济南大学学报自然科学版是一本重要的学术期刊，其录用标准高。如果您的文章的主题、内容及撰写水平符合期刊的要求，那么将有很好的希望被录用。
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济南大学学报自然科学版是不太好录用的，只要有一定的写作水平的，能被录用的。《济南大学学报（自然科学版）》是由山东省教育厅主管、济南大学主办的自然科学综合性季刊，内容涉及材料科学、信息与控制、化学化工、生物与医药、机械工程、土木建筑及基础学科领域的新理论、新观点、新技术、新工艺、新设备、新材料等学术论文。
1.《中国水利》 2.《山东农业科学》 3.《山东农村经济》 4.《山东农业技术》 5.《山东农业经济研究》 6.《山东林业科技》 7.《山东动物科学》 8.《山东工业科技》 9.《山东林业经济》 10.《山东机械工程》 11.《山东水利水电》 12.《山东建筑科技》 13.《山东矿业科技》 14.《山东地质》 15.《山东环境科学》 16.《山东经济管理》 17.《山东劳动社会保障》 18.《烟台师范学院学报》 19.《青岛大学学报》 20.《山东社会科学》
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济南大学代码是10427，院校代号是全国各高校录取时为方便考生填报志愿而加注的由数字组成的代号串，即院校代码或学校代码。院校代码就如同是学校的一个身份证号，方便查询学校信息。
济南大学位于山东省济南市，是山东省人民政府和教育部共建的综合性大学，是山东省重点建设大学、首批山东省应用型人才培养特色名校、教育部“卓越工程师教育培养计划”高校、山东省“冲一流”建设高校、全国首批深化创新创业教育改革示范高校、应急管理学院建设首批试点学校，入选国家“111计划”、国家级新工科研究与实践项目、国家级工程实践教育中心、国家级大学生创新创业训练计划，为“一带一路”智库合作联盟理事单位。
建校74年来,学校铭记“弘毅、博学、求真、至善”的校训,传承“勤奋、严谨、团结、创新”的校风,发扬“艰苦奋斗、凝心聚力、追求卓越”的精神,为国家建设和经济社会发展培养了大批优秀人才,近32万名校友遍布海内外。
学校历史
山东建筑材料工业学院
1948年8月22日，华东财办工矿部工业学校成立。
1949年3月22日，华东财办工矿部工业学校更名为华东财办工矿部博山工业干部学校。
1949年10月9日，华东财办工矿部博山窑业学校成立；11月6日，华东财办工矿部博山工业干部学校更名为山东省人民政府工矿部博山工业干部学校，华东财办工矿部博山窑业学校更名为山东省人民政府工矿部博山窑业学校。
1950年3月28日，山东省人民政府工矿部博山工业干部学校更名为山东省人民政府工矿部工业干部学校，山东省人民政府工矿部博山窑业学校更名为山东省人民政府工矿部窑业学校；10月23日，山东省人民政府工矿部工业干部学校更名为华东工业部山东工业干部学校，山东省人民政府工矿部窑业学校更名为华东工业部山东窑业学校。
1951年12月9日，华东工业部山东工业干部学校更名为华东工业部山东中等工业技术学校，华东工业部山东窑业学校更名为华东工业部山东中等窑业技术学校。
1952年9月6日，华东工业部山东中等工业技术学校与华东工业部山东中等窑业技术学校合并组建山东省博山工业技术学校。
1953年7月9日，山东省博山工业技术学校更名为重工业部博山建筑材料工业学校。
1956年6月1日，重工业部博山建筑材料工业学校更名为建筑材料工业部淄博建筑材料工业学校。
1958年3月19日，建筑材料工业部淄博建筑材料工业学校更名为建筑工程部淄博建筑材料工业学校；8月12日，建筑工程部淄博建筑材料工业学校更名为淄博建筑材料工业学校。
1959年6月，淄博建筑材料工业学校更名为建筑工程部淄博建筑材料工业学校。
1960年4月22日，建筑工程部淄博建筑材料工业学校更名为建筑工程部淄博建筑材料工业专科学校。
1962年6月28日，建筑工程部淄博建筑材料工业专科学校更名为建筑工程部淄博建筑材料工业学校。
1965年4月26日，建筑工程部淄博建筑材料工业学校更名为建筑材料工业部淄博建筑材料工业学校。
1971年8月21日，建筑材料工业部淄博建筑材料工业学校更名为山东淄博建筑材料机械厂建筑材料工业学校。
1977年7月1日，山东淄博建筑材料机械厂建筑材料工业学校更名为山东省建筑材料工业学校。
1978年12月28日，山东省建筑材料工业学校更名为山东建筑材料工业学院。
济南联合大学
1978年9月8日，济南师范专科学校成立。
1983年1月13日，济南职业大学成立。
合并发展
2000年10月17日，教育部和山东省人民政府同意，山东建筑材料工业学院和济南联合大学合并组建济南大学。
2001年4月26日，山东省教育厅同意民政部济南民政学校、山东省物资学校并入济南大学。
2007年12月，经山东省人民政府决定、国务院学位委员会和教育部批准，山东省医学科学院硕士学位授权学科专业并入济南大学，实行科教一体化。
