1、匡衡凿壁借光 匡衡勤学而无烛，邻居有烛而不逮，衡乃穿壁引其光，发书映光而读之。
邑人大姓文不识，家富多书，衡乃与其佣作而不求偿。主人怪问衡，衡曰：“愿得主人书遍读之。”
主人感叹，资给以书，遂成大学。 2、陈蕃愿扫除天下 藩年十五，尝闲处一室，而庭宇芜秽。
父友同郡薛勤来候之，谓藩曰：“孺子何不洒扫以待宾客？”藩曰：“大丈夫处世，当扫除天下，安事一室乎？”勤知其有清世志，甚奇之。 3、班超投笔从戎 班超字仲升，扶风平陵人，徐令彪之少子也。
为人有大志，不修细节。然内孝谨，居家常执勤苦，不耻荣辱。
有口辩，而涉猎书传。永平五年。
兄固被召诣校书郎，超与母随至洛阳。家贫，常为官佣书以供养。
久劳苦，尝辍业投笔叹曰：“大丈夫无它志略，犹当效傅介子、张骞立功异域，以取封侯，安能久事笔砚间乎？”左右皆笑之。超曰：“小子安知壮士志哉！” 4、宗悫（què）乘风破浪 宗悫字元干，南阳涅阳人也。
叔父炳高尚不仕。悫年少时，炳问其志。
悫曰：“愿乘长风破万里浪。”炳曰：“汝若不富贵，必破我门户。”
兄泌娶妻，始入门，夜被劫，悫年十四，挺身与拒贼，十余人皆披散，不得入室。时天下无事，士人并以文艺为业，炳素高节，诸子群从皆好学，而悫任气好武，故不为乡曲所称。
5、祖逖闻鸡起舞 范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。
逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。
逖将其部曲百余家渡江，中流，击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。 6、范仲淹有志于天下 范仲淹二岁而孤，母贫无靠，再适常山朱氏。
既长，知其世家，感泣辞母，去之南都入学舍。昼夜苦学，五年未尝解衣就寝。
或夜昏怠，辄以水沃面。往往糜粥不充，日昃始食，遂大通六经之旨，慨然有志于天下。
常自诵曰：当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 7、苏武牧羊北海上 律知武终不可胁，白单于。
单于愈益欲降之。乃幽武，置大窖中，绝不饮食。
天雨雪。武卧啮雪，与毡毛并咽之，数日不死。
匈奴以为神，乃徙武北海上无人处，使牧羝。羝乳乃得归。
别其官属常惠等，各置他所。武既至海上，廪食不至，掘野鼠去草实而食之。
杖汉节牧羊，卧起操持，节旄尽落。 8、燕雀安知鸿鹄之志 陈涉少时，尝与人佣耕，辍耕之垄上，怅恨久之，曰：“苟富贵，无相忘。”
佣者笑而应曰：“若为佣耕，何富贵也？”陈涉太息曰：“嗟乎，燕雀安知鸿鹄之志哉！” 9、项羽志大才疏 项籍少时，学书不成，去学剑，又不成。项梁怒之。
籍曰：“书，足以记名姓而已。剑，一人敌，不足学。
学万人敌。”于是项梁乃教籍兵法，籍大喜；略知其意，又不肯竟学。
10、孔门师徒各言志 颜渊、季路伺。子曰：“盍各言尔志？”子路曰：“愿车马衣裘，与朋友共，敝之而无。”
颜渊曰：“愿无伐善，无施劳。”子路曰：“愿闻子之志。”
子曰：“老者安之，朋友信之，少者怀之。” 11、顾炎武手不释卷 凡先生之游，以二马三骡载书自随。
所至厄塞，即呼老兵退卒询其曲折；或与平日所闻不合，则即坊肆中发书而对勘之。或径行平原大野，无足留意，则于鞍上默诵诸经注疏；偶有遗忘，则即坊肆中发书而熟复之。
12、欧阳询揣摩古碑 欧阳询尝行，见古碑，晋索靖所书。驻马观之，良久而去。
数百步复反，下马伫立，及疲，乃布裘坐观，因宿其旁，三日方去。 13、文徵明习字 文徵明临写《千字文》，日以十本为率，书遂大进。
平生于书，未尝苟且，或答人简札，少不当意，必再三易之不厌，故愈老而愈益精妙。 14、王冕僧寺夜读 王冕者，诸暨人。
七八岁时，父命牧牛陇上，窃入学舍，听诸生诵书；听已，辄默记。暮归，忘其牛。
父怒挞之。已而复如初。
母曰：“儿痴如此，曷不听其所为？”冕因去，依僧寺以居。夜潜出，坐佛膝上，执策映长明灯读之，琅琅达旦。
佛像多土偶，狞恶可怖；冕小儿，恬若不见。会稽韩性闻而异之，录为弟子，遂为通儒。
15、孙权喻吕蒙读书 初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务。权曰：“孤岂欲卿治经为博士耶？但当涉猎，见往事耳。
卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。”蒙乃始就学。
及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即便刮目相待，大兄何见事之晚乎！”肃遂拜蒙母，结友而别。 16、陆游筑书巢 吾室之内，或栖于椟，或陈于前，或枕籍于床，俯仰四顾无非书者。
吾饮食起居，疾病 *** ，悲忧愤叹，未尝不与书俱。宾客不至，妻子不觌，而风雨雷雹之变有不知也。
间有意欲起，而乱书围之，如积槁枝，或至不得行，则辄自笑曰：此非吾所谓巢者耶！乃引客就观之。
说起文言文，我最大的感想就是厌恶，因为我对文言文有着很深的矛盾，就像是水火不容，每次考试我的文言文都是全班做的最差的，所以我很讨厌文言文。
从初中开始，我就对文言文产生了厌恶的情绪，记得第一次上古文课时，语文老师教我们的是苏轼的记承天寺夜游这一课。苏轼是宋代有名的文学家，他的诗文受到很多人的赞扬，但是跟古文有着代沟的我，却不是很喜欢这些文章，每次上古文的课，我总是听到一半就走神了，还有几次竟然睡着了，然后被老师点名批评，我真的很是尴尬。
但是文言文的确很难懂，而且我这个人在无聊，听不懂的情况下，就很容易产生瞌睡，然后自己也不知道的情况下睡着，所以我很多时候都想大哭一场，以表达自己内心的无奈。于是我就想到了一个办法，我买了一本初中语文教材全解，那上面有课本里古文的翻译和注释，我虽然读文言文都不懂，但是我至少对白话文感兴趣啊，再说了，我读了一段时间，发现还挺有意思的，因为古文里介绍的人物传记读起来就像是在读古代版的名人传记一样，介绍了很多古代有知识，有成就的人物，所以我就来了兴趣，还别说，慢慢的，我就试着去读文言文，开始很困难，很多字都被我理解错了，根本不是我理解的那个意思，然后我就回去看一下注释，在恍然大悟，结果在下次的考试中，我的古文试题拿了全班第一，害得班主任特意问我是不是做了弊，我解释了很久他才相信我，哎，倒霉的我啊。
逐渐到了高中，我的文言文有了一定的基础，但是本性难移，我还是一看到文言文就会厌烦，我想过按照初中的办法学习文言文，但是高中的课程是在太多了，我根本没有多的时间去钻研，所以我就一直吃我的老底，做文言文试题的时候能够答对三分之一我就万幸了。本来我以为我这辈子跟文言文就这样了，但是总分十九分加上诗歌鉴赏一共二十五分，我只能拿到七八分，的确很让我感到痛心，于是我就狠下心来，用了一个月的课余时间牢记文言实词还有相关的诗人背景等等，终于又提升了五六分的水平，尽管效果不怎么明显，还特别的辛苦，但是我还是比较开心的，因为我努力了，我是用自己的勤奋换来的分数。
还有很多时候，我自己一个人无聊，便开始回想自己学过的，看到过的文言文，然后默默地背诵，背不起来了也懒得背诵，直接下一篇，很多次我都背的颠倒，这篇文章的内容背到了下一篇上面，然后实在想不起了，我自己便会为自己的烂记性笑起来，然后就这样度过无聊的时光。文言文是中华文化的结晶，它是我们建立中国人文化自信的基础，这是我在一个演说节目里看到的一句话，所以现在我不怎么讨厌文言文了，相反还有些喜欢，文言文之所以让人头疼，这也说明了中华文化的博大精深，不是吗，再说了，看到文言文头疼的肯定不止我一个人吧，我又何必为此感到厌烦呢。
考试的时候，我也不会因为看到文言文就丧失了信心，相反，现在的我看见文言文就好比看到了一个有趣的故事，正等待着我去逐步的翻译，逐步的探索呢，怎么样，你是否还会因为文言文难懂而感到厌烦呢。试一试我的方法吧，说不定会帮助到你哦。
：“糟透了！我很讨厌！”老人家接着说：“那你快走，这里同你的家乡一样糟。”
后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：“我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：“这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：“你要寻找什么？你就会找到什么！”是呀，如果你追寻的是美好，你就会发现美好；如果你总是看见黑暗，那么黑暗就会将你包围。
米卢在执教中国足球队时曾说过一句话：“态度决定一切。”是的，我们做任何事情，对待事情的态度是成败的关键。
客观困难的确存在，关键在于我们是直面困难，心平气和地分析问题中的积极因素和不利因素，想办法解决困难，还是在困难面前垂头丧气、选择不快乐，这便是一个态度问题。 人与人之间有多少区别？只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
只要我们在学习、工作和生活中以积极的态度面对困难，不被困难吓倒，就一定能够战胜困难，拥有“健康和快乐”这最珍贵的财富！ 所以在学习、工作和生活中，我们首先要端正态度，明白都是自己的事情，没有任何人可以代替。 态度决定命运。
应该说，生活给予每个人成功的机会是同等的，收获不同，只是人们的态度不同罢了。从某种意义上说，态度就是目标，是追求，是 *** ，是活力。
让我们拥有一个热爱生活、积极地面对困难的态度，点燃自己的信念之火，学会感激充满生机的每一天！ 很高兴为你解答。
一、主动寻觅、用心追求才能得到 追求快乐之道，有一个大前提：那就是要了解快乐不是垂手可得的。它既非一份礼物，也不是一项权利；你得主动寻觅、努力追求，才能得到。
当你领悟出自己不能呆坐在那儿等候快乐降临的时候，你就已经在追求快乐的路途上跨出了一大步了。怎么样？感觉不坏吧？先别乐，等你走完其他九步之后，你就必能到达快乐的真正境界。
二、扩大生活领域、尝试新的事物 当你肯尝试新的活动，接受新的挑战的时候，你会因为发现多了一个新的生活层面而惊喜不已。 学习新的技术、开拓新的途径，都可以使人获得新的满足。
可惜许多人往往忽略了这一点，平白丧失了使自己发挥潜能、获取快乐的良机。 许多人以为自己应该等待一个适当的时机，以稳当的方法去开拓前程。
这种想法未免过于保守，因为那个适当的时机可能永远不会到来。任何人的生命都不是精心设计、毫无差错的电脑程式，所以应该有准备迎接挑战的勇气。
三、天下所有的事情并非只有一个答案 追求快乐的途径很多，不光是只有你死心眼认定的那一个。一般人往往认为自己这一生只能成功地担任一种工作，扮演一个角色，甚至以为如果不能得到或办到这一点，自己就永远不会快乐，这种想法未免太狭窄了。
不能达成目标固然痛苦，可是这并不表示你从此就与快乐绝缘了，除非你自己要这样想。 对事物应采取弹性的态度，不要冥顽不灵，记住任何最好的事都不一定只有一个。
当然这并不是要你放弃实际、可行、梦寐以求的目标，而是鼓励你全力以赴，使梦想实现。 四、敢于追求梦想与希望 萧伯纳有一句名言：“一般人只看到已经发生的事情而说为什么如此呢？我却梦想从未有过的事物，并问自己为什么不能呢？”年轻人尤其应该有梦想、有希望，因为奋斗的过程和达成目标一样，都能使人产生无比的快乐。
