以下是参考资料，希望有帮助！论我国对驰名商标的认定和保护法律 2009-05-26 19:13:45 阅读54 评论0 字号：大中小【摘要】 驰名商标，一个越来越受到人们关注的话题,频频出现于各地的传媒。驰名商标作为较高知名度和声誉的商标,它的作用已远远不止于区别商品的来源和服务的提供,它已成为市场竞争中的利器。对于驰名商标的认定和保护，我国有自己独特的模式，本文主要从对驰名商标的界定和人民法院对驰名商标的保护、驰名商标认定保护的现状及存在的问题、以及重新认识商标认定新原则四方面阐述，让大家了解我国对驰名商标认定和保护的特殊之处。【关键词】驰名商标 人民法院 认定新原则一、我国法律对驰名商标的概念界定和保护开端经中华人民共和国国家工商行政管理总局局务会议审议通过自2003年6月1日起施行的《驰名商标认定和保护规定》，是根据《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国商标法实施条例》制定的。该规定中的驰名商标是指在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的商标。相关公众包括与使用商标所标示的某类商品或者服务有关的消费者，生产前述商品或者提供服务的其他经营者以及经销渠道中所涉及的销售者和相关人员等。中国作为世界知识产权组织《保护工业产权巴黎公约》的成员国，为履行公约义务，从1987年就开始了按照公约要求和国际惯例认定驰名商标的探索性实践。1987年8月，国家工商行政管理局商标局（下称商标局）在商标异议案中认定美国必胜客国际有限公司的"PIZZA HUT"的商标及屋顶图形商标为驰名商标，对澳大利亚鸿图公司在相同商品上抢注的相同商标不予注册。这是中国加入巴黎公约后认定的第一件驰名商标。此后，中国商标局及商标评审委员会在多起商标纠纷案件中作出驰名商标认定。在1988年至1991年期间，商标局、商标评审委员会分别认定英国尤尼利弗公司的"Lux劳力士"商标、美国菲力普莫里斯公司的"Marlboro万宝路"商标、中国北京同仁堂有限公司的"同仁堂"商标、美国"SHERWOOD"商标和上海协昌缝纫机厂的"蝴蝶"商标为驰名商标。在上述驰名商标的认定中，秉承了国际通行的"个案认定，被动保护"的原则。中国对驰名商标的认定始于保护外国商标的需要。二、驰名商标的认定标准、机关、认定权限及程序根据商标法第十四条的规定，中国法律对规定驰名商标认定应考虑5个方面的因素：1.相关公众对该商标的知识知晓程度；2.该商标使用的持续时间；3.该商标的任何宣传工作的持续时间、程度和地理范围；4.该商标作为驰名商标受保护的记录；5.该商标驰名的其他因素。目前，在中国的驰名商标保护制度中，国家工商行政管理总局商标局、国家工商行政管理总局商标评审委员会、人民法院（北京市第一中级人民法院、北京市高级人民法院直至最高人民法院）可以在"不予注册"问题上根据案情需要对商标是否驰名作出认定；国家工商行政管理总局商标局、人民法院（经过最高人民法院批准的基层法院）可以在"禁止使用"问题上根据案情需要对商标是否驰名作出认定。"不予注册"体现为驳回注册申请或撤销注册商标。驳回注册申请可在三个层次的程序中作出，即异议程序、复审程序及行政诉讼程序；撤销注册商标可在二个层次的程序中作出，即商标评审委员会的撤销程序和行政诉讼程序。"禁止使用"多发生在商标民事纠纷中，适用民事诉讼程序。三、我国法律对于驰名商标的保护和其特殊规定及相关司法解释一 保护对象中国法律将驰名商标的保护对象规定为两类商标，一是未在中国注册的驰名商标，二是已在中国注册的驰名商标。 中国法律对驰名商标的保护方式为两种：一是"不予注册"，二是"禁止使用"。按照中国法律，获得驰名商标保护的前题条件为：一是该驰名商标被他人以复制、摹仿或者翻译的方式申请注册商标或使用；二是这种使用容易导致混淆，或者误导公众，致使驰名商标注册人的利益可能受到损害。二 特殊保护可以概括为：1.中国法律对商标的保护是基于注册原则，因而普通非注册商标不能获得商标法的保护，但驰名商标则例外，即使是"未在中国注册的驰名商标"，也在商标法保护之列。 2.在注册商标争议程序中，普通商标所有人或利害关系人主张权利的时效为自违反商标法有关规定的商标注册之日起5年。对于驰名商标所有人，如果对方的注册是出于恶意，则不受5年时间的限制。对驰名商标既不要求必须已在中国注册，也未规定主张权利的期限。3.当驰名商标与企业名称发生冲突时，只要驰名商标所有人认为他人将其驰名商标作为企业名称登记，可能欺公众或者对公众造成误解的，就可以向主管机关提出撤销该企业名称的申请，主管机关则必须依《企业名称登记管理规定》审查该企业名称是否属于"可能欺公众或对公众造成误解的"的情形。4.普通注册商标只能在所注册的相同或类似的商品或服务上享有专用权，而"已注册的中国驰名商标"不仅在相同或类似的商标或服务上享有专用权，而且在不相同或不类似商标或服务上也受法律保护5.人民法院在审理商标纠纷案件中，将"禁止使用"明确列为注册商标专用权的保护方式，从而加重了被禁用者的侵权责任。三 最高法院的司法解释最高人民法院关于商标保护的三个司法解释对驰名商标保护主要作了下列规定：1.将在中国注册的驰名商标明确列入注册商标专用权的保护范围；2.人民法院可以就注册商标是否驰名作出认定，并规定了认定驰名商标的级别管辖（中级以上人民法院和最高法院批准的基层人民法院）和地域管辖；3.驰名商标的保护范围因是否在中国注册而有所不同。同时，侵犯驰名商标权的法律责任也视该驰名商标是否在中国注册而有所不同：侵害未注册驰名商标的，行为人只承担停止侵害的民事责任；实施侵犯已注册驰名商标行为的，应承担包括损害赔偿在内的各种民事责任。四、人民法院对驰名商标的认定和保护之规定2001年7月17日，最高人民法院公布了《关于审理涉及计算机网络域名民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》。该解释第六条明确规定，人民法院审理域名纠纷案件，根据当事人的请求以及案件的具体情况，可以对涉及的注册商标是否驰名依法做出认定。2001年12月修订后的商标法第十三条、第十四条对驰名商标的保护及认定驰名商标需要考虑的因素进行了明确的规定。尔后公布实行的最高人民法院《关于审理商标权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》中对认定驰名商标的法院，认定驰名商标的标准、效力，以及对驰名商标侵权行为法律责任的追究等又进一步进行明确规定，从而确立了人民法院对驰名商标进行司法保护的审判机制。⑴人民法院对于未注册的驰名商标的保护根据商标法第十三条第一款的规定，就相同或者类似商品申请注册的商标是复制、摹仿、翻译他人未在中国注册的驰名商标，容易导致混淆的，不予注册并禁止使用。因此，在对不服商标评审决定进行司法复审的行政诉讼中，人民法院根据案情依法可以认定驰名商标，制止对驰名商标的非法抢注。对复制、摹仿、翻译他人未在中国注册的驰名商标或其主要部分，在相同或者类似商品上作为商标使用，容易导致混淆的，人民法院依法判令侵权人承担停止侵害的民事法律责任。⑵司法实践中，人民法院对国外驰名商标的保护在近几年的司法实践中，人民法院已经认定了6件权利人是国外当事人的驰名商标。人民法院在认定这些商标是否为驰名商标时，采取的是与国内商标一视同仁的态度，依法给予其国民待遇，适用平等保护原则。在认定和保护国外的驰名商标过程中，只要其符合商标法规定的条件和司法解释规定情形，人民法院都会依法认定为驰名商标并给予相应的司法保护。⑶笔者认为人民法院应从以下三个方面继续加强驰名商标的保护首先，最高人民法院和各级人民法院要深入调查研究进一步总结人民法院认定和保护驰名商标的经验，进一步完善和加强对驰名商标司法保护机制，解决新出现的和疑难的法律适用问题，不断提高知识产权司法保护水平。其次，各地法院要依法审理好涉及驰名商标认定的知识产权案件，要将商标法和相应司法解释关于注册商标和驰名商标各项保护规定通过每个案件实施好，落到实处，为促进和提升我国品牌经济提供良好的司法保护环境。再次，在具体案件审理时，当事人请求认定和保护的驰名商标只要符合商标法第十四条规定的条件和司法解释规定情形，人民法院均应给予认定和保护，既不降低人民法院认定驰名商标的门槛，也不刻意鼓励认定或者任意扩大认定范围。只有在当事人提出请求，根据具体案情需要认定驰名商标，并且涉案商标符合商标法的有关规定时才会做出认定。同时也要认识到驰名商标的认定，是一个非常复杂的问题，人民法院应重视并加强相关法律、法规及案例的研究，及时总结审判经验，不断提高办案质量和业务水平，加大对驰名商标的认定和保护力度，运用法律武器，保护中外商标权利人的合法权益。五、我国驰名商标认定和保护的现状及存在的问题①我国对驰名商标认定的模式对于驰名商标的认定，我国历来实行的是“主动认定为主，被动认定为辅”的两种基本保护模式。主动认定是由国家工商行政管理总局商标局着眼于预防可能发生的纠纷，而每年从现实中大量存在的商标之中，根据该局1996年8月公布的《驰名商标认定和管理暂行规定》第5条的规定，从七个方面进行认定：(1)使用该商标的商品在中国的销售量及销售区域；（2）使用该商标的商品近3年来的主要经济指标(年产量、销售额、利润、市场占有率等)及在中国同行业中的排名；（3）使用该商标的商品在外国或地区的销售量及区域；（4）该商标的广告发布情况；（5）该商标最先使用及其连续使用的时间；（6）该商标在中国及外国或地区的注册情况；（7）该商标驰名的其他证明文件。主动认定驰名商标可以为驰名商标所有人提供事先的法律保护，使权利人一旦察觉、发现有侵犯其权利的现象，就可以立即拿起法律武器，保护自己的合法权益。被动认定是由人民法院在审理案件、处理纠纷时，对个案中的商标进行是否驰名的认定。它以新《商标法》第4条规定的五点为认定标准，即：（1）相关公众对该商标的知晓程度；（2）该商标使用的持续时间；（3）该商标的任何宣传工作的持续时间、程度和地理范围；（4）该商标作为驰名商标受保护的记录；（5）该商标驰名的其他因素。与主动认定相比，它具有针对性强，对商标可以实施跨类保护的特点。目前，我国对驰名商标的认定采用以主动认定为主、被动认定为辅。尤其是被动认定——司法认定的案例在中国还较少。仅发生在“舒服佳”一案中，即由人民法院认定“舒服佳”、“Safeguard"为驰名商标。正如上面所述，我国在驰名商标认定保护中所采取的基本模式，凭借其“大量认定、全面保护”的特点，在我国的驰名商标保护实践中发挥了巨大作用。但不可否认的是，这种基本保护模式同样存在着一系列问题。首先，这种基本保护模式违背了驰名商标保护的宗旨。驰名商标的法律保护，从其诞生之日起，就是国际上两种不同商标保护制度相协调的产物。即：当国际上商标的注册原则与使用原则的保护不相平衡时，《巴黎公约》给予商标使用原则的倾斜性保护。也就是将未注册的驰名商标保护列入了国际公约保护中。世界贸易组织的Trips协议又将驰名商标保护扩大到在非类似商品中的使用的保护。但总的来说，两个国际性条约给予的驰名商标保护都是个案保护，被动保护。即：当发生了侵权纠纷、合法权益受到了侵犯时，请求认定驰名商标而获得的特定保护。这也正体现了驰名商标保护的宗旨：个案保护、被动保护。而我国的这种驰名商标保护模式，则是强调突出了行政机关的主动性，对驰名商标采取的是大量认定、主动保护。因此，明显违背了驰名商标国际保护的宗旨。其次，这种基本保护模式仍无法解决驰名商标认定保护中存在的“经纬问题”，即：时间梯度、空间梯度。比如：某一商标在刚刚进入市场时并不驰名，但伴随着市场化运作一定时间后，事实上成为了驰名商标。与此同时，如果发生了他人假冒、侵权，此时，又应该给予这种商标何种法律保护呢？还是这一商标在成为了驰名商标后，但实实在在，在侵权发生地并不驰名，那麽又该如何对它进行保护呢？等等。这些问题都是驰名商标认定保护中存在的时间梯度和空间梯度的问题。此外，这种驰名商标认定保护模式还存在着较多的主观因素。（即：认定驰名商标时，受主观因素干扰较多。）从而使得广大企业不是注重提高产品的质量和服务，而是盲目地投入巨大人力、物力、财力去追逐“驰名商标”这一漂亮的外衣。结果，使得大多所谓的“驰名商标”名不副实，同时也极大地损害了广大消费者的利益。（当前中国的经济，正处于“眼球经济”时代，谁是名牌，谁吸引力就大。）由此可见，原有的驰名商标认定保护模式由于存在的问题，已经到了必须修改、调整的地步。②采取驰名商标认定新原则——“被动保护、个案认定”的必要性2001年底，中国正式加入了世界贸易组织（WTO），中国入世一方面为企业带来了众多的机遇和挑战，另一方面也使得政府加快了修改规章制度，规范行政行为的改革步伐。因为WTO中的一系列法律文件，除了极个别条款提到企业的外，绝大部分是规范政府行为的。其最主要的功能在于规范政府的行为，使之懂得如何规范、干预、管理市场。正如国外一些学者所称的“WTO规则实质上是一部国际行政法典”。因此，入世对政府的挑战也最大、影响也最深刻。具体到对驰名商标的保护上，因为世界贸易组织所认可的国际通行惯例是：如何认定驰名商标基本上都是由法院根据具体的情况进行认定判断。此外，在实践中，各国对驰名商标的保护采取的也是这种“被动保护、个案认定”的模式。所以为了履行入世的承诺，中国政府必须规范自己的行政行为，在驰名商标的认定保护上采取“被动保护、个案认定”的新原则。况且，入世后由于国内绝大部分企业商标保护意识淡薄，商标法律诉讼案件势必大量增加。所以，再仅仅靠国家工商行政管理机关的主动认定显然是不够的。此外，实行“被动保护、个案认定”的驰名商标认定新原则，也有利于节约有限的行政资源，提高行政机关在相关事务中的办事效率。加入世贸组织6年来，我国知识产权保护已经有了长足进展，法律法规日趋完善，法律意识不断提高，作为知识产权保护的重要内容之一，中国驰名商标事业成效显著，可圈可点。 按照我国《商标法》的规定，驰名商标遵循“被动保护，个案认定”原则，只在诉讼中对商标驰名进行事实确认。然而，现实往往不尽人意。作为企业品牌和知识产权的法律救助最重要手段之一，驰名商标之于企业，其意义早已超出了单纯的维权诉求，企业往往把它当成市场竞争的法宝。地方政府更是把驰名商标作为地方和企业品牌建设的努力方向和重要指标。同时，消费者也愿意把它看作商品品质的保证和承诺。这状况或多或少有些偏离立法的初衷。于是，引导企业、消费者以及社会各界正确认识和理解驰名商标的法律内涵，还原驰名商标本来面目，理所当然地成为立法者和执法者所必须面对的当务之急。“要严把驰名商标司法认定的法律适用关和严把驰名商标司法认定的事实关。”最高人民法院常务副院长曹建明出席在无锡召开的全国法院知识产权工作座谈会时强调，“对于刻意制造纠纷以获得驰名商标认定，能够查实的，应当按照民事诉讼法规定的妨害民事诉讼行为处理，并依法撤销原判和对驰名商标的认定。”