2017年1月，学校成为全国首批深化创新创业教育改革示范高校； 8月，入选国家“111计划”。
师资力量
截至2019年3月，学校有专任教师2117人，其中教授304人，副教授761人，具有博士学位的1140人，中国工程院院士3人（其中外籍院士1人），国家杰出青年科学基金获得者4人，国家万人计划2人，国家百千万人才工程2人，国务院学位委员会学科评议组成员1人，教育部教学指导委员会委员10人，国家优秀青年科学基金获得者2人，教育部新世纪优秀人才支持计划3人，泰山学者攀登计划人选4人，泰山学者特聘教授，泰山学者青年专家12人，国家和省部级有突出贡献专家30人，享受国务院政府特殊津贴专家25人，国家级教学名师1人，国家级教学团队1个，山东省教学名师12人，山东省优秀教学团队6个。
学科建设
截至2019年6月，学校设有24个学院，开设96个本科专业；山东省一流学科立项建设学科4个、山东省重点学科14个、山东省文化艺术重点学科3个，国家级特色专业4个、国家级精品课程5门、国家级双语示范课2门、国家级精品视频公开课2门、国家级精品资源共享课5门、国家卓越工程师教育培养专业6个、国家虚拟仿真实验教学项目1个，山东省品牌特色专业16个、山东省校企共建专业9个。
国家级特色专业：机械制造及自动化、应用化学、计算机科学与工程、材料科学与工程
国家卓越工程师教育培养专业：计算机科学与技术、材料科学与工程、机械工程及自动化、高分子材料与工程、水文与水资源工程、化学工程与工艺
山东省品牌特色专业：材料科学与工程、应用化学、计算机科学与技术、社会工作、高分子材料与工程、机械工程及自动化、给水排水工程、环境工程、复合材料与工程、自动化
山东省一流学科立项建设学科：化学、材料科学、临床医学、工程学
山东重点学科：应用化学、材料学、眼科学、计算机应用技术、机械制造及其自动化、控制理论与控制工程、管理科学与工程、中国古代文学、水文学及水资源、社会学、国民经济学、肿瘤学、微生物与生化药学、机械电子工程
山东省文化艺术重点学科：文化产业管理学、音乐与舞蹈学、设计学
学生成绩
截至2019年3月，近年来，学校主持国家级教研教改课题22项、教育部首批“新工科”研究与实践项目1项、省部级课题128项、主编国家级规划教材9部；获国家教学成果二等奖3项、省部级教学研究成果奖75项；在“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、“创青春”全国大学生创业大赛、“互联网+”全国大学生创新创业竞赛、全国大学生数学建模竞赛等各项活动中，共获得省部级以上奖励5022项，其中国家一等奖169项、二等奖324项；获得中国青少年科技创新奖2项。
学术科研
截至2019年3月，学校建有省部级以上研究平台56个，其中国家专利导航项目研究和推广中心1个、国家“高等学校学科创新引智计划”（“111计划”）引智基地1个、教育部工程研究中心1个、教育部国别与区域研究基地2个、省部共建国家重点实验室培育基地1个、省部共建协同创新中心1个、山东省协同创新中心（含自主培育建设）5个、山东省重点实验室及省部级科研平台10个、山东省“十三五”高校重点实验室7个、山东省人文社科研究基地11个，山东省重点实验室11个、山东省医药卫生重点实验室4个、山东省“十二五”高校重点实验室4个、山东省工程技术研究中心、工程实验室和工业设计中心16个。
截至2019年3月，近年来，学校共承担国家科技支撑计划、国家“973计划”、“863计划”、国家自然科学基金、国家社会科学基金（重大、重点项目）等国家级科研课题452项，省部级项目992项；获得省部级以上科研奖励245项，其中获国家技术发明二等奖2项，国家科学技术进步二等奖3项；高等学校科学研究优秀成果奖（人文社科）三等奖4项；获得国家发明专利1897项；学术论文被SCI、EI、SSCI、CSSCI收录6957篇，出版专著、译著241余部。
学术期刊
《济南大学学报（社会科学版）》主要设有有文学研究、历史学研究、出版文化研究、学术批评、鲁迅研究、辞赋研究、社会学研究、经济管理学研究、教育学研究等栏目；是中国学术期刊（光盘版）首批入编期刊、中国学术期刊综合评价数据库来源期刊，被“万方数据——数字化期刊群”收录为《中国核心期刊（遴选）数据库》。
《济南大学学报（自然科学版）》主要刊发材料科学、信息与控制、化学化工、生物与医药、机械工程、土木建筑及基础学科领域的新理论、新观点、新技术、新工艺、新设备、新材料等学术论文；为中国学术期刊综合评价数据库来源期刊、万方数据（China Info）系统科技期刊群、《中国学术期刊（光盘版）》首批入编期刊。
《中国粉体技术》主要刊登中国国内外粉体工程领域在研究、开发和工程应用的原创论文，包括在化学工程、材料工程、机械工程、环保工程等领域及应用物理学、应用化学中涉及的粉粒体特殊概念、特性、现象的学术论文、综述、研究快报等；该刊已被美国化学文摘（ CA ）、俄罗斯文摘杂志（ AJ ）、中国核心期刊（遴选）数据库、中国学术期刊综合评价数据库、中国期刊全文数据库（ CJFD ）、中文科技期刊数据库、中国科技论文统计源（中国科技核心期刊）收录。
