吴成柯教授和李云松教授共同主持研制的实时图像压缩系统成功应用于“嫦娥一号”探月工程，“宽带无线网络WAPI安全技术”获得了2005年国家技术发明2等奖，并列入无线局域网国家标准。“十一五”年以来，学院教师共撰写并出版教材及学术专著52部，获国家教委优秀教材一、二、三等奖及优秀教材奖多部。12本教材入选“十一五”规划教材，“十一五”期间，该学院教师共发表论文3800余篇，其中被SCI、EI、ISTP三大检索收录2100余篇，先后有25项科技成果在获省部级奖励，获得发明专利61项。在无线自组织网络及安全技术、高效图像压缩及高速信息传输技术、流星余迹通信、卫星抗干扰通信等方面取得了一批标志性成果，“十一五”期间学院共承担国家纵向研究（国家攻关、国家自然科学基金、博士点基金、863计划、国防装备预研、国防装备型号）项目540余项，横向研究开发项目520余项，五年内累计科研经费近2.5亿元。在宽带无线通信、密码理论与技术、网络信息安全等领域取得了一批标志性成果。 通信工程学院2006-2010年获奖概况项目名称 奖励名称 等级 获奖人员 获奖时间 高速信息网络的高速无线接入技术研究 陕西省科学技术奖 一等 李建东等 2006年 密码算法与安全协议的设计与分析 中国通信学会奖 一等 胡予濮、马建峰、李晖、高军涛、董丽华、王保仓、权益宁、陈杰、沈玉龙 2007年 异构无线网络安全技术与应用 陕西省科学技术奖 一等 马建峰、郑志彬、吴昊、黄迎新、李晖、沈玉龙、裴庆祺、杨力、杨超、李兴华、马卓 2009年 FDMA/CWTDW卫星通信体制及其抗干扰通信系统 国防科学技术奖 三等 易克初、田红心、田斌、王永超 2009年 高效图像压缩技术及其在航天航空中的应用 国防科学技术奖 二等 李云松、谭贤红、刘凯、郑小松、肖嵩、李立、吴成柯、张建华、王珂俨、蒙红英 2010年 认知无线电技术研究 陕西省科学技术奖 一等 李建东、刘勤、杨家玮、李维英、赵林靖、王小军、黄鹏宇、王陈春、李红艳 2010年 《串行级联空时码的研究与设计》 2007年度陕西省优秀博士学位论文 优秀博士学位论文奖 李颖 2007年 《OFDM传输系统关键技术研究》 2008年度陕西省优秀博士学位论文 优秀博士学位论文奖 任光亮 2008年 专利、著作及三大检索情况 年份 专利 著作 SCI EI ISTP 检索论文合计 2006 5 7 53 169 61 283 2007 7 15 60 228 42 330 2008 12 12 71 200 53 324 2009 17 8 114 436 83 633 2010 20 10 121 418 62 601
国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品，来面对新的世界市场竞争。下文是我为大家整理的关于国际 市场营销 的论文的 范文 ，欢迎大家阅读参考! 国际市场营销的论文篇1 电视媒体的国际市场营销策略 【摘要】在竞争激烈的国际新闻市场上，中国电视媒体要成功“走出去”，需要不断开展品牌的自我营销。根据国际媒体的先进 经验 和中国媒体的现实，差异化策略、功能弹性化策略、附加价值化策略和共鸣策略等是中国电视在国际市场上开展自我营销的现实选择。 【关键词】电视媒体;国际新闻市场;差异化;功能弹性化;附加价值;共鸣 在全球化背景下，走出去参与国际市场竞争，提升国家的 文化 软实力，是中国媒体面临的一个重要课题，而电视媒体在其中承担着重要的责任。电视媒体在市场中“要想建立品牌认同，扩大其在观众中的认知度、知名度和忠诚度，就需要不断地进行品牌传播和推广”[1]。而在竞争激烈的国际新闻市场上，中国电视媒体要取得成功，尤其需要多方面的努力，不断地开展品牌的自我营销。 4V营销理论是目前流行的一种营销组合论，分别指“差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)和共鸣(Vibration)”[2]。据此，中国电视在国际市场的营销可以采纳以下策略：差异化策略，即尽量避开与已经发展成熟的CNN、BBC等西方媒体的正面竞争，通过差异化谋求在国际市场上的一席之地;功能弹性化策略，即通过将内容产品进行多种方式的灵活组合，适应不同市场的需要;附加价值化策略，即注重提升内容产品的附加价值;共鸣策略，即在国际市场上积极主动地履行社会责任，提升媒体的自身形象，引发受众共鸣。 差异化策略 目标市场差异化：选择适当的核心市场。目前全球新闻市场的发展并不均衡，中国电视媒体应该首先区分出不同的市场在整体营销规划中的位置，从而有针对性地开展营销。比如传统的西方媒体在欧美市场上占据绝对优势的地位，中国电视媒体很难与之正面抗衡，相对而言，非洲市场是新兴市场，中国媒体与西方媒体的差距并不明显，因此，如果选择非洲作为国际市场开发的突破口，更容易取得现实成效。同时，亚洲和欧美市场也不能忽视：在亚洲市场上，中国媒体具有地缘优势，周边国家对中国的高度关注，为中国媒体拓展亚洲市场提供了强大的推动力;而欧美市场则是世界舆论场的核心，尽管这个地区的市场竞争已经非常激烈，中国电视媒体依然应该合理安排资源，有效拓展。 产品差异化：内容产品的本土化和中国视角。差异化战略的第二种重要途径是产品差异化，即首先将不同的消费者区别开来，然后采取区别对待的方针，有针对性地提供不同的内容产品，满足消费者个性化的需求，以更大程度地提高传播效果。产品差异化对于从事国际传播的媒体尤为重要，因为在整个国际市场上，不同地区的受众需求存在巨大差异，媒体提供的产品必须考虑这些差异。例如，在非洲市场上，由于整体局势动荡，经济状况落后，所以非洲受众关心本国、本地区的经济和社会发展，对当地新闻的需求量巨大，但是非洲本土的媒体产业不发达，信息供给不足，从而给国际媒体留下了大量的发展空间。因此，国际媒体开发非洲新闻市场，可以提供有非洲本地色彩的内容产品，以满足非洲人的需求。中国电视媒体在非洲市场上的发展，也应该遵循这一规律，大量提供具有非洲本地色彩的内容产品，满足受众的需求，以赢得市场。而在欧美市场上，受众有更多的媒体选择，中国媒体要想在与西方媒体的竞争中占据一席之地，就必须首先突出中国色彩。比如在新闻报道方面，应该提供更多与中国相关的新闻或者关于国际新闻的中国解读，尤其是关于中国的突发新闻和具有独家视角的专业领域深度报道，为那些对中国感兴趣的西方受众提供独具特色的新闻选择。 功能弹性化策略 营销学上把产品的功能划分为三个层次：一是核心功能，即产品所应具备的最基本功能，比如手机最基本的功能是进行移动通话;二是延伸功能，即功能向其他应用方向发展，如手机具有游戏、摄像等功能;三是附加功能，即产品带给顾客的更多额外功能，如不同品牌的手机带给用户的不同心理体验等。而功能弹性化是指根据客户的具体要求、消费习惯和经济实力的差异，将产品的各种功能进行灵活组合，从而为客户提供多层次、多方位的选择。 产品与服务的多层次组合。国际市场上比较成熟的媒体，都能提供多层次的服务。比如路透社的电视新闻服务主要包括视频素材发布、直播信号提供和电视新闻报道服务三大部分，从素材到信号到节目服务，这些产品从功能上看呈现逐步递进的层次性。此外，路透社还有各种数据库、金融资讯服务等产品，也是在核心功能之外更高层次的功能，使不同的客户可以根据自己的需求选择不同层次的服务。 中国电视媒体参与国际竞争的时间较短，影响力与西方媒体相比还有不小的差距，因此在产品的设计方面不宜过分求大求全，而应该循序渐进增加目标消费者接触并接受的几率。