者为导向，以统一的目标和统一的传播形象，综合协调地使用各种形式的传播手段，传播一致的产品或服务信息，最终达到确立品牌地位的目标。旅游业是一项开放性、关联性、互补性程度极高的综合性产业，是最适合进行区域整合的产业之一。旅游目的地的整合营销应从以下几方面着手。1 旅游目的地形象的整合旅游目的地形象是决定游客的旅游流向的最关键因素之一。消费者首先认可某地区是一个宜人的目的地，才会有到该目的地购买旅游经历的考虑。树立旅游目的地的形象应做好以下工作。( l ）旅游目的地的形象定位。旅游目的地的形象定位是根据本地区突出的特点，在其所处区域的地位所做的简短评价。形象定位，一要突显区域精华，既要符合自身的资源特色，又要体现鲜明的、富有个性的旅游形象；二要富含文化底蕴，充分挖掘目的地的文化内涵，使旅游目的地具有持续吸引力；三要突出市场原则，从旅游者的角度透视和设计目的地整体形象，才能做到定位客观、形象得体获得成功。( 2 ）旅游资源的合理利用。旅游资源的合理利用就是要将目的地的旅游资源即各景点景区充分整合起来，树立横向联合的经营思路，在区域旅游资源上追求一体化，以资源共享、优势互补、协调发展的原则形成大旅游圈，共同打响目的地的旅游品牌。〔’〕 目的地要集中力量宣传该地区著名的旅游吸引物，以说服旅游者来目的地旅游；游客到达后，再向其推荐其他旅游吸引物，延长旅游者停留时间，刺激旅游者的消费，以利于更好地发挥旅游资源的整体优势，增强旅游目的地的竞争力。( 3 ）旅游相关部门的协调发展。旅游业关联性极强，地区营销的成功需要得到城市规划部门、商务发展部门、公共信息部门、基础设施管理部门（交通教育、环境卫生）、房地产开发商、金融机构接待企业和零售业、旅行社、建筑业、其他相关行业及当地居民等众多利益相关者的参与和合作。旅游目的地营销就是要整合全地区旅游要素，协同实现旅游发展目标的过程。将不同参与者的智慧和能力联合起来是一项艰巨的任务，在目前的中国能承担起这项任务的主要还是地区政府，将来的发展会成立一个由市民、商界人士、当地政府及所有与旅游业相关的机构组成的联盟，从整个目的地地区层次上有效地实施旅游营销才会获得巨大长远踪合性的成功。〔2 〕2 基于消费者的营销组合策略的整合.整合营销是以消费者为中心的营销，主要强调对消费者满意度的追求。它以4cs 组合（顾客、费用梗利拘通）为主体，认为了解顾客比开发产品更重要；消费者的“接受”价格比厂商的“指示”价格更能推动市场的发展；给消费者提供便利比营销渠道更让消费者满意；与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感更有利于培育顾客的忠诚度。( l ）研究消费者的需要与欲望旅游目的地的营销活动必须随着消费者需求的变化而变化，因而要保证自己的产品或服务继续畅销，就只能从研究消费者的需求入手，通过真正了解消费者喜欢什么，又想要得到什么来战胜他人。在这种营销理念支配下，旅游目的地不仅在塑造自己的形象，而且还会创造游客；不仅仅精于形象工程，更深谙市场工程，以为目标市场提供较其他竞争者更为卓越的价值而赢得市场。l " , ( 2 ）了解消费者为满足其需求所愿意付出的成本（Cost )旅游目的地营销工作要深入细致了解不同消费者的成本构成，不能仅根据表面现象去降低或提高价格。如，有些目的地采取高质量、高价格的经营策略，过分讲究产品质量，忽略了消费者的支付能力和支付意愿，结果往往会导致在火红的市场背景下也无法吸引游客前来旅游。消费者总成本二货币成本＋体力成本＋精力成本＋时间成本，所以，目的地可通过对目标市场的全面调查，了解他们的支付能力、身体状况、年龄情况、闲暇时间等因素，制定合理的价格。( 3 ）了解怎样给消费者提供方便（Conven - ience )旅游目的地及地区内企业在通过营销渠道向消费者销售旅游产品时，较少考虑怎样才能给消费者购买提供方便的问题。如今信息技术的发展为这一问题的解决创造了极好的时机，将传统的分销模式与现代的网络营销相结合，不仅可以使消费者充分摆脱时空的限制，使消费者足不出户就可以买到称心如意的旅游产品，而且可以增加目的地知名度，带动旅游者的访问量，刺激游客在目的地的旅游消费，增加旅游收入。所以旅游目的地在选择销售渠道时，需要以方便旅游者为原则，安排适当的时间和地点向游客销售。( 4 ）研究如何与消费者沟通和交流（C 皿mu - n icat 沁n )在旅游市场竞争激烈的今天，消费者具有动态性，旅游者并没有非到某地旅游的必要了。要想留住旅游者，赢得长期而稳定的市场，就需要旅游目的地把“以消费者为中心”作为一个系统思想来认识，从产品价格等各个环节更好地满足消费者，与消费者建立一种一对一的互动式的营销关系，进行多层面的沟通和交流。因为市场营销不再是一次性的交易，而是与消费者关系的持续和巩固。整合营销强调的就是以建立资料库为起点，充分掌握现有消费者及潜在消费者需求及行为信息。然后营销沟通者就可以针对不同顾客的特点，迅速直接有效地向消费者开展个性化营销。3 旅游目的地品牌信息传播的整合旅游目的地在整体包装之后，需将其品牌信息传播出去。整合营销强调整体策略的一致性，将目的地所做的每一件事都整合起来，始终围绕着目的地的核心价值运作，这样整合营销传达出的品牌信息就会远远超过“单一声音，单一形态”的品牌信息。具体表现在以下几方面。 传播工具的运用( l ）传播手段组合旅游目的地营销传播手段的选择要有助于达成其营销目标。为了达到信息传播效果的最大化，节省传播资本，我们有必要对各种传播手段进行整合。这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告直销、及公关以外，事实上举办目的地主题活动市庆活动推介目的地形象大型活动和网络营销等，都是整合营销传播的有力手段。至于如何选择，要根据不同类型目标消费者接受信息的途径，以及他们对目的地的既定感觉，来衡量各个传播工具的传播成本和传播效果，找出最有效的传播组合，即以最小的成本获得最好的效果。( 2 ）传播信息选择旅游目的地在向目标市场传播信息时，一方面要根据游客数据和消费者的观点来采取恰当的有说服力的强势传播方式，其中，重点是放在消费者想知道什么，而不是我们想说什么；另一方面在采取不同的营销传播手段时要做到“信息一致性”。整合营销传播认为，在不同时间、不同空间传播同一种声音，可增强宣传信息刺激的强度，有利于旅游者更好地认识旅游目的地，在心中建立稳定一致的旅游目的地形象。 接触管理旅游目的地的接触者不仅包括与经营活动有直接利益关系的现实消费者、潜在消费者、投资者洪应商等，而且，还包括有间接利益关系的社区政府媒体等一切利益相关者。“接触”就是能够将品牌产品类别和任何与市场相关的信息等资讯，传输给接触者的过程与经验。L " ，在旅游业中，消费者会接触到许多关于旅游目的地及其旅游产品的信息，同时旅游目的地在与外界的交流中，也在时时刻刻向不同的关系利益人传达着信息。现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的“噪声”大为增大。接触管理首先是强化可控的正面传播，减缓不可控的或不利于产品或服务的负面传播，从而使接触信息有助于建立或强化对品牌的良好感觉、态度与行为；其次是决定如何、何时与消费者等利益相关者接触，采取什么样的方式与他们接触；再次是控制所有与利益相关者接触时所传达的信息，看它们是否与旅游目的地的整体营销策略保持一致。33 对不同目标市场的信息传达旅游目的地在建立目标市场游客资料库的基础上，进行分类分析，根据不同细分市场的需求特点，决定如何（H , ）及何时（When ）何地（Where ) 与消费者或潜在消费者接触，决定沟通什么诉求主题（What ）。这不仅体现了以消费者为导向的营销策略，而且也有利于增强旅游目的地自身的竞争能力，集中优势，更好地满足消费者的需要，占领市场。以上是笔者对于我国旅游目的地运用整合营销策略提出的一些建议。整合营销涉及的部门很多，内部沟通往往需要花费较多的时间和精力，在实际运行过程中会遇到一些困难。本文旨在探讨整合营销理论与目的地营销实践的结合，以利于目的地营销过程中逐步渗透整合营销的思想，增强市场竞争能力，提高市场份额，促进地区经济发展。
市场营销8000字毕业论文篇4：《浅谈乡村旅游市场营销策略》 摘要:目前乡村旅游已经成为我国旅游产业的主要组成部分，与此同时乡村旅游又是新农村建设的核心内容。乡村旅游一方面能够推动农村的经济发展，另一方面能够对生态环境进行有效的保护，从而做好精神文明建设工作。而因为我国乡村旅游起步较晚，目前仍在探索阶段，并且发展的速度较为缓慢，在发展的过程中存在较多的问题。本文主要对新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略存在的问题进行分析，并且提出相应的意见和建议。 关键词:新农村建设;乡村旅游;市场营销;策略 1前言 乡村旅游是跟随现代化建设发展的新型旅游模式，目前乡村旅游已经掀起一股时尚潮流，虽然我国的乡村旅游起步时间较晚，但是其发展的快速，近年来一直处于相对良好的发展状态。而乡村旅游在发展的过程中，在市场营销方面存在较多的不足之处，在一定程度上制约了乡村旅游的发展。 2乡村旅游的概念和特征 乡村旅游的基本概念 乡村旅游为一种综合性较强的旅游模式，该种旅游模式带有较强的乡土气息和地方性，同时也富含人文特征。在农村特色的基础上，以农村的自然资源作为旅游的资源的基础，通过对农村的自然环境进行合理的开发和设计，对其进行有效的整合，从而提升农村的旅游竞争能力，实现可持续发展。 乡村旅游的特征 由于我国的疆土辽阔，每个地方均有极具特色的乡土人情，因此乡村旅游的地域特点相对明显，正是因为各个地区独特的生活方式以及生活环境，才让乡村旅游得到快速的发展。并且乡村旅游能够为人们提供一个轻松、贴近自然的环境，让人们的身体、心理得到放松，压力得到有效的缓解。除此之外，城市为乡村提供的客源，在一定程度上推动乡村经济的增长，而乡村为游客提供一个安静并且舒适的环境放松身心，满足彼此的需求。 3乡村旅游市场开发的重要性 推动农村经济的发展 相对城市发展而言，农村经济的发展速度相对缓慢，开发乡村旅游市场在一定程度上能够让农村的人力、物力得到充分的利用，从而推动农村经济的发展。