计算机：图灵（Turing）奖”是美国计算机协会（ACM，Association for Computer Machinery）干 1966年设立的，专门奖励那些对计算机科学研究与推动计算机技术发展有卓越贡献的杰出科学家。设立的初衷是因为计算机技术的飞速发展，尤其到20世纪60年代，其已成为一个独立的有影响的学科，信息产业亦逐步形成，但在这一产业中却一直没有一项类似“诺贝尔”、“普利策”等的奖项来促进该学科的进一步发展，为了弥补这一缺陷，于是“图灵”奖便应运而生，它被公认为计算机界的“诺贝尔”奖。 体育：劳伦斯在拉丁语中意思是桂冠，世界体坛胜利的象征。一年一度的劳伦斯世界体育大奖是唯一全球性的体育颁奖仪式，对世界上最杰出的男女运动员在各个领域所达到的运动成就予以奖励。每个奖项的得主将获得一个由 Cartier精心制造的劳伦斯雕像。五大洲的人们聚在一起发扬体育的真谛，这被刻在雕像的底座上。雕像高30厘米，重千克。每个雕像含有670克坚固的白银和650克黄金。音乐： 拉丁格莱美奖是一个涵盖多种音乐形式的全球性奖项。第六届拉丁格莱美将在美国东部时间2005年11月3日晚间在洛杉矶的神殿礼堂（Shrine Auditorium）举办，期间将颁出奖项43类，并将在拉丁格莱美制定的电台和网络上进行长达三个小时的直播。 护士：南丁格尔奖是国际医学护理界的最高荣誉奖，这一奖励是在1912年举行的第九届国际红十字大会上设立的。每两年颁发一次，每次最多颁发50枚奖章，奖给在护理学和护理工作中作出杰出贡献的人士，包括以身殉职的护士，表彰他们在战时或平时为伤、病、残疾人员忘我服务的献身精神。 新闻：普利策新闻奖。1917年根据美国报业巨头约瑟夫·普利策（Joseph Pulitzer）的遗愿设立，20世纪七八十年代已经发展成为美国新闻界的一项最高荣誉奖，现在，不断完善的评选制度已使普利策奖被视为全球性的一个奖项。普利策奖在每年的春季，由哥伦比亚大学的普利策奖评选委员会的14名会员评定，5月由哥伦比亚大学校长正式颁发。数学：菲尔茨奖。菲尔茨奖于1932年在第九届国际数学家大会上设立，1936年首次颁奖，被认为是国际数学界的诺贝尔奖，是数学家的最高荣誉。该奖以加拿大数学家约翰·菲尔茨的名字命名，授予取得杰出成就的40岁以下的数学家。该奖每4年颁发一次，每次获奖者不超过4人，每人可获得一枚纯金制成的奖章和一笔奖金。奖章上刻有希腊数学家阿基米德的头像，并用拉丁文镌刻“超越人类极限，做宇宙主人”的格言。工业设计：iF DesignAward，简称“iF”，创立于1954年，已经被国际公认为当代工业设计领域中的 “金像奖”!该奖是由德国历史最悠久的工业设计--汉诺威工业设计论坛(iF Industrie Forum Design)每年定期举办的。能获得iF认证的产品， 意味着是杰出设计的产品。iF奖已经成为行销全球的保 证书。该奖每年从获得iF认证产品中在经选出金质奖约25名，银质奖约50名。iF拥 有一个常设性展示馆座落于德国汉诺威国际展览场(也就是主办全球最大计算机展 —CEBIT的展览场)得奖厂商在该展场将享有为期7个月之展出机会。物理、化学、生理学、医学、文学、和平：诺贝尔奖
目前看还没机会
一个是奖项，一个是博物馆格莱美奖，是由美国国家科学院录音艺术与科学学院在美国主办的音乐类奖项，创办于1958年。格莱美奖与电影类的奥斯卡金像奖、电视类的艾美奖、戏剧类的托尼奖共称为美国年度四大娱乐奖项。格莱美博物馆，馆中展放着各种与格莱美奖有关的展品，记录音乐从被创造，到被制造，被消费的一段历史。步入展馆，你可以了解多达160种风格音乐的概况；查阅50年来格莱美奖的经典照片和影像；博物馆是征集、典藏、陈列和研究代表自然和人类文化遗产的实物的场所，并对那些有科学性、历史性或者艺术价值的物品进行分类，为公众提供知识、教育和欣赏的文化教育的机构、建筑物、地点或者社会公共机构。
格莱美奖大多是英文歌曲吧，到现今，中国在格莱美奖提名的只有张靓颖的什么荷塘吧（就我知道的而言啊）
1、丢掉烦恼大千世界，无奇不有。人有形形色色的人，车有各种各样的车，但烦恼也是如此呢？我们生活在大千世界当中，有烦恼是正常事，它比吃饭、睡觉还正常。那为什么又有人可以丢掉烦恼，简单生活呢？有过这样一个故事：有人问禅师：“修行需要下什么功夫？”禅师说：“饿了就吃饭，困了就睡觉。”人又问：“世上的人一般都是如此，师父的功夫就是这样吗？”禅师：“别人该吃饭时不肯好好吃饭，偏要百般思索；有些人该睡觉 之时却又不好好好睡觉，却还要千般计较。所以，我和他们不同。”是的，生活就是一本书，而各形各色的烦恼则可以让生活变成一本五颜六色的画卷，让人看不清自己的人生航向，让人陷入那迷糊的色彩之中，不能自拨，而我们则需要手持一块橡皮擦，擦掉那些烦恼；或者我们需要手持一张垃圾袋，把烦恼丢进里面，然后扔得远远的，从此，简单生活。李白说：“借酒消愁愁更愁。”杜甫言：“白头搔更短，浑欲不胜簪。”无一不体现出他们的烦恼和苦恼。辛弃疾说：“郁孤台下清江水，中间多少行人泪。”李清照说：“满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘？”