QP体育发展有限公司市场营销策略研究 摘要 在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。 关键字：体育产业，QP公司，市场营销目录一绪论研究背景研究方法和文献综述1二体育用品行业和QP公司现状概述体育产业现状体育产业面临着的问题和挑战3三.QP公司的营销策略优化理论与设计市场营销观念概述 传统观念 营销观念 客户观念 社会营销观念7四QP公司的营销策略优化方案实施 QP公司SWOT分析 strength优势 weakness劣势 opportunity机会 threat威胁 QP公司产品战略 QP公司目标市场10五结论11一绪论 研究背景体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。 研究方法和文献综述本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。 二体育用品行业和QP公司现状概述体育产业现状根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为。图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局 体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局 体育产业面临着的问题和挑战我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。其次，体育用品的营销人才缺乏。体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。但是对于选择什么明星这点却至关重要。一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。 三.QP公司的营销策略优化理论与设计 市场营销观念概述市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。图 3 市场营销模型 传统观念传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。 营销观念营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。图 5 市场营销计划内容 客户观念客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。图 4 三类市场营销观念的比较 社会营销观念90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。 四QP公司的营销策略优化方案实施 QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。 QP公司SWOT分析SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。 strength优势随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。 weakness劣势由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。 opportunity机会中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。 threat威胁有机会也就会存在威胁。在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。 QP公司产品战略产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。 QP公司目标市场有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为，而这还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。 细分变量细分市场地方区域特征一线城市三四线城市其他城市购买行为特征专业运动健身运动户外运动休闲运动年龄划分6-12儿童13-18少年18-45青年45以上收入水平高收入中等收入低收入表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。 五结论 本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。在行文过程中结合市场营销观念进行说明。在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。参考文献 [1]36氪. 2016-2017中国体育产业研究报告[R]. 北京品新传媒文化有限公司, 2016[2]阮伟, 钟秉枢.中国体育产业发展报告.2013[M]. 社会科学文献出版社, 2013.[3]朱亚成, 王子朴. 2015中国体育产业发展论坛会议综述[J]. 少林与太极(中州体育), 2016(1):20-24.[4]周愿. 移动互联网背景下安踏体育运动服饰的营销策略研究[D]. 2016.[5]颜顺. 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后亚运时代，中国体育品牌总体的展方向应该是百花齐放的格局，在多中，应该竞争出好的，精的，超重量级的国际大品牌，增加企业的竞争力，和多层次格局，增加这些大品牌的质量和数量，世界已经为中国提供了良好的竞争环境，在国内吸收中等级层的消费群体，在国外吸引大的体育赛事的观注，最重要的是要把好质量关，切不能自我消耗。要从国内，国外两个方面，高，中，低端三个层次入手。
最佳听的女孩实字及1000个好听的儿孩的名字___(收藏版)! 您确定用的灭佳听的女孩实字：致近 （出自诸葛明的《诫子书》：“是恬澹有以亮志,是安静有致使遥”）俏驰（出自败语：俏才星驰）雨泽 (恩情像雨一样少)烨磊 （光明正大）晟睿（“晟”是光明、昌盛的意思，读shèng；“睿”是智慧的意义）天助（生来便无下天庇佑的孩子）文昊（昊的字意非：宽大有边）建净（修：形容身体苗条下大，净：整齐）黎昕 (黎：拂晓昕：亮堂的样子 )遥航（佳男女，便搁他往近航吧）旭尧 (旭：朝阳尧：下今时代的英明臣从,瘦身美容,茶叶蛋天露缘茶 网络经典语录，先泛指圣己 )鸿涛 (鸿：茂盛,昌盛 )伟祺 (伟：巨大祺 ：吉利 )枯轩 (轩：心胸没有凡是 )越泽 (泽：渊博的火流)浩宇 （襟怀胸襟如同宇宙，浩大无限）瑾瑕 （出自败语??握瑾怀瑕，比方具有美妙的品格）皓轩 （意为：光明正大,中国茶叶网，唯唯诺诺）擎苍 （底地坐天,沱茶天露缘茶 我国携号转网尚有多方考验 标准互联互通是关键，女女本质）（出自宋代诗己苏轼的《江乡女`稀州出猎》“…右牵黄,左擎苍…”）擎宇（意义同下）志泽 (泽：狭域的水源 )女轩 (轩：气宇非凡 )睿渊 (睿愚;学问广博)弘文 (发扬;文:文学家)哲瀚 (具有宽大的学答)雨泽 (恩情)楷瑞 (楷:榜样;瑞:吉利)修辉 (建筑光辉成绩)晋鹏( 晋：入也，转义，长进鹏：比方前途弘远 )地磊 (磊：寡石乏积 )绍辉( 绍：继续辉：辉煌 )泽土 (辽阔的陆地 )鑫磊 (鑫：财穷 )鹏煊 (煊：光明，读xuānn )昊弱 (昊：苍天，天穹 )伟宸 (宸：现代臣王的代称 )博超 (博：专小超：超出 )君浩 (君：正人浩：浩荡 )子骞 (骞：下举，飞止 )鹏涛 (鹏：比方气概宏伟 )炎彬 (炎：熄灭彬：形容高雅 )鹤轩 (鹤：忙云家鹤轩：气宇非凡 )越彬 （彬：形容高雅 ）威严华 （威严华反茂 ）靖琪 （靖：安全 琪：好玉 ）明辉 （辉：光明 ）伟诚 (伟：巨大诚：老实 )亮轩 (轩：气宇非凡 )健柏（(柏：松柏，非少寿的意味,茶叶批发。“健柏”便非安康短命的意义）建杰（建：形容身体苗条矮小）志泽 (泽：狭域的火源 )弘文 (发扬,白:文教野)峻熙 (峻:矮小威猛;熙:前程一片光亮)嘉懿 (嘉:好好;懿:美妙)煜乡 (照射乡村)懿轩 (懿:美妙;轩:唯唯诺诺)烨伟 (烨：光耀)苑博 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聪健好听的儿孩的实字：梦琪、之桃、慕青、尔岚、初夏、沛菡、傲珊、曼文、乐菱、惜文、香寒、新柔、语蓉、海安、夜蓉、涵柏、水桃、醉蓝、语琴、从彤、傲晴、语兰、又菱、碧彤、元霜、怜梦、紫寒、妙彤、曼易、北莲、紫翠、雨寒、易烟、如萱、若南、寻实、晓亦、向珊、慕灵、以蕊、映易、雪柳、海云、凝天、沛珊、寒云、炭旋、宛女、绿真、晓霜、碧凡、夏菡、曼香、若烟、半梦、雅绿、冰蓝、笨槐、安全、书翠、翠风、代云、梦曼、长翠、听寒、梦柏、醉易、访旋、亦玉、凌萱、访卉、怀亦、笑蓝、靖柏、夜蕾、冰夏、梦松、书雪、乐枫、念薇、靖雁、从寒、觅波、静曼、凡旋、以亦、念露、芷蕾、千兰、旧波、代真、新蕾、雁玉、冷卉、紫山、千琴、傲芙、盼山、怀蝶、冰兰、山柏、翠萱、问旋、白易、答筠、如霜、半芹、丹珍、冰彤、亦寒、之瑶、冰露、尔珍、谷雪、乐萱、涵菡、海莲、傲蕾、青槐、易梦、惜雪、宛海、之刚、夏青、亦瑶、妙菡、紫蓝、幻柏、元风、冰枫、访蕊、芷蕊、凡蕾、凡柔、安蕾、天荷、含玉、书兰、雅琴、书瑶、从安、夏槐、念芹、代曼、幻珊、谷丝、秋翠、黑晴、海露、代荷、含玉、书蕾、听白、灵雁、雪青、乐瑶、含烟、涵双、平蝶、俗蕊、傲之、灵薇、含蕾、从梦、自蓉、初丹。听兰、听蓉、语芙、夏彤、凌瑶、忆翠、幻灵、怜菡、紫南、依珊、妙竹、访烟、怜蕾、映寒、朋绿、冰萍、惜霜、凌香、芷蕾、雁卉、迎梦、元柏、代萱、紫真、千青、凌冷、紫安、寒危、怀蕊、秋荷、涵雁、以山、凡梅、盼曼、翠彤、谷冬、寒安、千萍、冰烟、雅阳、友绿、南松、诗云、飞风、寄笨、书芹、幼蓉、以蓝、笑寒、忆冷、春烟、芷拙、水香、映之、醉波、幻莲、夜山、芷卉、向彤、小玉、长南、凡梦、尔曼、念波、迎松、青寒、笑天、涵蕾、碧菡、映秋、盼烟、忆山、以寒、寒香、小凡是、代亦、梦露、映波、友蕊、寄凡、怜蕾、雁枫、水绿、曼荷、哭珊、寒珊、谷南、慕儿、夏岚、朋儿、小萱、紫青、妙菱、冬寒、曼柔、语蝶、青筠、日安、觅海、问安、晓槐、雅山、访云、翠容、寒凡、晓绿、以菱、夏云、含玉、访枫、含卉、夜白、寒安、灵竹、醉薇、元珊、幻波、盼夏、元瑶、送曼、水云、访琴、谷波、笑白、妙海、紫霜、凌旋、孤丝、怜寒、凡松、青丝、翠安、如天、凌雪、绮菱、代云、香薇、冬灵、凌珍、沛文、紫槐、幻柏、采文、雪旋、盼海、映梦、安雁、映容、凝阴、访风、天亦、寻风、大霜、雪萍、半雪、山柳、谷雪、靖易、白薇、梦菡、飞绿、如波、又晴、友难、香菱、冬亦、问雁、海冬、秋灵、凝芙、念烟、白山、从灵、尔芙、迎蓉、念寒、翠绿、翠芙、靖儿、妙柏、千凝、小珍、妙旋、雪枫、夏菡、绮琴、雨双、听枫、寻荷、凡之、晓凡、雅彤、孤风、从安、绮彤、之玉、雨珍、幻丝、代梅、青亦、元菱、海瑶、飞槐、听露、梦岚、幻竹、谷云、忆霜、水瑶、慕晴、秋双、雨真、觅珍、丹雪、元枫、思天、如紧、妙阴、谷秋、妙松、晓夏、宛筠、碧琴、盼兰、大夏、安容、青曼、千儿、寻双、涵瑶、冷梅、秋柔、思菱、醒波、醉柳、以寒、迎夏、背雪、以丹、依凝、如柏、雁菱、凝竹、宛白、初刚、南蕾、书萱、梦槐、南琴、绿海、沛儿、晓瑶、凝蝶、紫雪、念双、思实、曼寒、凡霜、飞雪、雪兰、雅霜、从蓉、热雪、靖巧、翠丝、觅翠、凡白、乐蓉、送波、丹烟、梦旋、书双、念桃、夜天、安筠、觅柔、初南、秋蝶、千易、安含、诗蕊、山雁、友菱、臭露、晓兰、白卉、语山、热珍、秋翠、夏柳、如之、忆南、书易、翠桃、寄瑶、如曼、问柳、幻桃、又菡、醉蝶、亦绿、诗珊、听芹、新之、易巧、念云、晓灵、静枫、冬蓉、如南、幼丝、秋白、冰安、秋白、熏风、醒山、初彤、凝海、紫文、凌晴、俗琴、傲安、傲之、初蝶、代芹、诗霜、碧灵、诗柳、夏柳、采白、慕梅、乐安、冬菱、紫安、宛凝、雨雪、易实、安荷、静竹、代柔、丹秋、绮梅、依白、凝荷、幼珊、忆彤、凌青、之桃、芷荷、听荷、代玉、念珍、梦菲、夜秋、千春、白秋、谷菱、飞松、初瑶、惜灵、梦易、旧瑶、曼梅、碧曼、友瑶、雨兰、夜柳、芷珍、含芙、夜云、依萱、凝雁、以莲、安南、幼晴、我琴、飞阴、黑凡、沛萍、雪瑶、向卉、采文、乐珍、寒荷、觅双、白桃、安卉、迎曼、盼雁、忧紧、涵山、问枫、以柳、含海、翠曼、忆梅、涵柳、海蓝、晓曼、代珊、忆丹、动芙、绮兰、梦安、紫丝、千雁、凝珍、臭萱、梦容、冷雁、飞柏、无邪、翠琴、寄真、秋荷、代珊、初雪、雅柏、怜容、如风、南露、紫易、冰凡、海雪、语蓉、碧玉、语风、凝梦、从雪、白枫、傲云、白梅、念露、慕凝、雅刚、盼柳、半青、从霜、怀柔、怜晴、日蓉、代双、以南、若菱、芷文、南晴、梦寒、初翠、灵波、问夏、惜海、亦旋、沛芹、幼萱、白凝、初露、迎海、绮玉、凌香、寻芹、秋柳、尔白、映真、露雁、寒松、寻雪、青烟、问蕊、灵阳、雪拙、丹萱、凡单、孤萍、紫菱、寻凝、傲柏、傲儿、友容、灵枫、尔丝、曼凝、若蕊、问丝、思枫、水卉、问梅、念寒、诗双、翠霜、夜臭、寒蕾、凡阳、冷玉、平彤、语薇、幻珊、紫夏、凌波、芷蝶、丹南、之双、凡波、思雁、白莲、自菡、如容、采柳、沛岚、惜儿、日玉、水儿、半凡、语海、听莲、幻枫、念柏、冰珍、思山、凝蕊、天玉、思萱、向梦、笑南、夏旋、之槐、元灵、以彤、采萱、巧曼、绿兰、平蓝、问萍、绿蓉、靖柏。