1. 百物探源，兰州：敦煌文艺出版社，20012. 物海齐观，兰州：敦煌文艺出版社，20013. 网上少儿乐园，兰州：甘肃少儿出版社，20044. 计算机文化基础，兰州：兰州大学出版社，20065. 百花书苑，北京：北京银冠电子出版有限公司，20026. 万事万物检索大全，北京：北京金报电子出版有限公司，2003年。这是国内第一部探源性百科工具类的全文检索系统，500万字，约3450张图片。7. 中外诗词检索宝典，兰州：甘肃飞天电子音像出版社，2004。这是目前国内最全、最大、最准的查询系统，全文数据库共有149684条记录。8. 气象信息的预测与决策，环境与开发，2000（4）9. 换位思维在产品经营和市场营销中的应用，甘肃科技，2000（6）10. WWW与穆斯林，中国穆斯林， 2001（3）11. 因特网上医学信息的检索与应用，兰州医学院学报，第28卷第3期12. Email群发营销策略及技术研究，兰州商学院学报，2003（6）13. 网络信息计量学的研究和应用，西北师范大学学报(自然科学版)，2004（2）14. 因特网与伊斯兰，开拓，2001（2）15. 图书馆全景网页研究，图书与情报，2005（5）16. 搜索引擎Google检索技巧研究，甘肃科技,2005(2)17. 搜索引擎Google检索语法研究 ，信息技术教育，2005(3)18．基于Web的信息过滤技术，情报杂志，2005（5）19．网络信息计量学软件及其开发方向探讨 ，图书情报工作，2005（7）20．中西解酒药综述，甘肃医药，2005（5）21．网络环境下科研人员信息行为分析，情报科学，2006（4）22．我国少数民族政治社会化现状分析及其目标实现 中国少数民族人口 2007年第2期23．流动人口社会保障问题的公共政策思考 西北人口 2007年第5期24.面向科技创新的知识服务支撑体系构建 图书与情报 2009年第3期25. 因特网上的军事天地，都市天地报，2001年7月31日26. 形形色色的火锅，都市天地报，2002年1月25日－2002年2月1日（连载）
1、因子分析统计检验体系的探讨，《统计研究》，2007年第6期。2、对政府统计数据质量成本的探讨，《统计研究》，2007年第8期。3、主成分分析中的统计检验问题，《统计教育》，2007年第09期。4、Q型系统聚类分析中的统计检验问题，《统计与信息论坛》，2007年第3期。5、因子分子在甘肃工业产业结构分析中的应用，《数理统计与管理》，2007年第2期。6、缺失数据的多重插补方法，《统计教育》，2006年第12期，第一届中国统计学年会入选论文，2006年10月20日天津。7、中原城市群经济发展水平及空间布局研究，《郑州航空工业管理学院学报》，2006年第5期。8、基于SPSS的二次开发直接求解主成分，《统计研究》，2006年4月。9、甘肃省县域经济发展水平空间差异分析，《统计与信息论坛》，2006年3月。10、对甘肃省“十一五”期间工业结构战略调整的建议，《甘肃“十一五”发展的思考》，中共甘肃省委宣传部编，甘肃文化出版社，2005年11月。11、甘肃省“全面小康”建设进程统计分析，《经济理论研究》，。12、Human capital and Chinese regional economy growth convergence analysis. Statistical Model and Regional Economic Development in West China:Trade,Investment and the WTO” International Symposium Disquisition ，Beijin of China，。12、甘肃省县域经济发展水平空间差异分析，《第十三次全国统计科学讨论会文集》中国统计学会，东莞。13，中国粮食总产量的分析和预测，《兰州商学院学报》。14、利用ARIMA模型对我国社会消费品月度零售额的预测，《第十二次全国统计科学讨论会文集》中国统计学会，2004年7月烟台。15、An Analysis and Forecast of Yield of Grain in China，The 2 Italy-China Conference on Economic and Social Statistics ，October 2004 Firenze。16、甘肃省县域经济发展水平空间差异分析，《甘肃经济与信息》，。17、对我国2004年社会消费品月度零售额分析预测，《甘肃科学学报》，。18、从管理学角度看我国政府统计数据质量，《兰州商学院学报》，。19、深化国有资产管理体制改革建议，《甘肃日报》，2002/12/05。20、深化对劳动价值理论认识的核心在于创造性地发展马克思主义，《中共甘肃省委党校报告选》，。21、转变统计观念刍议，《统计与预测》，。22、多媒体技术在统计教学中的应用、《统计信息论坛》，。23、利用探索性数据分析法对统计汇总数据进行质量控制的尝试，《数理统计与管理》，2001．01。24、利用判别分析对统计汇总数据进行质量控制的探讨，《兰州商学院学报》，。《高等学校文科学报文摘》2001年第5期“篇目选录”25、“九五”期间统计学发展回顾与“十五“期间统计学研究的重要领域及重点课题探讨中宣部全国哲学社会科学规划委托项目，《统计研究》，2000．12。26、信息时代的统计趋势，《统计研究》，2000．4。27、浅论CAI方法的应用与发展，《统计与预测》《国家统计发展战略文集》，2000．2。28、关于建立统计数据质量文档的思考，《山西统计》，2000．2。29、关于统计学定义的考察与思考，《兰州商学院学报》，2000年第1期。30、浅论政府统计数据质量控制技术体系，《统计信息论坛》，2000年第2期。31、世纪之交的统计学：问题与对策，《兰州商学院学报》，1999年第4期。32、浅论政府统计数据质量控制技术体系，《第三届中日经济统计国际学术研讨会论文集》，首都经贸大学出版社，1999年10月中国嘉兴。33、构建我国统计数据质量管理体系的思考，中国统计学会出版《探索与创新》，第九次全国统计科学讨论会论文集粹，中国统计出版社，1999年1月第1版。34、论政府统计数据质量管理的原理与框架，《财经问题研究》，1999年11期。35、国外关于统计数据质量研究评价，《财经问题研究》，1998年8月。36、构建我国统计数据质量管理体系的思考，第九次全国统计科学讨论会，《国家统计发展战略文集》，1998年8月。37，浅析统计调查中的测量误差及处理，《经济数学论文集》中国商业出版社，1997年6月。38，企业统计：亟待走入新境界，《中国科技信息》，1996年12月。39、国外统计科学研究现状评价，《统计研究》, 1996年1月，复印报刊资料《统计学、经济数学方法》。40、抽样调查方法的完善与推广，《统计研究》，1995年6月。41、从居民收入看“共同富裕”，《兰州大学学报》（社科版），1995年12月。41、贯彻国际标准建立健全统计数据质量体系，《统计研究》，1994年12月。42、相关系数体系探讨《财经问题研究》，1994年1月，复印报刊资料《统计学、经济数学方法》， 1994年3月。43、对相关系数计算的系统分析，《西安统计学院学报》，1994年1月。42、偏典型相关系数极其应用，《统计研究》，1993年12月。43、完善统计学科体系应从重点学科作起，《统计研究》，1992年12月，复印报刊资料《统计学、经济数学方法》，1993年1月。44、直线相关系数是计算其他相关系数的基础，《兰州商学院学报》，1993年7月。45、建立发展我国统计信息产业的资源优势，《内蒙古财经学院学报》，1993年7月。46、关于重构工业统计学内容体系的几点看法，《统计与管理》，1993年7月。47、我国各地区企业技术开发能力的综合评价，《兰州商学院学报》，1992年4月。48、完善我国涉外经济统计内容体系的思考，《内蒙古财经学院学报》，1992年5月。49，浅论我国国内生产总值的初次分配，《陕西经济统计》，1992年2月。50、对基尼系数的一点补充，《青海统计》，1992年12月。51、对大修理基金计入工业增加值的质疑，《山西统计》，1992年5月。52、我国国内生产总值的初次分配与再分配，《甘肃职工财院学报》，1992年7月。53、财政收入占国民收入比重计算方法质疑，《青海统计》，1991年3月。54、平均指标与标志变异指标的一一对应关系，《西安统计学院学报》，1991年12月。55、财政收入占国内生产总值比重的统计分析，《内蒙古财经学院学报》，1991年5月。56、遏制通货膨胀的财政政策选择，《治理整顿、深化改革的理论和对策论文集》1990年9月。57、治理整顿中控制物价水平与调整价格结构的矛盾及对策，《财金贸易》1990年9月。 1、《EXCEL与多元统计分析》中国统计出版社2007年5月第1版。2、《预测方法与应用》中国统计出版社2003年9月第1版。3、《政府统计数据质量体系研究》（专著），甘肃人民出版社2000年1月第1版。4、《再造一个山川秀美的西北》（主编）兰州大学出版社。。5、《统计的未来》（译著）（三人合作），中国统计出版社1998年9月第1版。6、《统计学教程》（主编），宁夏人民出版社1994年8月出版。7、《现代管理方法新论》（副主编），甘肃人民出版社1993年12月出版。8、《经济金融调查统计概论》（参编），甘肃人民出版社1992年12月出版。 1、多元统计分析中的统计检验问题，甘肃省教育厅研究生导师科研项目计划，主持人，－，结项。2、关于扩大甘肃省对内对外开放程度对策研究。2007年度甘肃省社科规划项目重大课题（省社科规划办[2007]1号），主持人，，结项。3、政府统计数据质量控制技术方法研究，教育部“新世纪优秀人才支持计划”基金获得者项目，主持人，结项。4、多元统计分析方法在EXCEL下实现，甘肃省自然科学基金（2004），主持人，2004-2005，结项。5、统计调查质量的测度与评估方法，国家社科基金（03BTJ008）。主持人，鉴定结项。6、甘肃省R&D资源利用与对策研究，甘肃省软科学项目，主持人（3）02-03，鉴定结项。7、甘肃高校R&D资源的统计分析，甘肃省教育厅，主持人，2001，结项8、西北地区生态环境治理与可持续发展研究，甘肃省教育厅，主持人，2000-2001，结项。9、国际互联网对我国统计发展的影响及对策、甘肃省社科规划项目，主持人鉴定结项。10、政府统计数据质量评估、控制改进的研究，甘肃社科基金会资助项目。主持人，鉴定结项。11、关于评估、改进和保证我国统计数据质量问题研究，国家社科基金，参加人。，鉴定结项。12、统计学科体系的构造与完善研究，国家社科基金，参加人，，鉴定结项。13、统计学学科研究现状与发展趋势调查，国家社科基金，参加人，，鉴定结项。14、科技项目（课题）经济效益计算方法，甘肃省科委，参加人，92-93，鉴定结项。15、兰州卷烟厂质量体系，兰州卷烟厂，主持人，93-94，鉴定结项。
