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工商管理毕业论文是工商管理专业本科教学计划中的一个重要组成部分，毕业论文的撰写、监督、指导、答辩和鉴定管理等工作是培养学生综合素质的一个极其重要的教学环节，它是检测一名本科毕业生运用所学专业知识发现问题、分析问题、解决问题的一项重要指标。医药院校工商管理专业培养既具备基本的医药学知识，又具备经济学及企业管理的系统理论，能在中药企业和事业单位从事管理工作的高级工商管理人才。该专业既具有工商管理专业的共性，同时，又具有医药行业的行业特性，是工商管理与医药学的交叉学科。本文针对医药院校工商管理专业的特点，提出工商管理毕业论文的撰写特点和要求、具体的选题原则以及结构布局，期望对医药院校工商管理专业学生撰写工商管理毕业论文有一定的指导作用。（除医药行业的选题特点外，本文也适用于其他要撰写工商管理毕业论文学生的需要。）1 工商管理毕业论文撰写的特点与要求1.1 工商管理毕业论文——学术性本科毕业论文虽然对学术性的要求不如研究生那么高， 但也要求有一定的学术性。毕业论文不同于调查报告、工作报告等其他应用性的论文，其学术性主要体现在要求论文努力揭示研究对象的本质及其规律，并对作者的发明、发现进行科学的表述。学生应在本科所学的基本理论和专业知识之上，使毕业论文的立论和论证能够尽量触及事物内部较深的层次，尽量揭示出事物的本质及其规律性。比如，针对工商管理毕业论文选题《试论医药企业文化建设的战略意义》、《中国药事管理体制的研究》、《现代医药企业经营思想浅析》等内容，工商管理毕业论文的论点及论证就不能仅仅停留在对医药行业具体现象的简单描述，而是要深入分析为什么会出现这些现象，如何解决，否则，这篇论文便毫无学术性可言，也就达不到本科毕业论文的要求。1.2 工商管理毕业论文——实践性工商管理专业是一门实践性很强的学科，它既有理论性，又有实践性，工商管理毕业论文更是建立在充分的调研基础之上， 比如， 对于《OTC 市场的营销策略》、《医药市场消费者行为分析》、《医药广告策略》、《医药营销渠道的管理》等工商管理毕业论文选题，要做到从实践中来，到理论中去，再用于指导实践。一篇好的工商管理毕业论文是理论与实践相结合原则的最好体现。没有实践的理论是空谈，没有理论指导的实践只能是低水平的重复，只有在理论指导下的实践才是有血有肉的，生动而丰富的。1.3 工商管理毕业论文——创新性一篇好的工商管理毕业论文应当体现学生自己的新思想、新观点、新见解，只有这样，才能算是“你”的论文。这同时也是对学生平时所学的工商管理理论的一种检验，只有对理论有了本质的认识，对问题有了根本性的把握，你才会有自己的立场与观点，毕业论文才会显得有个性。创新性是工商管理毕业论文的真正价值所在，是论文的生命力所在。一篇具有原创性的毕业论文是最有价值的，一定要避免简单的重复。2 工商管理毕业论文的选题原则2.1 工商管理毕业论文选题——大小适宜理论性或现实性太强的大题目，可能会受到学术界的普遍关注，但一般来说，不适于本科毕业论文。因为，本科生经过四年的专业学习和初步的科研训练，只能说初步地掌握了所学专业的基本理论。毕业论文是他们第一次系统地从理论高度分析、解决实际问题，如果题目过大，不易分析得深入透彻，难免失之宽泛。同时，因为题目涉及面广，搜集材料过多，问题复杂，千头万绪，容易使论文显得零乱，不得要领。此外，选题过大，容易大而空，不能切实提出和解决理论和现实中的一些新问题，而只能泛泛而论。所以，毕业论文选题力戒太宽泛，太空廓。反之，若论题选得过小，轻而易举，不费力气，三言两语，应付了事，就会欠缺学术性，对自己的学习也不会有帮助。因此， 工商管理毕业论文选题原则就是应该选择一个适中的，既是自己可能写好的，而又需要经过一番努力才能写好的的内容。2.2 工商管理毕业论文选题——量力而行工商管理毕业论文选题要防止盲目性。克服盲目性，要考虑两点:一是必要性，二是可能性。所谓必要性就是你确定的毕业论文题目有没有研究的价值或意义。而所谓可能性，就是要充分估计主客观条件，量力而行。好题目未必每个人都能写出好论文，原因就在于每个人的主客观条件存在差异。个人的兴趣爱好、知识结构、独立研究能力、对所选题目的熟悉程度等等，是主观条件。而资料来源、图书设备、所选论题的研究现状等等，是客观条件。在写毕业论文时，这两方面的因素要认真分析一下，量力而行，量体裁衣。量力而行，就是选择大小适宜，自己把握得了，材料比较丰富且易于收集的题目；量体裁衣就是选择自己学有所得，学有所长，自己感兴趣的题目。2.3 工商管理毕业论文选题——现实性强工商管理专业属于社会科学，实践性强，工商管理毕业论文如果是分析、解决现实生活中的热点、难点、焦点问题，就容易出新，其研究成果也更容易服务于现实工作。对于本科生来说，要求他们通过学术研究，解决理论上、学术上某个重要问题，在学术上、理论上有所创新，有所突破，是比较困难的。鉴于本科生的知识结构、理论素质和专业积累程度，选做学术性较强的论题，多为综合前人旧说。而结合实际选题，用已学过的理论知识分析解决现实社会问题，则针对性强，材料丰富，也容易写出水平和特色。医药院校工商管理专业可以选择有关当前医药企业改革、国家医药行业政策对企业管理的影响等具有较强实践性的研究题目，具体比如:医药企业集团组建过程中内部资源的整合、集团内部转移价格的制定、医药连锁零售系统的信息化建设、医药企业药品质量管理规范体系的建设等等，这些企业管理中的实际问题都是很好的选题。针对这些选题，在进行实践调研的基础之上，运用工商管理的基本理论，提出具体的改进对策，则会使工商管理毕业论文既具有较强的现实性，又具有一定的学术水平。3 工商管理毕业论文的结构布局篇章结构在毕业论文的写作中占有重要的地位。一篇好的工商管理毕业论文，从结构方面讲，应该思路清楚、布局合理、结构紧凑。工商管理毕业论文属于议论文体。一般来说，一篇议论文，不论具体写法如何，它的布局谋篇总离不开这样的逻辑结构: 提出问题——分析问题——解决问题。这种三段式的逻辑结构也就是学术论文的基本构成原则，对毕业论文的写作具有较普遍的指导意义，而且也比较易于学习和模仿。为了说明中心论点的需要，议论文的结构形式有所谓“总分式”、“并列式”和“递进式”之分。但不论哪种结构形式，从论文的表现形式上来看，不外乎绪论——本论——结论几部分，因此，绪论——本论——结论是毕业论文格式的基本型。3.1 工商管理毕业论文——绪论它是工商管理毕业论文的开头部分，包括这样几项内容:说明毕业论文写作的目的、意义，对所研究方向的认识，提出具体研究问题。3.2 工商管理毕业论文——本论它是工商管理毕业论文的主体，是毕业论文中最重要的部分，整个论证过程在此展开。本论一般包括:根据中心论点的需要，确定分论点并安排好论文层次、段落；提出分论点，并展开论述。3.3 工商管理毕业论文——结论它是工商管理毕业论文的结尾，主要可写三部分内容:提出或强调得出的结论；对论题研究未来发展趋势的展望；有关问题的简要说明。当然，文无定式，如果把论文篇章结构的构成原则、论文的基本型当成刻板的公式，就会陷入形式主义。只要我们在写作时牢牢把握住论文主题，一切论述都为论文主旨服务，依据客观事物的内在联系，逐层递进揭示问题的本质，以方便读者理解的标准安排论文布局结构，就一定能写出结构完整、富有逻辑性的工商管理毕业论文。
化学工程与工艺专业论文范文
在平平淡淡的日常中，大家都经常接触到论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。还是对论文一筹莫展吗？以下是我精心整理的化学工程与工艺专业论文，希望能够帮助到大家。
一、化学综合实验教学的思考和改革。
1、实验方法绿色化。
结合我院的实际情况，我们对化学综合实验内容进行了合理的选择。首先，在溶剂、原料及产品的选择方面，尽量使用无毒或低毒试剂、少用或不用剧毒的有机物，如不选用苯、甲苯、二氯甲烷作为溶剂或原料进行实验，不选用高锰酸钾、重铬酸钾、氯酸盐作为氧化剂，不选用硝基苯或苯胺作为产品的实验等，并努力实现半微量或微量反应。
其次，在化学反应方面，积极探索无溶剂反应和超声波、微波催化等新型实验，如使用微波催化合成乙酸乙酯不仅可以降低乙酸、乙醇及催化剂浓硫酸的用量，缩短反应时间，而且收率可达90%以上。最后，在实验“三废”处理方面，主要实行“统一回收、循环使用、综合处理”的原则，最终实现“三废”无害排放。
2、实验内容现实化。
在化学综合实验过程中应增加与日常生活相关，以及对化学、社会发展的紧密联系的内容，以提高学生自我钻研、创新的意识和兴趣。膏霜类化妆品已经完全渗透人们的生活，其配制实验也是学生极为感兴趣的综合性实验之一。化妆品原料种类繁多，性能特点各异，在配方中所起的作用不同，一般而言：油脂和蜡及其衍生物为基础组分；为使形成稳定乳化体，需加乳化剂，如司盘类、吐温类；为保证外观和流变性，应加水溶性高分子聚合物；此外，还应根据实际情况加入保湿剂、营养添加剂、防腐剂、色素、香精及祛痘、美白等其他功能性原料。
完成一个具有优良性质的膏霜类化妆品的设计，需要掌握原料的性质特点、性质影响因素及相互影响；实验方案的设计、改良和优化；产品性质评价等多方面的内容。膏霜类化妆品设计方案与学生日常生活密切相关，学习兴趣浓，在实验过程中可以体味到科研实践的价值，很好地调动了学生的科研积极性。学生在实验完成后，积极主动地对实验进行总结和分析，对比不同方案优化实验方案，受到多方面的锻炼，实验思路、动手能力得到了有效的培养。
3、实验学科交叉化。
化学综合实验应综合体现有关知识：理论知识和实验知识；单元实验方法和实验操作技能；基础实验知识和科研创新能力训练；实验室实验能力和工业化生产能力训练等。化学合成属无机化学和有机化学的内容，是验证、巩固和加强理论知识，培养学生正确选择化合物的合成方法、条件优化以及一般的分离和鉴定方法，如重结晶、熔点测定等，应该注重合成方法的适用范围、实际条件、应用领域等。
化合物分析包括分析化学和仪器分析，培养学生的基本分析方法和原理、化合物结构解析的基本知识、分析方法的有关计算，应该注重分析方法的合理选择和初步具备对数据的评价能力。化学工程与工艺专业的学生除了掌握化合物合成和分析等自然科学领域的有关知识外，还应具备工程技术科学领域的有关知识和技能。在化学综合实验过程中渗入化工原理实验，回答过程和设备的问题，使学生熟悉工艺流程和操作设备，掌握单元操作的过程规律和典型设备，学会利用理论知识分析操作变量对过程的影响，调整操作参数以完成指定工艺要求，还应启发学生积极思考过程实验装置和操作规范所蕴含的科学依据，为工业化生产奠定基础。如在合成分析纯乙酸乙酯的实验中，使用的化工原料是什么？反应原理是什么？影响因素有哪些？工业上如何除去反应过程中生成的水？产品如何进行纯化，使用何种设备？设备的设计应该满足什么条件？产品纯度如何检测？在回答所有问题时，学生必需掌握合成、设备、分析等有关学科内容，实现学科交叉，对分析纯乙酸乙酯的从合成到工业化产品就有了非常深刻的认识。通过化学综合实验使学生初步具备查阅文献、选择合成方法、拟定实验方案、建立产品分析方法和基本工程操作能力，培养观察、分析和解决问题的能力，为研究性实验和创新性实验打下基础。为了满足实验需要，还应补充其他教学内容，如文献检索、波谱解析、试验设计方法等。
4、实验项目科研化。
化学综合实验除承接基础实验的提升外，还应为科研创新性实验的开展奠定基础，因此必然需要在综合实验中渗透科研的方法和技能。化学综合实验一般在第三学期，开设时间为两周，对一个实验项目不能进行特别深入的研究，因此选题就显得尤为重要，应该注意选题的难度控制和选题的意义。根据我院情况，题目来源主要有：教师科研项目中可分割的、难度适宜的试验部分；教研组开发的综合实验；学生提出可实行的实验项目等。科研实验对于本阶段的学生来说有一定难度，因此教师要从文献的查阅、实验方案的确定、实验条件优化、实验仪器操作、数据采集和处理分析等各个环节对学生进行指导，提高学生的动手能力，培养其实践和创新的能力，有利于提高其综合素质，培养其交流协作能力和团队精神。
二、结语。
化学综合实验教学的目的是夯实学生基本理论，培养学生掌握实验技能，提高学生动手能力，使学生具有较强的独立解决问题的能力和良好的专业素质，还要重视对学生实事求是的工作作风，严谨的科学态度和具有创新性的科学思维方法的培养。因此，我们必须不断精选和更新实验内容，重视和加强实验教学研究工作，探索新的实验方法，增加现代的实验技术和手段，努力提高学生的综合素质，以期为社会培养出合格的应用型人才。
一、精心选择教材和教学内容。
我校化学工程与工艺专业英语课程的参考教材是华东理工大学胡明、刘霞编写的《化学工程与工艺专业英语》。笔者选取该教材里具有代表性的五个单元作为基础部分，让学生掌握化学化工常见专业词汇，了解专业英语构词规律，掌握专业英语中常见句式和翻译技巧。同时，从ACS、ScienceDirect、RSC、JohnWiley等数据库出版的化学化工方向的专业杂志中，精选近三年的文献作为学生的参考教材，进行大胆的尝试。常见的化学化工英文文献有三种：全文、快报和综述。这三种文献的写作风格和各组成部分（题目、摘要、关键词、引言、各级标题、结果与讨论、结论、参考文献等）都有各自的特色。在第一次讲述一篇美国人发表在JournaloftheAmericanChemicalSociety上面的文献时，同学们都很好奇，课堂气氛顿时变得活跃起来。
很多学生反映，这是他们首次接触到英文文献。好奇之余，也暴露了一些问题。比如，在短短的三页文献上有太多不认识的英文专业词汇、较多的长难句和定语后置等，给阅读带来了极大的不便，论文的写作风格与教材上面的单元有较大差别，同学们一时间难以适应等。随着教学时数的增长，同学们逐渐适应了英文科技文献写作的风格和格式。比如，美国人写的科技文章（美式英语）和英国人写的科技文献（英式英语）的写作风格就有较大的差别。
二、激发学生学习的兴趣，营造宽松、愉悦的课堂氛围。
兴趣是最好的老师，是学业成功最重要的心理动力。因此，要让学生充分认识到学习专业英语的重要性和必要性。在第一次上课时，笔者就试图从以下几个方面培养学生学好专业英语课程的兴趣和紧迫感：
（1）让学生了解中国化学工业和世界化学工业的状况。中国化学工业在深化改革中取得重大的发展，但是与世界发达国家相比还有一定的差距，在技术方面还远远落后于发达国家，这就需要同学们发扬“师夷长技以制夷”的爱国主义精神。