合作交流
截至2019年3月，学校与中国国（境）外教育机构通过学者互访、学术交流、合作办学等多种方式与美、英、德、法、加、澳、俄、日、韩、新等国家的93所高校建立校际合作关系，与港澳台地区的22所高校建立友好学校关系，在刚果共和国首都布拉柴维尔、美国南达科他州阿伯丁和科罗拉多州首府丹佛市建有孔子学院3所，与英国格拉斯哥加利多尼亚大学合办环境工程、金融学、机械工程、网络工程等4个本科项目专业。
《农村科技》
济南大学学报自然科学版好录用。《济南大学学报》（自然科学版）刊文被《新华文摘》《中国社会科学文摘》等四大文摘期刊摘转100余篇次，2019年，学报刊文转摘数量在全国综合性大学学报中排名第13位，入选《中国人文社科核心期刊》（扩展版），连续五年入选《人大复印资料重要转载来源期刊》，并荣获“全国高校社科精品期刊”称号
济南大学代码是10427，院校代号是全国各高校录取时为方便考生填报志愿而加注的由数字组成的代号串，即院校代码或学校代码。院校代码就如同是学校的一个身份证号，方便查询学校信息。
济南大学位于山东省济南市，是山东省人民政府和教育部共建的综合性大学，是山东省重点建设大学、首批山东省应用型人才培养特色名校、教育部“卓越工程师教育培养计划”高校、山东省“冲一流”建设高校、全国首批深化创新创业教育改革示范高校、应急管理学院建设首批试点学校，入选国家“111计划”、国家级新工科研究与实践项目、国家级工程实践教育中心、国家级大学生创新创业训练计划，为“一带一路”智库合作联盟理事单位。
建校74年来,学校铭记“弘毅、博学、求真、至善”的校训,传承“勤奋、严谨、团结、创新”的校风,发扬“艰苦奋斗、凝心聚力、追求卓越”的精神,为国家建设和经济社会发展培养了大批优秀人才,近32万名校友遍布海内外。
学校历史
山东建筑材料工业学院
1948年8月22日，华东财办工矿部工业学校成立。
1949年3月22日，华东财办工矿部工业学校更名为华东财办工矿部博山工业干部学校。
1949年10月9日，华东财办工矿部博山窑业学校成立；11月6日，华东财办工矿部博山工业干部学校更名为山东省人民政府工矿部博山工业干部学校，华东财办工矿部博山窑业学校更名为山东省人民政府工矿部博山窑业学校。
1950年3月28日，山东省人民政府工矿部博山工业干部学校更名为山东省人民政府工矿部工业干部学校，山东省人民政府工矿部博山窑业学校更名为山东省人民政府工矿部窑业学校；10月23日，山东省人民政府工矿部工业干部学校更名为华东工业部山东工业干部学校，山东省人民政府工矿部窑业学校更名为华东工业部山东窑业学校。
1951年12月9日，华东工业部山东工业干部学校更名为华东工业部山东中等工业技术学校，华东工业部山东窑业学校更名为华东工业部山东中等窑业技术学校。
1952年9月6日，华东工业部山东中等工业技术学校与华东工业部山东中等窑业技术学校合并组建山东省博山工业技术学校。
1953年7月9日，山东省博山工业技术学校更名为重工业部博山建筑材料工业学校。
1956年6月1日，重工业部博山建筑材料工业学校更名为建筑材料工业部淄博建筑材料工业学校。
1958年3月19日，建筑材料工业部淄博建筑材料工业学校更名为建筑工程部淄博建筑材料工业学校；8月12日，建筑工程部淄博建筑材料工业学校更名为淄博建筑材料工业学校。
1959年6月，淄博建筑材料工业学校更名为建筑工程部淄博建筑材料工业学校。
1960年4月22日，建筑工程部淄博建筑材料工业学校更名为建筑工程部淄博建筑材料工业专科学校。
1962年6月28日，建筑工程部淄博建筑材料工业专科学校更名为建筑工程部淄博建筑材料工业学校。
1965年4月26日，建筑工程部淄博建筑材料工业学校更名为建筑材料工业部淄博建筑材料工业学校。
1971年8月21日，建筑材料工业部淄博建筑材料工业学校更名为山东淄博建筑材料机械厂建筑材料工业学校。
1977年7月1日，山东淄博建筑材料机械厂建筑材料工业学校更名为山东省建筑材料工业学校。
1978年12月28日，山东省建筑材料工业学校更名为山东建筑材料工业学院。
济南联合大学
1978年9月8日，济南师范专科学校成立。
1983年1月13日，济南职业大学成立。
合并发展
2000年10月17日，教育部和山东省人民政府同意，山东建筑材料工业学院和济南联合大学合并组建济南大学。
2001年4月26日，山东省教育厅同意民政部济南民政学校、山东省物资学校并入济南大学。
2007年12月，经山东省人民政府决定、国务院学位委员会和教育部批准，山东省医学科学院硕士学位授权学科专业并入济南大学，实行科教一体化。
2017年1月，学校成为全国首批深化创新创业教育改革示范高校； 8月，入选国家“111计划”。
师资力量
