影响毕业论文查重的因素主要有论文的开头和格式，因为论文审查系统会通过自动识别论文的格式来划分论文的内容，还有就是参考标签，因为在论文查重的过程中，必须保证标签的正确，还有就是重复的字符
论文查重是检测论文中是否存在叙述不端现象，一篇合格论文除了内容质量达标之外，重复率也是这样一个非常重要的检测指标。那么论文查重有哪些误区要避免呢？
一、论文查重系统是如何判定重复的
不同的查重系统对重复率的计算方法各有不同，但如果论文中通过语句的相似部分超过了系统进行设定的阈值，也会被判定为抄袭，抄袭部分会被标记出来，这也是同学们在写论文时需要重点修改的。
二、论文重复率合格，但导师未通过
重复率已经达到了学校的要求，但导师的审核还没有通过，原因是什么？造成这一现象的原因有：排版混乱、语序混乱、论文离题、表达不清、缺乏研究价值等，论文查重系统毕竟只是一台机器，对于所有学生论文都是按既定程序进行检测，在这里建议大家在检测之前可以先咨询指导老师，多听一下指导老师的意见，再利用学校规定的系统进行检测。
三、重复部分是否可以直接删除
如果我们简单粗暴地删除重复的部分来达到降重的目的，不仅会导致整篇论文的字数减少，更重要的是会使论文缺乏连贯性，但也可能导致其他问题的出现。因此不建议直接删除论文的重复部分，我们可以对原文重复的内容进行修改，在不改变原文的意思下，重新组织语言。
四、为降重而增加内容
一些学生会盲目地增加一些论文的内容以降低重复率。这样做往往只会使他们的论文出现新的重复内容，大家在使用自己的论文表达和修改重复的内容，这样可以有效地降低重复率。
1、注意论文的格式毕业论文查重是需要特别看重论文格式的，因为系统检测是机器检测的，所以也会提前设置好格式，那么在论文查重前是需要我们弄清楚格式是否正确，符合要求。只要按照学校的要求提交，并且保证论文格式没有问题，那么检测结果也是比较准确的。2、注意论文检测的结果毕业论文查重是需要多次检测的，因为在不同时间检测的结果也是有所区别的鱿鱼系统数据库和算法都是完全不同的，而且有的系统数据库每天都在更新，所以事隔几天再检测同一篇文章，可能得到的结果也是不同的3、注意重复率的范围毕业论文查重需要我们重点关注重复的内容，许多高校都会设置重复率标准，所以我们在写论文时需要去查阅文献作为证据。有时候需要我们去引用一些文献资料，学校也会按照实际情况来判断重复率的问题，这也就要求我们在检测前需要弄清楚学校要求的重复率，范围是多少？如果高于这个范围，那么就是不达标的。不同学校对于重复率的要求都是不同的，有的要求比较宽松，有的就显得比较严格了。1.写论文时，不要把重点放在检测上。写作时，不要让你的论文查重限制自己的想法。单词方面最好要比论文要求的字数高。2.论文查重时，一定要注意自己的信息安全。3.不要一味地照搬教科书上的内容，尤其是一些经典理论已被大量使用。4.不要用一个软件进行翻译，注意论文的语句一定要简洁易懂。5.在知网举行论文查重时，尽管只查正文部份，有些时候表格也可以进行识别，所以最好是将表格截图后放在论文里面。6.引用参考文献时也要计算重复率，因此，在引用他人文学作品时，可以用自己的话进行重写。7.外文文献，在已知网的数据库中存储很少。应多阅读外国文献，多学习国外先进的科学知识、工程技术，并在翻译中运用到你的论文中去。
毕业论文的写作是每年毕业季时大学毕业生们都要完成的，而论文查重则是进行毕业答辩前的必经阶段。论文的重复率是高校判断学生能否毕业的一个重要依据，所以论文查重对于我们来说就显得非常关键了。下面小编就给大家说说在进行论文查重的时候，又会有哪些误区以及怎么快速去解决这些问题。论文查重查重过程中的常见误区：1、查重系统是怎么计算论文重复率的？论文查重就是将我们所写的论文与系统自身收录的数据进行一个相似度的比对，然后根据各查重系统的算法最后得出总体的论文相似度。由于不同论文查重系统对于抄袭的定义是不一样的，所以不同系统之间查重得出的重复率是不好进行对比的。2、是不是查重通过了论文就能合格？