秋瑾曾说：“秋风秋雨愁煞人。”秦观也说：“自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。”范仲淹语：“酒入愁肠，化作相思泪。”古代的文人墨客有着各种各样的烦恼，但他们却从烦恼中体现也一种国恨家仇，亲人分别、相思之情，而古代的一切，在这高速发展的现代社会，早已不那么适用了，包括一切烦恼。今天的烦恼，早已不向古代那么简单、那么单一，这时的我们：有着学习的烦恼、有着交流的烦恼、有站考试的烦恼……这里的一切，无不让我们心寒，让我们讨厌，让我们不好受。有人曾说：“生活中许多的计较都是自己跟自己过不去，那是自寻烦恼。”是啊！现在不是常有人说：“拿得起，放得下吗？”我们有着烦恼，而我们就应该放下烦恼，用自己手中的那只编织袋，把烦恼装进去，顺便把它扔得远远的，让们的生活画卷更加美好、丰富。丢掉烦恼，简单生活。2.不可丢失的信念人生变数很多，没有人能承诺我们的一生永远是晴天，没有人能预测草莽中是否潜藏猛兽毒蛇，没有人能勾勒出命运的风刀霜剑……万事如意、心想事成都只是人们美好的愿望，人生路漫漫，现实生活中的困难、挫折、失败……都在所难免，如何以正确的心态去面对“挫折”，这是人生的一个极为重大的课题。懦弱者在“挫折”面前，丧失信心，失去勇气，眼前一片黑暗，最终被“挫折”压倒，坚强者在“挫折”面前，勇敢奋起，将“挫折”当作“动力”，最终赢得了成功的喜悦。正如英国富勒所说的那样：“挫折磨练一些人，也毁灭一些人。”明末清初着名史学家谈迁，29岁时编写《国榷》。经过27年的辛勤笔耕，前后修改6次，写出了长达500万字的初稿。不幸的是，书稿还未出版，便在一个深夜被人偷走。27年的心血付诸东流，谈迁心痛欲裂，悲愤地仰天长号。但是，沉重的打击没有动摇谈迁的志向，书稿丢了，可人还在，只要自己还有一口气，书就一定要出来。谈迁擦干泪水，重新拿起了笔。尽管年事已高，体弱多病，记忆衰退，行走不便，但是倔强的禀性和执着的信念支撑着他千里奔波搜寻史料，夜以继日，笔耕不辍。又经过9年，他谈迁终于完成了《国榷》这部巨着。这时，谈迁已经是一位65岁的白发苍苍的老人了。雪莱说：“冬天来了，春天还会远吗？”雪莱又说：“无论头上是怎样的天空，我都准备承受风雨。”一切经历都是财富，所有的遭遇都在充实我们自己。前苏联也有一位伟大的无产阶级革命家，被命运捉弄了一番。他在病榻上完成了长篇小说《暴风雨里的诞生》。可是，书稿被邮局不负责任的邮差在投递中丢失，作者的痛苦和愤怒无以复加，他心如槁木，想就此作罢。经过一番冷静思索，他选择了从零开始、从头做起。又经过两年的呕心沥血，名着《钢铁是怎样炼成的》终于问世。他的名字--奥斯特洛夫斯基，也就传遍全世界并流芳百世。外界虽不能把握，行动却可以产生力量。这力量的源泉就来自坚强的信念。真正的信念永远是不可战胜的，有了信念，人才会冷静地面对挫折和困难；有了信念，人才有足够的勇气克服阻碍。信念，可以让人透过失望看到希望；信念，可以让人从逆境中奋起；信念，可以让人从失败中走向成功。当遇到挫折、陷入困境时，只要心头有一个坚定的信念，努力拼搏，就一定会度过难关，取得成功。卡莱尔经过多年的艰辛耕耘，终于完成了《法国大革命史》的全部文稿。他将这本巨着的底稿全部托付给自己最信赖的朋友米尔，请米尔提出宝贵的意见，以求文稿的进一步完善。隔了几天，米尔脸色苍白、上气不接下气地跑来，万般无奈地向卡莱尔说出一个悲惨的消息：《法国大革命史》的底稿，除了少数几张散页外，已经全被他家里的女佣当做废纸，丢进火炉里烧为灰烬了。卡莱尔在突如其来的打击面前异常沮丧。当初他每写完一章，便随手把原来的笔记、草稿撕得粉碎。他呕心沥血撰写的这部《法国大革命史》，竟没有留下任何可以挽回的记录。但是，卡莱尔还是重新振作起来。他平静地说：“这一切就像我把笔记簿拿给小学老师批改时，老师对我我说：‘不行！孩子，你一定要写得更些！’”卡莱尔又买了一大沓稿纸，从头开始了又一次呕心沥血的写作。我们现在读到的《法国大革命史》，便是卡莱尔第二次写作的成果。信念根植于血液，信念的旗帜永远鲜红，信念是一种精神力量，是一个人、一个国家、一个社会站立起来并迈步向前的精神支柱。艰难困苦，玉汝于成。“挫折”成了砥砺人们意志的磨刀石，我们应当做一位生命的“强者”，在“挫折”面前，坚强不屈，扼住命运的咽喉，战胜挫折，阳光灿烂，从而造就辉煌灿烂的人生！
Shelley's Poetry PERCY BYSSHE SHELLEY "Ozymandias" Summary The speaker recalls having met a traveler "from an antique land," who told him a story about the ruins of a statue in the desert of his native country. Two vast legs of stone stand without a body, and near them a massive, crumbling stone head lies "half sunk" in the sand. The traveler