比如可以选择将视频素材提供作为一项基础业务，这种使用比较灵活的产品，便于国际市场上的媒体和受众初步接触中国电视媒体，并在此基础上，逐渐提供更高层次的产品，形成从基本到高级的产品序列，包括素材层面的产品、节目成品层面的产品、频道层面的产品等。 传播 渠道 多媒体化。目前电视媒体的主要传播渠道是各种电视信号，接收媒介是电视机，在使用这种渠道开发国际市场的同时，中国电视媒体还应该进一步拓展视野，重视多媒体化传播，其中最重要的是利用互联网平台开发国际市场。 互联网等新媒体传播技术突破了传播的地域限制，传播范围无远弗届，是一种天然的国际传播渠道。近年来，BBC、VOA等国际媒体就逐渐缩减在传统广播电视领域的投入，而转向全新的互联网传播领域，筹建全球性的新闻网络，并充分开发Web2.0网站和各种移动平台，大力发展新媒体传播方式。由新闻传媒领域的现状可以看出，国际舆论角逐的主战场已经扩大到了网络、移动终端等各种新媒体平台。因此，中国电视媒体也应该给予各种新媒体更多重视，充分利用这些经济便利的新传播渠道开发国际市场。 附加价值化策略 当代营销新理念的重心在“附加价值化”，即在核心功能逐渐趋同的情况下，增加产品其他方面的价值，进而提升产品的整体价值，这种营销策略同样适用于国际电视媒体。 国际电视媒体提升附加价值的一种传统手法是提供语言 教育 ，BBC全球服务的语言项目就是一个成功范例。BBC开展英语教学项目由来已久，成效显著。在BBC网页上，有专门的英语教学频道，利用其掌握的大量内容资源，免费提供权威、时尚的英语教学内容，从英国社会到文化生活，从音乐电影到体育娱乐，包罗万象，无所不谈。BBC英语教学频道不仅满足了国际读者的语言学习需要，更能帮助他们了解英国文化。而从营销的角度来看，这样的语言项目其实是BBC国际传播的一种附加服务，让用户获得了学习语言这样的附加价值，而BBC的内容产品也收获了更多的注意力和影响力。比如在2010年英国大选期间，BBC的语言项目安排了很多与大选相关的新闻作为教学材料，让本国大选成为全球不同语言、不同地区的受众热议的重要话题。语言学习将英国政坛的大事与世界其他各国的受众紧密联系在一起，这种效果是一般的新闻传播无法实现的。 目前随着中国国际影响力的增强，汉语也逐渐成为一种热门语言。中国电视媒体也可以借此契机，制作能在国际市场上播出的汉语教学节目，或者在网站上提供直接面向国际受众的汉语教学素材，通过语言教学项目提升媒体的附加价值，从而培养更多的受众，尤其是年轻一代的受众。 共鸣策略 共鸣策略是指经营者通过引起消费者的共鸣，使消费者获得更大程度的满足，从而提升自身形象和竞争力。共鸣策略对于国际媒体的自我营销具有重要意义。由于国际媒体的传播对象非常复杂，有着不同的文化背景、价值观念、 思维方式 与利益关切，传播必须跨越诸多障碍，实现传播者与受众之间的共鸣，才能产生理想的传播效果。中国电视媒体在国际市场的开发中，也应该重视引发受众的共鸣，使传播致效。 尊重传播规律，提升价值共鸣。成功的国际传播，要求传播者准确了解国际受众的媒体消费特征，有的放矢地进行传播。中国媒体对外传播目前面临的一个现实问题就是，因为不了解传播对象，导致传播产品不能引起国际受众的兴趣，传播效果也不理想。而在这一方面，西方媒体已经积累了丰富的成功经验，即在重大国际新闻事件发生时，及时发出声音、表达立场、引领舆论;同时坚持客观报道的原则，用事实说话，最大限度地提高新闻报道的独家性、权威性和无遗漏性，从而形成极高的国际公信力。这些经验都值得中国媒体借鉴。中国媒体在国际市场上，应该有更开放、更宽容的思维，以高质量、奉行客观报道原则的内容产品，建立起在国际舆论界的公信力，并在媒体价值方面获取国际公众的认同和共鸣。 参与公益，引发情感共鸣。在国际市场运作上，中国电视媒体也应该注重履行社会责任，参与公益活动，塑造良好的媒体形象，从情感上赢得国际公众的认可。公益是BBC运行中的一种常态行为，BBC在媒体参与公益方面的做法，可以为我们提供很多启示。BBC设立了世界服务基金会，作为专门的国际开发慈善机构，该基金会隶属BBC全球新闻部，为不发达和转型国家提供发展方面的信息，开展公民教育，利用媒体和传播的力量减少贫困。该基金会在全球13个国家设有办公室，专职员工有500多名，与从国家到社区等不同层次的对象合作，形成了全球服务网络。比如艾滋病在非洲大陆疫情严重，BBC世界服务基金会就专门制作艾滋病防治方面的节目，传播艾滋病的传播途径、艾滋病的预防等基本知识，提高人们对艾滋病的认识，这些节目在尼日利亚、肯尼亚和坦桑尼亚等多个非洲国家都赢得了受众的认可。中国电视媒体也可以效仿这样的做法，积极参与公益活动、制作公益节目等，从而在国际市场上塑造美好形象，引发人们的情感共鸣。 充分互动，激发参与热情。提供各种互动渠道，允许受众参与传播，也是媒体引发受众共鸣的一种有效途径。网络等新媒体传播的一个特征就是互动性，“人人皆记者”促使了公民新闻的复兴，而敏锐的国际媒体也迅速开始在全球市场上倚重公众为其提供报道内容，这既有助于节省国际报道成本，又有利于促进媒体与受众之间的良性互动关系。以CNN为例，CNN为使用iPhone和iPad的用户提供个性化服务CNN App，具体包括个性化定制的“我的CNN”、用户生成内容的社区iReport、即时标题新闻等，为受众提供了多种互动途径。CNN还经常在国际市场上主动策划活动，邀请受众参与，通过活动吸引了大量忠实受众。中国电视媒体也可以借鉴这些做法，组织受众参与传播，激发他们对于媒体的认同。 胡锦涛在2009年第十一次驻外使节会议上指出：“要努力使我国在政治上更有影响力、经济上更有竞争力、形象上更有亲和力、道义上更有感召力。”[3]对外传播媒体也应该以此为目标，在国际新闻市场上开展营销活动，更加有效地提升中国在国际上的话语权。 参考文献： [1]李宗诚.论电视媒体品牌的双层推广[J].新闻 爱好 者，2009(9上). [2]陈丽.基于4V理论的互联网数字报纸营销组合研究[D].广西大学硕士学位论文，2009. [3]廖雷.提升外交“四力”的重要新渠道——试析“新新媒介”在公共外交中的作用[J].当代世界，2011(11). 国际市场营销的论文篇2 国际市场 营销策划 的成功之路 【摘要】当今，激烈的市场竞争使的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的。 【关键词】市场营销策划;国际市场的竞争;策划制胜 当今，激烈的市场竞争使的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的。 一、别出新裁的创维模式 国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品，来面对新的世界市场竞争。深圳创维集团诞生仅10年，杀进国内彩电业才五六年时间，针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮，创维别出新裁地提出了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听的前沿性，同时进行技术储备，其目标是塑造籍的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代――创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。