谈“景语”与“情语”：
一切景语皆情语
我国诗歌自古就重视情与景的交融，王国维在《人间词话》中说：“昔人论诗词，有景语、情语之别。不知一切景语皆情语也。”在诗歌理论上，无论是“意境说”还是“神韵说”，不管是创作论还是欣赏论，都是以对这一问题的阐述、推演为逻辑起点的。
从笛卡尔开始的近代认识论上的二元论，通过自然与人的对立关系来研究问题，假设一个脱离世界独立存在的主体，造成人与自然世界、主体与社会客体的分裂，这道鸿沟挡住了无数西方哲学家的才思。然而，中国哲学从开始就基本上以“天人合一”作为精神的最高境界。
中国人认为，自然与人是一体的，大自然赋予了人们赖以生存的生活资料，人应当顺应自然的变化。这种传统后来被上升到认识论和伦理学的高度上，又演化为人与自然、人与社会应当和谐共存的思想。继而又把自然现象拟人化，为景物赋予了人的属性，把自然界的一切看作是“天”的有意识、有目的的安排，认为四时更替、草木长荣衰都是天和人一样有意志、有感情的表现。
情志是心灵的通道
刘勰在《文心雕龙·原道》中说：
仰观吐曜，俯察含章。高卑定位，故两仪既生矣。惟人参之，性灵所钟，是谓三才，为五行之秀，实天地之心。心生而言立，言立而文明，自然之道也。
这种“人心通天”的感应关系是中国传统审美的基础，由此影响到一系列文学思想及其创作实践，刘勰将这种感应关系归纳为心物交融说。他在《文心雕龙·物色》中是这么说的：
是以诗人感物，联类不穷，流连万象之际，沉吟视听之区。写气图貌，既随物以宛转；属采附声，亦与心而徘徊。
大千世界，茫茫万物。人能够认识物，还能够在客观世界里改造物，同时也能在自己的主观世界里塑造它们。心物之间是融汇交流的，同样的外部环境，在不同的人心中会产生不同的感悟，由此创作的作品自然也是不同的。
情感既是个人的，也可以是与社会普遍情感相联系的。着名的诗人、文学批评家托马斯·斯特尔那斯·艾略特曾在《传统与个人才能》一文里提出过非常重要的“非个性化”的论点。他说：“诗歌不是感情的放纵，而是感情的脱离；诗歌不是个性的表现，而是个性的脱离。”要求诗人“脱离”一己的私情，而当寻找人皆有之的“普通的感情”。然而个人情感与普遍情感是难以分割清楚的。
按照中国传统的观念与语言习惯，如男女之情一类的个人情感可称为“情”，而“志”则明显带有关心社会时事的倾向。不同于与西方文艺理论对形象塑造的强调，我国古文论看重的是情志的抒发，所以评诗论文时看的是内在的气、韵、意，并非能否塑造出典型形象。最早提出“文以气为主”的是曹丕《典论·论文》。后来刘勰、钟嵘也以作为评断诗文好坏的标准。
清代诗论家叶燮认为“作诗有性情，必有面目”。杜甫就是其中颇具代表性的：
如杜甫之诗，随举其一篇与其一句，无处不可见其忧国爱君，悯时伤乱，遭颠沛而不苟，处穷约而不滥，崎岖兵戈盗贼之地，而以山川景物、友朋杯酒抒愤陶情，此杜甫之面目也。我一读之，甫之面目，跃然于前。
杜甫的作品充分说明个人情感与普遍情感并不冲突，他将一己的哀乐升华为悲天悯人的情志，个人情感便成了普遍情感。“情志”是我国传统文学的出发点，为了表达情志，便以“象”为桥梁，同时又以情志统摄着象，从而达到情景交融的效果。
“有我之境”“无我之境”同“情语”“景语”的区别
王国维在《人间词话》中把艺术境界分为“有我之境”与“无我之境”两种，他说：“有我之境，以我观物，故物皆着我之色彩。无我之境，以物观物，故不知何者为我，何者为物。古人为词，写有我之境者多，然未始不能写无我之境。此在豪杰之士能自树立耳。”又说：“无我之境，人惟于静中得之；有我之境，于由动之静时得之。故一优美，一宏壮也。”
由于王国维的解释过于简单，令后人在理解上产生了不少分歧。王国维的美学思想深受康德、叔本华的影响，不少具体观点直接引用了康德、叔本华的理论，如艺术的无利害性质、悲剧起于欲望等。两种境界说与叔本华诗歌理论同样有着密切关系，如果将两种境界说完全归于叔本华的抒情诗理论，那就未免以偏概全了。
尽管王国维是康德、叔本华美学思想的拥护者，也是一位深受中国传统文化影响的学者。中国传统哲学的熏陶，使他虽受西方理论的影响，但又不被西方理论所束缚。
“以我观物”和“以物观物”这两种体物方式的根本区别在于：前者是以一己之见观物，以凡人之心观物，为有限之观物，后者是以万物之理观物，以道心观物，为无限之观物。这两种观物方式的主体都是人，也就是“我”，但前者的“我”没有彻底超越，是为“有我”，后者的“我”彻底超越“自我”而与物合一，是为“无我”。王国维的“有我之境”与“无我之境”学说，正是建立在中国古代哲学这种“体物”论的基础上的，决不可完全归结为叔本华诗歌理论的影响。
“有我之境”是以我观物创造的境界，“无我之境”是以万物之理观物创造的境界，“有我之境”的情没有超越一己之情，更为主观，“无我之境”的情超越了一己之情，并与普遍之理融合统一，更为客观，所以不可简单地把前者理解为情语，将后者归为景语。
近代学者王国维曾说过：“昔人论诗词，有景语情语之别。不知一切景语，皆情语也。”在抒情性作品中，景是由抒情话语组织的和表现出来的，被赋予了情感内涵的画面，它有灵性，情趣盎然。而抒情性作品中的情，也不是空洞抽象的东西，它常常附丽于写景的话语上，由景象征性的表现出来。作者的情操、情绪、情调都是通过诗词表现出来的诗歌中自然景物的描写，是诗人主观感受上描绘出来的主客观的统一体。不同的人在同一环境中，可以赋予客观景物以不同的思想感情和色彩。要正确理解诗人的思想感情，就不能不联系到他所处的时代、他的社会家庭地位、他的生活环境以及整个时代背景对诗人的影响。所以王国维在《人间词话》中说，“一切景语皆情语。”
个人建议写记叙文，譬如，你受到了挫折，很颓废，你的妈妈带你去参观了某个东西，之后你从那个东西悟到了要站起来，你可以感悟一切景语皆情语，最后，结尾，你加上，妈妈表现出的那份无声无息的爱不也是一切景语皆情语，升华一下主题！！！
作文标题： 一切景语皆情语 关 键 词： 小学一年级 800字 字 数： 800字作文 本文适合： 小学一年级 作文来源： 本作文是关于小学一年级800字的作文，题目为：《一切景语皆情语》，欢迎大家踊跃投稿。雨淅淅沥沥地下，像一曲悲伤恋歌，雨娃娃在哭泣。下雨了，我说天哭了。我的泪水不禁融入冰凉的雨水里，怎么拭也拭不干。极少数的日子了，太阳公公露出慈祥的微笑，带着红通通的面容照耀着大地。多么和煦的阳光，暖洋洋的，心情豁然开朗，愉悦的哼着小调&hllip;&hllip; 沙沙——沙沙，谁在说话，轻轻地，若有若无。沙沙——沙沙，谁在说话，时大时小，阴晴不定。呵！ 下雨啦，下雨啦。那么多的小雨珠，像亮晶晶的小眼睛，在空中四处张望，些许调皮的小雨珠正向我的窗户里张望，只是，雨篷哥哥在抵挡，小雨珠进不来啊！ 风妹妹又太柔弱，雨珠们多么渴望。偶尔一颗晶莹的小柱子奋进来了，但玻璃太滑，小雨珠站不稳脚啊！这小雨珠就像我们一样，努力地想向着那个目标奔去，可是怎么也到达不了。外界给予我们的力量太小，想到自己梦寐以求的目标，尚且还没那么容易，是需要加倍努力的&hllip;&hllip;我的思绪飞跃了眼前，穿越了时空。我知道自己的路还很长很长，难免不了跌倒语创伤，对自己的梦想眼巴巴的，可望不可即。这时，没有人会帮助你，也不要奢望。只要默默的咬紧牙根，重新站起来&hllip;&hllip;长吁一口气，来到窗前向后一望，四周烟雾缭绕，迷迷茫茫，一眼悲凉油然而生，眼泪在眼眶里直打转转，只需尽力向高处望去就好。 当太阳公公红着脸庞天出来，眼前豁然开朗。春游，畅心，歌唱&hllip;&hllip;一切美好的词语一股脑儿地冒出来。 于是，来到最近的一个小湖边。青山，白云，蓝天倒影在翡翠般的湖水里，美丽极了！ 轻轻地用手荡漾着小波浪看着圈圈一圈一圈的散开来，惬意极了。这时，岸边的嫩草似乎迫不及待地想和水娃娃玩耍，可怎么也触摸不到。轻轻地捧起一捧水，悄悄地浇在嫩草中，水娃娃和嫩草们玩得不亦乐乎。真想一颗颗珍珠在滚动，可它却只是可以折射光芒的小水珠，欢乐&hllip;&hllip; 远处的草坪上点缀着五颜六色，千姿百态的野花，仿佛一块色彩斑斓的花地毯。此时，所有不尽人意的事儿抛之脑后，忘得干干净净。树上的鸟儿在幸福地歌唱，婉转动听&hllip;&hllip;忽的觉得人与大自然是那么亲近，其乐融融，真是“人在画中游”，我喜欢人与自然的和谐美妙，这是一种恬淡的气息！古人云“不以物喜，不以己悲。”可我只是芸芸众生中的一员。我，做不到这样高尚的情操。但我知道，我喜欢现在的感觉——该发泄时就尽情发泄，该享受时就尽情享受吧！重庆市万州区万州一中初三 本文系本站用户原创文章，未经允许禁止转载！
爱,是一个多么美好的东西,它净化人的心灵,拉近人与人的距离,世界因它而精彩。下面我为大家收集整理了“有关于爱的800字议论文”，欢迎阅读与借鉴!
有关于爱的800字议论文1
当你“哇哇”坠地，什么都不知道的时候，当然是无从谈及成熟的。但当你记事，躺在妈妈怀里听歌谣的时候，你便可以理解“成熟”的含义了，因为那时你知道，妈妈是爱你的，如果失去你，她会伤心的。于是你便拥有了一份成熟。
在家中的爷爷面前，谁都要敬畏三分，而只有你敢坐在爷爷的腿上，数爷爷的胡须玩，这时你是否明白，爷爷是那样的爱你，以至于纵容你的“胡作非为”，如果你明白，那你就拥有了那份成熟。
当你知道你在家中是多么的重要，家人对你是多关爱有加时，不管用什么样的方式。他们总是爱你的，你是否要为这爱做点什么。
爸爸下班了，一杯热乎乎的茶递到了面前;妈妈在家忙累了，给她捶捶腿，揉揉肩;爷爷要吸烟，拿根火柴帮他点上……他们是多么的欣慰，他们夸你长大了、懂事了、成熟了，你开始知道了别人也需要你的关心。
成熟不只是在家里做“好孩子”，成熟还表现在你在学校里、社会上的为人处世。同学病了，一只削好的苹果递上去，他会感激得掉眼泪;老师家中有事，主动地看能不能帮上忙;在公共汽车上，主动地起来给老人让座;路上碰上盲人去扶他一把……这都是你走向成熟的起点，你懂得在别人需要时，送去春风、送去温暖、付出爱心。
知道了你被别人爱着，别人因为你而快乐时，你也去爱别人吧。别人需要你的关心与支持，因为你付出了爱心，你得到的将是人生最宝贵的东西——人生的真谛，人的快乐在于带给别人快乐。
我们在一天天地长大，慢慢成熟，然而我们是否成熟了呢?这是不一定的，因为只有当你融入这个大家庭中时，你才拥有了成熟，成熟不是故作深沉，不是冷漠无情，不是老成持重，更不是顽固不化，成熟是你知道你在被爱着以及别人也需要你的爱，这种爱是无私的、纯洁的，是不图别人有什么回报的。
成熟不是年龄，成熟不是阅历，哪怕你只是一个孩子，哪怕你已年过花甲。成熟有一个重要标志，那就是懂得爱与被爱。
有关于爱的800字议论文2
若问我爱是什么?我就告诉你，爱是每天傍晚夕阳中奶奶等我回家的身影;爱是奶奶看我狼吞虎咽吃鸡蛋时“小心，别噎着”的叮咛。想起这些，我的思绪又悠悠的飘到了那天傍晚。
记得那天傍晚放学回家后，我提出要吃鸡蛋，家里人都知道我有个有一个怪癖：只吃蛋黄不吃蛋白。于是我吃鸡蛋成了大家最苦恼的事，谁也不愿意吃没味道的蛋白，妈妈还总跟我说吃蛋黄的孩子聪明，我可不会上她的当。每当这个难题出现时，奶奶总会像“及时雨”那样出现，抢着说“我最爱吃蛋黄，多好吃呀!”然后笑吟吟地拿起我吃剩的蛋黄。
那天一听说我要吃鸡蛋，只有奶奶乐不可支，立刻忙手忙脚起来：洗蛋、煮蛋，再用凉开水泡一会儿。奶奶在屋里屋外跑进跑出，我也跟着忙忙碌碌，过一会儿就用手摸摸鸡蛋凉了没有，“小心烫!”奶奶一次次地嗔怪着，“别急，我有数的，待会儿叫你!”
等奶奶终于把鸡蛋端上桌时，我用手摸摸温温的正好，心里也觉得甜滋滋的。没等我坐下，奶奶已经利落的替我剥好了，望着那一枚闪着诱人的亮光，白白嫩嫩的鸡蛋，我咽着口水，但不忍心下口。奶奶以为我又为蛋黄的事犯难，就说：“快咬，一定要把蛋黄留给我吃啊，我也馋了。”一旁的爸爸听出了奶奶的意思，笑着说：你看，还是奶奶疼你吧!我使劲的点点头，傻傻的笑了。爸爸又接着说：一枚鸡蛋，在山区的孩子心中，那就是世上最美味的，当志愿者将鸡蛋分给孩子们后，他发现总有一个男孩子偷偷将鸡蛋藏起来，就劝他赶紧吃，并说吃鸡蛋对身体有好处。而且有了营养长得快，奶奶也会更高兴。可谁也没想到的是，男孩哽咽着说：“可是我要留给奶奶吃，看着她吃，我会比她更高兴!”
爸爸说完意味深长的看着我，我尽管只嚼着蛋白，但还是噎住了，奶奶赶紧过来给我拍拍背，嘴里说着“当心，别噎着!”