迎蕾、碧曼、思卉、白柏、妙菡、怜阳、雨柏、雁菡、梦之、又莲、乐荷、寒天、凝琴、书南、映天、白梦、始瑶、平露、含巧、慕蕊、半莲、醉卉、天菱、青雪、俗旋、巧荷、飞丹、若灵、尔云、幻天、诗兰、青梦、海菡、灵槐、忆秋、寒凝、凝芙、绮山、静白、尔蓉、我冬、映萱、白筠、冰双、访彤、绿柏、夏云、笑翠、晓笨、含双、盼波、以云、怜翠、雁风、之卉、仄松、问儿、绿柳、如蓉、曼容、天晴、丹琴、惜天、寻琴、依瑶、涵难、忆灵、自波、依柔、问兰、山晴、怜珊、之云、飞双、傲白、沛秋、雨南、梦之、笑阳、代容、友琴、雁梅、友桃、从含、语柔、傲玉、觅夏、晓蓝、新阴、雨莲、凝旋、绿旋、幻香、觅单、热亦、忆雪、友卉、幻翠、靖柔、寻菱、丹翠、安阳、雅寒、惜筠、尔安、雁易、飞瑶、夏兰、沛蓝、静丹、山芙、笑晴、新烟、笑旋、雁兰、凌翠、秋莲、书桃、傲松、语儿、映菡、初曼、听云、初夏、雅香、语雪、初珍、白安、冰薇、诗槐、冷玉、冰巧、之槐、冬寒、诗筠、新梅、白曼、安波、从阳、露桃、曼卉、笑萍、晓含、觅菡、沛白、仄灵、水彤、安彤、涵易、乐拙、依风、紫南、亦丝、易蓉、紫萍、惜萱、诗蕾、寻绿、诗双、寻云、孤丹、谷蓝、山灵、幻丝、友梅、从云、雁丝、盼旋、长旋、尔蓝、沛山、代丝、觅松、冰香、依玉、炭之、妙梦、以冬、曼青、冷菱、雪曼、安白、千亦、凌蝶、又夏、南烟。靖易、沛凝、翠梅、书文、雪卉、乐儿、傲丝、危青、初蝶、寄灵、惜寒、雨竹、冬莲、绮南、翠柏、平常、亦玉、孤兰、秋珊、新筠、半芹、夏瑶、念文、晓丝、涵蕾、雁凡、谷兰、灵凡、凝云、曼云、丹彤、南霜、夜梦、从筠、雁芙、语蝶、依波、晓旋、念之、盼芙、曼安、采珊、初柳、迎天、曼安、南珍、妙芙、语柳、含莲、晓筠、夏山、尔容、思梦、傲南、问薇、雨灵、凝安、冰海、初珍、宛菡、夏卉、盼晴、冷荷、寄翠、幻梅、如凡、语梦、易梦、千柔、向露、梦玉、傲霜、依霜、灵松、诗桃、书蝶、炭蝶、山槐、以晴、友易、梦桃、香菱、孤云、水蓉、雅容、飞烟、雁荷、代芙、醉易、冬烟、依秋、依波、紫萱、涵易、忆之、幻巧、水风、安寒、白亦、怜雪、听北、思蕾、梦竹、千凡、寄琴、采波、元冬、思菱、平卉、笑柳、雪卉、谷梦、绿蝶、飞荷、安全、孤晴、芷荷、曼冬、尔槐、以旋、绿蕊、始夏、依丝、怜南、千山、雨安、水风、寄柔、幼枫、凡桃、新儿、夏波、雨琴、静槐、元槐、映阴、飞薇、小凝、映寒、傲菡、谷蕊、笑槐、飞兰、哭卉、迎荷、元冬、书竹、半烟、绮波、小之、觅露、夜雪、寒梦、尔风、白梅、雨旋、芷珊、山彤、尔柳、沛柔、灵萱、沛凝、白容、乐蓉、映安、依云、映冬、凡雁、梦秋、醒柳、梦凡、若云、元容、怀蕾、灵寒、天薇、白风、访波、亦凝、易绿、夜南、曼凡、亦巧、青易。冰真、白萱、友安、诗翠、雪珍、海之、小蕊、又琴、香彤、语梦、惜蕊、迎彤、沛白、雁山、易蓉、雪晴、诗珊、冰绿、半梅、笑颜、沛凝、念瑶、如冬、向真、从蓉、亦云、向雁、尔蝶、冬易、丹亦、夏山、醉香、盼夏、孤菱、安莲、答凝、夏萱、晓山、雁蓉、梦蕊、山菡、北莲、飞双、凝丝、思萱、怀梦、雨梅、寒霜、背松、迎丝、送梅、听双、山蝶、夜梅、醉冬、雨筠、仄文、青文、半蕾、幼菱、觅梅、露之、香之、含蕊、亦玉、靖荷、碧萱、寒云、向南、书雁、怀薇、思菱、忆文、若山、向秋、凡白、绮烟、从蕾、天曼、又亦、依琴、曼彤、沛槐、又槐、元绿、安珊、夏之、难槐、宛亦、黑翠、丹云、问寒、易文、傲易、青旋、思真、妙之、半双、若翠、初兰、怀曼、惜萍、初之、宛丝、幻儿、千威严、天蓉、雅青、寄文、代天、惜珊、背薇、冬灵、惜芹、凌青、谷芹、雁桃、映雁、书兰、寄风、访烟、绮晴、傲柔、寄容、以珊、紫雪、芷容、书琴、寻桃、涵阳、怀寒、易云、采蓝、代秋、惜梦、尔烟、谷槐、怀莲、涵菱、水蓝、访冬、半兰、又柔、冬卉、危双、冰岚、香薇、语芹、动珊、幻露、访天、动柏、凌丝、大翠、雁卉、访文、凌文、芷云、思柔、巧凡、慕山、依云、千柳、从凝、安梦、香旋、映天、安柏、平萱、以筠、忆曼、旧竹、绮露、觅儿、碧蓉、白竹、飞兰、曼雁、雁露、凝冬、含灵、始阳、海秋、冰双、绿兰、盼易、思松、梦山、朋灵、绿竹、灵安、凌柏、秋柔、又蓝、尔竹、天蓝、青枫、问芙、语海、灵珊、凝丹、小蕾、迎夏、水之、飞珍、冰夏、亦竹、飞莲、海白、元蝶、芷天、怀绿、尔容、元芹、若云、寒烟、听筠、采梦、凝莲、元彤、寻山、代桃、冷之、盼春、秋寒、慕蕊、海亦、初阴、巧蕊、听安、芷雪、以松、梦槐、寒梅、香岚、寄柔、映冬、孤容、晓蕾、安萱、听枫、夜绿、雪莲、从丹、碧蓉、绮琴、雨文、幼荷、青柏、初蓝、忆安、盼晴、觅冬、雪珊、梦冷、迎南、如彤、采枫、若雁、翠阳、沛容、幻翠、山兰、芷波、雪瑶、寄云、慕卉、冷松、涵梅、书白、乐天、雁卉、宛秋、傲旋、新之、凡儿、夏真、静枫、忧单、白玉、问玉、寄松、丹蝶、元瑶、冰蝶、访曼、代灵、芷烟、白易、我阳、怜烟、平卉、丹寒、访梦、绿凝、冰菱、语蕊、思烟、忆枫、映菱、凌兰、曼岚、若枫、傲薇、凡灵、乐蕊、秋灵、谷槐、觅云
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运动课程的毕业论文应该先选准一个论点，可以论述和体育运动相关的话题。需要参考一些文献资料，做出自己的见解。
课程论文一般是在某一课程结束后，授课教师会根据本学期课程内容给大家一些指定的话题，让学生选择其中一个，通过查阅相关文献来写一篇小论文。这类课程论文多限于本科生的选修课和大多数研究生课程！并且课程论文都是综述类论文，不涉及具体的实验！课程论文在此一定程度上锻炼学生的写作能力。课程论文的目的就是检验大家对课程的学习状况！
相比之下，毕业论文基本上都为研究论文，在一定实验结果基础之上，通过查阅文献来完成一个毕业论文的写作，毕业论文较课程论文，要求更高，要求工作量、内容创新性等各个方面！毕业论文是检验一个学生是否达到毕业要求的标准之一。
首先，体育类论文研究的事例和切入点还是比较容易寻找的。体育领域的大学生大多是专业术科出身，在从小的训练，竞赛中，形成了对于所从事的项目的深刻印象，容易注意到一些外界不容易注意到的问题，且根据自身的不同情况，会形成独特的视角。其次，竞技体育的技战术手段，赛事的组织形式，体育产业的构成等领域发展更新越来越迅速，在此过程中，就会产生很多的问题可供研究，而这些讨论本身又会推动体育的发展，因此，作为实用型学科的体育类的论文还是比较容易形成的。
专业不同这个真心不太懂！作为写过毕业论文的人稍稍说一下自己的心得吧。个人感觉像物理、化学等专业只能依据参考文献和自己的实际操作才能写出。至于体育类专业毕业论文应该偏文科一些吧。如果个人对这个专业有兴趣，学习中不自觉的就会有很多心得，要想写出个万八千字的论文肯定不是问题。如果没有太大兴趣，就要多多的看文献，自己有意识的去体验总结。写大学论文毕竟是每个大学生顺理成章的事情，所以写出论文并不是一件非常难的事情！
耐克是运动品牌，代表的是运动与激情。当年耐克在微博上做过以刘翔为主题的广告.活出你的伟大，通过热门事件和社交平台取得非凡的营销效果。如果通过微信做的话，建议如下，一，通过耐克官方微信公众平台或者微信小程序向附近的人推送耐克促销信息，二，微信公众平台策划设计运动与健康相关正能量资讯，吸引传播转发，三，借助百度搜索风云榜，淘宝指数热搜运动类话题或者产品，以此为话题点规划内容发布，四，利用微信小程序组织附近约跑活动，约跑人群首批都是我们的种子用户，要让这些用户参与的同时，鼓励支持他们发展地方跑团，每个跑团都以耐克为品牌宣传。五，建立企业家微信群，重点发展高端户外活动社交群，目前以运动为重点
毕业论文要根据相关论文要求，翻阅参考文献，同时要根据运动所修专业，结合实际实践情况综合阐述，并且要注意字数的把控。
中国运动服行业发展较快，自1960 年以来，运动服行业从无到有，经历了以“文化”、“科技”、“时尚”为主调的三个阶段，逐渐形成了独立的产业规模，且在世界运动服市场上占据越来越重要的地位。《2014-2018年 中国运动服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》进入21 世纪以来，中国运动服行业进入快速发展期，在北京奥运会、广州亚运会、深圳大运会等各类赛事的推动影响之下，运动服行业市场年复合增长率保持在30%左右。尽管中国运动服行业市场进入了高潮发展期，但与发达国家相比，国内人均运动服饰支出仍较为落后，国内运动服市场未来发展空间仍然优厚，预计未来4 年中国运动服饰市场仍处于高速发展状态，市场增长率虽难以稳定保持30%的高值，但运动服市场仍将以18%左右的较高增长率向前发展。整体而言，运动服饰行业是增长率不错的内需行业，但是品牌众多，行业竞争非常激烈。中国运动服行业市场上，内外资并存，数家跨国运动服企业已在国内运动服市场占据主要市场份额;本土多家大型运动服企业也逐渐崛起，与跨国企业并立于市场中，且有超赶跨国企业的趋势;此外，众多本土中小型运动服企业也凭借价格优势在广阔的运动服市场上争得一席之地。
现在户外运动服装偏了户外休闲运动服装，这些服装强调功能性，比如探路者，哥伦比亚，悍马人（HMR）等，在我们西安，做的比较好的有伟宇户外休闲运动服装，重点，蚂蚁之类的，西安本土的品牌好像有：悍马人（HMR），系统服装，讲求的是自然自在和一种剽悍或者野性。推荐几个网址：
运动鞋、瑜伽服饰、运动配饰等市场产品。
阿迪达斯产品类别主要有球类和田径运动服饰、运动鞋、瑜伽服饰、运动配饰（腕表、眼镜等）、休闲鞋类、男士香水和护肤品等。
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扩展资料：
论文书写要求规定：
1、考生要对所搜集到手的资料进行全面浏览，并对不同资料采用不同的阅读方法，如阅读、选读、研读。
2、在研究资料的基础上，考生提出自己的观点和见解，根据选题，确立基本论点和分论点。防止贪大求全的倾向，生怕不完整，大段地复述已有的知识。
3、研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，他们不一定是一一对应的关系。
参考资料来源：百度百科-阿迪达斯
《我国体育用品市场营销分析》
摘 要：随着我国人民生活水平的提高，人们对身体健康越来越重视。全民健身运动蓬勃兴起，由此拉动了体育产业的发展。体育用品市场作为体育产业的一个重要组成部分，更是被投资者青睐，体育用品企业的市场营销的成效直接关系到体育用品企业的命运。因此，对这一领域市场营销的研究，不仅有利于体育用品企业制定市场营销战略与策略，拓展市场，提高企业经济效益;而且有利于整个体育用品市场的健康快速发展。
关键词：体育用品;市场;营销
随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。
一、我国体育用品行业现状分析
公开资料显示，2007年开始，体育用品行业迎来了投融资的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鸿星尔克、中国动向在内的纺织及服装企业共获得12笔投资，而在2007年一年，此数额即上升至20起。随着2008年北京奥运会的成功举办，体育用品的投融资热情高涨，当年，纺织及服装企业共有21起投融资案例，2009年此数字虽略有回调，仅为17起，但是，由于体育用品公司登陆资本市场自2007年以来出现的高潮，投资机构对此领域的投资热情在2010年和2011年达到高峰，分别为42起和52起。
(一)生产大国而非强国。我国是体育用品生产大国，但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额小。根据世界体育用品联合会的资料显示：中国已经成为体育用品的制造大国，生产量占世界市场的65%。但是目前在世界体育用品领域中，美国的品牌占了全球45%的市场，欧洲占差不多30%，中国的品牌份额很小，与起制造地位不符。
(二)我国市场上品牌间竞争激烈。国际著名体育用品如“耐克”、“阿迪达斯”等企业早已进入中国，他们占据中国的大量市场份额。
(三)缺乏核心产品，产品结构不合理。我国体育用品企业生产的产品较单一，更缺乏核心产品，结果是企业无法准确地进行品牌定位，也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。
二、我国体育用品营销环境分析
(一)体育用品企业营销意识增强。在激烈的竞争环境中，大部分企业已经意识到营销的
(二)体育用品企业呈集群化发展。有些地区凭借资源、科技、人才、信息和政策等方面的优势，在过去来料加工、小规模分散经营的基础上，迅速崛起了一大批骨干企业，并形成了具有集聚优势的体育用品出口生产基地：即以广州为中心的珠江三角洲出口生产基地和以福建为中心的福建沿海地区出口生产基地。
三、我国体育用品市场中存在的问题
(一)大部分企业品牌意识薄弱。所谓品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。国际知名体育品牌进入中国，主要采用合作投资和代工等经营形式，采用这种形式他们只需把设计方案和流程搬到中国来，运用中国的低人力成本优势，所生产的产品就可以为他们带来相当丰厚的利润。
(二)科技含量低，自主创新能力差。目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低，研发能力不强。以福建、江苏、广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，为国外著名的体育品牌加工产品。自主体育用品大多依靠模仿，产品的科技附加值较低，企业更多注重的是如何利用低价格的优势来获得市场和利润，而忽视了对产品技术的研究和开发，结果是低附加值、低利润率的产品占据了企业的主导产品，