创维的经营思想是以市场为导向，以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标，追求效益第一;以销定产，快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制，从开发、生产到销售严格遵循市场法则，以适应瞬息万变的市场。创维还实行了本土化营销战略，在市场环境比较熟，人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。截止1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的20%份额。创维还与全球最大的零售组织――沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。 二、“优势互补”出奇制胜 联想集团是国内最大的机产业集团，于1984年底由中科院计算机技术研究所创办。联想集团进军国际市场取得成功，主要得益于“瞎子背瘸子”式的优势互补策略。1988年北京联想集团投资30万港币在香港创办了联想电脑公司，由北京联想集团、香港导远有限公司和中国(香港)技术转让公司联合组成。联想集团刚刚步入国际市场，不太熟悉国际市场尤其是其贸易渠道，相对于香港的合作伙伴还缺少资金和技术实力，而技术转让公司却可以提供可靠的贷款，于是，一个最佳的优势互补的合作形成了。联想集团将自身科技实力的优势与港商熟悉世界市场的优势结合起来，把贸易作为积累资本的手段，解决科研生产所需资金，然后以产品打入国际市场。在产品定位上，联想集团充分注意国际市场竞争激烈的特点，利用世界知名电脑厂商把大多力量集中在电脑整机上的市场机会，出人意料、出奇制胜地将自身的资金、人力全部投入到电脑板卡的开发生产上，从而挤入国际市场。联想集团还与美国AST公司合作，在国内市场推出适合中国国情和消费者需求的联想品牌电脑，并全力抢占市场份额，开始与世界知名电脑企业竞争，以微机电脑产品打入国际市场。仅1995年，联想集团电脑板卡年销量500万块，微机年销量10.5万台，年产值达67亿元，出口创汇4.3亿美元。 三、引人瞩目的虚拟生产 在名牌如潮、竞争激烈的运动鞋市场，“耐克”在短短十年内，从一家默默无闻的小公司一跃成为闻名世界的美国最大鞋业公司。耐克公司走的是一条全新的“虚拟生产”的营销之路，令世人瞩目。公司总裁菲尔?耐克具有开拓进取精神，他先将公司所有人才、物力、财力等资源集中起来，然后全部投入到产品设计和市场营销这两大部门中去，而生产则采取了虚拟化策略，即向外部借力，通过整合外部资源，使其为我所用，从而拓展自身的疆域。耐克自己不投资建厂，而是全部外包给 其它 生产厂家加工制造。耐克公司将设计图纸交给生产厂家，让它们严格按图纸式样进行生产，保证质量，然后将耐克的品牌商标赋予这些产品，将产品交给自己公司的营销人员，通过公司的行销将产品销售出去。耐克公司的这一妙招，不仅使自身节约大量的生产投资，以及人工费用，而且又充分发挥了其它生产厂家的能力，为其所用。这种“虚拟生产”营销模式充分实现了优势互补的作用，是对传统市场营销模式的一次革命。 四、独一无二的“末日管理” 小天鹅”集团公司连续8年保持国内全自动洗衣机销量第一，且已在泰国、马来西亚、印尼、中东、南美地区陆续建立了稳固的销售基地，并在印尼、马来西亚创办了合资工厂，在美国洛杉矶、日本、德国等高新技术密集区域都建立了技术开发中心，在香港建立了贸易窗口。小天鹅的成功是由于推行了独一无二的“末日管理”经营模式。“末日管理”是指企业经营者和全体员工面对市场和竞争都要充满危机感，认识到企业有末日，产品有末日，企业鼎盛时期往往也潜伏着最大的危机。小天鹅树立“怀抱炸弹”的经营思想，形成了一套独特的放眼国际，争创一流的营销方式。一流质量小天鹅把每一项质量指标、经营指标、生产效率指标都同世界一流公司的参数一一相比。1991年我国对洗衣机的质量标准是4000次无故障运行，前苏联是1000次，法国是2500次，日本松下是5000次。此时小天鹅已荣获全国同行业唯一的一块金牌，但仍将目标对准了洗衣机产品质量的世界高峰。经过两年努力，在引进、消化了大量的国外先进技术后，小天鹅成功地将无故障运行提高到了5000次。一流产品小天鹅的产品向世界一流看齐，产品开发连赶带超，创一流产品。1997年2月，一家著名公司刚刚推出防腐防褪色洗衣机，30天后，小天鹅也开发出了同类产品;同年4月，又一家大公司推出全自动快速洗衣机，10分钟即可完成一次洗衣的全部程序，一个月后，小天鹅又跟上来了。最近，小天鹅又自行设计了面向21世纪的大循环喷瀑水流，节能型全自动洗衣机，已批量上市。这种洗衣机采用了9项世界新技术、拥有5项专利。小天鹅在美国技术中心的3位工程师仅用半年就设计出集波轮式、滚筒式洗衣机之长的搅拌式洗衣机两个新产品。一流人才小天鹅十分注重对人才的吸收、培养和使用，在全世界范围内招聘人才。在小天鹅本部工作的博士就有14位，在公司出资控股的北京和无锡的生有数十位，正在美国、日本继续深造的有8位，小天鹅发给博士的月薪为1万元。近两年为培训员工花去1000多万元，去年又投入2000万元进行人才培训。一流管理小天鹅实行产品零库存，不设立成品库房，如果产品三天卖不出去，宁可停产，目的就是在适销上下功夫，把好每道关，做到“零”缺陷――生产高质量的、满足市场需求的、没有缺陷的产品。正因如此，小天鹅资金回笼很快，没有死帐、坏帐、三角债。 五、洋为中用、中为洋用 跨文化营销是在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于其中，是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。一家机构调查了进入的跨国公司的成功经验后指出:理解中国文化是跨国公司进入中国的战略要素之一。日本酱油摆在美国人的餐桌上成为普通的调味品，是龟万甲公司经过几年营销努力的结果，可口可乐从中国的大酒店渗透到千家万户，也有5年亏本推广的经历。70年代末80年代初，日本家电企业通过赞助《 排球 女将》、《姿三四郎》等多部电视剧大造声势，营造新文化氛围，把索尼、乐声等品牌形象带进了中国。我国一些企业进入国际市场也开始实行跨文化营销战略。美国是一饮料大国，外国饮料想挤进美国市场是不容易的。我国青岛啤酒不但打进了美国市场，而且销量逐年上升，10年间出口量增加了50倍。目前，在上万种各国啤酒中，青岛啤酒在美国市场上的销量排名第9位，其价格是美国市场上两种最高的啤酒之一。青岛啤酒能打入美国市场，其原因正是在于青岛啤酒的风味和品质迎合了美国众多消费者的口味和爱好，重视文化沟通，市场切入准确，促销手段得当。在促销 广告 形象宣传上，代表中国餐饮具的筷子与青岛啤酒合二为一，象征着中国的餐饮。在美国引起轰动。本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。 参考文献 [1]张丁,卫东.国际市场营销理论与实训[M].北京:电子工业出版社,2007. [2]张建华,李高伟.市场营销策划[M].北京:中国经济出版社,2008-6-1. [3]马作宽.现代营销战略与应用[M].北京:清华大学出版社,2005. [4]__荣.国际市场营销――理论与实务[M].东北 财经 大学出版社,2007,9.
