专辑介绍：
这一生何其漫长，那些梦，终将会成为年少的爱。四季在落幕时发出声响，大雨戛然而止，我想用陪伴把风景融化在这氛围里，我猜你会把我的幸福和生命旅途一并藏匿。
别对我失望，也别对这个世界失望，人生就是这样，在这一路上的风景有好有坏，有那么多走散的身影，但是庆幸的是能够彼此陪伴一场！我多想能多你陪一场！——枯木逢春
想要这首歌的话，可以查看评论或者追问我，有歌曲下载地址。
120分钟。根据枯木逢春在郑州的演出时间是120分钟，所以枯木逢春livehouse时间是120分钟。枯木逢春(原名:李卓)，男，毕业于陕西铁路工程职业技术学院，民谣歌手。
这一生关于你的风景-枯木逢春.mp3: 高品质320K的。点击普通下载即可。如果满意，请采纳。
寒冷的冬天已经离开了我们好久。现在，春天也将悄悄的去了。
可是，都快整整一个春季了，别的树叶子差不多都长全了，为什么我家那边的老树还没什么叶子呢？有的人说：“它已经成为死树了，再也不会长叶了。”
星期五一眨眼就来到了，我好兴奋，盼星星盼月亮就是为了盼个双休日。
“叮咚~叮咚”放学铃一响，教室就沸腾了，大家都高兴极了，迫不及待地冲出了教室。我也好好地在下午的时间玩了一把。回家时挺迟了，饭也做好了，我立马放下书包准备吃饭。忽然，爸爸叫住了我。
“今天有个少年宫的老师打电话来，说你获了奖哦！”
“真的啊？那是什么奖？”
“我不知道啊，那个老师没说。”
虽然不知道得了什么奖让我有点失望，不过得奖总是好消息。
就这样，原来盼望双休日的我，开始盼望起发奖的时候了。
一周有一周的过去了，可是一点动静也没有，上漫画课时，我忍不住去问了老师，可是老师却一脸茫然，还说“得奖了啊？那恭喜啊？”
啊啊啊啊啊！怎么会有这种事？？？？我十分恼火，那那个电话到底是怎么回事？难道是骗人吗？？？？
后来也问了别的老师，可是都不知道。
这一下把我弄得对获奖彻底绝望了。我想，反正以后有的是机会，这么在乎这个奖干吗！之后这件事也渐渐被我遗忘了。以至于对突发奇来的消息感到一头雾水。
“今天有好事，大家听好了！这次天眼被获奖名单都有了，我给大家报一下！”
“XXX！铜奖！”刚刚还在开小差的我被这么一弄吓了一跳，还以为点名。
“到！”一声下去，大家先是一愣，然后突然哄堂大笑，搞得我不知所措了。“我难道走错班了？”我想。
坐下之后，我才知道原来是获了奖。
“对了！”也许那个电话，就是指这个奖啊！我一下子恍然大悟。
开心的回了家。在走进楼道的那一刻，回首时，忽然发现，其实在那棵不长叶的枯树上，也冒出了斑斑点点的绿来。
名人名言
枯木逢春名言 经典语录 名人名言
枯木逢春的名言
枯木逢春，萌芽便发。
清·魏秀仁《花月痕》第一回。这两句大意是：枯树遇到春天，便萌芽生叶，又恢复了勃勃生机。人们常用“枯木逢春”比喻濒临绝境的人遇到了救星，又有了生路。
清代文学家 魏秀仁 《花月痕》
古树春风入，阳和力太迟，莫言生意尽，更引万年枝。 枯木逢春名言
唐·崔道融《古树》。阳和：指春气和煦。太迟：极缓。生意：生机，生命力。引：拉长，伸长。这几句的大意是：春风吹入古树间，风力极缓，春气和煦，不要以为古树的生命力已尽，而今它又舒展开自己那万年不衰的老枝。春回大地，万物复苏，古树也呈现出勃勃生机。“更引万年枝”可用来描写古树，也可用“枯木逢春”的意境形容某种重新获得生机的人或事物。
唐末诗人 崔道融 《古树》
人生没有退路 争吵了，打架了，闹意见和矛盾了，只要其中一方退一步，就可大事化小，小事化了，这就是所谓的“退一步海阔天空”吧。
然而，在人生的道路上，似乎并没有退路，有的只有寻找出路。 当我们呱呱落地后，我们的童年在父母的呵护下充满了欢笑，童年大概是每个人最怀念的日子了，但童年终归要结束走入少年时光。
进入少年，就是学习知识的年华，因为课堂的束缚，因为面对学习压力和父母期许的目光，曾经我们抱怨并厌烦着每天早起而上的早自习，还有放学老师布置的作业。那时候很希望很希望回到童年时光，没有人逼着你学习和做作业，也没人关注着考试的成绩。
但是，人是无法退回到童年的。能做的，只能是上课好好听讲，早上仍然要早早的起床上早自习，放学后依然要做完作业才能玩耍。
并尽量在期末考试的时候给父母和老师交一份满意的答卷。这些大概就是少年时期的出路吧。
因为那时候，老师和父母说的最多的就是，要好好学习，天天向上！就这样，人生中的少年时光匆匆而逝了，我们迎来了人生中的青年时光。 青春是一首动人的歌，也是一幅优美的画。
那时候心里总有许多向往，总有许多父母亲人无法理解的想法和冲动。而在这一时期，每一步都是人生重要的步伐。
走错了，留下的是人生无法改变的轨迹。走对了，也许就是别具特色的一番风景了。
高考的成绩，个人的志愿等等，在这段青春年华里都是左右以后人生的重要决择。记得在毕业留言簿上，同学们留下最多的一句话就是“枯木逢春犹再发，人无两度再少年”。
大家都在互相勉励珍惜青春年华，好好努力学习，为今后的人生打好基础。然而，那时候，虽然明白其中的道理，却都并非人人能做到，这大概就是所谓的“看事容易做事难”吧。
虽然那时候我们并不太懂。选择了，就无法改变。
懵懂之中大家都踏上了一条不同的人生之路。就这样，有人走入了社会，为生活而忙碌；有人走入了象牙塔，开始人生另一个阶段的开拓。
人生的轨迹也因此而不同。 今天，当我站在深圳的街头，为年少时的轻狂和不努力悔恨着，然而谁也无法让时光倒流，而让人生重新来过。
每个人都是平等的，都要为自己的选择负责，这段人生之路，谁都没有退路。能做的，只是为自己的人生寻找另一条出路，而我，就这样选择了新安成校。
也许当自己置身于命运的悬崖绝壁之上时，正是面临这种后无退路的境地，人才会集中精力奋勇向前，从生活中争得属于自己的位置。给自己一片没有退路的悬崖，从某种意义上说，是给自己找到一条出路，找到一个向生命高地冲锋的机会。
也许等到我白花苍苍的时候，回首我的人生，这一路上，有着无数错误的决择，并且是没有退路的。而在我开始意识到错误的时候，我为自己找寻到的弥补错误的出路。
就这样走完我的一生，那时也许才是完整的人生吧。 我是一个过河的小卒 我是一个过河的小卒，看着我身边的“战车”和“大炮”，我似乎已经慌了神，早知道，等战局稳定我再过“河”，然而我知道我已经没有了退路。
正如一支歌唱到的“一开始就没退路”“我们承认吧 ”，是的，象我这样身份卑微的人，似乎命运不允许我有更多的选择。我经常听老师对高考的学生如是说：你们是过了河的卒子，不能回头已经没有退路了。
听起来好似悲壮！令人想起了易水河畔的荆柯，永远伫立他乡的王昭君，烽火硝烟中的狼牙山五壮士，我不禁有点潸然泪下。也许是有点脆弱了，但我想人没有了退路就没有出路了吗？不是还有在强敌面前破釜沉舟，终于杀出一条血路，大破秦军的项羽吗；还有不到印度，誓不回头，终于取回真经的唐玄奘吗？记得前苏联影片《莫斯科保卫战》这是一部充满 *** ，振奋人心的战争片，影片中一位苏军战士的话或许会激励我们满怀信心地面对高考：“俄罗斯虽大，但我们已经没有退路，在我们身后就是莫斯科！”我想我也一定能找到我的出路，不，应该是“进路”。
当时我过河的时候，有人劝我说：不要盲目的向前冲，跨出勇敢的一步需要冷静。我现在想说：“跨出勇敢的一步后需要冷静”，断了退路，应该让自己直视前进的方向。
我还记得一位创业者这样说：人没有了退路，自然就会往前走。 世界上第一位讲授成功学的杰出人物、世界成功学鼻祖拿破仑？希尔，在他全球畅销几千万册的《思考致富》中，曾经提出了这样一个成功学理念：“过桥抽板”。
当然，他所倡导的“过桥抽板”，绝不是教导我们要忘恩负义，而是告诉我们在做一项不是能够轻易实现的事业时，最好把自己的退路切断，让自己无路可退，这样才能激发我们所有的潜力，调动所有的 *** ，义无返顾，勇往直前，坚持到底。断掉退路来逼着自己成功，是许多智者的共同选择。
法国作家雨果同出版商签订合同，半年内交出一部作品。于是，雨果把外出的所有衣服锁进柜子里，把钥匙扔进了湖里，彻底断了外出会友和游玩的念头，一心写作，文学巨著《巴黎圣母院》就是这样写成的。
古希腊著名演说家戴摩西尼年轻的时候为了提高自己的演说能力，躲在一个地下室练习口才。由于耐不住寂寞，他时不时就想出去溜达溜达，心总也静不下来，练习的效果很差。
无奈之。
立春 考场里静悄悄的，只听见沙沙的写字声在空旷的教室中回荡。
我心此刻却不甚明媚。时值盛夏，心中却是冰雪满天，仿佛有万千无法摆脱的愁苦。
唉，这么长时间认真艰辛的复习，最终面对的只是一张苍白的试卷，怎不令人心生怅惘？ 背后有人长叹一声，无奈？抑或无聊？ 曾听师长说：“中考是人生的一个转折，对你这样的尖子无疑是一个枯木逢春，鲤鱼飞跃的机会。”“也许是吧。”
我淡淡地回答。 心中似乎了然。
中考过后，不是照样埋头苦读？纵使在高等学府深造，再过几年，面对的何尝不是一张苍白的试卷？何来转折？ 唉，想必，心中的寒冬还要持久，春天恐怕是不会来了吧！ 窗外，杨柳青青，它们早已历过寒冬。立春的时候，它们可曾心生喜悦！它们整日吸收云雨天露，向上奋力地生长，不是最终都逃不过秋至叶枯的悲吗？既然如此，为何还要如此奋斗，如此勤劳？ 就在此时，一缕清风拂来，送来杨柳枝叶纯正的芳香，心神一阵清醒。
我忽然想到，这杨柳不竭的轮回，奋力地生长，不就是为了这天地氤氲的清香吗？ 历经了一冬的寒冷，也许，它们的心早在盼望那个立春的温暖时刻，明知会有枯叶满天，明知会有雪冻寒枝，但这毕竟是个开始，也是个结束。立春过后，它们的清香终能溢满天地，绵绵长存。
是啊！中考的结果并不重要，重要的是那新旧交替后崭新的人生年轮。在这个年轮中，我们奋斗，我们欢笑，我们有信心让自己莘莘学子的气质与香华昭满天地！ 不知何时，心中竟觉得暖意融融。
心中了然：过程为主。立春过后，花儿终会开放，自己种下的辛苦之种终会生根、发芽，他日何愁不能香远益清，清濯天地？ 有人提前交卷，我却决心坐到终场。
是的，既是转折，何不让这个过程充实到无所遗憾？。
在四川宝光寺有一尊大肚子弥勒佛，旁边有一副对联：开口便笑，笑古笑今，凡事付之一笑；大肚能容，容天容地，于事无所不容。
这副对联表现出了一种处世的态度——宽容
常言道，“宰相肚里能撑船。”一个人，应该有大肚量，宽胸襟。如果心胸狭窄，将会影响事业的成功。作为领导，面对不同的意见，刺耳的语言，应有度量；作为强者，面对挫折和灾难，应有度量。国家需要有度量，人需要有肚量；但度量是有原则的。
海纳百川，有容乃大；山高万仞，无欲则刚。---林则徐
2、度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。----鲁迅
3、没有宽宏大量的心肠，便算不上真正的英雄。---普希金
4、一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。----纪伯伦
5、宽容意味着尊重别人的任何信念。-----爱因斯坦[美]
6、宽容精神是一切事物中最伟大的。-----欧文[美]
7、尽量宽恕别人，而决不要原谅自己。-------西拉斯[古罗马]
8、眼界要阔，遍历名山大川；度量要宏，熟读五经诸史。-----金缨[清]
9、度量如海涵春育，应接如流水行云。-----金缨[清]
10、和以处众，宽以待下，恕以待人，君子人也。-----林逋[宋]
考场里静悄悄的，只听见沙沙的写字声在空旷的教室中回荡。
