只有策划好产品的营销战略，产品才会有更好的销售出路。下面是我为大家整理的市场营销策略范文，一起来看看吧! 市场营销策略范文一 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 ②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 ③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 ⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 三、公司市场诊断： 1、存在问题： ①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 ③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 ⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 ⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 ⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 ⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 2、市场机会： ①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 ②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 ③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 ④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 ⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 四、市场目标： 1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。 2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。 2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。 4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 五、市场营销策划实施战略： (一)营销宗旨： 营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 (二)产品策略： ①产品定位： 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 ②品牌定位： A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 ③价格定位： A参考定价： 参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 B价格控制： 明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 D价格定位和出样标准： 附：门店现场布置产品数量标准 市场营销策略范文二 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者：统一水果原汁 3.市场追随者：波蜜水果园 4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女(大多数)男(较少数) 2.收入：月收入b1XX元以上 3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4.生活型态：注重健康、养颜、美容 5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1.目的： 争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3.定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自动售货机八、推广策略 (一)广告： 1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视：三台晚上六点到九点时段 3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5.车厢内、外 6。海报、dm 7.气球：做成水果形状 (二)促销： 1.试饮 2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3.赠奖：集盒上剪角即送赠品 4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 5.赞助公益活动 (三)宣传报道： 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 市场营销策略范文三 学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射 活动主要对象: 05级新生 活动口号: 省钱, 如此容易! 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备: 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可 享受几个月的免月租 等 4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。 3 多姿多彩 酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K/32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。 三大具体情况 1 市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求 学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的情况 移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜 且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。 4 具体的使用情况 手机 价格高 资费高 辐射强 小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打IP长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。 宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书 中附上宣传单。 注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动) B 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告 B 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单 具体操作: 1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解 真实的销售情况) 2 在学校里面设专门的代理店 不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。 3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展. 学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳 多劳多得 除去成本外的净利润进行分配 A 外联人员-----从净利润中提25% B 宣传人员------从净利润中提 15% C 现场工作的同学-----净利润中提25% D 活动主管人员-----35% 3.宣传 我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有： 首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。 其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。 再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面，由推销人员进行产品推销。 在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。 猜你喜欢： 1. 市场营销策略分析论文范文 2. 营销方案策划范文 3. 市场营销策略分析范例 4. 市场营销策略分析范文 5. 营销策略案例分析范例
写一篇毕业论文:题目:浅谈士官在基层管理教育中的骨干作用.5000-8000字.Q92 81 06 483
社会问题是指社会关系失调与否，影响社会成员的共同生活，破坏社会正常活动，妨碍社会协调发展的社会现象。下文是我为大家整理的社会问题的论文的 范文 ，欢迎大家阅读参考!
试谈社会管理问题
摘 要：社会管理是一门科学，是推动人类社会全面、协调、可持续发展的重要标志。 文章 探讨了加强和创新社会管理的重大现实意义、工作重点和组织保障的问题。
关键词：社会管理 重要意义 工作重点 工作路径一、加强社会管理的重大现实意义
社会管理是一门科学，是推动人类社会全面、协调、可持续发展的重要标志。当前，我国面临的国际国内环境错综复杂，在前进的道路上充满风险和挑战，尤其是进入经济转型期和社会矛盾的凸显期，各类社会问题叠加出现。过去我们认为只要经济搞上去了，其他一切都好办，因而造成经济发展与社会发展比例失调，出现了今天比较突出的社会管理问题，发展不平衡、不协调、不可持续问题比较突出，社会 教育 、社会就业、收入分配、贫富差距、医疗、住房、社保等民生问题反应强烈，反映政府和国民关系的社会管理指数低，国民税负压力较大，公共退休金占GDP比重较低，社会保障体系不健全，公民权利保障不完善，公共途径获取信息十分有限。
随着改革发展步伐的加快，人民在其中受益匪浅，人在全面发展，人们的思想也在发生着根本性的变化，对需求要求越来越高，不仅满足于物质的需求，而更多的是追求安全感，安居乐业、归属感、自尊感、幸福感、自我价值实现等。因此，针对这一时期出现的阶段性特征，加强社会管理成为当务之急。最近，胡锦涛同志在省部级主要领导干部社会管理及其创新专题研讨班指出：“我们加强和创新社会管理，根本目的是维护社会秩序、促进社会和谐、保障人民安居乐业，为党和国家事业发展营造良好社会环境。”这一科学论断，具有很强的思想性、针对性、指导性，是我们党和国家当前和今后一个时期加强和创新社会管理的根本指导方针。
二、加强社会管理的工作重点
加强社会管理，是构建和谐社会的重大决策，对于巩固党的执政地位、实现国家长治久安、确保人民群众安居乐业具有十分重要的战略意义。胡锦涛同志指出：“社会管理，说到底是对人的管理和服务，要坚持思想上尊重群众、感情上贴近群众、工作上依靠群众，把群众满意不满意作为加强和创新社会管理的出发点和落脚点。”因此，加强社会管理的工作重点是实施民生工程，保护人民大众的现实利益和根本利益。
民生工程就是政府为民办实事、办好事的“民心工程”和“德政工程”。实施民生工程，是指政府坚持以人为本理念，为切实保障公民基本权利、提高群众生活质量而采取的一系列建设性举措。
实施民生工程的基本要求是：切实保障和改善民生，为群众提供更多的公共产品和公共服务，让经济社会发展成果广泛惠及人民群众。其根本目的就是要实现好、维护好、发展好广大人民群众的根本利益，切实达到“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”的民生生活目标，着力解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，促进经济社会全面、协调、可持续发展。
加强社会管理的重点是“坚持民生优先，完善就业、收入分配、社会保障、医疗卫生、住房等基本保障和改善民生的制度安排，推进基本公共服务均等化，努力使发展成果惠及全体人民。”要实现社会公正，必须实现基本公共服务均等化;要实现基本公共服务均等化，必须通过人民群众共享改革发展成果，而大力实施民生工程则是保证基本公共服务均等化、实现社会公正的有效手段。通过实施民生工程，切实解决好人民群众最为实际的利益问题，真实体现“发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享”。只有这样，才能从根本上化解社会矛盾，解决社会问题，保持社会稳定。
三、建立社会管理组织保障的体制机制
社会管理创新是我们党面临的一项新课题。一个国家、地区社会管理工作的好与坏，主要取决于各级党委、政府主导作用和职能的发挥。创新社会管理，既是时代的要求，也是人民的期盼。
要切实加强对创新社会管理工作的领导。认真研究和解决本地区、本部门在社会管理中存在的突出问题。一方面，要加快政府职能的转变，由管理型向服务型转变;从传统的“政治命令”转到“寓管理于服务之中”;从政府“包打天下”转变为注重运用社会力量，形成社会合力;从习惯突击“灭火”到突出源头治理;从青睐行政手段，到重视运用经济、行政、道德、科技等手段的综合治理，层层实行分解，落实责任，真正做到同人民大众同呼吸共命运，这是创新社会管理的根本所在。管理无小事，细节定成败，一旦某个环节失误，就会严重影响社会大局稳定。这些年来，先后发生在我们身边的奶粉(三聚氰胺)、面粉(增白剂)、双汇(瘦肉精)等丑恶事件，就是惨痛的教训。
创新社会管理，是维护最广大人民根本利益的需要。创新社会管理，说到底是对人的管理和服务，服务是核心，人民利益是根本。创新社会管理首先是创新管理理念。温家宝同志指出：“管理就是服务，我们要把政府办成一个服务型的政府，为市场主体服务，为社会服务，最终是为人民服务。”
健全社会组织，增强服务社会能力。社会组织以其非营利性、民间性、公益性、自愿性与组织性为特征，在社会管理和服务方面与政府相比有其独特优势。社会组织主要职能是为社会提供服务，满足社会成员的多种需要，让社会成员各得其所，各得所需。积极培育和发挥社会组织具有重要意义，西方国家在这方面的发展有很多成功的 经验 可以借鉴。在国际，截至2010年底，每万人拥有社会组织的数量法国有110个，日本有97个，美国有52个，而我国只有个。
显然，我国社会组织难以满足社会发展的需要。政府应该适应形势的发展，加快整合社会管理资源，提高社会自治水平。因此，要大力培育发展各类社会组织，包括行业组织、社会中介组织、志愿团和社团等，把不该由政府办的事情放手交给行业协会、社会组织、中介机构去办，充分发挥他们提供服务、反映诉求、规范行为的作用。地方政府应大力推进乡镇政法综治工作中心和村居综治办公室、调解室建设，完善保安、巡防、监控、调解、流动人口管理专业队伍。建立计划生育服务中心、民政服务中心、经济工作服务中心，在村级设立服务代理室，除边远山区外，实现半小时服务圈，把过去农村办事“人难找、门难进、脸难看、事难办”的局面转为“人好找、门好进、事好办”的局面。
浅析社会体育问题
摘 要：在社会体育发展的过程中，还存在着一定的问题。因此，体育行政部门要创新社会体育体制建设，增加体育投入，为社会体育提供大舞台;还要举办社会体育活动，促进全民 健身运动 ;同时，要处理好全民体育和竞技体育之间的关系，并引导社会体育中的参与者要正确认识体育。
关键词：社会体育问题 创新 体制建设
社会体育问题是对体育社会问题的研究视角、分类 方法 、特点以及其他学术特点进行探讨。社会体育问题受社会问题的制约，其产生和存在，受着社会问题的影响。因此，每一个社会体育工作者都要认真思考，如何解决社会体育问题，制定出相应的策略。
1 社会体育问题产生的原因
由社会问题引发的社会体育问题
社会体育问题在很大程度上受着社会问题的影响，如社会腐败问题催生了社会体育法规不完善，导致了社会体育竞赛的不公平。而群众性的体育活动，由于受社会问题的影响，导致贫困群体、残疾人群体以及老年群体的体育权益受到侵犯。
社会体育问题具有自身特点和影响范围
社会体育由于社会体育的场地器材设施的不足，使得很多群众得不到体育锻炼的空间，而又因为缺乏必要的指导和组织，使社会体育中的运动项目状况和组织形式都不能尽如人意。对学校体育和社会体育的有效衔接，促成社会体育协调发展方面，一些高中职院校也并不能设置相应的体育项目进行有效训练。
体育的竞争性和残酷性导致社会体育问题长期存在
社会体育参与者的众多性以及竞争中获胜的单一性导致社会体育问题的长期存在。在体育竞争的过程中，对于竞争方式的求胜目的已经成了不合理的体育竞争模式的根源，有些人运用不正当的手段达到了荣报和利益。从另一个层面讲，体育的工具性已经成为使得某些社会体育项目被政治、经济、 文化 等领域作为工具被挖掘和利用。
体育本身存在的原因以及体育社会动态发展的失衡
在 体育运动 发展的过程中，一些高水平运动员因为常年从事体育训练，导致文化素质偏低。而到了运动员社会转型期，传统的体育控制体系不可能在短期内得到完善，在就业问题上就导致了大量的社会问题的产生。同时，在体育发展的过程中，忽视了体育社会化的发展，使体育运动在短期内受到重视，而在另外一个长期的阶段中被忽视，浪费了巨大的社会资源。
体育场地设施问题导致全民健身计划不能得到有效实施
在全民体育实施的过程中，位于居民区周边的公共开放体育场地资源不多，使得体育场地远远不能满足人口的急剧增长形成的对体育空间的需求。另外，一些原有的体育场地受到新兴的城市建筑的侵蚀，使得体育场地的逐渐减少成了严重的社会问题。在城市建设中，很多学校在“螺丝壳里做道场”，学校里学生进行体育训练以及上课的场地严重不足。而在社区，有些街道系统到目前还没有正式的场地设施。即使是有，有些小区的文体活动设施治安不好、管理不善。而随着高端的文化体育场馆的增多，大众化的体育场地逐渐减少。
2 创新社会体育体制建设，为社会体育提供大舞台
抓好社会体育的组织工作
群众体育作为社会体育的重要内容，社会体育组织对场地、活动、组织以及服务是促成社会体育有效健康发展的重要环节。因此，体育局和社会体育组织要准确定位，集中管理，进行社会体育组织的改革。社会体育组织要创新组织管理模式，用社会组织管理社会体育，实现群众体育跨越式发展。
首先，社会体育组织要转变职能，在理论上要更加明确和强化服务理念，确保专项经费来扶持体育场地以及体育运动的培训工作，培育公益性体育社团，加强协会自身能力的建设。其次，要健全各级体育公会、协会等的日常规范和日常工作，并将这种组织覆盖到居委会等基层组织，形成规范有序、遍布基层的群众体育组织网络，使社会体育能够真正开展下去。只有群众体育组织网络体系真正覆盖下去，才能引领群众体育发展潮流。
形成体育合力，形成体育大家办的机制
体育局要加强和创新社会服务管理要求，要通过和基层组织的合作，做好“体育搭台、社会唱戏”的大文章，要形成社会体育社会办，群众体育大家办的机制，让每一个群众都能够参与到体育活动中去。
充分开放体育场馆，打造群众体育活动常规化
在每座城市，都会有一些体育场馆，在没有竞技比赛的时候，很多体育场馆都在闲置。因此，政府要和体育场馆有效协调，在合理的时间段内开放场馆，为群众性体育活动提供长期稳定的活动场地。同时，场馆可以以低价或者免费向社会提供专业化的管理服务，使体育场馆真正成为群众体育的集训基地或者成为运动员后备力量的集训基地，实现场馆的市场化，社会体育的体制化，群众体育活动常规化。
3 举办社会体育活动，促进全民健身运动
举办社会体育活动
在全民运动的当下，各级各类体育组织要能有效引导、带领和组织当地群众举办各级各类全民健身活动。如广东省2011年全省由社会体育组织参与举办的各类群众体育活动与竞赛5661项次，参加人数达3503万人次，在很大程度上促进了社会体育参与的深度与广度。
加强公共体育设施管理和维护
对社会公共体育设施要安排专人进行管理和维护，确保本地区的体育设施不能减少，只能增加，对于破坏体育设置的要进行适当的处罚，对于因为城市建设要拆建的体育设施，要先建后拆，不能因为城市建设而毁掉群众体育设施。
4 处理好全民体育和竞技体育之间的关系
促进全民健身和竞技体育并举
大力发展全民健身运动，提高竞技运动精神的同时，要能够促进全民健身和竞技体育并举，竞赛是竞技体育的目的，大众体育对竞赛的参与可以促使大众体育的全方位发展。
竞技体育是在全民体育的基础上的提高，而竞技体育反过来又能够指导群众体育，因此，要想发展社会体育，就要促进全民健身和竞技体育并举。
社会体育要把社区体育作为大众体育的主阵地
社区体育是社会体育发展的主阵地，因此，社区体育开展的好坏是社会体育发展的重要环节。要加强大众体育指导员的素质和数量，让群众体育能够更多有序地开展起来。在健身指导逐步科学化的现代社会里，社会体育指导员可以帮助群众体育在锻炼形式松散的当下能够科学健身。
5 引导社会体育中的参与者要正确认识体育，加强青少年体育锻炼
有效利用各种体育设施，引导体育消费
体育行政部门要跳出体育看体育，要站在全局的高度上抓好社会体育，要解放思想，更新观念，在体育健身中要创新改革，缩小区域间群众体育发展的差距。社会体育要增加大众体育的投入，要促进我国人口素质的提高，提高群众参与社会体育的参与度，要让乡村体育和城镇体育都能深化体育社会化进程，让群众参加体育活动的人数不断增加。同时，要组织多种体育组织团队，使大众体育资源能够充分被利用。体育行政部门还要通过各种有效 措施 营造氛围，引导体育消费，并大力开展全民健身竞赛表演等活动，形成全民健身、积极向上的氛围。
加强青少年 儿童 体育锻炼
社会体育要为青少年创造机会和场地进行锻炼，要审视群众体育管理体制，要推动青少年体育锻炼的迅猛发展。目前学校受到应试教育观念的影响，青少年的体育课远远不能满足青少年体质训练的需要。因此，社会体育要组织各种活动让青少年积极参与到体育锻炼中来。
总之，针对群众对社会体育需求日趋科学化的今天，要不断创新社会体育健身活动模式，提高全民健身活动的科学化水平，引导全民健身运动的创新发展。
参考文献
[1] 郝俊.21世纪休闲体育现状与问题[J].沈阳工程学院学报(社会科学版)，2006(3).
