拼多多盈利模式论文答辩

一、小红书盈利模式：

1、商品销售盈利模式

（1）全球直购。小红书商城深入世界各地，进行原产地直采带2亿消费者找到想要的好生活。

（2）保税仓。

（3）UGC。

2、佣金分成盈利模式

红书只收取销售佣金，同时需要商家缴纳保证金，会和申请入驻的商家在入驻流程的“合同签署”步骤确定佣金率和平台保证金费用关店后的3个月内会退回保证金。

3、搜索竞价模式

作为一个电商平台，小红书商城的卖家可以针对每个关键词来竞价，出价高的卖家在用户搜索这关键词后就会出现在搜索结果的前列。

4、网络广告盈利模式

UGC分享社区用户生成内容（User Generated Content）由于小红书社区积累了数量巨大的用户量，于是在用户搜索社区首页时，就会出现一些与关键词不符的软广。

5、会员制综合服务模式

商家除了小红书自营和品牌商家入驻之外，小红书也欢迎第三方个体商家入驻平台。这样就会产生开店商家相关插件租金和产品广告推荐等多种增值服务费用。

二、拼多多盈利模式：

1、商家抽成和快速获取流量,通过“淘宝模式”卖流量、广告位推广等方式。

2、通过低价商品吸引客户集聚，发起拼团行为，并缴纳拼团购买订金，然后拼多多通过暂时沉淀客户的拼团订金，设计一个资金期限错配方案，形成一笔长期稳定的现金流，最后拿海量客户产生的现金流去投资，赚取收益。

扩展资料：

截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿；截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿 ，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。

我觉得是依靠的消费者的某种消费心理来获得收益的。

拼多多和其他的网购平台一样啊，通过销量还有一些其他的方式赚钱

拼多多如此便宜但却能赚钱的原因一方面与其商业模式密不可分另一方面是较好地抓住了消费者的消费心理因此其盈利丰厚。接下来我们就以下几点来具体看看拼多多是靠什么赚钱的。

1、拼团模式

拼多多总是诱使用户使用多种方法去拼团。拼2，3，10人，把链接直接炸开到每个微信群组里。这就像一个永动机器，越多人砍价越便宜，没花一分钱推广，却获得了海量流量，而流量是会给拼多多产生实在的价值的。

2、低价

商品成本低，利润微薄，但是拼多多却实现了低于9块9的价格包邮售出。市场上的批发商都无法获得这样的价格，并且拼多多在以低价购买大量产品之后，又以低价出售，这就实现了盈利。数据显示，除了一线和二线城市，小城市的大多数消费者都喜欢购买廉价商品。这些大量的消费者使得拼多多能够盈利。

3、店铺装修模板收费

在拼多多上开店，需要装修商店，这得给拼多多一些商店装修模板收费。另外，在拼多多开店的门槛很低，开店的人越多，商店装修模板的销售就越好。

4、收取开店保证金、抽成

拼多多开设商店的门槛非常低，在拼多多开设商店时，商家需要支付一定金额的保证金。商家在开设商店时冻结保证金会被冻结，只有在关闭商店后才能退回保证金这给拼多多提供了大量的现金流。另外拼多多未来可能针对特定用户，还会在销售额中抽成。

从以上的叙述中不难总结，虽然拼多多上的商品看起来非常低价，但是拼多多通过拼团模式、商品低价转买转卖、店铺装修模板收费和收取开店保证金、抽成这些方式获得了客观的盈利。

拼多多盈利模式如下：

1、主打低价引流变现

在互联网时代，拥有流量就是金钱。拼多多作为一个电商平台，它的流量变现方法最常见的就是用超低价的产品进行引流，然后向企业出售广告位。

通过主推低价的包邮产品，用非常实惠的价钱吸引你进来之后，可能你并没有需要买的东西，但产品大都是十几块钱的，随便逛逛之后，有看中的可能马上就会下单了。在积累了一定的流量，就可以向企业出售广告位，获取盈利。

