教育杂志社网站可行性方案模板

网建站策划书目 录一、需求分析二、优势分析三、设计方案四、网站结构设置五、财务制度六、网站管理七、网站目标与进度安排v一、需求分析1、概述————大学是一所拥有约两万人的大学，这里面汇集了一大批年轻人，他们是这一代人中的姣姣者，他们的思想，他们的活动在很大程度上反映了当代年轻人的生存状态。把他们的活动，他们的思想整理发布出来，应该是一件很有意义的事，不管对我们年轻人，还是对其他人，都会有一定的影响。因此，我们想建立一个网站，作为————大学最快最及时的信息资讯平台。2、需求分析1）、大学生通讯社————大学大学生通讯社的记者通讯员众多，他们分布在师大的每个院系里，能够在第一时间发现并搜集到学校里发生的新闻。但是他们所写的新闻并不能及时发布，而是要等到《河南师大报》出版的时候才能与读者见面，有的甚至要等事件发生半个月后才能被读者阅读，这样不仅不能体现新闻的时效性，而且有可能改变记者及通讯员对新闻及时性的看法与感觉，无形中可能会降低其新闻敏感性以及对新闻的兴趣。另外，有的记者通讯员写的新闻，由于新闻价值不高等原因，不能在《河南师大报》上发表，但又具有一定的新闻价值，所以就造成了信息资源的浪费，这些新闻却可以发布在网上。所以，将记者、通讯员所写的有价值的新闻在第一时间发布出来，也是有必要的。而网络正是实现这一目的的最佳平台。2）、校内信息发布网络是一个新兴的媒体，具有传播速度快、方便快捷、廉价等优势，而到现在为止————大学尚没有一个能够全面报道校园每天发生的新闻的网络平台。虽然学校主页上有新闻部分，但因为是其宣传面比较窄，信息量小，所以其发布的信息有很大的局限性，从这方面来说，建立一个能够全面报道————大学新闻信息的网站是必要的。3）、校际交流现在虽然有好些新闻网站或门户网站提供高校信息，但这些新闻有两点不足：一、缺乏丰富性；二、大部分不能全面体现丰富多彩的大学生活。还有，现在各个高校都相当于一个独立体，虽然校际交流不少，但学校之间的信息共享不足，比如其它学校的某件事，只在其学校的网站上宣传，但其新闻价值不仅仅体现在他们学校，可能对于我们也有一定的价值，所以我们的眼光不仅仅放在————大学校园内部，而是在全国，为————大学师生提供相关的高校信息，把他们的信息与经验“借”过来，这样做有丰富其见识与放开其眼光的作用，或许也可以为我们自己的活动及学校的发展提供某些参考。 4）、信息发布。网上信息发布最大的优势是及时和成本低。比如，与贴海报和发传单相比，网络信息发布平台有无可比拟的优势。为师大学子提供一个免费的网上信息发布平台，是他们的希望，也是我们愿意做的事情。3、网站定位网站名称定为千讯网，“千”是多的意思，“讯”是资讯、信息的意思，可以突出《河南师大报》及大学生通讯社的特点，表现网站作为一个信息资讯平台的具体定位。千讯网以————大学的广大师生为主要传播对象，以《河南师大报》为媒体支持，以大学生通讯社为主要力量，全面、及时报道每天发生在————大学校内的新闻，发布与大学生相关的信息，以及提供某些相关的资讯及服务。网站以发布与学生相关的新闻资讯为主，兼顾校内新闻与其他高校新闻，重点突出校园生活与大学生活动风采，注重新闻报道的前瞻性与连续性。这样做，一是要与————大学主页有所区别，避免信息同质化；二是确定网站主要宣传方向，树立鲜明特色，更好的为学生服务。二、优势分析1、技术力量略2、人力资源本站依托大学生通讯社，大通社社员每个人都是河南师大里相当的优秀人才，他们有专业化的新闻写作经验，部分社员有很扎实的新闻及文学稿件写作和编辑能力。他们能够完成网站新闻采编及网站的日常维护。另外，大学生通讯社社员众多，有很大的宣传力量和丰富的经验，同时，在《河南师大报》的媒体支持下，网站在宣传方面有相当大的优势。3、受众分析我们信息的传播对象主要是河南师大的广大师生，同学们对网络的认识和应用水平越来越高，仅————大学首页的信息是不能满足广大师生的信息需求和宣传要求的。也就是说，河南师大的每个人都是网站的潜在用户。这是相当大的一个群体，特别在我校校园网开通后，随着校园网的普及，我们网站的浏览量会更大。另外，某些外校大学生也会成为本站的网友。三、网站设计1、形象设计。网站以蓝色、橙色为主色调，代表希望与青春，象征网站广阔的发展前景与无限生机。网站Logo和Banner要新颖别致，即要突出大学生的时代特征，又要力求展示新闻与大学生通讯社的特色。为了能够让浏览者在迅速理解网站想要传递的信息，并能让其迅速找到需求信息，界面要简单明了，各个版块要分布合理，结构层次清晰，主次分明。