1、 浅谈中小企业核心竞争力培育 摘要：在我国，中小企业数量很大，是一个庞大而且还在不断发展的企业群体。它创造了一半以上的国民生产总值，在我国经济中占据着极其重要的地位。针对目前中小企业存在的规模小、势力弱等特点，本文对如何提高中小企... 类别：毕业论文 大小：49 KB 日期：2008-04-01 2、 我国中小企业信用管理方法研究 摘要本文首先从我国中小企业信用管理及应收账款管理的现状谈起，通过调查数据的分析，提出信用管理的关键即应收账款管理，并指出我国中小企业要想更有效地发展就必须加强对于应收账款的受信企业的全程信用管理。随后... 类别：毕业论文 大小： MB 日期：2008-03-25 3、 中小企业融资困难及其解决方案 摘要 ：我国中小企业是经济增长的主力军是技术创新的生力军但是我国中小企业的融资却遭遇到国家金融政策的限制、中小企业产业结构调整滞后、商业银行过度防范风险、外资银行的客户定位等一系列融资障碍，鉴于此本文... 类别：毕业论文 大小：45 KB 日期：2008-03-19 4、 外贸中小企业的核心竞争力探索 摘 要企业持续竞争的源泉和基础在于核心能力。核心能力是在1990年由两位管理科学家哈默尔和普拉哈拉德在《哈佛商业评论》发表《企业核心能力》一文中提出的，核心能力和企业能力理论在企业发展和企业战略... 类别：毕业论文 大小：871 KB 日期：2008-01-15 5、 我国中小企业融资问题研究 内容摘要：目前，中小企业在各国经济发展中的作用越来越被人们所认识。中小企业是国民经济的重要组成部分,是推动国民经济发展的一支重要力量。但是，中小企业在发展中存在的融资难的问题也日益被人们所关注。本文主... 类别：毕业论文 大小：21 KB 日期：2007-10-31 6、 论中小企业吸引人才的困难与对策 [摘要]：中国入世后，面临着极大的机遇与挑战，为适应新形势的要求，国家首次提出了人才强国的战略决策，旨在将人力资源转化为人才优势，以增强综合国力在世界竞争中的优势。各行各业均肩负着在其自身发展的基础上... 类别：毕业论文 大小：24 KB 日期：2007-10-17 7、 中小企业销售人员激励问题的探讨 摘要：一个企业的销售团队对于企业来说至关重要的。一个企业的命运取决于一个销售团队，一个销售团队取决于一个企业的激励机制。中小企业销售人员的激励是影响销售人员工作效率的重要因素，激励机制的建立和完善直接... 类别：毕业论文 大小：84 KB 日期：2007-09-20 8、 我国中小企业人才流失的原因及对策研究 摘要：中小企业在我国经济社会发展中占有重要地位，发挥着大企业难以取代的作用。我国现已加入世贸组织，成为世界经济共同体中的一员。中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，同样也处在改革发展的关键时期。然而... 类别：毕业论文 大小：90 KB 日期：2007-09-20 9、 我国中小企业融资研究 摘 要中小企业问题是一个世界性的课题,也是一个长久性的课题.因为不论是发达国家和新兴工业化国家，还是发展中国家，都存在大量的中小企业，而且无论过去、现在还是将来，都存在着中小企业问题。各国经济发展表... 类别：毕业论文 大小：181 KB 日期：2007-09-10 10、 中小企业网站建设 摘要如今，互连网对企业来说已经不再是新鲜的事物了，大多数的企业都已经建立了自己的网站。随着互连网的快速发展，网路已成为人们生活的一部分。电子商务、网路行销已不在只是被炒做的概念，人们对其的认识也在深入... 类别：课题课程 大小： MB 日期：2006-12-14 11、 中小企业办公自动化系统设计 一、设计的目的和意义 3二、 设计思路与实施 3（一）技术背景与系统基本目标 31、技术背景 32、系统基本目标 4（二） 用户需求分析 4（三）系统设计 51、系统功能设计 62、系统详细设计 83... 类别：课题课程 大小：262 KB 日期：2006-07-27
现代银行体系是一个主要由银行与企业所构成的完整的有机体,银行与企业之间的关系模式的形成是各方面因素综合作用的结果。它们之间是相互作用,互相影响的。由于每个国家的国情不同,存在着诸如文化背景、经济基础、发展战略等方面的各异,因而不同国家就形成了不同的银企关系模式。 1、日本银行主导型银企关系模式 日本的银企关系是一种被称为“主办银行”的银行与被称为“主向企业”的企业之间特有的交易规则和行为。这种特色的银企关系通常被称为银行主导型的银企关系。 日本银企关系的主要特征是: (1)银行与企业密切的债权债务关系 在日本,由于日本证券市场二战后才兴起,因此,日本企业外部融资的主要方式是通过银行贷款,而不是通过证券市场融资。日本的主办银行用自我承担风险的方式向企业提供最大的份额的短期贷款,其提供的短期贷款和长期贷款约占主向企业总贷款的15%左右。此外,主办银行做为银团贷款的领袖,承担企业的国内外债券发行,并是债券所有者(企业)债券的托管人。债权债务关系成为日本银行和企业之间相互关系的重要特征。 (2)银行与企业稳定的股权关系 与英美国家的公司制企业不同,在日本企业的产权结构中,法人持股取代个人持股占据主导地位。80年代以来,日本法人持股的比率急剧上升,从1960年增加到1988年,而其中金融机构持股率为,个人持股率为。 由于日本的主办银行通常具有最大债权人和最大股东的双重身份,因此,主办银行通常可以做到对企业的事前监督。做为最大的债权人,日本的主办银行通过企业的支付结算帐户,观察企业每天全部的结算款项的流入与流出,并分析客户企业财务状况,审查公司的重要投资计划。做为最大的股东,主办银行有权要求公司在一定期限内公开详细的公司战略、经营情况,并在不满意的时候,向公司的董事会派遣干部。在企业出现财务危机时,主办银行甚至可以利用“用手投票”机制,解散企业原内部经理人员而自行派遣董事,对企业进行改组或救助。 由于日本主银行往往是该企业的最大股东,且各大企业之间以及他们和银行之间是交叉持股的。一方面,为了避免监控主体的多元化和监控重复,防止过高的监督成本,其它股东都委托主银行对该企业代为监督。而另一方面,主办银行在破产时往往是次级受偿者,主银行往往需要承担超贷款份额的救助成本和重整成本,因此,主办银行有足够的有能力和动力去履行事前监督功能。同时,日本主办银行也通过成为企业的信息提供者来履行对企业的事前监督功能。在不存在大股东和主办银行的情况下,持股率很低的投资者收集企业的信息常常是得不偿失的。而兼有最大债权人和股东双重身份的主办银行与企业建立固定的长期的交易关系,就必须对收集完整的企业信息,对企业的资质进行审查。主办银行也可以通过自己的信息网络和关系,向企业介绍客户,推进企业间的合作。 总之,日本主银行与企业的长期契约关系保证了信息的生产与传递,克服了由信息不对称而带来的缺陷并减低了由此造成的代理成本,且有效地保证了主办银行对企业的监督。 2、德国银行主持型的银企关系模式 德国金融体制在许多方面与日本具有相似之处。但是,相比日本的银行主导型的银企关系模式,德国的银行的影响力要小,而相对与美国的市场主导性的银企关系模式,德国的银行作用要大得多。但总的来说,德国的银企关系中传统模式的特征较为浓厚。 德国银企关系的主要特点是: (1)银企关系以全能银行为基础 德国的银行实行混业经营,是典型的全能银行,从公司的融资模式上看,德国的资本市场不发达,当公司无法采用内部融资模式来解决公司发展所需的资本时,银行便成为公司资金的主要供应者,证券融资在企业的外部资本中所占份额很小。据1990年德国企业资产负债分析表明,企业依靠发行有价证券筹资580亿马克,仅占其资本总额的,而向银行所借长期和短期贷款则高达15940亿马克,大大超过其自有资本4570亿马克,占其总资本的。 (2)长期稳定的银企交易关系 德国银行通过入股和大额贷款和与企业保持密切而持续的联系与沟通。主持银行通过贷款,向公司派遣监事等,从而能够比较容易地获得公司内部信息,并有效地对公司的经营与管理行为进行指导和监督。主持银行一般会在企业出现财务危机后,出面协调其他债权人的关系,采取延续和减免债务、紧急融资或派人协助经营等方式支持和帮助企业渡过难关等措施。此外,银行代理权制度又使银行能将市场需求信息反馈给企业,从而使银企相互传递信息,很大程度上克服了企业信息不完全。 总之,德国的银企关系是基于全能银行的银行主持型的银企关系。该模式介于美国市场主导银企关系模式和日本银行主导银企关系模式之间,银行作为投资者积极参与企业监控有利于保全其自身的权益投资和获得其他相关金融服务的优先权。德国全能银行不仅使企业能够较容易的挑选和使用最适合自己需要的信用工具,及时满足对资金的需求,也使银行自身能够籍以分散风险,保证收益的稳定性,提高抗风险的能力,在很大程度上保证了银企双方的利益。 3、日德银企关系模式的比较 通过以上对国外三种银企关系模式的分析介绍,我们可以看出这三种银企关系模式又具有如下的共性和差异: (1)不同的银企借贷关系 企业的发展需要外部融资,必然要和银行发生借贷关系,这也是银行最主要和传统的经营业务。在德国的银企关系模式中,银行会为企业提供长期的借贷;在日本的银企关系模式,则有主银行牵头的银团共同承担为企业提供长期的借贷。 (2)不同的银企股权关系 企业的发展可以通过证券市场融资获得发展资金。而银行也可以通过直接的产权投资或间接的股权控制,实现银行对企业监督和治理。在德国的银企关系模式中,银行一般通过直接持股加强对企业管理;而在日本的银企关系模式中,主银行则通过直接交叉持股实现对企业治理的直接和间接介入。 4、对电力企业的启示 从其基本特征来看,日本是银行主导型的银企关系模式,德国是银行全能型的银企关系模式。其形成原因在于所在国资本市场发展的不成熟,企业外向性融资而主要依赖于银行,因而银企关系密切,银行在企业的运行和管理中发挥着重要作用。银企间注重保持双方长期的合作关系。由于资产市场和证券市场的监管不完善,日本和德国的银行更多的通过贷款协议,股权占有、人事结合等方式在企业治理结构中发挥着重要作用。 我国银行的银企关系更处于社会主义市场经济建设的初级阶段,对电力企业来说,仍然没有充分发挥银行在资金信贷中的积极作用。电网基础建设仍是我国未来相当时期的重要基础设施内容,需要改变以往的资金筹集、使用和运作方式,逐步与商业银行建立良性、稳定感和可靠的银企关系,充分利用各种金融手段,规避资金风险,追求最大的投资效益。
对企业来说，资金是企业的血脉，是开展经济活动的直接动力，同时也是企业发展的持续动力。下文是我为大家搜集整理的关于中小企业融资论文参考 范文 的内容，欢迎大家阅读参考!中小企业融资论文参考范文篇1 浅析中小企业融资 摘 要：在我国，中小企业在发展的过程中都受到很多因素的影响，其中融资难已经成为制约中小企业发展的主要瓶颈。造成此问题的原因是多方面的，但融资结构却是不容忽视的。本文首先综述了融资结构与企业绩效的理论，分析了我国中小企业融资结构现状，提出我国中小企业应当采取的融资策略，进而优化融资结构，提高企业经营绩效。 关键词：中小企业;融资;现状;策略; 目前我国总中小企业融资 渠道 狭窄，其目前发展主要依靠自身内部积累，即中小企业融资呈现内部融资比重大，外部融资比重小的现状。这在很大程度上制约了中小企业的发展，进行也影响了国家整体经济的发展。 一、企业融资结构与经营绩效概述 (一)企业融资结构概述。企业融资结构， 又称资本结构， 是从融资方式的角度对企业资金结构的划分， 指在企业融资总额中内源性融资与外源性融资所占的比重。内源性融资是指企业通过内部积累的方式筹集资金; 外源性融资是指企业通过银行借贷、发行股票、债券等方式筹集资金。我国关于资本结构理论的研究起步较晚， 国内学者在这方面的研究主要侧重于对国外现有资本结构理论进行综述介绍， 或在已有资本结构理论的基础上进行各自相应的研究。 (二)企业经营绩效概述。企业经营绩效(Performance of Enterprise)是指一定经营期间的企业经营效益和经营者业绩。企业经营效益水平主要表现在企业的盈利能力、资产运营水平、偿债能力和后续发展能力等方面。经营者业绩主要通过经营者在经营管理企业的过程中对企业经营、成长、发展所取得的成果和所做出的贡献来体现。 二、我国中小企业融资结构的现状分析 中小企业是企业规模形态的概念，是相对于大企业而言的。它是构筑在雇员人数、企业资产总值、企业经营收入和 其它 数量标准上动态的相对的概念。中小企业界定方面是一个相对的、比较模糊的概念，很难从理论上给它下一个很确切的定义，现阶段国际上对中小企业特征能够达成基本共识是：“独立所有，自主经营，在其所在行业领域中不占垄断地位”。 中小企业流动资金需求特点：短、频、快、小。就是能从银行取得贷款，贷款审批程序烦琐，资金到位，已经错失商机，失去短期借款的目的;再者中小企业的贷款风险大、资金需求量小、频率快的特性也增加了银行贷款的管理成本和风险，影响银行贷款的积极性。 三、优化中小企业融资的策略 鉴于我国中小企业融资结构的特点，参考发达国家的做法，在解决中小企业融资问题时，建议从以下几个方面入手： 1、企业自身要提高经营素质、增强信用观念。要解决中小企业融资难的问题，中小企业应从自身做起，苦练内功，完善内部治理结构，提高内部管理水平，以改善自身融资条件。要不断提高中小企业自身素质，促进中小企业产品结构的调整。强化信用观念，提高自觉还贷意识，保持良好的银企关系。 