乡村旅游能够增加农村的产品销售量，让其农业资源得到更为充分的利用。除此之外，在开发乡村旅游市场之后，城市的资金以及人流都会涌进农村。并且乡村旅游能够优化农村的经济结构，推动农村经济的发展，提升村民的经济收入。 推动农村生态环境建设 农村建设的旅游景点以及农家乐，均是以生态文明建设为基础，主要是为游客提供整洁、舒适的环境，建设具有当地特色的景点。如此一来，不但能够更好地保护农村的生态环境，更好地体现出农村朴实以及纯净的精神面貌，而且还能够推动农村的基础建设。 推动农村精神文明建设 乡村旅游开发的主要目的就是营造极具农村特色的旅游环境，为游客提供相对便利的服务，因此，以村民为主的乡村旅游经营者会不断在经营和学习中提升自身的素质，更好的做到顾客至上，从而养成礼貌待人等良好的品质。除此之外，村民在和游客接触的同时，其会接触到外来文化，受到良好的熏陶，从而让其思想得到进步。并且还能够提升村民自身的素质，在一定程度上能够更好地推动农村的精神文明建设。 4乡村旅游市场开发与营销出现的问题 缺乏统筹规划，重复建设 就目前而言，乡村旅游的管理主体并不明确，乡村旅游和旅游、农业等部门均存在一定的联系。然而在实际的管理工作中，与之有联系的部门较少对其进行管理，从而导致其缺乏科学的规划，例如乡村旅游市场调研工作、旅游交通路线规划等。因为大部分的乡村旅游都是村民自行经营，村民都是根据最受欢迎的项目来进行经营，会出现同一种项目普遍存在的现象，并且旅游项目在开发之后设施配套不完整，接待游客的能力不足，从而导致该种项目受欢迎的程度大幅度下降，形成严重的资源浪费。 开发的旅游项目缺乏特色、文化主题意义缺乏 在乡村旅游市场开发期间，开发者通常会对具有特色的本土文化忽略不计，或者是对本土文化的开发力度不强，特别是文化体验项目，进而导致乡村旅游项目中缺乏特色，大幅度减少其经营的时间。除此之外，乡村旅游偏向于城市发展，例如农家乐通常会出现过度包装的情况，沙发、空调、瓷砖等具有城市特色的物品一应俱全，而在饮食方面都是精致的都市食物。由此可知，农家乐和乡村旅游的实质相差甚远。 缺乏市场经营理念，营销模式过于单一 乡村旅游近年来才得到发展，其发展的速度相对较慢，在市场营销方 面相 对落后，缺乏营销的经验以及相应的知识理念。一般情况下，经营乡村旅游的村民文化程度普遍较低，对于市场营销缺乏相关的概念，仅仅是跟随市场的潮流来进行经营，全部的经营项目都是效仿他人，不缺乏新意。而农副产品在营销方面的重视程度较低，缺乏开拓市场以及经营的理念。就目前而言，乡村旅游中的农家乐通常只是为游客提供吃住，其相应的旅游产品并未进行研发，没有在销售方面形成体系。 缺乏市场竞争意识，营销方式相对落后 乡村旅游的经营模式都是以家庭个体为单位，营销和开发并没有统一的标准，村民对营销缺乏经验和营销意识，此外，在政府都是采用先行鼓励村民进行乡村开发，在对营销进行考虑，从而拖慢了乡村旅游的发展步伐。乡村旅游销售经营只是停留在入门阶段，没有深入进行开发，缺少得体的包装，营销策略缺乏创新。在如今科技发达的时代，乡村旅游大部分还是采用面对面销售的方法。 5乡村旅游市场开发和营销的策略 科学进行规划，政府支持 需要以打造精细的旅游产品为基本原则，防止出现无序竞争，让乡村旅游经济能够和谐进行发展。政府需要与林业、农业以及土地等相关部门做好协调工作，从而制定出具有特色、不具合理以及具有广阔前景的乡村旅游市场开发计划。在对其进行开发的过程中，需要各个相关部门进行协作，防止出现项目重复开发或者开发相似项目的情况。与此同时，政府需要给予乡村旅游相应的保护政策、投资开发政策、税收政策以及经济扶持政策等，还可鼓励外商投资等。从而让和谐发展的环境以及政府的支持政策来吸引外部投资以及民营投资。 注重文化元素，突出乡村旅游的主题 乡村旅游不能够离开当地的特色文化，在游客到本地进行放松的同时，需要让游客感受到本地的乡土风情以及相应的生活习惯。由此可知，在对乡村旅游市场进行开发的同时，需要将风俗人情纳入开发的考虑范围，让本地风俗人情作为乡村旅游的营销 热点 。在对旅游产品进行开发的同时，还需要注重旅游产品的艺术性以及文化性，将乡村旅游产品和城市产品做好区分工作。政府需要对村民进行营销指导，让村民进行联合营销，将原先小规模、零散以及服务态度差的营销模式进行转变，可对农家乐进行统一管理，避免出现项目重复开发等资源浪费的现象。 创新市场营销观念，实现与时俱进 乡村旅游市场创新的营销模式是让其能够得到长久发展的关键所在，乡村旅游市场经济的发展需要突破传统营销的束缚，让营销观念跟上时代发展的步伐，以游客的消费需求作为营销的基础。除此之外，乡村旅游还需要具备专业的 旅游知识 ，坚持可持续发展，将保护环境观念融进营销观念中，让乡村旅游发展和保护环境得到和谐发展，实现共赢。 6小结 在新农村建设的背景下，乡村旅游发展迅速，相关部门需要以目前良好的发展趋势为基础，从而推动乡村旅游发展。对于其发展过程中存在的问题需要及时采用有效的方法来解决，从而帮助村民提升经济收入，让经济发展和环境保护得到和谐发展，更好地实现新农村建设。 参考文献: [1]袁月.铁岭县乡村特色旅游营销策略研究[J].湖北函授大学学报,2014(09). [2]马铭霞.潍坊市乡村旅游营销策略创新研究[J].现代经济信息,2015(12). [3]柯珍堂,徐丹.大别山乡村旅游市场营销SWTO分析及策略探讨[J].湖北农业科学,2014(05). [4]唐建兵.新常态下乡村旅游的营销策略研究[J].荆楚学刊,2015(04). [5]秦领领,姚丽群.乡村旅游市场营销的分析以及策略研究[J].商,2015(32). 市场营销8000字毕业论文篇5：《试谈酒店市场营销管理》 伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、 营销策划 、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。 酒店市场营销管理工作十分重要。在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。 利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。酒店市场营销管理工作，可以开展 广告 市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。 但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。首先，要准确定位目标消费群体。 合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的 兴趣 爱好 等，从而提升酒店的服务质量。其次，要准确定位酒店形象。正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。 最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。 基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。第一，要制定科学合理的广告策略。当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。第二，要有合理的公关策略。 合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。第三，进行酒店品牌化运营工作。 在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争;宣传 企业文化 ，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略;明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象;进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。 猜你喜欢： 1. 市场营销毕业论文题目大全 2. 市场营销专业毕业论文范文 3. 市场营销毕业论文范例 4. 市场营销论文范文3000字 5. 市场营销毕业论文大全
哲学既是知识体系,又是意识形态。哲学的最大特点就在于,它以抽象的概念体系来反映特定的社会关系和现实的社会运动,体现特定的阶级或社会集团的利益、愿望和要求。下面是我为大家整理的哲学论文，供大家参考。
哲学论文 范文 一：非连续性哲学 教育 思想论文
一、存在主义哲学与非连续性教育
(一)人发展的非连续性
就人的发展一般过程而言，生命会按照一定的方向和预定的目的，持续、不间断、呈一定规律性地发展下去。但由于个体存在的多样性和人类社会生活的复杂多变，人并非总是按照既定的路线去发展。在人的连续发展过程中，常常存在一些突如其来的事件和不可预测的外在因素，引起生命发展顺序的局部中断、停止或转向。这些非连续性的发展主要发生在与 理性思维 相对的非理性领域里，例如人情感的突然转变、兴趣上的转向等，一次偶然的事件、一场特殊的经历都可能会突然改变人原本的情感、愿望和兴趣。“世界上没有规定人的本质的天然规则，人必须自己创造自己。人是一种具有主体生命的设计者，他在自己的选择、决定和行动中创造自己，成为自己。”因此，人的发展是非连续性的自我生成或自我创造。海德格尔将此在生存状态分为本然的存在状态与非本然的存在状态。通常情况下人们会选择以非本然的状态存在，通过压制自己的个性而与他人保持一致，从属于他人，将自己隐藏于大众的决策意见中，拒绝表达自己的真实想法，逃避做出自我抉择，与公众的想法亦步亦趋，此种状态被称为沉沦。在这种状态下，只有通过彻底的转变和飞跃才能达到本然的存在状态，进行非连续性的自我创造或自我生成。斯普朗格由此提出，可以通过“觉醒”的形式实现自我飞跃式的非连续性发展。他认为觉醒是生命过程中非连续性、非阶段性的瞬间生成，是人在某一时刻的突然顿悟。博尔诺夫对此加以发展，意识到一时的“觉醒”对克服生存危机的重要性。
(二)非连续性教育思想