我心此刻却不甚明媚。时值盛夏，心中却是冰雪满天，仿佛有万千无法摆脱的愁苦。唉，这么长时间认真艰辛的复习，最终面对的只是一张苍白的试卷，怎不令人心生怅惘？背后有人长叹一声，无奈？抑或无聊？
曾听师长说：“中考是人生的一个转折，对你这样的尖子无疑是一个枯木逢春，鲤鱼飞跃的机会。”“也许是吧。”我淡淡地回答。
心中似乎了然。中考过后，不是照样埋头苦读？纵使在高等学府深造，再过几年，面对的何尝不是一张苍白的试卷？何来转折？
唉，想必，心中的寒冬还要持久，春天恐怕是不会来了吧！
窗外，杨柳青青，它们早已历过寒冬。立春的时候，它们可曾心生喜悦！它们整日吸收云雨天露，向上奋力地生长，不是最终都逃不过秋至叶枯的悲吗？既然如此，为何还要如此奋斗，如此勤劳？
就在此时，一缕清风拂来，送来杨柳枝叶纯正的芳香，心神一阵清醒。我忽然想到，这杨柳不竭的轮回，奋力地生长，不就是为了这天地氤氲的清香吗？
历经了一冬的寒冷，也许，它们的心早在盼望那个立春的温暖时刻，明知会有枯叶满天，明知会有雪冻寒枝，但这毕竟是个开始，也是个结束。立春过后，它们的清香终能溢满天地，绵绵长存。
是啊！中考的结果并不重要，重要的是那新旧交替后崭新的人生年轮。在这个年轮中，我们奋斗，我们欢笑，我们有信心让自己莘莘学子的气质与香华昭满天地！
不知何时，心中竟觉得暖意融融。心中了然：过程为主。立春过后，花儿终会开放，自己种下的辛苦之种终会生根、发芽，他日何愁不能香远益清，清濯天地？
有人提前交卷，我却决心坐到终场。是的，既是转折，何不让这个过程充实到无所遗憾？
略
本篇作文是一篇命题作文，关键在于审题。“又是一年春来到”这里的春，可以理解为“自然界中的春”，也可以理解为“人生的春天”，所以我们可以把这篇作文转化为以“春”为话题的作文。一、相关联想：1.枯木逢春，历史上怀才不遇、壮志难酬的贤才终遇明君，大展宏图。一句温暖的话语、一个关怀的动作改变了一个人的命运。2.冬天已经来了，春天还会远吗？要学会克服生活的重重困难，迎接生命里的春天，满怀希望迎接挑战。3.一年之计在于春春天是计划一年工作、学习、生活的时候，要做好一年的打算，打起精神投入到生活中去。4.随风潜入夜，润物细无声春雨不知不觉地来到人间，滋润万物，默默无言，无私奉献，让我想到了伟大而平凡的母亲。5.春种一粒粟，秋收万颗子春天是播种的季节，农民伯伯早早地耕地、播种，辛苦地劳动，只为秋天收获。6.冬去春这是自然轮回，给人感悟。7.春天的节气——春分春分这一天，太阳把她的光辉公正地撒向地球的南、北半球，让人想到她的公正、公平，自然又想到世人对曹操的评价——缺乏公正，为他鸣不平。8.故乡的春天春天到了故乡的一切充满了生机与活力，表达对家乡的热爱。9.乡下与城市的春天的对比乡下的春天色彩斑斓、纯朴自然，城市的春天与其它季节区别不大，到处都是高楼灰墙，难得觅见绿色，又可想到乡下人的朴实厚道，城市人的冷漠无情，表达自己的爱憎。10.今天与明天的春天比较想到今天的环境污染、温室效应，想像明天的春天将是一番如何的景象，写出对环境破坏的担忧，呼吁我们爱保护环境。11.《长歌行》中“百川东到海，何时复西归。少壮不努力，老大徒伤悲。”想到青春易逝，要珍惜时间，充实过好每一天。12.祖国的春天1979年中国改革开放，使祖国迎来了她生命中的又一个春天。13.自然界中的春天景色春风、春雨、春花、春草、春天的早晨、春天的小河、春天的田野抒发关于自然、生命的思考。二、立意构思立意要高远，构思要巧妙，可以采用多种多样的作文新形式，比如：小标题构建全文、题记、小说、寓言、书信、剧本、调查报告、故事新编等。
［摘要］本文从服装的审美审美与功能结合、个性与时尚结合 、 品位与文化结合．提出了与这些发展方向适应的企业营销策略， 即注重产品设计的创新度、发挥终端市场中导购的作用及注重品牌形象的塑造与推广。［关键词］服装市场 消费心理 审美 品牌效应服装行业是集艺术性与功能性为一体的行业市场份额是衡量服装整体设计、生产、销售是否成功的标尺，如何有效地把握现有市场份额、并不断开辟新市场是现代服装企业的生存之道．在对服装市场的研究中，企业生产不仅要考虑技术层面的相关问题，要时刻关注消费市场中的各种消费审美心理因素．服装的设计生产过程，也就是设计师和生产者对潜在的着装者 (消费者) 进行艺术表达和寻求 审美认同的过程，而着装者 (消费者) 也正是通过服饰的选择达到与设计师在风格样式、审美情趣以及德行品格上的默契与沟通。对消费者消费审美心理趋势与购买行为的客观分析势必也是对使企业更好地掌握消费趋势、 扩大市场占有率， 从而获得最大经济效益的积极思考。一消费审美心理发展趋势特征分析流行，变化莫测，它的变化受到诸多因素的影响，如相互模仿效应的结果，即所谓的穿着的人多了便构成了流行．那么在流行中把握消费者的审美心理，也称得上是因时、因地制宜．当前， 服装消费者的消费心理已渐趋成熟，并呈现出几个相互结合的特征。(1)服装作为艺术的审美与功能的结合随着生活水平与消费观念的不断变化，人们的消费生活正由追求数量转向追求质量的方向发展，服装作为一种艺术其功能不仅仅在于遮体和保暖，而更多在于道德、 审美、 认同和表现 。所谓的审美功能，就是服饰不但要对引起羞耻感 的部位进行遮掩 ， 而且要对身体进行美化，使之在视觉上取悦于人。服饰的认 同功能体现在两方面。一方面，通过共同的服饰符号，体现我们对特定的部落、氏族、团体、阶层、职业角色、民族或社会的认同，以及心理和情感的归属。这一类的认同体现的是个人与某个社会群体的一致和相同，因而可以叫做社会认同。另一方面， 人们也通过服装体现自己与其他成员的不同，表现自己的独特个性特征。(2)服装艺术的个性与时尚的结合现在的服装已成为了反映着装者社会性的一种无声语言，所以那些标榜自我存在、显现自我主张、有鲜明个性特征的服装必会受到消费者、 尤其是年轻消费者的青睐，在现代人眼里， 时髦、有创意的服装，能够张扬个性，可以更好的来修饰自我，当然， 在一定程度上也代表了时代所赋予它的特定内涵．比如在时尚界，“波西米亚” 风格成了追求放荡不羁，自由浪漫的代名词 ， 而“波乔米亚” 风格，也成了演绎小资情调的最好方式， “ 朋克、嬉皮”风格，是反叛精神、思想颓废的代表等，这些现存的服装风格同时也代表了未来服装消费的发展方向之一。(3)服装艺术文化个性时尚与风格相结合——品牌效应服装品牌的这种文化意味吸引着人们的向往和追求，尤其是国际名牌．如当消费者认定某一个品牌适合自己穿着时，便显示出对其情有独钟的非凡热情，于是对这种认准了的品牌有了感情上的依托， 品牌也就作为一种能激发人们情感的形式而存在．由此，消费者在选择品牌服装时便产生了物有所值，物超所值的朦胧概念。现代人们在服装艺术上占主导地位的审美需要和审美理想， 是通过服装设计师们无数 的体验、沉思和奋斗，经历无数局部 的变革，最后才形成一个总的服装流行趋势。服装风格在形成 的过程中，既突破传统服装文化模式，同时又继承着传统模式的很多特性，使风格作为固定的文化特征，保留在地域或民族的文化传统 之 中。然而在当今日渐一体化的世界环境中，服装风格有着单线的发展危险趋势，服装文化的趋同性既是现代社会的一 大时代特征，又是民族性与世界性的尖锐斗争最激烈的阶段。 二、服装生产企业企业对消费审美心理的趋势的掌握服装企业以赢利为出发点，他们尽可能地采取一切有效策略来增加企业的销售量以达到赢利的目的．而对服装市场中消费者审美心理趋势的研究正好满足 了企业不断发展的需要。（1） 服装设计中流行趋势的把握由于流行趋势的世界同步性正在逐步加强，因此有效把握流行趋势成为企业竞争的重要手段，正确掌握最新流行预测资讯，就有可能获得更大市场份额，毕竟，追逐流行的消费群体占绝大多数，因此有效掌握流行元素、充分挖掘目标消费群的时尚需求与诉求点，才能最终诱发消费者购买欲。在预测流行趋势中，可以两方面作为重心：(1) 做深入细致的服装市场调研，包括服装原辅料市场，通过市场供求关系状况分析顾客群的购买心理趋向，以及对流行元素有效捕捉，便于及时运用到新设计当中；(2) 可根据企业及设计师在业内多年积累的经验，对新的流行做出判断，对流行色、 流行款式、 流行面料 等作尽可能有效的预测。从这种意义来看，穿着者的审美素质影响着设计师的素质与服饰文化的发展方向。从深层来看，现代的人们注重表现美，更多地注重服饰是否符合自己的个性，适合于特定 的场合和自己的风度， 甚至不满足于设计师现成的安排， 而乐于按照自己的心愿去挑选、配套， 去“篡改”设计师的作品，淡薄“权威”，去创造和表现自己的个性内涵，让服饰折射出高雅的审美情趣。这所有一切的实现 ，就需要较高的审美素质作为前提 ，从这层意义来看， 穿着者的审美素质决定和发展着设计师的素质与服装市场中西的消费审美心理的发展方向。（2） 销售过程中抓住消费真的心理在企业对目标市场准确定位的基础上，虽然服装卖场、 商品的组合搭配与陈列所表现的情节性和艺术性能够使顾客产生兴趣与欲望，但现场销售人员的素质也不容忽视．一般情况下，当其与消费者初步接触、尚未进行语言交流及深人了解之前，往往凭着对方的穿着打扮估计对方的着装情况， 以判断顾客的着装风，从而做出相应的反应．由于服装在一定程度上扮演着彰显身份的面具角色， 因此销售人员还必须作好 引导工作，宣传企业服装的新概念及流行趋势，强行促成流行导向，并且通过强化对生活方式的介绍与倡导，为消费者争取到变脸的机会，实现其购物过程中与结束后的愉悦与满足感，从而使其对该品牌的信任感与忠诚度增强。（3） 塑造品牌形象由于消费者品牌意识的增强，越来越多的企业开始注重对企业及产品“品牌形象”的塑造，充分挖掘品牌文化内涵， 实现品牌经营，发展自身优势，提高知名度，形成极大的感召力， 希望以明确的定位和理念来培养忠诚的顾客群．品牌作为一种无形资产，通过市场成功运作，将会有无与伦比的优势及强大的生命力．统一价格、统一形象、统一管理、统一配送、 统一服务，为服装产品送上了品质保险单，解决消费者的后顾之忧，也赢得了稳定的客户群体，从而有利于品牌形象的树立．另外，在着力打造 自主品牌的同时， 提高质量增加品种、满足多样化需求、 扩大高端市场分额、 提高其技术含量都成为重中之重。 当企业成功地树立起 自己的品牌后，他们还可以尝试生产冠以这种品牌的其他产品以拓展市场，因为消费者对品牌的熟悉程度直接影响他们的购物行为。三、总结通过对服装市场中消费审美心理趋势的研究可知：随着社会生活水平和审美意识的不断提高，服装消费者的购买行为由盲目从众向理性消费转变，且越来越注重审美体验，消费心理趋于成熟． 基于这种变化给企业营销策略带来的影响，服装企业需深入了解 目标消费者的不同需求和购 买动机，掌握各种消费心理活动规律，从而有效预测服装消费趋向、制定合理的服装生产和经营策略．当然，随着人们对服装求新求异的消费心理及个性化、多元化的风格特征成为未来服装流行趋势的主流时， 企业也必须在自身产品风格定位的基础上加以创新以适应市场变化，以满足消费者自我实现的诉求。
成本太高，需要很多材料，价钱偏贵，颜色会出现问题，不能大批量生产。