截至2019年3月，学校有专任教师2117人，其中教授304人，副教授761人，具有博士学位的1140人，中国工程院院士3人（其中外籍院士1人），国家杰出青年科学基金获得者4人，国家万人计划2人，国家百千万人才工程2人，国务院学位委员会学科评议组成员1人，教育部教学指导委员会委员10人，国家优秀青年科学基金获得者2人，教育部新世纪优秀人才支持计划3人，泰山学者攀登计划人选4人，泰山学者特聘教授，泰山学者青年专家12人，国家和省部级有突出贡献专家30人，享受国务院政府特殊津贴专家25人，国家级教学名师1人，国家级教学团队1个，山东省教学名师12人，山东省优秀教学团队6个。
学科建设
截至2019年6月，学校设有24个学院，开设96个本科专业；山东省一流学科立项建设学科4个、山东省重点学科14个、山东省文化艺术重点学科3个，国家级特色专业4个、国家级精品课程5门、国家级双语示范课2门、国家级精品视频公开课2门、国家级精品资源共享课5门、国家卓越工程师教育培养专业6个、国家虚拟仿真实验教学项目1个，山东省品牌特色专业16个、山东省校企共建专业9个。
国家级特色专业：机械制造及自动化、应用化学、计算机科学与工程、材料科学与工程
国家卓越工程师教育培养专业：计算机科学与技术、材料科学与工程、机械工程及自动化、高分子材料与工程、水文与水资源工程、化学工程与工艺
山东省品牌特色专业：材料科学与工程、应用化学、计算机科学与技术、社会工作、高分子材料与工程、机械工程及自动化、给水排水工程、环境工程、复合材料与工程、自动化
山东省一流学科立项建设学科：化学、材料科学、临床医学、工程学
山东重点学科：应用化学、材料学、眼科学、计算机应用技术、机械制造及其自动化、控制理论与控制工程、管理科学与工程、中国古代文学、水文学及水资源、社会学、国民经济学、肿瘤学、微生物与生化药学、机械电子工程
山东省文化艺术重点学科：文化产业管理学、音乐与舞蹈学、设计学
学生成绩
截至2019年3月，近年来，学校主持国家级教研教改课题22项、教育部首批“新工科”研究与实践项目1项、省部级课题128项、主编国家级规划教材9部；获国家教学成果二等奖3项、省部级教学研究成果奖75项；在“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、“创青春”全国大学生创业大赛、“互联网+”全国大学生创新创业竞赛、全国大学生数学建模竞赛等各项活动中，共获得省部级以上奖励5022项，其中国家一等奖169项、二等奖324项；获得中国青少年科技创新奖2项。
学术科研
截至2019年3月，学校建有省部级以上研究平台56个，其中国家专利导航项目研究和推广中心1个、国家“高等学校学科创新引智计划”（“111计划”）引智基地1个、教育部工程研究中心1个、教育部国别与区域研究基地2个、省部共建国家重点实验室培育基地1个、省部共建协同创新中心1个、山东省协同创新中心（含自主培育建设）5个、山东省重点实验室及省部级科研平台10个、山东省“十三五”高校重点实验室7个、山东省人文社科研究基地11个，山东省重点实验室11个、山东省医药卫生重点实验室4个、山东省“十二五”高校重点实验室4个、山东省工程技术研究中心、工程实验室和工业设计中心16个。
截至2019年3月，近年来，学校共承担国家科技支撑计划、国家“973计划”、“863计划”、国家自然科学基金、国家社会科学基金（重大、重点项目）等国家级科研课题452项，省部级项目992项；获得省部级以上科研奖励245项，其中获国家技术发明二等奖2项，国家科学技术进步二等奖3项；高等学校科学研究优秀成果奖（人文社科）三等奖4项；获得国家发明专利1897项；学术论文被SCI、EI、SSCI、CSSCI收录6957篇，出版专著、译著241余部。
学术期刊
《济南大学学报（社会科学版）》主要设有有文学研究、历史学研究、出版文化研究、学术批评、鲁迅研究、辞赋研究、社会学研究、经济管理学研究、教育学研究等栏目；是中国学术期刊（光盘版）首批入编期刊、中国学术期刊综合评价数据库来源期刊，被“万方数据——数字化期刊群”收录为《中国核心期刊（遴选）数据库》。
《济南大学学报（自然科学版）》主要刊发材料科学、信息与控制、化学化工、生物与医药、机械工程、土木建筑及基础学科领域的新理论、新观点、新技术、新工艺、新设备、新材料等学术论文；为中国学术期刊综合评价数据库来源期刊、万方数据（China Info）系统科技期刊群、《中国学术期刊（光盘版）》首批入编期刊。
《中国粉体技术》主要刊登中国国内外粉体工程领域在研究、开发和工程应用的原创论文，包括在化学工程、材料工程、机械工程、环保工程等领域及应用物理学、应用化学中涉及的粉粒体特殊概念、特性、现象的学术论文、综述、研究快报等；该刊已被美国化学文摘（ CA ）、俄罗斯文摘杂志（ AJ ）、中国核心期刊（遴选）数据库、中国学术期刊综合评价数据库、中国期刊全文数据库（ CJFD ）、中文科技期刊数据库、中国科技论文统计源（中国科技核心期刊）收录。
合作交流