2、功能设置为保证网站的稳定安全以及宣传和运营之便，网站采取独立的方式经营。网站使用商业服务器和国家顶级域名，网站的其它功能部分可使用主域名的二级域名。考虑学校即将开通校园网际网站浏览者主要为教育网用户，所以网站使用教育网空间。采用成熟的ASP+ACCESS技术构建网站。在适当的地方采用Flash技术提供网站动画。允许浏览者发表评论，反馈信息，使网站具有很强的交互性。网站功能详见附录三3、网站管理维护技术方面主要由大学生通讯社网络部负责，而网站的更新由现任校报记者或编辑负责。每位通讯员都可以发表新闻，但每个栏目都要有责任编辑负责编辑新闻。其它信息由专人负责搜集、发布与管理。各个板块编辑人数及具体人员根据需要及时调整。四、网站结构设置1、主站栏目结构 网站设立几个大栏目，大栏目下再设立相关小栏目，大栏目分为：新闻快递、缤纷校园、文苑清风、高校联播、资料下载、信息发布、留言反馈等。 2、详细栏目设置新闻快递 综合新闻 热点聚焦 师大要闻 精彩专题 教学科研 名师讲座 新闻纵横 名师专访 学院快报缤纷校园 社团活动（社团之光） 赛场风云 特别策划 校园广角菁菁校园文苑清风 校园原创 特别征文 网络文学 小说天下 晨风雨露（随笔） 婉约之美（散文）高校联播 具体栏目待定。资料下载 该栏目主要提供《河南师大报》电子版的下载，另外提供其它与网站相关的资料的下载。留言反馈五、费用预算 域名：￥80 /年 空间：￥1000 /年（1000M） 宣传费用：估计>=￥400 六、网站推广与期望1、网站推广利用各种宣传方式对网站进行宣传，大致分为二个方面：1）、校内宣传。网站建设初期，要在校内利用各种方式和渠道对网站进行宣传；通过与其它社团等单位组织合作的方式来宣传网站，提高网站的影响力。2）、非校内宣传。在网站成立后，要在网上进行各种宣传，通过友情链接、论坛发贴、校际交流、网站联盟等等形式进行网站的推广。制造或利用新闻事件宣传。2、目标与期望 1）、在2006年五一前，浏览量要达到相当规模，在校内要有一定的知名度及影响力。 2）、学期结束时，要成为名符其实的————大学信息资讯门户网站。 3）、加强网站宣传，积极与其它同类网站合作，利用各种宣传方式，争取到学期结束时在全国有一定的知名度。4）、大学生通讯社的每位社员，都要学会使用本网站平台发布新闻及文章，并在大学生通讯社外部拓展一批网站会员及写手。七、网站建设进度1、2006年1月－2月28日：网站规划及可行性分析；2、3月1日－3月12日：网站设计及测试运行；3、2006年3月12日：网站正式开放。 附录一、关于网站权力形式 网站由大学生通讯社建立并负责网站的日常运营与更新，但为了网站能更好的发展并长期稳定的为师大人服务，网站的所有权归《河南师大报》编辑部。网站的经营权由大学生通讯社负责。 附录二：财务制度与商业计划网站建站费用由第三方承担，我们采取合作或服务的形式获得第三方的经济支持。例如利用网站广告或合作宣传的形式来获得第三方赞助。网站收入要多于网站每年的经费支出。网站经费与《河南师大报》编辑部及大学生通讯社财务分开，三者不相交叉。考虑每学期对对网站有重大贡献的记者、编辑及其他会员以一定的物资鼓励。 附录三：网站功能简介一、文章版块使用强大的HTML在线编辑器，仿Word的操作界面，使得录入文章的排版非常轻松。支持文章简短标题、完整标题、副标题、文章简介支持文章转向链接支持作者文集功能，同时提供作者管理功能。支持文章来源管理功能支持“相关文章”功能，同时提供关键字管理功能。支持站内链接功能。可以自动将文章内容中的指定文字链接到指定网址。字符替换（过滤敏感字）管理功能。可以有效防止不法分子的非法言论。支持超长文章内容进行自动分页或手动分页支持文章固顶、文章推荐、文章评分等级、热门文章等功能支持前台图片文章调用、幻灯片效果调用、普通列表调用、普通表格式调用等多种调用方式。支持前台自定义列表调用。支持文章标题横向多列排列。支持文章评论功能，评论可以设定是否需要审核，后台同时提供评论管理、管理员回复等功能。支持将文章加入会员收藏夹功能支持前台文章内容页的字体由浏览者自行调整功能支持前台文章内容页的双击鼠标自动翻屏功能支持前台文章内容页的图片自动缩小至合适大小功能二、留言版块可以按类别或不按类别留言，支持无限多个留言类别。前台提供两种留言显示方式：“留言本方式”和“讨论区方式”。用户可根据自己的喜好选择留言的显示方式。提供两种留言方式：会员模式和游客模式，系统自动根据会员的登录状态进行判断。会员留言时无需填写姓名、性别等信息，更加方便。支持“精华留言”功能。回复留言紧跟主题之下。发表留言时使用了HTML编辑器的一部分功能，使留言更具个性化。强大的留言搜索功能。可按留言主题、留言内容、留言人、留言时间、管理员回复以及留言类别进行搜索。支持留言审核功能。后台可以决定是否开启留言审核功能。支持留言固顶功能。支持留言时必须输入验证码功能，以防止恶意重新留言。后台可以决定是否开启此功能。

