销售就是心与心的较量！打赢攻心战，订单就是你的！运用心里策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察心理需求、突破心理防线、解除心理包袱、赢得心理认同。你的所有努力就都会有回报，让你在不经意间升级为销售高手。1、成就自己：绽放最美的自己2、心态决定一切：销售精英要懂心理学3、找到打开“心门”的钥匙：惯常的消费心理4、身体语言背后的心理：从细节上洞察的心理变化5、打动心理的销售口才：为高效成交打下良好基础6、寻找心理突破点：看透不同类型的心理弱点7、销售其实是一场心理博弈：销售常用的心理学“诡计”8、在心理上控制：销售人员必知的心理学效应9、拉近与客户的心理距离
要有唐僧西天取经的意志，立志做一外TOP SALES，努力，一定能成功，放弃，就永远不能成功要有孙悟空的灵活，销售每天行十万八千里，见十万八千人，处理十万八千里的事情，你要灵活的处理各种人与事的关系要有猪八戒的欲望，追求人生的成功，终究是追求生活的成功，如果你不热爱生活，生活怎么会热爱你呢要有沙僧的忍耐力和毅力，坚毅前行，踏实做事，一步一个脚印，别想一步登天，量变最终会带来质变的
销售不仅仅需要掌握好各项销售技巧，关键也要懂得并建立高质量的优质客户资源池，很多销售业绩平平关键都是每天消耗了大量时间在那些无效资源上，大部分可能连kp决策者都没有触碰到，所以什么技巧在一个前台面前都是瞎扯，销售唯有找到决策者才是销售的开始，反之一切都是无效沟通。1.而实际上每天全国至少有超过三万多的企业在各地登记注册成立新公S司。2.每天还有超过两万多的企业在工信部登记备案。3.以及每天还有接近万多的企业在各地进行商标登记注册。4.其实这些都是可以直接批量的获取到法人登记的有效联系方式优化好客户池，找到潜在客户群体，获取KP决策才能提高工作效率进行高效转化才能持续的高效产出，才能成就TOP销售。
销售高手的特点是什么？如何成为一个销售高手？
俗话说一个好的教师影响几代人, 所以教师对社会的影响是非常重要的。怎样才能成为一名好老师呢?下面是我收集整理的如何做一名好老师论文以供大家学习。如何做一名好老师论文(一) 有人说：学生是一艘轮船，在知识的海洋中航行，能否顺利到达成功的彼岸，教师这个航标起到导航的关键作用。对于学困生就更需要一盏导航的明灯，照亮指引他们前进的方向。对于学生来说，老师就是太阳，她们就是那渴望阳光的花朵。学困生就像那花丛中迟迟未开的小花苞，他们更需要阳光的关照。让每位学生都学有所得，学有所成，这是我们教师的职责。作为一名教师，首先应具有教学能力，其次，应树立崇高的职业理想，具有高尚的人格。恪守职业道德、知行统一，严格要求自己、为人师表、乐业、敬业、精业、重视形象、净化心灵、懂爱懂美、有责任心、做事细心、有恒心，怎样才能做一个无愧于社会的优秀老师呢? 一、乐业。所谓乐业，就是热爱自己的职业，并且享受其中的快乐，从中能够找到乐趣。孔老夫子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”只有乐之者，才会充分发挥自己的聪明才智去完成一件事情。 乐业就是热爱自己的工作岗位，热爱本职工作。爱岗是对人们工作态度的一种普遍要求。热爱本职，就是以正确的态度对待自己所从事的工作，努力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。一个人，一旦爱上了自己的工作，就会全身心地融合在职业工作中。 对工作是否热爱，有一个个人对工作的兴趣问题。有兴趣就容易产生爱的感情，没有兴趣就谈不上爱。但每一个岗位都要有人去干，缺一不可。这就要求不论人们对从事的工作是否感兴趣，都要从整个社会需要的角度出发，培养兴趣，热爱这一工作，这是基本觉悟的一种表现。以高标准要求自己的工作，这个高标准，体现在想问题、办事情、作决策等各个方面，更体现在自己的工作岗位上，干一行、爱一行，饱含感情去工作，把所从事的工作做到一定高度、一种境界。 二、敬业。所谓敬业，就是用一种严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，恪尽职守。我国古代思想家就提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释为：“敬业者，专心致志以事其业也”。 敬业，是一种高尚的品德，是人们对自己所从事的职业充满着热爱、珍惜和敬重，不惜忘我地为之付出和奉献，从而获得一种荣誉感和成就感的思想品质。敬业精神强，体现了一种事业追求和思想境界，体现了一种勤恳态度和精神风貌，更体现了一种可贵的事业心和责任感。具有敬业精神的人，所关注的往往不是自己事业的成功能得到多少报酬，而是这一成功对社会对人民的意义。 人应有敬业精神，强化责任心和事业心，自觉地在本职工作岗位上勤奋工作，兢兢业业地创造一流的工作业绩。 三、精业。所谓精业，就是要在自己所从事的岗位上精通业务，具备扎实的岗位基本功，能做出优异成绩，争创一流。 精业需要熟练掌握自己的工作业务和技能，具备事业发展的知识、能力、素质和水平。随着时代信息化建设水平的日益发展和提高，对人的素质要求也是“水涨船高”，在知识、能力和素质方面要与时俱进、不能落后。 敬业不易，精业更难。梅兰芳在舞台上顾盼生辉、流光溢彩，可是很少有人知道，为了让眼神活起来，眼睛近视的他每天早晨放飞鸽子，极目苍穹，苦练眼功。邓亚萍打球快速凶狠，可是，很少有人知道，为了增强手腕的力量，身材娇小的她曾用铁拍子练球。成功没有捷径，辉煌的背后，是鲜为人知的努力和付出。 “取法乎上，仅得其中;取法乎中，斯风下矣”。精业既强调职业精神又强调业务素质。“业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随”。只要对事业满腔热情，对工作精益求精，并长此以往，就会养成一种精业的习惯，习惯一旦形成，就会产生一种力量，给我们的生活和工作带来很大的促进，给我们的生活平添许多色彩。 四、重视形象 习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。