服装设计毕业论文（范文）做一名成功的服装设计师是我长久以来的理想。在香港服装学院的专业进修让我对服装有了更深的了解和认识。同时也坚定了我要做一设计师的信念。因为我坚信人只有做自己喜欢做的事才会做得更好，从事一个自己热爱的事业是一种人生的享受及价值的体现。深圳的服装行业是一种品牌竞争的行业，有人说深圳最多的是女人，与之并存的是深圳的女装品牌，她也是最多的。服装品牌她显示着一定历史时期的社会文化、经济、科学、艺术的发展水平，也是服装文化发展到一定高度的必然现象。因而要做1名成功的设计师，最基本也要对服装品牌有比较成熟的了解和认识。我想这点对于整个中国的品牌市场，也是应该具备的。未来的中国市场也是要走自己的品牌路线，要让中国本土的服装品牌走向世界。众所周知，服装行业是最具竞争性和挑战性的行业之一，无论是大众服装名牌还是高品位的服装名牌，其产品的内在质量是基础和前提，要使产品不断地有新的面貌出来，顺应瞬息万变的服装市场，关键在于设计师对产品的整体把握：立足于民族的优秀服装文化基础之上，把握国际服装发展的脉搏，具有活跃的设计思维和超前的创新意识。由此可见，设计师在开发服装名牌中起到至关重要的作用。服装名牌的设计开发是以国际流行趋势为宏观背景的，同时也是以拓展国内市场为主要目的的，因此设计师在开发名牌时要在了解国际服装市场整体流行趋向的基础上，需要认真分析和研究国内服装市场的具体现状，找准国际流行趋势与国内服装市场之间的融会点，善于有选择，有取舍地借鉴和运用其相关的设计要素，使服装名牌的设计开发即与国际服装同步又保持自身的文化特色和市场运作机制。虽然服装名牌有其国际性的一面，但更多地带有较强的民族文化特色和地域特色。这种特色的形成不仅是由服装企业和设计师的设计风格决定的，也是由消费者的审美倾向决定的。无论是大众服装名牌还是高品位服装名牌都是由产品与消费者两方面的因素构成的，都需要有其明确的设计定位和相应的市场营销策略。设计定位的确定是建立在深入细致地了解消费群体的实际需求和市场调研的基础之上的。有了明确的设计定位，才可设定与产品设计开发本适应的一整套切实可行的市场营销策略，找准产品针对市场的切入点，并且在实施经营策略的过程中根据消费群体对产品的新的需求而进行不断地修订和完善。CIS是包括企业经营理念MI（Mind Identity）企业行为规范BI（BehaviorIdentity）企业视觉传达VI(VisualIdentity)在内的企业整体形象识别系统，一般称为CI。CI设计是现代企业经营和发展的一种全新的概念，对企业的振兴和发展起着决定性的作用。CI设计通过对企业内部、外部和全方位的统筹策化，使企业内外、上下统一认识，更新观念，强化其规范化、科学化、统一化管理，提高企业的整体素质和综合素质，使社会和消费者对于企业的整体形象产生更加清新的认识，密切企业与消费者之间的关系，以产品的科技含量和文化内涵来赢得更广大的消费市场，营造良好的市场环境和社会氛围，从而扩大企业的声誉和提升企业整体形象。CI的设计筹划，其理论根据是建立在对企业的全方位调研分析的基础之上的。CI设计是提升企业形象的科学而有效的手段，也是服装文化和服装市场发展之必须。我们应善于借鉴和吸收国外CI设计和提高企业整体形象的成功经验，立足于国际服装市场，面向世界而建立具有中国民族特色的CI设计体系。创建服装品牌规划方案设计定位消费对象1、年龄：25—35岁的都市成熟女性2、职业特征：商务精英、自由职业者、文艺工作者等文化型的都市白领女性。3、经济状况：高级管理人员、文艺界的成功人士、高收入的自由职业者。4、文化程度：她们受过高等教育，有良好的艺术素养。5、生活状态：她们的生活一般生活节奏快，办事效率高，工作能力强，个性明显，判断力强，并有一定的购物经验。特别是对着装打扮有着独特的见解，讲究服饰造型，追求服饰风格，虽不盲目崇拜名牌，但看重面料、色彩、工艺及服装的实用价值，服饰是她们彰显个性，体现品味的道具。产品特征1、产品类型：是以套装、自由套装、与配件整体配套的形式出现。2、产品档次：中高档。3、产品批量：小批量、多品种的投放市场。4、价格设定：根据各都市经济发展水平而定在400-2000元（0售价）不等。营销策略1、营销方式：直营店、地区代理、加盟。2、销售区域：中国内陆、中国沿海大中城市。3、销售地点：大型中高档的商场专卖店（店中店）、商业中心区的临街专卖店。4、店面格局：店面别具一格的装修，在红色与黑色的搭配下以欧式的家具为衬托，用一些充满灵性的造型做点缀营造出1种个性、时尚的购物环境给人一种视觉享受的购物心理。5、消费群体的心理状况：.。消费群体重视消费的感受，更重视自我。。她们生活中各种竞争的压力，使她们极力争取一种身心的自由和解压。。她们关注时尚与文化的交流，拥有更多的自由支配的金钱与时间。。她们重视外表、注重身份与着装场合。产品形象1、面料：以梭织面料为主，辅以针织面料。2、产品工艺：做工考究，精致。3、产品装饰：以花边、褶皱、绣花、蝴蝶结、分割等手法。4、版型：紧身但不束缚的H型、A型、S型，修身流畅的线条，极具女性味的优雅、时尚、柔美的款式，对应了都市女性工作与生活两相宜的快节奏的现代都市生活方式。5、色彩：以红色为主色调搭配褐色、湖色、土黄色及中性色体现出成熟女性的沉稳、优雅、妩媚。6、服饰的概念：服饰品是服装中不可获缺的一部分，得体的服饰搭配能增强服装的整体感，同样款式搭配不同的服饰品出来的效果也是千变万化的可以随着不同场合应变不同的需求，让你成为一个真正的百变女郎。其种类有帽子、围巾、手袋、项链、腰带、首饰等。CI设计筹划品牌形象制定1、品牌名称：知性。2、品牌理念：以彰显自我、追求时尚个性、引导潮流为理念。3、品牌风格：典雅、成熟、时尚、优美。4、CI战略：以生活在各个行业的知性女子为线索，用时尚来释放自由的品牌发展战略。品牌实施战略要点1、深刻挖掘品牌名称的标识的文化内涵，不仅使社会和消费者易于识别，而且体现企业的整体风貌和内在精神。使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。2、产品和服务是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计，研发阶段的工作又包含生产加工阶段同时又是整个企业管理水平的侧面反映。因此，建立品牌是企业从上至下、从内部到外部达成共识而通力合作的成果。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重，建立完善的服务体系是企业的一大要点。服装的促销方式有着自身的特点，除了拥有一个能够体现企业产品内涵的、温馨的购物环境之外，其售货的展柜、货架等从造型到色彩也应统一于整体的购物环境设计，加之亲切而自然的服务方式和导购方法，使消费者在购物的同时得到企业文化的陶冶。服装的售后服务一般包括：对于已售出的服装作相应的局部修整；在限定的时间内妥善解决服装所出现的质量问题；在所销售的服装中备有易丢失的小配件等。正如有关人士所说：“售后服务在一定程度上体现着现代企业整体形象和文化内涵。”3、包装是品牌的外在形象和第一印象，产品的包装起着保护和利于搬运、促销的作用。精美的包装设计能够增加消费者对产品的信赖程度，同时也提高了产品的质量和档次，这无疑是传播企业文化、提升企业形象的一种重要途径。4、广告宣传是成功品牌建立所不可欠缺的。服装的价值之一就是使人们能够宣扬和突出自我，而不同的人在这方面又有不同的表现，将广告重点放在塑造品牌形象上，演绎消费者价值欲求的独特卖点、强化个性，与消费者拉近距离使之产生吸引力信心令人耳目一新、心悦诚服。品牌实施发展规划在“知性”服装全面进入市场之前，必须要为“知性”品牌设计一条符合其自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。同时也利于公司统一思想，掌握工作动态全面开展工作。“知性”品牌具体分为3个时期制定其经营策略。“知性”服饰的整体上市既是产品自投放市场后达到盈利及市场的基本占有，是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也称为创业阶段。其后是发展阶段也称为守业阶段。前两个阶段只是企业和品牌的急速发展时期，最后是扩张时期。这样3个时期组成一个企业和品牌的全部过程。第一创业时期：初步在深圳市场站稳以后，以深圳市场为样板和销售示范窗口向周边市场进行辐射，建立区域市场营销网络。其次在上海、北京、成都3地建立3家网点，以发展有实力、有潜力的区域代理为主要思路向外扩张。既以上海为中心向华东市场进行渗透；以北京为中心向华北市场进行发展；以成都为中心向西南市场拓展。这3点的组合可以在全国市场积聚力量，蚕食周边市场逐步进入全国的市场。第2发展时期：这一时期以市场渗透和市场开拓为主。品牌从量变到质变，这一时期是重点。以下几个方面要着重处理：1、下设代理商、加盟商政策的规范化，形成统一。2、对代理商、加盟商的全面扶持做到共赢，以保障代理商、加盟商的赢利，逐渐提高代理商的实力和经营方法，扶持在其区域市场的主导效应。3、物流，信息的反馈形成一整套流程，让市场的动作灵活，及时了解动态，做到货物周转，配送有序地转移。4、售点建设和终端渠道的管理做到程序化，从店员培训到商品陈列形成规范，做到一致，为市场以统一形象出现提供保障。让每个地区在赢利的同时每个地区的形象，网络、价格、陈列都是规范标准化的。第3扩张时期：此时期既在全国初步形成3大战略市场区域：华东、华北、西南3大市场，这3大市场的占领为“知性”品牌在全国市场上创建了模式，其步伐与步骤可按现行标准实施，在某一市场只存在微调的过程，这时期的主要工作以市场扩张为主，同时，作为一个相对成熟的服装名牌，应具有一定的预见性和前瞻性，根据社会的发展而为产品的多元化发展留有充分的余地，并善于用国际化运作机制来规范和系统决策自己的品牌，这样才能确保“知性”这个服装品牌的长盛不衰。
草木染的染色工艺，取法自然，污染可以满足人们对生生态环保和健康的需求，主要在服装中应用，色彩特别柔和。
可能是冻伤，也可能是因为浇的水水质受到了污染，或者是因为药物感染，收到农药侵害。解决方法可以试试让它多晒太阳，保证水质。
主要原因是因为缺水，萌芽枯死是因为萌芽吸收不到水分，适当浇水就可以解决了
枯树烂木头的体积都比较大，有一些还很重，一般的环卫站是不会回收这个东西的，主要靠风景区自己解决，之前主要是焚烧，但是最近几年环保政策越来越多，焚烧是不允许了，就只能堆积在那里了。现在最好的利用方式，是将它们资源化处理，长沙中能装备专门生产这种树木粉碎机，将这样的废弃物直接粉碎，粉碎后可用于焚烧发电或者堆肥，都是比较经济且环保的方式。
1、修剪处理。养殖桂花树时，如果发现植株出现大量枯枝，就要准备一把锋利且经过消毒处理的剪刀，将桂花树干枯发黄的枝条全部剪掉，以免流失多余的养分，而且要向桂花树的断口处喷洒多菌灵药剂进行消毒。
2、更换盆土。桂花树适宜生长在疏松肥沃且有机质丰富的土壤，养殖桂花树时，如果土壤板结僵硬，就会导致植株枝条干枯萎蔫，需要每隔1-2年更换一次盆土，可以使用沙土、腐叶土和园土配制成的土壤，维持桂花树正常生长。
3、缓苗处理。养殖桂花树时，需要将植株放置在通风透气的环境中进行缓苗，让其快速适应新环境，有利于桂花树恢复健康，等待7-10天后，即可把桂花树移到光线明亮处，促进其进行光合作用，使植株快速开花。
4、浇水方法。桂花树在生长过程中需要充足的水分，养殖桂花树时，需要每周浇水一次，保持土壤湿润，避免植株因缺乏水分而枝叶干枯，并且在环境温度高于30度时，需要向桂花树四周喷洒水雾。