驰名商标司法认定被认为驰名度评判不专业、标准难以统一和操作过于简单，因而较多地遭到外界质疑。曹建明这次讲话，被媒体理解为中国加入世贸组织过渡期结束后，最高人民法院加强知识产权保护和严格驰名商标认定的表态。“推进法治，回归理性”。这是多年冷静地观察和研究驰名商标发展变迁的中国知识界开出的一剂良方。回归理性，还原本色，对企业如此，对消费者同样如此，对行政执法和司法救济更是如此。六、我国驰名商标认定保护新原则的再认识“被动保护、个案认定”的驰名商标认定新原则，其实质就是要求在驰名商标的认定保护中，遵循客观经济规律，即：坚持驰名商标认定的市场化运作，反对在现实生活中“买名牌”的现象。具体而言，也就是说，在商标确权或者商标侵权的案件中，当事人提出商标驰名的证据，商标行政执法机关或者司法机关根据驰名证据的事实和法律规定的依据，对其进行驰名商标的保护。这种保护仅仅对于本案有效，不得针对第三者，也不能针对市场竞争者。如果再有涉及商标驰名度判定的案件发生时，可以作为曾经受驰名商标保护的记录，向商标行政执法机关或者司法机关提供，但不是“准则”或“通行证”，而只作为处理下一个案件的参考。商标行政执法机关或者司法机关根据该商标当时的驰名度和该案的具体情况，作出判断。正如上面所述，该原则并不完全排除行政执法机关的认定保护，但它又远远不同于原有的行政机关的主动认定。它强调行政机关的被动认定保护，突出个案处理，强调根据商标当时当地的驰名度和案件的具体情况，进行认定判断。同时，该原则对于现实生活中大量存在的“买名牌”现象发挥着重要的遏制作用。当前，由于利益的驱动，很多企业不是将精力集中投于提高产品质量，强化企业管理上，而是看到名牌在宣传产品、引导消费、占领市场方面起到了类似驰名商标的作用，便纷纷花钱，甚至投入巨资购买名牌，更有甚者，有的企业为了能够挤入中国驰名商标，而不惜借贷花钱。确实在现实生活中，名牌往往意味着拥有较高的市场份额和消费者忠诚度，有着稳定的市场份额。而且，一个名牌在其成长培育过程中，往往历经数年甚至十数、数十年的时间。所以，在其形成中，企业的信誉也会随之深深置入了广大消费者心中，可以使其产品在市场中有着较为稳定的顾客群。因此，名牌常常作为企业的一项重要的无形资产，被加以保护。在现阶段，买名牌的现象，可谓屡见不鲜。而现象的实质不外乎是很多企业想打借“名牌”——驰名商标，这股东风，这个便车，轻而易举地获取客观的市场利润。其实，无论是名牌，还是驰名商标，都是一种客观存在，都需要企业认认真真的下功夫才能取得。驰名商标认定保护的新原则在面临并解决这类“买名牌”的问题中，发挥着重要的作用。即：商标是否驰名不搞事先认定，而由当时当地的具体状态决定，从而打破了那些妄图靠花些钱来买个“保险”——驰名商标或名牌的人的美梦。结语中国对驰名商标的保护起始于1987年中国加入《巴黎公约》。多年来，中国有关的行政机关和司法机关按照公约的要求，为不少中外权利人的驰名商标提供了保护。从1996年起，中国商标主管部门开始成批认定民族品牌的驰名商标。此举受到业内人士和国外权利人的质疑，被认为违反了“国民待遇”原则。到2003年，这种成批认定驰名商标的做法被废除，代之以国际上通行的个案认定方式，即在发生侵权或权利冲突时，由有关行政或司法机关确认商标是否驰名，以便决定是否给予扩大的保护。应该说，中国的驰名商标保护正在一个正确的轨道上前进。可以预期，中国未来立法将对驰名商标保护给予更多的注意，目前存在的其它合法权利与驰名商标冲突、驰名商标之间冲突等问题将通过立法得到解决。参考文献：① 苏阿计 《入世与中国法治变革（下）》 《政府与法制》 2002年第6期。② 董保霖 《商标法律制度的进一步完善》《中华商标》 2002年第8期。③ 善勇 《“买名牌”要不得》 《中国知识产权报》 2002年11月6日。④ 郭威 《司法认定为驰名商标撑起保护伞》 2005年4月27日法制日报
都是陌路，谁会替你下这么大功夫？给你个网址，其中有些东西可供参考。
浅谈网络营销中病毒性营销的实施策略
论文关键词 网络营销病毒性营销 途径
论文摘要： 随着网络经济的迅速发展，病毒性营销作为一种非常有效的网络营销方法已经被众多企业接受。本文通过分析病毒性营销的特点，总结了进行病毒性营销的途径。 病毒性营销是指利用网络、大众传播等工具，通过用户的口碑宣传，使得信息像病毒一样传播，鼓励受众目标将市场信息像病毒一样传递给他人，通过这种方式利用快速传播的方式向客户传递信息。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的一种方式，被越来越多的商家以及网站成功运用[1]。网络上常见的病毒性营销方式包括即时通讯工具、Email、贺卡等。 一、病毒性营销的特点 （一）病毒性营销与传统营销方式的不同之处 相比传统的营销方式通过广告的方式使得用户被动的接受产品信息而言，病毒性营销多以诱导的方式，在宣传产品的同时更主要的是给客户同类产品的选择、使用、养护的相关知识，于此同时向消费者提供可参与的活动，让感兴趣的客户互相营销。传统的营销方式不仅营销费用惊人，而且人们大多对于铺天盖地的广告产生厌烦心理，效果较差[2]。而病毒性营销就克服了这些缺点。 （二）病毒新营销的基本特性 通过病毒性营销的含义和一些企业对病毒性营销的运用,不难看出病毒性营销很多其它营销方式所不具有的特性。 第一，病毒性营销提供的是有价值的产品或者服务。如果商家想要进行病毒性营销，就需要让消费者觉得你的产品或者信息是有价值的。价值越大，信息传播的速度就越快，病毒性营销就是利用这种诱导的方式，在宣传产品的同时给予客户相关的知识或者资源信息，顾客得到利益的同时就将产品的信息不断地传播了出去。 第二，通过他人的信息交流频道或者行为来进行传播。病毒性营销的典型做法往往是搭建一个交流的平台，并且提供可以交流的信息，使得用户与用户之间进行相互交流实现盈利的目的。最具创造性的病毒性营销策划往往是利用别人的资源达到宣传自己产品的目的。 第三，充分利用互联网的特点。鉴于互联网所具有的全球性、即时性以及交互性，可以使得信息在非常短的时间内快速的传递到世界的成千上万的用户手中，就像病毒一样快速的复制和传播。携带营销信息的媒体必然便于传递和传播，通过即时通讯、论坛以及e-mail传递信息是非常容易的，并且信息的传递不需要任何成本，从而每个用户都变成了信息源，然后再传播给别人。 第四，几何倍数的传播倍数以及高效率的接收。病毒性营销是自发的、扩张性的信息推广，人际关系以及群体传播是其流通渠道，信息被消费者传递给那些与他们有着联系的个体，因为信息是从熟悉的人那里获得的，接收过程就具有更加积极的心态，接收的渠道也较为私人化，这就克服了大众媒体广告造成的受众戒备抵触心理的产生以及接收环境复杂的缺点。 二、实现病毒性营销的途径 （一）良好的口碑 良好的口碑永远都是最有效的营销方式，在病毒性营销中也是如此。出于各种各种的原因，人们热衷于把自己的经历以及体验告诉别人，这种口传的影响是非常巨大的，正是人类传播信息的天性以及人们对于口碑的高度信任，在21世纪这个高度竞争的时代，口碑作为一种古老的载体依然显示着神奇的力量。 （二）提供免费服务或产品 “免费”二字在消费环节中一直是吸引人眼球的词语，大多数情况下病毒性营销计划就是通过提供免费的服务或产品吸引消费者的注意，比如免费下载、免费赠送、免费服务、免费信息等，当用户在使用这些免费的产品以及服务时，就为企业带来了广告收入、电子商务以及有价值的电子邮件地址等。简单的说，这种“免费”活动不会是完全的免费，例如，当用户开始使用这种产品或者服务时开使收费，有的是发掘后续的类似于占领市场份额或者争取广告收入等商业价值，有的是部分免费，部分不免费，如果想要体验更多的服务时，就要缴纳一定的费用。此时的“免费”并不是无利可图，而是吸引消费者眼球的工具，以利于将消费者吸引到收费的产品上进行消费，是商家在开展病毒营销初级阶段较为有用的营销手段[3]。 （三）信息的载体要有吸引力 并不是只要在邮件的底部写上“请访问我们的.网站”或者“请将此邮件转给更多的人”就是病毒营销，这种营销方式并不会增加消费者的好感，并且由于采用形式的单一，缺乏对于消费者的吸引力。创新，永远都是吸引消费者的利器，在病毒性营销中也是如此，商家应该在自己的营销理念中加入更多的新鲜血液，将经过包转的、经过加工的、具有很大的吸引力的产品和品牌信息传播给消费者，使其突破消费者的戒备心理，促进其从纯粹的受众到积极的传播者进行转化。曾经流行一时的“吃垮必胜客”邮件就充分的利用了这种营销理念。邮件介绍了自主沙拉装盘的办法，就是巧妙地利用黄瓜片、菠萝块和胡萝卜条搭建出较宽的碗边，一次性可以盛到七盘的沙拉，然后再配上真实的照片，引起了很多消费者的注意，所以很多消费者都决定去必胜客亲身感受这种沙拉，也就是这种邮件，使得必胜客的消费群体大增，由此可以看出，必胜客的此次病毒性营销取得了圆满的成功，并成为一个成功的典范。 （四）利用通讯工具提供便捷的传播工具 通讯工具如QQ、BBS、Email、eBook等具有即时性、直观性、廉价性等诸多的优点，病毒性营销就可以利用通讯工具的这种优点，克服大多数人的传播惰性，使得用户愿意并且积极地参与到病毒性信息的传播中来，这就需要好好利用熟悉的传播媒介来开展病毒性营销。例如2008年，可口可乐公司就与QQ联合进行了一次病毒性营销，两个公司共同推出了火炬在线传递，也就是如果你被邀请并同意参与到火炬在线传递活动中，然后在你的头像旁边会出现一个灰色的火炬图标，表示未点亮。一旦在十分钟之内成功的邀请到好友也参与到火炬传递中，你的火炬图标会变成火红色，表示已点亮，同时还可以获得“可口可乐”火炬传递专属的QQ皮肤，通过这种方式，可口可乐公司成功的宣传了自己，成为了利用通讯工具进行病毒性营销的范例。 参考文献： [1]瞿彭志. 网络营销[M]. 北京: 高等教育出版社, 2005. [2]唐丽芳. 病毒式网络营销[J]. 沧州师范专科学校学报, 2005, 21(1): 117.
必胜客的水果捞价格很贵。还不如去普通的店里吃，味道都差不多。
浅谈新经济下网店与实体店的矛盾与互利共赢论文
电子商务作为一种新的营销渠道不断拓宽的同时还带动了网店的批量涌现和成功运营，这让实体店面临前所未有的冲击与影响。下面由学术堂为大家整理出一篇题目为“新经济下网店与实体店的矛盾与互利共赢”的电子商务论文，供大家参考。
原标题：新经济背景下网店与实体店的发展现状和矛盾
摘要： 随着科技的不断创新，经济发展逐渐走向了全球化、信息化、网络化。电子商务作为一种新的营销渠道不断拓宽的同时还带动了网店的批量涌现和成功运营，这让实体店面临前所未有的冲击与影响。文章简述了网店和实体店面的发展史，并列举了两者产生的典型矛盾，通过分析矛盾产生的主客观原因，运用各种功能补偿以及整合营销的方式来缓解和消除两者冲突，使两者做到互利共赢。
关键词： 电子商务；网店；实体店；矛盾；互利共赢
自2014年以来，全国多地出现“关店退租”现象。继关闭济南门店后，百货业巨头百盛了关闭了位于江苏常州的新北门店，这已是近2年内百盛关闭的第6家门店。李宁实体店已经关掉1800多家，未来三至五年全国有近80%的书店将关门，服装店、鞋店有近30%将关闭。半年报显示，多家A股上市百货公司业绩亮红灯，其中南宁百货净利润同比下降达52.97%,杭州解百上半年净利润同比下降达44%,广州友谊上半年净利润同比下滑23%.电子商务大潮冲击下，百货商场越来越有沦为“试衣间”的尴尬。
1新经济的特征及内涵
自20世纪90年代初期互联网不断发展，我国甚至全球的经济形态就一直处于一种急剧的变化中。这种变化直接导致了我们需要面对的矛盾现象日益增加。例如，科技的飞速进步，改变着我们对市场经济微观主体边界的认识；在线虚拟空间的网络性，改变着人类沟通的方式；企业间的关系不再是市场经济制度下的竞争关系，随着各国之间的经济活动依存度的提高，一种以合作为本，竞争为辅的新型伙伴企业关系渐渐显露头角。
为了能够确切地描绘这个瞬息万变的新时代，“新经济”应运而生。新经济的四点特征，即信息化（信息技术逐步改造传统产业的过程）、知识化（知识在价值创造活动中的中心地位凸显）、人本化（社会经济活动越来越以客户的需求为重）、全球化（资源配置遍及全球）。
而且新经济的这四种时代特征不是单一存在的，它们之间有一种内在的循环属性，人本化的形成被信息化和知识化推动着，而其又在向全球化方向发展，与此同时，全球化的`不断加速直接导致了知识价值不断实现和信息技术的逐步发展，从而实现了知识化和信息化的推动。
2网店及实体店的发展
2.1网店及实体店的含义
所谓网店，顾名思义就是网络商店（虚拟店铺）,它其实是电子商务的一种形式，它能够让人在网上浏览图片的同时，对图片所展现的物品进行实际的购买，并且通过多种多样的在线支付手段进行支付完成整个交易过程的网站。但在实际生活中，网店大都使用各种大型网络贸易平台来完成交易如天猫、拍拍、易趣等。这主要是因为，个人制作电子商务站点需要较高的前期投入和技术含量。
实体店是网络购物兴起后出现的名字，它与网络店铺相反，网络店铺是虚拟的，而它则是真实存在的。在电子商务出现之前，实体店是传统产品的销售终端。实体店是借助一定的硬件设施建立起来的，它的地点相对固定并以盈利为目的。它的商品既能是实物，也能是虚拟商品（如翻译，充值卡等服务）。
2.2网店与实体店的发展现状
2.2.1网店的发展
网店作为一种新的营销模式不断改变着人们的购物方式，被广大消费者所青睐。但网店产生的初衷其实并不是为了进行网上贸易，只是为了展示产品，从而让浏览者对所浏览的物品有更全面的认知。
但随着电子商务的高速发展，网店也有了显着地改善，它从一开始的单一的网上产品展示，逐步演变成一种不仅仅可以用来展示商品，还可以让浏览者进行实际购买行为。
网店来源于电子商务，因此它的发展也离不开电子商务的发展。电子商务从1999年发展至今实属不易，总的来说，在过去的10多年中，中国电子商务经历了起步期（1999年）、冰冻调整期（2000-2002年）、恢复回暖期（2003-2005年）、高速发展期（2006-2008年）、转型升级期（2009年至今）。
以马云创立的阿里巴巴集团为例：马云在1999年和18名同事用50万元成本创立阿里巴巴，一路艰难发展到2002年开始盈利，在2003年谋求改变成立淘宝网，2004年发布支付宝。在2005年，淘宝宣布个人开店免费，这大力地推动了网店的发展，并为淘宝打下了夯实的群众基础，不得不说，马云走的每一步，日后看来都堪称绝妙。2011年6月，阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网、淘宝商城和一淘，以更精准和有效地服务客户。2012年淘宝商城正式改名天猫，以实现在之前利益切割之上更为独立的品牌切割。将现有阿里巴巴集团子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群。要重视的是这一年爆发了线上与线下的价格战，电商渠道对传统渠道的冲击和替代逐步显现。