1张敏，1978年出生，博士，副教授，硕士生导师。第八届“武汉大学杰出青年奖”获得者以及首届“马克昌优秀青年教师奖”获得者。1996年考入武汉理工大学材料学院，先后获得工学学士学位和工学硕士学位，2006年毕业于华中科技大学管理学院获管理学博士学位，随后进入武汉大学进行教学和科研工作。2009年至2010年获国家留学基金委全额资助，在美国三大理工学院之一的Georgia Institute of Technology从事科学研究工作，并与Georgia Institute of Technology、New York University等知名学府和研究机构的学者建立了长期的合作关系。先后主持和参与国家自科基金项目、教育部人文社科基金项目、省级重大科技攻关项目、中央高校基本科研业务费专项资金项目、武汉市社科基金项目、武汉大学各类基金项目以及与政府和企业的合作项目20余项。近年来，在国内外核心期刊和重要国际会议上发表论文30余篇，其中多篇论文被SCI、EI、ISTP、CSSCI等重要检索机构收录。多次参加国际国内的顶级学术会议如AEA Annual Meeting、INFORMS Annual Meeting，并受邀发表相关主题演讲。
电流内环电流采样周期是61.5us速度环、电流环采样周期为61.5us。速度环、电流环采样周期主要从电流调节器、转速调节器、磁链调节器这三个方面入手。就以矢量控制举例，双闭环矢量控制的时候， 最外环：转速调节器的作用就是根据实际转速和给定转速的...
安徽 方天意 安徽省淮北市第一实验小学 五年级 一等奖 2011年 否安徽 孟显允 安徽省淮北市第一实验小学 五年级 一等奖 2011年 否安徽 赵宇辰 安徽省淮北市第一实验小学 四年级 二等奖 2011年 否安徽 周昊 安徽省淮北市古城路小学 四年级 二等奖 2011年 否安徽 杨睿 安徽省临涣选煤厂学校 六年级 二等奖 2011年 否安徽 石肇宇 安徽省杜集区实验小学 六年级 二等奖 2011年 否安徽 陈子瑞 安徽省濉溪路小学 六年级 二等奖 2011年 否安徽 汪健翔 安徽省合肥育苗培训学校 五年级 二等奖 2011年 否安徽 张雨辰 安徽省毫州路小学 五年级 二等奖 2011年 否安徽 凌钦睿 安徽省合肥市屯溪路小学 五年级 二等奖 2011年 否安徽 章天珂 安徽省合肥市六安路小学 六年级 二等奖 2011年 否安徽 朱容宇 安徽省马鞍山市九村小学 四年级 二等奖 2011年 否安徽 朱浩民 安徽省马鞍山市第二小学 五年级 二等奖 2011年 否安徽 江锐城 安徽省马鞍山市山南小学 五年级 二等奖 2011年 否安徽 罗知行 安徽省城北小学 五年级 二等奖 2011年 否安徽 孙贤兵 安徽省解放路小学 六年级 二等奖 2011年 否安徽 王楚楚 淮北市杜集区东山路学校 初一 一等奖 2011年 否安徽 祝旭 淮北市西苑中学 初二 一等奖 2011年 否安徽 丁晓宇 淮北市第一高级中学 高二 一等奖 2011年 否安徽 刘锳松 淮北市杜集区东山路学校 初一 二等奖 2011年 否安徽 戴泽宇 淮北市西苑中学 初一 二等奖 2011年 否安徽 赵泽坤 淮北市西苑中学 初二 二等奖 2011年 否安徽 张智恒 淮北市第二中学 初二 二等奖 2011年 否安徽 宋泽 濉溪县孙疃中学 高一 二等奖 2011年 否安徽 李博 淮北市第一高级中学 高一 二等奖 2011年 否安徽 张琦 淮北市第一高级中学 高一 二等奖 2011年 否安徽 陈浩瀚 淮北市第一高级中学 高二 二等奖 2011年 否安徽 孙兴法 淮北市第一高级中学 高二 二等奖 2011年 否安徽 占玮 合肥市第一中学 高一 一等奖 2011年 否安徽 朱立洲 合肥市第一中学 高二 一等奖 2011年 否安徽 薛庆源 合肥市第一中学 高二 一等奖 2011年 否安徽 张松源 合肥市第四十五中学 初一 二等奖 2011年 否安徽 唐开航 合肥市第四十六中学 初一 二等奖 2011年 否安徽 俞文 合肥市第四十五中学 初二 二等奖 2011年 否安徽 霍进一 合肥市第一中学 高一 二等奖 2011年 否安徽 侯杰 合肥市第一中学 高二 二等奖 2011年 否安徽 崔骏 六安汇文中学 初一 二等奖 2011年 否
喜 榜 —第九届全国“希望杯”数学邀请赛合肥赛区决赛入围学生名单四年级：（61人）苏秀秀 孟巧 程雨佳 李晗昀 鲁楚楚 严嘉钰 李孝德 戴宇蕾 徐晓龙 管文婷 胡翰林 陶文琪 王璇 薛鑫哲 李海歆 李伟峰 董鑫钰 葛书培 苏家鹏 梁世龙 李文军 范文虎 蔺宇晗 徐百川 王旭彤 崔奕赫 崇元奇 李心悦 完家睿 仇哲诚 束子劲 姜丁贝 沈智清 孟越舟 郭卫冉 罗纯子 周妍辰 袁千禧雪 李续 郝家乐 牛懿舒 史恩君 王海洋 刘诗睿 庄竞泽 胡文昊 徐良钰 倪文静 李梦菲 陶大龙 韩平安 杜寒伟 王刻庸 高朗宸 陈子豪 李亚飞 陈宏蕾 周代艳 张昊天 熊家玮 胡义峰五年级：（57人）陈晗昆 汪国栋 杨海河 潘若凡 张志康 许瑞辰 于智洋 解安富 盛玮婧 吴泽宇 江文博 胡冬岩 王盛琦 汪天夫 宋思佳 吴冠辰 詹博韬 吴斯佳 王 宇 朱瑞珂 崔昱涵 陈 龙 许一凡 庄志辉 祖启源 谢文智 林信可 王新妮 龚义皓 吴俊杰 张和子 沈钰姣 万雯丽 鲍江辉 夏晓帆 李子祎 佘一迪 邓晓佳 张君博 王瀚阳 张睿轩 邓玉琦 沈晟君 杨泽君 王明昊 管昱昊 张润泽 张 敏 梁崖琪 黄文华 张雨辰 江志伟 李锦辰 李子豪 刘文栖 吴 宇 丁怡丹 六年级：（62人）徐昕宇 谢涵 李文婷 郑全志 孙洁 朱智超 郑圣宇 王星宇 朱心怡 万祖权 熊一平 戴张杰 陈硕田 郭煜磊 陈志刚 朱光亚 吴云清 刘子阳 王雨晨 张阳阳 陈峰 聂寅峰 谢东东 张新宇 刘廷宇 曹玉萍 王庆庆 史心怡 张盈盈 刘天培 檀小琳 完颜瑞杰 王雨彤 李鹏伟 江厚杰 洪天逸 余梦琪 孟艳 郑毅 孙仕嵩 张颖 韩效臣 尚珂 苏磊 刘奕诚 尹彤昕 汪文武 孙啸 胡洪昊 俞晓文 詹玉清 王禧瑞 张宇阳 陈依诺 付阅陶 夏海涛 李超 陈民荣 胡园园 梁晓莹 许廖松 刘逸南 （备注：本次希望杯大赛参赛学生共600名，180名学员入围决赛，特此恭贺！） 合肥赛区砺智培训学校“希望杯”组委会 2011年3月16日