因此，人自幼就应该通过完美的 教育 ，去建立一种好的习惯。 有什么样的思想，就有什么样的行为;有什么样的行为，就有什么样的习惯;有什么样的习惯，就有什么样的性格;有什么样的性格，就有什么样的命运。 叶圣陶先生说过：“教师的全部工作就是为人师表”，教师的个人修养和形象对于学生发展具有强烈的外在的示范性与内在的感染力。因此，教师要特别重视自我形象设计，树立良好的师德形象。教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。曾经有一名普普通通的教师，他不幸患上了强直性脊椎炎，颈不能转，腰不能弯，腿不能曲，上课时整个身体全靠双拐支撑着。但他不悲观、不忧伤，凭着对人民教育事业的赤诚之心，依然顽强地坚守在讲台上。学生看着他忍着剧痛、冒着冷汗在那里讲课，都感动得落泪。他深情地说：“我的知识是人民给的，我要珍惜这有限的时光，把知识献给人民。”古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还以德立身、以身立教。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。俗话说：“教育是一个良心活!”这句话一针见血地道出了师德的重要性，因此树立良好的师德形象，是每一位教师都应遵循的原则。师德高尚的老师会用自己的言行影响学生，潜移默化地感染学生，在传授知识的过程中，教会学生如何做人;师德高尚的老师，会不断更新教育观念，教学中指导学生学习，传授学生 学习 方法 ，使学生受益匪浅;师德高尚的老师，会时时处处默默耕耘，无私奉献，蜡烛一样，无怨无悔。 如何做一名好老师论文(二) 童年时代，当我看着老师挥舞着教鞭抑扬顿挫地讲课，仿佛一位圣人无所不知。我从心眼里羡慕，同时也萌发了当一名教师的美好愿望。终于，高中 毕业 时，我考取了师范学校。二年后，我如愿以偿地成为了一名中学教师。 自从当上老师之后，就一直有个责任想做一名好老师。可是好老师的概念有的时候在我脑海里是很模糊的。在平时人们的口中的好老师大多数是教学水平较高的，能够把班级学生成绩教好的老师。但是我知道要成为一名好老师，仅有这些是不够的。固然这一点是衡量一个老师是否是好老师的一个重要标准。我也是从学生时代过来的，我心目中的好老师是一个脸上经常带着微笑，对我们有很大耐心的好老师，同时也不忘在我们获得一定成绩后适时地表扬我们等等。 一﹑在思想上要,树立起做一名好教师的志向。 教师面对的是天真活泼的孩子,在塑造每一个灵魂的同时,自己的心灵也得到了净化,教师的职业不仅是谋生的手段,更是一种生活的情趣。作为一名教师,在思想上我要自我负责,树立起做一名好教师的志向。 二﹑在行动上要努力进取,不断提高自身素质 1﹑要有扎实的专业功底,了解学生的心理特点,了解与教学内容相关的知识，这样才能在教学中深入浅出,把握知识的深度,不断的将学生引入高处。 2﹑积极向优秀教师学习,掌握先进的 教学方法 ,在教学中加以应用,渗透给学生。要自始至终地考虑学生的具体情况，考虑提出什么教学目标、创设什么情境、如何引导学生的思路、师生之间选取什么联系方式才能让学生真正成为主人,在教学中不照本宣科，而是以各种教学方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学, 能激发学生强烈的求知欲和浓厚的学习兴趣，唤醒其自觉学习的积极性，去体验参与之乐，思维之趣，成功之悦。 3﹑了解学生, 因材施教。 教学的第一个原则是因材施教原则，教学的对象是学生,所以当好一名教师必须了解学生,了解每一位学生的思维特点、学习习惯、成绩变化情况、情绪波动原因等。 4﹑关爱每一个学生。 现在的学生,比我们那个时代接触社会早,很多当时我们不懂的东西他们现在都懂,甚至比老师知道的都多,所以说对待学生,把他们当成自己的朋友,以诚相待,彼此尊重;和他们进行心灵的沟通.去了解学生精神和生活的每个方面. 一个好的教师应该无私的爱学生。首先，爱学生就要细心了解学生。在整个教育过程中，我要细心了解学生的 爱好 和才能，细心了解他们的个性特点，细心了解他们的精神世界。对一个好教师而言，只有了解每个学生的特点，才能引导他们成为有个性、有志向、有智慧的完整的人。其次，我认为作为老师要学会善待每一位学生，即使他是后进生。后进生可能是每个老师都感到头疼的事，但是我们要转换一种态度，转换一个眼神，可能就能取得意想不到的效果。 我知道要做到这些很困难，但是我会努力做好，哪怕是一点一点地进步，我都不会放弃，争取做个学生心目中的好老师! 如何做一名好老师论文(三) 随着课程教学改革的不断推进，如何当好一名合格的好教师，是我们面临的首要问题。新时期的教师作为一种职业，应该符合现代教育的规范和要求，既要严守师德要求、 爱岗敬业 ，也要追求高质量、高效率的教学效果。 首先，要加强教师自身的师德修养。教师的职业特点决定了我们必须以更高的标准要求自己。教育是塑造灵魂的工作，教师就是灵魂的工程师。教师的思想品质、个性修养、道德情操、精神境界，对受教育者而言，是无声的而又最直接的教育，教师的职业道德是贯穿教育全过程的精神支柱，它对学生和社会都会有深远的激励和影响作用。 “身正为师，德高为范”。只有具备了诚实、守信、自信、自尊、自爱的人，才是一个思想健康，积极向上的好老师。师德修养是一个合格的人民教师的立足之本。我们在工作中要踏实，努力，特别注意自己的 言行举止 对于我们的教育对象----孩子的影响。在小学生的心目中，老师的一言一行都是正确的，都是他们学习模仿的的榜样。教师要做好孩子的榜样，以高尚的人格感染学生,以整洁的仪表影响学生,以和蔼的态度对待学生,以丰富的学识引导学生，以博大的胸怀爱护学生。 再者，要做一个爱学生并让学生喜欢的老师。《新课程标准》指出：“学生是学习和发展的主体”。教师的角色应当是学生学习的伙伴，是学习过程中的组织者、引导者、诱导者和辅导者。我们教师要在教育教学过程中摆正自己的位置，优化与学生之间的关系，从而在平等的基础上建立起民主和谐的师生关系。要充分体现这一理念，我们的课堂才是充满人文关怀的课堂。多一些民主和平等，多一些信任和尊重。