2013年淘宝余额宝业务开创了国内互联网金融的先河，也给移动电子商务开辟了一个新的入口---移动金融。值得一提的是在2013年11月11日“购物狂欢节”,阿里巴巴支付宝成交额超过350亿元，2014年达到600亿元。可以说，电子商务的快速崛起，扩大了就业和内需，带动了物流金融宽带基础设施发展，促进了零售批发、加工制造业的转型升级，并推动了城镇化的发展。
2.2.2实体店近年来的发展
相比网店呈现迅猛发展的势头，相反，实体店的发展态势则较为惨淡，2008年的经济危机使众多小商家都选择结束实体店的经营。因为在高额的库存金额和租金负担以及金融危机的重创下，经营实体店想要盈利对商家来说更是难上加难。
当然，实体店也有发展较为优秀的，他们拥有愈发成熟的信息技术与物流的支持，这在某种程度上使得传统门店的得以蜕变。它们发展主要通过“开源”和“节流”.“开源”就是让门店变成物流基地。这个比较典型的就是必胜客最早兴起的HS服务，现在肯德基也开始了这项服务，具体来说比如加班订餐：人们可以在午饭下班后到门店去看到实物并且咨询，而上班时间以网络和电话为平台发生购物行为的。这不仅仅扩大了辐射区，同时由于其传统的能够让顾客看到真实商品，购物氛围以及实体店使得顾客产生的信任感等一个都没有被弱化，更加促进了销售。
“节流”就是让门店变成展示中心。以大型电器店苏宁、国美为代表，门店主要是用于商品展示，并且从中分离出了仓储的业务。门店面积缩小后，租金成本直接降低，相应的装修与维护成本也降低，继而发生连锁反应，需要的运营人员数量也会相应的减少，因此整体成本低了。
虽然通过“开源”和“节流”,实体店可以产生比传统情况下不可想象的投资回报，扩大发展空间。但在电子商务的快速发展下，实体店面对沉重的固定成本，越来越多的客户被分流到电子商务公司的情形，压力倍增。
3在新经济下网店与实体店间涌现的矛盾
3.1“超低价格战”
在电子商务平台上，几乎所有商品都要比实体店的价格低，幅度少则八九折，多则过半。网店打出低价来吸引客户，同种商品销售网店为抢客流量会给予相同、甚至更低的折扣。在低价环境下实体店被动不堪，与网店的矛盾不断升级。
3.2“网店试衣间”
越来越多的买家在实体店感受实物，记下货号，然后在网店上以较低的价格购买，经常见在商场试衣服却在淘宝下单；到国美选电器却在京东下单……实体店提供售前服务，却没有任何收益，成为了网店的免费体验店。
3.3“资源竞争”
生产商、批发商相对于实体零售商具有更多的资源，为了在短期内提高销售额，他们利用自己掌握的价格优势，发出网络团购订单，短期内成团销售，其数量之大，挤占实体店的客户资源和利润空间。
3.4“品牌信誉消磨”
网上销售地域广，经销商良莠不齐，网络监管不到位，商品质量、售后服务难以有保证。用户网络购物后，在无法采用传统外包装加印标识、代码区分供货商等手段鉴别的情况下，必然将责任归咎于品牌本身，影响到品牌实体店声誉和市场份额。面对电子商务咄咄逼人的挑战，如何协调电子商务与实体销售之间的冲突，成为摆在企业面前的难题。
4在新经济下网店与实体店间的矛盾剖析和互利共赢
4.1矛盾剖析
电子商务与实体销售冲突由于商业平台改变而产生，本质上是网络销售与传统销售之间的市场占有矛盾，同种或同类商品销售商不能协同而发生敌对性行为。究其原因，分为主观客观两点。
第一，主观上一些厂商和经销商没有多平台下的行销政策，也没有应急渠道管理手段，在传统营销方式和价格控制无法奏效的情况下，会导致失控。一是厂商管控政策和手段欠缺。通常情况下，厂商为了保持商品销售的活跃度，会主动在经销商内制造竞争，以竞争刺激渠道成员拓展机会，使市场趋于理性。而网络销售绕过传统经销商，这决定同一商品在网店销售与实体销售具有悬殊的竞争力，导致分销中的过度竞争，厂商的传统层级管理与价格控制手段，会因对经销商自发网上销售行为无法奏效而引起市场混乱，影响实体店的销售。二是经销商对渠道变动预期不足。面对网路销售带来的乱价和窜货，经销商没有处理经验可循。网络销售的低价打乱了经销商价格控制，经销商对渠道关系变动没有足够的预期，没有可行的预案的情况下，面对电子商务的冲击，实体渠道的抗风险能力及自我发展能力将不断下降。
第二，客观上市场资源有限、成本支出不同。一是资源的重叠与争夺。顾客资源上，网络对传统顾客没有天然区隔，在更强大的价格吸引下，传统顾客渐渐转移为网络用户。商品资源上，网络对于售出的产品没有严格的限制，而市场产品的有限性，导致了商品资源的重叠。二是经营成本的差异。网店能低价经营，而实体店不能低价，否则就无法解决租金、人员成本和经销商的利润。网店的低成本低价格冲击传统价格体系，这种固有的成本矛盾是电子商务与实体销售自身难以调和的。
4.2共赢前提
面对网店与实体店的诸多矛盾，问题不可能在一时之间都得到解决，但两者之间却可以在完善自身不足的情况下，两者共谋发展。
第一，对于网店来说，完善网站商品信息，保证顾客购物安全性，提高店铺信誉，留住老顾客，提供优秀的售后服务，更有利于网店的发展。纵观淘宝、天猫客流量高的店铺，都能为顾客提供充分信息，贴心的服务，满意的购物。
第二，对于实体店来说，资金充足的店家不拘泥于一店一铺，可以大力发展使店铺连锁化，提高品牌效应，通过“开源”和“节流”降低门店运营成本；资金较少的门店则可以开展各种活动，用适宜的价格，优秀的服务，留住老顾客，发展新顾客，提高业绩。
第三，当网店和实体店都得到完善后，两者可以进行整合营销，在良好的市场环境下，两者合作，线上线下共同发展，达到双赢目的。
4.3共赢方案
无论是网店还是实体店，各有利弊，电子商务具有信息、物流高效的优势；实体店的售后服务和维权更有保障，谁也不会取代谁，都有一定的消费群体。在两者发展都得到提高的前提下，想要更好的发展，就要做到合作，在规范体系的引导下达到双赢的效果。
4.3.1矛盾一解决方案：网店销售、实体店体验，各取所长，合作营销
以用户为导向，在订单和价格处理上持双赢的思路。订单上，运用网络良好的互动性进行产品、品牌宣传、传递信息、获取订单；价格上，严格统一定价或者区别价格，统一定价把网店与实体店的价格差异缩小到可以被忽略的程度，通过网络订购和实体店配送相结合，统一价格、统一采购、统一配送方式；区别价格的情况下，按网络订单销售额按区域，计入经销商的累积销售额中，重新分配利益，或者划分经销商区域配送、售后服务等工作，按订单额的比例返利，解决电子商务与实体销售利益分配问题，创造让大家都满意的价格。
4.3.2矛盾二解决方案：专属定制，错位经营，市场多元化
经销的批量性，使得市场的产品样式单一重复，随处可见。开发专门用于网络销售商品，错位促销。专属商品只在网上销售，电子商务和实体销售采用各自的竞争策略，由企业做总体战略控制；面向消费市场，为用户提供个性化的、定制化的专属服务，采取买赠、捆绑立减、现金返利、限时单品特卖、赠送饰品等服务，迎合网络用户购物追求低价格的心理期望，解决价格冲突，又保证与网上同类商品相比具有竞争力。同时开拓多元化增值领域，有个性就怕客户不来“试”.
4.3.3矛盾三解决方案：将电子商务定位为实体销售的补充，整合利用
电子商务虽然方便、价格实惠，但是与实体销售相比，传统实体店提供的消费体验非常重要。实体店可以开展促销活动，如发放优惠券，吸引用户凭优惠券在当地实体店购买可获得相应实惠，扩大销售覆盖面，拉抬实体店的人气；店铺会员制，给成为会员的顾客以更多的优惠，更为全面的服务。利用薄利多销原则，既能保住客户资源，又能收获利润。即便网上开展团购，也不用害怕客户的流失。
4.3.4矛盾四解决方案：电子商务与实体销售差异化，强化品牌地位
通过差异化设置，平衡因货品重复而产生的矛盾，可以共同维护品牌形象和地位以各自平台商品和服务创造更多顾客，而非争夺顾客。将网络作为处理实体店库存商品的销售渠道。实体店作为高端店，高质高价，网店作为低端店，用于处理实体店的库存或过季商品，把实体店滞销的库存商品拿到线上来扫贷，减轻品牌库存压力。根据产品生命周期划分定位销售平台。产品投入期时，选择在网络上试销或限量版产品展示，此时购买者多是前卫的品牌忠诚者；当产品处于成长期和成熟期时，转入到实体店作为正价新品销售，此时的购买人群是理性的消费者，他们更注重亲身体验；衰退期时，再转入网上低价出货。不同的销售方式对应不同的购买人群，既保证了品牌信誉又强化了市场份额。
5结论
综上所述，新经济下的市场，是网店与实体店相结合的市场，网店以实体店为支撑，实体店以网店为扩展，两者合作，着眼于用户“购物是否便利”,结合实际情况，科学合理地规划渠道结构，安排不同层级、不同平台经销商的利益格局，对电子商务与实体销售进行战略布局，引导两个平台间利益平衡，优势互补，整合可用资源，使其互相促进，“和谐”发展。二者联合才能实现互利双赢，得到更好的发展。
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论餐饮企业员工激励问题对策的论文
（一）了解员工的需要
首先，管理人员要高度重视员工的需要，要意识到满足员工的合理需要时调动员工积极性的基本前提，要把尽量满足员工合理的需要作为调动员工积极性的基本策略和方法。其次，管理人员要花时间去研究员工的需要。研究员工的需要，除了要经常进行认真观察外，管理人员还要时常与下属员工谈心，了解员工较隐秘的个人需要。最后，管理人员根据调查的结果具体分析员工的需要，再结合餐饮企业的实际情况采取有针对性的激励措施。对于那些目前能够满足的需要，餐饮企业管理者应该充分调动组织力量来尽快解决；对于那些合理但当前餐饮业却不能满足的需要，应当创造条件逐步解决，并对员工做好解释工作。而对于员工的不合理要求，应当进行教育引导和纠正，而不是嗤之以鼻。
沟通不畅是很多饭店都存在的问题，而员工管理的很多问题根源实际上都在沟通上。员工在工作中产生一些怨气是必然的，如果管理者能及时体察，主动坦诚地与员工沟通，将矛盾消灭在萌芽中，无疑是争取双赢的必要途径。上下之间良好的沟通能激发员工的创造性和培养员工的归属感，一家饭店的组织沟通是否良好，对吸引人才留住人才都是一个重要的条件。为了调动团队成员的积极性，须让员工参与到可能对他们造成影响的决策中去，而不是仅仅在事后把结果通知他们。如果有人表示对一个新的计划心存顾虑，想一想该如何减少他们的顾虑。对他们提出的具体问题进行解释，让他们知道是如何进行计划和开展工作的，并听取他们的建议。在工作的早期阶段，就让员工参与其中，这会使员工感受到他们在发挥着举足轻重的作用。但是，良好的沟通需要有效地沟通方法，以达到沟通效果的最大化。
（二）创造优秀的企业文化
日本著名企业家稻山嘉宽曾在回答“工作的报酬是什么”时指出，“工作的报酬就是工作本身。”可见工作激励在激发员工的积极性方面发挥着重要的作用。人有好奇心，越是变化和新颖的事物，越能引起人的好奇心，并对其进行探究。因此，工作本身越具有挑战性、新奇性和变化性，就越能激发人的工作积极性、创造性。实际工作中。餐饮企业可以通过对员工实行工作轮换，培养多面手，让员工选择自己感兴趣的工作和岗位，以及改进不合理的工作流程等来丰富工作内容。人具有实现目标的欲望，当人经过努力实现了既定目标后，就会感受到一种满足，产生成就感，这种成就动机促使人们自觉自愿地投入工作，不断的挑战新目标。餐饮企业为员工设定明确的、富有挑战性的工作目标，使员工在不断努力地过程中增长知识和经验，将产生很大的激励作用。每个员工都希望在一个有发展前途的企业中充分展示自己的聪明才智，已实现自身价值。餐饮企业管理人员要想方设法改善经营管理，在创造更多效益和更良好企业形象的基础上，使员工对本餐饮企业产生自豪感和归属感，才能有效激发员工的工作热情。饭店应该有一个清晰明确的发展目标，因为经营的短期性会使员工看不到饭店的未来，缺乏安全感。即使饭店有清晰的远景，如果不能使员工明白自己与饭店远景的关系以及自己在饭店实现远景的过程中将起到的作用，也就无法给员工以满足感和希望。因此，饭店可通过各种手段和渠道如文件、饭店报纸、员工会议、面对面交流等方式明确饭店前景，制定饭店的长远发展规划。让每一位员工都知道饭店的发展目标。饭店应将员工的个人进步融入饭店的长远规划之中，让员工在饭店有自己明确的奋斗目标，感到自己在饭店里的发展前景和价值，从而使员工愿意在饭店长期工作下去。
影响企业发展的因素有很多，但是归纳起来无非是天时地利人和。其中，人和最为宝贵，有了“人和”才能去争取”天时”;有了人和菜油可能逐步完善和发挥地利.如果没有人和,经营者与员工纠纷不断,企业领导班子,上下级之间,各部门之间遇事互相扯皮,则再好的创业机会也将错过.良好的际关系和群体气氛不但可以增加个人安全感和归属感,而且能够提高企业的生产力,所以培育企业内部良好的人际关系是有效极力员工的温床。饭店创造与培养一个好的企业文化环境对稳定员工队伍，减少流动具有重大意义。开放的用人制度与工作气氛对一个新入职的员工来说很重要，科学的管理制度与和谐的工作环境也是员工愿意在饭店长久工作的一个重要原因。饭店在企业文化建设上应注意企业文化的统一与均等，应在整个饭店内部建立一个统一的良好的风气。要用饭店独特的文化魅力与文化机制吸引和留住员工，使员工建立起对工作的自豪感。
（三）建立健全的考核奖罚体系
调查表明,餐饮企业的普通员工最看中薪酬激励。餐饮企业管理者要充分重视这一调查结果，将员工不太看重的福利等开支削减，而集中优势财力于员工的奖金发放上，这样将取得明显的激励效果。而对于高层管理人员、技术和业务骨干可采取不同于普通员工的薪酬分配方式。如实行年度分红、期权激励等。认可和奖赏不仅能加强反馈和沟通，还能增强员工的成就感和归属感。餐饮企业如果善于运用这种方式，有时可能比金钱更具有激励作用，认可与奖赏可采用多种形式，如属于最佳员工啊，佩戴公开标志啊，颁发证书扥发，将奖状奖品，照片上光荣榜，进行宣传报道，成为“店内新闻”人物等，起到形象激励和名誉鼓励的作用。考核时对员工完成工作目标或执行饭店各项计划实际情况进行考察、评估，是对员工奖罚的依据。奖罚是对员工的工作表现和贡献大小进行评估并采取相应举措的方法，也是饭店人力资源管理效能的反馈。饭店定期对员工的工作成绩做出正确的考核和评估，并建立合理的奖罚体系，会增强员工的工作积极性，提高工作效率和工作质量，起到奖勤罚懒，鞭策鼓励的作用。
（四）培养高素质的管理人员