[2] 刘德明.社会体育专业人才培养方案的实施[J].鞍山师范学院学报，2009(2).
[3] 余道清.我国城市化进程与家庭体育发展的探讨[J].安徽体育科技，2007(4).
你从图片上抄下来就可以了
回答：搭售（Tying）搭售是一种销售技术。厂商生产的一种产品只有在与它的另一种产品一起使用时才能发挥作用，厂商要求客户向它而不是向别的厂商购买后一种产品。
延伸：
搭售也被称为附带条件交易，即一个销售商要求购买其产品或者服务的买方同时也购买其另一种产品或者服务，并且把买方购买其第二种产品或者服务作为其可以购买第一种产品或者服务的条件。
在这种情况下，第一种产品或者服务就是搭售品（tyingproduct），第二种产品或者服务就是被搭售品（tiedproduct）。搭售行为往往是被消费者或者买方所厌恶的行为，但它们并不总是违法的行为。因为在市场交易中，卖方可能会出于各种动机进行搭售。
例如，出于产品的完整性，销售商常常会把鞋子和鞋带一起出售，尽管这两种产品完全是可以分开销售的。这样的搭售行为不仅可以节约销售时间，而且对消费者也是有利的。
2019年8月，民航局公布的《公共航空运输旅客服务管理规定(征求意见稿)》明确，禁止机票默认搭售，因承运人原因导致航班取消、延误，或旅客因伤病要求客票改期或因死亡要求退票，不得收取变更费用和票价差额。
参考资料来源：百度百科-搭售
大学生移动通讯选择倾向分析——中国移动校园成功的经济学分析[关键词]需求/机会成本/无差异曲线群/效用/攀比效应/价格歧视[本文摘要]本文试图为中国移动在大学校园的成功推广从微观经济学角度提供一种解释，由此推出具有一定市场势力的企业采取市场战略时所需考虑的各种自身和竞争者因素，并由此对移动继续保持领先地位及作为市场挑战者的联通在大学校园市场的推广提出自己的建议。一 问题的提出现在，我们的大学校园里，手机已经相当的普及。因此，大学生市场也已成为各大公司所争夺的市场。而在这个市场中有着三个大的具有垄断势力的企业：中国电信、中国移动和中国联通。由于小灵通在技术上存在差距，所以在这个市场上并不具备很强的竞争力。而在三巨头垄断竞争的大学生市场我们发现，移动占据了无可比拟的市场份额，且其在大学生中的品牌知名度达85%，品牌忠诚度更高达到80％，即使联通公司的资费要低于移动10%左右。移动公司由此获得了大量的利润。那么移动的市场推广是如何能作到如此成功的呢？接下来，本文将从移动公司自身和竞争者即联通公司两个方面来进行解释。为了以后分析所需，我们先来看看移动的校园品牌。2002年3月，中国移动强档推出了号称与“全球通”、“神州行”并列的第三大品牌---“动感地带”：“我的底盘我做主”。 所谓动感地带，事实上是对传统移动电信服务的重新定义和包装，其主要卖点有两条：一是服务，二是价格。作为服务，动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务；作为价格，“动感地带”不仅免去了用户基本月租费，而且提供了20元360条短信的“超值优惠装”，从而成功俘获了一大批追求时尚的大学生用户。由于利润=（P-AC）*Q，所以现在我们应从P和Q两方面来考虑它的成功。二 需求需求是指消费者在一定特定时间内在每一价格下对一种商品愿意而且能够购买的数量。它受到自身价格、相关商品价格、收入水平、偏好、公众预期等因素的影响。这里的需求是指整个移动通讯市场的需求，而移动公司面对的需求则需要从其自身和竞争者两方面来分析。1自身因素（1）首先，商品自身价格一般来说是于需求呈负相关的。移动公司在进入市场初期就推出了短信优惠的推广手段，这就保证了移动在一开始就吸引了大量学生的需求选择。而且即使现在看来，移动的资费在激烈的竞争中也在不断的降低，给予消费者的优惠越来越多，这也就成为移动的用户越来越多的原因之一；其次，消费者收入水平与一般商品的需求呈正相关，而无庸置疑，大学生们的可以支配的个人收入是在不断增加的，所以对于通讯业务的需求是在不断增加的，有更多的学生加入移动消费者的行列；另外，相关商品的价格尤其是互补品价格的降低也会促进需求的增加。这里指的当然是除CDMA手机之外的各种品牌的手机的价格一降再降，这就促使了移动通讯市场的整体扩大，移动公司分得的市场自然也是增加的。（2）搭售与广告搭售在现实经济社会中并不少见，更是移动公司增加销售量的又一重要手段。现在，它与许多主要的手机卖场都建立了合作关系，买手机时会给你提供移动业务的办理，而且因此可以享受购机优惠，又怎会有人拒绝呢？这样更是从一开始就占据了先机，增加了销售量。同时，移动不惜巨大成本来进行广告宣传，不仅与邀请符合年轻人形象选择的周杰伦做代言，更有“校园形象大使”、“街舞大赛”等时尚活动，吸引了大量年轻人的选择。2 竞争者状况由于我们不考虑电信的小灵通，所以剩下的竞争者只有联通公司，尤其是它的“up新势力”。中国联通打造了“up新势力”：“就是要你红”。其业务涵盖了GSM、CDMA两网的业务，以话音及点对点短信作为切入点，推出GSM网络如炫铃、铃声下载、如意邮箱、联通丽音、聊天交友、生活资讯等，而CDMA网络在此基础上还增加了互动视界、神奇宝典、彩e等CDMA 1X各项增值业务可以选择，突出CDMA的差异化优势。产品分为基本包和功能包两部分，体现“随心定制，自由组合”的理念，符合青年大学生的通信消费特点及使用习惯，成为大学生通讯市场的又一有力争夺者。（1） 效用、无差异曲线群及预算约束线在这里，我们首先假设消费者偏好的存在，具有完备性，即消费者可以完整的考虑各个品牌的所有业务所能带来的综合满意感。研究消费者的行为的出发点是欲望，而对欲望的满足就是效用，或者更确切的说效用是指消费者在对某种商品或服务的消费中所获得的满足程度。效用取决于两个方面：1）客观因素，即商品的使用价值；2）主观因素，即人的主观心理感受。消费者的行为的出发点和目的是追求效用的最大化。而在一定的收入或支出的水平下，对所消费的不同商品组合具有同等满足程度的曲线，就是无差异曲线。所以无论中国移动还是联通，要想获得市场，就必须从这两个方面来满足学生的需求，使其能获得自身能获得的最大效用。1）首先从客观因素来比较双方的业务给同学们带来的实际使用效用。“动感地带”在打入校园市场时就抓住大部分学生没有自己的收入，所以在通讯花费上较为节省的特点，在免月租的同时，享受短信包月的优惠。同时推出彩信、飞信、移动QQ等适合年轻学生使用的增值业务，从而更为学生们带来了“物有所值”的效用。“Up新势力”的品牌推广中，短信优惠也作为最大的卖点进行推广，但与“动感地带”相比，尽管价格上有些许微弱优势，却因网络差、短信滞后、时尚性差的缺点而丧失，而且由于“up新势力”所提供的彩e、神奇宝典等增值业务只能由CDMA网提供，所以无形中使GSM网的用户因购机成本的存在而丧失这些效用。所以就双方的客观实际效用来讲，“动感地带”更胜一筹。2）其次从同学们的主观效用来分析。动感地带一出场就想要走进年轻人的生活，并引领他们的生活。从品牌设计开始，动感地带就力图接近年轻人的品味，让其感受到使用“动感地带”的满意，也就是效用。同时邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升，各种时尚的增值业务和会员特权等使同学们加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉，从而使 “动感地带”“新奇、大胆、年轻、时尚、前卫”的诉求点，恰恰符合了大学生内在价值取向，成为其个性的最佳外化表现，给大学生们带来了主观上的享受，心理效用大增，从而M－Zone自然成为了他们的倾向性选择。相比之下，由于“up新势力”上述的各种增值业务或因是CDMA网而无法普及或因没有正确定位和宣传而没给用户留下深刻印象，同时它又提出“就要你最红”这样一个偏指个体的口号， 可是至今都没有较清晰的业务与之匹配，不能体现“UP新势力”的独特性，更与品牌内涵中的团队精神似有违背，使同学们无法体会到其所宣传 “自信、创新、分享、团队”。所以，即使从主观效用方面来讲，联通也远无法与移动相匹敌。所以，联通唯一能以价格来与移动抗衡的短信优惠所带来的效用已无法弥补增值业务的效用流失，再加上移动的服务越来越好，更为移动用户增添了无形中的满足感。表现在无差异曲线群（不同的收入或支出水平，就有不同的无差异曲线，反映在坐标图上就形成了无差异曲线群。其中，离原点越远表示效用越大。）上，则u1代表移动业务的效用u2为联通，u1＞u2。接下来，我们只需考虑预算约束线。预算约束线表示消费者在一定的的收入和价格条件下所能购买的各种商品数量的最大组合。而我们无论选择移动还是联通，都必须在预算约束条件允许的情况下。预算约束线是由收入和商品价格两方面决定，收入增加价格不变或是价格降低收入不变都会使同学们的消费水平提高，表现在预算约束线上就是使MN外移到EF。由于现在大学生能支配的资金增加，同时移动通讯的价格一直在降，两方面因素都导致了预算约束线的外移，与u2相切于B时得到消费者选择的均衡点，取得最大效用。（2）机会成本上文中我们已经提到了机会成本的问题，在这里，我们先来看一个经济学小故事，它讲的是：乔丹能用2小时修剪完自家草坪，而他的邻居女孩珍妮用4小时修剪完他家的草坪，所以乔丹在这件事上有绝对优势。那么，乔丹应该为自己家修剪草坪吗？若他自己修剪，那么他就会失去这两小时参加广告代言或是球赛所带来的收益。这说明：从事任何活动，要得到任何东西，都要付出相应的成本，世界上没有免费的午餐。为什么会有这样一个原理呢？因为人的需求是无限的，而资源是稀缺的，有限的。资源有多种用途，把资源用与一种用途就要放弃其他用途。所谓机会成本，是指把某种资源投入某一特定的用途时所放弃的在其他用途中所能获得的最大利益。“动感地带”早“up新势力”几年进入大学生市场，已凭借初期的优惠短信业务占据九成的学生用户，而且为与小灵通、联通竞争，移动更是不惜做出大量优惠，因此，若有同学考虑转网，一是要冒者金钱的损失，即使是转向较为便宜的联通，也还要冒着同学、朋友间联系的减少的风险。在“Up新势力”在校园进行推广时就经常遇到这样尴尬的情况：一个同学在促销人员的苦苦劝说下终于同意转网，但是他周围的同学都会以不再发短信给他相威胁，因为网间的短信价格要高的多。这样，联系的减少，无形中就转变成联通用户的潜在的机会成本之一。同时，由于联通在时尚业务和各种校园活动等方面不及移动，所以对于追赶时尚的大学生来说，这些无法享受的活动和业务就成为另一部分机会成本。综上所述，无论是从早期就使用“up新势力”还是现在选择转网，对同学们来说，其机会成本都是巨大的，导致我们使用联通的总成本加大，成为我们不得不考虑的重要因素之一。（3） 攀比效应攀比效应是一种连带外部正效应，在这种效应之下，消费者往往希望可以拥有一件几乎人人都有的产品，对自己有多大用处不一定，但是一定不能够落后，它是和流行和潮流联系在一起的。攀比效应在整个经济生活中是很常见的，小到孩子的小玩具，如芭比娃娃，大到如今仍十分红火的汽车业。而由于整个市场的需求是多个个体消费者需求之和，所以攀比效应在影响单个消费者的消费心理的同时，也对整个市场需求的分配产生了影响。本文所谈到的大学生选择“动感地带”的原因，我想应该也包括这种心理和行动上的攀比效应吧。因为“动感地带”早期在大学校园市场的成功，使九成的学生成为其用户，加上移动邀请周杰伦作为其代言人，赞助“音乐盛典”、举办“街舞大赛”等，成功的让使用移动的“动感地带”成为大学校园的一种潮流和时尚，谈论各种时尚的数据业务更是一个流行话题。正因如此，使后期同学们在选择移动通讯业务时，由于不愿被人认为是落后一族而更倾向于使用人数大大占优的“动感地带”而放弃了联通的“up新势力”，这样就形成了一种很有利于移动的循环，使得在后期消费者的争夺中，移动凭借这样一种效应占据了用户的心理偏好，从而抢占了大学生市场的绝大部分需求。与之相比，联通一方面因为进入较晚而失了先机，另一方面更由于宣传与推广上的不力导致同学们心理上有了一种使用联通是一种不够时尚的表现，从而更陷入一种不利循环之中，进而丧失竞争的优势。三 价格歧视作为移动通讯的三巨头之一，移动公司无疑具有影响市场的能力，所以具有在MC之上定价的市场势力，再加上在网络建好后，每增加一个用户，其边际成本MC几乎为零，使得移动公司的定价有了更充足的空间。1）首先，提出消费达到不同的数量就给予不同的优惠，如预存100送360元等活动。这样就实现了二级价格差别，即对于相同的商品和服务，根据消费量的不同而划分不同的等级。2）各种业务都有不同的制定组合，同时即使对学生来说，也有“动感地带”、“神州行游子卡”等适合不同消费需求的业务，同学们可以根据自己的需求来进行选择，从而实现了三级价格歧视。移动公司成功运用了二级和三级价格差别，从而占据了大量的消费者剩余。而且也使不同需求的同学更好的得到满足。四 建议1首先，对于移动公司来说，继续采取这些成功的措施来保持市场占有率上的领先地位，除此之外，为了更好的与联通竞争低端用户，可以考虑把价格再降一下，因为对其来说网络一旦建好，每增加一个用户其MC=0。2 我们主要还是从中学习其成功经验，从而增强像联通这样的较为乏力的市场挑战者的竞争力，推动市场竞争机制的完善，打破某一家强大的垄断。所以，以上部分，本文尝试从效用曲线、机会成本、攀比效应等几方面来对“动感地带”压制“up新势力”的经济现象进行了分析，据此对联通的企业、品牌的市场推广作出以下几点改进建议：首先，我们可以注意到，同学们所考虑的无论是机会成本还是攀比心理的产生，在很大程度上都是由于联通公司给消费者的效用不够，无法作到效用的最大化。所以，改善这种劣势的最根本的措施就是提高效用。第一 就是突破技术障碍，提高两网尤其是GSM网的质量，推出更多能与移动相抗衡的业务，同时努力降低CDMA手机的成本，促进普及，使用户可以追求到更多实用价值，从而实现客观效用的提高。第二 考虑增加主观满意度。这首先建立在客观效用提高的基础上，除此之外，更多的时尚校园文化活动和更贴心的服务也是很重要的。其次，通过加强宣传运用广告和搭售手段，一方面使更多的同学接受其 “创新、自信、分享、团队”理念，同时通过捆绑来增加销售量，当然售机价格上必须比移动公司有更大的优惠才行。最后，我们也不可以忽视价格对于需求的重要影响。所以，应当继续保持资费便宜10%的现状，应用需求的交叉弹性，凭借其对移动部分业务的替代性来抢占低端用户，这样，至少可以在近期内吸引一部分学生，减少转网情况的发生。[参考文献]：