told the speaker that the frown and "sneer of cold command" on the statue's face indicate that the sculptor understood well the passions of the statue's subject, a man who sneered with contempt for those weaker than himself, yet fed his people because of something in his heart ("The hand that mocked them and the heart that fed"). On the pedestal of the statue appear the words: "My name is Ozymandias, king of kings: / Look on my works, ye Mighty, and despair!" But around the decaying ruin of the statue, nothing remains, only the "lone and level sands," which stretch out around it, far away. Form "Ozymandias" is a sonnet, a fourteen-line poem metered in iambic pentameter. The rhyme scheme is somewhat unusual for a sonnet of this era; it does not fit a conventional Petrarchan pattern, but instead interlinks the octave (a term for the first eight lines of a sonnet) with the sestet (a term for the last six lines), by gradually replacing old rhymes with new ones in the form ABABACDCEDEFEF. Commentary This sonnet from 1817 is probably Shelley's most famous and most anthologized poem--which is somewhat strange, considering that it is in many ways an atypical poem for Shelley, and that it touches little upon the most important themes in his oeuvre at large (beauty, expression, love, imagination). Still, "Ozymandias" is a masterful sonnet. Essentially it is devoted to a single metaphor: the shattered, ruined statue in the desert wasteland, with its arrogant, passionate face and monomaniacal inscription ("Look on my works, ye Mighty, and despair!"). The once-great king's proud boast has been ironically disproved; Ozymandias's works have crumbled and disappeared, his civilization is gone, all has been turned to dust by the impersonal, indiscriminate, destructive power of history. The ruined statue is now merely a monument to one man's hubris, and a powerful statement about the insignificance of human beings to the passage of time. Ozymandias is first and foremost a metaphor for the ephemeral nature of political power, and in that sense the poem is Shelley's most outstanding political sonnet, trading the specific rage of a poem like "England in 1819" for