2、建立和完善中小企业信用担保体系。建立中小企业信用担保机制，可以解决融资机构对中小企业贷款的后顾之忧，解决中小企业抵押难、担保难的问题。各级政府要设立中小企业发展基金，重点用于支持中小企业信用担保与再担保等。可以由地方政府和中小企业共同出资成立中小企业信用保证基金(政府提供大部分资金，企业作为会员向基金出资)，其目标是向那些业务经营良好，具有发展潜力但是缺乏财务担保的中小企业提供信用保证。 3、培养中小金融机构。中小金融机构专门为中小企业服务，通过长期的合作关系，中小金融机构对中小企业经营状况的了解程度逐渐增加。这就有助于解决中小金融机构与中小企业之间的信息不对称问题。中小金融机构比较愿意为中小企业提供金融服务。因为它们资金少、无力为大企业融资，客观条件使中小金融机构不可能与大中型企业长期稳定的合作，其次中小企业融资需求是中小金融机构可以承受的，并且它们在和中小企业长期稳定合作中，增强了对中小企业经营状况的了解，有助于解决双方的信息不对称问题。 4、完善资本市场拓宽中小企业直接融资渠道。要积极发展资本市场，尽快完善中小企业融资的创业板市场，选择有条件的成长型中小高科技企业进入创业板证券市场进行融资。同时，积极推动中小企业的股份制改造，发挥股份制融资功能，采取改制、兼并、联合等多种形式，吸收民间资本、私人资本和外资进行参股，对于具有一定控股实力的中小企业，可以向外资转让股权，在产权清晰、责权明确的条件下，借助于多元投资主体上市在股票市场进行融资，促使中小企业经济规模不断壮大。 5、推动债权融资市场的多元化。发展融资租赁业，这是企业进行长期资金融通的一种有效手段。一般来说，企业进行融资租赁的成本比贷款低、风险较小，而且其方式灵活、方便，比长期贷款和发行股票、债券受较少限制。而我国在这方面还很欠缺，租赁公司的规模很小，融资租赁的金融杠杆作用没有充分发挥出来。还有就是要促进融资的创新，可以考虑降低企业债发行的门槛。建立多层次的资本市场，无论债权融资还是股权融资，对于中小企业来说，都具有筹资、分散风险的作用。其中股权融资具有更强的导向性和针对性。 综上所述，中小企业发展过程中资金匮乏是当今的一个普遍现象，资金问题往往能够使一个企业在市场经济大潮中无法立足，以致趋于消亡。而在不断完善中小企业融资体系的基础上认清内部问题，把握外部制约因素，解决中小企业融资难的问题，则会助中小企业走出“瓶颈”，扭转当前困难局面。与此同时，企业的融资结构对企业的经营绩效起着重要的作用， 特别是对企业的融资成本及其融资风险的影响很大。这关系到企业对资金的使用效率及其企业经营风险， 因而企业应该优化融资结构， 更好的提高企业的经营绩效。这就要求企业首先要完善自身的经营管理体制，促进企业优化融资结构，推动企业发展壮大。 参考文献： [1]林毅夫、李永军：《再论二板市场在我国的发展前景》，《改革》，2012年第2期 [2]廖勇：《我国上市资本结构与企业绩效的实证分析》，《西南民族学院学报》，2012年第28期 [3]吴健雄：《中小企业融资理财之道》，北京：中国金融出版社，2011年 [4]孔德兰：《中小企业融资结构与融资策略研究》，北京：中国财政经济出版社，2013年 [5]罗丹阳：《中小企业民间融资》，北京：中国金融出版社，2014年 中小企业融资论文参考范文篇2 浅论企业融资问题 摘 要:对企业来说，资金是企业的血脉，是开展经济活动的直接动力，同时也是企业发展的持续动力。一个良性循环的企业不但能充分地利用好内部资金来源，还能有效的从外部融入资金。企业融资过程也就是一种以资金供求形式表现出来的资源配置过程，融资的多少，直接决定着企业的生存与发展，因此，怎样有效地进行融资，怎样选择融资方式，怎样把握融资规模以及各种融资方式的利用都成为企业研究的方向。 关键词：企业融资 资金积累 发展 一、企业融资过程中存在的问题 融资是企业赖以生存和发展的基础，想要实现企业的良好融资为企业筹集资金，不论是从外部环境还是从企业内部开发，都面临着各种各样的困难，通过国内资金市场融资，资金市场在融资方面还欠缺成熟，项目及实力不好的企业是很难通过融资方式通过市场解决问题的，如渠道窄、资金短缺等都是企业发展过程中面临的重要问题;通过国外市场寻求资金却又需要高昂的费用。 (一)融资渠道相对单一 经过多年的 经验 积累与不断创新，我国已初步形成融资渠道多元化格局，但不是所有的方式都是可用的，是有一定的条件和需要一定的实力的，例如股票市场的快速发展，让一些企业利用上市的机遇筹集资金，不断提高企业的资金积累，但是，上市公司的门槛很高，有相当大一部分的企业是无法进入股市的，也就无法利用股市进行资金筹集，使得这些企业仍然过分依赖银行贷款，因此，贷款融资仍处于绝对的主导地位。 (二)融资中介存在风险隐患 银行是企业最重要的融资中介，证券市场是企业最重要的融资市场，在企业的融资过程中，它们都起着举足轻重的作用。银行、证券市场的稳定对企业的发展有着巨大的影响，如果银行、证券业风险爆发，不仅对企业的融资造成巨大的影响，甚至对整个金融界的稳定都会造成巨大损害。另外股票市场同样存在风险，有部分企业“借壳”上市，在股市上弄虚作假，造成股市泡沫严重。 (三)融资企业信用度不高 企业为了更好的积累资金，在融资上想方设法拓宽渠道，大量吸引资金，但有部分企业只是一味的想着资金的来源及使用，特别是以贷款为主要资金来源的企业，却不去考虑如何还贷，甚至有的个别企业在借款之初就没想过要还款，不论是对投资者还是对银行，权益都得不到保护，大大挫伤投资信心和导致贷款萎缩。企业在融资上的失信，直接影响到企业的融资，造成社会信用秩序混乱，也对企业融资渠道的长久畅通带来了不利影响。 二、企业融资的方式 企业的融资方式根据企业的性质不同、企业的发展方向不同及融资定位等各方面的差异，每个企业都会选择适合自己的融资方式，体现企业特色，发挥企业优势，从而为企业更好的积累资金。 1、信贷：绝大多数企业都采用信贷的方式筹集资金，这不仅是最受企业欢迎的方式，也是企业最容易接受的方式。 2、证券：如今仍有不少企业通过进入证券市场进行融资。 3、发行企业债券：大多用于企业新建项目的开发，用于有盈利较高的、资金需求量较大的项目。 4、资产股份化：中小企业可以根据公司资产实际，将净资产作为股份划分，采取MBO(管理层持股)、ESO(员工持股)及向特定的股东发售股份的方式募集资金，并实现股份的多元化。 5、融资租赁。 6、国际市场开拓资金。 三、如何进行融资 (一)选择适合的融资方式 每个企业都有自己的特性，不同的企业选择的融资方式也各不相同，但是每一个企业都能在发展过程中找到适合自己的融资方式，只有这样，才能更有利的实现企业的资金积累。 但是大多数企业融资方式的选择都具有某种共性，也就是说经常以某种融资方式为主，如以银行贷款筹资为主或以发行证券筹资为主等，这便是不同企业的融资方式问题。 (二)健全信用体系 健全信用体系是企业不断提升融资能力的一项重要途径。融资企业的信誉度好坏，对企业的融资成功与否起着相当大的作用，信用良好的企业，能为企业顺利融资创造良好的条件，为企业获得更多的资金;同时，能通过提高自己的信用度来遏制失信企业的资金积累，树立自己企业的地位，在不断提高企业信用等级的同时，也是对竞争对手的有力打击，更加顺畅的实现企业的融资活动。 (三)适当的降低融资成本 融资成本一般指企业为筹措资金而支出的一切费用，主要包括：融资过程中的组织管理费用、融资后的资金占用费用以及融资时支付的其它费用。这部分成本对企业的融资效率起着决定性作用，也是企业选择融资方式的关键所在，所以说企业如何控制融资成本在实际融资中的作用已不言而喻。但是在具体运用时由于受到各方面因素的影响，所以操控起来有一定的难度，这就要求企业要跟据具体情况进行具体分析，从而得出适合自己企业的方式。 (四)有效拓宽融资渠道 在融资渠道上，一定要多方面发展，不能局限于一种融资方式，使企业尽快适应市场，在市场中建立融资体系，从市场中发现融资机遇。通过多方努力争取与信托投资公司、融资租赁公司等融资服务融资机构建立起良好的关系，开拓融资渠道，从中挖掘出更多的适合自己企业发展的融资方式。 (五)撑控融资机会 所谓融资机会，是指由有利于企业融资的一系列因素所构成的有利的融资环境和时机。对企业来说，融资机会的选择过程，就是企业不断发展不断成熟的过程，只有通过不断的开拓与创新来给企业增加融资机会，企业才会在发展中更好的积累资金，为以后的更好发展打下坚实基础。在机会的把握上，一定要正确处理好内部融资环境与外部融资环境的关系，充分发挥企业的主动性、超前预见性，及时应对各种变化对企业融资的影响，对各种情况做出合理分析，准确判断发展趋势，以便从中寻求最佳融资时机。 (六)借鉴国外融资模式 目前发达国家的企业融资主要有两大模式：一种是以英美为代表的以证券融资为主导的模式，另一种是以日本、韩国等东亚国家及德国为代表的以银行贷款融资为主导的模式。通过对英美模式、日本的主银行模式和德国全能银行融资模式的比较研究，借鉴国外的做法，并考虑到我国的实际情况，逐步摸索出适合自己企业融资的方式，与国外的先进思想接轨，全面提升企业的融资能力，为企业更好的积累资金开拓新的方式。 结论 资金是企业生存与发展的基础，不论任何行业，任何企业，都离不开资金而独立存在，资金的取得与积累，便是企业持续经营的根本。 通过积累资金，不断壮大企业的资本实力，为企业的支付能力和发展后劲的增强增加筹码，扩大了企业规模和获利能力，从而加快企业的发展，与此同时，提高了企业信誉，树立企业的良好形象，不断提高企业在市场中所占的份额，在提高自己的同时，利用自己企业的强有力竞争资本削弱竞争对手，充分利用规模经济优势，让企业在市场上的竞争力不断提高，在竞争中占据主导地位，这样才能让企业长期立于不败之地。 因此，如何合理有效的进行融资便成了企业生存与发展的关键，如何选择，如何决策，都要进行斟酌，制定合理、周密的计划，在决策时企业一定要选择最有利于提高竞争力的融资方式，扩大收益，积累资金，这就是企业融资的关键所在。 参考文献： 1、 王承钢 《我国中小企业融资存在的问题与对策》 沿海与科技 2、方晓霞《中国企业融资：制度变迁与行为分析》，北京大学出版社 3、郑文平、罗中伟《美日德企业金融体制比较及其借鉴 》中国工业经济 4、胡竟霜《关于中小企业融资问题的探讨》商业会计 5、刘鸿儒、__玲《中国融资体制的变革及股票市场的定位》 金融研究 6、李维宁《投融资管理》 深圳海天出版社 猜你喜欢： 1. 中小企业融资论文范文 2. 中小企业融资问题毕业论文 3. 中小企业融资论文开题报告 4. 我国中小企业融资问题探讨毕业论文提纲范文 5. 中小企业融资毕业论文
摘要为有效开展校企合作办学，促进中职物业管理专业应用型人才的培养。本论文分析了该专业合作办学存在的问题，并从政府的角度提出实施合作办学相应的对策，为加快中职物业管理专业的改革和发展，积极探索校企合作办学之路提供借鉴。 关键词 中职物业管理专业校企合作办学政府对策 中图分类号：G424 文献标识码：A 1 中职物业管理专业校企合作办学存在的主要问题 一是物业服务企业参与合作办学的积极性不高。企业作为市场主体，谋求利益最大化，不可能主动为社会培养技能性人才，甚至是与自己竞争的人才。企业参加合作办学支出的费用不能列入成本，不能减免教育附加税，也抑制了企业合作办学的积极性。另外，由于校企合作办学开展力度不够，校外实训基地建设不到位，从而造成学生实训只能在教室进行，这种封闭的人才培养方式势必造成职业教育内容与企业实践脱节，达不到应有的效果。 二是职业教育法律保障体系不完善。合作办学之所以不能很好地贯彻落实，其中一个重要原因是没有健全的法律体系加以保障。虽然我国《职业教育法》第20条和第28条规定了企业对于职工岗前培训和在职培训的责任和义务，但并未规定企业对于职业学校教育应承担的责任与义务，尤其是未规定企业必须参与学校的课程设计以及教学活动等。因此，无法约束和鼓励物业服务企业深度参与中职专业人才培养。 2 政府完善中职物业管理专业校企合作办学的对策 我国职业教育体系是学校为主导的合作办学模式。该模式下，企业参与办学的积极性决定着合作办学成功与否。而目前校企合作是在双方自愿的基础上开展的合作，需要有持续不断的推动力。建立动力机制，政府是关键，政府在校企合作上起着主导作用。尤其在立法方面，政府必须发挥其职能，通过修改和完善相关合作办学的政策和法律法规，提高企业参与的积极性。具体而言，政府在合作办学中的作用主要有以下几个方面： 建立和完善职业教育法律体系,为合作办学提供法律保障 目前《职业教育法》是我国仅有的一部职业教育法律文件，缺乏一系列与之相配套的法律体系，如地方法、行业法等，《职业教育法》很难真正贯彻执行到职业教育活动中。例如《职业教育法》中仅有“企业应当根据本单位实际，有计划地对本单位的职工和准备录用的人员实施职业教育”这类原则性规定，而企业应当如何开展职业教育，并享有哪些权利、承担哪些责任和义务、违者将受到怎样的处罚，在这部基本法中不可能做出详细规定，因此，国家需要尽快完善职业教育法律体系。这方面我们可借鉴德国的经验。德国“双元制”职业教育举世闻名，其法律基础的完善是至关重要的。德国于1969年开始实施《职业教育法》，适用于全德国的职业教育法律法规还有《职业教育促进法》、《劳动促进法》、《青年劳动保护法》、《企业法》、《手工业条例》、《实训教师资格条例》等，另外还有370多种职业培训条例，使得整个经济界各行各业有法可依。