奇葩说论文参考文献

《奇葩说》中的储殷教授不是很讨好。

1、风格问题，水土不服

《奇葩说》归根结底是一档辩论综艺节目，核心是综艺，辩论是形式，储殷作为正儿八经的教授出身，担任各大国际辩论赛的评委，可以说，他的个人风格是偏向于严肃、拘谨、专业的。

2、出场锋芒太盛、太狂妄

储殷教授在二分之一生存战选辩题阶段，就直言不讳地放狠话：“我来磨刀的，希望你们把黄执中留给我，你们如果不把他留给我，谁选了我，我会往‘死’里打的。”

虽然储殷教授确实是非常有实力，在辩论圈也是有地位有成就的辩手，但是在《奇葩说》这个舞台，教授还是个新人，了解他的人，知道他说这句话有十足的底气，但是对于许多不了解辩论圈的观众来说，储殷教授这句话，非常不讨好。

扩展资料：

人物背景：

1、2015年10月25日，由凤凰国际智库和大连理工大学联合主办的“一带一路与文化外交”论坛在辽宁省大连市举办。

与会的中外专家学者围绕“一带一路与中国文化外交”、“媒体外交与中国国家形象”等专题进行了深入的研讨。凤凰国际智库高级研究员储殷出席并发表观点。

2、2014年第七届政治学与国际关系学术共同体年会，“走出去”背景下的中国海外利益保护。

3、2012年12月16日，参加由北京市统一战线理论研究会举办的“世界政党格局变迁与中国政党制度发展理论研讨会”，在会上发表《中国基层法院党政关系研究》与《中国基层法院党组功能研究》 两篇论文。