the crushing impersonal metaphor of the statue. But Ozymandias symbolizes not only political power--the statue can be a metaphor for the pride and hubris of all of humanity, in any of its manifestations. It is significant that all that remains of Ozymandias is a work of art and a group of words; as Shakespeare does in the sonnets, Shelley demonstrates that art and language long outlast the other legacies of power. Of course, it is Shelley's brilliant poetic rendering of the story, and not the subject of the story itself, which makes the poem so memorable. Framing the sonnet as a story told to the speaker by "a traveller from an antique land" enables Shelley to add another level of obscurity to Ozymandias's position with regard to the reader--rather than seeing the statue with our own eyes, so to speak, we hear about it from someone who heard about it from someone who has seen it. Thus the ancient king is rendered even less commanding; the distancing of the narrative serves to undermine his power over us just as completely as has the passage of time. Shelley's description of the statue works to reconstruct, gradually, the figure of the "king of kings": first we see merely the "shattered visage," then the face itself, with its "frown / And wrinkled lip and sneer of cold command"; then we are introduced to the figure of the sculptor, and are able to imagine the living man sculpting the living king, whose face wore the expression of the passions now inferable; then we are introduced to the king's people in the line, "the hand that mocked them and the heart that fed." The kingdom is now imaginatively complete, and we are introduced to the extraordinary, prideful boast of the king: "Look on my works, ye Mighty, and despair!" With that, the poet demolishes our imaginary picture of the king, and interposes centuries of ruin between it and us: "'Look on my works, ye Mighty, and despair!' / Nothing beside remains. Round the decay / Of that colossal wreck, boundless and bare, / The lone and level sands stretch far away." Shelley's PoetryPERCY BYSSHE SHELLEY "Ode to the West Wind" Summary The speaker invokes the "wild West Wind" of autumn, which