论文是否合格，不仅需要我们重复率达到要求，而且还要通过导师的审核才行。如果你所写的论文查重合格了，但因为你论文中的语序不通顺，词不达意，文章过于空洞等原因，通不过导师的审查，那么一样是不能合格的。论文查重时必须要知道哪些问题？3、直接删除论文的重复部分可以降低重复率吗？计算论文重复率的方法是根据每个语句相似度最后得出的，所以我们如果只是关删除这些重复字数作用是不大的，因为我们在删除的时候论文的全文字数也就跟着降低了，所以能够起到降低重复率的效果也就不大。如果我们直接将重复的部分进行删除，不仅会导致论文逻辑不同，还可能会导致论文的总字数不达标。
知网查重遇到会遇到以下问题：1.问题一：登陆时会登陆失败:这可能跟你的IP地址有关系，IP地址不在范围之内登陆也会失败。中国知网的用户的IP都是有范围的也是绑定的，超出了范围就登陆失败。另一个是从360浏览器登入中国知网IP也会发生改变。所以当IP地址发生改变时可以申请修改地址或者换一个浏览器。2.问题二：自己账号登入进去了其他的页面:可能是IP被包含在团体的账号里，自己想用个人账号登入时会登入进团体账号。这个需要把这个团体账号注销然后才能使用自己的个人账号。3.问题三：为什么输入了用户名密码后登入没有反应:推荐用IE浏览器登入，其他的浏览器可能会有这种反应，360浏览器还可能登录时改变IP地址。
毕业论文的写作是每年毕业季时大学毕业生们都要完成的，而论文查重则是进行毕业答辩前的必经阶段。论文的重复率是高校判断学生能否毕业的一个重要依据，所以论文查重对于我们来说就显得非常关键了。下面小编就给大家说说在进行论文查重的时候，又会有哪些误区以及怎么快速去解决这些问题。论文查重查重过程中的常见误区：1、查重系统是怎么计算论文重复率的？论文查重就是将我们所写的论文与系统自身收录的数据进行一个相似度的比对，然后根据各查重系统的算法最后得出总体的论文相似度。由于不同论文查重系统对于抄袭的定义是不一样的，所以不同系统之间查重得出的重复率是不好进行对比的。2、是不是查重通过了论文就能合格？论文是否合格，不仅需要我们重复率达到要求，而且还要通过导师的审核才行。如果你所写的论文查重合格了，但因为你论文中的语序不通顺，词不达意，文章过于空洞等原因，通不过导师的审查，那么一样是不能合格的。论文查重时必须要知道哪些问题？3、直接删除论文的重复部分可以降低重复率吗？计算论文重复率的方法是根据每个语句相似度最后得出的，所以我们如果只是关删除这些重复字数作用是不大的，因为我们在删除的时候论文的全文字数也就跟着降低了，所以能够起到降低重复率的效果也就不大。如果我们直接将重复的部分进行删除，不仅会导致论文逻辑不同，还可能会导致论文的总字数不达标。
又到大学毕业季了，毕业之前都需要进行论文写作，有的同学会觉得写论文的时候很困难，有些会觉得简单。有的同学写完很快顺利通过了查重和答辩，有的同学要写很长时间，后期反复修改才能通过。那为什么有的同学很快就通过了，而有的同学却要经过多次修改才能通过？会不会是查重出了问题？今天小编给同学们讲了毕业论文查重中不可忽视的地方，希望对同学们有所帮助！一、知网的论文查重采用模糊算法。如果整体结构和轮廓被打乱，可能会导致同一篇文章检测第一个和第二次重复的内容不同，这样就会导致查重结果的差异。二、整篇论文上传后，系统会根据文章生成的目录检测本次毕业论文的章节信息，然后系统会对论文进行分章节检测，格式目录正确的目录不会参与正文检测，显示灰色，如果目录格式不对，可能同时被检测为文本，重复的将被标记为红色。三、知网论文检测的条件是连续13个有相似抄袭的词会被标上红字，因为知网的敏感度设置了一个阈值，低于5%的抄袭或引用是检测不到的，除非你要抄袭的文本摘要在每段都高于5%才能被检测到。写论文是一段艰辛的旅程，需要我们努力，努力。没有一个同学是不学习就能一次性通过的。机会总是留给有准备的人。人生苦短。请不要浪费我们的时间，把宝贵的时间花在努力创造更多的价值，实现自己的人生梦想上。