爱是可以真实感受到的，就像这枚鸡蛋那样，它有着最真实的爱的温度。但同样是一枚鸡蛋，同样是浓浓的祖孙情，却有着本着的区别——爱与被爱。
有关于爱的800字议论文3
曾经听过这样一个故事。一个即将步入婚姻殿堂的女孩问她的母亲：“怎样才能使爱天长地久?怎样留住爱人的心?”母亲无语，她默默地弯腰，从沙地上捧起一捧沙子。她双手平摊，沙粒在她的掌中稳稳而立，一粒也未漏出。突然，母亲双手紧握，用力挤压掌中的沙子，许多沙粒从她的指缝间滑落。当她再次向女儿摊开手掌时，掌中的沙粒已所剩无几了。她望着惊讶又疑惑的女儿，说：“给你爱的人和爱你的人一个自由的空间，过多的爱和压力会使爱窒息”。
听完这个故事，我沉思良久。爱是没有错的，但爱的方式却各有千秋。不能否认有些爱的方式只能给你爱的人带来禁锢和伤害。
报纸上曾经多次报道过“巨型婴儿”的故事。一对夫妇中年得子，异常兴奋。对孩子千娇万宠，一直让他睡在摇篮里，不管孩子实际年龄是多少，还把他像婴儿一样呵护着。不料一场突如其来的车祸夺走了夫妇俩的生命，当警察走进他们的家时，被一个躺在巨型摇篮里的“巨型婴儿”惊得目瞪口呆，不知如何处理这个已是青年的“婴儿”。他既不会自己走路也不会自己吃饭，自理能力为零，不知如何走完剩下的大半人生。夫妇俩爱孩子，这无可厚非，但他们如此溺爱他，却毁了他本该灿烂美好的一生。孩子如同美丽的鲜花，把他们放在温室中培养，虽然避过了风雨，却使他们越发娇嫩，不小心受到一丁点伤害，就谢了。而真正经历过风雨的野玫瑰，却能在恶劣的环境中昂首屹立，常开不败，绚丽多姿。那么，深爱着孩子的父母呵，何不给孩子一个空间，一次机会，让他们自由的穿越风雨，展翅九天?
据说，鹰都在悬崖上筑巢，巢中先铺一些荆棘，然后再铺大量的柔软的干草，以免伤到小鹰。当小鹰慢慢长大后，老鹰就渐渐拿去干草，小鹰自然受不了刺痛，都退到巢边，这是老鹰就把她的孩子们推下山崖，迫使它们自己飞起来。求生的欲望使小鹰们扑腾着起飞，从而学会了飞翔。我们难道能说鹰妈妈不爱小鹰吗?不!她是爱孩子的。正是因为爱，才不得不用这种方式让它们在残酷的生存环境中尽早自立，展翅九万里，一跃上青天。
有人曾说：“自由是爱的空气，禁锢会使爱窒息，赐予是爱的雨水，泛滥会把爱淹没。”不要用热烈的心炙烤鲜花，因为这样它会凋谢，不要强加给琴弦一个它不能承受的力道，因为这样它会断掉。给爱一点空间，让你爱的人在爱的滋润下健康成长!
有关于爱的800字议论文4
有一个字，让我感到无限温暖;有一个字，让我觉得豪迈正义，那就是——爱。
有一种爱，令人陶醉无眠，令人追求一生，令人回味一世，这是一种可以吸引无数善良目光的爱，它——感天动地;有一种爱，飘逸于浮云之上，深埋在内心之中，这是一种可以净化灵魂的爱，它——纯洁无瑕;有一种爱，给生命带来升华，给朋友带来动力，给家庭带来温馨，它——唯有人间有。
现在，我把它带到了家庭里，带到了亲人身边……
时光如梭，在爱的包围下，我经历了十多年的风风雨雨，在风雨中成长，在挫折里历练，由从蹒跚学步到健步如飞，从懵懂无知到下笔成文，成长在风雨之后的我懂得了爱。我真地感到很幸福，因为我有一个温暖和睦的家庭，家里有疼爱我的爸爸、妈妈、奶奶，是他们给了我人生中不可缺少的爱;是他们为我撑起了一片蔚蓝色的天空;是他们的宽容、谅解造就了我的豁达性格;是他们为我创设了一个令人愉悦、令人幸福的小天地，任我在里面玩耍、嬉戏。每当想到这些，内心地感动与幸福纵有千言万语也表达不了，我的唯有把对您们所有的爱编织成一句话：“我爱您们，我也一定会珍惜您们为我付出的这份爱。”
在享受被爱的幸福之时，我更渴望成为一个给予别人幸福的人。曾经有一首动人心弦的歌，令我难忘!曾经有一首悠扬温暖的歌，令我刻骨铭心!“假如人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……”正如这首歌中所唱得那样，假如人人都试着献出一份自己力所能及的爱，那么世界上将会再也看不到那些乞讨的孤儿，听不到求助的凄惨哭泣，再也不会……是呀，那么多的“不会”将远离我们而去，留下来的只是彼此间的呵护关心、相扶相帮，到那时候，人与人之间都和衷共济，大家都携一颗友善之心，来面对鸟语花香的家园，让我们拥有一个花香四溢的春天;来面对每一个小动物，让我们拥有一个自由欢畅的童年;来面对每一棵花草树木，让我们拥有一个青山绿水的世界。只要我们真心善待每一个人，就可以拥有一份恬静、快乐的生活。
愿我们的身边多些宽容、多些友善，使我们能够伴上平凡的生活，畅游在亲人、朋友的爱中，享受我们这个和谐、友爱、亲情浓郁的人间天堂里。
有关于爱的800字议论文5
已经是深秋了，天气越来越冷了。寒风夹杂着冷雨肆无忌惮地袭来，打在教室窗户的玻璃上，劈啪作响。
这时，一位父亲推着自行车站在教学楼走廊里，车座后面有一个包。走廊里风很大，吹在人身上，冷得直打哆嗦。那位父亲不时的朝教室里望望。
终于放学了，他在拥挤的人群中发现了自己的孩子，父亲急忙把儿子拉到一边。
儿子见父亲来了，亲热地叫了一声：“爹，你来了!”
“天气突然冷了，给你送些衣服来。”父亲边说边去摸儿子的手。
“爹，我不冷，这么冷得天，路又滑……”
“看手这么凉，还说不冷，来，快把衣服穿上。”
“手里的钱一定不够用了吧，这是五十块钱，不要舍不得吃，要吃饱，自己爱吃什么就买什么。”说着，将一张皱巴巴的五十元钱塞到儿子的口袋里。
儿子使劲的点了点头。
儿子看了看父亲，头发湿透了，脸冻得发紫。单薄的土布上衣，青灰色的裤子，脚上的破球鞋已经被雨水浸湿了。
儿子的心里很不是滋味，他的眼泪快流出来了，但是他强忍着没哭。他不想让父亲看到自己流泪的样子。
“学习一定要用功呀，我走了。”父亲用他那粗糙的手轻轻地抚摸着儿子的头。
“恩。”
“爹，你路上小心点。”
“哦，知道了，赶紧去吃饭吧，等会食堂就关门了。”
父亲已经走入了雨中，雨雾中，父亲微驼的背影越来越模糊，儿子的泪水再也抑制不住的流了下来。
这就是爱呀，它无需豪言壮语。
哪怕一个小小的动作，就会让我们铭记一生。
有关于爱的800字议论文精选5篇优秀范文
人是感情丰富的动物，懂得报答之理。生命中因为有了爱而变得不可思议。下面我为大家收集整理了“有关于爱的800字议论文”，欢迎阅读与借鉴!
有关于爱的800字议论文1
我不知道什麽是爱，但是我明白爱对人类很重要――因为人类总是说有了爱就有了幸福。我不清楚幸福是什麽，但是我知道人类有了幸福就会笑。然而，作为一个精灵，是不会有这些的。
我出于对爱的好奇来到了人间……
我坐在一棵大树上，阳光透过树叶射到我身上，使我产生一种从未有过的美好感觉。后来，我知道了那种感觉叫“温暖”。这时，我可见一个母亲拉着她的小孩子。那孩子在笑着，母亲温柔地对孩子说：“宝宝乖，妈妈爱你!”孩子唱着甜美的童音回答说：“宝宝也爱妈妈。”……以后，从大树下走过的人们都欢笑着，我猜想他们一定都拥有“爱”吧?忽然，我看见一个男孩急匆匆地从树下跑过，他为什麽不笑呢?于是我便跟着他来到了一家医院。
我看到他在一间病房的门口徘徊，头低低的。病房门口的长椅上坐着的人们和他一样情绪衰弱(淡然，这些词我是后来才知道的)。一个医生走了出来，说了一句：“不行了……”他们就都落泪了。我好像也听说过爱也会使人落泪，看来是真的。我听见那个男孩边哭边喊到：“妹妹，你不要离开我……”哦，原来他们是因为失去了爱才落泪的'呀。
我看着那男孩狠狠地用手捶了几下墙，一种深红的东西从他的指间流出。我的新好像突然被什麽砸了一下，酸酸的。
以后的几天我总是跟着他。我发现他是一个乐观的男孩，很快便从失去亲人的痛苦走了出来。这男孩叫坷，有一个女朋友叫露。不知道怎麽了，我有点不愿意看到他们在一起放声大笑。我觉得我也能和坷在一起谈笑，我甚至觉得那个露永远比不上美丽的精灵。反正每当我看到他们一起，心里就有一种涩涩的感觉。我和坷是两个世界的人，他根本就看不见我，我和他相向走过时，甚至可以相互走过去!其实，我怎样都无所谓，只要坷会笑……
一天又一天，我该回到我的世界去了。而我却舍不得坷。坷要和露结婚了。我很高兴坷能有一份真挚的爱，可同时我又很伤心……天啊，我居然有感情了!
走的时候，恰好是坷和露结婚的那天。我缓缓地向上升去，看着他们在教堂里拥抱……突然，我感到什麽东西打在了我的手上，是泪水!我会哭了?!我笑了，我会……我感受到爱了，爱是这个世界上最最美好的东西，我为拥有它而自豪。这时，我发现我原前那对蜻蜓翅膀不见了，取代它的是一对洁白的天鹅翅膀。同时，我的头上有了一个闪闪发金的光环。那是……天使特有的!我好幸福，因为每一个天使的心中都充满了爱。
有关于爱的800字议论文2
小时代中顾里曾说：“没有物质的爱只是一盘沙。”而林则徐曾表示给子女留过多的钱财只会损志或增其过。父母对我们的爱不能是沙，也不能损志增过，这就需要一种考量，一种爱的考量。
全球首富比尔盖茨，大多数人会认为作为他的后代应该是衣食无忧，过着王子般的生活，然而他们错了。他的后代是不愁吃穿，可他们拼的不是爹，拼的是自己。早在多年前，比尔盖茨便决定自己走后不给子女留一分财产，会将他的财产悉数捐出，资助贫困人民。他的这种行为能被解读为不爱自己的子女吗?当然不能，这也是出于他对子女的爱。若是他决定将财产平分给几位儿女，那么有可能会使儿女们产生不劳而获的侥幸心理，那样的家庭最终只会走向没落。
反观我们身边某些富二代，有的喜欢在日常生活中不经意间炫富，而有的喜欢在朋友面前大手笔地花钱。比如说，在社交平台上发文感叹：“今天天气真好。”配图则是自己穿着新买的限量版球鞋若无其事地晒着太阳。而下方的评论便会一边倒地：“有钱人，羡慕啊。”每当看到这种景象，我便会默默地点个赞，默默地退出平台。
回顾从小学到高中所遇见的形形色色的人，我发现，每个班最调皮捣蛋的最不爱学习的，多半是从小受父母宠溺，即使家境一般，也任由挥霍。这种现象在小学阶段最为突出，仅七八岁的小孩便出门配有电话手表，回家配有智能手机，出了什么新玩具，便缠着父母买最好的。
如果此时父母认为对子女的爱就是给子女最好的物质享受的话，无疑会将子女引入误区，渐渐沉沦于享受物质世界，价值观出现偏差。这样的爱显然与父母的初衷是相悖的。在给子女们爱时，父母应该在心里有个爱的考量，把握好爱的范围与程度。
子女成长的道路上不只有物质世界的需求，也有精神世界的建立。不是说一定只能寒门出学子，也不是说要省吃俭用给子女最好的物质生活条件。一定要为子女的未来考量，为子女的未来深谋远虑。适度的宠爱既能为子女的成长营造良好温馨的环境，也能为子女塑造正确的人生观与价值观。
父母对自己的子女过度的宠爱便是溺爱，爱也需要有所考量，不需要波涛汹涌的爱，更需要在爱的出口安上阀门，合理调节。
有关于爱的800字议论文3
爱是一缕阳光，让你的心灵即便在寒冷的冬天也能感到温暖如春;爱是一泓清泉，让你的感情即使蒙上岁月的风尘也依然纯洁明净。在我的心底一直珍藏着一份爱，它沉淀在我心底已经好久了，就像一杯珍藏了多年的酒，散发着浓浓的香气，让人陶醉。
我的母亲是个平凡的人，她大学毕业后分配到银行工作，可是母亲通过自学掌握了很多知识，她的字写得很棒，业务能力很强，是单位里的业务骨干。在我儿时的心中，母亲永远是一个没有眼泪和抱怨的英雄，更是一个任何事都无法将她难倒的人。母亲就是我的依托，是我心中那座一切困难都无法摧毁的高山。
母亲快四十了，但是她顽强的精神让我感到敬佩，记得有一次，晚上，我补习完回到家，爸爸叫我吃饭，但是我看见妈妈不在家里，我就用疑惑的眼神看着问爸爸“妈妈，今天，这么没有回来”。爸爸说：“妈妈，今天加班，需要八九点才会回来”。“哦”，我无奈的回答着爸爸，因为母亲每天都要加班，所以会很晚回来。这就是她顽强的精神。我理解母亲的苦，因为，要为了这个家庭所以才会加班。
在我的记忆中母亲的脸上每天都有微笑，给我更多的是温暖与关怀，母亲对我说过“只要你愿意上学，我就是再苦再累也愿意。”每每听到母亲这样的话，我的心里很是愧疚，因为我的学习成绩始终不好，可是，母亲从不打我，和骂我，而且还对我很好像平常一样对待我。
过了许多年，母亲那微笑的眼神就像一束光照亮了我的心灵，特别是我遇到挫折和困难的时候，母亲那始终微笑的眼神总是能给我勇气。有时候我回到家看到母亲的时候，老是希望母亲的那个微笑的能够出现，但是，随着母亲的年龄的增长，母亲脸上的微笑渐渐的消失了，这让我很惊讶。
母亲真的老了?这几年来由于母亲的工作的繁忙渐渐的变老了，变的孩子般的缠人，每次我在外面，都要打电话过来说“你什么时候回来呀?”且不说我在和同学逛的那个商场和家里有多远，光坐车就要一两个小时，再说我和同学才逛了几分钟而已，但是我感受到了母爱的至诚，纯朴。
几年的功夫，母亲像变了个人似的，变得那么和蔼可亲。
母亲的那份爱，就这样一直沉淀在我心底。
有关于爱的800字议论文4
爱是什么?爱是一杯暖暖的姜汤，爱是让我锻炼身体，爱是风雨交加的那个夜晚，却让我跑回家，爱是严厉的且又是温暖的。
翻开儿时的相册，我总是想起——母亲。
那是一个风雨交加的夜晚，我和几个小伙伴一同冒着大雨跑进了游泳馆，雨越下越大，豆大般的雨滴掉在了我的身上，如同五彩缤纷的糖果在我衣服上跳着，嬉闹着，那是我第一次在雨中行走，心里的高兴无法用言语表现。
进入游泳馆，熟悉的水味四散开来，扩张到了我的鼻子，我们游得像小海豚一样，在水中嬉戏，玩耍，玩得不亦乐乎，就在此时，外面的声音减小了，甚至最后没有了，天晴了，但外面却还是阴阴的，没有半点要出现太阳的意思。
我们出了游泳馆的大门时，外面早已黑黑的了，除了路边的路灯，和马路上的车灯，几乎没有发亮的东西了，妈妈早已在外面等候多时了，我站在那里，想着刚才的趣事，妈妈就在这时，大喊了一句：“快点，快点，我走了啊!”我才反应到妈妈已经走了，看着穿着灰色衣服的妈妈，直着腰板，脚使劲在车上骑着，我叹了口气：“妈妈，你等等我啊!”但是妈妈没有停，越骑越快，又看着近处的小伙伴，他们都坐在车上，骑走了，看着渐渐远去的他们，我连忙跑到妈妈那里，谁知妈妈却说：“咱们来一个赛跑，看谁跑得快怎么样，否则你的中考800米能上优吗?”我听完，脸迅速“绿”了起来，心想：我刚游玩，就让我跑，累死我啊!但看见妈妈越骑越快，蹬得越来越使劲，我只好用我浑身的力气追了上去，此时，外面狂风大作，树叶随着风的响声慢慢飘落。
终于，到家了，我跑到了房间里，把门关得紧紧的，扑到了床上，心想：我怎么有一个这么严厉的妈妈。就在此时，还没有脱掉外套的妈妈端了一碗热乎乎的姜汤，说：“趁热喝了。”我赌气一口把姜汤喝下去，就倒在床上睡着了。
第二天，与我一起游泳的小伙伴都感冒了，唯有我没有感冒，我终于知道了母亲的良苦用心，爱又是温暖的。
天晴了起来，越来越晴，太阳升了起来，照射在有雨水的地方，成了一道彩虹，射在我的心里。
我终于知道了爱是什么，是雨后天晴的彩虹，美在我心里，是甜甜的糖果，甜在我嘴里，爱就是严厉过后的温暖。
爱，无处不在。
有关于爱的800字议论文5
“快把书包给我，上课都快迟到了!”我一边盯着手表，一边没好气地冲着妈妈喊道。唉!真是郁闷，周末还要赶上课外班，眼看快迟到了，而妈妈却拿着我的书包，不知道在屋里面干。
“我的书包有好看的?”见妈妈还不，我的气就不打一处来。这时，妈妈听到我的喊声从屋里刚想解释，我却一把夺过书包，向外面跑去。
疾步走到车站，我抬眼望见天空灰蒙蒙的，仿佛是老师在阴着脸瞪我。惨了!估计天要下雨，而我这次又要迟到了。
果然，没过多久，天上就飘起了零星的雨点。随后雨越下越大，像一颗颗豆子往下掉，老天爷好像故意和我作对似的。在车上，我不禁发起愁来：回来还要走十多分钟的路。这“豆子”一时半时是下不完的。唉……。看着车窗外的小朋友在父母撑着雨伞的庇护下流露出的欢声笑语，我的心里就更滋味了。
还好，上课迟到。当我心急火燎地走向我的座位，打开书包的一刹那，我简直惊呆了：书包里放着一把雨伞。我的心里像打翻了五味瓶，为的鲁莽而悔恨，更为这细微的爱而感动。
上课了，我的心里久久平静。原来，爱也藏在细微处。
我撑着雨伞，走在回家的路上。雨柔和了许多。我想起了每次出门时妈妈的那句叮咛：“儿子，过马路要小心啊!”每当吃鱼的时候，妈妈总是为我细心地挑出鱼刺;写作业时，妈妈为我端来的那杯水……我的心里暖暖地，不再寒冷、不再羡慕别人、也不再怨恨妈妈的唠叨。
雨，一直下着。淅淅沥沥地，仿佛是在为这的爱唱着赞歌。“岂无远道思亲泪、不及高堂念子心”这不正是爱的体现吗?
