中南六省（区）2022律师论坛将于今年年底在广西南宁召开。本次论坛由河南、湖北、湖南、广东、广西、海南六省（区）律师协会共同主办，广西壮族自治区律师协会具体承办，论坛的主题是“机遇 发展 跨越”。
是准备毕业论文了吧，我的我要留着自己用
关于财政、财务和金融的职能定位问题研究 罗福凯 东方论坛 2005-12-30 期刊 0 76 2 金融创新真的被金融异化了吗——金融风暴背景下深入解读金融创新与金融监管 皮天雷; 罗怡 财经科学 2009-02-15 期刊 0 58 3 金融混业与金融监管 郑君豪 苏州大学 2005-04-01 博士 2 1371 4 金融整合与金融监管——台湾地区金融控股公司与金融监理制度 刘慧玲 河南金融管理干部学院学报 2004-03-25 期刊 3 123 5 论金融功能监管:金融监管核心思想——从全球金融监管新发展看中国金融监管法律变革 王 衡 中国青年政治学院学报 2002-01-20 期刊 2 97 6 对构建我国农村金融体系的探讨 李保颖 西南财经大学 2007-04-01 硕士 0 579 7 从传统金融观到现代金融观的变迁——百年金融变迁与金融理论创新的探索 白钦先 第三届中国金融论坛 2004-06-30 会议 0 41 8 上海：紧盯国际金融中心目标 赵学锋 张旭东 金融时报 2002-08-06 报纸 0 11 9 未来金融是这样的 唐燕 本报记者 徐诺金 博士 《21世纪金融大趋势》丛书主编 信息时报 2000-06-27 报纸 0 13 10 金融数学及金融工程学——公司理财和金融风险防范的高新技术 杨辉耀 广州大学学报(社会科学版) 2001-05-30 期刊 1 99 11 金融科技是推动金融创新的不竭动力 FN见习记者 章永哲 金融时报 2005-11-25 报纸 0 5 12 论以金融资源学说为基础的金融可持续发展理论与战略——兼论传统金融观到现代金融观的变迁白钦先 白钦先 广东商学院学报 2003-10-28 期刊 6 166 13 滨海新区金融改革创新亮点频出 记者 武志成 天津日报 2008-11-07 报纸 0 4 14 寻租型契约、产权约束与中国金融发展 张小博 厦门大学 2007-04-01 博士 0 133 15 资产证券化的金融效应及其适应性机制研究 邱强 华东师范大学 2008-04-01 博士 0 376 16 银行不良资产与金融资产的管理 佟铁成 吉林大学 2005-04-01 博士 0 626 17 金融企业并购前后效益之研究 丁俊民 暨南大学 2005-10-20 博士 1 655 18 信息、激励与金融监管制度选择 傅立文 吉林大学 2006-04-01 博士 1 479 19 FDI和经济增长：国内金融市场的作用 胡立法 华东师范大学 2006-04-01 博士 0 506 20 东亚金融系统演化研究 张震 复旦大学
对撰写青年教师学术论坛文稿的建议 王纪群 五月初，北辰区教育学会发布了《第二届“青辰杯”青年教师学术论坛活动方案》。为迎接此次学术论坛活动，全区各学校迅速行动起来，组织本校的青年教师认真撰写论坛文稿，并开展校内评选。 5月28日下午，应阚世霞校长之邀，我来到北辰区宜兴埠第一小学，参加“北辰区小学第三学区片青年教师论坛展示”活动。聆听了来自该学区片部分青年教师的论文宣讲。本次青年教师学术论坛的主题是：如何提供适合每个学生（孩子）发展的教育——我的思考与实践。围绕这一主题，教师们宣讲了自己的论文。宣讲环节结束后，我对本次活动进行了点评，并具体针对每一位教师的文稿提出了修改建议。 回顾整个展示活动过程，老师们都能围绕自己的工作实践，阐述自己的观点和做法。但是，很多文稿与论坛主题联系的还不够紧密，对实践的梳理还不够清晰。 在参加展示的教师中，来自北辰区普育学校的一位男教师，讲述了自己如何通过编创“顺口溜”，辅助小学低段英语教学，提升教学效果。受他的启发，我觉得也可以通过“顺口溜”的方式，讲述一下我对如何撰写论坛文稿的一些体会。 教师论坛文稿的写作与其它形式的学术成果写作大同小异。只不过它更加强调文章的观点与实际做法要紧贴论坛主题。教师在撰写文章时要立足自己的教育教学实践，围绕论坛主题，总结自己的成功经验。 为了阐明我的观点，特编创了如下“顺口溜”： 论坛文稿有技巧，五大环节不能少。 主题剖析要深入，紧紧围绕不能跑。 总结过去成功处，相关文献多参考。 写文之前列提纲，基本框架要搭牢。 依照提纲来阐述，夹叙夹议应做到。 文章写后勤修改，反复朗读是诀窍。 五大环节做得好，写出文章质量高。 下面就“顺口溜”内容做如下阐释： 一、主题剖析要深入，紧紧围绕不能跑。 举办教师学术论坛的目的在于围绕一定的主题，收集老师们在教育教学实践中的成功经验，以便更好地交流互鉴。因此，教师在写作之前，必须要深入分析论坛主题，做到紧紧围绕论坛主题阐发自己的观点和做法。 以本届论坛为例，论坛的主题是：如何提供适合每个学生（孩子）发展的教育——我的思考与实践。 如何理解这一主题呢？我觉得首先要了解这一主题提出的背景。这一主题是在《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》中正式提出来的。《规划纲要》第一章，“指导思想与工作方针”中是这样表述的：关心每个学生，促进每个学生主动地、生动活泼地发展，尊重教育规律和学生身心发展规律，为每个学生提供适合的教育。可见，这是我们教育教学中必须遵循的方针。 如何具体理解这一主题呢？我觉得可以抓住三个关键词。 关键词一：适合每个学生（孩子）发展。其遵循的思想是以人为本的思想；遵循的原则为有教无类，因材施教；实施的前提是关心每个学生，促进每个学生主动地、生动活泼地发展，尊重教育规律和学生身心发展规律。 关键词二：思考与实践。实践决定了教师要写的内容一定是已经做过的或者依然在做事情。思考决定了教师对自己的实践做法，要有理论的支撑和现实的考量。事前要思考，事后要反思。 关键词三：提供，提供决定了教师是服务方与指导者，教师可提供的内容应包括：材料、情境、方法等等。 二、总结过去成功处，相关文献多参考。 有了对于论坛主题的分析和理解，我们就可以进入第二个环节了。这一环节要求我们围绕主题回顾自己的教育教学实践，力争把自己教育教学实践中符合这一主题，比较成熟且成功的经验，用文字的形式展现出来。当我们确定了准备撰写的内容后，先别忙着动笔，一定要围绕自己要写的内容查找有关文献。其目的在于，一是通过阅读相关文献，进一步明晰自己的观点，二是通过阅读相关文献，借鉴他人经验，完善自己的做法。 三、写文之前列提纲，基本框架要搭牢。 对于列提纲大家并不陌生，其目的在于，对论文的基本框架和总体布局进行设计、安排。提纲实际上是一篇论文的写作设计蓝图。 提纲可以写得详细一些，也可以写得简明一些。简明提纲只列出每一部分、每一层次、每一段落的要点。要点用主题句的形式标出来。 详细提纲则在要点下面列出比较具体的内容。一些地方关键性的话如何说，例子如何用，分析如何展开，论述中应注意些什么问题，这一切在构思中已经考虑到了,在提纲中就应体现出来。详细提纲对初试写作者是大有好处的。 提纲的样式一般是： 题目： 中心论点： 内容纲要： 一．…… 二. ……三.…… （一）…… （二）…… （三）…… 1．…… 2.…… 3.…… （1）…… （2）…… （3）…… ①…… ②…… ③…… 四、依照提纲来阐述，夹叙夹议应做到。 