【1】包国宪，《行政组织冲突分析》，《兰州大学学报》（社科版），1995年第2期【2】包国宪等，《正视管理人才的培养》，《发展》，1995年第9期【3】包国宪，《对行政组织冲突管理系统的几点认识》，《西北民族学院学报》，1996年第1期【4】包国宪，《管理人员培养问题刍议》，《1999世界管理大会论文集》，1999年【5】包国宪、何翔舟，《甘肃高新技术产业化问题研究》，《兰州大学学报》（社科版），2000年第3期【6】包国宪、何翔舟，《高新技术对甘肃农业发展的影响》，《农业经济问题》，2000年第12期【7】包国宪、何翔舟，《在战略转移中找准振兴西部经济的着眼点》，《社科纵横》，2000年第1期【8】包国宪、王永纲，《建立独立董事制度，完善公司治理结构》，《光明日报》（理论版），2001年8月28日【9】包国宪、宋少甫，《我国投资银行业的现状分析与对策研究》，《兰州大学学报》（社科版），2001年第5期【10】包国宪，《甘肃高新技术发展的政策选择》，《甘肃社会科学》，2001年第3期【11】包国宪，《关于西部大开发几个问题的理论思考》，《开发研究》，2001年第2期【12】包国宪，《产业结构演变的一般理论》，《全国“十五”产业结构调整与可持续发展论文集》，2001年8月版【13】包国宪、王永纲，《论进一步完善国有企业治理结构》，《兰州商学院学报》，2002年第2期【14】包国宪、贾旭东，《合并主管——企业并购大潮中的新型领导者》，《领导科学》，2002年第18期【15】聂华林、包国宪，《区域经济板块引论》,《甘肃社会科学》，2002年第1期【16】包国宪、王永纲，《规范的独立董事制度与我国独立董事制度的规范》， 《甘肃行政学院学报》，2003年【17】包国宪、贾旭东，《中国服装业存在的问题及其结构调整》，《商业时代》，2001年第1期【18】包国宪、贾旭东，《加入WTO对中国服装业的挑战与对策研究》，《兰州大学学报》（社科版），2003年第2期【19】包国宪、贾旭东，《虚拟企业研究基础－－实践的背景与概念的辨析》，《兰州大学学报》，2004年第6期【20】包国宪、毛义臣，《国有企业骨干员工的激励研究》,《商业时代》，2004年第2期【21】包国宪、贾旭东，《虚拟企业的战略问题研究》，《兰州商学院学报》，2004年第6期【22】包国宪、潘旭，《中国西部地方政府制度创新问题初探》，《中国行政管理》，2004年第12期【23】包国宪、李文强，《浅议虚拟企业文化塑造》，《科学·经济·社会》，2005年第1期【24】包国宪、李文强，《虚拟企业激励方法初探》，《云南财贸学院学报》（社会科学版），2005年第1期【25】包国宪、李文强，《虚拟企业沟通面临的挑战及对策》，《科技进步与对策》，2005年第2期【26】包国宪、李文强，《虚拟企业的沟通分析模型》，《兰州大学学报》（社会科学版），2005年第2期【27】包国宪等，《兰州试验：第三方政府绩效评价新探索》，《上海城市管理职业技术学院学报》，2005年第3期【28】包国宪、王蕾，《西北地区农业产业结构调整的思路》，《兰州学刊》，2005年第3期【29】包国宪、何翔舟，《公共产品生产经营中的政府成本》，《西北大学学报》（哲学社会科学版），2005年第5期【30】包国宪、潘旭，《西北地区农业产业化的公共政策选择－－甘肃省定西市调查结构及启示》，《开发研究》，2005年第5期【31】包国宪等，《绩效评价：推动地方政府职能转变的科学工具》，《中国行政管理》，2005年第7期【32】包国宪、王蕾，《西北农业产业结构科技进步分析及调整对策》，《科技进步与对策》，2005年第8期【33】包国宪、贾旭东，《虚拟企业的组织结构研究》，《中国工业经济》，2005年第10期【34】包国宪、孙加献，《政府绩效评价中的“顾客导向”探析》，《中国行政管理》，2006年第1期【35】包国宪、董静，《政府绩效评价结果管理问题的几点思考》，《中国行政管理》，2006年8期【36】包国宪，《地方政府绩效评价中的“三权”问题探悉》，《中州学刊》，2006年11期【37】包国宪、顾波军、贾旭东，《特许经营与虚拟企业的关系研究》，《科技进步与对策》，2006年1期【38】包国宪、曹西安，《我国地方政府绩效评价的回顾与模式分析》，《新华文摘》，2007年第8期【39】包国宪、张效功，《不完全契约,资产专用性与虚拟企业稳定性》，《统计与决策》，2007年第18期【40】包国宪、刘斌、周云飞，《地方政府治理创新视角下的中国东西部发展差距分析》，《北京行政学院学报》，2007年第4期【41】包国宪、冉敏，《政府绩效评价中不同主体的价值取向》，《甘肃社会科学》，2007年第1期【42】包国宪、王浩权、石富覃，《地方政府绩效评价监管问题研究》，《兰州大学学报（社会科学版）》，2007年第3期【43】包国宪、周云飞 ，《我国公共行政核心价值取向分析》，《云南社会科学》，2008年第4期【44】包国宪、张志栋，《我国第三方政府绩效评价组织的自律实现问题探析》，《中国行政管理》，2008年第1期【45】包国宪、王石，《绩效评估：推动行政管理体制改革的新引擎》，《兰州大学学报（社会科学版）》，2008年第5期【46】包国宪、陈浩宇，《基于知识地图的虚拟企业知识转移研究》，《科技进步与对策》，2008年第3期【47】包国宪、马慧贤，《虚拟企业知识管理绩效评价研究》，《情报杂志》，2008年第6期【48】包国宪、郎玫，《治理、政府治理概念的演变与发展》，《兰州大学学报(社会科学版) 》，2009年第2期【49】包国宪、周云飞，《中国公共治理评价的几个问题》，《中国行政管理》，2009年第2期【50】包国宪、胡佳林，《品牌传播的符号学解读》，《大连理工大学学报(社会科学版) 》，2009年第2期【51】包国宪、周云飞，《西部城市电子政务建设现状与发展战略研究》，《科技管理研究》，2009年第3期【52】包国宪等，《第三方政府绩效评价的实践探索与理论研究——甘肃模式的解析》，《行政论坛》，2010年第4期【53】包国宪、周云飞，《英国全面绩效评价体系:实践及启示》，《 北京行政学院学报》，2010年第5期【54】包国宪、任怡、马佳铮，《公务员绩效管理中的激励问题研究》，《 兰州大学学报(社会科学版)》，2010年第3期【55】包国宪、修卿善，《构建高绩效知识型团队的策略》，《中国软科学》，2010年第4期【56】包国宪、高选，《欠发达地区农村新型合作医疗可持续发展研究》，《 甘肃社会科学》，2010年第2期【57】包国宪、任世科，《政府行为对企业技术创新风险影响路径》，《公共管理学报》，2010年 02期
在学习和工作的日常里，大家或多或少都会接触过论文吧，论文是学术界进行成果交流的工具。你写论文时总是无从下笔？下面是我整理的商业银行流动性风险成因与实例分析论文，希望能够帮助到大家！
金融全球化的步伐不断加快及我国金融市场改革的不断推进，一方面使商业银行之间的联系越来越紧密，个别银行甚至局部流动性不足可能导致整个金融体系的流动性紧张；另一方面，商业银行外币资产业务规模不断扩大，海外机构逐渐增多，对外资银行的依赖程度逐步提高，使得我国商业银行流动性风险管理问题不断暴露出来。因此，在这一背景下提高我国商业银行流动性风险管理水平迫在眉睫。
一、我国商业银行流动性风险形成原因
（一）银行资产负债结构期限错配
商业银行作为一种特殊的金融企业，以经营货币为主营业务。储户将存款货币存放在商业银行中，即银行的负债端，存款的稳定性是商业银行发放贷款的前提条件，按时间存款可分为短期存款与中长期存款。若在发放贷款的经济活动中，中长期贷款未能及时收回，无法满足储户提款的要求时流动性风险就产生了，其发生条件是由经营模式决定的。
（二）商业银行其他类风险向流动性风险的转化
现实中，流动性风险的作用因素有很多，即流动性不足是商业银行在日常经营时表现出来的资金短缺。当出现流动性风险时，假如市场、信用和操作等风险管理问题长期以来存在而没有得到应有的防范，会在流动性紧张时火上浇油，引发风险扩散，使其无法控制，各种风险集中爆发出来，最后可能造成整个金融系统出现流动性困难。
（三）储户缺乏基本风险管理意识
在经济不景气与金融危机爆发时，最容易引发客户集中挤兑现象。一方面，客户既担心存放在银行的财富会损失，也害怕存放在银行的资产收入低于通货膨胀，导致货币的购买力下降；另一方面，银行内部系统出现了支付危机，引起了传染效应，若无法在第一时间应对挤兑，这种恐慌情绪所带来的.传染效应将一发不可收拾，最终将危及整个金融系统，最终引发银行系统的崩溃。
（四）市场利率下行引起银行资产流动性吃紧
央行下调存贷款利率以及准备金率对商业银行资产端与负债端带来很大影响。对于拥有大量现金的存款客户来说，存款利率的下行会使得他们更倾向于将资金投放到收益比较高的债券或股票市场中去。利率下行甚至是负利率时，储户会更青睐收益高的投资组合，因此银行会面临资金大量出逃的被动局面，即发生金融脱媒现象。而利率下降，贷款的需求会更加旺盛，低成本的资金使用权限会使得银行迎来更多的贷款需求。