① 综观我国的职业教育法律和政策，1996年起中央陆续出台十几部重要的职业教育政策性文件，其中与中职教育相关的文件对职业教育的法律地位、总体目标、办学形式、管理模式和体制、资金投入、师资建设和培训、实训基地建设、就业准入制、企业合作、教学水平评估等方面都做出诸多规定，其内容的针对性、适用性和完整性远胜于我国现行的职业教育法律。实际上这些政策在职教领域成为真正指导的规范性依据。但是，政策毕竟不是法律，因此，国家应把这些政策性文件上升为法律，尽快建立和完善职业教育法律体系。 另外，我国职业教育法还应考虑增加：企业在职业教育中的法定义务和责任；政府在职业教育资金投入上的责任；职业教师资格和培训；有关职业培训的内容；就业准入制（或资格证书制度）；实训基地的建设和针对具体责任主体的罚则等相关内容。 加强职业教育法律法规的可执行性 国家和地方政府制定的职业教育法律法规和政策中，过于原则性，难以执行。例如《国务院关于大力发展职业教育的决定》明确规定：“企业要强化职工培训，提高职工素质。要继续办好已有职业院校，企业可以联合举办职业院校，也可以与职业院校合作办学。企业有责任接受职业院校学生实习和教师实践。对支付实习学生报酬的企业，给与相应税收优惠。”②对于如何给予相应的税收优惠却没有明确的规定。而与企业税收相关的政策只有《中等职业学校学生实习管理办法》第九条中提到：“企业接收学生实习并支付给实习学生的报酬，按照《财政部国家税务总局关于企业支付学生实习报酬有关所得税政策问题的通知》(财税[2006]107号)有关规定在计算缴纳企业所得税前扣除。”而查阅财税[2006]107号文却看不到任何“对支付实习学生报酬的企业，给与相应税收优惠”的内容。它只是提到税前扣除实习学生的报酬，却没有制订对接受实习学生企业的税收优惠办法。建议借鉴促进下岗失业人员就业的税收激励政策，制订明确的定额标准，研究出台激励企业参与校企合作的税收优惠政策，真正把职业教育法律法规执行下去，提高企业参与的积极性。 理顺就业准入制度和职业资格证书制度多头管理局面 就业准入制度亦称劳动准入制度，是根据《劳动法》和《职业教育法》的有关规定，对从事技术复杂、通用性广、涉及到国家财产、人民生命安全和消费者利益的职业（工种）的劳动者，必须通过培训并取得职业资格证书后，方可就业上岗的制度。③1994年，《劳动法》规定“国家确定职业分类，对规定的职业制定职业技能标准，实行职业资格证书制度，由经过政府批准的考核鉴定机构负责对劳动者实行职业技能考核鉴定”，这是我国首次确定国家职业资格证书和职业技能鉴定的法律地位。2000年3月12日，劳动和社会保障部颁发《招用技术工种从业人员规定》，明确90个工种（职业）自2000年2月在全国实行持职业资格证书就业。其中，与物业管理相关的技术工种（如物业管理员、电工、空调维护、电梯维护等）均要求具备劳动部门颁发的职业资格证书，持证上岗。2003年9月1日，国务院颁布《物业管理条例》第33条明确规定物业管理从业人员须持证上岗。
校企合作方案的具体写法会因为不同的项目、不同的需求而有所不同，但一般应包含以下内容：1. 合作背景：简要介绍双方合作的背景及目的。2. 合作方式：明确双方的合作方式，包括各自的职责和任务分配等。3. 合作范围：具体说明合作的项目范围、实施时间、预期效果等。4. 资金投入：说明双方在项目中的资金投入情况、资金使用方式等。5. 保密条款：对于商业机密部分的保护措施进行详细说明。 校企合作方案主要分为以下几种模式：1. 实习生计划：企业提供实习岗位，学校派出学生前往实习，通过实践提高学生专业技能。2. 研究合作：企业和学校共同开展科研项目，旨在提升企业技术水平、推动产学研合作。3. 人才培养：企业与学校合作培养具备一定专业素养的高端人才，满足企业发展需求。4. 产业联盟：由多个企业和学校组成的产业联盟，共同开展产学研合作，推动行业发展。5. 专业委员会：由企业和学校组成的专业委员会，旨在促进产学研合作、推动行业技术创新。
浅谈职业教育校企合作过程中的一些设想
论文关键词:职业教育校企合作设想
论文摘 要: 校企合作是新形势下职业教育发展的内在要求和必由之路,校企合作对教师自身素质提出了更高的要求,校企合作要想达到理想的效果,师资培训只是一个方面,要真正实现双赢,校企双方就应该在培养目标、教学计划、教学过程、教材编写和实训基地建设方面有更深层次的合作。 校企产学合作是新形势下职业教育发展的内在要求和必由之路,是培养高技能人才的有效途径。校企合作办学是职业教育改革的重要方向,也是大力发展职业教育的必然要求。《国务院关于大力发展职业教育的决定》明确提出:“进一步建立和完善适应社会主义市场经济体制,满足人民群众终身学习需要,与市场需求和劳动就业紧密结合,校企合作、工学结合,结构合理、形式多样,灵活开放、自主发展,有中国特色的现代职业教育体系”;要“依靠行业企业发展职业教育,推动职业院校与企业的密切结合”。 1 师资培训对自身素质的提升 近年来,我院适应时代和社会需求,大力推进校企合作,探索形成了“品牌引领、示范带动、特色彰显、差异发展”的校企合作项目链群,充分激发了学校的办学活力,丰富了专业建设内涵,创新确立了新的办学特色,促进了学校又好又快发展。我院于2010年与东风日产乘用车公司签订了校企合作协议,根据协议要求选派我与另外两名专业教师赴广州参加了校企合作班师资培训。在将近半个月的学习期间,我通过理论知识、实车训练、考试等环节学习与锻炼,获益匪浅。 加深了对教学过程的理解 教学过程从禁锢走向开放,教师不再完全依赖于教材,而是通过挖掘、补充和整合相关的课程资源来组织教学。日产培训中心老师所倡导的自主、合作、探究的学习形式在培训过程中得到了充分的体现。合作学习、小组讨论、共同探讨会成为学习的主要方式,不管是学校老师,专营店种子讲师还是一线销售人员在培训中在老师的指导下都由被动地接受知识变为主动的探究知识,由个体学习变为合作学习,大家主动参与教学过程,交流合作,共同探究。 对汽车销售流程的具体环节有了直观的.认识 这次培训系统学习了东风日产系列车型的基础销售知识及销售服务标准化流程。作为教师,由于自己从大学毕业后就进入教育行业,并没有实际工作经验,以前只是从书本获取相关知识,然后再传授给学生,都是从书本到书本的过程。由于自己对汽车销售企业的业务部门设置、企业经营运作等都不了解,所以在授课过程中总感觉底气不足。通过这次实训,让自己对销售流程的理解变得直观、感性,以前模糊断续的片断变成了清晰可见的链条。 消除了很多与实际工作不相符的错误观念 我们的知识由于没有跟市场衔接,很多滞后于形势的变化,在传授给学生时就已经不合时宜了。比如在汽车基础知识方面,我们教给学生的很多内容都是以以前的旧知识甚至是被淘汰的内容。在这次培训中我学到了很多汽车领域中最前沿的知识,对自身知识结构的完善起到了很到很大的作用。 了解了相关企业的岗位设置和及其职责、素质要求、薪金待遇等情况 我们的学生由于年纪小,对社会接触不多,所以入学以后一个难以解决的疑问就是自己的出路问题;不知道自己将来可以干什么,而我们老师大多由于没有实践经验,人际交往的范围限制,对汽车销售企业类型和性质了解不多,对学生不能进行有针对性的指导。通过这次实践,我了解了汽车销售整个业务流程所涉及的企业的工作岗位设置,对学生素质的要求等等具体的情况,对自己的学生能从事的职业有了充分认识,对以后任何指导学生也就更有把握了。 2 校企合作的设想 校企合作要想达到理想的效果,师资培训只是一个方面,要真正实现双赢,校企双方就应该在诚信、互惠的基础上深化校企合作之内涵。要达到这样的目标我觉得应该从以下几个方面着手。 要共同确定培养目标 职业学校的人才培养具有很强的针对性,培养的是在生产、建设、管理、服务第一线工作的高技能人才。因此,学生必须掌握岗位需要的知识、具备相应的素质和专业能力,这就决定了在专业培养目标的制定上,企业有很大的发言权。学校应该针对市场的需求,企业的需求,会同企业专家共同确定更为具体翔实的培养目标,即学生应达到的知识、能力与素质标准。在充分研究汽车营销专业所针对的就业岗位,研究汽车营销专业不同就业岗位对人才知识结构和能力素质的要求的基础上,精心设计课程体系、安排课程结构、选择课程内容,真正把学生培养成“适岗性”的高技能人才。 要共同制定教学计划 教学计划的设置直接影响到人才培养的规格与质量。学校应该多听取来自企业专家的意见和建议,由校企双方共同来确定课程计划、实训安排、考核等。组织销售企业的专家参与修订教学计划,根据专业的就业定位确定人才知识结构,根据人才知识结构确定教学目标,根据教学目标确定课程设置,根据课程设置确定教学模式,实行校内教学和校外教学的有机结合,以最大限度地提高学生的社会实践能力。 要共同参与教学过程 校企互动是校企合作的一种比较理想的境界,校企双方应共同参与到教学过程中来。在这一过程中,学校提供生源、师资、校舍等教学资源,与此同时,校方可以经常组织相关老师听企业专家讲课,学习专家的专业经验,企业专家也可以经常听学校老师讲课,借鉴学校老师的授课方法与技巧,从而实现校企双方教学的共同提高。 要共同编写教材 教材是课程建设的核心。传统意义上的教材与职业教育的“应用性”价值取向相背离。因此,要构建以能力为本位、以工作过程为主线、以项目课程为主体的模块化课程体系,实施“任务驱动、项目导向”的多样化教学模式,根据工作任务来训练操作技能。为保证教学贴近用人单位实际,应该由校企双方共同组成教材编写组,共同承担编写教材所带来的义务,同时也可以享受有其带来的权利。通过这种方式,企业就能够完全参与到学校教学全过程中,也承担培养人才的责任。 要共同建设实训基地 实训基地建设是校企合作中非常重要的内容,采取多种形式共同建设好校内实训场所与校外实训基地,让这些基地真正成为学校师生接触社会,了解市场和进行职业技能锻造的重要阵地。学生在完全真实的环境下进行岗位实践,严格执行行业标准和职业标准。实训基地的建设是实现“工学交替、校企合作”的重要方式,也是职业教育具有强劲生命力的发展方向。
校企合作背景下的高职课程改革的实践与思考 ［论文摘要］课程改革是高职发展的核心问题，在新时期我国社会经济发展的形势下，高职课程改革的任务更为紧迫。文章从加强专业课程教学团队、促进工学结合、培养学生职业能力三个方面探讨了校企合作背景下的高职课程改革。 ［论文关键词］校企合作 高职课程改革 当前高职教育正处于由规模发展向丰富内涵转变的重要阶段，构建与职业需求有效接轨的课程体系，是我国高职教育改革的重点。高职课程改革是一项系统工程，应从课程改革理念、目标、内容（包括课程体系、课程标准、教学模式与课程评估、教材及课程实施条件）、课程改革的组织与管理、师资队伍建设等方面全面进行，以确保职业教育课程诸要素之间的协调性，培养和提高学生的全面素质和综合职业能力，促进学生职业生涯的可持续发展。从某种意义上讲，职业教育，是企业眼中的教育，因为反映着企业的需求；是企业手中的教育，因为需要企业的参与；是企业心中的教育，因为企业的满意程度是非常重要的评判标准。目前职业教育中存在着专业结构与职业岗位、课程教材与职业标准、教学过程与生产过程不对接等现象，本文就是要在校企合作背景下，通过高职课程的改革，有效解决以上存在的问题，增强技能人才培养与产业发展的针对性和适应性。 一、校企合作背景下，高职课程改革必须要加强专业课程教学团队建设 高职课程改革的动力来自于用人单位对人才的需求。优秀的教学团队是高职课程改革能否深入开展和取得成功的关键。因此，要求教师不仅掌握扎实的专业理论知识，掌握行业最新技术发展趋势，还要具备实践操作技能和较强实践活动组织能力。要加强教师在理实一体化教学模式下的课程教学的组织与实施，充分发挥教师的主导作用；要优化师资结构，构建全方位、多层次“双师型”队伍，促进教师运用现代教育技术、方法与手段，提高教学效率和现代化教学水平。 教师专业实践能力是职业院校专业教师最重要的核心能力，可从以下两个方面加强专业教师队伍建设：（1）以学校专业带头人、骨干教师为重点，通过专任教师下企业锻炼、与企业开展技术服务等，提高专任教师的工程技术能力；让教师进入企业，熟悉学生未来就职后的工作环境，与企业共同开发新产品、新技术。企业实践可以完善教师的专业知识和能力结构，有效提高教师的专业实践能力和水平。（2）保持学校师资结构的多元化和灵活性，将企业既具有一定理论水平、更具有熟练操作技能的师傅充实到教学岗位。聘请部分行业的专家和有经验与专长的工程技术人员担当技能训练的'兼职教师，弥补学校技能训练师资的不足。加强兼职教师教学规范和教学实施能力培训，专兼职教师共同参加教研活动，提高兼职教师的教学能力。 二、校企合作背景下，始终把“工学结合”作为高职课程改革的切入点 教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》提出，要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，要把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，带动专业调整与建设，引导课程设置、教学内容和教学方法改革。工学结合是将学习与工作结合在一起的教育模式，主体是学生。它以职业为导向，充分利用学校内、外不同的教育环境和资源，把以课堂教学为主的学校教育和直接获取实际经验的校外工作有机结合，贯穿于学生培养的全过程之中。在这一过程中，学生在校内以受教育者的身份，根据专业教学的要求参与各种以理论知识为主要内容的学习活动，在校外根据市场的需求以“职业人”的身份参加与所学专业相关联的实际工作。