“专业老人鞋，认准足力健”，相信有不少朋友都听过这句广告语。“足力健老人鞋，舒适不怕滑，急停不崴脚。”这些由 张凯丽 说出的广告词，多年来深受老年朋友的喜欢，不管男女老少，在大部分人的认知里，只要提到老人鞋，先想到的必然是足力健，潜移默化之间，足力健成了老人鞋最佳产品的代名词。三年前，大街小巷，只要热闹的地方就会有足力健的影子，更有的地方还排起了长队，足力健更是成了继脑白金之后的馈赠佳品，毕竟送老人什么都不如送一份“孝心”，那就是健康。这个品牌就是主打“专业老人鞋”的足力健，公司成立不到5年，就攻占了老人鞋市场的半壁江山，年售40亿元，在全国甚至国外都拥有无数铁粉。但就是这个曾风靡全国的老人鞋却莫名其妙地翻车了！历史却总是惊人的相似：当一个企业和企业家都处在事业顶峰时，光环之下，往往也是万丈深渊，谁也没想到，足力健的深渊来得如此之快：线下大批门店亏损、关门；拖欠员工工资；占压代理商资金；拖欠供应商货款；内部管理混乱、腐败严重；面临几百起司法诉讼案件；单方违反代理商协议，恶意抢占市场；创始人张京康更是被纳入“失信黑名单”…… 暴利营销昧良心捞钱，牵出足力健一亿大案，受害老人怒揭其灰色产业链。足力健，真的要凉了吗？1月6日，睢县足力健鞋业有限公司新增一条被执行人信息，执行标的是24万元，执行法院是莆田市中级人民法院。而这已经不是足力健第一次被罚了。从企查查显示的信息来看，足力健当前一共有3项被执行人信息，另两条被执行信息分别是2022年1月4日、2021年7月26日的； 三条被执行信息加在一起，被执行总金额超079亿元。而其创始人张京康更是在一年内被五次限制高消费，至今未公布具体原因，这让消费者对这款火遍大江南北的“神鞋”打上了一个问号。在刚刚结束的第七次 人口普查 显示，我国60岁以上人口数约为26402万人，占到我国人口总数的7%，其中，65岁及以上人口为19064万人，约占总人数的5%。如此庞大的老年人口数量带来的必然是夕阳经济的繁荣，所以不少商家也盯上了老年人用品这块肥肉，而足力健正是这趟夕阳经济快船中的一员。作为异军突起的鞋业新物种，足力健通过“老人鞋”敲开银发经济市场，创立6年时间，年产值就已高达40亿元。那么，为什么足力健这个品牌会在迅速爆红后爆出这么大的问题呢？这一切还得从足力健的创始开始讲起！张京康出生在山西一户普通人家，从小就特别懂事，对父母的健康问题很在意。 初中毕业之后，为了减轻家里的负担，他出了社会闯荡。卖鞋、卖衣服、收购农副产品、倒卖家具、木雕等，可以说做过很多种类的工作，但是基本都和销售有着紧密的关系。2000年，他从山西来到北京，因文凭低，找工作四处碰壁。后来，终于有个销售岗位愿意要他，而他也不负众望，用了6年的时间努力付出，终于当上了 销售总经理 紧接着又与一些制药公司合作，做保健品项目，陆陆续续开了约1000家店。不过显然，张京康的胃口并非是“只为他人做嫁衣”！走上正轨后，他又不满于此，自立门户地去创业，仍是做保健品。结果，两年时间，亏了3000万，相当于现在的3个亿。张京康复盘的时候终于了解到失败的原因，那就是没有侧重于用户，只是一味地对产品、品牌还有资源的整合了。接下来两年，通过销售芽苗菜机和高血压治疗仪，他好不容易还上了大部分钱。这时，创业的心又活泛起来。只不过这次，他变得更为谨慎。此时，不得不佩服这个出身平凡、学历不高，却勤勤恳恳、努力耕耘的张京康。就算在39岁亏损3000万的情况下，也能够调整步伐东山再起。2014年，张京康刚刚还完做生意赔本的3000万元欠款，此时的他，迫切的想要赚更多钱。他给自己定了一个“小目标”，三年内做到10个亿，而符合这项要求的生意则必须满足刚需、高频、蓝海三个条件。于是，百般筛选之下，张京康留下了两个选择——刀削面和老人鞋。自从三十岁离开山西老家，张京康很少能在其他地方吃上一碗正宗的刀削面。但刀削面规模化复制的难度很高，并不是创业的最佳选择。“老人鞋”在那时则完全是一个空白领域，张京康就决心赌一把。2014下半年，他迫不及待与青岛双星展开合作，推出 “六超老人鞋” 试水。依靠“舒适+低价”的产品策略和“保健品式”的营销策略，这款鞋迅速打开老年人的市场，一时间供不应求。有一次在郑州搞活动，人多到电梯都挤不上来。最高峰时，一个月卖出几十万双，有的老人甚至直接跑到张京康的办公室里来买鞋。这让他感到十分惊喜。就在那时，他意识到，老人对鞋的需求比想象中大得多，这至少是一个百亿级的市场。2015年，张京康马不停蹄的投入到品牌的筹备，在众多商标中，他一眼就选中了“ 足力健 ”，当即买下。不久后，北京孝夕阳科技发展有限公司正式成立 ，启动全国招商，一段商业神话就此开始。针对老人穿鞋挤脚、磨脚的痛点，张京康推出了“足力健动力鞋”，主打“穿上不挤脚，出门不打滑”，最终一年卖了几十万双。2019年，足力健销售规模达到40亿元； 2020年，全国老人鞋销量第一。可以说，足力健已经成功让消费者将品牌与“老人鞋”划上等号。凭借一双老人鞋年赚40个亿，张京康的励志人生让他成为了中国鞋履市场的一个传奇人物。张京康干过很多工作，多数都是和销售相关，因此他深谙营销之道。为了选择一个“好”的广告语，张京康和副总裁李仲颐脑暴了很久，俩人你来我往磨了好几回，最终敲定下“ 不挤脚、不怕滑、不累脚 ”这几句大白话。当时，有人批评这句广告词太俗、太Low，张京康不以为然，他说：“确实没有科技感，没有端着的感觉，但老百姓一听就明白啊，一听就知道是他们要的东西。”随后，他更是把代言人的选择权交给了产品的用户。据说张京康带着团队在老人中做调研，不管是用户自己选名字，还是在几个特定名字中选，都是张凯丽最高票胜出。