你要有勇气梦想自己能成为一位名医、明星、杰出的科学家或作家……等，而且要全力以赴，奔向理想。 当然你的梦想要合理和具体可行，不要好高骛远，空做摘星美梦。
比如你天生一副乌鸦嗓子，”就别梦想变成画眉鸟！还有，你要记住，就算你无法达到这个目标也并非世界末日。布朗宁曾说：“啊！如果凡人所梦想的都垂手可得；那还要有天堂干嘛？！” 五、只跟自己比，不和别人攀 从我们懂事以后，我们就感受到“成就”的压力，这种压力随着年龄的增长愈来愈强烈。
因此年轻人处处想表现优异，以为自己非得十全十美，别人才会接纳自己、喜欢自己。一旦发觉自己处处不如人时，就开始伤心、自卑，结果当然毫无快乐可言。
所以你应该用自己当衡量的标准，想想当初起步错在那里？如今有无进展？如果你真的已经尽了力，相信一定会今天比昨天好，明天比今天更好。
说起文言文，我最大的感想就是厌恶，因为我对文言文有着很深的矛盾，就像是水火不容，每次考试我的文言文都是全班做的最差的，所以我很讨厌文言文。
从初中开始，我就对文言文产生了厌恶的情绪，记得第一次上古文课时，语文老师教我们的是苏轼的记承天寺夜游这一课。苏轼是宋代有名的文学家，他的诗文受到很多人的赞扬，但是跟古文有着代沟的我，却不是很喜欢这些文章，每次上古文的课，我总是听到一半就走神了，还有几次竟然睡着了，然后被老师点名批评，我真的很是尴尬。但是文言文的确很难懂，而且我这个人在无聊，听不懂的情况下，就很容易产生瞌睡，然后自己也不知道的情况下睡着，所以我很多时候都想大哭一场，以表达自己内心的无奈。
于是我就想到了一个办法，我买了一本初中语文教材全解，那上面有课本里古文的翻译和注释，我虽然读文言文都不懂，但是我至少对白话文感兴趣啊，再说了，我读了一段时间，发现还挺有意思的，因为古文里介绍的人物传记读起来就像是在读古代版的名人传记一样，介绍了很多古代有知识，有成就的人物，所以我就来了兴趣，还别说，慢慢的，我就试着去读文言文，开始很困难，很多字都被我理解错了，根本不是我理解的那个意思，然后我就回去看一下注释，在恍然大悟，结果在下次的考试中，我的古文试题拿了全班第一，害得班主任特意问我是不是做了弊，我解释了很久他才相信我，哎，倒霉的我啊。
逐渐到了高中，我的文言文有了一定的基础，但是本性难移，我还是一看到文言文就会厌烦，我想过按照初中的办法学习文言文，但是高中的课程是在太多了，我根本没有多的时间去钻研，所以我就一直吃我的老底，做文言文试题的时候能够答对三分之一我就万幸了。
本来我以为我这辈子跟文言文就这样了，但是总分十九分加上诗歌鉴赏一共二十五分，我只能拿到七八分，的确很让我感到痛心，于是我就狠下心来，用了一个月的课余时间牢记文言实词还有相关的诗人背景等等，终于又提升了五六分的水平，尽管效果不怎么明显，还特别的辛苦，但是我还是比较开心的，因为我努力了，我是用自己的勤奋换来的分数。
还有很多时候，我自己一个人无聊，便开始回想自己学过的，看到过的文言文，然后默默地背诵，背不起来了也懒得背诵，直接下一篇，很多次我都背的颠倒，这篇文章的内容背到了下一篇上面，然后实在想不起了，我自己便会为自己的烂记性笑起来，然后就这样度过无聊的时光。
文言文是中华文化的结晶，它是我们建立中国人文化自信的基础，这是我在一个演说节目里看到的一句话，所以现在我不怎么讨厌文言文了，相反还有些喜欢，文言文之所以让人头疼，这也说明了中华文化的博大精深，不是吗，再说了，看到文言文头疼的肯定不止我一个人吧，我又何必为此感到厌烦呢。
考试的时候，我也不会因为看到文言文就丧失了信心，相反，现在的我看见文言文就好比看到了一个有趣的故事，正等待着我去逐步的翻译，逐步的探索呢，怎么样，你是否还会因为文言文难懂而感到厌烦呢。试一试我的方法吧，说不定会帮助到你哦。
桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情.
海内存知己，天涯若比邻
1.春秋时期，俞伯牙是当时最善弹琴的人，但终日弹琴，无人赏识。一日，遇到钟子期，子期听到伯牙的琴声，激跃之处，便说浩浩乎志在高山；当听到琴声回转千叠处，便说荡荡乎志在流水。二人于是成为莫逆之父。后来，子期因病而死，伯牙悲叹没有了知音，便摔掉他珍爱的琴，再不弹琴。
2.北宋的范仲淹因主张改革，惹怒了朝廷，被贬去颖州。当范仲淹卷起铺盖离京时，一些平日与他过从甚室的官员，生怕被说成是朋党，纷纷避而远之。有个叫王质的官员则不然，他正生病在家，闻讯后，立即抱病前去，大摇大摆地将范仲淹一直送到城门外。在那一人犯罪株连九族的封建社会里，王质能做到不计个人利害得失，真诚待友，和那些见利忘义之徒相比较，实在是难能可贵的。对范仲淹来说，谁是真朋友，谁是假朋友，此时此刻，也就一清二楚了。
3.《汉书•张冯汲郑列传》载：翟公曾经做过廷尉，当时，也可称宾客盈门了，可等到被罢免，门前却冷落到可张网捕雀。不久后，他又做了廷尉，那些宾客又想去巴结，翟公便在大门上醒目地写上：“一死一生，乃知交情；一贫一富，乃知交态；一贵一贱，交情乃见。”（“只有在死生之间，才知道交情的浅深；在贫穷之间，才知道朋友的真实态度；在贵贱之间，才知道什么是真正的情谊。”）
4.恩格斯与马克思。
恩格斯为了在经济上自主马克思的革命活动，不惜违心地去帮助父亲经营他所厌恶的商业。当时他和马克思虽生活在同一城市，却几乎每天通信，在革命事业上互相鼓励，促进。马克思逝世后，恩格斯又担任了整理占有遗稿的众人，编辑出版了《资本论》的第二，三卷，完成了战友的未竟事业。可见，共同的理想和人生目标是建立友谊的基础。 。
【有关幸福】① 从前“原因寺”里住着一只蜘蛛，它终日忙碌地织网。
一天寺里来了一个佛，佛问蜘蛛：“世上最重要的是什么？”蜘蛛回答：“得不到的和失去的。”过了一千年，寺里刮来一阵风，风带来的一滴甘露刚好落在蜘蛛的网上，那一刻，蜘蛛觉得自己是世上最幸福的。
但不一会，甘露被一阵风刮走了。佛又来问蜘蛛那个问题，蜘蛛又给了一成不变的回答。
佛说：“那我让你真切地感受一下什么叫得不到的和失去的吧！”于是蜘蛛被佛变成了凡间的一个富家闺女蛛儿，她参加赋诗大赛时看中了一个叫甘露的男子。但是却听说甘露已经被皇帝招为驸马，马上就要与长风公主成亲了。
蛛儿正难过的时候，有个叫灵芝草的男子出现了，他对蛛儿说：“我一直在你身边默默地喜欢你，你如果不接受我的喜欢，我情愿现在就自杀。”这时佛出现了，他说：“你喜欢的甘露就是曾在你网上逗留的甘露，他是由长风带来的必须由她带走，他始终是属于长风的，并不属于你。
而在寺门外默默陪了你三千年的灵芝草才是属于你的真爱。”蛛儿终于恍然大悟。
回到原因寺，佛又问蜘蛛：“世上最重要的是什么？”蜘蛛这次的回答变了：“世上最重要的并不是得不到的和失去的，而是珍惜眼前所拥有的幸福。”② 有一个人， 他生前善良且热心助人，所以在他死后， 升上天堂， 做了天使。
他当了天使后， 仍时常到凡间帮助人， 希望感受到幸福的味道。 一日， 他遇见一个农夫， 农夫的样子非常困恼， 他向天使诉说∶“我家的水牛刚死了， 没它帮忙犁田，那我怎能下田作业呢？“ 于是天使赐他一只健壮的水牛， 农夫很高兴， 天使在他身上感受到幸福的味道。
又一日， 他遇见一个男人， 男人非常沮丧， 他向天使诉说∶“我的钱光了， 没盘川回乡。” 于是天使给他银两做路费， 男人很高兴， 天使在他身上感受到幸福的味道。
又一日， 他遇见一个诗人， 诗人年青、英俊、有才华且富有， 妻子貌美而温柔， 但他却过得不快活。 天使问他∶“你不快乐吗？我能帮你吗？” 诗人对天使说：“我什么也有， 只欠一样东西， 你能够给我吗？” 天使回答说∶“可以。
你要什么我也可以给你。” 诗人直直的望着天使∶“我要的是幸福。”
这下子把天使难倒了， 天使想了想， 说∶我明白了。” 然后把诗人所拥有的都拿走。
天使拿走诗人的才华， 毁去他的容貌， 夺去他的财产， 和他妻子的性命。 天使做完这些事后， 便离去了。
一个月后， 天使再回到诗人的身边， 他那时饿得半死， 衣衫褴褛地躺在地上挣扎。 于是， 天使把他的一切还给他。
然后， 又离去了。 半个月后， 天使再去看看诗人。
这次， 诗人搂着妻子， 不住向天使道谢。 因为， 他得到幸福了。
结论：人很奇怪，总要到失去后才懂得珍惜，很饿的时候，一碗热腾腾的食物摆在面前，幸福.累的半死的时候，扑上软软的床，也是幸福.哭的要命的时候，旁边温柔的递来一张纸，更是幸福！ 幸福没有绝对的定义，有时，一件小事往往能捍动你的心灵，幸福与否，只在你怎么看待.幸福的人有着同样的幸福，不幸的人有着各自的不幸。【有关团结】① 一人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标牌上写着：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。
另一只鹦鹉前标牌则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。两只都毛色光鲜，非常可 爱，到底该买哪只呢？这人转啊转，拿不定主意。
这时，他突然发现一旁还有一只老掉 了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元！这人赶紧将老板叫来：“这只鹦鹉是不是会 说八门语言呢？”店主说：“不。”这人就觉得奇怪了：“那为什么这只鹦鹉又老又 丑，又没有能力，会值这个数呢？”店主回答：“因为另外两只鹦鹉都叫这只鹦鹉老 板。”
这个故事告诉我们：真正的领导人，自己能力不一定有多强，只要懂信任、懂放 权、懂珍惜，就能团结比自己更强大的力量，从而提升自己的身价。相反，许多能力非 常强的人却因过于追求完美，事必躬亲，觉得什么人都不如自己的，最后只能做最好的 公关人员、销售代表，却成不了优秀的领导人。
② 画《两驴吃草》画的是两头驴，被一根绳拴住了，它们的两边各有一堆草。它们反向走各去吃自己这边的草，可是绳子不够长，两头驴吃不到各自方向的那堆草。
经过思考，它们共同协作先吃一边的草再吃另一堆草。它们能看到共同的利益而进行协作，如果它们互不相让只看到自己眼前的利益，将谁也吃不到草。
③ 秋战国时期，赵国优秀将领廉颇以英勇善战闻名立下无数战功，地位很高。蔺相如当时是一位赵王身边宦官的门客，被推荐完成送和氏璧换取秦国十五做城的任务。
当时秦国强大，大家都知道送去和氏璧也得不到秦国的城池，不送又怕得罪秦国，蔺相如肩负国家利益和荣辱，冒生命危险以聪明才智和胆识完壁归赵，得到赵王赏识和封赏。不久秦赵两国国君在滇池相会，蔺相如又立大功为、找国挽回面子。
赵王封他为上卿，官位在廉颇之上。廉颇对蔺相如不满，觉得自己在沙场上为赵国拼命，攻下无数城池立下汗马功劳，蔺相如动动嘴皮字就比自己功劳还大，很不服气。
蔺相如得知廉颇对自己有意见处处忍让，别人说他是怕廉颇，他却说：“秦王我都不怕，难。