先列个提纲，规划书可以根据提纲稍微丰满一下就成型了。。不如你先去买本应用文写作之类的书来学习一下？

决策，而为了加强计划和决策的科学性、可行性，又必须事前加强调查研究，充分听取各方面意见、建议，进行可行性研究，事后及时总结、反馈计划、决策的实施情况。因此，计划、决策与反馈文书，显得越来越重要。除机关常用公文中的大部分文种、会议文书和公务信息文书中的一些文种实质上也是计划、决策和反馈的载体外，我们将可行性分析报告、工作研究、计划、总结和答复等文种，单独列为计划决策与反馈文书来阐述。一、可行性分析报告的含义和作用可行性分析报告也称之为可行性研究报告、可行性分析研究报告、可行性分析论证报告。可行性分析报告，是有关部门或者咨询策划机构、专家组，围绕新的决策项目、新的建设项目或所立课题，经过全面、深入的调查研究，运用预测、分析、比较、议论等科学研究手段，对各种方案予以论证，提出科学的、权威性的意见，为决策部门提出的可行性极强的可供实施的方案报告。可行性研究是决策前期的一项重要工作，在政府决策、招商引资、工程项目、经济社会发展课题研究、基本建设中得到广泛应用，是决策过程中必不可缺少的前提。而根据可行性研究形成的可行性分析报告，则是领导决策不可缺少的重要依据之一。例如，国务院及各主管部门都先后明文规定，一切大中型项目和重要建设工程项目，在编报设计计划任务书之前，都必须进行科学、审慎的可行性分析研究，找出技术上合理、经济上合算、尽可能减少经济风险的最优方案。立项没有经过可行性分析和有关程序，没有提供可行性分析报告及有关文件，未经有资质的咨询机构专家的评估论证，有关审批部门不予审批。这样能够确保建设工程建设的质量和成效，避免盲目上马造成浪费和损失。按照国务院和各级行政机关的规定，不仅在建设工程立项时需要做好这项工作，就是在颁布重要政策、推行新的决策、颁布新的法律、法规、规章和规范性文件之前，也要进行风险评估及可行性研究，提供供领导决策参考的可行性分析报告。随着决策科学化、民主化的推进、科学技术的发展，可行性分析报告的运用将更为普遍。二、可行性分析报告的特点（一）分析研究坚持科学性分析研究是可行性分析报告撰写的核心，因此必须把科学性放在第一位。撰写可行性分析报告研究的依据必须是正确科学的理论指导和相关政策；所获取的第一手材料哪怕每一个数据都必须真实可靠、取之有据，不允许有任何偏差及失误；研究的过程坚持客观全面、实事求是，研究方法必须科学、合理、有效；重要项目的可行性分析报告，一般应由有资质的专门决策咨询机构专家组来编制；定稿呈送领导和有关部门审批的可行性分析报告，要依法循规经过严格的评审，以确保其科学性、有效性。（二）撰写注重全面性撰写可行性分析报告，必须对相关项目进行全面详尽论证，要运用系统的逻辑分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面分析，包括宏观与微观分析、必要性与可行性、风险性以及可控性的多方位分析、客观环境与主观条件分析、法律政策及经济、社会、自然、技术条件等多因素分析、近期利益与长远效益分析、多学科多专业集成分析、多个方案比较分析等等。这样写成的分析报告将

1.技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。2. 风险因素控制的可行性。对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。3.投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。扩展资料可行性分析是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。可行性分析应具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。