张文，男，博士学位，副教授；主要从事病毒分子生物学研究；作为主要完成人参加上海市科委登山行动计划重点项目《戊型肝炎阻断技术研究》和上海市科委技术标准专项《食品中戊型肝炎病毒检测技术标准的制定》；2010年主持江苏大学高级人才启动基金项目：《戊型肝炎分子病毒重组及进化分子机制研究》；2011年主持教育部博士点专项科研基金《基因III型戊型肝炎病毒分子起源及种间传播分子机制》；2011年主持国家重点实验室开放基金《戊型肝炎病毒种间传播分子机制研究》；2012年主持江苏省自然科学基金“戊型肝炎病毒跨种感染关键基因及蛋白研究；2008年获上海交通大学“赵朱木兰”优秀博士奖学金。2011年获上海市科技进步三等奖一项（排名第四）；2011年获镇江市优秀科技论文奖一等奖一项（排名第一）。
学历： 1962年7月复旦大学数学系力学专业毕业 1. 复旦大学力学与工程仿真研究所所长（2001-）2. 复旦大学力学学科博士后流动站站长（1999-）3. 复旦大学力学与工程科学系系主任(1997-2000)4. 复旦大学力学与工程科学系学术委员会主任（1997-）5. 复旦大学力学与技术科学学位分委员会主席(2001-)6. 复旦大学校学术委员会委员(1996-)7. 复旦大学校学位委员会委员(1996-)8. 复旦大学重点学科<工程力学>学科建设小组组长(2000-)9. 国家自然科学基金委员会力学学科组评委（1998-2002）10. 国际机器理论与机构学联合会（IFToMM）转子动力学委员会中国委员11. 中国振动工程学会, 常务理事12. 中国振动工程学会, 转子动力学专业委员会，主任委员13. 中国力学学会, 常务理事14. 上海市力学学会, 常务理事15. 上海市航空学会, 常务理事16. 上海市现代设计法学会, 常务理事17. 上海市振动工程学会, 常务理事18. 国家自然科学基金委员会力学学科组评委（1998-2002）19. 《固体力学学报》编委(1989-)20. 《应用力学学报》编委(1989-)21. 《振动工程学报》编委(1988-)22. 《振动与冲击》编委(1988-)23. 《力学季刊》编委(1995-)24. 上海市政协委员（1997-2002）25. 中国民主同盟上海市委常委（1996-2002）26. 中国民主同盟复旦大学委员会副主任（1997-2000） 1. 上海市十大科技精英（1995）2. 复旦大学首席教授(1996-1999)科技获奖情况：1. 国家自然科学奖三等奖(1987): 复杂转子系统动力学， 获奖者： 张文2. 国家教委科技进步奖(甲类)二等奖(1996): 高速旋转机械运动稳定性和整机动力学理论， 获奖者： 张文，王文亮，陶明德，王皓3. 上海市科技进步奖一等奖(1993): 叶片-盘-轴整体全弹性转子振动特性分析， 获奖者：张文，王文亮，王皓，陈运西，唐国安，欧圆霞等4. 国家光华科技奖三等奖(1992)，获奖者： 张文5. 上海市科技进步奖二等奖(1986): ，复杂转子系统动力学，获奖者： 张文6．上海市六五一所科技成果奖一等奖(1983)：C-3机设计的动力学原理分析，获奖者：张文，赵明龙等。 1．上海市高校优秀教材二等奖(1996): 《转子动力学理论基础》，获奖者：张文2. 复旦大学优秀教学奖一等奖(1985)，获奖者： 张文3．复旦大学《复华教学科研奖励基金》奖（1996、1997、1998），获奖者： 张文4．《复旦大学香港人赞助优异奖教金》（1997、1998、1999），获奖者： 张文5．《1999-2001年复旦大学优秀教育工作者》（2001.9）
当前小班化教育面临的问题及对策论文
摘要： 自20世纪70年代以来，小班化教育已成为世界上教育界人士最热门的话题之一。我国部分经济发达城市如北京、上海，甚至一些中小城市的学校，也按“小班”模式设计和创办起来。本文总结小班化教育试行几年来的经验和成果，分析当前推行时面临的问题，提出了几点建议。
关键词： 小班化教育 问题 对策
因国家人口政策的实施和社会的不断进步，人口出生率不断降低，小学的生源也在减少。同时，西方发达国家教育改革注重个性化、个别化的经验，使得小班化教育这种新的教育模式应运而生。
从目前一些试点学校来看，小班化教学的课堂真正体现了学生为主体、教师为主导的教育观念。但据美国学校教育委员会研究表明，一些采用“大班”教学的国家，管理学校得法，学生学习效果并不比实施小班化教学的国家差。另有一些研究也表明，小班化教学并非自然带来学业上的提高或者对学业只是略有帮助。从另一方面来说，实施小班化教育为了保证学生有一定的活动空间，造成了教室的短缺；且小班化教学所需的教育成本肯定远远超过大班教学。正因为有种种疑问，所以国内外教育界到现在为止，对小班化教育的是非成败仍争论不休。小班化教育在我国试行已有五六年时间，影响很大，但目前在实施中仍需解决许多问题。
一、班级规模问题
班级规模主要是指班级内学生的人数，一定的班级规模是开展教学活动的前提条件。
1.心理学研究
有心理学家就班级规模与教师态度、学生态度和课堂处理的关系进行了研究，结果表明，班级规模越小，教师态度、学生态度越积极，课堂处理越容易，并且当班级规模高于25人时，教师态度的积极性急剧下降。
2.行为学研究
国外一项“视野与文化”研究表明，教师视野的最佳覆盖范围为25－28个学生。又有美国学者的一项调查显示，教师在一节课上与学生的目光交流有2/3集中在优秀学生身上。