（2）让学生了解中国化学工业日益成为世界化学工业发展中一支充满生机和活力的重要力量。许多跨国公司把中国作为投资和贸易合作的对象，如：巴斯夫、陶氏、联合利华、杜邦等。毕业生要想在这些公司谋得一席之地，就必须具有良好的语言能力和丰富的专业知识。
（3）让学生认识到专业英语在本科最后两年学习中的重要性。专业英语知识掌握的好坏，将直接影响着我校化工专业学生学习化工热力学（双语和英语）的效果。此外，本科生毕业论文（设计）的环节要求学生翻译一篇和毕业论文相关的英文文献（译文字数不少于3000字），撰写毕业论文的英文摘要，熟悉本专业的几种主要外文期刊。
最后，在研究生面试时，很多高校和研究所都要求翻译一篇或者几段英文文献。尝试将课堂交给学生，营造宽松、愉悦的教学氛围。不论什么课，如果只是老师一味地讲解，学生没有参与到其中，那么课堂气氛一定很沉闷。有些老师希望通过提问的方式促进师生之间的互动，但又发现，中国的学生，尤其是大学高年级的本科生，很少有学生在课堂上愿意主动回答问题。笔者采取的做法如下：明确地告诉学生，本课程的平时成绩占35%，每个同学至少在课堂上回答一次问题才能得到平时成绩，回答问题次数越多，平时成绩越高。这样一来，就使得本来很沉闷的教学课堂，气氛一下子变得非常活跃，甚至出现多个学生争抢回答一个问题的现象。
三、以公平为原则，改革单一的考核模式。
专业英语考试的重点应放在考察学生综合利用专业英语知识从英文资料中获取信息的能力。其关键在于学生能否理解英文文献资料。笔者认为，能够用自己的语言，将一篇文献中的工作描述出来，并且能让同学们听懂，就可以称之为“理解”。基于这种观点，笔者采取了全新的考核方式。在第一次课的时候，就将同学们分成不同的小组（5人一组），老师给出几十篇英文文献，要求每个小组从中选择一篇，并以之为基础，制作PPT。当本学期课程快结束时，由其中一个学生上台讲解他们制作的幻灯片（时间约6min）。
讲解完毕后，该小组的其他成员和其他小组的学生均可补充，并回答同学们和老师提出的问题。最后，根据学生在报告中所体现的对文献的理解程度和回答问题的情况给出考核成绩。这种模拟学术报告及问答的过程，不仅对学生专业英语的应用能力进行了考察，还锻炼了他们制作幻灯片和现场演讲的能力。通过这种考核方式，学生不仅学到了知识，而且也锻炼了人际交往和团队协作的能力，为以后的应聘求职奠定了良好的基础。
四、结语。
所谓“授人以鱼，不如授之以渔”，在有限的化工专业英语教学课时内，笔者采用这样的教学方法对我校化工专业连续三届学生进行教学，取得了良好的教学效果。学生不但掌握了基本的化学化工类专业词汇，还掌握了较为完整的专业英语知识、扩大了学生的适应面，为学生日后的应聘求职和研究生生涯奠定了一定的基础。
自1994年我校开设化学工程与工艺专业以来，十多年间，我校化工专业蓬勃发展，培养了千余名合格的毕业生。我校化工专业分两个专业方向培养，分别是煤化工专业方向和高分子化工方向，大三第二学期由同学们自愿选报专业方向。据统计，报高分子化工专业方向的学生不足11%，为了了解同学们的想法，我们对学生进行了一次问卷调查，调查结果显示，同学们选择专业方向的主要依据是考虑到就业的便利。近年来我国，尤其是西部，陕西、山西、宁夏等地煤化工行业较热，结合我院生学来源，超过一半的学生在考虑就业时倾向回原籍工作，于是参照往届同学的经验，大多选择了煤化工方向，无暇顾及到自身的兴趣。
不少同学对这两个方向都不甚了解，对我国化工行业了解甚少，选报哪个方向都无所谓。还有相当一部分学生反映对专业的培养计划不了解，培养计划在实施过程中课程的设置和安排不尽合理，课程安排有前松后紧的现象。这些不解和困惑都在很大程度上影响到同学们的学习热情，从侧面反映出我校化学工程与工艺专业建设上亟待解决一些问题。
基于以上分析，我认为我校要培养满足市场需求的化工专业人才应该从下面几点来开展工作。
1、调整培养计划，进行培养规范的整体设计
专业规范对提高高等教育质量具有重要的现实意义，它是高等学校以专业人才培养模式改革研究为基础，在改革实践过程中对有关专业的课程体系、知识体系、实践教学体系和相应的参考指标进行整体设计，专业规范对专业人才设定培养规格，拟定培养目标。在高等院校进行教育教学改革过程中，对人才培养规范进行整体设计，是开展专业建设与深化改革的重要入手点[1]。
应对当前的就业形势，制定化工专业的专业规范非常有必要。自1999年以来，高校外延发展迅速，新增高校、新增专业多了，人才培养难度更大，要求更高。另外，高等教育大众化阶段教育质量呈多元化，亟需制定专业规范，一般高校工科专业人才培养规格的定位决定了人才培养模式的基本框架。
2、加速进行我校化学工程与工艺专业的认证工作
化学工业是国民经济的支柱性行业，为了让高校能更好的为社会服务，高等院校为化工行业提供主要人力资源，教育部自2006年启动了化工专业认证试点工作，目前已有6个专业点进行了试点工作[2]。化工行业对人才的评价标准和要求，主要体现在以下几个方面：
（1）有良好的职业道德，了解本行业的相关法律法规，体现出较好的人文素养。
（2）数学、自然科学基础较好，工程基础知识扎实，掌握一定的经济管理知识；掌握化学工程、化学工艺学科的基本理论、基本知识，了解本专业的前沿发展现状和趋势；具备运用现代信息技术获取专业信息的能力。
（3）具备化学与化工实验技能，有工程实践经历，具备计算机应用能力，接受过科学研究与工程设计方法的基本训练，能够运用所学知识和技术手段分析并解决工程问题。
（4）具有较强的组织管理能力，表达流利，人际交往能力突出，有较强的团队协作精神。
（5）具有终身学习能力和国际视野。与以上标准相对照，我校在培养化工人才方面还存在着明显的缺陷和不足。还有很多工作要做。
结合行业要求分析，我校化工专业目前存在的问题主要有：
（1）教师队伍中普遍经历单一，缺乏工程师经历。
（2）实践教学环节不完善，学生工程实践能力较弱，创新创业能力不足，学校与工业界联系不够紧密。
（3）缺乏对学生的团队精神的系统训练。
（4）毕业生的调查与跟踪机制不够完善等。除此之外，缺乏科学的学生考评机制，缺乏毕业生跟踪与反馈体系。因此要针对这些问题，以专业认证为契机，有目的的开展工作。
3、灵活设定培养方向
专业方向的设置是高校人才培养的基础，开设什么样的专业方向，关系到培养什么样的专业人才，培养出来的人才是否符合社会的需求，这个问题关系到一个专业的前途命运。在充分利用我校资源的同时，在专业方向设置上体现差异，强化特色，做到以质量求生存，以特色求发展。在开设专业方向的问题上，要避免与周围同区域、同等水平的院校趋同，以减少资源的浪费，避免在人才培养上出现重复和过度竞争，充分体现差异[3]。
4、优化各级结构，提高培养质量
当前，大学生毕业后难就业已经成为社会主要关注的问题，也是每所高校所面临的最为严峻的挑战。要解决这个问题除了国家宏观上的'一些制度和政策的支持外，高校还应该根据市场所需人才，有针对性的提高培养质量。提高培养质量，既要从宏观上把握高等教育的结构，明确学校、院系和学科的定位，满足地方经济社会的发展对高等教育的要求，另外，要从微观上、从学校本身把握高等教育的内部结构，理顺专业结构、学科结构与理论结构，使我们培养的人才和社会需求相一致[4]。
我国的高等教育逐渐从精英教育转向大众化教育阶段，大学之间的功能也由以前的趋同转向为逐渐分化，这就使得学校的专业定位显得尤为重要。我校化工专业应根据主要生源地的用人需求，将培养的方向和层次准确定位，针对培养什么样规格的人才，满足哪些领域的社会需求等这些问题开展广泛的研究，谨慎决定。此外，认真处理好专业建设中适应与对口的关系，在一般的学校，学生是直接面对市场就业的，应该将专业设置得窄一点，对口性更强一点[4]。
通过以上论述可以看出，要想扩大我校化工专业在西部地区的办学影响力，还需要我们多了解学生的思想动态，提升认识水平，根据市场的需求，提高培养质量，能够很好的在地方经济建设中发挥主要作用，扎扎实实做好专业建设工作。相信在不远的将来，我校化学工程与工艺专业一定会成为西部最具影响力的王牌专业，为我国化工行业培养出更优秀的人才。
1、化学工程与工艺专业的煤化工特色专业建设原则
1.1以市场为导向
随着能源需求量不断增大，我国对开发能源的技术人才也有了更高的要求。我国教育部在1996年将“煤化工”等专业列为化学工程与工艺专业，促进我国煤化这一特色专业发展。加强煤化工特色建设，可以扩大煤化工产业，推广清洁能源，这也是市场经济的必然需求。煤化工特色建设，要以市场为导向，将学生的就业与市场相结合，从而保证学生在面对社会选择的时候，有足够的自信，具备扎实的专业基础和技术水平，提高就业机会。
1.2发扬创新精神
只有发扬创新精神，才能够彰显特色。特色专业是经过改革后被确定的内容，它本身就具有探索和创新，但煤化工专业发展中，以往的教学经验仍然会对创新有所阻碍，因此在建设有特色的煤化工专业时，要用发展的眼光看问题，创新教育观念和人才培养机制，促进煤化工特色建设。
1.3稳定发展原则
化学工程与工艺专业的煤化工特色建设，始终坚持煤化工人才培养方向，也有着自身的特色，毕业后学生主要面对钢铁冶金系统，能源方向，因此在建设特色专业是，也要立足根本，找准发现，坚持稳定发展的原则。煤化工建设要以市场为导向，在发展中会面临内部和外部的变化，因此稳定发展，才能适应不确定的变化，适应社会和市场的要求。
2、建设煤化工特色的对策
2.1创新教育观念
专业建设是高校办学理念的表现形式，其特色建设的发展方向、过程等都离不开一定的理念指导[1]。煤化工特色专业的发展与市场分不开，煤化工专业与能源安全与供应、钢铁冶金行业发展与节能减排实现有着很大的关系。随着能源问题出现，可持续发展的理念不断摄入，煤化工专业发展也要将观念进行创新，以便适应社会的要求。可以通过实现教育活动，将教育观点和教学理念进行谈论和创新，在实际工作中，如果出现了教学理念偏差，要及时用正确的思想观念给予指导。创新教育观念是培养煤化工人才的必然要求，通过定期考核，加强教育工作者的思想意识，将这种观念融入教育，这也是促进我国煤化工产业的重要措施。
2.2创新课程体系
煤化工特色专业要突出特色，因此要有明确的教学目标，以便在基础教学中突出特色，从而培养有特色的专业性人才。化学工程与工艺专业的课程体系要突出煤化工特色，根据高校制定人才培养目标，科学设定课程体系，使本专业的教学能够有序进行。课程体系是特色专业实施的基础和关键，因此要保证其合理性、科学性和可持续发展。煤化工专业是一门传统的学科，但特色建设赋予了它新的生命力，因此这门学科的课程体系要与国内外最新的教育理念相吻合，从而能够在以往的经验中，发挥教学成果的理念，整合课程资源，促进特色专业发展。煤化工特色建设课程体系要反应时代的特征，但也要与学校的特色向结合，建设出使用社会发展的化学工程与工艺专业的课程体系。煤化工课程体系要突出特色，例如开展“焦化特色课程”、“清洁能源课程”等，充分发挥本专业的特色。将基础必修课和辅修课程想结合，促进煤化工特色专业发展。
2.3理论与实践相结合
化学工程与艺术是实践性较强的专业，在建设特色煤化工专业时，要将理论与实践向结合，培养学生的综合能力[2]。教师在教学时，可以结合计算机开展辅助教学，将最前沿的煤化工专业知识传授给学生，让学生形成较强的专业意识。高校还应加强与企业的合作，为学生提供更多的实践机会，让学生参与到企业生产实践中，培养学生的动手能力，在实践中，学生能够更好地解决问题。将理论与实践向结合，才能够促进煤化工特色专业建设，学生在实践中，专业能力得到锻炼，整体的素质也会不断提高。
2.4建立健全质量保障体系
完善的质量体系建设是有特色的化学工程与工艺专业的保障，在科学的监督机制中，促进煤化工专业发展。高校要保证特色专业有效进行，就要对其投入更多的科研、资金及教学条件，这些物质保障是实施特色专业的前提。化学工程与工艺专业的煤化工特色建设中，会面临很多问题，如课程实施不佳，教师专业能力不强等，这些因素都会阻碍课程目标的实现。做好特色专业，离不开完善的质量保障体系。为了保证教学质量，因此要制定质量责任制，包括学生评价、教学反馈、教务系统质量检测等，确保教学目标的实现。
3、结语
化学工程与工艺专业的煤化工是高校的特色专业，因此要坚持以市场为导向和创新性原则，在稳定发展的基础上，促进本专业特色发展。煤化工特色建设要创新教育观念，将理论与实践相结合，健全教学质量监督机制，突出特色，促进教学目标的实现，为社会培养更多的煤化工专业人才。
