第一部分 市场篇项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。一、项目营销环境调查分析1、XX城区环境A、XX简介全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。总面积为362平方公里，其中城区面积6.5平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。B、交通发达、运输便利东接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。这些都为XX商业的发展提供了得天独厚的地理环境。2、政策环境B、加大基础建设，吸引外资 镇政府加强XX的基础建设，扩大城区的建设力度，多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。一系列的优惠政策，给XX投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为XX房地产业、商业的发展创造了良好的机会。C、长远规划 1997年起，镇政府对全镇实行至2015年的长远规划，2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前引资在码头处建设一座AA公园。规划为房地产业的发展提供了更多的机会，XX房地产业的发展前景乐观。3、流通环境D、 陆地交通繁忙XX做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时间段车辆通过的频率都较高。进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。E、 水路交通发达XX镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，LR西面的柳江河有两个码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很频繁，可以看见大小船只经常在江上穿行。水运以货物运输为主，到了赶集的日子，客运船只逐渐增加，多数是来自倒江等地的下游民众。 项目靠近LQ江码头，赶集日许多民众通过此码头上到镇上，这为项目开拓了更大的市场。F、集日人流量增加XX集市人流量比平日尽多出一倍，人山人海，非常热闹，赶集的民众纷纷来到镇上买卖，买卖品种众多，以农副产品居多。集日以三天为一个周期，在这一时期成交额也达到最高。集日的人流量给项目增添了大量的人气。4、企业环境G、企业状况全镇企业有红砖、运输、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、机车修理、塑料等170多家企业，个体户达2800多户，其中千万元企业14个，500万元企业21个。工业园区内有34家民营化工、冶炼类企业；造纸厂星罗棋布，大大小小总共有8家左右，其中以林业造纸厂最大及最具规模，是广西级的造纸企业。整个镇以工业较为发达且发展速度较快。H、大型企业入驻与YY工业园区对接后，XX镇将在LQ江对岸再建一个工业区，现已有睡宝床垫厂进驻，并开始建设厂房，将于明年年底投入上线。紧随着有汽配厂、锡制厂等较为大型、规模化的企业来到XX投资建厂，其中多为L、鹿寨的投资商。大型企业的入驻必然带动XX经济的发展，提高居民收入，从而刺激消费。二、收入与消费的调查1、人均年收入情况A、 XX行政管理范围内的乡、村、屯等人均年收入为2650元左右，而城区内的人均年收入为10000元左右。B、镇政府收益的主要来源90%来至镇工业的收入，剩余10%主要是运输业及农业。 XX镇人均年收入和财政收入来源统计表： 区域 人均年收入（元） 产业 镇财政收入来源（%） 城区 10000 镇工业 90 乡、村、屯 2650 镇运输业及农业 10 可以看出 ，XX城区的人均年收入相对还是比较可观的，并且XX镇的工业带动着整个镇经济的发展，随着镇工业的不断完善和改进，镇经济必定再上一个台阶，经济的发展带动收入的增加，XX人均收入可望提高，但是可以预见，居民收入增加同时储蓄也在不断的增加。2、企业职工收入情况A、现有的工业园区内民营企业的人均月收入水平都在600元～1000元左右，园内工人以周边的居民为主，约估1000人左右。B、林业造纸厂人均月收入在1000元左右，而镇上制糖厂正在企业改制过程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。XX企业职工收入情况统计表：类别 企业结构 人均月收入（元） 林业造纸厂 股份制 1000 镇制糖厂 企业改制中 600～800 民营化工企业 合同制 600～800 民营冶炼企业 合同制 600～800 随着近年工业园区扩建，做为L的卫星城，与L工业相接轨，连接YY工业园，引进大型企业的入驻，带动工业以及其他产业的发展，人均收入将再上一个台阶。3、消费情况A、容消费水平与L消费水平相持平，生活用品及市场肉、菜类价格与L同类物品在一个标准线上。B、旅馆住宿业不发达，客源不足，普通的旅馆收费5元～15元/天，镇重点保护单位喜来登宾馆最低消费80元/天。 XX镇除住宿较为便宜外，其他消费稍高，随着经济的发展，收入的提高将会带动消费水平的提高，但人们的消费意识也逐渐转变，因此，消费不会趋于盲目，而是较为保守。 三、XX镇住宅开发总量调查分析 1、现有住宅状况调查A、 老城区老城区多数是外来租住人员，连周边人数共有1000多人，居住以平房、土胚房为主，环境、卫生较差。B、 新城区a. 1996开始，整个镇的文化政治中心整体搬迁到新城区内，在政府搬迁的同时，原有居民跟随一起搬入新城区，并且在新城区内买地自建私人砖房，其中，砖房三层结构占50%，四层结构占30%，二层结构占20%。b. 在较为热闹的街区及主干道，居民买地建房后一楼主要做为商铺用，或自己居住及出租，面积50㎡～80㎡不等，租金500元左右。c. 据调查，新城区内除了原有居民外，还有周边乡村甚至L、鹿寨的外来人员买地建房，部分买地主要为炒地赚差价。2、现行开发的商住小区调查分析A、BB商住小区 项目名称 BB商住小区 占地 125亩 每户占地 80㎡～90㎡ 总户数 270亩 推出时间 2002年9月 销售状况 销售100块宅基地左右 配套设施 建有文化娱乐花园、货运客运的停车场，中心道路由开发商销售前期建设完成，规划并铺设完毕排污、供水、用电等基础设施 首期开发 宅基地位置 靠近货运、客运处 宅基地数量 48块 销售形式 竞标 价格 12～18万 销售状况 全部售完 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 现在开发 A类 宅基地位置 主干道旁 规划形式 “棺材盒”形式 销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 B类 宅基地位置 不临街处 规划形式 “棺材盒”形式 销售价格 800元～900元/㎡ 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 C类 宅基地类型 别墅型地块 规划形式 三面采光结构 销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米 备注 现在开发的宅基地共185块，分为A类、B类、C类三种形式销售，已经销售了57块，占现行开发总量的30%，C类宅基地共16块已经销售了一块。项目规定最高楼层只能建设四层，二年内开工，若二年内不能开工，可到镇上继办手续延期开工。 BB商住小区规划平面图：B、XX综合性广场由鹿寨县开发商投资建设，项目已经进行过开工奠基仪式，但整个项目在规划过程中，具体细节方案还没有出台。 从XX镇住宅开发总量的调查来看，住宅开发量并不多，除老城区、新城区外，只有现行开发的BB商住小区。住宅状况也并不理想，老城区环境、卫生都较恶劣，随着文化政治中心的转移，居住人口集中在新城区内，造成新城区人口密集。同时，随着一些大型企业的入驻，住宅开发总量必将增加。四、XX贸易市场调查分析1、XX农贸市场A、市场地处于两主干道之间，占地8、9亩，是最热闹及货物最为齐全的集散地，其中包括肉类行、成衣行、杂货行、饮食行、布匹行、五金、门面等等，镇工商局直接管理。B、 市场内20㎡左右的铺面总共有90间，租金约估350～400元/月，有30间左右是一、二楼一起出租的，租金约估为500～530元/月，摊位一共有220个，肉类摊位的租金最贵，约要1万～2万元/年，以竞标形式获取租用摊位的优先权，其它的固定摊位费在20元～50元/月左右，散摊要求收取市场管理费用，约估0.5元/天。 XX农贸市场情况统计表：类别 数量 租金 备注 单间铺面（20㎡） 90 350元～400元/月 肉类摊位以竞标形式获取租用的优先权 两层铺面 30 500元～530元/月 肉类固定摊位 220 1万～2万/年 其他固定摊位 20元～50元/月 散摊 市场管理费用：0.5元/天 2、雒贸苑市场A、市场处于新城区的住宅密集地方，周边全是居民住宅，这一点也制约了市场的交通，一些大型货车、农用车无法进入市场内，限制了市场的发展，在镇政府加力要求下，凡进入XX赶集销售家禽、谷物米类的生意人全部进入雒贸苑市场内经营。B、雒贸苑市场每个摊位收2元/天的市场管理费用，而市场内原有的14个水泥固定摊位主要用于饮食料，每月约130元的管理及租金费用，晚上以夜宵经营为主。 C、非赶集日市场内非常冷清，在白天基本没有人在市场内经营。3、马路市场 沿马路一路摆摊，主要以水果、农副产品批发为主，每个摊位收1.5元～3元的占路费及管理费。马路市场影响了整个镇的形象以及卫生环境，镇政府针对这个问题对马路市场做出了一定的规划，将再建设一个市场来解决这一问题，在地址上要求交通便利，宜于车辆的进出。 通过对XX贸易市场的调查可以看出，XX贸易市场还不完善，除XX农贸市场外，缺少较具规模的农贸市场。雒贸苑市场除集日外基本上无人在市场内经营，非常冷清，马路市场则是大大影响了镇容镇貌。光是XX农贸市场并不能满足广大消费者的消费需求，并且市场的不规范性很大程度上阻碍了贸易的发展，因此，项目规划建设一个最具规模的大型农贸市场正恰恰填补了这一空缺。五、调查结论1、政府加快经济发建设步伐，鼓励投资，房地产发展潜力巨大。 A、XX镇正在一个起步的阶段，百废待兴，镇内如文化小公园、影剧院等政府性的便民设施都基本没有，很多东西都只是在规划当中，但XX的发展实力是我们看得见的，这与政府的大力支持是分不开的，给投资者一个广阔的发展空间。 B、XX镇党委、政府把XX集镇建设视为振兴XX的新的经济增长点。为加快经济建设步伐，在短短的几年时间，开发了五期房地产共400亩，所有的街道全部硬化、绿化，供水、供电、排污等配套设施俱全，建成XX农贸市场、雒贸苑市场。还给予投资商一定的优惠政策鼓励投资，这在一定程度上，大大促进了XX房地产业的发展。 