每个学校对毕业论文都是要进行论文查重检测的，要是论文重复率过高的话，也许是会导致无法正常毕业的。很多人都想了解一下毕业论文查重内容，毕竟每个学校对论文查重检测内容和要求也许是会有一定的差异性，要是真的可以确定好哪些内容不查重，我们是可以把这部分内容不进行修改调整的，是可以大大降低工作量的，所以论文查重检测的具体内容要提前了解好。肯定不会查重的内容大家想了解毕业论文查重内容，也是希望可以降低论文重复率，顺利通过学校审核。有些内容确实是每个学校都不会进行查重检测的，比如封面页和附录的目录页等一般都不会进行查重。学校也是会给出论文格式要求的，按照要求正确的格式进行处理，很多内容是不会被查重检测的。一定会查重的内容论文内容有一些是一定要进行查重检测的，比如目录和大纲摘要等都是要进行查重检测的，所以这些内容是要特别注意的。要是可以提前进行论文查重检测，把标红部分进行修改调整，是不会出现太严重的问题，论文查重率都不会很高。也许会被查重的内容因为学校最后是会要求我们先对论文内容进行整理，论文格式是一定要修改调整好，而且有一部分内容也许会要求我们删除掉，但一些内容也许是要进行查重检测的。比如论文致谢部分就可能被查重，也有可能无需提交进行查重，要是致谢部分也要求进行查重检测的话，我们是要提前做好论文查重检测工作的，提前修改调整好，让论文重复率在学校的要求范围内。只有了解毕业论文查重内容后，根据学校的要求进行最后提交的相应论文内容才可以通过审核。根据学校要求提交的论文内容，把毕业论文查重内容调整好，这样论论文查重检测是可以顺利通过的。
论文查重，顾名思义，就是查论文的重复率，就是把自己写好的论文与论文查重系统资源库(比如PaperPP论文查重系统的资源库包含了：中国论文库、中文学术期刊库、中国学位论文库等国内知名论文库及数十亿网络资源，中文文献资源仅次于知网等主流论文查重系统，可检测中英文两种语言的论文)进行比对，得出相似比。这个相似比就是我们常说的论文重复率，所以论文查重主要就是查论文有没有抄袭。
论文重复检查系统的常见问题是什么？大家都知道论文查重是非常重要的，并不是那么容易通过，在查重过程中我们会遇到各种问题，论文查重不达到学校要求的标准，就不能参加论文答辩，下面paperfree小编将给大家讲解论文查重系统常见的问题是什么？ 1.为什么论文中标记为参考文献的内容仍然被标记为剽窃？ 论文查重系统为论文引用的内容设置了阈值。一般来说，引用的文献内容不得超过全文字数的5％。如果超过此比例，系统将被认定为剽窃。 2.如何计算论文查重系统的字数？ 大多数高校都有指定的论文查重检测系统。当我们提交论文进行重复检查时，一般学校提交全篇论文，包括摘要、正文、参考文献和附录等，论文系统跟word的计数方法是有差异的，尤其是英语单词，查重系统是两个字母算一个字符，而word是一个单词算一个字。 3.如何判断论文是否抄袭？ 我们应该知道，不同学校的重复率要求不同，重复率有限制。大多数高校的论文查重率要求在10%-30%之间，查重系统论文抄袭判断原理是如果我们的论文存在与查重系统数据库连续13-20个字符，就会判断我们论文重复，并计算查重率。 论文查重一般需要10-30分钟出检测结果，我们下载查重报告以后，可以看到查重报告对我们论文进行了详细的分析，我们可以对照查重报告了解我们的论文，并进行降重修改。
每个学校对毕业论文都是要进行论文查重检测的，要是论文重复率过高的话，也许是会导致无法正常毕业的。很多人都想了解一下毕业论文查重内容，毕竟每个学校对论文查重检测内容和要求也许是会有一定的差异性，要是真的可以确定好哪些内容不查重，我们是可以把这部分内容不进行修改调整的，是可以大大降低工作量的，所以论文查重检测的具体内容要提前了解好。肯定不会查重的内容大家想了解毕业论文查重内容，也是希望可以降低论文重复率，顺利通过学校审核。有些内容确实是每个学校都不会进行查重检测的，比如封面页和附录的目录页等一般都不会进行查重。学校也是会给出论文格式要求的，按照要求正确的格式进行处理，很多内容是不会被查重检测的。