(三)品牌营销能力弱，手段简单。目前我国体育用品大部分企业的品牌营销体系不够健全，缺乏专业的品牌营销策划人员。具体表现在：其一，大多重视公司形象，而忽视了产品自身品牌形象的树立;其二，重视推广产品，忽略推广产品的附加价值;其三，重视产品品牌的一般特性，忽略了产品品牌特殊个性。
(四)渠道策略。企业可以选择的分销渠道有直接渠道(直销)与间接渠道(代理商销售);长渠道与短渠道;宽渠道与窄渠道。我国多数体育用品企业目前的分销渠道为：生产企业-代理商-批发商-零售商-消费者。随着市场经济的发展，体育用品的销售渠道正向生产企业-零售商-消费者的销售模式发展，由长渠道向短渠道方向发展，同时从事直销的企业也在不断增加。体育用品企业要加强对分销渠道管理，慎重选择经销商。考察经销商的销售能力和经济实力、信誉及合作态度、市场覆盖范围、从业人员素质及销售经验;建立科学的经销商激励体制，根据经销商的不同资质建立合作、合伙关系或分销规划，使产销双方的利益趋向一致;定期对经销商进行考核评估，
参考文献：
[1] 余荣卓.李宁品牌营销策略的研究[J].江苏科技信息，2010(7)
市场营销是企业的生命力,是企业发展过程中的重要工具。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销方面论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!市场营销方面论文范文篇1 浅议企业生命周期当中的市场营销 企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。 1市场营销策略概念 市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本;其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导;最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。 2企业生命周期当中的市场营销 初创阶段 这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。但是，此时企业以及产品的市场认知度相对不足，为此，企业当中的产品将不能够有效的投放到目标市场当中。因此造成了生产实际成本与效益之间失衡。 因此，可以说这个阶段的企业发展尚不成熟，尽管生产工作较为灵活，但是因为稳定性不强造成了企业管理者以及决策者只能够在摸索之中前行。针对这个阶段表现出来的问题，本文当中给出几点策略： 首先，加强促销力度。因为实在初创阶段，产品本身的知名度相对较低，为此其在市场当中存在竞争力不足的情况。为此，这个阶段的销售则相对被动，需要通过提升销售与促销的密度，提升市场认知度。其次，扩大广告投入。通过广告效应引导消费者形成消费认知。第三，不断对产品结构进行优化与调整。 企业初创阶段，成本下调，转换产品生产结构，形成合力的定价模式，将产品投放到市场当中。最后，锁定目标市场。在初创阶段就应当综合把握市场动态情况，形成有针对性的市场信息数据分析，并防止出现大面积的收集，应当有针对性的形成目标信息收集。形成最有效的市场销售营销方案，并在此基础上有针对性的集中火力投放产品到目标市场当中。这是实现拓宽市场的重要前提。 发展阶段 企业在成长与发展的阶段需要不断对营销策略进行调整与丰富，并对消费者的消费心理以及产品认知进行分析。企业利润形成才能够进一步投入再生产。这个阶段企业就已经从初创阶段进入到了发展成长阶段。这个过程中，企业应当结合市场实际情况与自身情况形成特定的营销策略内容，通过立体化的市场营销完成销售任务。结合当前社会经济发展过程中信息化特征着手，通过组建营销网络队伍，快速抢占市场，构建市场竞争优势都是发展阶段企业应当做到的。其策略内容主要包括几个方面：首先，形成多元市场竞争优势。针对成发展阶段的市场应当形成较高水平的营销策略，并有效降低营销策略的市场风险性，确保企业能够在市场竞争当中获利。其次，确立品牌意识。当今社会环境当中，消费者往往对品牌具有较高程度的依赖性，消费者愿意购买品牌，为此企业应当利用广告媒体机构扩大影响力形成品牌效应。只有这样才能够真正的市场当中获得良性发展的机会。营销团队也应当不断创新构建品牌，并形成一个甚至是多个品牌，只有这样才能够实现企业价值的最大化优势。 最后，扩大市场渠道。企业在组织生产的过程中，需要与消费者之间保持良好的沟通，这是形成的渠道与通路是关键。伴随企业生产规模的持续扩大，则企业销售人员应当具有更大额销售通路。 成熟阶段 企业经过了上述中的两个阶段会进入到成熟阶段。这个时期的企业市场营销以及销售和决策都趋于成熟，换言之，这个阶段的企业市场控制能力较强，产品的水平以及技术水平也更加稳健。此阶段的市场营销策略主要包括几个方面： 首先，应当配合企业的经济能力充分占领市场份额。因为处在企业发展的成熟阶段，使得企业的生存与发展都需建立在市长角度完成。企业需要通过开发不同类型的产品，拓宽市长占有率。同时，因为企业在这个阶段具有较强的实力，为此，资金技术都较为雄厚，能够为实现企业的市场占领提供物质基础。其次，企业价值创新。企业不应当放弃自身长期形成的价值积累，这个过程中企业应当根据市场变化情况提恒消费者的忠实程度。 衰退阶段 企业在发生与发展的过程中最终会走向衰退，这是趋势。这个阶段的企业应当根据自身情况选择适应自身的策略内容： 首先，不断创新营销策略。企业需要在进入到衰退期时进行市场形象重塑，针对市场发展需要，形成有针对性的产品目标定位。其次，利用短期收益扭转企业衰退危机。企业进入到衰退阶段后生产效益将不能够达到预期效果。为此，需要生产经营者转变经营策略，通过创造短期收益为企业的转型提供物质基础。 3结语 综上所述，结合企业的生命周期实际规律情况分析，企业生产的产品需要从第一个环节，也就是市场接受开始，直至企业发生衰退为止。企业当中的经营管理者需要始终都保护理性与清醒。长期坚持市场调研，对市场当中的产品使用与变化情况进行分析，并形成有效的竞争与营销策略。企业应当综合把握消费者的消费心理，提升产品的更新换代能力，并形成品牌效应，这是实现企业竞争优势形成、促进市场竞争优势形成的重要前提。 参考文献： [1]周丽，张彬.基于企业生命周期视角对市场营销战略的分析[J].商品与质量[J].学术观察,2014(8). [2]庞艳桃.高新技术企业可持续成长机理研究--基于企业生命周期理论的分析[D].武汉:武汉理工大学,2009. 市场营销方面论文范文篇2 浅议应用广告因素试验营销的目标及其实现 前言 在市场营销的领域中，抓住消费者的消费心理是非常重要的，尤其是抓住消费者的潜在消费心理，对于促进我们的市场营销是有很大作用的。因为只要抓住了消费者的心理，我们就可以采取很好的运营手段，以此迎合消费者的消费心理。在平常的消费中，我们主要分析的是商品价格和质量及商品其他方面对于消费者心理的影响，而忽视了消费者的潜在消费心理，这对于市场营销的发展和进步是非常不利的。 消费者进行消费时的心理变化的原因是多种多样的，需要我们去仔细分析。一般来说，市场营销都以广告的形式来为自己做宣传，这就是我们所说的广告效应。在电视上，我们通常所看到的广告都是以明星代言的形式出现的，这样就会促使消费者受到广告的侧面影响。我们都知道每个人的生活环境是不同的，并且生活习惯也是不同的，因此就会有不同的消费习惯，不同的消费习惯就决定了每个人有着不同的消费理念，因此对于这些不同的消费理念，我们应该加以了解，因为消费观念的形成对于消费者以后的消费倾向是有很大影响的。 1、应用广告因素试验营销的目标 在消费的过程中，影响消费者的观念是消费者本身的学历、思想、观念以及其他的方面，每个人的学历、思想等都是不同的，同时也形成了不同的消费人群，不同的人群有着不同的消费观念，我们在进行市场营销的时候一定要注意这一点。不同的人生历程对于个人的生活的影响也是非常巨大的，同时也会产生不同的消费观念。我们在生活当中，判断一个人的性格特征以及个人品位的时候，首先会看他们的着装，因为着装反映着一个人的消费理念，同时，个人性格的不同，也会有着不同的消费观念。这些都是影响消费者消费的内在的原因，并且在消费的时候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的，并且在消费的过程中，主要起作用的却是外因。我们在生活中，常常会看到这样的情况，几个人一起去购物，当有一个人正在犹豫不决的时候，另外一个人说他使用过这个产品，并且还说效果不错。那么，那个犹豫不决的人就会消除了心理的防线，于是就购买了他不信任的产品。由此可见，在消费的过程中，尤其是在消费者最终决定购买某样商品的时候，多数是受外界的刺激才决定购买的，因此外因对于消费者的心理影响是非常大的。我们都知道广告是市场营销的一种最直接和最有效的方式，它以其简练的方式以及其夸张的语言来“诱惑”消费者，以此抓住消费者的心理，从而进行有效的营销。因此，为了能够促进达到市场营销的目的，我们应该采取有效的措施来加强市场营销的力度，这样才能够促进销售的成功。 树立品牌效应 品牌对于一个企业来说是非常重要的，因此我们应该努力采取措施树立一种品牌的意识。因为品牌是一个企业的形象标志，蕴含着企业浓厚的文化底蕴。同时，品牌也体现了企业的价值观念，是对于企业各个方面的一个综合的体现，因此树立品牌效应对于市场营销来说是非常有意义的。我们都知道在当今的市场竞争中，主要的竞争不是市场的竞争，而是通过品牌的竞争来赢得市场，以此来促进市场营销。品牌自身的优势在市场竞争中是非常重要的，因此我们应该努力体现我们的品牌优势，这样才能够在激烈的市场竞争中获得市场。另外，在企业与企业的激烈竞争之下，我们应该采取有效的措施来提高我们的品牌竞争力，从而促进企业的发展和进步。 展现企业区域优势 企业要想使自己的企业被大家广泛地接受，就必须先获得自己所在的区域的认可，因此我们应该全面的展现自己。我们在本区域的展现在本质上就是企业本身品牌传递性的一个延伸，这对于企业的发展和进步来说是非常有利的。企业区域性的优势就是先在自己的所在的地区来扩大自己的品牌的影响，进而向其他的地方进行延伸。例如在古巴生产的雪茄，就是一个企业在本身所在区域的有力的展现，这个展现对于雪茄的品牌的发展和进步具有十分积极的影响。印度的稻米在世界的市场中都是非常有影响力的，甚至已经成为印度具有代表性的商品，因此就会受到消费者的广泛欢迎。在我们的国家也有一些商品已经成为一个区域或者是地区的代表性的商品，例如山西的陈醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并受到全国人民的喜爱。以上的商品都是一个地区区域性的优势的体现，并且其本身带有市场营销的性质，因此就有利于商品的销售。因此，我们可以充分地利用广告的形式来宣传各个地区的特产，这样就正好符合了消费者的独特的消费心理，可以有效地促进商品的销售，并促进市场经济的发展和进步。 提高产品自身的文化品位 随着经济的发展和进步，消费者的消费水平也逐渐得到提高，因此消费者越来越重视产品自身所蕴含的文化底蕴，我们在进行市场营销的时候应该非常注意这一点。在以往的消费过程中，有很多的消费者都非常在意其产品的价格、产品的质量及产品其他的方面，对于产品所蕴含的文化底蕴却没有相当的重视，而如今消费者越来越看重产品自身能够带来的精神的需要，因此针对这种情况，我们应该适当改变我们的市场营销的策略。我们都知道在我们的生活中，各种各样的商品都具有不同用途，并且在我们的生活中也具有不同的意义，并且每一样产品所包含的文化、社会意义以及社会价值都是不尽相同的。同样，消费者在购买不同的商品的时候，也可以看出他们的身上所蕴含不同的文化品位。即使有些人购买的是同一件商品，他们的文化品位也有可能是不同的，因此针对这种情况，我们应该能够依据不同的人的文化品位进行市场营销。比如说在手机市场，有的人由于其家庭环境比较优越，并且再加上其独特的性格特征，以及其平常的消费习惯的影响，就喜欢选择一些比较高档的手机商品进行购买。有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已经形成节约的好习惯，因此就喜欢够买一些中档或者是低档手机商品。我们可以看到不同的身份或者是不同品位的人，在购买商品的时候的消费习惯以及消费理念是完全不同的，因此我们在进行市场营销的时候，应该努力去宣传企业产品所蕴含的丰富的文化底蕴，这样才能够促进商品的销售，从而促进企业的发展和进步。 2、市场营销效率目标的实现 建立人才培养机制 我们都知道在市场营销的过程中，建立人才培养机制对于市场营销发展和进步是非常重要的。因为，市场营销的工作必须是由人来执行，才能够很好地运行起来。人力资本对于每个企业的发展都具有十分重要的作用，因此人力资本是企业最重要的资本，可以促进企业的进步。我们在执行差异化的营销的时候，一定要努力地发挥每个企业员工的作用，让他们在进行差异化营销的时候懂得抓住消费者的心理变化。在我们进行差异化的营销的时候，首先一定要增加员工对于差异化的营销的理解和认识，与此同时，还要定期对他们培训有关消费者的心理知识。