餐饮企业实行有效激励，就必须创建相对公平合理的制度环境，在对员工的使用，选拔，考核，定薪和奖励等方面，都要在制度上体现相对公平性，合理性和完善性。其中，科学的考核制度和奖惩制度又是制度中的核心，没有考核就难激励员工。要使激励效果最大化，关键要让员工认识到他们的努力能够导致良好的绩效评估成绩，而这种成绩会给他们带来自己珍重的奖酬。此外，餐饮企业内部信息沟通顺畅也会影响员工的工作积极性。一个关起门来做出的而又不作解释的决定可能会抵消决策的可靠性。还有可能很快引发一些谣言。由于缺乏信息而导致缺乏行动，可能会带来工作效率的降低和业绩的下滑。餐饮企业信息的透明化和公开化能够使员工意识到自己是单位的一份子，单位的事与自己息息相关，从而激发员工的参与意识和积极性，提高工作效率。
对于个人在饭店的去留，一个非常关键的影响因素是饭店各级管理者的能力与领导风格。员工对管理者的满意程度与员工流动参在着必然联系，主要表现在管理者能力不足和品质恶劣，难以令员工信服，管理者不讲究工作方法，对于不会工作的员工不予指导，却只是在其犯错之后加以指责，使员工感到紧张或产生反感情绪，当员工压力过大，讲工作当做一种负担时，便会考虑离开饭店。要提高管理者的能力和素质，饭店应健全管理层的任用制度，首先，对中高层管理者，应定期进行专业能力与管理技能分析，对有不足但有培养价值的管理人员应该加强培训；对专业不精，难以胜任管理岗位者，应降职，调职或辞退；对管理不讲究方法，并已严重影响众多员工工作积极性者，应将其管理不足造成的影响纳入绩效考核或作其他处理。第二，加强管理者管理能力以及综合素质的培训，包括如何形成管理者的人格魅力，容才得胸怀，用才的艺术等。尤其是对如何知道下属工作，如何看待下属的不足，如何采取恰当的方式纠正下属的错误等，更要加强培训。第三，饭店人力资源管理部门在与员工的交流中，应让员工学会适应领导，不要将领导的态度放在第一位，而是要更多的关注工作本身。饭店管理人员素质的高低对员工工作的积极性的调动及饭店经营管理活动的正常、有效运转具有重要影响。培养具有领导力和激励。沟通技巧的各级管理人员，为各类人才的选拔、成长提供良好环境和条件是饭店人力资源管理者的一项重要任务。只有这样，才能形成饭店特有的‘企业文化’和团队氛围，增强饭店的凝聚力，调动员工的积极性和创造性，提高饭店的经济效益和社会效益。
（五）物质激励和精神激励并重
社会上存在的“餐饮企业是吃青春饭的行业”的错误认识，使许多员工把餐饮企业看作临时性的职业，这是餐饮企业的员工跳槽率过高的原因之一。餐饮企业只有重视员工的职业发展前途，按系统性，制度化的原则实施多跑道，多层次的激励模式，根据不同的岗位制定出不同的激励制度，注重员工知识和技能的培训，才能让员工安心在最适合的岗位上工作，这是餐饮企业留住优秀员工，保持员工满意度，培养员工对餐饮业忠诚感的必由之路。为适应快速变化的环境，，饭店员工需要不断学习，不断掌握新的知识技能。饭店应为员工制定个人发展计划，协助员工学习各种知识和技能，特别是专业性的知识和技能。通过个人职业发展计划，使每位员工对自己目前所拥有的技能进行评估，使自己的特长及发展方向符合环境的变化。通过这种持续不断的个人发展计划，帮助员工适应饭店多方面的工作及未来发展的'需要。饭店通过为员工制定良好的个人发展计划，给予员工丰富的教育和培训机会，能够促进员工个人和饭店的共同发展，降低员工的流动率。
物质奖励激励物质利益永远是员工十分关心的问题，给予恰当的物质奖励往往能起到调动员工积极性和激发员工工作热情的良好作用。目前，不少饭店实行了优秀员工工资制度，即对经过层层考核、评选，最终获得了“优秀员工”称号的服务员，在工资上进行奖励性上调，上调后，有的员工工资甚至能超过领班、主管的工资。但这种奖励并不是终身制的，在下一年度评选中如果没有选评上，奖励性工资将取消。这一措施的实行，能极大地调动起员工的积极性和工作热情，使员工充分感受到了酒店对他们的重视及他们自身的价值的体现，可谓一举数得。
精神激励“要员工快乐很容易，只要我们给他们足够的钱。”遗憾的是现实中并没有哪个饭店给员工“足够”的钱。因为这样做不现实，给不起，而且任何人都没有“足够”的概念。因此，要让员工快乐，就必须寻找他们精神上的家园，让员工有家的感觉。心理学家分析，荣誉感是人的生活和生存的第一需要，给员工一些荣誉和尊严往往比给员工一些金钱物质奖励的作用更大。据此，饭店管理者应该充分地掌握员工心理，在他们付出了汗水和智能取得了成绩的时候，适时地给予他们一定的荣誉感和成就感。组织气氛激励建立互尊、互信、协调一致、和谐融洽的组织气氛，对饭店和员工的发展都有好处。饭店管理层要对员工和蔼可亲，保持微笑，使员工感觉饭店浓厚的人情味。人与人交往是靠感情来维系的，注重与员工之间感情的交流，是打开员工心灵的“金钥匙”。员工对饭店有感情，就不会轻易离开。
信任激励信任员工，意味着充分授权。充分授权，意味着管理者相信员工的判断力和处理问题的能力，信任是对员工的智能和创造力的肯定。信任能够唤起员工的责任感和自豪感。管理者对员工的信任是一种很大的奖赏，员工因为得到授权而在工作中更加得心应手，能够为宾客提供更好的服务，赢得宾客满意。有人担心，对员工授权过度会增加饭店的负担，员工会为赢得宾客满意而牺牲饭店的利益。任何事情都有它的副作用，关键是管理者需要权衡这样做是利大于弊，还是弊大于利。
结 语
餐饮企业是以产品、服务和文化为主要内容进行竞争的行业，但餐饮行业的竞争归根结底是人才的竞争。由于餐饮企业是一种劳动密集型企业，并且劳动密集型企业的重要组成部分是其中的员工，而一个餐饮企业的做得成功与否关键是要看整个团队的凝聚力、向心力和创造力，因此员工的激励问题成为了餐饮企业制胜的重要问题。餐饮企业员工激励工作做到不到位，就会使员工失去工作热情，造成人才的流失，企业内部混乱，人心涣散，这样就会直接影响企业的发展和效益。本文正是在分析现在餐饮企业在员工激励方面存在的沟通上、激励方式上、企业的独特文化环境上的各种问题的基础上提出了一些有效性的建议，同时针对餐饮企业在员工激励方面存在的这些现实性的问题提出了几种具体的解决方法，希望能为餐饮业企业的寻找到有效地激励方法提供了参考。
1958年，美国年轻的卡尼兄弟向母亲借了600美元，开设了第一家必胜客比萨餐厅。到现在，必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企业，在遍布世界90多个国家和地区，拥有12300多间餐厅。更鲜为国人所知的是，必胜客和肯德基师出同门，必胜客、肯德基、塔科贝尔(一种墨西哥风味饼)同属于百事集团所属的百事餐饮集团。所以你在必胜客和肯德基看不到可口可乐，只有。百事可乐在这种多品牌战略中，每个品牌需定位明确且保持间隔，就像宝洁公司生产那么多牌子的洗发水，但功能和特点都不同，海飞丝“去屑了无痕”、飘柔是“又飘又柔”。必胜客和肯德基代表两种不同的餐饮模式。肯德基、麦当劳是速食快餐类食品，以必胜客为代表的比萨类餐厅，突出家庭型和舒适性，全程式服务，幽雅的格调，悠闲舒适的氛围，都与汉堡店不同。不过，多品牌战略中各个品牌协同作战的优势不容忽视，尤其是在应对竞争的时候。百货店的货架上，宝洁公司的洗发水一字排开，竞争对手进入市场的几率就小一些。同属一个集团的必胜客和肯德基相互策应，常常会有出其不意的作用。陈文山举了个小例子，新世界商场有1000平米的餐饮面积，如果给麦当劳一家会承受不了，给了肯德基和必胜客两家则刚刚好，错位经营，不互相影响，又加强了竞争优势。麦当劳在新世界的分店至今迟迟没有开张。联手是战略的需要，但大部分时间，必胜客和肯德基在各自的目标市场独自作战。肯德基的人均消费在17元-20元之间，所以它甚至可以选择靠近居民区的位置开店；而必胜客的人均消费达到40元-50元，这决定了它大多在商业区开餐厅。中国餐饮业特别是快餐业只看到了洋快餐的连锁经营，所以每每打出广告，洋快餐开到哪儿，我们就开到哪儿。实际上，餐饮经营远非那么简单，有着极其复杂的行业特性，如市场规模、发展趋势、竞争力量、行业进入壁垒及消费者的选择能力等。
企业网络营销策略分析论文
导语：网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。下面是我为大家整理的企业网络营销策略分析论文，欢迎阅读。
[摘要] 网络时代的企业,其提供产品和服务的方式也必须适应消费者需求的变化,必须根据网络的特点来制定有效的营销策略,本文运用4P理论,对企业网络营销的策略进行了分析。
[关键词] 网络营销 价格策略 促销策略
一、网络营销概述
网络营销为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段,是现代企业跨世纪的营销策略。
当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正从卖方向卖方转变,消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升,而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性,促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且,信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者,他们会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省,而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出,网络营销可以提高消费者的购物效率,满足了消费者的新需求。
二、企业网络营销策略分析
1.产品策略
在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品,但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值,因此对于物质类产品,企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理;对于无形产品如服务、软件等,企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的.服务。
网上市场是以网络用户为主要目标的市场,在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制,实现远程购物和网上直接订购,但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量,才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络,企业可以与消费者进行良好的沟通,这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来,为他们提供真正自己喜爱的个性化的产品和服务。
2.价格策略
由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。
传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业迅速了解顾客的需求以及对价格认同的标准,从而可以避免因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透明化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。
在网络上,大量的点击率和浏览量是企业盈利的保证。因此要吸引消费者,可以适当提供免费的产品和服务,这种方法能够在短时期内刺激大量消费者的需求。Yahoo就是沿着这样的一条道路成长的,它首先通过提供各种免费信息和免费电子邮件吸引浏览者,扩大自己网站的宣传效果。当成为重要网站后又开始寻找广告商和资助人,在网络市场中获得了与IBM、HP等商业巨头合作的筹码。软件制造商和网络游戏商也会通过免费下载和试用来吸引消费者,等消费者了解和熟悉后,进一步的使用就开始收取费用。与此同时,企业也可以根据消费者的具体需求,为消费者定制产品,制定个性化的定价策略。
3.渠道策略
产品要达到目标市场,渠道的作用是非常关键的。网络作为一个新兴的分销渠道,使消费者拥有比过去更大的选择自由,不仅弥补了时空限制,减少了搜索成本,还使得生产者和消费者可以实时交流,双向沟通。不仅增强了企业与顾客的互动,还可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低企业的成本,提高销售效率。
网络渠道的设计必须与市场相匹配,因此企业应首先进行市场细分,正确的对消费者进行区分和识别,在分类的基础上,再评估每个细分市场的吸引力并定位出最有发展潜力的一个或几个细分市场。网络分销渠道应能够为消费者提供产品信息,同时也要方便生产者获得消费者的需求信息以达到供求平衡。因此完善网上订货系统,可以大大降低库存并减少销售费用。无形产品如服务、软件、音乐等可以直接通过网上配送,对有形产品的配送,则要涉及运输和仓储,所以企业也要加大和物流行业的合作。
4.促销策略
(1)创意化的广告。广告是用于打开知名度、建立消费者对产品正面态度,诱导人们的兴趣和行为,以达到推销其产品、服务和观念的目的。随着网络视屏应用的大众化,投放网络视频广告、在视频的片头片尾或背景处播放广告、频道冠名、POP广告,都是很好的网络广告形式。但是这些形式最初的新鲜感过后,很快就很难吸引并为受众接受了,只有有创意的、能给人深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望,激发他们的消费需求。其次,网络广告的表现形式必须使顾客能够愉悦的接受。
(2)在线促销。目前在线促销常见的形式主要有电子优惠券、虚拟币奖励、试用品、虚拟体验、在线竞赛等形式。在线促销较传统促销而言,可以吸引更多的消费者参与到销售过程中来,加速产品的流通速度。当企业对新产品的进行促销时,由于产品刚进入市场,敢于尝试的人较少,这时候企业需要在一种互动的环境下进行营销。了解顾客的需求并进行双向沟通,使顾客参与到企业的营销过程中,吸引潜在客户。
参考文献:
