就在4月7日也就是星期天的早晨，一拉开窗帘不禁让我大吃一惊。我看到外面的天空已不在像以前那样蔚蓝，阳光已不在像以前那样明媚。远处的那些高楼大厦像海市蜃楼一样隐隐约约。在沙尘暴的影响下，楼内的人都点着灯为自己照明。天和地的界限已不那么清晰，而是浑黄一体。大街上的人们都全副武装，包着头巾捂着嘴。生怕沙土进到自己的呼吸道里。一走出家门，一股沙土的气味扑面而来，一阵风吹过，脸上就会感到大大小小的沙粒打在你的脸上，顿时我那干净的脸像涂上了一层土黄色的釉彩，把我的脸打扮成了土著人的脸色。我低头一看，大地也穿上了一层土黄色的衣裳。过了一会，又下起雪来。许多人都高兴起来，他们认为雪花是洁白美丽的。但他们错了，今天的雪花像炸弹一样，落在人们的身上，炸出了一朵朵“黄花”。弄得人们狼狈不堪。我也被“炸”的像小泥猴似的。 今天的情景，使人们再一次看到了破坏环境所带来的恶果。在一次次灾难的提醒下，人们已经认识到遵循自然规律，爱护我们的生存环境已刻不容缓。我相信，随着科学技术的不断进步，经过全人类不断努力，植树造林，保护环境，保持生态平衡，灾难的发生频率会逐渐减少。地球那副美丽的面孔又会重新出现在我们的眼前！ 人类，只有一个地球 我热爱地球，热爱我们赖以生存的家园。爱她的青山绿水，爱她的碧草蓝天…… 在四野飘香的花丛中，我和蝶儿一起嬉戏、欢笑；在郁郁葱葱的森林里，我与小鸟一起追逐、歌唱；清晨，我迈着轻盈的步履去原野上踏青，雾霭缭绕着、白纱般的柔柔地漂浮在空中。吮吸着花草的芳香， 欣享着阳光的沐浴，我被陶醉在这如痴如醉的梦幻里；夜晚，我坐在稻谷飘香的农家小院里，仰望着璀璨的星空，聆听着蝉鸣嘹响，蛙声如潮，仿佛置身于一个童话般的王国。春天，我坐在牛背上，在一望无际的大草原上，听那牧歌婉转，牧笛悠扬。 夏天，我坐在小船上，任双桨拍打着那碧绿的湖水， 看海鸥轻盈地掠过辽阔的湖面；秋天，我站在树下，凝神瞩望着那金黄的叶子一片片地落下；冬天，我站在窗前，欣赏着如絮的雪花在空中翩翩飞舞。在这如诗如画的仙境里，我的心都醉透了! 曾几何时，人们乱砍乱伐，使大自然的生态平衡遭到了破坏。沙丘吞噬了万顷良田，洪水冲毁了可爱的家园，大自然的报复让人类尴尬哑然。梅水溪曾经说过，没有自然，便没有人 类，这是世界一大朴素的真理。一味地掠夺自然，征服自然，只会破坏生态系统，咎由自取，使人类濒于困境。这句话说得一点也不错，人不给自然留面子，自然当然也不会给人留后路，98洪水、2000年的沙尘暴，其实，这就是大自然向人类发出的警示。 曾几何时，人们乱捕乱杀，使人类的朋友惨遭涂炭。"千山鸟飞绝，万径人踪灭"，这就是对捕杀动物后果的最真实的写照。从大学生的伤熊事件到愚人们的疯狂捕猎，人类是否也将要把枪口对准自己？切记，保护动物就等于保护我们自己。 曾几何时，战争的爆发，使我们赖以生存的星球满目疮痍。炮火对植被的破坏，核辐射对生命的摧残，尽管广岛、长崎上空的蘑菇云已经散去了半个多世纪，可那里依然还是不毛之地。由此可见，和平是全人类绿色环保的重要前提。 真不敢想象，我们如果再这样继续下去，这个世界将会是一幅怎样的惨景呢？地上寸草不生，天空尘沙弥漫，人类将在魔鬼般的尖叫声中化成堆堆白骨。到那时我们只能说，人类曾经属于过地球，但地球将永远不会再属于人类了。 顾炎武曾经说过，天下兴亡，匹夫有责。保护环境与维护生态平衡的历史重任要落到我们跨世纪一代的肩上。让我们都来关爱自然，热爱地球吧，手挽手、肩并肩、心连心地铸起一道绿色环保的大堤，捍卫资源、捍卫环境、捍卫地球、捍卫我们美好的家园吧！ 岐江情 岐江河--我的母亲河，由北而南，蜿蜒流淌。我在她怀里成长。她孕育了我童年的欢乐。我的金色的童年的欢乐时光，都和岐江河一起度过的。 记得我只有豆丁般大的时候，数不清的早晨，看着那朝晖在河上跳跃，把那清澈的河水映得通红，像是给岐江河披上了红纱巾，周围郁郁葱葱的榕树也穿上了朝阳的锦衣。三五成群的男女老少，沿河漫步，尽情呼吸清新的空气，欣赏小鸟清风奏出的晨曲。 每逢端午节的时候，精彩绝伦的龙舟赛便在江上举行。人们接踵而至，争先恐后地聚集到江边看热闹，一条条龙舟整齐地排开在江面，船上的每一个有着古铜色肌肤的大汉都使出浑身的力量。每一声礼炮后，龙舟齐头并进，掀起一江浪涛。江边的人们有的急得直跺脚，有的高声喝彩，有的像长颈鹿一样把脖子伸得老长……江里的龙舟在一片锣鼓声中耕波犁浪，勇往直前…… 我童年的幸福，都沉浸在岐江河那清澈的碧波里。只要清风一吹，一切美好的回忆都从荡漾的碧波里旋出来了。如今当我独自一人去问候岐江河时，它已面目全非了：污浊的河水夹杂着许多垃圾在晃动，偶尔还有一两条死鱼浮上来，散发出醺心的腐臭。绿色，没有了，鸟声，听不见了。河边堆积了大堆垃圾，往日清新芬芳的和风也变得腥臭苦涩了。我伤心地向岐江河呼喊："你昔日的丰姿到哪去了？"可它只用波浪拍打着河岸，像垂危的病人，呻吟着，伤心地向人们哭诉："清救救我吧！" 也许是因为它过去的美，也许是因为它现在的丑，也许是时代的要求吧，岐江河发出的求救终天得到了回应。市政府十分重视岐江河的整治，组织人力物力拆掉岐江河两岸参差不齐的破旧建筑，在河岸上植起了绿树红花，禁止人们往江上倒垃圾，禁止往江里排放污水，岐江河开始恢复了生机，重现了昔日美丽的倩影。我想：假以时日，岐江河--我的母亲河，她将比以前更爱护我们的家园 我们生命的摇篮是地球母亲。地球母亲的身上有高山、大海，有高原、平原。最可贵的是它有生命，我们人类就生活在地球上,我们就是地球的主人. 地球是所有生物共有的家园,是我们赖以生存的环境,地球母亲可以供给我们吃的、穿的、用的、玩的,地球母亲用它甘美的乳汁哺育着它的儿女,我们在地球母亲温暖的怀抱里幸福地成长。我们为什么能幸福地生活在地球上呢？因为地球母亲可以供给我们充足的氧气,可以供给我们充足的水分,充足的食品......她是一位关心儿女,爱护儿女的好母亲。 然而我们人类是怎样对待地球母亲的呢？我们人类为了自己的生存，或者说为了自己生活的更好，就不顾地球母亲的身体，工厂乱排放污水，烟囱冒着浓浓黑烟，乱砍伐森林树木，乱浪费资源等等。破坏了地球周围的大氧层，清澈的河水变得混浊，茂密的森林变得狼狈不堪，蔚蓝的天空变得灰暗，碧绿的青山变得光秃，泥石流、森林火灾、动物绝迹、水源严重缺乏，一连串的灾害接踵而来，已使我们的地球母亲难以承受。而我们面临的确是地球毁灭的现实。啊！实在太可怕了，到那时我们不知道该怎么办，我们将如何生存？ 我们已经看到了严重的后果，我们能任其毁灭吗？不能！我们人类应该积极行动起来，为我们的地球做一些力所能及的好事，现在我们已经开始保护我们的环境，爱护我们的地球了，比如，我们建起了水力、风力发电站，开始保护野生动物，保护森林，保护水源，节约用水，开始绿化、美化我们的地球了，这是可喜的，这样可以延长我们地球母亲的寿命，使她越来越年轻，身体越来越壮。在地球毁灭的前一夜，我们应该做什么呢？我们要来保护、爱护地球，要来绿化、美化地球，使我们的地球母亲永远年轻。 我再来问个问题小朋友，地球到底会不会毁灭呢？这就要看我们怎掩盖胡她了，如果我们像爱护自己的眼睛一样爱护她的话，相信她会永远年轻的。 还我青山绿水 我是赫赫有名的晋江。我把自己全部的心血都倾注在几十万子孙后代的身上。如今，我的工业越来越发达，儿孙们的生活也越来越红火，可我却今非昔比，千疮百孔，丑陋不堪，再也找不到几处净空、净土、净水了。 我在思索，在寻找，发现原来是因为许多富起来的儿孙不能善待我。你看：如林而立的烟囱口上呛人的浓烟滚滚升腾，笼罩住我的头；穿梭不息的车辆喷出的废气，无时无刻地向我扑来，熏得我的脸发黑；儿孙们的生活垃圾，工厂排出的废液，大部分渗入我的肌肤，流进我的血液，侵害我的躯体…… 无奈中的我日复一日，年复一年地发出呻吟。有一天，一群快乐的红领巾唱着歌，扛着农具和树苗，来到我的身边。我认识他们--那些伤害我的人的后代。我有点儿害怕：他们要干什么？我正在忧虑着，那群红领巾已经开始行动--植树！我欣喜若狂，深情地注视着他们：挖坑、培土、提水、浇水……他们干得可积极啦！挖坑的肩上搭着一条湿毛巾，铲子紧握手中，用劲往土里一插，再使把劲儿用脚一蹬，往后一仰，舀汤似地将土挖起来，往身后一”泼”，土落了下来。反复几次后，一个坑就挖好了。放树苗的小心翼翼地将树苗放入坑内，扶正，让挖坑的培上土，再让提水的浇上水。只见他们个个脸上挂着汗珠，欣慰地笑了。多乖的孩子呀！霎时间，委屈、痛苦化为乌有。我忙托风婆婆为他们拂去脸上的汗珠。他们帮我做新衣裳，我能不高兴吗？他们还在我这儿撒下了花的种子，不久的我将穿上一件五彩缤纷的花裙子！我能不激动吗？ 你不知道吧？这群红领巾还帮我清理了垃圾，从树上取下了一个个塑料袋，并告诫人们少用“白色污染”。在红领巾的带动下，那些缺德的公民也渐渐地正直起来了。以前垃圾箱旁蚊蝇乱飞的情景消失了，街道两旁的树灰尘不见了。我的生活亮丽斑澜了！ 我陶醉了：满山苍翠，一水碧波，芳草茵茵，鸟语花香……这才是原来的我呀！感谢孩子们还我青山绿水，还我多姿风采，我将赐予子孙们无尽的宝藏和永恒的幸福…… 共筑校园和谐的蓝天 和谐，多么美好的一个词语，多么美好的意境。请让我们一起来感受一下和谐吧:春风是和谐的，她使坚冰融化，万物复苏，把人们带到美好的季节；春雨是和谐的，她“随风潜入夜，润物细无声”。古往今来，和谐思想绵绵不绝。从孔子提倡的“礼之用，和为贵”“和而不同”，到到孟子“天时不如地利，地利不如人和”的论断；从洪秀全提出的“有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使”的理想方案，到康有为描绘的“人人相亲，人人平等，天下为公”的社会状态，从孙中山“大同世界”的理想，到毛泽东“环球同此凉热”的追求，悠悠中华几千年，历代思想家、政治家，无不推崇团结互助的理念，和谐社会始终是人们最崇高的理想。 和谐就是融洽和睦、协调发展。和谐社会应该是团结友爱、互帮互助的社会。但现实生活中，由于许多同学、思想觉悟、价值观念、利益追求、兴趣爱好的差别，有些人的行为方式不利于团结互助，甚至一些损人利己现象也时有发生；还有的同学喜欢搞小自由主义，当面不说，背后乱说，班级不说，校外乱议论，导致同学与同学之间互相猜疑，引起同学之间不和睦；甚至有的同学把社会上一些：惟利是图，损人利己，爱占便宜；甚至于尔虞我诈、坑蒙拐的行为，也或多或少的带到了校园，这样不仅可耻，简直可以说是道德的囚犯。胡总书记把“以团结互助为荣、以损人利己为耻”作为社会主义荣辱观的重要内容提出来，丰富了社会主义道德建设的内容，同时也丰富了我们的校园文化，我们中学生在这个富有感召力的今天，我们应该做的是；同学之间要和谐，要团结友爱互助；校园要和谐，构筑一个团结友爱、文明向上的和谐校园。 历史经验一再告诉我们：有没有团结互助的道德风尚，是判断一个群体是否健康、一个社会是否和谐的重要标志之一。继承中华民族优良的传统文化，很重要的一个方面，就是弘扬团结友爱、互帮互助的美德。 是啊！我国素以“礼仪之邦”著称于世，讲“仁爱”、行“友善”、重“人和”的传统美德。我们新一代的中学生应该传承这些传统美德、今天要为构建一个和谐的校园努力，明天我们要为构建一个和谐的社会而付出，这是历史付与给我们的重任！这是时代付与给我们的使命！
校园环境美化与人文和谐统一摘要:校园环境绿化、美化是高等学校教育的一项系统工程，它不仅能改造学校的环境，给人以美的享受，同时也是学生的第二课堂。它通过绿色的清馨、鲜花的芬芳、潺潺流水的奔放这些典雅文明的校园环境，赋予师生们的远大理想和抱负，赋予他们的求知欲望和不断创新的理念，使他们充分发挥主观能动性，创造性地学习、创造性地工作，营造一个校园环境美化与人文和谐统一的氛围。关键词:校园环境；人文和谐；环境育人校园环境是一所学校的窗口，是办学素质和师生员工精神风貌的集中体现。我校在不断提高教学水平，扩大教学领域的过程中，充分认识到提高环境建设对大学教学的重要性。校园环境园林化，校园布局知识化，校园绿化美化，不仅能改变校园环境的小气候，起到防风滞尘、降低噪音、调节气温、净化空气等生态作用，而且直接影响学生的思想意识、行为规范和生活方式。典雅文明的校园环境，可使学生精神愉快，激发他们的美感，使他们充分发挥主观能动性，创造性地学习。环境育人与教学育人，管理育人，服务育人[1]同时并驾齐驱，共同完成教书育人的千秋大业。校园环境园林化就是要把园林化设计搬进校园。利用林间小路激发学生的思维，利用亭台、回廊鼓舞学生的爱国热情，增强他们报效祖国的信心，利用自然界的绿色，提醒学生生命的可贵，时间的短暂。利用鸟语花香的自然景观，让学生体会生活的美好，从而增加学习的劲头。总之，园林化的校园环境是我们办学的特色工程，也是我们教书育人的重要途径[2]。1、绿化、美化校园与学校生存和发展的统一随着学校规模的不断扩大和办学层次的逐步提高，办学理念已发生了根本性的变化。在我们这所两万余人的本科院校中，尤其是物质文明和精神文明的日益丰富，对人类生存环境提出了更高的要求的今天，人的发展呈现一个复杂的过程，它和生理素质、社会环境和教育相互作用休戚相关。生理素质是物质的前提，社会环境则是无声而又时时显效的特殊课堂，是一种影响人、塑造人的综合教育力量。作为大学文化精神传承的重要载体和途径，校园环境的美化和建设对大学生文化素质的教育有着不可替代的推动作用。整洁、优雅、文明的校园环境既能激发人的求知欲望，使师生得到美的享受和陶冶，促进师生积极进取，还可以此增强学校的知名度和影响力。所以我校在校园总体现划上，特别注重建筑布局和美化布局的相互映衬，使其达到完美与和谐的统一，使其成为熏陶、教育、塑造学生的辅助课堂，让学生的思想境界在生活中、在潜移默化中得到美的陶冶，让他们的精神领域和知识水平同步提高，真正成为一个思想上与时俱进，精神上丰富多彩，知识上超凡脱俗的名符其实的当代大学生，使他们的知识与环境交相辉映，相得益彰。同时，校园的绿化、美化进一步促进学校的发展，提高学校的知名度，吸引更多的国内外的学子前来就学，由此不断扩大我校的教学规模，为我国社会主义建设培养更多的优秀人才。2、绿化、美化校园与学生道德、心灵美的统一高校校园环境建设是学校物质文明的重要组成部分,在保障高校师生的基本需要方面具有重要的作用;它同时也是社会主义精神文明建设的重要组成部分,是培养社会主义建设者和接班人的摇篮。恬静、清洁、优美的校园环境有利于师生的工作、学习和生活。文化历史氛围浓厚的校园环境能陶冶人的情操,高校校园环境的塑造有利于高校师生环境道德、环境责任的自觉培养。高校校园环境在培育人才方面也有很大的作用。高校毕业生是未来社会的建设者,他们的职业职责、价值目标要以造福人类为指向，以人类的长远利益与自然环境的协调发展作为出发点和归宿，从这一点来说高校环境的塑造并不是纯粹意义上的环境保护,它也具有一定的教育功能,并且对大学生身心健康的成长有着重要的作用。高校校园环境不仅是学校物质文明建设的重要方面,更是学校精神文明程度的重要标志。良好的校园环境可以提高学校的声誉,提升学校的凝聚力,使师生充满自豪感。良好的校园环境建设在潜移默化中影响学生的身心发展,净化师生的心灵。校园人文韵味的植物造景不仅为师生提供娱乐、交流休闲的场所，使师生在满足感官愉悦的同时，释放工作和学习压力、疏松心理，更重要的是对学生还能起到重要的精神层面上的作用，它是校园的一种文化潜力，精神食粮，它以空旷、豪放、煦丽多彩的色调，使师生们心胸开阔、积极上进、充满自豪感和对国家、人民的责任感，亦即穆尔所提的校园“场所精神”，对师生健康品质的塑造起着默默的渗透作用，体现了人创造环境，环境又培育人的境界。3、绿化、美化校园与学生求知欲的统一求知欲是人们积极探索知识的一种心理状况。而求知欲是在好奇心的基础上发展起来的。通常对某种事物产生好奇心就会导致对某事物的探究。好奇心是由新奇刺激所引起的一种朝向、注视、接近、探索心理和行为动机，它是人类行为的最强烈动机之一，其强弱与外界刺激的新奇性与复杂性密切相关，刺激愈复杂愈新奇，则个体的好奇心便愈强。求知欲是一种认识世界，渴望获得文化科学知识和不断探究真理而带有情绪色彩的意向活动。人们在实践活动中，感到自己缺乏相应知识，就产生了探究新知或者扩大、加深已有知识的认识倾向，这种情境多次反复，认识倾向就逐渐转化为个体内在的求知欲。好奇心、求知欲的产生和培养与环境刺激密切相关。丰富多彩的环境是激发和培养好奇心、求知欲的必要条件，我们在美化、绿化校园的过程中，将校园内共有的木本植物用标示牌标明:蔷薇科(R o s a e e a e)和木樨科(O l e a c e a e);豆科(Leguminosae)和松科(Pinaceae);蔷薇科李属(Prunus);松属(Pinus)、圆柏属(Sabina)和蔷薇属(R o s a)。校园内有一些有重要观赏价值植物,如:牡丹(Paeonia suffruticosa)、黄玉兰(Mgnolia sp“.Sunspire”)、紫玉兰(Magnolia lilirflora)[3],还有一些有重要文化价值的树木,如辽东冷杉(A b i e sh o l o p h y l l a),还有珍稀树木,如银杏(Ginkgobiloba)等。