绿色食品营销策略一、绿色食品营销环境分析(一)绿色食品营销的国际环境随着世界绿色浪潮的兴起，绿色食品(国外为有机食品)营销的国际市场环境已经形成，初步具备了营销的组织基础及法规、市场观念和社会需求环境条件。1．组织基础。绿色组织的建立最初始于美国。70年代，美国成立了数百个青少年环保组织，发起了保护地球生态平衡的“地球日”活动。此后，各国绿色组织纷纷成立，英国、德国、日本等国还成立了以保护生态环境为宗皆的社团组织---绿党。1991年日本成立了“再生运动市民工会”，1992年在法国成立了“有机农业运动国际联盟”，现已有近100个围家参加，遍及世界各大洲，成为国际性的绿色组织。国际性绿色组织的出现，对绿色食品的国际营销起了巨大的推动作用。2．法规环境。在国际性绿色组织建立的同时，西方发达国家已从行政、立法、经济等方面形成了一套行之有效的环保规范。目前，世界上已签署的与环保有关的法律、国际性公约、协定或协议多达180多项。同时，国际标准化组织的IS09000、IS014000(即国际贸易商品在技术、安全、卫生、环保等方面的质量保证体系)系列标淮和1995年4月起实施的IS01800 (即国际环境标准制度)等协约，协议上限制甚至明文禁止了许多产品的国际贸房。乌拉圭回合贸易谈判签署的最后文件中，不仅包括制成品，也包括农产品等纳人了世界贸易组织体制，呈现出明显的“绿色印记”。西方发达国家都已建立了环境标志制度，环境标志已成为出口产品进入这些国家市场的通行证。至此，有别于传统非关税的国际贸易技术壁垒——“绿色壁垒”已形成。3．社会实践基础。近年来，以农产品生产过剩和农业补贴负担过重为契机，欧美国家纷纷进行农业转型。美国从1985年开始实施“低投人持续型”农业政策。在农业生产中减少农药、化肥的使用；欧共体从80年代后期开始推行新农业政策，改变以往大量投人化肥、农药的粗放型农业经营政策；日本也正积极推动“环境安全型”新农业政策。其宗旨是保护农业生态环境，满足人们日益增加的对有机食品的需求。新农业政策的实施无疑为绿色食品营销奠定了社会实践基础。4．市场观念环境：随着国际上环境保护意识的增强，人们的思维方式、价值观念乃至消费心理和消费行为都发生了变化，人们对不污染环境的产业及产品的需求日益增长，甚至有些团体提出了“绿色消费主义”， 为国际市场带来了绿色消费热。在国际消费市场上，绿色产品标志是取得消费者信任有竞争优势的主要条件。据美国的调查显示，有79％的美国人表示一个公司的环境信誉会影响其购买决定；欧共体进行的调查表明，76％的荷兰人和82％的德国人在超市购物时会考虑环境污染的因素，英国的购物者大约有半数会根据对环境和健康是否有利来选择商品；在日本对家庭主妇的调查时，91．6％的消费者对绿色食品(有机农产品)感兴趣，觉得有安全性的占88．3％。绿色、有机食品市场消费观念已基本形成。5．社会需求环境。近年来发达国家对有机食品的需求迅速增长，并以20％的年递增率增加。预计再过十年，其消费量将是现在的5倍，这种需求大有超过其本国生产和供应能力的趋势。目前，西欧是最大的有机食品需求市场，消费量最多的是奥地利、瑞士、英国和德国等，其供求矛盾已日趋明显，而其国内生产能力有限，在相当程度上只有依靠进口。由此可见，有机食品供求矛盾的出现，逐渐成为企业一项主动的生产和营销策略。生产者、经营者更明确地意识到开发有机食品可增加其利润和竞争力，将成为农产品国际商战中攻守皆宜的利器，成为影响农产品国际市场供求关系的重要因素，成为21世纪国际市场上一项更重要的促销手段，而获得了绿色标志的有机食品也就掌握了进入国际市场的通行证。(二)绿色食品营销的国内环境。随着国际有机食品营销环境的变化，国内人均生活水平从温饱型向小康型转变，1990年国家提出发展绿色食品，并在十年的发展进程中，形成了国内组织、法规、技术、社会实践及市场需求基础，使绿色食品营销的国内市扬环境基本具备。1．组织基础。农业部成立了“绿色食品发展中心”和“中国绿色食品总公司”，并由该中心注册绿色食品标志，负责推行和管理此标志，同时制定了绿色食品标志管理办法及申请使用绿标的审核程序，并在30个省(市)建立了相应机构负责绿色食品的监督管理等，为国内绿色食品营销奠定了组织法律基础；2．法规、技术基础。我们已经制定并颁布了有关绿色食品方面的法规及其规章制度，制定了绿色食品的产品或产品原料的生态环境标准，绿色食品种植业、畜禽养殖、水产养殖及加工的生产技术操作规程，以及最终产品的质量卫生标准等，形成了绿色食品营销的技术基础；3．社会实践及市场需求基础。截止目前，我国已开发了包括粮油、蔬菜、果品、饮料、畜禽蛋奶、水产酒类等14大类2400多种的绿色食品，建成了千余家绿色食品企业和100多个绿色食品生产示范基地，以及百余个生态农业示范县的建设，形成了绿色食品营销的社会实践。同时，随着人们生活水平的提高，在我国东部沿海等发达的大中城市，人们对自然、无污染的食品的渴望程度相当高，已经形成了一定的消费群体，这也就是绿色食品的市场需求基础。二、绿色食品营销战略绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式，引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。企业选择并实施绿色营销战略，在其经营活动中采用现代营销模式，追求经济效益、社会效益和环境效益的统一。因此，绿色营销作为实现农业可持续发展的有效途径，无疑成为现代企业，尤其是绿色食品生产企业市场开拓的必然选择。针对绿色食品营销存在的主要问题，即：绿色食品市场开发相对滞后、绿色食品营销网络尚未形成，绿色食品企业广告宜传力度不够，假冒伪劣绿色食品扰乱市场，绿色食品的科研和技术推广体系较为薄弱，我国环境污染形势严峻与绿色食品产品对环境要求的严格性之间存在矛盾等，应采取如下4P策略。(一)制定绿色营销战略计划，实行大市场营销策略。（PLAN）实行绿色营销战略管理计划是关系到企业兴衰成败的关键性措施。绿色食品生产企业只有制定明确的绿色营销战略，才能正确实现绿色食品的市场营销管理。大市场营销是针对企业进入具有贸易障碍的市场而设计的，企业实行大市场营销时，在策略上要协调地运用经济心理、社会、政治等手段，特别是权利和公共关系，以取得国际目标市场的各有关方面的合作与支持。首先要根据绿色消费趋势，发现市场机会，确定绿色食品营销的战略任务；其次，根据绿色食品标准，确定绿色食品的业务组合计划，对绿色食品市场进行市场细分后再选择目标市场，并进行产品开发和研制，选择恰当的发展战略，制定包括清洁生产在内的战略规划；第三，根据绿色消费的要求制定绿色营销策略计划。(二)运用绿色广告战略，宣传绿色消费（PROMOTE）绿色消费的需求和欲望已进入中国消费市场，运用绿色营销观念，指导企业的市场营销实践，已成为必然趋势，其中重要的一环是要推行绿色广告。绿色广告是宣传绿色消费的锐利武器，是站在维护人类生存利益的基点上推销产品的广告，它的功能在于强化和提升人们的环保意识，使消费者将消费和个人生存危机及人类生存危机联系起来，使消费者认识到错误的消费影响到人类的生存，并最终落实到个体身上，这样消费者就会选择有利于个人健康和人类生态平衡的包括绿色食品在内的绿色产品。运用绿色广告就可以迎合现代消费者的绿色消费心理，对绿色食品工程宣传，容易引起消费者的共鸣，从而达到促销的目的。目前在中国，绿色广告作为一种市场营销战略还未引起广大绿色食品生产者、经营者的普遍重视，因此，绿色食品生产、经营企业应该利用各种广告媒体，推行和运用绿色广告，引发绿色食品消费。(三)选择恰当的绿色销售渠道，努力拓展绿色食品销售市场（PLACE）这是拓展市场，提高绿色食品市场占有率，扩大绿色食品销售量，成功实施绿色营销的关键。绿色食品和一般的农产品不同，应建立自己的专业流通体系和流通渠道，这一流通体系由生产基地、供货中心、销售渠道三部分组成。只有发挥这三部分相辅相成作用，才能使绿色食品流通体系得以完善。实行绿色渠道和绿色促销策略，采用无污染的运输工具，合理设置供应配送中心和配送环节，选择环保信誉好的中间商，并逐渐培养自己的供销商，以维护产品的绿色形象。对推销人员实行绿色培训，在广告、公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。加大各零售商的竞争力度，完善绿色食品企业分销系统合理运行市场营销的真实结果是把产品推向市场，争得消费者的认可。目前，绿色食品的消费群在大中城市，它的直销窗口就是各绿色食品专柜、专卖店。绿色食品企业为了争得市场占有份额，不但要在产品质量、包装上下功夫，更重要地是要充分考察各零售商店的地理位置，管理水平，经济实力和效益。只有具备有关规定的条件，才能建立销售网点或投放自己生产的产品，这样就为各零售商增强了市场竞争意识；同时，通过运行，企业才能检验自己的产品定位、分销系统定位是否合理。因此，各绿色食品企业只有运用良好的营销手段，才能使自己的产品走向千家万户。同时，各零售商店、配送中心的合理运行又为各绿色食品企业增强了产品上柜的竞争意识。所以市场营销、各大城市零售商的设置及分销系统合理布局为绿色食品企业提供了很好的运作形式。1．在大中城市建立绿色食品物流中心大中城市一般具有优越的地理位置，建立绿色食品物流中心，既可以作为一个销售窗口，用于展示本公司的绿色食品：又可以作为一个信息窗口，沟通生产企业与市场的联系，架起联产促销的桥梁。2．建立绿色食品连锁商店绿色食品销售网点可以借鉴国内外连锁商业的成功经验，结合各地具体情况，实现严格的“八个统一管理”，即要统一装修格式、统一服务规范、统一进货、统一库存调配、统一商号、统一价格、统一核算、统一管理。这样可以对企业员工强化“绿色服务”意识的训练，树立为消费者提供绿色服务的企业精神，形成与“绿色消费”相适应的企业文化。在建立连锁商店的同时，还要成立连锁总店的配送中心，组织联购分销，既可以因为大批量直接送货享受价格优惠，增强与其他同类产品的竞争力，又能够缩短销售渠道，减少和降低销售成本。3．借助社会渠道，建立一批绿色食品专柜或专营店选择经销尚时要把重点放在与本企业有相同的环境保护意识，有良好的绿色形象并能真正合作的中间商上。商店一般要选择繁华地段，居民文化层次比较高及客流量比较大的地区。4．直销对于一些易腐烂变质或丧失鲜活性的绿色食品，如蔬菜、水果等要尽置缩短流通渠道，可以采取直销方式，这样，既可以避免产品腐烂变质，又可以减少环境污染。现在有些大中城市出现配送包月菜的形式，可以借鉴。通过直销绿色食品蔬菜，既减少了流通环节，避免了污染，又降低价格，扩大市场销售量。5、灵活运用其他绿色营销策略一是灵活运用促销策略，要把环境支出计入成本。利用人们回归自然、崇尚自然的心理采用高价促销策略；二是运用产品包装策略，包装相当于食品的门面，它是产品呈现给消费者的第一形象。实行绿色营销策略，应对产品实行绿色包装，世界上发达国家确定了包装要符合“4R＋1D”的原则，则低消耗、开发新绿色材料、再利用、再循环和可降解。目前，国内食品的绿色包装还处于薄弱环节，“4R＋1D”原则没有得到很好体现，包装的主要材料还是塑料，这和绿色产品所宣扬的环保观念是相悖的。在新型的环保材料没有出现之前，纸是最好的包装材料。可选择纸料等可降解材料、无毒性材料进行包装或采用包装材料简单化、方便化策略；三是实施名牌战略，经营绿色食品的企业要努力提高和保持绿色食品质量和特性，创造名牌，并按整体产品概念，除实现产品的功能外，要注重产品的附加功能和延伸功能，以加速名牌的形成。四是灵活利用公共关系宣传，如举办绿色食品论坛、举办以“环境保护”、“绿色健康生活”为主题的促销宣传活动，塑造企业形象，打造企业品牌。（四）、实施绿色价格策略 （PRICE）绿色食品的价格允许比一般食品高，是因为企业在生产中承担了一部分改善环境的成本。因此，在绿色食品定价上可以实行一定的加价率，企业在生产中要严格把好质量关。1．对一些绿色食品实行新产品定价策略许多绿色食品可以作为新产品看待，而有的绿色食品本身就是新产品，为此这些产品可以采用新产品定价策略。2．满意定价策略根据市场出现的相同或相似的绿色食品的价格水平定价，所谓随行就市定价策略。3．目标价格策略根据企业预期的利润收益，结合市扬对本绿色食品的需求量和绿色食品的成本费用，来确定产品的价格策略。4.心理定价策略很多情况下，绿色食品可以满足消费者的某种心理需求，如自然、安全或赶时尚等，这就为绿色食品进行心理定价提供了依据。品牌战略（Brand Stratagem）用品牌战略开发市场 在市场经济条件下，品牌就是价值，品牌是龙头企业发展壮大的一个关键因素，也是提高企业竞争力的主要手段。实践证明，只有企业走联营联合之路，打造一批能在国内、国外市场参与竞争的航空母舰，形成拳头产品，才能尽快的走进国际市场，才能有一定的竞争能力，才能实现企业利润的最大化。但在构造绿色食品品牌时，应注意把握以下三条原则：一是要坚持按市场竞争构造品牌的原则；二是要坚持用质量标准体系构造品牌的原则；三要坚持用产业化经营的方式构造品牌的原则。品牌不仅仅是企业创造出来的，而是通过消费者不断认知并长久忠诚形成的。品牌战略的重要在于创新市场机制，关注消费者的反应。着眼消费者，不断地培养消费者的品牌价值观，并依据企业的经营战略来进行各项策略的拟订，并有效地组合成一个整体，透过品牌传达齐一的品牌个性，不断的创新市场机制，来实现品牌持久的竞争优势，从而巩固市场的地位。1. 紧紧盯住消费者来制订品牌战略。2. 为好的产品制订科学系统的品牌发展战略。3. 目标不仅是销售好的产品，而且创造好的品牌。4. 给品牌注入生命和灵魂，不断地演绎品牌策略。5. 建立信赖比获取市场占有率更重要。6. 建立长期的关系比短期内增加利润更重要。7. 建立整齐一致的品牌个性，并统一传播。8. 现代企业的行销活动，必须透过品牌，保持统一形象。新经济时代是一个创新时代。无形资产决定企业价值，新经济在向企业展示其无穷魅力的同时，也对企业提出了更高的要求。因为你的竞争对手、你的用户不再局限于地区性的市场、商场，而是同在相互不谋面的全球性网络。用户对你认可还是否定都在瞬间完成，而起决定性作用的是品牌的美誉度。这些无形资产的经济价值要远大于其有形资产，其巨大的产权份量增强了企业发展的后劲，也是公司经济实力的体现。丰力公司目前的拳头产品是冷冻淡水产品和绿色果蔬，需要发挥产品特色，尽快打出品牌。整合食品销售网络食品企业的市场营销环境在不断变化，食品企业的销售网络也必须不断改变，才能把握新销售机会，提高销售网络的有效性。根据每个经销商的具体表现以及不同地区市场变化状况，食品企业要定期地分析现有的渠道是否能满足需求，是否需要开发新的渠道，或增加渠道中的个别经销商，乃至调整整个销售渠道等。食品企业在整合销售网络时，应按以下四个步骤循序而进：步骤一：明确销售渠道的目标1�提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。2�开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。3�确定各销售渠道的销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25％，超级市场40％，量贩店15％，特殊销售渠道20％。4�提高经销店的销售周转率——这是食品企业提高经营效率的重要目标。5�确定物流成本服务质量目标——财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满足度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一项重要目标，例如配送的速度是食品营销成功的重要因素，为了满足各户迅速配送的要求，增加运输费用也是必要的。6�确定食品企业及经销商保有存货的目标。7�确定不同销售渠道的投资报酬目标。8�确定流通信息化的建立目标。步骤二：找出目前食品销售渠道的问题1�食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：（1）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。（3）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。