商业模式 是企业运行的商业逻辑。企业能够获利、能够生存与持续发展都源于它的商业模式。因此孵化器能够为创业中的企业提供创业孵化服务,首先是以形成自身生存与持续发展的商业模式为条件的，下面一起看下金字塔式的商业模式。
欧莱雅的金字塔模式
欧莱雅的化妆品包括很多种，比较普通的是小护士，其次是美宝莲、羽西、薇姿，在往上是兰蔻，阿玛尼、碧欧泉，赫莲娜是欧莱雅的顶尖级化妆品。欧莱雅在国内有有16个品牌的化妆品，资生堂有25个品牌，雅诗兰黛有8个品牌，如果收入一般用小护士，如果收入相对比较好用羽西和薇姿，收入不错的话用兰蔻，如果很有钱就用赫莲娜。
斯沃琪的金字塔模式
在斯沃琪手表出现以前，多数人是买一块表用一辈子。衣服穿坏了一件可以换一件，可手表总是那一块。仿佛只有 儿童 才戴样式新颖的手表，最常见的是带有米老鼠形象的手表。
可哈耶克对消费者的了解比他们对自己的了解还要多。他说服消费者应在不同的场合、为了不同的目的，而戴不同式样的手表。在哈耶克的领导下，自从有了斯沃琪以后，消费者就抛弃了一辈子只戴一块手表的习惯。
从1983年到1992年，斯沃琪销售了1亿块手表，4年之后，销售了2亿块!斯沃琪为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异所带来的消费差异，为了使自己的客户群最大化，不得不推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品;在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。斯沃琪最普通的是斯沃琪手表，往上走依次是天梭表、欧米茄、浪琴、雷达、宝玑。而且斯沃琪集团和奔驰合作生产了一部汽车Smart，这也是奔驰系列最低层的汽车，往上还有很多款产品。
斯沃琪商业模式
通过并购的方式建立产品金字塔。从底端到高端一个完整的产品线，不管你的收入是多少，在斯沃琪集团总可以买到适合你价位的手表。再通过并购的方式控制机芯等关键部件75%的市场。再通过停止供货和要求注明机芯品牌等方式打压竞争对手。通过参股的方式进入下游钟表零售商。
店铺模式
一般地说[3]，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式(Shopkeeper Model)”具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与(公司)战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。
大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。
饵钩模式
随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩(Bait and Hook)”模式——也称为“剃刀与刀片”(Razor and Blades)模式，或是“搭售”(Tied Products)模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀(饵)和刀片(钩)，手机(饵)和通话时间(钩)，打印机(饵)和墨盒(钩)，相机(饵)和照片(钩)，等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。
其他模式
在50年代，新的商业模式是由麦当劳(McDonald’s)和丰田汽车(Toyota)创造的;60年代的创新者则是沃尔玛(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场);到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里;80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell;90年代则是西南航空(Southwest Airlines)，Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。
每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着(消费者的)价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。
所谓家庭理财从概念上讲，就是学会有效、合理地处理和运用钱财，让自己的花费发挥最大的效用，以达到最大限度地满足日常生活需要的目的。简而言之，家庭理财就是利用企业理财和金融得 方法 对家庭经济(主要只家庭收入和支出)进行计划和管理，增强家庭经济实力，提高抗风险能力，增大家庭效用。从广义的角度来 讲，合理的家庭理财也会节省社会资源，提高社会福利，促进社会的稳定发展。
从技术的角度讲，家庭理财就是利用开源节流的原则，增加收入，节省支出，用最合理的方式来达到一个家庭所希望达到的经济目标。这样的目标小到增添家电设备，外出旅游，大到买车、购屋、储备子女的 教育 经费，直至安排退休后的晚年生活等等。
就家庭理财规划的整体来看，它包含三个层面的内容：首先是设定家庭理财目标;其次是掌握现时收支及资产债务状况;最后是如何利用投资 渠道 来增加家庭财富。
一般来说，一个完备的家庭理财计划包括八个方面：
1.职业计划。选择职业首先应该正确评价自己的性格、能力、 爱好 、人生观，其次要收集大量有关工作机会、招聘条件等信息，最后要确定工作目标和实现这个目标的计划。
2.消费和储蓄计划。你必须决定一年的收入里多少用于当前消费，多少用于储蓄。与此计划有关的任务是编制资产负债表、年度收支表和预算表。
3.债务计划我们对债务必须加以管理，使其控制在一个适当的水平上，并且债务成本要尽可能降低。
4. 保险 计划。随着你事业的成功，你拥有越来越多的固定资产，你需要财产保险和个人信用保险。为了你的子女在你离开后仍能生活幸福，你需要人寿保险。更重要的是，为了应付疾病和其他意外伤害，你需要医疗保险，因为住院医疗费用有可能将你的积蓄一扫而光。
5.投资计划。当我们的储蓄一天天增加的时候，最迫切的就是寻找一种投资组合，能够把收益性、安全性和流动性三者兼得。
6.退休计划退休计划主要包括退休后的消费和其他需求及如何在不工作的情况下满足这些需求。光靠社会养老保险是不够的，必须在有工作能力时积累一笔退休基金作为补充。
7.遗产计划遗产计划的主要目的是使人们在将财产留给继承人时缴税最低，主要内容是一份适当的遗嘱和一整套避税 措施 ，比如提前将一部分财产作为礼物赠予继承人。
8.所得税计划个人所得税是政府对个人成功的分享，在合法的基础上，你完全可以通过调整自己的行为达到合法避税的效果
猜你喜欢：
1. 成功的企业文化案例
2. 市场营销论文范文3000字
3. 关于市场经济理论论文
4. 营销渠道创新论文
5. 商业模式设计
你买个西瓜，店家非要一起卖你把西瓜刀。
范文题目：《服装设计中美术思维的应用》将服装款式的设想变成服装成品的整个思维过程就是服装设计的全部内容，即从开始构思、画设计图，到选择面料、裁剪、样衣试制，直到制作出美观、实用的服装成品为止，这一过程的全部思维活动被称为服装设计。美学思维作为服装设计的一种基本思维方式，可以融入到服装构图、设计图绘制、面料选择和裁剪、样衣试制中，有助于完善服装设计的色彩使用，继而提高服装设计的审美和艺术感，同时也为设计师们设计服装时提供源源不断的灵感。史林编著的《服装设计基础与创意》（中国纺织出版社，2014年9月版）一书在回顾现代服装设计历史的基础上，系统地阐述了服装设计的内涵、外延、创造性思维、要素、程序、形态等内容，对如何培养学生思维创新以及如何让设计者赋予自己作品创造性等问题的解决具有一定指导作用。通读全书，该书主要呈现以下几大特色：1结构清晰，逻辑性强《服装设计基础与创意》一书结构清晰明了，章节安排逻辑性强，便于读者获取所需知识。全书共由12章节构成，其中，第一章“现代服装设计历史”理清了服装设计的由来，分析了影响服装设计的发展背景，且从个体设计师主宰流行阶段、设计师群体主宰流行阶段、大众设计师共同创造流行阶段探讨了服装设计师与流行之间的关系；第二章“服装设计的内涵与外延”界定设计的类型、范畴和服装设计的概念、属性；第三章“服装的美学特征与服装设计师的素养”具体讲述了服装的静态美、和谐美、自由美及服装设计师的道德素养、艺术素养、文化素养、专业知识素养、心理素养；第四章“服装的分类”从礼服、日常休闲服、职业服、运动服等4个方面探析了服装的种类；第五章“服装设计的创造性思维”诠释了逻辑思维、发散思维、象形思维、辐合思维在服装设计中的运用；第六章“服装设计的要素”主要概述了面料、色彩、款式的基本知识；第七章“服装设计的程序”明确了“准备→构思→提供设计概念→结构设计→缝制工艺设计”这一完整的服装设计流程；第八章“服装设计形式美法则的运用”指明了服装美的最高形式和服装美的终极目标；第九章“服装设计中的点、线、面、体形态”解释了纽扣、面料纹样等要素给服装带来的效应；第十章“服装的系列设计”表明了系列设计的概念、原则和表现形式；第十一章“服装的款式与流行”主要阐释了流行的概念、发展和特征，回顾了20世纪服装的流行趋势；第十二章结合中国设计师的代表作品展示了服装设计的魅力。2内容丰富，重点突出该书的编著目的在于告诉年轻人，服装设计是一项辛苦的工作，需要学习很多的知识，而且还要有参与合作的精神。对此，该书的内容不仅涉及了服装、服装设计的发展史，还阐述了服装设计师的素养、服装设计遵循的法则以及服装设计的含义与步骤，内容全面丰富，具有一定的理论价值。此外，在讲述内容时，注重详略安排、重点突出，其中第五章“服装设计的创造性思维”为全书重点，从3个方面回答了“如何让设计师赋予自己作品创造性”的问题：其一，要拥有服装设计的逻辑思维，在进行设计时要考虑人的因素、社会环境因素、经济实用因素和生产因素；其二，注重服装设计的形象思维，锻造自己的设计观、创造力和想象力；其三，学会用发散思维提出问题，用辐合思维解决问题，懂得在服装设计中运用加减法、极限法、组合法、逆向法、变更法和联合法。三者相结合，从本质上说明服装设计是一个复杂的思维过程，其艺术创造既需要形象思维，又需要抽象思维；既需要想象力，又不能脱离包装人体、制作工艺这些现实条件的制约，以及需要接受市场的检验。3图文丰富，指导性强该书围绕“服装设计的基础知识与创意”展开论述，对服装设计的历史、要素、流行因素、程序、创意等内容进行全面系统的讲解，并结合国内设计师的代表作品，详细地讲述了从灵感到设计以及最后怎样完成作品的过程。为了更好地表达，作者在书中不吝笔墨、旁征博引，为读者准备了大量图表，这也有力地支撑了书中提出的观点与建议。就图画而言，其种类相对丰富，包括知识结构图、人体图、流程图等，如第三章第2节“图3-4”运用思维导图阐明了服装设计师的知识结构，第八章第1节“8-11”和“8-12”采用人物画说明服装美的最高形式之一在于重点突出。作者：顾晓晴 单位：硅湖职业技术学院文创学院（以上内容由学术堂整理提供）
新美术课程标准要求在学习内容上改变专业化倾向，通过生动的教学活动，使学习内容变得鲜活充实，易于被学生掌握。在小学阶段，培养学生对色彩感受能力是一项重要的教学内容。色彩知识属于美术基础知识的范畴，其中的对比与协调是较专业性的。为上好江苏版美术教材第六册《色彩游戏——对比与协调》一课，我便尝试综合美术，音乐、文学等多种艺术门类，让学生在自主探究、体验，感受中理解色彩对比与协调不仅仅存在于人们生活的衣食住行，在我们所熟悉的音乐、文学作品中也是能体现的。 在游戏中感知色彩： 上课开始时，教师出示学生熟悉的三原色、三间色，接着让学生辨识：感知五彩缤纷的色相。 计“找朋友”的游戏活动，先让学生在纸片上涂出自己喜欢的—种颜色，根据纸片上的色彩“找朋友”。如教师提供的红色，提问：哪些颜色与红色可以成为“朋友”?把它找出来，贴到红色周围。由此学生感知色相接近地颜色组成的协调色画面。针对没有被选出的颜色，让学生说说不配成“朋友的理由，教师引导学生明确常见的红色与绿色、橙色与蓝色等对比色。（在此过程中，教师引导学生感受色彩对比与协调在视觉、心理感知上的区别，为下一步教学做好准备)。 于生活中寻找色彩：教师整理学生的发言，揭示课题(课题的展现要体现色彩的对比与协调)。提问：色彩规律中的对比与协调在生活中有吗?与生活有怎样的关系?带领学生先在教室内找一找(教室环境布置，学生服装等方面的色彩搭配)，再让学生在自己所熟悉的生活中找一找(学习、生活用品等)，由学生自己说一说找到的色彩对比与协调。记得采纳啊
建筑空间内植物色彩的应用
室内植物逐渐走入了家居空间、商业空间、学校、医院、办公空间等，室内植物几乎无处不在，在人们的办公桌、医院的病房，甚至人们的卫浴间都有植物的存在，室内植物已成为我们生活中必不可少的一部分。以下是我为大家分享的关于建筑空间内植物色彩的应用之论文范文。
摘要：随着社会生活水平的提高，人们的审美和心理需求也在变化，越来越多人们将植物应用到建筑空间内，室内植物的应用已得到高度的重视。室内植物根据植物器官进行的色彩分类和室内植物的配置原则，结合植物色彩对人心理的影响，合理地将植物色彩应用到室内空间的入口、客厅、卧室、书房以及阳台等。
关键词：室内植物;植物色彩分类;配置原则;应用
一、引言
建筑空间内植物的应用即是室内植物的应用，室内植物是指在室内光线较暗的条件下生长的盆栽植物，在现代社会因植物在室内空间具有一定的使人心理愉悦和美化空间的作用，已应用于更多的室内空间。室内植物的应用在东西方国家早就开始，西方国家可以追溯到18至19世纪的欧洲国家。自1980年以后，随着绿色环保生态理念的提出，室内植物受到越来越多人们的关注。我国室内植物的应用在新石器时代就开始用于室内装饰，在接下来的朝代更替中室内植物作为观赏植物已普遍存在。随着时代的发展，室内植物在现代室内空间中扮演着非常重要的角色。目前对植物色彩的定义主要包括叶、花、果以及枝干这四个要素进行色彩的研究，本文中室内植物的色彩主要是研究其叶色、花色以及果色在室内空间中的应用。Bringslimark的研究表明，绿色是一个让人放松的色彩，室内绿色植物不仅可以最快的时间内恢复上班族的脑电波，并且能缓解个人的心理压力。该研究表明室内绿色植物的应用对人们的心理产生积极的影响，本文的目的是通过对室内植物色彩的合理应用为人们创造一个更为舒适和谐的室内空间。