学生之中，一定会有学习好的学生，也会有学习差一点的学生，要承认学生的差异性，对学力较差的学生，也要鼓励其“我能行”的信念，让他们“抬起头来走路”。多一些宽容和激励，“关注学生学习过程和方法”，是促进学生发展的新理念，只要学生积极主动地参与了探究的过程，教师都要给以肯定。培养学生“自主、合作、探究”的学习品质,组织学生自主学习、合作探究激活学生思维，质疑解难，把学习潜力充分开发出来，达到课堂学习的最佳效果。 做到让学生喜欢，这是我们每一个老师所追求的目标。我们都知道，“亲其师信其道”。良好的师生关系能使学生拥有良好的情绪去面对学习。学生会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，学生也可能因为讨厌一位老师而讨厌学习。一个被学生喜欢的老师，其教育效果总是超出一般的教师的。中国历代教育家从理论和实践上对教师的地位、职责和师生关系，即对师道、师责、师谊、师情等作了深入探索和深刻论述，其理论继往开来，其 事迹 垂范后人。教育应该具有永恒的生命力——是今天的为师从教者仍必须遵循恪守的基本规律和原则。 第三，不断学习，掌握新的教育理念和现代教育技术，积极投身新课程改革。教育必须改革、必须创新。随着又一轮新课程改革浪潮的到来，要从传统的教学模式中超越出来，完善自己的教育教学能力，是教师进行教育教学活动，实现学生智能开发的重要保证。时代的发展，迫切要求教师对自已要不断地充电，更新知识加强修养，改革那些与时代发展不相适应的教育思想，教育内容和教育方法。在现代社会中，学习是一种生活，学习是工作，学习是责任，学习是创新的基础和途径。读书学习应该成为人的生命的重要组成部分。只有学习得精彩，生活才会精彩。只有学习得成功，生活才会成功。通过学习，才能不断掌握新时期的教育教学理念，一名合格的好教师除了要懂得学科基本知识、掌握现代教育理念，还要懂得教育教学规律和学生身心发展规律，能熟练掌握和应用现代信息技术，能引领学生科学、生动地掌握并运用科学知识。 基础教育由于长期受到“应试教育”的影响，改革的步子缓慢。而新一轮基础教育课程改革，却为教师的教学与研究提供了创新的平台和广阔的空间，我们要与时俱进，要跟上时代的步伐，就必须积极参加新课程学习，在实践中主动落实新课改。课堂是新课改的主战场，“新课堂”是在新课程理念下的一种有着和谐师生关系、为实现“三维目标”的和谐发展而不断进行着教师、学生、教材、教学环境四因素交流与对话的过程。教师要大胆尝试，勇于创新，才会深受学生欢迎，其效果也是明显的。 第四，提高课堂教学效果，来实现教学质量的提高。 (一)教师要优化课堂资源，建立有效课堂。所谓“有效课堂”就是把老师有效备课、有效组织课堂教学与学生的有效学习有机结合，从而达到高效学习。学生学什么，什么时候学，主要取决于教材，要达到活用教材、有效备课，教师就要在备课进程中全面分析学生和教材，除了要对讲授的知识了解外，还必须对每个教学环节作出多种可能预设，准备相应的情形下应如何处理的方法，创设不同层次学生都能积极主动学习的机会，使不同层次的学生可根据自己的学情，在课堂上“思考着、质疑着、忙活着、发展着，以提高课堂教学的实效性。” (二)教师课堂运行手段要由灌输转变为引导，教师要留给学生适当充足的拓展空间和时间，让他们自主探究，合作交流，积极运动，引导学生质疑、探究，获得有效的学习方法和策略，注重“讲”与“练”分配合理，达到培养个性，有效学习之效果。 (三)培养学生的创新意识。创新意识是一种发现问题、积极探索的心理取向，就是在新课的导入时，老师有目的地创设问题情景，把学生带入问题的情景中，使学生产生求知欲，从而去促进他们发现问题、提出问题。为了激发学生兴趣，老师在课堂教学中，应用教具要遵循学生的认知规律和性格特点，并注意从学生熟悉的生活情景和感兴趣的事物出发，沟通新旧知识间的联系，开拓学生 创新思维 的 渠道 。 (四)巧用多媒体教学手段。随着计算机技术的飞速发展，计算机技术已逐渐被应用到课堂教学中，极大地丰富了课堂教学，提高了课堂教学效果，在实际教学工作中注意做到利用多媒体集图、文、声、像于一体的特点，创设合理的情景，将抽象的内容具体化、形象化、情趣化。不仅能使学生轻松地掌握知识，还能活跃学生的思维。同时在教学中合理使用多媒体，能启发学生思维，拓展学生视野，丰富教学内容，加大课堂容量，增强信息反馈，扩大学生知识面，增强学生主动探索、发现和创新的能力、应用知识的综合能力，从而达到提高课堂教学的效果。 猜你喜欢： 1. 优秀教师专业化心得体会 2. 做人民满意的教师心得体会 3. 做学生喜欢的老师心得体会 4. 优秀教师理论学习心得 5. 做学习型教师心得体会 6. 做一名好老师励志演讲稿
随着时代的发展，如何做一名合格的教师，这是值得我用一生去思考的问题。合格的教师不是终身的。过去是“不进则退”，现在是“慢进则退”，不进将会很快被淘汰，昨天的合格教师，今天不一定合格。只有与时俱进，努力提高自己的业务水平，不断的学习、探索，才能成为一名合格的教师。 教师必须做到爱岗敬业，加强师德修养。电大是培养应用型人才的基地，学生只有具备完善的人格，勇于面对压力，才能成为适应社会需求的合格人才。这就要求电大教师不仅要有扎实的专业知识，还应具备良好的道德修养。由于教师所从事的职业特殊，是教育人、塑造人的事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会通过这样或那样的方式，对学生的各个方面产生影响。因此，我们时刻注意自身道德情操的修养，通过言传身教，在传授知识的同时渗透做人的道理，帮助学生完善人格。 教师必须做到博学多才。教师是学生心目中的偶像，教师博学多才，学生才会“亲其师、信其道”。所以教师必须有扎实的专业知识。它表现在精通与知新的方面。精通，就是对所教学科，要掌握其基本理论，了解学科的历史、现状、发展趋势和社会作用，掌握重点、难点。不仅要知其然，而且要知其所以然，抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，激发学生学习兴趣。知新，就是要学习新知识，讲课要有新意。