温馨内衣杂志

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二月的成都，潮湿的天气中漂着火锅味，冷冷的天气，似乎没有掩盖住内衣市场的暗涌流动。 一年之计在于春，初春的季节，也是众多内衣经销商忙碌的日子，有些开会做内部培训，有些走访企业想寻找更多更好的品牌。所以，尽管表面来看，波涛不惊实则是摩拳擦掌，而这一切，是源于市场的形势之迫。一直以来，成都作为西南的首府，也是内衣销售的重镇，被厂家赋予厚望，大家都希望把各品牌的量做起来，因为在传说中，四川的内衣销售量是非常大，但这只是传说，在前期保暖大行其道时，四川的内衣销量确实大，动辄一个品牌一二千万不在话下，然而，伤透市场伤透厂家的保暖，给市场带来的却是一系列后遗症。大量实行的铺货制，让内衣销售成为自然销售，轻松的是经销商，累坏的是代理商与厂家。在2011年，内衣市场因为保暖与家居服的遇季节不淑，积压严重，所以，从短期来看，资金流的问题将在一定程度上困扰着经销商与企业。谁拥有“现金”谁就抢得先机，平静时期，拥有资源优质将获得更大的发展空间。 点亮希望，祭奠生命从市场的竞争层面来看，经过多年的洗礼，成都内衣市场的秩序相对来说较稳。传统的大鳄胡新平以文胸为主品类，强化培训，在走一条精细化的营运道路。马敬军以常规、保暖等品类为主，相对来说，销量在成都还是首屈可指的。烨兴内衣的王志勇，继续深耕三线文胸，在持续完成产品品类的组合。相对其他地方，四川出现众多的连锁机构，如董泽志的“七色纺”、李燕的“添色馆”在市场发展得不错。“七色坊”以大店的多品类组合的模式从四川到重庆，以西南为中心，逐步完成自己的商业版图的打造。“添色馆”以中高档的小内衣为主，强调的也是精细化发展之路。所以，尽管四川的内衣市场竞争激烈，但大家各自为主，倒也相安无事。 2011年，成都杀入一支劲旅，几年前以重庆为中心的蝶彩内衣掌门人颜伟鸿，携“紫秀”系列产品与巅覆式的新营销模式，在四川全面发力，在传统的内衣市场中闯出一条新路，以西南为中心，布局全国，在销售量上实现质的飞跃。他的成功，为那些还在传统思想里进行竞争的代理商们，带来一种新的思路，那就是要实现做大做强，第一是实行资源整合，第二是学会创造与分享，只有分享才能凝聚人才。而在今后，内衣的竞争，不论是企业、代理商还是经销商，面临的都是人才的竞争。在品牌忠诚度普遍不高、价格同等、产品没有差异化的内衣市场，企业的胜出靠的是思路（新的市场运作模式）、人才。只有这二者相结合才能形成核心竞争力。相比于传统的“撬品牌”、“设办事处”只是如毒药，能解一时之快，解决不了根本。未来的竞争，是谁有一个好“脑袋”，谁有一帮人马，谁就能成为市场之王。 如悄然而至，成都的内衣市场布局也在慢慢改变，海发大厦，犹如粉黛之下的妇人，尽管通过粉黛的掩饰，终难遮岁月的皱纹，引不起客官的兴致。在早几年，通过重新的装修，租金是提上来了，可一些大代理商纷纷外迁，让处于寒冷之中的海发大厦显得更加冷清。从市场格局来看，海发大厦中心位置的失去，让成都的内衣代理商变得较为分散，以荷花池为纽带，向周边辐射，使内衣市场难以形成聚集效应。 从品牌来看，一线还是盘踞在商场，二三线以加盟专卖、组合为主。市场除了某些品牌下滑厉害之外，并没有哪个品牌在过去的一年有可圈可点之处。2011年，因为一线品牌价格的下探、三线品牌的奋起直追，让几个传统的二线品牌日子并不好过。高压的政策并没有得到市场的强烈反应，反而造成脱节，让三线品牌获得较大的发展空间。所以，市场永远是变化的，某些品牌认为自己是品牌，就以高高在上的姿态来俯视市场，只会遭到市场更强烈的反感。因为行业的品牌成为消费品牌，还是有很长的路要走。而把行业品牌混为消费品牌，不像三线品牌那样去快速应对市场，只会自断发展之路。 在代理商的空间越来越窄的情况下，如何实现代理商做强，似乎成为一个梦想，强者愈强，面对市场的后来者，惟有思路的创新，打破传统，方能找到出路。成都到重庆高铁的开通，进一步拉近彼此的距离，也让川、渝的内衣分割没有那么明显。作为重庆的几个代理商，都不甘于固守重庆这个相对人口、地域都比较小的地方，因此，实现跨区域的运作，在成都设点成为代理商的首选。据笔者了解，现在许多重庆的代理商，都在四川成都设点，实现大区域的联盟运作，来实现销量的提升。 重庆地域较小，则具有实力的代理商，也不是很多，周学文、陈再明、颜伟鸿等几个大的代理商，占据着市场的大部份份额。在固有的空间里，颜伟鸿是实行走出去的策略，陈再明则是优化网络，实现品类的提升，而周学文则是进军乡镇市场，来进一步挖掘市场的潜能。另外，在重庆市场，成都的一些代理商，如董泽志则在重庆开了几家店，实现川、渝的网络覆盖。 失之东隅，收之桑榆来形容某品牌是最恰当不过，在成都市场慢慢萎缩时，在重庆则实现了量的提升，所以，品牌还是那个品牌、产品还是那些产品，关健是看如何去操作，这是内衣界中需要重点考量的一个话题。在传统的文胸阵容中，奥丽侬、依之妮在重庆发展不错，奥丝蓝黛在职业操盘手的带领下，也获得快速的发展。而在美体版块，莱特妮丝成为市场的主导者，这是因为其强化服务，从卖产品到卖服务，成就自己的江湖地位。 从走访成都与重庆的市场来看，尽管竞争日趋激烈，但经过多年的市场积淀，早期的代理商都或多或少地积累了资源，所以，生意难做是一个方面，但大家都还得做下去。代理商面临空间的挤压，也在想办法进行变革，或作营销创新、或强化人文精神留人、或深耕市场，从城市包围农村，大家都在想办法进行突破。这是可喜的一面，也是市场发展的必然趋势。但有些遗憾的是，市场倒逼，还没有触到厂家，许多厂家还是按原来的老样子去面对新形势，这也给市场的发展带来一定的阻力。 在走访市场中，也让我们深切感触与启迪，如今是拼资源与思路的时代，守旧只会被市场所淘汰，无论是品牌也好、经销商也罢，这都是市场发展的不变规律。在品牌与产品无差异化的时代，竞争是什么？就是人才的竞争、思想的竞争。我们看到一些品牌在市场上沉沦，也看到新生力量的崛起。我们看到守旧的代理商，手中的资源在市场竞争中慢慢流失，也看到有想法的代理商，用短短的时间，实现了销量跨越式的增长。

和《装苑》