2�与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。3.目前销售渠道中存在的问题：（1）企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等；而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。（2）经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。（3）要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。步骤三：提出创造性的解决问题策略解决食品销售渠道问题的第一步是企业应随时知道自己的客户(使用者及购买者)是谁?他们在哪里?何时会购买?为什么会购买?对客户了解清楚后，才能提出有效的策略，才能解决目前的困扰及开创新的机会，以实现销售渠道的目标。食品销售渠道中的问题及应对策略如下：1�经销商对企业产品销售不重视。针对这一问题可采取：提供销售奖励办法；协助经销商开展促销活动；对经销商进行销售知识培训，如进行商品陈列、销售技巧、店面管理、库存管理、订货系统等方面的培训。2�食品销售渠道间的利益冲突。这是在所难免的，企业不能视而不见，必须通过有效的管理与控制手段，解决销售渠道间的冲突，否则，这种冲突会毁掉市场。3�向前整合/向后整合策略。向前整合策略是指食品企业设立与本企业有关的销售点，全权掌握下游的销售渠道，如双汇集团准备在全国建立1000家双汇产品专卖店，五粮液集团在全国设置的五粮液专卖店等；向后整合策略指厂家或经销商设立自己的物流中心、配送中心，提高整体的营运效率及能力。4�竞争对策。竞争对手开辟了哪些新的渠道，实施了哪些新的食品销售策略，企业必须根据竞争对手的情况提出应对之策。5�食品销售渠道信息化。销售渠道的一个重要功能就是信息功能，企业要通过销售渠道不断地收集和反馈市场信息。6�开发新的食品销售渠道。这使企业能更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会，拥有新的竞争优势，从而提高企业的市场占有率。7 加强深度分销。以提高铺货率和提升在专营店的表现，减少通路冲突，增强竞争优势。步骤四：费用预估及评估。不同的食品销售渠道会产生不同的费用，而销售费用往往影响着企业的获利率及价格的竞争能力，食品销售渠道策略一旦制定，将会长期影响企业的发展。因此，企业必须从长期出发评估销售渠道策略。渠道需要沟通。经常的沟通是企业保持渠道顺畅的主要方式，也是企业了解和帮助分销商的重要途径。分销商衡量企业的一个主要标准是短期有利可图，长期可持续发展，这个标准就长期来说是要看企业在行业中的领先地位和发展情况，短期来说是要看经营利润。这种标准说道底是一种利益标准，所以有效的渠道沟通就是有关分销商利益的沟通。如何进行利益沟通，许多跨国公司如宝洁、联合利华常常采用一种沟通工具：ROI分析，即投资回报率分析。总之，根据产品系列和生产能力，绿色食品销售销售应走两个市场：国际市场和国内市场。国内市场开拓的首要任务是销售通路建设。绿色食品须保鲜、易变质，较宜采用短通路。以下是四种消费品销售通路，我的看法是：在本地区及中小城市应走（一）、（二），在密集型消费的大城市取（四），县城地区取（三）。销售通路图：（一）直销（二）网状销售（三）批发市场辐射（四）平台销售中小食品企业市场营销策略三准备夯实营销基础中小食品企业进行市场营销首先要做好以下三个方面的基础工作:做好产品包装设计对许多中小食品企业来说,包装表表形式跟不上市场变化,内外包装设计档次低,产品包装没有自身的特色等到毛病会让中闪电战商及消费者从视觉和心理上产生不信伤感。包装形式及内外包装同质量相一致甚至高出产品质量,对中小食品企业特别是质量较好或新上市的中小食品企业显得尤其重要。一方面,好的包装能够给人产品质量的信心;另一方面,好包装会给商家信心和良好的感觉;再则,好的包装能够产生企业生产成本高导致的价格高的效果,给产品以相应的价格空间。准备好宣传促销品许多中小食品企业由于各种原因,便宣传促销品要么准备不全,要么制作出的宣传促销品水平和档次低,给市场营销实操过程造成很多困难,从而打击了经销商和业务人员的信心。对食品企业来说,电视广告片、宣传、企业及产品宣传册至手提袋、POP吊旗及常规促销品如圆珠笔、打火机等都应当准备,并且这些宣传促销品应当同主品特点和产品包装相统一,保持较高的质量。保持产品的稳定性中小食品企业还应注意的一个问题是产品的稳定性,所谓产品的稳定性,一是指产品配方的稳定,对食品来说,就是产品口感和口味的稳定。产品的稳定性还指产品质量的稳定,任何产品质量问题,对市场、经销商和业务人员都是沉重的打击,所以企业必须保证产品质量尽量不出或少出质量事故。四种策略确保营销成功做好以上工作,企业进行主市场营销时就有一个比较良好的基础,关于具体的市场营销策略,应注意以下几方面:逐步推进的市场策略中小食品企业的实力不允许企业进行全国性市场营销,而只能采取“小心翼翼”逐步推进的市场拓展策略。中小食品在采取逐步推进的市场策略时,应注意以下几条原则:1、回避原则 许多企业喜欢首先在城市或省份做出样板市场来,然后 再向其它市场推进。这种做法,不应当该意追求。“墙内开花墙外香”及“外来和沿好念经”的事比比皆是,因此有时应回避本地市场,而根据产品特点、各地的消费习惯和对产品的接受容易程度来选择前期市场。对中小企业而言,市场开发最好先回避中心城市,而开发市场投入小、启动较为容易的地级城市,通过它们来包围中心城市,同时;辐射县能、级城市市场。2、“两手抓”原则 所谓“两手抓”,即一手抓回款,五手建立根据地市场。尽可能多的回款,一方面可以保证企业的正常经营活动,另一文献可以保证企业员工的信心,同时,还可满足企业其它方面和层次的需要。3、重视市场时机 中小食品企业应根据自身产品特点在适当的时间全力进行经销商开发,避免许多企业经常出现的在旺季或旺季之后才进行开发的情况。终端为先的通路策略资金并不充裕的中小食品企业,在进入一个新的市场后,终端的建设更加重要。因为新产品甚至高价位的新产品要通过批发市场直接较大量走货几乎是不可能的,只有通过终端的努力铺货、促销、宣传、并结合适当的其它工作,才能逐步提高品牌知名度,从而带动以批发市场为主的其它通路的产品销售。整合的产品宣传策略所谓整合宣传策略,一方面指要将广告、常规促销、其它促销、人员推销同铺货甚至公关活动相结合,充分利用它们各自的宣传、销售、引导等作用,做到互相促进、互相补充、互相提高;另一方面则是指宣传促销的立体化和规模效应。全面的厂商关系策略
［摘 要］ 随着当今中国经济的不断进步，企业之间的市场竞争越来越激烈，如何使企业立于不败之地，企业信息化已经成为了企业集团发展的必然趋势，是决定本行业竞争优势的重要因素。企业通过对信息资源的大力开发和利用，可以从生产、经营、管理、运营方面提高企业经济效益，给企业在降低成本、提高管理水平基础上提高其竞争力。本文通过对企业信息化管理平台的特点描述，对信息平台加以设计，使企业各个环节得到优化配置，从而实现企业管理决策效率，提高企业市场竞争力。 ［关键词］ 企业信息化管理平台； 问题； 现状； 设计与实现 doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 16. 046 ［中图分类号］ TP393.1； F272.7 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1673 - 0194（2012）16- 0079- 01 随着互联网的普及和发展，企业信息化管理平台的组建是一个企业发展不可或缺的一部分，但由于组建水平不足也只是刚起步阶段，仍然存在很多问题，给企业的信息化造成阻碍，同时也限制了企业的经济的发展，为此，企业信息化平台需要不断创新设计，不仅要适合企业自身的发展需要，还要跟上市场经济的发展步伐，让更多的企业通过互联网实现集团内部办公机制，消除安全隐患，实现对企业信息化管理平台的设计。 1 企业信息化管理平台的含义 企业信息化是企业利用信息技术改进工作管理方式，通过对信息资源的开发促进自身企业的发展，不断提高企业的经营管理的效率和水平，降低企业成本，完善的企业信息管理系统，就是最大化地把企业内部之间、企业与客户之间的信息有效地处理，有效地辅助经营决策，提高生产效率，促进企业资源合理利用。企业信息管理平台系统主要包括：① 用先进的管理思想取代传统粗放型的管理模式，实现面向客户集成化管理，使企业物资、资金、信息都能得到有效控制和监管，提高企业效益。② 在先进管理模式下，利用企业信息管理平台可以实现企业可持续发展，实现其发展的战略规划目标，把企业发展的各个环节通过企业信息化平台让资源共享，提高了管理效率。 2 企业信息化管理平台发展现状 企业信息化管理的目的还是为了用最少的投入获取最大的效益，而当前企业信息化管理平台的发展还处于阶段性的发展，存在一系列问题，从企业信息化管理平台的市场角度，可以看出，软件市场比较混乱，价格高，对其操作的企业环境要求也高，给一些企业带来经济负担，同时企业信息化管理平台的全程服务不到位，很多软件商缺乏信息化管理系统的专业指导服务，而企业正是缺乏这类指导者，造成系统推广受到限制。从企业角度，目前其系统的设计大多针对于大中型企业，开发企业信息平台费用高昂更是让中小企业望而却步，很多企业的管理模式和管理观念落后，对于用企业信息化管理平台来改革管理制度认识不足，缺乏主动性。从政府角度，信息化管理平台的应用并没有政府的大力支持和倡导，管理部门分散，管理政策没有统一，造成信息化管理平台实施没有协调完善的调控主导。 3 企业信息化管理平台的设计 3．1 企业信息化管理平台的架构 企业信息化管理平台的设计要克服以上不足问题，让企业快速地构建应用管理系统，其架构主要包括一些中小企业较为需求的各个应用软件，如：人力资源管理、生产管理、销售管理、客户资料管理、客户关系管理、营销管理、财务管理等等。具有极大的实用性，操作灵活，可以有效地降低企业在管理期间运营成本，通常由数据库、平台、应用、系统层作为信息化管理平台的架构体系。 3．2 企业信息化管理平台的总体模式 系统由应用开发工具，应用运行平台和应用系统模板组成，其中，应用开发工具是针对于二次开发人员或者业务管理员所需，对企业开发其所需系统；应用运行平台，是管理数据和处理业务的平台；应用系统模板，一般采用CRM、BPR、MRP应用系统对企业提供适时修改需求。 3．3 企业信息化管理平台的模块设计方案 企业信息化管理平台主要以应用运行平台为基础，其主要为企业提供数据管理、工作流、系统管理，一般涉及的系统为CRM、SCM、MRP，采用Windows应用程序才实现模式的系统的应用运行，加入互联网应用程序，通常大部分数据管理是通过互联网实现的，部分无法采用互联网实现。建立数据库表，数据库字段，数据库字段封装，数据库实现要采用应用开发工具，可以有效地提炼出输入方式，让管理功能涉及对定义用户和角色，定制主界面，定制菜单，定制数据管理页面。应用系统模板是以应用开发工具为基础的实际应用系统，通过CRM、SCM、MRP、MRPⅡ、人力资源管理、财务管理等应用软件满足客户需求。 3．4 企业信息化管理平台的运行机制 为客户预定好的系统模板不用任何修改便可直接应用，主要是CRM、SCM、MRP、MRPⅡ等系统应用实现客户所需；同时也可根据企业不同需求情况，量身定做一个目标系统，通过系统管理员对应用开发工具做出修改，增加、删除或修改其某些部分；如果应用系统模板不能满足用户需要，还可以使用应用开发工具，全面设计定制模块，形成最终的目标系统。 4 结 语 本文通过对企业信息化前景的分析，结合企业信息化平台优、缺点，提出一种新型信息化通用平台构架的设计方案，不仅能够更好地满足企业的发展需求，更重要的是为企业量身定做的一套信息管理平台，其功能更为全面，同时还会根据企业的发展步伐，适时调整，降低企业发展信息化管理平台的成本，实施起来相对比较廉价、高效、安全、经济，对企业的信息化进程有着更大的促进作用，进而提高企业的市场竞争力。 主要参考文献 ［1］ 李华琴． 继续推进无线局信息化建设［J］． 广播电视信息，2010（1）． ［2］ 广南． 解密天派全新车载数字信息化平台C9［J］． 音响改装技术，2010（3）． ［3］ 何海明． 大连港散粮码头生产管理信息系统设计［D］． 南京：南京理工大学，2010． ［4］ 董定成． 营造信息化教学环境，促进教育有效发展［J］． 才智，2010（9）． ［5］ 艾灵仙，胡红宇，莫丽萍，等． 基于Web的大中型养猪场信息化平台项目的开发与实现［J］． 农业网络信息，2010（5）．
【文献综述定稿】华为手机国际市场开拓战略研究
论文题目：华为手机国际市场开拓战略研究
1 文献综述
1.1 前言：
手机产业在我国已经有 20 多年的发展历史，如今已经形成完整的产业链，占 GDP 和出口的比重越来越大，在国民经济中的地位也越来越重要。当前我国手机出口产量占据了全球 50%的份额，但其中大部分出口仍然是由外资品牌贡献，且大多属于加工贸易。因此，我国的手机产业发展整体态势并不乐观，研发实力较弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不够等等，构成了我国手机产业发展的弊端。本土品牌手机企业经历了过山车式的发展，2007 年以来，国内一些传统品牌手机厂商已经连续亏损，但与此同时，一批新的国产品牌快速崛起、山寨手机也迅猛发展、芯片核心技术取得突破等等，这些都显示了我国手机产业顽强的生命力和成长性。国内目前对手机行业的研究大多关注区域、企业、出口等微观层面上，而在中观层次上对产业的国际竞争力进行的相关研究还较少。基于以上两点，本文通过对华为手机的国际市场开拓研究具有一定的现实意义。
1.2 理论综述
1 国际市场进入模式综述
AnderSon和Gatignon(2011)认为国际市场进入模式是指一个企业成功地将该企业的业务活动以及企业的营运活动扩张至海外市场的方式。Hin,Huang和Kim (2010)研究表明进入模式是指企业权衡其运作状况以及诸多外部环境变量等交条件之后所做出的方式抉择。Sharma和Errimilli(2011)指出,市场进入模式的选择包含两个层面的战略决策,制造以及营销活动的区位和它们的股权模式(零股权、合资和全资),市场进入模式即是企业以独资或者与其他企业合资的方式在东道国进行产品的生产或销售进而安排其产品市场的战略结构。张一驰,欧治（2011)认为企业有多种途径让其进入外部市场,比如说出口已有的产品,或者转移企业的技术、人力资源或其他资本至国外,甚至是将企业本身转移出去。