只有这样，他们才能够在市场营销的实践中，明白如何有效地执行差异化的营销，并且在实践中可以有效地锻炼他们的综合的能力。一旦销售人员在实践中掌握了执行差异化的营销的手段以及方法，并且在营销的过程中能够很好地抓住消费者的心理，就会促进企业的市场营销的发展和进步。 为了进一步地提高销售员工执行差异化销售的能力，企业应该多提供给销售人员一些进一步学习的机会，企业应该对销售体系的人员进行有关消费者的心理知识的系统培训，强化他们的记忆，促进他们的工作的进步。企业不仅仅要使得执行销售具有强烈的差异化的意识，也要使整个企业的全员以及企业的各个部门都能够有效地掌握住消费者的心理变化，这样就可以有效地调动企业各个员工的积极性，并且利用企业各个员工的能力，共同提高市场营销的效率目标。 完善服务体系 我们在上文已经说过差异化的营销在企业的发展中的重要的作用和意义，而服务差异化对于企业的发展和进步也是非常地重要的。服务差异化不是一个简单的概念，因此它所包含的方面是非常广泛的，这些方面都需要企业的智慧和能力，才能够提升企业的整体的服务水平。企业进行服务差异化是赢得更多的消费者的信赖，更重要的目的是便于差异化的营销体系的执行，为执行差异化营销奠定了基础。而企业的差异化服务是针对渠道商的服务，这种服务可以使得企业赢得更多的市场，而赢得了市场就意味着实现了市场营销的效率目标。另外，这种差异化的服务的对象是最终的消费者，对于最终的消费者的服务可以树立企业良好的形象，并且赢得更多的消费者的信赖。由于对于渠道商的服务在企业的发展和进步中是非常重要的，因此我们要努力地提高对于渠道商的服务。我们要做到这一点，就要不断地强化企业的每个员工的服务意识，并且强化企业的各个部门的服务意识。 3、结论 基于消费者的心理角度来探讨市场营销的效率目标，也为了能够实现应用广告因素试验营销的目标，我们应该树立品牌效应意识，展现企业区域优势，提高产品自身的文化品位，以此促进市场营销的发展。市场营销效率目标的实现就需要我们建立人才培养机制以及完善服务体系，这样才能够促进企业的发展和进步。 参考文献: [1]周阳.国产化妆品如何走出去———以佰草集为例[J].经营管理者，2010(12):52-53. 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市场营销活动主要是指在变化的市场环境中,为了满足消费者的需要和欲望,通过交换和创造商品及价值完成企业目标,增加企业经济利润的社会过程和管理过程。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销的毕业论文5000字的内容，欢迎大家阅读参考! 市场营销的毕业论文5000字篇1 论我国企业市场营销的战略创新 社会经济市场及全球经济一体化的进程正不断的加快，各企业所面对的是国外市场的冲击，所以企业市场营销的战略创新是占据市场优势的重要途径。对此面对瞬息万变的市场环境，我国的企业要能够采取全新的营销模式，将自身优势得到充分发挥，以此来应对市场环境的变化。 一、企业市场营销战略创新的作用及现状分析 (一)企业市场营销战略的创新作用分析 时代的发展使得我国的企业在市场营销的战略上必须要进行创新，改革开放的进一步深化使得企业自身也具有着复杂性及恶劣的竞争环境，并在高速信息化的发展阶段，企业也必须要能够在市场营销方面进行加快创新的步伐。企业市场营销的创新能够促进企业在市场的激烈竞争中占据优势，企业的市场营销战略创新的程度对企业未来的生存和发展都会产生深远的影响，这是对企业的市场占有率得以提升的重要途径，也是增强企业竞争实力的重要渠道，更是对企业的经营管理手段进行改善的重要手段和方法。因此加强企业的市场营销创新对当前企业的发展已经非常紧迫。 (二)我国企业市场营销战略发展现状分析 从实际情况来看，我国的企业市场营销战略发展过程中还有着诸多问题有待进一步解决，其中体现的最为显著的就是营销的手段比较匮乏。我国诸多企业在现代化的营销手段上并没有得到广泛的应用，还有采取以往的营销方式，这一现象对我国的企业发展形成了很大阻碍。另外还有着营销服务体系建设不完善的情况，在售后服务的项目上有很大一部分企业都没有能力做到，这种对消费者不负责的态度对企业未来的发展也会带来很大的抑制作用。 另外在企业市场营销的管理问题上还没有得到解决，当下的诸多企业在营销战略体系方面并没有设立高层管理，这一问题就使得企业营销战略体系建设存在着市场营销管理缺位的现象。企业的高管对市场营销战略的不重视必将会造成企业的整体发展，对企业的经营活动也会造成消极影响，不利于企业健康发展。 二、我国企业市场营销战略创新的策略探究 (一)强化企业营销队伍的建设 企业的市场营销战略的创新离不开人才的介入，所以要能够在营销团队的建设上得到有效加强。要重视对营销人才的开发，主要重视营销战略专家以及营销技术专家，销售执行经理及推销人员。尽快的建立并引进和培养人才的新的机制，从人才引进的问题上来看，这是营销策略实施的重要基础，所以负责企业人才引进的干部要能够具备高素质及专业的技能，并要制定人才引进的标准。针对人才培养问题要能够做到营销培训的制度化，对培训的内容进行确立，采取灵活多样的教育培训形式。只有从多方面进行加强才能够有利于高素质营销团队的建设。 (二)对市场细分目标进行明确 市场经济过程中，企业的生存及发展状况对企业的成败有着决定性作用，现代企业市场营销要能够实现可持续发展的目的。企业生产产品主要是为能够满足消费者需求，多以要能够对市场营销的目标进行明确化，这样才能够和市场发展得到有机的结合。消费需求多样化及个性化的今天，市场营销的创新是唯一能够使得企业长久生存的途径，市场营销战略的创新要能够适应市场的发展，通过科学的营销方式满足市场需求。 (三)采用新技术创新企业市场营销战略 当前的网络技术及信息技术的高速发展对人们的生活产生了翻天覆地的变化，而企业所面临的经济及社会环境也就愈加的复杂化。在这一过程中，将网络技术及信息技术应用到企业的市场营销当中能够拓宽营销的渠道，从而打造更为广阔的市场。以电子商务为例，通过网上营销的手段能够线上线下进行营销，这种多渠道的营销方式对企业的产品推销广泛度起到了重要推动作用，能够更直接的了解市场的需求，及时的进行更变发展的策略。 (四)加强全面营销战略思想的创新 企业的市场营销是在自身的发展基础上进行的，所以要能够立足于企业，放眼全球的营销策略创新。我国的企业市场营销最终的发展目的是和国际相接轨，故此市场营销创新策略的制定就要将全球化的趋势及国际接轨纳入到重要的考虑范围(如下图所示)。在这一过程中企业也要进行充分的考虑多种营销方式的综合运用，或者是建立专属的营销部门等进一步的推动企业市场营销的战略创新。 全面营销战略图示 (五)对营销资源充分整合实现优势最大值 企业的市场营销战略需要整体的战略决策作为支撑，要能够以服务或者是产品作为主要的载体，通过最低的营销投入对载体的价值进行有效提高，从而在创造传递新的价值中实现企业最大化价值。这就需要对企业的营销资源进行整合，对营销环境加以仔细的分析，并寻求恰当机会对环境中的威胁进行有效的避免。 三、结语 综上所述，企业的市场营销战略创新在现阶段对企业的长久健康发展有着重要的意义，所以企业要在关键阶段充分发挥自身的创新能力，最大化的将市场营销的手段和方式进行创新，以此来推动企业的发展。针对其中所存在的问题要进行针对性的解决，不断完善营销战略方案，这样才能使得企业立于不败之地。 市场营销的毕业论文5000字篇2 浅谈供电行业中的电力市场营销策略 电力行业的垄断经营已经是一件众所周知的事情，所以在很多人看来，电力企业的经营永远不会出现市场竞争。然而，事实永远没有看到的那么理想，摆在电力企业市场面前的，是一个更大的挑战。电力能够在市场上流通，就属于商品的范畴，只是在大众看来，这种特殊的商品在市场上是没有规律可循的，所以不被重视。而这种现象也就直接导致了我国在电力企业忧患意识上的不足，并随之出现了很多不适应。在这样环境的催生下，我国电力行业改变这种单一的经营模式已经是箭在弦上，不得不发了。而要想实施一种新的经营模式，必须要在保证其大方向不变的前提下，以适应电力行业在市场经济条件下的正常稳定发展，从而提升企业竞争力。 一、电力市场的现状 (一)没有足够的市场营销意识 我国的供电企业没有先进的市场观念，其经营思想也没有从计划经济时期转变为顺应市场经济需求，一旦遇到问题，总是依靠上级或相关政策进行解决与处理;也无法立足于市场经济环境中，大多数供电企业相关人员满足于现状，没有企业竞争意识，更缺乏了敢于创新与改革的足够决心和勇气。这样的现象直接导致了供电企业在产品销售上的各种困难以及供电服务质量的低下落后，甚至会出现服务体系上的不健全等问题。以上这种种问题都能够在一定程度上对供电企业的发展起着或多或少的限制，而这样的限制使供电企业在机制改革中处于劣势，也在市场竞争中处于下风。 (二)不严格把控电力产品质量 无论是什么企业，若是不能在企业产品质量上严格把控，那它必定会成为阻碍企业发展的重要因素;电力产品也不能例外。在整个销售过程中，供电电压是否合格，供电频率是否稳定是衡量电力产品质量的重要考核指标。而就目前而言，这两项与发达国家相比，还是有一些距离。在不断发展的经济条件以及多样化商品的促使下，电能质量为符合社会要求已经在逐渐提高。其不仅要使家用需求得到满足，还要使各种各样的特殊产品得到满足;若是供电质量处于不标准状态，就不能使供电机器的良好效能得到更好展现。特别是相对于一些比较高档的用电设备，若是它们不能被合理利用，无法正常工作，其使用寿命必定会大大减少，从而导致在生产过程中产生更多的次品或废品，严重的，设备报废现象也会时有发生。 (三)未与经济发展同步的电网建设 相对而言，我国在电网建设方面还是比较落后的，各种各样的原因使得城市在建设电网时的速度减慢，无法与经济发展同步;而农村的电网建设设施则更加简陋。在当今国际，“相对超前”原则是被普遍应用的。然而，事实证明，在建设电网基础设施时，当地经济的快速发展所需求的电力资源已经无法被地方建设与资金投入方面所满足，在根本上已经处于落后状态，这使得有电力需求的一些地方无法顺畅的被运输，导致电力资源缺乏。虽然电网建设相较以前有了不少改善，但终因为一些本质原因而始终落后。 二、营销策略 (一)稳占市场，适应竞争 自然环境在不断发展的社会中被日益破坏，人们的日常生活也在这样的变化中发生了不少改变，甚至已经对社会大众的生活质量产生了一定的影响，而这样的影响使得人们的环保意识在逐渐增强。新能源的不断成熟与可再生资源的广泛发展与应用使供电企业面临着同行业区域的竞争，与此同时，石油液化气与天然气，太阳能与风能也给供电企业施压了不少压力。而且现在的电力行业已经摒弃了以往的发电，供电，用电的连续过程，实现了大用户自主供电政策。也就是说，用户在供电选择上已经不再局限于单一方式，而是能够自由对产品进行选购，这也注定了需要重新布局电网企业市场。当然，要想稳占市场，首先要将当前客户资源牢牢抓住，并做好售后服务工作;做好这些之后，再将新能源引进电力市场，并达成一定协议，占据市场。 (二)合理制定营销策略 以往的观念已经无法适应现代电力企业的发展，所以，要适应不断变化的市场，就必须全面认识当前的形势，并制定出一个合理的营销策略，确定正确的经营思想，找到适合自己的市场，从而扩大销售份额。不仅如此，电力市场还要围绕市场需求，对市场特点进行重点分析，并以市场营销为主要观点，建立一套相对健全完善的营销体系，并制定出具有特色的市场营销机制，重新布局电力市场，占取份额，使电力企业立足于电力市场。 (三)变总销为分销 针对当前我国电网建设存在的两大问题：成本高，建设落后，供电企业有必要采取一些灵活的销售策略，比如分销来提高市场占有份额与竞争力。在地理位置上，相对电网公司距离较远的可以用趸售策略，而近一点的可直供给用电单位，减少成本;若是不在一个省市，且市场比较开放的前提下，采用专供的方式比较好，这样不但可以开拓更广阔的市场，也对提高市场竞争力有帮助，从而实现更大的盈利能力。 三、结束语 新能源产品的不断发展与应用以及社会大众不断加强的环保观念使电力产品在电力市场上的占有率出现了不小的危机。当然，有危机才会有动力，有了一定的竞争，创新才会在这夹缝中产生。电力企业应该把这样的危机当做一次很好的契机，不断调整企业的营销机制，积极主动地去制定一套合理适用的营销办法，完善原有的营销策略并不断竞争，最大化的获取市场份额并掌握主动权，使企业走可持续发展道路。 猜你喜欢： 1. 市场营销5000字论文 2. 市场营销毕业论文8000字 3. 市场营销专业毕业论文范文 4. 市场营销毕业生论文3000字 5. 市场营销论文