这种教育模式的主要目的是提高学生的综合素质和就业竞争能力，同时提高学校教育对社会需求的适应能力。 1.确立基于工作过程的课程体系改革。为适应高技能人才培养的需要，高职课程改革和建设就要以工学结合为突破口，打破以学科知识逻辑为主线、专业理论为主体的教学内容，课程按工作任务设计，按照实际工作岗位要求重新设计课程结构，进行以岗位工作流程为导向的课程改革，重新整合教学内容，以真实的项目、案例、职业规范和程序等进行教学改革。要在了解专业的市场需求以及职业需求上，对职业工作过程进行分析，按照工作任务的逻辑关系优化设计学习内容，提出课程建设及教学标准建议，最后开发专业核心课程并构建学习情境，制定高职课程标准。基于工作过程课程体系的开发和课程标准的建立是一个动态发展的过程，教师在教学过程中要不断地摸索和追求创新，使课程改革真正达到提高学生职业技能的目的。 2.促进融“教、学、做”为一体的教学模式改革。高职教育课程要根据技能型人才培养的特点，以岗位能力培养为中心，改革实践教学的方法和手段，更多的课程教学是采用“理实一体”“学做一体”的项目教学方式。要以学生为中心，创设真实工作环境，融“教、学、做”为一体，探索在真实的生产环境中培养学生动手能力和职业素养的方法——生产实训一体化教学车间模式。“教、学、做”一体化教学模式中，“教”的方法是根据“做”与“学”的方法，“学”的方法是根据“做”的方法。以“做”为主，“做”是学的基础，也是教的基础。学习的目的不是为了考试，而是为了做事，并把事情做成，在工作过程中，不断地创新，才能把事做到更好、更精。以工作任务为导向的职业教育教学活动中，“教、学、做”是一件事情，是三者不分先后顺序、有机融合、边做边学边教边创新的一件事情。 3.改革高职课程学生学习的评价体系。改革长期以来的课程评价以知识记忆为主体、终结性评价为主要手段的课程评价模式。对学生进行课程学习效果考核时要注重学生的实践操作能力和分析问题、解决问题的综合能力。要重视及时反馈课程评价结果，以引导和改进教学，将课程教学的过程性评价与终结性评价相结合，理论知识与实践水平相结合，操作技能与学习态度相结合，笔试、口试、操作成绩相结合，自评与互评相结合，学校评价与企业评价相结合，使课程评价体系更加符合高职课程教育的特点。 三、校企合作背景下，把培养学生的职业能力作为高职课程改革的重点 高等职业教育以就业为导向，就要在全面实现其教育功能的过程中，使学生形成由专业能力、方法能力和社会能力构成的结构性能力。当今时代，知识更新加快，产业结构调整加大，职业转换加速，企业的工种正由单一工种向复合工种转变，工作已经不是一种简单技能的表现，现代意义上的职业能力是综合素质的体现，职业能力是职业角色从事一定岗位工作所需的个体能力，它由知识、理解力和技能诸要素构成，并作为一个有机整体综合地发挥作用，包括了贯穿于劳动者职业生涯的就业能力、创业能力、职业转换能力、社会交往能力。因此，高等职业教育的课程建设要以培养学生职业能力为目标，课程内容要以工作任务或项目为载体，对课程内容进行重新排列与组合，实现理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合；通过不断整合课程，构建科学合理的理论和实践相结合教学内容体系。在这个大背景下，高职教育的内涵已经发生了相应的变化：高职教育的目标从面向岗位（群）扩展到面向职业生涯。因此，高职教育不仅是培养具有专门技能的人才，这些人才还需要具有适应职业快速变迁的职业能力和素质。如何通过课程改革实现更有效地培养学生的职业能力，使其掌握终身学习的技能和态度，是高职教育改革的核心和难点。高职课程教育应具有针对性、灵活性与发展性的特点，课程教育要正确处理好培养学生专业技能和关键能力的关系，把发展学生的创造性与发展学生职业认知的悟性、职业技能习得的协调性有机结合起来。 总而言之，课程改革是高职教育教学改革中的核心，高职院校要把课程改革与建设作为学校教学改革与建设的重中之重，作为学校内涵建设的基础。我们要加强对课程改革重要性的认识，坚持在校企合作背景下审视和指导高职课程改革，推进专业和人才培养模式改革，促进高等职业教育健康、可持续发展。 论文相关查阅： 毕业论文范文 、 计算机毕业论文 、 毕业论文格式 、 行政管理论文 、 毕业论文 ;
究其原因是我国高等职业教育与企业之间的关系不和谐，高等职业教育对企业需求教育模式，实施校企合作办学，校企合作这种校企合作与社会培训资源的互相
专题报告（范文1）：
俗话说“干一行，爱一行，精一行”。汽修专业的学生必须树立坚定的职业理想信念，建立积极的职业心态和正确的职业价值观意识。
汽修企业单位对于职校的学生有一个愿景，就是选择了心仪的公司与岗位后能安心工作，稳定心态，持续发展。
而有些学生却存在思想不稳定，挑三拣四，不断跳槽，不顾公司的利益，只管自己的感受，直接影响到公司的运作。
因此，在学校与企业的培养过程中，必须要求学生树立起正确的职业道德观念，正确对待工作的困难与挑战，正确对待他人的表扬与批评，做到爱岗敬业，为自己的选择负责，为他人的付出感恩。
专题报告（范文2）：
沟通能力与团队协作精神是现代企业最重视的工作能力。职校汽修专业的学生由于各种条件的影响，导致存在自卑内向的心理，不敢开口，不懂开口，容易得罪同事与客户，导致工作上合作困难。这些都成为了企业的顾虑。
汽修企业针对刚就业的职校学生都有一套完善的培养机制，主要培训学生的语言表达能力和团队协作能力。企业的再培训表明了学生在学校的学习还不足以应对市场的需求。因此，必须要锻炼学生良好的沟通与协作能力。
专题报告（范文3）：
以赛促教，以赛促学是职业教育中培养职业行为习惯的一种行之有效的方法。把技能竞赛的引入到日常的教学与实训中，让每门课程都有自己的比赛，用常态化的技能竞赛模式培养汽修专业学生的团队协作能力与互帮互助的沟通能力。
教学过程中的技能竞赛要与汽修专业人才培养方案相结合，结合行业标准和围绕专业培养目标设定，让技能大赛与课程形成良好的互动，激发学生的学习兴趣与动力，提高学生的综合竞争能力。
专题报告（范文4）：
以学校汽车工程系为例，于2015-2017学年，汽车维修专业共聘请了13位行业优秀的能工巧匠，结合自身专业的特点与就业的趋势，主要以“汽车故障诊断”、“汽车评估”和“汽车后市场服务”三个领域为主，分别来自汽修行业的经理与高级技师。
通过指导青年教师、开展专题讲座、实训教学、企业经验分享和就业指导等形式与方式，能工巧匠把专业技能传授给师生同时，也把行业标准和职业要求灌输给师生。
借助能工巧匠进校园的东风，学生的职业技能有了长足的进步，在顶岗实习与就业方面也提高了技巧，拓展了平台，缩短了学生与企业之间的距离。
专题报告（范文5）：
职业素养是一个学生职业生涯成败的关键因素。作为汽修专业的教职人员，应该积极探索培养汽修专业学生职业素养的方法与途径，在灌输学生专业知识与技能的同时，把培养职业素养全方位地贯穿于整个教学与实训中。
学校应该加大力度营造企业工作环境与氛围，推进教师的专业化与职业化，重视技能训练与竞赛，鼓励能工巧匠进校园，紧密与汽修企业开展校企合作，深化产教融合，工学结合，积极开展汽修专业学生的职业素养培养，为企业输送德才兼备的人才，达到学校、企业、学生三赢的效果。
校企合作人才培养协议书范本
在当今社会生活中，协议起到的作用越来越大，协议的签订是双方或数方之间权利义务的最好规范。写协议需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的校企合作人才培养协议书范本，仅供参考，大家一起来看看吧。
甲方：
乙方：
为充分发挥校企双方的优势，发挥高等职业技术教育为社会、行业、企业服务的功能为企业培养更多高素质、高技能的人才，同时也为学生实习、实训、就业提高供更大空间，广东科贸职业学院与为大力发展高等职业教育，培养企业需要的高技能人才，本着优势互补、资源共享、互利互惠、共同发展的基本原则，经友好协商，就双方人才培养、实习基地建设、科学技术合作，建立“产、学、研”合作关系等方面达成如下合作协议：
一、合作总则
1、通过双方合作，形成以社会人才市场和学生就业需要为导向，以行业、协会、企业为依托的校企合作、产学研结合的联合办学机制，并使之成为高级技能人才培养、学术研究、项目开发、信息服务与技术援助的载体。
2、由双方领导、相关部门、专业技术人员、办事人员组成校企合作领导小组，负责制定校企合作计划、组织具体项目实施、定期交流互访等工作。
3、在乙方挂牌建立“xxxx职业学院校企合作基地”。
4、通过双方参与的、不定期的校企合作工作会议、技术经验交流、科技项目研发、在职员工继续教育、学生岗位实习锻炼、就业指导与人才招聘等方式，建立交流互访合作机制。
二、责任与义务
（一）甲方
1、聘请乙方的有关领导、企业家、专业技术人员为甲方相关专业的教学指导委员会委员或客座教授，参与专业建设和人才培养过程，培养社会、企业需要的高技能型人才。
2、利用技术优势与师生资源，深入企业一线，在项目调查、科研开发、技术推广等方面与乙进行项目协作。
3、为企业量身订做，“订单式”培养人才。乙方根据自身用人的实际需要，与甲方共同制定的培养目标和培养计划，甲方必须以产学合作、工学交替、顶岗实习等到现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置课程、组织教学，使学生经过甲、乙双方联合培养后成为乙方的实用型、技能型、创业型的高素质人才。
4、按乙方要求以“请进来”或“走出去”的方式，支持乙方企业职工继续教育、职业资格培训鉴定和职业技术培训。
5、委派专人负责管理到乙方企业实习的学生的行政事务，并参与教学实习指导，负责实习学生的往返交通和其它教学组织管理工作。
（二）乙方
1、乙方利用行业优势和技术优势对甲方的人才培养模式、专业建设和课程建设等到方面给予指导和帮助。
2、乙方选择派中高层领导、技术人员、中高级技师担任甲方客座教授、专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程，参与甲方科研开发、教学改革、教材编制写等工作。成果产权归双共同所有。
3、乙方可将预研项目及非核心技术工作委托甲方进行调研、研发、制作及编制，以降低成本费用，同时也为甲方“双师型”教师的培养、锻炼提供平台和机会。
4、乙方尽可能优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习等方面的需求，在同等到条件下应优先安排甲方学生进行实习……双方在协商一致的基础上，本着共同发展的原则，建立紧密有效的合作机制。具体顶岗实习专业和学生人数根据乙方岗位需求、甲方学生情况等因素，由双方协商决定。
5、按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排学生的实习内容，组织及指导实习的全过程，对学生进行生产安全和岗位操作规程知识培训，培养学生的职业素质和实际操作能力。
6、提供实习设备、场地和原料。对学生实习成绩进行相关的评和考核。
三、费用结算
具体根据甲乙双方校企合作项目，如就业推荐与员工培训、订单培养与合作办学、顶岗实习与实训基地建设合作等方面协商，本着互惠互利、共同发展的原则，做为本协议的附件另行约定。
四、合作期限
合作时间为_____年，根据双方合作意愿和实际情况，可长期合作。
五、其它
1、本协议一式四份，双方各执两份，合作协议一经双方代表签字、盖章即生效；
2、双方应遵守有关条款，未尽事宣，可由双方协商约定，作为本协议的附件，具同等法律效力。
甲方：（盖章）
代表人：
日期：_____年_____月_____日
乙方：（盖章）
代表人：
日期：_____年_____月_____日
甲方（校方）：
乙方（定向工作单位）：
甲、乙双方经友好协商，达成以下协议。
一、甲方责任和义务：
1、甲方保证定向培养学生在校学习期限为__________年。
2、配合并遵守乙方各项规章制度，服从乙方的统一管理和安排。
3、定向培养期满，配合乙方做好定向培养后的鉴定和转正工作，及时提供所需材料。
二、乙方责任和义务：
1、乙方有责任对定向培养学生进行专业技能的培训，并为其提供适合实习的岗位，保证学生在实习中的安全，同时向学生进行公司规章制度的教育，并严格管理，包括培训期的相关规章制度，培训协议及员工劳务合同，具体内容详见乙方单位出台各项制度。
2、乙方应有相应的机构和人员负责学生的学习、生活及思想道德教育工作，对于学生严重违纪乙方有权停止其实习，并解除定向实习协议。
3、实习期内，定向培养生实行实习补贴制，每周的公休日实行劳动倒班制。实习期间企业工作如需加班加点时，征得学生同意后执行，同时乙方应给予相等时间的补休或补助。
5、对定向培养生不服从乙方管理、不遵章守纪、造成严重医疗差错、事故及不良后果者，乙方有权终止其实习，由此造成的一切经济损失、法律责任均由学生本人负责。乙方单位不承担连带责任。
三、其他：
实习期满后，乙方应为定向培养生按照技术等级考核上岗，签合同上保险。
四、本协议自签定之日起生效，甲、乙双方各执一份。未尽事宜经双方协商解决。
甲方：
代表签字：（公章）
_____年_____月_____日
乙方：
代表签字：（公章）
_____年_____月_____日
甲方（学生）姓名：
身份证号：
乙方（企业）单位名称：
单位地址：
丙方（学校）单位名称：
单位地址：