当代科学知识分化急剧，新陈代谢迅速，应用期越来越短，知识的创新性越来越鲜明，这就要求教师要吸取新信息、新知识、新理论，不断充实自己，完善知识结构。专业知识的精通与知新，要求教师自觉坚持接受继续教育，始终站在知识的前沿。 教师必须拉近与学生心灵的距离。爱生是教师的天性。教师爱自己的学生，就是要真正找到学生身上的可爱之处，这样的爱才会是发自内心，持久的。基于这一点，教师更应该不断缩短与学生的情感距离，以满腔的热情关爱学生。教师的教育对象是人，人是有情感的，需要教师的爱和关心，需要教师像父母一样在生活上关怀备至。当然，爱生不仅仅是一种情感，而是一种活动。党员教师要善于了解学生的心理变化，要设身处地为学生着想，体谅他们的难处与痛苦。党员教师首先应与学生交朋友，建立一种新型的师生关系，拉近与学生的心灵距离。其次党员教师要以心换心，与他们沟通情感，成为他们的好朋友。 教师必须做到与时俱进。“太阳每天都是新的。”时代的日新月异就是我们面临的第一挑战，教育观念、教学方法、专业知识、业务能力都必须紧随时代车轮，不断地更新、拓展、充实、提高。要勇敢地摈弃旧事物，勇敢地接受新事物。要敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，迫切地学习新技术，不断地提升自身素质。大浪淘沙，真金百炼，去除外在约束之后，更需要的是心灵的准绳，这种准绳，对于不同的时代、不同的职责而言，不能一概而论，但我认为，无论时代如何发展，有一点是不变的，那就是我们只有将个人的发展与国家、社会、党的发展紧密联系在一起，树立民族意识、社会意识、责任意识，这样个人才不会迷失方向。而今天，我们要认真学习“三个代表”重要思想，理解和把握其深刻内涵，并贯彻到教学工作中去。为党和人民的教育事业信而有做出自己的贡献，是其先进性的具体体现和要求。 我们要时刻按照优秀教师的标准严格要求自己，解放思想，更新观念，确立创新意识，善于动脑，勤于思考，开拓进取，始终站在时代的潮头，不断研究新情况，解决新问题，使自己的工作上一个新台阶!
第一，要爱岗敬业。作为教师，首先就是是要热爱教育事业，把教书当作事业而不是谋生的职业，要爱岗敬业，只有把所有心思投入于教学中，才会在教育岗位上才能出类拔萃。教学主要体现在备，讲，批，改，补环节上，那么教师就应做到认真备课，认真讲课，认真批改作业，认真完善教学认真为学生补习。此外，在教学中我们还应该发现问题并及时解决问题，虚心听取同学科优秀老师的公开课，弥补自己的不足。第二，要为人师表，做学生的榜样教师随笔：论如何成为一名优秀的教师教师作为学生成长过程中的引路人，一定要给学生树立良好榜样。中国古代教育家孔子在教育实践中，就强调以身作则，为人师表。教师时刻要严格要求自己，规范自己的言行，用自己的实际行动教育学生，而且身教重于言教。教师的言行对学生有巨大的影响作用，教师就是学生学习的榜样和楷模。为此，教师应该是一个品德高尚的人。第三，要关爱学生教师职业不应光是教书，我们也要关心学生的成长，从生活上，学习上关爱学生，处理好教师与学生之间的关系。教师要理解学生尊重学生，不要把自己的些思想强加于学生之上，引导学生成为一个对社会有用之人。第四，要与时俱近教育教学理论不是一成不变的，是随着社会发展而变化的，教师要做到与时俱近，不断完善自己的教学理论，教师可以多读一些教育理论专著，听一些讲座，来充实自己的头脑。教师随笔：论如何成为一名优秀的教师总之，成为一名优秀的教师，不是一件容易的事，需要我们不断学习， 那么在以后的工作中，我一定会高标准严要求自己，做到以人为本、以德立教、爱岗敬业、为人师表，不断提高理论素养，遵守各项规章制度，促进学生的德、智、体、美的全面发展，努力成为一名优秀的教师。
一、心中有爱。好教师，心中要有爱，这种爱不仅是对工作的热爱，更是对学生的关爱。 用真爱去关心学生。对“好学生”关爱备至，而对“差学生”更应加倍的关爱与呵护。用爱去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活、品德上每一个闪光点，加以充分的肯定和激励，让他们感到温暖，增强自信，缩小师生间心灵上的距离，使他们把教师当成知心朋友。融洽的师生关系可提高学生的学习效率，从而产生对教师的信任感，尊敬感。所以一个好老师首先要具备的就是仁爱之心。要能从学生成长的出发，关注学生学习品质的形成，要成为学生学习的朋友，学习的知己，成为学生生命成长的同行者，领路者和鼓励者。2二、提升素质 俗话说：“活到老，学到老。”要给学生一杯水，自己必须先有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至必须有一河的活水。这就要求我们不断学习，具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。此外，教师更应具有渊博的知识。渊博的知识能有益于增强教学效果，满足学生的求知欲，也是适应现代社会科技不断发展的需要。作为教师，平时应尽可能多的了解各方面的知识，以满足学生的好奇心，成为学生的良师益友，用自己的知识感染学生，使教学过程逐渐成为师生交流，共同发展的互动过程。3三、勇于创新做一个好教师应该具有独特的教学艺术，教学艺术直接关系到学生学习的兴趣和效率，新的课程标准要求我们教师必须树立以人为本的教育理念，一名好教师一定会给孩子营造一个有诗意的课堂，使教学成为师生生命发展的载体，焕发师生生命的活力，塑造学生完整健全的人格。在这样的课堂里，师生民主平等；知识是师生互动生成的；学生成绩的评价是全方位的、立体的、运动的。 要成为一名好教师还应不断地改革创新，只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。
做一个好的销售方法如下：1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解。3、学会做沟通记录，使客户感觉受到了尊重。
无论那种行业，做何种工作，首先要热爱自己的本值工作，这一点非常重要，若不喜欢自己的工作，何谈认真负责，何谈优秀。那么，如何成为一个优秀的促销员呢?下面我为大家收集整理了成为一名优秀销售员的建议，希望能为大家提供帮助!