爱在细微处，它不需要轰轰烈烈的表达，也不需要华丽的外表。它有的表达：它可以是干渴时的一杯水，寒冷时的一件棉衣，灰心时的一句鼓励的话语，也可以是一把为你遮风挡雨的伞。
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《生活英语情景口语100主题》是2007年6月1日外文出版社北京读者服务部出版的图书，作者是王恩波。本书介绍了日常生活英语交际口语词汇、短语等内容。
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高中语文教学的重点之一就是议论文写作教学,并且议论文写作已运用到英语之中。以下是我为大家整理的关于100词议论文式英语作文，给大家作为参考，欢迎阅读!
100词议论文式英语作文篇1
Happinemeans different things to different people. For example, some students believe that if they have much money or a large number of possessions, they will be happy. They believe that they will be able to do anything they want to if they have money.
Some students think that they should be in good health, and enjoy whatever they like. Many students wish to have much wealth from their parents. In this way they don’t have to work hard, and they can have everything. I don’t agree with the above points. We can’t buy many important things with money, such as health, happineand knowledge.
I value knowledge, which makes me happy, for I can do much for mankind with knowledge. Although different people value happinedifferently, my “wealth” of happineis in my study.
100词议论文式英语作文篇2
Today when people talk about Red Cross Organization, they shake their heads and don’t trust this organization. People react for it originated from about four years ago, at that time, a girl showed off her luxury in the public media, she told people that her father was a member of the Red Cross Organization.
More and more people knew her, they thought they were cheated by the organization, the money they donated was not used in the right way. The incident has a great negative influence on the Red Cross Organization, people don’t trust it any more, they are not willing to donate their money.
As for me, I will not donate money to the organization, I choose to give money to the person who is in need of help, so the money won’t be taken by others, make sure the person get the real money.
100词议论文式英语作文篇3
When we asks parents for money and for other things, we are so naturally to do it and without thinking too much. If our parents refuse, we will be angry.
But the fact is that they don’t owe us, instead, we owes them and most of us don’t know the meaning of gratitude. Don’t take everything from our parents as a necessary.
100词议论文式英语作文篇4
When I do well in the exam, I will show my paper to my parents, they are so happy to see me do well in the exam. I want to be happy all the time. But I have put so much pressure on myself.
One day, my parents tell me that they don’t care how I do well in the exam, they just want me to be happy. I know I should relax myself and be happy.
100词议论文式英语作文篇5
In my eye, my father is so adorable, because he can give me advices and help me to make the best decision. My father experienced a lot. When he graduated from college, his first job was to work in the office, then he found life was boring to sit in the office all the day, so he decided to quit and then started his trip to many places.
My father had been traveled to many places, he opened his vision and then went back home to find another job he liked. When he met my mother, he thought it was time to settle down. I was so interested in his life experience, I couldn’t help thinking what if I go with him. I must will meet many new persons and then see the beautiful scenery.
I want to live as my father, when the time comes, I will travel too.
英语情景对话课是指在英语教学中,创设一定的话题情景或社交活动的情景场面,通过师生互动或生生互动的语言交流活动,来实现学生语言知识的掌握、听说交际能力素质的培养及提高的目标。我精心收集了，供大家欣赏学习! 1 Todd: OK. Steven, you're looking at a picture. Please describe what you see! Steven: Uh, I can see a red double decker bus. It's the kind of bus you'll see very often in London. In fact I know this bus is from London because I can see the names: Chelsea, Sloan Square, Victoria, Herring Cross. These are all areas in London. Um, so obviously the bus is in London. Todd: OK. Have you ever been on a double decker bus? Steven: Yeah, yeah, yeah. many times. Many times. When I was younger, you used to get double-decker all over England but now you only tend to see them in the big cities. Todd: Oh, really. Mm! How much is the fare? Steven: Well, it depends on the journey. It's..I guess it's not too expensive, but the minimum price you would pay is, for a short journey, is about a pound. Todd: Mm, yeah, who can you see on the bus? Can you pick out anyone on the bus who looks interesting? Steven: Hmm, yeah, well this girl here at the back, that's leaning on the door, um, she looks really bored, actually. Maybe she is going to work or something and she doesn't want to go! Todd: Is that how you feel on the bus? Steven: Uh, well, no, not really, because I haven't worked in England for a long time, so I haven't taken a bus for a long time. Todd: So, so you're British, do you missing them? Steven: Um, yes, sometimes. Sometimes. Todd: OK. Great. Thanks a lot. Steven: No problem. 2 Todd: Hello, Matt! Matt: Hello, Todd! Todd: Matt, I'm going to ask you some questions about pet. OK! First question, do you have a pet? Matt: Yes, in fact, my mom's house we have three, three pets; two dogs and a cat. My family actually raises dogs for helping blind people. Todd: Oh, really! Matt: Yeah, yeah, yeah. Todd: Wow, like how do they train the dogs? Matt: How do they train the dogs? Well, I mean, it's a long process, right...we get them when they're puppies.....and so we train them basic...you know, sit, e... really basic things...then, after they're about two year old, they go a different training school. Todd: Oh, wow , that's great! Matt: Yeah, yeah! Todd: Well, how many dogs do they train at a time? Matt: Oh, just one! We have our own dog, and then we have a dog that we have that we are training. Todd: Oh, OK. Matt: Yeah, just one dog at a time. Todd: Do you ever see the dogs you trained, like out on the street, or anything? Matt: Sometimes we'll see them, they'll have like sort of conventions of reunions of the pets so, yeah, you get to see them once in awhile. Todd: Oh, wow, that's cool. Um, why do people keep pets? Matt: I guess the most important thing is panionship, right! So there is always somebody there for you that will like you no matter what. Todd: Yeah, that's true. OK, besides cats, dogs, and fish, what are some other pets people keep? Matt: Well, I guess if you are Sigreid and Roy you can keep a tiger or lion. I guess all types of things don't they. Todd: Yeah. Matt: I mean, my friend has a snake....I don't know if you mention that: snake and ferrets and insects, spiders... Todd: OK. Matt: All kinds of things. Todd: All right, yeah, like there is so many. What are some costs associated with keeping a pet? Matt: Food is probably the biggest cost, but also if you keep the dog, particiulary a dog in your house, when they are puppies, and we have a lot of puppies they'll chew up everything they can so we're constantly replacing shoes and, you know, cleaning up pee from the carpet and things like that..so.. it can be a hassle. Todd: Yeah, OK. Thanks a lot, and by the way, where are you from? Matt: I'm from the ., from Minnesota. 3 Meet the Parents 见父母 Jessica: Let's see. My mom is three years older than my dad, and they are like night and day. My mom is 5 foot 4, on a good day, 5 foot 2, I think in real life, and she is very sweet and very nice, and very caring, and very cute, everybody tells her how young she looks, and how she resembles my sister, perhaps. My father is very much pletely opposite that. He is a very big man, very loud, very funny, very boistrous. He makes friends no matter where he goes. For example, sometimes he goes to Florida and makes all sorts of good friends. He'll just go off. He's kind of a magnent to people, and so my parents are pletely opposite, and they pliment each other very well. My dad has a very good sense of humor. My mom is very gentle. Very nice. Todd: When is the last time you talked to you parents? Jessica: I talked to them probably about two weeks ago. Yeah, everything is going well. Todd: Are you going to see them soon? Jessica: I am going to go home after the holidays and we're going to have a Christmas kind of in January or February. Yeah, depending on when my brother can e in. Todd: OK. And who are you more like, your mother or your father? Jessica: I think I have traits of both, actually. I look more like my mother, except that I am about a foot taller. Yeah, I resemble my mom more. I think I have both of the characteristics of my mom and dad. Todd: OK. Great. Thanks.