二、案例分析---以中国工商银行为例
（一）指标选取及数据来源
关于被解释变量，本文借鉴刘晓星和王金定（2010）的处理方法选取存贷比（CDB）来表示商业银行流动性风险。解释变量主要包括负债结构（DBC）、资产结构（ZQTZ）、盈利能力（SYL）及资本充足率（ZBCZ），分别用定期存款额 / 存款额、证券投资额 / 总资产：净利润 / 年末净资产来表示。本文以中国工商银行为例，数据收集以全面准确、有效为原则，相关数据均来源于工商银行各年年报和 2003- 2013 年度的《中国金融年鉴》。
（二）模型构建及实证分析
1.模型构建
结合各变量的内在联系，对工商银行 2003- 2013 年的时间序列数据，构建多元线性回归模型如下：
CDBt=α+β1DBCt+β2ZQTZt+β3SYLt+β4ZBCZt+ε
其中 CDBt、DBCt、ZQTZt、SYLt、ZBCZt分别表示第 t 年的流动性风险、负债结构，资产结构、盈利能力及资本充足率；α 为常数项，β1、β2、β3、β4为回归系数，ε 为随机误差。
2.实证分析 本文在多元线性回归模型的基础上，采用最小二乘法对时间序列数据进行回归分析，结果如表 1 所示。
分析回归结果发现，整个模型的拟合优度为 ,拟和性较好。整体来看，工商银行的流动性风险与负债结构和资产结构显着负相关，而与其自身的盈利能力和资本充足率的关系不明显。具体表现为：
（1）商业银行负债结构对其流动性风险的系数为 - ,呈现出显着的负向作用，即商业银行负债结构（定期存款占比）每提高 1 个单位，商业银行流动性风险会降低 个单位；
（2）商业银行资产结构对其流动性风险的系数 - ,且在 5%水平下显着，即商业银行资产结构每增加 1 个单位，商业银行流动性风险会降低 个单位。
（3）盈利能力和资本充足率对商业银行的流动性风险虽然呈现出负相关，但未通过显着性检验，即不显着，说明净资产收益率对工商银行的流动性风险是没有什么太大的影响，强大的盈利能力并没有提高其资产的流动性。原因可能是强大的盈利能力有可能是通过投资高风险高收益的金融产品获得的，而此时牺牲了流动性；而资本充足率高会在一定程度上降低银行的流动性风险，但相对于银行高负债经营的特性，对降低流动性风险的作用没有想象中那么明显。
三、研究结论及建议
本文通过对商业银行流动性风险的影响因素进行研究，得出如下结论：商业银行负债结构与流动性风险之间呈现出显着的负相关性，即随着商业银行负债结构（定期存款占比）的提高，商业银行流动性风险会显着降低；商业银行资产结构对流动性风险具有显着的负向作用，即商业银行资产结构（证券投资额占比）提高，可以降低商业银行的流动性风险，有效的缓解流动性不足；盈利能力和资本充足率对商业银行的流动性风险虽然呈现出负相关，但未通过显着性检验。
立足于研究结论和我国商业银行资产流动性风险管理的实际，本文提出如下相关建议：一是要优化配置资产结构，提高资金的使用效率。对资产负债期限错配进行调节，使其不断趋于合理化，如控制贷款投放的期限；同时优化资产负债结构，提高资金的使用效率，降低银行流动性风险。二是要积极发展中间业务与表外业务，鼓励资产证券化。为扩大盈利来源，加快发展中间业务与表外业务，同时可尝试发行转让证券，为银行带来足够的流动性头寸，减轻商业银行在资产端的流动性压力。三是要监测负债集中度水平，避免资金来源单一。在维护老客户的基础上，通过产品和服务创新不断挖掘潜在优质客户，扩大银行的负债规模，优化负债结构。四是要实施压力测试管理，降低系统性风险。加快建立一套符合我国银行业发展的测试系统。同时要关注流动性风险形成的渠道及来源，并对压力测试结果进行横向和纵向比较，从而更好的管理流动性，降低系统流动性风险。
参考文献：
[1] 刘晓星,王金定.我国商业银行流动性风险研究[J].广东商学院学报.2010,(4).
[2] 周凯,袁媛.商业银行动态流动性风险压力测试应用研究[J].审计与经济研究.2014,(3).
[3] 彭建刚,王佳,邹克.宏观审慎视角下存贷期限错配流动性风险的识别与控制[J].财经理论与实践.2014,(7).
[4] 尹继志.后危机时代商业银行流动性风险监管研究[J].金融与经.2013,(1).
希望回答能被采纳，谢谢，推荐书目：1、《民营企业市场营销 》作者: 李亚 中国方正出版社 2、菲利普·科特勒的第十版《营销管理》人民大学出版社，还有清华大学出版社的《市场营销学原理》也是菲利普·科特勒著的，这两本书是比较经典的 。特别是《营销管理》是有梅汝和先生率先引进我国的，主要分为分析、计划、执行、控制四部分，这本书首先由上海人民出版社出版。现在《营销管理》已经出版到十二版了，有梅汝和的儿子梅清豪主编，第十二版还是上海人民社出版。 民营企业营销的十大误区 中国民营企业艰苦的走过了20多年历程，这20多年是一个在实践中探索的过程。尽管他们创造了许多营销奇迹，但也暴露出许多重要问题。走入营销误区的中国民营企业，好象在泥潭中挣扎的青年小伙，虽然在不断进步，但是影响了他们更好的发展。以下十大营销误区是笔者在实践中总结出来的，许多民营企业或多或少的存在以下问题： 误区一：“营销战略只是一种形式”。持这种错误观点的民营企业不在少数。企业通常需要制定年度计划、长期计划和战略规划。年度计划和长期计划涉及的是企业的当前业务以及履行这些计划的工作方法。而战略规划涉及的则是使企业适应在不断变化的环境中获得良好机会的有利条件。所谓战略规划是指，在企业的目标、能力和不断变化的市场营销机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程。许多民营企业即便指定了营销战略，也仅仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，因此营销战略成了装点门面的东西。因为战略迷失，导致许多企业在竞争过程中不断被动调整自己的发展方向，白白的浪费了自己的优势资源，往往拿着自己最薄弱的鸡蛋去碰竞争对手的石头，甚至走向了盲目多元化的不归路。某大型食品企业眼馋保健品的暴利，在没有任何保健品经营资源和经验的状况下，盲目跟风保健品行业，当自己发现所谓的“暴利”被自己的营销成本和管理成本消耗掉的时候，已经是回天无力。营销战略是建立在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向，它集中了企业的最核心的竞争力。许多企业在自己的营销旅途上拼命挣扎而毫无结果时，才想到了自己的战略。战略不仅仅是一个营销“花瓶”，关键是要把其贯穿于实际工作的每一个环节。 误区二：先制造后销售。由于许多企业以前靠制造取得了辉煌业绩，他们仍然沿袭以前的以企业为中心的营销模式。工厂的技术人员与领导在简单参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品。然后组织一匹人马到市场上去强行推销。当市场销售迟迟不动时，开始感到迷茫。因为市场竞争加剧，中国已经普遍由以前的卖方市场转变成了买方市场。消费者才是市场的裁判，他们决定产品的销量。单纯的以企业为自我中心的营销观念已经不适应当前的市场经济需求。在商品匮乏的年代，能够生产出百姓需要的东西就能卖的出去，产品质量好一些就能畅销，而现在已经行不通了。现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。许多公司在产品出厂时，连这样的产品卖给谁都不清楚，就胡乱的打广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理，而我们的许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。 误区三：先开枪后瞄准。许多民营企业把大量的人力、精力和财力都消耗待尽而市场没有任何起色的时候，纷纷成立策划部或者寻找专业咨询公司为其会诊。这个时候才懂得审视自己的定位，才开始研究目标市场，才开始调整自己的推广策略，才调整自己的产品功能……。因为开枪之前缺乏瞄准策划的流程，白白的使自己花银子买来的子弹浪费了。殊不知，策划的最大功能是未雨绸缪，而不是企业的“大夫”。著名的实战派营销战略专家高建华先生认为：“跨国公司与国内企业在营销领域最大的分别是：跨国公司注重“地下工作”，他们的营销以新产品定义、产品创新为主，因此“地下工作”更有生命力、更持久；国内企业的营销以市场宣传为主，这种“舞台表演”就像明星一样，很快就会过时。”策划是有成本的，但没有策划的营销成本更大。中国民营企业是该到了好好补习策划课的时候了。 误区四：营销=广告+促销。因为缺失了复杂的“地下策划工作”，当产品匆匆推向市场的时候没有任何竞争力，就把包袱仍给了销售人员。在许多民营企业眼力营销只是“两板斧”。当大量广告漫无方向的狂投过后，当大量的买赠促销过后，而销量仍然不尽人意。经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期。民营企业再次陷入迷茫了。难道我们的价格太贵？可是不对呀，别人的价格比我们还高，反而卖的很欢呀。难道我们的产品质量不好？我们是通过多重认证的企业，十几年的制造历史，不应该如此呀。难道……？不是……呀。在不断的疑问的时候，始终找不到问题的答案。营销是一个组合拳，不是靠一招两式就能赢得胜利的。只有以消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节，再把它整合在一起，才能发挥出系统的力量。 误区五：“好产品就有好市场”。毫无疑问，好产品是营销的首要基础。但好的产品未必有好市场。许多民营企业在产品认识上存在两个问题：一是判断好产品的标准不当；二是产品设计过于超前。许多企业向前文中讲到的一样，企业自己充当产品好坏的裁判，而不是消费者，这属于孤芳自赏型。