这么大点事，没必要整个可行性分析，你可以试着写一份计划书，在计划书里面着重分析一下。两个都是大纲，你自己看着办吧。可行性报告的写作大纲作者：标准管理 转贴自：原创 点击数：922目录 1第1章 项目总论 6§ 项目背景 6§ 可行性研究结论 7§ 主要技术经济指标表 9§ 存在问题及建议 9第2章 项目背景和发展概况 10§ 项目提出的背景 10§ 项目发展概况 10§ 投资的必要性 11第3章 市场分析与建设规模 12§ 市场调查 12§ 市场预测 13§ 市场推销战略 14§ 产品方案和建设规模 15§ 产品销售收入预测 16第4章 建设条件与厂址选择 17§ 资源和原材料 17§ 建设地区的选择 18§ 厂址选择 20第5章 工厂技术方案 22§ 项目组成 22§ 生产技术方案 22§ 总平面布置和运输 24§ 土建工程 25§ 其他工程 26第6章 环境保护与劳动安全 27§ 建设地区的环境现状 27§ 项目主要污染源和污染物 28§ 项目拟采用的环境保护标准 28§ 治理环境的方案 29§ 环境监测制度的建议 29§ 环境保护投资估算 29§ 环境影响评论结论 29§ 劳动保护与安全卫生 29第7章 企业组织和劳动定员 31§ 企业组织 31§ 劳动定员和人员培训 31第8章 项目实施进度安排 33§ 项目实施的各阶段 33§ 项目实施进度表 35§ 项目实施费用 36第9章 投资估算与资金筹措 37§ 项目总投资估算 37§ 资金筹措 39§ 投资使用计划 39第10章 财务与敏感性分析 41§ 生产成本和销售收入估算 41§ 财务评价 42§ 国民经济评价 42§ 不确定性分析 42§ 社会效益和社会影响分析 43第11章 可行性研究结论与建议 44§ 结论与建议 44第12章 财务报表 45第13章 附件 47商业计划书Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A. 公司名称B. 注册年月C. 公司性质D. 公司地址E. 融资负责人姓名F. 职务G. 电话H. 传真I. E-mailJ. 公司主页K. 报告机密性密级L. 创业计划书编号公司名称： 签字： 日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要A. 计划书的目的a. 为有意的VC提供信息b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B. 公司概述a. 成立日期b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d. 出资所有权构成e. 我们的主要办公地点[x]C. 业务a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]D. 产品与服务a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。E. 管理团队我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。F. 营销概述G. 竞争环境a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。H. 资金需求a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I. 风险与机会a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。Ⅳ.公司概述A. 远景目标a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]B. 远景C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。Ⅴ.行业分析A. 我们将进入何种行业B. 行业a. 历史b. 现状B. 客户分析C. 竞争分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供应E. 新入者的威胁a. 海外b. 本地F. 替代产品G. 结论a. 进入时机b. 成功因素Ⅵ.产品与风险A. 产品介绍a. 研发历史b. 技术规格c. 实践证明B. 产量目标a. 规模经济b. 公司的使命和销售预测C. 运作流程和功能设置D 运作方式a. 理由b. 可行性E. 选址a. 原则b. 比较F. 劳动力需求G. 研发H. 物流管理c. 原材料及设备的供应和采购d. 运输e. 其它H. 质量控制I. 产量计划Ⅶ.竞争分析A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析A. 市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备a. 