二、室内植物色彩的分类
我们根据人们观赏植物的器官进行分类，室内植物色彩主要分为以下三种类型：观叶类植物色彩、观花类植物色彩以及观果类植物色彩。
(一)观叶类植物色彩
大多数观叶类植物都是绿色的叶片，当然叶片会随着季节的变化而呈现深绿或浅绿的变化，通常观叶植物包含常绿叶色植物和彩叶植物两个内容。常绿叶色植物相对彩叶植物要多许多品种，如在室内中应用频率较高的富贵竹、也门铁、吊兰、常春藤以及绿萝等。彩叶植物广义上的概念是指叶色除绿色以外的的室内植物，但彩叶植物不包括应季节变化而呈现的非绿色植物。在室内应用中常见的彩叶植物有变叶木、网纹草以及红背竹芋等。
(二)观花类植物色彩
随着室内栽培植物的不断丰富，室内观花类植物的品种也越来越多，按其花色包含红、黄、白、青、浅绿以及蓝紫花色植物，并且有部分观花类植物几乎属于四季开花的植物，当然要保证植物冬天开花的前提受地域和气温的变化而决定。在室内应用的植物中只有一种花色的植物，如米兰、金桔和吊兰等，有许多植物的花色有两种或两种以上的颜色，其中报春花、秋海棠、杜鹃和月季等植物的花色就包括红、黄、白三种颜色，大花蕙兰差不多有六种花色等。
(三)观果类植物色彩
观果类植物通常对阳光的要求稍高，其色彩相对被限制，按其颜色分类为红果、黄果、绿果和紫黑果植物。常见的石榴和观赏苹果都呈现红果，黄果植物包括金桔、佛手等，绿果植物此处包含已成熟的果实呈绿色状态如部分观赏苹果，也包含所有的观果植物未成熟时的状态，可以说几乎所有的果实在未成熟前都是绿色的。紫黑果植物包含散尾葵、文竹等，但一般散尾葵、文竹的应用都更多倾向于观叶植物的应用中。
三、室内植物的配置原则
(一)植物配置品种应多样性
植物配置的品种依赖于市场的供出，同时还受到所处地区的温度、湿度、光照等条件的限制。目前，市场上的品种相对单调重复，人们的选择也更加倾向于美观、易养护的品种，如绿萝、吊兰、龟背竹以及橡皮树等。但就室内植物品种的资源而言是非常丰富的，前文中讲述的观叶类、观花类、观果类植物等，还有本文中没有讲述到的观形类及观肉类植物。据相关报道，近年来流行的多肉类植物几乎跨越任何年龄段的障碍，受到大多数人们的喜爱，仅多肉品种就高达2700多种，可见在室内空间的应用中，植物配置的品种完全有条件也有办法改变目前所存在的单调重复的问题。
(二)植物配置搭配应艺术性
当前的大多数空间，不管是公共空间还是家居空间，对于植物配置的搭配都存在一定的非专业性。从事植物配置的人群专业人士，一般都是从事园林苗圃的工人和花店的营业人员等，对于植物的摆放存在一定的随意性。植物配置搭配为主，应艺术性：首先必须考虑避免其搭配的单一性，如打破空间内全部采用常绿观叶类植物的模式，可以适当地将观叶类植物与观花类植物结合或者将观叶类植物与观果类植物结合的搭配方式，从而使其呈现多样性;其次要体现植物的色彩美，色彩的美强调的是色彩与色彩之间的协调美，“万绿丛中一点红”是画龙点睛的美，空间的背景和植物色彩的关系是否协调是色彩美的关键;最后要结合一定的美学原理，根据植物本身的形状、大小、色彩、规格等因素，以点、线、面的形式形成空间中的秩序美、节奏美、韵律美等。
(三)植物配置选择应科学性
植物配置的选择应科学性，不能盲目跟随大流的趋势而违背植物配置的初衷。大多数人选择植物强调植物的美观性、经济性、便利性，而忽略了选择植物本身的生态意识感，现代室内空间将植物引入是为了创造一个更为舒适和谐的空间。室内植物毕竟不是假盆栽，它需要科学的养护知识才能使植物的作用发挥到最大，合理的光照，合适的'温度及湿度，还要结合不同的季节有所区别，所以说植物配置选择应科学。
四、室内植物色彩在空间中的应用
室内空间相较于室外空间而言有一定的空间局限性，而从事室内工作和学习的人群其比例高于室外工作的人群。根据已有的研究表明，人们在接触到植物时的心情是愉悦的，一定程度上是可以缓解压力的，所以说室内植物的出现不仅仅满足了人们的心理需求，同时还满足了精神上的需求。
(一)入口
公共空间的入口处是人们的必经之处，也是空间中很重要的一部分，入口是联系室内与室外的过渡空间，本文中的入口包括公共空间的入口以及室内家居空间中的玄关，虽都是入口，但在植物的选择有一定的区别。公共空间入口的植物布置在外形上应选择植株稍大型，而叶片直立向上的植物，不能遮挡人们的视线，在植物色彩的选择上以常绿叶植物为主如苏铁、棕榈等。室内家居空间中的玄关处植物的外形及大小要根据空间决定，植株的大小根据玄关处的面积大小考虑，其造型可相对活泼，植物的色彩要求明亮，在玄关空间允许的情况下可摆放中型观叶植物，如巴西木、柱状绿萝等。不管是在公共空间还是家居空间的入口处，应避免仙人掌科的植物和香味特别浓郁的盆花如玫瑰、杜鹃等。
(二)客厅
客厅是接待客人和家居休闲的场所，在室内空间中其面积相对较大，而在室内的装饰布置中处于重要的地位，客厅植物布置的要点是色彩明快，让人感觉舒适。客厅植物色彩的布置需结合空间的面积和家具的搭配等选择适宜的植物。通常在客厅的角落或沙发旁有部分空间，可以放置相对大型的植物，如龟背竹、垂叶榕等;若选择观花类植物或垂吊植物则需结合花架布置，如四季海棠、吊兰、绿萝等。在客厅家具的电视柜和茶几等地方可以选用小型盆栽，如绿萝、四季海棠、仙客来等植物。客厅内可以选择花色鲜艳的盆花植物，但应避免颜色过于丰富，适当的植物色彩才能布置一个让人身心愉悦的客厅空间。
(三)卧室
卧室是休息的空间，选择植物色彩应考虑卧室空间本身的特点，营造一个安静而舒适的睡眠空间。在植物色彩的选择上宜清新淡雅，多数人卧室内植物的选择以观叶植物为主，观花植物的应用相对要少。在前期的植物色彩对人的心理影响的调查分析报告中获知，蓝色和绿色是大多数人偏爱的色彩，而在现实生活的应用中同样受到多数人的喜爱。蓝色是一种能使人身心平静的色彩，同样有人说绿色具有一种魔力，能让人在短时间之内心理上获得放松。通过色彩刺激对人产生不同的心理影响，达到某种催眠的效果，所以说在卧室植物色彩的应用上，可以选择观叶类常绿植物、淡蓝色和浅色的观花类植物，如吊兰、非洲紫罗兰、水仙花等，避免在卧室空间使用花香浓烈和含有毒素的百合、夹竹桃、夜来香等。卧室空间的植物应用要根据居住者的年龄做一定的调整，如老年人和儿童的卧室，这两个年龄段相对处于边缘，在植物色彩品种和色彩搭配的选择上必须慎重，比如色彩相对浓烈的观花植物、气味浓烈的花香都不适合在老年人的卧室进行植物布置;儿童卧室的植物布置考虑到儿童处于一个好奇心较强的年龄段，带刺的植物如仙人掌科的植物要绝对避免在儿童卧室进行布置。
(四)书房
书房的植物布置应遵循清静雅致的原则，在整个住宅空间中书房是学习和工作的场所，室内植物的应用不仅能消除视觉和心理上的疲劳，还能促进继续学习和工作的积极性。一般情况下，书房植物以观叶类绿色植物、蔓藤类植物或少许颜色淡雅的盆花植物如文竹、吊兰、绿萝、米兰、含笑以及君子兰等。
(五)阳台
在家居空间中，阳台是连接室内和室外的空间，阳台的植物布置可以美化环境，调节人们的心情。在光照充足的阳台空间，可将植物进行合理搭配，以绿色作为阳台主色调，整体色彩尽量控制在五种以内的情况下，可以将观花类植物杜鹃、一串红等，观果类植物金桔、石榴等，观叶的常春藤、彩叶草等在阳台上进行植物布置，同时可以结合个人喜好改变植物的品种。总之，室内植物在空间中的应用一方面要符合空间的氛围与需求;另一方面要结合植物本身的特性考虑在空间中的应用。每个空间的功能不同对植物的选择也有一定的差异，比如说原本应该放置在客厅或门厅的橡皮树将它放置在卫生间，那么接下来的问题是卫生间的空间大小以及高度是否适合放置橡皮树?还有一个问题是卫生间内的光照和湿度是否能满足橡皮树本身的生长需求?所以说室内植物的应用必须考虑到空间和植物之间的各个相关因素。
五、结语
室内植物逐渐走入了家居空间、商业空间、学校、医院、办公空间等，室内植物几乎无处不在，在人们的办公桌、医院的病房，甚至人们的卫浴间都有植物的存在，室内植物已成为我们生活中必不可少的一部分。室内植物色彩的搭配应用也得到越来越多人们的重视，合理的植物色彩配置将创造出更加适宜人们需求的室内空间。
参考文献：
[1]BRINGSLIMARKT,HARTIGT,[J].HortScience,2007,(03):581-587.
[2]高娜.室内植物色彩对人类心理影响的研究[D].长沙:湖南师范大学,2013.
[3]深圳市海阅通文化传播有限公司.建筑植物配置———南方篇[M].北京:中国建筑工业出版社,2016.
服装设计毕业论文（范文）做一名成功的服装设计师是我长久以来的理想。在香港服装学院的专业进修让我对服装有了更深的了解和认识。同时也坚定了我要做一设计师的信念。因为我坚信人只有做自己喜欢做的事才会做得更好，从事一个自己热爱的事业是一种人生的享受及价值的体现。深圳的服装行业是一种品牌竞争的行业，有人说深圳最多的是女人，与之并存的是深圳的女装品牌，她也是最多的。服装品牌她显示着一定历史时期的社会文化、经济、科学、艺术的发展水平，也是服装文化发展到一定高度的必然现象。因而要做1名成功的设计师，最基本也要对服装品牌有比较成熟的了解和认识。我想这点对于整个中国的品牌市场，也是应该具备的。未来的中国市场也是要走自己的品牌路线，要让中国本土的服装品牌走向世界。众所周知，服装行业是最具竞争性和挑战性的行业之一，无论是大众服装名牌还是高品位的服装名牌，其产品的内在质量是基础和前提，要使产品不断地有新的面貌出来，顺应瞬息万变的服装市场，关键在于设计师对产品的整体把握：立足于民族的优秀服装文化基础之上，把握国际服装发展的脉搏，具有活跃的设计思维和超前的创新意识。由此可见，设计师在开发服装名牌中起到至关重要的作用。服装名牌的设计开发是以国际流行趋势为宏观背景的，同时也是以拓展国内市场为主要目的的，因此设计师在开发名牌时要在了解国际服装市场整体流行趋向的基础上，需要认真分析和研究国内服装市场的具体现状，找准国际流行趋势与国内服装市场之间的融会点，善于有选择，有取舍地借鉴和运用其相关的设计要素，使服装名牌的设计开发即与国际服装同步又保持自身的文化特色和市场运作机制。虽然服装名牌有其国际性的一面，但更多地带有较强的民族文化特色和地域特色。这种特色的形成不仅是由服装企业和设计师的设计风格决定的，也是由消费者的审美倾向决定的。无论是大众服装名牌还是高品位服装名牌都是由产品与消费者两方面的因素构成的，都需要有其明确的设计定位和相应的市场营销策略。设计定位的确定是建立在深入细致地了解消费群体的实际需求和市场调研的基础之上的。有了明确的设计定位，才可设定与产品设计开发本适应的一整套切实可行的市场营销策略，找准产品针对市场的切入点，并且在实施经营策略的过程中根据消费群体对产品的新的需求而进行不断地修订和完善。CIS是包括企业经营理念MI（Mind Identity）企业行为规范BI（BehaviorIdentity）企业视觉传达VI(VisualIdentity)在内的企业整体形象识别系统，一般称为CI。CI设计是现代企业经营和发展的一种全新的概念，对企业的振兴和发展起着决定性的作用。CI设计通过对企业内部、外部和全方位的统筹策化，使企业内外、上下统一认识，更新观念，强化其规范化、科学化、统一化管理，提高企业的整体素质和综合素质，使社会和消费者对于企业的整体形象产生更加清新的认识，密切企业与消费者之间的关系，以产品的科技含量和文化内涵来赢得更广大的消费市场，营造良好的市场环境和社会氛围，从而扩大企业的声誉和提升企业整体形象。CI的设计筹划，其理论根据是建立在对企业的全方位调研分析的基础之上的。CI设计是提升企业形象的科学而有效的手段，也是服装文化和服装市场发展之必须。我们应善于借鉴和吸收国外CI设计和提高企业整体形象的成功经验，立足于国际服装市场，面向世界而建立具有中国民族特色的CI设计体系。创建服装品牌规划方案设计定位消费对象1、年龄：25—35岁的都市成熟女性2、职业特征：商务精英、自由职业者、文艺工作者等文化型的都市白领女性。3、经济状况：高级管理人员、文艺界的成功人士、高收入的自由职业者。4、文化程度：她们受过高等教育，有良好的艺术素养。5、生活状态：她们的生活一般生活节奏快，办事效率高，工作能力强，个性明显，判断力强，并有一定的购物经验。特别是对着装打扮有着独特的见解，讲究服饰造型，追求服饰风格，虽不盲目崇拜名牌，但看重面料、色彩、工艺及服装的实用价值，服饰是她们彰显个性，体现品味的道具。产品特征1、产品类型：是以套装、自由套装、与配件整体配套的形式出现。2、产品档次：中高档。3、产品批量：小批量、多品种的投放市场。4、价格设定：根据各都市经济发展水平而定在400-2000元（0售价）不等。营销策略1、营销方式：直营店、地区代理、加盟。2、销售区域：中国内陆、中国沿海大中城市。3、销售地点：大型中高档的商场专卖店（店中店）、商业中心区的临街专卖店。4、店面格局：店面别具一格的装修，在红色与黑色的搭配下以欧式的家具为衬托，用一些充满灵性的造型做点缀营造出1种个性、时尚的购物环境给人一种视觉享受的购物心理。5、消费群体的心理状况：.。消费群体重视消费的感受，更重视自我。。她们生活中各种竞争的压力，使她们极力争取一种身心的自由和解压。。她们关注时尚与文化的交流，拥有更多的自由支配的金钱与时间。。她们重视外表、注重身份与着装场合。产品形象1、面料：以梭织面料为主，辅以针织面料。2、产品工艺：做工考究，精致。3、产品装饰：以花边、褶皱、绣花、蝴蝶结、分割等手法。4、版型：紧身但不束缚的H型、A型、S型，修身流畅的线条，极具女性味的优雅、时尚、柔美的款式，对应了都市女性工作与生活两相宜的快节奏的现代都市生活方式。5、色彩：以红色为主色调搭配褐色、湖色、土黄色及中性色体现出成熟女性的沉稳、优雅、妩媚。6、服饰的概念：服饰品是服装中不可获缺的一部分，得体的服饰搭配能增强服装的整体感，同样款式搭配不同的服饰品出来的效果也是千变万化的可以随着不同场合应变不同的需求，让你成为一个真正的百变女郎。其种类有帽子、围巾、手袋、项链、腰带、首饰等。CI设计筹划品牌形象制定1、品牌名称：知性。2、品牌理念：以彰显自我、追求时尚个性、引导潮流为理念。3、品牌风格：典雅、成熟、时尚、优美。4、CI战略：以生活在各个行业的知性女子为线索，用时尚来释放自由的品牌发展战略。