华为创新论文百度学术

近年来,社会经济与科学技术在不断发展,而人们的生活水平也在日益提高,手机的普及率也愈来愈高,对人们的工作、生活和学习都有非常重要的帮助,中国手机产业也在高速增长。中国智能手机市场已超越美国成为最大的智能手机销售市场。 国内手机市场也处于日趋激烈的竞争环境下,国产手机厂商因为自身存在的多方面的问题,如品牌意识、市场营销能力、核心技术、质量及售后服务等,竞争的优势正不断弱化,在市场上的占有率也在逐年下降,如何能够抢先把握机会,成功摆脱困境,增强核心竞争力,制定更加符合竞争环境的营销策略,形成持久的竞争优势,在世界市场站稳脚,是国产手机企业现在最需考虑的问题。 在这种形势下,本文研究分析了华为在进入手机市场初期的营销战略和策略,还分析了中国手机行业发展的宏观环境和发展现状,进一步根据华为自身条件的分析,分析了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。本文提出了华为手机起初要进入大中城市的市场,应该采取集中化等策略,而要满足各阶层消费者的需求,首先必须专业化,在取得优势后,再利用适当策略占据其他消费者市场。文章在最后结合市场营销理论、战略管理理论、管理经济学等理论,进一步优化了华为的销售策略,希望能使华为公司在激烈的竞争环境下保持良好发展,也希望能在发展战略和策略方面给其他的国产手机品牌一些参考和启示。

最近华为借助新技术加持成为了市场上的最大黑马，不仅在国内坐稳了第一的位子。而且在全球市场上也取得了不小的进步。不过，由于受到美国制裁的影响，对海外产品的依赖，直接导致产品研发的缓慢，很多应用在海外版本中都无法使用。

文章应从可行性经验入手，对于华为面临的困境提供创新。文章举例如下：

挑战一，美国商务部的封锁和制裁。

首先要认清一个事实，美国商务部已经对华为进行了技术封锁和封杀，目前华为依然能够进行相关产品购买，是因为在国家谈判团队的斡旋下，商务部给华为的一个临时许可，每次给90天的许可时间，可以说，华为是顶住了压力在为了自己的生存奋斗。

挑战二：美国认为华为破坏实体清单，将限制使用美国技术涉及和生产的产品。

这点其实才是大家讨论的焦点，因为美国技术无处不在，华为在于他的自研芯片和5G技术，那么从芯片上讲，华为主要主要的是设计这块，但是，芯片的制造和封装上，还是西方国家的天下，如果这一禁令实行，那么台积电等就不能给华为代工。

为了应对危机，华为紧急向台积电下了7亿美元的芯片订单，来补充自己的库存，而且台积电有一手玩的也很溜，那就是台积电草拟将在美国设立一座5nm级别的圆镜厂，

挑战三 ：华为商业计划没有完成预定目标，营收、增速不及预期。

去年开始，美国将华为纳入实体清单，华为的商业计划就被打乱，按照华为方面的说法，受此影响，华为的去年的业务目标少了120亿美元，去年每个季度的增长其实也在不断的下滑，而且，每下一个订单，获取一个合同，难度和之前都是不能相比的。

所以说，华为目前是在求存 ，这个存是生存的存，其实企业想要的很简单，就是消除地域歧视，科技歧视，一起让所有人过上更有品质的生活，但是国外的人不会那么觉得，特别是某国领袖，他们的立场不同，他们更理所当然的将华为先进的技术视为一种威胁。

扩展资料：

华为的生态布局之路

华为在手机、PC业务上寻求替代方案存在的挑战，生态问题也将是华为在传统业务和新业务上面临的难题。在第四届华为全联接大会上，华为副董事长胡厚昆宣布，新的"沃土计划"将投入15亿美元，使开发者的规模扩大到500万人。这将是华为在构建生态方面的又一大手笔。

在这次华为全联接大会上，作为华为生态合作伙伴，北京四维图新科技股份有限公司展示了双方合作的自动驾驶地图产品项目。不过，自动驾驶是一个庞大的系统，华为的能力和技术可以带动合作伙伴快速成长。

在生态布局的过程中还有诸多问题：如基于平台开发的产品如何与华为兼容，孵化中知识产权的保护，以及在打造全球生态的过程中，如何破除已有的生态壁垒等。而华为想要让产品拥有足够的吸引力，还有一段很艰难的路要走。