时光如水,转眼间,短暂而丰富多彩的小学生活已在身边悄然流逝.在即将毕业离校之计,我心中充满了对母校的不舍以及对学校领导和老师们的感激之情.六年难忘的小学生活边临末端，即将离开母校的我，我十分的舍不得与母校说：“再见”，也舍不得和老师说：“再见”，更舍不得是我和我们班xx位同学分开。曾经，一起我们哭过一起笑过。和经常斗嘴吵架，可是这些毕竟也是过去了。6年了，我和全班同学都有不可磨灭的记忆。一切一切，谁会忘记？每个人的一举一动，都深深映入脑海里，隐藏在记忆里。也许，我们离开母校和大家分开时都会哭，可是天下哪有不散的酒席？到最后总会分开。但是阳光总在风雨后，我们经过这些风风雨雨，就会成长。虽然结束了这一段，但是还会有新的开始。你说难道不是吗？想流泪的流的痛快，毕竟泪水冲刷不了我们的记忆，对把？我们要坚强，不要难过，因为上帝把你的门关掉了，可他还会替你打开一扇窗。因为，明天也是一个开始``````相逢也只是偶然，相逢即刻将又分手。数个春秋以后的时光，谁人能将它预料？每个人都有自己的奋斗，无需思念着相逢，我们的周围有层出不穷的朋友，何必时时忆起过去的少数，只要心里有一星光闪动，偶然的相逢时能有一丝清纯纯的激动，能有一声问候，这就最好，也就足够。也许我们还能再次合作，能否为着这份情谊，共同奋斗？也许我们天意会聚在一起，许是新春，许是中秋，就让我们喝一杯酒。当脸红的时候，我们狂欢一曲。也许，毕业后我们相会不能，即使偶然的相会也得离去匆匆。只愿在未来的日子里，能微微地递来一个笑容，让如今的岁月留存心底，不求又有如何的回忆。也许我们还将作为校友返回母校，也许能在一起合影留念，但定难全数而归。有的是脱身不能，有的是今世难回，怎能梦想是谁？也许是你，也许是我。如果，就象现在；如果，握手不能，点头不能，就让我们的目光对流,作为人生，也不可奢求。一年又一年，风风雨雨；一日又一日，日起日落，母校的厚爱渗入我的心底。昨日，我在这儿认字写作；今日，我在这儿茁壮成长；明日，我将从这儿起飞，塑造光辉亮丽的未来。青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌，留在花坛的馨香中……母校的每一个角落，都珍藏着我们的身影，弥漫着我们的幻想，让我们永不忘记。春雨绵绵，点点滴滴，激起思念的涟漪；绵绵春雨，丝丝缕缕，牵着我们永远的母校.... 这些美好回忆,将永远留在我心里,让我一生难忘！请采纳！谢谢哦~
1.大学毕业诗歌散文 第一章:流金岁月 毕业，就像一个大大的句号，从此，我们告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代毕业前的这些日子，时间过的好像流沙，看起来漫长，却无时无刻不在逝去;想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走，毕业答辩，散伙席筵，举手话别，各奔东西一切似乎都预想的到，一切又走的太过无奈每一天，我们都会有意无意地再逛逛校园，看一看它今天的样子，想一想四年前它如何迎来稚气未脱的我们走了四年，似乎又走回到了起点突然觉得，四年的同窗身边的朋友，比想象中要和善可爱得多!星光下的夜晚，每一个都温柔如风再看一看吧那赫然相对的男生楼，就在去年的这个时候，还曾经硝烟四起;窗外的晾衣绳，飘荡着不知哪个宿舍落下来的白衬衫;插着爱护花草牌子的草坪，记不清什么时候已经被抄近路打水的兄弟们踩出了一条小路;路旁的女生楼，对男生来说，几乎成为永远的禁区;综合楼自习室的门还开着么，考研时鏖战过几个月的那个屋子，如今应该没有什么人了吧，一直对那段埋头苦读的日子心存感激，不论结果如何，它让我收获了很多一幕幕的场景就像一张张绚烂的剪贴画，串连成一部即将谢幕的电影，播放着我们的快乐和忧伤，记录着我们的青春和过往，也见证着我们的友谊和爱情!来到这片校园之前，想象大学生活是白色的因为象牙塔是白色的，整个生活就好像它折射的光:纯净而自由大一的时候，觉得生活是橙色的太多新生活扑面而来，新鲜而灿烂，热情而紧张橙色的记忆里，有第一次见到知名教授的激动，第一次加入社团的好奇，第一次考试的紧张大二的时候，生活是绿色的，青春拔节生长，旺盛得像正在生长的树，梦想也一点点接近现实跟老师讨论问题时，看见他脸上满意的微笑;跟老外对话时，给自己打了个满意的分数;开始熟悉校园里任何一处美食，也常常在BBS上呆到很晚大三的时候，生活变成蓝色我们冷静了下来，明白自己离未来究竟有多远，并要为此做出选择:出国，考研，还是工作所有与这个决定相关联的一切都可能会变化，包括我们的爱情，那还年轻没经历过风雨的爱情大四的生活，像有一层薄薄的灰色在各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写完的诗，匆匆开始就要匆匆告别但那灰色里，却有记忆闪闪发亮那些彩色的岁月，凝成水晶，在忙碌的日子里，它们是我们的资本，也是我们的慰藉七月流火我们和去年学长毕业时一样，把行李装好了箱，一点点往外运，整个宿舍楼就这样在几天之内变回空楼，变成一个无限伤感的符号记忆也同时从校园离开，收藏进内心的匣子，那是我们的流金岁月，也是我们的宝藏未来就像天空中一朵飘忽不定的云彩，而我们，从毕业这一天起，便开始了漫长的追逐云彩的旅程明天是美好的，路途却可能是崎岖的，但无论如何，我们都有一份弥足珍贵的回忆，一种割舍不掉的友情，一段终身难忘的经历第二章:梦开始的地方 大胖拿到去美国签证的那一天，是他两个月以来最开心的一天他是我最好的朋友之一我们四个兄弟，也是同一间屋子的室友老大学计算机，网名大胖;老二是帅哥瘦猴，每次聚会总是吸引不少女生的目光;小高在我们四个中排行老三，但是最高，学中文，爱写散文，话不多，但有哲理的话总是从他那里冒出来我像是个毫无特色的人，除了喜欢做实验大一时我还什么都不懂，老大已经开始忙着买红宝书他书架上有厚厚的英文字典，贴着一行字:四年后，美国，我会在那里他是我们中最明白自己目标的人其他的人，多半和我一样，懵懵懂懂地开始上课，做实验，写论文仿佛还像高中生一样，习惯每天时间被安排得满满当当，一旦没有人管，就好像少了些什么我们很认真地聊过理想这回事大胖说，他想当科学家我们就笑，说十年以前每个人在作文里，大概都写:我的理想，是长大了当一个科学家要不然就是老师瘦猴抢着说，那时候，觉得老师是最大的，将来如果能当老师，一定很威风神气，没有小朋友敢欺负我童年时也梦想过当科学家和老师，高中的时候选了理科，因为喜欢做实验的感觉那种感觉，好像事情的每一步，你都看得见，都能掌控，而且，错了还可以重来生活若是能像试管那样透明就好了，可惜不然，许多时候，我们无法控制生活，所以愈加喜欢在实验室的生活，单纯沉静开始找工作的时候，瘦猴望着自己的个人简历叹气跟别人相比，他的实践经历很少，或许因为太多时间给了爱情不过，他依然是个优秀的男孩，所以在层层面试之后去了一家不错的网络公司，或许跟我们一起泡BBS的时光帮了他不少忙小高最后选择了我们童年梦想过的职业他要去当老师，而且，不是在繁华的都市，也没有可观的工资他申请去了青海，那儿有个全国志愿者的支教项目他说自己是从农村来的，知道山里的孩子会有多渴望知道外面的世界我早早地保送了本校的研究生，少了申请出国的辛苦，少了找工作的忙碌，少了选择的彷徨，也少了很多刻骨铭心的回忆大胖是我们四个兄弟中最后一个有着落的庆祝他签证成功的晚宴上，我们终于可以痛快地怀念四年的生活，怀念每一次喝醉，甚至每一次争吵自进入七月以来，我第。2.关于毕业的句子 走过的四年时光，我们不仅收获了知识的芳香，更收获了人生的芳香，远去的灯光书影，我们不仅失去了青春的光芒，而且还失去了岁月的忧伤。 毕业之际，愿你们有一个辉煌的前程。走过尘烟沸腾的沙漠，走过重重叠叠的坎坷，才明白人生最宝贵的财富是经历，最值得拥有的品格是执着，酷爱生命，酷爱生活，祝毕业后人生幸福永远洒脱!祝福我们，祝福所有的经历。 感谢父母，感谢每一位老师。祝福所有毕业的兄弟姐妹，愿我们以后更加坚强，我们的路更长更广，一路走好。 曾经一起并肩奋斗，曾经与你共同进退，曾经与你吵闹不休那么多的曾经都是我们快乐幸福的见证。毕业在即，分别在即，不愿与不舍都藏在心里，送你一句永远快乐，一切顺利。 在坚持不懈的过程中，实在累了的时候，拿来读一读，看一看，又会有继续奋斗的动力。记住，再苦再累是自己选择的路，决不能放弃，更不能掉眼泪。 只有毕业胜利的时候，眼泪才能留下。校园生活是一道勤奋的起跑线，社会生活是一片成功的艳阳天，毕业是人生起航的转折点，愿朋友毕业后坚定勤奋的信念，创造成功的蓝天!随着时光的推进，校园的生活在逐步远离，但是青春的聚会并没有散去，飞扬的风筝依旧在天际，梦想与现实之间不会有距离，只要毕业后拥有执着的勇气!说服自己，暂停繁忙稍休息;感动自己，没事多多看韩剧;征服自己，登山跑步健身体;超越自己，快乐永远不离你;相信自己，毕业工作没问题!幸福第一!熟悉的校园小路上，曾经有我们一起走过的身影;朝夕相处过的教室里，留下了我们共同战斗的汗水。 朋友一生一起走，那些日子不再有，毕业了，珍重!轻轻地挥一挥手，告别昨日的懵懂;静静地回一回眸，静看曾经的奋斗;时光此刻难停留，毕业之际各自走，唯愿你牵着拼搏的手，伴着祝福，成功走过人生每一个关口。路还长，道还远，愿你热情永不减!情会深，义会浓，愿我们感情不生锈!毕业只是暂时的分开奋斗，希望再聚首，大家都能功成也名就!回首往事匆匆，我们告别母校，告别似曾消逝的伤悲，因为我们毕业了。 走过的春夏秋冬，走过的灯光书影。付出了，就不在悲伤。 付出了，就不在彷徨。因为等待我们的还有未来的希望。 读书同窗并椅，毕业各奔东西。工作各有志趣，发展各有天地。 如今不管老几，同学永驻记忆。每逢节日假期，总把你们想起。 祝老同学笑口常开，青春常在，短信常来。朝夕相处是缘分，虽然四年;同窗相伴是运气，虽然短暂;莫因离别而伤感，莫因毕业而留恋，分别验证了情感，人生处处有蓝天，毕业后愿珍惜你我的缘，牵挂永远存心田。 彩色的梦幻，轻狂的少年，向往广袤的天空与浪漫;经历了坎坷，学会了珍惜，成熟的你我学会有梦想就不言放弃，请你放心将你的执着放在灿烂的未来里，祝毕业后努力一如往昔!毕业赠言想说爱你，感觉太沉;想说喜欢，感觉太轻;一天天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前。毕业了，话语泪流，好想一个拥抱能够永远永远!我放下了那些以前，静静悄悄的走开，没有对爱情的半点留恋!我晒干了承诺，放他在一个盒子，保存并且珍藏回忆!毕业了，走了心走不了情谊!毕业，不是结局，不是散了的宴席。 毕业，只是开始，只是旅行新的风情。再见，就是为了别了再相见。 不要感伤，这辈子最多的就是时间，再次相见，只是迟早的事。把稚嫩锁在宿舍的抽屉，把珍重装进打包的行李，毕业起，告诉自己我能行!一步踏出去，留一个骄傲的背影，从此快乐前进。 愿你毕业大展鸿图，前程似锦!不忘同窗情，难诉离别意。忆相遇，蓬勃朝气，青春活力，纯真岁月共嬉戏;盼相聚，依然年轻，快乐幸福，你我同拥新天地。 愿你大鹏展翅冲云霄，此去一路俱顺风!五湖四海来相聚，同窗情谊铭心间。天南地北今分别，依依不舍何时见。 潜龙腾渊无可阻，大鹏展翅翔九天。祝君前程胜花锦，一路顺风登峰巅。 学校里遇见你是我的福气，生活中因你而异常绚丽，经常的打闹嬉戏，见证了至真至纯的友谊。毕业之时就要分离，不能再和你共担风雨，只愿我的朋友最爱的你，事事顺心万事如意。 上天赐缘我们相聚一起，感激让人兴奋的天意，走过一路欢歌笑语，如今毕业却要分离，不管何地友谊栓我们在一起，等待我们下次相聚，愿你的未来万事如意。