2、内部店铺竞价排名

这就和淘宝、天猫、京东等电商平台的内部玩法差不多。商家入驻之后，想要自家的产品排在首页或者在推荐页里，就需要花钱去买广告位让店铺排在前面，获得更多的曝光机会。

3、用户流量渠道广

腾讯的社交平台对拼多多是完全开放的，包括微信和QQ，在这些的大流量渠道下，即使不花钱去做推广，商家们每天也能接到很多订单，而淘宝、天猫、京东等平台，需要商家们花钱做推广增加订单量。所以，拼多多上的商品卖的价格比淘宝、京东等平台的低，商家也是可以获利的。

4、采用薄利多销模式

拼多多提供的团购的方式，非常好的利用了用户占小便宜的心理，购买一个商品单独买的价格要高于拼团的价格，因此，很多人就会把这个商品分享给自己的亲朋好友一起购买。

这种免费的推广方式，商家也非常乐意，通过薄利多销的模式，用低价吸引用户来购买，虽然每件商品的利润减少了，但卖出的数量会更多。

拼多多相比于店淘的优势

1、不怕盗图，因为拼多多与淘宝是两个不同的平台，所以我们在拼多多上上架淘宝的产品，是不会侵权的。

2、没有投诉，没有违规。随便采集。这就是最大的优势。

3、利用软件，一天可以在拼多多上上架200+产品，批量铺货。

很多人说拼多多薄利多销，这是在误导广大有意向的创业者加入到拼多多商家行列，实际上，这个词很不适合拼多多。首先是拼多多在不断压低价格，各大商家为了资源流量，不得不参加平台设置的各种活动，而平台活动的唯一标准，就是价格低，低到什么程度？全网最低价，他的最低，你为了上活动，就得比他更低，而他肯定不乐意，就会再降价。为什么要这样？因为报不上活动，流量会暴跌，店铺的销售额会受影响，后续系统会因此认为店铺失去了消费者的认可，会进一步降低流量，平台还会补刀:把流量大部分刻意转给报名活动的同款。所以，很多商家亏本也要报活动。久而久之，工厂不得不压低成本。起先是降低质量，用劣质原材料，但是这种材料也是有一定成本的，不可能无限下压。于是等到材料成本见底时，就开始压低人工成本了。工厂越来越多罚款的条目，工资始终不涨，工人工作时间延长。这些间接导致消费者消费时间越来越短，消费力度越来越低。平台流量越来越少，于是每个店刮分到的流量越来越少越来越贵，产品也卖的越来越便宜，而这个成本又压回到工厂了。如此恶性循环，消费环境越来越差。各位朋友要认清情况，现在全网到处在帮坑多多洗地，什么商家不做赔本的生意，薄利多销都是在误导大家。无底线的压低价格，打价格战只会让市场越来越恶劣。实际上我们普通百姓即是商家，也是消费者，或者工人。不管平台怎么搞，价格战最终受害的都是我们自己，平台赚到了流量，股价上涨，就赚到钱了，他根本不在乎商家能不能赚钱，因为他不收商家的服务费入驻费。而且这点钱还不够他的股票涨一个点来的快。

多多的商业模式大致分为 定位 、运营模式、盈利模式角度这三个，废话不多说，开搞。 一、平台定位 平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。 核心理念是电商+社交 在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任 的问题、 参与的用户 一 主动发起团购的团长 希望以低价买到自己所需的商品，因而原因拼团主动分享给他人 二 收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等） 三 平台商家 对于中小卖而言，更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体，产生更高的粘性，从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。 四 主流电商模式盘点 二 运营模式 拼团模式 社交家电商的传统玩法是，在社交平台上增加一个商场插件，或者在电商的基础上增加社群通讯功能。比如，微信内置京东的WEBAPP 但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图拼团的优势 传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一 中简单地折扣销售。 而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。 拼团需要两方面的因素：一是价格吸收客户，二是有足够大的社交平台提供分享。 而拼多多依靠微信社交，低入驻费吸引上游卖家价格，恰好具备这两点。 拼团劣势 一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本 二 拼团的商品更适用于小金额高频词的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。 二 盈利模式 拼多多为什么这么便宜？ 拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。 比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。 “团购+微分销” 拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。 微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。 拼多多未来盈利模式 ①抽成+账期 美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。 ②广告（CPC、CPM等） 阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。 ③品牌曝光广告 比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。 ④商家保证金 特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。