一定会查重的内容论文内容有一些是一定要进行查重检测的，比如目录和大纲摘要等都是要进行查重检测的，所以这些内容是要特别注意的。要是可以提前进行论文查重检测，把标红部分进行修改调整，是不会出现太严重的问题，论文查重率都不会很高。也许会被查重的内容因为学校最后是会要求我们先对论文内容进行整理，论文格式是一定要修改调整好，而且有一部分内容也许会要求我们删除掉，但一些内容也许是要进行查重检测的。比如论文致谢部分就可能被查重，也有可能无需提交进行查重，要是致谢部分也要求进行查重检测的话，我们是要提前做好论文查重检测工作的，提前修改调整好，让论文重复率在学校的要求范围内。只有了解毕业论文查重内容后，根据学校的要求进行最后提交的相应论文内容才可以通过审核。根据学校要求提交的论文内容，把毕业论文查重内容调整好，这样论论文查重检测是可以顺利通过的。
1、选择安全的论文查重系统，如果将论文上传至不正规的查重系统，那么自己的论文内容很可能会被泄露。2、了解学校的相关通知。3、重复率要低于学校标准，因为自查的时间与学校论文查重的时间是不同的，查重系统会针对互联网的资源进行实时抓取，所以自查完后一定要进行修改。4、合理引用，避免抄袭。论文写作中有引用内容是允许的，但是在写作的时候必须要对引用的来源进行标注，如果标注与引用格式不正确，同样也会被判定为抄袭。
不要花冤枉钱
货比三家，现在的论文查重网站水很深，不要使用没有安全保障，不靠谱的论文查重网站。论文查重网站的比对库不一样，所以不同的查重网站查重结果也会不一样，没必要在多个论文查重网站进行查重，参考意义不大，建议选择1-2个靠谱的就行，比如PaperPP+知网查重系统，一个查重论文初稿，一个定稿，不花冤枉钱。
不使用小品牌查重系统
互联网是一个包容开放的环境，谁都可以进来，很难保证你看到的每个网站都是正规靠谱的，我们在找论文查重系统时，尽量选择一些我们熟悉的论文查重品牌，那些从未听过的小品牌查重系统，最好是不要用，查不准倒是其次，论文被泄露就不好了。
选择适合自己的降重方式
想降重幅度大，效果明显，质量有保障，建议选人工降重，只是人工降重的费用一般都比较高，几百上千不等。当然，如果你不嫌麻烦，并且有足够的时间和耐心，也可以自己动手降重，能省不少钱。机器人降重现在已经很普遍了，很多论文查重系统都有，不过功能还不够强大，降重效果一般，还是要自己花时间修正，只能当作辅助工具使用，降重费用比人工降重要低很多。具体选择哪种降重方式，就看自己的资金和时间了。
选对定稿查重系统
论文定稿查重很重要!千万不要随便选择查重系统，最好是选择学校一样的论文查重系统，这样查出来的论文重复率只要合格，交到学校后基本上就能直接通过了。初稿查重我们可以使用PaperPP，PaperGood，PaperQuery等老牌查重系统。
参考资料：《论文查重需要注意哪些问题?》
规范性论文相比实证论文论文查重相对困难些，规定连续7个字以上相同会被标红，但实际上发现，不紧密连续时也可以被查出来，所以写论文时尽量要原创，引用别人的论文，即使标清楚了，也要换一种说法，这样查重容易通过些。
论文查重是每一位论文作者都必须经历的，历年来常常有很多的毕业生会对自己的毕业论文做好论文查重，且仅有达到学校要求的标准，才能够圆满完成大学毕业。考虑到很多人第一次经历论文查重，不清楚论文查重过程中会遇到什么问题，那么论文查重中某些比较常见的问题？
一、论文查重检测的过程是什么？
当大家完成论文上传到论文查重系统时，检测系统会根据论文的格式自动做好分段落处理，之后系统会把重复的内容进行标识，最终得出具体的论文查重结果。
二、不一样的论文查重系统是相同吗？
不一样的，而且不一样的论文查重系统彼此之间也没什么可比性，因为每一个论文查重系统都有着自己单独的数据库，数据库也是在不断做好更新变化，况且检测算法也是有可能不一样的。各种各样的原因都是会造成论文查重的重复率不一样。建议大家定稿的情况下选择和学校或单位规定要求的论文查重系统做好检测，这样就能保证自己论文的检测结果保持一致。