木本植物,有香花槐、日本五针松(P i n u s p a r v i f l o r a)、银杏(Ginkbiloba)、核桃(Juglansregia)、芍药(Paeonia lactiflora)、紫玉兰(Magnolialiliflora)、黄玉兰(Mgnoliasp“.Sunspire”)、四季玫瑰(Rosa rugosa var.)、黄刺梅(Rosaxanthina)、华北珍珠梅(Sorbaria Kirilowii)、紫叶碧桃(Prunus )、樱桃(Prunus pseudocerasus)、贴梗海棠(Chaenomeles speciosa)、映山红(Rhododendron simsii)、金叶小贞(Ligustrum quihoui var.)、灯台树(Cornuscontroversa)，将它们的产地、年龄、生活习惯、作用、功能、观赏特点进行详细的记载。在小游园设立标牌，介绍它的设计意图与园林每一区由于有特定的功能和性质，容易构成独有的风格[4]。使园林绿化集知识性、趣味性于一体，使人形象特征，以强化人的感受识别，以植物名称来点拨游玩中的受教，以创设适宜环境，用一个启发、探究式的问题代替了枯燥的问答，既刺激了学生的好奇心和求知欲，提高了他们学习的兴趣，又为学生提供了一个发挥想象、创造思维、展示自己的平台，培养了学生的能力，使他们不断地产生、爆发思想的火花，即顿悟的过程。4、绿化、美化校园与学生创造力的统一创造力是根据一定的目的，运用一切已知信息，产生出某种新颖、独特，有社会或个人价值的产品。这些产品是指以某种形式存在的思维成果。它既可以是一个新概念、新思想、新理论，也可以是一项新技术、新工艺、新作品。创造力的主要成分是发散思维，即无定向、无约束地由已知探索未知的思维方式。美国心理学家吉尔福德认为发散思维表现为外部行为时，就代表了个人的创造能力。其行为表现有3个特征：变通性：思维能随机应变，举一反三，不易受功能固着等心理定势的干扰，因此能产生超常的构想，提出新观念。流畅性：反应既快又多，能够在较短的时间内表达出较多的观念。独特性：对事物具有不寻常的独特见解。聚合思维在创造能力结构中同样具有重要作用。所谓聚合思维是指利用已有定论的原理、定律、方法，解决问题时有方向、有范围、有程序的思维方式。发散思维与聚合思维二者是统一的、相辅相成的。人们在进行创造性活动时，既需要发散思维，也需要聚合思维。任何成功的创造性都是这两种思维整合的结果。绿化、美化校园应以绿色为基调,并以大绿为主,适当栽种花草,在讲究一定艺术性的同时,栽大树,植大绿,规整、严谨、有序，使校园绿化带、绿色走廊、大型绿地、人造树林、大树种植相配合,平面绿化和立体绿化相结合,形成具有高校特色的校园绿化系统,以充分体现高校所特有的庄重、高雅、清新、宁静和奋发向上的氛围与风貌。使学生从园林绿化与外界环境的联系，园林绿关化与建筑的关系，从祖国美好山川灵感得到的启发，然后在新任务、新情况、新要求来临的时候，通过记忆的加工、重组、选择、判断等形成创新的源泉，实现创新的契机。5、绿化、美化校园与环境、人文和谐的统一校园绿化、美化的发展和繁荣是和谐校园的一个重要特征，对于促进校园环境、人文和谐的统一形成具有不可替代的作用。高等学校“和谐校园”应包括两层含义：一是指和谐的文化、和谐的人际关系、和谐的人际环境。其中包括教师与教师、教师与学生、学生与学生之间的合作关系；其次，还应包括校园的融洽氛围，努力形成师生和同志间互帮互助、同心协力、共创发展。具体表现为能不断调动师生员工的工作积极性、学习积极性，激发创造性；办事公平、高效，讲团结，讲协作，讲原则，讲大局，是安定团结、公平正义的学校；相信群众，依靠群众，民主办学，依法办学，是民主法制的学校；以诚待人，增强同志间、师生间的友情、亲情，是充满团结的学校；是诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的和谐学校。校园绿化、美化应遵循多样化统一、均衡、比例、韵律、对比、和谐、质地、简单、寻求意境的原则[5]。结合学校的自然和人文背景，充分发挥环境的抽象性、象征性特点，表现出大学校园作为科学殿堂的一种神圣、崇高且震撼人心的科学美，一种与环境相和谐的自然美，一种展示着丰富的想象力和创造力的艺术美。使大学文化精神在校园环境中得以流露[6]，得以涵养。校园绿化应在点、线、面、空间四要素的约束下，通过种植花——草树木等措施，改善小气候，美化环境，配合校园建筑起着衬托辅助作用。体现园林式的校园，高水平的科研，高质量的教学，科学化的管理。通过绿化、美化的校园，笔直的校道从校门延伸至生活区，两旁绿草如茵，鲜花盛开，花带、绿化带交错有序，整齐规范，长廊、景观建筑[7]别具一格，文化氛围浓厚。校园内的松柏、大王椰、柳树、翠竹等各种树木30余种，草坪10000多平方米。目前，校内花坛、凉亭风格雅致，小桥清池别有韵味，红花、绿叶相互辉映，形成了四季常绿的美丽景观，成为学生饭后聊天、看书休闲的好去处。在校门口、教学楼、宿舍楼的显眼处，到处可见墙上贴着一些制作简洁的标示牌，上面写着“请您把废弃物放进果皮箱，这样您才是我们文明学校的一员！”有的充满诗意，如：“我愿化作一滴雨，洗出一个干干净净的世界。”校园内，一墙一角皆文化，一草一木蕴教育。绿化、美化校园环境，优化校园文化，为学生营造文明、和谐的育人环境。为把我校建成一流的校园环境。我们的校园绿化、美化目标是：结合学校的自然和人文背景，充分发挥环境的抽象性、象征性特点，表现出大学校园作为科学殿堂的一种神圣、崇高且震撼人心的科学美，一种与环境相和谐的自然美，一种展示着丰富的想象力和创造力的艺术美。使大学文化精神在校园环境中得以流露，得以涵养，得以饱含酐畅。我们的事业将更加生机勃勃、蒸蒸日上，我们学校的明天将会更加美好。参考文献：[1]杜文贞优化育人环境建设美丽校园[J]高校后勤研究２００７，（１）：76-78[2]葛贤林加强校园环境建设营造良好育人氛围高教与经济2007 20(1):37-39[3]刘艳萍,董文珂花卉在校园绿化中的应用北方园艺2006，(5):122~123[4]肖运成校园绿化与植物造景安徽农业科学，２００６，３４（２０）：５２３３－５２３４[5]李治中绿化美化校园优化环境育人--高校园林绿化系统工作只之关键高校后勤研究２００７，（1）：92-93[6]王学光绿化美化校园推进学校可持续发展高校后勤研究２００７,(３):113-114[7]徐玉秀论校园景观设计国外建材科技2007,28(1):114-116
如下：
一、什么是论文摘要?
1.论文摘要即“摘其要点而发”。
2.论文摘要是对论文内容不加注释和评论的简短陈述。
3.摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。
4.论文摘要就是论文内容提要,是在对论文进行总结的基础之上，用简单、明确、易懂、精辟的语言对全文内容加以概括，提取论文的主要信息。
5.内涵：短文
6.外延：陈述论文主要内容的简明、确切的，不加解释和评论的。
7.论文摘要是简明、确切、不加解释和评论地陈述论文主要内容的短文。
二、论文摘要起什么作用?
不阅读论文全文即能获得必要的信息。
1.读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足。现代科技文献信息浩如烟海，读者检索到论文题名后是否会阅读全文，主要就是通过阅读摘要来判断;所以，摘要担负着吸引读者和将文章的主要内容介绍给读者的任务。
2. 为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以直接利用，论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具。所以论文摘要的质量高低，直接影响着论文的被检索率和被引频次。
三、论文摘要应包含那些内容?
摘要的内容应包含与论文同等量的主要信息，供读者确定有无必要阅读全文。
摘要的'四要素：
1.目的: 研究的目的、范围、重要性;
2.方法: 采用的手段和方法;
3.结果: 完成了哪些工作取得的数据和结果;
4.结论: 得出的重要结论及主要观点，论文的新见解。
(1)目的：指出研究的范围、目的、重要性、任务和前提条件，不是主题的简单重复。
(2)方法：简述课题的工作流程，研究了哪些主要内容，在这个过程中都做了哪些工作，包括对象、原理、条件、程序、手段等。
(3)结果：陈述研究之后重要的新发现、新成果及价值，包括通过调研、实验、观察并剖析其不理想的局限部分。
(4)结论：通过对这个课题的研究所得出的重要结论，包括从中取得证实的正确观点，进行分析研究，比较预测其在实际生活中运用的意义，理论与实际相结合的价值。
保护环境 功在当代利在千秋 追求绿色时尚 拥抱绿色生活 同建绿色温馨家园 共享清澈碧水蓝天 风调雨顺 始自环境保护 人寿年丰 源于生态平衡 积德行善 造福后代 百年大计 环保第一 我爱花 我爱草 我爱青青小树苗 不摘花 不踏草 不折树枝不乱摇 花草树木是朋友大家都要爱护好 治理环境污染 重现丽日蓝天 爱青山 绿水 爱蓝天 白云 让生命在爱中每时每刻充满活力 当环保卫士 做时代公民 保护生态环境 造就秀美山川 人类靠环境生存 环境靠人类保护 生命和绿色拥抱 人类与生态共存 关爱生命健康 倡导环保时尚 我环保 我自豪 让环保扎根现在 用绿色昭示未来 同在蓝天下 共爱一个家 追求环保是你我的心愿 参与环保是你我的责任 拥有绿色 人类将不会失去梦想 青山绿水蓝天 共创美好人间 还地球一片净土蓝天 让人类永远幸福美满 珍爱生命 保护环境 造福人类 让地球远离污染 让绿色走进家园 人人参与环保 共创绿色世纪 保护碧水蓝天 营造绿色家园 绿色是生命之源 绿色是人类之根 百业要兴 环保先行 改善生态环境 营造绿色家园 用我们的双手栽下漫天的绿色 用我们的心灵守望五彩的家园 争做环保使者 共创绿色文明 人人播撒绿色爱 处处享受环境美 成就绿色 成就未来 崇尚绿色消费 打造精彩生活 重视生态功在千秋 保护环境造福万代 积攒绿色 储蓄生命 合理利用自然资源 有效保护生态平衡 地球我的家 环保靠大家 环境是生存之本 以法保护自然环境 以德创建社会文明 环境与生命共存 环保与健康同在 发展以市场为本 生存以环保为先 保环境爱家园 健康生活每一天 爱山爱水爱林爱鸟爱人类 护天护地护花护草护环境 绿色与生命时时相伴 环境与健康息息相关 地球共同的家园 环保人类的责任 “取之思尽、用之思绝”请珍惜我们有限的资源 既要金山银山又 要碧水青山 有了碧水青山 才有金山银山 祸从污染起 福自环保来 有了健康的地球 才有幸福的明天 文明村村村迈大步 环保户户户奔小康 问渠哪得清如许 唯有环保碧水来 保护环境 做一个文明的现代人 家事国事天下事 环境保护是大事 青山助人寿 碧水悦人情 得到的不是永恒的拥有 失去的将永不会再来——保护环境人人有责 保护生态环境 共健美好家园 人人保护环境 家家幸福康宁 美好的生活从环保开始 保护人类环境 延续地球生命 生命只有一次 地球只有一个 树成荫 草成被 花吐艳 驻四季皆春 山变绿 水变清 鸟歌唱迎八方清风 保护环境是责任 爱护环境是美德 清新氧气源于绿色 健康生命源于自然 巍巍中华环保行 人人奉献巨龙腾 同处蓝天下 共栖地球上——让我们的世界更好 环保 还宝 让我们的世界更好 人人爱心献环保 明天生活更美好 既要金山银山 更要碧水蓝天 拯救地球刻不容缓 保护环境迫在眉睫 共建家园任重道远 保护环境 利国利民 树立环境保护意识 建设绿色文明家园 保护人类生态环境 倡导全球绿色文明 地球我的家 环境靠大家 处处鸟语花香 生活充满阳光 大力增强环保意识 提高全民环保素质 还天地之本原 传人类之文明 环境保护人人有责 开发与环保同步 生产与治污并举 失去生态平衡 人类寸步难行 珍惜水土资源 实现持续发展 一人一年一棵树 绿山绿水绿山河 同顶一片蓝天 共护一方水土 草木皆有生命 爱护方显真情 保护生态环境 实现持续发展 保护人类环境 营造绿色家园 退耕还林还草 保护生态环境 绿化美化净化 靠你靠我靠他 环保 人类共同的大业 金钱是一时的利益 环境是永恒的资本 生态不平衡 人类不安宁 地球是我家 爱护靠大家 塑料包装用一次 白色污染害几世 爱护碧水蓝天 拥抱美好明天 合理使用资源 维护生态平衡 前人栽树 后人乘凉 前人伐木 后人遭殃 自然的绿色 永远的选择 蓝天碧海热情的心 环境保护高尚的人 善待自然千秋业 平衡生态万代功 环保靠大家 关系你我他 绿化祖国山青水碧千秋美 平衡生态人杰地灵万里春 百花竞艳百姓乐 万木争春万年安 净化环境治污染 保护生态讲文明 心系人类命运 营造生命绿洲——中国环保 保护环境 利国利民 固土防沙 草木当家 环境人人护 子孙代代福 人人参与环境保护 个个争当绿色天使 共植万顷绿地 同撑一片蓝天 少一个烟囱 多一片蓝天 作环保模范 扬环保美德 手拉手办绿色奥运 心连心迎五洲健儿 绿色世界 你我共创 清新气息 大家共享 为大地添一抹绿意 为世界增一份生机 环保与生活相融 环保与时代同行 植树造林子孙富 插青播绿华夏春 点点滴滴环保情 殷殷切切强国心 开拓文明事业 树立环境意识 保护母亲河 关爱生命源 美丽的心灵需要塑造 优美的环境需要保护 呼唤公民环保意识 建立绿色生活方式 发展以市场为本 生产以环保为先 用汗水美化青山 用爱心缔造家园 与生命相约 与环保局同行 保护环境谁受益 造福子孙我为先 人人自律 关爱人类环境 倡导绿色文明 倡环境保护之风 走持续发展之路 同心关爱自然容颜 携手描绘美好河山 人类要生存，环境要保护 举手作环保，世界更美好 拒食野生动物，维护生态平衡 保护生态环境，倡导文明新风 除了足迹、什么也不留；除了摄影、什么也不取 今天节约一滴水，留给后人一滴血
在我们平凡的日常里，大家最不陌生的就是征文了吧，写征文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。你知道征文怎样写才规范吗？下面是我为大家收集的大学征文比赛策划书，欢迎大家分享。
一、活动名称：
“我的大学，青春飞扬”主题征文比赛
二、活动对象：
河北北方学院全体在校学生
三、主办单位：
河北北方学院心语社
承办单位：
河北北方学院心语社办公室部
四、活动宗旨：
文字，是水；文字，是阳光；文字，滋润着我们的生命；文字，吐露着我们的点滴心声。
为响应大学生校园文化生活的号召，展现当代大学生的风采，丰富大学文化生活，培养文学青年；为强化我校学生的专业特长，选拔优秀作品和优秀人才；同时为当代大学生树立正确的价值观、人生观方面，弘扬积极向上、努力奋斗的 精神，提高自身涵养；并在我校青年学生中大力弘扬文明 精神和文明新风，丰富学生的课余生活，创建和谐校园，故举办此次征文比赛。
五、主题
1、以“我的大学，我的青春”为主题。
2、以展现当代大学生的风采，为青春提笔生的课余生活，创建和谐校园，故举办此次征文比赛。
六、征文要求
1以“我的大学，青春飞扬”为主题；
2字数不限，以1500字以上为佳；
3文体不限，小说、散文、诗歌、论文、书信……
4主题鲜明，语言流畅、生活性强、内容丰富，真实感人，意境独到；
5文章应有独立的观点及创新的理念、文字通畅；
6作品须原创，没有在其他地方发表过。
7、文章字迹工整、规范，注明班级、姓名，字数不限。
8、交稿数量：不限（请各班同学踊跃参加）
9、参赛方式：以班级为单位上交。
联系人：邵鸿珊史晓宁秦晗
10、截稿时间：xx年4月8号
七、征文评比
本次活动将本着“平等、公平、公正”的原则，对所有参赛作品进行评定，评定程序及标准如下：
初审：由评审机构选出所有符合征稿要求的优秀入围稿件；
复审：在入围稿件中评选出最终的获奖征文。
初审评分标准：
[说明]1。基础等级评分以题意、内容、语言、文体为重点，全面衡量。符合文体要求，指符合根据题意和内容自选的文体的要求。
2。发展等级评分，依据12个评分点，不求全面，以一点突出者按等评分，直至满分。
3。缺题目扣2分；每一个错别字扣1分，重复不计，扣满5分为止；不足字数（ 篇幅在2/3以上），每少50个字扣1分。
记叙类文章在如下几个方面的亮点要予以特别关注：
有相当精巧的构思；有鲜明的人物形象；有真实感人的生活故事；有鲜明的个性特点；有深远的意境；有相当的语言表达智慧。
议论类文章在如下几个方面的亮点要予以特别关注：
有较高的立意；能选取比较新颖、生动、有个性的材料作为事实论据；论证有层次感、立体感；议论语言有逻辑性和文化底蕴。赞同
评审标准分值
内容是否符合主题50
思想积极健康25
文字通畅、语言较好25
总计100
注：征文评分达到60分（含）以上，作为入围稿件进入复审。
复审评分标准：
评审标准分值有独到的观点30
有实用的价值，对广大同学有普遍的指导意义20
内容翔实20
条理清晰、表达准确20
语言优美，文笔流畅10
总计100
八、奖项设置
1、一等奖：1名
2、二等奖：2名
3、三等奖：3名
4、优秀奖：5名
一,活动名称
绿色环保征文比赛
二,活动时间
XX年10月23日--XX年10月31日
三,活动地点
扬州工业职业技术学院
四，活动对象
扬州工业职业技术学院全院学生
五、活动目的：
增加大学生的环保知识，提高环保意识。
六、活动内容：
前期做好宣传工作，给同学一定的时间进行写作，然后我们收集文章，请老师进行评比!