从以上两项研究发现，小班化教育最适宜的.班级规模为25人左右。如果班级学生额太多，教师就会顾此失彼，难以面向全体学生因材施教，由此产生的教学空间（教室）的拥挤，会给学生的身心健康带来不利影响。但如果学生额太少，虽然能体现教育面前人人平等，却难以激发学生在集体教育中的竞争意识和榜样促进作用，与小班教育如出一辙。但目前就我国而言，班级规模参差不齐，究竟多少学生组成一个小班最适宜，尚无定论。
二、教育环境设计问题
著名的教育家陶行知先生认为：要建立适合学生身心发展的环境，得提倡“六大解放”，即解放儿童的头脑、眼睛、双手、嘴巴、时间和空间。为此“小班化教育”试点学校改变传统的“秧田式”为“茶馆式”，将课桌椅设计为各种几何图形，根据学科和活动的需要随意组合；教室内、外布置往往整齐划一，走廊上是五颜六色的放书包的壁橱，教室四周是开放或封闭的壁橱，室内的四角设计为教师办公角、学生图书角、电子教学设备角和体育器材角。这样的设计能够培养学生的主人翁精神、创造和动手合作能力，而且缩短了师生、生生交往的心理与空间距离，让教育更容易地接触学生，形成新型的师生关系。正如前苏联教育家苏霍姆林斯基形象的比喻：“让学校的每堵墙每扇窗都会说话”。但实践证明，走廊上的书包橱，既影响学生活动，又给学生放取书本带来不便；班主任进教室办公，给工作和休息都带来很大影响，甚至令某些敏感的学生学习分心，使某些内向的学生提心吊胆，惧怕提出问题，很难积极主动地参与课间活动。另外，在设计课桌椅时，既要考虑到实用、轻巧、便于搬动，又要考虑到大小适宜、便于书写。
三、师资培训和建设问题
现在进行“小班化教育”实验的试点学校，有的是因为上级领导部门给予了一定的优惠政策，只求实验效果好，不用担心经费问题；有的是因为生员减少、拆并学校造成师资富裕才进行实验的，没有重新对小班化教育教职工调整编制的需要。根据管理学原理，只要是一个组织、一个集体，人际关系处理是必不可少的。这样就要求所有试点学校重新加强教职工的编制工作。
教师的教学观念、教学艺术滞后于教学设施，也是小班化教育深入发展的一大障碍。目前适应小班教育的师资力量不够；教师年龄偏大，部分教师的综合能力较弱，缺少按照现代教育观念和技术来组织和管理的经验；有关专业人员缺乏。我国中小学教师目前选用的课堂教学形式，已有近百年不变的历史，亟待教师研究出一套适宜小班化教育的教育教学理论。
四、符合小班化教育模式的教材问题
小班化教育已在我国试行六年了，现阶段正面临着小学阶段向中学阶段的过渡。在原本小班化教育教材就不健全的基础上，如何制定一套自上而下、适合“小班化”各阶段的教材，也是一个关键点和难点。
五、教育投入与效益问题
小班化教育像一个“个儿大、胃口好的婴儿”，如今面临嗷嗷待哺的状况，如再按照传统的方法养育，会造成营养不足、发育迟缓。
小班幼儿教师论文
关于幼儿园教学的论文可以从哪个论题开展呢？以下是我收集的相关论文，仅供大家阅读参考!
一、要明确幼儿园教研活动的目的
在平时的教育教学中，我就注重一些资料的积累，如：优秀教学活动光盘；获奖教育活动教案；外出听课笔记；园内教师公开课记录。在园内组织的青年教师汇报课中，我努力开发出一个个适合本园特点和资源优势的高质量的教学案例，并提升为符合《纲要》精神的教育策略，不断实现具体教育活动和行为与《纲要》的对接，真正实现理论与实践的有机结合。虽然有很多的不足，但我的教育活动设计能力和教育实践的驾御能力得到了很大的提高。
二、做好参与前的准备
青年教师要通过幼儿园的教研活动以及全市的开放课、比赛课这些途径来实现自己的专业化成长，因此必须认真对待和积极参与。做到参与活动前有充分的准备。
1.首先要明确要研究的问题。幼儿园的教研活动一般都有一个活动计划。参与教研活动之前对要研究的问题一定有所了解：这是哪一类的问题，自己在教育实践中有没有遇到过，能不能分析，能解释其中的哪一点，还有那些疑虑。对这一切都要作到心中有数。活动前，我先明确自己的教育方向：音乐领域。如何有计划、有目的、有新意的设计本次活动，我仔细进行了分析，并确定了活动过程：（1）听听玩玩引出古筝；（2）倾听乐曲感受意境；（3）分段欣赏理解乐曲；（4）倾听乐曲讲述故事；（5）理解乐曲表现乐曲。
2.寻求理论支持。不论对要研究的问题还是在教育活动的设计、实施中遇到的问题，要先学会寻求理论支持。学习相关理论后，要尝试分析问题，并在实践中进行活动设计，及时总结成功的经验；如果教学实践不成功，也要找出问题所在，捋一捋是哪个环节出了问题，并及时地把问题记录下来，再去寻找理论，再实践。活动环节设计完成后，我进行了第一次试教。在试教中，我发现孩子们对古筝的声音及旋律非常感兴趣。可是由于平时接触的比较少，在分段欣赏这一环节中，所有的孩子都不能清晰分析出古筝曲的意境。在表现乐曲这一环节中，孩子们的动作也比较单调。于是我反反复复地学习、分析、实践，让孩子们在平时多接触各种不同的乐器，让他们静下心来欣赏。作为教师的我，及时捕捉发生在孩子身上的一切有价值的行为，多写观察记录，多思考。在一系列的调整中，自身的研究能力、学习能力、实践能力得到了较大的锻炼和提高。
3.整理记录。对于经过反复实践还是解决不了的问题，我认真进行整理、记录，等待园内有经验教师的共同商讨、切磋。记录时，仔细斟酌自己的言辞，对所提的问题是什么，疑惑在哪里，表述清楚，这样便于大家讨论。同时也锻炼了自己的文字处理能力。
三、积极参与教研活动
幼儿园的教研活动是用集体的智慧来解决个人的困惑，教师们相互启发，相互促进，每个人的发言，看似在帮助他人，其实也是对自身教育观念和行为的一次提高。在教研活动中，不同思想观点的相互碰撞，常常会产生新的思想火花，有时还会迸发出奇妙的灵感。这对教师开拓思路、转变观念很有帮助。作为青年教师一定要抓住这样的机会，积极、有效地参与其中。