C、在政府的大力支持与帮助下，XX经济得以快速的发展，众多投资商均看好这难得的发展机会，纷纷来到XX投资。来自L、鹿寨的不少投资商把眼光放在了地皮买卖和农贸买卖上，通过炒地皮和进行农贸交易赚钱，而部分XX当地居民也希望通过商贸买卖致富。因此，项目发展的潜力是非常巨大的。 D、XX工业园与YY开发新区相接壤，L啤酒厂、L锌品厂等多家大中型工厂均已或即将举厂搬迁至XX镇，YY工业园区与市政府新规划所带来的巨大人流、资金已陆续进入XX，给XX房地产业、商业带来了前所未有的发展机遇。2、项目具有地段优势 项目所处地段车流量巨大，由高速公路进入镇上的必经此路，并且项目定在LQ江大桥旁，靠近码头，码头是XX连接下游民众的重要脉络，也是XX经济对外交流的渠道，因此给项目中规划的市场地理上的优势。XX的第二个工业区正好在LQ江对面，看得见一定市场的存在。3、XX缺少一个具有规模的商贸中心XX镇规划在LQ江对岸即项目所在处对面再建一个工业区，新工业区的建立必定带来众多企业的入驻，同时其他大型企业纷纷落户XX，随工厂搬迁的企业职工也将在XX居住。新增的大量人流安置XX的同时，更需要一个成规模的商贸中心来满足人们的各种需求，而XX正缺少一个这样的商贸中心。4、消费群体增加 镇政府鼓励投资，许多外来投资商把握这一机遇都来到XX进行投资，同时，多家企业纷纷落户XX开厂创业，加上YY工业区的快速建设，XX工业园与YY工业区的对接，这些都将带来一股强大的房地产消费群体。5、消费能力有限 XX经济建设稳步向前，随着经济的发展居民的收入会有所提高，但是，人们的消费能力还是有限的。XX人们的收入水平相对L要低许多，但消费水平却与L的持平，日常消费都稍高。一块80㎡的宅基地大概需8万～9万元左右，对于收入有限的XX镇人们来说，8、9万无疑是一种沉重的经济负担。第二部分 营销篇通过专业的市调人员对项目及项目各项情况进行的深入细致的调查，以及我们整合各方面因素结合对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合AA商贸城的营销计划。一、项目优劣势分析1、优势（1）优良地段AA商贸城所处地段与XX目前的最中心地段仅百米之遥，位于十字路口旁，是XX进入高速公路的必经之处。更为重要的是，新建的XX工业区与商贸城隔江相望，众多从L搬迁而至的大厂及庞大人流对于商贸城日后的经营、运作将是一有力支撑。（2）正确项目定位项目定位于以卖宅基地为主，此点非常切合目前的XX市场，在XX当地，经济发展水平普遍不是很高，居民思想仍保存着旧时的观念，有买地发家、防老、传宗接代的精神需求，本项目的推出即迎合了消费者的此种意愿。（3）项目前景看好XX正面临着一个全新的发展机遇，众多企业、单位的迁入，大量人流的涌入，对于商业地产来说无疑是一个巨大的机遇，所面临的将是一个更为巨大的市场。（4）市场竞争小XX镇目前仅有一个地产项目——BB小区，相对当地消费者来说，选择面相对较小，因而我项目所面临的（5）项目整体规模大AA商贸城总占地面积100多亩，整体规模相对较大，对于整体商业氛围及旺盛人气的营造均具有较大的优势，同时，因为规模大，所以内部设施配套方面会更为全面。（6）内部设置优势AA商贸城内部中心位置修建一座2层综合楼，一层为农贸市场，二层为L工贸大厦强力进驻，以农贸市场及工贸大厦的鼎盛人气，更利于带旺区域内商业。2、劣势（1）商业地产氛围不成熟XX镇之前只有一家房地产开发项目，整体地产商业氛围不浓，区域市场并不成熟，对于本项目的推广、展开及诉求上会产生一定的阻碍。（2）目标客户较为分散本项目的目标客户较为分散，主要集中于XX镇、周边乡镇、鹿寨县城及L市，分散的客户，不利于住处的传播。（3）可选择传媒受限制当地可选择媒体仅限于电视、户外广告等少量机构，地产界最常用的报版广告在当地难以起到有效作用，这些在媒体选择上的限制，对于项目的推广是较大的不利因素。（4）消费者观望心理因当地房地产业发展刚刚起步，未形成地产购买的习惯，所以项目运作初期预计会出现相应的消费者观望状况。二、营销目标1、通过周密的市场分析并结合项目情况及经济走势，制定如下营销目标：时段 推出计划 单价（均价） 2004年1月 10% 1050.00元/㎡ 2004年3月 30% 1150.00元/㎡ 2004年4月 20% 1250.00元/㎡ 2004年5月 40% 1300.00元/㎡ 合计 100% 1220.00元/㎡ 2、在保证地产公司最大利益和符合市场消费者的消费要求的前提下，适时提高销售单价，争取最大的利润空间。3、项目前期销售规划，努力使项目销售开门红，从而树立项目名牌、企业品牌，提高企业知名度、美誉度。三、对项目价格的建议通过我们对市场的深入调查、分析，并结合AA商贸城自身的各种情况，为规避市场风险，同时争取最大利润，并获得整个项目的成功，我们建议采用低开高走的策略，开盘时经积极造势，以均价元/平方米推出，在销售行情看涨之后，可争取将均价提到元/平方米。四、对项目内部设置的建议1、主题商业街区打造AA商贸城共分两期打造，将小区内6条主干道依不同的建筑风格进行专业打造，将之规划为6条主题商业街：（1）伦敦商业街（2）纽约商业街（3）香港商业街（4）巴黎商业街（5）东京商业街（6）曼哈顿商业街。同时，依小区地形特征，分为五个主题商业区：（1）五金家电区（2）服装（3）饰品区（4）休闲娱乐区（5）日用百货区以上6条商业街及5个主题商业区分别以五金家电、服装、饰品、精品、休闲、娱乐、餐饮、日用百货等为主营项目，以专业化的经营打造项目商业氛围。2、内部配套设施营建小区内部依规划将建造一栋2层的综合楼，一、二层分别经营农贸市场及工贸商场，同时我们建议开发商在小区内注重停车场所及路灯等公共设施的建设，以一个更为优良的经营环境来吸引商业业户及购物人流。3、内部环境营建因小区定位为商业性质，总体绿化率不高，所以在建造时应尽量利用好每一处绿地，做出特色，并可适当地考虑假山、喷泉等景观，给选择在此居住的人一个选择此处的理由。五、营销策略1、项目市场定位（1）项目市场定位总体思路① 站在XX镇至高地位的高度上策划运作本项目 本项目为XX镇真正意义上的第二个房地产项目，所处地段较佳，因此本项目具有较宽的辐射面，以较高的出嫁点打造此项目，可获取消费者心理上的追崇，同时建立起项目及开发商的品牌。② 倡导XX投资新模式 以全新的模式，给XX人民一个投资的机遇，通过积极的造势及项目本身的特性的讲议求，营造出蓬勃商业气息，激发消费者投资、发展的热情，引发出消费者对更美好生活潜在的渴望，引导消费者重新理解投资定义。（2）市场定位根据市场调查结论的分析，并针对当地消费者及产品自身特性，本项目定位为以开发销售宅基地为主，以多层住宅为辅，在客户心目中建立“AA商贸城”极具商业价值，富含升值、投资潜力的鲜明形象，是一个有坚实开发商作保障，价位合理而潜力巨大的地产项目。2、目标消费群体定位基于本项目的市场定位，并结合当地消费群体的特性，将本项目的目标消费群体定位于当地中老年人。这类人群具有以下特点：（1）购买力强（2）有投资欲望（3）有给子女留一份产业的传统思想3、营销通路（1）广告诉求① 电视广告在电视广告方面可选择媒体：鹿寨电视台、柳江电视台、桂中电视台。② 户外广告牌③ 路灯广告（2）现场诉求① 销售现场 A、现场氛围 B、销售人员传播 C、楼书单张、手提袋等资料 D、其他② 外设展点 本项目在推出阶段将于鹿寨及XX主要区域设立展点，以面对面的方式，将本项目的信息向受众传播。（3）口碑诉求从各个方面来营造项目的良好口碑，例如广告、销售现场、展点等处。以良好的口碑赢取更多的客户，同时建立客户的购买信心。六、营销战术1、前期造势战术项目开盘前期通过系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的主题策划活动，将AA商贸城的影像深刻地印在消费者心中。实施要点：（1）广告投放的力度 （2）诉求主题的鲜明、一致 （3）宣传活动的新颖、到位2、全方位攻击战术在前期成功造势的基础上，以多渠道的传播，将本项目的多个诉求主题灌输于消费者，形成一股强大的攻势。3、心理战术从准确把握消费者心理出发，从消费者的各方面需求展开诉求，有效针对消费者以下心理：（1） 随大流（2） 攀比（3） 渴望致富（4） 信心缺失有了对消费者心理的准确把握，在推广中可做到有的放矢，精确而迅速地打动消费者。4、重点突破战术进入强销期，通过前期市场调查分析及开盘期间客户积累分析，可得到准确的目标消费群体定位，在此期间，有强针对性地重点突破该类消费者，集中兵力收获最为丰盛的果实。5、正面出击战术采用外设展点的方式，以XX镇为主，以鹿寨县为辅，在主要人群集中地、集贸市场、厂矿单位等处设立展点，置业顾问现场宣传，并分发资料，以主动积极的方式赢取更大的市场。6、短兵相接战术 利用有时代感、浓厚商业氛围的销售现场，以及气派的展板等来吸引旁观的目标消费者，并使其受到极深的感染。销售人员能力强、经验丰富，并熟悉市场，同时加强客户追踪、回访，形成高度的营销网。七、销售前的准备1、现场布置售楼现场的布置通过展板、沙盘、吊旗及简洁明快的灯光等其他，营造出一种商业氛围浓郁，人气鼎盛的环境，使售房现场的整体氛围与AA商贸城的定位相一致。2、户外广告牌、路灯主要设立于XX镇中心繁华地带、主要路段及现场周围，以极强的视觉冲击力予消费者以震憾。3、销售执行（1）销售资料A、公司营业执照B、土地使用证件C、土地销售证件D、统一说词E、价目表F、付款方式G、交房标准H、客户资料表I、办理产权证有关程序、税费J、建房流程K、建房收费项目明细L、附近学校收费明细M、预订书N、销售合同标准文本O、个人土地抵押合同P、个人置业商业性贷款合同Q、按揭办理办法R、利率表（2）开售前培训培训目的：使销售人员了解并掌握以下知识：A、国家相关政策B、房地产基本知识C、按揭知识D、项目产品特点E、自身优劣势F、竞争对手状况G、相应销售技巧。培训内容：A、人员培训模式 人员配备模式总经理 销售经理 置业顾问第1组（2人） 置业顾问第2组（2人） 销售主管 市场策划部 人员配备以专案模式进行，由销售经理向业主负责，主持日常销售工作，统辖销售主管和二个业务小组。B、销售培训计划表注意事项：a、需得到公司各部门的全力配合，资料要求准确及详细； b、在今后执行过程中，应不断强化和检查。（3）客户管理系统A、电话接听记录表B、新客户登记表C、老客户登记表D、销售日统计表E、销售周统计表F、月报表G、已成效客户档案H、应收帐款控制I、保留楼盘控制表八、销售造势1、奠基造势以售楼部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三场活动为主体，通过舞狮、前期宣传为穿插、辅垫，形成当地一轰动性事件，通过项目奠基活动，打响整个项目动作的头炮。2、开盘前期造势项目的开盘，是承接奠基的又一重要环节，一个良好的开盘，在很大程度上决定了项目销售的成败，因而开盘前期的造势至关重要，本项目针对区域经济、文化特征，将采取以下活动方案：（1）广告，以电视广告、户外广告为主；（2）有关联宣传主题的歌舞、模特表演；（3）免费电影放映活动，地点选择：工地现场或电影院。3、开盘造势开盘当日，邀请嘉宾，以热烈、喜庆活动营造气氛：（1）歌舞、模特表演；（2）娱乐、互动性活动，如家庭趣味竞技等；（3）游园活动。4、商业管理造势从本项目未来商业走势切入，以毓商业主题街区为宣传点，结合商业管理、经营内容，烘托出区域内商业价值，具体采用方式：（1）现场布置；（2）置业顾问口头传播；（3）宣传资料；（4）系列图片展；（5）个案解析；（5） 商业性质活动。 第三部分 广告篇一、广告目标：1、导入期2、强销期3、持续期二、广告推广的总体思想1、适合大众的利益点A、 得天独厚的地段B、 最具规模的商贸中心C、 无可限量的升值潜力D、 绝佳的商业投资机遇E、 平实的价格F、 势力雄厚的开发商G、 区域浓厚的商业氛围H、 完善商业管理2、强大的震撼力3、形象区格 3、统一风格4、打造项目、开发商品牌三、广告定位广告主标题：1、AA商贸城——城市财富新坐标1、AA商贸城——财富滋生地2、AA商贸城——摇钱树生长的地方3、AA商贸城——首席财富家园4、AA商贸城——地段决定财富四、立体化市场推广策略1、广告目标市场策略A、 无差别市场广告策略：——导入期B、 差别市场广告策略：——强销期 C、 集中市场广告策略：——持续期 2、广告促销策略3、广告心理策略五、广告执行策略 六、广告预算1、 沙盘模型2、 效果图3、 销售员统一服装4、 单张5、 空飘6、 彩旗7、 布幅8、 充气拱门9、 广告牌10、 路灯广告11、 电视广告12、 促销活动13、 外设展点
