财富杂志中文版

《财富》杂志中文版怎么考虑在中国的定位，就是在中国要给谁看，能不能保证赚钱。首先它是美国《财富》的一个快餐连锁店的性质，就是这个品牌大家都知道，然后到中国来开分号。美国《财富》是一个什么概念？是一份以美国为主，但是也涉及全球的刊物，世界上主要的财经杂志规模大致都相当。它的定位是什么？它的定位就是报道美国最大的一千家企业管理人员，其中有90％多是上市公司。还有马上可以成为这一千多家大企业方方面面，企业、管理、人物，这是它最基本的定位。它现在内容里面比较有名的东西都是围绕这个来产生的，比如说美国500强、全球500强，最受赞赏的公司，最佳CEO都是在这里面产生的。而中国要来做品牌的话，我们要找在中国的定位。首先作为一个品牌的延伸要发挥它的优势，就是我们要去了解美国500强、世界500强，这一千家大企业里面在中国有多少，这个数字其实已经相当可观了，差不多有一半的公司在各个地方投资。这些企业就是我们报道的对象，这些企业的员工就是我们的读者对象。我们要确定一个我们在中国要报道的一些企业，比如说我们会选择在中国的500家，就要了解中国企业到底是什么样的规模，比如说500家一年规模差不多有20亿，这20亿销售收入的企业就是我们报道的，20亿企业的员工的中高级经理人我们要找到他们，向他们赠送我们的杂志。中国还有一个特殊的情况，我们要关注马上会成为中国500强，中国一千强的企业，比如说软件企业，比如说用友拥有三亿到五亿的规模，每年有50％的增长率，我们要关注他们。我们也要把这些企业给挖掘出来。不一定要把目光局限在现有的这些大企业上。这方面的教训很深刻。如果一个企业不关注未来的客户或者是读者很容易失败的，这一点很多杂志都有这样的经验，包括我们杂志也有。在90年代以后出现了金融性的企业增长非常快，90年代以后互联网增长的也很快，总是觉得如果过多地报道它会影响杂志的定位，影响现代的读者，现代的广告商会觉得你竟报道小企业，结果等发现的时候，已经晚了。90年代初的时候发行量超过一百万份，大概93年、94年的时候，五年之中一下跌了一半，差不多只有40万份。后来发现不对了，就重新再做调整，再做定位。就是要赶上互联网。事实证明现在很多大企业都是当年的小企业。这是我们定位的两个依据，一个是美国的定位是什么，我们是不是能挪过来。另外是结合中国企业的特点。还有一个定位的依据就是一个杂志总的来讲是靠广告来生存的，甚至全部的收入要取决于广告，这一点在财经杂志上是比较突出的。既然杂志是靠广告生存的，杂志的定位也要关注那些能付得起广告费的行业和企业。这一点也很重要，因为它是你生存的基础。我们看看国内做的好的杂志基本上都是背靠着一个很好的行业，比如说最赚钱的时尚类的刊物后面有很大的广告商，钱包、手表、珠宝等等。还有一类赚钱的杂志就是IT。IT杂志做得好是因为它背后的行业是一个好的行业。因为高档杂志的定位就是广告，行业不好就拿不出预算了，拿不出预算再好的杂志也不能生存。比如说来了，《时代周刊》就很毛，因为《时代周刊》是一个全球化的刊物，很大一块是娱乐、文化、旅游，世界各地的酒店、航空公司、旅游风景地、吃喝玩乐这些介绍，有的大家就不去旅游了。但是杂志在这一段时间内就无可救药，就只能压缩来渡过这段时间，等这个行业复苏了才会有扩张的机会。所以国外高档的、好的杂志如果平时关心一下，就看它是不是厚？如果是厚的话，肯定这个行业很好，这个杂志很赚钱。如果薄的就说明不是很好。还有重要的一定定位有时是会重新定位的，可能有人有些误区，认为一旦定位了就不改了。其实是应该做改变的，行业的变化是快的，客户的变化也是快的，所以对你来说你永远要去做好重新定位的准备。如何定位，如何找到这个定位有很多方法，通过反馈、到市场上购买数据库等等，总之你要不断了解你的客户和读者这两方面，他们变了你就要变化了。我再举一些例子看一看这几份杂志的定位是怎么可以变化的。比如说在美国《财富》杂志英文版有给美国人看的英文版，给欧洲人看的英文版，给亚洲人看的英文版，都是不同的，这里面有相同的地方，但是都有自己的特点。比如说美国人看企业，就关心美国的大企业。世界上的大企业他不是特关心，这个也是可以理解的。他看杂志是获得一种信息、娱乐，不是从中很严肃地学到一些东西。所以报道美国企业的杂志都很厚的。美国的企业就觉得我要让我的同行、我周围的人知道我在美国企业的地位，至于它在世界上怎么样对他来讲这是第二位的。从这一点来看，我们也是这样的，而我们中文版的介绍不会介绍美国500强企业，但是对中国读者来讲我们就会关心世界500强的企业。世界500强跟美国500强其实有一些是一样的企业，我们就会把工夫花在世界500强的企业上，不会花在美国500强企业上。还有在美国服务业很发达，而制造业相对来讲萎缩，所以《财富》大部分是反应信息业、金融业、IT业，这些已经优秀的行业。在我们中国读者当中，如果我们照办美国《财富》的内容，就会失去我们的读者。他会觉得你这个企业天天介绍是美国的不是我们这个行当的东西，他觉得得不到足够的信息，也学不到管理，怎么办？就要我们中文版在这方面要作出调整。就是我们要给他补充一些制造业。因为我们中国的企业一半以上来自制造业，我们就要给他们提供有价值的信息。