张凯丽曾经出演过风靡全国的电视剧《渴望》，素有“国民妈妈”的称号，深受老年人喜爱。于是一年后，足力健便给张凯丽递去了代言的橄榄枝。2016年9月12日，张凯丽代言的足力健广告正式在央视戏曲频道播出。在张京康过去积累的营销经验里，他深知中国老人信任度最高的平台就是中央电视台，但一个频道还远远不够。于是，他投入巨资，先后在CCTV-10、CCTV-11、CCTV-12、CCTV-15几个频道都投放广告。别的广告通常十几秒，而足力健一播就是足足3分钟有余。此外， 地方台他也不放过 。江苏、浙江、安徽、山东等8大主流电视台均与足力健签订了长期合作，甚至与养生堂都有三年的冠名合作。为此，他解释到：“中国90%以上的老人都会看养生堂，我在上面冠名三年，是别人花十年才能达到的效果。”2018年，在知名策划机构 华与华 的加持下，足力健更是推出了 半跪式服务 体系以及 顺口溜式 广告语 ，一句“ 专业老人鞋，认准足力健 ”传遍大江南北。最终，经过线上线下轰炸式的洗脑，“足力健=老人鞋”这一认知彻底深入人心。那一年，足力健在全国已经拥有超过3000家门店，爆款产品光是预售就突破了五十七万双。此外，它还入选了当年的“新华社民族品牌工程•未来之星”。这个崛起速度，足够令整个行业为之震惊。张京康放下豪言，说要“在中国开一万家店，让中国老人都穿上专业的老人鞋”。一开始，足力健广告其实被它的诸多非目标人群划为“令人反感”的范畴。因为整个广告中透露着一股难以言述的“塑料感”，或者说尬。单说广告内容，足力健没有什么惊喜之处，对科技部分的介绍堪称潦草，通篇着重强调老人鞋这个概念。更重要的是，从代言人到广告演员，虽然在广告中的演技算得上精湛但演的痕迹太重，反倒让许多天天冲浪的年轻观众对产品本身产生怀疑，着实令人难以信服。画面下面这一行电话号码，直接将网友快速带入没完没了的电视购物带来的烦躁。而从潮流的角度来说，足力健的定位并没有面向广大年轻人，因此广告整体透露出与现代广告脱节的风格，观感真的说不上很好。然而时间一久，饱受这3分钟“轰炸”的网友，逐渐感受到了这份尬带来的魔性——这一切看起来很假，却也在一众网络广告对比下自成一派，甚至有些颇具年代感的复古味。 更重要的是，当他们把那些无用的镜头换成其画面后，发现广告依然没啥违和感。就如同近期同样走红的“神医宇宙”一样，当某个电视广告的离谱程度（和脸熟程度）同时到达了巅峰，它就拥有了在B站鬼畜区成为长盛不衰风景的资格。多年下来，鬼畜区网红一批又一批过气，足力健却依然坚挺，似乎会成为永恒的素材。这也就造成了开头主流媒体特意向足力健官方求证此事的那一幕。当然，应该没有人会相信足力健真的请了美国总统当代言人吧。一方面是足力健官方下血本年复一年的投放广告，另一方面鬼畜区源源不断的产出新视频，现在“足力健”自身也逐渐变成了梗。去年火遍网络的刘敏涛版《红色高跟鞋》，就凭借演唱者极其自在的表情，被网友调侃“和高跟鞋不搭”。最终冠上个《红色足力健》的外号。其实这版最广为人知的广告，只是足力健于2016年9月在电视台上播放的初版。后来随着产品的更新，广告也更新了几代。不过谁都无法替代初版给人们留下的印象。洗脑广告出了圈后，足力健在人们心目中还是树立了比较刻板的印象。足力健老人鞋广告针对人群十分明确：央视电视广告、主打老人产品、贴上孝顺的标签这一连串操作下来，除了经常看电视的老人外，很难不让人将他们和那些由脍炙人口的电视营销联系到一起。“足力健”每隔一段时间就会进行产品迭代，而代言人张凯丽则一直没有换过。 用喜欢调侃“足力健”网友的话来讲，他家所有产品统一被戏称为“张凯丽X代战靴”。 更令人郁闷的是，对于不了解往昔的年轻人们来说，这位年过半百的大姐演过的经典角色、拿过的视后，恐怕都抵不过老人鞋代言人这个名头来得响亮了。张凯丽与“足力健”创始人张京康张凯丽在2016年签下足力健的代言时，恐怕当时的她怎么也没想到自己日后在网友眼中，已经和老年鞋这个产品深度绑定了。去年3月份，拜登在登“空军一号”专机过程中连摔三跤，被全球网友恶搞，引发热议。中国网友调皮的将其与国内“ 老人鞋 ”代表—— 足力健 进行了梦幻联动，没想到毫无违和，火速出圈。于是在不知情的情况下，拜登就成了足力健的“野生代言人”，广大网友呼声颇高，甚至一度“逼”的足力健正主下场辟谣：该广告并非其官方发布。而有了拜登的助力，足力健在去年确实小火了一把——不仅荣获世界权威调查机构欧睿颁发的“ 2020年全国老人鞋销量第一 ”市场地位声明，还入选了 2021河南民营企业100强 。过去5年时间内，足力健通过“老人鞋”敲开银发经济市场，无疑是 成功 的。张京康在足力健的成功之路上，贡献了三大策略。第一，成功的营销策略。作为销售出身的张京康深谙营销之道，2015年公司刚成立，在国内头部营销机构华与华的策略加持下，张京康火速提出了足力健广告的一系列卖点：“专业老人鞋，认准足力健！”“穿上不挤脚，出门不打滑！”“逢年过节，送爸妈一双足力健！”中国人自古提倡百善孝为先，对于老年消费品企业来说，没有比这更好的卖点。和脑白金一样，足力健打的是孝心牌。表面上以老年群体作为广告的作用对象，实际上针对的是子女消费者。子女购买，老人认可，这就是足力健的品牌价值。在广告投放的渠道选择上，足力健选择传统的电视广告，并且大笔投入“央视戏曲频道”等正统电视频道，十分精准地踩中了银发族对央视等传统媒体的信赖。2016年起，足力健广告在央视十一套、十二套、十五套及北京卫视、江苏卫视、浙江卫视等各大频道轮番轰炸式播出，在老年群体间巧妙地获取了“官方背书”的印象。