怎样成为一名优秀的销售员
第一， 一个好的形象，给人以美的享受。
做为一名销售人员，穿戴一定要整洁、干净，如果穿着脏乱，会给人留下差的印象，也要穿着得体，不可过于时髦，穿着过于时髦。此外需要性格开朗，热情大方，需要良好的沟通表达能力，讲话需要和蔼可亲，常常面带微笑，讲话要有礼貌，主动接近顾客，主动为顾客提供帮助讲解等服务，让顾客感受到热情的服务，做到让顾客满意。
第二，做到主动积极。
只有主动出击的人才会有成功的机会。初为销售人员，每次被客户拒绝时，一旦问到被拒的原因，大家都会很无辜地说：“我不知道。”我们总是在找借口，在抱怨，其实在此时我们已经很消极了。有首歌的歌词给了我很大启发：“要让人生更加漂亮，要努力才能有运气。”坚信只要有付出，就一定有回报，因此我们要以很积极的心态去对待客户。
第三，给自己在不同时期定制一个力所能及的目标。
为避免一种盲目性的积极，我以循序渐进的方式，给自己设定一个时间表。在对待自己的业绩上，为每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，因为这样就可以一直保持着乐观的态度去对待工作。要相信一次次的自我认同，将给我们带来最终的成功。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估、持续修正及改良，最重要的是有方法的坚持。
第四，丰富的知识与娴熟的技巧。
勤奋努力、逆流而上。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使业绩下滑或再失意，还是奋力直冲，决不撤退，最后自然能完成目标。作为一名优秀的推销员，必须掌握足够的商品知识、销售技术方面的知识以及对客户的认识。作为一名推销员，具备娴熟的技巧是非常重要的。
缺乏说服力、应变能力不够、电话应对不当、不尊重对方、推销技术不够熟练、不是个好听众等，都可以说是销售技术上的缺陷。销售技术上的缺陷，意味着进行商谈的技巧不够成熟，也正是因为这个因素，许多推销员经常会从销售战场上败下阵来。因此，推销员首先必须知己知彼，了解客户的心理。
销售技巧
一、区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；
二、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。例如：在介绍家电商品的时候可以编一些小故事。
三、学会进行封闭性问题的提问
销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的'问题。例如：先生，我们的电视是不是性能很强大？先生，我们的电视android系统使用是不是很方便？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
四、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。例如在试空调的时候，鼓励顾客伸手到出风口去试一试气流的大小。
五、销售的过程中要注意促单
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；
六、学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：1、对价格有异议；2、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者
优秀的销售人员必须必备以下三大属性，否则你在这个岗位上永无出头之日
在商品多元化的时代，客户选择的商品类型非常丰富，如何把商品快速高效卖出，这就考验了销售的职业水平，那么如何做一个好的销售呢？
1.要时常练习语言表达能力，学会跟顾客进行沟通，这是一个好销售的必备日常练习，俗话说顾客就是上帝，销售在推销自己所卖的商品时，应该把商品的作用和好处介绍给顾客，要组织好语言表达能力，跟顾客沟通要让顾客心情愉快，回答顾客对于商品问题的提问，引导顾客购买所推销的商品。2.好的销售都具有超级高的情商，一般具有高情商的销售卖出的商品就越多，所以想要做一个好的销售，必须要多看一些学习情商的书记，学习好情商才能做好销售这个职业，高情商是做好一个销售的前提保障，高情商的销售一般都会优先考虑到顾客的需要，并且做到了以顾客为中心的思想论点，以及时为顾客着想，才能保证产品的销量。3.在进行商品销售的过程中，要有必要的职业素养。销售在工作中会遇到各类各样的顾客，面对顾客的无理取闹，应该做到从容冷静，不能太过情绪化，同时要表现出来强烈的工作欲望，对于销售而言，对于工作的热情直接导致工作的效率，只有真正的热爱销售这个工作，才能成为一个好的销售。
在经济增长快速、竞争白热化的中国市场，适合的营销人才供不应求已成为不争的事实。无论是负重前行的国有企业、崭露头角的民营企业、还是财大气粗的跨国公司，都在如饥似渴的寻觅营销良才。企业希望营销人员不仅能更好更快地完成营销任务，而且期望他们通过出谋划策、更好地管理市场资源为企业做出更多贡献。但在中国目前人才供需结构性失衡的情况下，如何选拔和培育优秀的营销人才成为企业发展的关键，尤其在目前经济前景不明朗的今天显得更加重要。一、培养营销人员所面临的困难事实上，营销是一个十分复杂的过程，业绩优秀的营销人员需要做很多事请：首先必须透彻了解产品和竞争环境、发现和了解客户需求、了解怎样才能建立长期有效的客户关系。其次，为保证满足客户的期望，又能实现公司的既定目标，营销人员还必须与公司的业务管理人员紧密联系以确保产品或项目的顺利交付，并且还要事先仔细地对营销活动做规划和计划，以确保营销活动能够按照既定的目标前进。第三，营销人员还要学会通过各种事实或论据来说服客户以及公司的业务管理人员以获取支持、争取资源，还要同时承受“经常被拒绝”的挫折，并且在“被拒绝”后，重新找到解决问题的方案或办法。