scatters the dead leaves and spreads seeds so that they may be nurtured by the spring, and asks that the wind, a "destroyer and preserver," hear him. The speaker calls the wind the "dirge / Of the dying year," and describes how it stirs up violent storms, and again implores it to hear him. The speaker says that the wind stirs the Mediterranean from "his summer dreams," and cleaves the Atlantic into choppy chasms, making the "sapless foliage" of the ocean tremble, and asks for a third time that it hear him. The speaker says that if he were a dead leaf that the wind could bear, or a cloud it could carry, or a wave it could push, or even if he were, as a boy, "the comrade" of the wind's "wandering over heaven," then he would never have needed to pray to the wind and invoke its powers. He pleads with the wind to lift him "as a wave, a leaf, a cloud!"--for though he is like the wind at heart, untamable and proud--he is now chained and bowed with the weight of his hours upon the earth. The speaker asks the wind to "make me thy lyre," to be his own Spirit, and to drive his thoughts across the universe, "like withered leaves, to quicken a new birth." He asks the wind, by the incantation of this verse, to scatter his words among mankind, to be the "trumpet of a prophecy." Speaking both in regard to the season and in regard to the effect upon mankind that he hopes his words to have, the speaker asks: "If winter comes, can spring be far behind?" Form Each of the seven parts of "Ode to the West Wind" contains five stanzas--four three-line stanzas and a two-line couplet, all metered in iambic pentameter. The rhyme scheme in each part follows a pattern known as terza rima, the three-line rhyme scheme employed by Dante in his Divine Comedy. In the three-line terza rima stanza, the first and third lines rhyme, and the middle line does not; then the end sound of that middle line is employed as the rhyme for the first and third lines in the next stanza. The final couplet rhymes with the middle line of the last three-line stanza. Thus each of the seven parts of "Ode to the West Wind" follows this scheme: ABA BCB CDC DED EE. Commentary The wispy, fluid terza rima