为保证订单培养教学的顺利进行，加强订单培养期间的学生教育和管理，维护学生合法权益，维护实习企业、学校和学生的正当权益，经三方协商签订以下订单培养协议：
一、订单培养期限
1、协议期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
2、协议期限满，即行终止。经甲乙双方协商一致的，可以续签企业合同。
二、工作时间、工作日制度
1、甲方工作作息时间按乙方单位规定执行。甲方所在岗位的作息制度为（单选）：□标准工作日制□综合计算工时工作制□不定时工作制。
2、甲方在工作学习时间外和法定假节日工作学习时，乙方单位按国家规定给予补休或支付加班补贴。
3、乙方因工作需要安排甲方加班的，甲方应予积极配合。未经乙方单位同意，甲方自行安排加班的，乙方均不予认可。
三、劳动补贴
1、甲方的劳动补贴按乙方现行制度确定。
2、甲方全勤并提供正常劳动的_____，月补贴不低于_____元、试用期期间（顶岗实习前）每月_____元、转正后（顶岗实习阶段）每月_____元。（交通、餐费、住宿补贴包含在内）
3、补贴支付方式：
4、乙方发放甲方劳动补贴时，根据国家法律、法规，从甲方补贴中代扣代缴个人所得税、由甲方个人承担的社会保险费和国家规定的其他应从甲方劳动补贴中代扣代缴的费用。
四、甲方权利与义务
1、甲方应按照乙方、丙方订单培养的第三年教学环节的各项规定和要求，保证订单培养的质量。
2、甲方在订单培养期间，未经乙方丙方同意，不得无故中断订单培养的教学环节；如有特殊情况，需与乙方丙方请假协商，特殊情况（如生病等）应出示有效证明，并回学校办理相关手续。未经乙方丙方同意中断订单培养的教学环节，不能获得相应的学分。
3、甲方在订单培养的工作成果及其涉及的'知识产权归乙方所有。
4、甲方遵守乙方的保密要求，不得泄露乙方的商业秘密。同时，甲方根据订单培养内容撰写的在向乙方外的其他单位或个人公开前，须经乙方许可。甲方违反上述保密的，由甲方承担相应责任。
5、订单培养期间，甲方应服从乙方的工作安排和日常管理，遵守乙方的规章制度。若甲方不遵守乙方规章制度而引发的人身、财产损害，由甲方承担责任。
6、甲方在订单培养结束（不管任何原因导致实习结束）前，向乙方办理全部交接手续，将归属于乙方及向乙方借用的文档、资料、设备及其他资源和财产一并交还给乙方。
五、乙方权利与义务
1、乙方对丙方推荐并通过乙方初试的学生进行笔试和/或复试，择优确定订单培养人数。
2、对订单培养学员进行岗前培训，协助丙方完成订单培养的教学环节。
3、确定和支付订单培养学生的岗位津贴。
4、乙方有权要求甲方保证在订单培养期内服从乙方工作的安排；有权要求甲方在订单培养期间遵守乙方公司的管理规定。
5、乙方如实向甲方介绍公司情况、顶岗实习内容和工作安排，负责对甲方进行技术指导，对甲方的实习给予指导。
6、乙方负责为甲方寻找或提供宿舍（单选）并协助丙方日常管理及安全教育。□学生住校内□企业提供学生宿舍□学生自行解决
7、订单培养结束时，乙方对甲方学生的实习表现做出实习评定，并填写《实习鉴定表》。
8、在订单培养过程中，若甲方不适应实习岗位或不服从乙方实习安排，乙方应及时与丙方沟通，经三方协商处理；
9、甲方因违反乙方相关管理规定或国家法律、法规、给乙方造成损失，乙方有权立即终止甲方的实习，并有权向甲方索赔。
10、乙方按规定在甲方订单培养期间及时发放甲方实习生活补助。如乙方安排甲方出差，甲方应享受与乙方员工相同的出差待遇；乙方要求甲方在国家法定节假日工作，须按照相关规定给予加班酬金。
六、丙方权利与义务
1、丙方根据乙方的要求，明确乙方培养岗位的大致需求人数，各岗位的职业能力需求，配合乙方在全院范围内选拔学生，到乙方进行第三年订单培养学习。
2、丙方制定相应订单班管理规定，同订单培养学生签订实习承诺书。
3、委派专门辅导员在订单培养期间，定期了解学生意见、工作表现，做好学生的思想工作，负责与学生家长进行沟通，协助乙方做好学生的思想工作，保证实习工作顺利进行。
4、丙方组织学生成立订单班班委，与乙方共同对甲方进行管理。
5、甲方安排专业教师一名，配合乙方开展职业技能培训，与乙方沟通合作中遇到的各种问题，同时负责乙方和丙方的课程安排、教学计划的制定等工作，完成原订单培养的教学环节。
6、与乙方做好沟通，将组织安排学生进行毕业实习和毕业论文的撰写（一般由乙方安排指导老师指导学生论文）。
七、其他条款
1、任何一方未经另两方同意不可随意终止本协议。
2、任何一方有违约行为，均须承担违约责任。
3、本协议中有关保密、知识产权、违约或赔偿责任、连带责任条款，不因本协议终止或解除而失效。
4、所有未尽事宜可另行协商解决并签署书面文件予以确认，该书面文件将被视为本协议书的一部分。
5、本协议一式三份，经甲、乙、丙三方签字盖章后生效，甲、乙、丙各执一份，复印件无效。
甲方签字：
负责人签字：
年月日
乙方（盖章）
负责人签字：
_____年_____月_____日
丙方（盖章）
负责人签字：
负责人签字：
_____年_____月_____日
有关校企合作协议书范文锦集6篇
在我们平凡的日常里，很多场合都离不了协议，签订协议可以保护当事人的合法权益。那么相关的协议到底怎么写呢？下面是我为大家收集的校企合作协议书6篇，希望对大家有所帮助。
甲方：浙江工商职业技术学院
乙方：___________
为加强校企联合，促进资源优势互补，拓展毕业生就业渠道，为企业提供人才的储备，探讨校企工学结合的新模式。本着互相协作、共同提高、共同发展的原则，经双方协商，订立如下协议：
一、协议性质：本协议是甲、乙双方在长期友好关系的基础上，为了使友好合作更加规范而订立的相互协作、共同提高、共同发展的双惠协议。
二、协议内容：为了使浙江工商职业技术学院的实习制度规范化，甲方为乙方建立稳定的学员培训基地，乙方为甲方长期提供实习学生的实习场地，为此双方应承担如下规定的义务。
三、 甲方义务：
1. 做好实习生的思想政治教育和安全教育工作，要求实习生虚心好学、尊敬师长、为人师表、遵守教师职业道德和实习单位的保密制度、安全制度和其它有关规章制度(同时遵守《浙江工商职业技术学院学生实习管理条例》)。
2. 负责制定实习大纲，安排实习指导老师，提出实习计划，并于实习前一个月与乙方商定实施方案，并共同组织实施。
3. 根据乙方的用人需要，优先并择优推荐毕业生。
5. 选聘乙方有突出成绩的教师或技术人员为学院兼职教师，发给聘书，乙方受聘教师在参加学术交流、发表论文、印刷名片等均可使用甲方授予的兼职职务。
6. 实习联系老师负责和乙方对学生的交接工作，包括每天上下班学生人数的清点，并在学生交接单上签字。
四、 乙方义务：
2. 实习学生的交通由乙方提供。学生上下车地点均在甲方院内，中途不允许学生下车。
3. 为甲方提供实习场地，妥善安排甲方实习学生实习的各项工作。
4. 乙方应根据工作需要，推荐有经验的教师或技术人员担任实习指导教师。
5. 为参加实习的教师和学生的生活，如就餐等提供力所能及的帮助和方便。并负责学生的就餐安全。
6. 提供学生在实习期间必要的劳动工具和劳保用品。乙方负责工作期间学生的安全。
7. 提供实习必须的技术资料和样品。
8. 乙方做好和甲方联系老师的交接工作，包括学生上下班人数的清点，并在学生交接单上签字。学生因事请假，必须要通过学校联系老师的同意才能批准。
9. 乙方在学生实习期间，要加强学生的管理教育，关心学生的生活，负责学生的安全，了解学生的学习和思想品德状况，发现问题，应及时通报甲方，并配合甲方对学生进行教育和处理;
10. 实习结束前，实习生应向乙方递交实习总结、论文等书面材料。实习期满后，乙方必须根据实习生实习期间的表现，作出书面鉴定，并提供给甲方。
五、 如有其它协议，可在下面续写：
六、本协议一式二份，由甲、乙双方各执一份。本协议自双方签字、盖章之日起生效。协议生效后，甲、乙双方均必须承担本协议中各自的义务。
甲方公章 乙方公章
单位地址：___________单位地址：___________
联系人：___________ 联系人：___________
电 话：___________ 电 话：___________
签定日期： 年 月 日 签定日期： 年 月 日
为了促进 学校(以下简称学校)与 (以下简称企业)的战略合作，双方根据“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展、互惠互利、优势互补”的原则，经过友好协商，达成战略合作伙伴关系，并签订战略合作框架协议书。
一、成立战略合作领导小组
为了使双方的战略合作紧密有效开展起来，成立战略合作领导小组，战略合作领导小组的组长为：
战略合作框架协议范本战略小组履行以下职能：
1、制定双方合作办学、合作育人、合作就业、合作发展的各方面具体内容和计划;
2、探索学校与企业协同发展的新型合作模式，实现适应企业发展需求的人才培养、人力资源开发、技术服务、科研成果转化等全方位一体化链接;
3、本着互惠互利的原则，协调合作过程中出现的问题;
二、双方战略合作合作领域
1、学校在企业挂牌设立校外实践教学基地，企业协助学校相关专业完成围绕企业所开展的有关产学研活动。
2、企业为学校提供学生顶岗实习、就业实训岗位。学校可根据人才培养计划，每年派选一定数量的学生，到企业进行岗位实习。
3、学校为企业的人才需求进行定向培养。企业根据实际需求，可委托学校进行人才定向培养(含学历教育与非学历教育)组建订单班;学校根据企业要求，实施针对性教育。
4、加强双方互相交流，学校聘请企业高级管理人员担任学校客座教、
专业指导委员会委员和专业培训指导员，参与学校有关专业的建设与指导，为学校的学生提供职业规划发展指导。
5、经过双方协商，企业为学校教师提供“双师型”教师实习实践及培训机会。
6、对于具有发展前景的项目双方进行人财物的可行性论证，共同开拓的领域或新的市场。
三、战略小组下设联络员
校企合作的学校具体经办部门为 系。
学校联络员： 系 企业联络员：
联络员主要负责双方对口联络及日常工作的处理。 四、本协议一式肆份，双方各执贰份，从签字日起生效。
本协议未尽事宜可以由战略合作领导小组的指导下进一步协调。
代表 代表 (公章) (公章)
时间 年 月 日 时间 年 月 日
为进一步加强技能型人才培养，加大学校专业教师培训力度，促进校企合作与互利共赢。（以下简称甲方，即校方）与（以下简称乙方，即企业方），本着协作、互助、互利的原则，建立校企合作关系。经双方协商，达成以下协议：
一、合作内容
认真贯彻落实自治区党委、自治区人民政府关于全面实施职业教育攻坚的决定精神，以企业为依托，以全面提高教师队伍实践能力为核心，以培养中青年专业带头人和骨干教师为重点，建立校企合作机制，在五年内将学校的现任专业教师派到企业培训；同时，从合作企业选聘一批专家到学校担任专业课兼职教师（含实习教师）。在合作企业的大力支持下，加快建设一支专兼结合、结构合理、素质优良的专业教师队伍。
二、责任和义务
（一）甲方：
1、根据《自治区工业和信息化委员会关于校企合作加强直属院校师资队伍建设的工作方案》的要求，每年年初提出选送、聘请计划，经乙方确认后组织实施。
2、在企业跟班学习、顶岗实习和挂职锻炼的教师必须严格遵守乙方的各项管理制度、劳动制度、保密制度等。
3、在规定的实践培训中，这实习教师购买必要的劳动、工伤等保险。
4、建立兼职教师资源库，从合作企业中聘请一批技术骨干或能工巧匠担任学校兼职专业课教师或实习指导教师。
5、为乙方培训管理人员、专业技术人员，或为转岗工人提供培训服务。
6、在乙方要求甲方帮助试验时，甲方应向乙方开放相应的试验设施，并提供必要的帮助。
（二）乙方：
1、按照甲方计划，结合本单位实际，合理安排教师到企业跟班学习、顶岗实习和挂职锻炼。
2、为甲方教师的学习、工作、生活等方面提供必要的条件。
3、安排有丰富理论知识和实践经验的人员，传授企业生产、经营管理和技术创新等知识，指导教师严格遵守安全生产操作规程，正确使用机器设备。
4、对甲方教师跟班学习、顶岗实习和挂职锻炼期间的表现情况进行评价，并提出考核意见。
5、选派企业领导、高管、技术骨干或能工巧匠到校担任甲方客座讲师、兼职教师和实习指导师。
6、根据企业生产和管理的需要，委托甲方对有关革新项目进行调研、研发、制作及编制，促进产学研结合。
三、合作时间
合作时间为年，（即20xx——201年）。合作结束后，双方可根据合作意愿和实际需要，继续建立长期合作关系。
四、其它
（一）、双方共同建立校企合作工作机制，并建立联络员制度，分别指定有关工作部门和有关人员具体负责合作期间的衔接沟通工作。
（二）除此之外的其他项目由双方另行商定。
（三）本协议一式3份，双方各执一份，送自治区工业和信息化委员会备案1份。合作协议一经双方代表签字、盖章即生效，双方应自觉遵守有关条款。本协议未尽事宜，可由双方协商解决。
甲方（盖章）乙方（盖章）
代表（签字）：代表（签字）：
XX年XX月XX日XX年XX月XX日
甲方（学校）：
乙方（企业）：
xxxx集团有限公司
为全面实施XX市政府关于教育强市的精神，促进职业教育改革，培养符合社会需求的中、高级职业技术人才。根据国家有关职业教育的政策规定，本着共同发展的原则，经校企双方协商，就建立“订单式教育”校企合作模式达成合作协议如下：
（一）甲方的权利义务
1、甲方坚持以就业为导向，将教育教学与社会实际需求紧密接轨。根据乙方要求，甲方开办个人左右的“威胜班”，学制3年（2+1模式），电子相关专业，实施订单式教育，根据乙方岗位技能要求，针对性安排教育教学内容，以提高学生的岗位适应能力。培养爱岗敬业、操作规范的技能型大中专院校毕业生。