新产品好比刚出生的孩子，孩子的先天基因和后天培养决定其未来的前程。但许多新品在出生时往往存在基因缺陷。产品质量和功能只是产品的基本要素，一个好的产品还必须具有策划基因。在出生前不但要明确新产品的未来市场容量、盈利能力、差异性、目标市场、定位、核心竞争力、卖点等基本内容，而且要经过产品测试和产品试销两道大关。另一种错误属于曲高和寡型，产品设计、质量、功能、消费理念过于超前，该类型错误多发生在许多实力雄厚集团或者新兴公司。某民企董事长是旅美华人，受美国成人女子教育的启发，在中国开办了第一个专门针对成功女性修养提高的学堂，而且聘请了北大、清华、跨国企业经理人等数百位资质很深的专家做讲师。课程非常好，应当说随着中国女性独立意识的不断提高市场空间很大，但经营惨淡。一是，因为富有的女性提高修养的认识和迫切性不足，二是，每年高达数万元的学费一般女性承受不了。许多企业过分追求产品差异性，过分看中未来的市场空间，就开发出了许多超前的产品。产品的确不错，也有一定的潜在市场，但企业往往夸大了潜在市场的规模，甚至把潜在市场当作目前的市场容量。营销是一种盈利性的商业行为，曲高和寡必然导致许多英雄扼腕的悲剧。市场教育需要大量的资金和时间，许多民营企业往往在进行了大量资源投入，即将看到秋收的希望时就变成了先烈，自己成了行业的垫脚石。是先驱还是先烈？取决于公司的实力和耐力。超前产品应当根据自己的能力量力而为 误区六：“营销是销售部的事”。营销是现代企业的龙头，决定一个企业的兴衰存亡。但许多民营企业存在两种不合理现象：一是，销售部无法整合生产、人事、财务等相关部门，各部门缺乏有机配合，造成资源浪费；二是，销售部指挥策划部，使许多策划方案发生扭曲。现代企业的营销核心机构至少包括策划部和销售部，二者互相配合、协同作战。但在许多企业因为“销售部是收钱部门，而策划部是花钱部门”，就对销售部宠爱有加。策划部本来是与销售部功能平级的部门，反而演变成了销售部的二级部门，策划人员为迎合销售部或者在销售部的加压下，不得不扭曲策划方案。如果方案效果比较好，公司对销售部大加赞赏；如果方案效果比较差，销售部把责任全部推卸到销售部身上，造成了互相推委，影响了配合作战效果。另一种现象也比较普遍，就是销售部权利过于小，无法协调相关部门的工作，不能及时的调整相关部门的工作，导致过分内耗、产生部门推委。出现以上矛盾的根本在于营销观念错误，营销是贯穿于整个企业的行为，而不是简单的在终端卖货。策划策略是指导各部门的行动纲领，所有部门必须紧紧围绕这个核心紧密配合、协同作战。 误区七：“某某企业就是这么做的”。 “某某企业”往往是行业内的知名公司或者业绩比自己好的公司。许多企业一看竞争对手开始打中央电视台广告，就迅速跟进。一看竞争对手开始大范围降价促销，自己也不甘落后。一看对手聘请了空降兵团，自己毫不示弱的招兵买马。更可笑的是就连对手在厂区做了块漂亮的企业形象户外广告这样的小事，也值得自己迅速模仿。借鉴其它公司的先进营销经验本无可厚非，但许多民营企业迷信知名公司的操作模式，盲目照搬其它公司（特别是竞争公司）经验往往给自己带来巨大无形损失。许多民营企业借鉴过众多公司的先进经验，结果弄的自己成了“四不象”，其它公司的先进经验并为给自己企业带来多少收益，反而使自己公司变的一塌糊涂。因为不同公司的外部环境、内部资源、管理水准、企业文化、人员素质等都不尽相同，照搬以后失去了原来的环境自然结不出胜利的果实。在借鉴其它公司营销方法时，要去深挖其中的精髓，然后结合自身条件制订出适合自己的方案才是明智之举。条条大道通罗马，关键是要找到适合自己的那一条。此外，要当心陷入竞争策略陷阱。许多知名公司的营销方法一般都是根据自身优势制订的，具有明显的策略性，而且具有一定的排它性。简单模仿容易陷入其迷魂阵，好比对方鼓动你拿着自己的胳膊与其大腿搏斗，最后被拖跨的是自己。营销好比一场战争，要想取得整场战争，未必每次战役都获胜。每次战役都获胜的常胜将军，未必能笑到最后。 误区八：“客户就是上帝”。许多民营企业把“客户就是上帝”当作圣经，天天念，处处念。企业是一个盈利组织，任何经营活动必须考虑其成本。试想如果不是为了宣传需要，有哪个服装企业肯为世界上最胖的客户制作一套衣服？“客户就是上帝”与现代营销的以客户为中心思想并不矛盾。以客户为中心是营销的手段，而不是目的。现代营销的目标市场并不是指所有的消费者，而是能够为企业贡献利润的特有群体。在现实中企业还存在另一种错误，重客户轻员工。客户的一点小问题，企业都会必恭必敬的倾力而为；但员工的工资三月不发都无关紧要。员工才是企业真正的上帝，或者说“客户是左手，员工是右手”。没有员工的努力，任何营销过程都无法完成，再宏伟的战略和策略只能是一张纸。员工是企业内部的客户，只有让他们满意才能提供良好的服务，才能提高销售的业绩。营销管理是一种遥控管理，单靠纲纲条条是管不住的，管理的重心应当是激励员工，实现自我管理。据权威机构调查，企业在员工与客户身上的投入产出比为10：1。 误区九：“占领全国市场才能赢得先机”。企业家潜意识中有着比常人更强的占有欲和支配欲。哪个老板不想自己的办事处开遍祖国各地？哪个老板不希望自己的产品铺遍长江南北？当然老板是理智的，他们希望尽快占领市场取得先机，才是根本的想法。许多老板挥舞指挥大棒，发号迅速抢占全国市场，但往往一年左右就败兴而归，把战线重新收缩到大本营。货铺遍全国并不意味着成为了全国名牌。相反求之过急，反而欲速则不达。且不论来回折腾造成的直接损失，无疑增加了“夹生饭”市场的再启动难度。从商场撤柜的产品再次进入的成本会翻倍，当地代理商会丧失信心，关键很难扭转消费者先入为主的不良印象。什么时候该当地头蛇？什么时候做全国市场？不是由竞争对手来决定的，而是有自己来决定的。企业应当根据自己的人员状况、资金实力、产品成熟度以及推广经验的成熟度等方面权衡利弊，量力而为。当资源有限的时候做“地头蛇”绰绰有余，一旦离开家门口原有的有时当然无存，更重要的是资源分散后，原有市场也会受到牵连。建议在时机成熟后，采取“先试点后推广、步步为营”的策略。 误区十：“一只羊是放，一群羊也是放”。有些民营企业通过第一个拳头产品打开市场后，建立起一整套市场网络，拥有一大批营销精英，甚至品牌知名度也非常高。看着自己的销售网络吃不饱，就开始为自己的网络输送大批新产品，出现了“萝卜快了不洗泥”的现象和过度品牌延伸现象。新产品开发速度过快有两大弊端：一是资源吃紧，二是损害品牌形象。一个攥紧的拳头打出的力量和五个指头伸开后打出的力量是不同的。许多新品在开发过程中并不成熟，就急匆匆上市，一旦出现质量问题影响的时母品牌的形象；一旦出现销售不畅影响的是公司的形象和代理商的信心，娃哈哈公司2003年非典期间推出的康有利电解质饮料就是一大败笔。新产品上市前的“地下策划工作”不可省略，必须有套系统的推广方案，另外还要注意时机上市和节奏。品牌开发过度是另一件值得警惕的事情。四川五粮液集团是全国知名的高档白酒企业，他近几年内一下在开发出了几十个子品牌。五粮液把品牌使用权简单授予合作企业后，由于授权企业太多根本无暇管理，结果造成五粮液系列产品良莠不齐，企业品牌和销量都受到巨大损失。五粮液痛定思痛后，不得不忍痛割爱砍掉了几十家酒厂。 中国民营企业毫无疑问有着美好的前程，但希望更多民营企业以史为鉴、扬长避短，走的更远。
《广东商学院学报》是广东商学院主办的以研究经济、管理为主的综合性学术期刊于1986年创刊。
摘 要：通过比较现代营销理论模式与我国企业的营销实践，探讨二者之间存在的差异，试图分析存在差异的缘由，并提出建议。� 关键词：营销学；中国企业；营销实践；差异比较� 中图分类号：F32文献标识码：A文章编号：1672-3198（2007）12-0136-01�� 1 问题的提出� 营销是是创造价值，并通过市场交换满足需求的一种理论及实践。它以“交换”为核心概念，并伴随人类社会商业活动的产生、发展应运而生。其范畴可清晰地分为两类，一类把营销作为经营哲学或思维方式，即一种学科体系；另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论，特指针对某些领域的管理职能，即营销的实践过程。� 2 现代营销理论的经典思想和基本框架� 营销管理事实上存在战略和战术两个层面。战略营销是企业在营销方面事关全局的重大部署，分为四个紧密相关的步骤：� （1）市场分析。营销工作的出发点，始于市场分析。一个企业，首先必须研究市场需要什么，自身优势及特长所在，然后权衡利弊，决定生产、经营方向。通过分析营销的宏观环境，了解市场大趋势；通过分析消费者、用户的类型、特征、购买力水平，消费心理和行为等，把握大趋势、“小气候”对其需要和欲望发生的影响，从而科学地认识市场及消费需求。� （2）市场细分。市场分析环节的中心是知彼知己，其任务则是寻求机会和发现威胁。在营销活动中，机会系指消费者和用户尚待满足，或未能很好满足的需要和欲望。它为企业提供生存和发展的条件。由于各种原因，人们的需要、欲望不尽一致。由此引申出来的市场，是一个由千差万别的需求构成的顾客集合体。因此，企业还必须对需求进行分类，充分认识这些差别并找出原因，即进行市场细分。� （3）市场选择。市场细分为企业提供了众多的机会。然而，任何企业欲凭一己的力量，要同时利用所有的机会，同时为全部顾客提供产品或服务，都是难以做到的。事实上，每个企业都只能，也只是在以市场上的部分顾客作为服务对象。市场选择便是企业有目的、有意识地对各个市场即各类需求进行评估，并依据企业总体目标、自身能力抉择其一或若干作为目标市场的过程。� （4）市场定位。决定目标市场以后，企业要为自己或产品、服务树立某种市场形象。它需要向目标市场说明，本企业与竞争对手之间有什么不同，自己独特的竞争优势是什么。这种勾画企业形象和所提供的价值，以使目标市场认识、理解和接受本企业的特色，就是市场定位。� 战略营销是一个企业明确其营销目标，并决定通过何种路线实现其目标的过程，提供的是企业如何赢得一场战争或战役的概念。