同学，2013年最新的语文作文素材，你可以参考以下的目录： 亮点——摘自 2013新版 《高考作文素材精粹与多向运用》2 莫言获诺贝尔文学奖中国籍作家实现零的突破3 最美小人物至善大境界4 “爱情天梯”女主人公离世爱情成绝唱5 奥运夺金似砍瓜切菜中国军团“90后”堪当大任 6 越过荆棘的刘洋拥有玫园的芬芳7 打工作家王十月享受正高待遇8 从“科学蠢材”到诺贝尔医学奖得主9 副教授设草根百家讲坛坚守5年为民众免费授课10“猪哥”“猪”吗？11“公益哥”家住30平方米捐款1 700万元12 带外公看世界全球网友为外公圆梦感天动地13 退休局长十年艰辛替人还债39万元为哪般？14 两百余位老人组团拾荒助学15 中学师生10年间捡空饮料瓶共卖16万元资助困难学生16 女职员临终前救助贫困生开启了延续15年的爱心接力17 老人5赴唐山为民工讨薪600万元呼吁关注民工遭遇18 驴友千里接力完成女孩生前遗愿19 义乌高职院校培养网络小贩部分“90后”年入百万20 高中生成立公益组织支教终被哈佛录取 21 大学生救人发微博“自我表扬”？22 中学开设诺奖摇篮班探索创新人才教育模式23 中学生成彗星猎手年仅17岁发现7颗彗星24 中学生刮蹭私家车留字条致歉网友感慨看到美好25 天生我材必有用——一个脑瘫少年的凤凰涅槃26 今年清华本科新生1/4来自经济困难家庭27 高三男生放弃复习赴京捐骨髓称救人比高考重要28 美少年14岁造出核反应堆国土安全部愿为其拨款29 北大校长祝母大寿长跪膝前泪流满面30 美国老人90岁认字100岁出书31 41岁的马化腾带领14岁的腾讯奔向下一个时代32 网友议政 *** 亲民。
“星星”的审题指导和相关优作雷抒雁在二十世纪八十年代初写了一首哲理诗《星星》，当时正是改革开放初期，对于文学界还是整个社会都是一个思想解放的时代，都是一个从虚幻浮躁向现实转变的时代。 “星星”是人们向往的，这个意象具有广泛的象征性和暗示性。因为人们常把自己喜欢的、崇拜的或向往的东西比喻成“星星”，它美妙至极，无以伦比。正是这种强烈的喜爱之情使人们放弃了冷静的思考，使自己的眼睛被假象和情感蒙蔽，从而犯了一些低级的错误。这首诗警示人们：要擦亮眼睛，千万别为情绪和物象所迷惑！比如盲目的出国留学，使不少青少年浪费了宝贵的时光；迷信权威，而束缚了自己的视野；自以为吸毒无害，结果走向深渊等。那么，《星星》这首诗说的是什么呢？1、距离产生美。总以为星星是宝石，是因为在仰望它，和它有一段距离；没有距离了，飞上了星星，自然也就没有美可言了，看到的当然是灰尘、石渣。对人也是这样啊。一个人，在对他还不怎么了解的时候（特别是对恋人），总觉得他什么都是好的；可我们对他熟悉了，他对我们再没有什么秘密的时候，美便不存在了。实际上，不是美不存在了，而是因为他的缺点挡住了我们的视线，使得我们看不见他的优点罢了。2、透过现象看本质。晶莹、透亮、没有纤瑕，这是星星展现在我们面前的现象，它的本质呢？正如诗人所说，是和地球一样复杂。这是在写星星，又何尝不是在写现实生活呢？遗憾的是，我们常常被一些纷纭的现象所迷惑，把现象当作了本质。3、理想和现实。诗歌第一小节写的是理想中的星星，第二小节写的是现实生活中的星星。我们不是常常把现实理想化吗？正因为把我们尚为涉足的现实理想化了，所以当我们步入现实开始新生活后感到的常常是失望。这时，就需要我们用一段时间来调整心态了。要写好这篇作文，我们可从以下几个方面拓展我们的思维： 1.看待问题的角度。古诗告诫我们“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，复杂的现实世界更需要我们有一双慧眼，以正确地认知世界。从“远”的角度去理解，“宝石，晶莹，透亮，没有纤瑕”，可以联想到“距离产生美”；从近处看，“灰尘、石渣，和地球上一样复杂”，则告诉我们要“透过现象看本质”，要“脚踏实地、深入地看问题”；或把两者结合起来谈“梦想与现实的关系”，全面辩证地看待问题。片面地看待问题会“一叶障目，不见森林”，全面辩证才能避免迷信和盲目崇拜，正确认识自我和认知世界。 2.理智与情感。人们常把自己喜欢的、崇拜的或向往的东西比喻成“星星”，“总以为星星就是宝石”。正是这种强烈的喜爱之情使人们放弃了冷静的思考，使自己的眼睛被假象和情感蒙蔽，从而犯了一些低级的错误。3.重新认识。我们曾经有过一些认识，如今又有了不同的新发现。比如象牙塔内的腐败，医疗改革中的黑洞等，耀眼的光环蒙蔽了我们的双眼，重新认识可让我们找回真正的自我、完美的世界。 4.现象与本质。现实与幻想的差异、距离产生美，也产生错觉；这也让我们无法真实地认识事物本身存在的缺点和瑕疵。而且，当我们总是仰视时，就会产生崇拜和迷信，以为泥土和垃圾只在地上。星星不发光，只是反射阳光，是“借光”，亮晶晶地让人们以为那光是它自身的，也很有些“狐假虎威”。比如我们怀着憧憬起程，带着梦想拼搏的时候，更多的是四处碰壁无路可走，现实与幻想的差异让我们身心疲惫。
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题名1．题名规范 题名应简明、具体、确切，能概括论文的特定内容，有助于选定关键词，符合编制题录、索引和检索的有关原则。 2．命题方式 3． 撰写 英文题名的注意事项 ①英文题名以短语为主要形式，尤以名词短语最常见，即题名基本上由一个或几个名词加上其前置和（或）后置定语构成；短语型题名要确定好中心词，再进行前后修饰。各个词的顺序很重要，词序不当，会导致表达不准。 ②一般不要用陈述句，因为题名主要起标示作用，而陈述句容易使题名具有判断式的语义，且不够精炼和醒目。少数情况（评述性、综述性和驳斥性）下可以用疑问句做题名，因为疑问句有探讨性语气，易引起读者兴趣。 ③同一篇论文的英文题名与中文题名内容上应一致，但不等于说词语要一一对应。在许多情况下，个别非实质性的词可以省略或变动。 ④国外科技期刊一般对题名字数有所限制，有的规定题名不超过2行，每行不超过42个印刷符号和空格；有的要求题名不超过14个词。这些规定可供我们参考 。 ⑤在论文的英文题名中。凡可用可不用的冠词均不用。作者1．作者署名的规范作者署名置于题名下方，团体作者的执笔人，也可标注于篇首页地脚位置。有时，作者姓名亦可标注于正文末尾。示例：王军1，张红2，刘力1 （1．××师范大学物理系，北京 100875 2．××教育学院物理系，北京100011）翻译作者及其单位名称的注意 [事项 ①]翻译单位名称不要采取缩写，要由小到大写全，并附地址和邮政编码，确保联系方便。 ②翻译单位名称要采用该单位统一的译法。 ③作者姓名按汉语拼音拼写，采用姓前名后，中间为空格，姓氏的全部字母均大字，复姓连写；名字的首字母大字，双名中间加连字符，姓氏与名均不缩写。 例如： LI Hua（李华），ZHANG Xi-he（张锡和），ZHUGE Ying（诸葛颖）摘要随着计算机技术和因特网的迅猛发展，网上查询、检索和下载专业数据已成为当前科技信息情报检索的重要手段，对于网上各类全文数据库或文摘数据库，论文摘要的索引是读者检索文献的重要工具，为科技情报文献检索数据库的建设和维护提供方便。摘要是对论文综合的介绍，使人了解论文阐述的主要内容。论文发表后，文摘杂志或各种数据库对摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，让读者尽快了解论文的主要内容，以补充题名的不足，从而避免他人编写摘要可能产生的误解、欠缺甚至错误。所以论文摘要的质量高低，直接影响着论文的被检索率和被引频次。 1．摘要的规范 摘要是对论文的内容不加注释和评论的简短陈述，要求扼要地说明研究工作的目的、研究方法和最终结论等，重点是结论，是一篇具有独立性和完整性的短文，可以引用、推广。 2．撰写摘要注意事项 ①不得简单重复题名中已有的信息，忌讳把引言中出现的内容写入摘要，不要照搬论文正文中的小标题（目录）或论文结论部分的文字，也不要诠释论文内容。 ②尽量采用文字叙述，不要将文中的数据罗列在摘要中；文字要简洁，应排除本学科领域已成为常识的内容，应删除无意义的或不必要的字眼；内容不宜展开论证说明，不要列举例证，不介绍研究过程； ③摘要的内容必须完整，不能把论文中所阐述的主要内容（或观点）遗漏，应写成一篇可以独立使用的短文。 ④摘要一般不分段，切忌以条列式书写法。陈述要客观，对研究过程、方法和成果等不宜作主观评价，也不宜与别人的研究作对比说明。 3．撰写英文摘要注意事项 以上中文摘要编写的注意事项都适用于英文摘要，但英语有其自己的表达方式、语言习惯，在撰写英文摘要时应特别注意。关键词1．关键词规范 关键词是反映论文主题概念的词或词组，通常以与正文不同的字体字号编排在摘要下方。一般每篇可选3~8个，多个关键词之间用分号分隔，按词条的外延（概念范围）层次从大到小排列。关键词一般是名词性的词或词组，个别情况下也有动词性的词或词组。 应标注与中文关键词对应的英文关键词。编排上中文在前，外文在后。中文关键词前以“关键词：”或“[关键词]”作为标识；英文关键词前以“Key words：”作为标识。 关键词应尽量从国家标准《汉语主题词表》中选用；未被词表收录的新学科、新技术中的重要术语和地区、人物、文献等名称，也可作为关键词标注。关键词应采用能覆盖论文主要内容的通用技术词条。 2．选择关键词的方法 关键词的一般选择方法是：由作者在完成论文写作后，从其题名、层次标题和正文（出现频率较高且比较关键的词）中选出来。正文1．正文规范 为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分分成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个小逻辑段，一个小逻辑段可包含一个或几个自然段，使正文形成若干层次。论文的层次不宜过多，一般 不超过五级。 1．参考文献的规范及其作用 为了反映文章的科学依据、作者尊重他人研究成果的严肃态度以及向读者提供有关信息的出处，正文之后一般应列出参考文献表。引文应以原始文献和第一手资料为原则。所有引用别人的观点或文字，无论曾否发表，无论是纸质或电子版，都必须注明出处或加以注释。凡转引文献资料，应如实说明。对已有学术成果的介绍、评论、引用和注释，应力求客观、公允、准确。伪注、伪造、篡改文献和数据等，均属学术不端行为。致谢一项科研成果或技术创新，往往不是独自一人可以完成的，还需要各方面的人力，财力，物力的支持和帮助。因此，在许多论文的末尾都列有"致谢"。主要对论文完成期间得到的帮助表示感谢，这是学术界谦逊和有礼貌的一种表现。
毕业论文的参考文献可以去网上的文献平台查找，也可以去学校的图书馆找专业相关的文献进行查阅，一般来说，写毕业论文的时候都是需要参阅一些专业文献的。下文是关于“毕业论文参考文献怎么找”的具体内容介绍。
1、网上平台：在写毕业论文的同学，如果需要找参考文献的话，可以去网上查询，比如知网等网站。
2、图书馆：学校的图书馆一般都会有各种专业的相关书籍，可以直接去图书馆里找文献。
3、作用：在写毕业论文时，参考一些专业相关的文献，可以有效帮助自己了解专业相关的知识内容。
4、标注：通常来说，如果毕业论文中引用到了某文献的某句话，是需要在论文中明确标注出来的。
参考文献的引用需要尽量用自己的语言表达出来，但是不要偏离作者的中心意思。通过上面的文章，相信大家都知道了“毕业论文参考文献怎么找”这个问题的答案。总的来说，找到合适的参考文献，可以有效帮助自己写论文。
研究消费心理，对于消费者可提高消费效益;对于经营者可提高经营效益。任何一种消费活动，都是既包含消费者的心理活动又包含消费者的消费行为。下面是我给大家推荐的消费心理学的有关论文，希望大家喜欢!