第二，激进的线下策略。开店、开店、再开店。激进的线下策略，是张京康带领足力健攀上销售高峰的重要策略之一。2016年1月，张京康在郑州开出第一家门店，半年后开始全国招商。仅仅在2016年，足力健门店就从0开到1000家。后来，一路增至7000多家。据睢县日报报道，截至2020年6月，足力健门店规模7420家，覆盖全国所有县级市。在门店选址上，张京康也有独特技巧。他认为，老年人不会常去高档商场等地，而会经常去超市、菜场、大卖场等地买菜购物，所以张京康独树一帜地将足力健门店广布超市、菜场、大卖场附近，使得“老年人买完菜出来，路过就能看到足力健”。事实证明，这一策略非常成功。它让足力健这个品牌深入广大老年朋友的心，使“老人鞋=足力健”这个公式在老年人心里强有力地成立了。第三，为银发族开发半跪式服务体系。足力健独有的极致服务七字咒“问拿跪摸试买送”，是从张京康到每个终端门店普通员工都必须执行的“铁律”，对极致服务不坚持做的员工，被发现的直接淘汰，其他级别降级处理。据华夏时报报道，在足力健线下门店试穿时，工作人员全是半跪式服务，亲自给老人脱鞋、换鞋，从而提升顾客体验。这一策略无疑是成功的。在生育率低下、老龄化深入的时代，全社会不自觉就将“讨好年轻人”作为了金科玉律，而相对的，老年人获得的重视，远远不够多。对此有不同意见的人，张京康是一个。他认为，消费品行业中，定位年轻人的产品太多了，年轻人都快不够用了，而老年人的需求和声音却乏人倾听，这是极其不正常的。可以说，张京康的“半跪式服务理念”，将足力健的顾客体验带到了行业顶层。从产品本身出发，足力健本身确实也因为过度宣传惹了不少麻烦。2019年，江苏邳州市64岁老人袁玉华在一超市门口下台阶时不慎脚滑摔骨折，当时脚上穿的正是足力健老人鞋。事后，老人与足力健签订协议书，厂商“基于人道主义精神”赔偿了2万元。然而，这场事故并未到此结束。老人始终没有痊愈，小腿肌肉萎缩，甚至无法正常行走。气愤之下，她将足力健及代言人张凯丽告上法庭，理由是足力健所谓的“防滑”“安全”等商品功能和性质的视频广告为虚假广告，对老年消费者进行了错误引导。这一起消费安全事故闹得沸沸扬扬，让足力健一时之间陷入 虚假宣传 的舆论漩涡。 很多人都认为， 这应该就是足力健由盛转衰的标志 。尽管客观来讲，穿鞋出门滑倒是概率事件，并不一定和产品质量有直接关系，但和足力健那个魔性广告中“老年人的安全鞋”“出门不怕滑”等词一对比，确实显得有点滑稽。而这件事中跟着被老人告上法庭的，还有“足力健”唯一指定官方代言人，演员张凯莉，理由是虚假宣传承担连带责任。 在广告中，这位女士说了一句引无数网友吐槽的话“我希望天下老人都能穿一双足力健”。事实上，命运早已在暗中偷偷留下端倪，只是那时足力健从上到下都处于一种高歌猛进的状态，张京康更是野心勃勃。2018年，“足力健老人鞋幸福小镇产业园”奠基仪式在河南睢县董店镇项目建设基地隆重举行，该项目占地约3000亩，预计总投资60亿元人民币。张京康试图将这里打造成为“全产业链鞋业产业工业旅游园区+定制老人贴身温泉休闲度假+中国传统文化研究与论坛会议中心”三位一体的特色小镇，以期实现他老人产业的布局。然而，随着幸福小镇的启动，需要投入巨额资金的项目彷佛一个 无底洞 ，不断透支着足力健的资金链。回头来看，这一幕何其眼熟——前有康美药业投资超600亿的多个“健康小镇”项目，而后遭证监会查账，爆出财务造假等丑闻，原董事长身陷囹圄。后有汇源果汁超过300亿的“农业小镇”项目，最终都再无音讯。张京康似乎也像以往很多中国民营企业家们一样，没能逃过这个“ 怪圈 ”。如今，在能搜到的公开资料上，“足力健老人鞋幸福小镇产业园”的最新消息还停留在2018年，也就是整个项目启动的那天，此后鲜有更新。而另一方面，频频爆出的“拖欠员工工资”消息，也仿佛从侧面印证着足力健资金链出现了严重问题。2020年开始，遍布在全国的大批足力健员工无法收到工资，在与公司协商无果后，他们开始寻求法律援助，这其中，既有足力健直营门店的销售员，也有足力健生产商的车间工人。此外，有媒体还爆出足力健对代理商存在各种压迫，比如长期占压代理商资金、延期发货，再者调高代理商批发价、在代理商合作协议存续期内单方违约抢占代理商市场，甚至是制定根本无法实现的销售任务。尽管有些消息没能在新闻中一一对应，但从中国裁判文书网中可以看到，多家代理或加盟客户曾以涉嫌欺诈等为由，多次将足力健及关联企业北京孝夕阳等诉至法院。这也进一步坐实了，足力健私底下确实走上了“上供应商，下欺代理商”的道路。事实上，足力健要是好好做老人鞋，根本不会落得被法院执行的下场。从在郑州某大型超市开出第一家店开始，足力健一直都将线下作为自己的主战场。因此，在足力健的整体销售份额中，线下门店贡献超过50%。但2020年疫情黑天鹅，全国整个线下零售行业都遭受到了毁灭性打击，足力健也不例外。疫情期间，无论是足力健直营店，还是代理商的加盟店，销售额都呈断崖式下降，一批批门店开始倒闭。这无疑是压垮骆驼的最后一根稻草。但是，我们应该清楚：外在因素只是一方面，真正导致一家企业衰落的往往是其内部长期累积的问题。根据全国老龄工委发布的《中国老龄产业发展报告》，2050年我国老年人口数量将达到8亿，消费潜力将增长至106万亿，占GDP比例将达到33%。在消费行业日渐式微的2022年，银发人群成了Z世代外另一个被市场寄予厚望的消费群体。甚至在政策层面，国家“十四五”规划也将积极应对老龄化上升为国家战略，提出发展银发经济，开发适老化技术和产品，培育智慧养老等新业态。