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如何克服心理障碍 心理学认为，心理是人脑对客观现实的反映机能。人的学习、工作、生活无不受其自身心理因素(如动机、兴趣、情绪等)的维持、定向、激励或强化作用。学生在成长过程中，各种不同的心理状态和行为的显现，会或多或少地影响着他本人的各方面素质的提高，如何针对学生的不同的心理状态进行引导，从而优化心理素质，提高教学教育效益，是广大教师共同关心的问题，而学生心理障碍包括自私心理、保守心理、自卑心理、焦虑心理等诸方面。下面是我对其中几种心理问题所做工作的一点体会。 一、培养集体主义，克服自私心理。 自私心理，指的是言行举止只考虑自己本人的利益，只以自己的喜好为出发点，而没有从社会大局和集体利益着想。这类学生中，有些能立志升学深造，希望干一番攀登科学高峰的事业，他们自探能力和自学精神很强，能尊师守纪，勤学苦练，但因经常埋头学习，往往集体观念比较薄弱，甚至于对集体工作漠不关心，只为个人的前途、个人的利益着想。 对于这类学生，既要发挥其学习上的积极性，更要抓住尊师守纪听从教导的特点，培养他们的集体主义精神，使他们能以其优秀的思想品德和学习成绩去影响和带动其他同学，成为关心集体和关心他人的带头人，达到既帮助别人又改造自己的目的。为此，我首先在全班进行集体主义教育，使他们认识到集体主义是社会成员之间以及个人和集体、个人和国家关系的基本特征，是人们相互关系、人们对待集体、对待国家的基本行为准则，具有良好集体主义精神的学生，一切言行应以广大人民群众的最大利益作为出发点和归宿点，个人利益与集体利益相结合。然后我根据他们的特长和意愿，分配适当的工作，让他们管人，同时受人管，让他们去处理集体中的人际关系。以逐步培养社会主义责任感，把“自我”融入集体的“大我”之中。小李是班团支部书记，学习成绩优良，处事公道，在同学中有影响，班干部愿意倾听他的意见，但他的思想顾虑较多，不敢与不良现象作斗争，对一些违纪事件未能大胆制止，事后亦不敢如实反映。我便注意指导他的思想方法和工作方法，布置任务，及时检查；有了点滴成绩，表扬他；出了问题，我为他承担责任。于是他主动大胆工作，不仅惜时、刻苦拼搏、成绩优秀，而且处处关心集体，为建设“团结、友爱、求实、进取”的班集体出点子，还组织团员开展活动，积极协助班主任做后进生的思想工作，把自己的一言一行与班集体荣誉联系在一起，在他的影响下，全体班团干通力协作，全班同学共同拼搏，在学校举办的田径运动会和艺术节上，大家齐心协力、勇于进取，敢于与强手比高低，收到了很好的效果。上学期末，该班团支部被评为三水市“先进团支部”，该班被评为年度学校“文明标兵班”。小李同学自己也被评为“优秀团干部”。 二、激发学习热情，克服保守心理。 保守心理，指的是希望维持现状，不求上进的心理状态，这类学生仍能尊师守纪，学习成绩较好，但缺乏竞争心理，满足于现状，学习不肯花大力气，抱有“完成任务”的观点，只求“平安毕业”。对这类学生，应采用以鼓励和激发教育为主的方法，要坚持以转变观念为主的正面教育，要用“三个面向”、“四有”思想和实例开拓他们的视野，尤其是要依据形成其观念的心理因素，扬长避短，做细致的启迪工作，学习上不降低要求，在要求他们同尖子一类学生解同样的综合题的同时，也尽量为他们创造显露自己才华的机会，堂上提问时注意照顾他们，将问题设计得稍浅些，使这类学生达到“跳一跳，终于摘到了桃子”的目的和感受。这对于安于现状的学生的学习积极性无疑是一个很大的调动。另外，注意及时表扬。心理学表明，每个人都愿意听到别人称赞自己。有位姓林的男同学，头脑灵活，但数学成绩一般，进入高二学习数学劲头仍不足，一心只求毕业就可以了。有一次测验，这位同学数学得了65分，虽然在全班同学中属于中等的成绩，但比过去已有了进步。因此，我抓住这一机会，在课堂上表扬了他，并在个别谈心时对他的进步，近期的投入给予充分的肯定，从此他学习数学的热情高了，经常钻研数学题，不懂的主动去找我弄个明白。于是我又特意赠他一本《高考数学解题方法》，经过一段时间的勤学钻研，结果成绩大有提高，中段考试跃上85分，并且成绩一直维持至今，处于尖子生的行列。我知道，他是受到表扬而激发好学热情所取得的成绩。可见，教师能在教学中充分利用表扬肯定学生作出的努力，将对学生的进步起到不可低估的作用。而一旦当他们看到自身的能力，就必然会增强竞争意识，使自己的才能得到以充分发挥。 三、树立学习自信心，克服自卑心理。 自卑心理，这里所指的，并不是性格的一般特点，而是过度的怯懦和自卑。例如，怕在别人面前言谈、做事总认为别人会耻笑他；自我感觉在一切方面都不如别人，毫无自信心。上述表现容易发生在智力水平较低的学生身上，因为他们无法解决学习中的困难，失败的情绪体验较多，加之听到的更多是训斥和嘲讽，更使他们与周围的人关系淡漠。 对于这类学生绝不应抛弃他们，而是要给予他们更多的爱心，这种爱心包括两个方面，一是引导他们正确对待自己，摆脱自卑的阴影，找回自信。记得有位美国诗人曾经讲过：“自信是成功的第一秘诀。”若一个人丧失了自信心，缺乏内在的动力是不可能积极进取的，要发掘他们的闪光点，鼓励他们向爱迪生、陈景润、张海迪等人物的事迹学习，排除心理障碍，放下精神包袱，直起腰来，抬起头来向前走。二是要在学习中“拉”他们一把，耐心为他们补习基础知识，指导他们解题，按教学大纲和教材的最基本要求给他们布置作业，另外，把基础好的同学找来，向他们说明我今后的做法，要求他们配合搞好班集体，然后把基础差的同学分配和成绩好的同学共桌，以方便帮助鼓励基础差的同学。再者，教学中注意分层次讲授，设计不同档次的问题，使他们从“不懂”转变为“开始懂”，然后再逐步提高要求，并有意识地选一些题对他们提高，或巡视堂上练习时发现他们做对，就让他们在黑板上版书演示，使他们也有表现自己的机会，经过一段时间的努力，消除了他们的焦虑和自卑的心理障碍，增强了自尊心和自信心，使他们的学习成绩有明显提高。 以上是笔者多年教学实践中所得一点体会，在教学教育中取得一定成绩，今后还将继续努力，不断探索新经验，争取更大的成绩。
只要改变心态，将自卑变为发奋的动力，就能走向成功和卓越。战胜自卑的心态，其实就是战胜一种丧失信心的自我。丧失自信通常可分为两种情形：一种是前面所说暂时性丧失信心，一种则是从小养成的根深蒂固的自卑感。自卑感并非无法克服，就怕你不去克服。纵观世上，许多成功者都是在克服了自己的自卑后走向成功的。他们能，你也能。譬如，你在与比你强的人相处时总觉得自己矮半截而坐立不安，这便是自卑心理所造成。若不设法克服，这种想法会经常给你带来困扰。 曾经有一位推销员，他在开始从事这份工作之前，也常为自卑感到苦恼。每当他站在某位大人物面前，就会变得局促不安，结结巴巴地不知道在说什么。但最后他终于利用下面的方法克服了这种困难。 他在开始从事推销工作之初，非常胆怯，虽然对方亲切地款待他，但他总觉得站在人家面前自己变得很渺小。他透露当时的心情说：“在那些人面前，我觉得自己好像是个小孩。由于自卑心理作祟，当时我脑袋里一片空白，原已演练多遍的推销辞令变成乱无章法的喃喃自语。坐在大人物面前，我只觉得自己不断地缩小，他们一个个都变成了可怕的巨人！” “但这种现象我没让它持续下去，因为我警觉到如果不想办法扭转逆势，这种工作再干下去也没什么意思。而且那时候我也快被自卑感逼至崩溃边缘，但我又一想，把大人物看成是穿开档裤的小娃儿又会是什么情况？”“从我开始有了这种想法，便开始尝试，没想到效果出奇的好。当然，他们并不是真正变成了小孩子，只是在我眼里他们都成了十四五岁的毛头小伙子。不过，事情真的是有所转变，他们都像朋友一般，说起话来非常自然。我也一样，自从能站在平等立场与他们交谈之后，我的心情就变得轻松自然多了。从此之后，我的观念就有了180度的大转变，自卑感也不见了！”自卑是自信的俘虏，当你树立了自信之后，自卑也就自然而然地烟消云散了。你若想在自己内心建立起自信心，就应该像清扫街道一样，首先将相当于街道最潮湿角落的自卑感清除干净，然后再树立信心，并加以巩固。如果信心得以树立，则新的工作机会就会伴随而来。在树立信心的过程上，首先你应观察自己的自卑感相当于前面所提到的哪一种，找到相似之处，便应马上溯其根源。你发现原来自己的自我主义、胆怯心、忧虑及自认比不上他人的感觉小时候就已存在，而自己和家人、同学、朋友之间的摩擦即为这些否定感觉充塞敏感之心所导致。若对此能有所了解，你就等于踏出了克服自卑感的第一步。为了证明你不再是孩子，你若能将小时候不愉快的记忆从内心消除，即表示你又向前迈进了一步。成长需要经历一个过程，在扫除自卑障碍的同时，你不妨将自己的兴趣、嗜好、才能、专长全部列在纸上，这样你就可以清楚地看到自己所拥有的东西。另外，你也可以将做过的事制成一览表。譬如，你会写文章，记下来；你善于谈判，记下来；另外，你会打字，你会弹奏几种乐器，你会修理机器等，你都可以记下来，知道自己会做哪些事，再去和同年龄的人做比较，你便能了解自己的能力程度。世界是多彩的，生活面临着一个又一个挑战。你愿意在家当懦夫，还是希望出去闯一闯呢？当然你希望自己能出去闯，有计划地闯！想想看，当做好一件工作时，你便能获得进一步的信心，同时又可为自己带来物质上的报酬，获得别人的赞美，进而得到心理上的满足。这些连续美好的反应，难道不值得你去闯吗？此外，这些反应也成为你走向成功的推进器，使你爬得更高、看得更远，彻底发挥所长，并做成自己想要做的事情。 望阅读愉快~~O(∩_∩)O~~满意就请及时采纳我吧，即使不采纳也请点一下右下角的【赞同】谢谢啦~~PS：如有问题，1、继续追问 2、私信我哦
我从小就没有自信，甚至不知道自信是什么。看着别人微笑着、大笑着、乐呵呵的一次又一次取得各种各样的荣誉时，我知道我只能默默地看着，因为我知道，也很了解，哪个地方，不属于我。受了委屈，我常常会一个人悄悄地躲在角落里哭泣，不会告诉任何人，生怕说了，别人又会说我是爱哭鬼，又会对我冷嘲热讽。就算是老师也好，家人也好，偶尔也会表扬表扬我，哪个时候的我，才是最快乐的。只有在哪个时候，我才能会和同龄人一样，放肆的笑出来。可是，欢笑过后，又是一阵沉默。。。。可是，就是因为一场比赛的关系，彻底的改变了我，改变了一个从小就不知道自信是什么，整天活在自卑了的一个小女孩，也改变了她对人生的态度。也让她拥有了自信，明白了自信，“自卑”这个词，也离她越来越远，最后，直到完全消失在她的生活中。五年级的时候，学校举办了一次现场命题目的作文比赛。我现在都还记得，当时的题目叫《生命的感动》。我提起笔，写起来，那篇文章中，我写了一个热门，一位已经离我远去的亲人。我忘了时间，忘了这还是在考场，只是静静地沉静在自己的文章当中，一件件使我心酸的往事，在我脑海里不停的回放，像放电影一样，一个镜头，一个镜头，深深的刻在了我的脑海里。每一件事，我都历历在目，再也挥之不去。它好象在催促我用笔把那一件又一件“美好”回忆的事，一字一句地写出来。一个星期后，成绩下来了，我一脸无所谓的等待着校长的宣布。我朋友还和我开玩笑的说到：“我猜呀，这次一定会有。。。。”我只是转过头，静静地听着，时而勾起嘴角，勉强笑笑，做为我的答复。“一等奖，五年级四班的。。！”我瞪大眼睛看着主席台，是我？真的是我？周围传来祝贺的声音。我立刻离开位置，非奔过去，风呼呼地在我耳边作响，而我听不到，听到的，只有同学们一阵阵雷鸣般的掌声。我拿着那“沉甸甸”的奖状，我笑了，那次，是我最舒心的笑脸。回到家，告诉妈妈这个好消息之后，我终于忍不住，抱着妈妈哭起来。虽然眼泪不停的往下滴，可是，脸上的笑容却越来越大。。。。原来，我不是一无是处，我不是笨，我也有优点，我也有一件值得我骄傲的事了。我战胜了自卑，变的开朗起来，变的自信了，从那以后，在我的世界里，没有了自卑，有的只是自信和快乐！自卑，已经完全不存在了，因为我已经战胜了它
自卑的大学生，对自己的短处和他人的评价往往比较敏感，自尊心容易受损伤。它不仅影响大学生的生活和学习，而且对大学生的人格和价值观也会产生重要影响。下面是我给大家推荐的大学生自卑心理浅析论文，希望大家喜欢!
《大学生自卑心理探析》
摘 要：自卑是个体自我认知和自我评价过低的一种消极情感体验，它不仅影响大学生的生活和学习，而且对大学生的人格和价值观也会产生重要影响。从大学生自卑的表现、危害和原因几个方面，探究大学生自卑的心理机制，并提出相应的对策。
关键词：大学生 自卑心理 原因 对策
自卑是人类社会普遍存在的心理现象。无论性别、年龄、文化程度、职业、社会地位、健康水平如何，人们都在生活中多多少少地体验自卑。大学是青年走向社会的过渡和成熟时期，在面临重大压力和激烈竞争下，大学生通过学习新知识，迎接新挑战，不断地舞出人生辉煌的一面。然而，一部分大学生却不能有效地适应和融入大学环境，反而产生了一系列心理问题，比如说自卑、焦虑等。
20世纪80年代中期，我国大学生中有23.25%的人存在心理障碍，90年代上升到25%，近年来高达30%左右，并呈继续上升趋势。这些心理障碍给自卑心理的产生提供了滋生的温床。自卑不仅影响了自己的生活和学习，还严重影响到大学生的价值观和职业规划，因此，关注大学生自卑问题已成为一个不可忽视的问题。
1 大学生自卑心理的表现
1.1 自负性
很多学生的自负倾向恰是由自身的自卑带来的，自负的根底是深层的自卑，这是自卑的一种变相表现。有自卑心理的大学生有时会争强好胜、高傲自大、吹嘘自己有很强的能力，或夸耀自己优越的家庭背景和财富。其实，这只是通过炫耀的方式来掩饰自己内心的自卑和缺陷。
1.2 敏感性
自卑的大学生，对自己的短处和他人的评价往往比较敏感，自尊心容易受损伤。他们缺乏安全感，对自己的估计偏低，怕他人看不起自己，常会把他人的一些无关言语和行为看成是对自己的轻视和攻击，甚至会怀疑他人在私下里说自己坏话。
1.3 泛化性
自卑的泛化性表现在把由于某一方面原因造成的自卑情绪波及到其它方面，进而对自己各方面做出普遍否定。例如，有些学生在人际交往过程中，因为家庭经济条件而受到冷落和排斥而产生的自卑心理，常常会泛化到生活中的其他方面，认为自己在社会交往能力和学习能力方面也不如别人，从而进一步加重了自卑心理。
2 大学生自卑的危害
2.1 导致人际交往障碍
进行社会交往是大学生走向社会的重要途径和过程，而自卑的大学生往往以闭锁的自我被动与他人交往，他们不会轻易对别人袒露心迹，显得比较封闭和保守。久而久之，容易导致人际关系的紧张和疏离。
2.2 产生健康问题
自卑大学生的大脑皮层长期处于抑制状态，其中枢神经系统与内分泌系统中各器官的功能就会受到影响，从而容易产生各种病症，如头痛、乏力、焦虑、反应迟钝、记忆力减退、食欲不振等等。
2.3 影响个性发展
大学生在与他人进行人际交往中，常以他人的性格特征和反馈信息为参照，进行客观全面地认知自我，并在平实生活中的各种压力和挫折应对过程中，形成自己独特的个性。自卑的学生往往会敏感多疑，不积极参加集体活动，与他人缺少有效的交流。这样，个人在自我的狭小空间，与新生事物缺乏联系，观念陈旧，从而影响了个性的全面发展。
3 大学生自卑心理的原因
3.1 个体内在因素
3.1.1 生理因素
人的外表，如容貌、身材等对大学生而言，具有更大的社会价值与意义，所以每个学生特别是女大学生都很注重自己的容貌身材等自身条件与因素。有些大学生觉得自己长相不如别人，或受到他人的冷漠轻视，便会引起自卑，由此远离他人，封闭自我。大学生身体有身体疾病或生理缺陷，是产生自卑心理的一个重要原因。
3.1.2 自我评价不合理