论文提纲拟定好以后，剩下的事就是依照提纲填充内容了。教育教学论文不同于工作总结，它是对教师教育教学实践的理性思考与升华。因此，教师撰写教育教学论文时，应做到夹叙夹议。如何做到呢？我觉得可以把握如下几个关键词。 关键词一，是什么。它是对论文中所要表述的问题和主要内容的描述，一般通过概念及其界定的方式表达。 关键词二，为什么。它是对所论述的问题及内容的价值的表述。包括：背景、目的、意义、理论依据等等。 关键词三，怎么做的（具体做法）。它是对教育教学实践经验的操作程序化表述。包括：方法、策略、操作模式等。 关键词四，效果如何。它是针对论文中所提出的问题及其研究内容通过程序化操作后所取得的效果的描述。是为了有力证明实践经验的有效性，多以数据或者案例来表现。 关键词五，思考与改进。任何一个成功的经验绝不可能是尽善尽美的。论文的最后部分还应该对自己的实践经验进行理性审视，找出不足及改进设想。 五、文章写后勤修改，反复朗读是诀窍。 好文章是改出来的。修改时要字斟句酌、反复推敲；要出声朗读，品味词句，还可以请他人帮助修改。根据我的经验，修改文章时不能仅仅依靠默读，还要反复朗读。这样做的好处是能够把眼睛收集到的文字信息通过外语言表达出来，同时再通过听觉系统吸收外语言，从而进一步强化文字信息对我们的刺激，更容易发现文章中存在的问题。 经过了这五个环节，我们的文章质量就有了基本的保障。当然，写作技巧永远不是写好教育教学论文最重要的因素。要想完成一篇高质量的论坛文稿，还需要我们在教育教学实践中善于学习、勇于尝试，精于反思，勤于积累。H�����
班主任是学校中全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师。那么这个时候你就需要一份 自我鉴定 ，自我鉴定有利于 总结 自己教学过程不足之处。下面是我为大家整理的小学班主任工作评价五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
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小学班主任工作评价1
一年级下学期工作接近尾声了，回顾班级中的点点滴滴，所付出的辛苦没有白费。孩子们已经是真正的小学生了。一年级是学校生活中的一个起步阶段，很多的习惯都在将来的学习生活中起到举足轻重的作用。回首一学期的工作，有成绩亦有不足。就本学期工作的开展谈一谈：
一、重视培养孩子们的行为习惯
各种习惯的养成是构成良好班风班貌的基础，一年级则是良好习惯养成的最初时期。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识，使他们做到教师在与不在一个样。如果一个班级构成了良好的班风，学生会在各方面得到提升。对于这一点，我一向在努力中。因为我觉得孩子们要做到这点，真的很难。多数小孩都有这样或那样的问题。
我根据一年级孩子的特点，采用各种比赛来巩固学生的良好习惯。我们班的很多同学提高是巨大的，一个学期下来，一下子长大了很多，懂事了很多，此刻都是教师的好帮手。你瞧文斌上课总是坐的那么端正，再也不像上学期那样上课就会随便站起了走动了。你看小宇的字写的多么认真了，再也不像上学期那样草上飞了。
二、关心孩子
我们班的学生有大部分都是留守 儿童 ，常年见不到自我的爸爸妈妈是很正常的。我作为班主任就像他们的父母一样，爱着这群孩子。爱是无声的语言，是教师沟通学生思想和感情最有效的手段，想要管理好班级，必须关心、了解每一位学生。低年级的孩子会经常围着教师转，我也借机把孩子叫到身边，和他们聊聊天：告诉他们这几天天气冷，要多穿衣服，防止感冒;学习用品够不够用;有什么开心与不开心和教师分享等等;还告诉他们这几天提高了!今日和同学吵架是不应当的……在这种简便的聊天氛围下，把握好时机的，自然而然地提出对他们的一些要求，感觉这样的效果还不错。
三、表扬孩子
对于一年级的孩子来说，表扬的效果是十分好的。平时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们：“你又提高了”，“你的字越写越漂亮了”;课堂上经常对他们说：“你真棒”!“你学得真快”!“你说的真好”……当我和家长交流时，经常听他们说起，孩子们回家说教师又表扬他什么了，又受到奖励了，一脸兴奋，然后那几天表现就会异常好。__和__就是这样的孩子，异常好的时候必须是教师表扬多的时候，只要教师说你有提高了，他就表现得比谁都好，上进心也很强。
四、加强与家长间的交流
良好的学习习惯需要和 家庭 教育 结合起来，我常常是经过打电话与家长们交流，遇到节假日，我还会发信息祝福他们，跟家长就向朋友一样，做起工作来也方便很多。
经过一个学年的班团体建设，我们一年级一班已经成为一个健康、活泼、乐学、奋发的班团体，当然也存在着不足，如在差生的转化上还不够细致;班级常规管理上还不够健全;学生的安全意识还很薄弱。以后我将全力以赴继续努力，让每一位学生生活在团结的团体中，在团体中健康全面的发展，把各项工作做得有声有色。
小学班主任工作评价2
本学期，我担任五年级二班班主任工作。在学校领导的支持下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下评价：
一、培养良好的班团体。
能否构成一个进取向上，努力学习，团结和睦的团体是至关重要的。仅有在良好的班团体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。异常是五年级比较特殊，一些学生开始以“老大哥”自居，厌倦了规距的生活，所以更要注意做好引导工作。在培养班团体方面，本学期我主要从以下几方面入手：
(一)注重教室 文化 的建设。开学初，由于新校舍搬迁，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育资料，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级礼貌公约，张贴 名人 名言 ，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。为及时反馈学生情景，设置了班级 日记 ，由班长负责记录。
(二)注意班干部的培养。由学生民主投票，产生了一支本事较强，有必须影响力的班干部队伍。对待班干部，我积级引导，大胆使用，注意培养他们的工作本事，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。
(三)注意养成教育和传统道德教育的结合。学生由于熟悉了学校环境，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束，一些不良行为随之而来，如迟到、打架、应对这些不遵守纪律的情景，如果不注意引导或引导不当，学生容易在这个特殊的学习和生活阶段学坏。
我的具体做法是：
1、加大学习、执行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、比赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，严格要求学生佩戴红领巾，每一天自行检查、督促规范养成的效果。