不过，想要吃到这一新兴市场的红利并不容易。足力健抓住了老年人的痛点一举成功，将老人鞋从零崛起成为百亿级市场规模的细分品类，但其留给后来者的，却更多的是广告营销+线下门店的模式。无论是倪萍大姐的微笑、蔡明阿姨的劝说，还是蒋雯丽老师的呼告，在她们身上似乎都能看到张凯丽女士的身影。还有狂轰乱炸的广告投放，和只强调“舒适”的老人鞋概念，都与足力健别无二致。因此，只注重营销而忽略产品质量和技术研发，使得整个行业变得良莠不齐，甚至在国内鞋服行业里，老人鞋的定位都不明不白。2019年， 长三角消保委联盟曾针对“老人鞋”的质量开展了一次比较试验 ， 发现近一半样品执行的是旅游鞋标准，另外一些执行的是休闲鞋标准，33%以上没有执行标准或者胡乱标注。最终，只能按照2017年版《儿童皮鞋》标准进行测试。而测试结果中，还有5%老人鞋样品不在标准要求范围内。在很长一段时间内，老人鞋的生产厂商都处于野蛮生长的状态，从而引发的质量问题甚至健康问题比比皆是。新疆市场监管局在消费提示中就指出，老人鞋存在的风险点有富马酸二甲酯、邻苯二甲酸酯等潜在危害，前者影响皮肤及呼吸道，后者被国际癌症研究机构列为的2B类致癌物。2019年，青岛消协对40批次老人鞋抽检结果中，有34款被检出有毒和致癌物质壬基酚聚氧乙烯醚；2021年2月，广州、佛山消委会联合发布老人鞋测试报告显示，在40款老人鞋中，8款未能通过邻苯二甲酸酯项目测试，其中一款超标302倍。直到2021年8月，老人鞋产品国家标准才正式立项。此外，还有微博网友反映，曾经买过老人鞋，但鞋底太硬，十分难穿，广告明显夸大，言过其实。2021年，一款名为足行健的普通休闲鞋甚至还宣称能治病，不仅能治颈椎病还能降血压，让人大开眼界。事实上，我国的老年消费是一个 相对隐蔽的金矿 。多年来，这个市场一直处于产业规模小、产品质量不高、服务信息不对称、监管体系不全等状态，这就导致老年场各类消费侵权陷阱和黑洞也频繁出现。在每年央视的“3·15”晚会上，都会曝光有关老年人的消费陷阱，除保健品外，像老年代步车、旅游、理财等消费领域近年来也都问题颇多，令人触目惊心。（揭露老年保健品市场“会销”乱象）比如，以低价旅游为幌子，招揽老年旅游团，到了目的地便成了强买强卖的购物团。再如，利用超高收益率、送米面油、熟人介绍的“投资”项目来吸引老年人进行盲目理财，最终上当。但银发经济确实正变得越来越有活力，是确定性极高的行业之一。只是该如何抓住这届老年人的心，仍然是创业者们的必修课。就像当初张京康所说的那样——“想要服务好老年人，一定要懂得老年人的诉求。”深入到4亿中老年群体的生活场景里，真正倾听他们的声音，才能挖掘出他们的真实需求。无论是成功经验，还是翻车事件，足力健或许还是可以为后来者提供一些借鉴。第七次人口普查数据显示，2020年中国60岁及以上人口为26402万人，占70%，高龄化趋势明显。 从全国看，乡村60岁、65岁及以上老人的比重分别为81%、72%，比城镇分别高出99、61个百分点。 城乡差异扩大将进一步凸显应对农村人口老龄化的紧迫性。不得不承认，张京康对老人鞋这一银发经济的独到把脉。他很早以前就表示，中国有广阔的下沉市场，中国经济都在县城里头呢，县级市场能占我们总体收入的60%；县城里的人其实更敢花钱，因为他们日常开支不大，所以县里生意好做，特别是鞋和服装这两个板块。做企业不易，做负责任的良心企业更不易。当老人鞋行业趋于规范之际，足力健是否还能如同张京康多年前喊出的口号“千亿市场无王者”那样引领行业，值得深思。朋友们，您买过足力健老人鞋吗
“专业老人鞋，认准足力健”，相信有不少朋友都听过这句广告语。“足力健老人鞋，舒适不怕滑，急停不崴脚。”这些由 张凯丽 说出的广告词，多年来深受老年朋友的喜欢，不管男女老少，在大部分人的认知里，只要提到老人鞋，先想到的必然是足力健，潜移默化之间，足力健成了老人鞋最佳产品的代名词。三年前，大街小巷，只要热闹的地方就会有足力健的影子，更有的地方还排起了长队，足力健更是成了继脑白金之后的馈赠佳品，毕竟送老人什么都不如送一份“孝心”，那就是健康。这个品牌就是主打“专业老人鞋”的足力健，公司成立不到5年，就攻占了老人鞋市场的半壁江山，年售40亿元，在全国甚至国外都拥有无数铁粉。但就是这个曾风靡全国的老人鞋却莫名其妙地翻车了！历史却总是惊人的相似：当一个企业和企业家都处在事业顶峰时，光环之下，往往也是万丈深渊，谁也没想到，足力健的深渊来得如此之快：线下大批门店亏损、关门；拖欠员工工资；占压代理商资金；拖欠供应商货款；内部管理混乱、腐败严重；面临几百起司法诉讼案件；单方违反代理商协议，恶意抢占市场；创始人张京康更是被纳入“失信黑名单”…… 暴利营销昧良心捞钱，牵出足力健一亿大案，受害老人怒揭其灰色产业链。足力健，真的要凉了吗？1月6日，睢县足力健鞋业有限公司新增一条被执行人信息，执行标的是24万元，执行法院是莆田市中级人民法院。而这已经不是足力健第一次被罚了。从企查查显示的信息来看，足力健当前一共有3项被执行人信息，另两条被执行信息分别是2022年1月4日、2021年7月26日的； 三条被执行信息加在一起，被执行总金额超079亿元。而其创始人张京康更是在一年内被五次限制高消费，至今未公布具体原因，这让消费者对这款火遍大江南北的“神鞋”打上了一个问号。在刚刚结束的第七次 人口普查 显示，我国60岁以上人口数约为26402万人，占到我国人口总数的7%，其中，65岁及以上人口为19064万人，约占总人数的5%。如此庞大的老年人口数量带来的必然是夕阳经济的繁荣，所以不少商家也盯上了老年人用品这块肥肉，而足力健正是这趟夕阳经济快船中的一员。