七、 资金预算：
1)活动宣传费用
海报纸张 3元/张*2张6元
颜料、彩笔10元/份*1份10元
2) 活动奖品费用
150元(一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖若干名)
总计166元
文字，是水;文字，是阳光;文字，滋润着我们的生命;文字，吐露着我们的点滴心声。 为响应大学生校园文化生活的号召，丰富大学文化生活，培养文学青年，为我社我院选拔优秀作品和优秀人才，同时为当代大学生树立正确的价值观、人生观方面，弘扬积极向上、努力奋斗的精神，提高自身涵养，同时为我院举行的社团文化节增添一笔，扩大社团的影响力，故举办此次征文比赛。此次征文比赛将以"青春"为主题。
具体规程如下：
举办单位：xxx文学社
投稿日期：10月24日-11月15号晚上12点整
参赛对象：xxxx全体学生
参赛资格：全院广大文学爱好者
稿件要求：原创，文体不限，字数不限。征文内容论文要观点鲜明，立意新颖，思想积极上进，体现出当代大学生的精神风貌和思想状况，拒绝抄袭。
参赛方式：上交至二楼学管处
活动流程：
月24日-11月15日为投稿时间。
月16日-19日审稿，确定优秀名单。参赛作品我们将采取公平、公正、公开的原则，邀请相关人员认真审稿，杜绝黑幕。
一等奖一名
二等奖2名
三等奖3名
优秀奖4名
3.选定一个晚上为颁奖晚会，为获奖人员颁奖，以资鼓励。
资金预算：
一等奖证书一张 奖金100元
二等奖证书二张 每人奖金50元
三等奖证书三张 每人奖金30元
优秀奖证书四张 每人纪念品价值10-20元 一、谈判双方公司背景
(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)
我方(甲方)：
舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
五月，是枝繁叶茂生机盎然的季节，是体现劳动价值和劳动美的月份，为迎接我国第五十七个五一劳动节，我镇宣传办、团委、工会、宣传文化中心、xxx劳动和保障分局、教办联合举办xxx镇“五一”劳动节征文比赛活动,具体方案如下：
一、参加对象：
凡在xxx镇工作和学习的各界人士均可投稿参加。
二、征文要求：
(1)题目自拟，内容在1500字左右，体裁不限，以“共创东升繁荣，共建和谐社会”为主题。
(2)所有参赛文稿必须用a4纸打印(标题小二号字，正文用四号字，并在标题下注明单位及姓名)。
三、投稿办法：
自通知之日起至xx年4月25日前，学校的作品交镇教科文卫办xxx老师，电话：/社会作品交镇宣传文化中心，电话：。
四、展出时间地点：
获奖作品从xx年4月30日——5月8日在xx文化广场文化走廊展出。4月30日早上10点在现场颁奖。
五、奖项设置：
征文赛设成人组和学生组评奖，各组设一等奖2名、二等奖3名、三等奖4名、优秀奖若干名。
一等奖4名，每名奖200元，证书一本，共840元;
二等奖6名，每名奖100元，证书一本，共660元;
三等奖8名，每名奖80元，证书一本，共720元;
优秀奖16名，每名奖20元，证书一本，共480元;
六、活动设组委会：
组长：
副组长：
组员：
xx年四月七日
金秋送爽，丹桂飘香。当又一个象征成熟的季节到来时，我们轻轻地为你送上一份问候。和谐向上的校园，承载着每一位雁苑学子的梦想和追求。文明、整洁、温馨、健康的宿舍氛围，承载着联大学子的青春活力和团结精神。这秋高气爽的季节里，我校寝室文化建设活动拉开了序幕，旨在进一步推进校园文化进公寓，调动广大同学的积极性，营造和谐的寝室文化氛围，增强学生寝室是我家的主人翁意识，增强寝室的内部建设，创建安全和谐，学风优良，活泼为上的良好局面。具体安排如下：
一、活动主题：
我的寝室情怀，我与宿舍兄弟姐妹的情谊
二、活动时间：
XX年10月16日—————11月30日
三、地 点：
宿舍
四、活动对象：
全校所有寝室学生
五、活动形式：
征文比赛
六、征文要求：
1、来稿要求原创作品，严禁抄袭，文责自负。
2、体现丰富多彩的大学生公寓文化生活，反映公寓成员之间团结互助的亲情、友情，记叙身边乐事、趣事等。
3、语言流畅，内容充实，文字精炼。
4、题材不限，字数不限。标题用三号字，文章内容用四号宋体字，a4纸打印，一式2份，来稿一律不退。
5、作品请注明作者姓名、年龄、院系、专业、宿舍及联系方式。
6、每层至少报2篇，多者不限。请参赛者自留底稿，来稿不退。
7、截稿日期：XX年11月16日
七、奖项设置：
本次活动设一等奖2名、二等奖5名、三等奖8名，优秀奖15名。优秀组织奖2名
八、报名方式：
以楼层为单位将推荐作品，于11月16前交到公寓辅导员办公室。
九、联系方式：
公寓辅导员办公室，各公寓管理员，各楼层信息
电话：09314503007
十、活动经费预算：（见附表）
十一、以上活动的有关内容，活动具体参赛条件、报名办法、、报名地点、及奖项设置详见附件，活动解释权归学生工作处公寓辅导员办公室。请各公寓、信息员遵照执行，并认真组织好各项活动。
一、活动主题：
水·灵动作文大赛。
副 标： 抒我南工情，保护水资源。
二、活动内容：
我们院校是全国第三所水利水电院校，是一所全日制本科院校，发展我校水利精神，倡导我校水文化知识已经是义不容辞的事情，我们庆幸的是在我校的争取下，本届大学生挑战杯江西赛区赛点既是我们学校，这是多么值得高兴的一件事啊！这对于我们任何一个南工学子来说不能不说是一个契机，借着这个机会我们水文化研究社团本着发扬我院水利精神，倡导水文化，特此在全校范围内举行一次作文比赛。
三、活动目的：
展现我院水利特色，倡导水文化，使大家对水的知识有更深的认识。让大家积极参加到这次活动中来，继续发扬我社团的宗旨，那就是让大家在学习，生活的同时可以明白自己身边的水资源现状，并积极参加到保护身边的水资源中来，做到爱水，惜水，节水。从我做起，带领身边的同学还有朋友也参加爱进来，人人爱护一点水，便可节约更多的水资源。
四、主办单位：
社团联合会
五、承办单位：
大学生水文化研究社团
六、活动时间安排：
1、作品征集：XX年XX月XX日XX月XX日
2、评审时间：XX年XX月XX日XX月XX日
一、活动背景：
大学校园是个充满激扬青春的地方，这里有着我们激情闪现的情感故事；有着我们理性思考后的远大理想；初进大学，第一次远离原来熟悉的一切，总有些许新鲜感以及对未来的憧憬；甚至是突然的无助和不适应。为了促进大一学生做好大学规划，对大学生活更加充满信心和期待，同时能够更好的了解他们心里对大学的憧憬，由河南工业大学理学院团总支主办，面向大一学生，举办“我的大学，我做主”征文比赛。
二、活动宗旨：
征文活动将本着为同学服务，为校园服务的宗旨。将我们的情感、理想、信念通过我们自己的文笔展现在众人面前。通过本次征文活动，提高同学们的凝聚力，为新生的大学生活增加亮色，更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台。
二、主办单位：河南工业大学理学院团总支
三、承办单位：理学院团总支记者部
四、活动主题：我的大学，我做主
五、活动时间：1、新生军训期间向各班发通知
2、10月1日前收交各班作品
3、10月1日至15日对上交作品进行评改
六、征文对象：河南工业大学理学院20xx级新生
七、活动内容：
（一）关于征文
1、征文要求：针对理学院10届新生，举办“我的大学，我做主”征文比赛，使大一新生抒发初来学校的情怀和感受，对大学四年做出简单的规划。题目自拟，题裁不限，字数800字以上。
2、投稿方式：①手稿投递：参赛者可以把作品交到本班的负责人那里，然后由负责人统一交到理学院院办（6302）；或者直接递交到理学院院办。
②电子发送：
参赛者可以通过电子邮件的方式发送到以下电子邮箱：
4、征文评比：本次活动将本着公平、公正、平等的原则，对于优秀作品将授予证书以及精美礼品。
5、奖项奖金设置：一等奖一名 精美笔记本并颁发荣誉证书二等奖两名 精美笔记本并颁发荣誉证书 三等奖三名 精美笔记本并颁发荣誉证书 优秀奖八名 精美笔记本并颁发荣誉证书
八、活动基本程序：
（一）活动的宣传
向每个班发放征文通知，由班长在班上进行通知，并督促班长积极鼓励号召学生参与到此次征文比赛中来。
（二）活动资料的准备以及分工
① 由副部长黄丽芬写征文比赛通知，并在新生军训期间及时下发到各班。
② 记者部以及在院办值班人员负责收集参赛作品。
（三）征文评比
1、本次活动将本着“平等、公平、公正”的原则，对所有参赛作品进行评定，评定程序及标准如下：
初审：由评审机构选出所有符合征稿要求的优秀入围稿件
复审：在入围稿件中评选出最终的获奖征文。
2、评审团安排：郭春睿、黄丽芬、张丹丹、龚红豪
3、评比结束后，对优秀作者颁奖。各工作人员提前把会场的布置工作搞好，以及安排好嘉宾、委员代表及获奖同学和会员的座位。
九、活动总结：
结合各评委以及参与人员对本次活动的反馈信息，对本次活动进行总结，为今后举办类似活动积累经验。且召开总结会，记者部写一份对此活动的总结报告，并将此活动的一切材料进行存档。
河南工业大学理学院记者部
二0xx年十月二十五日
一、活动名称： “我的大学，我的青春”主题征文比赛
二、主办单位： 河北经贸大学新周报策划部，企发部，组织部，广告部，宣传部，采编部，美编部各成员
三、活动宗旨
文字，是水；文字，是阳光；文字，滋润着我们的生命；文字，吐露着我们的点滴心声。
为响应大学生校园文化生活的号召，展现当代大学生的风采，丰富大学文化生活，培养文学青年；为强化我校学生的专业特长，选拔优秀作品和优秀人才；同时为当代大学生树立正确的价值观、人生观方面，弘扬积极向上、努力奋斗的精神，提高自身涵养；并在我校青年学生中大力弘扬文明精神和文明新风，丰富学生的课余生活，创建和谐校园同时为我校举行的“xx级军训”增添一笔，故举办此次征文比赛。
四、主题
1、以“我的大学，我的青春”为主题。
2、以展现当代大学生的风采，为青春提笔。
五、征文要求
各班同学自行参与。参与同学要围绕主题积极认真准备，参赛者代表班级，最后得分加入班级总得分。获奖文章将纳入文集。
1、文章体裁不限；必须为自我原创作品，不得抄袭、套改。
2、文章一律用方格稿纸誊写，字迹工整、规范，注明班级、姓名，字数不限，并附电子档及打印稿。
3、交稿数量：不限（请各班同学踊跃参加）
4、参赛方式：以各班级为单位，由学习委员统一上交纸质及电子文档至新周报办公室。
联系人：张三 李四
5、截稿时间：xx年9月30日16∶00之前
六、奖项设置
一等奖 1名 发给相应获奖证书及oppoa115手机
二等奖 2名 发给相应获奖证书及oppo mp4
三等奖 3名 发给相应获奖证书及oppo mp3
七、大赛总结
由经管学院分各组织部对此活动进行书面总结，并将总结报告提新周报备案。
八、其他未尽事宜，另行通知。
河北经贸大学新周报
xx年9月10日
一、活动前言
“少年儿童是祖国的未来、民族的希望。全党、全社会都要关心孩子们的健康成长。外来务工子弟是这个社会上弱小、困难的群体。他们最需要呵护、最需要关爱。各级党委和政府都要把这些儿童放在心上，健全救助制度，完善福利设施，推进特殊教育，动员社会力量为外来儿童奉献爱心，使他们和其他小朋友一样，在祖国的同一片蓝天下健康幸福的成长。”这是xx的题词！由此可见，对于这些儿童，政府应当投入了相当健全的福利政策！但是唯独那份亲情，那份用心给予的关爱，是靠金钱无法得到的！所以就要靠我们，献上一份关爱！让孩子们感觉到暖，感受到阳光般的生活！
在每个孩子的身上都有着一个令人心酸的故事，我们能做的就只有这么一点点！但是我们在用心去做，我们一直以来的理想就是用我们的'行为去感染身边的人，去呼吁社会上更多的人加入这爱心事业，因为只有群体的力量才可以撼动天地的！今天我们做的相信会在孩子们的心中留下永恒的记忆！
当我们去看望那些孩子的时候，还记得其中一个孩子高喊着：“哥哥……你们明天还来吗？”我们微笑的离开了并没有作答，因为我们不想欺孩子更不想让孩子们失望！我们每个人心中都了解仅凭借我们的力量是不够的，是不能让孩子开心生活下去的……
这个社会需要有这样一群人，去关爱那样一群弱小的群体！
为此，我们需要发动我们身边更多的人，我们需要政府和大众关爱的同时，我们也要建立对孩子更好的保护、保障措施。
二、活动主题
“爱让花朵健康成长”爱心义演活动————伸出我们援助的手帮助那些处在贫困之中的孩子们吧！
三、活动背景
我们呼吁大家，伸出您支持援助之手，送去你有力的，以实际行动来帮助这些孩子！星星之火，可以燎原。或许我们个人的力量微不足道，或许我们个人的帮助杯水车薪！但滴水成河，聚沙成塔。只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！“爱人者，人亦爱之”，您的乐善好施将被他人铭记，您的热心关注将永远被他人尊重，您伸出的援助之手，可以为他人的生活增添一份感激之情，也会为您的生活增添一片温馨色彩。所谓“送人玫瑰，手留余香”，您撒下的虽是点滴温情，成就的却是高尚的人生品德！献出你的一份爱心！拯救一个生命！让生命之树常青。
四、活动目的
动员全社会伸出友爱之手，奉献出一份爱心，一起帮助这些孩子们；让他们能够真正感受到社会这个温暖的大家庭，用实际行动来帮助他们，并让这些孩子能够安安心心呆在到校园，不要因为贫穷而离开学校，动员全社会群策群力一起筹备成立针对帮助孩子的援助基金。
五、活动流程
1、先由我们组织发动台州学院师生，涌跃参加本次活动。
2、联系校园各大媒体进行为期几天的广泛宣传报道。
3、充分调动网络资源，详细介绍本次活动的意义。
4、开展捐赠活动，由志愿者服务队建立爱心账户收集捐款资金并按规定监管使用。
5、公开统计的捐赠成果，并在媒体发表对本次活动支持企业的感谢信。
六、活动筹划工作
总负责人：胡涛、鲍柳廷
为了确保工作或事情顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我为大家收集的环保知识竞赛活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、活动主题