截至2019年3月，学校与中国国（境）外教育机构通过学者互访、学术交流、合作办学等多种方式与美、英、德、法、加、澳、俄、日、韩、新等国家的93所高校建立校际合作关系，与港澳台地区的22所高校建立友好学校关系，在刚果共和国首都布拉柴维尔、美国南达科他州阿伯丁和科罗拉多州首府丹佛市建有孔子学院3所，与英国格拉斯哥加利多尼亚大学合办环境工程、金融学、机械工程、网络工程等4个本科项目专业。
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是核心期刊的而且他还分为自然科学版和社会科学版并且都是核心级的具体的你可以去中国鸣网看下
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市场细分是现代营销的起点和根基。随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异时,市场细分才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。下面是我为大家整理的关于市场细分论文，供大家参考。
摘要：如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。
关键词：婚庆旅游;市场细分;营销策略
人们的生活水平不断提高、消费观念逐渐改变，越来越多的人参与到旅游活动当中。因此婚庆旅游作为旅游业的一个分支，正在全国如火如荼的发展。一般人认为婚庆旅游的需求市场比较单一，只包括新婚需求市场。其实不然，自《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧在全国范围内热播后，金婚、银婚等婚龄纪念也成为婚庆旅游的需求市场。婚庆旅游正成为可以和休闲旅游、生态旅游等一些特色旅游项目相媲美的“时尚蛋糕”。
一、我国婚庆旅游发展现状
婚庆旅游从狭义上讲，是以结婚旅游为主的旅游。它是区别于一般观光度假旅游，以婚庆为目的，把婚礼策划、服务、婚龄纪念和旅游服务结合到一起的一项复合型旅游产品。婚礼设计、执行，接待来宾、度假等婚庆活动都包括在婚庆旅游范围内。根据我国婚姻产业报告调查显示，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，因婚姻产生的消费总额高达1.33亿元，占国内生产总值的2.34%左右。新人结婚时，大概31%的个人存款用于婚庆消费。婚庆消费拉动了珠宝首饰、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴和婚庆旅游等将近43个关联行业的发展。其中，67.66%的新人安排蜜月旅游。而在美国、欧洲和韩国等国家和地区，有90%左右的新婚夫妇选择蜜月旅游，选择出国度蜜月的比率分别是68%、85%、88%。我国的蜜月旅游和发达国家相比，仍有很大的可开发空间。蜜月旅游在我国处于刚刚起步阶段，因此市场需求量很大，市场前景也十分可观。2006年，电视剧《金婚》的热播，使全国熟知了婚龄的说法，从而也掀起了人们对婚龄纪念旅游活动的热潮。越来越多的旅游机构开始把旅游产品和婚庆活动结合在一起进行开发。由于婚庆旅游产品比其他旅游产品的综合性和关联性强，旅游机构在婚庆旅游活动开发中遇到了很多难题。旅游机构对婚庆旅游产品的开发正处于摸着石头过河的阶段，因此婚庆旅游产品特色性不强，没有形成独特的旅游品牌。
二、婚庆旅游产品分类及特点
婚庆旅游产品主要指依托新婚蜜月游和婚龄纪念游开展的婚典仪式、婚庆纪念、婚庆节事以及观光度假等旅游产品。婚典仪式包括，集体婚礼、民族婚礼、草坪婚礼、水上婚礼、风景名胜区婚礼等，如湖南电视台著名主持人谢娜和著名歌手张杰的婚礼，2011年9月他们在云南香格里拉举办了盛大的婚礼。婚庆纪念游指已婚夫妇结婚周年纪念游，包括纪念晚宴、纪念活动。婚庆节事指以婚庆旅游为主题而举办的各种节庆活动，如三亚天涯海角国际婚庆节、万达百货珠宝婚庆节。观光度假由指针对新婚夫妇、婚龄纪念夫妇开发的蜜月游、金婚游、夕阳游。婚庆旅游产品拥有普通旅游产品的所有特征，但与普通旅游产品不同的是婚庆旅游产品对参与婚庆旅游的游客而言的唯一性。这种唯一性使婚庆旅游游客对婚庆旅游产品的要求极高，使婚庆旅游具有消费水平高、对旅游目的地资源要求高、对相关服务部门服务要求高、季节性强等特点。
1.婚庆旅游消费水平高。结婚是人一生当中最重要的大事，为了在新婚蜜月期间享受二人世界的幸福和快乐，也为了在彼此心里留下永久而美好的回忆，大部分人新人将31%的积蓄用在了婚庆上。因此对于不惜重金操办婚礼的婚庆旅游者来说，他们对婚庆旅游的价格不是十分敏感。当前旅游机构推出的婚庆旅游产品大部分是豪华团、高档路线。在旅游产品和旅游资源没有变化的前提下，旅游机构对婚庆旅游进行了文化提升和创意包装，从而使婚庆旅游产品的价格空间逐渐被放大。如三亚“天涯海角国际婚庆节”，平时5天4夜的千元地接旅游产品，经过旅游机构的创意包装成为每对报价8000元的集体婚礼旅游产品。虽然婚庆旅游价格不菲，但仍然吸引着很多婚庆旅游者。