作为异军突起的鞋业新物种，足力健通过“老人鞋”敲开银发经济市场，创立6年时间，年产值就已高达40亿元。那么，为什么足力健这个品牌会在迅速爆红后爆出这么大的问题呢？这一切还得从足力健的创始开始讲起！张京康出生在山西一户普通人家，从小就特别懂事，对父母的健康问题很在意。 初中毕业之后，为了减轻家里的负担，他出了社会闯荡。卖鞋、卖衣服、收购农副产品、倒卖家具、木雕等，可以说做过很多种类的工作，但是基本都和销售有着紧密的关系。2000年，他从山西来到北京，因文凭低，找工作四处碰壁。后来，终于有个销售岗位愿意要他，而他也不负众望，用了6年的时间努力付出，终于当上了 销售总经理 紧接着又与一些制药公司合作，做保健品项目，陆陆续续开了约1000家店。不过显然，张京康的胃口并非是“只为他人做嫁衣”！走上正轨后，他又不满于此，自立门户地去创业，仍是做保健品。结果，两年时间，亏了3000万，相当于现在的3个亿。张京康复盘的时候终于了解到失败的原因，那就是没有侧重于用户，只是一味地对产品、品牌还有资源的整合了。接下来两年，通过销售芽苗菜机和高血压治疗仪，他好不容易还上了大部分钱。这时，创业的心又活泛起来。只不过这次，他变得更为谨慎。此时，不得不佩服这个出身平凡、学历不高，却勤勤恳恳、努力耕耘的张京康。就算在39岁亏损3000万的情况下，也能够调整步伐东山再起。2014年，张京康刚刚还完做生意赔本的3000万元欠款，此时的他，迫切的想要赚更多钱。他给自己定了一个“小目标”，三年内做到10个亿，而符合这项要求的生意则必须满足刚需、高频、蓝海三个条件。于是，百般筛选之下，张京康留下了两个选择——刀削面和老人鞋。自从三十岁离开山西老家，张京康很少能在其他地方吃上一碗正宗的刀削面。但刀削面规模化复制的难度很高，并不是创业的最佳选择。“老人鞋”在那时则完全是一个空白领域，张京康就决心赌一把。2014下半年，他迫不及待与青岛双星展开合作，推出 “六超老人鞋” 试水。依靠“舒适+低价”的产品策略和“保健品式”的营销策略，这款鞋迅速打开老年人的市场，一时间供不应求。有一次在郑州搞活动，人多到电梯都挤不上来。最高峰时，一个月卖出几十万双，有的老人甚至直接跑到张京康的办公室里来买鞋。这让他感到十分惊喜。就在那时，他意识到，老人对鞋的需求比想象中大得多，这至少是一个百亿级的市场。2015年，张京康马不停蹄的投入到品牌的筹备，在众多商标中，他一眼就选中了“ 足力健 ”，当即买下。不久后，北京孝夕阳科技发展有限公司正式成立 ，启动全国招商，一段商业神话就此开始。针对老人穿鞋挤脚、磨脚的痛点，张京康推出了“足力健动力鞋”，主打“穿上不挤脚，出门不打滑”，最终一年卖了几十万双。2019年，足力健销售规模达到40亿元； 2020年，全国老人鞋销量第一。可以说，足力健已经成功让消费者将品牌与“老人鞋”划上等号。凭借一双老人鞋年赚40个亿，张京康的励志人生让他成为了中国鞋履市场的一个传奇人物。张京康干过很多工作，多数都是和销售相关，因此他深谙营销之道。为了选择一个“好”的广告语，张京康和副总裁李仲颐脑暴了很久，俩人你来我往磨了好几回，最终敲定下“ 不挤脚、不怕滑、不累脚 ”这几句大白话。当时，有人批评这句广告词太俗、太Low，张京康不以为然，他说：“确实没有科技感，没有端着的感觉，但老百姓一听就明白啊，一听就知道是他们要的东西。”随后，他更是把代言人的选择权交给了产品的用户。据说张京康带着团队在老人中做调研，不管是用户自己选名字，还是在几个特定名字中选，都是张凯丽最高票胜出。张凯丽曾经出演过风靡全国的电视剧《渴望》，素有“国民妈妈”的称号，深受老年人喜爱。于是一年后，足力健便给张凯丽递去了代言的橄榄枝。2016年9月12日，张凯丽代言的足力健广告正式在央视戏曲频道播出。在张京康过去积累的营销经验里，他深知中国老人信任度最高的平台就是中央电视台，但一个频道还远远不够。于是，他投入巨资，先后在CCTV-10、CCTV-11、CCTV-12、CCTV-15几个频道都投放广告。别的广告通常十几秒，而足力健一播就是足足3分钟有余。此外， 地方台他也不放过 。江苏、浙江、安徽、山东等8大主流电视台均与足力健签订了长期合作，甚至与养生堂都有三年的冠名合作。为此，他解释到：“中国90%以上的老人都会看养生堂，我在上面冠名三年，是别人花十年才能达到的效果。”2018年，在知名策划机构 华与华 的加持下，足力健更是推出了 半跪式服务 体系以及 顺口溜式 广告语 ，一句“ 专业老人鞋，认准足力健 ”传遍大江南北。最终，经过线上线下轰炸式的洗脑，“足力健=老人鞋”这一认知彻底深入人心。那一年，足力健在全国已经拥有超过3000家门店，爆款产品光是预售就突破了五十七万双。此外，它还入选了当年的“新华社民族品牌工程•未来之星”。这个崛起速度，足够令整个行业为之震惊。张京康放下豪言，说要“在中国开一万家店，让中国老人都穿上专业的老人鞋”。一开始，足力健广告其实被它的诸多非目标人群划为“令人反感”的范畴。因为整个广告中透露着一股难以言述的“塑料感”，或者说尬。单说广告内容，足力健没有什么惊喜之处，对科技部分的介绍堪称潦草，通篇着重强调老人鞋这个概念。更重要的是，从代言人到广告演员，虽然在广告中的演技算得上精湛但演的痕迹太重，反倒让许多天天冲浪的年轻观众对产品本身产生怀疑，着实令人难以信服。画面下面这一行电话号码，直接将网友快速带入没完没了的电视购物带来的烦躁。