市场营销8000字毕业论文篇4：《浅谈乡村旅游市场营销策略》 摘要:目前乡村旅游已经成为我国旅游产业的主要组成部分，与此同时乡村旅游又是新农村建设的核心内容。乡村旅游一方面能够推动农村的经济发展，另一方面能够对生态环境进行有效的保护，从而做好精神文明建设工作。而因为我国乡村旅游起步较晚，目前仍在探索阶段，并且发展的速度较为缓慢，在发展的过程中存在较多的问题。本文主要对新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略存在的问题进行分析，并且提出相应的意见和建议。 关键词:新农村建设;乡村旅游;市场营销;策略 1前言 乡村旅游是跟随现代化建设发展的新型旅游模式，目前乡村旅游已经掀起一股时尚潮流，虽然我国的乡村旅游起步时间较晚，但是其发展的快速，近年来一直处于相对良好的发展状态。而乡村旅游在发展的过程中，在市场营销方面存在较多的不足之处，在一定程度上制约了乡村旅游的发展。 2乡村旅游的概念和特征 乡村旅游的基本概念 乡村旅游为一种综合性较强的旅游模式，该种旅游模式带有较强的乡土气息和地方性，同时也富含人文特征。在农村特色的基础上，以农村的自然资源作为旅游的资源的基础，通过对农村的自然环境进行合理的开发和设计，对其进行有效的整合，从而提升农村的旅游竞争能力，实现可持续发展。 乡村旅游的特征 由于我国的疆土辽阔，每个地方均有极具特色的乡土人情，因此乡村旅游的地域特点相对明显，正是因为各个地区独特的生活方式以及生活环境，才让乡村旅游得到快速的发展。并且乡村旅游能够为人们提供一个轻松、贴近自然的环境，让人们的身体、心理得到放松，压力得到有效的缓解。除此之外，城市为乡村提供的客源，在一定程度上推动乡村经济的增长，而乡村为游客提供一个安静并且舒适的环境放松身心，满足彼此的需求。 3乡村旅游市场开发的重要性 推动农村经济的发展 相对城市发展而言，农村经济的发展速度相对缓慢，开发乡村旅游市场在一定程度上能够让农村的人力、物力得到充分的利用，从而推动农村经济的发展。乡村旅游能够增加农村的产品销售量，让其农业资源得到更为充分的利用。除此之外，在开发乡村旅游市场之后，城市的资金以及人流都会涌进农村。并且乡村旅游能够优化农村的经济结构，推动农村经济的发展，提升村民的经济收入。 推动农村生态环境建设 农村建设的旅游景点以及农家乐，均是以生态文明建设为基础，主要是为游客提供整洁、舒适的环境，建设具有当地特色的景点。如此一来，不但能够更好地保护农村的生态环境，更好地体现出农村朴实以及纯净的精神面貌，而且还能够推动农村的基础建设。 推动农村精神文明建设 乡村旅游开发的主要目的就是营造极具农村特色的旅游环境，为游客提供相对便利的服务，因此，以村民为主的乡村旅游经营者会不断在经营和学习中提升自身的素质，更好的做到顾客至上，从而养成礼貌待人等良好的品质。除此之外，村民在和游客接触的同时，其会接触到外来文化，受到良好的熏陶，从而让其思想得到进步。并且还能够提升村民自身的素质，在一定程度上能够更好地推动农村的精神文明建设。 4乡村旅游市场开发与营销出现的问题 缺乏统筹规划，重复建设 就目前而言，乡村旅游的管理主体并不明确，乡村旅游和旅游、农业等部门均存在一定的联系。然而在实际的管理工作中，与之有联系的部门较少对其进行管理，从而导致其缺乏科学的规划，例如乡村旅游市场调研工作、旅游交通路线规划等。因为大部分的乡村旅游都是村民自行经营，村民都是根据最受欢迎的项目来进行经营，会出现同一种项目普遍存在的现象，并且旅游项目在开发之后设施配套不完整，接待游客的能力不足，从而导致该种项目受欢迎的程度大幅度下降，形成严重的资源浪费。 开发的旅游项目缺乏特色、文化主题意义缺乏 在乡村旅游市场开发期间，开发者通常会对具有特色的本土文化忽略不计，或者是对本土文化的开发力度不强，特别是文化体验项目，进而导致乡村旅游项目中缺乏特色，大幅度减少其经营的时间。除此之外，乡村旅游偏向于城市发展，例如农家乐通常会出现过度包装的情况，沙发、空调、瓷砖等具有城市特色的物品一应俱全，而在饮食方面都是精致的都市食物。由此可知，农家乐和乡村旅游的实质相差甚远。 缺乏市场经营理念，营销模式过于单一 乡村旅游近年来才得到发展，其发展的速度相对较慢，在市场营销方 面相 对落后，缺乏营销的经验以及相应的知识理念。一般情况下，经营乡村旅游的村民文化程度普遍较低，对于市场营销缺乏相关的概念，仅仅是跟随市场的潮流来进行经营，全部的经营项目都是效仿他人，不缺乏新意。而农副产品在营销方面的重视程度较低，缺乏开拓市场以及经营的理念。就目前而言，乡村旅游中的农家乐通常只是为游客提供吃住，其相应的旅游产品并未进行研发，没有在销售方面形成体系。 缺乏市场竞争意识，营销方式相对落后 乡村旅游的经营模式都是以家庭个体为单位，营销和开发并没有统一的标准，村民对营销缺乏经验和营销意识，此外，在政府都是采用先行鼓励村民进行乡村开发，在对营销进行考虑，从而拖慢了乡村旅游的发展步伐。乡村旅游销售经营只是停留在入门阶段，没有深入进行开发，缺少得体的包装，营销策略缺乏创新。在如今科技发达的时代，乡村旅游大部分还是采用面对面销售的方法。 5乡村旅游市场开发和营销的策略 科学进行规划，政府支持 需要以打造精细的旅游产品为基本原则，防止出现无序竞争，让乡村旅游经济能够和谐进行发展。政府需要与林业、农业以及土地等相关部门做好协调工作，从而制定出具有特色、不具合理以及具有广阔前景的乡村旅游市场开发计划。在对其进行开发的过程中，需要各个相关部门进行协作，防止出现项目重复开发或者开发相似项目的情况。与此同时，政府需要给予乡村旅游相应的保护政策、投资开发政策、税收政策以及经济扶持政策等，还可鼓励外商投资等。从而让和谐发展的环境以及政府的支持政策来吸引外部投资以及民营投资。 注重文化元素，突出乡村旅游的主题 乡村旅游不能够离开当地的特色文化，在游客到本地进行放松的同时，需要让游客感受到本地的乡土风情以及相应的生活习惯。由此可知，在对乡村旅游市场进行开发的同时，需要将风俗人情纳入开发的考虑范围，让本地风俗人情作为乡村旅游的营销 热点 。在对旅游产品进行开发的同时，还需要注重旅游产品的艺术性以及文化性，将乡村旅游产品和城市产品做好区分工作。政府需要对村民进行营销指导，让村民进行联合营销，将原先小规模、零散以及服务态度差的营销模式进行转变，可对农家乐进行统一管理，避免出现项目重复开发等资源浪费的现象。 创新市场营销观念，实现与时俱进 乡村旅游市场创新的营销模式是让其能够得到长久发展的关键所在，乡村旅游市场经济的发展需要突破传统营销的束缚，让营销观念跟上时代发展的步伐，以游客的消费需求作为营销的基础。除此之外，乡村旅游还需要具备专业的 旅游知识 ，坚持可持续发展，将保护环境观念融进营销观念中，让乡村旅游发展和保护环境得到和谐发展，实现共赢。 6小结 在新农村建设的背景下，乡村旅游发展迅速，相关部门需要以目前良好的发展趋势为基础，从而推动乡村旅游发展。对于其发展过程中存在的问题需要及时采用有效的方法来解决，从而帮助村民提升经济收入，让经济发展和环境保护得到和谐发展，更好地实现新农村建设。 参考文献: [1]袁月.铁岭县乡村特色旅游营销策略研究[J].湖北函授大学学报,2014(09). [2]马铭霞.潍坊市乡村旅游营销策略创新研究[J].现代经济信息,2015(12). [3]柯珍堂,徐丹.大别山乡村旅游市场营销SWTO分析及策略探讨[J].湖北农业科学,2014(05). [4]唐建兵.新常态下乡村旅游的营销策略研究[J].荆楚学刊,2015(04). [5]秦领领,姚丽群.乡村旅游市场营销的分析以及策略研究[J].商,2015(32). 市场营销8000字毕业论文篇5：《试谈酒店市场营销管理》 伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、 营销策划 、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。 酒店市场营销管理工作十分重要。在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。 利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。酒店市场营销管理工作，可以开展 广告 市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。 但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。首先，要准确定位目标消费群体。 合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的 兴趣 爱好 等，从而提升酒店的服务质量。其次，要准确定位酒店形象。正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。 最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。 基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。第一，要制定科学合理的广告策略。当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。第二，要有合理的公关策略。 合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。第三，进行酒店品牌化运营工作。 在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争;宣传 企业文化 ，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略;明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象;进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。 猜你喜欢： 1. 市场营销毕业论文题目大全 2. 市场营销专业毕业论文范文 3. 市场营销毕业论文范例 4. 市场营销论文范文3000字 5. 市场营销毕业论文大全
简介 其实，《七龙珠Z》就是指日本漫画家鸟山明的漫画《七龙珠》第195篇-第519篇，因为这期间鸟山明的漫画风格转为超激战，而且故事也和前194篇风格没有太大变化，因此由东映动画公司改编成为独立的动画片。这也是鸟山明创作的黄金时期。 而且改编成为动画片的收视率也是超高的，平均为左右。编辑本段剧情介绍 故事发生於《七龙珠》后五年的世界，讲述孙悟空和同伴保卫地球的故事。 悟空的哥哥拉帝兹来到地球，透露了悟空原是战斗民族赛亚人的身份。悟空和比克大魔王联手对抗，然而因为双方战斗力的差距而落於苦战。孙悟空的儿子孙悟饭在关键时刻爆发强大战斗力重创拉帝兹。悟空最终决定以同归於尽的方式，在拉帝兹露出破绽的一瞬间从他身后架住，让魔童（比克大魔王）使出其必杀技“魔贯光杀炮”贯穿双方身体下来击败对手。但拉帝兹死前透露了他的两位更强的赛亚人同伴已透过探测器得知他已遇害，将於一年后入侵地球。 死后的悟空经由神的引荐，得以经过蛇道到界王那里修练。另一方面，其他包括魔童以及悟空儿子悟饭等战士，各自修行，以应付一年后更强的赛亚人的来袭。 一年后，赛亚人达尔（贝吉塔）和那巴来袭，乐平、饺子、天津饭和比克先后战死。孙悟空从界王处赶回，打败了那巴，已失去战斗力的那巴被贝吉塔杀死。最后悟空、克林、悟饭协力打败了贝吉塔，但克林欲杀死贝吉塔时却被悟空阻止。 由于赛亚人来袭，魔童等人战死，七龙珠也随着消失，为了让死去的战友复活，克林、悟饭和布玛出发前往娜美星寻找七龙珠。达尔为了得到永生，也去了那美克星球。 另一方面自称宇宙的统治者菲利（弗利萨）也为了七龙珠前往娜美星，大战因此而起。在地球疗伤的悟空康复后，火速赶到那美克星支援，并轻易打败菲利的部下精英军团，后来与变身后力量大增的菲利战斗，起初悟空无论用20倍界王拳超元气弹都无法击败弗利萨，弗利萨后来袭击魔童和杀掉库林，盛怒的悟空变身成传说中的超级赛亚人，打败弗利萨，但那美克星难逃被炸毁的命运。孙悟空生死不明。 一年后，弗利萨父子到达地球，欲对悟空进行报复。一个神秘的少年出现，在悟空返回地球前，变身为超级赛亚人轻松打败了弗利萨父子，原来这位神秘少年，来自20年后的未来，是贝吉塔和布玛之子，名字叫特兰克斯，他预言三年后会出现比弗利萨更强的敌人——人造人，悟空、比克隐瞒了特南克斯的真实身份，将此讯息告知Z战士众人后，众人为此努力修练。 人造人以外，还有来自比特南克斯更遥远的未来，亦由格罗博士电脑所制造，融合众多Z战士、弗利萨父子细胞的敌人西鲁（沙鲁）它在未来杀了特南克斯，乘时光机来到现代，目标是吸收人造人17号和18号成为完全体，因未来的时空中，人造人17号及18号已被特南克斯打倒而不存在。 悟空等人最初遇上人造人19号和化身成20号的格罗博士，悟空因心脏病发被打倒，幸得贝吉塔前来营救，他原来也变成超级赛亚人，并轻易击败19号。后来比克快要打败20号之际，被20号乘乱逃返研究所，启动一直被封存的17号和18号，但他自己却被亲手制造的17号和18号所杀，后来更有身份神秘的16号、17号和18号的实力远超众人想像，贝吉塔、特南克斯、比克都被轻易打倒。得知17号和18号要找仍在养病的悟空交手，悟饭、特南克斯等人迅速把悟空移到武天老师的家继续休养，而比克大魔王意识到人造人力量之强大，找天神合体，重新组成足以跟超级赛亚人相提并论的极强战士。 沙鲁此时已破壳而出，以吸收人类能量增强自己实力，合体的魔童与他交手，不分胜负。悟空终於康复醒过来，为了在短时间内增强实力，悟空向贝吉塔提出到精神时光屋修练，以超越超级赛亚人的境界。贝吉塔、特南克斯和悟空悟饭两对父子先后进入精神时光屋，贝吉塔、特南克斯先与沙鲁交手，但仍无法阻止沙鲁变成完全体。 沙鲁提出举办类似天下第一武道会的「沙鲁游戏」，挑衅战士倒逐个与他交手。修练出来的悟空先跟它较量，自知无法打倒它，同时也希望悟饭可以靠自己的能力挖掘出体内沉睡的超越父亲的能力,便把希望托付在悟饭身上，悟饭起初不敌，但后来因愤怒释放出超越父亲的能量，把沙鲁打得落花流水，但沙鲁却欲以自我引爆跟地球同归於尽，幸得悟空把它带离地球，但自己却因沙鲁爆炸孙悟空和孙悟饭而牺牲了。