消费心理学的有关论文篇一
《浅析消费心理学在电信营销中的应用》
摘要：消费心理学是心理学与市场营销形成的交叉学科，自上世纪六七十年代形成完善理论体系后，一直在影响这众多行业的营销实践。本文立足电信行业，分析消费心理学中在电信营销中的主要有效因素，并在家庭融合套餐的营销中实践，针对性的改造整体营销场景和环节，显著提升了业绩，从而验证了电信营销中应用消费心理学的有效性。
关键词：消费心理学;市场营销;运营商
一、引言
消费心理学是心理学与市场营销形成的交叉学科。虽然1901年W・D・斯科特就提出“消费心理学”(consumerpsychology)的术语，上个世纪二十到六十年代在西方心理学实验的大潮中，消费行为和心理方面的研究也颇占一定比重，但消费心理学成为一门独立学科并形成自己的体系，一般认为是1965年以后。改革开放后随着市场经济的拓展，才逐步传入国内。因此消费心理学是一门相对年轻的学科。
它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。
随着上个世纪，国内电信行业引入竞争，近几年各大运营商陆续获得全业务牌照，对销售能力越来越重视，细分客户群、数据挖掘、顾问式销售等众多新兴营销方法纷纷被引进。在这一基础上，消费心理学也受到了关注。
二、电信营销中的消费心理学
消费心理学是从过程化的观点来看待消费行为，即认为，消费者行为是一个持续进行的过程，而不仅仅是消费者掏出现金或信用卡买到商品或服务那一瞬间发生的事情。电信产品一般是作为一种服务存在，即便在3G/4G时代，移动通信伴随着手机实物交易，但运营商关注的仍然是对服务的选择和购买行为。因此，本文主要关注消费心理学科的理论框架中，与以提供无形服务为主的电信营销结合紧密的部分，即产品为无形服务情况下的特点。
此时，传统消费心理学中比较重要的文化、种族、民族、伦理、社会责任等方面的因素影响力相对较低，而下面侧重分析消费动力、消费者知觉、决策与购买过程三个方面。
1.消费动力。消费动力，在人们想去满足自己某种需求时产生。这种需求是消费者现状与理想状态之间的差距。根据亨利・莫里(HenryMurray)的研究，需要可以大致分为成就需要、归属需要、权利需要和独特性需要等类别。著名的心理学家亚伯拉罕・马斯洛也提出了需要层次理论，根据他的观点，人们在满足了生理需求、安全需求以后，主要关注的就是社会需要、自尊需要和自我实现。
从电信服务或产品本身看，主要是满足安全需要和社会需要，现在的移动通信和互联网将人们与他人紧密联系起来，“地球村”的概念正是这种社会需要得以满足的真实写照。但对特定的运营商而言，这种层次的满足属于解决客户的刚性需求，不能影响消费者在不同运营商之间的选择，更重要的是触动客户的自我实现或独特性需要。比如高端手机在现代社会也是身份象征，这类满足客户个性诉求、彰显客户个人价值的服务才能形成差异化。
2.消费者知觉。感觉是指我们的感知受体(如眼睛、耳朵等)对一些基础刺激(如声音、光、色彩等)的直接反应。知觉是我们对于各种感受进行选择、组织和解释的过程。对电信营销而言，运营商的商标、品牌设计具有品牌意象和品牌人格，会对消费者自身的性格觉察具有暗示性，同时各类有形的广告宣传、实体门店布置也会以声、光、色等形式影响消费者知觉，从而影响其消费过程。
以颜色为例，不同的广告色调在中国是暗示不同情绪的，红色、橙色等暖色调使人有被唤醒的感觉，而蓝色等冷色更使人放松。因此有形的产品呈现在蓝色背景中的效果要好于红色背景。移动通信方面，绿色的点缀不仅吸引人注意力，也暗示着安卓手机系统。
3.决策与购买过程。消费决策大概是被研究得最多的环节，也是经营者最关注的。一般而言，决策都是经过问题认知、信息搜寻、方案评估、产品选择四个环节后最终产生结果。但在一些高卷入的购物中，消费者不会那么理性，例如冲动购买某些所谓“特别惊喜”的商品。在这种情况下，营销者必须关注影响目标市场的环境特征，比如产品摆放等。需要注意的是，虽然冲动消费对营销方往往有利，但营销过程和后续产品处置时，营销方要慎重参与，一个冲动但后悔的消费者，会对其他潜在消费者搜寻信息、比较方案的环节产生巨大反向作用。
相反，对于理性的消费者，则需要关注上述四个环节，特别是信息搜寻和方案评估阶段，以促成对销售方有利的选择。
在个体决策之外，运营商还经常要遇到家庭决策，这时需要考虑到性别角色和决策责任。在传统家庭中，丈夫倾向于比妻子权力大，更多的独自选择汽车、电脑等符合男性社会角色的产品，而妻子可能更多的选择装饰、家居产品等。因此，搞清楚谁做决定，对市场人员来说是个重要问题。
三、以家庭融合套餐为例实践分析
融合套餐是包含电话、手机、宽带、网络电视等的综合打包业务，实际上是通过产品间的价值让渡，提升全业务的市场份额，提升客户价值。它是中国电信的主流产品之一。本文就以此为例，分析消费心理学在其中的运用和实效。
1.针对不同人群的销售卖点。根据笔者在三个中国电信自有营业厅的跟踪，在运营商采购家庭通信服务的以妻子为主，而男性角色为公司采购通信服务较为常见，但这也同样是营销其家庭通信产品的机会。因此，消费动力和家庭决策的概念在这里得以应用。
在设计营业厅销售话术时，按照销售对象进行分类。“比一比算一算、全家话费少一半”，对套餐整体价格与其中单个产品累加价格进行比较，契合传统家庭中妻子负责家庭财政管理的角色，在她们的决策过程中，这是在方案评估过程中的关键点之一。“明星手机加入套餐也能享受套餐折扣”，对三星最新款旗舰机型的介绍，一下子将商务男性的注意力吸引过来，配以机场贵宾厅等特色服务的解说，商务男性虽然是来为公司跑腿，但个性诉求和个人实现的需求瞬间膨胀，并且能以惊喜的价格满足这刚被点燃的需求，冲动消费的可能性大增。
消费心理学的有关论文篇二
《消费心理学在服装营销中的应用》
摘要：消费心理学是研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。其对服装的营销活动具有重要的指导意义。营销人员将消费心理学应用到实际的销售活动中可以拓展服装销售渠道、提高客户的忠诚度和增强营销人员对营销活动的认识。消费心理学的应用在服装销售中具体表现为营造良好的服装销售环境、致力于顾客忠诚度的提高、创立和发展自身的品牌和重视广告在服装销售中的作用。
关键词：消费心理学;服装销售
1.研究背景
消费心理学是心理学同营销学相互结合的产物，是一门交叉学科。它是一门研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。近年来，一些学者开始认识到它的意义，并对其进行了一定的研究，使其顾客忠诚度、消费阈限、顾客注意等理论得到了一定的发展。[1]另外，一些一线营销人员也开始将其应用到实际工作之中，并获得一定的收获。当前，消费心理学已经成为营销人员提高销售效率，提高产品竞争力的一个有效途径。它能够帮助营销人员更好地了解消费者在购物过程中的心理特点，并依据这些特点有针对性地对产品的设计、品牌的创造以及广告的应用进行完善，从而有力拓宽自身的营销渠道和提升企业的利润水平。本研究将探究消费心理学在服装销售中的意义，以增强人们对其重要性的认识。在此情况下，本研究还将细致分析具体的应用措施，丰富相关的理论研究，并为一线的营销人员提供理论借鉴。
2.消费心理学在服装销售中意义
消费心理学有助于拓展服装销售渠道
消费心理学对服装营销的重要意义表现为其提高营销成功率，增强服装企业的盈利能力。[2]消费心理主张营销人员要关注消费者的心理年龄特征，根据其特征来开展营销活动。例如，一些销售人员意识到老年人对健康、保健有一定的心理需求。于是，他们便根据老年人的这种心理特点，在介绍衣服的时候有意识地强调它在保健方面的作用，激发老年人的购买欲望，提高了消费的成功率。另外，消费心理学还强调消费者要关注消费者在购买过程中的心理体验，使他们具有愉悦的心情。一个人的消费不可避免要受到其心情的影响。良好的心情往往能够促使消费者完成消费行为。营销人员通过消费心理学能够把握消费者的心理特点，并为其良好心情的形成采取积极的措施，使消费者具有比较好的心理状态。这在很大程度上提高了营销的成功率。
消费心理学可以提高客户的忠诚度
顾客忠诚度是消费心理学研究的一个重点课题。顾客一旦对某个服装品牌或者商店具有高的忠诚度，其能够将更多消费行为指向这一品牌或者商店。有时候，他们甚至可以对品牌进行维护和推广。[3]例如，劲霸男装通过广告宣传、品牌打造和产品设计，提高了顾客的忠诚度。顾客忠诚度的提高促使以往的消费者的购买行为具有一定的稳定性，而且还带动更多的顾客去购买这一品牌的服装产品。营销人员通过消费心理学能够认识到顾客忠诚度的概念以及它的重要性。这可以促使他们对顾客忠诚度的关注。对顾客忠诚度的了解更重要的意义还在于营销人员可以获得提高顾客忠诚度的具体措施。他们能够利用这些措施，提升产品在顾客中的形象，保证他们消费行为对象的稳定性。这对于提高企业营销效率，提高其盈利能力具有重要的促进作用。
消费心理学能够增强服装营销人员对销售的认识
成功的服装营销人员不仅要对产品有充分的认识，而且也应该对行销行为具有正确的意识。正确认识营销活动可以帮助营销人员更为全面系统把握服装营销行为，从而使自身的服装营销技巧能力有一个显著的提高。消费心理学则为服装营销人员这种能力的提高提供了机会。通过了解和学习消费心理学，服装营销人员可以认识到销售的过程不仅仅只是一个推销衣服的过程，更是一个推销服务的经过。[4]这可以促使服装营销人员在营销过程中注意自己的服务质量和对待客户的态度。除此之外，消费心理学还促使服装营销人员开始关注消费者的心理状态。大部分服装营销人员在销售过程中只关注消费者的行为，关注他们是否关注产品。但是，却很少关注他们在消费过程中的心理机制。比方说，一些营销人员比较少关注消费者购买衣服的真实心理动机。这导致他们在推销产品过程中的具有一定的盲目性，降低了营销的效率。相反，营销人员可以以消费心理学为指导，关注消费者的购买动机、产品注意、消费情绪等心理内容，可以进一步提高自己营销行为的针对性性，使自身的营销行为效率有一个比较大的提升。
3.消费心理学在服装销售中应用措施
营造良好的服装销售环境
消费心理学认为良好的销售环境可以使消费者保持比较愉悦的心理状态，增强他们的购买动机。[5]依据这一理论，服装营销人员在销售衣服过程中要注意营造良好的服装销售环境，从店面设计和服务态度两个方面提升消费者的购买兴趣。在店面设计方面，营销人员应该根据销售服装针对的具体群体，来进行服装店面的设计。这种设计应该能够吸引消费者的注意以便招揽更多的顾客。例如，一些营销人员便会根据儿童好奇心强和好玩的心理特点，在店面的设计上设当加入趣味性的图案，来提高儿童消费者的注意。比方说，一些营销人员在店面上画上喜羊羊、灰太狼等儿童喜欢的卡通人物，提高儿童到商店的兴趣。这便有效拓展了服装的营销渠道。又如，一些销售人员在销售青年人衣服的时候，便可以根据他们喜欢流行、追求时髦的心理特点对店面进行设计。他们可以在店面的装饰以及布置上加入更多的韩日元素，吸引更多青年人到该店从事消费活动。除了店面设计外，营销人员也要关注自己的服务态度。良好的服务态度有助于客户形成良好的心境，提高销售行为的成功率。例如，营销人员在介绍衣服的时候需要面对微笑，表示对客户的尊敬和欢迎。又如，营销人员在销售服装的过程中还需要关注消费者的非语言行为。很多时候，非言语行为比言语行为更能放映一个人的心理状态。当营销人员在介绍衣服过程中发现客户出现不愉快的非言语行为的时候，其要改变营销的策略和方式，以保证营销的方式能够与客户相互契合。
致力于顾客忠诚度的提高