2、甲方负责“威胜班”招生工作，完成正常的教育教学工作，保证“威胜班”生源质量，但不能以乙方名义对外招生，甲方对外招收“威胜班”的正式宣传资料必须经过乙方同意。
3、甲方所招“威胜班”学员的实习安排必须经乙方同意，须优先满足乙方对实习生的需求。甲方“威胜班”学员经考核合格毕业后应首先安排乙方依法进行优先录用。
4、“威胜班”必须保证每届80人以上人员至威胜公司实习就业，实习期由甲方协助管理，每缺少一人向乙方支付违约金200元整。
（二）乙方的权利义务
1、乙方积极为甲方传递行业信息，搜集教学素材，并参与乙方“威胜班”专业教材的编写，提供办学便利，积极参与甲方的教育教学改革提高教学质量。
2、乙方定期指派专业技术人员到甲方担任专业兼职教师，甲方可派专业教师到乙方企业挂职学习，提高专业教师的实践能力。学生教育教学考核由甲乙双方共同实施，实习考核由乙方实施。
3、乙方为“威胜班”学生实习提供必要的实习条件，配备优秀指导师傅负责实习学生的管理教育，在实践中提高学生的动手能力和综合素质。不得安排学生从事高空、井下、放射性、高毒、易燃易爆、国家规定的第四级体力劳动强度以及其他具有安全隐患的实习劳动。
4、为冠名班学生，甲乙双方共同在甲方建立生产性实训基地。
5、乙方在甲方设立“威胜奖、助学金”，以鼓励学生更好的学好专业技能，帮助贫困学生完成学业，并资助学校“威胜班”每班每年1万元办班经费。
（三）本协议书自双方签订之日起生效：
本合作协议一式三份，甲乙双方各执一份，XX市教育局备案一份，其他未尽事宜由甲乙双方协商解决。附件具有同等效力，争议由乙方所在地法院管辖。
甲方：授权代表人：
年月日
乙方：xxxx集团有限公司授权代表人：
年月日
甲 方：
地 址：
联系方式：
乙 方：
法人代表：
地 址：
联系方式：
为充分发挥校企双方的优势，发挥职业技术教育为社会、行业、企业服务的功能，为企业培养更多高素质、高技能的应用型人才，同时也为学生实习、实训、就业提供更大空间。在平等自愿、充分酝酿的基础上，经双方友好协商，现就就业实习订单式人才培养合作事项达成如下协议：
一、合作原则
本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，校企双方建立长期、紧密的合作关系。
二、合作方式及内容
经双方友好协商，合作方式及内容参照以下条款执行。未尽之处，可做其他补充。
（一）互认挂牌、就业推荐、员工培训合作
1．甲方在乙方挂牌设立“xxxxxxx学院就业实习基地”，乙方在甲方挂牌设立相应的企业（公司）人力资源培训基地。双方均同意在对外发布信息中使用共建基地的名称，并开展管理、实习、培训、科研合作。
2．作为甲方的校外实训、就业基地，乙方在同等条件下应优先录用甲方毕业生；甲方每年邀请乙方用人单位参加甲方组织的校内毕业生供需洽谈会，优先为乙方输送德、智、体全面发展的优秀学生。
3．作为乙方的人力资源培养基地，甲方应利用学院的软、硬件教学
资源，根据乙方要求，为乙方提供包括各类员工职业培训、技能考证等在内的人才培训服务。
4．乙方向甲方提供本企业职业岗位特征描述，各职业岗位要求的知识水平和技能等级，为甲方相应制订各专业培养目标，审订合作各专业培训计划、员工培养计划提供依据。
5．双方将定期（每季度一次）通过走访或座谈形式就双方合作开展情况、协议执行情况进行阶段性总结。如遇突发情况，双方将及时联系并加以解决。
（二）订单培养、合作办学
1．双方共同合作，在相关专业中，根据乙方需要，本着学生自愿的原则组织一定数量的学生为乙方定向培养、输送人才，并根据乙方企业发展状况，根据生产经营规模或投资领域的变化等情况，适时共同商讨调整定向培养专业、规模和合作方式。
2．为保证合作培养的人才质量，乙方应投入一定的办学资源。推荐企业的技术骨干、能工巧匠承担合作班级的部分教学任务；积极为合作班级的学生下企业实践创造条件，以使合作培养的学生快速适应企业的需求；与甲方共同开发相关课程等。
3．应乙方需要，甲方报经上级主管部门审批，在乙方挂牌设立“xxxxxxxxxxx学院函授点”，采取“函授”模式组织实施教学工作，为乙方员工的学历教育创造条件，并按照招生的实际情况确定员工的.培养专业和培养方案。
4．劳动力转移培训：乙方以“招工就业”、“边工作边学习”形式吸纳劳动力资源，并与甲方采取“工学结合，半工半读”的灵活合作模式共同培养企业员工。实现“招工”与“求学”联动，甲方为乙方培养专
业人才（工作的同时，可以就读甲方的成人大专或成人本科学历教育）。
5．乙方有对甲方的“订单班”或“劳动力转移培训”等人才培养方案提出改进意见的权利。甲方以产学合作、工学交替、顶岗实习的现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置课程、组织教学，保证乙方人才培养质量。
6．甲方选派优秀教师和业务骨干参与乙方科研项目开发、技术援助和学术研讨，科研产权归双方共同所有，并对双方成果进行推广。
7．乙方选派中高层领导、技术人员、中高级技师担任甲方客座教授、专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程；参与甲方科技开发、教学改革、教材编写等工作。成果产权归双方共同所有。
（三）顶岗实习、实训基地建设合作
1．甲方从合同签订之日起，根据高等职业教育教学计划和培养方案，每年选派一定数量、指定年级、专业的学生到乙方进行顶岗实习，具体人数根据乙方岗位需求、甲方学生情况等因素，由甲乙双方协商决定。
2．乙方作为甲方学生的顶岗实习单位，同时也是甲方的校外实训基地，应优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习等方面的需求。双方在
协商一致的基础上，本着共同发展的原则，建立紧密、长效的合作机制。
3．乙方若在甲方建立校内生产性实训基地（实训基地协议另订），甲方应向乙方公允收取一定的资源费，如房租费、水电费等。
4．甲、乙双方应从符合教学规律、切合企业实际、适应企业生产周期的角度，制订学生顶岗实习期间的切实可行的教学计划，以保证顶岗实习期间工、学任务的顺利完成。同时，甲方应加强对学生的岗前思想教育，指导教师、班主任老师必须定期下企业协助乙方做好顶岗实习学生的各项工作。
5．乙方为甲方学生顶岗实习提供相应的实习工作（顶岗实习期限一般为6个月）。实习期间企业与实习学生不具有劳动合同关系，实习单位对实习学生酌情发放实习补贴，以切实维护学生权益。
6．顶岗实习学生在实习期间，根据实习协议的要求应服从乙方管理人员的管理，遵守乙方规章制度（含考勤管理和技术管理），同时不得违反甲方的有关管理规定。乙方应指派专门技术人员担任实习指导教师，同时乙方应负责实习学生在乙方单位实习期间的人身、财产安全。
7．因实习学生或甲方原因提前终止实习，甲方应提前一周告知乙方。反之亦然。实习结束，乙方应向甲方提交学生实习的证明和评价。
8．甲方成立实习指导小组对学生实习情况进行指导、监督，并加强对学生的思想教育和职业道德教育，发现问题及时提出解决办法，协调乙方和实习生之间的关系。
（四）教学、科研及产学合作
1．甲方聘请乙方相关专业的中高层领导为xxxxxxx学院客座教
授，进行企业文化与管理实务的系列讲座，并参与甲方的教育教学工作。
2．乙方聘请甲方高层（院领导）担任乙方企业发展顾问，并定期进行系列讲座。
3．甲乙双方合作进行各种类型、各个层次的科技项目研究开发，可以通过“xxxxxx职业学院”网站刊登相应的科研成果。
三、需另行明确的双方权利和义务
（一）甲方
1．确定实习基地的名称和牌匾的制作，并负责在媒体上进行宣传报道，扩大乙方的社会知名度。
2．根据专业人才培养方案和课程教学大纲的要求，拟定每次实习的详细方案，并提前一个月与乙方协商，共同制定具体的实施计划。
3，实习学生的相关费用有双方协商决定。
4。实习学生如因故意违章办事造成的事故和经济损失有当事人承担赔偿责任。
5。优先安排乙方职工的业务进修，外语培训和职业培训。
6。按照乙方提出的订单式培养方案，积极推荐并培养一方所需要的高素质技能型人才。
7。为从乙方聘请的兼职教师提供必要的教学和生活条件。
8．根据乙方的用人需求，优先并择优推荐毕业生。
（二）乙方
1．充分利用企业的行业优势和影响，根据自身需求为甲方提供实习
2．根据情况酌情为实习生提供生活和劳动补贴。
3。在学生实习期间，要加强学生的管理和安全教育，发现异常问题应及时通报甲方。实习期满后，根据学生实习期间的表现，做出面鉴定对实习生的实习成绩进行全面的评价和考核，并提供给甲方。
4。学生在实习期过程中因乙方过失造成的人身伤害，乙方应承担赔偿责任。
5。按照甲方的培养方案和课程教学大纲的要求，结合自身实际情况，安排学生实习内容，并指派专业技术人员作为实习生的指导老师，培养学生的实际操作能力和职业素质。
6根据学生的综合表现和素质，可优先选择毕业生到本单位就业。 以上协议如遇客观情况发生重大变化或其他未尽事宜时，双方另行协商解决并签订补充协议（或备忘录），补充协议与本协议具有同等效力。本协议一式四份，各双方各持二份。
甲 方：
代表（或授权）人：
年 月 日 乙 方： 代表（或授权）人： 年 月 日
甲方：
乙方：
为大力发展高等职业技术教育，积极推行校企合作，工学结合的人才培养模式，为社会培养高素质的高技能人才，本着互利共赢的原则，双方就共建聊城职业技术学院 旅游管理学院 学院 专业教学实践基地事宜，经双方友好协商，达成如下合作协议：
一、合作总则
1. 通过合作，形成以社会需求为导向，以行业、企业为依托的校企合作、工学结合的人才培养模式，推进校企合作办学、合作育人、合作就业、合作发展。
2. 成立组织机构，负责制定学生实习、就业及其他校企合作计划，并组织实施。
3. 制定工作计划，共同制定专业人才培养方案;引入行业企业技术标准，共同开发专业课校企合作协议书程和教学资源;共同指导学生实习实训和就业，形成人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密型校企合作机制。
二、责任和义务
(一)甲方
1. 甲方同意乙方为甲方的“校外教学及就业基地”，列入协议用人单位，在尊重学生本人意愿的前提下，向应届实习学生和毕业生推介乙方。
2. 甲方与乙方合作，参照职业岗位任务要求，共同开发与实施专业人才培养方案，即共同确定学生的培养目标、教学计划、课程设置等。
3. 甲方与乙方合作，引入行业企业技术标准，共同开发专业课程和教学资源。
4. 甲方与乙方合作，将企业和职业等要素融入校园文化，培养学生职业意识，形成良好的职业素养，促进校园文化建设与人才培养的有机结合。
5. 甲方根据专业人才培养方案和课程标准的要求，与乙方共同协商后，确定部分课程的时间、内容、人数和要求，与乙方共同制定具体实施计划和安排，将课堂设在乙方进行，经双方确认后组织实施。
6. 甲方与乙方协商后，安排学生利用周末和假期时间，有组织地安排相关专业学生到乙方进行顶岗实践。
7. 甲方可以根据乙方的具体要求，提供相应的技术服务、员工培训等服务。
8. 甲方根据有计划安排教师到乙方参加顶岗实践工作，并协助乙方管理参加定期顶岗实践
的学生。
(二)乙方
1. 乙方管理人员应甲方邀请，作为相关专业的校外专家和企业兼职教师，为甲方专业建设和课程建设出谋划策，并安排相关岗位的一线员工实质性承担甲方的授课任务。
2. 乙方可以接受甲方的专业教师深入到乙方企业参加顶岗实践。
3. 甲方学生顶岗实践期间乙方将按公司现有各类规章制度对顶岗实践学生进行工作管理，按照同等对待，同工同酬的原则，按照____元/小时为学生发放顶岗补助。
4. 在顶岗实践期间，乙方应负责为学生提供安全的工作和生活环境，安排实习生在与所学专业相同或相关的岗位上进行工作，不安排实习生从事与学生专业无关的工种和岗位、危险和粗重工种以及其他教育部明令禁止的岗位。结合实际情况，为实践师生提供学习专业知识、从事专业实践活动的机会，并委派专业技术人员进行指导。
5. 乙方安排专门车辆，组织甲方实践师生的来回接送，并保证其途中人身安全。
三、合作时间
本协议有效期为 年，即 年 月至 年 月。
五、其他
1. 如因不可抗力事件致使协议无法履行，则本协议自动终止。
2. 合作双方本着友好协商的原则来解决协议履行过程中出现的其他情况。
3. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，合作协议一经双方代表签字盖章即生效，双方应遵守有关条款。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
甲方代表： 乙方代表：
日 期： 日 期