1.认真参加教研组活动。教研组是帮助教师解决教育教学过程中面临的问题，而要解决这些问题需要每位教师的积极参与，活动中通过同伴互助合作、互相学习、互相支持、共同总结才能共同提高，因此有效的教研组活动离不开教师的积极参与
2.主动投入教研活动。活动之中大家的谈话还没有解开自己的疑惑，就要适时地提出自己的问题，并积极参与讨论。其实在平时的工作实践中，我们也经常看到教师们在观摩、分析、研讨甚至在闲聊中获得一个又一个金点子，得到一个又一个启示。幼儿园的教研活动就是给教师提供了这样一个机会，引导教师们有目的有计划地与同行商讨在教育实践中遇到的问题。教研活动研讨会上，把自己的问题提出来，主动与老师们交谈，向大家请教，同事之间面对面地讨论辨析，你一言我一语使问题越辩越明。也可以把自己的想法谈出来，如果能得到大家的肯定，对自己也是一次很大鼓舞，更重要的是使自己有价值的内隐思想外化和明朗。这样参与研究的每个成员之间相互帮助、优势互补、形成合力，通过真诚地对话与交流，集体的互动，每个人都能从多角度多层面看问题。再说个人智慧相对于集体智慧而言终究是狭隘的。因此，任何一位幼儿教师无论自己多么勤奋，倘若缺乏与同事的交流切磋，缺乏专家的指导，都不可能获得最大程度的有效发展。
3.积极投身教育实践。作为幼儿园教研活动的教育活动设计、实践仍是非常重要的一个环节。在《花儿朵朵》活动中，大家帮我讨论出一种新的思路：带领幼儿欣赏古筝曲、感受古筝曲。欣赏环节，我布置好花园的场景，采用自己弹奏的方式，让幼儿“身临其境”，感受乐曲的意境。在分段欣赏时，我设计了边欣赏乐曲边出示图谱的方式，让幼儿更为形象的理解乐曲。表现乐曲时，我让幼儿大胆表现自己，并给予适当的鼓励。我想：这样的教育活动设计是大家共同研究的结果，执教的教师要付诸实践。摆脱旧的教育模式的影响，把大家研究的新成果与孩子们的兴趣和实际经验结合在一起，来促进孩子们的发展。而且特别要注意观察活动过程中孩子们的反应，看看这种设计哪些地方有利于促进孩子的发展，还有哪些地方有待调整和改进。经过一次又一次的磨课，我从自己的实践中再反思、再总结经验，只有这样才能找到最适合孩子们发展需要的教育方案，也只有这样自己的教育教学的设计能力和实践能力才能不断提升。
四、活动后的思考
古筝赏析《花儿朵朵》让我对教学活动的设计与活动环节的把握有了更深一步的了解。作为青年教师，更要回过头来重新审视自己的教育实践，在教育实践中进行持续不断的实验和反思，努力追求教育实践的合理化、最优化。也只有这样，教师才能根据幼儿教育的发展，根据社会对幼儿教师的要求不断地发展自己，完善自己。才能在幼儿获益、教育质量提升的同时，自己获得切实有效的发展。另外，教师在参与的过程中，口头表达能力、组织能力、总结能力设计教育活动的能力以及运用现代教育技术的能力均得到了锻炼和提高。在这样的教研活动中，还有专家或骨干教师的引领，全体教师的共同参与，在研究过程中比较容易地达到研究目的，还能使教师产生一种愉悦的感受。作为一名青年教师，在长期的教育教学实践中应不懈地学习，艰苦的实践，这样才能不断完善，迅速成长。
二十一世纪的社会，是一个竞争与合作的社会。所以，交往既是人的需要，也是现在社会对人的要求。学会共同生活，学会与他人一起生活，这种学习可能是今天教育中的重大问题之一。因此，培养幼儿学会交往是其融入社会的前提，需要幼儿具备基本的社会交往能力。新《纲要》中提出培养幼儿“乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心，”及“学习初步的人际交往技能”的观点。
小班幼儿由于从家庭的氛围转入新的集体，接触到更多的人，他们的活动范围扩大了，有了更为复杂的人际关系，社会交往活动更加广泛深入，所以他们似乎还缺乏初步的社会交往能力。想交朋友但又不知从何做起，从而导致有些幼儿出现不适应新环境、或存在交往障碍的现象。
现象（一）：在游戏中争扮重要角色，常常是以自我为中心；
（二）：不会交往，时常不征求他人同意就拿人家的东西，以至于出现争抢现象；
（三）：想与他人一起玩，却不能用正确的方法表达，出现打、抓别人的现象，从而造成他人的反感，缺少同伴；
（四）：还有的则显得有些孤僻，不合群，经常默默地坐在一旁不和小朋友一起玩或很少与同伴进行各种形式的交流。
所以，培养小班幼儿掌握初步的社会交往能力对幼儿的成长、对他们今后融入社会有着十分重要的意义。
一、把握幼儿对交往的需要
幼儿对交往的需要往往经由以下的过程：接近同伴的需要→一起活动及相互合作的需要→掌握初步交往技能的需要。这是一个循序渐进的过程，作为教师就要采取一些措施稳定情绪让每个幼儿都能很好地适应幼儿园生活，并逐步地喜欢幼儿园生活。然后再设计系列教学或游戏活动、一日活动的各环节，让幼儿在活动中满足对交往的需要。如：为了尽快地让幼儿熟悉适应幼儿园环境并与同伴相识，可以设计系列的活动。如：晨间活动一起玩玩具、教学及游戏活动“这是什么？”、“你认识我吗”、“我喜欢你”、“谁躲起来了”、“打电话”等，消除幼儿刚开始的恐惧感和紧张感，让他们在游戏中相互认识，知道同伴的名字，使个体之间有了接触，从而迈出与他人交往的第一步。新入园的幼儿中大部分都是从家庭直接过渡到幼儿园，再加上各个家庭的儿童观、家教观有所不同，每个孩子在幼儿园的表现也大不相同：适应幼儿园生活的快慢；有的性格外向，有的性格内向，有的合群，有的不合群等等。如一事例：一名孩子在玩玩具时把别人咬伤了，而他俩平时是一对非常好的小伙伴，经过询问、了解，原来是这个孩子想把自己的玩具给好朋友玩，却不知道该怎样表达，而他的好朋友不要玩，结果就发生了事件。他的动机是好的，但他在交往中却没有掌握交往的技能与策略，因此就产生了争端。因此，教师就要及时地捕捉幼儿的表现，分析原因，避免误诊，了解了幼儿交往中真正存在的问题，才能更有目的地培养幼儿的交往能力。