大学生环保知识竞赛
二、活动目的为普及有关能源方面的知识，使大学生们了解更多新能源的动态，加强对能源知识的的理解与应用。
三、活动主办方新能源协会
四、活动对象辽宁石油化工大学在校学生
五、活动时间初赛：XX年12月3日下午2：00
决赛：XX年12月6日下午2：00
六、活动地点三教405
七、参加要求参加者不要轻易退出比赛
活动流程（一）初赛：
笔试，共20道题，其中选择15道，应用题2道。考试时间为30分钟。
参赛选手为120人，其中初赛成绩排在前60（包括第60名）进入决赛。
（二）决赛：
进入决赛的60人组成3人一组的队伍，共20组并为其排序标号。
第一轮：《自我介绍》每组3人上场，由对长介绍队员，并给队伍起一个响亮的队名，再加上自己的口号。之后可以表演才艺唱歌，跳舞>也可以不表演才艺可以请外援。评委根据每组的表现打分。
第二轮：前十组抽签，与后十组进行PK：每组5道题，PK的两组队员轮流交错答题，哪方打错较多则另一方获胜出线。若5道题后没有一组队员打错，则从备份题库中抽题回答直至一方打错。
获胜的十组进入第三轮比赛
第三轮：第三轮共有3道题，进入决赛的十组分别选一道进行解答演讲，三名评委根据其解答进行提问，选手进行回答。评委根据其解答打分，根据评委打分排名决出一、二、三等奖。
八、奖项设置一等奖：一组（3人）
二等奖：两组（6人）
三等奖：三组（12人）
九、注意事项A、选手比赛过程中如有作弊行为直接淘汰。
B、无特殊原因选手不得随便退赛和更改参赛顺序，关于比赛的问题需事先向工作人员说明，得到同意后才能变更，比赛进行时不负责任的临时退赛的行为不被接受，请各位选手对自己的行为负责。
C、请各位选手赛前熟悉比赛流程和规定，比赛过程中由于选手自身原因导致的问题概不负责。
D、决赛中两人无故退出，其组其他人淘汰。决赛第而轮的对手直接晋级。
前期准备
1）由新能源协会绘画板报并张贴在三、四、五教活动告告示栏。
2）准备初赛、决赛题目和评委问题。
3）邀请主持人，摄像师并准备PPT。宣传部派人员写稿。
4）办公室准备3瓶水，5支笔，5张A4纸。
5）制作并打印签到表和评分表。
当天安排
1） 将资料拷到多媒体教室电脑里，并派人布置会场。
2） 确保一切正常进行，并开始竞赛。
3） 工作人员维护好现场秩序，不服管理者请出会场。
4） 活动结束后把获奖及参与人员统计好并做好会后记录。
活动后期总结
1） 当日比赛概况记录
2） 活动总结
3） 活动资料汇总
4） 确定比赛结果公布
经费统计
物品/数量/金额
通过活动范围由小团体，扩大到大集体，使同学们意识到保护环境的重要性。使同学们意识到，保护环境应从小做起，从身边的小事做起。将环保信息，以同学们自己的力量感染到家庭乃至社会。制定活动方案如下。
一、参赛对象与组队
参赛对象为高一年段共6班级，每班9人，其中主力队员3人、后备队员6人。
二、竞赛时间地点
XX年6月6日下午第三节（如有改变另行通知），多媒体教室。
三、竞赛办法
（一）竞赛内容
环保知识题纲
（二） 竞 赛题目形式
问答题、抢答题、必答题。
（三）竞赛答题形式
竞赛答题形式采用必答、抢答（让答）、问答等三种答题形式进行。
（四）评分方法
1、要求和原则：答对的给分，答错（不答）的扣除相应分数。
2、每队基本分100分
3、必答题、抢答（让答）题，每题为10分。
4、问答题，根据题目的难度分别设计10分、20分、30分。
（五）评判办法
邀请学校领导组成竞赛裁判团，负责竞赛时的评判工作。
（六 ）竞赛方式
决出第一名1名，第二名2名，第三名3名。（如遇分数相同则并列）
四、奖励办法
环保知识竞赛活动方案的延伸阅读——蓼泉学区新添小学学开展了“送环保知识进学校”活动
蓼泉学区新添小学学开展了“送环保知识进学校”活动
近日，临泽县蓼泉学区新添小学学开展了“送环保知识进学校”活动。围绕环境保护形势和生活中常见的环境问题，邀请专业技术人员现场向学生讲授多媒体演示环保课、讲解环保科普知识，并且发放了《环保知识手册》、《农村环保知识手册》等书籍、报刊。活动的开展提高了师生们合理利用资源、保护环境的自觉性，为培养学生们的环境意识起到了积极的作用。
前言： 大学是一个青春涌动，无限创新的美丽大舞台。这里有我们为梦想的开拓创新，更有我们对现实的理性思考。为展现我省大学生的环保理念，为加强政府环境部门与各高校环保组织的联系，为全面调动各界环保力量共同环保，我协会举行“六五环境日”环保知识竞赛活动。展现大学生风采，丰富大学生校园生活，促使环保意识深入人心，我们期待环境组织联盟的成功！让我们一起来支持环保事业！让我们一起来唤醒环保的春天！
活动背景： 在全球变暖，我国节能减排，绿色奥运的大前提下，环保已越来越被人们所关注。
同一个世界同一个环境梦想！为响应国家环保政策，落实各地区环保工作，迎接环境保护日的到来，在市环保局联盟高校环保社团的号召下，我协会承办了由各高校颇具影响力的环保社团参与的“六五环境日”环保知识竞赛活动。以促进我省各兄弟院校环保社团的相互交流与合作，加强各社团与国家环境部门的联系，全面启动我省各界环保组织的环保行动，实现多方共赢的局面。通过灵活有趣的活动方式，丰富大学生的课余生活，培养同学们的环保意识,增长环保知识，启发我们用爱心去关注环境的变化，用热情去传播环保的观念，用行动肩负起环保的重任，挽起我们的双手做环保卫士。
活动宗旨：
1、加强国家环境部门对各高校环保社团的指导
2、丰富大学生的环保知识，共同携手保护自然环境
3、团结各高校环保力量，搭建资源共享平台，促进交流合作
4、宣传环保知识，呼唤绿色，深化校园环保理念
活动主题：
1、了解环保最新动态，关注全球环境问题
2、关注绿色奥运，为节能减排出谋划策
3、了解青海存在的环境问题及环保实施难题
4、了解各地环保成功措施与方案
活动时间： 5月31日
活动指导老师：
活动地点： 青年活动中心
评审委员会：
具体活动开展：
1、招募主持人（2名）
2、各高校提名参赛人员及智囊团人员
3、竞赛于5月31日在青年活动中心进行
4、商议6月5日环境日的活动进行
颁奖仪式：由特邀嘉宾为获奖队发放奖品
主办单位：
承办单位：
协办单位：
活动意义：通过这次活动，凝聚了我省高校环保力量，加强了政府环保部门对各社团的直接指导，建立起了成熟稳定的高校与政府、高校与高校的合作模式；使我省环保事业进入一个呈蓬勃发展之势的全新局面。团结了环保事业的青春活力，使得环保活动能在我市全面深刻的开展。增强了各社团的协调合作能力，是共同环保的一次练兵，此次机遇也赋予了更重大的责任与义务。有我们的一起努力，携手环保，便能向我们的同一个环境梦想更迈进一步。
附件1
竞赛具体实施方案
一、前期准备
1、由各部部长负责招募主持人
2、学术部、宣传部与网络部共同查找相关资料并负责出题
3、宣传部写海报宣布活动时间地点等，外联部负责联系场地，届时并由各部人员准时到场听从安排，清理并布置现场。秘书部记录所用经费
4、确定相关人员（记分员、审核员、计时员）并为其讲解相关注意事项
5、由协会负责人邀请嘉宾评委到现场
6、届时，请能熟练使用会场相关布置的人员到场；我会外联部负责接待参赛人员待休息室，绘影部摄影，秘书部维持现场秩序
7、向各社团发放竞赛主题与竞赛规则并通知与会时间
二、比赛程序
1、嘉宾致词，团队宣誓并自我介绍
2、竞赛正式开始，在答题进行到第二轮的时候，各校表演的自带节目（与环保有关）
3、结束时，主持人致结束语，嘉宾颁奖。
4、最后各社团负责人留在会议厅商议6月5日的具体事宜
三、后期工作
1、各部留人收拾现场，由学术部在会后负责写一份总结报告
2、我会负责人与外联部负责同各会负责人商谈稍后事宜，争取进一步的合作与联系
附件二
知识竞赛规则
一、必答题
a、题型设计：全为选择题，总共分为两轮答题过程
b、答题规则：每轮答题分别由每队一名队员回答，依次进行
c、答题时间限制：主持人读完题，选手开始答题，并在30秒内回答完毕有效
d、评分标准：每队有100分基础分，答对加20分，答错不得分
二、抢答题
a题型设计：选择题或简答题，分为一轮答题,每题10分。
b答题规则：各队在主持人读完题目，宣布“开始”后，方可按抢答器抢答，最先抢到答题权的参赛队回答问题，由一名选手回答，其他选手可以补充作答。
c答题时间限制：选手在30秒内回答完毕有效。
d评分标准：在主持人宣布完“开始”，答错题者扣除10分，答错题者扣除10分。
三、风险题
a、题型设计：以选择题为主兼有论述题，总共分为三轮，题目分为10分，20分，30分，共三类
b、答题规则：每轮由每队出一名队员选题并答题
c、答题时间限制：主持人读完题，选手答题，选择题在30秒内回答完毕有效，论述题在90秒内回答完毕有效
d、评分标准：答对在原有得分基础上加相应分值，答错在原有分基础上扣取相应分值
e、观众机会：当一名选手答错时，智囊团有一次机会参与答题，答对有精美礼品赠送
四、幸运之星
从智囊团中选出一人作为本队的幸运之星参与竞赛
b、题型设计：全为选择题，总共有两轮
c、答题规则：每一轮由本队的幸运之星选题并且回答
d、评分标准：答对得20分，并有精美礼品赠送，答错不得分。
五、夺分选择题
a、题型设计：以选择题为主，兼有论述题，每队有三次答题机会，可以选择放弃。
第一次10分、第二次20分，第三次30分
b、答题规则及评分标准：每队出一名队员答题，每次答对得分，并可以选择是否继续回答下面的问题，答错有一次求助智囊团的机会，若再次答错则扣本次答题的相应分值
c、答题时间限制：主持人读完题，说出“开始”后，选手方能答题，选择题30秒内回答完毕有效，论述题90秒内回答完毕有效
d、以外收获：如果三题全部答对额外加30分作为奖励
六、总结发奖
由特邀嘉宾为获奖队伍发放荣誉证书和奖品
七、奖项设置
团体一等奖团体二等奖团体三等奖
一、活动背景
为倡导环保理念，推广环保知识，提高志愿者队伍的综合素质、促进各成员之间的交流、增强燃光志愿者协会的团队凝聚力，我校志愿者协会决定集中开展一次趣味环保知识竞赛。
二、活动意义
一要通过准备知识竞赛丰富志愿者的环保知识。二要树立志愿者正确的环保理念并倡导环保理念。三要通过本次知识竞赛的整体活动提高我校志愿者协会的综合素质、促进成员间交流、相互学习，从而使志愿者协会增强团队凝聚力。
三、 活动内容及安排
（一）活动时间：20xx年3月15日下午1：30；
（二）组织部门：燃光志愿者协会秘书部，支教部，校内服务部；
（三）活动地点：东北师范大学人文学院东校区一号教学楼B115；
（四）活动口号：环保从趣味知识开始；
（五）活动对象：全体校内新生；
（六）活动内容：活动分为6个部分，包括团队分组介绍，垃圾分类，知识问答等活动环节；
（七）活动形式：参赛选手以团队小组方式进行竞赛，累计各环节活动所得分，即得出本次知识竞赛的总分。本次活动以各团队小组所得总分排名；
（八）活动材料：通过网络、书籍搜寻环保知识；附有文字解说的图片材料；以往开展活动中同学们积极表现的照片；
（九）宣传报道：校报、燃光校园报、校园佳音广播站、海报；
（十）活动流程：
1．召集组织同学加入；
2．使同学们了解活动目的；
3．发放环保知识相关材料，并监督参赛选手准备工作；
4．比赛中，邀请老师与学生干部一同参加；
5．比赛结束后，由秘书部负责打印参赛选手获奖证书；
6．对本次知识竞赛进行总结。
四、工作要求
（一）由宣传部负责此次活动的宣传；秘书部负责跟踪报道该活动各个部分，包括预约版面、拍照、发稿等工作；
（二）志愿者需配戴徽章及标识牌；
（三）协会干部根据具体分工维持现场秩序，引导嘉宾、观众等，并佩戴工作牌。
一、活动背景：
随着世界各国经济的.迅速发展和生产力水平不断提高，人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。近几年。我院通过渗透环保理念、组织社团活动参与环境保护等方式,致力把学生培养成环保理念的“践行者”和“播种人”。作为当代大学生，我们应该为环保做点实事，在我院建设绿色校园的号召下，我系团总支支持举办这次“环保知识竞赛”活动。
二、活动目的：1、增强我系学生参与环保的意识，丰富其环保知识;
2、保护我们学校以及周边的的环境;
3、培养大学生爱护环境，保护环境的意识；
4、此次活动呼吁全院师生增强环保意识；
三、活动意义：
通过这次活动提高我校学生的环保意识，积极响应学校建设绿色校园的号召，把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，但是真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我们现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们人人 都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，大自然会给人类应有的回报，让人类能在温暖的摇篮——草原上小憩；在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴。
四、活动流程：
1、活动时间：3月下旬
2、活动地点：永州职院校本部
3、赛程 ：初赛
a、时间：
b、评委、主持人（待定）
c、将参赛队伍分组，各组中由得分高低决定入决赛的唯一条件，每组出线一支队伍进入决赛。
4、具体活动：
流程一，首先，播放影片和图片，影片和图片内容紧扣环境保护的主题。内容有关于环境好的方面，同时重点放在不好的环境现象上。我们通过影片和图片的方式让大家在很轻松的环境下了解我们周围的环境现状。让同学们深刻的认识到我们周围出现的环境问题和环境危机。让同学们深深的感到保护环境的重要性，从而在日常的生活中自觉的参加到保护环境的行动中来。备注：观看影片大约30-40分钟。影片观看结束后，现场的同学们要互动起来，即现场征集同学们关于环境保护的看法，以及日常中保护环境的方法。如：少使用一次性木筷，购物自备手提袋少用一次性塑料袋等。
流程二：通过观看影片后培养了大家的环境保护意识，我们在二食堂门口举行校园环保行签名活动，以吸引更多的人关注环境保护.