可以参考一下：应收账款及管理什么是应收帐款应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。应收账款管理的产生应收账款，是公司因销售商品、提供劳务等业务应向购买方、接受劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定代价，给公司带来风险。如客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回。所以，应收账款管理是一个企业管理的重中之重。应收账款的作用应收账款的作用主要体现在企业生产经营过程中。主要有以下两个方面：1.扩大销售在市场竞争日益激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。赊销对顾客来说十分有利的，所以顾客在一般情况下都选择赊购。赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。2.减少库存企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。应收账款管理现状应收账款管理存在以下两难局面：1、对购货企业应收账款放得太松，最直接影响的是企业资金运作，最坏的结果是应收账款不能收回，在企业中形成大量的呆账、死账。2、对应收账款管得太死，一些企业走向极端会出现不给钱不发货，紧缩供货现象，这将会影响企业的销售，造成部分客户流失。应收账款管理的目标对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题，便是企业应收账款管理的目标。应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的的必须合理制定的方针策略。应收账款管理不善的弊端1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。2、夸大了企业经营成果。由于我国企业实行的记账基础是权责发生制(应收应付制)，发生的当期赊销全部记入当期收入。因此，企业的帐上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏帐准备，坏帐准备率一般为3%-5%(特殊企业除外)。如果实际发生的坏帐损失超过提取的坏帐准备，会给企业带来很大的损失。因此，企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。3、加速了企业的现金流出。赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，主要表现为：(1)企业流转税的支出。应收账款带来销售收入，并未实际收到现金，流转税是以销售为计算依据的，企业必须按时以现金交纳。企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，必然会随着销售收入的增加而增加。(2)所得税的支出。应收账款产生了利润，但并未以现金实现，而交纳所得税必须按时以现金支付。(3)现金利润的分配，也同样存在这样的问题，另外，应收账款的管理成本、应收账款的回收成本都会加速企业现金流出。4、对企业营业周期有影响。营业周期即从取得存货到销售存货，并收回现金为止的这段时间，营业周期的长短取决于存货周转天数和应收账款周转天数，营业周期为两者之和。由此看出，不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营。5、增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失。企业面对庞杂的应收款账户，核算差错难以及时发现，不能及时了解应收款动态情况以及应收款对方企业详情，造成责任不明确，应收账款的合同、合约、承诺、审批手续等资料的散落、遗失有可能使企业已发生的应收账款该按时收的不能按时收回，该全部收回的只有部分收回，能通过法律手段收回的，却由于资料不全而不能收回，直至到最终形成企业单位资产的损失。强化应收账款管理的可行途径应收账款管理工作要做的好，最重要是制定科学合理的应收账款信用政策。政策制定好了以后，企业要从以下三个方面强化应收账款信用政策执行力度。1.做好客户资信调查企业在赊销前对客户进行资信调查，就是要解决几个问题：能否和该客户进行商品交易；做多大量，每次信用额控制在多少为宜；采用什么样的交易方式、付款期限和保障措施。一般说来，客户的资信程度通常取决于5个方面，即客户的品德、能力、资本、担保和条件，也就是通常所说的“5C”系统，这五个方面的信用资料可以通过以下途径取得：财务报表。这是信用分析最理想的信息来源之一，但需注意报表的真实性，最好是取得近期经过审计后的财务报表。通过计算一些比率，特别是对资产的流动性和准时付款能力的比率进行分析，来评价企业能力、资本、条件的好坏，以利于企业提高应收账款投资的决策效果。信用评级报告或向有关国家机构核查。银行和其他金融机构或社会媒体定时都会向社会公布一些客户的信用等级资料，可以从相关报刊资料中进行搜集，也可向客户所在地的工商部门、企业管理部门、税务部门、开户银行的信用部门咨询，了解该企业的资金注册情况、生产经营的历史、现状与趋势、销货与盈利能力、税金缴纳情况等，看有无不良历史记录来评价企业的品德等。商业交往信息。企业的每一客户都会同时拥有多个供货单位，所以企业可以通过与同一客户有关的各供货企业交换信用资料，如往来时期的长短、提供的信用条件以及客户支付货款的及时程度。对上述信息进行信用综合分析后，企业就可以对客户的信用情况做出判断，并建立客户档案，除客户的基本资料如姓名、电话、住址等以外，还需着重记录客户的财务状况、资本实力以及历史往来记录等，并对每一客户确定相应的信用等级。但需注意的是，信用等级并非一成不变，最好能每年作一次全面审核，以便于能与客户的最新变化保持一致。对于不同信用等级的客户，企业在销售时就要采取不同的销售策略及结算方式。一般地，企业在规定信用期限的同时，往往会附有现金折扣条件，即客户若在规定期限内付款的话，可享受一定的折扣优惠，无非是希望客户能尽早支付货款，但要注意把握好度，即提供折扣应以取得的收益大于现金折扣的成本为宜。2.加强应收账款的日常管理工作公司在应收账款的日常管理工作中，有些方面做得不够细，例如账龄分析表的编制等。具体来讲，可以从以下几方面做好应收账款的日常管理工作：做好基础记录，了解客户(包括子公司)付款的及时程度，基础记录工作包括企业对客户提供的信用条件，建立信用关系的日期，客户付款的时间，目前尚欠款数额以及客户信用等级变化等，企业只有掌握这些信息，才能及时采取相应的对策。检查客户是否突破信用额度。企业对客户提供的每一笔赊销业务，都要检查是否有超过信用期限的记录，并注意检验客户所欠债务总额是否突破了信用额度。掌握客户已过信用期限的债务，密切监控客户已到期债务的增减动态，以便及时采取措施与客户联系提醒其尽快付款。分析应收账款周转率和平均收账期，看流动资金是否处于正常水平，企业可通过该项指标，与以前实际、现在计划及同行业相比，借以评价应收账款管理中的成绩与不足，并修正信用条件。企业要遵循稳健性原则，对坏账损失的可能性预先进行估计，积极建立弥补坏账损失的准备制度。并考察拒付状况，考察应收账款被拒付的百分比，即坏账准备率，以决定企业信用政策是否应改变，如实际坏账准备率大于或低于预计坏账准备率，企业必须看信用标准是否过于严格或太松，从而修正信用标准。编制账龄分析表，检查应收账款的实际占用天数，企业对其收回的监督，可通过编制账龄分析表进行，据此了解，有多少欠款尚在信用期内，应及时监督，有多少欠款已超过信用期，计算出超时长短的款项各占多少百分比，估计有多少欠款会造成坏账，如有大部分超期，企业应检查其信用政策。3.加强应收账款的事后管理对于逾期拖欠的应收账款应进行账龄分析，并加紧催收，因为账款最忌讳不及时追讨，据美国收账者协会统计，超过半年的账款回收成功率为，超过1年的账款回收成功率为，超过2年的账款只有可以收回。收账管理包括如下两部分工作：确定合理的收账程序，催收账款的程序一般为：信函通知、电报电话传真催收、派人面谈、诉诸法律，在采取法律行动前应考虑成本效益原则，遇以下几种情况则不必起诉：诉讼费用超过债务求偿额；客户抵押品折现可冲销债务；客户的债款额不大，起诉可能使企业运行受到损害；起诉后收回账款的可能性有限。确定合理的讨债方法。若客户确实遇到暂时的困难，经努力可东山再起，企业帮助其渡过难关，以便收回账款，一般做法为进行应收账款债权重整：接受欠款户按市价以低于债务额的非货币性资产予以抵偿；改变债务形式为“长期应收款”，确定一个合理利率，同意客户制定分期偿债计划；修改债务条件，延长付款期，甚至减少本金，激励其还款；在共同经济利益驱动下，将债权转变为对客户的“长期投资”，协助启动亏损企业，达到收回款项的目的。如客户已达到破产界限的情况，则应及时向法院起诉，以期在破产清算时得到部分清偿。针对故意拖欠的讨债，可供选择的方法有：讲理法、疲劳战法、激将法、软硬兼施法等。应收账款管理的措施及对策加强应收账款的日常管理1.设置应收账款明细分类账企业为加强对应收账款的管理，在总分类账的基础上，又按信用客户的名称设置明细分类账，来详细地、序时地记载与各信用客户的往来情况。会计的作用在于提供与决策相关的信息，应收账款明细分类账在应收账款的管理上正是充当了这一角色。但是，决策的正确与否，还将取决于信息的相关性、可靠性、及时性和完整性等特征。所以，对于应收账款明细分类账的设置与登记通常应注意以下几点：(1)全部赊销业务都应正确、及时、详细登入有关客户的明细分类账，随时反映每个客户的赊欠情况，根据需要还可设置销货特种日记账以反映赊销情况；(2)赊销业务的全过程应分工执掌，如登记明细账、填制赊欠客户的赊欠账单、向赊欠客户交送或邮寄账单和处理客户收入的现金等，都应分派专人负责；(3)明细账应定期同总账核对。对于影响应收账款收回金额的因素通常有：(1)销售折扣中的现金折扣；(2)销货退回与折让；(3)销货运费归谁负担；(4)坏账因素。这四方面的资料都将在应收账款明细账与销货日记账中得到详细的记录。对于这些情况的掌握，不光对维护应收账款的完整性有利，而且还利于企业对生产经营的控制，提高产品质量，改善企业的生存环境。比如第二个因素，我们通过大量的退货与折让的信息可了解到企业的产品质量如何，客户的消费偏好如何，客户对企业的产品质量、包装、外观及功能有些什么样喜好等。第三个因素是客观的，第一、第四个因素将在以下管理方法中进行阐述。2.设置专门的赊销和征信部门应收账款收回数额的多寡及时间的长短取决于客户的信用。坏账将造成损失，收账期过长将削弱应收账款的流动性。所以，企业应设置赊销和征信部门，专门对客户的信用进行调查，并向对企业进行信用评级的征信机构取得信息，以便确定要求赊购客户的信用状况及付款能力。企业的赊销和征信部门在应收账款管理中的职能是：(1)对客户的信用状况进行评级；(2)批准赊销的对象及规模，未经批准，企业的其他部门及人员一般无权同意赊销；(3)负责赊销账款的及时催收，加速资金周转。一般对账款的催收期限不能间隔太长，因为在法律上太长的期限可能暗示债权的放弃。赊销和征信部门对客户信用状况的评级，其信息来源除了向对企业进行信用评级的征信机构取得外，另一个重要的来源应该是明细账和销货日记薄。对于这两本账薄进行分析的一个重要方法就是采用账龄分析法，因为应收账款账户余额随着年龄的增加，最终收款的前景就越暗淡，这也是销货折扣被广泛采纳的重要原因。将应收账款各客户的余额按账龄的长短进行分类的表我们称之为账龄法，我们除了可以利用账龄表来估计可能发生的坏账比例外，账龄表还有另一个优点，那就是它能使经理人员对各个客户的信用做出特殊的判断。3.实行严格的坏账核销制度应收账款因赊销而存在，所以，应收账款从产生的那一天起就冒着可能收不回来的风险，即发生坏账的风险，可以说坏账是赊销的必然结果。对于整个赊销而言，我们可以将个别坏账理解为赊销费用，为了缩小企业的损失，根据配比原则，发生的坏账应同收益进行配比，从收益中扣除，从而列示企业的实有资产，同时不虚夸所有者权益及收益，这也是谨慎性原则的要求。 企业对坏账的处理有直接核销法和备抵法两种，比较而言，备抵法更符合配比原则与谨慎性原则，因而受到青睐。备抵法又分为赊销百分比法、应收账款余额百分比法和账龄分析法，三者各有优缺点，对这些方法，不同的人有不同的偏好。而实行严格的坏账核销制度，不以方法的采用而区分，它主要包括以下三个方面的内容：(1)准确地判断是否为坏账，坏账的核销至少应经两人之手。准备地判断坏账及其多寡并不是一件容易的事情，而两人以上的经手为防止舞弊提供可能。如某位销售员对已收回的应收账款装入自己的口袋而向上级申报为坏账。(2)在应收账款明细账中应清晰地记载坏账的核销，对已核销的坏账仍要进行专门的管理，只要债务人不是死亡或破产，只要还有一线希望，我们都不能放弃。同时还为以后的核对及审查留下信息。(3)对已核销的坏账又重新收回要进行严格的会计处理，先做重现应收账款的会计分录，后做收款的会计处理。这样做有利于管理人员掌握信息：客户希望重塑良好形象的愿望。实行严格的内审和内部控制制度应收账款收回数额及期限是否如实关系到企业流动资金的状况、企业生产的决策、信用客户的形象和内部控制对贪污及挪用企业款项的抵制等。因此，为维护资金的安全运行，对应收账款应实行严格的内审和内部控制制度，其内容包括：1.可靠的人事和明确的责任。要想进行成功的控制，最重要的一个因素就是人的因素。不合格和不诚实的员工会削弱一个系统的作用。雇用、训练、激励和管理员工是一项基础工作。必须视个人的能力、兴趣、经验和可靠程度的不同，分别授予他们权利、责任、和义务。责任意味着将任何一项行为都尽可能地追溯到底，这样，其结果就同个人联系在一起了。将责任固定下来，还可对雇员产生心理影响，促使他们不得不小心行事和注重效率。2.责任分离与岗位替换。