2021沙盘实训心得体会范文
我们从一些事情上得到感悟后，写心得体会是一个不错的选择，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是我整理的2021沙盘实训心得体会范文，欢迎大家分享。
为期两个星期的沙盘实训就快结束，我们大概重复玩了1次8年，4次6年。不过在几次的模拟经营，学到挺多东西的，譬如企业经营的战略，财政预算，也体验到企业需要的管理人才具备哪些能力。那下面就相信讲一下我们小组的经历，我们6个小组的中的c组，名称叫霸道有限公司。第一次玩的时候我们广告费用投放太多了，而且还贷款了民间融资。我们是第一个竟单，所以也有优势，所以我们广告效益就提高了，这里，就需要财务总监全神贯注去预算，告诉我们的营销总监能有多少闲钱给他去做广告，说明一下，预算真的很重要，没了预算，可以这么说，企业家在拿自己的钱在烧。在选单的时候还必须计算出哪个成本最低，利润最高的，某些时候结合财政情况选单，如果没有慎重选单的话，选了个差的单子，那么你的广告效益就低了。接下来就要下原料订单，我们认为不能把钱滞留在没必要立刻使用的物资上，所以呢，每个季度我们的生产总监都会跟采购总监计算好，商量好，慎重下单，避免材料空余或者材料不足导致生产停止出现产品不足毁约或者摊分的成本就高了。接下来，我们第二年大量投入P3生产线，使P3成为我们的主打产品。在这里，每个部们都需要密集配合，确保按照市场分析的趋势跟上市场，保证下年的订单能否完成，保证财政不会出现负债，保证不会花了冤枉钱或者不花提前的傻瓜钱，这都需要我们有一个有力的领导，那就是总裁。游戏中总裁没必要亲力亲为，他只需要听取每个部门的运作的情况，解决部门提出的困难，跟组员分析自己的远大眼光和目标，个人主要的是有一个淡定从然的魄力，他的一举一动影响着组员，因为他一垮，整个组的士气就会下降，不论什么时候，总裁永远站出来鼓励组员，不断自我反省，有错就道歉，做得好就奖励组员，这样才是好的总裁。到最后就是要不要面临借贷的问题，还是得靠每个部门向财政总监反应，然后财政总监作出报告，总裁再决定要不要借，不要看少一次借贷或者一百万，那足以定成败。
好吧，我自己认为这个游戏不过几个战略：
1、霸道战略，勇敢当先，有的在广告市场争当大哥，有些在产品开发争当老大，还有一堆人在认证方面先人一步，当然还有在生产线多人一线的，但是这个战略需要我们的总裁有远大的眼光和够天大的胆子，精明的每个部门密切配合才能得以实现，难度忒大。
2稳扎稳打战略，就是不跟人家争第一，排在中间，一步一步为营，有空余的钱做自己的事情，反正不破产就好，熬过了第4年一般都会腾飞的，但是永远被压，感觉不好，步骤可能慢，竞争力不够前者大，但是稳定性是很高的，一般不会说出现破产这等趣事。
好了，有点乱，至于游戏过程就写到这，毕竟，像我有些同学说，毕竟是游戏，不可当真，意义也没多大，的确，意义不大，但是，一个企业运转的皮毛我们还是有学到，还知道了财政会计的重要性，怪不得人家说，会计是企业的命根子。其实，当一个领导者，不仅需要有大局观，长远的目光，还必须懂得如何管理细节，人际如何处理，制度、文化等等好多问题，所以我们小组成绩是不错，但是不是说我们就可以经营企业，我们还得必须像真正的战场迈进。我希望自己能与自己的企业在世界商场上打滚，闯出自己的世界！哈哈哈哈哈哈
XX年12月12日，我们开始了为期五天的企业沙盘实训。五天的时间，我们学到了许多在书本上学不到的东西。在实训中，我们五个人每天都要精打细算，花费大量的时间。刚开始经营就遇到了很多的问题；但是，我们只用了两天的时间来摸索和探讨学习；我们在实训中积极主动的学习别人的优点。这次实训，对于大二的我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市尝开拓市尝最终得到市常
我们企业的名字是“昌盛有限责任公司”,公司宗旨是“求真，务实，开拓，创新”。一个企业的发展，离不开一个优秀的集体，他们要有敢闯敢干的勇气，要有开拓创新的精神，还要有求真务实的工作态度，这就是我们组将“求真，务实，开拓，创新”确定为我们公司宗旨的原因，这也是我们集体智慧的结晶。
企业沙盘是一个以管理为核心的虚拟的企业信息系统，识别和规划企业资源，从而获取订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。完成一个完整的经验过程。该平台将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
企业沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市尝制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
通过本次的实训我们对企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能出差错。
1.团队合作非常的重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。各个角色之间要沟通和信任，为企业的发展献计献策。各成员需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境。
2.在犯错误中不断学习。人无完人，我们每个人都会有缺点，任何组织和个人都有可能犯错，但是这个成本是非常巨大的，因此我们要发挥我们的主观能动性，去解决好，规划好，避免错误的出现，一旦出现，就要去改正。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都要勇敢的去承担。模拟经营中那些痛苦的.教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
3.企业要注重产品的研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，迅速占领市常我们要根据市场不同的需求，开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，占领新的市常
4.企业要注重产品质量。对于一个生产企业来说，质量是企业发展的灵魂，生产企业要通过控制产品质量，不断提升服务品牌知名度和客户满意度，加强质量文化建设是企业的根本观念和执着追求。科学的质量理念是支撑企业在市场竞争制胜的基石。尽量得到国际标准的认证，这能加强产品在市场上的竞争力。
5.要重视对企业各部门的监督检查。企业的发展离不开高效的管理，企业的管理层应该经常性的对公司各部门的工作情况进行检查，看是否能及时的完成任务，是否能够合理的安排人力物力财力。对于一个生产企业来说，原材料的采购是一个非常重要的内容。原材料是企业的血液，原材料的断流会导致生产的断流。采购部门要及时汇报采购信息，并控制好库存水平，尽量将库存降低到最低水平。公司管理层要加强对各部门的监督检查。
6.要讲诚信。诚信是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”。也是企业能够获得市场的通行证。企业在发展过程中要信守诺言，做到不违约，不提供不合格的产品。要视诚信为企业发展的基石，树立良好的企业形象。
7.对于群体决策，我们要积极吸收和采纳。一个组织是否成熟，明显的标志就是看它有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。因此我们要有群体意识，取长补短，发挥集体的力量。
实训使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上难以学到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基矗在这五天里，我们受益匪浅，以上是我们这组的实训心得，希望指导老师批评指正。
一、企业简介
此次沙盘我所在的组是B组，我们组有CEO、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门五大部门，分别掌管着自己的工作，共同维持企业在市场的生存和发展。我们小组的角色主要有CEO，负责制定企业的发展目标，未来的走向。财务总监，掌管公司财务大权，负责计算公司的各项支出费用和可用的现金流量。营销总监，市场的监督者，负责确定本企业的生产对象，分析产品所在的市场份额，抢夺订单。生产总监，负责企业产品的生产，更新生产线，以及租赁或出售厂房。采购总监，负责原材料的采购。除此主要的角色之外还设有四大助理：财务助理，生产助理，CEO助理，营销助理，助理的主要职责是帮助总监做好必要的工作。
二、运营流程
通过近一周的学习，让我对沙盘有了一定的了解，周一的上午老师重点讲解了一下游戏，以及注意事项，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。讲完规则后就进行了分组，我们组是第二小组，我在组中担任生产助理一职，主要职责是配合主管的工作。分配个人在小组中担任的角色后，老师带我们一起运营了初始年的课程工作，完成后我们开始自己运营。第一年，我们就更新了生产线，买了一条全自动生产线和一条半自动生产线，用于生产P2和P3产品，同时投资开拓了国内、亚洲、和区域市场以及ISO9000认证体系，我们由于资金的紧缺，于是就贷了4000万的长期贷款，和4000的短期贷款，这样做虽然暂时解决了资金问题，也造成了我们后几年现金的紧缺。这一年，由于广告没有打好，我们只拿到了两个订单，导致了收入惨淡，现金的浪费。就这样我们与区域市场的龙头老大失之交臂。我们输在了起跑线上。