一、刘翔：复出的“新人”398天后，刘翔回来了。2009年上海国际田径黄金大奖赛上，刘翔虽以肉眼难辨的差距获得亚军，但人们仍不吝赞誉之词。“王者归来”“完美复出”，充斥在各类媒体的显要位置。 时间就像一个哈哈镜，在不同时段，不同场合，即便同一个人在这面镜子里的投影也是迥然有异的。记得去年电视上反复播放刘翔抱憾而归的背影时，网上不少激愤的网民狂舞板砖，论坛上情绪化的口水与失意的泪水齐飞。一时间，曾经作为神话符号的“刘翔”，变得面容尴尬起来。 而事实上，不管刘翔是飞人还是废人，他只是刘翔。他只是一个二十多岁的田径运动员。一个与其他任何运动员一样，有伤病困扰，也有商业诉求的普通运动员。 他或许和其他80后一样，个性张扬，魅力四射，可说到底，他就是属于他自己的刘翔。这一点不会因为你单方面地把他架上神坛，封为全民偶像甚至“民族英雄”而有丝毫改观。相反，在你发现他原来也是个与你我并无二致的凡人时，这样做只会徒增失落感。 在去年退赛事件发生后，有一篇名为《刘翔退赛是一次梳理国民心态的契机》的评论文章。呼吁将退赛事件作为梳理国民心态的契机，“来为一个大国形成笃定、理性而成熟的国民心态，找到一个最有效的出口”。可从人们对刘翔复出揭幕战的狂热程度来看，恐怕梳理效果并不太乐观。 经过这一年的沉淀与反思，公众其实不应再把刘翔当做以前那个负载了太多价值期待的英雄符号，而应以更为成熟平和的心态，看待一个伤病复出的普通运动员刘翔，让他可以轻装上阵，享受纯粹的奔跑快感，而不必被强行捆绑于身的过度期许所负累。 所以，从现在起，不如告别被神话的“飞人”刘翔，迎接一个复出的“新人”刘翔，就如去年特拉梅尔和刘翔一起退赛，这次他和刘翔一起撞线。对于一名职业运动员来说，退赛或夺冠，没有那么多风波，就应该这么简单透明。 （《北京青年报》2009年9月22日）【深度评论】在上海国际田径黄金大奖赛赛场，刘翔再一次站在了男子110米栏的起跑线前，迎来了自己的复出之战，并以13秒15的成绩获得银牌。比赛开始后，排在第五道的刘翔起跑并不理想，但他在后半程展现出完美的栏间技术，逐步缩小与特拉梅尔之间的距离，最终，两人几乎同时撞线。刘翔在冲过终点后兴奋地躺倒在赛场上。他在接受媒体采访时说：“就像灵魂附体一样，刹不住了。”国家利益，地方体育局利益，商家利益，民众的期望……当这些东西都压在刘翔身上的时候，作为一个运动员的刘翔不得不加快脚步，同时，他也会觉得喘不过气来，所以，我们更希望大家用简单的心态来迎接一个新人刘翔。二、博尔特:世界最强发动机博尔特从小就表现出极高的“运动能力”，十几岁时个子已经窜到1米8，父亲把他送到当地的体校，让他练习短跑。在牙买加，穷苦人脱离贫穷的唯一途径就是练短跑。牙买加是个盛产短跑冠军的地方，在博尔特之前，牙买加已经有多名世界冠军。 博尔特刚到体校的时候，训练并不刻苦，常常偷懒，别人跑十圈，他只跑三四圈，只要教练不注意，他就会躲在一边和其他人打闹，是体校有名的“害群之马”。教练拿他也没办法，觉得他实在不是练短跑的料。母亲为了博尔特在体校能有出息，就多接裁缝活，一天要做好几件衣服，赚来的钱大部分给博尔特买牛肉等营养品。 1998年8月21日，是博尔特的12岁生日。母亲为了能送他生日礼物，白天去帮别人扛麻袋，晚上还得坐在灯下做裁缝活。母亲累死累活干了几个月，终于凑够了钱，给博尔特买了一双短跑用鞋。 漂亮的跑鞋上绣着一颗红心，那是母亲一针一线地为博尔特缝制的。母亲告诉博尔特：“孩子，这双跑鞋子在世界上是独一无二的，因为它里面包含了我对你的爱。” 母亲因为这几个月干了过多的重活，落下了腰伤，每到刮风下雨就疼得厉害。博尔特这时候终于幡然悔悟，知道母亲做的一切都是为了自己。浪子回头金不换，博尔特重新回到跑道上，拼命地练啊跑啊，他要用行动回报伟大的母爱。 几年后，博尔特的身高长到了1米96。专家们都觉得，博尔特的身体条件并不适合练短跑，因为其四肢过长，这样跑的时候四肢摆动频率低，身体协调性差，不容易出成绩。教练都劝其改练排球或篮球，但博尔特却没有动摇自己的决心，在跑道上更加挥汗如雨地训练。 天道酬勤，2002年，博尔特在世界青年田径锦标赛200米决赛中，跑出了20秒40的佳绩。2008年纽约锐步大奖赛，博尔特以破世界纪录的9秒72夺得冠军。2008年北京奥运会，博尔特先后打破100米、200米世界纪录…… 2009年8月17日，博尔特卷土重来，在柏林世锦赛跑出9秒58的世界纪录，再次震惊世界！ 这个世界上跑得最快的人接受采访时，主持人问：“你作为世界上比法拉利还强的‘发动机’，你不断突破自己的动力是什么？” 博尔特回答：“因为我的心是由爱组成的，我爱我的母亲，爱这个世界上关心我的每一个人。” 因为心里充满爱，而又被爱所包围，这或许是博尔特一次次带给我们惊喜的原因。 （摘自《广西农垦报》2009年8月31日）【深度评论】爱心冠军。跑道上的牙买加人博尔特仿佛是一道闪电。当其他选手龇牙咧嘴、憋足了劲在后面拼命追赶的时候，他却开始减速，摊开双臂，得意洋洋地环顾四周，并在跑过终点前自信地拍打胸部。而博尔特今天的成功，与他母亲的那双独一无二的爱心鞋子是分不开的，正如博尔特所说：“因为我的心是由爱组成的，我爱我的母亲，爱这个世界上关心我的每一个人。”爱心是这个世界最强大的力量。这不由得让我们回想起2008年汶川地震后，博尔特俯下米的身子，亲吻一个失去左腿的小女孩的画面。他的风采让我们痴迷，他的情操让我们感动。他告诉我们：“同一个世界，同一个梦想。”大爱无疆。一切皆有可能。曾经的“害群之马”，后来的“不适合练短跑”，到2008年的9秒72，2009年的9秒58，博尔特就这样一步一步走进世界人民的心中。可是，博尔特在接受接着采访时却说，他预计的成绩是9妙40，还告诉我们，只要他在，这个成绩就充满了无限可能。在人生进取途中，时常存在意想不到的变量和因素。或者是由于来自主观的，或者是来自客观的，都可能使原来预测的发展方向发生改变。我们不要惊讶所见到的一切，因为出乎意料的一切都在情理之中，一切皆有可能。因此，你可以去为你所执著的事业而不懈奋斗，不要因为自己的平凡而放弃努力！三、雷华林：孝顺老人爱家人 雷华林很小的时候父母相继离世，奶奶7年前因操劳过度去世，二伯也因无法接受家里的变故出走。未满12岁的他不得不用稚嫩的肩膀挑起一家人生活的重担：照顾80多岁耳聋的爷爷，62岁双目失明的大伯，行动不便的四叔和五叔，还要照看年幼的妹妹。虽然有政府的救济和邻居们的帮助，但一家人的生活过得还是很清苦，全家6口借住在舅舅家的木房里。为了方便照顾四叔、五叔，雷华林同他们合睡一张床。每天早上，雷华林都要帮四叔、五叔穿好衣服，再把他们背下床。做好饭后，他把饭端到爷爷、大伯、四叔和五叔手里，自己最后才开始吃饭。虽然日子过得艰难，雷华林也曾一次次偷偷地流泪，但性格坚强的他还是咬着牙坚持了下来。多年来，雷华林不仅无微不至地照料几位老人的生活起居，还经常讲故事逗老人们开心。大伯的眼睛虽然已经看不见东西，却又闲不住，总想帮家里做点事情，结果经常是适得其反，家里的东西经常会被他碰倒，早上刚刚收拾好，转眼间又变得一片凌乱。面对这样的情形，雷华林总是默默地重新收拾好，从没有一句怨言。正是因为有了他这根顶梁柱，家里的生活虽然过得艰难清贫但却安然和睦。几个伯伯叔叔逢人就夸：“侄儿比亲生儿子还亲、还可靠。有这么个好侄儿，我们真有福气！”除了照顾家中的老人，雷华林对有困难的乡邻也总是给予最大限度的帮助。村里不管谁家有事，只要喊一声，他总会伸出援助之手。有一天，雷华林路过邻居家门口，看见邻居家的老人躺在床上已奄奄一息。雷华林及时通知家属把老人送到医院抢救。7年艰苦生活的磨砺，雷华林已经变成了一个风华正茂、敢于顶起一片天的男子汉。在叔叔伯伯眼中，他是通情达理、孝敬老人的好侄儿；在妹妹眼中，他是能干体贴的好哥哥；在邻居眼中，他是心地善良、乐于助人的好心人。【深度评论】“自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男。”“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在读过雷华林的故事后，这些句子总会浮现在人们的脑海。一个不满12岁的少年要照顾年迈的爷爷、失明的大伯、行动不便的叔叔和年幼的妹妹，面对生活给予的压力，他不悲观，不埋怨，不去祈求别人的同情与可怜，而是坚强地挑起一家六口的生活重担。在照顾好家人的同时还帮助村里的其他人，可以说，他不仅对长辈孝顺，对妹妹负责，还对村里人热心，对这个世界充满了爱。四、范晶瑾、范晶莹：阅兵村中的姐妹花姐姐范晶瑾、妹妹范晶莹，济空某通信总站战士，上海市普陀区人。1989年1月19日出生，2007年12月入伍，是国庆阅兵三军女兵方队第12排面和第10排面队员。孪生姐妹范晶瑾和范晶莹同来自济空某通信总站一营三连，是三军女兵方队不大不小的焦点。刚开始，姐妹俩一个排面一个班，队友们时常分不出谁是姐谁是妹。一次，姐姐范晶瑾看到自己的照片被贴上大红的“光荣榜”，心里乐开了花，可仔细一看照片下的名字，竟是妹妹“范晶莹”——原来是把照片搞错了。“既为妹妹高兴，也觉得自己压力好大。”姐姐说。阅兵训练中，姐妹俩很快认识到，“孪生姐妹”的身份并不意味着她们拥有额外的优势，想要通过天安门，无论是谁，标准只有一个，必须通过自己刻苦训练、顽强拼搏去达到。训练严格、竞争激烈，姐妹俩不仅担心自己掉队，还彼此牵挂着对方。一个雨天，方队组织室内踢腿训练。妹妹踢得满头大汗，浑身疲惫，晚上躺在床上，不禁连连说“不行了不行了”。姐姐听了，坐到她的床边，一边给妹妹揉腿按脚，一边轻声安慰鼓励。进京之后，姐姐换了排面换了班，需要尽快适应新的环境。妹妹以独特的方式“支援”着姐姐。妹妹在10排面，姐姐在12排面，排面训练中面对面的间隙，妹妹悄悄给姐姐送去眼神，让姐姐看到自己的问候。四目相交，一切尽在不言中。“不管遇到什么困难，我们都不会放弃！”这对孪生姐妹异口同声地说。【深度评论】阅兵村里的人物和故事感动着村内存外的所有人。范晶瑾、范晶莹姐妹就是一个缩影。从范晶瑾、范晶莹姐妹刻苦训练、顽强拼搏、互相鼓励，永不言弃的故事中，我们看到了80后成为了祖国的栋梁，也看到了祖国新一代军人的飒爽英姿。【运用方向】（1）刻苦；（2）永不言弃；（3）80后；（4）军人风采。五、程炳皓：开心就是打开你的心在开心网上你动我一下，我捏你一下，就很开心。虽然在这个过程中，我们没有创造新的GDP出来，没有为人类创造物质财富，但是我们希望通过这种单纯的人际交流，这种轻松的互动，让大家快乐起来。其实“开心”这两个字，还有另一个意思，就是“打开你的心”。你看这两个中国字，其实它的意思是，你想开心吗？想就打开你的心，打开你的心，你就快乐了。你想一下这种状态，我们的心是打开的，对朋友打开，对世界打开。所以我们觉得“开心”这个词，很好地浓缩和概括了我们理想中的人生状态。（摘自《经济观察报》2009年8月22日）【深度评论】现在还有人不知道“开心网”吗？还有人不种地，不经营牧场吗？还有人不去别人的地里面和牧场“偷东西”吗？正如程炳皓所说，开心就是打开你的心。打开你的心，用心去跟周围的人交流，在交流中感受快乐。【运用方向】（1）快乐；（2）交流；（3）人生状态。六、吴小莉：“知性之美”展风采2009年9月17日晚，凤凰卫视主持人吴小莉获颁网易“60年中国风尚影响力女性”大奖，捧得代表“知性之美”的奖项。当晚，吴小莉身着一袭优雅而不失甜美的白色晚礼服亮相现场，所到之处便引起现场众多媒体及在场观众们的轮番拍照。对于获得风尚影响力女性奖项，吴小莉归功于时代、国家和母亲，她说：“首先我要感谢这个时代，把女性能够用所学所得贡献社会，并且有机会得到认可；我要感谢中国，因为中国走向世界，世界渴望来中国的时候，我有机会在传媒角度做沟通中国和世界的角色；最后我感谢远在海外的父母，我母亲对这个时代的关心，教会我们这些孩子求知、求学、好奇，有一天能有机会站在舞台放眼全世界，这个奖我要送给我的母亲！”1998年吴小莉被总理点名，带热了“女主播”这个职业。在坚持新闻理想、还原真相的努力中，吴小莉始终与大事同行，以她的睿智、魄力和韬略，在竞争异常激烈的媒体中大展身手。素来被冠以知性美的吴小莉，对“知性”有着自己的见解：“知性首先应当是求知，求知之后才能有机会把知识贡献给别人，不断的求知才能让人从容淡定地面对这个世界，你展现出来的气质有可能就是知性。”(本文来源：网易娱乐)【深度评论】这60年的变化除了反映在我们生活素质上面的提升，事实上也反映在精神面貌上，尤其是中国女性自主意识抬头，和社会影响力的提升。网易选出了在这60年期间，对中国具有影响力的多位中国女性，凤凰卫视的主持人吴小莉凭着她知性的一面，获得了这个殊荣。身为资深媒体人的吴小莉对公众有着巨大的影响力，她影响着社会风尚，影响着当代女性的选择。讲到所有的成就与荣耀，吴小莉将它们归功于自己的母亲，是母亲的言行影响着她。她还说：“知性首先应当是求知”不学习，不读书，是无论如何都不会有“知性”的。七、王邦江：打造中国“电纸书”“最早接触‘电纸书’，是在2006年的电子产品展览会上，当时飞利浦公司展示了一款轻薄的‘电子纸张’，它的现实机理跟纸张印刷比较接近，是一个个微胶囊，里面充满带电的染色颗粒，通过移动可以浮现在显示屏表面，并可以在强光下阅读。在体验时，我感到非常惊讶。”带着对高端科技产品的好奇心，王邦江下定决心研发中国人自己的“电纸书”。经过刻苦专研和不断改进，一年半以后，一款165克重、内存空间为320MB的N510型号“电纸书”问世。随后，汉王以一个月一款产品的更新速度开始对“电纸书”进行细化分级、升级。“第二款产品开始具备字体缩放、横竖版切换、页码跳转、书签、录音、音乐播放等功能。我们为了扩大内容含量，预装了500本正版图书及《国学备要》，收入了280部古代基本国学典籍，总计约亿字。此外还有外国名著、英文名著、经管文化、生活百科等各种内容栏细分，集合了近千本书籍。 目前，汉王‘电纸书’的销量已经走进全球前三名。仅2009年上半年，就已销售10万台以上。”虽然，“电纸书”已经在市场上打出一片“天下”，王邦江的思考却一直没有停止。“科技产品从音频发展到视频，如今转向文字领域。而手机、电脑等产品又渐渐开始让文字‘数字化’。然而我们发现，人们在阅读上依然使用大量纸张，以学生而言，书包里总是装着沉甸甸的课本，以及各种复习资料。如果用‘电纸书’来替代，这一切就会轻松很多。”说到这，王邦江的语气中流露出一种兴奋，“这是我们接下来要做的事情，给中国学生打造一个轻便的‘电子书包’。” （摘自《北京科技报》2009年9月7日）【深度评论】汉王“电纸书”已经取得了很大的成功，但是王邦江的脚步并没有停止，他还想为中国学生打造一个更轻便的“电子书包”。创业的艰难不能使王邦江退缩，成功的喜悦不能使王邦江迷失，王邦江和“电纸书”走过的每一步都告诉我们：努力奋斗，就会有收获，而且要永不止步。
百度吧！！！
优秀是优秀人的通行证，平庸是平庸者的墓志铭。我们将带着从容的微笑，静心砥砺，脚踏实地;拒绝蹉跎，志在高天，万事皆有可能!下面给大家分享一些万事皆有可能 高一 作文 600字，希望对大家有帮助。
万事皆有可能高一作文600字1
只要努力，滴水也能穿石，只要努力，铁杆也能磨成针，只要努力，小草也能破墙而出，只要努力，腊梅也能迎寒而放，只要努力，一切皆有可能!
谁的人生之路，都不会是一帆风顺，都会遇到挫折，挫折并不可怕，而且挫折是人生地必修课，所以，我们应该正视挫折，不仅不应该害怕挫折，也应该感谢挫折，是挫折使我们明白生命的内涵，是它告诉我们生活的真谛：乐观，努力，不屈，沉着，奋进。挫折是福，顺境中人们看到地是鲜花，和笑脸，然而习惯与喜悦滋润的心，是往往承受不住打击的坎坷，只有迎向挫折，尝遍人间酸甜苦辣，才能对生活有更深的彻悟，没有挫折，怎么会懂得努力拼搏，不去努力拼搏，怎么会体味到成功的收获与喜悦。怎么会懂得，只要努力，一切皆有可能。
马上就要迎来人生的第一次挑战与考验，这也会决定未来的何去何从，现在唯一可以做的就是努力，努力，在努力，为了明天，今天洒下的汗水也值得，为了接受更好的 教育 ，即使再累，再辛苦也要坚持，人生能有几回搏，此时不搏何时搏。只要付出了，就不会后悔，毕竟努力了，拼搏了，奋斗了。
无论设么时候都要相信自己，都要尽心竭力地完成每一件事，贝多芬，双耳失聪，却弹奏出了生激昂的交响曲，每一个音符都是那么铿锵有力，刺激了每个人的内心与耳膜，达·芬奇，从小酷爱画画，老师让他花了鸡蛋，每一次都不符合标准，他周而复始的练习着，不怕辛苦，不会厌倦，最终悟出了其中的真谛，成为了著名的艺术大师，这些事例都告诉我们，努力，一切皆有可能。
努力吧!拼搏吧!为了自己心中的那一份坚定的信念，那一个为此奋斗的目标。要想成功，努力不可缺少，只要肯努力，逆境中也能迸发出强大的力量，不可能的事变成可能。因为努力，一切皆有可能!