流程三：放映一部以环保为主题的电影，电影预计时长为九十分钟以内，电影由办公室提供。
流程四：环保知识pk赛。
a、展示自我风采。每队通过不同的方式自我介绍，展示该代表队的风采。
b、比赛过程。共分为三个环节，分别为必答题、限时抢答题、风险题。
（1）、必答题：
a、题型：选择题（单选）；
b、答题规则：此轮答题各代表队每位参赛队员均为必答，依坐次进行答题。答对加分，答错不扣分。
c、时间限制：主持人读完题目表示计时开始，回答问题不得超过30秒。
(2)、限时抢答题：
a、题型：简答题
b、答题规则：此轮答题各代表队选一名队员参与答题，其他队员不能给予补充。答对加分，答错扣分。
c、时间限制：主持人读完题目表示计时开始，回答问题不得超过1分钟。
(3)、风险题：
a、题型：问答题、简答题
b、答题规则：每小队出一名队员选题、答题，分数相对少的队先选择并回答。答对加上相应分值，答错则扣相应分值。
c、时间限制：主持人读完题目后，各队均有两分钟思考时间，准备时间未到也可以进行回答，回答时间为一分钟。
c、评分标准
（1）各队初始分均为300分。
（2）必答题：每题10分
（3）选答题：每题20分
（4）风险题：每题 30分
d、比赛结果：以得分最高为优胜。
五、所设置奖项为：
一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀组织奖（以班）。
一、活动主题：保护环境，从我做起，从身边做起。 二、目的和意义：
为加强学校环境教育，增强我校师生的环保道德意识，使学生从小树立生态意识和环保意识，丰富学生的课外知识。在本次环保知识竞赛活动的开展过程中，通过富有知识性、趣味性的知识竞赛，宣传学习环保知识和环保法规，促使全校师生提高环保意识，增强保护环境自觉性，营造一个“天天环保，人人环保”的良好氛围，促进学校环境保护和协调发展。
三、活动时间：10周4托管课
四、活动地点：风雨场
五、活动对象：三、四年级全体学生参赛。
小组成员：
张校长、cccccccccc
主持人：学生
六、人员分工安排：nnnn记录，其余老师维持纪律，nnn拍照，张校总结和颁奖。
七、活动要求：
1、竞赛内容为环保基础知识，各班应认真做好准备。
2、竞赛形式以口试进行，分必答题和抢答题两部分。
3、每班抽出10人代表进行抢答，每答对一题得2分，答错扣2分。（共30题）
4、每班必答20题，每答对一题得2分，答错扣2分。
八、活动程序：
（1）主持人介绍评委组成员（ bnnnn分别记录各班的得分情况）
（2）简单介绍比赛规则。
（3）张校长点评，并宣布比赛结果。
九、活动设奖：
参赛以班为单位设集体奖，分别一等奖和二等奖，颁发奖状。 根据竞赛中的表现评出最佳选手奖3名，颁发奖品及奖状。
十、赛前准备及相关负责人：
会场布置、抢答器、记分牌（由jjkl;;’’负责），奖品奖状（由nkk负责）
附录：竞赛规则
基本规则：
1、总分为100分，每答对一题得2分。答错扣2分。比赛结束依据各班得分高低排定名次。
2、主持念题，马上站起来抢答，答题完毕后须回复“回答完毕”，在规定时间之外回答的内容无效。
3、选手答题时间不得超过10秒，违者视作弃权。
房地产营销策划是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产营销策划中的问题与对策 摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。 关键词：房地产 营销策划 问题与对策 一、营销策划在房地产营销中的重要作用 房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。 一个真正的策划案就是要将目标专案置于房地产 发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为专案的营建，在设计、建设、营销、服务、 管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的专案整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在 社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。 其重要作用主要表现在以下几方面：1为开发商带来更大的利润空间;2更好地满足消费者的需求;3增强居住品质;4提升开发商的品牌。 二、房地产营销策划中的问题分析 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场 经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。 1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场 这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。 目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务物件、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在的消费者心里奠定企业产品的位置和印象。目标市场是市场定位的前提，市场定位则指明专案的服务方向。 概念弄不清，就更不可能按照定位的三个层次：产品定位、品牌定位、公司定位，来对专案进行系统策划。 2.对产品卖点的把握不准 如今，房地产产品定位同质化的问题比较明显，“亲水”、“观景”、“花园”等变着法的换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。可以说，每一个地产专案、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的顾客群都存在与生俱来的差异性。 这些都是极好的卖点提炼的基础资讯，但是大多数开发商、房地产营销策划大师们都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给顾客一头雾水，得不偿失。而香港、台湾这些相对我们比较成熟的房地产市场，这类现象已是十分鲜见了。 有人揶揄道，卖房子的人应该好好向卖画的人学习，一位画家是十分珍视并了解自己的每一幅作品的，其向人推销时是绝不会说我的画框是什么好木材、我的装裱是什么技术的。实战中，应该根据顾客需求的不同来细分、提炼产品的卖点，基于产品的卖点，从而实施对整个专案的包装。 3.脱离市场需求的创新。 房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新专案推出后的“3-6个月”时间里，就有可能被跟随者复制。 如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。 而现在一提“创新”，许多房地产商就叫苦连天：“现在房地产市场已经很成熟了，哪有那么多创新?”但是，就像手机、衣服的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。房地产创新，就是知识创新和技术创新，第一，产品创新，如 建筑形式、外立面;生态化、 艺术化的小区绿化、景观;智慧化、人性化的房屋和小区设施等;第二，服务创新：服务内容的全方位、一条龙、一站式;服务模式的多样化、专业化;服务过程的资讯化、连锁化等。 如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。其实，真正站在人的角度上，把自己当做消费者，创新就会活水不断。 4.过分依赖广告传播 由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，很多开发商不愿进行长时间的拉锯战，过多借助于广告轰炸，希望通过强势的宣传达成快速卖房的目的。据报道，曾经有企业把《解放日报》某一天的广告版面全部包下。 但是，广告不是促使房地产专案或开发商进入消费者心智的决定性因素，专案自身的品质才是重中之重。而现在，广告在房地产专案中的实际作用在很大程度上已经被夸大了，“广告创意”的力量已经掩盖了“产品品质”的光芒。而如果此时专案自身存在重大缺陷，那么广告做得越狠，那么刺向开发商心脏的力度也就越大。 同时，广告也不是促成最终销售的决定性因素，房地产毕竟关系一大笔开销，甚至是很多人的毕生积蓄，购买行为是慎之又慎的。没有消费者会仅仅因为几版“创意”的报纸广告或“精美”的楼书而痛快掏钱，也就是说，任何一个房地产专案的成功都不是广告单方面的成功，还包括品质与其他营销推广渠道的成功整合 三、房地产营销策划的对策 以上房地产策划过程中出现的一些问题，其根本还在于中国房地产策划属于新兴 职业，中国的房地产营销策划理论与 实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。在实际的操作过程中出现一些急功近利的思想。以下大概分析这些问题的解决方法。 1.正确运用目标市场选择模式。开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种： 1复合产品模式。此模式是指房地产开发商集中开发一种型别的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。但是，将不同的目标客户群体安排在同一物业内显然无法满足这些目标群体的个性化需求，在选用此模式时要慎重。 2单一市场模式。此模式指房地产开发企业选择一个目标市场集中营销。 3完全市场覆盖模式。这种模式是指房地产开发商通过投资开发各种型别的物业来满足各种目标市场的需求。只有大型的房地产公司才能采用完全市场覆盖战略。 4有选择的专业化模式。房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场在客观上有吸引力，而且符合开发商的目标和资源。 5复合市场模式。即指房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要需求而开发物业。 2.定期对策划人员专业知识的培训和交流。可以定期 组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，吸取众家之长，吸收优秀的 经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念，但是吸收后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。 3.基于楼盘品质的创新。随着消费者越来越成熟和理性，见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者对楼盘本身的质量越来越看重。影响他们购买的是小区 环境、户型设计、园林规划、交通配套等等有关实在的楼盘本身质量的因素。所以我们在谈创新和某某概念的时候，既要是这些苛刻的消费者所关心的，也要实实在在能让他们感受到的。 参考文献： [1]纳雷西·K·马尔霍特拉.市场营销研究[M].北京：电子工业出版社，2002. [2]李乡状.最新房地产营销策划与实战全纪录[M].北京：银声音像出版社，2003. [3]王长征.消费者行为学[M].湖北：武汉大学出版社，2003. 篇2 浅谈市场规范下的房地产营销策划 [摘要]如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使房地产不得不重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。 [关键词]房地产营销创新战略 一、引言 房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点，进行市场补缺，以期建立区域性性的相对优势;产品可以从三个层次，为消费者或使用者提供满足，这种“整体产品”的概念，是房地产产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路：重新选择销售区域，或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联络，经营创新便是改进和完善联络的方式。创新需要机会，市场营销意义上的“机会”，源于消费者或使用者通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念，而不是一个技术概念，是指“房地产家实行对生产要素的新的组合”，与技术上的新发明不是一回事。 二、房地产营销意义 现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。房地产的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的房地产才会如鱼得水于市场。“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。评价一个房地产经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩包括销售额、市场占有率、利润、知名度等的高低，而营销业绩的高低又取决于该房地产营销实力的大小。 营销实力除包含房地产的硬资源装置、资金等实力外，还包含房地产的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱，而专业营销能力的高低取决于房地产是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着资讯时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。 三、房地产营销过程中的问题 1、一些房地产的市场营销人员素质低 房地产商对销售人员的素质经验缺乏起码的要求和把握，流动性大致使房地产商付出惨重的时间和人力成本。企业内部体制和政策限制，没有赏罚机制，导致销售人员缺乏动力和激励也没有压力。房地产人员素质良莠不齐，缺乏统一的指导、考核和规范化要求，没有统一的最低报价要求和选择客户的标准;也有些地区销售能力并不弱但缺乏对产品的深入了解和卖点的把握。 2、市场营销目标低、眼光低 销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之问，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。 3、营销战略缺乏科学性 质量与技术管理手段是经营过程必不可缺的，它只有和谐地融入整个房地产管理体系中时，才能发挥其应有的作用。例如，某家房地产竟然可以控制到一根长只有5m的纱线的成本，而且还能使每台机器得到正确保养与维护。究其原因才明白，原来除了已达到国家IS09000的质量管理标准外，他们还凭借多年的实践总结出了一整套个性化、系列化的房地产管理方法，通过管理的手段合理地进行了产品的单位成本控制、机器成本控制;完善了人员的目标管理;实现工作流程标准化、薪酬制度、激励制度合理化;同时平日通过各种培训手段提升了人员的岗位素质、专业素质，增强了管理意识。通过人性化管理将机器与人科学地融入房地产的整体战略中。 因为渠道交叉混乱，很多房地产都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或者追求短期效益和现金流，把一些长线优势品种卖到流通和零售市场，区域间纷争不断，客户抱怨不断，而市场销量也很快停滞不前。因为很明显，流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的，当临床销量萎缩，未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让房地产与客户共伤而不是双赢。 合理的方式应当是根据产品的特点和竞争优势，确定所走的渠道，守住规范运作的底线。即便是流通渠道，也需要规范运作，协助客户构建分销通路。根据竞争格局另辟新渠道是一些房地产取得成功的法宝，比如大中城市竞争激烈的产品下沉到低端市场，遭遇降价的先前的贵族产品率先抢占流通市场等。 四、营销过程中的战略意义 “战略”一词本是军事术语，原意是指对于任何一个组织的全域性性或决定性的谋划规划。战略问题是研究全域性行动的方向、目标和实现目标的最好的途径。把“战略”的概念应用在房地产营销活动中，就称为营销战略。营销过程中的战略意义是指房地产通过识别外部环境提供的机会和威胁，并根据自己的资源情况，对房地产战略整个营销过程所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标应采取的一系列行动。 1、依附战略 依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本房地产的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个餐饮大房地产或房地产集团上，成为该大房地产或房地产集团系列化生产中的一个组成部分。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小餐饮房地产可以得到相对经营方向和技术支援，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大房地产的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、装置等方面的制约。 2、国际化经营战略 国际化经营战略是指房地产将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分房地产采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，房地产大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化房地产中，房地产总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。 如果房地产的核心竞争力使房地产在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，房地产采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提 *** 品与服务，房地产采取这种战略就不太合适。同时，由于房地产在国外各个生产基地都有厂房装置，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对房地产也是不利的。 近几年来，当世界知名跨国房地产大举进军我国，并大力实 施本土化经营战略之时，以海尔、长虹等为代表的国内知名家电房地产不甘示弱，也积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前，随着全球经济一体化和我国加入WTO的成为现实，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国房地产一道争国际市场，这是必然的趋势。 3、差异战略 差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，汇入品牌，树立形象”，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 4、“虚拟营销”战略 “虚拟营销”战略是指房地产在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网路的房地产，只拥有在全球具有核心竞争力的运动设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。 “虚拟营销”战略的经营模式有三个方面的竞争优势： 1克服房地产资源的约束。 房地产虚拟经营实施品牌战略，可以将房地产的资源集中于深入的市场调研、品牌识别或视觉策划、广告以及各种传播沟通方式上，从而节省生产制造设施庞大的投资和人力、物力的消耗。 2专注于价值链中高附加值部分。 一些房地产举起品牌战略的大旗，精心打造品牌，从而获取较高的增加值，而将价值链中的一些低附加值活动虚拟化，委托其他厂商或公司来完成，其虚拟化房地产单元也可以依据成本和质量，挑选不同的组织，从而使虚拟经营具有动态性。 3敏捷性。 具有品牌的盟主房地产针对市场需求的变化，如产品品种、需求量等，可以迅速整合外部资源以适应市场，克服全能型实体房地产生产经营的相对刚性。 五、结语 对于中国大量在大众市场扎根的房地产来说，要维持自己的地位，首先，必须进行彻底的变革，走出原始的降低成本的方法，从业务模式和运营管理创新人手，通过价值链的创新，通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率，为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。 参考文献 [1]王公为，贺立，慕晓峰.基于利益相关者视角的房地产业发展研究[J].北方经济.. [2]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设.. [3]曹晓丽.新形势下房地产企业战略转型研究[J].合作经济与科技.. [4]梁琳娜.基于消费者需求变化的企业文化营销研究[J].经济论坛.. [5]陈卫兰，刘晶晶.初探房地产营销策划框架[J].山西建筑.. [6]黄励.房地产品牌的建立[J].经济师.. [7]曹润叶.论网路环境下消费者行为分析及营销对策[J].科技情报开发与经济..