沙鲁竟然大难不死，功力大增后回到地球跟悟饭再战，悟饭终以龟波气功把沙鲁消灭。特南克斯返回未来，打败人造人。 七年后，悟饭已经长大成为高中生。地球却出现了新的敌人，邪恶的巴菲迪和魔人布欧。 悟饭、贝吉塔等人参加天下第一武道会，悟空亦回到人间参战。原来天下第一武道会暗藏可怕阴谋，魔导师巴菲迪却从武道会寻找强大能量，令被封印在蛋中的魔人普乌复活。贝吉塔内心深处的邪念被巴菲迪利用，变为超级赛亚人2跟悟空交手，当中释放大量能量，悟饭和界王神都无法阻止布欧复活。布欧轻易打败悟饭，后来被救。贝吉塔深知是自己一念之差令布欧复活，打晕悟空后却跟布欧以死一拼，但自我引爆牺牲后都无法消灭布欧。 悟空把最后的希望押注在他的遗腹子孙悟天和贝吉塔之子特南克斯，欲教他们「融合」绝技，合二人之力打败布欧，本人变成超级赛亚人3与之交手（当时悟空有能力打败它，但是他认为应该交给年轻人）。当他离开人间与孙悟饭重逢。经历剧变的布欧功力再度增强，合体而且变身超级赛亚人3的悟天克斯都无法把它彻底消灭。被带到界王神界修练的悟饭赶回地球支援，初时占尽上风，但布欧竟然把悟天克斯和比克吸收了，再次压倒悟饭。 悟空跟15代前界王神交换性命复活后回到地球，欲跟悟饭用界王神耳环合体对付布欧，布欧却把悟饭都吸收了，幸好贝吉塔及时被带回地球，二人合体为贝吉特，轻易压倒普乌，但二人进入布欧体内欲救出被吸收的同伴时，却误打误撞令布欧回复最初诞生时最邪恶的状态，更把地球和七龙珠摧毁。悟空和贝吉塔跟布欧在界王神界交战，最终竟在撒旦先生的帮助下，悟空能收集元气及使出元气弹解决魔人普乌。编辑本段动画剧集目录 001 迷你悟饭 002 悟空的身世 最强的战士 003 史上最强的搭档 004 比克的最后王牌 005 悟空死掉了 006 黄泉之战 007 悟饭的修行 008 满月大变身 009 沙漠求生 010 第一次的战斗 011 最强的赛亚人战士 012 孙悟空在蛇道打瞌睡 坠入地狱 013 不准吃阎罗王的秘密果实 014 蛇姬的招待 015 逃离比克的控制 016 悟饭漂流记 017 通往胜利之路 018 蛇道的终点 界王 019 抓住巴布鲁斯 020 塞亚人传说复活 021 塞亚人到达了 022 紧张时刻 023 可怕的蔬菜人 024 饺子的牺牲 025 天津饭最后的气功炮 026 倒数计时三小时 027 孙悟空回来了 028 神跟比克都死了 029 究极必杀技 界王拳 030 战斗开始 031 最后决招 032 悟空的元气弹 033 悟饭的潜力 034 克林攻击 035 悟饭变身 036 希望之星纳美克星 037 神的宇宙船 038 航向遥远之星 039 神秘的小孩 040 危险的宇宙旅行 041 亲切的宇宙人 042 达尔复活 043 七龙珠聚齐 044 新的强敌 045 达尔的野心 046 飞向银河边境 047 保护龙珠 048 死亡追踪人 049 可怕的冲击波 050 悟空的求救 051 战士总动员 052 达尔的宣战 053 恶魔的变身 054 保护希望之星 055 创造奇迹的人 056 弗利沙的阴谋 057 恢复元气 058 恶魔特战队 059 布玛的危机 060 大激战 061 基纽特战队 062 突破重围 063 古杜愤怒了 064 好强的力高 065 悟饭别死 066 超级塞亚人 067 青红光球 068 基纽队长出战 069 悟空使出全力 070 弗利沙的魔手 071 身体被掉包了 072 神龙出现 073 悟空不是悟空 074 基纽变成青蛙 075 说出暗号吧 076 神复活了 077 尼尔比克合体 078 变身的恶梦 079 悟饭命危 080 迟来的战士 081 打倒弗利沙 082 悟空出击吧 083 第三次变身 084 丹丹的死 085 孙悟空复出 086 达尔死了 087 大决战开幕 088 力量的激撞 089 可怕的宣言 090 无敌的孙悟空 091 二十倍界王拳 092 最后王牌 093 联合攻击 094 鹿死谁手 095 悟空变身了 096 悟空的激怒 097 恶魔的闪光 098 生死之战 099 神龙飞上宇宙 100 悟饭重返战场 101 我要留下来 102 绝地死战 103 可怜的弗利沙 104 弗利沙的灭亡 105 愤怒的一击 106 纳美克星爆炸 107 战士全部复活 108 天界大变动 109 恐怖的黑雾 110 天界成战场 111 魔闪光之怒 112 神殿超神水 113 无法等到早上 114 超出常理的神 115 超神水生效 116 攻击魔凶星 117 克林的求婚 118 弗利沙父子的反击 119 神秘少年 120 新超级赛亚人 121 好久不见 122 我爸爸是达尔 123 看我的瞬间移动 124 赛亚人之王 125 悟空的新试练 126 谁是人造人 127 愤怒的超级变身 128 病魔与敌人夹攻 129 超级赛亚人之血 130 盖洛博士的秘密 131 现实更可怕吗 132 找出盖洛研究所 133 17号跟18号觉醒 134 一切都迟了吗 135 可爱面孔下的超力量 18号没有死角 136 战士会全军覆活吗 137 比克的决心 珍藏的最后手段 138 步行的超破坏武器 人造人类逼近悟空 139 不详的预感 布玛所告知的推理剧 140 发现邪恶的蛋 害怕的特兰克斯 141 前所未有的大对决 超级纳美克星人诞生了 142 龟派气功波 拥有悟空的气的怪物 143 憎恨与破坏的生命体 就是人造人类西鲁 144 比克痛恨的大失败 西鲁逃走了 145 西鲁诞生的秘密 研究所的地下有些什么 146 悟空对战门的觉醒 他超越了超级赛亚人 147 在精神时间训练房快速修练的赛亚人 148 天崩地列的激烈光弹 比克对人造人类17号 149 西鲁迈向成熟体之序曲 150 身反击无效 比克用尽全身的力量 151 唯一留下的希望 就是无言的战士十六号 152 吞下十七号 有超强力量的西鲁 153 明天我就会打败你 悟空的挑战书 154 一切由我来收拾 新生达尔父子出击 155 达尔光耀眼的超级力量 156 西鲁你给我跪下 我是超级达尔 157 危险的骄傲 向西鲁全形挑战 158 西鲁终於发现18号的下落了 159 全宇宙的冲击 西鲁变化成全形了 160 战门力无限 名为西鲁的破坏之神诞生 161 超级达尔危险 全然的恐怖迫近了 162 突破超级赛亚人极限 暴风般的特兰克斯 163 拯救父亲 特兰克斯的愤怒烧红了天际 164 绝望的未来 挣扎出地狱的特兰克斯 165 超级特兰克斯的弱点 西鲁惊人的宣言 166 迫在眉睫的大决战 第一武道大会之谜 167 收视率百分之百 独家播放西鲁大赛 168 悟空与悟饭这对英雄父子能力的提升 169 悟空以逸待劳 静静等待西鲁大会 170 战士的休息 少女、谎言与悟饭的决心 171 潜藏的力量 悟饭小的时候 172 悟空瞬间移动 寻找新的天神 173 天天的第一份工作 七龙珠复活了 174 悟空的难题 尽快取回七龙珠 175 向西鲁挑战的战士 决战开幕了 176 等一下 撒旦军团大暴动 177 悟空上场 西鲁大赛情势紧张 178 地球首当其冲 西鲁的超级龟派气功波 179 不是输就是死 悟空反败为胜的秘密 180 殊死的大决战 悟空的投降宣言 181 最强的继承人 他的名字是悟饭 182 悟饭快生气 唤醒沉睡的力量 183 小小的威胁 小西鲁来袭 184 十六号的悲惨下场 悟饭的愤怒爆发了 185 汹涌的实力_小西鲁彻底瓦解 186 击倒西鲁 两发超铁拳搞定 187 西鲁产生异变 全形完全崩溃 188 大家再见 悟空最后的瞬间移动 189 白昼的恶梦 极端的恐怖 190 悟空对悟饭的教导 横越阴阳界 191 战斗结束了 谢谢你 孙悟空 192 在极乐世界修练 欢笑的别离 193 全新的生活 爸爸 我会继续努力 194 另一种结局 未来就靠我保护了 195 太棒了 地府也有武功高手 196 我是地府第一 历代勇士大集合 197 大界王星狂热 惊人的悟空旋风 198 火炎般的决战_悟空排骨饭谁输赢 199 最后的胜利 超速龟派气功波 200 七年以后 我是个高中生了 201 爱与正义 超级赛亚超人登场 202 悟饭的首次约会 203 悟饭紧急出动 搭救碧儿 204 窃盗事件发生 歹徒是超级赛亚超人 205 悟空复活 参加天下第一武道大会 206 悟饭都吓了一跳 悟天的爆发力 207 飞起来了 碧儿的舞空术入门 208 悟空回来了 老朋友齐聚一堂 209 赛亚人危险了 大家小心照相机 210 特兰克斯实力坚强 211 新世代的对决 悟天对抗特兰克斯 212 快乐百分百 少年冠军出炉 213 撒旦麻烦了 史上最大的危机 214 战门开始 第一场对决 215 比克怎么了 怎么会不战而败呢 216 恐怖的不死之身 斯波比奇之谜 217 碧儿狼狈战败 悟饭怒火中烧 218 超级赛亚超人的身份终於曝光了 219 暗藏的阴谋 悟饭的力量被夺走了 220 黑幕登场 邪恶魔法师巴比迪 221 早已设下的陷阱 来自魔界的战书 222 少瞧不起人 达尔顺利突破第一战 223 悟空展现所有实力 亚康爆炸了 224 谁是世界第一高手 225 后生可畏 18号陷入苦战 226 王者出现 悟饭开始战门 227 魔王与悟饭的激战邪念之心 228 破坏王子达尔复活 回返武道大会 229 注定的对决 悟空与达尔间的激 230 等著瞧吧 巴比迪你的野心不会达成的 231 封印解除 邪恶的魔人普乌复活了 232 传说中的魔人普乌终於出现了 233 魔人普乌真的有那么厉害吗 234 恐怖的魔人 悟饭面临死亡的恐惧 235 达尔的殊死战 236 战士的决心 我会解决魔人普乌 237 为了所爱的人 达尔魂飞魄散 238 第二次恶梦 魔人普乌还活著 239 碧儿等人齐心努力寻找七龙珠 240 巨大的希望 小鬼头的新必杀绝技 241 向全世界通缉悟天与特兰克斯 242 悟饭复活了 界王神的秘密武器 243 传说中的界王神剑拔出来了 244 西都被攻击了 魔人普乌住手 245 悟空惊人的变身 超级赛亚人第三阶 246 巴比迪再见了 魔人普乌的反叛 247 奇丑无比的特训变身姿势 248 大家再见 悟空回地府去了 249 悟饭在哪里_在界王神界上的特训 250 不会吧 界王神剑折断了 251 合体超人诞生 他的名字是悟天克斯 252 最终兵团出动 撒旦要拯救地球 253 不杀人了 魔人普乌的乖乖宣言 254 撒旦快逃 愤怒的魔人普乌出现了 255 谁输谁赢 善恶普乌大对决 256 等不及的结局 地球遭到全数消灭 257 修练成功 可以开始跟魔人普乌战门了 258 拿出真本事吧 超级特兰克斯火力全开 259 太好了 鬼魂成功的打败魔人普乌了 260 逃出异次元 超级悟天克斯的第三阶 261 得意忘形 普乌版排球 262 实在太捧了 新生悟饭重返地球 263 压到性的力量 悟饭的力量到底有多少 264 太好了，魔人普乌爆炸了 265 普乌犯规_悟天克斯被吸收了 266 为了宇宙全体_悟空再度复活 267 再一次的奇迹_悟空与悟饭合体 268 达而的骄傲_与悟空的愤怒合体了 269 强大的力量_达而特超越极限 270 次元破裂，普乌被切断了 271 普乌的绝招，变成弹珠糖 272 英雄消失了_达而特被吸收了 273 魔样的迷宫在普乌肚子里有些什么 274 是恶梦是幻境悟空与悟饭父子对决 275 魔人的秘密_普乌体内有两个普乌 276 出口在何处_逃离普乌崩塌的体内 277 地球消灭_邪恶至极的普乌 278 普乌来袭_界王神界一决胜负 279 为了未来_以宇宙为赌注的决战 280 达尔甘拜下风_悟空是宇宙第一 281 撑下去，达尔_豁出性命争取一分钟 282 不要欺负撒旦_普乌始祖复活了 283 达尔的秘密策略_对神龙许的两个愿望 284 最后的希望，最大的元气弹 285 太感人了_大家的元气弹终于形成了 286 最厉害的果然还是孙悟空_普乌被消灭了 287 恢复和平_正义的使者魔人普乌 288 悟空太慢了，大家欢聚一堂 289 悟空当爷爷了，我叫做小芳 290 我叫乌普，今年10岁 291 能力不断增强！悟空的梦想无限远大 ！编辑本段剧场版与电视特别版 种类 名称 战士VS邪恶对手 TV特别版-悟空父亲的故事 一夫当关的最后决战 巴达克VS菲利 TV特别版-未来篇 绝望中的反抗！孤独的超级战士 孙悟饭（未来），特南克斯（未来）VS人造人17号，18号（未来） 剧场版-热血热斗！孙悟空&悟饭 孙悟空，孙悟饭，比克大魔王VS加里二世 剧场版-世界最强的人 （世界最强的高手） 孙悟空VS维洛博士 剧场版-地球保卫战 （地球超级大决战） 孙悟空VS达列斯 剧场版-超级赛亚人孙悟空 孙悟空VS史拉格 剧场版-最强对最强 孙悟空VS克维拉 剧场版-100亿能量战士 孙悟空，贝吉塔VS金属克维拉 剧场版-极限之战！三大超级赛亚人 孙悟空，特南克斯，贝吉塔VS人造人13，14，15号 剧场版-燃烧吧！热战．烈战．超激战 孙悟空VS传说中的超级赛亚人布罗利 剧场版-银河面临危机，身手不凡的高手 孙悟饭VS银河战士波杰克 剧场版-二人面临危机！超战士难以成眠 孙悟空，孙悟饭，孙悟天，特南克斯VS传说中的超级赛亚人布罗利 剧场版-击倒超级战士！胜利是属于我的 孙悟天，特南克斯，人造人18号，克林VS生化布罗利 剧场版-复活的融合！悟空和贝吉塔 悟吉塔VS邪念波 剧场版-龙拳爆发！除悟空外谁能匹敌 孙悟空VS辛迪迦编辑本段出场人物 内地翻译 其它翻译名 孙悟空（卡卡罗特，格古洛，卡罗特，卡洛特） 贝吉塔（达尔，比达，贝基塔） 悟吉塔（格比达，悟达尔，悟基塔） 贝吉特（达尔特，达洛特，格古达，比古洛，贝罗特） 孙悟饭 特兰克斯（杜拉格斯，特南克斯） 孙悟天 巴达克（巴多克，巴拉库） 比克大魔王（短笛大魔王，笛子大魔王，大魔王，笛子魔童） 克林（小林，库林，无限） 天津饭 乐平（亚姆查，雅木茶，亚木茶，亚姆，饮茶，阿乐） 饺子 龟仙人 小芳（阿包，鲍姆，佩佩，潘） 布拉（普娜，普拉） 马伦 乌龙（小八戒） 乌儿（普亚鲁，普尔，普洱） 贝空（比悟空，比空，达空） 弥次郎兵卫（亚奇洛贝，弥次郎，弥太郎） 神仙（天神，神） 布玛（布马，布尔玛，庄子） 撒旦先生 比迪丽（碧儿，维黛儿） 丹迪（天迪，丹丹，天天） 波波先生 塔皮脱（塔皮安，达比安） 猫仙人（卡林仙人，凯里神） 魔人布欧（魔人普乌，魔人普柏）