2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人的主要 言行举止 异常重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲礼貌，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自我为人师表。
为此，我先后开过多次主题班会中《安全为天》，《我是懂礼貌的好孩子》、《我期望……》、《要学会学习》、《做学习的小主人》。还开过优生 学习 经验 交流会，举办说 故事 比赛，古典诗歌背诵比赛等，效果都很好。
二、严格要求的、的尊重。
俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”班有几个十分调皮的学生，常违反纪律，屡教不改。在教育转化他们的时候，我曾有过失败和教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地理解我的教育和管理。一段时间后，我改变了 方法 ，对他们给予了很多的爱心，却忽视了严格要求，结果班风涣散，应对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予的尊重。
三、“三位一体”的互促法。
教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先靠各种力量的齐抓共管。经过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，构成教育的合力，到达互相促进的目的。我定期家访，或电话联系，及时反馈学生情景，取得家长的支持，收到了良好的效果。
总之，班主任工作能够说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，异常是象我这样初次当班主任的教师，更加要努力学习，虚心请教，不断专研，才能在班主任工作上迈进新的里程碑。
小学班主任工作评价3
怀着对教育的一腔热血，我踏上了神圣的讲台。一个学期已过去新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做教师的艰辛和欢乐，我把自我的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获颇多，下头我对上学期的工作作一…怀着对教育的一腔热血，我踏上了神圣的讲台。一个学期已过去新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做教师的艰辛和欢乐，我把自我的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获颇多，下头我对上学期的工作作一评价为新学期的工作确立新的目标。
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线、教育方针政策，经过报纸、杂志、书籍进取学习政治理论，充实自我的头脑，端正自我的思想态度，做到一步一个脚印，逐步向党组织靠拢，严格要求自我，鞭策自我，力争思想上和工作上在学生的心目中都树立起榜样的作用;遵纪守法，认真学习 法律知识 ，先后学习了《教育法学》《组织行为学》等专业书籍，提高自我的法律意识; 爱岗敬业 ，具有强烈的职责感和事业心，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、专业知识、工作本事和具体工作。
来到珠玑小学已经两年了，负责学校总务工作也已经有一年的时间了。教学任务艰巨、总务工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自我摸索实践，在这比较短的时间内便熟悉了学校的各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，进取圆满的完成了以下本职工作：
(1)教育教学方面。
把学生教好，是每位教师最大的心愿。这学期，我依然担任 三年级语文 教师，为了上好每节课，我尽量抽出更多的时间认真钻研大纲，做到有目的的备课，有准备的上课。我还在此基础上注重设计好每堂课的教学过程，注重对学生各种本事的培养。在工作中，我深知学习的重要性，在主动钻研课外专业读物的同时，我还抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不断提高自我的业务水平。
(2)在班主任工作方面。
在接任孙教师的班主任职务以来，我兢兢业业，尽职尽责，并时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生。在班级中，我尽量抽出更多的时间开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入到班级体中。注重行为规范教育，养成良好的心理品质和行为习惯。经过晨会、班会、 黑板报 等 渠道 ，使学生自觉地成为团体的主人，学习的主人。加强“ 安全教育 ”，使“安全”牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上，可是在与家长的联系上，我还缺乏力度，在今后的工作中，我会尽力克服，正确做得更好。
(3)协助学校做好 财务管理 工作。
财务工作是学校的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，完成了 __ 年的财产登记、账目管理等工作，学校的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
(4)做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用管理，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
为了学校工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还进取配合其他同事做好工作。
三、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
评价一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足，异常是由于工作的繁杂，缺乏计划性，导致有些工作半途而废。另外有创造性的工作思路也不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策 规章制度 ，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
小学班主任工作评价4
一年又过去了，端坐桌前思索。平凡的班主任工作，是让学生提高本事、养成习惯、塑造人格的工作，是一件光荣而有意义的工作，而它又是琐碎、繁忙的。所以，要做好这项工作，必须花很大的精力和努力。我把这学期的工作评价如下：
一、抓好学生思想工作，促成班级精神：