根据实际工作的接触，营销人员难以打开局面的原因主要有以下三条：1、产品不熟悉，不能有效地为客户提供解决方案；2、营销业务技能和销售行为能力不够，不能很好的分析和规划市场、开发客户、增进客户关系、获取客户信任，进而完成销售任务；3、未能很好的了解自身的才干，没有发挥自身的优势、规避自身的劣势，扬长避短，取得营销上的成功。二、优秀的营销人员应具备的特点除了像“苹果公司”拥有独具创新产品的企业，大部分成功的销售是一个靠“关系”推进的过程，尤其是与客户之间“信任”的关系。根据日常对营销活动的观察，很多成功的销售都是主观性的活动，比如劝导、说服、获取肯定，无论营销人员的基础分析做的怎么好，最后的结果可能还是更多地取决于这些主观的活动做得如何。因此，作为成功的营销人员必须具有独特的商业智慧、积极进取的精神、非凡的人际沟通技巧、和一股强烈的好胜心。目前，市面上关于营销人员的素质模型数不胜数，基本涵盖了业绩优秀的营销人员应该具备的条件。如，信息收集能力、沟通谈判能力、调配资源能力，维护客户关系能力、市场调研分析策划以及克服压力挫折等。这些都是营销人员在日常工作推进过程中必不可少的职业素质。三、营销人员的培养逻辑营销人员关系到企业业务能否取得成功，如果没有优秀的营销人员，大部分企业都只能勉强生存。而构建营销人员的培养计划首先要从营销的工作环节入手。营销可以分为两个阶段，前一个阶段是“Marketing”，后一个阶段是“Sales”，“Marketing”阶段需要的能力本文称之为“营销业务技能”，“Sales”阶段需要的能力本文称之为“销售行为能力”。在“Marketing”阶段，更多地考虑是理论基础知识、技能、工具的培训。而在“Sales”阶段，考虑的更多是实战、演练和一些主观行为的培养。事实上，“Sales”阶段更多依靠的是营销人员的智慧和策略，这些与营销人员的综合能力素质息息相关。在激励体系是公平完善的前提下，营销人员的销售效果会随着营销能力的提升而提升，同时，随着培养的深入，营销人员的主观能动性也将得到随之发展，从而能更好地完成公司的销售任务。如下图。因此，从认识自我着手，了解自身的才干和不足，进而通过授课、网络培训、演练、实训等方式提高自我，同时，在培养过程中不断积淀营销人员的主观能动性，最后营销人员可以发挥自身的主观能动性实现不断地完善自我。四、营销人员的培养模型按照上述培养逻辑，无论是认识自我、提高自我还是完善自我，营销人员的培养可以按照三个部分开展，一是营销业务技能，即“Marketing”，二是销售行为能力，即“Sales”，三是外在的职业资格作为补充。需要说明的是，为了进一步突出营销能力培养本身，本文撇除了营销人员本身性格、人格、心智、精神上的差异，事实上，在实际识别营销人员的综合能力中，这些也是必不可少的因素之一。按照上述能力的关键点，组织营销人员开展“认识自我”、“提高自我”、“完善自我”的培养。五、结束语营销人员职业能力的提升是一个长期的、渐进的过程，在营销人员的培养过程中，要充分重视营销人员本身的主观能动性，企业的培训培养作用才能有效的发挥。调动营销人员的主观能动性，企业要建立绩效管理、薪酬管理、岗位晋升、职业生涯发展的全流程系统，以绩效管理体系为基础，将营销人员的绩效结果与薪酬、岗位晋升、职业生涯发展关联起来，才能充分调动营销人员对职业能力提升的积极性，否则，就培养而培养，对营销人员缺少激励和压力，培养也将成为空谈。同时，企业将培训视为一项系统工程，秉承长期的人才培养战略，如此，才能真正赢得市场，在激励的市场竞争中立于不败之地。
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怎样成为一名成功的销售人员——信念怎样才能销售成功？要怎样做才能成为一名成功的销售人员？大家都祈盼着我能给他一个速成的秘方，秘方在哪里呢？秘方在您的心中。就如同任何一位获得成功的人，在他的内心中都存在着一个坚定不移的信念，这种信念让他克服横挡在前面的障碍、困难，这个信念让他胜过其他对手。正视失败与拒绝您见过没有被拒绝过的销售人员吗？拒绝是销售人员的最忠实的朋友，如何使自己不像其它人那样因为遭到拒绝而改变目标，这取决于您对拒绝的态度。如果您正在试图说服别人，让别人相信您说的一切或者向其它人兜售商品的过程中获得更多的经验时，您就可以制造一个保护壳，使自己免受粗暴的拒绝和打击。如果您不从失败中走出来，并一味的沉浸在失败的痛苦里，您就永远保护不了您自己，一旦您取得了足够的经验，您就可以从失败中解脱出来，去迎接新的挑战。您已经接受了很多销售活动的训练，您具备和客户谈判的能力，而且促使您自己不断学习新的技巧，掌握更多的产品知识、服务或者销售理念，从而为客户提供更好的服务。实践中要真正做到将拒绝作为您前进的指路牌，将失败当做您的登山梯是很难的。我相信每个人的心理承受能力都是有限的，您甚至很难再继续从事最富有创造性的活动了，但是，您可以成功，只要您的内心充满了成功的渴望。同遭到拒绝和失败产生的不良情绪作斗争的最佳武器是什么呢？狂热！如果您选择了销售行业，您就避免不了经常性的遭到失败和拒绝，如果您对您的工作没有一点狂热的激情，苦苦挨到发薪的那天您会得到令人失望的结果。您的收入是与您提供给客户的服务数量来决定的。较少的服务＝较少的收入，更多的服务＝更多的收入。如果您对待您所从事的事业没有狂热的热情投入，您就不可能在销售中获得非常大的成功。事实证明，如果每一次您涉及销售都缺乏热情，您最好还是省省心收起您的前景规划，打算您的另一条路吧！您的客户已经不再想被您打扰了。销售其实是一种创意式的苦力活，您甚至不能有丝毫的停顿，您不仅需要马不停蹄地面对许许多多的客户，而且您还必须要有充分的准备面对一次次的拒绝，所以如果您在内心无法迸发出狂热的热情您是无法在客户面前表现您的自信了。选择销售的六种动机我们为什么选择工作？哲学家、心理学家和精神科专家已经就此问题争论了几百年。