2.婚庆旅游对旅游目的地资源要求高。婚庆旅游者通常要求选择浪漫色彩浓、基础设施良好的旅游目的地。为了满足婚庆旅游者的要求，旅游机构一般都向婚庆旅游者推荐国内外浪漫氛围较好，旅游交通便捷，住宿设施、餐饮、通信设施较好，旅游救援服务体系较完善的景区。在国内有举办“天涯海角国际婚庆节”的浪漫之都三亚，有“亚洲婚庆旅游文化基地”之称的四川成都。在国外有“情侣蜜月天堂”之称的美国夏威夷，有“百塔之城”爱情古城捷克布拉格，有承载神仙神话故事的韩国济州岛，有浪漫之都印度尼西亚巴厘岛等。
3.婚庆旅游对服务质量要求高。婚庆旅游主要的服务对象是新婚夫妇、婚龄纪念夫妇，因此婚庆旅游对他们来说是人生中最浪漫和温馨的时刻。婚庆旅游过程留下的深刻记忆将是他们生活的又一个美好的开端，所以旅游机构在旅游路线和旅游产品的设计上要注重浪漫、温馨、时尚性。旅游机构要针对不能年龄段的婚庆旅游者设计不同的旅游产品。如针对年轻人喜欢挑战、刺激的性格，可以设计登山、潜水、汽艇、攀岩等旅游产品;很对老年人身体素质不易做剧烈运动的特点，可以设计品茗、夕阳漫步、老歌、老电影回放等旅游产品。
4.婚庆旅游季节性强。婚庆旅游的景区是婚前旅游活动的物质载体，是婚庆旅游者的婚庆活动体验场所。一般而言，婚庆旅游的旺季也恰好是旅游的旺季。因此景区内游客的数量会严重影响到婚庆旅游者的体验舒适度。2007年，我国对假期制度进行了改革，假期变得更加分散。婚庆旅游者由于受到假期零散和工作时间的限制，不得不避开假期旅游高峰，另选婚庆旅游时间。另外由于婚庆旅游景区不同，季节环境景观也截然不同，因此大部分婚庆旅游者会选择最适宜度假的季节前往婚庆旅游目的地。
三、我国婚庆旅游市场细分化
市场细分化又称为市场分割和市场划分，是指企业在市场经营活动中根据不同消费者的消费差异性，把市场划分为若干个更加细小的市场。企业根据细分市场，针对不同消费者的要求制定不同的市场营销策略，使企业利润最大化成为可能。旅游机构由于自身资源实力有限，不可能提供所有的婚庆旅游产品。为了使现有资源能够合理有效利用，旅游机构必须要进行市场细分，选择最适合自己的，最有利可图的目标细分市场。
1.新婚蜜月游细分市场。随着我国消费理念和消费结构的改变，以及西方文化对我国文化的影响，越来越多的新人选择婚后去蜜月旅游。据统计2013年全国有1327.4万对新人登记结婚。新人中，青年人人数最多。青年人活泼好动，追求浪漫和新奇事物的思想促使他们通常会选择蜜月旅游。我国每年结婚登记的数量和新人的消费偏好决定了婚庆旅游市场中新婚蜜月旅游有巨大的可开发潜力。
2.婚龄纪念游细分市场。随着我国经济的迅速发展，人们收入水平的不断提高，人们的思想意识和价值观念也逐渐在发生变化，特别是中老年人的生活态度和生活方式也发生了巨大的改变。在我国中老年人传统的观念里“子女第一，自己第二”，“积蓄第一，消费第二”，然而《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧的热播，在全国范围内掀起了婚龄纪念高潮。中老年人的消费需求开始向高品质、多元化方向发展，他们把闲暇时间和部分积蓄用来享受晚年的幸福和快乐的追求上，重温青春的温馨。另外，越来越多的子女选择以安排父母婚龄纪念游的方式来表达对父母的爱，希望父母能够享受天伦之乐，在开心和幸福中度过余生。因此婚龄纪念游也是婚庆旅游市场中具有巨大潜力的细分市场。
四、营销策略分析
1.整合营销婚庆旅游产品完善婚庆旅游服务一体化服务。婚庆旅游是旅游新的产品形式之一，涉及到婚庆服务、旅游服务等多个服务部门，因此婚庆旅游产品的开发必须要走整合营销的道路。整合营销是指联合产品价值链上所有的企业和部门为顾客共同服务。婚庆旅游整合营销其核心就是以婚庆旅游者为中心，以旅行社和相关各部门联合出发开展各项服务工作。旅游机构可以联合婚庆公司、景区、酒店等相关部门共同打造浪漫的婚庆旅游产品，从而为婚庆旅游者提供完美、协调的婚庆服务。结婚时人生大事，按照中国人的传统习惯，所有的事情新人都要亲力亲为，结果本应该享受喜悦和幸福的新人被各种繁杂的事情弄得身心疲惫。因此完善婚庆旅游一体化服务，能够使新人身心解放，获得更宽松和轻松的婚礼感觉。婚庆旅游服务一体化更符合现代人的需要和选择。近年来越来越多的年轻人热衷于在国内外蜜月游，婚庆旅游市场需求日益旺盛。婚庆旅游服务一体化不仅代替新人解决了各种烦琐的问题，而且对于旅游机构和婚庆公司、酒店等相关部门节约了成本和资源，使各个部门能够资源共享，提高竞争力。