第二年，我们坚持“先稳定后发展”的宗旨，着力于打广告，因为广告打好了才有订单，才有利润。我们这次的目标仍然是争抢区域老大，但不幸的是我们花了1600万还是没有成功。同样还是拿到了较少的订单，利润惨淡，接近破产。所有者权益由38下降到5，六个小组中排名倒数第二。老师说前两年的亏损是正常的。这又让我们树立了信心。
第三年，我们平复了紧张的心情，致力于研究广告的投放量，黄天不负苦心人，我们仅用900万就拿到了八个P1产品、五个P2产品、二个P3产品的订单，销售额总量达到9500万，这为我们下年的生产提供了保障，同时，值得庆幸的是我们终于还掉了4000万的短贷，
由于第二年经营不善，导致今年资金运转困难，为了继续生产，我们采取了贴现，虽然这很浪费资金，但为了经营，别无它法。因为第三年的努力，我们由排名倒数第二转变为正数第三，利润由负数转为正数，所有者权益由五上升为十八。这更坚定了我们的信心。
第四年，是幸运的一年，由于第一小组的放松，我们侥幸拿到了区域市场老大的地位，并持续了三年，（在这里，非常感谢第一小组的慷慨）。今年我们同样以较少的费用拿到了较多的订单，总销售额达到9400万，所有者权益由18变为28。第五年，我们继续保持良好的态势经营，第六年是我印象最为深刻的一年，我们凭借不屈的信念，终于还掉了20xx万的长贷及买回了第二年就卖掉的厂房。实现了所有者权益的最大化。
三、心得体会
通过近一周的学习，是我深刻的体会到：
1、团队的重要性。在经营的过程中，我们小组每一位成员在每一年都在扮演财务总监的角色，在每一年年末，我们都会一起计算可使用的现金总量和可能产生的费用。以此计算出可打广告的费用，避免了现金的浪费。
2、公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们小组一直坚持先稳定后发展的战略，在市场及产品的开发和预测环节一直做的不错，我们坚持死守区域市场，坚持以P1为主打产品，P2和P3为辅助产品，凭借此战略，我们获得了第二名的好成绩。
3、时刻保持清醒的头脑，做到胜不骄，败不馁。我们小组在第二年中接近破产，但我们并没有气馁，依旧坚持，同样，F组再破产之后，仍然坚持经营，虽然还是失败，但他们公司相比第二年也有了很大的进步。
4、准确的市场预测十分重要，得市场者得天下，如果在市场中占领了重要的位置，那么广告的经费相比之下就会减少，这无疑减少了企业的开支，同时确保自己能挑选到合适的订单。从而实现利润的最大化。
5、提前做好市场的开拓，产品的研发，生产线的改进也很重要，因为市场，产品，生产线的开发是需要时间的，如果不事先做好准备是没有竞争力的，当然，这些研发要根据自身的情况而定，不可以过早，也不可过迟。例如D组由于过早开发更新生产线导致第三年资金短缺，不得不卖掉厂房。
四、评价
优点：团队合作良好，小组成员各司其职，尽心尽力为小组发展出谋划策；CEO制定正确的公司发展战略；市场定位和预测准确；提前准备工作做的好，预算精准；时刻保持清醒的头脑及良好的心态，胜不骄，败不馁。
缺点：前两年打广告没有做研究，盲目的乱打，导致资金流失严重；生产线较为落后，手工生产线较多，全自动较少，导致P3,P2产品生产量下降；盲目贷款，导致后期负债严重。
如何在创新创业教育中用好ERP沙盘模拟实训论文
在日常学习、工作生活中，大家都经常接触到论文吧，论文是学术界进行成果交流的工具。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我为大家收集的如何在创新创业教育中用好ERP沙盘模拟实训论文，希望能够帮助到大家。
摘要：
随着我国经济和教育的发展，毕业大学生人数与日俱增，就业压力也越来越大。在此背景下，培养高校学生的创新创业能力尤为重要。但因对创新创业认识的不足以及社会经验匮乏等因素，目前我国大学生的创新创业能力有待提高。而ERP沙盘模拟实训作为将理论与实践相结合的平台，是创新创业教育中重要的方式。本文通过分析我国大学生创业能力存在的问题和ERP沙盘模拟实训流程，进而探究如何在创新创业教育中用好ERP沙盘模拟实训，期望能为培养大学生的创新创业能力提供有益参考。
关键词：
ERP；沙盘模拟；创新创业教育；
1、目前我国大学生创新创业能力存在的问题
1.1大学生对创业的认识存在偏差
在我国经济发展转型和双创时代背景下，人们对于创新创业的关注与重视程度也逐渐提高。在各种关于鼓励创新创业的宣传报道中，诸如马云等在创新创业中取得重大成就的例子充斥着整个社会。这让在校大学生们对于创新创业的认识仅仅局限于在茫茫人海中为数不多的成功事例，但是却没有看到成功者背后探索和奋斗过程中的不易与艰辛。这种对于创业的认识偏差在大学生中很普遍，使得当大学生面临创业的困境甚至是创业失败与对创业的美好幻想相碰撞之时，大学生们往往无法应对。
1.2社会经验不足，缺乏团队合作精神
可以说长期以来，在我国实际国情以及其他多种因素的综合影响下，我国的大学生从小学开始就成长于应试教育的教育环境中。在应试教育的大环境下，作为学生从小就为了能够取得更好的考试成绩而沉浸于填鸭式和机械式的知识接受与记忆之中，甚至采取题海战术。而学生家长们在现今社会观念的影响下，更是为孩子包办一切。因此，绝大多数的大学生普遍缺乏社会经验，在创新创业过程中人际关系的处理以及团队合作精神等必备能力与条件等方面也显得十分匮乏。甚至很多大学生创业者以为只要自己有新奇的想法就可以取得认可和投资进而获得成功，殊不知在纷繁复杂的社会环境和激烈残酷的社会竞争中创业所需要考虑的各种各样的问题甚至是创业失败的风险。这种对于社会的单纯认知使得大学生创业者们在创新创业过程中一旦面临困境就容易放弃，就更别提在第一次创业失败后总结经验教训进行再创业了。
1.3高校缺乏培养创新能力的专业培训
除了以上因素，作为高校教育中创新创业能力培养的缺失也造成大学生创新创业能力不足的一大重要因素。虽说基本所有高校都有开设关于创新创业的课程，可是实际上几乎都流于形式。许多老师自身并没有丰富的创新创业经验，所讲授的知识很多都是来自于书本，这种纯粹的`理论教育并不能让学生们深入剖析创新创业的整个过程，对于相关知识的认识仅仅停留在表面而缺乏深刻理解。即使是许多学校会聘请创新创业成功人士进行相关的讲座教育，但这种形式很难让学生对创新创业经验有系统性的认识，所以效果并不理想。
2、ERP沙盘模拟实训内容及课程组织
2.1ERP沙盘模拟实训内容
沙盘模拟实训采用的是以一家已经由原来的运营团队经营运营了若干年的生产型企业为背景，安排一个小组中5~8名小组成员分别模拟担任公司管理中的总经理、财务总监、营销总监、生产总监等主要的岗位，通过小组的合作中对公司进行模拟经营的模式。同时，通过和其他小组所经营的公司进行激烈的竞争，从而在市场中取得有利地位，促进公司的发展壮大，最终以经营所得到的所有者权益数额为主要的考评指标。在ERP沙盘模拟实训的整个过程中，需要小组担任不同岗位的成员运用自己所学的知识以及社会经验等综合能力作出相关经营决策，解决企业经营所面临的问题。以企业的总经理（CEO）岗位为例，需要小组担任总经理岗位的成员制定企业发展的战略规划、带领经营团队对企业经营作出相关决策、审核公司的财务状况等。在这一系列模拟过程中，能够让小组成员们将理论知识与现实实践相结合，锻炼团队的沟通交流能力与团队合作精神，让学生们在模拟过程中切实感受到创新创业的历程，在体验式的教学中积累一定的创新创业经验，从而切实提高学生们的创新创业能力。
2.2ERP沙盘模拟实训课程组织
ERP沙盘模拟实训一般需要学校提供相关模拟软件为载体，以老师组织的集中实训为主要形式进行。因为ERP沙盘模式实训的特殊要求，需要老师事前对实训课程内容和流程进行安排。通常分为：课程准备、规则讲解、一轮模拟、二轮模拟以及总结评价等几部分。至于整个实训过程能不能实现预期的实训目的，这与老师整个实训课程的安排和组织具有一定的关联。
3、ERP沙盘模拟实训对提高创业能力的作用
3.1寓教于乐的游戏教学促进知识体系掌握和实践操作
相比较于传统课堂的填鸭式理论教育，ERP沙盘模拟实训最大的特点与优势就是实现了理论知识与实践的相结合，通过寓教于乐的游戏式教学方式充分调动同学们的积极性和创造性，让学生们在整个模拟实训的过程中切实体验创新创业的过程。这不仅能够让学生们在模拟实训过程中加强对于理论知识的深刻理解与运用，实现企业经营管理相关知识的融会贯通，同时能够让学生们在过程中锻炼沟通交流的能力与团队合作的精神，并且可以积累一定的创新创业经验，有助于大学生掌握创新创业教育的知识体系和实践操作。
3.2ERP体验式教学激发学生创新创业意识
虽然生活在"大众创新，万众创业"的时代，但是许多大学生对于创新创业的认识不足，缺乏创新创业的意识。缺少尝试与探索，不敢打破常规、挑战自我是不可能实现创新的，而创新可以说是每一个创业者必备的基本素质。ERP沙盘模拟实训就为同学们提供了一个可以大胆尝试探索的不受约束的平台，在实训过程中同学们可以把自己所学的不同模块知识进行融会贯通、灵活运用，可以在不断变化当中的市场环境中不断的尝试，通过不同的角度去思考解决问题，变换不同的经营战略与模式去开发市场，促进企业的发展壮大。在这个过程中，同学们不断变换角度对经营过程中所面临的问题进行探究分析，采用不同的方法解决经营所遇到的难题，在潜移默化中锻炼提高了同学们的创新创业意识，为创新创业打下良好基础。
3.3ERP沙盘模拟实训为大学生提供了创业实践机会
在现实社会中，创新创业所面临的竞争是十分激烈和残酷的，可能一个错误的决策就是导致公司的经营失败，这是绝大多数创业者无法承受的。同时，通过不断的实践尝试来积累创业经验的时间成本和机会成本是巨大的，因此这极大地限制了创业者们的创新探索的积极性。而ERP沙盘模拟实训可以为学生们提供一个近乎实战的模拟平台，在这个模拟环境里可以大胆地进行尝试和探索，即使失败也不用承受巨大的损失，还可以积累相关的经验，为大学生提供了一个创业实践的机会，有利于提高大学生创新创业的能力。
4、结语
随着大学生人数的不断增加，毕业大学生的就业形势不容乐观。但是由于长期的应试教育、缺乏社会经验以及高校创新创业教育不到位等因素使得大学生对于创新创业能力不足，大学生们并无法发挥自身优势进行创新创业。而ERP沙盘模式实训可以发挥其在创新创业教育中将理论与实践相结合的特点与优势，通过寓教于乐的体验式游戏教学，给学生们提供了一个创新创业的实践机会，在模拟实训的过程中切实锻炼同学们的沟通交流能力以及团队合作精神，提高大学生的创新创业能力。
参考文献