你可以参考其他文章的摘要和引言,一般来说,摘要要说明论文的目的、过程和结果。引言则是介绍和论文题目相关的历史性资料。具体的如下:1、摘要的写法论文摘要是全文的精华,是对一项科学研究工作或技术实践的总结,对研究目的、方法和研究结果的概括。摘要置于主体部分之前,目的是让读者首先了解一下论文的内容,以便决定是否阅读全文。一般来说,这种摘要在全文完成之后写。字数限制在100~150字之间。内容包括研究目的、研究方法、研究结果和主要结论。也就是说,摘要必须回答“研究什么”、“怎么研究”、“得到了什么结果”、“结果说明了什么”等问题。简短精炼是学术期刊论文摘要的主要特点。只需简明扼要地将研究目的、方法、结果和结论分别用1~2句话加以概括即可。2、引言的写法引言也叫绪言、绪论。引言的主要任务是向读者勾勒出全文的基本内容和轮廓。它可以包括以下五项内容中的全部或其中几项:1)介绍某研究领域的背景、意义、发展状况、目前的水平等;2)对相关领域的文献进行回顾和综述,包括前人的研究成果,已经解决的问题,并适当加以评价或比较;3)指出前人尚未解决的问题,留下的技术空白,也可以提出新问题、解决这些新问题的新方法、新思路,从而引出自己研究课题的动机与意义;4)说明自己研究课题的目的;5)概括论文的主要内容,或勾勒其大体轮廓。比较简短的论文,引言也可以相对比较简短。为了缩短篇幅,可以用一两句话简单介绍一下某研究领域的重要性、意义或需要解决的问题等,接着对文献进行回顾,然后介绍自己的研究动机、目的和主要内容。至于研究方法、研究结果及论文的组成部分则可以完全省略。(1)如何写引言的开头引言开头(即第一层)最主要目的是告诉读者论文所涉及的研究领域及其意义是什么,研究要解决什么问题,目前状况或水平如何。(2)如何写文献综述文献综述是学术论文的重要组成部分,是作者对他人在某研究领域所做的工作和研究成果的总结与评述,包括他人有代表性的观点或理论、发明发现、解决问题的方法等。在援引他人的研究成果时,必须标注出处,即这一研究成果由何人在何时何地公开发表。(3)如何写研究动机与目的在介绍了他人在某领域的工作和成果之后,下一步便介绍作者自己的研究动机、目的与内容。介绍研究动机可以从两个角度人手,一是指出前人尚未解决的问题或知识的空白,二是说明解决这一问题,或填补知识空白的重要意义。指出或暗示了知识领域里的空白,或提出了问题或假设之后,下一步理所当然应该告诉读者本研究的目的和内容,要解决哪些问题,以填补上述空白,或者证明所提出的假设。(4)如何写引言的结尾研究目的完全可以作为引言的结尾。也可以简单介绍一下文章的结构及每一部分的主要内容,从而起到画龙点睛的作用,使读者了解文章的轮廓和脉络。至于研究结果,在引言中完全可以不写。研究结果是结论部分最主要的组成部分
房地产营销是建立在市场营销体系之上的,是市场营销的一个重要组成部分,房地产营销通过对房地产市场潜在的需求进行综合性的评价和分析,进而指导房地产企业的发展。下文是我为大家整理的关于的内容，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产市场营销风险管理 摘 要：房地产市场营销作为房地产经营中的一个重要环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键! 关键词：市场营销;市场机会;风险管理 1 房地产市场营销管理的意义 房地产行业具有投资大、开发周期长、设计环节多等特点，又处于这种不断变换的外部环境下，房地产企业经历的风险就比较多，在社会主义市场经济体系的建构和完善的今天，市场营销学发展迅速，市场营销学的进步着实影响着房地产企业的发展，也推动着国民经济的发展。在激烈的市场竞争中不存在没有风险的机会，而在企业所遭遇的各种风险中，营销风险的危害最大，也最难预料和预防。因此，要想在这复杂的环境生存发展，就需要加强房地产市场营销的风险管理，对其进行探索研究，用科学的方法对其进行规范管理，有着极其重要的意义。 回避营销风险可以节约企业成本。市场营销风险者最经济的手段为就可能发生的风险做好准备，运用最合适的、最佳的技术手段降低管理成本。以最适合的市场营销风险工具，及有关的安全计划，以最合理的处置方式，把损失控制到最低限，以尽可能低的管理成本，达到最大的安全保障，取得控制风险的最佳效果。促进房地产企业风险管理水平的提高，使其在日趋激烈的竞争中立于不败之地。 2 房地产市场营销风险的形成和成因 从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。 房地产市场营销风险的主观因素成因 1企业未摆脱传统计划经济体制的影响，仍然保持传统的市场营销观念。计划经济时期商品供不应求，传统的营销观念奉行的是以产定销原则。现代市场营销观念奉行按需生产、以销定产原则，强调根据市场需求组织生产经营活动。在现代市场经济条件下，商品供应相对过剩，消费是一种属于消费者 *** 的行为。企业营销观念错误，导致行为错误，因而产生风险。 2企业决策者习惯于凭主观想象作出营销决策。最终将会导致产品滞销，资金搁浅。 3企业营销管理者和营销人员不了解市场规则、规范或法规，也极易引发市场营销风险。 在市场经济体制下，为了维护公平的竞争环境，长期以来形成了一系列规则规范、法律法规如国家有关的法律法规、行业行为规范、惯例等，如果某一企业的营销活动违反了市场规则规范，重者则受到国家法律的制裁，轻者则受到同行其他企业的 *** 、封杀和联合反击，最终使企业败北。 4企业缺乏处理市场营销风险的经验和知识。当企业产生营销风险后，由于缺乏处理营销风险的经验和知识，风险就不能被及时控制并化险为夷。 房地产市场营销风险的客观成因 市场营销活动受到企业外部各种环境因素的影响和干扰，并由此而引发市场营销的风险。对此类原因，企业必须加以研究。 1市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素。随着我国市场经济体制的建立、发展和完善，企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求。而市场需求则是一个不断发生变化的不可控因素。我国企业所面对的市场需求，已经由数量型需求转变为质量型需求，并且正朝着个性化需求演进。 2经济形势与经济政策变化产生市场营销风险。近几年来，我国的社会经济形势可以说发生了翻天履地的变化：纵观我国经济的方方面面，无一不在快速变化中，并继续快速变化著。从全球经济形势看，各国经济之间的相互联络度和影响度也在进一步上升，世界上某一国家的经济形势的变化，也导致其他国家的经济形势发生变化。 3 房地产市场营销风险管理的种类 内部环境的风险管理 企业的内部环境包括企业体制、执行机制、企业营销政策、营销体系、营销环境等方面的因素。企业中市场营销体系内部环境又是市场营销风险管理的基础，没有良好的内部环境，风险管理很难发挥有效的作用，所以改善公司内部环境对提高公司内部营销风险管理能力有着非常重要的意义。其中内部环境有： 1风险管理理念的强化。如房地产公司风险管理理念淡薄，遇到问题再处理，不总结经验教训，上升不到风险管理的阶段，内部员工欠缺风险的意识等一系列问题的思想理念的强化。 2部门权利和职责。权利和职责的清晰分配，各尽其责。 3制定合适的人力资源准则。人力资源部制定雇佣、定位、培训、评价、指导、晋升、薪酬和补偿措施的准则，统一评定标准，实行精细化管理。 市场监控的风险管理 市场唯一不变的法则，就是市场永远在变。关注市场的当前情况的同时，关注市场的变化，这包括对国家市场政策和竞争者的情况的监控。把握好市场变化的法则，预测市场变化所带来的影响，对市场供求平衡的准确分析。 1资讯传递，有效的沟通。建立资讯系统，对市场及时监控与资料获取、采集、分析。管理层与员工之间有效沟通。 2建立风险评估工具。风险评估技术需要利用众多资料来比对，要重视蒐集关于风险的历史资料，遇到风险时及时记录，使其形成历史资料，作为以后的风险评估工具。 3有效的监控。风险管理是随着时间而变化的，原来有效的风险应对可能对现在不起作用，控制活动也失去作用，需要对市场政策环境等进行及时监控和资料分析。 产品的风险管理 产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险包括产品自身风险、产品质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌风险等。产品自身风险又包括：建筑、结构、装修、材料、小区规划、绿化、配套、位置、文化差异等等。 4 市场营销风险管理的控制 在房地产营销过程中，不论哪种风险都必须有针对性的进行规避和管理，因此房地产企业应设立门的人员或机构进行企业风险管理活动，系统性、全域性性对风险进行定期的复核和评估： 1提高风险意识，将风险管理纳入企业的经营管理之中。将风险管理纳入日常的经营管理工作中去，尤其是对于那些不可控因素如体制、政策、市场等造成的风险，更要有清醒的认识和管理措施。 2建立合理的风险管理组织。为了使风险管理成为企业持续不断的管理活动，有条件的企业应建立相应的风险管理机构，条件不成熟的企业也应设专人进行风险管理。同时，企业也要充分利用“外脑”即利用专业风险管理咨询公司为房地产企业服务，做好企业的风险管理工作。 3建立高效的风险管理资讯系统。运用这一系统可以在合适的时间把合适的资讯传送到需要此资讯的人员那里。这样的资讯既包括风险管理理论与方法的管理支援资讯，还包括房地产行业和企业自身风险及风险管理政策的资讯，以及企业外部可以给企业风险管理提供支援的资讯，是一种全方位立体性的资讯网路。企业可以利用现代先进技术，特别是企业区域网路来建立风险资讯管理系统。 4建立科学的风险管理机制。事先对风险进行衡量，确实了解企业的风险度，并对可能发生的损失有足够的估计，收集企业自己和行业的相关资料，进行分析比较，并密切注意社会、经济、政治和自然环境的变化，发现潜在危险，力求避免或转嫁风险。进而作出处理风险的正确决策。充分认识和掌握风险发生的特点和规律，摸清产生风险的各种因素，合理安排专案管控，制定系统制度，搞好风险专案的重点管理，提出有利于企业的最佳处理方案。通过各种防灾防损措施尽力预防和消除可能发生的风险，或降低风险程度，以较少的耗费得到最好的安全效益。最后进行方案的成果评估。 5 总 结 总之，房地产企业如果要想实现企业的既定目标、要想实现企业利益的最大回报、要想使企业的资产发挥最大的效能同时将风险降至最低，就必须识别所有重大的风险，采取必要的风险管理措施，通过完善的风险控制系统，确保企业的可持续性发展。 篇2 论房地产营销中的市场细分 摘要： 本文在分析当前房地产市场营销存在的主要问题的基础上，对房地产市场细分理论及其作用、依据进行了阐述，通过例项进一步说明了市场细分理论有利于房地产业的 发展，提高企业竞争力. 关键词： 市场细分;房地产 0引言 市场细分是指根据消费者购买行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程，它是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。具有近13亿人口的中国市场是当今世界上最有潜力的市场，随着生活水平的日益提高，人们产生了各种各样不同的需要，形成了消费者购买 心理和行为上的差异。房地产企业以住宅作为产品具有地域性的特点，更是决定它只能以满足某特定区域、特定客户的需求、特定的细分市场为自己的目标。因此，准确的确定自己的市场对房地产营销具有重要的理论和 实践价值。 1当前房地产营销中存在的主要的问题 房地产企业，是国民 经济的支柱产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低。当前房地产营销存在的主要的问题有： 重视后期销售，不重视前期的市场细分定位策略虽然不少房地产开发商深知营销在房地产开发中的重要性，但他们并不真正知道什么是营销，什么是营销组合战略，不知道造什么样的房子比如何卖房子更重要。例如，有的消费者购房是改变自身的居住条件，有的是用来做投资，有的是用来度假，有的是为父母购买、有的是为子女购买。这就需要开发商从购买动机上对市场进行细分并开发相应产品。 不重视楼盘差异化营销，没有把产品的特性和目标市场的需求 联络起来房地产产品的固定性、地区性、复杂性、稀缺性等特性造成房地产市场的需求具有明显的地域性特征，每个城市和每个城市的不同区域，因为经济、 文化、及收入水平方面的差异，造成老百姓的购房需求有很大的不同。 不去分析细分客户的需求，而热衷于概念炒作在产品同质化严重的今天，挖掘产品概念，通过概念来拓展细分市场，已经成为产品成功的最后一根救命稻草。万科的“城市花园”、紫薇的“田园都市”等等，无不是通过一个新概念成功的开启市场。不少开发商缺乏诚信意识，不去分析细分客户的需求，在炒作“概念”时夸大其词，广告宣传不实事求是，不仅损害了消费者的利益，而且也影响了开发商的企业形象。 2房地产市场细分的作用 房地产市场细分是指在营销观念的指导下，依据一定的细分引数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群，其中每个消费群即为一细分市场。其作用体现在： 有利于房地产企业发现新的市场机会房地产市场是一个配套服务性强、需求多样化的市场，在由卖方市场转变为买方市场、房产空置率较高的情况下，通过细分市场企业能够了解并且分析每个消费者细分市场的需求满足状况和房地产竞争状况，寻找市场空缺，避免过度竞争，不断发现和抓住新的市机会，使企业在市场中“左右逢源”，呈现新的商机。 有利于中小房地产企业开发市场中小房地产企业的人力、财力、物力和资讯资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。如果这类中小企业善于发现消费者未被满足的需求，细分出一个与本企业的实力和优势相适应的小市场，推出相应的房地产产品或服务，往往能获得较好的经济效益。 有利于房地产企业集中使用资源，制定适当的营销组合策略通过市场细分，企业就能找到最适合自己的一项或几项经营业务，从而把自己的人、财、物资源相对集中投人到这些业务中，针对目标市场制订适当的营销组合策略，以取得最大经济效益。 3房地产市场细分依据 市场细分的依据是客观存在的需求差异性。要科学地进行市场细分，首先必须确定市场细分依据。目前房产市场的细分依据可概括为以下四类： 地理变数由于房地产的不可移动性和区域性，地理变数考虑三个因素： 一是自然地理 环境，如地形、地貌以及气候条件;二是经济地理环境，如距离市中心的远近、交通便利程度等;三是人文环境，如居民素质、 社会风气、文化 教育等。人们对房地产的需求爱好，实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果。 消费者变数房地产市场细分的消费者变数包括： 消费者的年龄、收人、家庭规模和生命周期等。不同年龄、不同收人水平、不同的家庭规模和处于不同家庭生命周期阶段的消费者，对房地产的需求是截然不一样的。这就要求房地产企业从消费者的相关方面入手尤其从收人水平入手进行综合评价和细分，找出相应的细分市场。例如这几年流行的复式小户型，就是就是针对单身者或丁克一族经济有限、追求时尚，对小户型关注所开发出来的。 心理变数心理变数是以消费者的生活方式、购买住宅的动机及消费个性等心理特征，作为划分消费群体的基础。 不同的消费者，其生活方式存在很大差异，有的喜欢经济实惠廉价房，有的喜欢高阶公寓。消费者购买住宅的动机是多种多样的，有为了满足居住、经营需要，也有是为了投资保值或是增值的需要。消费者的消费个性也是多种多样的，这种个性主要表现在他们对住宅的式样、装修、室内平面布局、邻里关系等方面的心理偏好。 行为变数行为变数是人们对住宅产品的使用态度或反应，主要包括“待购阶段”和“追求利益”两方面。 待购阶段是指消费者处于购买过程中的不同阶段。有的消费者对住宅商品尚不知道，有的己经是很熟悉，有的己有购买欲望，有的正准备购买。不同的消费者在购买住宅时追求的利益是不同的。有的购房者特别注重价格，有的注重周围环境，有的注重是否增值快，有的追求完善的物业 管理系统等等。房地产企业应从使用时机、追求利益等方向吸引不同的消费者群。随着房地产商竞争的日益激烈，房地产商只有通过市场细分，发现和利用市场机会，才能提高企业竞争力取得最大经济效益，更好地满足社会需要。 参考文献： [1]袁贤祯.论房地产企业营销中的市场细分化.中国房地产200711. [2]柴少宗主编.消费者行为学.清华大学出版社，2010.