品牌实施战略要点1、深刻挖掘品牌名称的标识的文化内涵，不仅使社会和消费者易于识别，而且体现企业的整体风貌和内在精神。使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。2、产品和服务是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计，研发阶段的工作又包含生产加工阶段同时又是整个企业管理水平的侧面反映。因此，建立品牌是企业从上至下、从内部到外部达成共识而通力合作的成果。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重，建立完善的服务体系是企业的一大要点。服装的促销方式有着自身的特点，除了拥有一个能够体现企业产品内涵的、温馨的购物环境之外，其售货的展柜、货架等从造型到色彩也应统一于整体的购物环境设计，加之亲切而自然的服务方式和导购方法，使消费者在购物的同时得到企业文化的陶冶。服装的售后服务一般包括：对于已售出的服装作相应的局部修整；在限定的时间内妥善解决服装所出现的质量问题；在所销售的服装中备有易丢失的小配件等。正如有关人士所说：“售后服务在一定程度上体现着现代企业整体形象和文化内涵。”3、包装是品牌的外在形象和第一印象，产品的包装起着保护和利于搬运、促销的作用。精美的包装设计能够增加消费者对产品的信赖程度，同时也提高了产品的质量和档次，这无疑是传播企业文化、提升企业形象的一种重要途径。4、广告宣传是成功品牌建立所不可欠缺的。服装的价值之一就是使人们能够宣扬和突出自我，而不同的人在这方面又有不同的表现，将广告重点放在塑造品牌形象上，演绎消费者价值欲求的独特卖点、强化个性，与消费者拉近距离使之产生吸引力信心令人耳目一新、心悦诚服。品牌实施发展规划在“知性”服装全面进入市场之前，必须要为“知性”品牌设计一条符合其自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。同时也利于公司统一思想，掌握工作动态全面开展工作。“知性”品牌具体分为3个时期制定其经营策略。“知性”服饰的整体上市既是产品自投放市场后达到盈利及市场的基本占有，是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也称为创业阶段。其后是发展阶段也称为守业阶段。前两个阶段只是企业和品牌的急速发展时期，最后是扩张时期。这样3个时期组成一个企业和品牌的全部过程。第一创业时期：初步在深圳市场站稳以后，以深圳市场为样板和销售示范窗口向周边市场进行辐射，建立区域市场营销网络。其次在上海、北京、成都3地建立3家网点，以发展有实力、有潜力的区域代理为主要思路向外扩张。既以上海为中心向华东市场进行渗透；以北京为中心向华北市场进行发展；以成都为中心向西南市场拓展。这3点的组合可以在全国市场积聚力量，蚕食周边市场逐步进入全国的市场。第2发展时期：这一时期以市场渗透和市场开拓为主。品牌从量变到质变，这一时期是重点。以下几个方面要着重处理：1、下设代理商、加盟商政策的规范化，形成统一。2、对代理商、加盟商的全面扶持做到共赢，以保障代理商、加盟商的赢利，逐渐提高代理商的实力和经营方法，扶持在其区域市场的主导效应。3、物流，信息的反馈形成一整套流程，让市场的动作灵活，及时了解动态，做到货物周转，配送有序地转移。4、售点建设和终端渠道的管理做到程序化，从店员培训到商品陈列形成规范，做到一致，为市场以统一形象出现提供保障。让每个地区在赢利的同时每个地区的形象，网络、价格、陈列都是规范标准化的。第3扩张时期：此时期既在全国初步形成3大战略市场区域：华东、华北、西南3大市场，这3大市场的占领为“知性”品牌在全国市场上创建了模式，其步伐与步骤可按现行标准实施，在某一市场只存在微调的过程，这时期的主要工作以市场扩张为主，同时，作为一个相对成熟的服装名牌，应具有一定的预见性和前瞻性，根据社会的发展而为产品的多元化发展留有充分的余地，并善于用国际化运作机制来规范和系统决策自己的品牌，这样才能确保“知性”这个服装品牌的长盛不衰。
台风源地分布在西北太平洋广阔的洋低纬洋面上。西北太平洋热带扰动加强发展为台风的初始位置，在经度和纬度方面都存在着相对集中的地带。在东西方向上，热带扰动发展成台风相对集中在4个海区。 （1）南海中北部的海面 （2) 菲律宾群岛以东、和琉球群岛附近海面 （3）马里亚纳群岛附近海面 （4）马绍尔群岛附近海面编辑本段台风的分级 一、较强台风 超强台风（SuperTY）：底层中心附近最大平均风速≥米/秒，也即16级或以上。 强台风（STY）：底层中心附近最大平均风速米/秒，也即14-15级。 台风（TY）：底层中心附近最大平均风速米/秒，也即12-13级。 二、弱台风 强热带风暴(STS)：底层中心附近最大平均风速米/秒，也即风力10-11级。 热带风暴(TS)：底层中心附近最大平均风速米/秒，也即风力8-9级。 热带低压(TD)：底层中心附近最大平均风速米/秒，也即风力为6-7级。编辑本段台风的路径 台风移动的方向和速度取决于作用于台风的动力。动力分内力和外力两种。内力是台风范围内因南北纬度差距所造成的地转偏向力差异引起的向北和向西的合力，台风范围愈大，风速愈强，内力愈大。外力是台风外围环境流场对台风涡旋的作用力，即北半球副热带高压南侧基本气流东风带的引导力。内力主要在台风初生成时起作用，外力则是操纵台风移动的主导作用力，因而台风基本上自东向西移动。由于副高的形状、位置、强度变化以及其它因素的影响，致台风移动路径并非规律一致而变得多种多样。以北太平洋西部地区台风移动路径为例，其移动路径大体有三条： ①西进型台风自菲律宾以东一直向西移动，经过南海最后在中国海南岛或越南北部地区登陆，这种路线多发生在10-11月，2006年就是典型的例子； ②登陆型：台风向西北方向移动，穿过台湾海峡，在中国广东、福建、浙江沿海登陆，并逐渐减弱为低气压。这类台风对中国的影响最大。近年来对江苏影响最大的“9015”和“9711”号两次台风，都属此类型，7-8月基本都是此类路径； ③抛物线型：台风先向西北方向移动，当接近中国东部沿海地区时，不登陆而转向东北，向日本附近转去，路径呈抛物线形状，这种路径多发生在5-6月和9-11月。 台风形成后，一般会移出源地并经过发展、减弱和消亡的演变过程。一个发展成熟的台风，圆形涡旋半径一般为500km～1000km，高度可达15km～20km，台风由外围区、最大风速区和台风眼三部分组成。外围区的风速从外向内增加，有螺旋状云带和阵性降水；最强烈的降水产生在最大风速区，平均宽8km～19km，它与台风眼之间有环形云墙；台风眼位于台风中心区，最常见的台风眼呈圆形或椭圆形状，直径约10km～70km不等，平均约45km，台风眼的天气表现为无风、少云和干暖。编辑本段西北太平洋常见几种异常路径 根据异常台风路径对我国的影响，通常将异常路径分为八种型式： (1) 黄海台风西折：其主要特点是台风沿125E附近北上到黄海时突然西折，袭击辽鲁冀三省沿海，而正常路径是在这一带向东北方向转向的。 (2) 南海台风北翘：这类台风主要特点是到南海北部急转，沿经线方向北上，正面袭击广东省。正常路径是在南海北部继续西移，登陆我国广东西部、海南岛或越南。 (3) 倒抛物线路径：倒抛物线与抛物线路径相反，它将折向偏西或西南方向移动，有少数在我国华东登陆。正常路径是向西北方向移动或成抛物线向东北方向转向， (4) 回旋路径：当两个台风距离足够接近时，在太平洋上常见到互相作逆时针方向回旋，并存在互相吸引的趋势。Fujiwhara曾对此做过实验，并指出其间相互吸引的作用。 (5) 蛇形路径：当台风在前进过程中，同时出现左右来回摆动，表现成一条蛇形路径。预报时，每一次摆动，都可能引起预报结论的混乱，或随实况不断地改变预报结论。 (6) 顺时针打转：台风打转是其移向急变的一种方式，打转以后往往选择一条新的路径移动，使原来的预报失败。顺时针打转一般发生在基本流场很弱的环境里。 (7) 逆时针打转：有一部分逆时针打转发生在几种基本气流并相互作用的环境里，这和顺时针打转基本气流很微弱的环境不同。 (8) 高纬正面登陆：这类台风生成以后一直朝西北方向移动，登陆朝鲜和我国辽宁、山东一带。这类路径很稳定，但概率很小。在同一个经度上，这种路径比正面登陆我国华东的路径要偏北10－15个纬度。编辑本段台风的编号 中国把进入东经150度以西、北纬 10度以北、近中心最大风力大干8级的热带低压、按每年出现的先后顺序编号，这就是我们从广播、电视里听到或看到的“今年第×号台风(热带风暴、强热带风暴)”。 台风的编号也就是热带气旋的编号。人们之所以要对热带气旋进行编号，一方面是因为一个热带气旋常持续一周以上，在大洋上同时可能出现几个热带气旋，有了序号，就不会混淆；另一方面是由于对热带气旋的命名、定义、分类方法以及对中心位置的测定，因不同国家、不同方法互有差异，即使同一个国家，在不同的气象台之间也不完全一样，因而，常常引起各种误会，造成了使用上的混乱。 我国从1959年起开始对每年发生或进入赤道以北、180度经线以西的太平洋和南海海域的近中心最大风力大于或等于8级的热带气旋(强度在热带风暴及以上)按其出现的先后顺序进行编号。近海的热带气旋．当其云系结构和环流清楚时，只要获得中心附近的最大平均风力为7级及以上的报告．也进行编号。编号由四位数码组成．前两位表示年份．后两位是当年风暴级以上热带气旋的序号．如2003年第13号台风“杜鹃”，其编号为O313．表示的就是2003年发生的第13个风暴级以上热带气旋。热带低压和热带扰动均不编号。编辑本段台风的命名 人们对台风的命名始于20世纪初，据说，首次给台风命名的是20世纪早期的一个澳大利亚预报员，他把热带气旋取名为他不喜欢的政治人物，借此，气象员就可以公开地戏称它。在西北太平洋，正式以人名为台风命名始于1945年，开始时只用女人名，以后据说因受到女权主义者的反对，从1979年开始，用一个男人名和一个女人名交替使用。直到1997年11月25日至12月1日，在香港举行的世界气象组织(简称WMO)台风委员会第30次会议决定，西北太平洋和南海的热带气旋采用具有亚洲风格的名字命名，并决定从2000年1月1日起开始使用新的命名方法。新的命名方法是事先制定的一个命名表，然后按顺序年复一年地循环重复使用。命名表共有140个名字，分别由WMO所属的亚太地区的柬埔寨、中国、朝鲜、 香港、日本、老挝、澳门、马来西亚、密克罗尼西亚、菲律宾、韩国、泰国、美国以及越南等14个成员国和地区提供．每个国家或地区提供10个名字。这140个名字分成1O组，每组的14个名字．按每个成员国英文名称的字母顺序依次排列．按顺序循环使用．即西北太平洋和南海热带气旋命名表。同时．保留原有热带气旋的编号。具体而言，每个名字不超过9个字母；容易发音；在各成员语言中没有不好的意义；不会给各成员带来任何困难；不是商业机构的名字；选取的名字应得到全体成员的认可，如有任何一成员反对，这个名称就不能用作台风命名。 浏览台风命名表．已很少用人名，大多使用了动物、植物、食品等的名字，还有一些名字是某些形容词或美丽的传说，如玉兔、悟空等。“杜鹃”这个名字是中国提供的．就是我们熟悉的杜鹃花：前一段在我国登陆的“科罗旺”是柬埔寨提供的，是一种树的名字：“莫拉克”是泰国提供的，意为绿宝石：“伊布都”是菲律宾提供的名字，意为烟囱或将雨水从屋顶排至水沟的水管。 台风的实际命名使用工作由日本气象厅东京区域专业气象中心负责，当日本气象厅将西北太平洋或南海上的热带气旋确定为热带风暴强度时，即根据列表给予名称，并同时给予一个四位数字的编号。编号中前两位为年份，后两位为热带风暴在该年生成的顺序。例如，0704，即2007年第4号热带风暴。 根据规定，一个热带气旋在其整个生命过程中无论加强或减弱，始终保持名字不变。如0704号热带风暴、强热带风暴和台风，其英文名均为“ Man-Yi ”，中文名为“万宜”。为避免一名多译造成的不必要的混乱，中国中央气象台和香港天文台、中国澳门地球物理暨气象台经过协商，已确定了一套统一的中文译名。 一般情况下，事先制定的命名表按顺序年复一年地循环重复使用，但遇到特殊情况，命名表也会做一些调整，如当某个台风造成了特别重大的灾害或人员伤亡而声名狼藉，成为公众知名的台风后．为了防止它与其它的台风同名，台风委员会成员可申请将其使用的名称从命名表中删去，也就是将这个名称永远命名给这次热带气旋，其他热带气旋不再使用这一名称。当某个台风的名称被从命名表中删除后，台风委员会将根据相关成员的提议，对热带气旋名称进行增补。 从2000年1月1日起，我国中央气象台发布热带气旋警报时，除使用热带气旋编号外，还使用热带气旋名字。此前，我国一直采用热带气旋编号办法。 