定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。b. 市场环节我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.B. 市场营销a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。c. [价格] 我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会Ⅸ.风险与机遇A.创业风险a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.c. 企业弱点的评估d. 应急计划e. 新技术B. 机遇a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]Ⅹ.管理团队与所有权A. 管理a. 公司类型b. 结构c. 管理者职责和简历d. 员工不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。B. 所有权结构姓名 股票 所占比重[A B创建者] 52 [52%][C. D投资者] 22 [22%][管理团队] 10 [10%][种子期投资者] 10 [10%]C. 专业机构财务公司/法律顾问/其他咨询机构D. 其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。Ⅺ.资金需求A. 需求量a. 金额b. 时间c. 资金类型d. 资金来源B. 其他资金需求C. 资本金的使用我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下完善发展 [$x]购买设备 [$x]市场及新生产线 [$x]运营资金 [$x][ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。Ⅻ.财务计划A. 损益预估表B. 现金流预测B. 资产负债预估表C. 盈亏平衡分析D. 资金的来源和应用[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录A.信件 E.供应商的报价单B.市场研究数据C.协议或合同附1：行业分析中的关键问题1.在过去的5年中该行业的销售总额？2.该行业预计的增长率？3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？4.最接近的竞争者是谁？5.该行业最近有什麽新产品？6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？9.你的客户的特点？10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？附2：风险企业分析中的关键问题1.你的产品或服务是什麽？2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？3.公司将建于何处？4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？8.需要什麽办公设备？9.这些设备将购买还是租赁？10.你的商务背景是什麽？11.你具有什麽管理经验？12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好13.你参与这个企业的原因？14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？附3：生产计划关键问题1.你将负责全部还是部分制造产品？2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）3.为什麽选择这些分包者？4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）6.产品的制造需要什麽设备？7.产品的制造需要什麽原材料？8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？9.产品制造的成本是多少？10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？如果是零售或服务型企业：1.货物将从哪里购买？2.储存控制系统如何运营？3.存货需求怎样？存货如何被促销？附表4：组织计划关键问题1.组织的所有制形式是什麽？2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）6.谁有支票签字权和控制权？7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