2 国际市场战略导向综述
李福海,揭筱纹,张黎明,（2011）认为战略是指企业依据应对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都从概念上将战略导向定义成企业为实现持续、高效业绩的特定方法。企业的发展壮大是以战略导向为基本指引,并依靠战略导向来提升企业的业绩。Hitt(2010)等则指出,战略导向显现出管理层感知环境及环境条件并作出的反应。Abdl(1999)等则认为企业战略并非关注企业现在的经营状况而是未来的状况,企业对其自身未来的定位是企业战略首先应关注的问题,这也即战略导向问题。罗眠(2011)从一个新的视角探讨了战略导向选择的本质问题,他将战略选择和自然选择作对比,指出战略选择是同组织绩效存在相关性的问题,组织的战略选择同时也会受到组织环境、组织内部权力结构、制度和政治文化等多方面的 影响。他的研究基于了一个新的视角,突破了原有的框架,具有很强的创新性。
3 企业资源综述
Judge&Douglas (2011) 从资源论角度研究企业自然环境对于企业战略的作用。他们选择职能范围与环境问题整合作为资源变量,环境业绩与财务业绩则作为业绩变量。为了证明
将环境整合进入正式战略规划流程的能力与企业业绩正相关的假设,他们采取了问卷调查法搜集数据。结果表明,以战略规划为中心的环境管理的整合能力与财务绩效及环境绩效正相关。同时,职能越广,提供资源越多,则整合能力越强。也即如资源论中观点:关注环境亦可带来竞争优势。
Powell（2010）以资源论为基础,深入研究了全面质量管理。在对原有文献研究的基础上,Powell (2011)从实证角度对于全面质量管理与企业竞争优势进行探讨及深入研究。他以美国东部一个地区员工超过50人的企业为样本,通过函调来进行数据收集,根据收集到的数据,他分析了全面质量管理要素同企业绩效之间的关系,认为和全面质量管理相联系的多数特征的改进很难产生竞争优势,而那些具有隐蔽性和不可完全模仿的特征,如管理层的忠诚度和企业文化等,则可以为企业带来竞争优势。最后,他得出结论,正式这些具有不可完全模仿性的隐蔽资源驱动了企业的成功。
3 中国企业国际市场开拓战略综述
虽然我国的对外开放时间较短，”走出去”战略也正在进行中，国际市场开拓战略的相关研究也相继出现，虽然相对于国际上的研究起步较晚，但是随着国际市场开拓企业的迅速涌现，国内的学者仍然对企业的国际市场开拓战略的相关方面，如国际市场开拓战略、市场进入方式、经营模式等进行了大量的理论和实证的研究，具体研究如下所述：
鲁桐在 2011 年对前后几年间广东、浙江、湖南、北京等地的具有国际业务的 200 多家制造企业（其中大多为私营企业）进行了实证研究，研究发现，由于我国民营企业大多在国际市场开拓的初期阶段，所以企业所采取的国际市场进入模式只为简单的商品贸易，并且其中的半数以上都选择直接出口。这说明我国企业和产品的比较优势主要体现在生产过程中，而相关企业的国际经营也仅仅是为了给制造的产品选择一个合适的海外市场。
许晖（2010）采用关键因素分析法对荷兰的中资企业进行实地调查并进行评估，探究其国际市场进入模式以及国际经营战略决策等方面的问题。结果显示，在影响这些中资公司国际运营模式选择的因素中，东道国的市场环境往往显得比国内的市场环境更加重要。而对企业内部来说，自身的国际经营经验、组织决策以及战略则会比目标市场所能得到的资源禀赋显得更加重要。这其实也在侧面说明我国的企业在海外经营过程中还处于小规模阶段和国际扩张初期，并没有充足的国际资源投入。
同样在 2010 年，张一驰以国际投资和组织战略相关理论为理论基础，数据来源上则采取了权威的 美国商务部的统计资料，对 1970 到 1990 年这一特定的.时期内我国企业对美国的直接投资进行了详细的分析。研究表明，可能在不同的时期和阶段我国企业对美国市场的投资和进入模式会发生较大变化，但是其中兼并和收购（往往是技术收购）仍然是最主要的方式。这在揭示我国企业对美国直接投资动机的同时也表明其国际经营方式的单一。
1.3 总结
根据以上所述，我们不难发现：
1、企业战略导向。战略导向是企业的一切经营管理活动都必须和企业的发展战略保持一致,也即企业所制定的在未来一段时间内的经营目标和经营理念以及企业对资源和力量的全局的部署和规划。正是基于不同的战略选择,企业才会选择不同的市场进入战略,进入时机和进入模式。企业的一切行为都是源自其战略导向的要求。
2.组织资源。国际市场进入模式的选择,除了企业战略导向起到指导作用以外,另一个必须要考虑的重要因素即是组织资源,即拥有了一些怎样的组织资源,这些组织资源的种类、性质和质量。企业只有选择了适当的进入模式,才能合理地分配和应用组织资源,让组织资源发挥出最大的效用,因此,组织资源对进入模式的选择有着极为重要的影响作用。
3.国际市场进入模式选择问题是一个动态的多目标决策问题,要进行多个可选战略的确定和最优的或次优的战略的选择。国际市场的进入过程是一个逐渐学习和不断改变战略的过程,因此,国际市场进入模式的选择也应当是一个动态的过程。
4.中资企业国际市场开拓研究。赵楠（2011）、吴静芳（2010）、杨学军（2012）等也对我国对外直接投资或者其他经营模式进行了相关的实证研究，并分别对中资企业提出了具体可行的建议和对策。另外，高贵富在 2011 年对我国民营企业这一特定的企业类型的国际市场进入进行了更加具体和详细的战略分析，创造性地提出了一些新的国际市场开拓战略选择方法以及国际市场进入方式，如出口型、投资性和契约型的模式选择类型。
基于以上认识，再结合本文选择的公司和其产品，本人认为有必要对华为公司的案例产品特点进行分析，并进一步细分市场，选择市场进入，结合国际市场开拓战略的形势和公司的特点，选择一个适合其发展的国际营销战略。
《华为开题报告》
《企业战略设计》
课程研究报告
华为公司战略研究
开题报告
班级：工商企业管理0901
姓名：王恒义
魏余强
王 杰
李鑫鑫
成绩：
指导教师：顾天辉 教授
(一)选题背景
华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总 销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单
，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单”的产生就耗时两年。 一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。
（二）国外在该领域的研究综述
世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。
而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美市场为例：华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共
拥有8个办事处，1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了2008年。当时华为北美区CTO查理·马丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的专注度，我们对前景感到欣慰。”
所以就整体而言，整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络等等。
（三）国内外在该领域的研究综述
在国内理论研究方面，不如国外研究系统。郭莹等在《我国中小医药企业战略实现途径》中研究认为，由于规模偏小、资源有限，中小型企业往往无法通过多品种经营来分散经营风险，但可以通过市场细分，选择适宜的目标市场空间参与竞争，集中有限的资源为这部分市场服务，从而实现以小补大、以专补缺、以精取胜，以获取在目标市场的竞争优势而不是全面的竞争优势。选择“小而专、小而精”战略，企业在发展的不同阶段还可将其与其他战略结合运用，如在创业阶段，企业以当地资源为依托，可采用资源战略；当企业发展到一定规模时，若专注某一领域，可选择市场集中战略，有一定研发能力的企业还可选择产品开发战略，国内中小医药企业由于受规模和环境因素所限，更适合于采用差异化或集中战略；进入成熟阶段往往着力推行品牌战略，以图在将来成长为大型企业。
吴林萍在《中小企业的战略选择》中也侧重于“小而专、小而精”战略，除此，她认为中小企业在经营战略还有：依附协作战略、联合竞争战略、经营特色战略、拾遗补漏战略。企业技术创新战略的制定策略：自主创新战略、技术改良策略、技术跟随战略。
中小企业的战略管理，着重要从市场、人才、创新、管理四个方面入手和展开，由此带动名牌战略、文化战略等其它职能战略的实施和展开。只有坚持不懈地实施战略管理，中小企业才能在残酷竞争中生存发展，不断壮大。
（四）该选题的主要研究目的，预期达到的研究目标
本文拟以“华为的战略研究”为题，根据国内外部分学者对企业战略理论的研究，结合国内企业的生存发展现状，对华为进行深入、透彻的分析，通过对其供应、生产、销售、技术、人员管理、财务管理、发展思路及方向等方面的研究，从中找出在实践过
程中会出现的普适现象及解决办法。
希望通过本文的研究，能够进一步丰富关于企业战略理论方面的研究，并为其他类似的型企业的发展提供借鉴。
水利是国民经济和社会发展的基础产业，那水利水电工程专业的人要怎么写论文呢？本文是我为大家收集整理的水利水电工程毕业论文，欢迎参考借鉴。
摘要： 众所周知，水利水电工程的发展对我国农业的发展起着决定性作用。而这里面的防排水技术又是水电水利工程的基础，由于主要服务于农业活动，所以受到我国土地复杂的地形以及气候的干扰因素，导致工作难度加大，本文主要研究了水利水电工程防排水技术。
关键词: 水利水电;防排水;施工技术；主体建筑物
水利水电工程防排水施工受到气候和地貌的影响较大，如地形、地质、水文和气象条件等因素对工作人员以及技术干扰，所以只有在围堰的保护下才能对主建筑进行分期的施工，而在施工的过程中防排水对施工的安全具有很大的影响。
1工程中防排水简介
水利水电工程一般都是由拦河坝和电站厂房以及船闻构成。其中引水式厂房和河水需要有一定的距离，其他形式的厂房都会直接建设在河床或河道上。设计时根据使用的材料不同，拦河坝可分为土石坝、混凝土坝、橡胶坝及铜闻门坝等。本文讨论的水利水电工程一般使用的是混凝土坝，为水利水电工程防排技术的发展打下一定的基础。
2防排水系统的重要性
如果水利水电工程没有建立防排水系统，那么很容易出现较大事故，对工程企业造成经济损失，对水利水电工程的质量制造隐患，最重要的是对人民和工作人员的生命构成威胁。在水利水电工程中防排水做的不合格，那么在雨季，由于上游大量的水汹涌而下，使得大量积水无法排放，造成洪灾，所以设立防排水工作是十分必要的。只有防排水工作做好，才能保证农业的正常发展。
3围堰防排水系统的建造
围堰就是临时修建在建筑物旁起到维护作用的结构，，它的作用就是预防河水中的泥沙被冲到修建建筑物的位置，方便于挖基坑和围堰内的积水排除等工作。除了特殊的建筑物外，一般水利工程中的围堰在建筑物竣工后都会拆除，围堰的高度一定要高于最高的水位。在水利工程中围堰的作用非常之大，它不但有利于建筑物的修筑，还能对防排水体系产生巨大的影响。对于围堰的修建我要做到因地适宜，在一些黏土比较少的地段，围堰的外坡修建我们就要用混凝土，这样不仅能够做到防水防泥沙的作用，还能够避免降雨的冲刷。对于那些黏土含量较多的地段，我们可以用黏土来修筑心墙，对于外坡的.建筑使用堆石棱体修筑就可以，这样不但能够节省成本，还能够发挥出非常好的效果，还有一些更特殊的地方，如森林等，我们也可以建筑草木围堰等。我们可以通过观察建筑水利水电工程所在区域的地质地貌和建筑物的需求进行确定围堰的材料以及所需要的品质。一般的围基都会采用混凝土墙和喷射灌浆以及用黏土来进行铺盖对防排水处理。对于那些黏土含量少的地域，我们可以采用挖掘机进行协助作业，挖出的黏土进行回填来建筑墙体。
4坝基建造对防排水系统的重要性
水坝修建过程中，由于大量河水的集聚，导致水压对坝基的压力非常之大，这样就会对建筑物的稳定性造成巨大的影响，所以防排水系统在这个时候就显得异常重要。我们可以在临水区域使用帷幕灌浆来进行处理，防渗帷幕对水利水电工程施工过程所产生的坝基渗水现象具有良好的治理效果。同时防渗帷幕和坝基护坦的地方一起组成了水利水电工程中的防排水体系。
5主体建筑物防排水体系的设计
我们主要研究一下最常见的混凝土坝。在设计主建筑物的防排水体系时，我们一定要结合建筑工程的主建筑物功能和目的的特点进行设计。施工中的挡水建筑作用主要是防水，而用作排水的是挡土建筑物的设计。挡水建筑物在施工的时候对其影响最大的就是水位差引起巨大的水压，还有就是在施工时混凝土的凝固时间对其造成影响。因为混凝土坝的特点，护坡的排水方法我们可以使用土工布和排水管。将土工布和水管铺在护坡的表面或埋在护坡上，设置科学的排水系统可以让过程事半功倍;由于大多数的水利水电工程都具有较大的规模，在一定程度上可以满足排水的要求。但因为二期工程靠近闻门处混凝土的断面较小，无法承受河水的冲击力，会出现漏水现象。为了解决这个问题，我们在施工时要一边浇筑一边封模来确保毛面和缝面的质量，这个办法可以保证缝面干净振捣有效，完美解决漏水现象的发生。因为方位的不同，在施工是我们所用的防水物质就要随时调换。如果我们用止水片，那么就要根据结合面的宽度等来确定使用的种类。坝肩的地质要求可以确定防水系统中的防水技术。
通过以上的研究，我们可以清楚的了解水利水电工程的建设会受到诸多方面的影响，因为建筑物主体的规模都不小，施工的过程较长要分期完成，在这段时间内防排水关系到施工人员的安全，以及竣工后建筑物的质量问题。同时它还会对河流的水位差造成影响，大坝的临水面要及时的采用相应的措施，不然就会对整个过程的质量造成影响。
参考文献
[1]杨康宁.水利水电工程施工技术(第二版)[M].北京:中国水利水电出版社，2009.