战术是指实施战略、达成目标的具体行动。战略明确努力的方向，战术则决定采取什么措施保证战略实现。� 战术营销也包括两个方面——具体任务和手段。营销手段是企业可以自主调控，用于完成特定的战术任务的各种因素。它们是一些可以无穷变化的变数，又各有长短。因此，必须协调使用，以取得整体效应，即形成营销组合。� 3 我国企业的营销实践的主要模式和特点� 随着我国经济的迅速发展，同时国外的营销思想传入了我国，我国企业开始转变经营观念，其理论研究的重点由初期的单纯引进发展到探讨理论与实践的结合点。我国企业营销理念的演变大体经历了三个阶段：第一阶段是以产定销阶段。企业只注重生产而不重视销售，指导企业发展的是“以产代销”的思想。第二阶段是以销代产阶段。企业之间的竞争慢慢加剧，迫使企业在理念上逐渐由以产代销向以销代产转变。第三阶段是以需定产阶段。中国市场上许多产品已经完成了由卖方市场向买方市场的转化，消费者由过去的持币转向持币选购或储币待购，市场竞争的激烈一方面使那些实行以销定产的企业开始转向新的营销理念——以需定产。� 我国大多数企业目前还是处于由点式营销向链式营销过渡的阶段。点式营销是指企业的营销特别强调侧重营销的某一项营销手段。这些营销手段包括：广告、促销、公共关系、终端等等。点式营销的产生最能反映市场营销思想在我国的传播历程，当一种新的营销思想或营销方式被提出来时，便能迅速被企业加以应用。 点式营销对于企业学习营销操作方式，了解营销思想起到了巨大的推动作用。其产生的背景是中国企业刚开始接触“市场”的观念、市场整体处于卖方市场、企业竞争意识淡薄、消费者的消费简单、营销知识主要处于介绍国外知识阶段、企业的管理主要还是以来计划式管理、管理服务机构的专业服务简单。点式营销在这种环境中产生了，并发挥了很大的作用，主要还是因为各企业的营销意识薄弱，一个企业只要运用简单营销方式便可取得明显的市场效果，如我国很多企业通过广告或者公关活动一举成名，只需要关注一种市场操作方式，容易控制。所以点式营销历经二十年仍被我国众多企业所奉行。链式营销是指企业的营销特别强调综合营销之外的其他价值创造过程。这些过程包括生产、物流、销售和服务。链式营销包含三层含义，（1）营销职能内部各方式的综合；（2）营销与生产、营销与物流、营销与销售、营销与服务的综合；（3）营销与生产、物流、销售、服务中的两个或两个以上职能的综合。链式营销的出现，适应了这样一种营销环境的变化：市场竞争升级；企业单一优势已不能确保企业的长期优；顾客价值得到空前的认可；消费者对于市场的影响更大；企业开始注重职能间的协同作用；营销知识的积累能为营销方式创新提供支持；管理服务机构的专业服务复杂系统化。目前还有面式营销和立体化营销的理念。面式营销指的是企业的营销特别强调将营销链与其他管理职能综合起来。这些管理职能包括研发、人力资源、财务等。� 4 分析和思考� 以科特勒、特劳特为代表的西方经典市场营销理论不能完全适用于中国市场的营销实践，西方经典的市场营销理论主要以美国市场情况及市场制度为背景，而中国及其他东方国家的总体市场情况与美国确实不太一样，所以经典市场营销理论和中国企业的营销实践还是存在差异的。科特勒的市场营销理论在中国具体市场存在的问题，主要是其共性营销理论在中国具体市场中如何个性化的问题，和在具体某个企业的具体市场营销实践中如何实际操作的问题。科特勒营销理论与当代市场营销所紧迫需要的市场策略创新相比，更多地是一种市场营销管理系统，系统是无所不包的和大而全的，但对具体市场营销策略却缺乏更深入的研究，不能为企业经营者提供实操性很强的实战指引。这方面的问题，一方面是要由市场营销的具体分支学科来一一对应地解决；二是作为通用市场营销理论，必须敏感并适应市场环境和竞争态势的发展变化，更多地切入新的核心分支领域，快速总结并整合各分支学科所取得的重要成果，丰富和发展自己的通用理论。� 参考文献� 〔1〕�〔美〕菲利普·科特勒，梅清豪译．营销管理〔M〕.上海：上海人民出版社，2003.� 〔2〕�马宗国．谈中西方市场营销模式的差异〔J〕．市场周刊，2004.� 〔3〕�胡正明，舒春卫．中西方市场营销之比较研究〔J〕．广东商学院学报，2003.� 〔4〕�于斐．企业价值创新，关键在于营销力〔J〕．中国营销传播网，2006.
第一章 总则为保证招生工作的顺利进行，维护学校和考生合法权益，根据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》和教育部有关文件规定，结合滨州学院的具体情况，制定本章程。第一条 本章程适用于滨州学院普通本、专科招生工作。第二条 滨州学院招生工作贯彻执行“公平竞争、公正选拔、公开透明”的原则，德智体美等全面考核、综合评价、择优录取。第三条 滨州学院招生工作接受纪检监察部门、新闻媒体、考生及社会各界的监督。第二章 学校概要第四条 学校全称：滨州学院第五条 学校代码：10449第六条 办学层次：本科教育第七条 办学类型：公办全日制普通高等院校第八条 颁发证书：学生思想政治合格，在学校规定的修业年限内，修完人才培养方案规定的课程和教学环节，至少获得毕业要求的最低学分，所得学分结构符合要求，不违反学籍管理的有关规定，颁发教育部监制的普通高等教育本、专科毕业证书。获得毕业资格，并达到国家和学校学士学位授予标准的本科生，授予相应的学士学位。第九条 学校地址：山东省滨州市黄河五路391号 邮编：256603第十条 学校概况滨州学院是一所省属全日制普通本科院校，坐落在兵圣孙子故里、渤海革命老区、美丽富饶的黄河三角洲中心城市——滨州市。前身是始建于1954年的北镇师范学校，1983年更名为滨州师范专科学校，2004年经教育部批准改建为滨州学院。2012年顺利通过教育部本科教学工作合格评估，2017年成功获批山东省硕士学位授予A类立项建设单位，2018年10月顺利接受教育部本科教学工作审核评估。学校校园占地面积1970亩，校舍建筑面积万平方米，固定资产总值亿元。设有21个实验教学中心，其中2个为省级实验教学示范中心；教学科研仪器设备总值亿元，图书馆纸质图书187万册，电子图书万册。设有19个二级学院，60个本科专业、29个专科专业，面向全国30个省（市、自治区）招生，全日制本专科在校生18297人。围绕办好独具特色的本科教育，学校借助全国第一所培养飞行员的地方本科高校的先发优势，努力做大做强航空特色，航空学科专业规模日益扩大，开设飞行技术、民航机务工程、空管与签派、机场运行与管理、飞行器动力工程、飞行器制造工程、飞行器适航技术、航空物流工程、飞行器设计与工程、无人驾驶航空器系统工程、空中乘务等面向航空领域培养人才的专业（方向），办学条件日趋完善，社会声誉持续提高。拥有波音737-300飞机科研教学实训平台、飞行模拟实验室、空中交通管理实验室、CCAR147民用航空器维修培训中心等教学实验实训平台38个，建有民航飞行人员执照考试点和CCAR66部民航维修人员执照考点；先后与山东航空公司等20家航空公司联合培养航空专门人才，已向民航业输送飞行员、机务维修、签派、管制员、空中乘务等专门人才4000余人，400余名毕业生成长为机长。飞行学院教师团队获批山东省高校黄大年式教师团队。学校航空特色受到了国家民航局的充分肯定、行业企业的一致认可，国家民航局原局长李家祥、杨元元，民航英雄杨利伟等领导多次到校检查指导工作。学校航空特色已经成为全省高等教育的一张靓丽名片。围绕应用型人才培养，学校主动适应行业和区域经济社会发展需求，调整优化学科专业结构，形成了以工科为主，以航空为主要特色，理、工、文、教、经、管、艺等多学科协调发展、相互支撑的学科专业结构布局，着力打造与行业和区域经济社会发展紧密融合的民用航空、化学化工、生态环境、机电、信息、土建、教师教育7大应用型专业群，飞行、化工、计算机、生物技术4个专业群获批立项山东省高水平应用型专业群。在山东省率先实施二级学院理事会建设工程，成立学校理事会和14个二级学院理事会，二级学院办学活力不断释放。深入推进校企合作、产教融合、协同育人，校企合作单位达到300余家，合作专业达到19个，6个专业（方向）实现“订单式”培养；获批1个国家级大学生校外实践教育基地、2个省级人才培养模式创新实验区，2个二级学院被评为“山东省企校合作培养人才先进单位”。实施分类指导、因材施教，人才培养质量逐年提高。连续7年获批“国家级大学生创新创业训练计划”实施单位，获得立项423项，立项数量位居全省高校前列；近3年，学生参加学科竞赛获得省部级及以上奖励3130项。学校坚持引育并举，实施“三百工程”“1121人才工程”“黄河英才工程”“聚英计划”，大力加强人才队伍建设。现有专任教师1080人，拥有享受国务院政府特殊津贴专家2人、泰山学者青年专家1人、山东省有突出贡献的中青年专家2人、山东省教学名师5人、山东省优秀教师5人、山东省教学团队5个，“黄河英才”特聘教授4人，博士生、硕士生导师80人。聘请8名院士担任学校名誉院长、顾问或客座教授，聘任兼职教授和具有丰富实践经验的兼职教师157人。学校重视科学研究，实施“一流学科建设计划”“1355科技创新工程”，不断强化优势特色，提高科技创新能力。建有省部级重点学科7个、山东省黄河三角洲生态环境省部级重点实验室1个、山东省航空信息技术研发基地等创新平台26个。近年来，共承担国家级课题67项，省部级课题496项；发表SCI、SSCI、EI收录论文742篇，CSSCI期刊论文90篇；出版学术专著278部；授权专利912项；获省部级以上科研成果奖56项。《滨州学院学报》被评为“全国地方高校名刊”，“孙子研究”栏目入选教育部“名栏建设工程”。学校是山东省教育厅批准的研究生联合培养基地，与中国科学院、浙江大学、山东大学、南开大学等34家单位联合培养研究生。