课题的可行性分析要撰写以下三个方面：1、已取得相关研究成果的社会评价(引用、转载、获奖及被采纳情况)，主要参考文献(限填10项);2、主要参加者的学术背景和研究经验、组成结构(如职务、专业、年龄等);3、完成课题的保障条件(如研究资料、实验仪器设备、研究经费、研究时间及所在单位条件等)。课题的可行性分析撰写案例：一、已取得相关研究成果的社会评价，主要参考文献各课题组成员在近几年为本课题的研究做了大量的准备工作，且收获了许多与该课题有关的研究成果。教科研论文中徐灵的《探究利用文史知识活跃地理课堂的策略》、安小宏的《课外语文教育实践活动的新探索》、师光秀的《思想品德课中如何培养学生的创新素质》等获均中国教育发展基金会、市科技辅导员创新成果一等奖;教学设计中张艳琴的《祖国统一大业》、梁丽娜的《新中国的外交》、魏琼的《奋发图强 艰苦创业》、胡春娥的《感受共和国的巨变》等分获中国教育发展基金会、省教育学会一、二等奖，在我县、校课堂教学中得到了广泛好评，并在校内外得到推广。主要参考文献:1.文史素养 亟待加强 王继如 《文史知识》 2007年12期2.谈城乡接合部初中生人文素养的现状和教育策略3.略谈“文史结合”法在语文教学中的运用 季华 《现代语文(教学研究版)》 2008年02期4.诵读经典古诗文,提升学生人文素养 卞酉霖 《中华活页文选(教师版)》 2010年08期5.素养提高离不开人文科学[N] 本报记者 汪业芬 团结报 2000年6.中国论文网 教育论文发表 重视学生文史素养提高二、主要参加者的学术背景和研究经验、组成结构(如职务、专业、年龄等)本课题的参与者在各自学科上均有建树，均有参加课题研究的经验，并且部分成员参与国家级课题的研究，研究成果得到全国专家的好评。本课题组的教师全部参加过课题研究，均为我校骨干教师、技术精英，能够承担课题的研究任务。三、完成课题的保障条件1.课题的研究者有丰富的教育理论知识和教学经验，具有较强的科研能力，并有驾驭现代教育技术的能力，乐于、善于进行理论总结，近年来多次参加教育教学培训，曾有多篇教育教学论文和研究成果出版，同时对此课题已潜心研究了很长时间，积累了大量有关材料，能够比较准确地、全方位地把握该课题的研究方向，使本课题的研究有了很好的理论基石。2.我校课题研究的氛围浓厚，每周一次课题研讨，及时交流经验，更新思想，有利于将课题研究细化、系统化、有序化。“十二五”期间，学校组织教师进行国家课题《传统文化与语文教学》、《信息技术提升高效课堂》的研究，为本课题的研究奠定了基础。3.本课题研究理论假设合理，目标内容清晰，实施的可操作性较强，阶段实施过程与目标都很明确，完成课题的可行性有充分保障。这次的课题在充分研究文献、了解现状的基础上提出的，对于课题研究的初步方案向有关教科研部门的专家提请咨询与论证，同时本课题理论依据充分、科学，符合当前新课程改革的方向，具有针对实用性。4.我校有着开展课题研究的物质基础。近几年来，在硬件和软环境上都投入了大量的资金，购入品牌电脑、多媒体演示系统等，电教设施较硬。学校的图书馆，拥有大量的教科研图书以及刊物杂志，研究资料、参考文献完全可以得到保证，为课题研究提供了充分的条件保障。校领导也给予大量的时间、精力和充分的教育经费展开本课题的研究，支持学校校本课程的建设。

可行性分析怎么写1、项目概况基本上，是凡可行性报告，都会有项目总体概况的介绍，一定要简单陈述一下，你所要分析的项目。2、项目的背景及目前发展情况此项目所处的背景及目前在市场上的发展情况，简单扼要，但不必用大片概论来赘述。3、当今市场环境这一点很重要，这个项目能否运作，全靠当前市场的状况，这里要明确写出市场预期以及市场前景、市场潜力。4、项目的规模及成立所需条件这一点也很重要，项目有大有小，这时候你一定展开论述项目的规模性以及所要的条件，已经这些东西的必然性。5、组织实施方案既然是可行性分析报告，那么必然会有可行性的实施方案，你没有实施方案，一切都是纸上谈兵，明确说明这个方案的可实施性。6、融资与效益的对比这时候一定要简要分析一下产出与收入的对比，画出简单效益产出比图表，简单扼要分析回报率等等。7、结论与建议前面论述了一大堆，这时候一定要有个结论，并提出可行性建议，这是总结部分，也是结论部分。

规划书,除非那单子很大。