三、哪一个论文查重比较好呢？
实际上是没什么可比性的，依据自己本身实际情况来选择就可以了，但因为知网查重的费用相当高，建议大家在原稿和修改阶段是能够选用Papertime论文查重系统，来做好检测和修改。
四、不一样的学校要求的重复率要求是相同吗？
不同的学校对于重复率的要求基本上都是不一样的，因此大家在写论文之前，最好是了解明白学校的重复率要求是多少，便于自己在写的过程中做好修改。
五、抄袭的内容为什么没有检测出来？
论文查重系统的数据库收录的文献再怎样多，就算是知网，也无法收录所有的文献内容。论文重复率的多少重点在于查重系统的数据库，倘若借鉴的参考文献没有被该论文查重系统收录的话，那么是检测不出来的。
六、论文查重系统会收录被检测的论文吗？
正规可靠安全的论文查重系统是不会收录被检测的论文，因此是能够放心检测，但必须是正规可靠安全的论文查重网站来进行检测的。
随着论文查重的蛋糕越做越大，一条暗 渠密 布的产业链条初现端倪，使单纯的查重服务走向“降 重”“代 写”“盗 卖”。
在某网站，“5年论文重复率修改指导经验，260位专业硕博士，368门学科，服务修改过11601份论文”的宣传广告。原来，如果论文查重没有通过，自己改又来不及，只要肯花钱，一切诉求，都会有人全权代劳。
据调查发现，一条规避查重软件的专业化、流程化的生产线俨然形成。在一些网站及网上店铺，不到一分钟，你就能得到根据论文抄袭程度和修改要求得出的“合理”估价。一篇总长10341字，要求查重率从22%降到5%的论文，店铺的报价从840元到860元不等。然而，不少号称“由高校教师修改论文”的店铺，其实都是招聘学生作为兼职写手。“每个店铺都有发单群，接到了论文订单后在群里发任务。”上述知情的大学生表示，“卖家收你钱的时候是每千字100元，发任务的时候只给写手千字35元，写手怎么可能给你保证质量？还不是到网上复制粘贴。”来源：中国青年报
关于化妆品网络营销论文
导语：论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。以下是我整理关于化妆品网络营销论文，以供参考。
一、化妆品网络市场的营销现状及存在的问题
1、山寨产品泛滥
在化妆品网络营销中，尽管企业是本着诚信经营的原则，但是由于网络虚拟的特点，无法对产品进行面对面的了解和使用，缺乏监管力度，就会造成部分商家以次充好，生产销售假冒伪劣的产品。这在很大程度上破坏了消费者的积极性，损害了集团的名誉。这是各行各业网络营销都将面临的巨大挑战。要求行业加强管理，国家在法律法规政策上加强力度，全名监督，营造良好的网络营销环境。
2、网络营销尚有待创新
现在的网络销售问题亟待解决，具体表现为营销策略的水平低下，成本过高，利润较低，绝大多数企业尚未形成成熟的营销模式，未能及时的发现存在的问题，找不到解决问题的有力方案。例如化妆品的促销活动，知识简单的罗列信息给消费者，然后大打折扣，以降低利润空间来获取更多的市场份额，这种粗犷的营销方式，才造成了低利润的恶性循环。
二、思埠化妆品网络营销的优势
尽管网络营销有着诸多弊因，但是思埠集团还是能够在激烈的竞争中占有一定的市场份额。每一个企业之所以能够生存下去，固有它优于别的企业的创新之处。思埠集团游刃有余的秘诀就是一下几点:
1．分销环节少
分销环节越多，产品的价格就会被自然的提高，无形的降低了产品的性价比。思埠化妆品有着购买次数多，而购买数量少的特点，中间商越多，必然增加营销费用。在网络营销的前提下，顾客对产品的预定是直接的，发货也采用快递方式，是最直接的商家－顾客的营销渠道。直接减掉中间环节，极大限度的降低了销售成本。
2．企业与消费者联系紧密
网络能够便捷的传输互动信息，突破传统营销方式的单向性。思埠集团建立了比较完善的客服系统。顾客可在任何一台能够上网的电脑前，咨询产品的相关信息，对预定产品的全程跟踪及优质的售后服务如果出现产品质量问题或与顾客肤质不适等问题，售后将做合理处理。