of "Ode to the West Wind" finds Shelley taking a long thematic leap beyond the scope of "Hymn to Intellectual Beauty," and incorporating his own art into his meditation on beauty and the natural world. Shelley invokes the wind magically, describing its power and its role as both "destroyer and preserver," and asks the wind to sweep him out of his torpor "as a wave, a leaf, a cloud!" In the fifth section, the poet then takes a remarkable turn, transforming the wind into a metaphor for his own art, the expressive capacity that drives "dead thoughts" like "withered leaves" over the universe, to "quicken a new birth"--that is, to quicken the coming of the spring. Here the spring season is a metaphor for a "spring" of human consciousness, imagination, liberty, or morality--all the things Shelley hoped his art could help to bring about in the human mind. Shelley asks the wind to be his spirit, and in the same movement he makes it his metaphorical spirit, his poetic faculty, which will play him like a musical instrument, the way the wind strums the leaves of the trees. The thematic implication is significant: whereas the older generation of Romantic poets viewed nature as a source of truth and authentic experience, the younger generation largely viewed nature as a source of beauty and aesthetic experience. In this poem, Shelley explicitly links nature with art by finding powerful natural metaphors with which to express his ideas about the power, import, quality, and ultimate effect of aesthetic expression.
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书名：雪莱政治论文选
作者：[英]雪莱
译者：杨熙龄
豆瓣评分：
出版社：商务印书馆
出版年份：1981-4
页数：182
内容简介：
作者雪莱(1792一1822)是世界闻名的诗人，也是一位激进的思想家。过去在国内只介绍过他的诗作，末翻译过足以代表他的社会政治思想的论文和散文。本书收集了他的九篇文章和八篇诗，反映了他反对封建暴政、反对宗教迷信和同情劳苦人民的政治态度和思想感情。
作者简介：
雪莱 Shelley，Percy Bysshe
1792～1822
英国诗人 。 1792 年8月4日生于英格兰萨塞克斯郡霍舍姆附近的菲尔德庄园，1822年7月8日卒于意大利斯佩西亚海湾。
生平
出身于贵族家庭，与父辈格格不入。在伊顿公学就读期间，其不屈不挠的个性和对这所贵族学校陈规陋习的蔑视与反抗造成他与周围环境的巨大抵触。雪莱对自然科学感兴趣，并热衷于阅读法国启蒙主义思想家伏尔泰、卢梭等人的著作，尤其深受同时代英国哲学家威廉·戈德温的《社会正义论》一书的影响。1810年10月进入牛津大学，半年后，因与好友杰佛逊·霍格印发《无神论的必然性》小册子并拒绝回答校方向他们提出的问题而被开除。为此也与父亲决裂，失去经济来源。后来，结识了在女子学校就读的16岁少女哈丽雅 特·韦斯特布鲁克 ，二人私奔到苏格兰的爱丁堡 ， 在那里结婚 。婚后一起到湖区的凯锡克居住 ， 并结识了骚塞。后又与戈德温通信并结识 。1812 ～1813年间 ，雪莱与妻子到爱尔兰游历，以充满热情的实际行动投入到加快天主教徒解放、改善爱尔兰穷人命运的计划中，曾亲自散发由他撰写的《告爱尔兰同胞书》。然而这一充满空想色彩的社会改革计划最后以失败告终。1813年，雪莱完成长诗《麦布女王》，展现他对现实社会的认识和对自由平等的理想社会的憧憬。