[2]李建鹏.关于水利水电工程施工质量的控制研究[J].科技促进发展，2010（2）．
[3]谢拥军.水利水电工程中混凝土单价预算的编制[J].中国城市经济，2011（14）．
利润表变化：1、定义一个时间范围，比如年度、季度、月度2、增量分析。即对利润表的每一项目进行两期的比较，分为增量和增率。3、结构性分析。即计算每一项目与当期收入的比值，看各项目对收入的贡献。比较两期结构性分析数据。4、对增量分析和结构分析中超过5%的变化率做进一步分析。如管理费用变化率朝超过5%，则比较两期管理费用的明细子目变化。通过以上分析就能看出导致利润变化的主要原因。上面讲的是利润表变化分析的具体方法。从论文提纲的角度来讲我想：1、分析利润表变化的必要性：（1）利润表的定义：反映企业在一定时期所取得的净收益，分项目列出收益的来源及取得收益所对应付出的成本（可从教材上写更准确的描述）（2）分析利润表变化的必要性：通过分析变化，可以找出利润的增长点或亏损的主要原因，从而针对具体情况采取相应措施2、如何进行分析（即前述内容）
比如企业管理与会计电算化计量方面，都行
各位会计专业毕业的同学们，想知道如何给自己的论文拟定题目，下面请阅读由小编给大家带来的会计专业论文题目。会计专业论文题目1、现代财务管理方法的应用（1）量本利分析在企业经营管理中的应用（2）价值工程分析在产品开发中的应用（3）质量成本对企业效益的影响分析（4）影响盈亏平衡点的因素分析（5）abc管理方法在库存管理中的应用（6）目标成本在生产管理中的应用（7）投入产出法在生产计划管理中的应用（8）网络技术在生产计划管理中的应用（9）计划期财力管理的弊和利（10）现代会计管理法在电子商务中的应用分析论文选写要求：（1）说明该种现代化管理方法分析的基本原理。（2）说明该种现代化管理方法的主要作用和应用领域。（3）以企业实例应用该现代化管理方法进行综合分析。（4）对该方法的综合分析结果和应用领域进行评价。2、现代企业制度改革探讨（1）企业流动资金紧张的原因及对策（2）论加强企业应收账款的管理（3）论企业筹资方式和筹资渠道的应用（4）论企业筹资风险及对策（5）企业筹集资金的方法及对策（6）企业如何有效利用财务信息（7）企业经营资金的应用现状及管理对策（8）国有资产流失状况调查分析与对策（9）企业厂长离任经济责任审计探讨（10）论审计准则及其应用（11）论经济效益审计的特点及应用（12）加强企业内部审计促进企业效益（13）企业反腐倡廉的现状及对策（14）企业的财务与统计统一核算可行性研究（15）企业的财务与统计统一核算方法研究（16）市场经济下的企业与银行的关系（17）企业无形资产的评估和管理（18）论企业固定资产的管理（19）怎样发挥财务会计在反腐倡廉中的作用论文选写要求；（1）说明所选题目进行现代企业制度改革必要性和要达到的目标。（2）针对所选题目进行分析目前不适应市场经济的原因和存在的弊玻（3）针对所选题目提出自己对进行现代企业制度改革方面的探讨方案。3、财务管理与分析（1）财务分析内容与分析方法（2）固定资产的财务管理方法（3）xx公司财务状况分析研究（4）利润的预控分析及计算研究（5）企业成本管理制度内容的改革及应用（6）企业纳税的计算方法和核算分析（7）论企业风险及对策（8）会计报表的种类、结构和编制分析（9）外汇管理与外汇业务的探讨（10）股票与期货的投资管理探讨（11）xx公司资产负债状况与财务风险分析（12）论股利政策及其应用（13）论折旧政策及应用（14）现金流量的分析及作用（15）资金成本的分析及应用（16）试述财务杠杆的意义论文选写要求：（1）说明该种财务管理与分析主要内容和基本指导思想。（2）说明该种财务管理与分析的作用和应用领域及关键参数的取值方法。（3）应用该财务管理与分析进行实例综合分析。（4）对该方法的综合分析结果和应用领域进行评价。4、财务核算实践（1）成本概念（定额、标准、计划、目标、产品、责任、质量、估计、实际）及应用（2）试论稳健原则（3）论会计假设及其应用（4）论会计原则及其应用（5）金融保险业的成本核算方法（6）责任成本的控制（7）存货、存货采购成本的内容与核算方法（8）流动资产的管理内容与方法（9）收入确认和配比原则在业务核算中的应用（10）实际成本计价和谨慎性原则在业务核算中的应用（11）负债、所有者权益的内容与核算应用（12）合法避税及反避税探讨（13）计算机审计应用探讨（14）会计电算法应用探讨论文选写要求：（1）说明会计核算基本原则应用要素。（2）针对所选题目说明会计核算中容易出错的科目核算。（3）针对所选题目论述该种核算体现哪些会计核算基本原则。（4）毕业设计的经验与教训。收
网络像把双刃剑，在给我们带来便利的同时，更给我们生活带来了许多的隐患。下面是我为大家整理的网络的利与弊700字 议论文 ，接下来我们一起来看看吧!
网络的利与弊700字(一)
随着信息时代的来临，数字化信息革命的浪潮在大刀阔斧地改变着人类的工作方式和生活方式，数字化革命呼唤出新的技术，网络就是其发展产物之一。网络科技的迅速发展，使互联网已深入千家万户。
网络是一个虚拟的空间，它的方便，快捷，灵活等多种优点，拓展了我们的知识面，给予了我们遨游的空间，它的出现改变了我们的传统方式的思想 方法 ，在我们的生活中给予我们极大帮助，坐在家里可浏览众多的网上图书，几分钟内即可收到相隔万里的来信，在最短的时间内即可获得各方面自己想知道的信息，通过远程 教育 网，了解更多的知识等。
各种黑色的阴影正向我们慢慢袭来。其中网恋，非法网站，网络游戏就像裹着糖果的炮弹向我们发射。
各种非法的网站趁着网络管理还未健全，散布着黄毒，暴力，防不胜防，这对我们的身心健康是一个极大的影响。
还有各种五花八门的网络游戏吸引着正处于好奇心的中职生。许多同学旷课跑到网吧中去玩《传奇》、充《梦幻》、打《泡泡堂》、聊QQ。有的甚至直接晚上通宵达旦，睡在网吧，吃在网吧。这样，不但损坏了身体，还浪费宝贵的时间，浪费了父母亲的水汗钱，辜负了父母的一片期望，更耽误了我们大好青春。在社会上因网络游戏所引出的案件数不甚数，例如:”武汉的一位母亲千里寻子””广州一小孩为玩游戏残杀自己的祖父”……这些案件告诫我们中职生，应该少玩或不玩网络游戏，我们可以利用一些空闲时间研究我们自己的专业，发展自己潜能，开发我们智力。但是，我们也不应全部排斥网络，我们不应放弃网络的好处，这就需要我们选择网络中的精华而剔其糟粕。
世界之所以选择我们。因为它需要美，我们之所以选择世界，因为我们要实现自己的价值。在漫漫的人生旅途中，流水在选择中下落，太阳在选择中上升，朋友们，请把握好自己选择的那一刻，让我们用自信，坚决地选择网络有利的一面，选择我们美好的未来。
请慎重!
走在大街小巷，我们常常听许多大人发出这样的感慨：我那孩子，整天泡在网吧里，怎么办呀。这个问题让许多家庭困惑，让许多中小学生误入歧途，荒废学业。每当我经过那些网吧门口时，我就会踯躅不前，思绪万千。
目前，社会上盈利性网吧越来越多，越来越红火，甚至有些不法商人没有营业许可证，也私自找一个隐蔽的地方营业，他们不管你是谁，是否成年，只要你有钱，他们就会接待你。这样导致很多的中小学生长时间迷恋于网吧，既影响学习又危害身体，真可谓一大悲哀。
由于中小学生正处于生长发育阶段，他们的是非辨别能力有限，网络的虚拟化让他们感到新奇，被网上一些刺激性、欺性的内容、画面所迷惑。再者迷恋网吧需要消费，中小学生本来就是消费者，对于没有经济来源的他们，常常为没钱上网绞尽脑汁，也许会去偷、去抢，从而走上犯罪的道路。还有的孩子为了上网，在家人和老师之间编造谎言，这些现象屡见不鲜。在我身边就发生过这样一件事情。他是初中的一名学生，平时成绩很好，很听话……但在其他同学的伙同下，经不住网络的诱惑，走进了网吧，一去就是两天两夜不回家。家长、老师到处找，最后在网吧找到他。他已经精疲力尽地趴在电脑桌上，面如土色。回到家，家长一顿毒打，他一赌气又出去玩了两天。后来在老师苦口婆心的劝说下，家长耐心的诱导下，他终于改过自新。然而，更多的是走进网吧，不能自拔，害人又害己。
在此，我要大声呼吁：同学们，我们一定要认真对待网络，更全面地了解网络，学会正确利用网络，做“健康上网，远离黑吧!”让我们共创一个健康活泼的大集体、温馨可爱的大家庭!
网络的利与弊700字(二)
大千世界，繁华都市。随着时代的发展，我们的这个社会变得越来越和谐。祖国将变得繁荣富强。随着科技的发函，中国也成为了发展国家。日新月异的我们更加的美。科技的变化，网络的变化。相信，各个家庭中都将拥有网络。都会有智能手机以及电脑。网络世界也将发展得更好!同时，网络有利有害。论网络，游戏是是非非、这就更要就我们要合理利用网络，这样，我们才会更加优秀，网络世界健康利用，安全你我他!
游戏
随着社会的发展，科技的不断日新月异，我们也将会变的更加的迷恋于网络。因为网络有我们想要拥有的。就那游戏来说吧。现在的现在，无论男生还是女生，都喜欢玩王者。他们几个人一群。一玩就是几个小时。咱去看看网吧。相信，利用网络学习的几乎很少吧!大多数都是去网吧玩游戏，有些或许看电影吧!现在的手机已经是生命中的一部分了。因为我们吃饭看手机，上课偷完手机。手机却成了最亲密的朋友。但可想而知，手机的迷恋对我们的眼睛也有一些危害。因为长时间看手机，光亮太强。眼睛就会不适应。这样，就会有更多的人配戴眼镜。可想而知，游戏对身体不好，对学习也不好。这就更要去合理的安排，一天之中很短，不要让游戏占据你的心。让你的眼睛放松一下吧!因为他们也是会累的!