试论研究生校园文化的建设论文
摘要： 研究生校园文化活动是研究生德育工作的重要组成部分，是研究生自我教育的主要载体，在营造学术氛围、提高人才培养素质等方面发挥着重要作用。本文以汕头大学“研究生文化之旅”活动为实例，在分析和总结该校研究生校园文化建设做法和经验的基础上，积极探讨研究生校园文化体系建设的工作思路。
关键词： 研究生校园文化建设德育工作
校园文化建设是大学生思想政治教育的一项重要工作，中央《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》文件明确提出要“大力建设校园文化”，高校要“精心设计和组织开展内容丰富、形式新颖、吸引力强的思想政治、学术科技、文娱体育等校园文化活动，把德育、智育、体育、美育渗透到校园文化活动之中，使学生在参与活动中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶、精神生活得到充实、道德境界得到升华”。因此，加强研究生校园文化活动的管理是研究生德育工作的重要组成部分，对全面提高研究生综合素质具有重要作用。
1研究生校园文化活动的现状
校园文化是一种环境，是一种氛围，它是学生自我教育的主要载体，即通过非强制性的手段，在耳濡目染、潜移默化中感染学生，对学生能力的培养起着陶冶情操、砥砺德行的作用，并逐步内化为学生创新能力的形成，因此，校园文化对人才培养的作用不可小视。2004年中央16号文件明确指出高校要通过精心组织和设计各类校园文化活动来加强大学生的思想政治教育。各高校在这方面进行了积极有益的尝试，并逐步形成了各具特色的大学校园文化。但由于绝大部分高等院校的教育主体是本科生，校园文化建设的重心主要围绕本科生群体而展开，研究生校园文化活动往往得不到重视，似乎处于大学校园文化的边缘。另外，研究生群体具有以科研学术为主、课余活动较少、生源多样化、独立意识强、思想多元化等特点，很多活动未根据研究生群体独有的特点和规律组织和设计活动的内容和形式，使得研究生群体本身参与校园文化活动的积极性不高。
2研究生校园文化活动的特点
2007年，北京大学团委对北京大学研究生群体校园文化发展状况进行了一次调查，调研结果显示研究生校园文化生活存在“积极性偏低”、“学术性较强”和“个性不鲜明”3个特点。“学术性较强”和“个性不鲜明”的特点说明了研究生群体除了学术性活动之外，对各种类型的校园文化生活的喜爱程度与本科生相比，大同小异，两者对校园文化生活诉求并无显著不同，造成研究生校园文化生活“积极性偏低”的原因除了研究生科研时间紧外，暴露出了我们在开发和开展符合研究生需求、凸显研究生特色的校园文化活动上存在严重不足。
3汕头大学在研究生校园文化建设方面的尝试
近年来，随着研究生教育规模的不断扩大，研究生就业形势日趋严峻，同时，随着中国改革开放的逐步深入，社会的多元化导致了研究生思想多元化，这些对研究生的世界观、人生观和价值观都产生了深刻的影响。为了加强和改进研究生思想政治教育工作，解决研究生在学习、科研、就业、生活和情感等方面的疑问和迷茫，引导学生树立正确的人生观和价值观，汕头大学针对研究生群体的特点，紧密围绕贯彻落实中央2004年16号文件精神，坚持以人为本，贴近实际、贴近生活、贴近学生，连续多年举办以寻找研究生精神家园、丰富研究生精神生活为宗旨的“研究生文化之旅”活动。
“研究生文化之旅”活动以旅程的方式开展，整个旅程设有三个驿站，从第一驿站“学径寻幽”出发，途径第二驿站“彼岸·夏花”，最后达到了终点站——“我们在路上”，整个活动历时近一个月。在名为“学径寻幽”的第一站中，主题是追求学问之道。主办方请来学校文、理、工、医等多个领域颇有建树的知名教授为同学们深入阐述学术研究方法与经验，揭示学术研究真谛，解除学术入门困惑。在随后的以“彼岸·夏花”为题的第二站中，广大研究生们则与学校优秀毕业生、优秀辅导员和心理学、管理学专业的知名教授一起探讨了校园生活、人际关系、个人修养、生命和情感的话题。在最终的“我们在路上”驿站中，则邀请校内或校外多名有着丰富人生经历的教授和学者畅谈他们的求学之路、创业经历和人生起落等，让同学们在他们非凡的人生经历中感悟人生、激励自我、规划未来，并进而树立正确的世界观、人生观和价值观。尽管每个驿站访谈时间仅有两个多小时，但整个“研究生文化之旅”活动涉及的面非常广，从第一站的解决入门之惑，到第二站的校园生活，再到第三站的人生感悟和规划未来，可以说解决了研究生们在校期间遇到的很多代表性问题。
特别值得一提的是最后一站——“我们在路上”把整个“研究生文化之旅”活动推向了高潮。主办方之所以把这一站命名为“我们在路上”，源于人们常常将人生比喻为一条路，我们每一个人如果想要到达自己梦想的地方，就必须不停歇，一直走下去。而每当我们走到人生的十字路口，不知如何抉择，又或者我们在前行的途中遭遇荆棘和困惑的时候，良师益友们的建议和帮助对我们来说是弥足珍贵的。
4“研究生文化之旅”活动效果和组织工作经验
汕头大学“研究生文化之
旅”通过邀请校内外德高望重的知名学者、专家以及心理专家和优秀毕业生，采用访谈的形式与广大研究生进行交流，内容涉及如何做学问、如何规划人生、如何看待生命和情感，如何处理人际关系以及提高道德修养等多方面研究生感兴趣而又难以处理或者说感到困惑的问题，这种形式和内容受到广大研究生的普遍欢迎。在整个“研究生文化之旅”系列活动的举办过程中，每一次活动的结束，都会在研究生内部和BBS上引起热烈的反响，有发表看法的，有提出建议的，也有表示期待的。BBS上的各种讨论、建议以及赞扬之辞给了举办方极大的`信心。更重要的是该活动吸引了不少研究生及本科生加入到旅程当中来，使得整个活动在学校产生了很大影响，对研究生的学习、生活乃至人生规划起到了极大的帮助和启迪作用，切实解决了研究生们在学习、科研、就业、生活和情感等方面存在的实际问题。从整个活动的效果看，汕头大学“研究生文化之旅”系列活动，达到了研究生思想政治教育工作必须具备针对性、时效性、吸引力和感染力的目的，同时也是紧密围绕贯彻落实中央16号文件精神，深入推进加强和改进研究生思想政治教育工作的一项非常有意义的举措。
研究生校园文化活动是研究生思想政治教育工作的重要组成部分，在营造学术氛围、提高人才培养素质等方面发挥着重要作用。汕头大学开展的“研究生文化之旅”系列活动是高等学校研究生思想政治教育工作的一个有益尝试，取得了明显成效，积累很好的工作经验:
(1)加强研究生校园文化建设必须坚持“以人为本”的理念，切实做到贴近学生、尊重学生、理解学生。针对研究生校园文化活动的三大特点，组织和设计活动必须要有一定的学术性内容，同时又不能贪大求全，要注意立足于校园文化活动作为“第二课堂”的特点，重在发挥对研究生教育培养的补充作用。首先，要尊重和突出研究生的主体性，充分发挥和调动研究生的主观能动性，为他们创造自我展示、主动学习、相互教育的舞台;其次，要突出活动的交融性、灵活性和包容性，可以将不同专业的同学组织在一起，进行跨领域、跨专业、跨学科的交流;最后，还要着眼于研究生未来的职业倾向，为其提供在第一课堂无法获得的学习和锻炼机会。只有这样，开展的教育活动才能得到学生的认可和欢迎。
(2)随着高校研究生群体所占比例的逐年增大，学校要提高对研究生校园文化的重视，建立健全研究生校园文化建设的各级组织，首先要加强研究生党、团组织对校园文化建设的领导作用，充分发挥党、团组织对学生的教育引导作用。其次，应该加强各级研究生会的建设，完善机构设置，明确各自职责，充分调动各方力量，共同建设研究生校园文化。
(3)研究生校园文化建设应在各方力量的共同努力下，以“横纵结合”模式向前推进。“横”指的是在一个相对集中的时间段内，围绕某一主题，整合资源全面推进主题文化建设，如研究生学术论坛活动可以根据学科特点在同一时间设立多个分论坛。“纵”指的是在相当长的一段时间内，围绕文化工作中的某一重要主题，有策划、有步骤、有计划的逐步推进并不断的强化主题内涵，如“研究生文化之旅”活动。“横式”活动较好地满足研究生群体多元的文化需求，短时间内在校园里创造出一种强烈的集中文化氛围，从而实现较大的活动覆盖面和受益面。“纵式”活动，准确把握研究生在某一领域的需求，采取逐步推进的方式，使得活动的影响力随着时间的推移不断扩大，同样增大覆盖面和收益面，增强活动效果。
(4)要积极探索学生思想政治教育工作的新途径，坚持继承优良传统与改进创新相结合。主动占领网络思想政治教育新阵地，充分利用网络的便捷、迅速等特点，及时了解学生思想动态。把德育进网络作为提升其有效性的有利契机，提炼传统德育方法和内容体系，加大对上网群体特征的研究力度，通过富有针对性的内容、有效的载体和丰富多彩的形式，提升德育的有效性。
参考文献：
[1]任新纲，罗伟.研究生校园文化活动项目管理模式的探索.山西高等学校社会科学学报[J].2007(8):100~103.
[2]王厚庆，艾春安.研究生校园文化现状调查与分析.陕西教育，2009(10):370.
[3]北大团委研究生与青年工作部.北京大学研究生群体发展状况调研报告[J].北大青年研究，.
[4]韩流.研究生与校园文化:“时代”未至问题犹存——基于北京大学团委最新调研结果的再思考[J].中国青年研究，2008(01):107~109.
[5]刘伟兰，张熠.试论新形势下研究生与校园文化建设[J].2006(1):72~73.
[6]葛蒙.论研究生会在建设研究生校园文化氛围中的作用..
论校园文化在德育中的渗透作用论文
【论文关键词】 校园文化；德育；渗透作用
【论文摘要】 校园文化是学校生存和发展的灵魂，也是学校可持续发展的精神动力，健康和谐的校园文化，良好的环境氛围使学生的自主发展在参与校园文化建设过程中得以展现和提升，以“润物细无声”的方式将德育渗透到教书育人过程中。
1 校园文化的主要内容
校园的管理文化主要是指学校管理的各种制度，学生守则，校纪校规、行为规范等学生对教育者所灌输的思想、行为方式的接受过程是通过自身的心理活动内化为自身思想和行为的过程。学校的德育要求、内容、形式对学生来说是不可选择的，不管学生愿否都必须接受，因而容易被学生看成是一种非意愿的外界制约力，从而出现一种压抑感。学校在制订规则、规范时，要考虑不同年龄层次提出要求，要认真研究其内容和形式是否被学生接受，并转化为内在需要。大、中(小)学生守则、大、中(小)学生行为规范，是国家制定的法规条文，其中充分体现了它在学生中的可接受性。在学校管理中各大专院校都有一套较完整的学校管理制度汇编，其中对学生的行为要求，也要体现这个原则。此外，优化集体内部的人际关系，在教师中树立良好的师德形象，敬业爱生，加强师生之间的人际沟通，增进彼此了解，建立新型的师生关系，对促进学生对学校的认同感和归属感，增强集体意识，培养主人翁精神也具有十分重要作用。 课堂文化是校园文化的一个部分教师在学科教学中要善于发掘德育因素，培养学生勇于探索，做学习的主人。要达到这个目标，关键在于改善课堂文化的气氛。在课堂教学中，我们提倡以老师为主导，以学生为主体，注意启发引导，面向全体学生的教学方法，近年又推广“乐学”经验，归根到底是要求教育者要同教育对象建立一种和谐的亲密的友好合作关系。教师心中要有学生，使学生在课堂中减轻心理压力，激发学习兴趣，变“要我学”为“我要学”，做学习主人，培养良好的学习习惯和探索精神。改善课堂气氛教师起着主导作用。老师在继承和借鉴传统的和国内外的有益的教学理论的基础上，要勇于改革创新，适应时代要求。
2 校园文化在德育中的渗透作用
学校的校园文化表现在学校校风与课外文化活动等方面。建立和完善校园文化环境，营造校园德育氛围对促进学生良好品质的养成，全面提高学生素质具有十分重要的作用。校风包含学校管理、校园园林规划、师生精神状态、行为作风、生活方式和健康和谐的校园人际环境等等。它是学校德育工作的结果，也是德育的手段。学生每天有差不多三分之一时间生活在校园里，他们时刻受着学校各种纪律制度的约束，师生的言行，校园的一草一木，对学生产生潜移默化和环境制约的作用。这是因为校园与环境在德育中同时具有潜在性、渗透性和感染性的特点。良好的环境氛围使学生的自主发展在参与校园文化建设过程中得以展现和提升。学校以文化以感性的形势渗透到校园的每一个角落,以”润物细无声”的方式将文化情感化,艺术化地融合到高品位的校园文化活动中,让学生在美的,愉悦的身心体验中实现人格修养的提升。
注意管理学生的仪表、环境卫生。扎实开展文明班级，文明学生活动。学生的课外活动是课堂以外的'校园文化活动的主要形式，它是社会文化的一个部分。商品经济社会中，社会文化形成新颖多样，龙蛇混杂，学校要通过自身的文化活动培养学生对社会文化的辨析能力，并引入健康的适合青少年特点的内容和形式，充实发展校园文化，创造一个有利于学生成长的课外文化环境，达到环境育人的目的。组织大学生艺术团、军乐队，定期组织演唱会和音乐欣赏、歌咏比赛在团委指导下建立书法协会、摄影协会、普法协会并积极开展活动。鼓励学生文艺创作，投稿院学报，写诗歌、散文和社会调查报告，通过第二课堂活动，既充实了学生的精神生活，又给予学生健康的熏陶。健康的校园文化活动，增强了学校的吸引力、凝聚力，有助于培养朝气蓬勃精神，增强了学生对社会文化的辨析力和自控力，自觉抵制社会各种丑恶现象的侵蚀。使他们能在复杂的社会中健康地成长。
3 建设校园文化要注意形成学校特色
校园文化是学校赖以生存和妇展的灵魂和根基，也是学校可持续发展的精神动力，一流的校园文化哺育出一流的学校、一流的学生，未来学校的竟争归根到底是学校文化的竟争。树立“文化立校”大旗。将对提高学校竟争能力和德育教育具有十分重要的作用。校园文化是校园实施德育的重要途径，它的作用在于德育渗透。对于学校要从整体美的角度出发，有计划地安排设置各种活动场室，完善各种制度，提高校舍和场地的利用率十分重要。校园文化的硬件建设，更要注意布局的合理，总体协调，富有特色，兼实用性与艺术性；并适合各类学校学生的年龄特点。校园文化建设上创特色，但要注重德育效果。一些学校在校园文化的硬件建设方面存在着一些问题。其一，过滥的编排布局。过于注重标语口号，墙壁上到处是校训、名言警句。其二，缺乏整体协调。高档次建筑，低品位艺术，内容形式呆板，投入大，效果小。三是管理不善，周期性长，过时的板报随处可见。还有是严肃性不够，不使用规范字，一些人物塑像不注意保洁等等。需要改进和创新。
城市居住小区绿化探讨 摘要： 在城市人口膨胀的今天，人们面对外界的各种压力，已经身心疲惫，需要找寻一个舒适的人居环境来调节身心。对于人居和人聚的两个相关问题园林设计师应该予以高度重视，居住小区的绿化问题直接影响到聚居的质量。我们在考虑人们的健康、生活质量的时候要对居住小区的绿化进行生态的设计，这样让人与自然更加协调，使人更加与自然相接近。并且在设计中配置的植物尽量达到清洁空气、美化环境、调节身心的目的。关键字： 居住小区 生态园林 绿化 可持续发展 随着世界人口增多，资源匮乏、污染严重、环境恶化等现象随即出现，并不断加剧，在这种环境中生存发展的现代人身心疲惫。因而现代人比以往任何时候都更加渴望自然，希望生活在近自然的环境中，而在这样的心理作用下，人们对城市小区的绿化给予了越来越多的关注。 一、城市园林绿化的趋势 1、“ 以人为本 ” 的思想为导向 作为人居环境的城市居民区，其首先要了解的就是小区住户的要求，即居住区的绿化造景要最大限度地考虑居民的生活和休闲的要求。现代人所要求的生活质量的提高是围绕物质生活和精神生活展开的，在物质生活得以满足、精神生活逐渐丰富的今天，人们会追求一个更健康、与自己更有亲和力地环境。居住区绿化中，不仅要考虑到美的要素，更要充分考虑居住区里的主体 —— 人的需要，只有了解了这种需要，再从这种需要出发进行设计，进行必要的美的处理，才能达到居民满意的效果。对于一个能满足实用、美观的原则小区设计，要 “ 以人为本 ” 的思想作思想基础，以人立足点，从人的方位去综合考虑，在此同时，达到人与自然的和谐。人与自然和谐的发展是城市发展到现在的一种趋势，就现在及未来很长时间都有其正确性。 2、坚持 “ 可持续发展 ” 的生态园林发展方向 18 世纪以来，世界各国均以工业化发展的程度作为衡量经济强国的标准，即 “ 把追求 gdp 的增长看做是建设强国的唯一目标与动力 ” ，在这各思想导向下，人类对自然造成了无穷的破坏。不过人类很快看到了自己对世界所起到的负面影响， 1972 年通过了《人类环境宣言》， 1982 年《我们共同的未来》中，第一次明确提出了可持续发展的概念： “ 既满足当代人的需要，又不损害后代人满足需要的能力的发展。 ”“ 可持续发展 ” 的理论在各界引起高度重视而用来指导城市小区绿化的直接表现就是出现了生态型小区绿化景观，根据景观生态学原理和方法，合理地规划呈现空间结构，使廊道、镶嵌体及基质等景观要素的数量，及其空间分布合理，使信息流、物质流与能量流畅通；使景观不仅符合生态学原理，而且有一定的美学价值，适于人类聚居。 3、居住小区的健康理念 2002 年，零点调查公司，在全国做了一次市场调查： “ 你最想拥有什么？ ” 被调查者中有 70% 以上的人选择了 “ 健康 ” 。由此可见，现代人对健康的关注程度超过了以往任何时期。根据世界卫生组织对健康的定义： “ 健康，就是指人在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态。 ” 在现在巨大的工作压力、单调的生活内容、复杂的人际关系的围绕下，保持健康有其难度。为此重视环境问题的设计师们应努力为现代人创造一个更适合的人居环境，从单纯的对艺术形式和视觉的追求中走出来，注重生态对人类身心的调剂功能。将自然引入居住区，引到每个居民身边，以景观学、行为学、生态学、美学等学科理论综合考虑、科学论证、合理规划，为人们提供一个良好的居住区环境。 