分离责任不仅有助于保证精确地编制数据，还限制了需要两人或多人合伙才能舞弊的机会，这是一个异常重要而又经常被人忽视的要素。岗位的替换可以带来两个好处：第一，它保证至少有两名雇员知道做同一样的工作，这样，当其中一个因故不能出勤时，另一人能及时补上；第二，采用轮换制度可以预防舞弊行为的发生，因为当替补人员接替工作时可以很容易地发现前任的不轨行为。3.坏账核销凭证完备，要有完整的程序。坏账的核销要有依据，对于永久性坏账的核销要有客观的媒体报道，象债务人的死亡或破产。对于估计的长期无法收回的坏账，核销后应专门登记，并仍然要派专人负责进行催收，定期核对，避免贪污行为的发生。4.对赊销的权限进行监督。赊销及征信部门有权决定赊销的对象及数量，但决定必须建立在对信用资料分析的基础之上，而且，其权力属于全部门，个人的权利不能凌架于集体之上。合理地使用销售折扣商业信用的采用产生了应收账款，应收账款是企业拥有的，经过一定期间才能收回的债权。作为一项流动资产，它具有或有的特性。因此，在销售的时候我们会毫不犹豫地选择现销。然而，在前面的阐述中我们也谈到了企业也将不得不接受赊销，所以，为鼓励客户及时付款或者是尽可能早地付款，我们选择了销售折扣这一手段。销售折扣的确会减少应收账款的风险，但是，在使用中我们还应注意使用的对象(客户)、使用的方式和提供折扣的范围，否则，销售折扣就不能靠近我们所希望的结果。比如，现金折扣一般不用于普通客户，而商业折扣尽量少用于赊销方式。充分利用应收账款进行融资应收账款的持有一般不会增值，若考虑货币的时间价值，它的持有将会造成损失。因此，叵能充分利用应收账款，使其增值，为企业带来效益，将是一件重要的而且会是一件很有意义的事情。应收账款可以通过抵借或让售获得资金，用于生产的再循环。通常应收账款的让售对客户的信用级别要求很高，这种款项发生坏账的可能性很小。而应收账款的抵借，则会形成企业的或有负债。尽管如此，这两种方法都可使企业提前获得资金用于周转而获得效益，但是，利用这两种方式进行融资时，一定要注意效益大于成本的原则，即提前使用资金增加的收益应大于提前使用这笔资金的成本，否则，这两种方法是不能使用的。准确地使用法律武器企业的经济活动受法律的约束，同时，法律也会保护企业合法的经济活动，所以，维护应收账款的完整，我们不能离开法律这一有效的武器。首先，应规范销售合同。销售部门应会同财务部门、生产部门和法律部门共同制定销售合同，完善合同的内容，明确各方的责任和义务，尤其是违约条款的相关规定等，以避免日后纠纷。对于信用级别较低的客户，可以采用有担保销售和不赊销。其次，定期对账催账后要取得具有法律效力的书面文件，避免口头承诺。最后，对于陷入债务危机的客户，如其没有发展潜力，应及时启动债权人申请破产程序，以减少损失；如其有发展潜力，应合理有效地利用债务重组等方式，以挽救自己的损失。如：1996年某公司曾向内蒙古乌海某公司出售铁路货车两列，共计100辆，价值1400余万元，当时在合同中明确了分期付款的进度并约定：“货款未全部付清前，产权仍归该公司所有。”至1999年底，乌海公司尚欠该公司货款500余万元未付清，乌海公司因其他经济纠纷被诉，内蒙古高级人民法院查封了该两列铁路货车，该公司在得知这一情况后，迅速向内蒙古高级人民法院去函，说明情况。并正式以产权人的身份对其查封裁定提出异议。后又多次去人去函联系，据理力争。经过多方努力，终于在2000年下半年内蒙古高级人民法院撤消了对该两列自备车的查封裁定，解除了对自备车的查封。公司抓住机会，及时与乌海公司协商，以合理的价格收回其中一列共50辆车的所有权和经营权，以批项货款500万元。并根据当时的实际情况，很快在内蒙古当地出租给另外一家公司运营，至今已累计收回租金300余万元，租凭合同目前尚在继续履行。这一成功的案例充分说明，如果在合同中作了明确的产权约定，债权的实现就有了较为可靠的保障，并且还可视具体情况将产品收回再利用，使其能够创造出新的价值，有时甚至可以实现比单纯销售产品更高的收益。另外，保理业务是一种集融资、结算、账务管理和风险担保于一体的综合性服务业务，对于销售企业来说，也能使企业免除应收账款管理的麻烦，提高企业的竞争力。应收账款管理对企业的影响1、应收账款对企业生产经营的正面影响在激烈的商业竞争中，企业为了获得利润，就要销售商品，取得销售收入，收入的多少是检验经营成果的依据，特别是在市场经济条件下，有无经营成果，决定了企业的命运，所以说企业只有有收入才能有利润，而企业为了取得销售收入就会采取多种方式促进销售，而赊销是重要手段之一，赊销产生了应收账款，它吸引了大量客户，扩大了销售额，为企业带来了效益，所以说应收账款对企业的经营有着重大的影响。2、应收账款对企业生产经营的负面影响应收账款的增加为企业带来收入的同时，也带来了风险。如果应收账款未及时收回，发生坏账损失，则直接会减少企业利润，影响企业的生产经营。应收账款是企业的一项资金投放，长期占用了企业的资金造成企业资金周转减慢，增加了企业的经营成本，而且严重影响其再生产能力。…………………………
为深入贯彻精神，落实要求，进一步提升银企对账质量，蓟县支行公司业务部加强对账制度落实，切实把银企对账作为防范风险和经济案件的重要措施来抓。并结合区域特点，制定了一套对账管理办法，特总结如下：
一、网点确定专人负责日常客户信息维护工作，以确保掌握客户对账信息的正确。
二、落实双人对账原则，将位客户经理两两结合，分为4组。对所有的个对公账户进行全面梳理，按客户地址所处方位划分为东南西北4个区域。将每个区域分别交由一组客户经理专门负责，加强对账管理，责任到人力保账户对账率100%。
三、每月根据网点提供新开户账户、客户更换单位地址账户等情况，对客户经理分管的账户进行调整。
四、如客户前来网点办理业务，而分管客户经理不能及时返回的，则由临柜柜员重新打印一份对账单，交给客户。日终由客户经理与临柜柜员核对无误后将多余的`一份对账单销毁。
五、建立密切配合规范有序的，协作和考核机制，严格规定账户对账回执收回时效，对不及时维护信息、未及时收回对账回执的客户经理进行处罚，有效提高对账单的收回工作。
六、确定专人负责日常对收回的对账回执进行复审，以确保对账质量。
为确保年底对账工作的顺利进行，吐哈石油营业部网点主任就年底对账工作进行了及时安排和部署，确保营业部的对公结算账户能够对账，截止4月1日，营业部共需对账89户，完成100%回访，对账成功87户，2户未能成功，分别是新疆龙凤石油化工有限公司和中石油天然气第一建设公司吐哈项目经理部，完成对账率。
一、采取的主要措施
（一）、于20xx年12月1日起，对前来办理业务的各单位财务人员沟通联系，相互磋商年末对账单的回收事宜，确保各单位在春节前能够顺利进行对账工作。
（二）、在20xx年12月份中，对不常发生业务的单位或商户，进行电话回访，确定能够顺利进行年底的对账工作。
（三）、在收到区分行的对账单后，二次进行电话联系，及时安排对账单回收工作。
（四）、对于春节提前放假，本地无法实现对账的单位，采取区分行统一邮寄对账单的方式，确保及时对账。
二、遇到的困难
（一）、单位法人代表联系不上，查询法人资格已撤销，无法进行对账处理。
（二）、受单位项目结算影响，开立结算账户的单位财务人员撤回总部，无财务印章无法对账。
（三）采取邮寄方式寄送的对账单丢失，未能进行回收，单位财务人员没有回本地，无法补制。
三、解决措施
（一）对未能联系上的法人代表进行多渠道联系，确保能实现对账工作。
（二）尽快于财务人员联系，确保第一时间返回本地进行对账单补制工作。
银行对账单是指银行客观记录企业资金流转情况的记录单。就银行对账单的概念来说，银行对账单反映的主体是银行和企业，反映的内容是企业的资金，反映的形式是对企业资金流转的记录。就其用途来说，银行对账单是银行和企业之间对资金流转情况进行核对和确认的凭单。就其特征来说，银行对账单具有客观性、真实性、全面性等基本特征。真实性企业发生的业务资金通过银行进行结转，银行客观地逐笔记录下来，因此，银行出具的银行对账单反映企业的业务资金流转情况都是真实的，从其法律的角度来说，银行对账单是反映银行存款实存数的一个具有法律效力的证明,具有真实可靠性。全面性银行对账单客观记录了企业发生的每一笔业务资金收付结转情况，能够全面详细地反映企业自成立以来所有资金运转情况，从其反映的内容来说，银行对账单具有内容的全面性。作用首先，银行对账单有助于企业防范风险。企业将银行存款日记账与银行对账单核对时往往出现两者余额不同的情况。企业应该先分析未达账项，排除未达账项的影响后，两者的余额仍不符时，再分析是否是由操作风险、管理风险或外部风险导致的。未达账项是指银行和企业对同一笔款项收付业务，因记账时间不同，而发生的一方已经入账，另一方未入账的款项。企业在编制银行余额调节表后，就可以排除未达账项的影响。1.有助于企业防范操作风险。操作风险主要包括：企业会计人员计算记账金额时出现的运算错误，登记账户的错误，以及银行操作人员记账错误等。例如：①本月购入A材料一批，开给供货方支票计937万元，记账时误记为973万元。②本月购入B材料一批，入账金额为56万元，开给供货方支票误记为65万元。③企业转账支票金额为3万元，银行操作人员误转为30万元。举例的三种情况，通过认真的对账，都能查出来。①中，企业资金没有损失，但是另两种情况造成了企业资金损失。企业若想知道有没有付错钱，通过认真核对银行对账单就可以知道。2.有助于企业防范管理风险。管理风险是指由于企业内部控制制度设计有缺陷或者是缺乏必要的内部控制制度，使得企业的内部工作人员有机会侵占企业的资金。内部人员侵占企业资金可能会通过两种方式：现金或转账。(1)通过现金方式侵占企业资金。企业财务人员用现金支票取现，若取现之后不记账，虽然企业实际的现金减少了，但是不与银行对账是不会发现的。取现时，需要做的会计分录：借：现金贷：银行存款(2)通过转账的方式挪用企业资金。企业转账时，银行存款的减少一般要换来另一项资产(如存货)的增加，或者是一项负债的减少。记账的分录是：借：一项资产(或是一项负债)贷：银行存款通过转账方式侵占企业资金，同样不会记账。无论用哪种方式侵占企业资金，都不会记银行存款日记账。因此，与银行对账是极为重要的。目前，众多的小企业、私营企业中大部分内部控制都比较薄弱，这时企业老总每个月亲自对账一次就非常必要。3.有助于企业防范外部风险。企业外部人员侵占企业资金的案件时有发生。通常的手段是仿造单位的印鉴和银行票据，甚至有“克隆票”的出现，银行并不能100%识别出这些问题票据。因此，银行耗费了大量的人、财、物进行对账工作，目的是为了保证客户资金的安全，若企业短期内发现资金被盗用等问题，就会减少甚至挽回损失；同时银行也可以免责——“我已经把有关你企业的账务信息以对账单的形式发给你了，你应该发现不符而没有发现，即你没能认真对账，出了问题是你的责任。”其次，银行对账单有助于企业理财。银行对账单有助于企业防范财务风险，同时，以对账单为基础，企业可以编制现金(银行存款)收支计划、可以检查财务制度的执行情况。1.银行对账单有助于企业编制现金收支计划。企业财务管理的基本原则之一就是“量入为出”，由于应收账款等应收债权，现实的收入未必能为将来的支出提供100%保证，因此，企业要充分关注银行存款。企业有多少银行存款，只有与银行核对之后，才能准确的确定，并以此为基础编制现金收支计划，避免签发空头支票(将会被罚款，以及引发该企业信用危机)以及陷入支付危机。如果企业净现金流量为流出，那么企业就应该调整支出规则，或者是采用一些放大企业资金的方法，比如：加强催收账款力度、采用差额承兑汇票方式支付货款、与进货商进行协商采用部分赊购方式购入原材料、短期借款等。但是运用这些方法一定要慎重，要考虑未来的实际偿还能力。2.有助于企业检查其财务制度的有效性。银企对账有助于企业检查其财务制度的有效性，防范管理风险。通过分析银企对账中查出的问题，判断相关的财务制度是否有效的执行。财务制度包括大额资金支出审批制度。例如甲企业规定：“现金支取超过5万元，转账支付超过10万元必须由老总签字后方能支付。”那么，该企业的老总如何知道财务人员是否遵守了这一财务制度呢?只有通过对账的方式，他才能知道。大额支取是相对于零星支取而言的，有的大额支取甚至关系到企业的生死存亡，比如战略性投资。企业对大额支取都是非常关注，一般都会制定与甲企业类似的财务制度。制度的执行情况，需要企业的老总亲自查看对账单才能知道。如果是非经过授权人审批的大额支出，就必须对该支出做出专项审计，审计其支出的合理性，甚至追究相关人员的责任。再次，现代科技能为企业对账提供更为方便、及时的方式。有的企业老总想随时了解银行存款账上有多少钱，那么，利用现代科技就能提供方便、及时的服务，如果您愿意，您可以天天对账，只需要一部电话或一部手机或是能上网的电脑。如果您办公室有一部电话，通过签约的方式，就可以通过打电话了解公司账户的有关信息(切记，一定要签约。银行必须为客户账户信息保密，随便一个人打电话，银行人员是不会告诉他的，只有签约)；如果您上网，签约网上银行，就能上网了解账户信息；如果您有一部手机，通过签约，开通手机短信通，您的账户一变动，手机就会收到有关账户变动的信息。企业老总一般非常忙，可以将手机短信通设定为只有大额存取现、大额转账才通知，一旦您的公司发生了大额存取现、大额转账，您立刻就会知道。总之，认真核对银行账单能够防范操作风险、管理风险、外部风险，通过核对的对账单是企业准确编制现金收支计划的基础，同时可以检查财务制度的执行情况。企业财务人员要重视对账工作，企业老总更要重视。