3．多媒体产品宣传广泛
传统的思埠化妆品介绍宣传方式中，仅仅限于报纸、广播、电视等几种方式，由于各种宣传方式都存在一定的缺陷，顾客无法全面的了解产品的相关信息。而在网络上，思埠棘突通过flsh动画、视频等更加吸引顾客眼球的方式进行详细地介绍产品。在这一方面，思埠集团还能很好的利用微信平台进行产品宣传。以地毯式的模式最大限度的传播产品相关信息。
4．产品销售突破地域界限
在化妆品的'传统营销模式下，由于地域、交通的约束，企业的市场被圈定在一定的范围内，消费群体具有很大的局限性。上网所面临的是广大的网络用户，思埠集团做好广阔的宣传活动，在此基础下，占有了广阔的网络市场份额。网络营销使得商圈可扩展到全国甚至全世界的范围之内。
5．提供24小时不间断销售服务
服务作为企业的竞争软实力，具有很大的可扩展性和创新性，21世纪是网络营销的时代，掌握其他企业所不具备的软实力是在竞争激流中生存下去的必要因素。提供24小时不间断服务和全天候营业新的经济发展形势带来了新的营销规则。思埠集团通过近几年在网络营销的积极探索，逐渐走在了化妆品行业的前沿。
三、思埠化妆品网络营销策略建议
从最新的一份市场报告来看，化妆品企业必须在传统的销售路径中做出一定的创新和改变。当前中国的市场中，从中低端化妆品品牌欧莱雅、雅芳等发布的财报中都显示其在中国化妆品市场增长势头下降，销量增长放缓，其主要原因就在于本土化妆品企业的兴起。在科技浪潮的驱使下，不断进行营销模式的更新和发展，最终从市场份额的10%开始不断的提升。这也给我们诸多老牌企业敲了一个警钟，企业如果不创新，不能够很好的与时俱进，则面临的后果就是在发展中不断落后。思埠集团的成长要伴随时代的进步，优质的网络营销将给企业注入更多的生机与活力，具体表现在以下几个方面:
1．品牌策略
思埠化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在以下两个方面。一个方面是品牌的定位，另外一个方面是品牌的宣传。利用网络市场营销，一定要符合品牌的定位，思埠集团对目标客服的发掘要根据品牌的定位来进行。思埠集团目前的品牌定位大致为中低端产品，那么企业面临的目标客户则是有此销售能力的客户群。在接下来的发展模式中，思埠集团可以考虑增强研发团队的综合实力，挺近高端产品的行列，这是一个思考的方向，另一方面，牢牢抓住现有的中低端产品目标客服。无论是品牌的宣传，目标客户的开发，还是自身产品的研发都要做到相对的统一，每个环节彼此关联，环环相扣。
2．价格策略
价格战一向是市场竞争必不可少的一种方式，很残酷，但同时也很有效果。思埠集团可以通过降低化妆品的价格，降低企业的利润空间，来换取市场，占有更多的市场份额，对于思埠化妆品这样的企业来说，其发展还不算成熟，可以适当的采用这样的价格策略方式。然而，在价格策略中，不仅仅低价策略有效，根据企业的自身情况，免费策略和高价策略同样也对网络营销有所帮助。如果思埠化妆品适当的推出免费试用，一分钱秒杀等免费价格的活动，无疑是用免费策略来赢得市场份额。但是，各个企业有自己不同的情况，免费策略意味着零收入、零利润，这就要求企业自身有过硬的实力才可采用这样的方式赢得市场。思埠集团在结合低价策略和免费策略赢得市场之后，如果想提升企业自身的品牌档次，发展高端产品，则可采取高价策略，这也是定位全民消费者的一个过程。
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