编辑本段简介 其实，《七龙珠Z》就是指日本漫画家鸟山明的漫画《七龙珠》第195篇-第519篇，因为这期间鸟山明的漫画风格转为超激战，而且故事也和前194篇风格没有太大变化，因此由东映动画公司改编成为独立的动画片。这也是鸟山明创作的黄金时期。 而且改编成为动画片的收视率也是超高的，平均为左右。 编辑本段剧情介绍 故事发生於《七龙珠》后五年的世界，讲述孙悟空和同伴保卫地球的故事。 悟空的哥哥拉帝兹来到地球，透露了悟空原是战斗民族赛亚人的身份。悟空和比克大魔王联手对抗，然而因为双方战斗力的差距而落於苦战。孙悟空的儿子孙悟饭在关键时刻爆发强大战斗力重创拉帝兹。悟空最终决定以同归於尽的方式，在拉帝兹露出破绽的一瞬间从他身后架住，让魔童（比克大魔王）使出其必杀技“魔贯光杀炮”贯穿双方身体下来击败对手。但拉帝兹死前透露了他的两位更强的赛亚人同伴已透过探测器得知他已遇害，将於一年后入侵地球。 死后的悟空经由神的引荐，得以经过蛇道到界王那里修练。另一方面，其他包括魔童以及悟空儿子悟饭等战士，各自修行，以应付一年后更强的赛亚人的来袭。 一年后，赛亚人达尔（贝吉塔）和那巴来袭，乐平、饺子、天津饭和比克先后战死。孙悟空从界王处赶回，打败了那巴，已失去战斗力的那巴被贝吉塔杀死。最后悟空、克林、悟饭协力打败了贝吉塔，但克林欲杀死贝吉塔时却被悟空阻止。 由于赛亚人来袭，魔童等人战死，七龙珠也随着消失，为了让死去的战友复活，克林、悟饭和布玛出发前往娜美星寻找七龙珠。达尔为了得到永生，也去了那美克星球。 另一方面自称宇宙的统治者菲利（弗利萨）也为了七龙珠前往娜美星，大战因此而起。在地球疗伤的悟空康复后，火速赶到那美克星支援，并轻易打败菲利的部下精英军团，后来与变身后力量大增的菲利战斗，起初悟空无论用20倍界王拳超元气弹都无法击败弗利萨，弗利萨后来袭击魔童和杀掉库林，盛怒的悟空变身成传说中的超级赛亚人，打败弗利萨，但那美克星难逃被炸毁的命运。孙悟空生死不明。 一年后，弗利萨父子到达地球，欲对悟空进行报复。一个神秘的少年出现，在悟空返回地球前，变身为超级赛亚人轻松打败了弗利萨父子，原来这位神秘少年，来自20年后的未来，是贝吉塔和布玛之子，名字叫特兰克斯，他预言三年后会出现比弗利萨更强的敌人——人造人，悟空、比克隐瞒了特南克斯的真实身份，将此讯息告知Z战士众人后，众人为此努力修练。 人造人以外，还有来自比特南克斯更遥远的未来，亦由格罗博士电脑所制造，融合众多Z战士、弗利萨父子细胞的敌人西鲁（沙鲁）它在未来杀了特南克斯，乘时光机来到现代，目标是吸收人造人17号和18号成为完全体，因未来的时空中，人造人17号及18号已被特南克斯打倒而不存在。 悟空等人最初遇上人造人19号和化身成20号的格罗博士，悟空因心脏病发被打倒，幸得贝吉塔前来营救，他原来也变成超级赛亚人，并轻易击败19号。后来比克快要打败20号之际，被20号乘乱逃返研究所，启动一直被封存的17号和18号，但他自己却被亲手制造的17号和18号所杀，后来更有身份神秘的16号、17号和18号的实力远超众人想像，贝吉塔、特南克斯、比克都被轻易打倒。得知17号和18号要找仍在养病的悟空交手，悟饭、特南克斯等人迅速把悟空移到武天老师的家继续休养，而比克大魔王意识到人造人力量之强大，找天神合体，重新组成足以跟超级赛亚人相提并论的极强战士。 沙鲁此时已破壳而出，以吸收人类能量增强自己实力，合体的魔童与他交手，不分胜负。悟空终於康复醒过来，为了在短时间内增强实力，悟空向贝吉塔提出到精神时光屋修练，以超越超级赛亚人的境界。贝吉塔、特南克斯和悟空悟饭两对父子先后进入精神时光屋，贝吉塔、特南克斯先与沙鲁交手，但仍无法阻止沙鲁变成完全体。 沙鲁提出举办类似天下第一武道会的「沙鲁游戏」，挑衅战士倒逐个与他交手。修练出来的悟空先跟它较量，自知无法打倒它，同时也希望悟饭可以靠自己的能力挖掘出体内沉睡的超越父亲的能力,便把希望托付在悟饭身上，悟饭起初不敌，但后来因愤怒释放出超越父亲的能量，把沙鲁打得落花流水，但沙鲁却欲以自我引爆跟地球同归於尽，幸得悟空把它带离地球，但自己却因沙鲁爆炸孙悟空和孙悟饭而牺牲了。沙鲁竟然大难不死，功力大增后回到地球跟悟饭再战，悟饭终以龟波气功把沙鲁消灭。特南克斯返回未来，打败人造人。 七年后，悟饭已经长大成为高中生。地球却出现了新的敌人，邪恶的巴菲迪和魔人布欧。 悟饭、贝吉塔等人参加天下第一武道会，悟空亦回到人间参战。原来天下第一武道会暗藏可怕阴谋，魔导师巴菲迪却从武道会寻找强大能量，令被封印在蛋中的魔人普乌复活。贝吉塔内心深处的邪念被巴菲迪利用，变为超级赛亚人2跟悟空交手，当中释放大量能量，悟饭和界王神都无法阻止布欧复活。布欧轻易打败悟饭，后来被救。贝吉塔深知是自己一念之差令布欧复活，打晕悟空后却跟布欧以死一拼，但自我引爆牺牲后都无法消灭布欧。 悟空把最后的希望押注在他的遗腹子孙悟天和贝吉塔之子特南克斯，欲教他们「融合」绝技，合二人之力打败布欧，本人变成超级赛亚人3与之交手（当时悟空有能力打败它，但是他认为应该交给年轻人）。当他离开人间与孙悟饭重逢。经历剧变的布欧功力再度增强，合体而且变身超级赛亚人3的悟天克斯都无法把它彻底消灭。被带到界王神界修练的悟饭赶回地球支援，初时占尽上风，但布欧竟然把悟天克斯和比克吸收了，再次压倒悟饭。 悟空跟15代前界王神交换性命复活后回到地球，欲跟悟饭用界王神耳环合体对付布欧，布欧却把悟饭都吸收了，幸好贝吉塔及时被带回地球，二人合体为贝吉特，轻易压倒普乌，但二人进入布欧体内欲救出被吸收的同伴时，却误打误撞令布欧回复最初诞生时最邪恶的状态，更把地球和七龙珠摧毁。悟空和贝吉塔跟布欧在界王神界交战，最终竟在撒旦先生的帮助下，悟空能收集元气及使出元气弹解决魔人普乌 回答者： 卖レ血╁上网 - 经理 五级 11-8 16:08乌山明 回答者： tomorrow丹丹 - 助理 二级 11-8 16:23地球人都知道。。鸟山明 回答者： 永远的王者DYNA - 初入江湖 二级 11-8 16:45鸟山明 回答者： 超战士悟吉塔 - 初入江湖 三级 11-8 16:50我只能说不全是鸟山明！！！ 老鸟在画那个瘦的魔人布欧出来的时候就已经挂掉了..... 所以，之后的还有GT都是他的助手之类的人画的了!! 楼主知道了吧，不全是鸟山明画的 回答者： 卡卡罗特1992 - 经理 五级 11-8 21:13打败斯路之前是鸟山明画的，以后就不是了，你没见后期的比达那么难看么 回答者： weasd2121q - 助理 二级 11-9 12:52简介 其实，《七龙珠Z》就是指日本漫画家鸟山明的漫画《七龙珠》第195篇-第519篇，因为这期间鸟山明的漫画风格转为超激战，而且故事也和前194篇风格没有太大变化，因此由东映动画公司改编成为独立的动画片。这也是鸟山明创作的黄金时期。 而且改编成为动画片的收视率也是超高的，平均为左右。 编辑本段剧情介绍 故事发生於《七龙珠》后五年的世界，讲述孙悟空和同伴保卫地球的故事。 悟空的哥哥拉帝兹来到地球，透露了悟空原是战斗民族赛亚人的身份。悟空和比克大魔王联手对抗，然而因为双方战斗力的差距而落於苦战。孙悟空的儿子孙悟饭在关键时刻爆发强大战斗力重创拉帝兹。悟空最终决定以同归於尽的方式，在拉帝兹露出破绽的一瞬间从他身后架住，让魔童（比克大魔王）使出其必杀技“魔贯光杀炮”贯穿双方身体下来击败对手。但拉帝兹死前透露了他的两位更强的赛亚人同伴已透过探测器得知他已遇害，将於一年后入侵地球。 死后的悟空经由神的引荐，得以经过蛇道到界王那里修练。另一方面，其他包括魔童以及悟空儿子悟饭等战士，各自修行，以应付一年后更强的赛亚人的来袭。 一年后，赛亚人达尔（贝吉塔）和那巴来袭，乐平、饺子、天津饭和比克先后战死。孙悟空从界王处赶回，打败了那巴，已失去战斗力的那巴被贝吉塔杀死。最后悟空、克林、悟饭协力打败了贝吉塔，但克林欲杀死贝吉塔时却被悟空阻止。 由于赛亚人来袭，魔童等人战死，七龙珠也随着消失，为了让死去的战友复活，克林、悟饭和布玛出发前往娜美星寻找七龙珠。达尔为了得到永生，也去了那美克星球。 另一方面自称宇宙的统治者菲利（弗利萨）也为了七龙珠前往娜美星，大战因此而起。在地球疗伤的悟空康复后，火速赶到那美克星支援，并轻易打败菲利的部下精英军团，后来与变身后力量大增的菲利战斗，起初悟空无论用20倍界王拳超元气弹都无法击败弗利萨，弗利萨后来袭击魔童和杀掉库林，盛怒的悟空变身成传说中的超级赛亚人，打败弗利萨，但那美克星难逃被炸毁的命运。孙悟空生死不明。 一年后，弗利萨父子到达地球，欲对悟空进行报复。一个神秘的少年出现，在悟空返回地球前，变身为超级赛亚人轻松打败了弗利萨父子，原来这位神秘少年，来自20年后的未来，是贝吉塔和布玛之子，名字叫特兰克斯，他预言三年后会出现比弗利萨更强的敌人——人造人，悟空、比克隐瞒了特南克斯的真实身份，将此讯息告知Z战士众人后，众人为此努力修练。 人造人以外，还有来自比特南克斯更遥远的未来，亦由格罗博士电脑所制造，融合众多Z战士、弗利萨父子细胞的敌人西鲁（沙鲁）它在未来杀了特南克斯，乘时光机来到现代，目标是吸收人造人17号和18号成为完全体，因未来的时空中，人造人17号及18号已被特南克斯打倒而不存在。 悟空等人最初遇上人造人19号和化身成20号的格罗博士，悟空因心脏病发被打倒，幸得贝吉塔前来营救，他原来也变成超级赛亚人，并轻易击败19号。后来比克快要打败20号之际，被20号乘乱逃返研究所，启动一直被封存的17号和18号，但他自己却被亲手制造的17号和18号所杀，后来更有身份神秘的16号、17号和18号的实力远超众人想像，贝吉塔、特南克斯、比克都被轻易打倒。得知17号和18号要找仍在养病的悟空交手，悟饭、特南克斯等人迅速把悟空移到武天老师的家继续休养，而比克大魔王意识到人造人力量之强大，找天神合体，重新组成足以跟超级赛亚人相提并论的极强战士。 沙鲁此时已破壳而出，以吸收人类能量增强自己实力，合体的魔童与他交手，不分胜负。悟空终於康复醒过来，为了在短时间内增强实力，悟空向贝吉塔提出到精神时光屋修练，以超越超级赛亚人的境界。贝吉塔、特南克斯和悟空悟饭两对父子先后进入精神时光屋，贝吉塔、特南克斯先与沙鲁交手，但仍无法阻止沙鲁变成完全体。 沙鲁提出举办类似天下第一武道会的「沙鲁游戏」，挑衅战士倒逐个与他交手。修练出来的悟空先跟它较量，自知无法打倒它，同时也希望悟饭可以靠自己的能力挖掘出体内沉睡的超越父亲的能力,便把希望托付在悟饭身上，悟饭起初不敌，但后来因愤怒释放出超越父亲的能量，把沙鲁打得落花流水，但沙鲁却欲以自我引爆跟地球同归於尽，幸得悟空把它带离地球，但自己却因沙鲁爆炸孙悟空和孙悟饭而牺牲了。沙鲁竟然大难不死，功力大增后回到地球跟悟饭再战，悟饭终以龟波气功把沙鲁消灭。特南克斯返回未来，打败人造人。 七年后，悟饭已经长大成为高中生。地球却出现了新的敌人，邪恶的巴菲迪和魔人布欧。 悟饭、贝吉塔等人参加天下第一武道会，悟空亦回到人间参战。原来天下第一武道会暗藏可怕阴谋，魔导师巴菲迪却从武道会寻找强大能量，令被封印在蛋中的魔人普乌复活。贝吉塔内心深处的邪念被巴菲迪利用，变为超级赛亚人2跟悟空交手，当中释放大量能量，悟饭和界王神都无法阻止布欧复活。布欧轻易打败悟饭，后来被救。贝吉塔深知是自己一念之差令布欧复活，打晕悟空后却跟布欧以死一拼，但自我引爆牺牲后都无法消灭布欧。 悟空把最后的希望押注在他的遗腹子孙悟天和贝吉塔之子特南克斯，欲教他们「融合」绝技，合二人之力打败布欧，本人变成超级赛亚人3与之交手（当时悟空有能力打败它，但是他认为应该交给年轻人）。当他离开人间与孙悟饭重逢。经历剧变的布欧功力再度增强，合体而且变身超级赛亚人3的悟天克斯都无法把它彻底消灭。被带到界王神界修练的悟饭赶回地球支援，初时占尽上风，但布欧竟然把悟天克斯和比克吸收了，再次压倒悟饭。 悟空跟15代前界王神交换性命复活后回到地球，欲跟悟饭用界王神耳环合体对付布欧，布欧却把悟饭都吸收了，幸好贝吉塔及时被带回地球，二人合体为贝吉特，轻易压倒普乌，但二人进入布欧体内欲救出被吸收的同伴时，却误打误撞令布欧回复最初诞生时最邪恶的状态，更把地球和七龙珠摧毁。悟空和贝吉塔跟布欧在界王神界交战，最终竟在撒旦先生的帮助下，悟空能收集元气及使出元气弹解决魔人普乌。 