2.设计婚庆旅游路线，提升婚庆旅游品质与价值。按照市场细分化原则，婚庆旅游服务机构应该根据婚庆旅游者的年龄、家庭条件、教育背景、生活消费水平和理念的不同，制定不同的婚庆旅游路线和产品，以满足各个阶层婚庆旅游者的选择。婚庆旅游的游客明显区别于传统旅游的游客，婚庆旅游基本上婚庆夫妇出游，不会参与十几人，甚至几十人的团队游。因此在设计婚庆旅游路线时，不仅要设计不同性质的婚庆旅游路线，如“新婚蜜月游”、“婚龄庆典游”、“夕阳红专列游”;而且还要对同一性质的婚庆旅游路线进行价格、消费水准做出不同程度的区分，以便丰富婚庆旅游地旅游活动的层次，来满足不同阶层婚庆旅游者的需求。以“天涯海角国际婚庆节”举办地三亚为例，举办方设计了：传统节庆婚庆游，如二月二龙抬头、黎族和苗族的三月三，七夕戏水节;影视作品情节体验婚庆游，如电影作品《非诚勿扰II》中“情迷小月湾”。这些旅游路线和产品的设计不仅针对不同需求的婚庆旅游者设计了不同的婚庆路线，同时还提升了婚庆旅游的品质和价值，能够给婚庆旅游者一次毕生难忘的体验美好的机会。
3.强化营销传播手段。当前人们的婚庆旅游意识还很薄弱，因此旅游机构应加大对婚庆旅游的宣传和营销力度。传统的营销手段包括电视、杂志、报纸等纸质媒体的广告，以及公共事件和公共关系营销等。随着科技的发展，旅游机构应该强化互联网营销和自媒体营销等手段。越来越多的年轻拥有移动互联网设备，和微信、微博等自媒体，因此利用自媒体和移动互联网营销，不仅降低了营销成本，而且能够扩大目标客户群。如山西宝华国旅2014年6月28日举办的“以爱的名义出发———蜜月国际旅游节”，就是在利用传统营销的基础上结合自媒体和移动互联网营销，吸引了大批客人前去咨询。另外还要加强婚庆旅游展览会等现代化旅游营销传播手段。如举办“天涯海角国际婚庆节”的三亚，不断开展业界交流，扩大合作，通过婚庆旅游展会使三亚作为一个婚庆旅游胜地的形象深入人心。
4.实现婚庆旅游品牌化经营，建立并维护顾客忠诚度。品牌是消费者对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的认知和评价，能够给拥有者带来溢价，并产生增值的一种无形资产。顾客忠诚度是一种顾客对企业的忠诚行为，指顾客对企业的产品、服务、售后服务产生感情，形成长期重复购买并推荐他人购买企业产品和服务的态度。企业的品牌化经营要通过建立并培养顾客的忠诚度来促进企业的业务增长，使品牌产生溢价，提升企业的竞争力。因此旅游机构也应该把品牌管理纳入婚庆旅游的日常管理当中，树立自己的特有的品牌，提高产品和服务质量，开拓具有开发潜力的市场，增强婚庆旅游市场的占有率。目前在我国，主要的婚庆旅游品牌有：“天涯海角国际婚庆节”、“万达百货珠宝婚庆节”“、中国梦婚庆节”等。其中品牌树立最好的是三亚的“天涯海角国际婚庆节”。近年来，三亚通过“天涯海角国际婚庆节”把三亚打造城了婚庆胜地、蜜月天堂，开发了海滨、海岛婚礼，民俗风情婚礼等婚庆旅游产品，大大的增加了人们对三亚婚庆旅游产品的认知度。树立好品牌的旅游机构，通过维护顾客的忠诚度可以实现巨大的利润增值。如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。
参考文献
1、市场细分研究综述:回顾与展望罗纪宁山东大学学报(哲学社会科学版)2003-12-25
2、我国自驾车旅游市场细分研究——以华北地区为例张晓燕; 窦蕾; 马勋北京第二外国语学院学报2006-09-30
摘要：重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。
关键词：市场细分;核心竞争力
一、市场细分对企业核心竞争力的影响表现
(一)市场细分为企业核心竞争力的不可模仿性夯实了基础核心竞争力之所以能够成为持续竞争力来源,使企业在激烈的行业竞争中长期屹立不倒,根本的原因是其具有不可模仿性。在同行业竞争中,核心竞争力的不可模仿性保证了企业的竞争力难以被模仿和超越,始终保持企业所提供的产品和服务的歧异性,使企业始终在同行业竞争中处于优势地位。这种不可模仿性同时限制了购买者的选择空间,购买者无法在行业中得到同质或相似的产品和服务,使其难以产生对企业产品价格的敏感性,从而削弱了顾客讨价还价的能力,保证了企业的主动性。而企业能保持产品或服务的歧异性,是针对市场细分得出的结果,经过市场细分企业提供了满足消费者偏好的商品或服务,形成企业的特色。可见市场细分为企业提供不可模仿性的产品服务提供了可行的依据。
(二)市场细分有助于准确把握消费者需求企业要了解顾客的需要价值,只有这样才能充分满足顾客需求,为顾客创造价值。只有当企业的资源和能力能够比竞争对手更好的满足客户需求时,企业的资源能力才可能建立起竞争力。除了关注现有产业结构和产业规则中的竞争,满足顾客现时需求之外,培育企业核心竞争力更多地要求企业关注顾客的潜在需求。[6]通过市场细分,企业可以有效地分析和了解各个顾客群的需求满足程度,从而能更好的选择顾客需求,企业可以从不同的顾客细分和企业自身的核心竞争力,选择适宜的定位,增强企业核心竞争力。
(三)市场细分为企业核心竞争力的延展拓展了空间核心竞争力之所以被称为核心,是因为它能够帮助企业进入新的业务领域、拓展新的市场。企业核心竞争力可有力支持企业向更有生命力的新事业领域延伸。企业核心竞争力是一种基础性的能力,是一个坚实的“平台”,是企业其他各种能力的统领。市场细分有助于企业能更好的定位,找到新的业务领域,准确把握心的开拓市场。例如,花旗银行Citibank在行为和信用评估方面的卓越知识,通过调查市场细分发现信用卡业务,而花旗银行拥有信用卡业务的领先优势,因此在各个地区的信用卡业务竞争中,花旗银行都有更加出色的表现。