“做一个堂堂正正的人。”是我一向都挂在嘴边的话，孩子们和异常熟悉，不管是考试还是平常作业学生们都能很自觉的独立完成。在生活中孩子没也是坦诚相待。另外我还结合语文课和思品课程加强学生的思想工作，例如语文课的乐园中的名言和课文中思想教育的资料，“诚实和勤勉应当成为你终身的伴侣”，时时提醒是是注意。另外我还在黑板的左边开设了一个专栏“诗文朗诵”，第一句话就是“我是个好孩子”让学生每节课读每一天读，在孩子们的思想中构成一个思维定向。我一向强调“男生要像男子汉，_要温文尔雅。”同时我还利用班会、平时时间，尤其是利用偶发事件进行教育。目前班级基本构成一种班级精神“诚实、勤奋、梦想、宽容”。
二、抓好班级教学工作，促成班级氛围：
一个班级是以学习为灵魂的，没有深入的班级是失败的。为了让学生们深入学习，我个人想以下几个方面是成功的。
1、充分协调。摩擦总是会有的，而协调是润滑剂。我便是班上的那瓶润滑剂。在日常工作中，我不断协调教师与教师之间，协调教师与学生之间，协调学生与学生之间。教师间倒是很容易，而学生之间也能用_和影响力来解决。而教师和学生之间的协调是很重要的。异常是在科任教师对学生的言行不适时，在学生心中，在学生群体中造成很大负面影响的时候，很可能会发生矛盾，虽然是四年级，可是学生的内心开始抗拒，就会直接影响这科学习，并且这样影响有着很强的“传染性”。在本学期，我觉得我做的很棒，让各科教师和学生都处于十分融洽的状态下，其中我细心观察和即使的协调发挥了决定作用。
2、不断过问和促使各科的学习。在四年级孩子眼里， 其它 课程总不如数学语文，学生的重视程度远远不够。如英语科，由于学生对英语的重视程度还不够，上课不细心听讲，我便在课余做很多的思想工作，举出自我和身边的例子，还在上课时，细心观察做好个案工作。在作业不认真不及时完成，我便采取英语作业先交个我，审查后再交个英语教师。再如本班的培优课程美术、书法等，经常提醒和督促学生带齐学习用品。在书法课我甚至参与课堂的巡视和指导，和书法教师深入沟通，促进学生的意识。
3、鼓励学生克服各种困难，来自家庭、心理、学习、生活等方法的，鼓励、引导他们如何安排时间，如何使用方法学好不一样的课程，例如数学方面指导计算和审题方法等，虽然不如科任教师专业，可是很多程度上促进了学生学习。另外在针对本班比较严重的来自家庭方面的困难，教会他们如何适应和改善，如何更有利于学习。
4、经过各种形式与家长沟通。例如电话、上门家访、以及放学回家路上，此刻我想已经取得了绝大多数家长的信任和支持。同时引导家长鼓励和帮忙学生的学习。
三、选好班干部，促进班级体制建设：
俗话说：火车跑得快必须车头带。同样的道理，要带好一个班级，班干部的作用是教师也无法代替的，所以，我在班级管理中异常重视班干部的选拔和培养，本学期，我采用了岗位聘任制，先出示了岗位名称和 岗位职责 ，然后让学生自愿报名竞选。班干部产生后，我和他们经常召开班干部会议，要求他们在各方面严格要求自我，明确自我的职责，做好自我的工作。这样选出来的班干部在工作中进取主动，并且工作起来也得心应手。每过一段时间，我都会召集班干部开一次会，让他们谈谈得失，以及今后的打算等。这样，既为班干部进行了指导，又提高了他们的工作进取性。激励、允许错误，公平公正。
四、抓好常规管理，促进班级习惯养成：
学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、礼貌，影响到良好团体的构成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就根据班中的实际情景，明确了各个岗位的负责人，建立了一个完整的班干部体系，细致到分管地面，黑板，桌椅，扫帚等管理员。在午餐、课间餐、 体操 、早锻炼时间也建立起一套相关制度，让学生有条不紊的进行，天长日久构成习惯;在学生个人清洁和参与劳动上也常提常抓。同时，我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确日托班学生应做到哪些，不能做哪些。我又组织学生每周进行评价评比，表彰日常行为规范好的同学，以此不断强化，帮忙学生初步养成良好的学习、生活习惯。
五、开展好活动，促进学生素质提高：
本学期，学校开展了很多活动，为了让活动更深入、更具体、更全面，每次我我鼓励学生人人参与，互相合作，并和相关活动相结合，以此来调动学生活动的进取性，共同创立一个真正的日托班班级。在学校举行的英语朗诵比赛中，我事先利用班队课及课余时间为他们指导，并请英语教师和家长指导，然后进行班级竞赛，颁发奖品。然后在班级获奖者再进行角逐，优胜者代表班级参加比赛。结果，我班赢得了好几个活动的好成绩。此外，我们有组织开展了讲故事、钢笔字、诗文朗诵等活动，为学生创设了多种锻炼自我，展示自我的机会，提高了学生和班级整体的素质。在对像王闯个别学生的教育中，我总是利用课余时间与他们谈心，化解他们心中的隔阂，让学生感到教师对他们的关心与爱，使他们愿意以自我好的方面展示给教师和同学。
当然，我在本学期的工作中还存在着一些问题，例如班级精神的培养还不能系统化，发展还不够科学有效;班级工作有时还呈现出“乱”、“浅”现象;对各种习惯的培养不太在意也无方法，研究不深入。一向以来，我都想让孩子们正确、欢乐的学习和生活。“当师则师，当友则友”，在下学期，我会加倍努力，做好 工作计划 ，在忙碌而繁琐的班主任工作中培育出更优秀的人才来。
小学班主任工作评价5
时间过得真快，一转眼这学期又即将结束，结合本学期学生的学习和本人的教学情景，特做评价如下：
一、加强自身的理论学习，做好学生的思想教育。
在课堂教学中寻找知识性和思想性的有机结合点，让学生在不知不觉中受到感染熏陶，使学生无论在思想上还是其它方面，根据不一样的途径受到爱国教育，使他们热爱社会主义，热爱中国共产党。利用每周一的班会时间，常学习《小学生守则》及《小学生日常行为规范》，使他们懂得作为一名小学生应当怎样做，自我有一个勤恳正确的 学习态度 。
二、教学方面
在教学中，努力实现素质教育，实行课改无论上什么课，让学生自主学习，把主动权交给学生，让学生在乐中学。
1、学生有了问的权利：课始，学生在预习的基础上质疑;课尾，学生回顾学习过程反思，反思自我学到了什么。
2、学生有了读的时间：学生多读，读好书，学生能够利用很多的时间去读，学生自读自悟才能学到知识。
3、学生有了讲的时间：教师精讲后学生主动表达自我的认识，感想，还能够小组讨论，每个学生都有讲的机会。
4、学生有了写的时间：在课中学生能够把课外训练或作业搬到课内，实践证明把写的训练落实在课堂，学生课内写，教师指导端正写的态度，提高写的训练本事。这种方法经过实践较好。
5、转化后进生，加强优、差生的辅导，在教学中，教师用爱心和行动进取转化后进生，对待他们和优等生一样一视同仁，不偏不爱，进取家访与家长一齐配合教育好差等生，利用自我的休息时间为他们补课。使后进生觉得自我真正是班中的一员。
三、纪律方面
抓好纪律，教学中，采用权利下放的制度，“班主任”轮流做“班长轮流当”，让每个学生都感觉到自我有职责和义务管好自我的班级体。
四、其它方面
教师为人师表，言传身教。在语言和行动为学生起了表率作用，在出勤、卫生方面做出好榜样。半年来，所教班无一人违规违纪，班级多次被评为卫生优胜班和纪律优胜班。
总之：一学期以来无论在思想政治工作方面，还是在学习及班级管理方面，我们班都较好的完成了任务。受到了领导和社会的一致好评。今后我将再接再厉，争取取得更好的成绩。