提高顾客的忠诚度能够保证营销渠道的稳定和拓展，促进营销活动的开展。顾客忠诚度的提高需要服装营销人员在销售过程中持有真诚的态度。在介绍衣服的过程中，营销人员难免有一点夸大之词。这对于营销营销的提高具有一定的积极意义。[6]但是，服装营销人员要把握尺度，避免过分夸大产品而出现欺诈消费者的行为。欺诈消费者在短时间来看虽然能够取得一定的营销效果，但是却无助于顾客忠诚度的提高。其最终的效果是影响产品的声誉，导致销售产量的降低。提高顾客的忠诚度还需要保证服装产品质量。良好的服装质量方能提高顾客的忠诚度，提高企业的声誉。因此，对于产销一体的服装企业，销售人员要加强同生产部门员工的联系，对其生产的服装产品进行监督，保证销售的产品的质量能够得到保证。而对于没有具有自身生产部门的销售人员来说，其在选择衣服供应商的时候要注意他们的声誉，严把质量关，避免买到质量低下的衣服。销售通过优质的衣服，本着诚实的营销原则，可以提高顾客的忠诚度，保证产品具有比较好的销路。
创立和发展自身的品牌
消费心理学认为品牌产品相比于普通的产品能容易引起消费者的注意，从而导致销售行为的发生。根据一个理论，营销人员应该打造属于自己的品牌，致力于自身品牌的形成和发展。首先，营销者要重视衣服的特色。衣服具有运动装、西装、夹克等多种类型。这就决定了衣服企业在打造自身品牌的过程中要专注于某个领域，而不能选择“全面出击”。否则企业将会因精力和财力过分分散而降低自己的市场竞争力。因此，服装企业在制定营销策略打造自身品牌的时候，要关注某个领域。例如，李宁公司便将大部分精力花在运动服装上。一方面，它可以有效借用李宁在运动界的巨大声誉，为品牌的形成创造一个有利的环境。另一方面，运动服装营销在建立在完整的运动用品的营销体系之上，能够借用其他运动产品来提高自身的声誉。这也使李宁公司的运动服装具有比较大的市场优势。除了专注于某个领域之外，服装企业在形成和发展自身品牌的时候还需要重视服装的设计创新。服装的设计应该重视创新，保证其能够不断满足人们的需要。这样的服装设计能够为市场营销活动提供巨大的优势。服装营销人员可以借用设计上的优势，提高本企业服装的名声，形成巨大的品牌效应。因此，营销人员在创造品牌过程中要注意与设计人员的联系，及时反馈市场的信息，保证服装设计人员能够根据具体的信息开展设计工作。最后，品牌的形成还需要营销人员能够提供良好的服务。衣服营销在一定意义来说是在买服务而不是买衣服。因为当时市场竞争异常激烈，衣服产品在设计和质量上差异性不大。在这种情况下，营销人员的服务质量便成为一个服装品牌评判的重要依据。营销人员可以在消费心理学的指导下，具体了解不同年龄阶段的消费群体的心理特点以及需求，便能够以此为基础采取针对性的服务措施，来提升顾客的购买兴趣。这促使顾客在购买衣服的同时，也能够获得良好优质的服务。这无疑对衣服品牌的形成与发展具有积极的促进意义。
重视广告在服装销售中的作用
消费心理学认为产品的广告可以吸引顾客的注意，扩大产品的影响力从而提高营销的效率。将这一原理应用到服装销售中，服装营销人员要发挥广告服装销售中的作用，提升服装产品的影响力。例如，劲霸男装在广告方面投入了大量的资金。它利用中央电视台这种影响力巨大的品牌，对自己的夹克产品进行了宣传，提高企业服装产品在公众心中的地位。又如，皮尔卡丹为了打入中国的市场，在1979年举办了服装展示会。皮尔卡丹通过这种独特的广告形式，吸引了当时的中国大众，给人们留给深刻的影响。这为皮尔卡丹以后的营销活动创造了有利环境。
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在经济学的论文中引用参考文献，具有重要的标志功能、评价功能、保护功能和链接功能，可以反映经济学论文的研究基础和科学依据，可供进一步检索有关资料，共享资源。下面我将为你推荐经济学论文参考文献的内容，希望能够帮到你!
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搜标题搜不到好素材要按观点搜比如读书是学习的重要方式之一读书是学习进步的助推器读书是学习密不可分
①《小学生读书兴趣的培养》 教学与管理（理论版） 2004年第六期
多读书，读好书 读书，似乎是一件苦差事，不然，为什么有人头悬梁，锥刺股呢？读书似乎又是一件快乐的事，否则，为什么有人可以不吃饭，不睡觉，却不可以不读书呢？ 有人说，读书好，书中有黄金屋，有颜如玉，有千钟粟，有车如簇。看，有权有势又有钱，更有一位“颜如玉”来“红袖添香夜读书”。你说，读书好不好？诚然，名利声色确实吸引了不少沽名钓誉之徒。但除此之外，读书一定还有别的什么魔力，吸引着那些虽然清贫却孜孜不倦地追求真理的莘莘学子吧？ 我爱读书，既不是为了“黄金屋”，也不希望有“颜如玉”，只是从实践中体会到读书的无穷乐趣。 首先，读书的一大乐趣在于随心所欲。主人是你，是你去读书，而是书来管你。试想，一个大书架，塞满了书，古今中外，天文地理、侦探、言情、武侠……看哪一种都可以，不着急。而它们对你，是招之即来，挥之即去的。那么多古圣先贤，在静默地等着你，为你述说他们的思想。你可以向孙子请教兵法，跟海明威谈斗牛，还可以跟司马迁谈天下大事——总之，当家的是你。慢慢的，你会觉得，世界如此之大，生活如此之多彩，大自然如此奥妙无穷，仿佛所有的知识画卷在你的脑海中一一展现。而你也已超然物外地掌握着历史。久而久之，这种“前无古人，后无来者”的感觉愈演愈烈。不变为“书痴”者鲜矣。 书趣之二，在于可以大发议论。凡著书立说者，必为一时之俊才。虽是俊才，有时也会有疏漏，而这疏漏偏偏被你看出来了，你高兴不高兴？杜甫《饮中八仙歌》中有句“天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”这句是写李白的。但你想，如果把“臣”字写成“爷”字，不是更好地表达他的酩酊大醉之态么？一时间意得志满，好像杜甫都要来拜你为“一字师”。大发议论，使你与作者有并驾之感，精神上快乐无比。 书趣之三，当你为一个问题绞尽脑汁百思而不得其解的时候，又或是当你对某一个问题小有心得时，打开一本书，发现已有人对这个问题做出了充分的论述。正好搔到你的痒处，正中下怀，喜乐不禁。于是一切都已明了，一切付出的辛劳都有了回报。这种柳暗花明又一村的感觉是什么也换不去的。 书趣之四，当你看了一本好书，被它的内容所征服，在你与朋友交流时侃侃而谈，书中的妙语一句句往外跳。朋友们瞪着钦羡的目光：“士别三日，可得刮目相看啊！”只有你知道，这是看了书的缘故。小小的虚荣心再次被满足。读书好不好？ 书趣之五。在于藏书，鉴于大家都是中学生，没什么钱。这点，不谈也罢。 历数了这么多书的好处，那么你是不是觉得手痒痒，想翻开一本瞧瞧呢？书有很多种，有的要正襟危坐地钻研，有的只是一种消遣，还有一些会把人诱进死胡同里，再也出不来的。既然我们读书不是为了把书当作敲门砖去扣开那名利之门，那么，我们就应该去读好书，读那些不光是为了消遣，更能提高我们的书。比如说《唐诗三百首》，这是我国传统文化的精华，又再比如《三国演义》，日本人从中学到了企业管理，用人之道，我们能学到什么？再比如《沙翁戏剧集》从中又能领会多少道理呢？不光只看纯文学作品，还应看看人物传记之类的，看看别人是怎样为了理想不屈不挠地奋斗至成功的。 培根说，“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辨。”总之，读书能造就一个人，也能毁掉一个人，但不读书，肯定是百害而无一利——让我们都来读书，读好书吧！
读书破万卷，下笔如有神。下文是关于读书的议论文素材和范文，小伙伴们快来阅读欣赏吧！
1、我国杰出的现代剧作家曹禺，在他23岁时就写出了《雷雨》，震撼了当时戏剧界。后又写出了《日出》、《原野》等很有影响的作品。此外还有剧作《蜕变》、《北京人》、《家》、《王昭君》以及同别人合写的《胆剑篇》。他所以有如此辉煌成就，绝非偶然，这与他勤学苦读是分不开的。
有这样一件趣闻：有一次曹禺的家人准备好澡盆热水，催正在读书的曹禺洗澡。他进内室以后，很长时间不见人出来，家人在内室外听听，房内不时传出水呼声。又过了好久，仍不见人出来。曹禺的夫人生疑，推门过去一看，嗨！原来曹禺坐在盆里，正读书入迷呢。他一手握着书本聚精会神地看着，另一只手拿着毛巾下意识地拍打着水面。他根本没洗，可水早冰凉了。
2、宋濂字景濂，号潜溪。明代重臣，被称为"开国文臣之首"。一代礼乐，多由其裁定，著作宏富，主倏《元史》、著有《宋学士文集》。
他幼年家贫，常借书苦读。在其《送东阳马生序》一文中，叙述了自己苦读的经历：他细时就爱读书，可是家贫买不起书。就经常到有藏书人家借书，一借到书，就日以继夜地赶抄，即使在数九寒天，砚水结冰，手指冻僵，也不亭笔。他借书守信，按期归还，有书的有家才肯不断借书给他。
宋濂读书时，遇到疑难，自己不能解决时，他就长途跋涉到百里以外去寻访名师指教。逢严冬季节，他忍饥挨饿，顶风冒雪，穿过巨谷，爬上大山，两脚冻裂出一道道血口，仍继续寻访老师。宋濂十几年如一日刻苦读书，终于取得杰出成就。
茫茫书海之中，如果深阅读是大海，那么浅阅读只能是小溪；如果深阅读是蓝天，那么浅阅读只能是浮云；如果深阅读是草原，那么浅阅读只能是绿坪。
大海，永远充斥着的，只有河水跌撞而来的轰轰涛声。有时表面上默默无闻，但那叫波澜不惊，不为外界所动，然而小溪，整日呜咽，用全身力气叫喊也只但是是滴滴答答。那溪中的青蛙自以为是地亮着歌喉；再看那海中蛟龙，滕溪而上，一切美景尽收眼底。
大海般的深阅读中你能够做翱翔万里的蛟龙，小溪般的浅阅读中你只能是无知的青蛙。
蓝天，深邃旷远，雄鹰飞翔，奇山美景在蓝天臂腾之下。浮云，只有漂浮，居无定所，只追逐视觉的刺激，有的只有雾霭与你相伴，可之后呢？雾霭惹上一身污垢，迷失自我。
蓝天般浩瀚无穷，广阔辽远的深阅读可让你感受鹰击长空的洒脱与豪放；浮云般的浅阅读只能让你污垢染身，迷失自我。视觉的享受只但是是过眼烟云。
碧蓝的草原，一望无际，广袤无垠，骏马飞奔，鹏跃鸟鸣。绿萍，只能在钢筋水泥间炫耀仅有的绿意，偶尔只能引来蝶虫蚯蚓嬉闹。似乎蝌蚪进入泥潭之中。
无垠的草坪，浩渺的深阅读中，你可成为飞驰的骏马，悠婉鸣叫的小鸟，仅有数点绿意的绿萍上，你只能成为泥潭蝌蚪般的蚯蚓。
在浅阅读中你只能寻求到视觉的享受，快餐是好吃，但是没营养，有时甚至会吃坏脾胃，浅阅读中过多的视觉刺激很有可能让你迷失自我，找不到回去的路。
深阅读中，你能够品味李后主“恰似一江春水向东流”的忧愁；能够体会杜甫“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的壮志未酬。你能够感悟李白“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的不慕名利。
深阅读如大海般稳健，如蓝天般深邃，如草原般辽阔。浅阅读只能与鸣咽的小溪，嘶叫的青蛙，居无定所的浮云相比。
到深阅读中去，感受大海给你的威颜，蓝天给你的旷远，草原给你的无垠！
参考文献是指作者在写作过程中借鉴过的、对本文有启发的文献，一般标注在文章末尾。有的会在文章具体位置中标明具体的参考页码，有的不会。受文献启发的地方不一定要和原文完全一致，有时可同义转述或同义概述。
需要注意的是，各种杂志社的参考文献格式会各不相同，因此没有绝对统一的标准，一切以杂志社的要求为准。
参考文献格式注意事项：参考文献虽然没有绝对统一的标准，但是有基本标准。
参考文献基本格式：
主要责任者. 题名：其他题名信息[文献类型标识/文献载体标识]. 其他责任者. 版本项. 出版地：出版者，出版年：引用页码.