青年大学生如何肩负历史担当的论文参考文献是可以在中国知网上找到的

摘 要： 预设是语用学研究的一个重要概念。本文以2019年综艺节目奇葩说第六季十四期的节目内容为语料，主要从事实预设、信念预设、状态预设以及行为预设四类预设视角出发，分析预设在选手进行陈述辩论中的具体应用，以及在论辩中发挥的作用。 关键词： 语用预设 预设分类 奇葩说 具体应用 作用一、预设概念及分类依据 预设。又称为“前设”、“前提”或“先设”，在语用学中被看作是一种语用推理。[1]是指说话者或写作者假定对方已知晓的信息。结合具体语境，人们通过语用预设便能推断出说话者的话语意义。根据Levinson对预设引发项的31种分类。[1]Yule将语用预设归纳为6大类：存在性预设、真实预设、非真实预设、词汇型预设、结构型预设和非虚拟条件预设。[2] 陈新仁(1999)提出了存在预设、事实预设、信念预设、状态预设和行为预设。[3]   本文根据前人关于预设的分类，结合辩论语篇的特点以及具体实例，从事实预设、信念预设、状态预设和行为预设出发对奇葩说第六季第十四期选手辩论内容中的预设进行了探讨，并分析了其在表述本方观点、攻击对方辩题等方面发挥的积极作用。二、预设在奇葩说辩论中的应用 （一）事实预设 事实预设是指交际双方在交流中预先肯定或否定的一些事实情况。在辩论中，基于事实展开辩述更加有信服力。有两类引出事实预设的常见方法，一是以respect、regret、discover等叙实性动词和be proud of等结构性短语构成的预设触发语，触发的前提是这些动词反映客观世界的事实。由“(w)h一”开头的特殊疑问句也是引出事实预设的常见方法。[4] 下面的例子就属于此类预设：（本文用符号“≥”表示预设） 1、正方三辩：我们会不会说哪颗星星比较暗淡，就不值得挂在天上。                      ≥ 挂在天上的星星有黯淡的有明亮的。 本期奇葩说辩题为“当你的爱人离世时，你可以选择把TA的记忆交给AI”，正方支持，反方反对。正方三辩欲说明每个人的一生，无论平凡伟大，都值得被书写记录，以辩述AI保存记忆的有利性。因此他以星星为喻，反问实则是强调每颗星星无论明亮暗淡都应挂在天上。此处应用事实预设，即观众和双方辩手都知道和认同挂在天上的星星有明亮黯淡之分（人有伟大平凡之分）这一事实。 2、反方一辩：AI它没有尊重那个离世的爱人的秘密。                     ≥ 每个人都有秘密。 反方一辩为攻击把离世爱人的记忆交给AI 这一正方支持的观点的合理性，从道德层面提出“AI它没有尊重那个离世的爱人的秘密。”此处应用事实预设，让场上观众和对方辩友都再次意识到每个人（包括我们的爱人）都是有秘密的这一事实。（二）信念预设 信念即是人在社会环境中培养起来的世界观、价值观和人生观。信念预设主要是通过传输新的信念影响场上观众的看法和观点。旧的信念通常来说难以改变，但因此信念预设一旦达到前设目的将使很大一部分受众信服于本方观点，在影响范围和力度上都发挥极大作用。 下面的例子就属于此类预设： 1、正方一辩：AI其实一点都不危险。                     ≥ 人们普遍认为AI很智能，会威胁到人类。 正方一辩所持观点为AI的聪明程度不足以威胁到人类，以削弱观众心中对于AI保存爱人记忆安全性问题的担忧。此处应用信念预设，向人们传输新的观念，AI并不危险，同时为之后进行具体的实例论述打下铺垫。 2、正方一辩：遗忘才是告别。                      ≥ 死亡就意味着告别。 正方一辩欲说明对于亲人而言，记忆的遗忘才是与爱人真正意义上的分离，以辩述AI保存爱人记忆的有利性。此处应用信念预设，企图改变观众心中原本对于死亡和告别的定义，唤起大家对于遗忘这一问题的重视。（三）状态预设 状态预设一般分为两种，前者预设场上观众未处于辩题所含条件下的状态，后者则预设观众进入特定条件下的状态。通过引导观众对于前后状态的预设达到使受众支持该方所持观点的目的。 下面的例子就属于此类预设： 1、正方二辩：科技让我们不用活得那么坚强。                      ≥ 曾经我们不得不活得坚强。 正方二辩开辩即对正方一辩“苏轼未和梦中的亡妻对话，只是相顾无言。因为他不愿陷入过去的回忆里而是坚强告别过去”的举证进行反驳，认为“我们必须活得坚强只是无可奈何”。由此运用状态预设进行辩述，引导场上观众回忆之前没有科技（AI）我们面对死亡和告别时的状态，进一步说明科技将让我们不用活得那么坚强。 2、正方二辩：我多么希望此刻就拥有一个AI，能够录下阿姨所有的语音，那叔叔的悲伤会不会少一块。                    ≥ （没有一个AI能录下阿姨所有的语音）叔叔非常悲伤。 正方二辩举例亲身经历，叔叔的妻子和陪伴他们共同时光的鹦鹉相继死去，叔叔悲伤不已。通过应用状态预设，对过去离世爱人的记忆无法借助AI保存时人们的状态进行预设，借此说明AI保存记忆的技术将使得人们不那么悲伤。（四）行为预设 行为预设一般分为三类：对受众过去行为的预设；对将发生的行为的预设；以及当前对此预设行为的需求。[4]该种预设与事实预设较为相似，区别在于行为预设有明确的行为人，事实预设则更为客观和普遍。在辩论中，对受众过去行为的预设较为常见，通常应用在反驳对方辩手的观点以及影射场内观众与本方观点相悖的行为上。 下面的例子就属于此类预设： 1、反方二辩：我有什么权利把TA的记忆交给AI，这个事情应该由TA来决定。         ≥ 正方（支持AI保存离世爱人的记忆）将TA的记忆交给了AI。 反方二辩此处对正方在本场辩论赛中的行为进行了预设，通过预设正方在本场辩论中支持AI保存离世爱人的记忆，将TA的记忆交给了AI。