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最近在网上特别流行的一段话“每个孩子都是一颗花的种子，只不过每个人的花期不同。有的花，一开始就会很灿烂的绽放，有的花，则需要漫长的等待。不要看着别人怒放了，自己的那颗还没动静就着急，相信是花，都有自己的花期。细心地呵护自己的花，慢慢地看着长大，陪着他(她)沐浴阳光风雨，这何尝不是一种幸福。相信孩子，静待花开。”而我对于我们班的孩子也是这种心情。
对于9月1的开学报道我有些小小的期待，因为我在假期里就已经规划好了我们小青虫班要努力的方向，我对这学期的工作充满了信心。但是想像与现实的距离永远是相差很远，我们班发生了一件又一件出乎意料的事情，让人防不胜防。我甚至想过放弃这个班，但看到家长们期待的眼神和领导的鼓励我觉得我不能放弃。我要和我们的小青虫班共同的走下去，并且要走的更好。
虽然有了足够的信心但我更需要的是管理班级的方法。当我正在茫然的时候校长通知让参加9月17日参加班主任论坛培训活动，正好可以借鉴优秀班主任的管理经验。经过一天的培训，听了6位优秀班主任的分享。给我印象最深的一个词就是“自主管理，”把班级交给学生让每个孩子“人人有事做，事事有人做”。我也要为自己的工作量来个“瘦身计划”。
首先是分组，我把原来的16个小组合并成8个，并分好1到8，1号是组长、2号是副组长，组里的一切事务都有组长负责，副组长协助组长。不管是卫生、纪律、作业本的发放甚至是擦黑板都有专人负责。王宇航事我们班最让我头疼的孩子，用他家长的话来说就是多动症，要想让他老实就得吃安眠药，但是这个孩子特别有眼色，劳动特别积极，我给他的任务是专门负责擦黑板，这样每次下课后他都会跑上讲台擦黑板。看他干的不亦乐乎我也轻松了不少。当然了“无规矩不成方圆”我还制订了一系列的积分制度，以便于以后评选优秀小组。虽然在实施的过程中会有一些漏洞，但我和我们班值班的“小老师”以及组长都会及时的更改。
其次是在发放营养餐的时候，我会按照积分来评选出“明星小组”，而这些“明星小组”得到的奖励就是可以发放当天的营养餐。自从积分制度实施之后，由原来的固定发放营养餐的孩子变成了优秀小组当天的奖励，孩子们都想挣取到发放营养餐的名额。因为积分是跟卫生、学习、纪律等都是相关联的，所以孩子们的表现也和“奖励”挂钩，在这段时间的实施中我觉得效果还是挺不错的。当孩子们用过餐后，会有小组长把空奶盒和垃圾袋收起来放在固定的位置上，也为我的工作减轻了不少负
再次是课堂上，高效课堂中需要小组合作。运用小组合作上课我不会，因为在课堂上要小组讨论、展示、交流我觉得是在浪费时间，我不敢去尝试，怕浪费时间。只有在讲作业时让他们去对照答案，说说错在哪里。但在数学组赛课中领导要求必须用到“小组合作”，我听了李校长的小组合作，就临时抱佛脚。用了周四下午的社团课让孩子们给自己的小组起一个响亮的名字、配上响亮的口号。你别说孩子们自己想出来的组名和口号还非常好，有“努力小组、灿烂小组、梦想飞翔小组他们的口号是：为梦想而飞翔着!”在赛课中让孩子们运用小组合作，并告诉孩子们说“回答问题时，1号加1分，以此类推8号加8分，所以千万不要歧视8号，只有教会了8号，你们组的得分才会高。”所以孩子们在小组合作中都是特别积极的在讨论。在赛课中也得到了数学组各位老师的好评，也给我在课堂中运用小组合作增加了信心。但是看了《高效课堂技术解码》我才知道还有小组文化等等，在小组合作的路上还有很多的知识要做。
最后是家校联系，“家长是孩子的第一任老师”孩子的成长离不开家长的配合，所以也要做到家校联系。单天浩是我们班个子最高并且最爱说话的孩子、上课不认真听讲、作业不做还爱打架，但是热爱劳动。因为上课爱说话、爱打架我还把他送去过幼儿园，但是效果并不好，没办法我只好请他家长来，我和他妈妈达成一致，如果再说话打架就让他妈妈把他领走和爷爷奶奶下地干活。从那以后他好多了，我还经常表扬他把班级领队的任务交给他，没想到他比以前进步多了，作业虽然做的不是太好但能够按时完成作业，领队也特别负责，这星期是我们班管理垃圾坑我也交给了他，即使我不去看他也做的很好，现在还成了我的小助手。
我现在终于理解了新教育无限相信孩子的潜力，只要正确引导孩子每个孩子都有花开的季节。
【本文作者： 四间房乡 魏晓娜】
2022年世界经济论坛年会将于2022年1月31日至2月3日在瑞士达沃斯召开。
世界经济论坛2022年年会主题聚焦地缘政治风险疫情大流是为了加强国际合作，推动经济复苏。聚焦地缘政治风险、疫情大流行、气候变化、全球经济风险是时代的四大挑战。为了推动经济复苏，世界经济论坛2022年年会主题聚焦地缘政治风险疫情大流。
5月22日至26日，世界经济论坛2022年的年会在瑞士达沃斯举行。被新冠疫情打断了两年之后，首次回归线下的达沃斯年会选择了“历史转折点：政府政策和商业战略”作为主题。
目 录摘要及关键词……………………………………………………2第一章 研究的现状及设计目标………………………………21.1 现行研究存在的问题及解决的方法 ……………….2 1.2 本课题要达到的设计目标 …………………………3 第二章 要解决的几个关键问题 ………………………………32.1 设计中要解决的问题 ……………………………….32.2 具体实现中采用的关键技术…………………………3第三章 系统结构及模型 ………………………………………33.1 设计实现的策略和算法描述…………………………33.2 设计的模型及数据结构 ……………………………4第四章 系统的实现技术……………………………………….74.1 各模块详述系统各部分的实现方法…………………74.2 程序流程 ………………………………………….…8第五章 性能的测试与分析 ………………………………..…375.1 测试实例的研究与选择 …………………………….…375.2 测试环境与测试条件 ………………….………………405.3 实例测试 ………………………………………….…405．4 性能分析 ………………………………………..……40第六章：结束语 ………………………………………..……40参考文献 ……………………………………………………41宏都大酒店客房网上预订管理系统【摘要】在高节奏生活的今天，人们整天在各个城市穿梭忙碌着，在过去跑到哪个城市后才能进行预定客房，现在看来是否显得太麻烦,目前很多酒店都已经开始使用通过互联网进行客房预订系统。这样进行酒店的管理就显得更加的轻松。宏都大酒店虽然已经实施了内部的c/s结构的酒店客房管理系统，但是仍然存在上述所说的问题。于是我试着帮他们制作开发能在网上实现预订客房的系统。宏都大酒店管理信息系统中不能通过互联网方式进行客房预订，通过本次设计主要实现通过互联网方式进行客房预订。让客户足不出户坐在家里就能预订出自己想要的客房。主要功能有：酒店简介、客房简介、客房报价、客房预订信息提交，预订信息查询及修改，删除，等等）管理员信息查询、回复预订信息等功能，真正实现酒店的无纸化，电子信息化、无距离限制的进行客房信息的预订。本软件的后台数据库也采用微软公司的大型数据库SQLSERVER2000，与原C/S系统的数据库SQLSERVER2000相同，进行了一次无缝链接，也就是说在原有SQLSERVER2000数据库上面进行适当的添加表，使得能保持在原来的系统的基础上进行升级。本文来自: 一流设计吧( ) 详细出处参考：
酒店所有的经营活动都是围绕着消费者而展开的。也就是说，酒店要首先对市场进行充分的调研，之后再去选择适合自己的目标市场。下面是我给大家推荐的酒店市场营销为主题的论文，希望大家喜欢!