一、参考文献怎么引用才合理
（1）参考文献的类型
参考文献类型较多，主要有专著[M], 论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J],学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集析出文献[A]等等，其中最常见的是期刊文章。
（2）引用参考文献的数量
一般学术文章的参考文献数量以20-40篇为宜，综述类文章的参考文献一般会比研究类参考文献数量多。除综述外，其他文章的参考文献超过40则说明相对于你的研究结果而言，讨论和前言部分所涉及的内容有可能过多，需要删减。
（3）参考文献正文中的引用格式
正文中参考文献的引用格式以不同的学校要求为准，但不外乎数字编号和人名。
数字编号比较简单，仅仅按照从前到后的顺序给所出现的文献一一编号即可。万一中间需要添加或删除参考文献，后面的所有数字就会改变。如果我们手动录入参考文献，那是十分麻烦的。这时候就需要用到endnote软件或者其他相关参考文献引用的软件帮助。
还有一种正文引用是人名的引用。一般而言，文献是一位作者的，直接写这位作者的名字即可；如果是两位作者，则这两位作者中间用and连接；若是三位或三位以上作者，则输入第一作者的名字后面加et al.表示。由于et al.是拉丁文的“等”的意思，需要斜体，又是缩写，所以后面要加点号。
有时候正文中我们会提及作者的名字，此时参考文献的引用位置往往紧跟名字的后面。如It is reported by Li et al.[Li et al., 2010] that …….
（4）参考文献的内容与引文一致
引用之处的内容必须是出自所引参考文献的内容。我们可以通过参考文献的题目来大致判断是否正确引用。那种驴唇不对马嘴的引用肯定是错误的，遇到这样的引用必须做出修改。
（5）尽量引用原始文献
好多学生为了省事，拿来一篇文献引用里面的句子的同时，再次引用这篇文章所引用的其他参考文献，这就是二次引用。二次引用的危害在于在引用过程中，肯定会有人曲解了原文的意思，一错再错，这跟以讹传讹的道理是相似的。
那么如何避免这种情况的发生？我们可以查阅二次引用的原始文献，看原始文献是如何描述的，看引用的这句话是否符合原始文献的内容。确保无误的情况下再引用，才能避免错误引用。
（6）尽量选择较新的文献
这一点不是绝对的，倘若我们写的这篇论文确实是早些年有研究，中断了一段时间之后，重新研究。这时难免会引用早些年的文献。再者，有的文献确实是经典的，提出的理念至今都是说得通的，此时引用这些文献也是无可厚非的。但毕竟这两种情况是少数，大部分的研究还是基于最新研究的基础上进行的。因此引用参考文献也必须有几篇较新的参考文献，才能显示我们的研究的意义及重要性，特别是引言部分的描述。
（7）参考文献的档次
参考文献的档次在某种程度上决定了咱们所写文章的档次。我们的引文大部分都是2-5分左右的文章，那么我们的文章差不多也可以发2-5分左右，当然审稿老师并不会注意这个问题，因为没人会一一核实你所引用的文献的影响因子。
二、如何正确选用参考文献
（1）避免选用脱离论文主题的参考文献
选择参考文献必须紧紧围绕主题，为表现和论证主题服务。凡是能有力地说明、突出、烘托主题的就选用，否则就舍弃，这是选择参考文献的一个基本原则。有些论文在运用参考文献时常常犯不忍割爱的毛病，将一些与主题无关的参考文献，写进文章里，参考文献与主题脱节，影响了主题的表达。
甚至于有些论文只是为了体现论文的参考文献的新颖，直接使用了与论文主题无关的最新参考文献，这不但没能体现论文的参考文献新颖，反而是内容累赘、多余。
（2）选择参考文献不够典型
所谓典型参考文献，是指那些最有特征、最有代表性，能有力地揭示事物的本质，能集中地表现论文主题的参考文献。围绕主题选材，但没有必要，事实上也不可能把与主题有关的参考文献都写进去，必须精选典型参考文献。
对于十分经典的参考文献，要考虑是否过旧，过旧的参考文献或者广为人知的参考文献，我们应该简要概述。即便是十分典型的参考文献，太旧或者已广为人知的参考文献虽然能论证我们的主题但是却让文章的内容显得不够新颖。
（3）选择的参考文献不够真实
论文中用的参考文献只有真实，才有力量。所谓真实，是指参考文献确是客观存在的，能反映客观事物的本来面貌。论文中所运用的参考文献真实，论点才站得住，才有说服力。而有些论文选材不准，没有鉴别真伪，引用的历史人物、事件、时间、地点、数字、引文等等没有认真地核对，出现误差。
在引用参考文献的时候，对于参考文献的详细内容，我们要细心做到每个细节都不能出错，对于数字的摘写要绝对的准确，不能因为自己的疏忽导致原本准确无误的真实参考文献变成了错误参考文献或者非真实参考文献。
大家在写论文的时候，都需要查阅大量的相关资料，查阅参考书，英文文献，论文范例等等。查找过程的工作量可谓是很大的，那么我们怎样才能有效地找到我们需要的有用信息?
检索参考文献方式：
检索参考文献原则：
应与研究主题相关，一般要确定搜索关键词的相关性，可以根据研究课题，输入关键词进行搜索。
除了常见的理论，引用近年来的研究成果较好。
一般需要引用质量好的、同行业人员认可的有名论文。
检索参考文献建议：
我们写论文中的“参考文献”又叫参考书目，根据我自己写论文的经历来看它的意思是指我们在撰写毕业论文过程中所查阅参考借鉴过的著作和报刊杂志等等一些资料，然后把它标注在在毕业论文的末尾。
一、那论文的参考文献具体是指什么呢？
二、我们在引用参考文献时需要注意什么呢？
三、我给大家讲一下参考文献格式：
1、参考文献和注释。按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后，参考文献之前。图表或数据必须注明来源和出处。
[编号]、作者、文章题目、期刊名(外文可缩写)、年份、卷号、期数、页码。
[编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。
2、附录。包括放在正文内过分冗长的公式推导，以备他人阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表、论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等。
[M]——专著,著作
[C]——论文集(一般指会议发表的论文续集，及一些专题论文集，如《xxx大学研究生学术论文集》
[N]—— 报纸文章
[J]——期刊文章：发表在期刊上的论文，尽管有时我们看到的是从网上下载的(如知网)，但它也是发表在期刊上的，你看到的电子期刊仅是其电子版
[D]——学位论文 ：不区分硕士还是博士论文
[R]——报告：一般在标题中会有"关于xxxx的报告"字样
[S]—— 标准
[P]——专利
[A]——文章：很少用，主要是不属于以上类型的文章
[Z]——对于不属于上述的文献类型，可用字 母"Z"标识，但这种情况非常少见
[DB/OL] ——联机网上数据(database online)
[DB/MT] ——磁带数据库(database on magnetic tape)
[M/CD] ——光盘图书(monograph on CDROM)
[CP/DK] ——磁盘软件(computer program on disk)
[J/OL] ——网上期刊(serial online)
[EB/OL] ——网上电子公告(electronic bulletin board online)
很显然，标识的就是该资源的英文缩写，/前面表示类型，/后面表示资源的载体，如OL表示在线资源。
四、经验总结
我们在写论文的时候，尤其是我们的毕业论文，说多了都是泪呀，这都是根据我自己当年写毕业论文的血泪史，总结出来的结论参考文献有三个好处：
花时间寻找专业资源，为你的主题提供有效的研究和洞察。尝试使用至少五个源来更改您的信息。不要只依赖1-2个来源。寻找实证研究。在可能的情况下，寻找同行评审的实证研究。这些文章或书籍是由您感兴趣的领域的专家撰写的，他们的工作已被同一领域的其他专家阅读和保证。这些信息可以在科学期刊或在线搜索中找到。去图书馆。去当地的图书馆或大学图书馆。看上去很老套，图书馆里到处都是有用的研究资料，从书到报纸，到杂志，再到期刊。不要害怕向图书管理员寻求帮助-他们受过研究培训，并且知道你的主题的所有内容都在哪里。看看互联网。使用搜索引擎和挑选前三个结果并不一定是最好的方法；用批判性思维彻底阅读每个来源，并确定它是否合法。网站、博客和在线论坛不需要只发布事实，所以确保你找到的信息是可信的。尝试更改搜索查询以查找主题的不同搜索结果。如果什么都没有出现，可能只是你的搜索查询与大多数关于你主题的文章的标题不匹配。使用学术数据库。有专门的搜索引擎和学术数据库，可以通过成千上万的同行评议或科学出版的杂志、杂志和书籍进行搜索。虽然其中许多需要付费会员才能使用它们，但如果你是这所大学的学生，你可以通过你的大学会员资格免费获得。大多数学术数据库可以通过提供多个仅包含单一类型资源的搜索查询框和文件(例如，期刊文章或报纸)来查询非常特定的信息。利用这种能力，通过使用尽可能多的查询框来请求特定的信息。
论文致谢古文（精选6篇）
论文致谢以文言文的形式回顾了自己的求学经历，并感谢老师、同学对自己的帮助。以下是我为大家整理的论文致谢古文，仅供参考，希望能够帮助大家。
“壬辰之秋，赴考金陵，幸得拜恩师王公门下，而今已三载有余……”近日，南大博士生的一篇以“表”为文体写成的论文致谢词《感恩表》走红，不少师生和同学评价“朴质感人，情真意切。”
记者了解到，这篇《感恩表》的.作者叫白强，是南大高等教育史博士生。值得一提的是，其现任重庆大学生命科学学院党委副书记、纪委书记。1996年，白强本科毕业于西南师范大学（现西南大学），2005年，重庆大学硕士毕业。
7年后，他报考了南大教授、博士生导师王运来的博士。