学校积极服务社会和行业，主动对接“一带一路”“两区两圈”“民航强国”“富强滨州”等发展战略，制定实施《服务黄河三角洲行动计划》《服务航空业行动计划》，编制《服务“富强滨州”十项重大行动计划》，与山东社会科学院、滨州市政府、山东航空集团有限公司、山东科技大学、山东理工大学、青岛科技大学、青岛国际机场、济南机场等签订战略合作协议，开展“博士企业行”活动，承担服务项目400余项，开展合作研究400余项，转移转化科研成果30项。2012年被批准为山东省第二批省级教师教育基地，继续教育（远程教育）累计培养各类人才4万余人。学校坚持以人为本，依法治校，不断加强党建和思想政治教育工作，致力于绿色、文明、平安、和谐、美丽校园建设，取得了显著成绩。先后获得“全国法制宣传教育先进单位”“全国绿化模范单位”“全国高校学生公寓管理服务工作先进单位”“平安山东建设先进单位”“山东省高校平安校园”等40多项省级及以上荣誉称号；《中国教育报》《中国经济导报》《中国民航报》《中国航空报》《大众日报》《高教领导参考》、光明网、大众网等媒体多次对学校改革发展情况进行报道，学校影响力和美誉度进一步提升。第三章 组织机构第十一条 滨州学院成立招生工作领导小组，负责制定招生政策和招生计划，讨论决定招生重大事宜。第十二条 滨州学院招生就业处是组织和实施招生工作的常设机构，具体负责滨州学院普通本、专科招生的日常工作。学校不委托个人和机构从事招生工作。第十三条 滨州学院纪委对招生工作实施监督。第四章 招生与录取第十四条 报考报名条件：按照教育部当年颁布的《教育部关于做好普通高等学校招生工作的通知》等有关文件精神执行。第十五条 招生计划：按照教育部核准的、各省（直辖市、自治区）招生委员会公布的分省分专业计划执行。招生计划通过各省级招生主管部门、学校招生简章、学校网站等形式向考生公布。第十六条 录取原则：按照教育部及各招生省份有关文件精神，本着公平、公正、公开的原则，以高考成绩为主要依据，择优录取。第十七条 提档比例：依据各省（直辖市、自治区）招生委员会有关规定的比例提档。第十八条 文史和理工类录取规则：院校志愿：根据各省的志愿设置及投档录取原则录取。对实行平行志愿的省份，执行相关省份的投档规定，按“分数优先，遵循志愿”原则接受投档，第一次填报志愿的投档考生不足时，从高分到低分录取征集志愿考生。对未实行平行志愿的省份，按照“志愿优先，从高分到低分录取”的原则录取，先录取第一志愿报考本校的考生，第一志愿投档考生不足时，再录取后续志愿考生。专业录取原则：学校执行考生所在省（自治区、直辖市）招生主管部门关于投档的有关规定。投档成绩相同时，若生源地规定了位次确定原则，优先录取位次高者；若未规定位次确定原则，文史类依次按语文、外语、数学单科成绩排序确定位次，理工类依次按数学、外语、语文单科成绩排序确定位次，优先录取位次高者；各单科成绩均相同时，结合考生高中学业水平考试成绩等因素，择优录取。山东、北京、天津、浙江、上海、海南等高考改革省（市）按照相关省（市）录取实施方案执行。其他省（市、自治区）：按“专业志愿清”原则录取。对每一院校志愿进档考生，根据考生的专业志愿、文化总分并参考高考相关科目成绩、高中学业水平考试成绩、体检情况，首先按第一专业志愿录取考生，第一专业志愿不能满足时，安排第二专业志愿，依此类推。若无法满足考生报考专业志愿，服从专业调剂者，参考文化总分、相关科目成绩、体检情况，将其调剂到相应招生计划尚未完成的专业；不服从专业调剂者，则作退档处理。空中乘务专业：通过我校组织的体检、面试、背景调查，按投档考生高考文化投档成绩由高分到低分录取；高考文化投档成绩相同时，优先录取英语成绩高者。内蒙古自治区考生按照“招生计划1:1范围内按专业志愿排队录取”。公费和委培师范生等特殊类型招生录取政策按照省里有关规定执行。第十九条 艺术类和体育专业山东省艺术类（一）联考专业音乐学（师范类）：使用音乐类联考（济南大学平台）专业成绩，对进档考生按照专业成绩从高到低择优录取；专业成绩相同时，按文化成绩从高到低择优录取。舞蹈学（师范类）：使用舞蹈类联考（山东青年政治学院平台）专业成绩，对进档考生按照专业成绩从高到低录取；专业成绩相同时，按文化成绩从高到低择优录取。舞蹈学（体育舞蹈、健美操）：使用舞蹈类（体育舞蹈、健美操）联考（山东体育学院平台）专业成绩，对进档考生按专业成绩从高到低录取；专业成绩相同时，按文化成绩从高到低择优录取。（二）校考专业舞蹈学（民族舞方向）：获得我校专业测试合格证，按投档考生高考文化投档成绩由高分到低分录取；高考文化投档成绩相同时，优先录取英语成绩高者。（三）美术类使用山东省美术类统考成绩。在投档范围内，按进档考生综合分，从高到低确定录取专业；综合分相同时，按专业成绩确定录取专业。山东省体育专业使用山东省体育统考成绩。在投档范围内，按进档考生综合分，从高到低录取；综合分相同时，按专业成绩录取。其他省份艺术类使用（认可）相关省份相关专业（类）统考（联考）成绩，按投档考生专业统考（联考）（或综合分）成绩由高分到低分录取。按专业成绩投档者，专业统考成绩相同时，优先录取高考文化成绩（含加分）高者；按综合分投档者，综合分相同时，优先录取专业成绩高者。第二十条 飞行技术专业、定翼机驾驶技术、直升机驾驶技术考生按照《普通高校飞行技术专业招收飞行学生实施办法》（民航发【2009】84号）规定，须参加学校组织的体检、面试、背景调查，合格后方可报考。按照民航局规定，舞蹈学（民族舞）和空中乘务专业考生须参加学校组织的体检、面试、背景调查，合格后方可报考。第二十一条 英语、商务英语专业要求考生的外语应试语种为英语，其他专业对外语语种不作限制，对相关科目不作特殊要求。飞行技术、交通运输（民航机务工程方向）和交通运输（空管与签派方向）、交通运输（机场运行与管理方向）、飞行器适航技术、飞行器动力工程、舞蹈学（民族舞）、定翼机驾驶技术、直升机驾驶技术、空中乘务专业入学后需学习英语语种。第二十二条 身体健康状况：飞行技术、舞蹈学（民族舞）、定翼机驾驶技术、直升机驾驶技术和空中乘务专业考生身体健康状况按中国民用航空局发布的民用航空行业标准《民用航空招收飞行学生体检鉴定规范》（MH/T 7013-2017）、《民用航空人员体检合格证管理规则》(CCAR—67FS)规则附件A《空勤人员和空中交通管制员体检合格证医学标准》规定的相应医学标准。报考交通运输专业（空管与签派方向）的考生应符合中国民航空管人员有关岗位身体标准要求：肝功正常，双眼裸视力不低于(E字表)，无色盲色弱，无语言、发音或听力障碍，无精神疾病病史等符合中国民用航空局相关文件规定的有关岗位的身体标准；报考交通运输专业（民航机务工程方向）、飞行器适航技术专业的考生要求无色盲色弱等符合中国民用航空局相关文件规定的有关岗位身体标准条件。交通运输专业（机场运行与管理方向）考生身体条件须符合中国民用航空局相关文件规定的有关岗位身体标准要求。民航安全技术管理专业：无残疾，无重听，无口吃，无色盲、色弱，矫正视力在以上;男性身高在 m以上，女性身高在 m以上。其它专业考生身体健康状况按教育部《普通高等学校招生体检工作指导意见》执行。第二十三条 男女生比例：飞行技术、交通运输（民航机务工程方向）、交通运输（空管与签派方向）、飞行器适航技术、定翼机驾驶技术、直升机驾驶技术专业只招收男生，其他专业无男女比例限制。第二十四条 我校执行各省（直辖市、自治区）教育行政部门、招生考试机构有关加分或降分投档的政策规定。第五章 新生入学第二十五条 新生复查：新生入校后，我校采取考试、核查电子档案、体检等形式对新生进行复查。对复查不合格的学生，我校按有关规定处理。第二十六条 调整专业政策：学生可在大学一年级第二学期根据自己的特长和学习兴趣提出转专业申请，学校根据上级政策及有关规定按照一定程序审批，并报省教育厅审查备案。第二十七条 专升本政策：专升本政策依照当年教育部和省教育厅的文件规定执行。第六章 收费、退费标准及资助政策第二十八条 收费：实行学分制收费管理的学费，执行《山东省物价局 山东省财政厅 关于山东艺术学院等12所高校学分制收费有关问题的复函》（鲁价费函〔2018〕72号）批复的滨州学院学分制收费标准；其他费用按山东省物价局（山东省发展和改革委员会）、山东省财政厅、山东省教育厅《关于完善校企合作办学收费政策促进高等学校创新发展的通知》（鲁发改成本[2019]799号）、《关于山东省高等教育收费改革试点的意见》（鲁价费发[2013]93号）、《关于优化普通高校学费结构有关事宜的通知》（鲁价费发[2013]136号）、《关于优化高校收费政策的通知》（鲁价费发[2016]89号）、《关于进一步规范高等学校服务性收费和代收费有关问题的通知》（鲁价费发[2016]133号）、《关于印发山东省高等学校住宿费收费管理办法的通知》（鲁发改成本[2019]804号）和山东省物价局、山东省财政厅等相关部门审批的标准执行。如学费标准调整，按省最新文件规定执行。第二十九条 退费：按《山东省人民政府办公厅 关于印发山东省高等学校收费管理办法的通知》（鲁政办字〔2018〕98号）等有关规定执行。学生因故退学或受校纪处分开除学籍的，根据学生实际学习时间，按月计退剩余的学费和住宿费；实行学分制收费的，按月计退专业注册学费，按未修读学分（由教务部门界定）计退学分学费。代收费据实结算，多退少补。学生学习时间按每学年10个月计算。第三十条 学生资助政策1.学校设有国家奖学金、国家励志奖学金、省政府奖学金、省政府励志奖学金、国家助学金、学校奖学金及社会奖（助）学金等。2.银行贷款：家庭经济困难学生按照国家助学贷款政策，凭录取通知书到当地教育局学生资助管理中心办理生源地信用助学贷款。3.勤工助学：我校为学生设立校内外勤工助学岗位。4.我校按照有关规定对家庭经济困难学生实行学费减免、特殊困难补助、绿色通道等多项资助措施。第七章 其它第三十一条 本章程若有与国家法律、法规、规章和上级有关政策不一致之处，以国家法律、法规、规章和上级有关政策为准。第三十二条 对以滨州学院名义进行非法招生宣传等活动的机构或个人，学校保留依法追究其责任的权利。第三十三条 联系方式地址：山东省滨州市黄河五路391号邮编：256603电话：，3190201，3190067,3190068网址： 第三十四条 本章程由滨州学院负责解释。