重温这个会使您能够明确您的个人动机是什么，及如何利用这个动机促使您取得最大的成功。1、金钱许多出色的销售人员承认他们销售的动机是他们喜欢转移客户们的视线，并从他们提供的商品中得到好处。还有人会说他们从事销售的原因是为了金钱，尽管这样说的是少数，但确实是坦率和真实的。确确实实，销售能够给从事这项事业的人带来金钱，承认您的动机——我希望我的服务能值更多的钱。如果不是这样，金钱就会很快消失，您的动机能让您在您的销售工作中尽最大的努力去获得更多的金钱。金钱对您来说，也许是您最初的动机或者动力，但是，它不应该成为您销售关系中的自始至终的原因。金钱是您提供给客户的服务的回报，只要您能够做到，您的客户越多，您获得金钱的能力就越大。2、安全很多人说工作是为了获得安全。这是什么意思呢？安全感是一个人造的动机。生活本身并没有保障品，更不用说在销售中了，因为没有安全这样的东西可卖。事实上，当您的能力能够应付不安全感时，您就会觉得安全。威布思特说安全是从危险中获得自由，是从害怕和焦虑中获得的自由，或者是从渴望或被剥夺的希望中获得的自由。如果是那样的话，我们中没有一人曾经是完全安全的。不管您是如何取得成功的，在人生的路途上您都经历过又是害怕又是渴望的心情。害怕和渴望甚至能促使您去争取获得安全。然而并不是说这些情感的自由状态能提供给我们安全感，而是说如何处理困扰我们的不安全感。我们更深入的来看这个问题。如果前进受阻并且确定没有机会发展您的事业，那么最好现在就退出销售行业，因为继续销售是要冒风险的。如果您不能放弃这些，那么就坚持下去；并且要把您不会在事业上有更大发展这样的想法完全抛开。那些已经取得了巨大安全感或金钱的最著名以及最有权势的人们都曾经失去过他们所创造的东西。他们之所以和一般的劳动者不同，就在于他们一直努力寻找机会去实现可能做到的一切，而一般人则不愿意冒这样的风险。伟大的销售人员遵循同样的模式。放弃您已经拥有的，目的是为了今后能够获得您所渴望的目标——成为一个真正的冒险家。到时您或许会感叹您是如何找到安全感的！的确，无论您找到的安全感的外在形式是什么样的，都可以归结到这样的认识，即是您创造了自己的命运。您的成功和安全感的取得最终得益于克服了销售事业中的挫折。相信我，也相信您自己，在销售中您有足够的时间去检验自己作为一个冒险家的能力。【到论坛发起讨论】相关链接 销售人员七难题 作为年轻的销售人员非常值得一看 销售人员考核秘诀: 定量加定性 如何运作医院市场终端 业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异
本科毕业论文的优秀与否，并不完全取决于论文的质量，而是由以下五个方面综合评估的：毕业论文完成情况；学生的业务能力及水平；毕业论文质量；学生的独立见解及创新能力；毕业论文答辩的表现，学生自述和回答问题的情况等。
对于论文的积累是一个循序渐进的过程，不是说在后期看大量的论文就是万全之策了，更重要的是从一开始便养成看论文的习惯，并且形成自己的框架与论文小宝库，在后期更新新内容的时候也可以温故，会对同一篇论文有着不一样的观感，也可能会从中获取更多的新东西。
并且，在看论文的过程中，你也能够逐渐得到一种本领就是，这篇论文是在讲废话还是真的有所内容，从而在后期加大筛选效率，获得更需要的论文。
俗话说得好，知己知彼，百战不殆。如果你连一篇论文的基本编排构局都弄不清，想写出一篇好文章可谓是痴人说梦了。了解论文结构，拆分章节构思，下面先让我们了解下论文的基本结构。
⭐第一章：绪论⭐
这一章至少应该包括选题的价值与意义、文献评论、此文的思路、资料和方法、各章节的主要内容及逻辑安排等，以此彰显此项研究与已有成果之差异，强调此项研究在资料、方法上的独特性，以及全文写作的基本思路，以便读者更好地把握全文，并激起阅读的兴趣。
⭐第二章：理论基础⭐
为自己的研究做一个前期铺垫，可以是阐述前人的研究基础，也可以介绍用到的研究工具，这个根据个人研究内容的不同做选择。但一定不要用过多的篇章来阐述研究基础，否则会喧宾夺主。
⭐第三章：研究假设⭐
本章则是在第二章理论的基础上提出自己的研究假设，也是你整篇论文的核心观点。接下来的几章都是围绕这个核心论点展开论证。
⭐第四章：论证过程⭐
这一章则是对上一章节研究假设的调查实验论证，对收集来的数据进行分析，以验证你的假设是否成立。这个部分需要花费较长的时间去实验或调查等，以充分保证数据的科学性，真实性。
⭐第五章：研究结论⭐
这一部分其实在整个论文中是极为非常重要的，尤其是应用类的学科。因为它不仅阐述你的研究过程得出了怎样的结论，提出的假设到底哪些成立哪些不成立？而且关系到你的研究成果或论文的成果到底有什么意义。
⭐第六章：参考文献⭐
最后，我们需要将论文中提到的研究方法所涉及的文献，以及我们参考过的文献全部列出，以保证通篇的真实客观。
在认识论文基本结构之后，我们很容易明白，论文的核心就是论证你观点的过程，所以确定课题是重中之重。
⭐确定论文选题，提交开题报告⭐
第一步你需要去选好课题导师，了解导师的研究方向，与导师讨论确立自己的论文课题。
⭐查阅相关文献，筛选可用数据⭐
接下来需要你围绕确立的课题查阅大量的相关行业文献，通过前人的经验来推测你的方案是否可行。阅读的过程中不用通篇通读，只需通过摘要找到其核心论点即可。
⭐罗列论文大纲，撰写论文内容⭐
在通过大量文献的阅读，与科学的调研实验得到可信的数据资料后，就要开始着手论文的撰写，想好各章节的内容，写出一个完善的大纲，逻辑缜密地分布好各级标题，剩下只需要填充内容即可。
⭐在线查重修改，规范论文排版⭐
论文写完后，还需要按照学校的格式去规范排版，以及查重，重复率过高则需要降重。关于“查重”与“格式”我们后面会详细讲到。
1.⭐中国知网
国内最大最权威的文献传递平台，读者在校内可免费浏览下载文献。该库采用国际通用的 PDF 格式制作，用户使用时可进行复制、粘贴，也可进行打印机下载，部分文档需下载CAJ软件阅读。