而从潮流的角度来说，足力健的定位并没有面向广大年轻人，因此广告整体透露出与现代广告脱节的风格，观感真的说不上很好。然而时间一久，饱受这3分钟“轰炸”的网友，逐渐感受到了这份尬带来的魔性——这一切看起来很假，却也在一众网络广告对比下自成一派，甚至有些颇具年代感的复古味。 更重要的是，当他们把那些无用的镜头换成其画面后，发现广告依然没啥违和感。就如同近期同样走红的“神医宇宙”一样，当某个电视广告的离谱程度（和脸熟程度）同时到达了巅峰，它就拥有了在B站鬼畜区成为长盛不衰风景的资格。多年下来，鬼畜区网红一批又一批过气，足力健却依然坚挺，似乎会成为永恒的素材。这也就造成了开头主流媒体特意向足力健官方求证此事的那一幕。当然，应该没有人会相信足力健真的请了美国总统当代言人吧。一方面是足力健官方下血本年复一年的投放广告，另一方面鬼畜区源源不断的产出新视频，现在“足力健”自身也逐渐变成了梗。去年火遍网络的刘敏涛版《红色高跟鞋》，就凭借演唱者极其自在的表情，被网友调侃“和高跟鞋不搭”。最终冠上个《红色足力健》的外号。其实这版最广为人知的广告，只是足力健于2016年9月在电视台上播放的初版。后来随着产品的更新，广告也更新了几代。不过谁都无法替代初版给人们留下的印象。洗脑广告出了圈后，足力健在人们心目中还是树立了比较刻板的印象。足力健老人鞋广告针对人群十分明确：央视电视广告、主打老人产品、贴上孝顺的标签这一连串操作下来，除了经常看电视的老人外，很难不让人将他们和那些由脍炙人口的电视营销联系到一起。“足力健”每隔一段时间就会进行产品迭代，而代言人张凯丽则一直没有换过。 用喜欢调侃“足力健”网友的话来讲，他家所有产品统一被戏称为“张凯丽X代战靴”。 更令人郁闷的是，对于不了解往昔的年轻人们来说，这位年过半百的大姐演过的经典角色、拿过的视后，恐怕都抵不过老人鞋代言人这个名头来得响亮了。张凯丽与“足力健”创始人张京康张凯丽在2016年签下足力健的代言时，恐怕当时的她怎么也没想到自己日后在网友眼中，已经和老年鞋这个产品深度绑定了。去年3月份，拜登在登“空军一号”专机过程中连摔三跤，被全球网友恶搞，引发热议。中国网友调皮的将其与国内“ 老人鞋 ”代表—— 足力健 进行了梦幻联动，没想到毫无违和，火速出圈。于是在不知情的情况下，拜登就成了足力健的“野生代言人”，广大网友呼声颇高，甚至一度“逼”的足力健正主下场辟谣：该广告并非其官方发布。而有了拜登的助力，足力健在去年确实小火了一把——不仅荣获世界权威调查机构欧睿颁发的“ 2020年全国老人鞋销量第一 ”市场地位声明，还入选了 2021河南民营企业100强 。过去5年时间内，足力健通过“老人鞋”敲开银发经济市场，无疑是 成功 的。张京康在足力健的成功之路上，贡献了三大策略。第一，成功的营销策略。作为销售出身的张京康深谙营销之道，2015年公司刚成立，在国内头部营销机构华与华的策略加持下，张京康火速提出了足力健广告的一系列卖点：“专业老人鞋，认准足力健！”“穿上不挤脚，出门不打滑！”“逢年过节，送爸妈一双足力健！”中国人自古提倡百善孝为先，对于老年消费品企业来说，没有比这更好的卖点。和脑白金一样，足力健打的是孝心牌。表面上以老年群体作为广告的作用对象，实际上针对的是子女消费者。子女购买，老人认可，这就是足力健的品牌价值。在广告投放的渠道选择上，足力健选择传统的电视广告，并且大笔投入“央视戏曲频道”等正统电视频道，十分精准地踩中了银发族对央视等传统媒体的信赖。2016年起，足力健广告在央视十一套、十二套、十五套及北京卫视、江苏卫视、浙江卫视等各大频道轮番轰炸式播出，在老年群体间巧妙地获取了“官方背书”的印象。第二，激进的线下策略。开店、开店、再开店。激进的线下策略，是张京康带领足力健攀上销售高峰的重要策略之一。2016年1月，张京康在郑州开出第一家门店，半年后开始全国招商。仅仅在2016年，足力健门店就从0开到1000家。后来，一路增至7000多家。据睢县日报报道，截至2020年6月，足力健门店规模7420家，覆盖全国所有县级市。在门店选址上，张京康也有独特技巧。他认为，老年人不会常去高档商场等地，而会经常去超市、菜场、大卖场等地买菜购物，所以张京康独树一帜地将足力健门店广布超市、菜场、大卖场附近，使得“老年人买完菜出来，路过就能看到足力健”。事实证明，这一策略非常成功。它让足力健这个品牌深入广大老年朋友的心，使“老人鞋=足力健”这个公式在老年人心里强有力地成立了。第三，为银发族开发半跪式服务体系。足力健独有的极致服务七字咒“问拿跪摸试买送”，是从张京康到每个终端门店普通员工都必须执行的“铁律”，对极致服务不坚持做的员工，被发现的直接淘汰，其他级别降级处理。据华夏时报报道，在足力健线下门店试穿时，工作人员全是半跪式服务，亲自给老人脱鞋、换鞋，从而提升顾客体验。这一策略无疑是成功的。在生育率低下、老龄化深入的时代，全社会不自觉就将“讨好年轻人”作为了金科玉律，而相对的，老年人获得的重视，远远不够多。对此有不同意见的人，张京康是一个。他认为，消费品行业中，定位年轻人的产品太多了，年轻人都快不够用了，而老年人的需求和声音却乏人倾听，这是极其不正常的。可以说，张京康的“半跪式服务理念”，将足力健的顾客体验带到了行业顶层。从产品本身出发，足力健本身确实也因为过度宣传惹了不少麻烦。2019年，江苏邳州市64岁老人袁玉华在一超市门口下台阶时不慎脚滑摔骨折，当时脚上穿的正是足力健老人鞋。事后，老人与足力健签订协议书，厂商“基于人道主义精神”赔偿了2万元。然而，这场事故并未到此结束。老人始终没有痊愈，小腿肌肉萎缩，甚至无法正常行走。