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工商企业管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科,该专业的应用性很强,它的目标是依据管理学、经济学、会计学等基本理论,通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策,保证企业的生存和发展.学术堂整理了20条工商企业管理毕业论文题目,供大家参考:1、企业并购中的文化整合问题2、我国快速消费品行业营销渠道管理研究3、基础设施产业反垄断问题研究4、我国网游产业开展网络营销的策略分析5、企业信息化与电子商务6、企业信息化与营销创新7、企业信息化与管理创新8、WTO对中国电子商务的影响9、电子商务与物流管理平台构建与应用10、企业电子化与商务整合策略研究11、决策支持系统在电子化企业中的应用12、企业间信息系统平台的开发与构建13、物流管理的应用技术研究和实施14、企业并购中的文化整合问题15、企业购并扩张研究16、浅议商业银行管理创新17、浅析企业货币资金内部控制18、探讨深化国企改革与建立经营者的激励和约束机制问题19、论企业的激励机制20、论中国私营企业的人力资源管理
一篇电商itmc沙盘实训总结的写法小点:
题目：关于百度ITMC企业管理沙盘的实训报告
一、 前言
1.1实训目的
1.2实训要求
1.3本人承担的主要工作
二、 实训内容综合分析
2.1实训过程中发现或遇到的主要问题
2.2解决问题所采用的策略路线 P1P3组合策略的路线
1.产品研发策略。
2.生产线买卖策略。
3.广告策略。
4.市场开发、ISO认证。
三、 实训小结
3.1问题与探索
3.2收获与体会
3.2收获与体会范例：通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。
沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅体现了它的教学意义，还有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训的主角们---我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能，是宝贵的财富。
先介绍行业，然后分析沙盘再说明沙盘的意义最后举个案例总结细化一下，再深刻一点肯定超过6万
ERP模拟沙盘实验报告 这是一个为期6年的企业生产经营过程。与其说经营，不如说生产环节来的更加贴切，因为整个运作过程似乎是以生产为中心的，对生产的预算，计划，调整及最后的产出显得更为关键和重要。对产成品的销售基本上集中体现在了ERP模拟中年初投资广告与争取产品订单的环节中。不过生产毕竟是以销售目标为前提的，经营包括生产，只不过在为期两天半的模拟实验中，我认为由生产环节引发的思考是最令我值得深思的，也最让我印象深刻。 看完写作要求后，心想很难把这个企业经营分析报告写得头头是道，我是指对我来说，因为它毕竟是个模拟游戏，实际运作起来要比这复杂，灵活和有趣的多，也更具有挑战性，就连一些游戏规则，我认为也有添加或修改的必要，比如在应收款项中提现的比率问题。模盘中有4个周期，但我认为这4个周期的提现比率应该不同，由第四期到第一期依次增加，这样才显得更科学和人性化。 毕竟是场游戏，毕竟游戏规则还是由人来规定的，先入为主嘛。不过后人要有质疑它，改进它，甚至颠覆它的勇气和魄力。出发点是统一的，都是想让它更科学标准，完善完美，好在我们都认真对待了。 好了，现在请老师不要质疑我写的是一份企业经营分析报告，请老师相信我的确花了一部分时间来思索它与个人总结的不同，只不过也许我的企业经营分析报告写的风格会与别人的不同。事实上它就同人一样，每个人都是不尽相同，与众不同，独一无二的。 我所在的企业名称是基硕宏达，我在企业中所担任的职务是采购总监。经过“6年”的企业生产经营后，我企业的所有者权益，由6600万变为6100万，减少了500万。在六个组中排名第二。总分140.3，也是第二名的成绩。我们成员还是比较满意的，尽管在策划与执行中有太多的缺憾。 现在我就六年的企业生产经营状况作一个很精练的简短总结分析。 第一年年初广告预算投在本地市场900万，这是对于其它组的预测比较而做出的决定，因为在第一年大家的广告投入普遍偏高，结果我们广告投入排名第二，拥有第二选择产品订单权。第一年未利用贷款，而且买了一条手工生产线生产P1产品，事实上证明也是赔钱的。 第二年年初由于没有在第一年已经开发完成的区域市场投广告，区域市场准入被取消。减少了产品订单以及浪费时间和金钱重新继续投资区域市场。 第三年资金短缺严重，短期贷款额度没有计算好。当时根据额度可以贷款6000万，结果只贷了2000万，造成第三年不得不贴息500万贴现以及导致了以后的资金短缺趋势更加明显。不过由于当时的本地市场老大把中心市场转移，无奈把本地老大的位置让给了我们，于是其后便有了本地市场产品订单优先选择权。 第四年资金周转不开，贴息800万，以致于第五年没有采购原材料的资金，出现生产停滞。 第五年我们团队才利用到赊购原材料这一权利，为时已晚，不过还是起到了一定的积极作用。 第六年由于生产预测没有作好，CEO估计过于保守，导致身为采购总监的我不得不服从CEO，放弃了一个4800万的订单，转而选择了一个2800万的订单，致使最后P3产品严重积压，不仅放弃了应得利润，还把本地市场老大位置拱手让人。 在模盘中，我们拥有两条手工生产线，两条半自动生产线及两条全自动生产线，一个ISO9000质量认证，开发了P1,P2,P3产品，开拓了本地，区域及国内市场，最后有1个P2产品和5个P3产品的库存积压，当然6年只是一个模拟经营阶段，“实际”企业的生产经营过程还没有结束。 这“6年”的企业生产经营过程有太多缺憾，我主要总结为计划的制定，规则的了解和利用，以及团队合作3方面的问题。 在计划的制定这方面，我们开始时采购生产线失误，研发新产品延后，并放弃了更广阔的市场，并且生产计划没有作好。 在规则的了解和利用上我们显然没有作足功课，对一些可以解决燃眉之急的资金周转问题的游戏规则不甚了解，利用也严重滞后，造成了很巨大的不必要的损失。 在团队合作上，我们缺少团队意识，沟通太少，分工不够明确，协作不够默契，到了第6年才形成了一个比较和谐的状态。 很抱歉作了这样一个简陋又不专业的企业经营分析报告，不够赏心悦目，不过它绝对真实和真诚。我想没有作出精彩的报告源于我的经验严重匮乏，以及建立在那基础之上的心态的不够端正，因为我实在很难在一种游戏，或称之为实验的状态中以一种写真实企业的经营分析报告的心态写一篇中规中矩的看似专业的报告。ERP沙盘模拟经营实验本身不够现实，不过我要感谢这次实验让我简单大致了解了一个企业（确切具体地说是工厂）的运作流程。更宝贵的是通过这次实验，我有了许多心得体会，这些在个人总结中会有详细表述。 我像一个非专业演员戏剧性地投入到一部大制作商业片拍摄一样完成了这次的企业经营分析报告，虽然也许会让观众失望，但是我尽了自己最大的努力。我设想过，如果一部电影招募的演员都是非专业演员，让他们都以非专业的角度来表演，最后制作完成的作品势必也是一部轰动的超级搞笑喜剧片。总之，无论怎样：谢谢观赏。
根据自己实训内容写。
实训报告，是包含实训目的、实训环境、实训原理、实训过程、实训结果、实训总结等方面内容的书面汇报材料，类似于理科课程的实验报告。
实训报告是在学习过程中，通过实验中的观察、分析、综合、判断，如实地把实验的全过程和实验结果用文字形式记录下来的书面材料。实验报告具有情报交流的作用和保留资料的作用。
实验报告的书写是一项重要的基本技能训练。它不仅是对每次实验的总结，更重要的是它可以初步地培养和训练学生的逻辑归纳能力、综合分析能力和 文字表达能力，是科学 论文写作的基础。因此，参加实验的每位学生，均应及时认真地书写实验报告。要求内容实事求是，分析全面具体，文字简练通顺，誊写清楚整洁。
企业经营管理沙盘模拟实训项目
引导语：虽然是企业经营沙盘模拟里的一个虚拟职位,但也是众多虚拟职位中最权威的一位.尽管这个职位会肩负着比其他成员更多的责任和挑战,但我仍一如既往的喜欢。下面是我为你带来的沙盘模拟项目实训报告，希望对你有所帮助。
一、实训目的
在仿真的模拟企业环境中使学生： 1.理解企业经营的基本要素。 2.掌握企业经营的基本逻辑。 3.掌握企业经营的基本方法。 4.学会分析企业经营数据。
5.理解团队合作价值。 6.体验企业经营风险。 7.感悟企业经营理念。
二、实训流程与任务
三、作业及要求
3、撰写创业计划书(创业计划书模板) (1)、项目企业概要 1)、投资安排
2)、企业基本情况
其他需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览) (2)、业务描述
1)、企业的宗旨(200字左右) 2)、主要发展战略目标和阶段目标
3)、项目技术独特性(请与同类技术比较说明) (3)、产品与服务
1)、介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 2)、同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3)、利润的来源及持续赢利的商业模式 (4)、风险
企业面临的风险及对策 (5)、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 (6)、管理团队
1)、列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一
4)、尚未有合适人选的关键职位? 5)、管理团队优势及不足之处? 6)、人才战略与激励制度? (7)、财务预测 1)、完成研发所需投入? 2)、达到盈亏平衡所需要投入? 3)、达到盈亏平衡的时间? 4)、拟引入风险投资总额?
5)、当前月收入
6)、当前月支出
7)、投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表) 单位：万元
8)、开户银行 9)、简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表? (8)、资本结构
1)、目标资本结构表
2)、本期资金到位后的资本结构表
3)、请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等) (9)、其他
1)、请说明为什么投资人应该投资贵企业而不是别的企业? 2)、您认为企业成功的关键因素是什么?
3)、关于企业和产品是否还有其他需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料?
提示：
确信在你的创业计划书中，已尽可能地回答了如下问题： 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验? 你的管理队伍中的成员有成功者吗? 每位管理成员的动机是什么? 你的公司和产品如何进入行业?
在你所处的行业中，成功的关键因素是什么? 你如何判定行业的全部销售额和成长率? 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么? 和其他公司相比，你的公司有什么不同? 为什么你的公司具有很高的成长潜力? 你的项目为什么能成功? 你所预期的产品生命周期是什么? 是什么使你的公司和产品变得独特?