万事皆有可能高一作文600字2
人生路茫茫，几度春来几度秋。高三又有几度。
光阴似箭，高三又来临，我们是在暴风雨中搏击的海燕。暴风雨就在我们面前，我们正身处于这场风暴之中。
高三并不是像高一、高二一样，高三是一个崭新的天地。高三是迈向社会的门槛，高三是逐渐成熟的自我，高三是不断完善自我的必经之路。高三在我手中，高三在我梦中，高三在我眼中，高三更在我的行动中。
高三是一个崭新的阶段，仅管现在有些是在高一、高二落下的，但高三还有两个学期，那正如1000米的最后100米那是决胜之际，一切的一切都决胜于此。高三崭新的阶段，成熟的阶段。
高三人生重要的转折点，那是象征着正式踏入社会的一个重要阶段。人生到底有几回搏?现在正是一个拼搏的机会放在面前，现在正值人生精力旺盛时期，难到要等到毫无精力可言时再去努力，那么还有什么努力可言呢?
高三的风雨是艰巨的。未来是怎样掌握在自己手中，对别人的影响那都是毫无怨言的。一切都归功于自己，成功在自己，失败在自己。妄图眼前小小的成功，而不未来储存养分，就像早结果实而不甜的果树。
天不为尧生，不为桀亡。困难亦是如此，不为谁而存在，不为谁而消失。困境时时刻刻存在，又时时刻刻不存在。困境是为了塑造成功者而存在。因为有困难，因此才需要我们这些挑战者去挑战。
高三，在进入之前首先要做好心理准备，那并不是一个轻松的时段。心态平常，那么即使困境也抵挡不住挑战者的脚步。困难是因为以此自主意识难而存在，如果正遇到挺不过去的困难时，那么我们需要咬紧牙关，硬着头皮，迎着困难直奔而去。一心一意，全神贯注，心无旁骛，就可以在不知不觉中克服困难。迈下一个个坚实的脚步，到后来才是蓦然回首。一切尽在不言中。
人如果将全部的注意都高度集中地去做一件事，并不会感到对做这件事的厌烦，而且会觉得干劲十足，一发而不可收拾。全心全力，全力以赴，一切都不是不可能的，一切皆有可能，只要去做了就有可能。
我是高三的学生了，我首先要做到的是对自己做的一切都不后悔。一切都能够自我承受。困境并不可怕，可怕的是一个跤摔倒了爬不起来了。
到了最后，应抒发点 口号 了，一切皆有可能，只要你去做了;一切都不后悔，因为你全心付出了。
万事皆有可能高一作文600字3
好像从我记事起，耳边就不断听到“做任何事都要小心翼翼”“细心去做好每一件事，不能马马虎虎”之类的话，所以总是想着细心处理好每一件事情。
每次期待着考试的来临，却多半以失败告终，在此之后又忙着 总结 失败的原因。除了有难度实在不会做的题之外，许多错题都是自己马虎所为。每每想着天天都做好一点点，如此积累下来，也蛮可观的。可是，一旦习惯成了自然，自己竟就成了“堕落”的帮凶。
有人说，创造需要机遇，需要执着的追求。而在我看来，需要我们用心去创造。需处事细心且观察力要强。的确，创造并不像我们想象的那么困难，那么遥远，只是特别需要一种持之以恒的追求精神。
人生在世，难得事事顺心。挫折注定要成为所有人的朋友，对待挫折的不同态度决定了挫折对每个人不同分量的礼物回报。于是，古老的中国人不无哲理地说：“礼尚往来”。
为什么每天都有那么多人在看世界地图，而只有魏格纳得出了大陆漂移说?为什么每天都有人在看世界地图，而只有雯塞司一人发现了日光疗法?天才之与普通人其鹤立鸡群的原因，就在于他们肯多思多想肯争取发现的机会。科学研究尤其如此。
就法国化学博士别理迪克而言，如果不是他看国烧瓶后想起烧瓶，他能为科学界做出那么杰出的贡献而获得20实际法国科学界的奖章吗?答案显而易见。
机会之于成功的重要性正如烈火之于干柴，伯乐之于千里马，时代之于英雄。只是，成功没有绝对这一说，而机遇只青睐有准备的头脑。
朋友们，勇敢些，给自己一个赢的机会!
万事皆有可能高一作文600字4
莎士比亚曾说：“本来无望的事大胆尝试，往往能成功。”是的，在生活中有许多困难，你或许不能战胜它，但不尝试才是真正的失败。记得有一件事，让我明白了尝试的重要性。
那是一个黄昏，炽热的太阳染红了窗棂，阳光射进屋子，让人感到烦闷。我坐在窗前，看着那花白的作文纸，脑海里一片空白。这篇作文这么难，非要出这种题干!我真不想写，又看了一眼题：“廉洁之心，请你以……”哎——真是太难了!这时，我整个人都仿佛被困难缠绕着，怎么都动不了笔。
这时，妈妈走到我桌前，看着我没精打采的样，又看了一眼作文纸。突然，晴转暴风雨，她脸色暗了下来，眉头紧锁，鼻子里冒着粗气。沉默了一会儿。瞬间，好似山崩地裂：“一个多小时过去了，你怎么一个字也没动?“我也不知从哪来的勇气，话竟直接出口：”这么难的作文，叫我怎么写吗?我真不想写!”这话说出去，令我自己都大吃一惊。妈妈的脸色变得更加难看，从阴沉转到火辣，眼神中冒着怒火。我不敢抬头直视她，她把手重重地拍在桌子上，很愤怒地骂道：“这作业确实难，但既然你最初决定去写，那就要写完。现在，你连笔都不动，也不去尝试，比没写好更可怕。西奥多。 罗斯福曾说过：‘失败固然痛苦，但更糟糕的是从未去尝试。你去尝试一下，往往便能战胜恐惧!‘ “ 她语气中带有一丝愤怒，一丝失望，一丝着急。听了这一席话，我心里渐渐明白”去尝试一下，说不定可以化恐惧为力量“。我拿起笔，振作精神，奋笔疾书。
渐渐的，我下笔如有神，文字如潮水般涌于纸上。“廉洁，它是人生中最重要的品质，有了它，会使你心灵纯洁;有了它，会使你广交好友。让我们拥有一颗廉洁之心……”已是深夜，月亮皎洁地挂在空中，似白玉盘般散发着它的光辉，四周一片寂静，一片漆黑，只有笔摩擦纸的沙沙声，只有桌上台灯散发出幽幽的光，但我丝毫不觉得疲惫，一心陶醉在文字中。我终于明白：只要去尝试，往往就会成功。
万事皆尝试。面对困难，不要恐惧，只有不尝试才是真正的失败。若不是几代科学家不断尝试，也不可能发明原子弹。没有林鸣及众多人勇敢尝试，也不可能建成雄伟的港珠澳大桥。世界上要是没有尝试，那就不会有我们的现在。让我们多去尝试，这样才会离成功更近，让自己变得更好。
万事皆有可能高一作文600字5
人生苦短，一瞬即逝。长路漫漫，唯有珍惜。一生很长，一瞬很短。在有限的人生中做出更多的事情，让自己的人生无遗憾，让自己的青春无悔。只要肯努力，用心去做，肯付出，相信，再坚难的事情都会被我们所解决，只有付出，就会有收获。万事皆有可能，功夫不负有心人!
付出
万事皆有可能，付出了，相信就会有收获。但收获的大小就在于你付出了多少。因为付出和收获之间是成正比例的。相反，如果你没有丝毫的付出，就想得到相应多的收获，那只能和你说句‘对不起’，因为成功之路是为有准备的人所开启的。没有付出，那也就没有回报。有付出的人往往是很不容易的，他们流下了艰辛的汗水，留下了许多的困难挫折。才能走向成功。这难道不值得我们去学习吗?要得收获，唯有付出。只有这样，我们才会成功，万事才皆有可能。
努力
万事皆有可能，努力了，相信就会有回报。人生苦短，努力在即。我们现在不努力，那要何时才要努力呢?现在不好好学习，那要到何时才学习呢?现在是人生中最美好的时光，请懂得珍惜。现在努力了，相信，好的一切都会向我们招手。成功之花就会来到我们身边。努力吧!让自己的青春无悔!在逆流中成长，在困难中磨练。只有这样，万事才皆有可能!
拼搏
万事皆有可能，拼搏吧!人生在即，去拼一把。只有这样，我们的人生才不后悔，无论结局如何，都要努力的去尝试，试一试，相信自己。会有不同的收获。想一想，我们还有梦想，我们还有远大的理想。难道就此放弃吗?对自己轻易的说放弃，自己的责任最大。等后悔的时候一切都晚了。不能够对自己说放弃，如果放弃了，就真的无救了。大胆地去拼一把，即使头破血流，也无悔。青春就这样，这一辈子过得太好，我怕老的时候会后悔一辈子。大胆拼搏，只有拼搏，才会有奇迹的发生。相信自己!
勇气
万事皆有可能，有勇气了，相信，一切事情都会做的更好。因为一个人如果没有了勇气，做事没有十足的把握，就会对自己失去信心，也就没有了对工作的热忱。就会有恐惧的表现，害怕自己做得不够好。所以，不要害怕失败，因为每个人都会有很多的失败，失败是成功之母，在哪里跌倒，就要在哪里爬起起来。继续向前，不要退后。这样，我们才会成功。相信自己，给自己足够多的勇气，给自己加油鼓气。相信我能行!
一生很短，一瞬很长。一生中，做自己该做的事，为自己的梦想。为自己的理想出发。让自己的青春无悔，不要留下遗憾。因为万事皆有可能。大胆的去尝试，因为奇迹会不断发生。只有努力了，就会有收获;只有付出了，就会有回报。世界上没有做不到的事情，在于自己想做不想做。只要自己肯努力，用心去做，相信，任何事情都会做的更好，自己会离成功的不远处!因为万事皆有可能!
功夫不负有心人，万事都会皆有可能!
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想有人关心，有人倾听我的心……”《小镇心声》感伤的音符在我眼前跳动，我的思绪伴随着跳动的音符共同沉思。我似乎足以感觉到歌手心中的孤凉。 李太白扬手一挥，杯酒下肚，嚎言：“与君歌一曲，请君为我倾耳听……”我意到了“酒仙”心中不平的“牢骚”。 对自己愤愤不平的遭遇；对世俗不平等的怒笞；对前途茫茫无庸的慌恐——我被倾听者崇高的地位所折服。 学会倾听，当不被理解在黑暗中无聊的探索时。 遥想当年李清照那位“孤独的女神”人比黄花瘦时的凄凉，我不禁叹息。如果当时有那么颗“启明星”为她擦亮天空，让她把酒酌谈时，或许她便不会对长亭晚，叨念着寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨凄凄那般寒心之作。或许也不会因一句“女子无才便是德”而黯然神伤。 学会倾听，当历史的转盘让他不得已而为终时。 屈原的灵魂在呐喊着“吾将上下而求索——”挥酒着竹的高洁“世人皆醉我独醒，举世皆浊我独清”或许，当时就是缺少了平静善恶分明的君王。楚王亲小人远贤臣。屈原被谗言所斥，不得不呼天也，不得不伤心欲绝—— 学会倾听，当英雄的舞台谱着华美的姿态时。 “人生自古谁无死，流取丹心站汗青。”文天祥站在战争的领域里向世人喧召着赤胆忠心。虽然他走了，然而，他的生命，他的灵魂，他那不拘的气节永远掂量于后世心中，中国记住英雄的名字。人们安静地倾听着你那不菲的赤子之心。历史舞台中同样一位以“精忠报国”赢得万人景仰。岳元帅，您风波亭的气息将驻扎在我心中，激起了我胸中的澎湃。我听到了你愧于母亲的无奈，我明白了，明白了你忠肝义胆后的热血抨击。 “贵妃磨墨，力士脱靴”狂荡的李白啊，你呤着安能催眉折腰事权贵，使我不得开心颜。但你忘了皇帝铁令般的判处吗？我明白你作为“楚狂人”的心有不甘，我明白你为文人不平则鸣——深渊的舞台注定是无法抗拒的空洞—— 学会倾听，不仅是心灵共振的弦，更是社会召唤的使命。承载着对文明的追溯，也荡漾着对情感的流放。
市场营销《论广告创意》 [ 摘要：创意是广告的灵魂，广告创意是对广告任作家能力的挑战，它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感，要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发展，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略。 应用较为主要的广告创意策： USP 广告策略、品牌形象策略、广告定位策略等可以使广告创意臻于完美而获得创意工作的成功。 关键词：广告创意； USP 广告策略；品牌形象；广告定位；传播学；市场营销。 在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇有的却表现独特、新意怡人，从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外，广告创意不平的高低也是一个极其重要的因素。 广告策划之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时，广告创作者要考虑的是如何充分、艺术性地表达阐释广告主题的问题。成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越 创意。创意是引起消费者注意，激发消费者购买欲望的驱动力。 一、广告创意内涵 （一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“ Creative ”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。 为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。 “意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。 符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。 在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。 表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。 （二）广告创意的原则。 广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守陈规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的 新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。 广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性 . 其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。 二、广告创意的金字塔原理。 对发展广告表现的创意面议，金字塔原理（ Pyramid Principle) 是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，究竟用什么逻辑把创意发展到极致。 从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理，共分三个层次 ，第一层是资讯（ information) ，它涉及的范围相当广泛，包括企业内部资料，竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据，仅供参考，不可照本宣科笼统应用，必须经过第二个层次审慎的分析 (analysis). 此一层次涉及的范畴犹为广泛，必须运用统计学，心理学，经济学以及社会学等，经过分析评估之后，才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力，才是弹无虚发的广告招术。 三、广告创意的过程及其思考方法 （一）广告创意过程 广告创意过程可分下列五个阶段 1、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料五特殊资料，所谓特殊资料，系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。 2、孵化期－－把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自由发展，并使其结合。因为一切创意的产生，都在偶然的机会突然发现的。 3、启示期－－大多数心理学家认为：印象是产生启示的源泉，所以本阶段是在意识发展与结合 中， 产生各种创意。 4、验证期－－把所产生的创意予以检讨修正，使更臻完美 5、形成期－－以文字或图形将创意具体化 （三）广告创意思考方法。 美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。 广告创意思考方法包括以下三种： 1、垂直思考法：即按照一定的思考路线进行的，向上或向下的垂直式思考， 是头脑的自我扩大 方法。其一向被 评价为最理想的思考法。优点 是比较稳妥，有一个较为明确的思考方向。其缺陷是偏重于以往的经验、模式、只是对旧意识进行重版或改良。 2 . 水平思考法。又称横向思考法，在思考问题时向着多方位方向发展。此方法有益于产生新的创意却无法取代垂直思考法，只能弥补后者不足。任何构想的思考，仍就选用 垂直法，同时水平思考法又可提醒创意者在思考时不固步自封，两方法相互配合，加以灵活运用，可收到事半功倍的效果。 3。集脑会商法：即一组人员运用开会的方式将所有与会人员对特殊问题的主意，聚积起来以解决问题。是一种极有价值的创意思考方法。 四、广告创意的 USP 广告策略 （一） USP 策略特点： USP 策略即指独特的销售主题（ Unique Setting Proposition) ，只有当广告能指出产品的独特之外时才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题。 USP 具有三部分特点： 1、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。 