酒店市场营销为主题的论文篇一
《现代酒店的营销策略》
摘要：随着社会经济的发展，酒店业正面临着前所未有的发展机遇和日趋激烈的市场竞争。因此，搞好酒店营销工作至关重要。本文在分析了现代酒店营销存在问题的基础上，对现代酒店营销策略进行了探讨。
关键词：酒店，营销策略
中图分类号：F406.11文献标识码：A文章编号
作为现代酒店的经营，市场营销其核心作用已是势必所趋，当然酒店的营销，必须与饭店内其他部门密切配合，如住宿与前台、客房，用餐与餐厅，会议与工程、音响等，营销部常常代表顾客的要求和利益，而顾客的要求有时非常挑剔，有可能影响其他业务部门的政党工作程序，营销部应做好顾客与经营部门的协调工作。市场营销的作用在于沟通饭店和客源间市场的供求关系，以求饭店的最佳效益，因而酒店的市场营销是饭店经营管理的核心。
一、现代酒店营销存在的问题
1经营管理理念落后，对品牌竞争力重视不够
尽管酒店业是我国最早对外开放的投资领域之一，但由于技术和体制的原因，我国酒店企业经营管理理念落后，在品牌竞争力方面重视不够，其表现为:一是酒店品牌形象模糊。酒店品牌形象就是酒店品牌在消费者心中的印象，它是促使消费者购买酒店产品的强大驱动力，拥有良好清晰的品牌形象是实现品牌竞争力的基础，也是能够快速并持久地吸引消费者的源泉。但我国酒店品牌形象在对促进销售方面所起到的作用却是有限的
2行业信息化、网络化程度相对较低
信息化、网络化是当今世界经济和社会发展的大趋势，信息技术已经成为影响人类生活和经济活动的重要力量。网络的应用，已成为酒店管理方面的一场革命，形成了以“网络营销”为核心的酒店管理新理念。在这一背景下，我国酒店业信息化、网络化程度相对较低，导致管理效率和经济效益偏低，主要表现在一方面由于信息不畅通，许多酒店客源严重不足，客房闲置率在不断上升。
3供求关系比例失调导致恶性竞争
一方面，我国旅游饭店业已经进入买方市场，饭店进入微利时代。有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。另一方面，中国旅游饭店业其规模以每年近10%的速度递增，造成我国饭店业供给总量持续的增长和供给结构的不合理，使饭店业的平均利润一直下降。而且酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，恶性竞争，使自己酒店的客源市场人为变小。
4酒店行业营销意识淡薄
近期所做的一项酒店业营销现状的调查结果显示:60%的酒店不知道如何制订企业总体营销战略;50%的酒店不懂得制订销售政策;70%的酒店决策人在构建企业营销网络时不知如何着手;55%的酒店不懂营销管理;40%的酒店对竞争格局不能分析，不知采取什么样的竞争策略;45%的酒店决策人对科学的市场调查掌握不够;35%的酒店对其自身的定位模糊;40%的酒店对价格难以管理与控制;45%的酒店不能处理好企业长期战略与短期效益之间的关系;40%的酒店在整合应用广告、公关、促销策略上有困难。这些数据说明，当今酒店业市场营销现状仍处在初级阶段。
二、现代酒店的营销策略
1.加强酒店网络营销
互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一信息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。目前，大部分酒店都拥有自己的网站，不过，多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程，毕竟携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。
2.加强酒店个性营销
如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动积极地为顾客提供差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字;客人抵达客房时，看到自己喜欢的食物和杂志;客人离店时，酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是知道客人的需求，并在恰当的时候为客人提供，使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。酒店要提供个性化服务，需要做好充分的工作，不仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住习惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。
3.加强酒店内部的营销
在企业内部形成良好的竞争激励机制，调动全体员工的积极性、主动性，使每位员工能够积极主动地服务客人，随时注意观察客人的情况，自然和谐地与客人沟通交流，恰到好处地进行推销。比如，前台接待员在客人入住时，不失时机地向客人介绍本地的旅游点、名胜古迹，尽可能地安排客人的活动，以期延长客人下榻时间;行李员可以利用替客人搬运行李、送客人上房间的机会，根据客人的爱好，向客人介绍酒店的各种服务设施，推销酒店产品;餐厅服务员主动热情地帮助客人挑选符合客人口味的食品，推荐餐厅特色菜肴，使推销活动在不知不觉中进行。这样酒店就会形成强大的内部推销力量。
4.加强酒店低碳营销
酒店取消“六小件”虽然备受争议，但低碳时代的到来却不容置疑。中国饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。具体为运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。不过，真正意义上的低碳营销，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引导顾客进行低碳消费，如此才能全面推行低碳服务。
三、小结
随着我国综合实力的增强和旅游事业的发展，国际知名饭店集团纷纷涉足中国市场，国内酒店业的发展也是越来越快，如何加强我国酒店的营销策略，如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。
参考文献：
[1]孙镇.现代酒店营销问题探讨[J].产业与科技论坛,2010(03).
[21]李雪.商务型酒店营销策略研究[J].中国商贸,2011(05).
酒店市场营销为主题的论文篇二
《经济型酒店的市场策略分析》
【摘要】作为经济型酒店，智绘家连锁旅馆目前正逐步的开拓它的信阳市场，详细了解顾客获得商品信息的途径、顾客的消费习惯、顾客的后续评价等内容，进而实现运营节省成本、提升入住率和品牌知名度，依据自身现状及时调整经营策略。
【关键词】市场细分;营销策略;智绘家连锁
智绘家连锁旅馆目前正逐步的开拓它的信阳市场，作为区别于传统酒店的经济型酒店，智绘家连锁旅馆拥有着自身特有的竞争优势：地理位置优势：地处信阳市交通(火车站、汽车站)、商超(沃尔玛、天润广场)、金融(工行、农行)的交汇地带;产品辨识度高：客房的设计时尚个性(温馨小户型)，舒适度高(榻榻米);性价比高：细分市场，锁定了核心客户群。作为新生的智绘家，时刻经受则来自市场的考验。
然而凡事都有两面性：优越的地理位置固然能够为顾客带来便利的交通，但寸土寸金的商铺租金等相关费用必然会导致旅馆运营成本的大量增加等等。这些现实的问题在时刻的历练着年轻智绘家人的成长!对智绘家连锁旅馆的消费者行为进行研究，有利于和客户、市场保持沟通，获得实时、新鲜的第一手资料，增强企业的营销、决策能力。只有管理、运营等人员做出了合理的决策，才能为企业节省成本、提升入住率、品牌知名度，因此研究智绘家旅馆的消费者行为，将会对智绘家旅馆的发展壮大起到良好的促进作用!