1814 年 7月雪莱与 妻子哈 丽雅特的关 系因破裂而分手。后与戈德温的女儿玛丽·沃斯登克拉夫特·戈德温结合，二人先到了法国，不久因经济窘困回国。1915年1月 ，雪莱承祖父遗嘱，得到每年1000英镑的年金。1815年8月，完成抒情长诗《阿拉斯特，或孤独的精神》。1816年5月，前往瑞士，在那里与拜伦结识并建立亲密友谊。还结识另一好友利·亨特。前妻哈丽雅特投水自杀的消息，最高法院判决剥夺他与哈丽雅特所生子女的教养权一事，更使他的精神受到严重打击 。1817年2月 ，经亨特介绍与济慈会面。同年完成长诗《伊斯兰起义》 。1818年4月 ，与玛丽和克莱尔一起前往意大利定居。在此后的4年里，创作了一系列不朽的杰作。
创作
雪莱的早期作品深受哥特式文学作家如刘易斯等人的影响。第一部引人注目的作品是童话诗《麦布女王 》，展示人类社会悲惨的过去、可怕的现在和乌托邦式自由平等的未来。长诗《阿拉斯特，或孤独的精神》、《伊斯兰起义》和对话诗《朱利安与马达罗》等确立了雪莱的创作风格。写于1819年的5幕诗剧《钦契一家》，以 16世纪罗马贵族钦契奸污自己的女儿后被女儿杀死的史实为情节基础，表现压迫与复仇、罪恶与正义的激烈冲突，发扬了莎士比亚戏剧的优秀传统。同一时期创作的抒情诗剧 《解放了的普罗米修斯》是他最优秀的作品之一，它以古希腊神话为素材，创造性地再现了英雄普罗米修斯为人类窃取天上火种、传授技艺而遭主神宙斯迫害的故事，表达了诗人想象中的革命哲学，被公认为浪漫主义文学的代表作之一。1819年，雪莱还写了最著名的诗篇《西风颂》，以及长诗《暴政的假面游行》和《阿特拉斯的女巫》、《云》、《致云雀》等脍炙人口的抒情诗。在生命的最后两年里，他还创作了悼念济慈的著名哀歌《阿多尼斯》、讴歌理想美的抒情诗《灵中之灵》和受希腊人民争取独立斗争的激发而写的抒情诗剧《希腊》等。因去世而未完成的意大利三环韵体长诗《生命的胜利》在一定意义上否定了他以前的创作，是诗人诗艺发展的新开端。
雪莱用散文写作的《为诗辩护》（亦即《诗辩》）是一部文论，作者不同意他的朋友皮科克在《诗的四个时代》中提出的诗是一种过时艺术的观点，他肯定诗人的社会作用 ，肯定同时代诗人的历史贡献及进步的历史观点。此文不仅以其分析的透辟和语言的优美为人所称道，而且其深刻的思想内涵至今仍具有现实意义。
玛依努尔的思念原唱是沐阳逸风。《玛依努尔的思念》作词，碧云天。作曲，山水牧歌。首唱，沐阳逸风。多情的星星闪啊闪，闪烁着玛依努尔的思念。心中的他参军守边关，只有月光夜夜映窗前。玛依努尔，一个清爽纯净的维吾尔族姑娘名字，维语译为皎洁的月亮。艾德莱斯为新疆特有的一种丝绸，质地柔软、美观华丽，穆塞莱斯是维吾尔族人自己酿造的价值很高的熟发酵酒。今生有缘，碰撞出爱情火花的两个人，相隔两地，思念重重。思念是温馨的回味，是心底柔软的幸福，是千山万水隔不断的期盼，如清辉的月光般夜夜旖旎缠绵，这是一首爱情的颂歌，美丽的姑娘玛依努尔思念着参军的恋人，无怨无悔的守候在家乡。
“慕萨莱思”是极富传统维吾尔族民族特色的饮品，被视作古代西域葡萄酒的“活化石”。它是当地维吾尔族人酿造的一种葡萄酒类的天然果汁，与现代工艺酿造的葡萄酒不同，慕萨莱思的颜色有些暗淡、混浊，口感质朴、醇厚。酿造穆塞莱斯时，需加入乳鸽血、鹿茸、枸杞、藏红花、肉苁蓉等药材。经过医药人员多年的研究证实，慕萨莱思含有人体所需的氨基酸、维生素、葡萄糖、铁、硒等多种营养成分，具有活血化淤、降血脂、开胃、补肾、抗衰老等多种保健作用。阿瓦提县辖区古时候归龟兹国所属，也是神秘刀郎部落的居住地，刀郎人酿造慕萨莱思的历史十分久远。以阿瓦提红葡萄为原料，配以鹿茸、枸杞、藏红花、肉苁蓉、玫瑰花、锁阳、丁香等，经压榨、煮沸、发酵等工序酿制而成的慕萨莱思，富含人体所需的十八种氨基酸，十多种微量元素及多种维生素，所含槲皮素、芦丁、儿茶素等有机成分均高于其他同类产品，能安神补脑、改善睡眠、护肾保肝、活血化淤、温经祛寒、降血脂、降血压、养胃、抗氧化、抗衰老、滋阴壮阳，对腰酸腿疼、肾虚、关节炎、体力虚弱、胃寒、手足凉、出虚汗等病症有一定的功效，当地维吾尔族群众将其称作“多拉”，汉语意为“药酒、保健酒”。阿瓦提县地处多浪文化的中心地带，几乎家家沿用传统方法酿制慕萨莱思。酿造人把自己的生命气质和个性融入古老神秘的慕萨莱思，不同的人酿制出的慕萨莱思也不尽相同，每个人的酿制手艺和酿制品味都是独一无二。进入新疆首批自治区级非物质文化遗产名录的慕萨莱思，承载着深厚的多浪文化。
穆塞莱斯是西域最古老的葡萄酒。唐人诗句“葡萄美酒夜光杯，欲饮瑟琶马上催。”中的“葡萄美酒”指的就是穆塞莱斯，高昌王朝向唐朝廷进贡的“西域琼浆”就是穆塞莱斯。