道一声再见，愿我们日后再相见;道一声珍重，愿你踏上幸福路;道一声离别，愿你一切都顺利;道一声祝福，愿你前程似锦鸿图展。 我们的友爱如花，越开就越芬芳;我们的友谊如光，越远就越辉煌;我们的友情如酒，越久会越醇厚!朝夕相处，让我们结下了深厚的友谊;今日分手，让我们珍惜这美好的情意!又到毕业时，情依依，别依依，千言万语化作无语，你忘不了我，我忘不你，相逢会有期。献上依依惜别的祝愿，愿幸福快乐与你相伴。 分离熔得友情更浓，重逢在灿烂的明天。走过的路，爱过的人，品过的味，流过的泪，笑过的美，都在时间的河流中沉淀，在斑驳的记忆中保存了。 四年飞逝，毕业分别，愿你前程似锦，心想事成。3.有关毕业的诗歌 毕业是惶恐又必须的了结 是精心打造的不眠夜 是女孩子的深情款款 是大男生的无语默默 毕业是伤情而张扬的告别 蓄谋已久的心旌摇曳 让今宵的月色格外亲切 让明朝的阳光别样热烈 毕业是一种去意回徨的境界 是行色匆匆再回眸一瞥 所有缤纷灿烂的往昔时光 都被点击成生动传神的细节 曾经有过的光荣梦想 曾经有过的深沉激越 正召唤着我们重新上课 重新去听、说、读、写 听 一条穿越千古的长河 孔夫子浩叹不舍昼夜 说 一个幽蓝迷朦的清晨 逍遥人梦见翩翩蝴蝶 读 一种美丽而孤傲的寂寞 李太白举杯邀明月 写 一次伟大悲壮的世纪跋涉 毛泽东无畏雄关漫道真如铁 毕业是一首久唱不衰的老情歌 是散场之后的余音绕耳 所有甜美或者苦涩的故事 定格为热泪盈眶的欣悦 依然真诚直率的目光 依然奔流激荡的热血 正牵引着我们再一次传唱 传唱那飘逝的风花雪月 风 是晨读的少女秀发飘飘明眸闪烁 是优雅的剪影被晨曦镶上金色的轮廓 花 是校园中五彩石铺就的小径幽幽 是等待在温馨诗句里的含情脉脉 雪 是华灯初上万千思绪纷纷扬扬 是图书馆里豁然开朗后的灵光四射 月 是郊游归来清辉斑斓里一路放歌 是师生情同窗情一如天心澄澈 毕业是各奔东西甚至天各一方的分别 毕业是执手相握心心相印的经典时刻 低眉处无奈流年似水 扬帆行有志风华如火 毕业是一切都并非结束的郑重开始 毕业是一切都没有飘散的深沉铭刻 因为校园是历久弥新的青春扉页 因为社会是背景壮阔的 人生大学 再见 一诺千金的季节 再见 一往情深的岁月 再见 我的青春故乡——我的校园 再见 我的精神家园——我的大学 毕业 青春的情绪，多愁善感 同学的离别，心酸无言 孤独的怀念，笑意积脸 友谊的真挚，默默祝愿 夹于日记中的枯叶—— 留下了难忘的那一幕幕情节 写于同学录的留言—— 记录着同窗好友对我那种种无限关怀 收藏于相册的合影—— 再现了彼此相处那时的浪漫欢快 摆放于屉角的鸿雁—— 回忆着那用书信寄托情感的岁月 急将离开校园 不知又会在何时相遇 遥望明月 真心祝愿 平安 。4.描写毕业的优美句子 1、毕业了，你走了，我守2113着一颗真心呆呆的5261看着咱们毕业照你微笑的脸庞。 2、这次4102毕业照我希望你们都1653开心点，至少能让相机定格你们最开心的一次，也许这次各自纷飞一辈子都遇不见了。3、当你再重温我们在一起的旧梦时，那时只有寄托于千里之明月。 又是一年毕业季!4、三年的记忆，忘了吧。只为会笑的明天，不带走任何牵连一点思念。 只是不想流泪。5、踏出这一步，管你万般无奈，它还是，变成逝去的回忆，成为一个飘忽的梦境，在时间轻蔑的流动里，逐步尘封，但又时时于夜深人静之际悄然浮上心头。 6、没到离别的时候，似乎体味不到离别的艰难;到了离别的时候，却又想到了再见的艰难。亿万个偶然，使我们昔日的同学，又相聚在安大校园。 相见时难别亦难，别时容易见更难。7、群鸿飞四海，爱心留故园;海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 让我们把“崇德尚能，知行合一”的校训作为航标，勇敢地启航!8、路遥遥，心漫漫，伤离别，何感叹;风潇潇，夜长长，盼君至，不觉眠。9、待你白发苍老，你是否还记得，曾经那天真无邪，满操场乱跑的我们。 10、多年离别后，抑或再相逢，相逢何所语?泪流默无声。11、我曾如此讨厌学校，最后却如此怀念。 12、无论你多么讨厌你的学校，当你离开久了，你还是会想念它。13、毕业了，不再为作业，论文烦恼了，可却要面临更加艰巨的挑战。 14、祝学哥学姐一帆风顺，二龙戏珠，三阳开泰，四季发财，五福临门，六六大顺，七星捧月，八面春风!15、毕业了，你的理想是什么?我的人生理想:一亩地，两头牛，老婆孩子热炕头!16、如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!17、大学就像校门口的公交车，坐上车，去了又回，那是又开始一个学期;坐上车，去了不回，就毕业了。 18、毕业了，是否还记得我们曾经为了新闻专业而努力争取一切机会，甚至联名签名的张狂?19、人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的学哥学姐。5.求几首毕业20年的经典诗句，七言或五律 ——-《把酒闻风》天河滴露晚来急，渭水秋池夜莺啼。 秦城远影烟波渺，独坐楼台盼月明。忽闻寺锺震鼓鸣，惟以日月争朝夕。 劝君更尽一杯酒，纵有千愁醉来驱。——-《天涯行问李白》辞亲远游独行客，日暮夜宿南海阁。 天际海连望无垠，梦随礁岩撞浪波。海角天涯可安歇，锦缎谱写大地歌。 人间仙境莫如此，慷慨南国佳人多。天上人间是尽头，何惧此生逍遥客?把酒纵歌向李白，来世畅游莫错过!——-《秋韵》漫山枫叶红似火，秋果粒粒浴霞波。 蝴蝶展翅翩翩舞，林间鸟鸣伴香歌!——-《画荷》泼墨展卷秀丝红，荷花娇羞月池头。点点墨迹淡淡思，滴滴丹青浓浓情。 ——-《南归雁》孤鸿秋鸣南飞却，雁影划过天际虹。 来年花红遍野碧，正是回返落巢处。 ——-《踏古寺晚归》禅院钟声鸣，小生叩门轻。缓步移堂前，作揖躬身问。 劝世佛歌奏，手合十垂头。心静自然清，念语心虔诚。 世外圣地静，落院叹十声。尘世喧嚣浮，红尘恋歌躁。 暮降天路暗，渔舟唱晚声。水墨丹青序，荷塘月色明。 ——-《赞盛唐游长安》丝绸始长安，唐都举世赞。 八方贵宾聚，四海威名传。 东有潼关固，西有秦岭戍。李白诗酒仙，作词乐三篇。 贵妃玄宗恋，华清宫中寒。灞桥杨柳青，雁塔双象肩。 慈恩寺中坐，玄奘东归安。 曲江景如织，赋诗有人叹!——-《秦阳观，家乡美》秦川百里阔，泾渭塞前过。 莽莽波泛坡，金甲夜不脱。唐都夜未央，举目望边色。 遥看西岳巍，远眺秦岭峨。 太白雪披肩，长风万里河。 丝绸走马川，望月气磅礴。——-《逐浪觅知音》扬帆逐浪波，龙游戏虾乐。 彩云伴海蓝，万重山飞过。波澜浪滔天，江山秀锦色。 插翅云展翼，磅礴风雨现。池月镜中映。 赋诗吟秋月。感怀天下客，神州觅知音。 ——-《无须问》风急问雨声，萧萧又啼啼。伊瘦向君问，痴痴又疑疑。 佳人与我违，何须怨杨柳?漫山有知音，邂逅是归期。6.求古代文学毕业论文选题 1、中国古代神话所体现的民族精神刍议 2、论中国古代神话的演变 3、中国古代神话的美学意义 4、中国古代神话与原始观念 5、论《诗经》中政治讽谕诗所表现的忧患意识 6、论《诗经》的婚恋诗 7、论《诗经》中的妇女形象 8、论《诗经》的讽刺艺术试论 9、《诗经》大小雅怨刺诗之异同 10、孔子与《诗经》 11、先秦诸子书寓言研究 12、浅析《左传》中关于“梦”的叙述 13、论《左传》的战争描写艺术 14、《左传》与《战国策》行人辞令比较研究 15、《战国策》的寓言艺术 16、论《战国策》的纵横家形象 17、《孟子》与《庄子》寓言异同论 18、从《孟子》看孟子的人格魅力 &nbs
艰辛而又充满意义的大学生活即将结束，毕业前都要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种有准备、有计划的检验大学学习成果的形式，那么什么样的毕业论文才是好的呢？以下是我精心整理的本科毕业论文致谢（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
四年的本科生涯转瞬即逝，在此，我要向所有出现在我生命中，给予我力量与帮助，为我照亮人生之路的人致以最衷心的谢意！首先我要感谢我的父母，一直在背后默默地支持我，尊重我的每一个选择，并给予我正确的人生指导，教我如何做人。
您们是我最坚强的后盾，也是我奋力拼搏的动力，我定将继续努力完善自我，提升自我，变得更加优秀，报答您们的养育之恩！然后，要感谢的莫过于我的导师xxx教授，老师博闻多识，给予我们很多宝贵的知识财富。
上课期间，老师利用课余时间为我们灌输知识，教导我们多读书，读好书，为我们灌输很多人生哲理。本次论文的研究内容也是老师推荐的，感谢xxx的建言献策，为我论文提供的宝贵意见。老师以严谨治学的态度为我们树立了非常好的榜样，一日为师，终生为父，老师这三年半对我们的教诲，我们将牢记于心。此外，我还想感谢那些教过我们的老师们。为我们授课的各位老师。感谢您们为我们传授专业知识，提供就业等相关指导。
来到xxxxx学院的三年半，很庆幸能够遇到一群志同道合的朋友，相逢是缘，我相信缘分，也感恩相遇。这段时间一起的回忆将永存于心。毕业不代表散场，相信我们的缘分还在继续。马上毕业了，多年的校园生活终于还是走到了终点，不忘初心，继续努力，我将用一生去学习，去追寻，去实现自己的梦想！在学校的学习经历，将成为我毕生难忘的历程。
时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在这四年的学习生活中，收获了很多，而这些成绩的取得是和一直关心帮助我的人分不开的。
首先非常感谢学校开设这个课题，为本人日后从事计算机方面的工作提供了经验，奠定了基础。本次毕业设计大概持续了半年，现在终于到结尾了。本次毕业设计是对我大学四年学习下来最好的检验。经过这次毕业设计，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析问题的能力、合作精神、严谨的工作作风等方方面面都有很大的进步。这期间凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感谢。没有他们的帮助，我将无法顺利完成这次设计。
首先，我要特别感谢我的知道老师xx老师对我的悉心指导，在我的论文书写及设计过程中给了我大量的帮助和指导，为我理清了设计思路和操作方法，并对我所做的课题提出了有效的改进方案。xx老师渊博的知识、严谨的作风和诲人不倦的态度给我留下了深刻的印象。从他身上，我学到了许多能受益终生的东西。再次对xx老师表示衷心的感谢。
其次，我要感谢大学四年中所有的任课老师和辅导员在学习期间对我的严格要求，感谢他们对我学习上和生活上的帮助，使我了解了许多专业知识和为人的道理，能够在今后的生活道路上有继续奋斗的力量。
另外，我还要感谢大学四年和我一起走过的同学朋友对我的关心与支持，与他们一起学习、生活，让我在大学期间生活的很充实，给我留下了很多难忘的回忆。
最后，我要感谢我的父母对我的关系和理解，如果没有他们在我的学习生涯中的无私奉献和默默支持，我将无法顺利完成今天的学业。
论文搁笔时，我的心情并未轻松，思绪与情感如同潮水般涌来，撞击着疲惫的心灵，此时百感交集。四年的大学时光转瞬即逝，十六年的学子生涯亦将挥手告别。这一路走来的'点滴片断，此时此刻如同影像般在心底回放，无论快乐、忧伤、收获还是挫败，都是那样的珍贵与温暖。