德国现代教育学家博尔诺夫批判性地吸收发展了存在主义哲学与 文化 教育学派的非连续性教育思想，并基于此发展形成自己的教育思想。传统的教育学理论往往把教育看作是一系列连续的活动， 儿童 是在这种连续的教育活动中循序渐进、不断趋向完善的。博尔诺夫将以往的传统教育观点归结为两种典型，一种是积极塑造的工艺学观点，一种是消极的顺其自然的器官学观点。前者把学生看作是随意加工的原始材料，教育者可以按照一定的目的对其进行塑造，后者认为学生自身的发展有其内部的发展规律，应不受外界的干扰和控制，因此，教育不能随便干涉学生自身自由的发展。由此，博尔诺夫指出：“且不论教育的本质是积极的塑造还是自发的发展，有一点对这两种看法来说是一致的，这就是教育活动的连续性。”可以看出，博尔诺夫肯定人在发展过程中存在连续性的假设，并指出以往的教育是按照确定的目的和已知的规律去塑造培养人，因此对于儿童施加的教育便是连续性的，这种观点基本揭示了教育过程的本质。但在他看来，这并不全面，教育者还需承认和充分重视非连续性因素如危机、唤醒、告诫、号召和遭遇等在教育过程中的客观存在，否则，它将必然干扰甚至导致教育的失误或失败。“在人的生活中会有一些突然出现的、非连续性的事情，无论如何不能把这些事件纯粹的视为外来干扰。相反，这些事件具有重要的积极的作用。”博尔诺夫认为，人的非连续性发展是由个体的复杂多样性和生活中各种偶然性因素综合影响而形成，教育需在承认其连续性的基础上，突出强调教育的非连续性形式，并将其看作是对人的一生具有决定意义的东西。“属于这类事件的有威胁生命的重大危机，突发的对新的更高级生活的向往，使人摆脱无所事事状态的号召和告诫，以及对今后生活起决定性作用的遭遇等等。”博尔诺夫将这些事件看作是教育非连续性的原因，同时也将其看作是非连续性教育的形式，进行非连续性教育的途径。因此，运用危机、唤醒、号召和告诫、遭遇等非连续性教育形式在人的生命发展过程中施加影响，具有重要的教育价值，作为对连续性教育的补充，是十分必要的。
二、非连续性教育的现实启示
非连续性教育思想是基于存在主义哲学对人的理解、并重视发展人的非连续性教育的基础上而形成的。非连续性教育并不是一味否定之前的连续性教育，而是将被人们长久忽视的非连续性教育引入公众视野中，使其作为连续性教育的补充。突出强调教育的非连续性形式，对于促进人的全面健康发展具有重要意义。
(一)转变传统教育观念，为全面理解教育提供一个全新视角
教育过程是连续性教育与非连续性教育的有机统一，非连续性教育是对连续性教育的补充。非连续性教育的价值不仅仅在于给人们揭示了非连续性教育形式的内容，提供了进行非连续性教育的途径，还在于它打破了人们的传统教育观念，使人们真正认识到了这些非连续性事件对人的生命过程所产生的根本性的影响，从而使人们形成了对教育过程本质的全面认识。教育过程中，对人的培养并不是一帆风顺的，在给受教育者教授精心组织和安排教育内容时，总会时不时地受到外界因素的干扰，从而影响教育者按照既定目的培养人的过程。由于人的复杂性、社会生活的丰富性，更加不可避免地加重了教育过程中不连续性的成分，使得教育难以按照预先设定的固定轨道发展，总会因为突发性的因素偏离轨道，偏离之前的教育目的。既然这些外在的复杂的因素不为教育者所控制，且深深地影响着教育的进程和效果，那么，不妨换一种视角，改变原有传统的教育观念，认识和重视这些非连续性因素在教育中的独特作用，并通过相应的教育 措施 加以引导，使得非连续性因素产生积极的作用。教育者不能固守成规，对教育中的非连续性因素视而不见或消极回避，而应是大胆地正视和面对教育中会出现突变的现实，积极地采取相应的对策，为学生提供切实有效的帮助，保障教育向着有利于学生健康成长的方向发展。
(二)为现存的教育问题提供新的解决思路
在当今这个社会高速发展、信息交流迅猛的时代，信息获取手段的多样和便捷使学生接触到的外界事物异常丰富起来。学生学习知识的手段不再仅仅局限于教师的讲授，可以通过多种途径获取信息。这样一来，各种非连续性因素也跟着学生与外界交流的增多而变得更加活跃丰富起来，这些因素都不可避免地影响着学生的思想和行为。现实生活中，学生在与外界进行交流、与他人进行交往的过程中，难免会出现一些困惑、不解，会出现一时情绪的波折、会遭遇一些不可避免的危机、挫折。这些看似很平常的遭遇，或许会在学生的内心世界里出现很大的转变。当下，出现的许多教育问题如青少年心理疾病、自杀事件和青少年犯罪等都反映出教育在这些问题上的缺失。这些教育问题的产生不是一时的涌出，而是教育对学生非连续性教育常年忽视的一个结果。学校教育注重于学生知识技能的学习，却轻视了学生在情感、态度上的轻微转变，忽视了一系列非连续性因素对学生自身的干扰。因此，教师应当用非连续性的观点去剖析教育过程中出现的问题，扎根于学生的生活，情系于学生的生活际遇，从分析非连续性因素的影响入手，解答学生的困惑，帮助学生走出困境。教育应当意识到人的一生中会遇到各种挫折、危机等客观因素的影响。教育者应通过一定的挫折教育、危机意识教育等生存领域的教育，让学生在挫折中更清楚地认识世界、认识自我，磨练学生克服困难的意志和勇气，增强学生抵抗生活中各种苦难与不幸的能力。
哲学论文范文二：哲学引导建筑设计论文
1哲学思想与古代建筑
回顾中外古代建筑史，可以发现哲学对建筑设计的巨大引导作用。宗教建筑因其在建筑艺术和建筑技术上所取得的巨大成就和崇高的社会地位成为西方古代建筑史的重点研究对象。宗教建筑中“神性”和“人性”的较量，或者说是宗教和世俗之间的斗争是研究宗教建筑乃至整个西方古代建筑史发展演进的一条重要线索。神性占主导的时期，宗教领袖作为神在人间的代表被无限崇敬，建筑利用幽暗、压抑的空间体现神的崇高和宗教领袖的权威;人性占主导的时期，建筑体现出世俗化的倾向，宗教神秘感和压抑感明显减弱，取而代之的是人性的张扬和对世俗生活的美好期望。古埃及的金字塔和神庙反映了当时人们对神以及神在人间的化身———法老的崇拜和敬畏。金字塔以其高大沉重的体量和简洁精准的几何形体反映出神权和皇权的威严和永恒。神庙建筑利用强烈的秩序感和压抑的空间感体现出神的强大和神秘。
神权政治成为古埃及建筑的主宰。古希腊具有自由宽松的社会环境，创造了丰富的精神文明，是欧洲文明的重要源泉。古希腊的建筑追求人性美而不是宗教精神，体现了平等、民主的世俗精神，优雅而明亮，功能也更加实用化。而古希腊建筑中精美迷人的比例尺度以及完美细腻的人体 雕刻 都明确体现了古希腊自然哲学的思想。毕达哥拉斯学派以数为万物法则的理念与古埃及的神权建筑的精神内涵有着本质的不同。雅典卫城充分表现了这种世俗情怀和审美追求。古罗马统治者通过宏大壮丽的建筑炫耀自己的丰功伟绩和古罗马帝国的空前强大。古罗马城市中拥有巨大尺度穹顶的建筑和纪念帝王个人功绩的广场都强烈地反映了这种精神追求和需要。万神庙、竞技场、凯旋门、凯撒广场、输水道等是其中的典型代表。进入中世纪后，神学再次占领了统治地位，建筑也变回了神权统治的工具。适合世俗精神需要的希腊十字式教堂不再流行，取而代之的是适合宗教崇拜需要的拉丁十字式教堂，集中式的穹顶因为降低了宗教领袖的神圣感和向心力也被教廷打压。哥特式教堂体现了这一时期世俗精神针对宗教权威的抗争。高耸的室内空间使人们对天的向往远远超过了对宗教领袖的关注。哥特式教堂成为建筑师和工匠们宣扬自身工艺、审美，歌颂世俗之美的载体，在神高阔威严的空间里顽强地表达人性的存在。文艺复兴的光芒穿透了中世纪的黑暗，带来了智慧的复苏和人性的光辉。拥有恢宏的集中式穹顶的佛罗伦萨大教堂和圣彼得大教堂都体现了人文精神的回归。文艺复兴之后建筑出现了一段时期的波动性变化，古典复兴、浪漫主义、巴洛克、洛可可粉墨登场，建筑特征不再统一，但各自都明确地反映了当时人们的思想。
这一时期哲学思想不断变化，建筑形式也随之变化。建筑形式的变换印证了人们的思想上的变化;相反，了解当时人们思想的变化也更能理解建筑发生的变化。古代欧洲建筑如此，古代亚洲建筑亦是如此。中国古代建筑是基于古人的哲学思想而产生的。中国古代建筑设计和城市规划都源于天人合一、宗法思想、阴阳五行等哲学思想。例如，中国古代建筑多用木材而不用石材与中国古典阴阳观有密不可分的关系。“卑宫室”传达了儒家思想中不过多追求奢侈高大建筑的观念。群组建筑内各单体的等级关系和空间序列表现了古人重宗法、重伦理、重社会秩序的世界观。儒家思想长期处于中国古典哲学思想的统治地位，使得中国古典哲学思想相对于欧洲哲学思想的阶段性变革而言变化较少，也因此影响了中国古代建筑的发展速度。鸦片战争后，工业革命以及资本主义哲学思想在中国逐步传播，使得中国建筑界有了新的突破，出现了很多适应工业化需要的新建筑。日本的桂离宫体现了传统日本哲学中的禅宗思想。桂离宫从整体布局到每一栋建筑，再到建筑的每一个细节，都深深地烙下了禅宗思想的烙印。纵观世界古代建筑史可以看出建筑随着思想变革而产生的时代性变化，建筑明显地反映出当时的社会人文历史环境对人们建筑观的影响甚至决定作用。
2哲学思想与近代、当代建筑
20世纪“现代主义”建筑大师的作品深刻体现了建筑师个人的世界观对其个人建筑设计的影响。而后“现代主义”和“后现代主义”论战的焦点不在设计手法上，而在建筑哲学上，也就是建筑观的论战。当代世界著名建筑师都持有一套深具哲理和个性的建筑思想。哲学因素在建筑大师的建筑设计中发挥了显著的引导作用。关注当代建筑师的作品，首先要了解建筑师个人的建筑思想、建筑哲学和建筑观。当代建筑理论的发展呈现了多元化的特点，愈加明显地体现了哲学的引导甚至决定作用，其中最典型的就是解构主义建筑和非线性建筑的出现。解构主义建筑是基于德里达的解构主义哲学发展起来的。解构主义哲学强调打破现有单元化的秩序，包括社会道德秩序、伦理秩序、个人思想准则甚至由人的内心抽象的文化底蕴所形成的无意识的民族性格等等。而解构主义建筑则运用相贯、偏心、反转、回转等手法，具有了运动而不安定的外部形态。非线性建筑植根于德勒兹的哲学思想，以“平滑”思想和“游牧空间”去“生成”建筑，像植物生长一样，用自然的状态实现建筑设计，而不是将建筑与自然对立起来。非线性建筑是非线性哲学的物质实体，而不是简单的建筑视觉设计。也正是因为如此，业内将一部分空有其表而无其实的建筑定义为“伪非线性”。直接将哲学理论作为建筑设计理论是近一时期建筑理论发展的特点之一。这种理论上的哲学思想的明晰和外向性表达，给建筑设计带来了巨大的变化。回眸最近半个世纪的建筑理论的发展，可以发现建筑师不仅从哲学思想中汲取灵感，甚至将哲学思想直接作为建筑设计理论的源泉和根基。哲学与建筑设计的关系越来越紧密，哲学直接引导了建筑设计的进行。同时建筑作为解决社会问题的手段，将实用功能与哲学思想糅合在一起，使建筑设计有了完全不同的思路和手法。