一、消费市场细分
(一)零散游客
这一种顾客的需求就是能够将客房作为其旅途中的一个中转站，顾客将自己的身心得到一定放松后就会继续踏上旅途，由于这一类的旅客来自各地，不会久留旅途，所以他们的消费具有选择入住的随机性大、年龄的不固定性、消费周期性较长的特点，但是如果消费者认同了商家的品牌后，那么他们的消费行为将具有忠诚性，也就是说他们持续消费这一类型的商品，直至本商品不再能够满足他们的日益新生消费需求。
(二)商旅人士
由于业务的关系，经常会往返于各地，一旦他们选定了业务途中的落脚点，那么他们持续消费的能力就增强了，他们具备很高的忠诚度。
(三)年轻恋人
这一类的顾客可以从年龄层次上明显的区分出来，也就是说顾客年轻化的特征明显。不过这一类型的顾客又可以从性别、区位、收入上进行细分：
1.来自城市的年轻、有固定收入的男性顾客。这一类型的顾客拥有稳定的收入，对商品的选择具有较大的选择余地，他们充满爱心并将爱心传达给对方，在实施购买行为时会采取理智的动作。通过对这一类型的顾客的消费行为分析，我们可以清楚的了解到他们的消费需求：在建立对品牌的认同后，来自城市的年轻、有固定收入的男性顾客乐意消费不同价位的不同房型，消费周期比较前者那种人在旅途的顾客会短很多，消费行为具有持久、稳定的特点。
2.来自城市的年轻、有固定收入的女性顾客。这一类型的顾客也拥有稳定的收入，相对于男性顾客，这一类型的女性顾客会更容易从感性的角度实施购买行为：她们在注重客房卫生、设施、服务质量的同时，更侧重于选择装修漂亮、新颖、温馨的房型。有趣的是，当以上两种顾客同时出现时，男性顾客的购买、消费行为会较大的受到女性顾客的影响。比如在面对我们的促销活动时，男性顾客一般不会受到价格因素的影响，他们会更侧重于对产品的质量、服务等是否齐备，他们会因尝试新鲜的产品而加入到本次促销活动中。而女性消费者会考虑客房的适用性，她们会在完成消费行为后才会考虑是否会加入到促销活动中。
3.来自城市的年轻、收入不固定或没有收入的年轻男女。这一类型的顾客由于受到经济收入方面的局限，房间价格对于他们的消费行为来说会尤为明显。也就是说他们对价格更加敏感，在尽可能的满足自身需求的同时，他们会优先考虑价格的因素。这一类型的顾客和人在旅途型的顾客存在相似的地方，比如消费周期较长。但是如果建立了对我们品牌的认同之后，他们会选择较低价位的房型、持续而稳定的消费，着一种消费会随着他们的年龄、收入的增长和消费需求的改变而变化。
(四)外来务工人员
这一类型的顾客和前者比较类似，对价格价位敏感，他们往往会寻求物美价廉的房间，加入以上条件不具备，那么他们大多会另择住处。外来务工人员的消费需求、购买力不及以上其他顾客，消费特点具有随机性、消费周期很长。
线上销售部分，消费者大致分为来自网络销售平台的顾客、来自团购平台的顾客。来自这些平台的顾客具备以下特点：年轻人所占的比例很大，顾客热衷于追寻新鲜事物，对价格较敏感，这一类型的顾客即将踏入工作或刚工作不久，拥有一定的收入，在未建立起对商品品牌的认可之前，他们的消费行为具有一定的盲目性、随机性，在建立对商品的忠诚之后，他们的消费行为则具有消费周期较短、热衷于消费较固定的商品，持续消费的能力较强的特点。
二、智绘家连锁的市场实际情况
(一)顾客获得商品信息的途径
结合日常的销售工作，我们可以有针对性的制作出一份调查问卷，根据近期的一份问卷调查可知顾客获得我们商品信息的途径大致分为以下几种
1.友人之间的口耳相传(所占比例：26%)
2.偶然的街头发现(所占比例39%)
3.在线购物时有条件性的搜索(所占比例10%)
4.综合寻找、比较多种产品之后做出的决策(所占比例25%)
通过以上数据我们可以较为清晰地看出散客在我们的顾客中所占的比例仍然较大，线上销售所占比重较小，如何将散客尽量多的转化为拥有持续消费的能力较强的会员、提升我们自身品牌知名度成为了一道重要的命题。
(二)顾客如何消费我们的产品
我们的客房配有供顾客使用的一次性消耗品等基本设施，从基本设施的使用度上加以分析能够感受到顾客对我们客房设施、卫生的认可度，从以上调查问卷中可以看出：有75%的顾客认为客房配备一次性消耗品是很必要的，13%的顾客认为一次性消耗品配备与否不太重要，另外还有12%的顾客会选择根据自己的需要带上自备的日用品。而对毛巾污染、报损的原因进行分析时，我们可以看出：高达59%的毛巾污染、报损竟然是由于顾客把它们丢到地上、擦鞋子!那么关于这一点我们就不得不深思了：顾客为什么会这般使用我们的毛巾?有些人可能会说了，这和顾客的素质低下有关!如果这样说的话，就未免太主观武断了。素质低下固然会导致我们毛巾的不良使用，但是如果我们抛开主观的推断进行分析的话就会觉得自己的话语是多么的可笑了。说到这里就关系到另一项重要的内容了，为什么顾客会这样消费我们的产品?看看它们的后续评价便知一二。(三)顾客对我们的后续评价如何
通过我们门店在某团购平台近半年来的顾客评价可以看出：好评所占的比例为87%，中评所占的比例为7%，差评所占的比例为6%。而通过对顾客评价的诸多关键词进行检索、分类归纳后可以看出排在第一位的关键词是“卫生不错”，所占的比例为11%，依次是“环境不错”(所占比例为10%)、“房间不错”(所占比例为7.3%)，“位置好、不错”和“服务不错”则均占总体消费者评价数的6.4%，紧随其后还有“设施不错”、“交通方便”、“性价比高”等，以上三者所占的比例分别为：5.04%、4.1%、4.12%。以上的数据初略一看是挺乱的，不过顾客评价中关键词的使用频率是可以反映出顾客的消费心理的。结合最近一段时间国内媒体对国内某知名连锁酒店品牌的曝光可知，顾客很在意客房的卫生状况，与此来看，与其说是顾客的低素质导致了我们布草的不良使用，倒不如说是顾客对国内客房卫生的普遍隐忧。
三、智绘家连锁的策略调整
(一)现状
根据智绘家连锁的现状可知，消费者在追求高性价比的同时还注重房间卫生、空间、设计、设施、区位、隔音、人文环境等等。当以上条件得不到满足时，消费者的后续评价会导致更多新顾客的望而却步，因此顾客的后续评价很重要，很有参考价值。
(二)经营策略调整
根据现状，我们在追求房间外在的性价比的同时更应该设身处地的考虑顾客的入住体验并注重保持与顾客友善而良好的沟通，并及时日常的工作中发现处理问题，做到问题的早预防、早发现、早回复、好处理。只有这样才能站在顾客的消费角度上考虑顾客的实际需求并不断满足顾客的合理需求。
(三)展望未来
目前的智绘家连锁虽然处于信阳事业的发展起步阶段，但是我们相信通过我们智绘家人的辛勤与智慧的合力，定会用充满智慧的双手创造属于顾客、员工的家园，我们拭目以待!
参考文献
[1]符国群.消费者行为学[M].武汉大学出版社，2014，5.
[2](美)迈克尔?R?所罗门，卢泰宏，杨晓燕.消费者行为学[M].中国人民大学出版社，2014，7.
[3]卢泰宏.消费者行为学中国消费者透视.高等教育出版社，2012，6
[4]《消费者行为学-中国消费者透视》[M].卢泰宏.高等教育出版社2013，8.