学习
腺癌随着科技的不断发展。网络也将发展的更体贴，更完美。上刻有老师在学校上课。放学后，家中还会有网上授课。不懂的地方还可以继续问老师，有时不知道作业是什么，也不用跑向朋友家，直接利用网络上QQ一问便知。现在的网络就是在为我们而服务。我们就要更加合理利用。用它学习。我们要利用网络带来的便利，而不是她让网络改变了我们!让学习成为一种乐趣，让心归零。做好一切，明天将会更好!
网络世界丰富多彩，世界虽大，我们就要更好地去努力。科技的变化，则是我们的动力。则是为我们而服务，改变的是我们。我们将会更好。网络游戏适当放松，不要把他当做是一种陪伴，不要把它当做是一种朋友。因为网络游戏会害了我们!希望我们合理按哦爱时间，做好自己，让人生更加的丰富多彩!
网络的利与弊700字(三)
跟着时期的发展，上网已经变成了十分广泛的事。不管是大人仍是小孩，只有提起电脑，都会想到上网。可是，上网是一把双刃剑，有利也有弊。
我发明有一些小朋友在网吧或家里上网，重要是为了玩游戏，有些中学生时常玩通宵，这样既对健康不利，也延误了学习。我从电视新闻中得悉一个实在的 故事 ：某学生留恋上网玩游戏，有一天，他告知家长要在同学家写功课，可能会很晚才回家。晚上十点，他又给家长打电话说，自己太困了，要在同学家睡觉，并把电话号码告诉了家长。第二天凌晨，家长不释怀，就拨通了电话，接电话的人却说这里是网吧，还说：“昨天有一名学生在这里上网，始终玩到深夜，而后就在这里住下了。”家长立刻赶了从前，看见孩子正在网吧的长沙发鼾然大睡，真是又赌气，又肉痛。你看，他损害了自己的身材，又影响了学习，还扯谎，让家长费心，可真不好。所以，有些人以为，中小学生缺少自制力，不容许上网。
然而，有许多人同意上网，为什么?由于上网能给人们供给良多辅助。首先，上网就似乎走进了万能、快意的藏书楼，只要输入一个简短的词条，我要查找的材料就会立即呈现在面前，比查阅书籍速度快，得到的信息量更大，网络成了我学习上必不可少的小助手。我在班里担负宣扬委员，在办板报跟组织班内运动时，常常上网查资料，网络成了我工作中不可缺乏的小帮手。其次，在网上能够读到更丰盛的新闻，我的一位同窗统计过，天天网上的消息要比电视上的新闻多多少十倍。此外，上网还有 其它 作用，我的一个好友人对我说，她爸爸在韩国，她给爸爸寄信或打长途电话又费钱又麻烦。她们老是用QQ发信或在网上通电话，又快捷又便利。看到这些，咱们又怎么能说上网不好呢?
实在，和其余任何事件一样，上网有它的好处与弊处,大话西游老朋友序列号。上网是一把双人剑，我们应用它开扩视线，学习常识，但必定要控制好分寸，别让另一面锐利的刀刃割破本人的手。
网络的利与弊700字(四)
将鼠标缓缓地移到“百度”的那个图标上，左食指连点两下，你将会被上面的字眼吸引住眼球。你可以根据自己的要求输进关键字，或是直接用快捷方式进入网页。在网页中，你将会看到满足你要求的成百上千的搜索结果。你所提出的问题，大多会得到自己理想的答案。网络就好比一个“无所不能”的科学家，解决你心中沉思已久的问题。
再将鼠标的箭头怀着激动的心情移到游戏“穿越火线”这一图标上，同样是双击两下。拿上自己收输入专属于自己的QQ号码，在进入游戏。进入后，你可以选择自己土生土长的那个地方——湖北一区，开始游戏。在这个游戏中，你可以认识道不同的枪不同的性能与威力，增长自己的见识。 你也能装备上自己最喜欢的枪“M4A1”突击步枪与敌人们进行激烈的战争，，你不仅能够冲锋陷阵，还能在那上面广交“战友”，同你一起“穿越火线”!在其中。你还能为保护世界举起你的枪的箭头指向幽灵，为了世界的安全，你将奋勇杀敌，同幽灵一绝死战，这就是网络中游戏世界的魅力!玩的游戏，有一些名人都说过：“玩”是开启 儿童 智力和增长认识的最佳方式。所以，在游戏中，你尽可以抛开一切去玩，它会减轻你的烦恼，给予你一个愉快、有趣的人生!
但是，俗话说，凡是都不能做得太过了。你玩是可以，但也不是要你毫无节制地去玩，否则，它会令你完全沉迷于其中，不可自拔，也会让你的学习成绩下降，眼睛会越来越不好，所以，在网络世界中，还得把握住“度”字。
总而言之，网络它其实是一把锋利的双刃剑。你若运用得当，它会带给你许多的好处，给你一个愉快的一生;若你运用不适当，你将不可自拔，毫不吸食一般，越陷越深，给自己以及亲人们带来灾难。
网络的利与弊700字(五)
以现在的科技来看，网络已经普及全国各地了。网络给人们的生活带来了很多便利。也给无多人带来的灾难，让很多人沉迷电脑，通过网络犯罪。
在网络上，我们可以干许多自己想干的事。如:听音乐。结识朋友。玩游戏。看新闻。开淘宝……网络世界是千变万化的。网络还可以跨国沟通，给远方的亲人发邮件，照片，更神的事无论你我有多遥远，通过网络我们就可以面对面的讲话。这样也有弊端，从而让我们变得越来越懒惰了。不愿动手写书信了，使汉字 文化 流失了。所以我们要合理运用网络。通过网络我们可以不用去书店买书看书了。想看什么直接在电脑上搜索。这样是方便，可也有弊整天对着电脑对人的身体是很不好的，特别是眼睛。成年人还有控制力，可学生就不一样了，有时玩游戏会走火入魔。这个也是现在大人们最担心的事。
我也喜欢网络，一般我喜欢在上面听听音乐，和同学聊聊天，不过我也爱玩游戏。说起游戏，这是老师和家长都不允许的，其实，我认为适当的玩下游戏也不是不好，只要不走火入魔，有自制力就行了。有许多的游戏都是能够扩展思维能力，开发大脑的，还可以增强我们的 逻辑思维 。话虽如此，可像我们这个年龄还是要少玩，时间也不允许，我们要学习嘛!像我现在眼睛就近视了，多少也与电脑有关。
网络有利，有弊。现在人们不出门就可以在网上买到自己想要的东西。可也要当心，也有许多网络高手，通过网络进行。
网络，在于你怎样运用，运用得好则成为天堂，反之则为地狱。关键看你怎么运用它。
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在平平淡淡的日常中，大家都尝试过写作文吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我为大家收集的网络的利与弊作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
新世纪呼唤绿色的网络生活。毫不夸张地说，网络就像一只蜘蛛，它结出的“网”覆盖了全人类。网络虽可以改变我们生活，但不能代替我们的生活全部。合理的绿色上网，才能达到它的真正效果。
网络是一把双刃剑。要根据实际情况，正确使用网络，做到绿色上网。作为新一代的小学生，绿色上网主要指控制上网时间和正确选择上网内容。怎样做到绿色上网，我想老师、家长的正确引导和监督可以帮助我们。然而，更重要的是靠我们自己。一方面我们要培养自我约束力，另一方面培养自我控制力，不能玩的游戏、不能看的内容，坚决不打开，不下载。说实话，谁不喜欢上网玩游戏、看视频寻找乐趣？正是这种乐趣让许多学生深陷其中而不能自拔。
我的一个表哥，十几岁时，就把无数游戏玩了通关。当时我们几个小兄弟都很佩服他。可后来他完全上瘾了，上初中时竟然偷偷地从她妈妈包里拿钱去给游戏卡充值，表面上他玩得很痛快，可学习被耽误了，考不上大学是预料之中的了。后来他去部队当兵，到了部队，他如梦初醒，下决心努力学习争取考军校，虽然他每天学到深夜两三点钟，可因为文化基础太差，最终还是没考上军校，悔恨当初不该沉迷网络。
像这样的例子，在我们身边是数不胜数。我们要引以为戒，不能让自己美好的时光与游戏为伴。绿色上网，正确使用好网络，让它为我们生活、学习带来轻松、快乐的同时，更成为我们学习、生活的好帮手。
现在，我们的生活和以前有很大的不同。以前用的灯都是煤油灯，而现在都是用台灯、电灯。就在人类科技发展中，我们有了许多的电子产品：手机、电脑、电视等等。而且，互联网的时代到来了！
互联网带给我们的有好处也有坏处。
现在，什么东西都离不开互联网。而且，现在还因为互联网推出了一系列有关互联网的产品。
这互联网的好处有很多。比如：它使人们的生活更方便了。人们可以在互联网上买卖东西，也可以通过互联网知道许多的新闻。互联网也可以跟人在网上聊天。如果有急事，也不用再跑到别人家里去说。
但是，互联网也有坏处。网上传一些热词，小同学知道了，都用这来骂人。网络上一些游戏，里面有许多不健康的东西，小朋友看了会误入歧途。现在，像穿越火线，英雄联盟这些网络游戏，许多同学都在玩。因此，许多同学为了玩这些游戏，去往里面充钱。家长不让在家里玩，就去黑网吧里玩。有些不喜欢说话的同学，就在家里上网上跟同学聊天。久而久之，这些同学本来就不喜欢说话，变得更自闭了。
网络虽然有好也有坏。但是，主要看你运用的得当不得当。你要用的得当，那么它会使你受益；但是，你要用的不得当，你就会沉迷其中无法自拔。
我相信，只要我们懂得自控，网络就不会危害我们！
由于电脑和其迅速的发展，电脑成了交流平台，网络也成了人们获取信息和交流的重要渠道。
在网络上，有许多特有的语言已经成为网络里的一大特色。这些语言是什么形成的?只有经常上网的人才会知道它们，而网络新手，只有靠在一边听“外国人”谈话的份。这些网络语言，有的用数个英语字母代表其含义，如“GG”、“MM”分别指男性和女性;有的是谐音指意，如“886”指“拜拜喽”，“94”是指“就是”等;有的用图片代表自己的心情或其表情，如“:)”表示高兴,“:(”表示忧伤;还有其他的，如“表”含不要的意思，“菜鸟”指初出茅庐的人……这真是千奇百怪，举不胜数。网络语言的兴起，有利于人们信息传输更为方便快捷。由于简化了语言符号，对于那些打字生疏的人，真是受益非浅。
但是，初出茅庐的人不懂得网络语言的含义，是他们有语言障碍，甚至使他们无法沟通，而且，有部分网络语言是粗言秽语，如“BT”指的是“变态”等，这在人们纯洁的心灵上，抹下了黑色的斑痕。因此，网络语言也有不好的一方面。
现在正是网络时代，网络语言的出现和频繁的使用已经成了趋势，是不可避免的。这些方便的语言，已经成为人们网上沟通的桥梁。因此，我们只能扬长避短：有关部门制定有关法律规条;使用计算机技术，禁止人们“说”粗言秽语;当然，我们也要自觉遵守网络文明公约。
我相信，只要通过人们的努力，这种富有特色的语言一定回拥有一片纯洁的天空!
如今，上网已经成为了人们十分热衷的一个话题。网上，有很多的东西，国内国外的都有。娱乐、新闻、电视剧、电影等等。所以，大部分的人都喜欢上网，特别是年轻人和学生。但是，有大部分的家长，都反对孩子单独上网。
上网的利。网上包含着许多我们在日常的学习中涉及不到的许多知识，我们可以利用闲暇时间来查一查我们想了解或是还没有想明白的一些东西，比如，我想了解秦文君的背景，我就可以百度秦文君，获取我们想要的结果。我们还可以查看一些文学作品，读一读小说，这样，既方便又快。也不用在偌大的读书馆里面如“大海捞针”般地去寻找我们想要的书籍。最后，还有游戏，现在许多家长都反对孩子玩游戏，并认为所有的游戏对孩子只有坏处。其实，这样的想法是错误的，玩一些小游戏不仅对孩子没有坏处，还可以锻炼孩子的审美观、反应能力等等。
但是，现在的不法分子却利用网络来干坏事。在网站里面放病毒，毒害用户的电脑，甚至控制他们的电脑。最可恨的是，制造一些黄色软件，毒害人们的心灵，毒害社会的风气。其次，就是电脑的辐射，还有就是一些学生不务正业，沉迷于网络游戏中，导致学习成绩下降。这三种现象，也就是家长反对孩子花太多时间在上网上的原因。
我觉得，上网可以上，但是我们要在适当的时间，适当的地点上网，有必要的话，将上网的内容告诉父母，以免造成不必要的误会。把握好查询的范围，上网才能真正对我们有益哦!
弊端有：
第一,会影响我们的价值观,扭曲我们的世界观.大部分的网络小说充斥着暴力,血腥,黄色,自私,自大,自恋,残酷等等不良的内容,有的人看了,不知不觉的接受了这一种价值观.
第二,网络小说很多都是快餐小说,作者的文学水平普遍偏低,所以对读者往往会造成恶劣的影响.比如,错别字,成语的误用,对我们提高文学修养没有丝毫帮助.
第三,阅读网络小说的时候,读者因为经常都是快速阅读的,快一点的话一天可以看一百多万字,久而久之,便会对我们的阅读能力产生影响,我们会养成这一种阅读习惯,丢失细心阅读的能力.
第四,网络小说往往是很吸引人的,像毒 品一样让人欲罢不能,这样一来便会花很多的时间来阅读小说,浪费时间.我周围的很多人就是这样,整天读小说,什么都干不了.
第五,读网络小说的时间多了,那么读真正的名著的人相对就会少了.快餐文化的盛行,间接的导致了正餐文化的消失.
好处
利处真的太少了,充其量可以消磨时间,勉强一点可以说拓展知识面,丰富想象力
区别嘛：
网络小说就不说了,没什么好处,价值不大,但它吸引人,是客观存在的.这也是他的一个特点.