气愤之下，她将足力健及代言人张凯丽告上法庭，理由是足力健所谓的“防滑”“安全”等商品功能和性质的视频广告为虚假广告，对老年消费者进行了错误引导。这一起消费安全事故闹得沸沸扬扬，让足力健一时之间陷入 虚假宣传 的舆论漩涡。 很多人都认为， 这应该就是足力健由盛转衰的标志 。尽管客观来讲，穿鞋出门滑倒是概率事件，并不一定和产品质量有直接关系，但和足力健那个魔性广告中“老年人的安全鞋”“出门不怕滑”等词一对比，确实显得有点滑稽。而这件事中跟着被老人告上法庭的，还有“足力健”唯一指定官方代言人，演员张凯莉，理由是虚假宣传承担连带责任。 在广告中，这位女士说了一句引无数网友吐槽的话“我希望天下老人都能穿一双足力健”。事实上，命运早已在暗中偷偷留下端倪，只是那时足力健从上到下都处于一种高歌猛进的状态，张京康更是野心勃勃。2018年，“足力健老人鞋幸福小镇产业园”奠基仪式在河南睢县董店镇项目建设基地隆重举行，该项目占地约3000亩，预计总投资60亿元人民币。张京康试图将这里打造成为“全产业链鞋业产业工业旅游园区+定制老人贴身温泉休闲度假+中国传统文化研究与论坛会议中心”三位一体的特色小镇，以期实现他老人产业的布局。然而，随着幸福小镇的启动，需要投入巨额资金的项目彷佛一个 无底洞 ，不断透支着足力健的资金链。回头来看，这一幕何其眼熟——前有康美药业投资超600亿的多个“健康小镇”项目，而后遭证监会查账，爆出财务造假等丑闻，原董事长身陷囹圄。后有汇源果汁超过300亿的“农业小镇”项目，最终都再无音讯。张京康似乎也像以往很多中国民营企业家们一样，没能逃过这个“ 怪圈 ”。如今，在能搜到的公开资料上，“足力健老人鞋幸福小镇产业园”的最新消息还停留在2018年，也就是整个项目启动的那天，此后鲜有更新。而另一方面，频频爆出的“拖欠员工工资”消息，也仿佛从侧面印证着足力健资金链出现了严重问题。2020年开始，遍布在全国的大批足力健员工无法收到工资，在与公司协商无果后，他们开始寻求法律援助，这其中，既有足力健直营门店的销售员，也有足力健生产商的车间工人。此外，有媒体还爆出足力健对代理商存在各种压迫，比如长期占压代理商资金、延期发货，再者调高代理商批发价、在代理商合作协议存续期内单方违约抢占代理商市场，甚至是制定根本无法实现的销售任务。尽管有些消息没能在新闻中一一对应，但从中国裁判文书网中可以看到，多家代理或加盟客户曾以涉嫌欺诈等为由，多次将足力健及关联企业北京孝夕阳等诉至法院。这也进一步坐实了，足力健私底下确实走上了“上供应商，下欺代理商”的道路。事实上，足力健要是好好做老人鞋，根本不会落得被法院执行的下场。从在郑州某大型超市开出第一家店开始，足力健一直都将线下作为自己的主战场。因此，在足力健的整体销售份额中，线下门店贡献超过50%。但2020年疫情黑天鹅，全国整个线下零售行业都遭受到了毁灭性打击，足力健也不例外。疫情期间，无论是足力健直营店，还是代理商的加盟店，销售额都呈断崖式下降，一批批门店开始倒闭。这无疑是压垮骆驼的最后一根稻草。但是，我们应该清楚：外在因素只是一方面，真正导致一家企业衰落的往往是其内部长期累积的问题。根据全国老龄工委发布的《中国老龄产业发展报告》，2050年我国老年人口数量将达到8亿，消费潜力将增长至106万亿，占GDP比例将达到33%。在消费行业日渐式微的2022年，银发人群成了Z世代外另一个被市场寄予厚望的消费群体。甚至在政策层面，国家“十四五”规划也将积极应对老龄化上升为国家战略，提出发展银发经济，开发适老化技术和产品，培育智慧养老等新业态。不过，想要吃到这一新兴市场的红利并不容易。足力健抓住了老年人的痛点一举成功，将老人鞋从零崛起成为百亿级市场规模的细分品类，但其留给后来者的，却更多的是广告营销+线下门店的模式。无论是倪萍大姐的微笑、蔡明阿姨的劝说，还是蒋雯丽老师的呼告，在她们身上似乎都能看到张凯丽女士的身影。还有狂轰乱炸的广告投放，和只强调“舒适”的老人鞋概念，都与足力健别无二致。因此，只注重营销而忽略产品质量和技术研发，使得整个行业变得良莠不齐，甚至在国内鞋服行业里，老人鞋的定位都不明不白。2019年， 长三角消保委联盟曾针对“老人鞋”的质量开展了一次比较试验 ， 发现近一半样品执行的是旅游鞋标准，另外一些执行的是休闲鞋标准，33%以上没有执行标准或者胡乱标注。最终，只能按照2017年版《儿童皮鞋》标准进行测试。而测试结果中，还有5%老人鞋样品不在标准要求范围内。在很长一段时间内，老人鞋的生产厂商都处于野蛮生长的状态，从而引发的质量问题甚至健康问题比比皆是。新疆市场监管局在消费提示中就指出，老人鞋存在的风险点有富马酸二甲酯、邻苯二甲酸酯等潜在危害，前者影响皮肤及呼吸道，后者被国际癌症研究机构列为的2B类致癌物。2019年，青岛消协对40批次老人鞋抽检结果中，有34款被检出有毒和致癌物质壬基酚聚氧乙烯醚；2021年2月，广州、佛山消委会联合发布老人鞋测试报告显示，在40款老人鞋中，8款未能通过邻苯二甲酸酯项目测试，其中一款超标302倍。直到2021年8月，老人鞋产品国家标准才正式立项。此外，还有微博网友反映，曾经买过老人鞋，但鞋底太硬，十分难穿，广告明显夸大，言过其实。2021年，一款名为足行健的普通休闲鞋甚至还宣称能治病，不仅能治颈椎病还能降血压，让人大开眼界。事实上，我国的老年消费是一个 相对隐蔽的金矿 。多年来，这个市场一直处于产业规模小、产品质量不高、服务信息不对称、监管体系不全等状态，这就导致老年场各类消费侵权陷阱和黑洞也频繁出现。