首先要深深地感谢导师xx老师，是您给了我如此宝贵的学习机会。导师的平易近人、宽厚的胸襟和幽默风趣，使我深感关怀与温暖；导师的博学多才、宽阔的学术视野、敏锐的研究思路，给我的论文选题与研究极大的帮助；您是我学习的榜样与楷模。
感谢xx师范大学的xx教授，您精炼的语言、深邃的教学思想、令人惊奋的学术文章，让我体会到了课程教学论领域的博大精深。每次与您交流，都使我受益匪浅。
感谢xx三位化学教学论的老师，感谢你们在学业上的指导和生活中的关心，你们学者的睿智和师者的风范，让我在热爱的化学教育领域的领悟更深一层！
感谢xx同学与我并肩作战两个多月，共同完成本课题的研究。你的青春靓丽、才华横溢让我对深爱的xx校园更加不舍！
本设计从选题到完成得到xx老师的悉心指导和帮助。x老师还为我提供了单独的房间和电脑设备，使我们拥有了一个良好的环境来进行毕业设计；x老师在课下空余时间里一直和我们在一起，随时为我们解决设计过程中遇到的实际问题。还将大量的书籍提供给我们阅读学习。毕业设计之所以能够顺利完成，与x老师为我们做的一切是分不开的。
在制作毕业设计的这段时间里，深刻感受到了x老师正直开朗的性格，严谨的治学态度，务实的工作作风以及对学生无微不至的关怀，不仅使我增长了专业能力，也让我在个人品质修养上终身受益。
特在此设计完成之际，向我的指导教师xx老师表示由衷的感谢，同时也对机电工程学院工业设计系指导和帮助过我的老师表示感谢。
在即将告别母校的时候，我想衷心的感谢母校四年来对我的培养，大学里，我感受到了人格魅力的伟大，受到了很多渊博思想的熏陶。特别感谢xxx老师的指导和大力支持，在做实验及论文纂写时给与了全力支持和帮助。
特别感谢xxx教授在关键时刻予以点拨指导。感谢大学里的各位老师在四年的时间里的培养，使我对专业产生了浓厚的兴趣，能系统的学习专业知识，了解本专业先进知识的动向，并最终使自己成为一个对社会有用的人。
感谢我的父母二十余年的抚养，没有他们的辛苦劳累，就没有今天的我，由衷地谢谢我的爸爸妈妈。
现在小学毕业都要写论文了啊！
下面学术堂来给大家讲述一下,关于服装的毕业论文怎么写:题目,论文的选题是论文工作中最为重要的一个环节,论文的选题有很多的奥妙,比如说选择的论文查重的题目是从小处着手的为最好.这样在论文查重的时候就不容易重复.毕业论文怎样写,从准备开始写论文到论文完成要有期限,有一个时间范围在这个时间范围内要合理安排论文的各个环节工作,比如说论文题目的准备,论题的评审.在什么时间点做预答辩,关于时间节点的提交材料以外,还要自己提前做好功课.清清楚楚知道什么时间点,应该提交哪些材料.在论文细节方面要按照学院要求的论文格式进行编写.否则格式如果过于随意.没有达到要求反倒舍本逐末.这样查重的时候很可能会影响论文查重的最后的结果.但是在写论文的时候,千万要注意不能抄袭别人的论文,目前知网的查重能力想必大家都听过,如果重复率过高的话,对自己写论文的时间也有很大影响的.这些就是针对服装毕业论文怎样写的说明了
对于服装营销而言,色彩营销是一种低成本、高效率的营销方式。服装企业在营销过程中运用色彩营销方式,对于企业营销目的的有效实现具有重要意义。下面是我为大家整理的浅谈服装销售 毕业 论文，供大家参考。
《 网络营销--服装企业的必经之路 》
摘要：21世纪，随着信息通信技术的快速发展和普及，人类社会已经进入网络经济时代，网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广，速度快，无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。本文通过对我国服装行业营销现状的分析，论证服装行业需要改变传统的营销方式，在电子商务的环境下审视网络市场，调整企业的经营战略思路，改变企业的 市场营销 策略，从而适应网络市场的新的营销理论，促进服装行业的蓬勃发展。因此，服装网络营销正以其强大的冲击力，充斥着服装行业的发展。
关键词：网络营销 服装行业 电子商务
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1003-9082 (2013)11-0044-01
一、我国服装企业网络营销发展背景分析
"衣、食、住、行"是人类生活的四大元素，人们把"衣"放在首位，可见"衣"对于我们的重要性。给予人们对锦衣美服永无止境的追求，服装行业势必成为朝阳行业。中国是一个人口大国，十几亿的人口基数造就了我国服装消费市场的巨大潜力，成为世界上最大的服装消费国。随着改革开放，我国国民人均收入水平不断地提高，人们对衣着的需求已经发生了根本性的转变，由传统的"保暖"、"遮羞"转变成为一种对更能体现自身实力与品味的追求。服装网络营销在这种契机下，更能够得到蓬勃发展。
另一方面，随着世界经济全球化的步伐不断深入，国外的一些比较知名的服装企业对我国的服装企业也产生了一定的冲击力。在这种冲击力的作用下，服装企业的竞争日益加剧，这对于我们既是挑战又是机遇。服装网络营销的发展，是中国的服装业能够跟随世界潮流的发展，促进资源优化配置的最佳方式。
而且随着人们生活水平的不断提高，人们对服装行业的个性化需求也在不断地提高。作为一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，服装网络营销能够实现全程营销。它满足了消费者对购买服装的便利性和效率性的需求。
二、服装行业网络营销可行性分析
1.服装网络营销的优势
网络服装营销作为一种利用互联网通信技术向网上的消费者提供服装信息和销售服务的新型营销活动，相对传统服装实体营销而言，具有一些无法比拟的优越性。
首先，服装网络营销可以节约消费者的消费的成本。在传统的服装实体销售环境下，购买一件自己满意的服装，我们往往需要逛很多家店铺，一件一件地试穿衣服，然后多家之间进行比较。而在网络销售中，我们只需要在搜索栏上输入自己需要的款式、类别等信息，然后进行甄选，就可以找到自己满意的服装。这就在很大的程度上，节约了消费者的时间和体力成本。
其次，服装网络营销可以满足消费者的个性化需求。这是一个追求个性化生活的时代，服装作为一个流行性很强的商品，具有生命周期短、变化快和互动性强等的特点。而在传统实体销售店里面销售的服装，在款式、样式、材质等方面都具有一定的局限性，并且在一定程度上制约了消费者的个性化发展需求。服装网络营销能够通过互联网集中将服装供应商和消费者集中起来，为追求时尚个性的人们提供了更多的空间。
最后，网络营销对服装企业的重要性已被企业广泛认可。网络服装销售的成本不高，而且能够更加全面有限地发掘维护客户资源、增加市场销售份额。 为了追求长远的发展前景，网络营销已经成为一种不可或缺的营销模式。
2.原因分析
服装商品的流行周期相对较短，通过网络营销以较快的速度、在广域性范围传播开来，促使交换的进行，以实现企业的价值和满足消费者的需求。从这个角度出发，相对于传统的营销具备得天独厚的优势。对于服装企业特别是时装企业而言，过季服装、积压服装通过打折售卖或其他方式处理明显是一种无奈之举，不仅是对品牌效应的损失而且还关系到当期利润的获取。在有效地实践较大化完成服装商品交换是不同服装企业的共同目标。
3.服装网络营销对实体店的影响
服装网络营销的产生和迅速发展已经成了不争的事实，它的存在对传统服装实体店的营销产生了重大影响。
一方面，网络服装营销 渠道 正在以更低的运营成本、更快的反应速度和更加广阔的销售区域覆盖面冲击着传统的尸体销售模式。另一方面，网络服装营销的发展也正在改变着传统服装品牌的 商业模式 ，很多传统服装品牌企业都纷纷加入网络营销以适应市场的变化和发展，将有限的尸体服装营销与无限的网络服装营销相结合，形成科技化、网络化、信息化、数字化和立体化的营销平台，突破了传统的服装网络营销发展的瓶颈，开创了服装网络营销的新时代。
4.服装网络营销的发展前景
作为一个起步比较晚的国家，我国直到1996年才开始尝试网络营销，与发达国家相比具有明显的差距。目前我国的网络营销得到了迅猛的发展，网络营销的实施为服装企业带来了许多好处。为了充分发挥网络营销的功能，我国的服装企业还需要注意很多问题。
首先需要注意的就是服装产品信息更新滞后、不真实的问题。这就要求企业在进行网上销售中提高本企业的可信度，加强网品牌建设。品牌就像一个企业的灵魂，在网络消费市场上，网络产品和服务的虚拟特性使得品牌变得更为重要，使其成为吸引用户并使用户产生信任感的第一要素，而消费者通过实践所 总结 出动的评价成为增加品牌可信度和塑造品牌的关键。最后，值得一提的是网络营销中网络销售的最终环节--支付与配送。当顾客根据自己的喜好挑选了自己喜欢的商品提供支付后，作为企业就应该根据消费者的需求完成其配送问题。安全可靠的网上支付手段和迅速完善、成本较低的物流配送体系是服装企业网络营销成功的关键，在其迅速发展扩大中也起着不可或缺的作用。当然，服装网络营销的发展壮大，需要注意的问题还是比较多的，我们要根据市场的发展变化，在为企业盈利的同时给顾客带来更多的利益，提高其满意度，将为我国的服装企业网络营销创造一个更为广阔的前景。未来，网络营销将会推动服装行业走向一个新的发展方向。
参考文献
[1]姜旭平.电子商务与网络营销[M].北京：清华大学出版社，1998
[2]陈志浩，毛志山.网络营销[M]武汉：湖北人民出版社，2000
[3]薛辛光.网络营销学[M]北京：电子工业出版社，2003
《 浅析我国服装品牌网络营销 》
【摘 要】随着我国经济的发展以及计算机技术和互联网的应用，网络营销已经成为众多服装企业营销渠道的必然选择，网络营销也以其无法比拟的优势在企业中迅速发展起来，本文对针对我国服装网络营销发展的现状、优势及其存在的问题进行了分析和研究，并对其发展策略提出了自己的一些看法。
【关键词】服装;网络营销;模式
当前，我国已经迅速进入了数字化时代，网络为人们的生活提供了便利，网上购买服装已经成为人们日常生活消费的主要渠道之一。服装企业也将网络营销作为一种新的营销 方法 和经营理念应用到服装营销实践中，但面对错综复杂的网络环境，服装营销还存在着很多不足之处，如何增强服装网络营销的能力，更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的利润，提高服装企业的盈利能力，是服装业内人士值得研究的问题。
一、服装网络营销现状分析
服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段，以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。
在我国经济日益增长的同时，人们对服装的需求越来越大，服装企业规模增加但竞争也日益加剧，销售渠道是企业十分关心的话题。服装网络营销的产生缘于现代通讯技术的飞速发展，网络成为新时期工作、学习、生活的重要的媒介。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将会越来越高。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。
二、服装网络营销市场的优势
与传统营销不同，服装网络营销有着自身的优势：