当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功? 你的竞争对手是谁?
和你的竞争对手相比，你具有哪些优势?
和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和质量方面和他们竞争? 你的产品有哪些替代品?
据你估计，你的竞争对手对你的公司会作出怎样的反应? 如果你计划取得市场份额，你将如何行动? 在你的营销计划中，最关键的因素是什么? 你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?
当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变? 你的顾客群体在统计上的特征是什么? 你认为公司发展的瓶颈在哪里? 你的供应商是谁?他们经营了多久了? 你公司劳动力供应来自何处? 可供投资人选择的退出方式是哪些?
5、撰写总结 (1)小组总结
(不够可另加附页)
(2)个人总结
要求：结合自己在模拟企业所承担的角色写。不少于3000字。
企业经营管理沙盘实训个人总结报告
在进行正式的考试之前，我们进行了为期两个星期的沙盘实训。我在小组中担任财务总监一职。由于初次接触沙盘，我们对此不是太了解，但我们有浓烈的兴趣想要去了解它。首先，我知道作为一名财务人员怎样参与到企业的事务中去，怎样记账，做预算。由于我们组的情况比较复杂，有买厂房，借贷款等。这让我有机会了解到各种情况下该如何记账。另外，我了解到编制财务预算并非财务总监一个人的事，它需要营销总监报告的费用数据，生产总监报告的生产费用数据，再加上我
们自己计算财务费用和其他支出的数据，才能把公司经营的好。其次，我了解到资金对于企业的重要性。以前只在书中看到资金对于一个企业对于一个企业的重要，但并没有切身的体会到底有多重要。
第一年我们广告费投了5，由于我们自己没有什么经验，其它组的广告投的都很高。我们没能拿到好的单。P1的产品由余存。本年我们还研发了，进行了ISO资格认证。卖了一条手工线，买了一条全自动生产P2。第一年结束时，我们小组得了72分，权益40,。在校个小组中排名还可以。这使我们更加的有信心。
第二年我们决定再买一条全自动生产P2，并且加大对P1的投入。但是我们好像没有控制好费用，还有长期贷款每年的利息。陷入了危机，无奈之下，只能贴现来维持资金周转。幸好后来经过同心协力，终于使我们有了小小的盈利，我们都很兴奋。
第三年由于有了40M的现金贷款，给我们决定增加P3的开发，以做到第四年垄断P3的市场
第四年小组基本放弃了P1全力生产P2P3，并在亚洲市场和区域市场上占据P3。但资金短缺使得我们不能跟得上市场需求的发展。所以我们还是按生产能力适应订单。
第五年小组由于生产方面预测不准确，错失了一张P3的订单，虽然没有损失多少，但是乎没有对其它组做出应有的压力，最终我们完成了生产任务，并拿到了大量的现金。
第六年我们买了生产线和厂房，让我们的资金得到了充分的利用。在沙盘实训中，我担任财务总监。它是一项具有挑战性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些关于财务方面的知识。于是我通过上网和其它渠道了解到了它的工作性质。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议。 回想实训过程，从起初的手忙脚乱到后来的独自应付，我深刻地感受到财务总监与企业的相关性，理解到财务数据时对企业运营情况的总结和提炼。从专业角度分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感。做到果断，不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。结束了“6”的经营。我们任然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“6”年拼搏之后企业的现状，我们突然有点不舍，也很感激我们能有这次学习的机会。这次实训让我学到了很多。
附录1、企业经营规则
市场规则
在此规则中我们又细分了以下两类规则，即市场细分和市场开拓、营销活动和销售合同。
(1) 市场细分与市场开拓 1)市场细分
所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略。但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们需要和购买习惯不尽相同，再加上同类产品都在分享市场这块蛋糕，所以每个企业必须找到最适合他的一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地，进而取得长久的一个发展。
我们这里对市场按地域和产品类别进行划分，分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。每个地域又分为P1市场、P2市场、P3市场、P4市场。产品我们可以把他想象为电视、手机等产品。P1是黑白、P2是彩电„„区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待我们开发。
2)市场开拓
在进入某个市场之前，都要花费一定的费用和时间来拓展市场，如：市场调查、招聘人员等活动。由于各个市场地理位置和范围不同，开发不同的市场所需的时间和资金投入也不同，市场开拓未完成，企业不能在该市场从事销售活动。
表1给出了开拓市场相关的规则：
表1 开发市场所需的时间、资金投入及开拓规则
(2)营销活动与订单争取 1) 营销活动
我国已进入重要的经济发展转折点和市场变革时期，巨大的市场份额、庞大的消费群体，使得国外公司不断涌入，造成我国企业面对着内外双重战火的洗礼，而竞争的进一步激化，必将迫使企业将完完全全的转变为以客户为导向的销售模式。
本模拟企业的营销活动主要体现在分析市场和广告投入两个方面。
2)订单争取 ①定单卡片
订单卡片用于模拟企业的市场，包括本地市场、区域市场、国内市场、国际市场等，卡片上有各个市场对所需求产品的量化数据。沙盘活动中要准备六至八年不同细分市场的所有订单，如图1所示。
图1 定单卡片
说明：
本课程的订单是以订单卡的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金：普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时贷款的支付方式，若为0账期，则现金付款：若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“IS09000”或“IS014000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，才能得到这张订单。
②订单争取
在充分分析市场的基础上(以产品市场预测图为参考蓝本)就可以进行广告投放，广告是分市场、分产品投放的，投放了广告就有争取订单的机会。原则上来讲，广告投入越多拿单的机会越大。在每年年初的销售会议上，将综合企业的广告投入(各组填写广告投入单，表
2)、市场需求即企业间的竞争态势等因素，按规定程序领取订单。 客户订单时按照市场划分的，选单次序如下：
按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告总投入之和：如果单一产品所有广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入：如果所有产品，所有市场两者的'广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。但是市场订单受随机事件影响，由于社会经济，政府，自然灾害等意外事件影响，会影响产品的供求关系，从而增加订单的偶然性，要随时注意系统意外事件的提醒。随机事件机率时由教师指导平台的参数设定决定。
注意：
每个市场，每种产品至少投入1M，才能有机会选单。
无论你投入多少广告费，每次你只能选择1张订单，等待下一次选单机会。 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。 能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。 说明：每年年初各组在充分参与了市场预测图的基础上按照不同市场、不同产品填写每年的广告投入。表中的空白格表示该产品在该市场可以投入广告费用，阴影部分则不容许进行投入;将每个市场所有产品的广告费用累加得出每组在该市场付出的总费用。 每组每年所有订单卡片上的总额累加填入总单额中，成本累加填入总成本中。
表2 为本课程用到的广告投入单(第一、二年)
企业运营规则
(1)厂房购买、出售与租赁
沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B产房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，如图2
图2
表3是厂房交易和租赁的价格及规模说明
表3 说明：
在本实训中默认厂房不提折旧。厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。如果决定购买，则支付相应的现金，将支付的现金放入厂房价值区;如果决定不购买，则必须支付租金，支付的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要再年底时不购买厂房，则必须支付全年的租金。 厂房可随时按购买价值出售，得到的是与购买厂房价值相等的现金。
(2)生产线购买、调整与维护
生产线主要指厂房里的生产设备。设备是现代化企业生产的重要物质技术基础，是企业固定资产的重要组成部分。本课程中的设备主要包括：手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线。不同的生产线生产效率及灵活性不同。
图3，图4分别为本课程用到的生产线以及相互之间的生产效率与灵活性的对比。
图3
灵 活
图4
表4为生产线交易的价格及相关使用说明
(3)产品技术投资与资格认证
1)产品技术投资
产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发;
只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产(但可以提前备料)：
可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发; 可以在任何时间里停止对产品技术的投资但已经付出的钱不能收回; 如果在停止研发一定时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入; 表5 是产品研发相关说明：
表5 产品研发投入的时间及研发费用 2)资格认证
以自己选择是否要通过ISO900或ISO14000的认证。可以两个都认证，也可以只选择其中一个进行认证。认证要花费一年以上的时间。可以在任何时间里停止对认证的投资，但已经付出的钱不能收回。一项认证只有全部投资完毕才能视作拥有了该认证的资格。
表6是产品认证相关说明：
表6 产品认证需要投入的时间及费用
(4)产品加工
产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如图5所示。
图5 系列产品的BOM结构