在每年央视的“3·15”晚会上，都会曝光有关老年人的消费陷阱，除保健品外，像老年代步车、旅游、理财等消费领域近年来也都问题颇多，令人触目惊心。（揭露老年保健品市场“会销”乱象）比如，以低价旅游为幌子，招揽老年旅游团，到了目的地便成了强买强卖的购物团。再如，利用超高收益率、送米面油、熟人介绍的“投资”项目来吸引老年人进行盲目理财，最终上当。但银发经济确实正变得越来越有活力，是确定性极高的行业之一。只是该如何抓住这届老年人的心，仍然是创业者们的必修课。就像当初张京康所说的那样——“想要服务好老年人，一定要懂得老年人的诉求。”深入到4亿中老年群体的生活场景里，真正倾听他们的声音，才能挖掘出他们的真实需求。无论是成功经验，还是翻车事件，足力健或许还是可以为后来者提供一些借鉴。第七次人口普查数据显示，2020年中国60岁及以上人口为26402万人，占70%，高龄化趋势明显。 从全国看，乡村60岁、65岁及以上老人的比重分别为81%、72%，比城镇分别高出99、61个百分点。 城乡差异扩大将进一步凸显应对农村人口老龄化的紧迫性。不得不承认，张京康对老人鞋这一银发经济的独到把脉。他很早以前就表示，中国有广阔的下沉市场，中国经济都在县城里头呢，县级市场能占我们总体收入的60%；县城里的人其实更敢花钱，因为他们日常开支不大，所以县里生意好做，特别是鞋和服装这两个板块。做企业不易，做负责任的良心企业更不易。当老人鞋行业趋于规范之际，足力健是否还能如同张京康多年前喊出的口号“千亿市场无王者”那样引领行业，值得深思。朋友们，您买过足力健老人鞋吗？
骆驼男鞋主攻休闲和户外风格，也有商务鞋，并且近年也开始走潮流风格，有不少适合年轻人的时尚运动款式等。产地为广州，质量没问题。喜欢可以挑一双穿试试。
很不错。骆驼鞋子不仅种类多，而且价格公道，值得我们选择。不像有些牌子（在此就不说明了）那么贵，质量又没保证。穿多了骆驼鞋子，觉得很有保障。特别是对于喜欢户外运动的朋友而言，选择骆驼鞋是非常有必要的。反正我是这么想的。我买过一双骆驼的凉鞋，穿了近两年，感觉很舒服也没坏呀。这种问题见仁见智吧，可能对于品味比较高的人们来说骆驼不是很好，可对于一个大学生来说，骆驼已经是不错的选择了。骆驼的服饰也做不的不错，618的时候有在骆驼男装买了两三件夏天衣服，价格不算贵，面料挺好的，舒适透气。有大牌的细致做工，线头之类是没有的。洗水不变形，没有褪色现象。基本款上的印花做得很精致。如果你是重度费鞋者，骆驼鞋真的是不错的选择。
读完了《骆驼祥子》这本书，感触很深，为那个时候社会的黑暗而感到痛恨，为祥子而感到惋惜。
法律分析：鞋子需要申请外观设计专利。法律依据：《中华人民共和国专利法》 第二十三条 授予专利权的外观设计，应当不属于现有设计；也没有任何单位或者个人就同样的外观设计在申请日以前向国务院专利行政部门提出过申请，并记载在申请日以后公告的专利文件中。授予专利权的外观设计与现有设计或者现有设计特征的组合相比，应当具有明显区别。授予专利权的外观设计不得与他人在申请日以前已经取得的合法权利相冲突。本法所称现有设计，是指申请日以前在国内外为公众所知的设计。
鞋款没有专利· 科技申报了··就要专利· 专利都要申报的··就想公司名字一样
楼主：现在我国只有鞋子上的 “商标” 与 鞋子上的 “功能” 有申请专利！其它的专利，在我国暂时还没出台！
有
国防专利是指涉及国防利益以及对国防建设有潜在作用需要保密的发明专利。
国防专利是指涉及国防利益以及对国防建设具有潜在作用需要保密的发明专利。总装备部国防知识产权局负责受理和审查国防专利申请，对于符合《国防专利条例》规定的国防专利申请，由国家知识产权局授予国防专利权，并委托总装备部国防知识产权局颁发国防专利证书。国防专利权的保护期限与普通发明专利相同，均为20年，自申请日起计算。《中华人民共和国专利法》第二十二条授予专利权的发明和实用新型，应当具备新颖性、创造性和实用性。新颖性，是指该发明或者实用新型不属于现有技术；也没有任何单位或者个人就同样的发明或者实用新型在申请日以前向国务院专利行政部门提出过申请，并记载在申请日以后公布的专利申请文件或者公告的专利文件中。创造性，是指与现有技术相比，该发明具有突出的实质性特点和显著的进步，该实用新型具有实质性特点和进步。实用性，是指该发明或者实用新型能够制造或者使用，并且能够产生积极效果。本法所称现有技术，是指申请日以前在国内外为公众所知的技术。
***申请国防专利时应当标明国防专利申请文件的密级，并提交有定密权限的有关机关、单位出具的密级证明（1504）。 ***延伸阅读*** 中华人民共和国保密法第十三条规定 确定国家秘密的密级，应当遵守 定密权限
***申请国防专利时应当标明国防专利申请文件的密级，并提交有定密权限的有关机关、单位出具的密级证明（1504）。 ***延伸阅读*** 中华人民共和国保密法第十三条规定 确定国家秘密的密级，应当遵守 定密权限。
很简单的，打开然后根据提示上传论文，三五分钟就能搞定
英文数据库一般都是学校统一购买的，你可以从你们学校图书馆网页进去找；如果你们学校没有购买，没有进去的通道的话，你就只有通过别的途径。可以上google学术搜索、给作者发email，或者去论坛求助----
不是统计源期刊是指由中国科技部科技信息研究所每年编制的《中国科技期刊引证报告》，他是有一个目录的，进入这个目录的期刊，才是统计源核心期刊。万方数据库里面，除了统计源期刊外，还有很多不是统计源的刊物
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