阿瓦提慕萨莱思是享誉千年的葡萄酒阿瓦提慕萨莱思是西域流传千年，最古老，最具有市场潜力的葡萄饮品，是保健品中极品，它 以阿瓦提红葡萄为原料，配以鹿茸、枸杞、藏红花、肉苁蓉、玫瑰花、锁阳、丁香等，经压榨、煮沸、发酵等工序酿制而成的。慕萨莱思，富含人体所需的十八种氨基酸，十多种微量元素及多种维生素，所含槲皮素、芦丁、儿茶素等有机成分均高于其他同类产品。慕萨莱思能安神补脑、改善睡眠、护肾保肝、活血化淤、温经祛寒、降血脂、降血压、养胃、抗氧化、抗衰老、滋阴壮阳，对腰酸腿疼、肾虚、关节炎、体力虚弱、胃寒、手足凉、出虚汗等病症有一定的功效。慕萨莱思有很高的保健价值，它内含槲皮素、芦丁、儿茶素等有机成分，能激活身体机能，强身健体，延缓衰老。如今的刀郎人中，百岁老人数不胜数，长期饮用慕萨莱思是他们长寿的秘诀，它鲜“活”的功效赋予了生命的活力。迁入小河流域的刀郎人继承了慕萨莱思葡萄酒的秘酿工艺，现代人称做慕萨莱思，阿瓦提刀郎慕萨莱思独特的功效，令维吾尔族所喜爱。在百岁之乡阿瓦提，慕萨莱思产生过很多神奇的疗效。当地年轻人入洞房前，喜欢喝上几杯，神奇土酿使新人龙精虎猛，情绻倍增。当地妇女经常喝上半碗，在奇寒刺骨的雪水中洗刷，手脚却发暖，很少有关节炎。美酒也使当地有着“维吾尔姑娘一只花”美誉。当地是世界三大长寿之乡之一，鹤发童颜的百岁老人比比皆是，甚至80岁还有生育能力。
法国欧莱雅集团我知道是一家香港公司，和欧莱雅（中国）有限公司本来就是两家不同的公司，欧莱雅（中国）有限公司前身叫莱雅公司，是因为有个“欧莱雅”商标现更名为欧莱雅（中国）有限公司。法国欧莱雅集团在市场竞争中的劣势是，容易被人误解生产“假货”。其实都是生产不同商标，不同品牌的化妆品公司，一个公司可以拥有多个品牌，法国欧莱雅集团是公司名字，而“欧莱雅”是品牌名字，请大家擦亮眼睛分清哪个是公司名字？哪个是品牌名字？两家公司都是做对大家，对社会有贡献、有意义的事情。不要带着有色眼镜看法国欧莱雅集团，她一样是合法续存的公司，她一样生产品质优良的化妆品，请大家参与尝试，给予真实的评价！
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
参考文献：
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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
困扰人类的莱姆病是由携带疏螺旋体的蜱虫叮咬人体后引发的。蜱虫没有翅膀，也不会跳跃，主要在森林，灌木，草地等露天的地方，等待寄主的经过，狗狗喜欢在灌木丛草地等地方活动，身体丰富的毛发更容易沾上蜱虫，所以狗狗也会得莱姆病。
其实这种病不仅困扰了人类，还困扰了狗狗。蜱虫没有翅膀，也不会跳跃。主要在森林、灌木、草地等露天的地方等待寄主的经过，通过接触才能附着于寄主体表。这里就潜藏了许多未知的杀机，狗狗喜欢活动的地方，像灌木丛，草地也正是蜱虫经常栖居的地方。而且狗狗比人更容易中招，因为相比起人类，喜欢四处溜达的狗狗实在是蜱虫的最佳选择，身体接触面积大，丰富的毛发更容易藏匿。
莱姆病是一种以蜱为媒介的螺旋体感染性疾病，是由伯氏疏螺旋体所致的自然疫源性疾病。其神经系统损害以脑膜炎、脑炎、颅神经炎、运动和感觉神经炎最为常见。其中一期莱姆病仅用抗生素即可奏效，至二期、三期用抗生素无济于事，特别是神经系统损害更乏特效疗法。早期以皮肤慢性游走性红斑为特点，以后出现神经、心脏或关节病变，通常在夏季和早秋发病，只要注意环境的消杀，减少野外探险，人和犬感染的几率不大的。
金毛犬(详情介绍)
下面是一例蜱虫叮咬狗狗的病例分析，蜱虫在春季比较常见，主人要在这段时间注意狗狗外出时，不要被蜱虫叮咬到。
一、病畜基本信息
品种：中华田园犬
年龄：1y
性别：♂（未去势）
体重：7kg
就诊原因：主人在爱犬右侧嘴角发现一正在吸血的蜱虫，在家将其自行拔除；
二、临床检查
1.基本检查
体温：38℃
心率：168次/分
呼吸：28次/分
2.血液学检查
血常规
血涂片：未见明显异常
血涂片：未见明显异常
3.爱德士犬四合一试纸测试（阴性）
4.身体其他地方未发现异常
三、治疗及注意事项
1、驱除及预防蜱虫叮咬；
2、加强饮食，适当喂食补血营养品；
3、密切观察爱宠行为状态有无异常；
四、分析总结
1.关于蜱虫：
蜱虫，又叫做“壁虱”、“狗豆子”；常见种属：扇头蜱属、硬蜱属、血蜱属等。其中血红扇头蜱是国内最常见的，是一只三宿主蜱虫，一生要吸血3次；
怎么感染的蜱虫？蜱虫附着在植物的叶子或者草尖上，一旦宠物经过，就顺势爬到宠物身上吸血；常见的吸血部位：（毛发较少、皮肤较薄、血液丰富、更容易接触叶子和草尖）面部、耳部、腋下、脚趾间；
如何吸血:蜱虫吸血时，先是打开触角，讲口器嵌入皮肤，再是吐入唾液，及大量的病菌和毒素，后开始吸血。母蜱虫吸血后的体重有时为吸血前的100倍；
2.蜱虫的危害：
皮肤感染；贫血；传播疾病：巴贝斯虫病、无形体病、螺旋体病等；蜱瘫痪等。
3.如何预防：
因为蜱虫叮咬致人死亡的病例每年有增无减，切记在爱宠身上发现蜱虫时千万不要用手将其拔除，尽快将爱宠带到正规的动物医院做全面的身体检查。
避免因蜱虫的叮咬传播的病原和毒素给爱宠和人带来不必要的伤害；每月记得给爱宠驱虫及预防体内外寄生虫，预防大于治疗！