指出该行为的非道德性，以反对对方剥夺TA权利的行为。 2、反方三辩：随着智能的发展，我们到底要妥协到什么程度。                     ≥ 在智能的发展过程中，我们一直在妥协。 反方三辩对场内观众在智能化进程中的行为进行了预设，通过预设观众在过去在把自己的记忆交给了智能（把对道路的记忆交给导航，把对重要日子的记忆交给日历）的行为，再次让受众意识到这是一种无止境的妥协，使得他们重新思考AI应用背后的弊端。三、语用预设在奇葩说辩论中的作用 奇葩说第六季第十四期展开正式辩论三个回合，据不完全记录和统计，共应用语用预设49次，平均每一回合应用语用预设约16次，其中事实预设14次，信念预设17次，状态预设5次，行为预设13次。语用预设在辩论中较高频率地被使用，其中以信念预设的使用频率最高，状态预设使用频率最低。结合四类语用预设在辩论中的具体应用，分析了其在表述本方观点、攻击对方辩题等方面发挥的积极作用。 （一）简洁明了提出本方论点，对对方观点提出反对和批评。 在辩论中，语用预设因为预设了讲话人和听话人共知的信息，无需赘余观点的前提信息，因此便于讲话人简介明了地提出本方的观点，直截反对对方论点。 如下面的的例子： 1、反方四辩：每个人都应该自己去决定TA把什么留给世界（行为预设）                      ≥ 正方（选择让AI保留离世爱人的记忆），决定了TA把什么留给世界。 此处反方四辩通过预设正方在辩论中为将离世爱人的记忆交给AI这一选择的正当性进行辩护，对该行为的道德性指出质疑，并进一步提出本方论点：人们无权决定是否将离世爱人的记忆交给AI，更不存在可与否的选择。 2、正方二辩：科技始终来自于人性（信念预设）                      ≥ 科技逾越了人性。 此处正方二辩通过预设场内观众及反方辩手对于科技的理解，重新提出“科技始终来自于人性”，以改变受众以往的信念，亦是对反方所持科技对于人类弊远大于利的担忧的驳回。（二）利用共同体验，进行情感说服，达到情感层面上的认同。 在辩论中，辩手需要说服场内观众站在自己一方。在基于奇葩说第六季十四期的语料研究中，辩手应用语用预设，预设与受众的共同体验，进行情感说服，无形中拉进和观众（需说服者）的距离，达到情感层面上的认同。 如下面的的例子： 1、正方一辩：当你看到学校的照片时，你还是很怀念大学生活……（行为预设）                           ≥ 我们都有过校园生活。 此处正方一辩通过预设场内受众过去都曾经历校园生活，引起观众怀念大学生活的共鸣。进一步引导观众认同正方观点：记忆很重要，因此需要借助AI将它保存下来。 2、正方三辩：只有他们的人生才被觉得值得记录得那么认真。（事实预设）                      ≥ 只有他们（帝王将相）的人生被传记和书写。 此处正方三辩通过预设古代只有帝王将相的人生才被书写，普通人无法被传记的事实，引发场内普通受众故事无法被记录的共有感慨，利用共同处境和共有情感拉进距离，使受众信服正方观点：普通人的人生也值得被记录下来，而AI就能做到这一点。 3、反方三辩：真正的遗忘是我们分不清真假。（信念预设）                      ≥ 爱人的记忆无法保存是真正的遗忘 此处反方三辩通过预设场内观众持有的遗忘是不再记得与爱人的记忆这一信念，举证AI保存离世爱人的记忆会带来的弊端（分不清AI和TA,分不清AI和记忆和TA的记忆），在情感层面使受众意识到，真正的遗忘不是无法借助AI保存记忆，而是AI会使得人们难辨真假。（三）进行理性逻辑分析，步步铺垫推进，达到理性上的认同。 在辩论中，除了情感说服，优秀的辩手还通常擅于从理性层面着手，运用语用预设，层层推进，在逻辑和理性上说服场上受众支持本方观点。 如下面的的例子： 1、反方一辩：为什么他不过去跟她聊天，反而他会相顾无言只有泪千行呢。（行为预设）          ≥ 他（苏轼）梦见亡妻时，没有过去和她聊天。 此处反方一辩通过预设苏轼思念亡妻，却在梦中相见时远远相望而不走进聊天的行为，对此提出设问，在引发场内受众思考的基础上，揭示背后缘由：回忆终将过去，人们不应陷入于此。事实——设问——解释的模式更利于观众接受本方观点：回忆不应被刻意保存，罔论利用AI进行保存。 2、正方二辩：假如在当时，就有一个像Siri一样的东西可以陪她说说话聊聊天……（状态预设）                       ≥ （当时Siri还未发明），她（孤身老人）无人说话聊天。 此处正方二辩通过预设孤身老人年迈之时无人陪伴聊天的状态，提出如果有一个Siri……的假设，指出人工智能对于人类的有利性，让场内观众对比有无Siri陪伴下老人的状态，从而倾向本方观点。语用预设的应用在奇葩说第六季十四期的节目中起到了一些积极作用。本篇文章依据辩论实例，从语用预设的角度出发，探讨了事实预设、信念预设、状态预设、行为预设四类预设在辩论中的实际应用以及作用。语用预设在辩论中较高频次的应用，总体而言为辩手陈述立场、逻辑推理、感情说服等提供了较大的帮助，推动辩论向有利于赢得在场观众支持率的方向发展。参考文献 [1] Levinson S C. Pragmatics[M]. Beijing: Foreign Language Teaching and ResearchPress, 2001. [2] 何兆熊.语用学文献选读[M].上海外语教育出版社,2003. [3] 陈新仁.广告用语中的语用预设[J].修辞学习,1999(1):38-39. [4] 张蔚,施惠平,汤静燕.预设在英语广告中的语用功能[J].安徽工业大学学报(社会科学版),2019(1):91-93.