谈起自己考博的初衷，白强说，“我觉得大学管理者必须懂教育，我想通过学习去自我提高，更深入了解教育发展和管理规律。”今年47岁的他为考博，重新拾起英语，利用各种闲暇时间背词典。“都被我翻烂了，这个年纪，没想到。像重新感受了次考大学。”
四年时间，白强一方面要搞学术，还要兼顾学校的工作，为此，他经常乘飞机在南京和重庆之间往返，费用真心花了不少，飞机票也有厚厚的一沓。“我要做到‘两不耽误’，尤其博一期间，因为要学很多课程，我也跑得比较勤，还是有点辛苦的。”
“表”是一种中国古代文体，一般用于向帝王上书陈情言事，或陈述，或请求，或建议，“动之以情”是其主要特征。白强介绍，自己在博士论文中用“表”的形式写致谢，也是想真诚地表达自己的感激之情。“南京是六朝古都，南大的人文思想也十分浓厚，既然来了南大读书，就想用这种古言的方式完成。”
白强还说，这是他第一次用文言文写文章。“我本科读的历史，研究生读的法学，也对文学、历史很感兴趣，平时会看些文言古籍，所以，有了这个想法，构思了一个月，我就动笔完成了。老师们看了也很高兴。”
白强《感恩表》全文
时光荏苒，岁月蹉跎，余来金陵攻博已近四年也。忆往昔，求学之路多有坎坷。离巴渝，走长安，奔夏口，屡不第，恢恢乎如败军之将，惶惶乎似惊弓之鸟。求学之艰辛，身心之疲惫，岂能一言以尽之。
壬辰之秋，赴考金陵，幸得拜恩师王公门下，而今已三载有余。恩师博通中外，蔚为大家。授学之术，深入浅出，探幽索微，妙趣横生，学生无不如沐春风。恩师育人，教吾明明德，做人在先，行事于后，此诚良师益友也。恩师之性，儒雅谦和，睿智幽默，师生相处，其乐融融，此诚人生一大幸遇也。想吾当年，初入师门，才疏学浅，耻寸无功，然先生不以余愚钝，激以励志，悉心指导，寄以厚望。先生之德才，若高山仰止，非庸庸如吾辈者所能望其项背。吾何德何能？反受此殊遇，感激涕零，不可报也！
六朝古都，钟灵毓秀，虎踞龙盘；金陵南大，物华天宝，地灵人杰。诚朴雄伟，巍巍大学之道尽在其中；励学敦行，赫赫明人之德皆存其里。吾之小成，亦得益众师之润泽也。桑公之博识，龚公之睿智，冒公之内敛，及张、汪、余教授等众皆德高望重之师，悉以言传身教，谆谆教诲如阳光普照，雨露滋润似久旱逢春！古人云“滴水之恩，当涌泉相报”，抑辞师门，而必常怀反哺之义，跪乳之恩，感激之情，一言难表也！
同学之情，爱如姐弟，亲同手足。同窗几秋，论人生之理想，评教育之得失，荐兴学之举措，争学问于学堂，赏风光于田野，其乐无穷。孔子云“三人行，必有我师焉”，师兄王飞之勤学，师姐红惠之潜心，同窗玉山之雅问，皆有所长，惟吾榜样。其余诸君，皆为真才实学之士，多有广益，受益匪浅，谨表谢忱。
谁言寸草心，报得三春晖。贤哉吾母，勤劳齐家，艰辛备历，为人处世，身心表里，惟善惟良，高洁之风，遍传邻里，虽弥留之际，仍嘱儿修身之道、齐家之法、治事之理。母之大爱，犹巍巍高山之博大，似浩瀚大海之广阔，恨儿几生非能报之。悲夫，然天不假年，慈母未享一日之清福而撒手人寰，地倾一角，寸断肝肠！呜呼吾母，躯壳虽隳，灵则万古。
谨拟此文，谢师恩，叙学情，感母爱，学生不胜受恩感激，临表涕泣，不知所云。
受业历城，三载如流。寒窗苦守，故纸穷搜。推文敲字，五内出喉。拙论新成，思心悠悠。
恩师王xx先生，导我于狭路，示我以通途。本论文之撰写，自题目选定至资料搜集，自研究方法至疑难处理，自整体结构至细枝末节，皆得先生悉心指点。回想先生于元旦及春节之际阅我初稿二稿，低回感动。仰彼高山，余心壮焉。探彼深渊，余心惘焉。游彼沧海，三光璨焉。先生蔼如，策我前焉。长念师恩，谢无疆焉！
恩师王x先生，出我于幽谷，迁我于乔木。惭无回、商之质，屡蒙说项之情。歌彼阳春，余心旷焉。唱彼下里，余心荡焉。驰彼长天，六气变焉。先生莞尔，送我前焉。长忆师恩，谢无尽焉！
在本论文的写作和修改过程中，xx、xx、……诸先生都提出了许多意见和建议。屡得金石珠玉之言，受益良多。在此谨向各位先生致谢！
同门xx、xx、xx，同舍xx、xx、xx等人，博我之孤陋，助我之急难，拓我之胸襟，消我之块垒。切磋之惠，联袂之谊，何可忘焉！借此片纸，聊表谢忱。
致谢
韶华易逝，光阴荏苒，余自入渝倏忽而又三年矣。曩者，离鲁地，弃吴越，奔巴蜀，恢恢乎若漏网之鲫，惶惶乎似惊弓之鸟，几无容身之地。幸遇刘徐二相荐，得拜于恩师魏公门下，而今已历六秋。先生治学严谨，博通中外，蔚为大家，研习学术，废寝忘食，已臻忘我之境界。犹忆当年，乍入门墙，耻无寸功，先生不以余愚钝，委以重托，是以矢勤矢勇，思惟速战，毋负所托。然欲速不达，心忧如焚。
全赖先生数次点拨，每自躬亲，甚于子夜，共为进退，方有所成。至于缀词成文，苦心孤诣，字斟句酌，独具匠心，深为叹服，并于耳提面命之际获益良多。先生之德才，若高山仰止，亦非庸庸如吾辈者所能望其项背。每至周会，常言：“修身者智之府也，爱施者仁之端也，取予者义之符也，耻辱者勇之决也，立名者行之极也。凡此五者，皆安身立命之本，不可偏废。”
言之谆谆，听之诚诚，若醍醐灌顶。退而思之，果斯然也，大为拜服。兼之师母，待余恩厚，视若螟蛉，多得给养，感激涕零。余素朴陋，尚无剖符丹书之功，反受此殊遇，非结草衔环，不可报也！今虽即辞师门，必常怀乌鸟之情，反哺之心，诚不失其望也！
师门同侪，学强张骞，皆忠义之士，情同手足；乐至四国，许都耀琼，此皆良实，多蒙所助；兰莉二姊，性行淑均，爱如姐弟。其他诸君，皆为志虑忠纯之士，多有广益。区区不才，有何德能，安得广助若此？感荷之心，亦自拳拳。
实验中曾多次求教于杨（明莉）、杜（军）二老师，受益匪浅；中心实验室张（光辉）、鲜（晓红）二位老师及刘姊渝萍为实验工作大开方便之门，谨表谢忱。
家中上至期颐之祖母，中至慈爱之父母、姊姊，下至始龀之甥男，均不遗余力以支持，融融亲情，曷其幸甚！谨撰此文，鱼传尺素，答报椿萱！
嗟乎！聚散无常，盛况难再；书不尽意，略陈固陋。临别赠言，幸承恩于魏公；登高作赋，是所望于群贤。斗胆献拙，情之不已；一言均赋，四韵俱成。泪洒陵江，以酹逝去之岁月。
西入渝州已六霜，貔貅帐里铸鱼肠。
书山文海研学术，翠袖红巾戏皮黄。
莫叹时舛惟虎踞，且图运转季鹰扬。
今朝叩别师尊去，一片丹心化碧江。
丹桂飘香，硕果累于枝头时。回首来路，筚路蓝缕，思绪万千，感激良多。求学期间，适逢学院事务压身，每日案牍劳形，汲汲忙忙，唯恐学业不恭，事业失衡，在两者之间疲于奔忙，忙于平衡学与教，幸而今日教学相长，收获颇丰。此时论文付梓，欣慰之余，答谢者众，只言片纸难于一一尽述。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。昔恩师张三教授，导我于狭路，照我以通途。虽见以寥寥数面，然倍感亲切。恩师要求甚严，谆谆善诱，使我敢于面对种种棘手难题，消除我的畏难情绪，在人生和学术两方面都给予我莫大指引，实乃人生导师是也，待我恩重如山。
路漫漫其修远兮，所在经院之领导与师友莫不给予我学业莫大之关怀鼓励，事事为我所想，诸多烦心琐事为我挡于象牙塔之外，我方能潜心学术，一蹴而就，学业有成，得此佳绩。今借此片纸，聊表谢忱！
犹不敢忘同窗之情，同学王五助我于危难，毫无保留解答我的疑惑，每每在切磋之余，联袂畅谈之际，顿觉人生豁达敞亮，高山流水，知音难觅！人生得此知己足矣。此情此谊，浑不敢忘！借此片纸寥寥数言，说不尽几年相识缘分与相助情谊，在此聊表谢忱，望今后有缘再聚！
能有今日佳绩，发妻赵六之助亦不敢忘。其默默承担家庭重任，教养子女于我劳累忧烦之时，从无忧心埋怨，惟有任劳任怨。此厚德宽行，使我超然物外，全身心投入学习，收获颇丰，妻子之情，莫失莫忘哉！由衷感慨：此发妻实乃上天所赐也！ 今朝风日好，站于七尺答辩台中，吾心悸动，几近哽咽，往昔种种艰难困阻如跃纸端，历历在目。若无诸位领导、师生和亲友仗义相助，恐难为继，援手之施，涌泉之恩，当结草衔环以报。在此衷心希冀诸位学德日新兼愿体侯益健！
金城三月，天朗气清，花香四溢，春色满园。正值吾文正稿，虽文拙理浅，然兢业之心，思辨慎取数日，图吾学业终成。
光阴荏苒，日月如梭。犹记壬辰酉月下旬，吾再别榕城，初到塞北，乍入金城，居萃英门，栖黄河滨。闽都，海滨邹鲁，物华天宝，襟三山而带东海；陆都，丝路名城，地灵人杰，控河西而引浊河。时维九月，序属三秋。纵流金铄石，七月流火，沉李浮瓜；然书生意气，挥斥方遒，登高望远。鄙非感慨悲歌之士，而今回首岁月，已春秋有三，不忍挥手兹去，未免感叹万端。昔我往矣，杨柳依依，今我去思，风晖灼灼。
一生永铭，终身事之，不得其一。
至若椿萱恩情，万爱千恩百苦，孰能道尽？十月胎恩重，三生报答轻；一尺三寸婴，今已二八载。椿庭严，温良恭俭，萱堂慈，德容言功，严正行，慈养心。时至今辰，陈之学业既成，然茕茕孑立，形影相吊，双亲犹系，劳心劳力，时忧事业，常念婚姻。陈惶恐惭愧之余，唯奋发图强，乘风破浪，直挂云帆，掇巍科，取青紫。不图天降大任，只求福满之家，立糊口之业，奉晨昏之义。以报反哺爱，结草情；答衔环恩，三春晖。皇天后土，实所共鉴。嗟夫！父母恩，恩师情，同窗谊，陈再拜谢。此番拜离，情深意长，一语难表。惟寄此情于心，再启征程，谨拜文以闻。
岁值甲午，时已金秋，韩某拙论乃告杀青。才疏学浅，未敢称竟业佳作；敝帚千金，意难忘旧事尘烟。于是临窗啜饮，眼见万物霜天自由，但觉秋凉渐沁心脾。忆吾于弱冠之年进阶兰大，于今庚齿已趋而立。忧思焦郁，蹙于眉间；喜乐欢快，浮于心扉。奋进之时，或废寝以搜读文献，或忘食而进行实验；糜顿之日，或逃学以游荡郊野，或宅寝而梦中捉月。悠悠十载，不敢以勤勉自居，尚不至疏懒懈怠；终获文凭六纸，学位三阶。此皆书生寻常，不足赘陈。然韩生不器，身蒙寸草春晖之恩情，润物无声之教化，育诲之重，堪比泰山。遂因情造文，铭以致谢。
韩某河北石门人氏，布衣世家，孝悌累洽。婴幼之时，家徒四壁，父戍边在外，母荆钗持家，亏得亲邻接济方得度日。少年之际，双亲操持烟火生意，渐为小康；然父刚母柔，趋鲤恩勤，日复如斯。及高中负笈，欢会长乖，春播秋种，亦若罔闻。而后问道远行，竟在关山之外。萱草北堂，手线倚门，白发日添，腰脊渐偻。古语云，羔羊跪乳，乌鸟反哺。然韩某既为人子，未见光耀门楣以事亲尽孝，反累花甲父辈而劳心费神。每念及此，羞愧难当，但祈双亲安享晚年，福寿延绵!