2、必须是独特的，唯一的，是其它同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞。 3、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力到能招来数百万计 的大众。 由于科学技术急速发展，人类社会不断向前推动，单靠一般化，模式化的广告创意和表现已不能引起大众的注意和兴趣，必须在产品中寻找并在广告中陈述产品的独特之处，即实施独特的销售主题。这一新的广告创意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应，并在20世纪五六十年代得到普遍推广。且其提出者罗素·瑞夫斯 USP 利用策略创作了许多优秀的成功广告。 （二） USP 策略的理论基础和心理基础 1、 USP 策略的理论基础。随着经济的发展和生产力的提高，市场商品日益丰富，竞争也趋于激烈，依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。 USP 策略适应了营销战略的要求，因为，差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的，包括产品的核心差异，产品形体的差异以及产品附加的差异。 2、 USP 策略的心理基础。消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。所谓谁知是指消费者通过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为，谁知过程是一个胡选择的心理过程。有三种主任委员过程：选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。 USP 策略正是利用人们主任委员的心理特点，在广告中宣传产品独具的特征及利益，使消费者注意、 记住并对提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策。 五、品牌形象策略 20世纪60年代中期，大卫·奥格威（ David Oqiwy) 所倡导的“品牌形象”观念，经过三十多年的实践，这一创意策略得到越来越多的工商业和广告界人士的青睐，显示了较强的生命力。现在，树立和强化品牌形象仍是许多广告创意的立足点，而且这一策略还代表了将来的趋势。 （一）品牌的涵意 著名营销学者菲利浦·科特勒 (Philipkotter) 的定义，所谓品谓，就是一个名字，称谓，符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。这是从市场营销一般意义上定义，而在广告中所涉及到的品牌以及品牌形象其内涵与之稍有区别。 广告策略中的品牌，体现为消费者对品牌所蕴含的诸多信息，如名称，标记、符号、发音、利益的提供、产品的特色，市场的评价、发展的历史等的谁知和接受的程度，它建立在消费者的心中，更多地体现为一种主观的认识。 （二）品牌价值的含意 品牌价值是有效竞争的一大要素。在市场经济中凡能给行为人带来或增加收益的东西，都可以看成是行为人的一项资产，进而可以把它货币化。品牌也不例外，对厂商来说，品牌是一项能带来利润的资产。 品牌价值可以认为就是品牌资产的价值。常在如下两种意义上使用：一是从效用意义上将品牌资产的价值分成为消费者提供价值和为厂商提供价值两类。二是从资产评估意义上，即采用某种方法将品牌资产价值进行量化，赋予其一定的货币额，这个货币额即是品牌 价值。一个企业品牌资产价值，主要借助于品牌形象的强化而提高。对厂商而言，消费者对某一品牌所持有的品牌形象即为其品牌力。 品牌力的构成： 品牌知觉优势是由消费者认知并熟悉品牌所产生的亲近感以及由好感而来的尊重所决定的，而品牌活力则是由品牌对消费者生活的意义所带来的适宜度及该品牌所拥有的特征，即差别化所构成。因此最好的品牌即具有强势品牌力的品牌是指在消费者知觉中市场市场地位者（品牌形象好），而且有活力的品牌。而强势品牌对于企业增强竞争优势，扩大市场占有率有着重要作用：市场佛教通常是强势品牌；强势品牌通常享有较高的利润空间；强势品牌没有生命周期。 （三）品牌形象的形成 每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌所联想到的一切情感与美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性和象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感，这正是品牌形象发生作用的心理基础。树立品牌形象，必须为品牌选择和创造合适的广告意象，能够表现品牌特质和个性，并能为消费者接受。从广告实践来看，广告意象的选择和创造可以有以下几种： 1、合适的模特儿 如：将“西部牛仔”形象深深印在脑海中的“万宝路”香烟广告。 2、商标人物 李奥·贝纳于 1935 年为绿色巨人公司的豌豆虚构的“绿色巨人”人物形象也是一个非常成功的品牌形象。 3、拟人化的动物卡通形象 英国 Hofmeister 啤酒在以年轻啤酒饮用者为目标市场的广告策划中，为满足年轻人自我认同的需求，反映年轻饮用者的特性和向往，在其创意中便着力塑造了一个潇洒、聪明的乔治熊形象。 4、名人形象 力士香皂的印刷品广告中插印影星照片，从而树立起“力士香皂，国际影星所使用的香皂”这一形象。 5、普通人形象 法国一家广告公司曾请了一位80岁高龄的洗衣老妇充当洗衣机广告主角，播出不久，这位老太太便成了大明星，这个品牌洗衣机的销售额，也从全国第四位升至第二位。 六、广告定位策略定位观念是继“独特销售主题”品牌形象策略之后，对广告创意策略最具划时代意义的理论。 （一）定位观念的提出及其要点 我们现在所处的社会是个今年爆炸的社会，过多传播的信息一方面使我们可能更多地了解我们周围，但另一方面，却使我们的心智受到越来越大的压力。过多的广告产品、品牌信息与受众容量形成了尖锐的矛盾。在众多的产品和品牌中，受众购买决策所面临的问题不仅是买什么，更主要的是接受和选择哪一个品牌。为了解决这一矛盾，艾·李斯等提出了“定位”观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法，创造更有效的传播效果。即使广告和品牌信息在受众的心中找到一个位置称为“定位”。1、定位的心理基础和特征 定位是一种攻心战略，定位观念使得广告创意的出发点从商品转向了消费者，要求更细致的消费心理研究。定位观念特征：定位为受众有限的心甜味提供了一种简化的信息；定位借助的是一种位序符号；定位与受众心理的保守性和可塑性。2、定位的竞争特征 定位要“相对于竞争对手”，表明定位广告是一种竞争性广告，因为定位是一种心理位置上的竞争，定位承认并利用竞争品牌的位置和优势。 （二）广告定位策略 广告定位策略包括以下几种： 1、领导者定位——建立领导地位。这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导位置的定位策略。“第一”是最容易进入心智的途径；“最大”也有同样的效用，所以，争取“第一”、“最先”、“最大”，就可以成为领导者。 2、比附定位——紧跟行业领导者。这是在竞争品牌领先位置相当稳固，原有位序难以打破重组的情况下，或自己品牌缺乏成为领导品牌的实力和可能的情况下可采取的一种定位策略，这种定位策略使自己的品牌与领先品牌发生一定的比附性关系，在承认竞争品牌领先地位的基础上占据紧随其后的位置。3、细分定位——寻找市场空隙，细分定位是在原有的位序序列中，分解出更细更小的类别，在大阶梯中分解出小阶梯，然后将自己的品牌定位于小类别或小阶梯上的领导位置。在广告创意中，寻找空隙的策略很多，例：价格空隙，性别空隙、年龄空隙等。通过这一手段我们可以寻找到象很多成品牌所寻找到的市场空隙来作为我们广告创意和进行广告诉求的立足点。 4、重组定位——重新为竞争定位，在市场上自给自足产品类别都成百上千，想寻找一个尚虚位以待的空隙，机会很少，而领导者和“第一”的位置更是唯一。面对上述困难，最不幸的选择是退出竞争，但企业可以利用重组定位策略，为自己创造机会。重组定位策略的要点是根除一个既存的观念，产品，然后再把一个新的观念或产品搬进人们的心智中。 5、“高级俱乐部”策略——公司在不能取得第一名或某种很有意义的忏悔，而市场空隙又不存在时，便可以采取这种策略。通过这一概念的提出，将本处劣势的公司纳入“高级俱乐部”中，而俱乐部成员在受众看来，才是最佳的。这无疑提升了公司在受众心目中的位置。 参考书目： 现代广告学 / 汪涛编著 . ——武汉 : 武汉大学出版社 , 广告文化学 / 李建立著 . ——北京 : 北京广播学院出版社 , 广告制作 / 樊志育著 . ——上海 : 上海人民出版社 , 品牌促销 / 朱方明等编著 . ——北京 : 中国经济出版社 , 市场学 / 李景泰主编 . ——天津 : 南开大学出版社 ,
酒店所有的经营活动都是围绕着消费者而展开的。也就是说，酒店要首先对市场进行充分的调研，之后再去选择适合自己的目标市场。下面是我给大家推荐的酒店市场营销为主题的论文，希望大家喜欢!
酒店市场营销为主题的论文篇一
《现代酒店的营销策略》
摘要：随着社会经济的发展，酒店业正面临着前所未有的发展机遇和日趋激烈的市场竞争。因此，搞好酒店营销工作至关重要。本文在分析了现代酒店营销存在问题的基础上，对现代酒店营销策略进行了探讨。
关键词：酒店，营销策略
中图分类号：文献标识码：A文章编号
作为现代酒店的经营，市场营销其核心作用已是势必所趋，当然酒店的营销，必须与饭店内其他部门密切配合，如住宿与前台、客房，用餐与餐厅，会议与工程、音响等，营销部常常代表顾客的要求和利益，而顾客的要求有时非常挑剔，有可能影响其他业务部门的政党工作程序，营销部应做好顾客与经营部门的协调工作。市场营销的作用在于沟通饭店和客源间市场的供求关系，以求饭店的最佳效益，因而酒店的市场营销是饭店经营管理的核心。
一、现代酒店营销存在的问题
1经营管理理念落后，对品牌竞争力重视不够
尽管酒店业是我国最早对外开放的投资领域之一，但由于技术和体制的原因，我国酒店企业经营管理理念落后，在品牌竞争力方面重视不够，其表现为:一是酒店品牌形象模糊。酒店品牌形象就是酒店品牌在消费者心中的印象，它是促使消费者购买酒店产品的强大驱动力，拥有良好清晰的品牌形象是实现品牌竞争力的基础，也是能够快速并持久地吸引消费者的源泉。但我国酒店品牌形象在对促进销售方面所起到的作用却是有限的
2行业信息化、网络化程度相对较低
信息化、网络化是当今世界经济和社会发展的大趋势，信息技术已经成为影响人类生活和经济活动的重要力量。网络的应用，已成为酒店管理方面的一场革命，形成了以“网络营销”为核心的酒店管理新理念。在这一背景下，我国酒店业信息化、网络化程度相对较低，导致管理效率和经济效益偏低，主要表现在一方面由于信息不畅通，许多酒店客源严重不足，客房闲置率在不断上升。
3供求关系比例失调导致恶性竞争
一方面，我国旅游饭店业已经进入买方市场，饭店进入微利时代。有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。另一方面，中国旅游饭店业其规模以每年近10%的速度递增，造成我国饭店业供给总量持续的增长和供给结构的不合理，使饭店业的平均利润一直下降。而且酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，恶性竞争，使自己酒店的客源市场人为变小。
4酒店行业营销意识淡薄
近期所做的一项酒店业营销现状的调查结果显示:60%的酒店不知道如何制订企业总体营销战略;50%的酒店不懂得制订销售政策;70%的酒店决策人在构建企业营销网络时不知如何着手;55%的酒店不懂营销管理;40%的酒店对竞争格局不能分析，不知采取什么样的竞争策略;45%的酒店决策人对科学的市场调查掌握不够;35%的酒店对其自身的定位模糊;40%的酒店对价格难以管理与控制;45%的酒店不能处理好企业长期战略与短期效益之间的关系;40%的酒店在整合应用广告、公关、促销策略上有困难。这些数据说明，当今酒店业市场营销现状仍处在初级阶段。
二、现代酒店的营销策略
1.加强酒店网络营销
互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一信息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。目前，大部分酒店都拥有自己的网站，不过，多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程，毕竟携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。
2.加强酒店个性营销
如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动积极地为顾客提供差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字;客人抵达客房时，看到自己喜欢的食物和杂志;客人离店时，酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是知道客人的需求，并在恰当的时候为客人提供，使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。酒店要提供个性化服务，需要做好充分的工作，不仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住习惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。
3.加强酒店内部的营销
在企业内部形成良好的竞争激励机制，调动全体员工的积极性、主动性，使每位员工能够积极主动地服务客人，随时注意观察客人的情况，自然和谐地与客人沟通交流，恰到好处地进行推销。比如，前台接待员在客人入住时，不失时机地向客人介绍本地的旅游点、名胜古迹，尽可能地安排客人的活动，以期延长客人下榻时间;行李员可以利用替客人搬运行李、送客人上房间的机会，根据客人的爱好，向客人介绍酒店的各种服务设施，推销酒店产品;餐厅服务员主动热情地帮助客人挑选符合客人口味的食品，推荐餐厅特色菜肴，使推销活动在不知不觉中进行。这样酒店就会形成强大的内部推销力量。
4.加强酒店低碳营销
酒店取消“六小件”虽然备受争议，但低碳时代的到来却不容置疑。中国饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。具体为运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。不过，真正意义上的低碳营销，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引导顾客进行低碳消费，如此才能全面推行低碳服务。
三、小结
随着我国综合实力的增强和旅游事业的发展，国际知名饭店集团纷纷涉足中国市场，国内酒店业的发展也是越来越快，如何加强我国酒店的营销策略，如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。
参考文献：
[1]孙镇.现代酒店营销问题探讨[J].产业与科技论坛,2010(03).
[21]李雪.商务型酒店营销策略研究[J].中国商贸,2011(05).
酒店市场营销为主题的论文篇二
《经济型酒店的市场策略分析》
【摘要】作为经济型酒店，智绘家连锁旅馆目前正逐步的开拓它的信阳市场，详细了解顾客获得商品信息的途径、顾客的消费习惯、顾客的后续评价等内容，进而实现运营节省成本、提升入住率和品牌知名度，依据自身现状及时调整经营策略。
【关键词】市场细分;营销策略;智绘家连锁
智绘家连锁旅馆目前正逐步的开拓它的信阳市场，作为区别于传统酒店的经济型酒店，智绘家连锁旅馆拥有着自身特有的竞争优势：地理位置优势：地处信阳市交通(火车站、汽车站)、商超(沃尔玛、天润广场)、金融(工行、农行)的交汇地带;产品辨识度高：客房的设计时尚个性(温馨小户型)，舒适度高(榻榻米);性价比高：细分市场，锁定了核心客户群。作为新生的智绘家，时刻经受则来自市场的考验。
然而凡事都有两面性：优越的地理位置固然能够为顾客带来便利的交通，但寸土寸金的商铺租金等相关费用必然会导致旅馆运营成本的大量增加等等。这些现实的问题在时刻的历练着年轻智绘家人的成长!对智绘家连锁旅馆的消费者行为进行研究，有利于和客户、市场保持沟通，获得实时、新鲜的第一手资料，增强企业的营销、决策能力。只有管理、运营等人员做出了合理的决策，才能为企业节省成本、提升入住率、品牌知名度，因此研究智绘家旅馆的消费者行为，将会对智绘家旅馆的发展壮大起到良好的促进作用!