高科技企业市场营销策略分析

企业营销可以把企业的形象知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象.高科技产品营销的创新性一般来说要比普通产品更强，但是创新不要太过于脱线，也就是说不要太跳出整体的组成部分，它需要独到的眼光来发现未被服务的市场，开发令人耳目一新的价值主张.

高新技术是科技发展必不可少的一个阶段，它印证了科技的进步。近年来我国的高新技术产业有了突飞猛进的发展，但也不难发现，在市场营销方面却是高科技企业的薄弱环节。市场营销对一个企业来说是非常重要的，如果无法将好的产品推销出去，企业就很难维持下去，所以说提高企业市场营销策略势在必行。

一、中国高科技企业的营销特征

高科技产品改变了我们的生活方式和生活质量。高科技企业具有高技术层次、高投入、高风险、高竞争等特点决定了高科技企业需要独特的营销特征。高科技产品不同于旧的消费品，它在使用中讲究科技品质。在生活中找细节找灵感，针对生活所需运用创意和科技开发出大众需要的高科技产品。但也正是因为高科技的先导性使得大众对刚刚研发出来的高科技产品所知甚少，这对市场营销推广能力要求比较高。不过消费者一旦认同了产品的使用价值就很容易购买。与此同时在竞争方面也特别具有挑战性，例如各类智能手机在不断地更新换代，从待机能力，双卡双待，像素拍照美图到上网、音质包括外形都在不断地改进更新，惟有不断创新引领科技潮流才能不被其他竞争产品淘汰。以情感为主题打动消费者是高科技产品常使用的营销方法，冰箱、微波炉、抽油烟机等家用电器以家庭温暖感动人，手机这种通讯工具以亲人间缩短距离为主题等。这都说明了高科技产品营销独特的艺术情感性。

二、高新技术企业营销管理存在的问题

1.价值网缺陷。就目前看来，在我国高新技术企业营销管理中，整个价值网的营销网络，以及渠道都存在着缺陷，缺陷表现在营销网络和渠道没有完全建立健全，并且虽然强调了价值主张创新，但对价值网的创新不够重视，造成的影响就是无法把信息及时反馈，无法很好地控制中下端，如果在这个时候价值网的渠道末端的技术支持不足，那么就会在很大程度上影响消费者对产品的喜爱程度。

2.营销创新的缺陷。高科技产品营销的创新性一般来说要比普通产品更强，但是创新不要太过于脱线，也就是说不要太跳出整体的组成部分，它需要独到的眼光来发现未被服务的市场，开发令人耳目一新的价值主张，创建不一样的消费价值观，提供更多商业模式及商业概念的创新。例如智能手机盛行，主导消费者无疑是年轻人，将年轻人喜欢的网络流行语与广告相结合，把广告植入吸引年轻人眼球的电视、电影和各档节目中，以年轻人喜爱的“小鲜肉”为代言人体现年轻活力，例如：李易峰、杨洋、井柏然等小鲜肉，最后将广告投放到微博微信等社交平台上就是对营销模式很好的'创新。营销不可能仅依靠研发进行新产品开发。对不同的产品按不同的营销方式，营销因人而异，因产品而异。