3哲学对建筑设计的引导作用
理解新建筑
从传统的艺术、力学或者施工技术发展的角度分析当下建筑界各种新理论和新作品的出现，不易得出令人信服的理由，但从哲学层面去思考，认识到建筑是建筑哲学的表达的时候，就容易理解为什么会有这样那样的建筑理论和新颖建筑迸发出来。例如在中国国家美术馆投标中，库哈斯的设计没有采用传统的走廊加展厅的排列方式，而将展厅设计成“街”，展品的分类方式也发生了很大变化。这种设计不仅体现了建筑师对建筑功能的认识，也体现了他对人、对文化、对行为方式的新理解。用哲学视角分析蕴含丰富哲学思想的新建筑，更容易理解建筑师的初衷和建筑作品的内涵。脱离哲学思想的新建筑往往徒有其表，哗众取宠。
创新建筑设计
创新建筑设计，就是要打破常规，打破思维定势。思维定势对于建筑设计来讲，可以理解为“用别人的建筑观来做自己的设计”。大家都这么做，就是所谓的“常规”。建筑方案最吸引人目光的首先是“想法”，其次是艺术性，最后是功能造价等技术性问题。或许“首哲学、次艺术、后技术”是人们审视一个设计作品的常规顺序和心理状态。从哲学层面上入手，建筑师综合历史、文化、社会生活、建筑技术，产生的一个不同于以往的、更符合时代要求的设计理念并将这个设计理念作为核心展开设计，可以找到创新建筑设计的突破口。“本土建筑”寻求地域历史文脉的传承性。“山水城市”具有深刻的生态学哲理，其目的是建立“人工环境”与“自然环境”相融合的人类最后的环境。日本建筑师安藤忠雄融合东西方文化理念，反对机能主义，认为建筑是人与自然的中介，是一座脆弱理性的庇护所。光、水、风教堂系列是安藤忠雄表达其建筑思想的杰作。作为非科班出身的建筑师，安藤忠雄凭借其独特的建筑风格成为建筑界特立独行的鬼才。创新建筑哲学可以提升建筑设计的品味，使建筑更具深度，更有内涵。建筑外在表现形式创新的动力来源于哲学思想的创新。从哲学高度审视建筑的社会功能，实现利用建筑解决社会发展问题的理想，是建筑设计进入更高的境界的途径之一。
创新建筑理论
“反映人的精神需求并解决社会问题”是新时期人们对建筑、对建筑师提出的新的更高的要求。创新建筑设计必然要求创新建筑设计理论。与时俱进的建筑设计，要求从实用功能、精神需求两个方面满足人的需要。从马斯洛需求层次理论看，满足生理需求和安全需求是较低层次的建筑目标;社交需求是很多建筑正试图达到的目标;尊重需求和自我实现需求是建筑的高级目标。让建筑满足尊重需求和自我实现需求，首先要分析需求要点，整理设计目标，然后才是寻找途径实现该目标。缺乏哲学分析手段，建筑师很难完成如此艰巨的任务。哲学与建筑设计的跨界联姻，使建筑理论有了新的突破口。建筑设计理论的发展必须适应人类物质、精神需求的发展。今后的建筑设计理论已经不再满足于外观、空间、功能、安全等较低层次需求方面的内容，更多地关注了满足较高层次需求的哲学思想的创新。马斯洛晚年提出“超自我实现”需求，犹如音乐家在演奏音乐时感受到的短暂的“忘我”体验。建筑应该帮助身处其中的人实现“忘我”，达到人类需求的终极目标。建筑设计满足人们更高层次的需求必然要求将建筑设计上升至哲学高度，用更高的视角、更宽广的思维去审视、去思考。建筑设计理论的发展对哲学的依赖程度也会逐步加深。
4 总结
纵观历史，建筑自古以来便是人们头脑中的世界观在物质世界的反映，体现了人们的物质要求和精神追求。建筑历史发展的阶段性变化和取得的重要成就，都反映了社会哲学发展的成就。哲学引导建筑设计是历史的选择，也是今后前行的途径。社会在发展，思想在进步，利用发展的哲学引导建筑设计，可以使建筑更好地体现人文精神，解决社会问题，满足人们不断提高的物质和精神需求。
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哲学是以人类的实践活动为直接对象的思想认识活动，是能够从世界万物中发现、界定、彰显和产生人类思想认识活动这个本源事物，获得本源事物和非本源事物的知识，以下是我整理的中西哲学比较论文的相关资料，欢迎阅读!
摘要：中国从近代魏源的睁眼看世界开始就有了“师夷长技以制夷”的观点，西方在综合国力，人口素质，思想文化等各个方面都无疑已经领先了中国，而到了现代，为了适应改革开放和新时期中国经济发展的需要，更是要从各个方面借鉴西方。为什么拥有更加悠久历史和文化的中国到了近代却大大落后于西方呢?在我看来为人们提供最基本的世界观和从事各种活动的方法论的哲学占了很大的原因。西方哲学从古希腊的起源开始就已融入西方文明的血液之中。因而我们就要了解研究西方哲学，并与中国哲学进行横向对比，从而更好地指导实践。
一、哲学的定义
哲学是以人类的实践活动为直接对象的思想认识活动，是能够从世界万物中发现、界定、彰显和产生人类思想认识活动这个本源事物，获得本源事物和非本源事物的知识，建立事物一元论的世界观和方法论，提高人类的思想认识能力、满足人类的生存发展需要的本源事物。
二、西方哲学来源
哲学(philosophy)是从希腊字“Φιλοσοφία”转变而来,意思为“爱智慧”，或是比较少用的“智慧的朋友”。在汉语中“哲”这个词是聪明、智慧的意思，中国古代把聪明而有智慧的人称为哲人，所以，中国近代以来，就把关于智慧的学问称作哲学。哲学是难以被定义的，因为有众多分歧的观念都被视作为哲学。皮尔金哲学辞典中定义哲学为“有关思想，行为，与实在中最基本与普遍的概念。”皮尔金百科中提到哲学与科学的差别在于，哲学问题的答案不能仅由经验证据来得到。无论如何，这些观点都被牛津哲学辞典所挑战:“二十世纪晚期...偏向于将哲学思考视为对于任何一种智识探索的最好实践”。的确，许多早期哲学家在自然哲学方面的观察最后都形成了现代科学对于众多课题上重要的基础。
希腊历来被认为是欧洲文明的摇篮，是欧洲乃至西方哲学的故乡。 希腊哲学的最早流派米利都学派约产生于公元前7或前6世纪，在此之前，古希腊哲学也有一个漫长的孕育时期。在一定意义上可以说古希腊哲学的前提是古希腊神话。古希腊神话包括神的故事和英雄传说两部分。在最古老的神话中，讲到了天地的开辟、众神的诞生、人类的起源等。在古希腊人的想象中,神具有人的形象和人的感情。神和人不同的地方,在于他们是永生不死的,他们比人更高大、更有力量,而且主宰着人间的祸福和命运。奥林匹斯山的12个主要的神实际上就是自然力的化身。 哲学的智慧产生于人类的实践活动。哲学源于人们对实践的追问和对世界的思考。
古代真正的哲学可以使我们正确的看待自然，社会和人生的变化与发展，用睿智的眼光看待生活和实践，正确对待社会进步与个人发展，正确对待集体利益与个人利益的关系，正确对待进与退，得与失，名与利，从而为生活和实践提供积极有益的指导。因此，哲学的任务，就是寻找光明，在人类生活的路途上点起前行的明灯，指导人们正确地认识世界和改造世界。
三、西方哲学家的哲学观点
柏拉图指出：“thauma”(惊奇)是哲学家的标志，是哲学的开端。柏拉图满蕴深意地说：“iris”(彩虹，虹之女神，宙斯的信使)是“thauma”(惊奇)之女，并无误溯其血统。“Iris”(彩虹)向人传达神的旨意与福音，哲学是由惊奇而发生，在其注目之下，万物脱去了种种俗世的遮蔽，而将本真展现出来。由此，它把自己展现为一种真正解放性的力量。
亚里士多德在《形而上学》中说：求知是所有人的本性。人都是由于惊奇而开始哲学思维的，一开始是对身边不解的东西感到惊奇，继而逐步前进，而对更重大的事情发生疑问。
一个感到困惑和惊奇的人，便自觉其无知。
黑格尔认为：哲学是一种特殊的思维运动，哲学是对绝对的追求。“哲学以绝对为对象，是一种特殊的思维方式”——黑格尔《小逻辑》。
爱因斯坦这样谈论哲学：如果把哲学理解为在最普遍和最广泛的形式中对知识的追求，那么，哲学显然就可以被认为是全部科学之母。
十八世纪德国著名浪漫派诗人、短命天才诺瓦利斯(1772—1801)关于哲学的定义：哲学是全部科学之母，哲学活动的本质原就是精神还乡，凡是怀着乡愁的冲动到处寻找精神家园的活动皆可称之为哲学。
四、西方哲学的东行脚步
1874年日本的学者西周在《百一新论》中用汉文“哲学”翻译从希腊文philosophia 转换而来的英文philosophy一词，1896年前后黄遵宪、康有为将西周的译称介绍到中国，后渐渐通行 。中国清代以前的文化典籍中并无哲学一词，只有单独存在的“哲”和“学”这两个动词。“哲”在汉语中的基本含义是明智、明理，哲这个词指人们通过思想认识活动，使被遮蔽的智慧和道理显明出来这种事情。“学”在汉语中的基本含义是模仿、实习、再现。学这个词是指个人通过模仿、学习、再现事物的活动，获得知识和能力这种事情。哲与学两个单词合在一起组成的哲学一词，其词性是动词，其含义是指人们为了明智、明理、提高思维认识能力所进行的学习认识活动。
西学东渐哲学进入中国后，学界发生了中国本土文化中有无哲学的论争。认为中国有哲学的人把哲学定义为：关于宇宙和人生的基本思 胡适在他的《中国哲学史大纲》指出：“凡研究人生且要的问题，从根本上着想，要寻求一个且要的解决”这样的学问叫做哲学。
在西方，哲学一词通常用来说明一个人对生活的某种看法(例如某人的“人生哲学”)和基本原则(例如价值观、思想、行为)。而在学术上的哲学，则是对这些基本原则的理性根据的质疑、反思，并试图对这些基本原则进行理性的重建。
最早哲学的范围涵盖所有的知识层面。它一直是人类最抽象的知识研究。对哲学一词的介绍最初来自希腊思想家毕达哥拉斯。
从西方学术史看，科学是哲学的衍生物。后来，科学独立为与哲学并行的学科。科学与哲学有互动关系。科学产生知识，哲学产生思想。马克思主义认为，哲学也是一种社会意识形态。现代西方哲学中有科学哲学，是专门研究有关科学的理论。这种理论研究了科学的历史，为科学总结了许多理论模型，但这也只是解释了科学，并不是可以指导科学。哲学是人类了解世界的一种特殊方式，是使人崇高起来的一门学问。
五、中西哲学的差异
有人说，一个苹果，东方思想在于领会整体，而西方则一层层剖析。
在前文中已阐述了西方哲学的起源，可以说，古希腊哲学就是西方哲学的源头，在其长期的发展过程中，西方哲学所关注的哲学问题也在不断地变化。尽管在古希腊之后的西方哲