吾校兰大，陇上明珠。肇自庚子新政之国谕，崛于八年抗战之狼烟，西望沙海之瀚瀚，北闻黄河之涛涛。先辈弦歌，薪火百年，自强不息以树帜，筚路蓝缕求至公。于今兰大，松柏苍苍，花草蔼蔼，名师熠熠，学子煌煌，已为西北教育之国钧。韩某不才，智疏德浅；母校虚怀，迁吾乔木；沐浴清化，问学金城。吾尝于积石堂内，望书卷万轴，方知科学之玄奥，人文之博深；吾尝于飞云楼中，聆名家讲学，方觉大师之风范，匠心之精运；余亦尝夜宿萃英山上，观穹庐星河，方叹宇宙之苍凉，人生之臾暂。于今业毕欲别，几番不舍，惟盼母校才俊星流，佳誉四方!
恩师唐瑜教授，导我于狭路，示吾以通途。先生澹泊名利，事必躬亲，循循善诱，鱼渔双授；以巾帼之身，不惑之年，筹资金，带弟子，鞠躬尽瘁，以至食无甘味，夜难成寐，但求吾辈钻业习艺之游刃佳境。而于本论文之撰写，自题目选定至文献查阅，自实验设计至机理探撷，自纲路结构至文段末节，皆得悉心指点；先生莞尔，谢无尽焉!今欲备述其它桃李之恩，如严世强先生、尹辉先生、张海霞先生等，然片纸难陈，恐挂一漏万，恕不赘述。今虽将辞，当不忘师恩，精进图强，以期不失其望也!
金城游学之时，恰值青春年韶，幸得同窗密友，皆四海菁英，亦不快哉!侣缘者谁？有同舍海军元明，兴华阳春等，拓吾视野，宽余胸襟，助吾急难，弭余心结，金兰联袂，岂容忘哉？亦有同门文玉徐君，焕然琴洁，炳亮昌晓，宇伟疆鹏，陈野春虹，昊汇煜婷等，切磋指导，热肠古道，在此一并谢之。倘仅凭己之愚钝，纵恐悬颈牛角，断难完成学业，更罔论前程。深情厚谊，铭念心髓，诚愿诸君安康顺利，友谊地久天长!
嗟呼!书之有尽，敬谢难穷；感慨惶恐，不知所云。遂以拳拳之心，对吾之恩师、椿萱及列位亲友再致谢忱，愿诸位舒神舒身，顺山顺水。文末掷笔，倚梦随风，酌敬青春之岁月……
公元两千零七年，岁次丁亥，仲夏之月，联科论文乃告杀青。辞穷理微，未敢称凌云之作，镂心鸟迹，得不效相如之叹？于是凭窗抱膝，寄情遐思。忆吾弱冠之龄入交通大学，意气方遒。尔来春秋有八，于今毕业，年齿已趋而立。户牅之外，万物滋荣，景致阙如昨日，堂室之内，联科已有苍颜白发矣。文凭两纸霜鬓两行，黄粱一枕功名一场，此皆寻常人生，乏善可陈。然联科身发受之父母，道德受之母校，学问受之师长，育教之恩，虽陨首结草不能报之万一。是以为情造文，铭而致谢。
联科琼州人也，耕读世家，聿修祖德，孝悌累洽，父严母慈。襁褓之时，多病体虚，如草上珠，朝不保暮。双亲吐哺无稍息，咽苦不颦眉。及长就学，趋庭鲤对，每日不辍。非父母之督察，岂有我学业之小成？而后违远慈恩，负笈求学，欢会长乖。闻道远行，慈母手线，怜儿夜寒。子在关山外，父母念他乡。孔子曰，立身行道，以显父母；《诗经》云，夙兴夜寐，无忝尔所生。何有于联科哉！此联科胡跪而叩谢者一也。
吾校交大，国之成钧。肇于危邦，锡名南洋。溯源沪江，奄宅长安。临有唐之旧宫，踞乐游之后坊。樱木掩路，松柏当庭。钱图晨钟，东亭月朗。俊彦迭代，启迪华夏。遐迩闻名，厥功煌煌。弦歌继响，薪火相传。英才荟萃，济济一堂。科也不才，三尺微命。薄德寡智，有辱斯文。母校慈垂，翼我缥囊。沐浴清化，问学课堂。克明畯德，知止后安。吾尝于图书馆内，望书卷洋洋，恨不能刺锥悬梁，遍览其收藏。乃知科学之堂奥，人文之浩瀚。吾尝于西二楼中，听夜雨梧桐，泠泠作响，感四时寒暑之潜移，觉宇宙天地之苍凉。哀人生往来于须臾，当砺志奋发以图。母校恩养，没齿难忘。联科胡跪而叩谢者二也。
余自入交大以来，累受师长教育之恩。吾师杨先生林岩，温恭和蔼，德才兼具。于联科之所学，吾师循循善诱，发蒙启蔽，苦心孤诣，鱼渔双授；于联科之修身，吾师以身作则，行端表正，不言之教，桃下之蹊。于联科之日用，师更备极关怀，颇多资助。师之敦促鼓励，使联科不敢稍懈于精进；师之言传身教，使联科得入学术之殿堂。何以述吾师教育之功？艟艨巨舰，非桨舵导引之助不能乘风破浪；北溟鲲鹏，非长风托举之力不能垂翼九天。
更欲备述其它师长垂教之恩，然恩长笔短，述之则挂一漏万。《诗》曰：赫赫师尹，民具尔瞻。歌曰：云山苍苍，江水泱泱。先生之风，山高水长。此联科胡跪而叩谢者三也。
联科同学少年者，皆四海之菁英也。彼等各擅所长，材称栋梁。与我朝夕相对，切磋琢磨。当吾青春之时，得遇金兰之交，同窗之谊，幸甚至哉。更于吾论文写作之时，彼侪倾力相助，联科方得以成大块文章，受益之深，幸甚至哉。同学者谁？高君建锋，何君讳强，李君贵宁，熊君晓哲，张君磊楠，唐君洪福，郭君艳霞，王君讳勇，孙君丰文。此联科所以胡跪而叩谢者四也。
联科诚惶诚恐，飏拜稽首。
毕业 论文的致谢辞在论文中起着非常重要的作用，对于论文的质量提高也有一定的帮助。下面是我为大家推荐的毕业论文谢辞 范文 ，供大家参考。
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通过这一阶段的努力，我的毕业论文《___》终于完成了，这意味着大学生活即将结束。在大学阶段，我在学习上和思想上都受益非浅，这除了自身的努力外，与各位老师、同学和朋友的关心、支持和鼓励是分不开的。
在本论文的写作过程中，我的导师某某老师倾注了大量的心血，从选题到开题 报告 ，从写作提纲，到一次又一遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，在此我表示衷心感谢。同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持的各位老师以及关心我的同学和朋友。
写毕业论文 总结 报告是一次再系统学习的过程，毕业论文答辩自述的完成，同样也意味着新的学习生活的开始。我将铭记我曾是一名某某学子，在今后的工作中把某某的优良传统发扬光大。
感谢各位专家的批评指导。
毕业论文的结束意味着我在邮科院校区的学习生活即将画上句号!回首往事，心潮难平，感慨良多，但无论如何这些实实在在的经历，是我人生中弥足珍贵的记忆。在此，要特别感谢求学过程给予我无限支持和帮助的老师、朋友和亲人们。感谢我的指导老师，从日常的学习，论文题目的确定到论文的撰写，程老师都给予我悉心的关怀和耐心的指导，给我鼓励和动力，也正是在她的指导和督促下论文才得以如期完成。
感谢我们一起在学校努力的同学，我们彼此关心、互相支持和帮助，留下了许多难忘的回忆。
感谢我的父母和家人，感谢他们对我学习、生活给予的支持和照顾。在论文的写作过程中，还获得了许许多多人的帮助与先前研究工作者的宝贵资料，论文的研究成果离不开你们的协作和帮助，在此对你们表示深切的谢意。希望可以以本文向你们汇报，以感谢你们对我的关怀与帮助，感谢一直以来对我的支持与鼓励。你们永远是我的精神支柱和继续前进的动力。
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我的论文在___导师的悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识、严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严于律己、宽以待人的崇高风范，朴实无法、平易近人的人格魅力对本人影响深远。不仅使本人树立了远大的学习目标、掌握了基本的研究 方法 ，还使本人明白了许多为人处事的道理。本次论文从选题到完成，每一步都是在导师的悉心指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢!在写论文的过程中，遇到了很多的问题，在老师的耐心指导下，问题都得以解决。所以在此，再次对老师道一声：老师，谢谢您!
感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多你问素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正!
感谢班主任___老师，四年的生活相处不久，却从您身上学到了太多，必将终身受益。感谢所有教授过我课程的暨南大学的老师们，是你们诲人不倦才有了现在的我。
感谢我的父母，没有你们，就没有我的今天，你们的支持与鼓励，永远是支撑我前进的最大动力。
感谢___，安农礼堂里挥汗如雨，日月湖畔闲庭信步，绿荫场上把酒言欢 最难忘的记忆里都有你身影。感谢一起欢笑一起惆怅的日子，不论何时，请不要忘记最初的梦想。
感谢__，最黑暗的日子我们一起走过，为了梦想，我们永不放弃，总有一天，我们会在梦想的天堂再次相遇。
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感谢身边所有的朋友与同学，谢谢你们四年来的关照与宽容，与你们一起走过的缤纷时代，将会是我一生最珍贵的回忆。
在本人的写作过程中，___老师给予了大力的帮助和指导，在此深表感谢!同时也感谢其他帮助和指导过我的老师和同学。
最后要感谢在整个论文写作过程中帮助过我的每一位人。 首先，也是最主要感谢的是我的指导老师，___老师。在整个过程中他给了我很大的帮助，在论文题目制定时，他首先肯定了我的题目大方向，但是同时又帮我具体分析使我最后选择失地农民的养老 保险 这个具体目标，让我在写作时有了具体方向。在论文提纲制定时，我的思路不是很清晰，经过老师的帮忙，让我具体写作时思路顿时清晰。在完成初稿后，老师认真查看了我的文章，指出了我存在的很多问题。在此十分感谢李老师的细心指导，才能让我顺利完成毕业论文。
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值此本科学位论文完成之际，首先要感谢我的导师___老师。_老师从一开始的论文方向的选定，到最后的整篇文论的完成，都非常耐心的对我进行指导。给我提供了大量数据资料和建议，告诉我应该注意的细节问题，细心的给我指出错误。他对分时电价领域的专业研究和对该课题深刻的见解，使我受益匪浅。_老师诲人不倦的工作作风，一丝不苟的工作态度，严肃认真的治学风格给我留下深刻的影响，值得我永远学习。在此，谨向导师___老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!
我要感谢___，非常感谢我的导师__老师。她为人随和热情，治学严谨细心。在闲聊中她总是能像知心朋友一样鼓励你，在论文的写作和措辞等方面她也总会以“专业标准”严格要求你，从选题、定题开始，一直到最后论文的反复修改、润色，许老师始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。正是许老师的无私帮助与热忱鼓励，我的毕业论文才能够得以顺利完成，谢谢许老师。
我要感谢，非常感谢邱铮学长。正在撰写硕士研究生毕业论文的他，在百忙之中抽出时间帮助我搜集文献资料，帮助我理清论文写作思路，对我的论文提出了诸多宝贵的意见和建议。对学长的帮助表示真挚的感谢。
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为期一个学期的毕业论文(设计)已让我非常痛苦的接近尾声了，我的四年大学生涯也即将圈上一个句号。此刻我的心中却有些怅然若失，因为那些熟悉的会计系的恩师们和各位可爱的同学们，我们也即将挥手告别了。
四年间，每次走进会计系教研室都会让我感受到一种亲切热情的氛围。无论是学习、工作生活上的问题，恩师们都会悉心给以指导解答，让我倍受感动。也就是在这里，给我的大学生涯设计点上了第一个逗号。我的学术论文创作的开始，也是从这里起步的。从某种意义上可以说，今日的毕业论文(设计)其实从大一时已经开始了。
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