据学术堂了解，在论文写作过程中，根据不同的学历，不同的论文类型都会出现太多太多的问题，这里只举一部分进行说明：1、选题无新意很多研究生在进行了半年或一年的学习以后，就开始尝试着写论文，选题一般来自老师的课程作业或导师的研究项目。课程作业一般涵盖本专业的基础性知识和技能，是学生在后期的研究中经常要用到的知识、技术方法和手段，其目的是要求学生掌握专业技能，没有多少研究价值，但很多学生在完成这种课程作业以后，就迫不及待地投稿，其结果往往是被拒稿。另外，还有很多学者没有相关的研究课题支撑，自由选择研究内容，要么与当前研究热点相悖，要么与国家资助政策、研究指南不符，这类稿件也大多了无新意，不存在研究价值。这种选题没有新意的科技论文造成“鸡肋文章”的大量涌现。虽然从文章中找不到作者的知识性错误，且作者为之付出了大量的时间和精力，但这类文章确实是没有发表价值，发之无用，弃之可惜！2、研究内容不恰当很多学者在导师或者学科带头人的指导下，选择了较好的选题后，在确定具体的研究内容时，常常会出现以下一系列的问题。3、研究内容太多太杂，毫无重点可言有的作者确定的研究内容几乎涵盖本专业领域的所有内容，没弄清楚自己主要研究内容是什么。例如，有的学生要做的是遥感数据在尘霾监测中的应用，既要对多种影像波段数据进行对比试验，选取最合适数据源，这本身就是一项浩大的工程；还要与实测数据进行对比反演验证，建立反演模型又是一项繁复的工作；更要对监测范围、监测结果、预警系统的建设等方面进行综合研究；还有遥感图像的获取、大气校正、几何校正、解译， 实测数据的获取，尘霾与雾的区分，各类数据和处理结果的精度校正等更多细节问题，涉及的内容太多太杂，在短短的一篇论文中很难全部阐明。4、内容提炼不清，研究内容与研究基础、研究结论混杂笔者参评某篇硕士毕业论文，作者要研究的主要问题是利用遥感数据与实测数据进行叶绿素 反演研究，而作者列出的主要研究内容完全是论文的写作提纲，应称为写作内容而非研究内容。具体 为：①确定研究意义和选题背景；②厘清研究的理论基础；③选取实验数据和实验区域；④数据处理与建立反演模型；⑤反演结果分析；⑥研究结论， 包括研究结论、不足之处和创新之处。纵观这6 条，真正的研究内容是④中的遥感数据与实测数据之间的叶绿素反演模型建立和⑤中的反演结果分 析。而①、②、③是研究的前期准备和基础，最后一条是对全文的总结和评价以及后续研究方向的探讨，也非研究内容。5、研究难度过大或关键问题太多，难以达成预期目标有的作者在确定研究内容后，不考虑当前理论基础、实验条件或数据储备等因素的限制，树立了一个“高大上”的研究目标，其结果是研究结论与预期目标相差甚远。一项研究要解决的关键问题是文章的核心内容，决定研究内容能否完整。关键问题的选择与研究内容一样，不宜太多，且与研究难度一致，不宜太过“高远”，否则，受时间、经历、能力和其他条件限制，不能圆满解决，影响整个研究项目的实施。6、文章的创新点过多一篇文章的创新点是指研究内容上有新意， 包括研究方法、思路、技术路线等的创新。对一个初涉科学研究领域的年轻学者来说，其研究中出现一个名副其实的创新点就是一篇有分量的文章了。然而在一般的硕士毕业论文中，至少都总结出3 条以上的创新点，有的创新点是不能称其为创新的，比如说“采用了最新的……数据”等。7、研究方法陈旧老套随着信息技术尤其是计算机技术的飞速发展，人类对客观世界的认识从定性描述到定量计算到预 测模拟未来发展方向，从宏观到微观，从肤浅到深入飞速发展，研究方法也大多采用定量计算、数学建模、计算机模拟等，这些方法也在不断地改进和创新。而在一些科技论文中，很多方法显得过于陈旧， 比如在对统计数据进行分析确定某区的人口分布状 况时，传统方法是对该区内每一行政单元的人口进 行简单的人口密度计算，但擅长空间技术方法的研 究者会采用地理信息系统网格分析方法，利用GIS 中DEM（数字高程模型）生成原理，用人口数据代替 高程数据，生成一幅该区域的数字人口模型，不仅直观地体现了该区域的人口分布数量和密度，还可以 充分利用系统中的社会、经济、自然生态等多种数据进行空间自相关、邻域相关等空间分析，这种方法的采用将人口分布问题的研究推向了高远。可见，好的研究方法可以拓展研究内容，更易完成研究目标，在某种程度上也较传统方法更加方便、快捷，同时也更有新意，研究问题也更全面，当然也更容易打动编辑和审稿专家，文章也更易发表。
845480066，软文写作没有一定的知识功底是写不出来好文章的，我是找他写的，最前面就是扣维来的。