学发展不尽相同，但其承继的仍然是古希腊的哲学精神——都表现为对各种现象之后的原因的关注和对确定性的追求;而中国哲学的产生，并不象西方哲学那样可以找到明确的起点，也没有出现类似古希腊早期的哲学家试图截然与传统分开或创立新的传统。多数学者认为中国哲学是从《易经》开始甚至可以上溯到更早的阴阳五行等观念，而此后中国哲学、科学的发展以及理论依据往往都来自于这些传统观念。纵观整个中国哲学，各种学说的前后相继性很明显，各个学派所讨论的问题虽然有所不同，但是主要都集中在政治伦理方面，即都表现为对人的关怀和规范。总得来说中西方哲学在方向上和方法上的巨大差异。从起点和终点来看，两种哲学出发不同结点也就不一致。西方哲学崇尚灵魂自由，重过程;中国哲学更多功利性，重结果。前者是为个体的，后者是为社会的。西方哲学更注重思辩的过程。“我重视寻求真理的过程，更甚于发现真理的本身”，莱辛的这句话就是对古希腊哲学家的最好概括。正因为这样，希腊哲学家被称为科学哲学家，而中国哲学家被称为社会哲学家。
在黑格尔看来，孔子的学说不具有思辩性，只是道德的伦理的说教。黑氏曾经在他的《哲学史讲演录》里评论过孔子：“为了保持孔子的名声，假使孔子的书籍没有被介绍到西方，那是最好不过的事情。”遗憾的是，黑格尔翻阅了孔子全部的书籍，所以，孔子就成为批判的靶子。
古希腊哲学家对科学的热爱就如同对生命本质的热忱一样。泰勒斯因为在一个圆内画出直角三角形而宰牛欢庆，毕达哥拉斯因为发现了勾股定理而举行百牛大祭。公元前3世纪，当罗马战车开进叙拉古的时候，他们看见了一个老人正在沙地里研究一个几何图形(希腊哲人几乎个个有这个爱好)，军人要带老人去见罗马统帅，老人示意不要打断他的思维。军人拔剑把老人杀了，当剑劈来的时候，老人刚刚说完最后一句话：“不要踩坏了我的图”，这个老人就是阿基米得。古希腊哲学家对于求知的本身和过程怀有多么强烈的热忱，可见一斑。
中国古代哲学则更重视哲学对他人的引导，强调哲学的社会性。《列子》记载的“两小儿辩日”，很说明问题。孔子东游，碰上了两个小儿在辩论，一个说日出时太阳近而日中远，，因为日出时太阳大，而日中小;另一小孩则反之，认为一个反之，日出时太阳远而日中近，因为日出时太阳凉而日中时太阳热。小儿问孔子，孔子不能解释。两个孩子嘲笑道：“孰谓汝多知乎?”(谁说你是一个知识渊博的人呢?)。显然，按照孔子的智慧，这不应该是个问题，问题是：他压根儿就对自然现象兴趣索然。
东方哲人也提出了本原是什么，至于过程，你自己去领悟吧!一个“悟”字淡化了探究人生真谛的思辨过程。老子曰：“地法天，天法道，道法自然;一生二，二生三，三生万物”，至于地如何法天，天如何法道，道如何法自然，三如何生万物?你自己去感悟好了。列子说，是我乘着风呢，还是风乘着我?庄子亦如是，是我化成了蝴蝶呢，还是蝴蝶变成了我?就文学而言，诚为极高的浪漫主义情怀;就哲学言，实在是一不可知论的怪圈。怪则怪矣。于是，轻松逃离了对具体事物的认知。
在希腊哲人看来，求知是人的天性。作为爱智慧之人，就应穷究宇宙的来源，探索万物
的根本，诘问人生的目的。在不断地探究和追问中学得知识，并获得灵魂自由、思想奔放，享受真正的快乐。而中国先哲强烈的责任感、使命感，热衷于探讨和改造社会，把追求建立一个理想的社会看作自己人生的最高境界。
六、哲学的价值及对当代中国的借鉴作用
哲学之应当学习并不在于它能对于所提出的问题提供任何确定的答案，而是在于这些问题本身;原因是，这些问题可以扩充我们对于一切可能事物的概念，丰富我们心灵方面的想象力，并且减低教条式的自信，这些都可能禁锢心灵的思考作用。此外，尤其在于通过哲学冥想中的宇宙之大，心灵会变得伟大起来，因而就能够和那成其为至善的宇宙结合在一起。
哲学也可以说是理性对于信仰的研究，同时还有理性对人与自然规律的总结。
哲学是对世界的关于终极意义的解释，它在解释中使我们了解世界，使世界在我们的意识中合理化，从而为我们提供心灵的慰藉。
哲学还是对人的自我一种定位的工具。
哲学不等于面包，但是哲学相当于吃面包时涂的蜂蜜。哲学的任务是更好的指导人们正确的认识世界和改造世界。
在前文中已经提到中国的传统文化更注重成果，即唯结果论。这或多或少已经影响到了当代中国人的思维，但是纵观当今世界，每当世界发展到一个新的阶段，所需要的科学技术往往是当年发现时看似毫无用处的技术，按中国唯结果论的观点无疑会忽视这些技术。而当今中国已处于一个全新的历史机遇下，若让这种思想继续盛行，那无疑会让中国错过不少机遇，所以西方哲学重视追求真理过程的观点更值得中国的借鉴与学习。中国要实现新的飞跃，实现中西方文化的融合和中国文化的复兴，就必须结合中国哲学固有的特点，同时研究，分析，借鉴西方哲学，形成中国特色的哲学体系来指导实践，指导中国全面建设小康社会，实现社会主义现代化。
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做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。为此，下面由我为大家整理市场营销专业的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。 市场营销专业的毕业论文范文篇一 《 品牌服装设计营销影响分析 》 摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。 关键词：品牌服装;设计;营销 近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。从服装企业方面而言，应用服装设计展现服饰文化价值，可加强服装营销过程中的竞争力。但是，目前服装市场竞争十分激烈，怎样充分发挥品牌服装设计的作用，已成为企业关注的重点。 1.服装品牌设计分析 服装品牌名称和标志 服装品牌的名称和标志作为服装品牌设计的主要构成部分，在进行服装品牌设计时，应该保证名称和标志的简洁性与易记性，创建服装品牌识别系统，充分展现企业的经营理念与内在特点，保证服装品牌名称和标志可以为消费人员留下直接视觉印象，从而使消费人员可以对服装的品牌产生意识，为服装企业后期销售工作奠定基础，提高服装企业营销额。 服装品牌独特风格 服装品牌独特风格为各个服装品牌有效区别的关键因素。设计服装品牌的风格过程中，应该保证服装品牌可以深入人心，且独具一格。从服装消费人群方面来讲，服装消费人员在购买服装过程中，经常会追求个性化，而服装品牌的独特风格，能够有效满足消费人员的需求。对此，在服装品牌设计时，必须保证服装品牌的独特风格，利用服装品牌独特风格展现品牌服装。 2.品牌服装设计在营销中的功能 提高服装价值 在品牌服装营销过程中，品牌服装设计能够提高服装价值。而品牌服装设计过程中，设计师应明确目标消费群体和品牌核心价值，唯有合理定位消费群体和核心价值，才能够有效提高服装价值，从而使品牌服装在服装企业激烈竞争环境中占据一席之地。因而，品牌服装的设计不但提高服装核心价值，还促进了品牌服装营销。提高服装地位品牌服装的设计，可使品牌服装在营销过程中有效提高服装品牌在服装业的地位。从服装企业角度而言，品牌设计对于服装企业的发展十分关键。设计师在品牌服装设计时，可利用先进市场营销基础理论完成设计，保证品牌服装的设计满足服装企业需求，使品牌服装可以脱颖而出，在服装市场中占据更高的地位。 满足消费者要求 品牌服装的设计应该以满足消费者要求作为目标，综合分析消费者日常购买服装时的相关消费要求与消费意识，保证品牌服装营销时具有广阔的市场。从品牌服装营销方面而言，必须加强品牌服装设计的独特性，满足消费者特殊目标需求，充分展现品牌服装独特性与亮点，实现品牌服装营销目标。因此，品牌服装营销时，应该充分发挥出品牌服装设计功能，引导消费者购买品牌付账，进一步扩展服装企业的经济效益。 3.加强营销中品牌服装设计对策 建立服装品牌的价值意识 品牌服装设计下的品牌价值意识至关重要。建立品牌价值意识可在服装市场营销过程中充分发挥出品牌服装设计功能。同时，服装市场营销时，建立品牌意识，让市场营销人员意识到品牌服装的关键性，可使服装营销工作人员在服装市场营销的过程中，充分将品牌服装的价值意识传递给消费者，从而消费者就会对品牌服装产生依赖，直接影响消费者的购买意向。另外，品牌服装设计时，对于建立品牌价值意识，要掌握消费者与品牌直接的纽带，通过品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相关品牌意识价值，提高消费群体在购买品牌服装时对于品牌服装的认可性。 提炼服装品牌的核心价值 提炼服装品牌的核心价值作为品牌营销的关键点与难点。对于服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计功能而言，有效提炼品牌核心价值，能够在一定程度上加强品牌服装的营销力度。从品牌服装营销方而言，提炼服装品牌的核心价值应该进行全方面的科学调研，并在品牌服装营销时，慢慢产生高度差异化和感染消费群体消费意识的品牌核心价值。但是必须重视品牌服装营销过程中品牌服装设计的重要性，保证品牌服装相应核心价值可以贯穿服装营销的各个流程，进而使消费群体可以深切感受到服装品牌价值核心。 平衡服装品牌设计营销 品牌服装设计与品牌服装营销相辅相成，有效平衡品牌服装设计和营销内容，为服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计作用的主要对策。针对品牌服装企业，不管是一方面重视品牌服装设计，或是一方面重视品牌服装营销，这些都制约着品牌服装企业的快速发挥在那。因此，必须合理平衡品牌服装设计与品牌服装营销，创建品牌服装设计与品牌服装营销科学协调体系，从而充分发挥品牌服装设计作用。 4.结束语 品牌服装营销作为一项综合工程，具备长期性与复杂性，其中设计和营销是服装品牌发展的重要源泉与动力。因而，在品牌服装营销时，应该建立品牌意识，有效提炼品牌服装的核心价值，合理平衡品牌设计和营销，使设计和营销完美融合，有效发挥品牌服装设计在品牌服装营销中的重要作用，推动服装企业的快速发展。 参考文献： [1]邱小妹.邵阳中小服装企业走品牌化之路探索[D].