某某饭店培训中存在的问题及对策 这个论文该怎么写较为好
法律是我们人人都要遵守的。俗话说：‘不以规矩，不成方圆。”就是说任何事物都不能缺少束缚它的规则，否则就会方寸大乱。国有国法，家有家规”，为了保障未成年人身心健康，培养未成年人良好品行，有效地预防未成年人犯罪，中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过了ㄍ中华人民共和国预防未成年人犯罪法》，希望让未成年人严于律己。在我们的身边，沉迷网络的数不胜数；违法犯罪的人越来越多；而那吸毒的人也更加为所欲为……他们这样做，只是为了满足那一时的欲望。而这样做，只能使学习一落千丈，使自己沉迷不起，因为这就像是个“无底黑洞”，把你吸住了，就不再爬起。下面，我就给你们举几个例子！节目中，有一个原来品学兼优的好学生因为父亲的过世而借网络消愁，可谁知，网络使他变了一个人，不仅学习成绩一落千丈，还经常跟母亲吵架，并养成了逃课去网吧的坏习惯。不仅如此，他身边的一个女同学去劝告他时，他不仅没有悔改，还丧心病狂地把那个女同学杀了。美好的少年时代，就因为他没有足够的自制力去把握自己，而变得暗淡无光。还有一位原生活在幸福家庭中的花季少年，经不法分子的利诱，他认识了毒品，并吸食了，可这一吸却一发不可收拾。渐渐地，他喜欢上了毒品，还经常与不法分子来往，大手大脚地把家里的钱换成了毒品。他为了那不值一提的毒品无情地把自己美好的花样年华给浪费了……而时间，却在一点一滴地飞逝着……历史上，能在关键时刻把握住自己的人才能有所成就，甚至青史留名，而那些不能及时把握住自己的人却被列入了历史的黑名单。同学们，你们是想百世流芳，还是想遗臭万年呢？虽然我们不是重要的大人物，但在成长的过程中，我们还有很长的路要走。不要因为一念之差而耽误了自己的花样年华！同学们，“把握”二字读起来容易，但做起来却很难。同学们，让我们从现在开始，把握好自己的现在，从而更好地把握自己美好的未来！
我们生活在法制的国度，处处需有法，处处需遵法，而作为青少年，我们要应该让法律在心间长驻。我们所做的每一件事都是以“法律”作为开端的，没有了法律，我们的社会将会变得一片狼藉、不堪入目。我们社会主义时期的法制、法律以“有益于人民的是好、有害于人民的是坏”标准作为基础理念建设的。所以无论我们遇到了什么困难、无论我们处在什么惊险的境地，我们都得拿出我们的挡箭牌“法律”来保护我们自己，因为法律就是用来保护和保障每个人的权益的。我经常去书店看一些关于法律的书籍，通过学习法律知识，我对法律有了逐步的认知，法制观念也由此提高。我懂得了在法律范围内什么事该做，什么事不该也不能做。还能了解怎样行使权利，如何履行义务……而假如我们都是法盲，也许在触犯法律后也不知道自己的行为是违法的，由此产生的一切后果就必定是严重的，据统计，在各类犯罪人员中，不知道什么是违法行为或不懂法的人数占总数的一半以上。我曾经就看过这样一个故事：有一个年轻人去公园游玩，可是由于他的到来却让2、3只珍贵的狗熊惨遭厄运。到底是什么情况呢？这个年轻人每次去公园的时候都会带一些化学的物质，而这些化学的物质却恰恰让狗熊导致死亡。终于有一次他被警方逮住了。警方问他：“你为什么要杀死那些狗熊，难道你不知道这些动物很珍贵吗？”年轻人答到：“我喜欢它们还来不及呢，怎么会杀死它们呢！”警方很疑惑：“那你为什么要带化学物质去杀死他们呢？”年轻人回答：“我只是想知道那些化学物质对狗熊会不会引起伤害，可是哪里知道……”警方更加疑惑了：“那你事前就不知道这样做是犯法的吗？”年轻人低下了脑袋：“犯法？唉！如果我知道的话我就不会这样做了。我的前程啊！唉……”看看，这是一个多么年轻的小伙子啊！就是因为对法律一无所知，才会犯下如此的滔天巨祸，才会断送了自己的前程，由此可见，不懂得法律是多么可怕的一件事啊！就是因为它的重要，所以才更要守法。遵守法律是我们每个公民应尽的义务。俗语曾经说过：“没有规矩，不成方圆。”法律的制定是维护社会秩序的根本途径，所以为了社会的安定，更是为了我们自身，我们必须自觉守法。而且法律所规定的内容，必定是着眼于公民的利益，因此我们没有理由反对，没有理由不遵循，更没有理由背道而驰。虽然我们有追求个性的自由，但这并不意味我们能标新立异，无视法律的存在。与法律抗衡的结果只有一个，就是自毁前程。前面的故事就是一个很好的例子。在我的身边也曾出现过这样的一个关于法律的很真实很具体的事情。我有一个邻居，她是一个9岁的孩子，她的双亲离异，她和奶奶居住在一起。她的妈妈是一个傻子，可她家很有钱，而就是因为钱，孩子的奶奶才和她连亲的。嫁妆是一套房子。可是风有不测风云，一开始说给她们的房子的房产证上的名字却是别人的，从此之后，孩子的奶奶便虐待她，想逼她离婚。终于今年离异了，离婚后得到的财产：100万。其实，法律就在我们的身边。法制在我心中，我们就会拥有爱，当我们心藏法制，我们就会约束自己的行为，我们就不会感情用事，我们就不会做违反国家利益，损害别人利益的事，我们会维护国家和人民以至社会，当我们的行为都很好，很规范了，我们的国家就会和平，我们就能生活在一个自由民主的环境里，快乐和幸福就会伴随着我们。法制在我心中，我们就不会刀光剑影，仇恨交加了，我们会依照法律解决一切需要解决的矛盾，化矛盾为友谊。法制在我心中，我们就能自主的生活，大家都深藏法律在心中，就会对自己的行为负责，那么每个人的行为都是端正的，没有摩擦，就没有战争，我们就有了自由，有了和谐。我们小孩就能健康快乐的成长，做我们自己想要做的事情。法制在我心中，爸爸、妈妈就不再担心我们放学的路上遇到坏人；我们的美丽的家里就可以不再象金丝鸟住的鸟笼，四处都安有防盗窗；我们就可以广交朋友，不再害怕上当。法制在我心中，快乐就在身边。
首先确定你的写作主题和方向，这个很重要！因为只有确定了写作的主题才能更好的去进行撰写工作；其次要结合社会热点问题以及自己的领域来选定一个合适的选题；最后还要注意所选定的题目是否符合国家的相关法律法规的要求。如果所选择的题目不符合国家相关法律法规的规定要求的话那么就不能够作为一篇合格的的法治论文了。
资料收集
在开始撰写之前首先要对所要写的内容有一个大概的了解和掌握，这样才能够知道哪些内容需要补充或者修改的；其次还需要对所要写的内容进行一定的分析整理，这样才能自己所写出来的文章能够具有足够的逻辑性和严谨性。
同时对于资料的收集也要注意选择正确的资料来源渠道来进行搜集整理工作以免影响的文章质量和效果。