每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。表7
表7
每执行一次更新生产完成入库任务，将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一个账期，盘面上各生产线上的在制品向前推进一格，如果在制品处于生产线的最后一格，则产品直接下线，放到成品库中，表示产品加工完工。
(5)原材料订购及成果入库操作
原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期。R1、R2、R3、R4原料需要一个季度的采购提前期。货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。货物到达途中，可能会受意外情况影响，造成延期。延期计率是由教师指导平台的参数设定决定。
采购原料与账期设置表8
(6)筹资方式 企业从事任何活动都离不开资金。在企业经营模拟课程中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是银行借款、民间融资和应收账款贴现。下面对比几种融资方式于表9中。
短期贷款、民间融资每季度初各有一次机会决定是否贷款。
长期贷款在每年年底将有一次机会决定是否贷款。
贷款到期必须偿还，如果在贷款限额内的，可以进行续贷，否则必须用现金进行支付。
表9 企业的融资手段及费用
提示：
无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位，长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还 应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，每7M的应收款缴纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。
说明：
各种生产线的投资费用、安装时间、生产周期都不相同。手工线的生产周期为3Q，也就是说一年只能生产一个产品;半自动、全自动生产线和柔性线一年分别能生产两个产品、四个产品和四个产品。在投资购买生产线时，付出的现金是按照安装周期来分期付款：将购买生产线的现金按
照安装周期平均分开(付出的现金/安装周期)，每过一个安装周期付一次现金直至安装完成付出所有的现金;安装完成后将购买此生产线的所有资金放入设备价值区构成企业的固定资产以备日后折旧用(注意：购买生产线的现金不要交给指导老师或其他人)。
投资购买生产线不要按照安装周期每年继续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该生产线的投资，但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续投资购买该生产线，可以在以前投入的基础上继续投入。
生产线只有在全部投资安装完毕以后的第二个季度才能够开始加工产品，一条生产线在同一时间里只能加工一个产品。半自动线和全自动线在选择加工了一种产品后，如果想加工其他产品，需要进行变更，变更周期分别为1Q，2Q,也就是说在加工其他产品以前必须停止生产1个季度和2个季度，变更完毕后才能生产其他的产品;变更生产线需要付出相应的变更费用。
厂房不提折旧，生产线按每条生产线余额递减法计提折旧，当年新安装的生产线不计提折旧。折旧=单条生产线设备价值/3向下取整。当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。生产线变卖时进行固定资产清理。所有生产设备在开始生产产品当年年末需要缴纳设备维护费，每条生产维护费都为1M/年。生产线在没有加工任何产品时，可以进行变卖;如果设备价值区折旧后不足出售残值，则差额记额外收入;而如果设备价值区折旧后还有剩余，则差额进行固定资产清理，记额外支出。
2、 全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则
比赛得分注意事项：
1、为保证沙盘模拟比赛竞争的公平性，大赛过程中将不允许使用追加股东投资，破产将退出比赛。
2、比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会;每年经营总时间限定为40分钟，每超过1分钟扣10分。
3、学院模拟训练采用6组比赛模型软件，省赛及国赛将采用12组比赛模型软件。
4、比赛结果以ITMC企业经营管理沙盘模拟软件计算结果为准。
5、所有参赛院校必须严格遵守比赛规则，本大赛组委会拥有比赛规则的修改权和解释权
备注：
1、所有作业，无论小组还是个人的都必须提交电子稿和打印稿。
2、班级统一设计作业封面，标题用4号，内容小4号字体，标题加粗，所有字体用宋体。
3、按照小组集体作业在前，个人总结在后的顺序装订成册。
时隔六年，再一次以项目主管的角色站在沙盘旁边。说熟悉也陌生。熟悉的案例，熟悉的棋盘以及熟悉的解题方式。陌生的是管理和决策过程。 熟悉的解题方式 对于项目管理，一条主线就是项目进度计划。由此派生出物资计划，人员计划，生产计划和资金计划。作为项目主管的任务就是安排合适的人去管理前几个方面的工作。六年前，我是一个人制定了全部计划。实际操作过程中，我就按照日期指挥成员操作。因为教学简化，那时候没有风险判定环节，也没有成本盘点环节。整个过程异常简单，顺利得远超乎我想象。 陌生的管理过程。 六年后，面对不同背景的成员，面对同样的棋盘。首先要做好破冰，带领团队成员熟悉各自的工作职能。工具就是项目进度计划，我按照项目进度。给团队成员讲解什么时间做什么事情，成本如何核算，应该注意哪些细节。其次，这次更注重个人的操作能力。在的模拟过程中，我刻意减少要就具体做什么，而转而问完成了没。而我，只是做一个监督，管控和决策的工作。 陌生的和决策过程 项目目标决策 按照不同版本的进度计划计算总成本。根据沙盘要求确定合适的工期和成本。工期和成本都没有底线要求，在最终考核的时候它们的权重是一样的。 经过计算，最短工期7T，最长工期9T。两者相差60万。这相差的60完全是管理费用。因为成本都是按照实物量×单价计算成本，对工期也没有要求和奖惩。因此没必要为了2T的时间去牺牲利润。在实际操作种，这2T的时间属于机动时间。如果遇到突发状况是有回旋余地和增加赶工收入的砝码。因此我们决定选择最小成本。 项目风险决策 最大的挑战在于对风险的防范。是否要跟概率搏一下。2/3概率不罚款，节省10万；1/3概率罚款50万。现在的问题就在于，要不要为了节约10万成本去冒损失50万的风险。这个问题我问过团队成员，不过还没等他们回答。就有人提出按照事先商量好的原则办——意见不统一的时候听项目主管的安排。虽然减少了讨论学习的环节，但是对于推动项目快速落地确实有帮助。最后我们也是胜在快速决策的时间。 损失厌恶的心理学套路。 因为损失大于收入，所以在比较的时候人们会很自然的倾向规避损失风险，而去选择保守。这一刻我的感觉是，我做出选择的依据是什么，是不是因为损失厌恶而做出保守的选择？如果换一种说法，我们有2/3的概率成本增加10万，1/3的概率节约10万。我会怎么选择，会不会去搏那个1/3的概率。如果没有足够的理性分析，我会选择哪个？ 好吧，细思极恐。复盘时提醒自己：做决策之前，要先弄清楚具体的数字，不要被报告蒙蔽。虽然自己知道这是套路，但是不妨碍我用来说服别人。 风险厌恶还是风险偏好？ 如果节约的成本不是10万而是100万，我会做什么选择。前提是不能将这个机会不能转移也不能证券化。不是不选择节省，而是风险收益不成正比。 投三期风险费用的数学期望 多花10万元的数学期望是10×2/3＝6.66。 多花50万元的数学期望是50×1/3＝16.66。综合下来，虽然多花10万发生的概率高，但是风险最小。所以从数学的角度上选择就是多花10万。 学过了很多道理还是过不好这一生。 孙子兵法有云“胜与不胜在于彼，败与不败在于己”。同样的，投资圈有句话，“风险投资的第一堂课室要学会如何避险”。但是在做决策的时候依然会犹豫。犹豫就在于会比较冒险带来的收益是多少。毕竟是有竞争的因素在。想要第一，想要赢的念头挥之不去。就算是做了保守决策之后也心有不甘。更不要说看到有人成本比我们少10万的时候。心理多少都会有些不甘。其实，我们可以更少。 既然已经抉择了，就要想办法安慰自己。当初选择的时候也是想着，要先避险再谈其他。先为自己下意识的选择点个赞。 其实，看看我们的结果。全班一共十一个组。从成本和时间两个维度衡量。成本上，在1000以内的只有两组。我们的成本是992万，排名第二。第一名的成本是982万，这是2/3的概率事件。时间上，我们组是第二个交的。项目周期9个星期。982万这组是第四个交的。因为我们的成绩先公布，不排除他们搏一下的可能。退一万步讲，如果他们比我们先一步交出去，我也只能认命了。我们输给了运气，仅此而已。 我心理清楚，亏损50万的事情出现一次，就足以抵消5次的节约成本。试问连续6次的独立试验，会发生几次50万的亏损。因此。如果实验次数增加，我的平均收益率是大于对方的。 最后的最后，我意识到，我能想这么多，并且把他们写出来，是因为我成长了。
在建筑工程管理中，建筑工程项目的管理是一个系统工程，它包括风险、投资、合同、进度、质量、人员等多方面的工作。下面是我为大家精心推荐的建筑工程项目管理3000字论文，希望能够对您有所帮助！
试谈建筑工程项目管理
摘 要：由于每个企业所处的环境不同，同时建筑工程项目管理所涉及的范围又较广，所以在管理中需要打破传统的体制束缚，用创新的思维去制定适合企业的建筑工程项目管理方案，从而有效的保证建筑工程的质量，实现建筑企业的经济效益和社会效益。
关键词：建筑工程;项目管理
引言
建筑工程项目的管理是一个系统工程，它包括风险、投资、合同、进度、质量、人员等多方面的工作，涉及设计、监理、施工、设备、物资、运营等部门和单位。因此，只有各方通力合作，切实加强建筑工程质量管理、成本管理、进度管理和安全管理，才能保证建筑工程项目的顺利实施，为企业创造良好的经济效益。
一、建筑工程项目管理的特点
1、建筑工程项目管理具有独特和唯一性的特征。任何项目所处的时间、地点、环境、参与人、目的均各不相同，在项目的发展过程中，大量变化是无法预见的，所以项目的不确定性是项目的显着特征。
2、项目还具有明确的开始时间和结束时间。建筑工程项目一般的分为五个阶段：“概念、计划、实施、结束、运行和维护”。每个项目还具有明确的目标、完整的系统组织等。项目管理就是为了实现项目目标而进行的一系列的组织、筹划、激励、沟通、检查、控制活动。包括：范围管理、成本管理、 时间管理 、质量管理、采购管理、风险管理、人力资源，工作结构分析、责任分配等。
二、建筑工程项目管理概述
1、项目进度管理
建筑工程项目进度管理的目标是按期交工，优化资源供应与减少工程费用。以科学的 方法 为依据明确任务，制定进度规划和资源配置计划，掌控好工程进度，力求在质量、成本、 安全生产 等目标协调的前提下，完成工期内任务。若想保证项目进度管理实施不打折扣，应提前对目标工期制定配套的控制标准，将工期控制的效果来评价项目进度管理的可行性。
2、项目质量管理
工程项目质量是建筑产品的生命，只有保证产品质量，才能推动建筑企业有更长远发展。相关部门应给予工程项目质量管理高度重视，运用有效的方法、 措施 提高工程质量，达到工程规范标准。建筑工程质量主要含有：明确目标、界定权责、认真交底;难点问题，组织研讨;跟踪控制，严把质量关，定期对产品质量进行监测。不断完善现有的工程项目管理体系，将先进的理论、技术、方法应用到工程质量管理中，实现工程质量的动态管理。
3、项目成本管理