湖南师范大学,2014. [2]吴鹏.刍议针织女装产品差异化对品牌升级的影响[D].江南大学,2011. [3]杜彬.动漫形象在服装品牌推广中的应用研究[D].浙江理工大学,2012. [4]杨帆.论服装品牌形象的展示设计表达[D].安徽工程大学,2012. 市场营销专业的毕业论文范文篇二 《 市场营销模拟实验项目规划与设计 》 摘要：本文分析了《市场营销模拟实验》课程实验项目开设的现状，然后指出了学生在实验中的学习需求，在此基础上提出了《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计调整的整体思路，最后探讨了《市场营销模拟实验》课程实验项目内容设计问题。 关键词：市场营销模拟实验;实验项目;设计 《市场营销模拟实验》课程是面向市场营销专业高年级学生开设的一门重要的专业性独立实验课程。该课程需要学生综合运用所学营销专业知识，在一个模拟接近真实的营销环境中分析和解决特定的营销问题，完成营销战略策略方面的决策，同时能得到相关决策带来的后果。由于该课程需要学生综合运用营销知识解决问题，因此，通过学习本课程，一方面可以对学生学习过的关键营销知识进行梳理和强化以形成体系;另一方面通过学习本课程，学生能学以致用，能够感受到真实的市场竞争和对抗性，对于学生营销全局思维能力培养、分析解决问题能力提升、实践操作能力训练和团队协作能力养成等方面都能起到重要的作用。虽然《市场营销模拟实验》课程的实验项目体系一直在不断的修改、改进和完善，但是外界的市场环境在变、学生在变、学习需求在提高、实验环境在调整，要想实验课程能够激发学生的学习兴趣，发挥它应有的作用，那么适时地对课程的实验项目进行新的规划设计的调整就是必须的。 1《市场营销模拟实验》课程实验项目开设现状 我校本实验课程实验项目的开设前后经历了两个阶段。最先是基于单一的南京世格营销模拟软件开设了SWOT分析、企业营销目标确定、4P策略等八个实验项目。后整合了消费者行为实验室、顾客满意度软件和CATI软件平台等形成了所谓的综合实验课程。早前的实验项目设计由于仅基于南京世格软件，该软件版本较早，且没有后续的更新，虽然整个实验项目分成了八个项目，但是实际上都只是将该软件平台中涉及到的营销战略及策略内容划分为不同的模块而已，更重要的是软件的仿真程度并不很高、软件操作无拓展性可能，影响了实验项目对学生的吸引力和对学生知识能力的训练。 后一个阶段的实验项目开设考虑了现有数个软件平台的充分利用、本实验课程课时的调整以及学生综合素质培养更高的要求等实际情况，将原本的南京世格实验软件涉及到的八个实验项目调整为十个实验项目，增加了两个新的实验项目：顾客满意度调研、CATI电话调查训练。由此形成了综合性的独立开设的实验课程。 此次调整，改变了原来各门实验之间分散、孤立的弊病，使各个实验项目组合成了一个实验课程整体，使实验课程涵盖了市场营销专业的一些重要知识点，同时进行了该实验课程的实验教学资源的建设，从而达到了优化课程人才培养模式和提升实验教学效果的目的。不过总的来看，以上几个实验项目由于是基于几个已有软件设计的，各软件平台的数据、界面、功能和软件设计初衷并不统一，无法做到相互兼容，各个项目模块之间逻辑联系不强，而且也没有针对培养学生素质与能力对上述实验项目进行深度挖掘与设计，虽然该课程已经设计了五个实验项目，形成了完整的实验内容体系，但是实质上是形聚而神散，没有很好地做到优化整合。针对市场营销专业学生的调查结果也显示了这一点，比如较多的学生都认为自己希望得到提高的能力没有提高的原因跟模拟软件、实验条件有关。 2学生在本实验课程学习中的需求 教学是为学生服务的，在对现有的实验项目进行调整设计之前，必须了解学生对于现有实验课程、实验项目的意见和建议，找出问题所在，才能确保调整后的实验项目能够切实适应新的需求、有效培养学生的专业能力。在针对市场营销专业学生的一份调查中我们发现，学生认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场调研、环境分析、STP战略以及市场营销组合策略等方面的知识包含进去，它们的选择人次均超过了100人次，也就是说在144份有选项的问卷中多数学生都选择了这些答案。 而在能力训练方面，学生们认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场信息收集与分析能力、营销战略制定和营销实践操作方面的能力训练。由此可以看出，学生们对《市场营销模拟实验》课程应当包含的知识与能力训练涉及到的内容均为该专业知识与能力构架中重要内容。那么在实验项目设计中，各个实验项目的开设就应该充分体现相关的知识和能力的训练内容，而且应当保证各个实验项目之间在知识和能力训练方面的逻辑联系和前后相承，并且要确保实验项目在知识和能力训练上的有效性。另据调查，学生们认为现有的模拟软件中“制定营销计划”模块对于学生通过实验提升能力方面帮助较大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模块。对于模拟软件提升学生能力方面不够理想的地方，我们应该充分挖掘其潜力，要么就应设法通过其它平台来补充。 3《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计整体思路 整合相关平台资源，增加实验项目的仿真程度，提高实验内容的吸引力 我校市场营销相关的实验软件资源采购来源不同、采购背景不同、软件功用也不同，虽然目前这些软件整合成《市场营销模拟实验》课程还存在各种问题，但是未来对于实验项目的规划设计也依然只能基于这些现有的平台资源，而不可能全部推倒重来。在新的软件资源完成替代之前，我们的实验项目规划设计必须以整合现有各种软件平台资源为前提，这是一个基本的原则。学生在实验中的学习状态和学习效果深受实验内容的影响，我们在设计实验项目的时候，在案例选取、实验分组、时间设定、参数调整、教师组织实施和引导等方面要想办法提高学生参与实验的积极性和主动性，提高实验项目的吸引力，增加实验项目的仿真程度。 努力实现实验项目的情景关联性设计 由于现有的实验项目体系是基于数个不同的软件平台规划设计的，存在实验项目之间逻辑联系不紧、不兼容等问题。较好的解决办法就是在实验中引入跟实验内容、软件平台功能模块兼容的现实的情景线索，以情景线索穿插各个实验项目，使学生的思路顺着各个实验项目走下去，思路清晰，知识能力训练合情合理，增强实验的仿真程度和吸引力。 挖掘实验软件相关模块中的专业知识和能力内容 现有的软件平台往往是一个涉及各种专业知识和能力训练的综合体，软件操作界面上各种功能操作也是一体化的，我们在进行实验项目规划设计的时候，应该注意根据你想训练学生知识和能力的意图去挖掘软件平台上的各种内容，形成相对独立和完整的实验项目模块，以便对学生进行专门的训练。比如营销模拟软件中的SWOT分析部分，我们可以单独设计成为一个实验项目进行专项训练，以达到强化的作用。 调整实验项目教学实施形式 学生们普遍对于沙盘演练和教学实训等实验组织实施形式比较感兴趣，对于电脑软件模拟的兴趣不高，而我们这门课程主要的实验教学形式恰好是电脑软件模拟。为了提升学生的学习兴趣，我们可以在电脑软件模拟过程中通过穿插同类案例讲解，在电脑软件模拟实验项目外增加实操性实验项目进行沙盘演练和教学实训等形式来活化课程教学实施形式，减少学生的抵触情绪，增强实验项目的吸引力以达到提升实验教学效果，提高学生学习兴趣的目的。 4《市场营销模拟实验》课程实验项目内容体系设计 根据以上实验项目设计思路，考虑学生学习需求，结合学校现有的实验条件和实验环境，本实验课程的实验项目规划设计调整整体上的情况包含营销动态模拟、顾客满意度研究和电话调查的内容，增加问卷设计与数据收集、焦点小组座谈、二手资料收集等实验内容，设计好各实验项目之间的逻辑联系，调整各实验项目教学安排。具体情况如下：首先，作为综合训练学生专业能力的营销动态模拟实验予以保留，但是调整为三个实验项目：认识模拟软件、SWOT分析、整体营销计划制定。这主要是考虑到课程实验学时要求以及该部分和后面实验项目的联系问题。 这一部分主要是强调从全局对学生进行综合的训练，让学生对营销框架和营销知识综合运用以及实践操作有一个全面的认识和体验。其次，在营销动态模拟中涉及到的市场调查、市场研究分析、顾客满意等重要内容，教师要适时对学生进行引导，让他们的思路顺势转到课程后半部分的营销模拟专项训练上，即以顾客满意度测评为线索，先后进行顾客满意度定性研究、顾客满意度定量研究等实验。 其中顾客满意度定性研究涉及到二手资料收集、焦点小组座谈、问卷测试与修改等问卷设计的实验;顾客满意度定量研究又涉及到电话调查、拦截问卷访问、网络问卷发布、顾客满意度结果计算与讨论、课程论文撰写等实验内容。这样一来，我们就可以以一个完整的情景线索“企业综合营销模拟—顾客满意度调查、市场调查与研究分析专项训练—问卷设计与数据收集—课程论文撰写完成实验”来串起学校现有的实验软件资源，增加各软件平台之间的逻辑联系，同时又通过情景设计增强了实验的仿真程度，从而提高实验项目的吸引力，增加学生的学习兴趣，提高学习效果。并且，整个实验课程既有综合训练，又有重要的专项训练，对于学生知识和能力的培养来说更为有效。 5结论 任何实验软件资源都不可能与具体学校具体专业的教学需求完全一致，何况学生的学习需求持续在改变，实验要求在不断提高，实验环境也在不断变化，要想适应新的形势、提高实验项目的吸引力，提高学生学习兴趣，对实验项目的规划设计进行调整就是必须的。但是这些规划设计的调整又只能依据现有的实验环境约束、考虑学生的学习需求，对各个实验平台实施整合利用，设计合理的情景线索、提高实验的仿真程度、开发蕴含专业知识的实验项目、合理运用各种实验项目教学实施形式，才能真正改变实验课程面临的不利情况，发挥它应有的功能，最大限度提升参与实验学生的专业素质和能力。 >>>点击下一页有更多关于市场营销专业的毕业论文范文的精彩内容 共2页: 上一页 1 2 下一页
随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响 市场营销 的环境也在随之发生改变。下面是我给大家推荐的市场营销3000字论文 范文 ，希望大家喜欢!