1、经营成本低。在我国，由于服装的信息的发布、传输，产品的展示和 广告 投放，与目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉。据调查，企业对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而企业网络营销信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍。服装网络市场不仅可以及时传达最新流行讯息，更好地适应市场变化，而且可以降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用等企业的管理成本和销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等销售成本，最大限度提高 企业管理 效益。同时省去的费用促使服装在网上销售的价格要比实体店低，而这一点成为吸引消费者的重要因素。
2、满足消费者的差异化需求。服装网络营销的最大特点在于以消费者为主导，消费者拥有比过去更大的自由， 采用文字、 音频、 视频展示服装的格调、 色彩、 面料、 结构、 轮廓、 装饰细节、 工艺水准以及搭配; 提供在线查询; 及时积极地与顾客进行沟通; 开展购后的满意度评价和调查。顾客甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等，使购物变得理智化。同时商家也能够根据消费者的个性需求，提供个性化的更加全面的服务。
3、购物的便利性。目前，国际互联网已在世界绝大多数的国家联通，全天24小时营业，突破了时空的限制， 消费者通过百度、谷歌、 E- maul、Web2. 0 等工具查找欲购买的服装相关信息，对比信息， 最终确定购买， 付款， 完成交换。无需去商场购物，节省交通费用，，并且购物采用了网上支付的方式， 支付方法繁多， 支付宝、 网银、 货到付款等都为国内很多服装企业提供了支付渠道。同时先进的物流配送省去了排队付款的烦恼。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，使商家摆脱了经营空间的限制、交易可以无界限。在目前生活工作节奏快捷的旋律下， 网络购物不失为一种便利性的购物方式。
三、不足之处
1、服装企业认识不足。首先许多服装企业，在网络服装销售的大潮之中， 有了极其强烈的紧迫感， 所以就过于盲目地找个网站制作商而匆忙上网， 却不知道网络销售需要对服装特征做出考察， 要根据企业的服装特征去实施网络销售， 过于盲目的上网营销会导致营销效果不佳， 而且也造成了企业信誉下降的严重危害。其次服装企业对网络营销的认识深度不够。在网络上服装企业的只是将企业的名称、 品名、 地址、电话陈列在网络， 缺少对企业形象、 产品的介绍。服装企业网络经营理念的认知欠缺导致面向大众的服装网络营业额以及利润远远低于电脑、 软件等产品的营销。
2、网络安全问题亟需完善。确保网络安全， 保障客户的合法权益是服装企业网络营销的义不容辞的责任和义务。网络安全不仅包括交易过程的消费者账户安全， 而且包括个人登录的身份、健康状况信息， 个人的信用和财产状况， 邮箱地址，网络活动踪迹， 用户的私密文件， 更重要的是商家的商业机密和隐私信息同样也是网络安全问题应关注的内容。首先， 网上支付方式过于复杂， 对于中老年人来说很难适应。目前交易过程的支付方式和信用体系还不够完善，信用卡和支付卡的盗窃和虚假订单等现象使得消费者对于网上购物有些抵触。 服装企业营销网络系统与银行系统的成功链接，是网络安全性的一个重要过程，企业网站形式单一。
3、网络营销渠道自身缺陷。首先，消费者网上购物主要出于价格因素和个性因素。其中价格因素占绝大部分，可是网上营销渠道的虚拟市场，使得消费者的心理预期价格与实际购买价格直接存在着差距，从而影响网上服装销售量。其次，服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背，因此就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。
四、服装网络营销发展策略
1、加强个性化定制服务。信息化时代，人们之间的交往更加青睐于借助信息化工具，更加重视个人空间的独立性， 网络营销发展的全新眼光必须要立足于消费者对于网络购物的要求上，加强按需定制服务。根据每个人的需要满足顾客的实际需求。定制营销即 “根据用户的需求制作量体裁衣的方案”，以销定产，实施零库存模式，将经营风险降低到最低水准。如香港领袖旗下Latland(拉特兰)高级男装定制品牌，就利用了网络营销开展了服装定制服务，定制服务包括上门量身、个性绣字、试穿体验等，随时可以根据时尚潮流和用户的切实需求来进行产品的设计更新，满足用户的舒适需求和时尚需求。通过个性化的按需定制，使品牌在业内占有稳定的市场份额的同时赢得了良好的口碑。
2、建立快捷准确的信息反馈系统。网上销售的公司必须使自己的信息反馈系统快捷而准确，只有这样，才能保证渠道的畅通，提高消费者的满意度。增强网站的搜索功能、提升网站的浏览量，在设计网上订货系统时，应提高订货的易操作性和信息传送的准确性。网站访问量、网站排名情况、用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析，这些更深入的网络营销效果分析应该得到重视。
总之，网络营销正改变着传统的营销模式， 随着国家网络相关法律法规的制定和不断完善， 技术上不断进取， 网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式，并促进服装工业的进一步发展!才能进一步发挥网络营销的优势， 在激烈的市场竞争中立于不败之势。
《 服装的网络营销渠道分析 》
摘要：随着近几年互联网技术在我国的发展，服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文对当前我国服装的网络营销现状和优势进行分析研究，对存在的一些问题提出相应的改进 措施 ，服装厂商要加深对服装网络营销的认知度，提高客户网上购买服装的体验度和交互性，保障消费者的支付安全和个人隐私安全，降低网络风险。
关键词：服装;互联网环境;网络营销渠道
中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2013)01-0-01
一、服装行业网络营销的目的
(一)网络营销的定义
网络营销是企业以现代营销理论和电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称[1]。
(二)服装网络营销的目的
据美国在线统计，至1999年11月全球己有23，000多家服装企业在Internet上设立自己的主页。至2000年，己经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销[2]。在美国，网络营销己成为不可忽视的服装销售模式。美国2000年1-9月网上商品销售额的调查结果中，服装排名第一[3]，网络营销对服装企业的重要性已经得到广泛认可[4]。
自我国进入互联网时代以来，很多企业开始尝试将网络营销应用于企业的营销实践中来，服装业也是如此，其网络营销是以计算机 网络技术 为依托，衍生大批的潜在消费者，通过网络平台生产者和消费者的交互性也极大增强，不仅可以促进服装的多样化发展，快速的提高市场占有率，同时减少传统渠道中间商层次以减少渠道成本，缩短产品周期，这使生产商把大量的精力投入到网络营销渠道上，打破传统营销的格局，实现企业更大的利润空间。
二、我国服装网络营销的现状
网络营销是对传统营销方式的创新，它为企业营销带来了新的契机[2]。自20世纪90年代以来就以其全球化、低成本、高效率等诸多优势得到了国内大多数企业的认同和重视[3]。
中国人口众多，是全世界最大的服装消费国，也是世界上最大的服装生产国，服装业的发展在很大程度上促进了我国经济的高速发展，目前我国的电子商务发展处于初级阶段，但发展速度很快，随着网络营销体系日渐完善，网民逐渐适应网络购物这一新途径，一旦网民数量达到了一定的规模，将会极大的促进我国服装业网络营销的发展，服装营销将会突破传统营销的局限，达到一个营销的新高度。
三、制约服装网络营销发展的主要原因
(一)在线试衣系统不完善
服装的网络营销也是从传统零售逐渐发展起来的，众所周知在传统的服装营销过程中，消费者可以直接接触到实物，以手来触摸感知服装的质地等，可以确定服装的风格款式与自己的肤色、体型以及气质等是否搭配，而网络营销的重要特点就是虚拟性，消费者无法亲自感受到所选中的服装是否适合自己，这很容易造成消费者心理上对网上购买服装的抗拒，也就制约了网络服装销售的发展。
(二)售后服务水平有待提高
在传统服装购买模式下客户可以直接感知服装大小款式，并决定是否适合自己，网络营销条件下客户虽然可以通过图片展示和文字描述了解服装的一些特点，却不一定适合自己的风格，而且很多时候商家为了增加商品销量使商品的描述与实物不相符合，这就导致了客户对所收到的服装有诸多不满，以至于产生退货换货等一系列麻烦，虽然有很多销售商承诺退货换货，但需要消费者支付往返邮费，这也是消费者所不想接受的。
(三)物流配送系统发展落后
对于网上购物的人来说，比较关心的一个问题是什么时候能够收到货物，物流配送的价格高低，对于一些本身价格低于配送价格的服装来说，消费者并不青睐，同时由于目前我国的物流配送企业价格不统一，这进一步阻碍了服装网络销售的发展。在电子商务发展日益完善的今天，物流配送正在逐步成为电子商务发展的瓶颈。
四、完善服装网络营销措施的建议
(一)完善网上试衣系统
服装展示最终所要达到的目标是服装三维建模，然后将虚拟的服装三维模型应用到人体三维模型上，观察它的动态效果，并与顾客进行一定的交互[4]，要达到这样的要求对于目前的网络技术来说仍旧比较复杂，因为目前网上试衣系统主要针对年轻女性，对孕妇、 儿童 以及男性并未广泛应用，而且试衣系统的模拟并不能完全让客户满意，与现实试衣相比总会有失真现象，但随着网络技术的发展，我们坚信，虚拟试衣系统会取得很大发展并得到广泛应用。
(二)提高网络销售的服务质量
对于网络营销的售后服务，主要是服装不合适产生的退货换货问题，如果商家顺利解决了这个问题，让消费者感觉到网购不合适可以轻松退货换货，这样会打消消费者的很多顾虑，在一定程度上可以提高潜在客户数量。
此外，商家也可以通过网络平台增强与消费者的互动性，给消费者提供相关的搭配建议，传达相关的知识，这样有利于商家获得客户需求的第一手资料，并及时调整自己的经营模式和经营方向。
(三)改善物流配送系统
服装网络营销的快速发展离不开健全的物流系统，当今社会存在着多种物流配送企业可以满足服装运送系统的不同要求，可以通过邮局邮寄，也可以委托专业的快递公司或物流公司进行配送，具体选择那种运送方式需要根据配送服装的特性来决定，需要考虑服装的抗皱性、抗压力程度或者是保持服装版型不变等特性。
五、结论
我国的互联网技术和相应的服务日趋完善，服装的网络营销模式也随之日趋成熟，随着近几年电子商务在我国的发展，服装的网络营销也会在以后的发展中日渐成为信息社会重要的销售模式，促进服装业的进一步发展。
参考文献：
[1]我国网络营销发展的现状、障碍与对策[J].商场现代化.