建筑工程项目成本管理是指在确保工程期限、质量等标准要求的基础上，将工程项目成本控制在最低范围内。对工程项目过程中涉及的费用开销，制定科学的、标准的成本控制计划，最大程度地减少工程造价成本费用。在建筑工程施工项目中，成本是项目施工过程中产生各项支出的总和，项目成本管理存在于项目动工到竣工验收的整个阶段。
三、工程项目管理中存在的问题
1、缺乏对项目管理基本内涵和知识的学习了解，造成了认识观念上的模糊
建筑施工的特点是：产品固化，人员流动，任务分散，施工周期长;项目管理的特征是优化组合，动态管理。现在把不是固定建制的临时组织机构――项目部，搞成了固定的，甚至有的项目部同时承接了若干个工程，在工程结算方面，几个工程搅在一起核算，这是当前存在的一个主要问题。
2、项目部机构庞大，管理层、劳务层多元化，效率低下
在当前的建筑市场上，企业制度仍然沿袭20世纪80年代中期实行的一套，从国外引进的理论和方法很多，但是ISO9000质量体系仍停留在文件资料阶段，项目经理制的推行仍流于形式，人浮于事，管理层、劳务层多元化，分包合同不清，内部矛盾、扯皮现象严重，极大地挫伤了彼此的积极性，使项目部的工作效率低下。
3、项目部人员配置不合理，项目经理的责、权、利不统一
项目部职责不清，人力资源配置不合理，造成项目部成员的责任心、能力和稳定性不强，影响了项目部的各项管理工作。目前项目部对项目经理的责任、权利方面的规定比较明确，可是在项目经理的利益方面却比较含糊，由于责、权、利不统一，造成项目经理工作积极性、主动性不大，考虑项目和企业的经济效益不全面等不良现象时有发生。
4、成本管理观念淡薄，缺乏有效的成本管理手段
项目成本管理未能体现企业全员、全过程、全环节和全方位的管理，没有真正体现“责、权、利”的统一，使得生产要素不能合理流动，难以形成“低投入高产出”的综合经济效益。
四、加强建筑工程项目管理的策略
1、不断完善项目管理机制
健全的项目管理机制是保证工程项目管理工作顺利进行的保障，其对工程项目施工质量有直接影响。所以，在工程项目管理中，需不断完善项目管理机制，引进竞争上岗机制、职权责任制、定期考核制，保证工程项目管理机制融合众多管理方法的精髓，吸引更多的专业管理人才，调动全体员工的工作热情，为企业持续发展打下坚实的基础。此外，项目管理机制中应对奖励机制给予足够重视，并要保证惩罚与奖励得到落实，提高工程施工规范度，提高建筑产品质量，促进管理水平上升。
2、明确项目管理职责，实行项目管理责任制
为了保证项目管理责任制的落实程度，应从以下四方面进行考虑：其一，协调好工程项目承包单位、建设单位、监理部门、设计单位等方面关系，并签订具有法律效益的合同;其二，项目经理被授权后，有权对工程项目范围内的事情进行规划与执行，但必须在各部门监督下完成，对于滥用职权者应严肃处理;其三，建立健全的项目管理责任机制，保证项目施工活动的标准性，引进项目管理核算的先进手段;其四，加强企业员工岗位培训 教育 ，通过专题培训、课堂指导、模拟工作等丰富多彩的培训方式，增强企业员工的整体素质及技术水平。
3、优化资源配置，保证资源的充分利用
优化资源配置可以实现减少资源浪费和节省成本的目标，是建筑工程项目管理的关键内容。结合建筑工程项目施工特点，对其进行仔细分析，谨慎制定生产要素计划，确保全部资源能在施工阶段得到最合理的利用，并能保证资源的及时到位。健全人才考核体制，改进人才选拨机制，组建高水平、能力强的工程项目管理队伍。
4、培养安全生产意识
应严格培养建筑施工人员的安全生产意识，并通过建立严格的考核制度，保证所有人员接受企业、项目部、班组三级 安全教育 ，只有顺利通过考试者才能上岗作业。对于特殊岗位的作业人员，应进行专项技能、安全作业的培训，管理人员应按规定参加安全生产意识培训。保证他们对先进的工程项目管理有充分的认识，掌握系统的新技术、新方法、新组织、新器械、新材料 安全知识 ，对易出现问题的重要设施，有提前制定针对安全技术措施的意识，从而保证建筑项目施工的动态管理。
五、工程项目管理模式的优化政策 ，推行工程项目管理责任制
现代建筑工程项目的规模通常较大，涉及的材料、技术、工艺也在不断的更新和进步，分项工程和单项工程多，因此在精干主体的基础上，还应进一步简化管理层，减少生产关系，改变以往的金字塔管理模式采用扁平的管理模式。尽管实施工程项目管理有多方面的管理因素，不同的工程项目又具有不同的管理重点，但仍需严格坚持项目管理责任制和项目成本核算制。项目管理责任制和项目成本核算制是项目管理的核心内容，它的落实与否关系着项目管理的最终成效。
六、结束语
工程项目管理贯穿于工程项目的各个阶段，而工程项目实施阶段的管理最为复杂，因此我们应在掌握工程项目管理控制理论的基础上，把握好控制的依据。按照控制的步骤对工程项目实施管理，最终通过管理来实现工程项目建设的目的。
试论加强工程建筑项目管理的对策
摘 要：建筑行业的快速发展给我国经济发展带来了很大的促进作用，已经慢慢成为了我国经济的主要支柱，成为了国民经济中非常重要的组成部分。建筑行业在发展过程中给经济带来的影响很大，但是，其在发展过程中也存在着一定问题，因此，加强工程建筑项目管理非常重要。建筑施工企业对工程建筑项目管理要进行重视，这样能够更好的提高单位的经济效益，保证企业的经营能够持续。
关键词：建筑工程;项目管理;管理机制
建筑工程项目管理对工程企业和施工单位来说非常重要，建筑工程项目管理能够保证工程的质量，同时在成本和工期方面也能进行很好的控制，对保证施工单位和工程企业的效益都非常有帮助。建筑施工行业的发展是快速的，对我国经济的发展影响也比较大，但是，在长期发展过程中也存在着很多问题，这些问题的出现对工程的质量有很大影响，因而导致了经济和社会在发展过程中都有很多的问题。为了能够更好的促进建筑行业发展，工程建筑项目管理非常必要，在管理过程中要采取必要的措施，这样能够更好的对出现的问题进行处理，同时也能不断的对控制过程进行必要的优化。
1 我国建筑工程项目管理的现状
一直以来，我国的建筑行业在发展过程中都受到经济体制的限制，因此也存在着一些问题，建筑工程项目管理水平也存在高低不同的情况，很多的企业在进行管理的时候出现了非常低层次的管理面，因此，也暴露出来了很多的问题。企业在进行工程项目管理的时候，管理的方法存在着很大问题，同时，管理人员的素质也存在着很大问题，组织管理不科学也是导致问题出现的重要影响因素。
1.1 我国建筑工程项目管理模式概况
我国在进行建筑工程项目管理的时候存在着管理模式不合理的情况，我国的经济在不断发展过程中，经济体制也发生了变化，由计划经济体制到市场经济体制的转变使得我国的经济发展发生了很大的变化，但是，建筑工程项目管理模式是在计划经济体制下建立，这样就使得一些企业在进行管理的时候出现了管理模式没有进行发展的情况，导致管理模式方面存在着很多问题。这种情况在我国的一些大型企业中比较常见，在管理方法上通常是行政或者是硬性的指令，在解决问题上没有进行很好的变通。在建筑工程项目管理中，要对工程的工期进行制定，很多的施工单位对工期进行制定的时候通常都是依赖以往的 经验 ，导致工期在进行制定的时候出现了不适当的情况。在进行管理的时候存在着计划不科学，管理也出现了不到位的情况，这样也使得项目总体规划出现了很多的问题，在工期制定方面出现了不符合实际的情况。这些出现的不当措施都会对建筑工程项目管理带来很大影响，在建筑工程项目管理中，材料采购是非常重要的工作，很多的建筑施工企业在进行材料采购的时候通常的方式都是进行大批量集中采购。施工单位在获得工程的施工权以后会和供货商进行联系，在这个过程中，施工企业对供货商的情况缺乏一定了解，这样就出现了双方之间很难形成一种长期稳定的关系。大批量集中采购的时候通常购入的材料种类也非常多，在对一些施工中使用不是非常普遍的材料进行采购的时候，通常会出现采购成本增加的情况，也会给项目工程管理带来一定的影响。
建筑工程项目管理在实施的时候要有一个非常完整的控制体系，这样能够更好的对工程施工进行控制。但是很多的施工单位在进行项目管理的时候通常是利用以往的施工经验，对施工项目没有进行更好的了解，有些时候施工企业对项目管理也不重视，这样就导致控制中出现了很多的问题，工程项目管理没有形成完整的控制体系。施工企业在进行项目管理的时候，对事前控制和事中控制都不重视，通常在工程完成施工以后在进行控制，这样不能更好的对工程的质量和成本进行控制。
1.2 建筑工程项目工作人员的素质现状
我国建筑单位整体队伍素质不高，而且在结构分配上也存在着不合理的情况，因此，在层次上也存在着不均的情况。建筑行业在进行用人的时候存在着一定的弊端，很多的施工单位中中专学历的人员比较多，本科和本科以上的人员比较少。而且在进行工程项目管理的时候，企业对专业管理人员也不重视，在工程施工中更加重视的是技术人员。很多的企业在进行管理的时候缺乏必要的管理人员，在高素质工程技术人员方面也很缺乏，这样就使得在很多的情况下，企业的管理都存在着弊端。建筑行业的发展和经济建设有很大关系，而且建筑施工也是一项需要很多的工人进行施工的项目，在施工人员方面比较缺乏，这样也使得在很多的情况下，农民工成为了重要的施工人员，这些人员在技术和素质方面都比较低，这样就导致工程的质量存在很大隐患。
2 加强工程建筑项目管理的措施探讨
2.1 按进度计划施工，确保工程质量
建筑工程项目是一个复杂的系统工程，在进展过程中控制好工程进度是施工单位首先需要注意的问题，包括工程的整体和局部，控制体系的计划和控制工作等，都需要仔细斟酌，以局部作业进度控制为基础，进而推进项目总进度。此时，要制定出科学合理的进度计划，必须将各方面的因素综合考虑进去。在实施工程计划的过程中，要制定进度计划表，并严格按照进度计划表执行。在执行工程计划时，要根据经营目标和现场情况等，编制具体作业计划，确保工程质量的达标。
2.2 建立并推行项目管理责任机制
在建筑工程项目管理中，其核心始终是项目管理责任制和项目成本核算制，但是工程项目的不同，其管理重点也就不同，因此，要对工程项目管理方面的各种管理要素具体分析管理。一个企业的发展必然离不开完善的制度建立，因此，企业内部要建立完善的市场机制、服务机制和监督机制等，只有这样才能有效保证项目管理责任制的落实。同时，根据实践经验，项目目标实现的必要条件是拥有有效、灵活的组织体系。
2.3 做好成本管理工作
成本管理是项目管理的核心，因此，建筑工程项目管理一定要控制好成本，将建筑单位作为中心，负责合同成本的目标总控制，进而做好项目的成本管理工作。在做好成本管理工作过程中，建筑单位需要建立责任体系与运行机制来管理好成本，例如通过对合同单价的调整及平衡，来确定内部核算单价，从而制定出目标成本计划，进而指导和监督作业层成本的运行与管理。加强工程建筑施工阶段的成本管理，会对建筑项目的造价起到一定的控制作用，同时又能够增强建筑单位的市场竞争力。
2.4 加强质量管理
质量管理一直是各行各业需要重点管理的方面，就建筑工程的施工而言，建筑质量的好坏直接关系着建筑物的坚固与否。影响建筑工程质量的主要因素有设备、材料和人员等，因此，要想提高工程的施工质量，企业单位必须加大质量监督力度、提高工作人员的业务素质、建立严格的监督机制来监督建筑材料的采购与管理，但是也要注意采取合理的预防措施等，这样就确保了工程的使用安全。
3 结束语
建筑施工企业进行工程建筑项目管理是为了在激烈的市场竞争中获得更好的发展，同时也是为了更好的规范施工，用科学的方法进行工程管理，这样能够更好的保证施工人员的安全，同时在工程质量方面也能进行保障。建筑工程的项目管理是非法复杂的，因此，在管理中一定要相互配合。
参考文献
[1]丁士昭.工程项目管理[M].北京：中国建筑工业出版社，2008.
[2]刘立群，邱国林，宫立鸣.工程项目管理[M].北京：中国电力出版社，2010.
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