二、现代居住区绿化的空间问题 1、充分利用空间扩大绿化面积 在进行小区绿化时，规定了绿化面积的标准，小区绿化应确保 35% 以上的绿化率，而绿地本身的绿化率要大于 70% ，也就是说绿地中的硬质景观，包括道路、地坪、建筑小品、喷水池、雕塑等占地面积只能控制在 30% 以内，而这个数字也应越小越好。一个小区绿化质量，虽然不能通过纯数字来体现，但是为了有更多绿化的面积，设计师们必须认真思考。 随着生活水平的提高，汽车终将成为人们的代步工具，对于居民用户的汽车，必须建设车库。在设计中可以将车库转入地下，或转向立体停车场，这样有几大好处：一是减少噪音，二是增加交通安全。通过这样的设计，可以使得小区中有限的不可再生的土地最大限度的用于绿化户外活动场所，更符合现代小区设计的要求。 在对住宅区建筑规划设计之时要考虑绿化对屋顶产生的承重、防漏等问题。这样设计过的房屋可以根据实际情况进行屋顶与墙面的绿化，做到空间的六面绿化效果，最大限度的改善人居环境，使居民更贴近自然。例如上海五大豪宅之一的河滨豪园，其屋顶绿化、垂直绿化、室内绿化及地面绿化成了一个完整的绿色链，成了苏州河边绿带的代表。 由于现在的居民楼相对的楼层都较高，在小区绿化时不能只考虑楼层低的居民，也应该考虑楼层中、高的这些居民俯视时对小区绿化的景观感受。因而设计师在小区绿化造景之时，要充分考虑楼层较高的居民的俯视感受。 2、小区原始状态的改造 现在有些小区在建设之初，一般只有初步的考察一下地形然后将地推平，然后在平地上建设、绿化。这样完全破坏了当地的原始风貌。在小区建设之初，应该充分考查其现状。在建设时应该对其当地的自然遗迹、古树名木进行适当的保护及利用。因为自然遗迹、古树名木时历史的象征、是文化的积淀，在有意识的保护之下能够体现一个小区的文化气息，展现居民小区的特色，有利于提高居民的生态意识。 3、景观道路、雕塑、健身设施等户外空间在住宅区绿地中的设计 在景观道路、雕塑、健身设施的设计安排时，必须将建筑的尺度、景观小品的尺度、树木的尺度进行综合的考虑、合理的量化。每个人都需要适度的户外空间，在尽量加大绿化面积的同时，所有人的参与园林的因素都应该加以考虑。因为没有人的参与的、没有感知的绿地是苍白的、没有意义、缺少品位的。小区绿地需要有公众性、开放性、参与性，对应这样的需要的就是尽量的使居民能够在小区绿地中聚集，即现在所经常讨论的 “ 人居 ” 与 “ 人聚 ” 的问题。景观道路、健身设施等户外空间合理分布于绿地中正是 “ 人聚 ” 的需要。 三、居住小区中植物的选择 1、尊重居民喜好 在对居住区的绿化植被进行选择时，一定要注意居民的喜好，选择居民喜闻乐见的植物进行配置。只有与居民的喜好相一致的植物选择才能使小区的绿化具有亲和力，使居民产生认同感。例如在小区中栽植均一成行的松柏，使之森森然的样子。表面上好象绿化很好，但是在人们的潜意识里会对这样的环境产生墓地的感觉，被居民所排斥，不能达到其应有的效果。这里不是说人们对松柏就没有认同感，小区绿化造景中不能使用松柏，而是人们由于厌恶一些事物而会对与之相近的事物产生厌恶的感觉。松柏在小区绿化中进行孤植，作为焦点景物也是可以起到很好的园林表达效果的。 2、以乔木为绿化骨干 乔木在小区中的应用主要是从生态和造景两个方面来考虑。由于乔木树冠的绝对面积大，因而在在小区绿化中能够制造更多的氧气，吸收更多的废气及有害气体，因而乔木的应用在小区中更有利于居民的健康。在对乔木的选择上，落叶乔木与常绿乔木在整个小区中所占的比重一般约为 1 ： 1—2 的比率。由于落叶乔木越古朴，枝干、树形越迷人，最具备树木的色彩美、形态美、季相美、风韵美，因此最能体现园林的季相变化，使小区一年四季各不同；而常绿乔木可以给人四季如春的意境。在做小区绿化设计时应该根据设计意图合理安排选择。在乔木的选择上一个小区不能太多，多则杂、杂则乱，一般选 2—3 种主体树种，选 3—4 种辅助树种。乔木的种植不能离住户的窗户太近，尤其是南北窗户，在南面窗户外 6m 不得种植乔木。 3、保健植物的选择 基于现代居民对健康的要求，小区绿化的树种，必须选用无毒的乔灌木，可以在居住区绿化时选择美观、生长快、管理粗放的药用、保健、香味植物，即利于人体保健，又可调节身心，也可美化环境。这类植物如香樟、银杏、雪松、龙柏、罗汉松、粗榧、枇杷、无花果、含笑、牡丹、门冬草、萱草、玉簪、鸢尾、吉祥草、射干、野菊花等乔灌木及草花。在优先选择保健植物的同时，还应注意花期较长及色叶植物如垂丝海棠、木瓜海棠、紫荆、榆叶梅、樱花、溲疏、喷雪花、黄馨、金钟、迎春、棣棠、紫薇、金丝梅、栀子花、桂花、红枫、鸡爪槭、蜡梅、红瑞木等。 四、城市居民小区中植物的配置 1、植物配置要层次分明、注重色块 在居住小区中进行植物配置时，也应该注重其层次的搭配。利用乔灌、地被的混合配置出高、中、低、地被层四个层次，这样再进行空间的分割及联系，通过各个层次，使空间更具自然的节奏。在进行这种层次的搭配之时，应注意乔木与灌木的比例约为 1 ： 3—6 为宜，草皮面积（乔、灌木投影范围除外），不高于绿地面积的 30% ，另外要注意植物种类的丰富多彩。小区在注重运用色块组合的同时，应该彻底摒弃以往的一种大色块造景的误区。但是色块的处理手法仍然在园林造景中占有重要的地位。色块布置时色彩简洁明快，可按设计者的要求任意作出各种图形图案；采用色块的模纹形状可以达到最快的成形效果，满足快速绿化美化的要求；养护相对简单，只需要一次成形后经常间断性进行修剪，就可以达到较好的绿化效果；只要合理选择色叶树种，就可以让色块四季基本不变，更加重要的是色块的设计比较符合现代人的审美观念，特别在欧式建设的小区中和环境比较和谐；容易使人感觉环境整洁有序，现代气息较浓。合理运用色块，可以最大程度地吸引人们的注意力。现在常见的色块组合有：红色块为红叶小檗，红花檵木；绿色块有瓜子黄杨、雀舌黄杨、大叶黄杨、杜鹃；黄色块有金叶女贞、洒金珊瑚、金边黄杨；也有用红绿草、雪叶菊等草本花卉。 2、掌握季节性观花观叶植物相搭配 “ 春意早临花争艳，夏季浓荫好乘凉，秋季多变看叶果，冬季苍翠不萧条。 ” 这首诗道出了季节变化及对小区设计的最直接要求：应保持三季有花，四季常绿。另外注意整个小的色相变化，在有色树种的搭配上，可以采用一些色彩对比度较大的树种，这样可以使小区的绿化更加生动活泼。 3、以草本花卉弥补木本之不足 虽然草本花卉在应用中的管理比较烦琐，但是相对来说更容易为进行控制，易于成为造景要素。在组合时必须考虑到小区中植物的色泽、花型、树冠、形状和高度、植物寿命、生长势等方面，才能互相协调。对于每个组合的设计时，还应该考虑周围裸露的地面、草坪、水池、地表等几个组合之间的关系。 4、主基调及主景 每一个园林都有一个主题思想，每一个园林也必须有一个视觉焦点，这就是我们所说的这个园林中的主景。对于城市居住小区设计来说不可能不考虑其焦点景物的配置，可以是水景，也可以是山石景，也可以是植物造景，只要能与环境相协调就是好的，能被小区居民所认同的就是优秀的。在这里值得一提的就是小区的主基调的问题。现在的园林不是空洞的、没有思想的、没有内容的园林。现代园林本身就是一种思想、一种文化的存在，我们尊重这种存在的同时，就必须理解园林中主基调的作用，定了基调才能创造出小区的园林氛围，才能表达出主题。 城市居住小区的绿化，作为城市园林的一部分，为城市人群聚居提供了良好的环境。只有园林设计师尊重生态学的观点，坚持 “ 以人为本 ” 的指导思想，以追求人与自然相和谐为目标，不断进取，才能使居住区的绿化更贴近居民、贴近生活。这篇文章只是在前人的基础上对居住区植物造景提出了一些自己及他人的看法，以供园林设计者、爱好者参考。
论园林设计在城市景观中地位及其理念创新摘 要:作为城市景观重要组成部分的园林景观，有助于突出城市特色、塑造城市形象，展现城市景观。当前我国一些城市在城市建设及景观发展中存在一些突出问题，促进城市的可持续发展，必须重视园林设计创新。本文首先分析了园林设计在城市景观中的地位，分析了我国城市景观建设存在问题，在此基础上，提出了园林设计理念创新。关键词：城市景观 园林设计 路径选择随着我国经济发展，我国城市化进一步加快。城市化发展也进一步促进了我国城市园林建设，改革开放30年来，我国园林规划设计百花齐放，城市园林发展在速度和数量上都是空前的。园林设计为人们营造一个个优美的环境空间,供人们观赏、游憩、娱乐,在现代城市钢筋混凝土森林中,重寻回归大自然的乐趣。园林景观也作为城市景观的重要组成部分近些年受到人们的高度关注，本文仅就园林设计在城市景观中地位及其创新进行探讨。一、园林设计在城市景观中的地位城市景观可概括为人工景观和自然景观两大类。人工景观诸如建筑物、构筑物及街道、广场、驳岸等；自然景观包括大自然景观和人造自然景观，亦即恩格斯所说的第二自然，我们称谓的园林。园林构成因素中面积最大的是绿色植物。惟绿色植物，既可与山水自然景观亲和，又可与人工建筑物亲和，并可有效地综合生态环境与景观两方面来隔离过于密集的建筑景观。根据城市园林对城市景观所起的不同作用,可大致将园林分为以下四类: (1)城市风景游览建筑。如亭、廊、榭、舫、楼、阁、厅、堂、轩、斋、殿、馆等等。(2)庭园建筑。如:空廊、隔墙、景架等等。(3) 建筑小品。如: 雕塑、喷泉、水池、花坛、标志等等。(4) 交通建筑。如道路、台阶、桥梁、汀步、码头、船埠等等均属此类。园林的规模大小不同,内容繁简不一,但都包含着四种基本的要素:土地、水体、植物、建筑。园林设计的宗旨是不断满足人对自然环境在物质和精神方面的要求，最大限度地发挥在生态环境、社会文化、休息游览和经济等方面的综合效益，促进人与自然的健康长寿和共同持续发展。作为城市景观的重要组成部分，园林设计在城市景观中具有重要地位，主要是：1、园林设计有助于突出城市特色。每个城市由于所处地理位置及形成年代的不同，其园林设计也不同，随城市的发展，城市规模的不断扩大，城市用地不断增加，园林设计都反映着历史的发展过程，记载着重要历史事件和故事。生活在其中的人门在这些特殊的地点就会产生相应的联想，想的是这个城市曾经发生的一切，可以说园林记载着城市的历史，蕴涵城市的文化。园林设计反映了城市的特色。2、园林设计有助于塑造城市形象。园林设计的优劣对人们的精神文明有很大影响。对于生活在这个城市的人们来说，园林设计质量的提高可以增强市民的自豪感和凝聚力，促进精神文明和物质文明建设。对于外地的旅游者和办公者来说，由于他们停留的时间较短，而且有相当部分时间在园林上度过，因此园林就代表整个城市给这些外来人员的形象。总之，园林景观是城市景观的核心，随城市的发展，人类对生存环境要求越来越高，因此对园林的需求不断提高。3、园林有助于展示城市景观。一般人很少从城市形态、城市发展史这些专业角度来认识。一个城市给人留下深刻印象的往往是城市园林景观，这些园林景观往往成为这座城市景观的代表。二、我国城市景观建设中存在的问题及误区城市景观既要满足生态、环保、休闲和美化城市的需要，又要符合植物学特性的自然规律，同时在艺术上还要体现创作哲理和个性风格，城市景观单纯、极端地追逐其中一项功能，都可能是不完整的。近几十年来，我国城市面貌发生的巨大变化，但是我国城市景观与先进国家还有很大差距还需要不断努力。1、环境质量差。我国城市现状存在的共性问题是环境质量问题；主要体现是绿化系统不健全，对缺损绿化修补不及时；建筑形式杂乱无章，没有特色；没有修饰的广告随意乱贴，尤其是小广告；城市设施缺乏系列化、标准化设计，整体性较差。2、城市景观缺乏城市个性。千城一面的城市景观现象普遍存在，不管城市历史背景，不看城市的整体风貌，又出现了到处仿欧式建筑的现象，使得城市以及城市景观失去了个性，在城市景观的色彩、材料、形式等方面过于雷同，缺乏可识性。3、缺乏公共活动场所。城市景观的设计很少考虑为市民提供活动场所。市民活动空间缺少，缺乏活动广场，人们在城市里几乎上找不到可以安全活动的场所，更谈不上举办更丰富的多彩的活动。4、城市景观管理不完善。城市的建设、景观的维护和管理存在许多条块划分，由于界限不清，出现问题时往往会互相推脱。5、立法不健全。目前城市规划管理的主要法规《城市规划法》和城市建设控制管理的主要手段--控制详细规划，却未对影响城市环境以及城市景观的诸多因素做要求。三、创新园林设计理念，促进城市的可持续发展随城市的发展，环境也随着恶化，环境的恶化警醒了人们，可持续发展应运而生。可持续的城市发展是可持续发展的重要组成部分，在园林设计中也要遵循这一点，崇尚自然、追求自然、力求人与自然的高度融合。在园林设计中要注意加强自然景观要素的调整、运用和恢复。园林设计应以源于自然高于自然的绿色空间为蓝本。同样是园林建筑，又有不同的设计构思，创作出千变万化的园林画图，这些是永恒的。世俗化、潮流化都将成为来去匆匆的过客。1、坚持“以人为本”的原则。在园林设计中体现以人为本，主要体现人们的主人翁位，在总体规划中控制详细规划的城市景观设计。各种服务性设施的配置都要从人的角度出发，满足人的心理和生理的要求。因为人城市的主体，他们的生活方式和行为活动决定着城市的未来。园林设计时考虑不同的要求，反映不同的观念。一个好的园林设计要处处为人着想。2、注重城市的历史与现实结合。城市中那些具有历史意义的场所所给人留下印象是深刻的，这就为园林设计个性建设奠定了基础。这是因为城市有历史意义的场所的建筑形式、色彩、空间尺度和生活方式，恰恰与隐藏在市民心中的、驾驶行为产生地域文化认同社会价值观吻合，因此能引起市民的共鸣，唤起对过去的回忆，产生文化认同感。由此看来，我们在园林设计中要尊重历史、继承和保护历史，同时要向前发展。取其精华，取其糟粕。3、强化园林设计中的绿化设计。园林的绿化设计是园林设计的核心，良好的绿化构成简洁、大方、鲜明、自然、开放的景观。任何一个城市都十分重视绿化。随着城市建设飞跃发展，绿化设计同其它绿地一样也要遵循统一、调和、均衡、节奏和韵律、尺度和比例五大原则。4、注重园林设计的方法和技巧。由于园林设计不同于其它设计,它既要满足一定的功能要求,又要求艺术性、观赏性强。其设计的方法和技巧主要是：（1）强调立意。园林设计的立意强调景观效果,突出艺术意境创造,但绝不能忽视园林功能和自然环境条件。园林设计的立意还在于设计者如何利用和改造环境条件,如绿化、水源、山石、地形、气候等。（2）注重选址。从景观上说,园林是创造某种和大自然相谐调并具有某种典型效果的空间塑造。因此景观建筑如选址不当,不但不利于艺术意境的创造,反而会削弱整个景观的效果。（3）细化布局。建筑布局的无法,零乱无章,不可能成为园林佳作。（4）讲究尺度与比例。功能、审美和环境特点是决定园林尺度的依据,恰当的尺度应和功能、审美的要求相一致,并和环境相协调。同样除了园林建筑本身的比例外,还需考虑园林环境中水、石、树等的形状、比例问题,以达到整体环境协调。（5）突出色彩与质感。 园林的的色彩与质感处理得当,园林空间才能有强有力的艺术感染力。5、重视园林设计风格的风格多样性与差异性。城市园林景观环境是与整个社会的发展紧密相连、息息相关。它不同程度的折射着社会的各个侧面，或强烈或温和的充当着“晴雨表”的角色。较之传统的园林，现代城市园林景观所呈现的风格特征则更为丰富。在信息交流频繁、思想文化繁荣、艺术风格多元、更能要求复杂的今天，城市园林体现出的既有内在的逻辑发展轨迹，又有外在的令人目不暇接的迥然的风格特征，显示出与其他门类设计风格变化的一致性。为此，在进行园林设计时，必须突出园林风格的多样性和差异性。参考文献[1]陈洪伟：《略论构成美学与园林设计》，载于《文艺评论》，2008年第3期。[2]乔永强：《终极关怀与园林设计》，载于《东南大学学报》(哲学社会科学版)，2006年 第2期。[3]王绍增：《孤寂耕耘 默默奉献——孙筱祥教授对“风景园林与大地规划设计学科”的巨大贡献及其深远影响》，载于《中国园林》，2007年第12期。
毕业论文，泛指专科毕业论文、本科毕业论文（学士学位毕业论文）、硕士研究生毕业论文（硕士学位论文）、博士研究生毕业论文（博士学位论文）等，即需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。其主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联系实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。其主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联系实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。毕业论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识，基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法，对所研究的题目有一定的心得体会，论文题目的范围不宜过宽，一般选择本学科某一重要问题的一个侧面。 毕业论文的基本教学要求是：1、培养学生综合运用、巩固与扩展所学的基础理论和专业知识，培养学生独立分析、解决实际问题能力、培养学生处理数据和信息的能力；2、培养学生正确的理论联系实际的工作作风，严肃认真的科学态度；3、培养学生进行社会调查研究；文献资料收集、阅读和整理、使用；提出论点、综合论证、总结写作等基本技能。毕业论文是毕业生总结性的独立作业，是学生运用在校学习的基本知识和基础理论，去分析、解决一两个实际问题的实践锻炼过程，也是学生在校学习期间学习成果的综合性总结，是整个教学活动中不可缺少的重要环节。撰写毕业论文对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题能力有着重要意义。 毕业论文在进行编写的过程中，需要经过开题报告、论文编写、论文上交评定、论文答辩以及论文评分五个过程，其中开题报告是论文进行的最重要的一个过程，也是论文能否进行的一个重要指标。