3.营销人员的缺陷。营销人员的专业程度在企业的销售过程中是一大难题，在非常多的企业里，营销部门一线营销人员的专业千差万别，尽管经过培训后懂得和掌握一些较为基本的技术产品内容，但是高新技术产品毕竟有其特殊性，它需要较深的专业知识储备，如果无法对产品了解掌握清楚，那对产品的销售将会产生非常大的影响，虽然某些企业在招聘和面试销售人员的时候会强调专业性及营销素质，但他们对企业高科技产品却了解甚少，无法直观地与消费者介绍产品性能等工科方面的知识，这些因素都阻碍了营销的绩效，因此高科技企业应该聘请懂得市场营销和高科技产品的营销人员。

4.营销人员与产品研发人员之间协调不够。虽然部门间协调性相对与客户间的协调不被企业重视，实际上部门之间是否能够互相协调这对市场的导向有很大的作用。各个部门是否能够配合执行将会影响到企业经营绩效的好坏，因此部门之间配合度高的企业有利于增加企业部门之间的协作意识，增强员工的凝聚力。

5.市场导向的缺陷。市场导向是企业创造经济价值和竞争优势的方法。有些错误的观点例如：企业无法在技术与市场保持平衡，创新会影响市场导向，市场导向对营销完全没有影响等，这些错误的观点使得企业无法适应市场的变化，只是单纯认为产品的技术优势是导致其经营成功的惟一决定要素，并且只是把产品质量放在第一位而忽略市场需求、消费者需求和市场走向，市场导向认识片面。

6.营销研究人员的缺陷。有的企业营销部门只有销售员没有营销研究人员，营销研究人员主要的作用是为营销人员提供强有力的技术支持，针对客户不理解或不懂的专业技术问题进行现场指导或者是解决，根据调查我们知道高新技术企业在销售部门销售产品的时候如果缺乏专业人，给营销业绩带来的是大幅度的下滑，这是营销部门在营销过程中的一大缺陷。

7.不重视品牌营销。高新技术企业重视产品的研发和产品的营销这是非常正常的，但是不能忽视了品牌营销，因为品牌效应是营销过程中的有力保障，有了品牌效应就有了知名度，消费者在选择产品时通常优先考虑品牌产品。或者虽然说企业高层管理者虽然意识到品牌营销的重要，但是却缺少善于品牌营销的人员，导致高层管理者只能把资金投入到产品的进一步研发当中，这样就阻碍了整个企业的自我品牌发展，企业的品牌营销没有做好就没有知名度，导致该品牌无法打开消费者的市场，最后导致销售业绩不够理想。

8.营销策划水平不高。根据其他学者调查显示，高新技术企业的创立条件中，占有很大比例的条件是企业的创立者和高层几乎都是技术派，也就是说他们本身的技术非常好，但是技术好只是一个企业生存发展的必要条件之一，但是营销策划水平在企业发展中也占有很大的一部分比例，就目前而言大部分的高新技术企业非常缺乏营销管理经验，营销策划水平不高，这会影响企业的进一步发展。

三、市场营销的创新

1.重视价值网的创新。随着最近几年国家大力扶持高新技术企业的发展，有许多高新技术企业甚至发展成为国际型企业，单从整体来说我们可以发现它们迅速发展的原因是新产品的研发非常迅速，非常注重产品的研发，然而某些高新企业却出现了营销近视的情况，因为他们的价值网非常的陈旧，跟不上时代的发展，这就说明产品研发得再好都需要注意发展价值网的创新，再好的产品都要通过价值网去实现从而让企业盈利，而高新技术企业的价值网体现在营销渠道创新、运营和服务创新等方面，所以我们应当进一步发展和创新企业的价值网。