一、消费市场细分
(一)零散游客
这一种顾客的需求就是能够将客房作为其旅途中的一个中转站，顾客将自己的身心得到一定放松后就会继续踏上旅途，由于这一类的旅客来自各地，不会久留旅途，所以他们的消费具有选择入住的随机性大、年龄的不固定性、消费周期性较长的特点，但是如果消费者认同了商家的品牌后，那么他们的消费行为将具有忠诚性，也就是说他们持续消费这一类型的商品，直至本商品不再能够满足他们的日益新生消费需求。
(二)商旅人士
由于业务的关系，经常会往返于各地，一旦他们选定了业务途中的落脚点，那么他们持续消费的能力就增强了，他们具备很高的忠诚度。
(三)年轻恋人
这一类的顾客可以从年龄层次上明显的区分出来，也就是说顾客年轻化的特征明显。不过这一类型的顾客又可以从性别、区位、收入上进行细分：
1.来自城市的年轻、有固定收入的男性顾客。这一类型的顾客拥有稳定的收入，对商品的选择具有较大的选择余地，他们充满爱心并将爱心传达给对方，在实施购买行为时会采取理智的动作。通过对这一类型的顾客的消费行为分析，我们可以清楚的了解到他们的消费需求：在建立对品牌的认同后，来自城市的年轻、有固定收入的男性顾客乐意消费不同价位的不同房型，消费周期比较前者那种人在旅途的顾客会短很多，消费行为具有持久、稳定的特点。
2.来自城市的年轻、有固定收入的女性顾客。这一类型的顾客也拥有稳定的收入，相对于男性顾客，这一类型的女性顾客会更容易从感性的角度实施购买行为：她们在注重客房卫生、设施、服务质量的同时，更侧重于选择装修漂亮、新颖、温馨的房型。有趣的是，当以上两种顾客同时出现时，男性顾客的购买、消费行为会较大的受到女性顾客的影响。比如在面对我们的促销活动时，男性顾客一般不会受到价格因素的影响，他们会更侧重于对产品的质量、服务等是否齐备，他们会因尝试新鲜的产品而加入到本次促销活动中。而女性消费者会考虑客房的适用性，她们会在完成消费行为后才会考虑是否会加入到促销活动中。
3.来自城市的年轻、收入不固定或没有收入的年轻男女。这一类型的顾客由于受到经济收入方面的局限，房间价格对于他们的消费行为来说会尤为明显。也就是说他们对价格更加敏感，在尽可能的满足自身需求的同时，他们会优先考虑价格的因素。这一类型的顾客和人在旅途型的顾客存在相似的地方，比如消费周期较长。但是如果建立了对我们品牌的认同之后，他们会选择较低价位的房型、持续而稳定的消费，着一种消费会随着他们的年龄、收入的增长和消费需求的改变而变化。
(四)外来务工人员
这一类型的顾客和前者比较类似，对价格价位敏感，他们往往会寻求物美价廉的房间，加入以上条件不具备，那么他们大多会另择住处。外来务工人员的消费需求、购买力不及以上其他顾客，消费特点具有随机性、消费周期很长。
线上销售部分，消费者大致分为来自网络销售平台的顾客、来自团购平台的顾客。来自这些平台的顾客具备以下特点：年轻人所占的比例很大，顾客热衷于追寻新鲜事物，对价格较敏感，这一类型的顾客即将踏入工作或刚工作不久，拥有一定的收入，在未建立起对商品品牌的认可之前，他们的消费行为具有一定的盲目性、随机性，在建立对商品的忠诚之后，他们的消费行为则具有消费周期较短、热衷于消费较固定的商品，持续消费的能力较强的特点。
二、智绘家连锁的市场实际情况
(一)顾客获得商品信息的途径
结合日常的销售工作，我们可以有针对性的制作出一份调查问卷，根据近期的一份问卷调查可知顾客获得我们商品信息的途径大致分为以下几种
1.友人之间的口耳相传(所占比例：26%)
2.偶然的街头发现(所占比例39%)
3.在线购物时有条件性的搜索(所占比例10%)
4.综合寻找、比较多种产品之后做出的决策(所占比例25%)
通过以上数据我们可以较为清晰地看出散客在我们的顾客中所占的比例仍然较大，线上销售所占比重较小，如何将散客尽量多的转化为拥有持续消费的能力较强的会员、提升我们自身品牌知名度成为了一道重要的命题。
(二)顾客如何消费我们的产品
我们的客房配有供顾客使用的一次性消耗品等基本设施，从基本设施的使用度上加以分析能够感受到顾客对我们客房设施、卫生的认可度，从以上调查问卷中可以看出：有75%的顾客认为客房配备一次性消耗品是很必要的，13%的顾客认为一次性消耗品配备与否不太重要，另外还有12%的顾客会选择根据自己的需要带上自备的日用品。而对毛巾污染、报损的原因进行分析时，我们可以看出：高达59%的毛巾污染、报损竟然是由于顾客把它们丢到地上、擦鞋子!那么关于这一点我们就不得不深思了：顾客为什么会这般使用我们的毛巾?有些人可能会说了，这和顾客的素质低下有关!如果这样说的话，就未免太主观武断了。素质低下固然会导致我们毛巾的不良使用，但是如果我们抛开主观的推断进行分析的话就会觉得自己的话语是多么的可笑了。说到这里就关系到另一项重要的内容了，为什么顾客会这样消费我们的产品?看看它们的后续评价便知一二。(三)顾客对我们的后续评价如何
通过我们门店在某团购平台近半年来的顾客评价可以看出：好评所占的比例为87%，中评所占的比例为7%，差评所占的比例为6%。而通过对顾客评价的诸多关键词进行检索、分类归纳后可以看出排在第一位的关键词是“卫生不错”，所占的比例为11%，依次是“环境不错”(所占比例为10%)、“房间不错”(所占比例为)，“位置好、不错”和“服务不错”则均占总体消费者评价数的，紧随其后还有“设施不错”、“交通方便”、“性价比高”等，以上三者所占的比例分别为：、、。以上的数据初略一看是挺乱的，不过顾客评价中关键词的使用频率是可以反映出顾客的消费心理的。结合最近一段时间国内媒体对国内某知名连锁酒店品牌的曝光可知，顾客很在意客房的卫生状况，与此来看，与其说是顾客的低素质导致了我们布草的不良使用，倒不如说是顾客对国内客房卫生的普遍隐忧。
三、智绘家连锁的策略调整
(一)现状
根据智绘家连锁的现状可知，消费者在追求高性价比的同时还注重房间卫生、空间、设计、设施、区位、隔音、人文环境等等。当以上条件得不到满足时，消费者的后续评价会导致更多新顾客的望而却步，因此顾客的后续评价很重要，很有参考价值。
(二)经营策略调整
根据现状，我们在追求房间外在的性价比的同时更应该设身处地的考虑顾客的入住体验并注重保持与顾客友善而良好的沟通，并及时日常的工作中发现处理问题，做到问题的早预防、早发现、早回复、好处理。只有这样才能站在顾客的消费角度上考虑顾客的实际需求并不断满足顾客的合理需求。
(三)展望未来
目前的智绘家连锁虽然处于信阳事业的发展起步阶段，但是我们相信通过我们智绘家人的辛勤与智慧的合力，定会用充满智慧的双手创造属于顾客、员工的家园，我们拭目以待!
参考文献
[1]符国群.消费者行为学[M].武汉大学出版社，2014，5.
[2](美)迈克尔?R?所罗门，卢泰宏，杨晓燕.消费者行为学[M].中国人民大学出版社，2014，7.
[3]卢泰宏.消费者行为学中国消费者透视.高等教育出版社，2012，6
[4]《消费者行为学-中国消费者透视》[M].卢泰宏.高等教育出版社2013，8.
做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力，为此我为大家整理了关于大专市场营销毕业论文范文3篇，欢迎参阅。
大专市场营销毕业论文范文(一)
《 品牌服装设计营销影响分析 》
摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。
关键词：品牌服装;设计;营销
近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。从服装企业方面而言，应用服装设计展现服饰文化价值，可加强服装营销过程中的竞争力。但是，目前服装市场竞争十分激烈，怎样充分发挥品牌服装设计的作用，已成为企业关注的重点。
1.服装品牌设计分析
服装品牌名称和标志
服装品牌的名称和标志作为服装品牌设计的主要构成部分，在进行服装品牌设计时，应该保证名称和标志的简洁性与易记性，创建服装品牌识别系统，充分展现企业的经营理念与内在特点，保证服装品牌名称和标志可以为消费人员留下直接视觉印象，从而使消费人员可以对服装的品牌产生意识，为服装企业后期销售工作奠定基础，提高服装企业营销额。
服装品牌独特风格
服装品牌独特风格为各个服装品牌有效区别的关键因素。设计服装品牌的风格过程中，应该保证服装品牌可以深入人心，且独具一格。从服装消费人群方面来讲，服装消费人员在购买服装过程中，经常会追求个性化，而服装品牌的独特风格，能够有效满足消费人员的需求。对此，在服装品牌设计时，必须保证服装品牌的独特风格，利用服装品牌独特风格展现品牌服装。
2.品牌服装设计在营销中的功能
提高服装价值
在品牌服装营销过程中，品牌服装设计能够提高服装价值。而品牌服装设计过程中，设计师应明确目标消费群体和品牌核心价值，唯有合理定位消费群体和核心价值，才能够有效提高服装价值，从而使品牌服装在服装企业激烈竞争环境中占据一席之地。因而，品牌服装的设计不但提高服装核心价值，还促进了品牌服装营销。提高服装地位品牌服装的设计，可使品牌服装在营销过程中有效提高服装品牌在服装业的地位。从服装企业角度而言，品牌设计对于服装企业的发展十分关键。设计师在品牌服装设计时，可利用先进市场营销基础理论完成设计，保证品牌服装的设计满足服装企业需求，使品牌服装可以脱颖而出，在服装市场中占据更高的地位。
满足消费者要求
品牌服装的设计应该以满足消费者要求作为目标，综合分析消费者日常购买服装时的相关消费要求与消费意识，保证品牌服装营销时具有广阔的市场。从品牌服装营销方面而言，必须加强品牌服装设计的独特性，满足消费者特殊目标需求，充分展现品牌服装独特性与亮点，实现品牌服装营销目标。因此，品牌服装营销时，应该充分发挥出品牌服装设计功能，引导消费者购买品牌付账，进一步扩展服装企业的经济效益。
3.加强营销中品牌服装设计对策
建立服装品牌的价值意识
品牌服装设计下的品牌价值意识至关重要。建立品牌价值意识可在服装市场营销过程中充分发挥出品牌服装设计功能。同时，服装市场营销时，建立品牌意识，让市场营销人员意识到品牌服装的关键性，可使服装营销工作人员在服装市场营销的过程中，充分将品牌服装的价值意识传递给消费者，从而消费者就会对品牌服装产生依赖，直接影响消费者的购买意向。另外，品牌服装设计时，对于建立品牌价值意识，要掌握消费者与品牌直接的纽带，通过品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相关品牌意识价值，提高消费群体在购买品牌服装时对于品牌服装的认可性。
提炼服装品牌的核心价值
提炼服装品牌的核心价值作为品牌营销的关键点与难点。对于服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计功能而言，有效提炼品牌核心价值，能够在一定程度上加强品牌服装的营销力度。从品牌服装营销方而言，提炼服装品牌的核心价值应该进行全方面的科学调研，并在品牌服装营销时，慢慢产生高度差异化和感染消费群体消费意识的品牌核心价值。但是必须重视品牌服装营销过程中品牌服装设计的重要性，保证品牌服装相应核心价值可以贯穿服装营销的各个流程，进而使消费群体可以深切感受到服装品牌价值核心。
平衡服装品牌设计营销
品牌服装设计与品牌服装营销相辅相成，有效平衡品牌服装设计和营销内容，为服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计作用的主要对策。针对品牌服装企业，不管是一方面重视品牌服装设计，或是一方面重视品牌服装营销，这些都制约着品牌服装企业的快速发挥在那。因此，必须合理平衡品牌服装设计与品牌服装营销，创建品牌服装设计与品牌服装营销科学协调体系，从而充分发挥品牌服装设计作用。
4.结束语
品牌服装营销作为一项综合工程，具备长期性与复杂性，其中设计和营销是服装品牌发展的重要源泉与动力。因而，在品牌服装营销时，应该建立品牌意识，有效提炼品牌服装的核心价值，合理平衡品牌设计和营销，使设计和营销完美融合，有效发挥品牌服装设计在品牌服装营销中的重要作用，推动服装企业的快速发展。
参考文献：
[1]邱小妹.邵阳中小服装企业走品牌化之路探索[D].湖南师范大学,2014.
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[3]杜彬.动漫形象在服装品牌推广中的应用研究[D].浙江理工大学,2012.
[4]杨帆.论服装品牌形象的展示设计表达[D].安徽工程大学,2012.