心理学家A・艾利斯认为，一些负性的情绪，如自卑、焦虑等都是个体对事物的某些不合理的观念造成的。自卑心理的实质就是过低的自我评价，而且这种评价时常是歪曲、片面和不合理的，表现在单一事件失败的基础上对自己作出全面的否定。与成人相比，大学生的理想自我与现实之间存在很大差异，他们对自我的评价往往不能与理想自我相匹配，因此当两者发生冲突时，大学生就会产生消极的情绪体验，通常会产生自卑心理。
3.2 社会外在因素
3.2.1 家庭因素
家庭因素主要表现在家庭经济条件方面，小时候家庭条件贫困的学生，由于很多基本的物质需求满足不了，会形成失落和焦虑的感受，缺乏安全感，在与他人交往过程中产生自卑心理。其次，父母的生活态度对孩子的影响很大，如果有些父母在与他人打交道的过程中，总是采取忍让、示弱的心态，时间长了就会在孩子心中埋下自卑的种子，使孩子养成胆小怕事、唯唯诺诺的性格。
3.2.2 学校教育滞后
(1)部分高校的心理健康教育还处于起步阶段，没有系统的科学的理论知识作指导。(2)从事学生心理健康教育工作的大多是缺乏专业的心理教育工作理论和经验的兼职人员。(3)心理健康教育的方式还不健全，学校通常采取授课和讲座等方式普及心理健康知识，缺少有效的、直观的双向交流。
4 大学生自卑心理的对策
针对以上内外在两大方面的原因，提出以下四点对策：
4.1全面认知自我
认知自我不仅包括对自我的身体、性格、能力、社会角色等诸多方面的认识，也包含着对自我的整体评价与情感体验。大学生产生自卑心理，往往因为他们不能形成正确的自我认知，因此，形成正确的认知自我需要做好以下几点：(1)客观性。大学生需要通过多个层次的信息反馈和反复多次的印证结果，来客观准确地认知自我，任意夸大或贬低自己某方面品质的做法都是不客观的。(2)全面性。大学生对自我的认知应该从不同的角度多方面出发，以偏概全思维和盲人摸象的片面思维，都是不全面的。(3)动态性。大学生正处在成长的关键时期，个人的动态发展是极其重要的特征之一。
4.2 树立自信
自卑与自信是相对立的两个概念，其形成和发展与个人的意志品质息息相关。充满自信的人，积极乐观，不会轻易在挫折和失败面前低头。意志坚强的人，不易自卑，在面对失败和挫折时，会不断总结经验，吸取教训，为下一次成功奠定基础。因此，高校教师要教育和引导大学生，以顽强的毅力和坚强的决心来克服自卑心理，战胜困难，迎接挑战，不断超越自我，走出心理困境。
4.3 积极补偿自我
阿德勒认为自卑感本身并不是变态的象征，如果个体一直保持着勇气力求补偿缺陷便能通过直接实际的方法改进身边所处的环境，将自卑感转变为奋发上进的内在动力，以求得优越感，那么此时的补偿便是有效的，此时的自卑感起到了积极作用。生理上的补偿有盲人尤明、聋者尤聪等现象，除此，人还有心理上和才能上的补偿，如勤能补拙、扬长补短等。中国历史上，三国时期吕蒙由“目不识丁”到最后“刮目相看”，便是通过后天积极补偿的结果。
4.4 有效开展心理咨询，矫正自卑行为
(1)各高校应建立一支专业的规范的大学生心理健康辅导老师队伍，针对大学生的自卑心理，采用正确的方式和合理的方法，对他们进行心理疏导;(2)开展多种形式的心理健康教育活动，一方面引导他们积极参加集体活动，另一方面帮助他们树立自信，建立良好的人际关系。(3)尝试建立朋辈辅导队伍，在符合条件的同学中培养从事心理咨询工作的学生，为大学生心理咨询提供方便。
5 结语
总之，综合分析大学生产生自卑的表现和原因，充分认知到自卑的危害，勇敢地去克服自卑心理，不仅有利于大学生完成学业、形成健全的人格，还有助于大学生制定合理的职业规划，形成积极向上的人生观、价值观，成为祖国建设的栋梁之才。
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检举 一、学生写作时往往有以下毛病：开头导入太平凡，难以吸引读者的眼球；举事例往往堆彻材料而忽视分析；举例论证之后往往草草收兵，这样就难以提升论题的社会价值。高考作文时间短，考生心里又紧张，我们得有“一定之法”才能作出一篇考场佳作来。这里介绍的就是经营议论文整体结构的一种“万能”方法——五字定乾坤，即“引、理、事、联、结”。“引”，即引出论点；“理”，就是阐述论点包含的基本道理；“事”，就是举事例，对事例进行分析；“联”，就是联系社会现实加以说明；“结”，就是打造一个好的结尾，收束全文。请看以“守望”为话题的一篇议论文。 [病文] 守 望总有人让我们翘首以待，当我们去寻找时，我们会因害怕看不到希望的身影而黯然神伤，于是只好默默伫立，将目光传递到远方，即使化作怨石，也心不变。守望，是对情谊的最大考验。经过守望的情谊才是真正的情谊。漫漫历史长河中的守望者，创造出许多凄美绝伦的神话。牛郎织女是相互守望的一对怨侣。苦苦相守，望眼欲穿，等待七夕的鹊桥相会。娥皇、女英千里寻夫，终于在君山上找到了丈夫舜的尸体，情深处，泪洒斑竹，化为两重山，守护着一代帝王舜的墓地——君山。“君当作磐石，妾当作蒲苇，蒲苇韧如丝，磐石无转移”，焦仲卿和刘兰芝，相守不成便赴死化作相思鸟。孔雀东南飞，五里一徘徊，看着远方守望自己的目光，又怎舍得离开？他们因情谊而守望，因守望而被世人传颂。他们的守望饱含辛酸，又同时拥有着幸福。一个人若能牵挂着几个人，同时又被这几个人牵挂，那他就永远不会孤单。若能做到“情通四海，心系天下”，愿意为天下的苍生赴险，那他无疑是一个伟大的守望者。我们每次上路前，也应该感谢一下那些孜孜不倦的守望者，是他们给了我们前进的动力，让我们懂得为天下守望一生。■号脉该文首段导引太平常，应该形象导入，引出中心论点。其次本文把四则材料放在一起笼统分析，有堆砌素材之嫌，应对每一则材料进行简洁的分析。最后，文章未展开论述便草草收场，显得仓促，缺少回环曲折之致。拟将原文修改如下。改文： 守 望（引）天山的雪莲，以千年的深情凝望着蓝天白云；蓬莱的青峰，以永恒的姿势聆听着碧海涛声；栖霞的丹枫，以含情脉脉的目光翘首企盼着归巢的鸟鹊。（理）也许世界上本就充满守望的目光，也许守望是世界上最动人的目光。守望，是对情谊的最大考验。“路遥知马力，日久见人心。”经过时间守望的情谊才是真正的情谊。漫漫历史长河中的守望者，创造了许多凄美绝伦的神话。（事）（在“牛郎织女”事例后加）因为守望，他们拥有了比云霞更灿烂的美丽。（在“娥皇、女英”事例后加）因为守望，爱情超越了时空而显得更加崇高。（在“焦仲卿和刘兰芝”事例后加）于是，在比翼鸟的鸣叫声中，世界便多了一缕温馨。（联）一个人若能牵挂着几个人，同时又被这几个人牵挂，那他永远不会孤单。若能做到“情通四海，心系天下”，愿意为天下的苍生着想，那他无疑就是一个伟大的守望者。王顺有、黄伯荣守望着祖国和人民，他们不就是神州大地上最动人的守望者吗？（结）当人生失意时，我们是否能感受到远方那些支持和鼓励的目光？或是父母的，或是朋友的，或是二者兼而有之的。我们每次上路前，也应该感谢一下那些孜孜不倦的守望者，是他们给了我们前进的动力，同时也让我们懂得守望天下苍生。有了守望，幽暗的小径上便会投来希望的曙光，生活中的雨雪便不会再寒冷二、犀牛角在古代被视为灵异之物，因为它的中央有一道贯通上下的白线，李商隐有感而发，曰“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”，以此比喻相爱双方心灵的契合与感应。“比喻”也可以说是一篇文章中的“灵犀”，我们不只把它视为一种修辞和语言艺术，也可用它贯串全文，经营议论文的结构。即通篇用一个比喻，一喻到底，让它在全文中飞针走线，前后贯通，将各部分内容巧妙连成一体。这样以比喻贯串全文，则结构紧凑，浑然一体。某哲学家说：“美是理念的感性显现。”在议论文中，思想以感性的比喻来显现，自然就会产生美感了。学生运用这种方法写作时，往往存在以下问题：设喻突兀，不能循喻取理；不能将比喻贯串到底，宛如串珠断线，没有整体的美感；意象与思想剥离，生拼硬凑，不能做到形神合一；衔接不自然，不能做到水到渠成。我们来看下面这篇以“淡泊”为话题的习作。■[病文]淡泊是菊淡泊就如一朵菊花，让人久久回味。淡泊以修身。闲看庭前花开花落，漫随天外云卷云舒。淡泊让花开灿烂，花落凄美；让云卷壮观，云舒飘逸；让人泰山崩于前而面不改色。以苔痕阶绿作点缀，以帘青草色进行渲染，以酒为食，以陋室为家。可以调素琴，阅金经；可以读书而不求甚解；可以大呼“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒”，而后低吟“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵”。陋室清静，无丝竹管弦，无案牍劳形，则身心舒畅。游山走水，自放白鹿，以淡泊之故，德馨之由，可以修身。如此修身，身如白菊，异香满室。淡泊以明志。渭水垂钓，庄子面对楚王的重权相托，说自己要做拖着尾巴在泥土里爬的乌龟。扬帆远航，约瑟夫·班克斯抛开安逸的贵族生活，甚至掷金无数，只因淡泊，只因求知，只因一心想探知绿色的世界。先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。抛开自身利益，只为居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。他们不就是高洁的金菊么？用淡泊作火星，借以风力燎原，以燎原之势燃烧雄心壮志。淡泊以致远。他拥有了财富，但他还心系百姓。他在悬崖峭壁上行走，从与世隔绝的山崖间开启一扇希望之门，让贫困的乡亲探出头来观赏到世界的繁华。他再现了愚公移山的精神，在淡泊的舞台上舞蹈。沧海横流，方显英雄本色。当一个人淡泊了生死，他就真正成为了侠之大者。巨浪中的三进三出,危险面前的镇定自若，都源于心灵的淡然。从镜头前走出，走出了戏中或真实或虚伪的角色，他是真正的濮存昕。他没有炒作，没有绯闻；他不摆架子，不耍大牌。他微笑，他行动，他默默无闻地用双手建筑抗艾滋病的防护网。他，感动你我。他们不就是一株株丹菊么？悠悠菊香润泽着人的心田。贫者不戚戚于贫贱，如菊雅；贤者不汲汲于仕途，如菊淡；富者淡然于财富，名人不依赖潮流的吹捧，如菊心。给人生播下一粒淡泊的种子，培植生命的菊花，我们就真正走进了人生追求的高境界。修身是叶，明志是花，致远是香。■号脉原文运用了比喻的方法，但存在几个问题。首先，文章开头设喻显得突兀，给人感觉有点牵强，应该由菊花过渡，导出淡泊，才显自然。其次，各部分在论述时，先阐明思想，最后以菊花作“光明的尾巴”，淡泊修身、明志、致远的道理与菊花没有联系，这样一来，论述的思想与形象剥离，未能有机统一，而应由菊花特征引出做人的道理，方显水到渠成。文末又谈对贫贱与富贵的态度，有重复之嫌，并且末段与前文关联不紧，最后一句有节外生枝之感，应尽量与前文照应。另外，从整体看，文章的主体部分是并列关系，没有充分利用菊花这个比喻把思想形象化。其实可以分立小标题设比喻论证，那么在议论文中，思想以感性的比喻来显现，自然就会产生美感了。按上面说的调整，很多文字也必须作改动，方能使全文的语言风格显得自然。拟将原文修改如下。改文： 开不败的菊花小桥流水边观赏菊的雅然之态，风声雨声中品读菊的淡然之姿，风吹云散时回味菊的悠然之韵，它脉脉的幽香总让人想到君子的意趣。菊之雅人生也当如菊，在素淡中追求君子的雅趣。闲看庭前花开花落，漫随天外云卷云舒。这花应该是白菊，花开灿烂，花落清雅；那云应该是开在天上的白菊，云卷飘逸，云舒素雅。去留无意，宠辱不惊，泰山崩于前而面不改色，这是君子之风，君子之雅。君子的生活有弦歌雅意，苔痕阶绿作点缀，帘青草色作渲染，他们以酒为食，以陋室为家。他们可以调素琴，阅金经；可以读书而不求甚解；可以大呼“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒”，而后低吟“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵”。他们端坐桌前，无案牍，不劳形，身心舒畅；环顾室内，别无他物，唯有酒盈樽；游山走水，自放白鹿，栖身青崖。君子修身，唯吾德馨，尽显雅致，一如白菊，异香满室，雅满乾坤。菊之淡金菊临风怒放，默守一方净土。君子心淡如菊，坚守心灵的宁静，在名利面前，淡泊明志。渭水垂钓，庄子面对楚王的重权相托，说自己要做拖着尾巴在泥土里爬的乌龟。扬帆远航，约瑟夫·班克斯抛开安逸的贵族生活，甚至掷金无数，只因不慕富贵，只求探索未知的绿色世界，只求登上真理的净土。先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。抛开自身利益，居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。他们不就是脱俗的金菊么？淡然而立，淡然而开，坚守着美丽，灿烂了人间。菊之悠丹菊盛开，异香悠远。三、层进式结构是议论文常见的结构，其特点是析理如剥笋，一层又一层，由浅入深，步步推进，直至精华毕露。有些同学在论述时往往只说其一，不说其二，或只谈现象不揭本质，或只议问题不明方法……这样的论证，没有高度，没有力度，不深刻，也不透彻。我们只有将中心论点分解成几个由浅入深、由简单到复杂的分论点，层层递进，才能引导读者“攀登高峰”，让读者的视野越来越广阔，直至纵览“世之奇伟、瑰怪、非常之观”，从而使读者大开眼界。请看这篇以“感受诗意”为题的学生作文。■[病文] 感受诗意我们有些人总是抱怨上苍：赐给了陶渊明一个落英缤纷的世外桃源，却让自己每天穿梭于灰尘废气之中；留给了郁达夫一个满眼诗意的秋，却让自己抬头便被砖瓦遮住了双眼；送给了李乐薇一座存在于世俗中却充满仙意的“空中楼阁”，却只给自己冰冷的墙壁……难道现实生活中真的已无诗意可言了吗？不，其实我们一样也生活在一个到处洋溢着诗意的地方。只要你发散思维，释放豪情，你就能感受到无限的诗意。苏轼的一生是诗意的一生，即使经历了官场的失意他也没有让生活失却诗意。他寄情于山水，时而“竹杖芒鞋轻胜马，一蓑烟雨任平生”，时而“纵一苇之所如，凌万顷之茫然”。这样诗意的生活留给后人无限的遐想。陶渊明“误落尘网中”，当环绕其周围的阿谀之风、污浊之气遮挡了他“眄庭柯以怡颜”的明眸时，他便毅然突围彭泽，在南山脚、东篱下种下朵朵菊黄色的诗意，“晨兴理荒秽”理出了缕缕诗情，“带月荷锄归”荷归了浓浓诗意。他摆脱官场回归田园之日，正是他用心开创、精心描绘诗意生活的开始。其实，人生就像爬山，如果你一心只往上爬，只在乎山顶终极的目标，那一路上簇拥着你的花草就会被你看成障碍，鸟儿对你的歌唱也会被你当作干扰，这一切诗意的景象都会被你狭隘的心胸挡在门外。因此，一杯苦茗，也能品出片片诗情，口口诗意。海伦·凯勒，这个生活在无声无光更无诗意可言的世界里的伟大女性，却用手“聆听”到流过指间的细流的欢唱，用心“打量”着身边的红花绿草、蓝天白云，将爱撒入人们心中。她开辟了自己诗意的天地，更用诗意装点了这个温情的世界。因此，不会享受诗意的人不会发觉世界是充满诗意的。