西北太平洋和南海热带气旋命名表 序号 英文名 中文名 名字来源 意 义 1-1 Damrey 达维 柬埔寨 大象 1-2 Haikui 海葵 中国 一种海洋生物 1-3 Kirogi 鸿雁 朝鲜 一种候鸟，在朝鲜秋来春去 1-4 Kai-tak 启德 中国香港 香港旧机场名 1-5 Tembin 天秤 日本 天秤星座 1-6 Bolaven 布拉万 老挝 高地 1-7 Sanba 三巴 中国澳门 澳门的一处建筑 1-8 Jelawat 杰拉华 马来西亚 一种淡水鱼 1-9 Ewiniar 艾云尼 密克罗尼西亚 传统的风暴神（Chuuk语） 1-10Maliski 马力斯 菲律宾 未知 1-11 Kaemi 格美 韩国 蚂蚁 1-12 Prapiroon 派比安 泰国 雨神 1-13 Maria 玛莉亚 美国 女士名（Chamarro语） 1-14 Son-tinh 山神 越南 未知 2-1 Bopha 宝霞 柬埔寨 花儿名 2-2 Wukong 悟空 中国 孙悟空 2-3 Sonamu 清松 朝鲜 一种松树，能扎根石崖，四季常绿 2-4 Shanshan 珊珊 中国香港 女孩儿名 2-5 Yagi 摩羯 日本 摩羯星座 2-6 Leepi 丽琵 老挝 未知 2-7 Bebinca 贝碧嘉 澳门 澳门牛奶布丁 2-8 Rumbia 温比亚 马来西亚 棕榈树 2-9 Soulik 苏力 密克罗尼西亚 传统的Pohnpei酋长头衔 2-10 Cimaron 西马仑 菲律宾 菲律宾野牛 2-11 Chebi 飞燕 韩国 燕子 2-12 Mangkhut 山竹 泰国 泰国人喜爱的水果 2-13 Utor 尤特 美国 飑线（Marshalese语） 2-14 Trami 潭美 越南 一种花 3-1 Kong-rey 康妮 柬埔寨 高棉传说中的可爱女孩儿 3-2 Yutu 玉兔 中国 神话传说中的兔子 3-3 Toraji 桃芝 朝鲜 朝鲜深山中的一种花 3-4 Man-yi 万宜 中国香港 海峡名，现为水库 3-5 Usagi 天兔 日本 天兔星座 3-6 Pabuk 帕布 老挝 大淡水鱼 3-7 Wutip 蝴蝶 澳门 一种昆虫 3-8 Sepat 圣帕 马来西亚 一种淡水鱼 3-9 Fitow 菲特 密克罗尼西亚 一种美丽芬香的花（Yapese语） 3-10 Danas 丹娜丝 菲律宾 经历 3-11 Nari 百合 韩国 一种花 3-12 Wipha 韦帕 泰国 女士名字 3-13 Francisco 范斯高 美国 男子名（Chamarro语） 3-14 Lekima 利奇马 越南 一种水果 4-1 Krosa 罗莎 柬埔寨 鹤 4-2 Haiyan 海燕 中国 一种海鸟 4-3 Podul 杨柳 朝鲜 一种在城乡均有种植的树 4-4 Lingling 玲玲 中国香港 女孩儿名 4-5 Kajiki 剑鱼 日本 剑鱼星座 4-6 Faxai 法茜 老挝 女士名字 4-7 Peipah 琵琶 澳门 一种宠物鱼的名字 4-8 Tapah 塔巴 马来西亚 一种淡水鱼 4-9 Mitag 米娜 密克罗尼西亚 女士名字（Yap语） 4-10 Hagibis 海贝思 菲律宾 褐雨燕 4-11 Noguri 浣熊 韩国 狗 4-12 Rummasun 威马逊 泰国 雷神 4-13 Matmo 麦德姆 美国 大雨（Chamorro语） 4-14 Halong 夏浪 越南 越南一海湾名 5-1 Nakri 娜基莉 柬埔寨 一种花 5-2 Fengshen 风神 中国 神话中的风之神 5-3 Kalmaegi 海鸥 朝鲜 一种海鸟 5-4 Fung-wong 凤凰 中国香港 山峰名 5-5 Kammuri 北冕 日本 北冕星座 5-6 Phanfone 巴蓬 老挝 动物 5-7 Vongfong 黄蜂 澳门 一类昆虫 5-8 Nuri 鹦鹉 马来西亚 带有蓝色皇冠的鹦鹉 5-9 Sinlaku 森拉克 密克罗尼西亚 传说中的Kosrae女神 5-10 Hagupit 黑格比 菲律宾 鞭子 5-11 Changmi 蔷薇 韩国 月季花 5-12 Megkhla 米克拉 泰国 雷天使 5-13 Higos 海高斯 美国 无花果（Chamarro语） 5-14 Bavi 巴威 越南 越南北部一山名 6-1 Maysak 美莎克 柬埔寨 一种树 6-2 Haishen 海神 中国 神话中的大海之神 6-3 Noul 红霞 朝鲜 傍晚在天空的晚霞 6-4 Lionrock 狮子山 中国香港 香港的山名 6-5 Kujira 鲸鱼 日本 鲸鱼座 6-6 Chan-hom 灿鸿 老挝 一种树 6-7 Linfa 莲花 澳门 一种花 6-8 Nangka 浪卡 马来西亚 一种水果 6-9 Soudelor 苏迪罗 密克罗尼西亚 传说中的Pohnpei 酋长 6-10 Molave 莫拉菲 菲律宾 一种用于制造家具的硬木 6-11 Koni 天鹅 韩国 一种鸟 6-12 Morakot 莫拉克 泰国 绿宝石 6-13 Etau 艾涛 美国 风暴云（Palauan语） 6-14 Vamco 环高 越南 越南南部一河流 7-1 Krovanh 科罗旺 柬埔寨 一种树 7-2 Dujuan 杜鹃 中国 一种花 7-3 Mujigae 彩虹 朝鲜 彩虹 7-4 Choi-wan 彩云 中国香港 天上的云彩 7-5 Koppu 巨爵 日本 巨爵星座 7-6 Ketsana 凯萨娜 老挝 一种树 7-7 Parma 芭玛 澳门 澳门的一种烹调风格 7-8 Melor 茉莉 马来西亚 一种花 7-9 Nepartak 尼伯特 密克罗尼西亚 著名的勇士（Kosrae语） 7-10 Lupit 卢碧 菲律宾 残酷 7-11 Mirinae 银河 韩国 天上的银河 7-12 Nida 妮妲 泰国 女士名字 7-13 Omais 奥麦斯 美国 漫游（Palauan语） 7-14 Conson 康森 越南 古迹 8-1 Chanthu 灿都 柬埔寨 一种花 8-2 Dianmu 电母 中国 神话中的雷电之神 8-3 Mindule 蒲公英 朝鲜 一种小黄花 8-4 Dolphin 白海豚 中国香港 海豚 8-5 Kompasu 圆规 日本 圆规星座 8-6 Namtheun 南川 老挝 河 8-7 Malou 玛瑙 澳门 一种宝石 8-8 Meranti 莫兰蒂 马来西亚 一种树 8-9 Fanyabi 凡亚比 密克罗尼西亚 未知 8-10 Malakas 马勒卡 菲律宾 强壮， 有力 8-11 Megi 鲇鱼 韩国 鱼 8-12 Chaba 暹芭 泰国 热带花 8-13 Aere 艾利 美国 风暴（Marshalese语） 8-14 Songda 桑达 越南 越南西北部一河流 9-1 Sarika 莎莉嘉 柬埔寨 雀类鸟 9-2 Haima 海马 中国 一种鱼 9-3 Meari 米雷 朝鲜 回波 9-4 Ma-on 马鞍 中国香港 山峰名 9-5 Tokage 蝎虎 日本 蝎虎星座 9-6 Nock-ten 洛坦 老挝 鸟 9-7 Muifa 梅花 澳门 一种花 9-8 Merbok 苗柏 马来西亚 一种鸟 9-9 Nanmadol 南玛都 密克罗尼西亚 著名的Pohnpei 废墟 9-10 Talas 塔拉斯 菲律宾 锐利 9-11 Noru 奥鹿 韩国 狍鹿 9-12 Kulap 玫瑰 泰国 一种花 9-13 Roke 洛克 美国 男子名（Chamarro语） 9-14 Sonca 桑卡 越南 一种会唱歌的鸟 10-1 Nesat 纳沙 柬埔寨 渔夫 10-2 Haitang 海棠 中国 花 10-3 Nalgae 尼格 朝鲜 有生气，自由翱翔 10-4 Banyan 榕树 中国香港 一种树 10-5 Washi 天鹰 日本 天鹰星座 10-6 Paka 帕卡 老挝 未知 10-7 Sanvu 珊瑚 澳门 一种水生物 10-8 Mawar 玛娃 马来西亚 玫瑰花 10-9 Guchol 古超 密克罗尼西亚 一种香料（调味品）（Yapese语） 10-10 Talim 泰利 菲律宾 明显的边缘 10-11 Dusuri 杜苏芮 韩国 未知 10-12 Khanun 卡努 泰国 泰国水果 10-13 Vicente 韦森特 美国 女士名（Chamarro语） 10-14 Saola 苏拉 越南 越南最近发现的一种动物 其它大洋进入西北太平洋热带气旋命名表 1 Ele 艾利 中太平洋 美国提供 2 Huko 胡高 中太平洋 美国提供 3 Ioke 伊欧凯 中太平洋 美国提供编辑本段目前已被除名的台风 2006年的1号强台风“珍珠”（Chanchu），在菲律宾、中国东南部、台湾总共造成104人死亡以及12亿美元的损失。 2006年的4号强热带风暴“碧利斯”（Bilis），在菲律宾、台湾、中国东南部总共造成672人死亡以及44亿美元的损失。 2006年的8号超强台风“桑美”（Saomai），在马利安那群岛、菲律宾、台湾、中国东南部总共造成458人死亡以及25亿美元的损失。 2006年的16号强台风“象神”（Xangsane），在菲律宾、海南、越南、柬埔寨、泰国总共造成279人死亡以及亿美元的损失。 2006年的22号超强台风“榴莲”（Durian），在菲律宾、越南、泰国总共造成于819人死亡，经济损失之大无法估计 2005年的9号强台风“麦莎”（Metsa），给我国华东地区造成大损失 2005年的14号超强台风“彩蝶”（Nabi），在日本造成21人死亡 2005年的19号超强台风“龙王”（Longwang），给我国台湾、福建、广东、江西等地造成大风大雨，并造成一定人员伤亡 2004年的8号台风“婷婷”（Tingting），造成日本南鸟岛3人死亡，多人受伤，并造成一定自然灾害 2004年的14号强台风“云娜”（Rainne），造成我国东部沿海大的人员伤亡 2003年的7号超强台风“伊布都”（Imouto），造成菲律宾，华南大的人员伤亡 2003年的13号强台风“杜鹃”（Dujuan），给我国华南地区造成重大灾害和财产损失 2003年的14号超强台风“鸣蝉”（Mamei），造成韩国150多人丧生 2002年的6号强台风“查特安”（Chataan），登陆日本关东平原造成多人丧生和严重的损失 2002年的26号台风“凤仙”（Pongsona），造成关岛大量人员伤亡和财产损失 2001年的26号热带风暴“画眉”（Vamei），虽然不是很强，但是它是最靠近赤道的台风，所以除名。编辑本段台风的利弊 台风除了给登陆地区带来暴风雨等严重灾害外，也有一定的好处。 据统计，包括我国在内的东南亚各国和美国，台风降雨量约占这些地区总降雨量的1/4以上，因此如果没有台风这些国家的农业困境不堪想象；此外台风对于调剂地球热量、维持热平衡更是功不可没，众所周知热带地区由于接收的太阳辐射热量最多，因此气候也最为炎热，而寒带地区正好相反。由于台风的活动，热带地区的热量被驱散到高纬度地区，从而使寒带地区的热量得到补偿，如果没有台风就会造成热带地区气候越来越炎热，而寒带地区越来越寒冷，自然地球上温带也就不复存在了，众多的植物和动物也会因难以适应而将出现灭绝，那将是一种非常可怕的情景。编辑本段台风的灾害 台风是一种破坏力很强的灾害性天气系统，但有时也能起到消除干旱的有益作用。其危害性主要有三个方面： ①大风。台风中心附近最大风力一般为8级以上。 ②暴雨。台风是最强的暴雨天气系统之一，在台风经过的地区，一般能产生150mm～300mm降雨，少数台风能产生 1000mm以上的特大暴雨。1975年第3号台风在淮河上游产生的特大暴雨，创造了中国大陆地区暴雨极值，形成了河南“”大洪水。 ③风暴潮。一般台风能使沿岸海水产生增水，江苏省沿海最大增水可达3m。“9608”和“9711”号台风增水，使江苏省沿江沿海出现超历史的高潮位。编辑本段台风的防治 加强台风的监测和预报，是减轻台风灾害的重要的措施。对台风的探测主要是利用气象卫星。在卫星云图上，能清晰地看见台风的存在和大小。利用气象卫星资料，可以确定台风中心的位置，估计台风强度，监测台风移动方向和速度，以及狂风暴雨出现的地区等，对防止和减轻台风灾害起着关键作用。当台风到达近海时，还可用雷达监测台风动向。还有气象台的预报员，根据所得到的各种资料，分析台风的动向，登陆的地点和时间，及时发布台风预报，台风紧报或紧急警报，通过电视，广播等媒介为公众服务，同时为各级政府提供决策依据，发布台风预报或紧报是减轻台风灾害的重要措施。编辑本段台风的结构和能量 台风在低层主要是流向低压的流入气流。由于角动量平衡，在内区可产生很强的风速，在高层是反气旋的流出气流。上下层环流之间通过强上升运动联系起来，这是台风环流的主要特征。 台风中最暖的温度是由下沉运动造成的，它正出现在眼壁内边缘以内，这里有最强的下沉运动。在台风低层最大风速半径处，辐合最强，最大风速值半径的大小随高度变化甚小，并位于眼壁之中。另外台风结构的不对称性也是今年来人们注意的特点，分析表明，无论是在台风内区和外区都有明显的不对称性，这种不对称性对于台风发展和动量及动能的输送等有重要的作用。 天气尺度的台风是大气中很强的动能源，因而从能量上台风对大气环流的变化和维持应有重要的影响，这个问题已经引起了人们的注意。在能量问题上今年来有人还指出，角动量的水平涡旋输送在台风外区很重要；另外，在外区动量的产生和输送也很重要，它们在台风能量收支中不应加以忽略，这些都与台风的不对称性有关。编辑本段“台风”一词的由来 《科技术语研究》2006年第8卷第2期刊登了王存忠《台风名词探源及其命名原则》一文。文中论及“台风一词的历史沿革”，作者认为：在古代，人们把台风叫飓风，到了明末清初才开始使用“飚风”（1956年，飚风简化为台风）这一名称，飓风的意义就转为寒潮大风或非台风性大风的统称。关于“台风”的来历，有两类说法。第一类是“转音说”，包括三种：一是由广东话“大风”演变而来；二是由闽南话“风筛”演变而来；三是荷兰人占领台湾期间根据希腊史诗《神权史》中的人物泰丰Typhoon而命名。第二类是“源地说”，也就是根据台风的来源地赋予其名称。由于台湾位于太平洋和南海大部分台风北上的路径要冲，很多台风是穿过台湾海峡进入大陆的。从大陆方向上看，这种风暴是来自台湾，称其为台风就是很自然的事了。由于汉字的表意性，就从台音加风字形成台字。 1.在当时的广东，人们见到台风，因为风很大，都说：“大风”。这时，碰巧被朝廷某官员听到了！广东语：dai feng(￣←第一声）也许官员没听清楚。后来传到皇帝那就台风了。←这仅仅是个传说。编辑本段如何判断台风远离 台风侵袭期间风狂雨骤时，突然风歇雨止，这是否表示台风已经远离了？ 当狂风暴雨突然停止的时候，应该是台风眼经过的现象，一般而言二、 三十分钟之后，狂风暴雨会再来临，所以千万不可认为台风已经远离，因为台风离开时， 通常风雨是渐渐减小的，不会突然停止。 当风雨骤然停止时，有可能是进入台风眼的现象，并非台风已经远离， 短时间后狂风暴雨将会突然再来袭。 此后，风雨渐次减小，并变成间歇性降雨，慢慢地风变小，云升高，雨渐停，这才是台风离开了。 如果台风眼并未经过当地，但风向逐渐从偏北风变成偏南风，且风雨渐小，气压逐渐上升， 云也逐渐消散，天气转好，这也表示台风正远离中。编辑本段为什么根据风向就能判定出台风中心的方位 台风的水平范围，一般呈椭圆形。夏秋季节，影响到我国沿海的台风，直径大多达到1,000公里以上。在这样大的水平范围内，各处风向的分布，却是很有规律的。因为台风是低气压，它的中心气压最低；当空气从四周向台风中心集中时，要受到地球自转的影响，因此风向要偏转一个角度。这种偏转，就造成了北半球台风的水平范围的风向，总是以反时针方向从四周吹向中心的。所以台风区内各处的风向是不同的，但在一定地方又有一定的风向。另外，在台风区中，愈接近台风的中心，空气愈密集，那里的风向，几乎是沿着以台风中心为圆心的圆周运动，因此风向以反时针方向指向中心的偏角（即：风向与圆周切线之间的夹角）也小；离台风中心愈远，这个偏角就逐渐增大。同时，越接近台风中心，风力就越大；离台风中心越远，风力则越小。所以不论你站在台风区中的哪一个地方，只要你背风而立，台风的中心一定在你的左前方45～90度的方向内。