大专市场营销毕业论文范文(二)
《 市场营销模拟实验项目规划与设计 》
摘要：本文分析了《市场营销模拟实验》课程实验项目开设的现状，然后指出了学生在实验中的学习需求，在此基础上提出了《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计调整的整体思路，最后探讨了《市场营销模拟实验》课程实验项目内容设计问题。
关键词：市场营销模拟实验;实验项目;设计
《市场营销模拟实验》课程是面向市场营销专业高年级学生开设的一门重要的专业性独立实验课程。该课程需要学生综合运用所学营销专业知识，在一个模拟接近真实的营销环境中分析和解决特定的营销问题，完成营销战略策略方面的决策，同时能得到相关决策带来的后果。由于该课程需要学生综合运用营销知识解决问题，因此，通过学习本课程，一方面可以对学生学习过的关键营销知识进行梳理和强化以形成体系;另一方面通过学习本课程，学生能学以致用，能够感受到真实的市场竞争和对抗性，对于学生营销全局思维能力培养、分析解决问题能力提升、实践操作能力训练和团队协作能力养成等方面都能起到重要的作用。虽然《市场营销模拟实验》课程的实验项目体系一直在不断的修改、改进和完善，但是外界的市场环境在变、学生在变、学习需求在提高、实验环境在调整，要想实验课程能够激发学生的学习兴趣，发挥它应有的作用，那么适时地对课程的实验项目进行新的规划设计的调整就是必须的。
1《市场营销模拟实验》课程实验项目开设现状
我校本实验课程实验项目的开设前后经历了两个阶段。最先是基于单一的南京世格营销模拟软件开设了SWOT分析、企业营销目标确定、4P策略等八个实验项目。后整合了消费者行为实验室、顾客满意度软件和CATI软件平台等形成了所谓的综合实验课程。早前的实验项目设计由于仅基于南京世格软件，该软件版本较早，且没有后续的更新，虽然整个实验项目分成了八个项目，但是实际上都只是将该软件平台中涉及到的营销战略及策略内容划分为不同的模块而已，更重要的是软件的仿真程度并不很高、软件操作无拓展性可能，影响了实验项目对学生的吸引力和对学生知识能力的训练。
后一个阶段的实验项目开设考虑了现有数个软件平台的充分利用、本实验课程课时的调整以及学生综合素质培养更高的要求等实际情况，将原本的南京世格实验软件涉及到的八个实验项目调整为十个实验项目，增加了两个新的实验项目：顾客满意度调研、CATI电话调查训练。由此形成了综合性的独立开设的实验课程。
此次调整，改变了原来各门实验之间分散、孤立的弊病，使各个实验项目组合成了一个实验课程整体，使实验课程涵盖了市场营销专业的一些重要知识点，同时进行了该实验课程的实验教学资源的建设，从而达到了优化课程人才培养模式和提升实验教学效果的目的。不过总的来看，以上几个实验项目由于是基于几个已有软件设计的，各软件平台的数据、界面、功能和软件设计初衷并不统一，无法做到相互兼容，各个项目模块之间逻辑联系不强，而且也没有针对培养学生素质与能力对上述实验项目进行深度挖掘与设计，虽然该课程已经设计了五个实验项目，形成了完整的实验内容体系，但是实质上是形聚而神散，没有很好地做到优化整合。针对市场营销专业学生的调查结果也显示了这一点，比如较多的学生都认为自己希望得到提高的能力没有提高的原因跟模拟软件、实验条件有关。
2学生在本实验课程学习中的需求
教学是为学生服务的，在对现有的实验项目进行调整设计之前，必须了解学生对于现有实验课程、实验项目的意见和建议，找出问题所在，才能确保调整后的实验项目能够切实适应新的需求、有效培养学生的专业能力。在针对市场营销专业学生的一份调查中我们发现，学生认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场调研、环境分析、STP战略以及市场营销组合策略等方面的知识包含进去，它们的选择人次均超过了100人次，也就是说在144份有选项的问卷中多数学生都选择了这些答案。
而在能力训练方面，学生们认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场信息收集与分析能力、营销战略制定和营销实践操作方面的能力训练。由此可以看出，学生们对《市场营销模拟实验》课程应当包含的知识与能力训练涉及到的内容均为该专业知识与能力构架中重要内容。那么在实验项目设计中，各个实验项目的开设就应该充分体现相关的知识和能力的训练内容，而且应当保证各个实验项目之间在知识和能力训练方面的逻辑联系和前后相承，并且要确保实验项目在知识和能力训练上的有效性。另据调查，学生们认为现有的模拟软件中“制定营销计划”模块对于学生通过实验提升能力方面帮助较大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模块。对于模拟软件提升学生能力方面不够理想的地方，我们应该充分挖掘其潜力，要么就应设法通过其它平台来补充。
3《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计整体思路
整合相关平台资源，增加实验项目的仿真程度，提高实验内容的吸引力
我校市场营销相关的实验软件资源采购来源不同、采购背景不同、软件功用也不同，虽然目前这些软件整合成《市场营销模拟实验》课程还存在各种问题，但是未来对于实验项目的规划设计也依然只能基于这些现有的平台资源，而不可能全部推倒重来。在新的软件资源完成替代之前，我们的实验项目规划设计必须以整合现有各种软件平台资源为前提，这是一个基本的原则。学生在实验中的学习状态和学习效果深受实验内容的影响，我们在设计实验项目的时候，在案例选取、实验分组、时间设定、参数调整、教师组织实施和引导等方面要想办法提高学生参与实验的积极性和主动性，提高实验项目的吸引力，增加实验项目的仿真程度。
努力实现实验项目的情景关联性设计
由于现有的实验项目体系是基于数个不同的软件平台规划设计的，存在实验项目之间逻辑联系不紧、不兼容等问题。较好的解决办法就是在实验中引入跟实验内容、软件平台功能模块兼容的现实的情景线索，以情景线索穿插各个实验项目，使学生的思路顺着各个实验项目走下去，思路清晰，知识能力训练合情合理，增强实验的仿真程度和吸引力。
挖掘实验软件相关模块中的专业知识和能力内容
现有的软件平台往往是一个涉及各种专业知识和能力训练的综合体，软件操作界面上各种功能操作也是一体化的，我们在进行实验项目规划设计的时候，应该注意根据你想训练学生知识和能力的意图去挖掘软件平台上的各种内容，形成相对独立和完整的实验项目模块，以便对学生进行专门的训练。比如营销模拟软件中的SWOT分析部分，我们可以单独设计成为一个实验项目进行专项训练，以达到强化的作用。
调整实验项目教学实施形式
学生们普遍对于沙盘演练和教学实训等实验组织实施形式比较感兴趣，对于电脑软件模拟的兴趣不高，而我们这门课程主要的实验教学形式恰好是电脑软件模拟。为了提升学生的学习兴趣，我们可以在电脑软件模拟过程中通过穿插同类案例讲解，在电脑软件模拟实验项目外增加实操性实验项目进行沙盘演练和教学实训等形式来活化课程教学实施形式，减少学生的抵触情绪，增强实验项目的吸引力以达到提升实验教学效果，提高学生学习兴趣的目的。
4《市场营销模拟实验》课程实验项目内容体系设计
根据以上实验项目设计思路，考虑学生学习需求，结合学校现有的实验条件和实验环境，本实验课程的实验项目规划设计调整整体上的情况包含营销动态模拟、顾客满意度研究和电话调查的内容，增加问卷设计与数据收集、焦点小组座谈、二手资料收集等实验内容，设计好各实验项目之间的逻辑联系，调整各实验项目教学安排。具体情况如下：首先，作为综合训练学生专业能力的营销动态模拟实验予以保留，但是调整为三个实验项目：认识模拟软件、SWOT分析、整体营销计划制定。这主要是考虑到课程实验学时要求以及该部分和后面实验项目的联系问题。
这一部分主要是强调从全局对学生进行综合的训练，让学生对营销框架和营销知识综合运用以及实践操作有一个全面的认识和体验。其次，在营销动态模拟中涉及到的市场调查、市场研究分析、顾客满意等重要内容，教师要适时对学生进行引导，让他们的思路顺势转到课程后半部分的营销模拟专项训练上，即以顾客满意度测评为线索，先后进行顾客满意度定性研究、顾客满意度定量研究等实验。
其中顾客满意度定性研究涉及到二手资料收集、焦点小组座谈、问卷测试与修改等问卷设计的实验;顾客满意度定量研究又涉及到电话调查、拦截问卷访问、网络问卷发布、顾客满意度结果计算与讨论、课程论文撰写等实验内容。这样一来，我们就可以以一个完整的情景线索“企业综合营销模拟—顾客满意度调查、市场调查与研究分析专项训练—问卷设计与数据收集—课程论文撰写完成实验”来串起学校现有的实验软件资源，增加各软件平台之间的逻辑联系，同时又通过情景设计增强了实验的仿真程度，从而提高实验项目的吸引力，增加学生的学习兴趣，提高学习效果。并且，整个实验课程既有综合训练，又有重要的专项训练，对于学生知识和能力的培养来说更为有效。
5结论
任何实验软件资源都不可能与具体学校具体专业的教学需求完全一致，何况学生的学习需求持续在改变，实验要求在不断提高，实验环境也在不断变化，要想适应新的形势、提高实验项目的吸引力，提高学生学习兴趣，对实验项目的规划设计进行调整就是必须的。但是这些规划设计的调整又只能依据现有的实验环境约束、考虑学生的学习需求，对各个实验平台实施整合利用，设计合理的情景线索、提高实验的仿真程度、开发蕴含专业知识的实验项目、合理运用各种实验项目教学实施形式，才能真正改变实验课程面临的不利情况，发挥它应有的功能，最大限度提升参与实验学生的专业素质和能力。
大专市场营销毕业论文范文(三)
《 电力企业改革下市场营销思路 》
摘要:近年来，随着社会的不断发展，电力行业发展的速度比较快。在这种大的环境背景下，电力企业发展的速度也比较快，发展前景比较乐观。但在电力企业快速发展的过程中也存在一些问题，从而迫使电力企业进行改革，以便更好地适应社会主义市场经济的发展。电力企业改革的内容比较多，既包括技术方面的改革，同时也包括管理方面的改革。市场营销策略属于电力企业改革的重点内容之一，对于电力企业的发展具有重要的意义。结合电力企业发展的实际情况，分析和研究在当前环境背景下电力企业应采用的市场营销策略，希望对电力企业的发展能有所帮助。
关键词:电力企业;改革;市场营销
市场经济的快速发展，加大了电力企业之间的竞争。在激烈的市场竞争中要想存活下来就必须要进行改革，以适应市场经济的发展。电力企业改革自从改革开放政策实施以后就一直在进行，经过了由浅到深的过程。现在正处于电力企业改革的关键时期，随着电力企业改革的不断深入，电力企业市场营销方面存在的问题逐渐显露出来，如何解决电力企业市场营销策略中存在的问题、提高电力企业市场营销策略的科学性成为人们关注的重点问题。因此，进行有关电力企业市场营销策略的研究十分必要。本文将从介绍我国电力企业市场营销的现状入手，分析我国电力企业市场营销策略中存在的问题，提出电力企业改革背景下应采用的市场营销策略。
1我国电力企业市场营销的现状分析
随着我国社会经济的不断发展，人们对电能的需求量越来越大，从而增加了电力企业的经济效益。但与此同时，人们对电能的要求也变得越来越高，这就使得电力企业不得不进行改革，以满足人们的使用要求，顺应时代发展的潮流。在这样的背景下，电力企业进入了改革时期。随着电力企业改革工作的不断深入，电力企业内部的管理人员逐渐意识到市场营销策略对企业的影响，加大了对电力企业市场营销策略的重视程度。其实，随着我国市场经济的不断完善，各行各业都开始意识到企业市场营销策略的重要性，市场营销策略将会直接影响到企业的经济效益，进而影响企业在市场中的竞争实力。现阶段，电力企业越来越独立，在发展的过程中国家也给予了大量的政策性支持。在新的市场形势下，电力企业也意识到企业的主要任务就是增加企业效益。而增加企业效益的一个主要途径就是进行合理的市场营销。合理的市场营销策略不仅可以提高企业的经济效益，同时还可以促进电力企业的进一步发展，使电力企业在激烈的市场竞争中生存下来。
2我国电力企业市场营销策略中存在的问题
就目前电力企业发展的实际情况来看，电力企业市场营销策略中存在的问题主要表现在下述三个方面。第一，就是电力市场分布不均匀。随着我国社会经济的不断发展，人们生产生活过程中用电量不断增加，从而使得很多地区都出现了用电高峰期，进而出现了供电不足的现象，影响了人们正常的生产生活。在这种情况下，为了满足人们的用电需求，电力企业必须要加大供应量。但是，电力企业主要解决的是发达地区的用电荒问题，对于那些经济不发达的地区来说供电不足的现象仍旧较为严重，经常会出现停电、断电现象。而电力企业并没有对这些不发达地区的用电问题给予高度重视。
电力市场分布不均匀不仅影响了一些地区人们正常的生活，同时也影响了电力企业的进一步发展;第二，就是电力企业内部管理缺少规范性。电力企业情况较为特殊，电力企业管理的主要内容之一就是对财务进行管理。做好财务管理工作不仅能维持企业的正常运行，同时还有利于提高企业决策的准确性。但是现在很多电力企业都存在财务管理不规范的问题，不仅影响了财务管理的效率，同时也难以对市场进行准确地判断，进而影响了电力企业的投资决策;第三，电力价格与市场存在较大偏差。目前，很多电力企业都将关注的重点放在完善电力网络系统上，从而忽视了电力价格等比较实际问题。现在，我国电力企业的定价方案还存在比较大的问题，主要体现在两个方面。一方面是对市场的了解不够，定价不合理。另一方面是没有认识到地区之间的差异性，定价不准确。电力企业定价方面存在的问题也影响了企业市场营销策略的制定，使得市场营销策略变得更加不合理。
3电力企业改革下应采用的市场营销策略
鉴于电力企业市场营销策略存在较大的问题，必须要采取合理的解决措施。首先，应制定符合电力企业实际情况的营销战略。电力企业的营销战略是其制定市场营销策略的重要参考标准，将直接决定市场营销策略的合理性。电力企业应依据制定的营销战略逐层确定市场营销部门的任务。第一，是决策层。决策层的主要任务是制定市场营销战略，并对相关职能部门的执行情况进行监督管理，确保企业处于正常运行状态。同时，还应加强企业与外部市场之间的联系，以便能及时适应市场的变化;第二，是相关职能部门。各个职能部门在企业中处于中间阶层，所承担的任务比较重。一方面要和决策层进行沟通，以便更好地了解企业的营销战略。另一方面还要和基层员工进行沟通交流，关注用户的需求变化情况;第三，是营销人员。营销人员是企业营销战略的直接执行者，其专业水平将直接影响到最终营销战略实施的情况。
因此，必须要提高营销人员的专业水平。完成上述工作相当于是对电力企业内部的营销管理系统进行了重新的梳理，使其变得更加规范化。其次，应加强和客户的沟通，了解客户的需要。市场营销的主要对象就是客户，只有全面了解客户的需求才能制定出符合市场实际情况的营销策略。但就目前的情况来看，电力企业和客户之间的沟通比较少，从而影响了电力企业对市场的判断，进而影响了电力企业的相关决策。因此，必须要加强和客户之间的沟通交流。例如，可以组织客户会议，面对面地了解客户的需要。最后，应完善全国电力市场。不同地区对电力的需求是不同的，电力企业在关注发达地区的用电需求时也应关注经济不发达地区的用电需求。为了避免出现资源浪费，电力企业可以根据地区的实际情况将客户划分成不同的类型，并采用不同的供电策略。同时，还可以根据地区差异制定不同的营销策略，实现企业经济效益最大化。
4结论
总之，在电力企业改革的背景下，电力企业市场营销策略的制定对电力企业的发展具有较大的影响。因此，电力企业应加强对市场营销策略的重视，制定合理的市场营销策略，提高电力企业的经济效益，使电力企业能更好的发展。
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论奢侈品的象征意义及营销方式内容摘要：据有关报告称，中国是全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第三大消费国。目前，中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元，约占全球650亿奢侈品消费总额的3％。与国外的成熟消费习惯相比，中国人似乎在炫耀性上更胜一筹。因此，有必要对中国奢侈品消费进行全面细致的分析。本文从奢侈品的起源说起，按品类点出其象征意义，进而给出了各奢侈品类分别应该采取的营销方式。关键词：奢侈品 营销 象征意义[注：该文章转自[中国论文服务网 ] 原文链接：浅析中国奢侈品消费行为及营销特征【摘要】近年来，奢侈品在中国市场上开始活跃。但是中国市场对奢侈品的认识呈现出明显的中国特征。因此，文章首先对奢侈品的定义进行深入剖析，以此为立足点来分析在中国市场上奢侈品的主要消费者及其特征，然后进一步探讨了这些消费者的行为特征。最后，以消费者的具体特征为基础，总结出奢侈品营销的特点。【关键词】奢侈品 消费行为 营销特征[注：该文章转自[中国论文服务网 ] 原文链接：国际奢侈品在中国的营销策略及启示摘要：目前中国的奢侈品市场与欧洲成熟的奢侈品市场比较有其特殊性，在诸多方面来说是一个错位的且非常复杂的奢侈品市场，国际奢侈品在中国目标市场还没形成稳定的消费群体，通过对营销组合策略进行分析，指明了国外奢侈品牌进入中国后应根据中国的独特环境来选择适合的营销策略。关键词：国际奢侈品；营销策略；启示[注：该文章转自[中国论文服务网 ] 原文链接：浅析奢侈品的营销策略内容摘要：以出国的方式购买奢侈品只是国人消费奢侈品的途径之一，奢侈品在我国市场的销售表现也越来越好，随着全球奢侈品抢滩京沪等大都市意味着我国成为国际大牌关注之地，可以说，我国的奢侈品消费时代已经来临。奢侈品在我国极具发展潜力，如何把握我国消费者的消费心理，从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键。关键词：奢侈 奢侈品 新式奢侈 品牌延伸[注：该文章转自[中国论文服务网 ] 原文链接：新奢侈品的消费动机与消费模式探析摘要：新兴的中产阶层正逐渐成为新奢侈品的消费主流。他们的消费动机主要是出于对自己的关心及与人更好交往的需要；他们在新奢侈品消费上呈现出“非必需品”的“必需化”、高度“社交化”、消费行为的“越轨化”、趋优消费与趋低消费共存的消费模式，同时对新奢侈品表现出近乎“偏执化”的品牌忠诚，体验成为一种具体的消费目标。关键词：新奢侈品；消费动机；消费模式[注：该文章转自[中国论文服务网 ] 原文链接：浅析奢侈品消费成因【摘要】 奢侈消费已经成为人们共同关注的社会问题之一，中国人的奢侈消费速度之快已经引起全球瞩目。文章分析了中国奢侈品消费快速增长的原因以及特点，对如何解决这一问题提出了建议。【关键词】奢侈品消费 新富阶层 低端化[注：该文章转自[中国论文服务网 ] 原文链接：中国奢侈品消费现状及奢侈品贸易发展趋势摘要：随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅增长，中国的奢侈品市场也呈现出勃勃生机。文章就什么是奢侈品、奢侈品的消费现状进行分析，并对奢侈品贸易发展趋势提出展望。关键词：奢侈品；奢侈品消费现状；奢侈品贸易[注：该文章转自[中国论文服务网 ] 原文链接：