2.⭐超星汇雅电子图书
图书馆购买了超星汇雅电子图书70万种，覆盖文化教育 、文学艺术 、历史地理、生物科学、医药卫生、工业技术等22个学科领域。该资源采用云端托管的形式，读者可访问平台200万册电子图书。
3.⭐读秀知识库
"读秀"是由海量全文数据及资料基本信息组成的超大型数据库，为用户提供深入到图书章节和内容的全文检索，部分文献的原文试读，以及高效查找、获取各种类型学术文献资料的一站式检索，以及通过 Email 电子邮箱获取文献资源，是一个真正意义上的学术搜索引擎及文献资料服务平台。
衡量一篇优秀论文的基本标准是什么作为一篇优秀的论文，一定要具备三点，1.创新性，2.规范性，3.学术性一：创新性创新是指，对自然或理论提出新见解，而不是对已有研究结论的再次论证，内容激动人心并富有启发性，具有广泛的科学兴趣。具体而言，就是说在已沉寂的研究领域提出创新思想；在十分活跃的研究领域取得重大进展或者是将原先彼此分离的研究领域融合在一起。一篇论文的创新主要体现在选题，内容，研究手段等等等的创新，只有那些有创新的的论文才能引人注目，老生常谈的问题总是会被人们所忽视，根本不会引起人的共鸣，不会提起人的兴趣，所以，对于一篇好的论文而言，创新是非常重要的。二：规范性任何事物都有其规律，写论文也一样，同样有着其固有的规范，那些天马行空的论文从来都不会被认为是优秀的，只有循着该有的规范而写的论文，才有可能进入人们的视线，为人所注意。无规矩不成方圆，同样，无规范不成论文，最基本的文章写作都有一定的规范，更不要说是那些学术性的论文了，在这些论文中的规范性要远远的严格于那些文章。因此，作为一篇优秀的论文，规范性是其首要的标准。三：学术性学术性是学术论文的特点，也是学术论文的生命和价值所在。开展学术研究，写作学论文的目的，在于揭示事物发展的客观规律，探求客观真理，从而促进科学的繁荣和发展，这就决定了学术论文必须具有科学性。所谓学术性，就是指研究、探讨的内容准确、思维严密、推理合乎逻辑，学术论文要做到科学性，首先是研究态度的科学性，这就是老老实实、实事求是的态度。我们要以严肃的态度、严谨的学风、严密的方法开展学术研究。从事社会科学研究，就必须从大量的材料出发，通过分析材料得出结论。而不能先有结论，再找材料去论证。从事实验研究，就应对课题进行系统的多方面的实验，从大量的实验数据中分析综合，得出正确的结论。然则，具备这三点并不能说明一定是一篇优秀的论文，作为优秀的论文还有很多的要素需要写作者去发掘，因此，还需要学生努力地，用心地去对待写论文这件事。
个人认为本科毕业论文成绩构成排序为：文章结构>格式>答辩PPT内容
一.文章结构。在其他同学答辩的过程中，很多同学文章结构不够完整，缺乏对于研究范围、研究的基本概念界定，这也导致很多同学的汇报会存在争议。
二.格式。很多老师都是在你汇报ppt时才看到你的论文，对于文章内容很多时候老师来不及认真看，但是格式老师是一定会看的，错别字、格式混乱绝对不能有，打印纸质版论文时最好用PDF格式打印，正式上交前一定要反复检查论文格式。
三.答辩PPT。本科答辩很多老师会盯着你的论文看，但是在展示过程中也要体现你对论文的了解程度,ppt以展示文章结构为主，主要讲了写作思路，同时写一份1600字的答辩稿(5分钟)，在答辩前背熟，注意很多人会在答辩ppt写上自己的不足之处。答辩时有一名老师也指出没有必要说不足之处，主要讲文章内容即可。（答辩前反复练习，如果在网上答辩，提前自己开个会议试一试PPT。）
四.回答问题。答辩过程中老师提的问题都是与文章紧密联系的。对于老师提出的问题，正式答辩前一定要多看几遍自己的论文，基本概念一定要熟悉。同时在时间充足的情况下，仔细阅读你的参考文献。
1.老师提问后， 先说谢谢老师的提问，然后复述一遍老师的问题，再进行回答。
2.对于只想过且对自己论文没自信的同学，只答不辩，及时认错，并说明会抓紧修改。
3.对于冲优秀的同学，如果老师只是有疑惑，请做一个解释然后再问老师:这样解释不知您是否理解，我还需要继续改进吗。
4.穿稍微正式点，女生化淡妆，一定要自信！最后，一定要反复检查自己的论文有没有错别字，有没有结果错误的地方，低级错误一定不能有。
毕业论文在进行编写的过程中,需要经过开题报告、论文编写、论文上交评定、论文答辩以及论文评分五个过程。其中开题报告是论文进行的第一个,也是最重要的一个过程,也是论文能否进行的一个重要指标。俗话说，万事开头难，而据我所知，许多大学生在毕业论文的开题阶段都会无比痛苦。
3.内容（▲以下皆为重点）。
（1）题目：优秀的题目应该是具体的、准确的。不要使用没有确切含义的虚词，题目应该是文章的高度概括。
(2)摘要：摘要写作的时候，要简明扼要，侧重陈述问题及重要结果，尽量使用专业术语，使用纯文本的格式。
（3）关键词：一定是专业术语，不要用太宽泛的词，避免冷僻词和自定义的词。
（4）引言： 使用行业术语，进行准确而直观的陈述，背景简洁、问题清晰，弱化背景，突出自己的问题。委婉的分析现有工作，有逻辑地将各个工作进行串联，形成一条完整的逻辑链。
（5）主体：总结为以下几点，自上而下，主线清晰。 划分章节，有层次感。使用图表，直观明了。隔离细节，重点突出。因为主体部分占很大篇幅，所以插入一定的图表，可以使得观点或者证据更加有趣，更加直观，更加简练。
（6）总结：总结是对整个文章的综述和总结。一个标准的总结应该包含：
-目标的完成情况，对研究结果进行解释，并且进行综合、推理和归纳，反映事物的内在联系。
-与其他研究结果进行比较，提出导致新结果可能的原因。
-分析本次研究的不足，提出开放的问题和未来方向讨论应用价值和影响力。
如果论文中使用了其他材料，要写出作者、发表或出版时间、书刊名或论文题目、出版社等。
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