在学习、工作或生活中，大家都经常接触到作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你知道作文怎样写才规范吗？下面是我为大家收集的描写台风作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
台风不可怕，因为我感受过很多次大大小小的台风，但是这次的“山竹”台风让我感受了台风的威力，也看到了台风的可怕之处。
星期六，妈妈急匆匆跟我说：“明天台风山竹就要来啦。”看着妈妈惊慌的样子，我顿时感到害怕。妈妈说：“不要害怕了，我们还是赶紧做准备吧。”说完，我们一家开始忙碌起来：我把我自己的娃娃排列整齐，还把很多桶都加满了水。妈妈给窗户贴了胶纸，防止窗户碎裂。
第二天台风来了，我看着天空，天空黑沉沉的，一些小纸屑和脏兮兮的垃圾在天空中飞来飞去，仿佛一只只可怕的蝙蝠在空中咆哮。我们对面的阳台上还晾着衣服，衣服在风中四处摇摆，似乎在与台风对抗。雷云公公打着大鼓，发出了“轰隆隆”的声音，我更加害怕了。
突然爸爸把我叫到沙发前给我看台风视频。视频的内容是一个人在刮台风时出来，结果被吹到了天上，而且还被电了几下。还有一个是送外卖的小哥为了在台风天多赚一点钱，差一点丢了性命。台风真是太可怕了，简直威力大无边呀！
不知道过了多久，台风终于敲着大鼓走了，我们全家决定开车出去透透气。来到马路上，我惊讶地发现有一些指路牌已经被吹散了；一些大厦的玻璃被吹掉了，玻璃渣碎了一地；那些粗壮的大树被吹倒了，可是反而那些细长的小树没被吹倒，真是奇怪……
台风真可怕，所以我们应该多种树，多保护树木，减少自然灾害的发生。
这次的台风比以往都要猛，既是刮风又是下雨的，吧我家客厅洗得那真是“干干净净”啊！
不过嘛，呵呵台风也不是什么坏事，既有风又有鱼，呵呵还有西瓜和鱼哈哈笑死我了接下来我为大家讲解一下是什么福利。
暴风雨过后，我急忙忙的跑出们外看看案发现场，哇！好水里有好多条鱼啊。我欣喜若狂的跑到妈妈那儿说:“妈妈，妈妈你快拿捞鱼的工具，外面的水里全是鱼啊！”话音未落妈妈就急匆匆的跑去拿道具，呵呵我也不能落后啊。我找来了一个大盆，和一根棍子哈知道我要干嘛吗？当然要去“大海”里捕鱼啦。话不多说，马上行动，。我吧盆子放到水里我做在里面拿着棍子滑呀滑，滑呀滑真好玩。对了把正事忘了赶紧抓鱼，嗯哼才一小会的功夫就抓了10来只我真厉害啊，晚上可以吃红烧鱼咯。
第二个福利呢当然是一堆的西瓜啊中午饭后，妈妈叫我去买水果，我心想吗:妈妈也真是的路上水怎么多万一我出事了怎么办？就在这时我看到一家水果店的西瓜全被水冲到马路上，那可不是一个俩个而是好几百个啊，店主在那焦急的拿木板堵住西瓜为了避免过大的损失，附近的居民看到了纷纷过去帮忙。当然啦我也不例外一分钟十分钟……我们终于把西瓜努力的挽救回来了。店主破涕为笑为了报答我们他送了我们没人3个西瓜我拿着这沉甸甸的西瓜走回了家……
这次台风可给我们发“福利”啊，真好嘻嘻希望下次还有。
迎战"海葵"？听到这个名字你一定觉得很奇怪，这个奇怪的海洋生物应该没有攻击力！如果你真这样想的话，那你就大错特错了，我说的"海葵"是从象山吹过来的台风。
台风的前一天---8月8日，电视上就广播前一天要把吃的东西都要买好等，还说明天如果台风来了要把家里的门，窗都要关好，最好不要外出。到了早上，家里的门，窗都关好了，吃的也买好了，就等着迎战"海葵"。虽然天灰蒙蒙的，雨和风都不大，我心想：不就是小小风儿，能对我们有何危害？用得了新闻上都去关注吗？
到了中午，台风开始发威了，露出了狰狞的面孔，就算紧紧关着门，也能听见风那强烈的'呼呼'声。我打开电视，发现每一个新闻都在播报这场台风，不看不知道，一看吓一跳，原来这场台风有8~11级，气象台发出了红色预警信号，这场台风吹倒了许多东西；有巨大的广告牌，有坚固的围护栏，还有个装满纸箱的卡车……这一天，因为这场台风在一天之内发生了60多起火灾，大多数都是因为电线被吹倒的树木压断了。许多上班族要上班，他们个个打着伞几乎是冲进了地铁站，但你只会看见一群拿着破伞的“落汤鸡”，因为狂暴的风把他们手中的雨伞都吹变形，只剩下“骨架”了。
到了晚上，天上下起了毛毛雨，到了第二天，我发现家门口的一排树都倒在了我家门口，都把妈妈的车位挡住了，只好请人把它们放回原位。
大自然的力量真是强大！
星期四台风疯狂地吹来了。
电视上显示着黄色台风信号。树叶被吹得沙沙地响着，沙子也被吹得到处都是。我5点的时候被外面的狂风给吵醒了。我向外面一看，外面漫天卷地，好大的巨风呀！外面的沙子都好像龙卷风一样卷在一起。
6点了，我去吃早饭，还是听到外面的风声，我有点怀疑这是台风。突然妈妈说：“今天黄色台风，学生不用上学。”我一想：这么大的台风当然不会上课了。我高兴极了。可是有台风什么地方也去不了，还有老师没发短信还不知道要不要上课？我背着书包就走了，看见外面的情景，好可怕呀！有2棵树被吹倒了，而且天空还飘着雨伞。
到了8点，老师发短信说不用上课。我爸爸要把我送到爷爷家。在路上，许许多多的树都被吹到了，有些骑单车都翻了，有些人的雨伞都在漆黑一片的天空上飘，左飘飘，右飘飘，飘来飘去，看得你眼都花了。我看到最严重的是一个开电单车的一个男的，被一辆大卡车撞上了。
到了爷爷家，台风越来越大，我爷爷家旁边的树被台风吹得哗哗的响声，屋子的门都被台风给关上了。到了下午，台风开始变小了，树叶慢慢的.停下了，楼下有开始了小朋友欢声笑语，太阳也慢慢的升了起来，乌云走了，白云来了。
我觉得台风是一个非常不好的天气，因为台风来了，很多地方都会有灾难。
对于暴雨、台风之类的天气，我们总有好感――因为可以停课。
不得不说，当拿到停课通知时，感觉像中了100万大奖一样无与伦比的激动，终天有一次久违的“好”消息啦！
然而，这个强度完全出乎我的意料。
周天一早我和我爸就出来了，也是迫不得已，下楼后，此时雨还不算，可风却“呼呼”地吹着。我打上伞，走到路上，一阵风突然出来，直冲这边，一瞬间，感觉伞就差点飞出去了，还好紧紧地握住了，而伞却像橡皮泥似得，被风揉成一个又一个形状。
路上也到处是树枝、树叶，就这么在地上任由雨水拍打。有些地方有很深的积水，路边也类似的景象，时不时遇到一个“小湖泊”或“小河流”，若想走过去，你的鞋子就难免被“清洗”一番了。
当我们办完事回来，雨便大了，落在车上发出各种巨大的响声，像一块块石头掉在国顶上。而当我们停车时，“砰”的一声，传入耳中，那就像一个气球在你耳边爆炸一样，我震了一下。那声音是从车顶上发出来的――应该是有哪个不幸被吹断的树枝砸到我们的不幸的车上……
之后在家中看到了许多也看到别人拍下来的些东西，顿时觉得这次的台风像一只猛兽在肆无忌惮地破坏着它所到之处，真得令人害怕啊！
这股力量与我们相比，真得强太多了，这也就是大自然的可怕的力量吧！
这次灾害我们控制不了，但我们以后也要控制我们能控制的灾害，因为它们真的太可怕了。
保护好我们所有的环境，不要让我们造成的灾害来伤害我们！
呼，呼，一阵阵狂风吹来，紧接着“哗”、“哗”下起了倾盆大雨，风震得门窗乒乒乓乓地响。啊！可怕的台风终于来了！
一听到电视里紧急台风预报，在外的亲人们早早的回到了家。果然，没过一会儿，大街上就只有寥寥无几的行人了。不出我们所料，暴风骤雨即将来到，发狂的狂风，撕扯着它所碰到的一切，把枝条上的枯叶，一把采下来抛在空中，随意的玩着。把电线当做口弦，起劲地吹起来，发出吓人的尖哨声。风势凶猛，像是群黑色的、疯狂的巨龙，要把大地吞噬。
刹时，黄豆大的雨滴劈头盖脸的砸下来，马路上像开了花似的。粗大的雨滴，狂暴地撒落在屋顶上。狂风骤雨，仿佛要吞没整个宇宙！暴雨如注，像天缺了一个口子似的。狂风卷着雨丝像无数条鞭子，狠命地抽在玻璃上，风吹得人站不住脚，稠密的雨柱形成了一道雨帘。拍打在地面上，溅起许多水珠。真是风借雨势，雨借风势啊！
我站在窗口，眼看着雨丝从天而降，心盼着雨快停，结果下了一整天也没停。我想台风的奇妙之处就在这儿吧！
台风，时而阴雨绵绵，时而暴风骤雨。真是奇妙多端啊！
“暴风雨前的宁静。”每年夏、秋之际，总是在烈日之下想像狂风大起的滋味，而等到气象播报员滔滔不绝地说着又有个“风暴”即将袭卷这个南方时，人们又得在超市里用泡面或杂粮塞满自己的购物袋，深怕被这愤怒的强风给刮了满身湿。
台风前，天空是一片蔚蓝，没有了云的点缀，风平浪静的，好一个美丽的大晴天!但是当主角登陆时，缓慢从容的走过我们的大天空，瞬间“风起云涌”，强风阵阵的在窗口旁尖叫，世界突然变暗了，只有风的嚎叫从未停过。其实我偶尔会调皮的望向大楼下方，看看哪个倒楣的路人雨伞被强风给“开天花”，而这个举动则会让我的脸上充满了台风所带来的“丰沛雨量”。
台风是好是坏呢?有人说他是个邪门的玩意儿，只是它一点也不小罢了。其实台风虽然很恐怖，但若没有了台风，我们哪里有水可以用?只是所有的事都是两面的，台风，当然也不例外。台风滋润了这片大地，同时也刮走了许多人的家园，让别人的梦想付诸东流，灾民嚎叫着，只能在已碎裂的家园里，寻找昔日的回忆，这样任那顽强的风儿无情的吹走自己的家。
台风带给我很大的震撼，当风停了，文明被水淹没了，希望却还在各地发芽，好比这次的八八水灾，当台风走后，有许多人重新振作，也有许多人发起救灾民的活动，我在这次的台风里，找到了令人动人的画面，也让我看到了希望!
九号超强台风悄悄地向我们逼近，但它还没有伤害到我们的家园。
台风的名字叫“梅花”。而有些人给它取的绰号为金庸小说《射雕英雄传》里的魔女名字“梅超风”。梅超风是一个背叛师门的恶毒女人，所以人们把今年九号超强台风“梅花”比喻成这个恶毒的女人。
梅超风在海上蹿来蹿去，像个巡逻的士兵，一会儿往西北、一会儿往北，搞得我们不知道它要去哪里。
可是，我们早就在准备梅超风的来临。我看见四周的广告牌布卸下来了，生怕台风把广告牌吹倒了，把广告布吹破了。气象台的工作人员也忙碌起来，他们时时刻刻观察着、预报着台风的行踪；果园里的水果跟台风作战斗呢，这下可忙坏了叔叔阿姨们，他们一天要把一大片水果都摘掉，生怕台风把水果吹落地，而且还要迅速把水果卖掉，生怕水果腐烂掉。住在破旧房里的老爷爷、老奶奶都被叔叔阿姨们搬到安全地带居住。杭州跨海大桥也要被公安机关封锁了，生怕台风把车子吹飞了；多家媒体也在纷纷报道台风什么时候会登陆。
因为台风将要来临，天气也发生了变化。天空阴沉沉地，天气一会儿下雨、一会儿太阳出来；或者一会儿风很大，一会儿又没有风了。有时候还会出现彩虹呢！
我知道，台风来临时，雨一阵比一阵大，风也一阵比一阵大，风把窗户吹得哗哗响，大树被它吹得断了腰，小树被它吹得连根拔起。接着风忽然变大，渐渐地风越来越小，直至窗户不会发出声音。
台风过后，树木也不再摇摆了，水波也平静了，接着太阳也露出火热的脑袋，小鸟儿从树缝里飞出来叽叽喳喳地叫着------
台风的危害真大啊！我希望这次超强台风“梅花”不要危害我们的家园。
凌晨5：00左右，台风“玛莉亚”像疯子一样闯进了原本平静无比的丽水。
天下起了大暴雨，雨如同断了线的珍珠，不断掉落下来，地面上积起了一个个水坑。水坑多得就像天上的星星，怎么也数不清。很快，这些水坑就相互连成了一大片。
狂风不断地灌进家里，大家只好把窗户紧紧关住，一丝丝的风还都要钻进来。
6：30，龙王好像歇了口气，雨小了下来。几片树叶脱离了大树妈妈的怀抱，有的在空中随风翻着跟斗；有的又像是在地面上滑冰；有的贴着湖面优雅地游行；有的却在湖面上蜻蜓点水。
蝉又开始了唱歌，好像是在给猖狂的“玛莉亚”伴奏。它把原本属于丽水早晨的宁静、美好，甚至于人的好心情、好脾气统统给卷走了，留下了“废墟”、潮湿的天气、满地狼藉。
那落满窗台的花瓣，让爱花之人直叫“哎哟，哎哟，台风真讨厌。”环卫工人说：“哼，这台风就是专门让人累，不让人休息，应该叫破坏者玛莉亚。”
气温只有二十几摄氏度，看来，台风“玛莉亚”把夏天的炎热也卷走了，也不是一点好处都没有嘛。
下午没风也没雨了。
这台风“玛莉亚”来得匆匆，去得也匆匆。
早晨，爸爸穿好防雨服，我穿好雨披，坐爸爸的摩托车去上学。
轻风吹拂，像妈妈的手在温柔地抚摸着大地。蒙蒙细雨，如烟如雾，似乎在小舞曲的伴奏之下，在空中跳着欢快的舞蹈，像丝丝银发在飘浮，如根根银丝在抖动。不一会儿雨水便打湿了我的脸和裤角。
转眼间，雨大了，风猛了。雨“刷刷”地下着，落在我的雨披上“啪啪”直响。我透过雨帘往外看去，密集的雨点落在房屋顶上、柏油路上……溅起了千朵万朵的水花，晶莹透亮，显得非常美丽。大风在摇撼着树叶，像千军万马在叫喊，如狂涛怒浪在奔腾。
风追赶着雨，雨追赶着风。雨帘斜了，风也狂了，风和雨联合起来袭击着每一条大街小巷。路旁的树木被压弯了腰，一会儿又挺起来，似乎在与风雨反复地较量着。看!天然香茶庄附近的一棵小树不知什么时候已经被刮倒了下来，正有气无力地躺在地上，树叶无精打采的摇晃着，雨水从树干树叶上不断滴落下来，似乎在咒骂着给它带来不幸的“卡努”号台风。路上的汽车慢了下来，司机小心翼翼地开着。顺着风走的行人也慢了下来，再也看不到以往急匆匆的身影;顶着风走的人，不时弓着腰，艰难地向前迈着步子，并不时有人停下来，抹着脸上的雨水，整理着被雨打湿被风吹乱的雨具。
看见眼前的一切，情不自禁地对爸爸说：“台风真厉害呀”。
“台风来了，台风来了!”听到这个从天而降的“坏”消息。弟弟一个箭步跑到窗前。把他那头又黑又密的“杂草”碰在窗上，整个人就是恨不得趴在窗上才肯罢休。他可不是去关上窗户，而是要一睹台风——“菲特”的风采啊!真是说台风台风到。没等几分钟，各种各样，总之就是奇形怪状的云，通通挨个挤在一块，中间似乎就是连跟针也插不进去啊!云，慢慢由白色变成灰色了。其中还有丝丝蓝意。现在的天还有那么几分泼墨画的韵味。当然，这只是一时的样子，不一会，天空中就是乌云密布了。起风了，耳边呼啸着类似于“狼叫”的风声。一根，两根，一根根的丝线般的雨从天空中飘下来。地上开始有了涓涓细流。长的、短的、慢的、快的、细的、粗的、急的、缓的……刚刚还是台风的前奏，现在由小转大了。雨，越来越大了。风，似乎被雨掩盖了，渐渐变小了。由大变小，由小变大，好像没有一丁点想停下了来的意思。下着，下着……台风似乎偏离了轨道，朝着其他方向进发。但还有未尝完的甘甜，继续以雨下着。从窗外望去，好像是水的世界，一道道雨帘给窗外增加了几分隐约和朦胧感。不知下了多久，雨，才像沉睡中的孩子一般，在睡梦中露出了笑颜。窗外，云层中的太阳照射出点点阳光。
一个原本月黑风高的夜晚，有个台风悄悄的经过这里......