[2]杨群祥.网络营销[M].东北 财经 大学出版社，2008：2.
[3]明双喜，何家讯，干磊.网络价销基础[M].上海：复口.人学出版社，2001.
[4]陆水良，李汝勤，胡金莲.虚拟服装的发展历史和现状[J].纺织学报.2005，26(l)：132-133.
有关浅谈服装销售毕业论文推荐：
1. 浅谈服装营销论文范文
2. 服装市场营销毕业论文
3. 大学生市场营销毕业论文
4. 有关服装品牌营销论文
5. 服装销售实习报告范文
6. 关于营销的论文
7. 本科市场营销专业毕业论文
8. 关于市场营销毕业论文
《服装设计毕业论文》 谈谈服装设计人才的培养 一、服装设计人才的培养目标及培养模式 服装是一个社会政治、经济、科技、文化等的综合体，体现着人的价值观、伦理观、审美观、民族风貌和时代精神，浓缩着人类发展史和文明史，是社会的一面镜子。随着时代的发展，服装产业已由劳动密集型向技术密集型和资金密集型转化，企业的竞争已由低成本、低价格的竞争转向品牌的竞争，其中服装的科技含量和文化含量以及创新将是竞争的关键，这就对服装人才的培养提出了新的挑战和更高要求。我们必须就目前相对落后的教育观念、教育形式、教育结构、人才培养模式、教学内容和教学方法等进行一系列的改革，以培养出具有深厚文化底蕴，较高的科技素养，高尚的审美品位、较强工程技术能力的高素质服装设计人才。 所谓培养模式，是根据人才培养目标和质量标准，为受教育者设计的知识、能力和素质结构，以及实现这一结构的方式。根据培养目标服装专业应采用以应用能力和基本素养为主线，同时注重应变能力可持续发展能力的培养模式。按照宽知识、厚基础、能力强、素质高的要求，建立新的课程体系，更新教学内容，采用现代教学方法和手段，重视实践能力的培养，其中最核心的是创新精神和能力的培养。 二、服装设计人才应具备的基本素养 作为一名符合时代需要的优秀服装人才，除了具备较高的专业能力外，还应具备以下几方面素养： 1．人文素养 爱因斯坦曾指出：“学校的目的始终应该是：青年人在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是作业一个专家。”一方面服装是一个社会、一个时代的综合反映。曾有位学者调侃地说到，如果让他沉睡一百年，醒后要做的第一件事就是去买一本最新的女性时装杂志，通过它就能够了解到一百年后的社会是个怎样的状况。可见，服装不仅仅是商品，它更是一种文化，凝结着一定的文化素养、文化个性和审美意识，展现着一定的文明水平。另一方面，服装作为人类文明的重要组成部分，是人类文明和社会发展的一个不可分割的有机组成。如果把它与社会政治、经济、科技和文化的发展分割开，而仅仅就事论事地讲服装设计、工艺、技术等，抛弃了服装发展的灵魂、动力与背景，就会使服装看来只是某个设计师的所谓“灵感”的拼凑，服装风格的形成完全是偶然的结果；如果忽视了对服装发展的历史逻辑必然的关注，就会导致设计中出现盲目的模仿与抄袭，断章取义、玩弄形式，追逐所谓新潮流和表面的浮华；而割断服装发展的文化脉搏、割断服装的民族传统的服装文化，就成了无源之水、无本之木，是没有生命力的。正如艺术大师、教育家吴冠中先生所说：“艺术创造中，路遥知马力的‘力’字，往往隐藏在文化底蕴中。” 因此，我们所培养的服装设计师必须具有较高的人文素养和深厚的文化底蕴。要学会做人，有社会责任感，关心他人、关注社会、关注人类面临的共同问题，有高尚的情操和审美品位。只有这样，才能把握时代的脉搏，把真正时尚、健康的文化传播给大众，才能设计出真正具有生命力的服装。 2．科技素养 以信息技术和生命科学为核心的科技革命正迅速改变着我们的生活、工作和思维方式，改变着人们的思想观念、道德伦理观念、价值观念和审美取向。互联网的出现和运用，改变了企业的经营管理方式，使我们能真正做到在规模化生产的同时，能很好地满足人们需求的差异、多样化和个性化，建立起真正的快速反应系统，大大降低企业的交易成本。生物和材料科学的进展，产生了大批新型纤维；莱卡的广泛运用，使穿衣中长期困扰人们的舒适与合体的矛盾得以解决；tencle、彩色棉、新型醋酸纤维面料、绿色聚乳酸纤维面料等新型纤维面料，既具有天然纤维的风格，又具有合成纤维的性能，还在很大程度上解决了对环境的污染；再加上后整理技术的进步，使得服装面料的科技含量大大提高，赋予面料以新的风格和内涵，丰富了表现力，使服装呈现出新的视觉冲击，散发出新的魅力；随着“基因工程”的突破性进展，不久将会出现真正意义上的绿色环保纤维和面料。科技的迅速发展，在改变着我们的物质世界的同时，也改变着人们的审美取向。在工业经济时代，为适应工业化大规模生产形式的需要，人们崇尚简洁美简约主义，计算机的广泛运用，使生产个性化的产品成为可能，人们又强调个性美。鉴于工业化所造成的污染和环境破坏对人类带来的危害，以及生物化学和环保科学的发展，导致了人们以“绿色”为美，形成了当今的“绿色文化”潮。由此可见，科技对于服装来说，不仅仅是技术，它还将影响到思想、文化和美学等诸方面的问题。 3．跨文化素养 在跨国际经营中，由于文化的差异使服装产品在款式、色彩、面料、装饰手法及广告、营销等手段上，与当地人们的生活方式、审美情趣、风土人情、价值观、道德观不一致而造成滞销的状况，经常发生，人们把这种状况称之为“文化障碍”；相反，如果产品能同当地人们的文化背景相一致，则称为“文化沟通”。因此，我们的服装要想占领国际市场，创立世界名牌，设计师就必须了解国外市场，了解那里的消费者的文化背景、审美观、价值观、消费观以及其历史、宗教、哲学，等等。此外，随着全球经济一体化发展，特别是中国即将加入ＷＴＯ，中国经济将加快融入世界经济体系，国内市场国际化，国际市场国内化正在成为现实。国与国间的经济交往的增加，必定带来国家间的文化渗透和融合。经济资源的共享，也必定带来文化的共享。未来的服装，可能很难说清它是源于何种文化。因此，一方面，我们要善于从我国传统文化中提炼出符合当代社会思潮、美学意识及未来世界发展趋势的内容；另一方面，我们也要抛弃狭隘的民族意识，广泛吸收世界各国文化之长。使我们培养的学生心胸开阔，具有一代新风，能设计与生产出与全球化时代相适应的、具有世界性的中华服装。 4．市场经济素养 服装是一种商品，必须遵循商品的一般规律。从产品到穿在消费者身上，才是设计的真正完成。我们的很多服装设计师在Ｔ型台上的设计是成功的，但在市场上却大都是失败者。究其原因，主要是他们缺乏市场意识，不懂市场经济，不懂产品的真正涵义，没有真正深入分析和了解消费者的消费心理和行为，不懂得消费者真正需要什么。 随着社会的发展，人们的需求呈现出多样化、差异化、个性化和审美化，这在给我们设计师带来施展其才能空间的同时，也给他们带来挑战。由于人们的经济收入水平不同，受教育程度不同，地理位置不同，文化背景不同，以及价值观的多元化趋势，人们消费的追求是不一样的，对于产品的理解也是不同的。从营销学的角度来看，一件完整的产品有三层涵义：实质产品核心产品、形式产品和延伸产品。比如对于受教育程度高，收入丰厚的人来说，在购买一件服装时，往往把精神上的满足看做是产品的实质，即他她从产品中追求的利益所在。而面对一般消费者来说，他她可能更看重的是产品的实用功能，把产品的实用功能看做是产品的实质所在。所以，作为一优秀的服装设计师，必须是一位市场整体的策划者，充分熟知市场运行规律，找准自己的消费群体，进行正确的市场定位，了解你的消费者真正需要所在。正如一位世界著名高级化妆品生产企业家说的那样：“我们在工厂生产的是化妆品，在商店出售的则是信心和希望。”
发挥想象吧 加油