《滨州医学院学报》是经国家科委批准，山东省教育厅主管，滨州医学院主办面向国内外公开发行的综合性医学学术期刊，主要刊登基础医学、临床医学、预防医学、口腔医学、药学及相关领域的新理论、新成果、新技术、新方法、新经验。
截至2014年2月，学校设有黄河三角洲生态环境研究中心、黄河三角洲文化研究所、孙子研究院、微分方程与动力系统研究所、化工技术研究中心清洁能源研究中心、教师教育研究所、中国安全生产科学研究院滨州分院、理论物理研究所、航空信息技术研发中心、安全文化研究中心、滨州市城市管理研究中心、黄河三角洲高效生态经济发展研究院、黄河三角洲经济研究中心、自动控制研究中心等研发机构。山东省重点实验室：山东省黄河三角洲生态环境重点实验室。山东省高校重点实验室：航空信息技术实验室。山东省级高校重点人文社科研究基地：孙子兵法与兵学研究基地。 图书馆藏截止到2014年1月，学校图书馆文献资源总量达到260余万册，其中纸质图书文献150余万册，电子图书100余万册，纸质期刊2200余种，近10万余册。重点收藏有《四库全书》、《续修四库全书》、《民国丛书》等，形成古近代经典文献系列，另外收藏线装古籍近5000册。建国以来国内主要报纸收藏完整。拥有《中国学术期刊》、《中国博、硕论文》、《超星数字图书馆》、《地方志数据库》、《读秀学术搜索》、《EBSCO外文期刊》等30多种中外文数据库。 学术期刊学校主办的《滨州学院学报》设有“孙子研究”、“黄河三角洲研究”、“微分方程与动力系统研究”、“航空科学与工程研究”等特色栏目。《滨州学院学报》被国内多家数据库收录，成为《中国期刊网》、《中国知网》、《万方数据库—数字化期刊群》全文收录期刊，是中国学术期刊综合评价数据库来源期刊，中国社会科学期刊精品数据库入选期刊。《滨州学院学报》2011年入选教育部高校哲学社会科学第二批名栏建设工程；2010年，获教育部科技司“中国高校特色科技期刊”奖，“孙子研究”栏目被全国地方高校学报研究会评为全国地方高校学报“名栏”；2009年，获全国高校科技期刊优秀编辑质量奖；2007年，“孙子研究”栏目获全国地方高校学报优秀栏目奖；学报获全国地方高校“十佳学报”荣誉称号；2006年，获第三届全国人文社科优秀学报奖，“孙子研究”栏目获全国人文社科学报优秀栏目奖。 校徽以“滨州学院”的英文缩写“BZU”为元素，经组合变化构成凤凰、花朵、青春之火等。凤凰为百鸟之王，象征着学校一流的校容、校貌，体现着学校勇于创新、与时俱进的时代精神。花朵、青春之火则寓意学校蓬勃发展、蒸蒸日上。校徽由明快、醒目的红黄蓝三原色组成。蓝色代表大海和蓝天，象征着无限的力量和广阔的空间，寓意学校有着浓厚的文化底蕴、现代的管理思想和开放博大的发展胸襟；黄色象征黄河，代表中国传统文化，寓意学校肩负着传承中华文明的责任；红色象征朝阳，富有朝气、活力，寓意学校自强不息、锐意进取。校徽的整个构图简洁明了、刚柔并济、大方饱满，既充满了青春的朝气和生命的活力，又体现了学校深厚的文化底蕴和鲜明的地域特征，很好地诠释了自强不息、守正出奇的学校精神。 明德 砺学 日新 致远明德，出自《礼记·大学》：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”“明德”，指使人的美德得以显明。《河南程氏粹语·论道篇》中说：“一德立而百善从之。”“明德”，旨在强调大学教育中道德建设的重要性，寓意学校重视广大师生思想道德的培养，弘扬和光大中华民族的传统美德，引导广大师生员工在遵守基本行为准则的基础上，追求更高的思想道德境界。砺学，包含磨砺、磨练之意；包括“学问”和“学习”两个层面。“砺学”意指全体师生要修养学品，探究学问，且躬身履践，日进有功。追求一种超迈、高远、卓越的人生状态。日新，出自《礼记·大学》：“苟日新，日日新，又日新。”“日新”，天天更新，日日进步，弃旧图新。“日新”，是一所大学出人才、出成果、上台阶的重要保证。学校肩负着培养高层次人才的历史使命，应与时俱进，在开拓中求发展，在创新中求突破，努力培养基础实、能力强、素质高、适应快，富有社会责任感和创新精神的应用型人才。致远，出自诸葛亮《戒子训》：“非澹泊无以明志，非宁静无以致远。”“致远”，寓意广大师生志存高远，自强不息，为实现自己的理想，为把学校建设成应用型人才培养特色名校而不懈追求。“明德 砺学 日新 致远”的校训，涵盖了品格修养、教育思想、科学精神和时代精神，体现了学校的办学理念、办学宗旨和办学特色，能够起到塑造和提升学校品牌魅力形象，凝聚人心，激励师生员工奋进的作用。 求实 严谨 团结 奋进
2021年梧州医学高等专科学校在贵州理科的最低录取分数线为198分梧州医学高等专科学校（学校代码：14694）简称：梧州医专，创建于2020年4月经广西壮族自治区人民政府批准正式设立的专科层次高等学校和国家教育部批准的全日制普通高等院校，是桂东地区第一所民办医学高等院校，学校位于梧州市龙圩区学院北路1号。学校以全日制普通专科学历教育为主，适当发展继续教育、留学生教育、中职教育和职业技能培训；立足广西、面向社会，为广西大健康产业发展和城乡医疗卫生机构培养 “ 下得去、用得上、干得好 ” 的高素质技能型医药人才。
贺州学院好。贺州学院是经教育部批准设立的一所公办全日制普通本科高校，教育部与中兴通讯ICT产教融合创新基地项目首批合作院校之一，教育部“新工科”研究和实践项目承担高校。
中国应用技术大学（学院）联盟成员，广西硕士学位授予单位立项建设单位，广西整体转型发展试点高校，广西首批深化创新创业教育改革示范高校之一。
学校实力
截至2021年3月，学校有东、西两个校区，占地面积1400多亩，校舍面积约36万平方米，教学仪器设备总值亿多元，馆藏纸质图书多万册，办有《贺州学院学报》学术期刊。
有在职教职工1200人，专任教师850人；有全日制在校生19698人，其中本科生11696人、专科生1918人，留学生28人；与大连工业大学联合培养研究生16人。设有16个院系，2个教育学院，开设51个本科专业及专业方向、18个专科专业。
以上内容参考 百度百科-贺州学院
梧州学院相对好一些。
梧州学院位于广西梧州市，是广西壮族自治区人民政府和梧州市人民政府共建的多科性地方全日制普通本科院校，由广西大学对口支援，入选数据中国“百校工程”。
据2020年3月学校官网显示，学校有北校区、师范校区和东校区三个校区，校园占地面积1700多亩。开办51个本科专业，22个高职高专专业。
据2020年3月学校官网显示，学校有教职员工1100多人，其中专任教师715人，博士88人，副高以上职称239人；有自治区级教学团队1个，广西创新人才培养教学团队1个，“广西高等学校优秀人才资助计划”资助人选5人，“广西高校百名中青年骨干教师资助计划”资助人选3人，“广西高等学校骨干教师培养计划”培养人选9人；
“广西高等学校高水平创新团队及卓越学者计划”资助人选1人，“广西高等学校优秀中青年骨干教师培养工程”培养对象5人，“西部地区人才培养特别项目”培养对象4人，广西“十百千”拔尖会计人才“十百”层次培养对象3人，自治区优秀教师2人。
贺州学院好。
贺州学院（Hezhou University）位于广西壮族自治区贺州市，是经教育部批准设立的一所公办全日制普通本科高校。贺州学院的前身是1943年创建的广西省立平乐师范学校，1957年5月，更名为贺县师范学校。1983年7月，更名为梧州地区教师进修学院。1988年3月，更名为梧州地区教育学院。1994年，梧州师范高等专科学校创建。2006年2月，经教育部批准由梧州师范高等专科学校升格为贺州学院。
学校被授予“全国绿化模范单位”、“国家节约型公共机构示范单位”、“全国高校节能管理先进院校”、“国家级语言文字规范化示范学校”、国家AAA级景区，自治区级“绿色先进集体”、“绿色大学”、“文明单位”“文明卫生学校”、“安全文明校园”、“和谐学校”、“就业工作先进集体”等荣誉称号。
兰州商学院好！
兰州商学院前身为1958年成立的甘肃职工财经学院，1981年7月经国务院批准正式成立，是甘、青、宁三省（区）唯一一所以本科教育为主的财经类高等院校。学校先后隶属原国家商业部、原国内贸易部领导，1998年7月，根据国务院有关文件精神，实行中央与地方共建、以地方为主的管理体制。
学校现有段家滩、和平两个校区，校园占地面积1300余亩，校舍总建筑面积万平方米，教学科研仪器设备总值万元，图书馆藏书万册，是甘肃省重要的经济管理类文献资料信息中心。学校面向全国招生，现有全日制在校研究生500余人、本科生近13000人、各类成人教育类学生5000余人。
学校设有经贸、金融、工商管理、会计、统计、信息工程、外语、艺术、商务传媒、法学、财税与公共管理、农林经济管理、马克思主义、继续教育等14个二级学院和体育教学部；设有经济研究所、敦煌商业文化研究所、理财规划发展研究中心、西部经济开发研究中心、注册会计师培训中心、法商研究所等16个研究所（中心）。
学校现有教职工1186人，其中专任教师739人，具有教授、副教授职称教师300余人，博士、硕士研究生学历教师400余人。教师中享受国务院政府特殊津贴专家、省部级优秀专家、教育部“新世纪优秀人才支持计划”入选者、省级学术技术带头人、“全国优秀教师”、全国“五四青年奖章”获得者、甘肃省“园丁奖”获得者、甘肃省“青年教师成才奖”获得者、甘肃省“五四青年奖章”获得者、甘肃省劳动模范等60余人。
学校现有统计学、会计学、国际贸易学、金融学4个省级重点学科，拥有1个一级学科硕士点、16个二级学科硕士点，具有MBA专业学位培养单位资格和招收高校教师在职攻读硕士学位单位资格，具有应用经济学、工商管理两大学科副教授职务任职资格评审权；现有省级精品课程13门、本科专业35个，其中统计学专业是教育部“第二批高等学校特色专业建设点”。经过50年的建设和发展，学校现已形成了以经济学、管理学为主体，经、管、文、法、理、工相互支撑、交叉渗透、协调发展的学科专业体系，构筑起了一个能够满足西北地区经济社会发展需要的财经类应用型人才培养平台。