敞开你的心扉，你会发现这个世界诗意无限。罗丹说，生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。就像安居一隅的凤凰古城，世代湘西人熟视无睹其简朴恬静，从边城走出来的沈从文，却汲一管沱江绿，采一瓣山花红，信笔绘成一幅诗意盎然的边城风情画，将凤凰鲜活地展示在世人面前；奇伟俊秀的张家界，也不知在山民眼中沉睡了多少年，却被一个香港摄影师用他那颇具穿透力的慧眼揭开了它的荒芜冷寂，一声声响亮的“咔嚓”声汇成了一首动人的诗，震撼着世人的心灵。是的，擦亮你的眼睛，好好看清楚自己身边的无限诗意。清晨起来，看到窗外一只鸟儿飞过，扑落了树上的露珠，这是多么美好的一幅画；上学路上，看到路边树上绽开了一片新叶，这是多么奇妙的一种景致；极目远眺，对面江心上一叶白帆在阳光下闪耀，这是多么令人心旷神怡……你会发现，我们的生活到处充满诗意。诗意，一种仿佛离你很远的感觉，但只要你用心灵去感受，诗意就将永伴你左右，永驻你心中。■号脉“诗意”是一个颇具内涵的话题，而“感受”本就存在深浅之分。因此，《感受诗意》很适合采用层进式的结构来布局，让对诗意的“感受”由表及里，步步深入，不仅解答了怎样的生活状态是“诗意”，更阐述了怎样去感受诗意的生活。例文由古及今、由他人到自己，列举了不少诗意的生活状态，却没有透过这种种现象看到诗意生活的本质，也就未能提炼出感受诗意的具体方法。文章选例典型，却只是将例子简单地堆砌、杂糅在一起。一会儿苏轼不失诗意，陶渊明创造诗意；一会儿从爬山的过程中感受诗意，海伦·凯勒创造诗意；一会儿沈从文、香港摄影师发现诗意……没有逻辑，结构混乱，论述也因此缺乏力度和深度。不如按“发现诗意——享受诗意——创造诗意”这一逻辑顺序组成层进式的结构，既从诗意人生中提炼了感受诗意的具体方法，又让人们对诗意的感受由浅及深，一步一步达到更高的人生境界。这样的结构，其意渐现，其旨渐明，引人入胜，让读者的感悟呈螺旋状上升，最终获得关于“感受诗意”较为丰富的理性认识。拟将原文修改如下。改文 感受诗意我们有些人总是抱怨上苍：赐给了陶渊明一个落英缤纷的世外桃源，却让自己每天穿梭于灰尘废气之中；留给了郁达夫一个满眼诗意的秋，却让自己被砖瓦遮住了双眼；送给李乐薇一座存在于世俗中却充满仙意的“空中楼阁”，却只给自己冰冷的墙壁……难道现实生活中真的已无诗意可言了吗？不，其实我们也生活在一个到处洋溢着诗意的地方。只是，要感受诗意，就必须擦亮你的眼睛，敞开你的心扉，用心去描绘诗意的天空。要感受诗意，首先就得擦亮你的眼睛，去发现身边的无限诗意。偏居一隅的凤凰古城，世代湘西人熟视无睹其简朴恬静，从边城走出的沈从文，却汲一管沱江绿，采一瓣山花红，信笔绘成一幅诗意盎然的边城风情画，将其鲜活地展示在世人面前；奇伟俊秀的张家界，也不知在山民眼中沉睡了多少年，一个香港摄影师却用他颇具穿透力的慧眼揭开了它的荒芜冷寂，一声声响亮的“咔嚓”声汇成一首动人的诗，震撼着世人的心灵。正如罗丹所说，生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。或许，发现它们需要具备一双双与文化、品位、素养息息相关的审美的慧眼，平常的我们似乎难以企及，但这又何妨？清晨起来，看到窗外一只鸟儿飞过，扑落了树上的露珠；上学的路上，看到路边树上绽开了一片新叶，微微颤动；极目远眺，对面江心上一叶白帆在阳光下闪耀……睁大眼睛，你是不是看到了身边的无限诗意？要感受诗意的生活，还要敞开你的心扉，好好享受生活中的诗意。人生就像爬山，如果你一心只往上爬，只在乎山顶终极的目标，那这一路上，花草对你的簇拥就会被你看成障碍，鸟儿对你的歌唱就会被你当作干扰，这诗意的一切都会被你挡在门外。其实，敞开胸怀，一杯苦茗也能品出片片诗情，口口诗意。你看乌台诗案后的苏轼仍能以豁达的胸怀包容世间万物和种种不幸，一颗驿动的心渐趋于平静，于是有了“纵一苇之所如，凌万顷之茫然”的悠闲和“竹杖芒鞋轻胜马，一蓑烟雨任平生”的超然。他正是放下了官场上的失意，才收获并真正感受到了生活中的无限诗意。所以，敞开你的胸怀，诗意就在你的指间。要感受诗意，更需要用心描绘诗意的天空，创造出诗意的生活。陶渊明，当“误落尘网中”，环绕其周围的阿谀之风、污浊之气遮挡了他“眄庭柯以怡颜”的明眸时，他便毅然突围彭泽，在南山脚、东篱下种下朵朵菊黄色的诗意，“晨兴理荒秽”理出了缕缕诗情，“带月荷锄归”也荷归了浓浓诗意。他摆脱官场、回归田园之日，便是他用心开创、精心描绘诗意生活之时。再如海伦·凯勒，这个生活在无声无光更无诗意可言的世界里的伟大女性，却“聆听”到流过指间的细流的轻唱，用心“打量”着身边的红花绿草、蓝天白云……然后将爱撒入人们心中。她开辟了自己诗意的天地，更用诗意装点了世界。诗意，一种仿佛离你很远的感觉，但只要你肯发现，懂享受，乐创造，诗意就将永伴你左右，永驻你心中。四、扇形结构如一把折扇，以扇柄顶端的某个点为枢纽，自如开合。分论点与所论述的中心论点呈扇面状态，在紧扣中心立意的前提下，作者可思接千载，视通万里。写作时，大体分为两种情况：（1）分解论点。分论点平行，处于并列的关系。若干个并列的分论点是从中心论点分解出来的，又反过来支撑着中心论点。有的考生在安排这种结构时，容易偏离这个轨道，要么几个分论点不属于同一角度，要么几个分论点之间呈现交叉包容的关系，因而写出来的文章没有形成一个合理的扇面结构，也就不是一篇合乎逻辑的文章了。（2）论据并列。譬如吴晗先生的《谈骨气》一文，文章一开篇便提出了“中国人是有骨气的”这一中心论点，接下来作者从三个角度予以论述：以文天祥拒绝降元的故事，从“富贵不能淫”的角度来论证论点；以不食嗟来之食的故事，从“贫贱不能移”的角度来论证论点；以闻一多横眉怒对敌人的故事，从“威武不能屈”的角度来论证论点。请看下面一篇以“感动”为话题的考生作文。■[病文] 无处不在的感动感动如同一双温柔的手，轻轻拨动我们内心深处的琴弦，那些萦绕而上的音符有着最轻盈的身躯，清风轻拂，轻轻落入每一寸泥土。天空的感动我时常想起一只孤单的鸟。它在惊涛骇浪中嘶鸣，它把嘴里的石头投入汹涌的大海，随即又像闪电般向岸边飞去……后人称它为精卫。我不知道它的这种坚持需要多少毅力，弱小的鸟与咆哮的海是一种强烈的对比。然而即使注定是悲剧，它也绝不放弃。当内心的磐石裂开丝丝的缝隙时，感动便油然而生。海洋的感动海洋有时候是我们的朋友，有时候又是我们的敌人。我想，若海洋有感情的话，它也会被有的东西所震撼，比如多年以前的那个渔夫，还有那条鱼。那一定是海洋中最不可思议的战斗。渔夫套牢那条大鱼，双手放开了船桨，可船仍在前行——原来，那条鱼虽然被鱼钩钩住了，却毫无投降的心思。渔夫以常人难以想象的力量与鱼僵持着。那个叫圣地亚哥的渔夫便成为了一种象征。那是一个关于海洋的最令人难以忘怀的故事，腾起的巨浪便是感动的心潮。墙壁的感动有个人为了装修房屋而凿开墙壁，却发现了一只被钉住尾巴的活着的壁虎。这个人纳闷，它的尾巴被钉住了怎么生存？它是如何捕食的？当另一只衔着食物的壁虎出现时，这个人才恍然大悟。听完这个故事，我的眼前忽然明亮起来，原来阳光并不遥远，因为爱一直都在。我想，不管是蔚蓝的天空，浩瀚的海洋，还是近在咫尺的一隅，都埋藏着感动的种子。当感动无处不在时，我们便感到了幸福。■号脉与“天空”“海洋”相对应的概念应该是“大地”，而不是“墙壁”，所以原文选择的三个角度并没有构成一个合理的扇形，这成为本篇文章的硬伤（选择的事例也不符合逻辑，因为壁虎的尾巴虽然被钉住了，但是壁虎是可以断尾逃生的）。修改后的文章应涉及到“陆、海、空”，从同一角度的三个层面来凸显文章的主题词“无处不在”。这样，三个事例才能够缝合为一个有机的整体，共同论述同一个中心论点。加横线的文字宜作如下修改。改文 大地的感动大地有着最广博的胸怀。当我们把一颗心交与大地，便能体验隐隐的感动，正如多年以前那个忧郁的年轻人，推着轮椅压过潮湿的泥土，心事随着车辙印嵌在泥土里一样。他后来以一篇《我与地坛》而闻名于世。时光如水，但有一种力量不变，因为它缘于大地的坦诚与感动。我想，不管是蔚蓝的天空，浩瀚的海洋，还是我们脚下广袤的大地，都埋藏着感动的种子。当感动无处不在时，我们应感到幸福五、所谓文章的结构，是指文章各个组成部分的搭配和排列。起承转合是议论文最基本的结构。起，就是开端，提出论题或直指观点；承，就是承接，围绕论题或观点展开论述；转，就是改换，论述完后转换角度，进一步对观点展开论述；合，就是结束，在结尾处归纳观点或提出解决办法。学生习作中，经常出现能“起”“承”“合”，就是不能来个漂亮的“转身”的现象。有些同学认为自己已经证明了论点了，何必再多此一举。殊不知一个漂亮的“转身”，就能使论证更加充实，理由更加充分，从而使观点更为突出。比如，站在历史的角度阐述完毕，若能换个角度，站在现实生活的角度谈一谈，那么文章的内容不仅更为全面，而且也更有说服力。再如，用完了例证法，若能换种方法讲讲道理，那么文章就既有事实又有道理。总之，轻松一“转身”，文章便上了一个台阶。请同学们看下面的例子。■[病文] 拒绝诱惑①闹钟已经叫了半天，可我就是舍不得钻出温暖的被窝，心想：“再睡会儿，没关系的。”等我打着哈欠，伸着懒腰起床时，却发现晨读时间已过了一大半。②明天就要进行数学测试了，可手中的杂志实在太好看了，于是我索性扔了笔，一头扎进了小说中。结果第二天的测试是“大红灯笼高高挂”。③商场里正在举行降价促销活动，我一阵窃喜，买了一大堆“物美价廉”的东西，谁知它们却是“金玉其外，败絮其中”，真是令我叫苦不迭。④我们因为贪睡而受罚，因为懒散而羞愧，因为贪心而后悔。总之，我们因为禁不住诱惑而自食苦果。生活中有太多的诱惑，而我们正年轻，不能因为诱惑放弃明天的美好，也不能因为诱惑停止前进的脚步。所以，我们必须拒绝诱惑。⑤诱惑就像一坛陈年老酒，能给我们酣畅淋漓的痛快，也能给我们一塌糊涂的丑态；诱惑就像一场网络游戏，能给我们光怪陆离的刺激，也能给我们虚度年华的空虚。⑥面对这如老酒、似游戏、若美梦的诱惑，张子善、胡长清、陈希同之流忘记了当初的誓言，放弃了自我的追求，抛下了共产党员的责任感，成为了人民的罪人。更有甚者，某些替毒枭提炼白粉的所谓的科研人员，某些为个别企业巨头挂羊头卖狗肉的所谓的经济学家……他们为诱惑所虏，人类因此付出了流血的代价。⑦人生中有太多的诱惑，抵不住诱惑的人终究会倒在诱惑的石榴裙下，甚至危害社会，危害人类，成为历史的罪人，因此我们要做一个有思想的人，一个有意志的人
作为一名教师，xx深知学习是终身的事，只有不断学习才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名合格的中华人民共和国教师。本文是我为大家整理的高中生先进 事迹 范文 材料，欢迎阅读。 高中生先进事迹范文材料一 不言春作苦 愿化春泥护红花 领导称赞她时评价颇高：“实在、勤恳、有潜力，有发展前途”;同事们提起她时推崇倍至：“真诚、进取、热情”;学生们谈到她时尊敬无比：“善良、慈祥，就像妈妈一样”……她就是翔安区祥湖小学教师蔡芬香。她在 教育 这片沃土上已耕耘了整整16年的时间。16年来她饱尝了育人的困难、艰辛、喜悦和幸福。对于曾经付出的心血，她感受更多的是充实和快乐，是春泥护红花的满足。 认识她的人都说她是个开朗、乐观、向上、工作积极肯干、处处雷厉风行，有着很强责任心的人。她总是这样说：“一个人如果只具有强烈的责任心，没有渊博的学识和良好的素质是根本不行的。一切要从头开始，做一名让学生认可、家长认可、学校认可、社会认可的好教师。”于是她为自己定下了努力的方向。朝着这一方向，几年来她不断探索、进取、努力完善自己，去实现诺言。 作为教师，她深深懂得这一职业选择的本身就意味着奉献与牺牲，奉献的越多，付出的也就越多，但她无怨无悔。16年来，她先后担任校总辅导员、班主任、学区、校数学教研组组长、小学教导主任工作。工作可谓繁多又艰巨，要挑起，总得有一定的勇气。于是，凭着年轻人的不怕苦、不怕累，敢于挑战，勇于创新的精神，她挑起了，并且不断的告诉自己：“要做就要做最好的!”于是凭着她的执着、凭着她对教育事业的热爱，她踏踏实实地在教育这块土地上，孜孜不倦地耕耘着,守护着红花。 教书育人，比翼双飞。她时刻以“敬业乐业好园丁，教书育人排头兵”自勉。在教学与学校工作中不停地钻研。 于是，在学校工作中，她抓住时机、针对实际，开拓创新这三大原则来工作。深入学生实际，培养队干部，积极开展“雏鹰行动”，认真实施达标活动，进行新世纪体验教育活动，把少先队工作搞得有声有色。几年来，在工作中，她主动负责。在有限的条件下，她积极创造着完善。她努力学习少先队理论，认真组织活动，把丰富的艺术教育、思想教育融于活动之中。她积极地投身少先队工作，98年6月，她指导的“爱我中华”中队主题会在学区观摩比赛中获二等奖;同年被学区授予“文明假日小队”称号。组织各种兴趣小组活动，指导学生参加各种竞赛。 XX年12月指导陈春兴同学参加学区科幻画比赛获二等奖;XX年12月指导陈春兴同学参加区首届少年 儿童 科幻画现场比赛获三等奖;XX年12月指导陈晓玲、洪晓浩同学参加学区绘画比赛分别获一、三等奖;XX年10月指导刘嘉嘉同学参加学区科幻画比赛获三等奖;XX年12月指导陈晓惠同学获新 童谣 绘画比赛三等奖;XX年5月指导许阿玉同学参加学区环保小论文比赛获二等奖;指导洪建梅同学参加学区环保摄影比赛获三等奖;指导7名学生获优秀奖。…… 她善于针对当前的 热点 话题创造性地开展工作，让自己的青春在跨世纪的历程中闪光，她的工作态度，得到了大家的肯定，受到了队员们的欢迎和爱戴。特别是担任祥湖小学教导主任这三年来，校长由于生病经常请假无法到校主持正常的管理工作，期间又恰逢双高普九工作检查，为了使学校稳定而有序的开展、双高普九工作能够较为顺利、圆满的完成，她积极带领全体教师开展工作，率先垂范，认真做好学籍整理、学历取证、材料归档等工作，同时积极组织教师学习新的教育教学理论，开展教育科研，不断提高教师的理论和业务水平，注意学生的潜能开发。 三年来，祥湖小学就有一名教师参加省录像课比赛获一等奖;2人参加区创新大赛获二、三等奖;5人参加学区优质课比赛获奖;三人参加省级论文比赛获奖并汇编;有12人次在区、学区论文汇编;学生参加市、区、学区各项知识竞赛获奖百人次;教育教学质量也稳步提高，期末成绩就有12班科名列学区前五名或上进幅度前五名;可正如领导说的：“芬香老师既要担当起校教导主任及数学教学工作，又要负起全校各项管理工作，任务可谓重。可是她的教学效果好，管理效益又高，可真是不容易啊!” 高中生先进事迹范文材料二 xx老师是xx小学的一名普通的教师。她忠诚于党的教育事业，在22年的从教生涯中，时时以一个优秀教师的标准要求自己，以一个共产党员的标准要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业、热爱学生、团结同志，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，深受学生、家长、同事、领导的好评，在街子中心小学的发展历程中竖起了一面旗帜，是街子中心小学优秀教师的代表。