2.提高对营销的创新程度。创新更成为一切理论与实践生生不息的力量源泉，它既是企业管理的关键问题，也是市场营销的头等大事。市场实践证明要素创新是营销创新的重中之重，是市场营销创新的基础和灵魂，离开基本要素，企业营销也将无所适从。可是随着顾客需求的日益嬗变，市场营销也正在悄然发生变革，例如：淘宝网、蘑菇街等品牌的营销创新，在“双十一”、“双十二”的时候根据需求进行降价或者其他方式促进和吸引顾客的购买力，在目前发展快速的市场向我们证明，一个企业如果单纯依靠产品发展的行为是一个非常愚蠢的做法，产品再好没有人知道也无济于事，所以说在现代重视营销创新才是王道。

3.培训销售人员。在我们国家，销售人员非常的多，但是懂行的销售人员非常少，也就是说销售技巧好并且懂得产品的设计理念，懂得与产品相关知识的人非常少，或者是有非常好的销售技巧但是对产品不大清楚的人非常多，如果遇到懂行的顾客将会出现顾客提出问题销售人员回答不出的情况，所以根据这些状况我们应当对销售人员进行培训，并且根据他们的缺陷因材施教，对懂得产品专业知识的营销人员应重点培训营销知识和技巧，对懂得营销的营销人员应重点培训高新技术产品知识，培训后通过实践提升熟练度。

4.重视营销人员和团队合作。部门之间的协调是市场导向中最关键的因素，高新技术企业应特别重视营销人员和新产品研发人员的跨部门协调，营销人员长期在市场上与客户交流，了解客户需求、本企业产品的优劣势、市场行情和竞争对手产品的优劣势，营销人员可以将这些信息与新产品研发人员交流共享，对企业新产品的研发将起到极大促进作用。在部门之间利益冲突时舍小我成就大我，为达到整体利益做出让步，各方面互相磨合，以及配合，以企业的最终盈利为目的，做到共赢，所谓做到知己知彼方能立于不败之地，营销研究人员就显得尤为重要。然而在许多高新技术企业的营销部门里往往只有营销业务人员和营销支持人员而没有营销研究人员。营销研究人员应具备咨询技巧、专业技术能力和良好的管理能力。高新技术企业可通过引进或培训建立、完善和壮大营销研究人员的队伍。

5.品牌营销水平的提高。企业营销可以把企业的形象知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，如今，消费者的消费行为方式已逐渐从商品消费进入品牌消费，企业之间的竞争已从产品之间的竞争转变为品牌之间的竞争，品牌已经成为企业在市场有效的竞争手段，卖产品不如卖服务、卖服务不如卖品牌、卖品牌不如卖文化，所以做好自己的品牌文化非常有必要，例如：立白洗衣液冠名《我是歌手》，虽然花了大价钱，但是由于《我是歌手》的传播力度，以及影响力广泛，让很多观众都记住了立白洗衣液，把立白这个品牌更为广泛地推广出去了，这就是非常成功的一个品牌营销案例。

6.提高营销策划水平。营销策划是企业对未来市场的超前决策，并且最大程度把企业的营销成本降低。特别是在这个市场环境越来越复杂的情况下，高新技术企业的市场环境也非常的复杂，在这种情况下如果高新技术企业的策划能力和策划水平较为落后，那么企业将会输在起跑线上，所以说提高高新技术企业的策划水平势在必行，例如：爱奇艺推出的一档说话节目，《奇葩说》的竞争计划中我们可以看到这是一档在国内的首档说话节目，几乎没有竞争力，一家独大，那么这就可以从侧面说明提高了策划水平就比对手提高了一个档次。

四、结语

高新技术和高科技企业的诞生和发展预示着我国科技的进步，科技改变世界，我们为此感到高兴。然而在科研产品好的基础上，市场营销做得好才能保证企业在市场立于不败之地。那么分析现状，找到问题，提出解决措施改进才能促使我国高科技企业更好更快地成长。

参考文献：

[1]刘红.高科技企业市场营销策略研究[J].特区经济，2012，(10)：203～205.

[2]袁向东.科技型企业市场营销策略与管理研究[D].山东大学，2006.

[3]王媛，侯鸿翔，杨文生.我国高科技企业的市场营销策略研究[J].天津大学学报(社会科学版)，2000，(04)：269～272.