《网络经济环境与营销通路变革》
摘要：营销通路建设是一个企业产品销售的关键环节，甚至决定了产品的市场定位。随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变，因此，为适应网络经济环境的要求，企业的运营模式势必发生根本性的转变，营销通路的变革也就不可避免
关键词：营销通路;网络经济;客户关系;管理;品牌战略管理
一个企业要销售产品就要建设 渠道 ，在渠道上的各个环节都要遵循相应的规则，这个营销渠道的建设、管理和规则的制定我们把它叫做营销通路。可以说营销通路建设是一个企业产品销售的关键环节，甚至决定了产品的市场定位。随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变，因此，为适应网络经济环境的要求，企业的运营模式势必发生根本性的转变，营销通路的变革也就不可避免。
一、网络经济与营销环境的变革趋势
1、从局部市场到全球性的市场。由于网络的开放、互联性质,时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络渠道进行营销。
2、从多环节销售到少环节销售。传统营销通路是通过层层批转的中间商来完成，是一种长而窄的渠道模式，网络经济条件下，企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易，营销通路变成了一种扁平的渠道模式。这样既实现了全天24小时服务,又省去了大量的中间环节。由于中间环节的减少，导致销售成本的降低,进而降低了产品的最终销售价格。
3、从大规模生产到大规模定制。伴随着工业经济时代的到来，专业化的生产提高了劳动生产率，降低了单位成本，形成了规模经济。分工越来越细，环节愈来愈多，生产者与消费者的距离越来越远，消费者的需求常常由于过长的生产销售链而不为生产者所知。从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演进，我们可以看到工业社会为克服生产者和消费者的分离所做出的努力。但由于科技手段的限制，这种分离只能在一定程度上得以缓和，却无法完全消除。但在网络经济时代，信息技术的发展对大规模生产方式产生了革命性的冲击，数字化网络改变了一对多的关系和生产者的统治地位，使用者重新加入到生产中。通过互联网提供的企业与顾客即时双向的交流通道，全球各地的顾客可以随时了解一个企业的产品或业务，获得基于信息的服务，提出反馈意见，发出订单乃至根据自己的需求参与产品的设计。这样，企业的产品虽然可能由于顾客的个性化定制而各不相同，但由于网络的作用而仍然享有大批量生产的规模经济。生产者和消费者因为工业革命而离异，现在却由于网络时代的大规模定制而破镜重圆。
4、从实体经营到虚拟经营。虚拟化经营也是一种通过专业化生产提高效率的行为，虚拟化这一崭新的企业组织和经营方式，正在为世界经济提供一个全新的、倍增了的拓展空间。网络经济从两个方面引发了虚拟化经营的出现。首先，互联网的出现给虚拟化经营提供了物质基础，使得企业在有限的资源条件下，为取得竞争中的最大优势，可以只保留最为关键的功能，而将其他功能通过各种方式如联合、委托、外包等，借助外部的资源力量进行整合来实现。其次，市场情况和竞争方式的新特点，形成了对虚拟化经营的内在需求。瞬息万变的市场和以服务取胜的竞争条件，要求企业必须具备灵敏的反应能力和富有弹性的动态组织结构，即需要建立虚拟企业。这样经营方式就从实体经营转变为虚拟经营。
二、网络经济与营销通路的变革趋势
在网络经济条件下，面对企业经营模式的转变，企业营销通路出现了新的变革趋势。
1、营销通路地位的转变。在激烈的市场竞争中，营销通路扮演着一个极其重要的角色，一个对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销通路是绝大多数产品取得成功的先决因素。而随着现代零售商业的发展、科学技术的进步，经济环境发生了极大的变化。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在通路内处于支配地位。但是，市场格局的变化使营销通路系统权力由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。
首先，市场供求发展为有效供给大于有效需求的买方市场，消费者成为稀缺资源，由于零售商处于通路的最前沿，最能够接近和直接影响目标市场顾客，因而成为产品流向市场的“守门人”。其次，零售商通过扩张、兼并、连锁经营、特许经营等方式急剧扩张规模，零售商的集中程度大大提高。零售商实力的日益壮大增强了他们与供应商讨价还价的结构性优势，使厂商在整个价值链中处于不利的地位。
2.营销通路结构的转变。传统的销售通路结构呈金字塔式，存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制渠道通路;二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的通路不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈;四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将传统“长而窄”的营销通路改为扁平化的结构。
3、营销通路终端的个性化。针对消费者的产品定制不仅可以减少中间环节，没有产品积压，而且个性化的产品价格缺乏弹性，所以可以为企业带来较大的利润。如伊莱克斯冰箱，可以按照消费者的偏好换门板，正是凭着这种“以人为本”的理念，在进入中国市场的短短几个月中，市场占有率已进入同类家电行业的前五名。相反，看不见消费者差异的企业在经济全球化时代将难以生存。
4.新型营销通路的拓展与延伸。网络经济推动了营销通路的变革，互联网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行测试商品、穿试衣服、订货、付款、交货、 广告 、 市场调查 等一系列的商务活动。这种新型通路的突出优势在于其便捷性和透明度。供求双方同时在网上进行交易，节省了中间环节的成本，供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。
5.注重营销通路中的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和公司利益的关系显得尤为重要。关系营销的中心就是顾客品牌的忠诚。经济全球化时代，网络的运用更加普遍，通过开发数据库软件，可以建立起目标客户群档案。针对具体目标客户的特点进行“一对一”营销。今天的营销 方法 不再是强加信息给顾客，而是试图吸引消费者的兴趣，获得他们的许可，然后同他们开展产品的沟通和对话，培养顾客的忠诚度。
三、网络经济与营销通路的改进办法
在网络经济环境下，传统的营销通路模式和管理方式已经不适合全球一体化、需求多样化、消费个性化的市场。因此，对企业营销通路进行适当的改进具有必要性。
1、企业的供应链再造。供应链再造是企业经营的一个重要环节。一方面企业要精心挑选供应商，通过收购、战略联盟、合资等方式与供应商形成紧密的关系，从而使企业的供应链变得合理;另一方面企业通过控制核心能力，而将非核心能力的业务虚拟化，外包给专门的供应商。企业可以通过电子商务手段与合伙者形成物流、信息流、资金流的无缝连接，通过对供应商的培训整合他们的能力，以达到对消费者需求的准确、快速反应。
2、建立扁平化的通路结构。通路扁平化作为潮流，是市场规则使然，最大限度地减少供应链环节，降低成本，提升利润，同时给通路合作伙伴盈利空间，是当代企业通路建设和发展的方向。
3、与合作伙伴建立良好的关系。经济全球化的今天，商业竞争朝着国际化的方向发展，只有与当地的合作企业建立起长期可依赖的关系，采取“双赢”战略，才能借助合作伙伴的通路赢得市场地位。与当地企业合作，不仅要考虑自己的市场占有，更要为对方提供广阔的赢利空间。
4、建立有效的客户关系管理系统。客户关系管理(GRM)，源于“以客户为中心”的 商业模式 ，是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。它实施于企业的市场、销售、技术支持等与客户有关的工作部门。目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的客户，通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本，它关系到企业在未来怎样与客户和与潜在客户进行交流和互动。它可以帮助企业充分利用以客户为主的外部商业关系资源，扩展新的市场和业务渠道，提高客户的满意度和企业的赢利能力。
5、实施品牌战略管理，提升和管理顾客资产。通过互动的、个性化的、长期的、以增加价值为目的的接触、交流与沟通，建立、维持以及增加品牌与其顾客之间的关系。品牌战略管理不仅仅是一种思想，更是一种全新的品牌管理方法，它交叉了产品生命周期与顾客生命周期，将传统的纯粹收益管理转变为以顾客为中心的收益管理，强调品牌与顾客之间的交流与关系。品牌战略管理是一种互动式的营销管理。在互动过程中，可以培养顾客的品牌体验与品牌感觉，进而提高顾客的品牌忠诚度，增强品牌与顾客之间的关系。品牌战略管理帮助企业进行个性化的销售活动，让顾客融入销售流程，这不仅可以增加顾客的参与感，满足其个性化接触的需求，而且还能够降低交易成本，品牌战略管理不仅仅是企业为顾客创造价值，而是企业与顾客共同创造价值。
《网络营销环境下的顾客忠诚》
提要：本文主要对网络营销环境下顾客忠诚度的因素进行分析，并结合存在的问题提出建议，希望对实行网络营销的企业提供一定的参考。
关键词：网络营销;顾客忠诚;忠诚度
引言
2010年互联网发展呈现两大特点：一是网民的网络应用数量增加。根据CNNIC第二十五次 报告 ，2009年全年网民增长率为，但前十六大网络应用中，有十二个的用户增长率超过网民增长率，甚至某些网络应用的增长率超过80%。这说明，平均每个网民使用的网络应用更多、更丰富，网民的触网角度更多样;二是网络营销基础扩大。当前比较主流的网络营销手段有：品牌广告、搜索引擎、关键字广告、网络口碑营销、网络互动营销等。这些营销手段依靠的是网络新闻、搜索引擎、网络视频、博客、社交网站、论坛/BBS等。网络应用用户数量巨大，并且2010年这些网络应用仍旧快速发展。(图1)
2010年网络营销基础继续扩大，网络营销开始崭露头角，正逐渐彰显出影响力。随着网络营销的发展，消费者面临着更多的选择。对于企业来说，顾客的重要性被提升到一个前所未有的高度。他们仅能通过网络便捷的找到所需商品的信息，并能方便的转向任一商家。相比传统企业而言，如何培养顾客忠诚度，对于开展电子商务实行网络营销的企业则尤为重要。如何提高企业顾客的忠诚度是企业要面对的一个重要问题。
一、基本概念界定
(一)网络营销的定义。根据美国拉菲·默罕默德、罗伯特·费雪、伯纳德·贾瓦斯基·卡希尔在他们的新著《Internet Marketing》中引用Dictionary of Marketing Terms的定义：Internet Marketing是一种建立和维持通过在线行为促进创意、产品和服务的交易并获得交易双方满意的顾客关系的过程。
(二)顾客忠诚度的内涵
1、顾客忠诚的含义。顾客忠诚，英文为“customer loyalty”，是指顾客满意后对某种产品品牌或公司的信赖。顾客忠诚度实际上是一种顾客行为的持续性，是重复购买同一品牌产品或服务的行为。这种行为是有目的性的，经过思考而决定的购买行为，表现为高频度的购买和较高态度取向的重复购买。
2、顾客忠诚度的衡量标准。顾客的忠诚度主要表现在：(1)顾客重复购买次数;(2)顾客购买挑选时间;(3)顾客对价格的敏感程度;(4)顾客对竞争产品的态度;(5)顾客对产品质量事故的承受能力。
3、忠诚度与满意度的区别。客户的满意度是指客户对企业以及企业产品/服务的满意程度。它是顾客的一种主观感受，是客户对产品/服务或者对企业的一种情感表现。客户的满意度和他们的实际购买行为之间不一定有直接的联系，满意的客户不一定能保证他们始终会对企业忠实，产生重复购买的行为。满意度衡量的是客户的期望和感受，而忠诚度反映的是客户未来的购买行动和购买承诺。
二、顾客忠诚度影响因素分析
(一)产品质量。在市场经济条件下，产品非常丰富，消费者选择空间非常大，而消费者考虑最多的是产品的质量。也就是说，顾客所忠诚的更多的是企业所提供的产品价值，而不是企业本身。产品价值是顾客对提供物的一种感知效用，这种效用是产生于顾客自己的判断，是顾客所获得利益与因获得和享用该产品或服务而付出的代价之间的比较。
(二)服务质量。服务作为产品整体概念中的一个重要部分，是整个产品销售中不可或缺的一环。在网络竞争日趋激烈的情况下，除了产品本身要有过硬的质量外，优质的服务也是影响顾客满意的重要因素。因为优质的服务除了能让顾客有舒服和满意的感觉外，也有力的起到了挽留顾客的作用。网络服务质量的提高，可以改善网络顾客对产品的认识，从而提高顾客总体满意度，继而使得顾客的购买倾向提高，如更强的重复购买意愿、增加使用量、良好的口碑宣传等，购买倾向的提高又会导致忠诚行为，最终带来盈利和财务绩效的提升。高质量的服务确是难以模仿和复制的，服务的不可替代性能够大大的增强顾客的忠诚度。