学校坚持育人为本，质量为先，以科研促教学，积极发挥科学研究和服务社会的办学功能。2004年以来，学校共承担国家级、省部级科研项目102项，国际合作项目5项，获得省部级科研成果奖励60余项，在国内外学术期刊上发表论文4000多篇，其中收录于SCI、EI、ISTP、CSSCI等国内外引文检索系统的论文300余篇，出版学术专著和教材180部，为甘肃及至西北地区经济社会发展提供了有力支持。学校主办的学术期刊《兰州商学院学报》，面向国内外公开发行。
学校坚持开放办学，广泛开展国际交流与合作，先后与英国伍斯特大学、法国欧亚管理学院、美国特洛伊大学、北亚里桑那大学、鲍尔州立大学等国外院校建立了合作办学关系。承担中美“ESEC培训”项目、新西兰政府资助的“甘肃省少数民族妇女权益保护培训”项目、欧盟便捷基金项目“借鉴欧盟经验，促进甘肃省资源依赖型企业的公司治理结构优化”和日本学术振兴会项目“丝绸之路（中国段）饮食文化”等国际合作研究课题。
经过50年的建设和发展，学校为国家特别是为西北地区经济社会发展培养和输送了万名经济管理类专门人才，现已成为甘、青、宁三省（区）重要的财经类专业人才教育基地、经济管理研究与咨询基地及财经类在职干部和人员培训基地。
面对高等教育发展的新形势和新任务，学校确立了“质量立校、特色兴校、人才强校”的办学理念和“与时俱进抓发展，开拓创新抓改革，勤政廉洁抓管理，求真务实抓落实”的工作思路，坚持走内涵提升与规模发展相结合、专业优化与人才需求相结合、提高人才培养的综合素质与创新能力相结合的发展道路，争取早日把兰州商学院建设成为在西北地区有重要地位、全国同类院校中有一定影响的教学型财经大学。
兰州商学院专业设置设有计算机科学与技术、电子信息工程、贸易经济、经济学、国际经济与贸易、财政学、金融学、金融工程等专业。 兰州商学院的重点专业
金融学科1999年被确立为兰州商学院校级重点学科，2002年被确定为甘肃省省级重点学科。
兰州商学院的录取规则
第五章录取规则
第八条学校招生工作按照各省（自治区、直辖市）招生机构的统一安排进行，实行“学校负责、招办监督”的录取体制，遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序、全面考核、综合评价、择优录取”的原则。
第九条按照各省（自治区、直辖市）招生机构确定的录取控制分数线和投档管理模式进行录取，提档比例一般为120%。
第十条依据考生电子档案录取新生，坚持从高分到低分择优录取。
第十一条在思想政治品德考核和参加身体健康状况检查合格、统考成绩达到同批录取控制分数线并符合调档要求的考生中，同等条件下优先录取第一志愿考生；当控制分数线上第一志愿生源不足时，不拒绝录取非第一志愿的考生。
第十二条对于有选考科目的省、直辖市、自治区，除省级招生录取机构有明确规定以外，原则上以考生必考科目和我院选考科目的成绩总和为准录取。同等条件下，我校选考科目成绩高者优先录取。当我校选考科目上线考生不足时，可以录取兼考科目的考生。
第十三条对考生录取专业的安排遵循志愿优先、分数优先，同时参照相关科目成绩的原则。当考生填报的所有专业志愿均已录满时，对于服从专业调剂的考生，按从高分到低分的顺序，调剂到未录满并符合专业培养对身体及其他相关要求的专业；不服从专业调剂者，作退档处理。
第十四条认可各省（自治区、直辖市）招生委员会制定的加（降）分招生录取政策。对于各种增加分数和降低分数线投档的'考生，按标准分数同等对待。
第十五条按照生源所在省、自治区、直辖市规定的程序，按时完成调档、阅档、退档、审核等各环节工作，保证考生电子档案的正常周转和录取工作的顺利进行。
第十六条做好对未被录取考生的解释和其他遗留问题的处理工作。
第十七条对录取的新生通过网络和媒体向社会公布，自觉接受纪检监察部门和社会舆论的监督。
第十八条新生入校后，学校将在三个月内对新生入学资格进行全面复查。复查不合格者，将根据有关规定予以处理。
兰州商学院现有师资力量
学校现有教职工1186人，其中专任教师739人，具有教授、副教授职称教师300余人，博士、硕士研究生学历教师400余人。教师中享受国务院政府特殊津贴专家、省部级优秀专家、教育部“新世纪优秀人才支持计划”入选者、省级学术技术带头人、“全国优秀教师”、全国“五四青年奖章”获得者、甘肃省“园丁奖”获得者、甘肃省“青年教师成才奖”获得者、甘肃省“五四青年奖章”获得者、甘肃省劳动模范等60余人。
兰州商学院毕业生就业状况
我校毕业生历来以理论基础扎实、综合素质高、有开拓创新精神受到用人单位的青睐。毕业生主要就业单位性质流向为：各类企事业单位、金融部门、经济管理系统、涉外单位、电信、交通、石化、党政机关、部队等；就业主要地区流向为：北京、上海、浙江、广东、江苏、甘肃等。
学校牢固树立毕业生就业工作的超前意识、竞争意识和责任意识，通过健全就业指导工作机制、开辟毕业生就业网络平台、开设毕业生就业指导课程、面向中心城市建立就业实习基地、广泛发布用人信息、与各级人事部门举办双向选择洽谈会等途径，为毕业生和用人单位提供优质高效的服务，形成了招生、培养、就业统筹规划、齐抓共管的良性运行机制。
我校毕业生就业率始终位居省内高校前列，近三年毕业生就业率依次为：2006届，2005届，2004届。多次获得甘肃省毕业生就业工作“先进单位”、“综合优秀奖”、“单项优秀奖”等荣誉称号和奖项。
兰州商学院的收费标准
第七章收费标准第二十四条学费我校学分制收费标准如下：音乐表演专业：6500元/人学年；艺术设计：6500元/人学年；绘画：6500元/人学年；电子信息工程：4500元/学年；计算机科学与技术：4500元/学年；信息与计算科学：4300元/学年；资源环境与城乡规划管理：4300元/学年；英语：4300元/学年；商务英语：4300元/学年；其他专业：3800元/人学年。少数民族预科生学费：根据《省物价局省财政厅省教育厅关于重新规范少数民族预科生学费收费问题的通知》（甘价费〔2006〕120号）规定，
兰州商学院在校生情况
学校面向全国招生，现有全日制在校研究生500余人、本科生近13000人、各类成人教育类学生5000余人。
关于兰州商学院简介
兰州商学院前身为1958年成立的甘肃省财经学院，1981年7月经国务院批准正式成立，是甘、青、宁三省（区）唯一一所财经类高等院校。学校先后隶属原国家商业部、原国内贸易部领导，1998年7月，根据国务院有关文件精神，实行中央与地方共建、以地方为主的管理体制。
学校现有段家滩、和平两个校区，校园占地面积1450余亩，校舍建筑面积万平方米，教学科研仪器设备总值万元，图书馆藏书万册，其中纸质图书万册、电子图书万册，是甘肃省重要的经济管理类文献资料信息中心。学校面向全国招生，现有全日制在校研究生856人、本科生16810人、成人教育学生5000余人。
学校设有经贸、金融、工商管理、会计、统计、信息工程、外语、艺术、商务传媒、法学、财税与公共管理、农林经济管理、马克思主义、国际教育、继续教育等15个二级学院及MBA教育中心和体育教学部；设有甘肃经济发展数量分析研究中心、甘肃省商务发展研究中心2个甘肃省高校人文社会科学重点研究基地，经济研究所、敦煌商业文化研究所、理财规划发展研究中心、西部经济开发研究中心、注册会计师培训中心、法商研究所等16个研究所（中心）。
学校现有教职员工1302人，其中专任教师865人，具有教授、副教授职称教师406人，博士、硕士研究生学历教师493人，专任教师中享受国务院政府特殊津贴专家、省部级优秀专家、教育部“新世纪优秀人才支持计划”入选者、全国优秀教师、甘肃省领军人才、甘肃拾333、“555”人才工程人癣甘肃省学科带头人、”甘肃拾园丁奖”获得者、甘肃拾青年教师成才奖”获得者、甘肃拾五四青年奖章”获得者等60余人。
学校现有统计学、会计学、国际贸易学、金融学（含保险学）等4个省级重点学科，有应用经济学、理论经济学、工商管理、管理科学与工程等4个一级学科硕士点，有世界经济、政治经济学、经济思想史、经济史、西方经济学、人口资源与环境经济学、国民经济学、区域经济学、财政学（含税收学）、金融学（含保险学）、产业经济学、国际贸易学、统计学、数量经济学、劳动经济学、国防经济学、经济法学、会计学、企业管理（含财务管理、市场营销、人力资源管理）、旅游管理、技术经济及管理、管理信息系统、复杂计算系统、电子商务、马克思主义基本原理、思想政治教育等26个二级学科硕士点，有工商管理（MBA）、会计、金融、应用统计、国际商务、保险、资产评估等7个硕士专业学位授权点、是省属高校中最早获得工商管理（MBA）专业学位授予单位资格的`高校；具有应用经济学、工商管理学科副教授职务任职资格评审权；现有省级教学团队2个，省级精品课程18门，本科专业40个，其中统计学、会计学、市场营销专业是教育部“特色专业建设点”；经济管理实验教学中心为国家级实验教学示范中心。
经过50多年的建设和发展，学校现已形成了以经济学、管理学、法学为重点，经、管、法、文、理、工相互支撑、交叉渗透、协调发展的学科专业体系，构筑起了一个能够满足西北地区经济社会发展需要的财经类应用型人才培养平台。
学校坚持以科研促教学，积极发挥科研服务社会的办学功能。近五年来，学校共承担国家级、省部级科研项目130余项，其中国家级科研项目17项，省部级科研项目113项，国际合作项目6项；获得省部级科研成果奖励58项，其中全国优秀科研成果一等奖1项，省级一等奖4项；在国内外学术期刊上发表论文4159篇，其中收录于SCI、EI、ISTP、CSSCI等国内外引文检索系统的论文509篇，出版学术专著和教材190余部，为甘肃乃至西北地区经济社会发展提供了有力的智力支撑。学校主办的学术期刊《兰州商学院学报》为CSSCI扩展版来源期刊。