她在多年的教育教学中，多次得到上级政府的各种奖励，也得到了各级领导的认可与好评：2002年5月被评为县级优秀辅导员;2002年 教师节 她被评为县级优秀教师; 2006年被评为县级优秀班主任;近年来，五次被评为学区优秀教师;四次被评为教育教学能手;十次被评为教学成绩优胜者;三次被评为年终考核优秀...... 一、锤炼思想、提高境界 作为一名教师，xx深知学习是终身的事，只有不断学习才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名合格的中华人民共和国教师。 在二十几年的工作中，她一贯认真学习马列主义毛泽东思想、邓小&平理论以及“三个代表”重要思想，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，与党中央时刻保持高度一致，忠实于党的教育事业。平时她注意学习党的各项时事方针、政策，关心国家大事，并运用学到的政治理论指导自己的工作实践。 在五尺讲台上，她认真执行党的教育路线、方针、政策，严格按照党的教育政策、教学大纲教书育人、为人师表，全心全意做好教书育人工作。无论在任何岗位，她都以高度的责任感和事业心将全部的热情投入到工作中去，以培养有理想、有道德、有纪律、有 文化 的****事业接班人为已任，志存高远、 爱岗敬业 、乐于奉献，自觉履行教书育人的神圣职责。 二、业务精湛、投身课改 作为一名富有 经验 的教师，她没有在过去的成绩上停滞不前，高标准严要求对待自己，在教学上她认真备课、认真上课，开动脑筋、钻研业务，虚心向同行请教;及时批改作业、耐心辅导学生，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。同学们都认为她是值得依赖的教师、教学经验丰富的教师，又是亲密的好朋友、值得尊敬的长者。因为有了爱和喜欢，同学们总是喜欢上她的课，任课班级教学成绩常年位于同年级前列。她所带班的学生在每次的考试中均名列前茅，她本着不让一个学生掉队的信念耕耘在教育的沃土上，她所教班级多次被评为校、学区先进班集体。 她勤于学习，精于业务，乐于奉献。时逢课程改革，走在课改的前列，作为学校一名教学经验丰富的老教师，她深感自己的知识匮乏，学习自然成为首当其冲的事情。利用工作之余，多方搜集材料，阅读报刊，转变教育观念，了解课改的新动向。多年来，她持之以恒地主动学习课改理论，掌握《新课标》的基本精神，阅读了大量的素质教育和新课程改革的理论书籍，写了两万多字的 读书笔记 和 读书心得 ，使自己的教育理念始终走在时代的前列，更好地服务于教育教学工作，多篇教育教学论文获奖，其中，《浅谈应试教育转向素质教育的实现形式》一文，在内蒙古少年儿童出版社发表。在自身学习上，她也不甘落后，积极参加各类培训进修学习，并先后顺利通过了计算机初、中级培训考试，普通话水平测试等。 优秀教师事迹材料-三联阅读 走近xx老师，你会发现，她的工作作风就是无论做哪一项工作都是脚踏实地、尽心尽责，都是高标准严要求，每一项工作都是有计划、有落实、有检查、有 总结 ，她把自己学到的班级管理经验与学校的实际工作密切结合起来，促使班级管理水平不断提高。她不分昼夜的辛勤工作，仔细阅读分析年轻老师的创新课、研究课，帮助年轻教师不断完善自己的 教学 方法 ，每次听课后，她都会认真评课，帮助授课者找出优缺点，使他们明确自己的努力方向。可以说，街子中心小学里每一位年轻教师的成长，都洒有xx老师辛勤的汗水。 高中生先进事迹范文材料三 我叫刘XX，女，生于19XX年，1988年从事教育教学工作，大专学历，小学一级教师。1988年教学以来担任语文学科教学工作和班主任工作。2005年以来担任学校教导主任。曾多次获县、乡“师德先进个人”、“模范、优秀教师”称号，优质课和论文多次获县、市级奖项。目前是学校 三年级语文 教师兼班主任。在从事教育工作的23年中，我一直站在教育工作的前沿。“让每一位学生在我的课堂上都有所收获”是我事业追求的目标;“学高为师，德高为范”是我的自律信条。 一、锐意进取，不断超越。 我从事教育教学工作以来，忠诚于党的教育事业，教书育人，诲人不倦。时时以一个优秀教师的标准要求自己，工作勤勤恳恳、兢兢业业、坚持出满勤，干满点，从不迟到早退。以校为家，热爱学生、团结同志，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。在多年的教育教学中，为了不断提高自己的政治业务素养，提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作要求，在教学中我不错过任何一个可以提升自身业务素质的机会，积极参加各种政治学习和政治活动，积极参加师德师风建设活动，向优秀教师、先进教育工作者学习，并认真写 心得体会 。工作期间，我既教书又育人，经常对学生进行思想品德教育，教育学生做人要自立自强，诚实守信，为人正直;在学习上要积极进取，开拓创新，待人要宽厚，做事要有责任心;在生活上要勤劳节俭，生活俭朴。经常教育学生热爱祖国，热爱人民，热爱集体，做一个社会主义合格的接班人。 二、认真教学，潜心教研。 作为一名教师，我不断地刻苦钻研业务，认真研究教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学习习惯，对工作讲求实效，对学生因材施教。为了提高自己的教学水平，我坚持经常翻阅《小学语文教师》、《小学教研论坛》、《优秀论文集》等书籍。备课时，我精心设计环节，努力钻研教材，上网查阅资料，了解学生特点，做了大量的课前准备工作，做到备教材，备学生，备资源，结合课堂实际运用课件配合教学，向40分钟课堂要质量。课堂上给学生畅所欲言的时间和空间，让学生做课堂的主人，而我则循循善诱的引导，做好学生的学习合作伙伴，学习效果事半功倍。教育学生上，我很注重培优扶差的工作，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，在课堂上多提问，多巡视，多辅导，对他们的点滴进步给予大力的表扬;课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。我抓好学生的小组学习活动，选拔优秀的小组长，带领小组成员一起进步。我坚持让学生写周记，写身边事，写心里话，写出自己的真情实感，从中我得到了许多……在 日记 中，我得到学生的信任，了解学生的精神世界，及时对学生给予指导和帮助，做到“春风化雨，润物无声”，使他们健康成长。本人所教学科的成绩在乡统考中也名列前茅。 教研活动是载体，课改教研是先导。为此，我在所从事的教研工作中积极探索，勤于实践，做好新课改的模范带头人。在这方面，我积极观看各种教学观摩课和 报告 会，如县名师送教课、省模范教师位惠女、潘红艳等的教学观摩课、广东师范大学博导、教授孔凡哲的学术报告等，不断充实自己，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。2010年获得市优秀教学论文一等奖;2011年获县优秀教学论文一等奖;县教导主任评课、说课均获二等奖;我积极参加乡公开研讨课，教学技能不断提高，获得好评。 08年9月以来，我协同本校各学科教研组长，做好新上岗教师的帮扶的工作，肩头的责任是重大的，而这项工作对我来说是全新的，所以工作中经常虚心请教，耐心指导。认真组织开展集体备课、公开课及课后评课的工作，促进新上岗青年教师教学能力的不断提高。我把各种教学观摩课和报告会的先进理念在科组中交流学习，认真组织教师们参加各项比赛活动，在领导的支持和各位同事的努力下，大家齐心协力抓教学的好势头，无论是教学工作还是其他事务，均取得较好的成绩。 特别是经我指导过的___、___、___等新教师在参加县优质课竞赛中多次获得一等奖。这些教师也很快成为我乡教育队伍中的骨干力量。 俗话说：在其位、务其职、思其政。作为教导主任，我时刻要求自己做到正确定位，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手， “上情下达”，“下情上晓”，起到了桥梁沟通作用。在工作中，能以求真务实的态度，顾全大局，融合群体，在校长的指导下，制订好学校教学作计划，并组织实施，使工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验，使学校教育教学工作运作正常。 三、关爱学生，无私忘我。 作为寄宿制学校的班主任，工作琐细而繁重。尤其是三年级学生年龄小，生活自理能力弱，他们的衣食住行，吃喝拉撒，事无巨细，点点滴滴，班主任都得操心。要让学生成材，身心健康成长，就必须关心爱护他们，做他们的知心人，我把“动之以情、导之以行、晓之以理、持之以恒”作为关心学生的座右铭。班上农村进城务工、父母离异家庭的孩子有四五个，在我细致、耐心地工作下，他们都能自强、愉快地在这个和谐的班级大家庭中生活、学习。还有一些班上的“留守孩”由于远离父母、远离亲情，对他们的健康成长造成了一定的影响。 据我调查，有的外出打工的父母半月或一个月给家中打一次电话，有的半年联系一次，相当多的外出打工者一年才返家一次，甚至有的父母常年在外不回来，单纯认为给孩子吃饱、穿暖、满足孩子的各种需求就可以了，而忽视与孩子的心理沟通与交流，导致孩子对父母很陌生，亲情关系出现了障碍，孩子的人生观、价值观也发生了不良的改变。为此，我给学生分组，利用校信通、飞信等形式，让学生每星期一、三、五的课外活动和家长联系，进行交流，汇报他们在校的情况。我心中始终记着这样一句话：做学生生活中的母亲，错误中的大夫，交往中的挚友。短暂的时光里，我不但取得了家长的放心，学生也更有了学习的动力，我所带的班级也很快成为班风正、学风浓的先进班集体。 作为班主任我更相信学生，尊重学生，我相信每一位学生都有自己的创造强项，每个学生都有一定的长处和闪光点，要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，不让后进生成为掉队的孤雁。另外，我积极组织开展读书活动、知识竞赛、演讲比赛、文娱表演等形式的主题队会，展示学生各方面的才能，发展个性。让学生自己组织、自己管理、自己发展，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。通过开展丰富多彩的班级活动，优化了班级文化环境，丰富了学生精神生活，促进了学生综合素质的全面发展。 一份耕耘，一份收获。近几年来，无论是教学还是教研，无论是纪律还是成绩方面，本人在校、在乡都位居榜首，赢得了学生和家长的普遍赞誉，多次受到上级部门的表彰。每次优秀评选都是我未来工作的新的起点，我会不断完善自身的综合素质，勤奋工作，开拓进取，为学校的教育教学工作做出更大的贡献。二十多年的教育生涯，我始终坚守着一腔热诚一腔爱，我眷恋山区这片黄土，我更眷恋山区的孩子，我庆幸我选择了“教书育人”——这一太阳底下最光辉的事业，我将无怨无悔地耕耘在这片贫瘠的土地上，让娇嫩的生命之花永远绽放在这希望的田野上! 高中生先进事迹范文材料四 幼子送到岳父家，让岳父家照料，自己把铺盖搬到学校，自己起火，一星期回家一次，有时一忙半月、二十天才能回一次家。就这样，陈景祥老师为了自己的工作，在校住独身一住就是四年。在校的时间多了，他可以把更多的时间用在学生身上。八八年他接了一个初二班，这是一个典型的乱班，在摸底中他了解到：班中以张某同学为首的四名同学由于受社会一结不良现象的影响， 学习态度 不端正，有逃学，不讲文明等现象。在他们的影响下班级组织纪律涣散，学生们集体观念不强。 针对这一情况，陈老师多次找这几名学生谈心，找出他们产生不良习惯的根源，指出这些不良习惯潜在的危害性，同时以这些学生 爱好 体育活动为突破口开展活动。一次准备周六下午举行棋类比赛，就在周六的早晨，岳父家捎来口信说，孩子因急性喉炎住了医院，让他马上回去，听到这个消息，陈老师心里很着急，可当时他摆正了一个孩子和几十个孩子的关系没有去医院看望自己的孩子，当陈老师来到医院看到刚刚脱离危险还在打点滴的儿子时，流下了眼泪。家人说他无情无意，他真的无情无意吗?不是，他有情——那是对学生们真挚的热爱之情，他有意——是对学生们关心的深情厚意。事后那几个学生得知老师因为他们没有看望自己生病的孩子时非常感动，他们主动找到老师表示：老师对他们比自己的孩子都关心，一定对得起老师，好好学习报达老师。 这几个学生转变了，班级风气好了。 毕业 后一人考取了技校，一名参了军，其他两名也已经成了致富能手。在活动中陈景祥老师和学生沟通了感情，交流了思想，同时他坚持为学生义务理发，在理发过程中针对一些学生留长发、留怪发型，给学生讲什么是美，让学生在认识真正美的含义中体会做人的道理。他还把理发和园艺技术传授给学生，让不能升学的学生学有一技之长。陈景祥的一天就象上满发条的钟表一刻不停地运转。折腾了一天，晚上躺在炕上浑身像散了架子一样，疼痛是免不了的，第二天还是照样上班传道、授业、解惑。 农村贯彻《九年义务教育法》很难。由于种种原因学生的辍学现象很严重，陈景祥老师通过社会调查、分析，把学生辍学现象分类，不同的情况用不同的方法解决。他把辍学的学生分为以下几类：第一因为家庭生活困难，交不起书费学费而辍学，第二因为家庭气氛不和谐影响学生学习而辍学，第三因为家长受新的读书无用论思想的影响而促使学生辍学，第四因为学生学习成绩低，升学无望产生厌学情绪而辍学，第五因为早恋失恋而辍学。分清问题之后他制定了切实可行的解决问题的办法。那就是除了学校的正面工作之外，把工作的立足点，放到社会和家长的工作之上，下面以几个典型的事例来看看陈老师是怎样工作的吧! 九零届毕业生王林入学时，学习成绩名列前茅又是班干部，但在一个时期情绪低落，不想念书了。学习成绩由原来全学年第三名降到三十三名，经了解得知该生父母感情不合，影响该生学习。根据这一情况。陈教师一边做学生思想工作，一边把重点放在家访上。经过多次工作该生家庭气氛有些缓解。然而一天放学后发现王林在教室里哭，一问才知道他的父母决定离婚。面对突来的变化，陈教师马上顶雨家访。一路上记不清摔了多少跤，到王林家已是满身泥水了。 看了“高中生先进事迹范文材料”的人还看过： 1. 全国优秀党员乡村教师蒋国珍先进事迹材料 2. 优秀教师道德主要事迹材料4篇 3. 教师思想政治工作先进个人事迹材料 4. 优秀幼儿园教师个人事迹申报材料 5. 优秀共产党员小学教师赵世术先进事迹材料 6. 青年乡村教师事迹材料3篇 7. 学习优秀教师先进事迹心得体会3篇 8. 教师先进事迹心得体会3篇