二、通过教学活动和游戏活动等形式，培养幼儿的交往能力
教学和游戏活动是培养幼儿交往能力的非常有效的途径。通过区域游戏、合作性的户外体育游戏以及一些生活游戏等，能让幼儿懂得为什么要交往，怎样交往，让幼儿将学到的交往技能在实际中得到运用加以巩固。也使交往能力得到更快的提高。我们可以在一系列活动中通过个别谈话、情境表演、参与游戏等形式，让幼儿更形象直观地了解并掌握与别人交往的技能，增加幼儿之间的交往机会和时间，多途径、多方法地培养幼儿的主动交往意识和交往技能。孩子在游戏时会遇到各种问题和各种情景，因此它为幼儿的社会性发展，特别是社会交往能力的发展提供了条件。在诸多游戏中区域游戏更是其中的有效手段。
如：幼儿在“娃娃家”中自由扮演角色，达到了一起玩、一起交谈，同时由于投放的`活动材料相对充足，减少了争抢现象的发生，幼儿从中体验到了与同伴交往、合作的快乐。随着幼儿知识经验的增多以及交往能力的提高，幼儿学会了跨组游戏，大大增强了幼儿同伴之间的交往，同时语言能力也得到了发展。另外，一些运动性游戏也能很好地促进同伴之间的互助与合作，学习遵守简单的规则，让幼儿感受到交往所带来的乐趣。幼儿的交往能力并不是与生俱来的，而是要通过不断的学习逐步发展的。这就需要我们精心组织教学活动并教给他们一些必要的交往性语言， 通过教学的形式循序渐进，培养幼儿初步交往能力。如：有培养幼儿在交往中的合作、分享能力的活动；有教育幼儿要与同伴友好相处、相互交往的活动等等。在活动中我们采取让幼儿自由结伴或小组讨论的方式增加幼儿相互交流的机会，培养他们的合作能力。通过谈话活动让幼儿掌握交往的技巧，同时采用情境表演让幼儿的理解更加直观、明确，让幼儿自己来进行表演，加深认识。因此，利用教学活动有机地渗透交往的技能和交往策略的培养，能很好地促进幼儿交往能力的发展。
三、重视发挥教师的作用
幼儿的学习过程有着很强的模仿性，教师在幼儿的心中是“权威”。在交往能力培养的活动中，教师的每一句话、每一个动作都是幼儿模仿的对象，因此教师就要借助这一特殊的地位率先做出榜样。比如在刚开学的一个阶段中，教师通过“我喜欢你”的活动，主动与幼儿亲一亲、抱一抱说“我喜欢你”，不仅拉近了幼儿与教师的距离，同时也为幼儿之间的交往作出了示范，幼儿同伴之间也通过相互的亲一亲、抱一抱亲近了许多。又如在“打电话”中，教师为幼儿怎样打电话作出了示范，为幼儿如何有礼貌地问答、怎样在交往中使用礼貌语言做出提示，同时也让幼儿在教师的引导下更加对活动感兴趣，在打电话的过程中，幼儿之间有了交往的机会，幼儿的交往语言得到了发展。
在日常生活中，教师要以身作则，要求孩子做到的自己应该先做到。有时候幼儿帮你做事，哪怕只是帮你把书捡起来、把你手中的垃圾扔到垃圾桶里，你随口说上一句“谢谢”，你不小心撞到了孩子说声“对不起”，这些事情虽小但幼儿却看在了眼里，遇到相同的事，他们也会照着你的样子做，教师的这种言传身教能让幼儿很快地了解并学习到许多交往的基本策略。
幼儿社会交往能力的培养是要让幼儿在体验和感知的过程中来进行学习的，教师在这个过程中，要充当旁观者和引导者的角色，教师应该大胆放手让幼儿自己处理交往中的矛盾和争执，有时教师也可以以朋友的身份引导幼儿正确对待事件，适时地用自己的言行进行提示，促使幼儿学会更好地与人交往，掌握交往的技巧。
四、提供便利场所，扩大交往范围
我们通过节日和每月的年级组活动为幼儿增加交往机会。因为节日活动就是为幼儿创设愉快的交往机会，提高交往合作能力的有益活动。如三八亲子活动中，孩子与父母，孩子与孩子间展开了一系列的活动，增加了父母与子女间的情感交流，同伴间游戏中的的合作交往；“六一”老小同乐活动，增加了孩子与爷爷奶奶的情感与交往；再如每月开展平行班活动，提供同龄孩子的交往合作，“庆六一”、“剥蛋”和“自助餐”活动，都能让幼儿体验同伴之间友好相处，互相帮助的快乐，发展了交往合作能力。
为了扩大相互活动的范围，我们组织幼儿进行“大带小”活动，促进幼儿和不同年龄同伴交往。我们每月组织“快乐串串串”混龄活动：让大中班孩子一带一地去公园观赏春意秋景、捡垃圾；去敬老院慰问爷爷奶奶；看哥哥、姐姐画画、唱歌、跳舞等，与哥哥、姐姐一起做游戏；自带水果与中大班哥哥姐姐合作“水果拼盘”，一起品尝分享；从而获得群体意识与合作精神，在有哥哥、姐姐、弟弟、妹妹的大家庭中，孩子们完全处于平等、和谐的气氛之中，学会交往、合作、分享。
五、家园合作，发挥家长资源的重要作用
苏霍林斯基说过：“没有家庭教育的学校教育和没有学校教育的家庭教育都不可能完成培养人这一极其细致而复杂的任务”。社会行为的学习，交往能力的培养是一个长时间是连续过程。家长和教师只有一致要求，共同培养，才能取得较好的效果。为了协调家、园教育，我们通过召开家长会、家长学校讲座、每月写好幼儿成长册、家长园地、家访、向家长开放半日活动、家长民意调查、亲子活动等做好家长工作，帮助家长了解一些幼儿的心理常识，在平时与家长的交谈中经常提醒家长要多让幼儿与同龄伙伴交往，从中学会礼貌待人、互相谦让，并鼓励家长多带孩子参加社会活动。例如：与邻居搞好关系，去朋友家做客，家庭成员之间要有互相交流、合作精神，为自己或朋友过生日，好东西共同分享。通过多种形式向家长宣传在孩子面前言传身教的重要性，在轻松、愉快的活动中，充分发挥孩子与孩子、孩子与家长、邻居之间的交往合作等方面的互动作用。
幼儿交往能力的培养不能操之过急，要遵循循序渐进的原则，要根据幼儿的年龄特点和发展水平，由浅入深，循序渐进，由认知切入，语言入手，让幼儿从“同伴相识”到“同伴交往”，这样才有助于逐步提高他们的交往意识和交往能力。这就需要教师在长期的教育实践中做一个有心人，时时处处为孩子创设各种交往的环境，及时鼓励幼儿积极、自主的交往，并进行仔细观察，悉心指导。我想，孩子们在良好的环境中，在我们的不懈努力下，交往能力会得到一定的发展。