编辑本段动画剧集目录 001 迷你悟饭 002 悟空的身世 最强的战士 003 史上最强的搭档 004 比克的最后王牌 005 悟空死掉了 006 黄泉之战 007 悟饭的修行 008 满月大变身 009 沙漠求生 010 第一次的战斗 011 最强的赛亚人战士 012 孙悟空在蛇道打瞌睡 坠入地狱 013 不准吃阎罗王的秘密果实 014 蛇姬的招待 015 逃离比克的控制 016 悟饭漂流记 017 通往胜利之路 018 蛇道的终点 界王 019 抓住巴布鲁斯 020 塞亚人传说复活 021 塞亚人到达了 022 紧张时刻 023 可怕的蔬菜人 024 饺子的牺牲 025 天津饭最后的气功炮 026 倒数计时三小时 027 孙悟空回来了 028 神跟比克都死了 029 究极必杀技 界王拳 030 战斗开始 031 最后决招 032 悟空的元气弹 033 悟饭的潜力 034 克林攻击 035 悟饭变身 036 希望之星纳美克星 037 神的宇宙船 038 航向遥远之星 039 神秘的小孩 040 危险的宇宙旅行 041 亲切的宇宙人 042 达尔复活 043 七龙珠聚齐 044 新的强敌 045 达尔的野心 046 飞向银河边境 047 保护龙珠 048 死亡追踪人 049 可怕的冲击波 050 悟空的求救 051 战士总动员 052 达尔的宣战 053 恶魔的变身 054 保护希望之星 055 创造奇迹的人 056 弗利沙的阴谋 057 恢复元气 058 恶魔特战队 059 布玛的危机 060 大激战 061 基纽特战队 062 突破重围 063 古杜愤怒了 064 好强的力高 065 悟饭别死 066 超级塞亚人 067 青红光球 068 基纽队长出战 069 悟空使出全力 070 弗利沙的魔手 071 身体被掉包了 072 神龙出现 073 悟空不是悟空 074 基纽变成青蛙 075 说出暗号吧 076 神复活了 077 尼尔比克合体 078 变身的恶梦 079 悟饭命危 080 迟来的战士 081 打倒弗利沙 082 悟空出击吧 083 第三次变身 084 丹丹的死 085 孙悟空复出 086 达尔死了 087 大决战开幕 088 力量的激撞 089 可怕的宣言 090 无敌的孙悟空 091 二十倍界王拳 092 最后王牌 093 联合攻击 094 鹿死谁手 095 悟空变身了 096 悟空的激怒 097 恶魔的闪光 098 生死之战 099 神龙飞上宇宙 100 悟饭重返战场 101 我要留下来 102 绝地死战 103 可怜的弗利沙 104 弗利沙的灭亡 105 愤怒的一击 106 纳美克星爆炸 107 战士全部复活 108 天界大变动 109 恐怖的黑雾 110 天界成战场 111 魔闪光之怒 112 神殿超神水 113 无法等到早上 114 超出常理的神 115 超神水生效 116 攻击魔凶星 117 克林的求婚 118 弗利沙父子的反击 119 神秘少年 120 新超级赛亚人 121 好久不见 122 我爸爸是达尔 123 看我的瞬间移动 124 赛亚人之王 125 悟空的新试练 126 谁是人造人 127 愤怒的超级变身 128 病魔与敌人夹攻 129 超级赛亚人之血 130 盖洛博士的秘密 131 现实更可怕吗 132 找出盖洛研究所 133 17号跟18号觉醒 134 一切都迟了吗 135 可爱面孔下的超力量 18号没有死角 136 战士会全军覆活吗 137 比克的决心 珍藏的最后手段 138 步行的超破坏武器 人造人类逼近悟空 139 不详的预感 布玛所告知的推理剧 140 发现邪恶的蛋 害怕的特兰克斯 141 前所未有的大对决 超级纳美克星人诞生了 142 龟派气功波 拥有悟空的气的怪物 143 憎恨与破坏的生命体 就是人造人类西鲁 144 比克痛恨的大失败 西鲁逃走了 145 西鲁诞生的秘密 研究所的地下有些什么 146 悟空对战门的觉醒 他超越了超级赛亚人 147 在精神时间训练房快速修练的赛亚人 148 天崩地列的激烈光弹 比克对人造人类17号 149 西鲁迈向成熟体之序曲 150 身反击无效 比克用尽全身的力量 151 唯一留下的希望 就是无言的战士十六号 152 吞下十七号 有超强力量的西鲁 153 明天我就会打败你 悟空的挑战书 154 一切由我来收拾 新生达尔父子出击 155 达尔光耀眼的超级力量 156 西鲁你给我跪下 我是超级达尔 157 危险的骄傲 向西鲁全形挑战 158 西鲁终於发现18号的下落了 159 全宇宙的冲击 西鲁变化成全形了 160 战门力无限 名为西鲁的破坏之神诞生 161 超级达尔危险 全然的恐怖迫近了 162 突破超级赛亚人极限 暴风般的特兰克斯 163 拯救父亲 特兰克斯的愤怒烧红了天际 164 绝望的未来 挣扎出地狱的特兰克斯 165 超级特兰克斯的弱点 西鲁惊人的宣言 166 迫在眉睫的大决战 第一武道大会之谜 167 收视率百分之百 独家播放西鲁大赛 168 悟空与悟饭这对英雄父子能力的提升 169 悟空以逸待劳 静静等待西鲁大会 170 战士的休息 少女、谎言与悟饭的决心 171 潜藏的力量 悟饭小的时候 172 悟空瞬间移动 寻找新的天神 173 天天的第一份工作 七龙珠复活了 174 悟空的难题 尽快取回七龙珠 175 向西鲁挑战的战士 决战开幕了 176 等一下 撒旦军团大暴动 177 悟空上场 西鲁大赛情势紧张 178 地球首当其冲 西鲁的超级龟派气功波 179 不是输就是死 悟空反败为胜的秘密 180 殊死的大决战 悟空的投降宣言 181 最强的继承人 他的名字是悟饭 182 悟饭快生气 唤醒沉睡的力量 183 小小的威胁 小西鲁来袭 184 十六号的悲惨下场 悟饭的愤怒爆发了 185 汹涌的实力_小西鲁彻底瓦解 186 击倒西鲁 两发超铁拳搞定 187 西鲁产生异变 全形完全崩溃 188 大家再见 悟空最后的瞬间移动 189 白昼的恶梦 极端的恐怖 190 悟空对悟饭的教导 横越阴阳界 191 战斗结束了 谢谢你 孙悟空 192 在极乐世界修练 欢笑的别离 193 全新的生活 爸爸 我会继续努力 194 另一种结局 未来就靠我保护了 195 太棒了 地府也有武功高手 196 我是地府第一 历代勇士大集合 197 大界王星狂热 惊人的悟空旋风 198 火炎般的决战_悟空排骨饭谁输赢 199 最后的胜利 超速龟派气功波 200 七年以后 我是个高中生了 201 爱与正义 超级赛亚超人登场 202 悟饭的首次约会 203 悟饭紧急出动 搭救碧儿 204 窃盗事件发生 歹徒是超级赛亚超人 205 悟空复活 参加天下第一武道大会 206 悟饭都吓了一跳 悟天的爆发力 207 飞起来了 碧儿的舞空术入门 208 悟空回来了 老朋友齐聚一堂 209 赛亚人危险了 大家小心照相机 210 特兰克斯实力坚强 211 新世代的对决 悟天对抗特兰克斯 212 快乐百分百 少年冠军出炉 213 撒旦麻烦了 史上最大的危机 214 战门开始 第一场对决 215 比克怎么了 怎么会不战而败呢 216 恐怖的不死之身 斯波比奇之谜 217 碧儿狼狈战败 悟饭怒火中烧 218 超级赛亚超人的身份终於曝光了 219 暗藏的阴谋 悟饭的力量被夺走了 220 黑幕登场 邪恶魔法师巴比迪 221 早已设下的陷阱 来自魔界的战书 222 少瞧不起人 达尔顺利突破第一战 223 悟空展现所有实力 亚康爆炸了 224 谁是世界第一高手 225 后生可畏 18号陷入苦战 226 王者出现 悟饭开始战门 227 魔王与悟饭的激战邪念之心 228 破坏王子达尔复活 回返武道大会 229 注定的对决 悟空与达尔间的激 230 等著瞧吧 巴比迪你的野心不会达成的 231 封印解除 邪恶的魔人普乌复活了 232 传说中的魔人普乌终於出现了 233 魔人普乌真的有那么厉害吗 234 恐怖的魔人 悟饭面临死亡的恐惧 235 达尔的殊死战 236 战士的决心 我会解决魔人普乌 237 为了所爱的人 达尔魂飞魄散 238 第二次恶梦 魔人普乌还活著 239 碧儿等人齐心努力寻找七龙珠 240 巨大的希望 小鬼头的新必杀绝技 241 向全世界通缉悟天与特兰克斯 242 悟饭复活了 界王神的秘密武器 243 传说中的界王神剑拔出来了 244 西都被攻击了 魔人普乌住手 245 悟空惊人的变身 超级赛亚人第三阶 246 巴比迪再见了 魔人普乌的反叛 247 奇丑无比的特训变身姿势 248 大家再见 悟空回地府去了 249 悟饭在哪里_在界王神界上的特训 250 不会吧 界王神剑折断了 251 合体超人诞生 他的名字是悟天克斯 252 最终兵团出动 撒旦要拯救地球 253 不杀人了 魔人普乌的乖乖宣言 254 撒旦快逃 愤怒的魔人普乌出现了 255 谁输谁赢 善恶普乌大对决 256 等不及的结局 地球遭到全数消灭 257 修练成功 可以开始跟魔人普乌战门了 258 拿出真本事吧 超级特兰克斯火力全开 259 太好了 鬼魂成功的打败魔人普乌了 260 逃出异次元 超级悟天克斯的第三阶 261 得意忘形 普乌版排球 262 实在太捧了 新生悟饭重返地球 263 压到性的力量 悟饭的力量到底有多少 264 太好了，魔人普乌爆炸了 265 普乌犯规_悟天克斯被吸收了 266 为了宇宙全体_悟空再度复活 267 再一次的奇迹_悟空与悟饭合体 268 达而的骄傲_与悟空的愤怒合体了 269 强大的力量_达而特超越极限 270 次元破裂，普乌被切断了 271 普乌的绝招，变成弹珠糖 272 英雄消失了_达而特被吸收了 273 魔样的迷宫在普乌肚子里有些什么 274 是恶梦是幻境悟空与悟饭父子对决 275 魔人的秘密_普乌体内有两个普乌 276 出口在何处_逃离普乌崩塌的体内 277 地球消灭_邪恶至极的普乌 278 普乌来袭_界王神界一决胜负 279 为了未来_以宇宙为赌注的决战 280 达尔甘拜下风_悟空是宇宙第一 281 撑下去，达尔_豁出性命争取一分钟 282 不要欺负撒旦_普乌始祖复活了 283 达尔的秘密策略_对神龙许的两个愿望 284 最后的希望，最大的元气弹 285 太感人了_大家的元气弹终于形成了 286 最厉害的果然还是孙悟空_普乌被消灭了 287 恢复和平_正义的使者魔人普乌 288 悟空太慢了，大家欢聚一堂 289 悟空当爷爷了，我叫做小芳 290 我叫乌普，今年10岁 291 能力不断增强！悟空的梦想无限远大 ！ 编辑本段剧场版与电视特别版 种类 名称 战士VS邪恶对手 TV特别版-悟空父亲的故事 一夫当关的最后决战 巴达克VS菲利 TV特别版-未来篇 绝望中的反抗！孤独的超级战士 孙悟饭（未来），特南克斯（未来）VS人造人17号，18号（未来） 剧场版-热血热斗！孙悟空&悟饭 孙悟空，孙悟饭，比克大魔王VS加里二世 剧场版-世界最强的人 （世界最强的高手） 孙悟空VS维洛博士 剧场版-地球保卫战 （地球超级大决战） 孙悟空VS达列斯 剧场版-超级赛亚人孙悟空 孙悟空VS史拉格 剧场版-最强对最强 孙悟空VS克维拉 剧场版-100亿能量战士 孙悟空，贝吉塔VS金属克维拉 剧场版-极限之战！三大超级赛亚人 孙悟空，特南克斯，贝吉塔VS人造人13，14，15号 剧场版-燃烧吧！热战．烈战．超激战 孙悟空VS传说中的超级赛亚人布罗利 剧场版-银河面临危机，身手不凡的高手 孙悟饭VS银河战士波杰克 剧场版-二人面临危机！超战士难以成眠 孙悟空，孙悟饭，孙悟天，特南克斯VS传说中的超级赛亚人布罗利 剧场版-击倒超级战士！胜利是属于我的 孙悟天，特南克斯，人造人18号，克林VS生化布罗利 剧场版-复活的融合！悟空和贝吉塔 悟吉塔VS邪念波 剧场版-龙拳爆发！除悟空外谁能匹敌 孙悟空VS辛迪迦 编辑本段出场人物 内地翻译 其它翻译名 孙悟空（卡卡罗特，格古洛，卡罗特，卡洛特） 贝吉塔（达尔，比达，贝基塔） 悟吉塔（格比达，悟达尔，悟基塔） 贝吉特（达尔特，达洛特，格古达，比古洛，贝罗特） 孙悟饭 特兰克斯（杜拉格斯，特南克斯） 孙悟天 巴达克（巴多克，巴拉库） 比克大魔王（短笛大魔王，笛子大魔王，大魔王，笛子魔童） 克林（小林，库林，无限） 天津饭 乐平（亚姆查，雅木茶，亚木茶，亚姆，饮茶，阿乐） 饺子 龟仙人 小芳（阿包，鲍姆，佩佩，潘） 布拉（普娜，普拉） 马伦 乌龙（小八戒） 乌儿（普亚鲁，普尔，普洱） 贝空（比悟空，比空，达空） 弥次郎兵卫（亚奇洛贝，弥次郎，弥太郎） 神仙（天神，神） 布玛（布马，布尔玛，庄子） 撒旦先生 比迪丽（碧儿，维黛儿） 丹迪（天迪，丹丹，天天） 波波先生 塔皮脱（塔皮安，达比安） 猫仙人（卡林仙人，凯里神） 魔人布欧（魔人普乌，魔人普柏） 回答者： a60164 - 见习魔法师 三级 11-13 19:05鸟山明
没听过，倒是看过几回
国服现在还没有，只有韩服 据知情人士透露，腾讯已经取得《七龙珠OL》中国代理权。七龙珠Online是根据著名漫画《龙珠》改编，由韩国Ntl-inc制作的3DMMORPG(3D大型角色扮演)游戏。原著作者日本漫画家鸟山鸣先生对游戏全程制作给予监督，并保证游戏按照漫画本身的风格及故事情节设计。《七龙珠》为日本著名的国民级漫画，因此《七龙珠Online》中国代理问题也一直倍受关注。此前久游一直就《七龙珠OL》代理权事宜与韩方进行洽谈，也曾于2008年开始对外暗示久游将获得日本知名漫画大师“鸟山鸣”(代表作品：七龙珠)的加盟。在今年的金翎奖颁奖礼现场，久游营销总经理刘荣祥曾就《七龙珠OL》中国运营权问题表明“久游拥有绝对的优势获此代理，具体细节双方还在进行洽谈中。”然而对腾讯取代久游获得《七龙珠OL》代理权一事，久游相关负责人表示，双方(指腾讯和久游)确实都参与到此次代理权的争夺当中，但目前官方(指韩方)还没有最后宣布，所以要等到最后正式的公告后事件才可以明朗。