(三)产品价格。消费者选择网上购物大多是因为网上购物的价格相对于传统购物价格来说比较便宜，人们永远希望能够买到物美价廉的产品。花更少的钱享受更多更好的服务是每个消费者的愿望。由于网络的便利条件，许多消费者会通过对各个商家的产品及其价格进行比较，从而选择更能提供符合自己要求的商家。如果竞争对手的产品价格比较优惠，消费者就会选择竞争对手的产品，这也就意味着你的顾客的忠诚度减低甚至顾客转移。
(四)替代品。替代品吸引力是指客户在消费市场中选择竞争者产品的可能性，缺乏有吸引力的对手是保持客户的一个有利条件。如果现在公司的竞争者能够提供价廉、便利和齐全的服务项目或者较高利润的回报，他们就有可能放弃现在的公司而去选择竞争对手的产品或服务。因此，当竞争性选择吸引力减小时，客户满意与客户忠诚之间的转换关系将会减弱。也就是说，替代者吸引力越小，客户忠诚度越高。
(五)购后评价。客户忠诚是与客户的消费经历紧密结合在一起的。客户多次购买某产品或服务，每次购买之后自身都有一个评价，通过多次购买之后，客户的消费经历也对客户忠诚有较强的影响。
(六) 企业形象和情感倾向。良好的企业形象能给顾客留下深刻的印象，顾客在情感上已经倾向于企业的产品和服务。顾客一旦有了这种倾向，就会很自觉的购买该企业的产品，这就在一定程度上增强了顾客的忠诚度。
三、提高顾客忠诚度的 措施
(一)提供差异产品和服务。通过市场分析将客户按照他们的 兴趣 爱好 进行细分，提供各类型客户感兴趣的业务。根据各个细分市场的特征，确定本公司的差别化产品和服务定位、目标客户和市场营销策略，形成有自己特色的产品和服务。
(二)提升服务质量。在客户购买产品后及时进行服务，能够让客户有被尊重的感觉，会增强客户的满意度。同时，对产品周期、产品使用周期的分类分析可以帮助公司在某些关键客户的购买产品到达维修、更新换代的前夕，主动联系客户，提供相关方案和安排，这一方面可以防止客户流失，同时也可大大提升客户的忠诚度。还要加强与客户的沟通，网络营销要以客户为中心，企业可以根据顾客的需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性，可大大满足顾客的需求，提高客户满意度。
(三)合理制定价格。价格在消费中是一个重要的影响因素。客户在消费了产品后如果觉得他所花费的费用和所得到的价值成正比，那么顾客就会满意;反之，顾客就不会满意，就会影响顾客的忠诚度。
(四)提升企业竞争力。这主要包括两个方面：其一，巩固企业现有的竞争优势，并在此基础上增强企业的竞争优势。利用互联网技术可以对现有的顾客进行全面细致的调查分析，全面了解顾客的需求和建议，进一步了解潜在顾客，制定具有针对性的、科学的营销计划;其二，企业还要不断地增强自身的竞争力，根据客户的特征，确定本公司差别化的产品和服务定位、目标客户和服务策略，形成有自己特色的产品和服务。特色产品和服务的不可替代性能够大大地增强客户忠诚度。
(五)提供愉快的购物经历。在网上营造一种生活和 文化 氛围，分析各种销售数据，这些数据可以用于商品的最佳分组布局，来帮助客户选择商品，帮助顾客找出潜在的心理需求，节省客户购买时间，从而激发客户的购买欲望，尽量为客户提供各种方便，使他们买到满意的商品，还要及时做好售后工作，为客户提供愉快的购物环境，保持顾客对企业的忠诚度。
(六)树立良好的企业形象。企业形象是企业实力的又一种重要表现形式。企业形象是企业多方面、多层次的综合竞争能力，是企业的一项重要的无形资产，良好的企业形象一旦形成，就可以转化成巨大的物质力量，产生强大的“品牌”效应，从而易于推广新产品，稳定和扩大消费群体，占领市场;还要设计企业的各种外观，形成企业独特的视觉形象，树立企业的外在形象;同时，培养 企业文化 ，提高企业的经营理念。这是一种内在的动力，会影响企业内部的各个方面，并扩及社会公益活动和消费者。除此之外，企业还应该多做一些公益活动，为社会多做贡献，给顾客留下深刻印象，将内在品质和外在形象有机结合，努力扩大产品的知名度和企业形象。一旦顾客觉得企业形象好的话，在感情上也就已经倾向于本企业的产品和服务。
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市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。下面是我为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。
[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略
1市场营销策略的概念
一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况
企业目标不明确
当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。
企业经营模式有漏洞
新形势下，市场竞争激烈，公司运行方式并不完善，实际细节体现在管理制度及公司生产目的层面。当今，市场竞争非常激烈，一个公司若缺乏相应清晰的产品规划，即无法掌握市场需要，导致产品滞留，将增加公司的经济压力，导致投入资金以及收入资金比例失衡，让企业承担过多资金压力，严重者将由于无法按期归还银行贷款使得资金链断裂，导致公司倒闭。目前很多公司都会有此问题出现，其经营方法不足对其自身发展进步有着深刻影响。
营销管理理念落后
现如今大多数中小企业都受到传统经营管理理念的影响，并且在经营管理方面，其理念也较为落后，根本原因就是营销管理理念太过于落后，缺乏创新，大多数中小企业对营销管理的观念都停留在产品推销方面，且没有认清营销管理环境，对营销管理的理念分析不够透彻和深入，经营方式仍然采用的是产品的营销和生产，导致中小企业缺乏市场竞争力。
3提升中小企业市场营销水平的对策
业务特色策略
中小企业要努力开发新型业务，形成自身特色，特色会吸引很多人的眼球，“眼球效应”在这个网络大环境之下会显得十分抢眼，在“眼球效应”的同时适当推广中小企业的特色业务，抓住购买者购买心理，制定合适套餐。并不是说要一味迎合消费者，而是要了解消费者真正的需求是什么，再制定适合的特色业务来提高中小企业的市场营销价值。
促销策略
人们对打折或者促销的产品一般都没有什么抵抗力，抓住消费者的这个心理，根据这个心理制定促销策略，主要与中小企业下属零售店进行合作，在自身利益最大化的情况下进行促销。具体的促销活动可以在大型商场、学校、晚会或节目赞助、广告、网络等多种渠道进行，通过这些渠道进行促销，中小企业一定会获得最大利益。
提升国际市场竞争力
中小企业经营时，不能只安于现状，应居安思危，制定较为长远的规划和宗旨，让公司可持续发展道路。即使目前中国多部分企业有着很大的国际市场野心，然而实际落实规划过程中经常由于不同的原因(内在、外在因素)导致计划无法实施。公司今后的发展道路，如果要更加有前瞻性和发展性，就需要为自身在国际市场中争取一席之地，并由此开拓国际市场。
改善营销渠道
现如今大部分中小企业都没有认识到信息化策略和营销管理在中小企业中的重要性，并且我国中小企业的营销管理模式也不如国外一些发达国家成熟，缺乏系统化的管理模式和营销渠道，导致我国现如今中小企业的发展速度缓慢。必须改善营销渠道，从实体店到网络营销转变，现如今网络十分发达，中小企业完全可以将企业内部产品进行网络直销，最大程度上提升企业的经济效益，强化中小企业的竞争实力。
4结语
在企业竞争激烈到白热化的大环境下，我国大部分中小企业都面临着同样的问题，即同行的竞争以及现如今消费者逐渐提高的消费需求和要求。中小企业必须对营销策略进行适当改革，解决营销策略中存在的问题，最大程度上保证企业的正常运行，从而实现经济效益最大化。
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摘要：“互联网+”和“+互联网”等新型词汇的产生，表明互联网给商业企业市场营销带来了新的发展途径。同时，互联网的大力发展也给商业企业带来了新的挑战，传统的、单一的传播途径被打破，更广阔的、种类繁多的营销途径不断出现，如何选择有效的市场营销策略，对于一家商业企业来说至关重要。为此，社会中消费者偏好角度入手，结合商业企业的特点，结合引爆点理论，阐明商业企业如何获得当前最优的市场营销策略。
关键词：市场营销策略;互联网;引爆点理论
市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了互联网的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在互联网环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。
一、从完善产品策略角度研究市场营销策略
首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。
1.产品定位策略
社会的发展经过了工业时代，进入了互联网时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和互联网时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。
2.产品感官策略
传统产品感官营销策略主要集中在视觉刺激上，传统的营销环境信息相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉刺激，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是互联网时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量信息，信息数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销信息质量上面。信息越多的产品感官刺激，反而会降低消费者的注意力，而信息质量高、信息表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多互联网企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官刺激，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心信息，比如小米彩虹电池精简包装。
3.产品价格策略
除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以刺激消费者产生一定的稀缺紧张度。
二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略
随着互联网的大力发展，人们获取信息的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感刺激满足边际递减规律。所以互联网环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销信息。引爆点理论是马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略。传播者和传播渠道是打开营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的信息对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视频媒体的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，即图2中并不存在如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有互联网影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。
三、从消费者角度来研究市场营销策略
消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式;而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费;当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的信息有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3和图2，消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面信息做出反应。当然，图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的信息，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈抵制，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈抵制。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰;当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。
综上，商业企业市场营销策略的重点随着互联网时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为互联网市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。
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