二、借助市场细分提升企业核心竞争力对策
(一)市场购买企业通过市场细分,发现有价值的业务,而企业本身没有没有相应的资源,企业就可以考虑从市场上购买所需要的核心资源、核心技术和能力。这些就需要我们在准确市场细分、定位后,集中资源打造企业核心争力。例如,购买专利、专营权,向国外制造商投标购买独家进口分销权等等。惠普公司在三维工程设计软件上的成功和快速发展,其主要能力都是从市场上买到的。当然,购买的最大缺点是,竞争对手也有同样的机会去购买这些资源。这个时候就只能看谁的眼力更准,下手更快。
(二)深化拓展市场环境有时会变化,企业进行市场细分中,随着环境变化也会有相应的改变。企业决策层应动态地进行回溯分析重新审视企业内外环境,必要时应对核心能力进行重新定位。应充分把握外部环境中的机遇,避开或化解威胁。应持续弥补企业资源和能力存量的缺陷,最大限度地获取战略性资源,并不断提高企业优化配置开发、利用、保护战略性资源的能力。根据外部市场细分的结果,要持续创新不断赋予核心竞力新的内涵,创造持久竞争力。
(三)提高客户管理客户作为企业利润的供给者,注重客户管理有助于提升企业利润。在以价值为基础的细分方法上,营销人员可以根据当前盈利能力和未来盈利能力为标准为客户打分数,然后根据分数的高低来划分不同的细分市场,针对不同价值的细分市场制定不同的客户保持策略。这种方法体现了以客户价值(客户为企业创造的价值)为基础的细分思想,有利于制定差别化的客户保持策略。[7]想在现代竞争中取胜,必须取得客户的认可。因为只有客户才是企业的利润来源,是企业能否获取利润的最终决定者。国内学者把客户分为交易客户和关系客户。交易客户只关心商品的价格,这些顾客没有忠诚度可言。他们在购买中通过货比三家,决定最后的采购渠道。关系客户希望找到一个可以依赖的供应商,如服务得当的供应商。关系客户一般对价格不会斤斤计较,他们会更加关注自身有没有得到特殊照顾,一般会较容易成为终生顾客。正是这些数量较少的关系客户,承载了企业的主要利润,成为企业的主要利润来源。因此,加强对客户的管理对于企业竞争力有重要的作用。例如,德国的阿迪超市之所以打败美国的沃尔玛,其根本原因是对客户进行了市场细分,20分钟步行到超市的顾客是自己的主要利润客户,对他们进行了客户管理,随时关注他们的行动,在加上更低成本的运作最终打败了沃尔玛,使沃尔玛退出了德国的市场。
(四)培育创新型的企业文化创新型的企业文化能够创造出一个良好的企业环境,提高员工的思想道德素质和科学文化素质,形成企业发展不可或缺的精神纽带和道德纽带,调动并合理配置各个环节的积极因素。企业文化是企业的一种内在精神,企业在逆境时能否同舟共济,在顺境中能否求实进取与企业文化的强弱有着很大的关系。例如:美国西北航空公司的创造者和前任首席执行官哈伯非常强调企业文化的优势和独特功效。有人认为,企业文化并非那么重要,只要在航线上提供良好的服务,使成本最低,就可以获得成功。哈伯对这个说法有他自己的见解,他说“文化无处不在,你的一切,竞争对手明天就可以模仿,但他们不能模仿我们公司的文化”。的确,西北航空公司的一些竞争对手都在尽力模仿其做法,正由于不能模仿他们的独特文化,所以模仿者都失败了。实践证明,一个企业要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大,提升企业的核心竞争力,就必须培育创新型的企业文化,培育企业精神,塑造企业价值观,明确经营理念和企业使命,确立经营思想和行为准则。采取切实有效的方法把企业理念灌输到全体员工中去,取得全体员工的认同,这样就可以把企业文化与企业管理真正地融合起来,创造更好的产品和服务来满足社会的需求,从而实现企业的社会责任和企业的自身价值。
(五)重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。人力资源的获取可采用内部培养与外部引进相结合的办法,但最重要的是对企业内部人力资源进行深层的开发,使其发挥最大效力。同时,可多渠道融资,滚动发展。通过企业领导层,构建的核心竞争力目标在时间和空间两个维上分解,开发出多层次的计划体系,并将任务分解落实。加强沟通调整,运用目标管理法(MBO),采用员工自查与组织检查相结合的方法,加强监控,确保任务的顺利完成。定期测量并评估企业当前状况与核心竞争力目标之间的差距,持续补缺,最终形成企业核心竞争力。使人才队伍始终联系市场发展要求,随时调整,形成真正有市场竞争力的企业人力资本,为企业持续发展,提供后备保障。
参考文献
1、市场细分理论的新发展王培才中国流通经济2004-04-30
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