文学小说方面很多,但都是一些积极向上,能让人反省,让人反思的.文学小说还能陶冶人们情操,增加人们的涵养等等.
“网络”一个既神奇而又奇怪的词。有人欢喜有人愁，有人因此省下了许多时间，以前要在图书馆里找半天的书，现在只要搜索书名就可以一目了然。，但是有些人因此而引起了近视，相信大家都有过溺于网络的时候吧，可能随时随地的都想带着手机，许多人在生活中已经离不开手机和网络了吧。在外出的时候，人们经常用网络来导航以及消费，这使更多人放不下手机，却带上了眼镜，500度的眼镜都已经习以为常了。
就比如说去年，报道中有一名叫舒凡的女子，从事校对工作，平时工作需要用眼的时间就比较长，但是下班回家之后还爱用ipad看电视剧，经常熬夜到凌晨两三点，常时间的用眼，导致眼镜里长结石。成人的自控能力都无法抵御网络的诱惑，更何况小朋友呢。每当家长忙完一天的工作回到家，小朋友就会过来拉着父母陪着一起玩，有的父母不耐烦就直接扔个手机过来，久而久之，小朋友也玩上了瘾，所以，现在小孩的手机瘾，绝大部分的原因还是来自于家庭的原因。
网络给人们带来便利的.同时，也给犯罪分子带了机会，年纪大的老年人的案列比比皆是，所以对网络安全的监控，也是现在急需要解决的问题。时代的发展离不开网络，学习交流离不开网络，生活出行离不开网络，所以我们要合理规划和利用网络，不能成为网络新时代下的牺牲品。
当今社会，是一个网络时代，什么信息几乎都是靠网络传播的。但是网络有利也有弊，下面我给大家讲明网络的利与弊。
说起网络的利嘛，就是可以查资料，空闲时也可以和别人聊天，而且网络上有问题可以上网和别人讨论，在网上发表的文章大家都能看到，在远方的朋友只要上qq，打开视频聊天，样子都能见到，用电话就没有这个效果了。大人们闲着的时候也喜欢玩电脑，比如说我妈妈，最近出了一个“qq农牧场”，我妈妈一下班就打开电脑，忙着摘菜、偷菜、喂草、收农产品，玩得不亦乐乎。
再说网络的害处。有些青年人看了一些黄**站，身心不健康，犯了罪，还有的上网被陌生人，聊天时把自己的信息透漏给陌生人，使自己遭到了绑架，有可能受害身亡。还有的人迷上了网络游戏，在网吧里玩上好几天不回家，特别是中小学生，上瘾后就改不了了，结果弄得上网费没了，学习下降，没钱上网后，处心积虑地去偷别人的钱，因此坐了牢。有的把家里的钱用完后，还偷父母的钱，造成家庭破产。更有甚者为了上网费去抢别人的钱，还去杀人，真是太恐怖了!
网络虽然有利，但是弊处也不少。我们只有合理的安排时间，合理的利用网站，网络才能够成为我们真正的小帮手。
时下，在少年，青年中兴起了一股网络游戏热。循望街道两侧，开着不少网吧。网吧主们虽在外面写着“未成年人不可入内”。可是，在这被遮得严实的门里，又有多少青少年在里面玩呢?他们那全神贯注的神情绝不亚于考场上的考生。他们有的甚至拎着干脆面去打通宵。网络游戏，本是一种供人们娱乐消遣的，可是有人却把上网看作自己的终身大事似的，整天迷恋在网络游戏上，把自己的学习事业抛到脑后。网络游戏成了“祸害之后”，失去了它的本义。
那五彩缤纷的青春时光，面对它，友人迷失了方向，不知何去何从，把一时的欢乐当作填补空虚心灵的“食物”，却把真正的精神食粮抛到九宵之外。“一时足成千古恨”啊?青年们，也许你们都曾在老师的教诲下，读过那首有名的《明日诗》吧!感觉如何呢?那首诗是我们的先辈用自己的青春换来的代价，当湿作者白发苍苍，两鬓斑白时，他才明白，一切都已经晚了。可是乾坤不能倒转，时光也不能倒流，他只能用自己悔恨的泪写下对世人的警戒之言。当你坐在电脑前大呼‘万岁”时，随着鼠标摆动，时光也已悄悄流走了。
网络，是白雪公主还是缺德皇后？我也不能这么说。然后就没来谈了。我认为网络是一把双刃剑，对人类有利也有弊。
先说互联网给人类带来的好处：它可以让你随时了解外界发生的事情，缩短世界各地的距离，从而成为所谓的“地球村”。如果没有网络，那么一些大公司就要和国外的朋友合作远道而来；如果没有网络，恐怕报道一件重要的事情还在飞鸽传书；如果没有互联网，恐怕在古代我们还是会到处求医问药。现在有了网络，可以谈一笔生意，随便开个视频；报告重要信息只需要一封简单的电子邮件；如果你有不治之症，你只需要搜索网站。这足以说明网络是一部《白雪公主》。所以我现在不抛开网络的优点，只说说网络的缺点。
“杀，杀，杀，杀……”哦，这是一个在网吧玩的孩子。他父母要钱，说要钱去网吧。他诅咒，打架，抢孩子的钱，什么都不做。他是一个考上清华北大的优秀学生。他是未成年人，但现在还是个孩子，却一直被网游折腾。
我们班有很多这样的人，还有一个因为没钱在网吧抢人被关进监狱。多么可怕的一幕！其实这样的例子很多。
我们敬爱的周总理说：“为中国的崛起而读书”。现在很多年轻人辍学去网吧打工。那么照这样下去，中国人如何崛起，如何摆脱“东亚病夫”这个令人讨厌又令人发指的名字？现在，我打赌互联网是一个无情的女王。
希望人类能够善用网络的本义：造福人类。
当今社会，科技越来越发达，网络也越来越流行，但是任何一个事物都有它的利与弊，现在我们就来讨论一下网络生活的利与弊吧。
现在，在大街上的人，大至可分为这几个人群——低头的人，疾步快走的人，休闲的人。低头的人大部分都在滑自己的手机，朋友圈，qq，淘宝……而这些低头的人也被俗称为“低头族”。而这些“低头族”，我想大概就占了整个人群的二分之一吧，这处处都证明了网络在当今社会的重要性以及应用范围广大。
现在的网络很发达，那么我们就讨论下网络的利与弊吧。
网络它丰富了我们的娱乐生活，也打破了人与人之间传统的联系方式，突破了空间与时间种种不同的因素，是我们人与人之间的交流越来越方便快捷。
而现在更是推出了电子阅读，不必大费周章的去到图书馆也可以使我们安静的读上书，查阅各种资料。
综上所述，皆是网络的利，那么弊呢？
大概就是过度沉迷与游戏之中，大量投入金钱，或是在网络上遭遇不法分子欺诈，上当。或者更有些人为了宣泄自己的情绪，随意谩骂他人，可是，别人会好受嘛？
所以，任何的东西都有它身上的利与弊，请大家合理安排网络生活让我们共创文明绿色网络吧。
互联网接入在现实生活中是不可或缺的，它已经成为人们生活的一部分。网络有利有弊，我来说说。
好处方面，一：可以开阔眼界。还能丰富大脑。二：可以和外界交流。学生经常被提到的缺点之一是缺乏自信。上网可以克服障碍。第三，可以促进青少年人格的发展。可以减轻作业压力。和网友说说你的想法。四：如果你能练习写作，你会有很大的成就感。五：可以掌握新教育的动态，网上试卷都可以有，学生可以随意选择。老师也可以学习新的教学方法。
缺点有三个原因。一：网络只是一个虚拟世界，网络中有很多陷阱。比如一些不健康的网站，中学生控制不好，只会害了自己。第二，网络充满了攻击性、谩骂性和谎言性。我们想说什么就说什么，我们不负责任！完全不考虑别人的感受是不道德的。三：根据法律规定，18岁以下的青少年不得进入网吧！
每一件新事物都会伴随着各种各样的烦恼，从20世纪20年代的电影到流行音乐电子游戏。烦恼的焦点无非是暴力、色情、颓废等等。优缺点只有一线之隔。往往是“千里之外。”上网也是如此。跨越利益的界限是劣势。
作为一名学生，我赞成自己上网。我们不仅需要缓解学习压力，还需要不断补充食物。不可否认，我们大多数人上网是为了更好的学习。从这个意义上说，网络利大于弊。
网络是虚幻的，是进步的。上网的利与弊最终在于自己。
现在的网络真发达，可以再上面购物、聊天、发邮件、听广播、看新闻……不过这么发达的网络也有利弊。如果你好好利用网络，那你会把它的优势发挥的淋漓尽致；反之，则会深受其害，甚至弄的家破人亡。
网络，方面存储东西，查资料，可以开拓我们的视野，现在做什么事情都离不开网络，如果我们不去接触网络，就会成为21世纪的文盲。不过网络上也有不好的东西，像那些不良网站、不良书籍等等，伤害年轻人幼小的心灵。就算是用来玩游戏，缓解压力也要有个度，有些游戏玩一玩就会上瘾，让你自己都控制不住，因此使好多孩子离家出走去网吧玩游戏，胆子大点的还偷家里的钱去买游戏里的装备。真搞不懂，拿着父母的辛苦钱逍遥，白白让马化腾赚钱。
互联网还是一个遍布全球的蜘蛛网，人们可以随时与天涯海角的亲朋好友谈天说地，不仅可以听到声音，还可以看到人，把彼此的距离拉近。
网络是一种工具，有益也有害。它让我们得到快乐的同时，也对我们充满诱惑，过分沉迷于网络，影响身心健康；迷恋网络，就会成为它的奴隶。
今天，我们班开了一场辩论会。同学们讨论了上网的利与弊，我深有感触。
其实，在这个高科技发展的时代。电脑已走入了千家万户，并成为了我们中学生必不可少的学习和娱乐工具。
每当我们遇到学习的问题，生活的疑问，便可以上网查询，即刻便可找到答案；每当我们生活过度紧张，学习过于劳累之际，便可以上网轻松娱乐，适当放松，有效地安排时间；每当我们需要扩大知识面，陶冶情操，便可以上网交笔友，进行交流。
凡事都有两面性，以上都是上网的益处，上网同样也有不好的一面。
记得在我上三年级的时候，那时年幼的我，自控能力也较差，就在那年暑假，我喜欢上了一种新的网络游戏。为了所谓的“升级”，为了虚拟的“金币”，我不知浪费了多少大好时光，不知花费了多少精力。在假期即将结束之际，我在妈妈耐心开导下，卸载了这个游戏。从此，正确对待网络游戏。
现如今，沉溺于网络的青少年也有不少。曾经为了网络游戏而失去生命的惨案同样为数不少.我希望那些正沉迷于网络中的同学们能够在家长和老师的正确引导下，尽快正视网络，并能充分利用网络。
同学们，为建设一个绿色的、和谐的网络空间而努力吧！
随着时代的发展，网络技术也越来越发达，同时，网络渐渐的走近了我们的生活中。
网络是我们的联系更加的方便、快捷，但网络却又让很多人深陷其中，无法自拔。我的身边就有这样的一个例子。
我们家邻居的大姐姐，在我三年级的时候家里搬进了一台电脑，那个时候，我和那个姐姐的关系很好，她们家搬进电脑的时候，那个姐姐高兴的一蹦三尺高，我却十分的不解：这电脑有什么魔力？能让平时很注重形象的姐姐这么失态？后来几次去邻居家，每次去，都能看到姐姐坐在电脑前，沉醉在网络的“怀抱”中。虽说我们家也有电脑，可平时妈妈都不让我碰，我便回家，趁妈妈还没回家，偷偷的用了电脑。可能是因为我的年纪还小，加上电脑课才教了我们怎么开关机，根本不会用电脑，所以，我并不觉得网络有多么的奇妙，这让我对那个姐姐沉迷于网络的原因更好奇了。后来的一段日子里，她们家总能听到打骂声，听妈妈说，是因为那个姐姐的成绩一下子从全校前百名落后到了后二百名。而之后见到她的几次，她总是一副没睡醒的样子，人也日渐消瘦。我的母亲和她的妈妈也劝过她好几次，可她总是听不进。看着她的样子，我不禁对网络有了些厌恶。可随着我渐渐长大，我也明白了，网络的好处：可以帮我们查询资料；可以让我们更快捷、方便的与朋友家人联系……
网络有益也有弊，关键是你怎么使用它。作文
对21世纪的人来说，互联网已经不陌生了。互联网让我们学到很多知识，让我们尽情畅游知识的海洋。约翰肯尼迪。今天，互联网已经成为人类不可缺少的同一个工具，它具有两面性。有人为之而上，有人为之而走上犯罪之路。
看了很多关于网络成瘾危险的视频，听到了很多网络不良的事迹，我忍不住委屈了网络。互联网的两面性取决于使用它的人。使用它的人使用得很好，有很多好处。写不好的地方会把人引入歧途。我的意见是互联网其实什么都没有。使用它时要注意。你不会轻易被迷住的。我也沉迷过网络。每天不集中精力上课，总是想玩电脑。但是随着时间的冷却，对网络的上瘾不知不觉就变了。作为学习的工具玩了很久厌倦了网络，不想玩。这段时间一直在看电视和玩电脑。有一次不见了。我不知不觉地从网上出来，发现人生中有很多我们需要关注的事情。不能沉迷于其中一件事。有了这些，我会适当控制，而不执着于网络。
世界上的一切都是互补的，好的，不好的，利弊对立的，我们如何对待，处理得好，利益大于弊。相反，弊大于利。网络鱼龙混杂，良莠不齐。我们以敏锐的眼光和敏捷的思维观察、研究，吸收对我们有利的精华，清除对我们不利的渣滓，正确利用互联网的资源丰富我们的大脑。我们应该“礼貌上网，礼貌网”。要让互联网在我们的生活中帮助我们。
网络议论文章是一把双刃剑。
一、网络议论文章的利弊分析
二、网络言论自由的好处