早上，我起来看了看时钟，发现已经迟到了，急得像热锅上的蚂蚁，连忙穿上校服并把妈妈叫醒，妈妈一副睡眼惺忪的说：“不要吵，今天放台风假啦！”
外面风大雨大，原来台风假这么的枯燥乏味，不能跟同学聊天，还得在地下室把积水扫出去，把淤泥清干净，而且扫完之后还会满头大汗、腰酸背痛，恨不得在教室上课。到了晚上倒头就睡，结束了疲劳的一天。
早上，那位不速之客走了，我们家又恢复以往的宁静与祥和，上班的上班，上课上课。我在前往学校的路途中，满脑子都在想学校会变成什么模样？同学们都还好吗？到了学校，我开始到处寻找有没有东西被损毁，找到学校都快被我给翻过来了，终于发现了一棵全校最大的凤凰木，被拦腰折断，痛苦的横躺在操场上，我觉得这很新奇，但同时也听到几位老师们的叹息声：“没了这棵活教材，我们该如何告诉他们凤凰花开的季节，就是毕业的季节呢？真是可惜呀！”
台风真可怕，除了风大雨大之外，还会让人家破人亡、流离失所，或是白发人送黑发人......等，俗话说“预防胜于治疗！”所以我们平时就应该做好防台准备，不然后果将会不堪设想，事前做足准备，例如：时常清理排水沟，才不会淹水；多种树，加强水土保持才不会有泥石流，才会让人安居乐业的。
希望台风过后大家一样安居乐业，也无风雨也无晴！
11号台风“海葵”来了，家家户户都忙着把东西搁起来。
吃过晚饭，雨忽大忽小，爸爸都把电脑和柜子用橡皮胶搁起来，以防水埋进店里，还把电源开关也关了。爸爸冒着雨还把花也搬了进来，她就像喝醉酒的老头，斜着身子。晚上我睡着了，却被外面的风声给惊醒了，凌晨四点钟爸爸就去店里匆匆忙忙地看一下水有没有进去。电话打来说“店里进水了。”然后就把不好的衣服塞在伸缩门前后，这样进水量就会减少一点。
早上大地笼罩在狂风暴雨之下，风呼啸起来，像老虎叫一样。庄稼也被刮倒了，地上的积水越来越满。窗户也变得透明，我时不时左右看起来，电视信号也时不时终断。零散的车辆，在积水中沉浸，大家都把车子放在家里，以防弄坏发动机。
人们都踏水而行，水没在膝盖上。因为家里没有早饭，我只好硬着头皮去买，我撑着雨伞，感觉这不是雨伞，而是降落伞，忽然，传来“哐”的一声，原来是雨伞坏了，雨伞柄在空中打着旋儿。
我从电视新闻看见，大海也变了样子，有时还传来隆隆声、翻滚声。过了一会儿，大海也变成了水墙，浪水犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来，声音像山崩地裂，好像要地震一样，弄的我心慌意乱，没心思看书、写作业。再过一会儿，海水又涨了许多。
记者和政府领导们一刻不停地在提醒我们：“要加固窗门雨篷，不能赤脚和凉鞋，要关好电源和开关……”
经过长途的跋涉，终于台风海葵在凌晨三点二十分在象山鹤浦登陆了。如果到外面看一下，一片狼藉，是架子、衣服、黄沙、石头……
8月5日晚上，我又像往常一样坐在沙发上看新闻联播。
主持人报道说：“9号台风‘梅花’是今年以来最强的台风，也被称为‘梅超风’，预计在浙江台州登陆，台州是中北部地区将迎来强风和特大暴雨，北部沿海风力将达到13~15级。”我一看到这个消息，马上大叫一声，惊动了爸爸妈妈，爸爸奇怪地问：“好好看新闻，叫什么呀?”我慌里慌张地说：“台风可能要登陆台州，这可怎么办啊!”妈妈笑眯眯地说：“瞧你那紧张样，台风有什么好怕的，和你又有什么关系。”我振振有词地说：“谁说和我没关系，这次台风造成的危害可大了，在北部沿海的风力将达到14级，临海东北部有暴雨，局部有特大暴雨，平均降雨量在100~200毫米左右。台风暴雨造成的洪涝灾害，不但会淹没农民伯伯辛辛苦苦种的田，还会使房屋倒塌、桥梁损毁、人员伤亡等，我们要引起高度重视。”爸爸严肃的说：“儿子说得对，这次‘梅花’是继‘云娜’、‘麦莎’之后对台州威胁较大的台风。面对如此强的台风，我们马上制定相应的防台措施，平平安安地把台风‘梅花’送走。”妈妈听了，连连点头。
据最新消息，这次强台风与台州擦肩而过，是由于“梅花”经过冲绳岛区域时，周围大气环流发生较大调整，导致台风迅速改变移动方向，登陆浙江的很多条件就不存在了。虽然这次台风不会在台州正面登陆，但是“梅花”的威力我们仍然不可小觑。
8月7日下午台风“莫拉克”来临了。
街道上那可怕的风犹如冰天雪地里的寒风，呼啸而来，树被吹得摇摇摆摆的，差点就被吹倒了;广告牌被吹得破破烂烂的，险些栽倒在地。台风整整吹了三天三夜，雨也跟着下了三天三夜。
在电视屏幕前，我看到福建省的个个场景：福建省的一个村落人们眼睁睁地看着“莫拉克”造成的泥石流冲走了，自己的房屋，那些人抱着水中的树干，痛哭流涕。还有一个村落被“莫拉克”造成的洪水淹了1层楼，有一个卖米的老板，把他家的米堆成围墙防止洪水，防止洪水冲走家具。
我们温州有些街道也汪洋一片，分不清那是路还是河，行人寸步难行。有一辆丰田汽车开进了水中，汽车的发动机被水浸泡了，那汽车和司机被困在水中，那汽车就一动不动的停在水上，像一个“木头车”一样。司机无奈地摇头。
我看着这些场景，我真想发明一种能随心所欲的一座橡胶道路就像皮艇一样：能伸缩，变大小，漂浮在水面上，它既能让行人行走，又能让汽车行驶;既方便又安全。
我还想发明一种避难所，一所豪华的避难所，里面什么东西都有，还能浮在水面上，固定在水面上，无论多大的浪也能安然避过去，让那些被困的人们安全地在那儿暂住。
我的愿望能早日实现。
自古以来， 台风 一直是困扰人类社会发展的自然灾害，为了预防 台风 ，人们做了大量工作，那么关于台风的 优秀 作文 该怎么写呢？下面是我给大家整理的关于台风的优秀作文 范文 5篇，希望对大家有所帮助。
更多关于“台 风话题作 文”内容请点击（↓↓↓）
★ 描写台风的优秀作文5篇 ★
★ 描写台风的优秀作文范文十篇 ★
★ 有关台风的优秀作文 ★
★ 以台风为题四年级作文 ★
★ 以风为话题的作文600字 ★
关于台风的优秀作文范文(一)
令人讨厌的台风
早上一醒来，天气十分的烦闷(心情——烦闷，天气——闷热)，花草耷拉着脑袋，知了在树上扯着嗓子大声叫：“热死了，热死了……”(通过对花草、知了的拟人化描写表现天气的闷热。)我感到胸口十分压抑，预感到一场大风雨会到来。果然不出所料，过了一会儿，乌云从四面八方翻滚(用词准确、生动)过来，像一个黑锅倒扣下来，压得人喘不过气来。(比喻形象)只见蚂蚁们排成一队，有的举着卵(能确定吗?)，有的拖着食物，有的在指挥，一队一队向高处爬去。(与前面排成一队矛盾)我家楼下的蜘蛛也爬到了门的一角，(感觉蜘蛛平时在地上一样，它平时不就在墙角这样的地方吗?)吐出一条一条的丝，织起竖网来，多像一个裁缝啊。(蜘蛛吐丝，并非下雨的征兆)蜻蜓卫士在低空中飞，在捕捉害虫。一眨眼间，起风了，马路两旁的树木被风吹得弯着腰，树叶都朝着一个方向斜去。风吹在窗户上，(改为“风用力摇撼着窗户”)发出“噼哩啪啦”的响声，让人毛骨悚然。一刹那间，豆大的雨点从天倾泻而降。(观察仔细，描写形象)路上的行人一遇见雨，脚步都加快了，有的人甚至跑了起来。在一路上，只听见广播的声音。(什么广播的声音?表述不清)风更大了，雨更猛了。风刮倒了大树，刮飞了树叶，连马路边的交通标志牌也不放过。雨下着，落在窗户上，发出“啪啪”的声音，淋(换成“打”更能表现来势之猛)到人们的身上，把人浇成“落汤鸡”。“轰”一阵雷突如其来，把在雨中玩耍的小孩子们(这么大的雨，还有心思玩吗?)吓得愣在那里，才几秒钟，“哇”一声哭了，大人们马上拉着孩子回家。雨，哗哗地下着;风，呼呼地刮着;雷，隆隆地响着;闪电不时地划破天空。(生动再现下大雨的情景)过了两三个钟头，台风停了。旧房屋塌了，树木被连根拔起，由于一些摩托车的倒下，造成了路面的堵塞。学校车棚里，自行车东倒西歪，各色的塑料袋满天飞(风停了，怎么飞?改为“各色的塑料袋蔫头耷脑地散布得到处都是)。一场台风，损失了不少东西，多可惜呀，多么令人讨厌的台风。
关于台风的优秀作文范文(二)
台风的形成
台风，是一种产生于热带洋面上的一种强烈热带气旋，我国平均每年受12级以上的台风影响次数高达15次。这些台风往往会造成大浪滔天，超强度集中降雨，洪涝灾害，暴风及建筑受损等灾害。给人们的带来巨大的经济损失。那么，台风是如何形成的呢?
台风的形成，需四个条件，即第一：要有广阔的高温、高湿的大气;第二：有低层大气向中心辐合、高层向外扩散的初始扰动;第三：垂直方向风速不能相差太大;第四：要有足够大的地偏向力作用。在这些条件作用下，因太阳光使海面温度升高，水容易蒸发成水汽散布在空中，故热带海洋上的空气温度高、湿度大，这种空气因温度高而膨胀，致使密度减小质量减轻，而赤道附近风力微弱，所以很容易上升，发生对流作用，同时周围的较冷空气流入补充，然后再上升，如此不断循环，终必使整个气柱皆为温度较高、重量较轻、密度较小的空气，这就形成了所谓的热带性低气压。气流循环不断加大直径乃至数公里。由于地球由西向东高速自，致使气流柱和地球表面产生磨擦，由于越接近赤道磨擦力越强，这就引导气流柱逆时针漩，(南半球系顺时针漩由于地球自的速度快而气流柱跟不上地球自的速度而形成感觉上的西行，这就形成我们现在说的台风。所以简单的说就是：大量气流上升，由于地偏向力产生气旋，大气流动形成旋涡状流动，那么大范围的尺度上便是台风了。
台风虽然只是风，但任然具有惊人的破坏力。具有破坏力的台风可分为：强热带风，台风，强台风和超强台风。它们往往回引起大风，暴雨和风暴潮。
由于中国的东南部是经济繁荣区，但也是受台风影响区，所以防御台风是十分重要的。台风来临前两三天，一般会出现高云，雷雨突停，能见度奇佳，长浪，海鸣，风向变和气压降低等征兆。发现这些征兆时，一定要把阳台上的花盆搬入室内，并检查门窗的密封性。另外要随时注意本地新闻。台风信号非常重要，它用以通知当地居民及民防组织采取适当的防御或撤离 措施 。这些警告涉及警告范围内可能遭受的灾害，而不是单纯重复热带气旋的预测路径及强度，对于保障人命及财产安全尤为重要。例如在深圳，台风来临时，地方台往往会播出台风预警信号。当发布黄色预警信号时，作业船只必须回港避风，中小学停课。这时应尽量避免户外活动，待在室内，关好门窗。如在室外突然遇到台风，应在大型建筑物内躲避。
台风除了给登陆地区带来暴风雨等严重灾害外，对缓解旱情也有一定的好处。据统计，包括我国在内的东南亚各国和美国，台风降雨量约占这些地区总降雨量的1/4以上，因此，如果没有台风，这些国家的农业困境不堪想象。
关于台风的优秀作文范文(三)
欣赏阳台风景
搬进了新房子，一切看起来总免不了有点陌生但仍是那么的亲切。
最喜欢的便是卧室后的大阳台了，温煦的阳光总让这里溢满了小小的温馨与惬意。我知道我可以在这里耕种些花花草草，但一定要选择易活的，否则那些娇嫩的品种是经受不起我随随意意的培养习惯的。
黄昏，阳光渐渐微醺。一个人站在阳台上，细想着不知有多久，没有端详过明净的蓝天了。猛地一抬头，却发现，凌乱的灰色已布满天际。傍晚的天空，总显得很高很高，是我永远也触不着的高度。
于是把视野拓宽些，我看见了下面星星点点的轮廓，那是各式各样的房子。是直耸而上的高楼，是一幢幢公寓楼，还有整齐的平房。在阳台上，我看到了城市、城镇与村庄集合在一起的典型房屋建筑。听妈妈说，被房子包围的这个大面积，以后将成为一个广场。而我现在所见到的只是杂草丛，被青苔覆盖的小池沼和停放着的火柴盒般的车辆。我知道，它们终将被另一场景所替代。
蓦然，不知是谁家点燃了震耳的烟花，拉回我天马行空的思绪。
萤火一朵，星光漫天——
鼻息间，仿佛烟火的味道充斥着味蕾，那是在预示着，新的一年来了，又将是另一番光景吧。
此时，你想想，照相机在这个角度拍出的世界定是被勾勒得很美，很美!
一点点往前挪动视线，直到风景尽头出现了一弯弧形的天际线，视线便模糊了……一条条竖在面前的防盗网拉回我的错觉，告诉着我，新的一年确实来临了。我们正站在09年的起点线上，跟旧时光告别呢。忽然间也醒悟了，在阳台上看到的不只是风景，还是世态的变迁，还是时光的流逝。
只是我们太难去发觉了。
关于台风的优秀作文范文(四)
台风过后
你知道风的儿子是谁吗?它就是脾气暴躁的台风。台风说来就来，让人措手不及。它是多么的粗暴，是多么的可怕，是多么的无情。
这几天台风的坏脾气又犯了，总是呼——呼——呼!叫个没完没了。看天气预报得知可怕的台风就要来了。这个台风可不好惹，它一来就要把阳台上的衣服刮跑。还让小朋友不能在外面尽情的玩耍。
台风横冲直撞，让人心经胆颤。它把龙眼树吹到，可怜的龙眼弟弟七零八落的躺在地上，一定很伤心的。果农那失望的眼神让人看了心疼。大树伯伯被台风刮得四分五裂，东倒西歪。到树林就会看到，地上乱七八糟的树叶纷纷的洒在没有尽头的小路上。小草犹如受精的海洋一样的翻滚着。
马路上到处是积水， 广告 牌也是东倒西歪，路灯到的到掉的掉。
关于台风的优秀作文范文(五)
台风
台风“莫拉克”来了。电视、广播，一条条新闻都在讲台风“莫拉克。”
早上，乌云密布，豆大的雨珠不停地从天上洒下来。我还在暖和的被窝里做着香甜的美梦，从厨房传来妈妈的声音：“志宇，太阳都晒屁股了。”我揉了揉双眼，迷迷糊糊地向窗外望去，“妈，今天刮台风，又下雨，哪来的阳光?”妈妈不说话了。
吃完饭后，我站在阳台上眺望。一棵棵树被风刮得摇摇晃晃，东倒西歪，像是喝醉了酒。地上湿漉漉的，一些没带伞的人只能抱着头急匆匆地跑。雨点像是一些调皮的小孩跑到了窗户上说着悄悄话。雨越下越大，地上的积水都快成小河了，落叶在水上漂荡着，像一条条小船。台风使劲地吹着一棵棵树，“哗啦啦、哗啦啦——成千上万的树叶掉了下来。雨点被风吹得飘来飘去像是在跳水上“芭蕾”。
雨终于停了，一丝丝雨洗清了天上的污垢，天空显得格外蔚蓝。
台风可不能小看，还真的是可怕!
关于台风的优秀作文范文5篇相关 文章 ：
★ 关于台风的优秀作文范文5篇
★ 描写台风的优秀作文5篇
★ 描写台风的优秀作文范文十篇
★ 关于感动的优秀作文范文5篇
★ 关于台风的作文合集5篇
★ 台风杜鹃作文范文5篇
★ 保护自然的优秀作文精选5篇
★ 有关台风的优秀作文:台风天,乐翻天
★ 关于台风的优秀作文:另一种慈悲
★ 小学五年级优秀作文:台风
有任何问题可以私信或评论
赏析时可以从以下三方面着手：
一、不看人物话有没有说，而看人物心里有没有想。
有时剧中的人物并没有说什么话，但透过简短的语言，可以探知人物的内心活动。例如第二幕从开头到“我们想把她的坟墓修一修”这部分内容，周朴园一共说了六个“哦”字。要是在平常，对这种应答词我们就可能忽略过去；
但通过对上下文语境的理解，当然也包括对舞台说明的解读，我们可以挖掘到人物的未说之意、心中所想：①是资本家对下人漫不经心的口吻；②是勾起周朴园的回忆；③是一般应答词；④是表示惊奇；⑤是谎言被当面揭穿时，不由自主发出的；⑥是受人指控般、作贼心虚的窘态。
一个简短的“哦”的潜台词就有如此丰富的意蕴，就能揭示出周朴园由漫不经心到作贼心虚的变化过程。
二、不看人物话是不是这样说，而看人物心中是不是那样想。
有时在某些情形之下当事人对有些事不便说明，这时一句话的潜台词与台词的表面字义甚至可能是完全相反的。如第二幕中鲁侍萍的两段台词，她同时扮演着两个角色，一实一虚，很有意味：
鲁侍萍：老爷问这些闲事干什么？①周朴园：这个人跟我们有点亲戚。鲁侍萍：亲戚？②周朴园：嗯，——我们想把她的坟墓修一修。鲁侍萍：哦，——那用不着了。③周朴园：怎么？鲁侍萍：这个人现在还活着。
④另一个角色的意思其实是在说：①她现在与你已经没有什么关系了。②根本就无所谓什么亲戚。③她没有死，现在就立在你面前。④那次她母子被人救起了。
而下面的鲁侍萍的两句话更能反映出她当时复杂的内心世界：鲁侍萍：（大哭）这真是一群强盗！（走至周萍面前）你是萍，……凭什么打我的儿子？周萍：你是谁？鲁侍萍：我是你的——你打的这个人的妈。
此时，鲁侍萍母子相见却不能相认，只能欲说还休，作者巧妙地利用同音词语的转折来表达了鲁侍萍的愤恨，痛苦，失望，悲哀……什么都有，真是百感交集。
三、不看人物话有没有说到，而想人物心中意有没有说尽。
潜台词的一个最为显著的特点就是“言有尽而意无穷”。如果不分析其“话外之意”，是难以理解戏剧的矛盾冲突和作品的人物形象的。如第二幕中写侍萍被赶出周家这一件事情，周朴园说：“梅家的一个年轻小姐，很贤慧，也很规矩。
有一天夜里，忽然地投水死了……”而鲁侍萍却说：“她是个下等人，不很守本分的。听说她跟那时周公馆的少爷有点不清白，生了两个儿子。生了第二个，才过三天，忽然周少爷不要她了……”两人都用了“忽然”一词，而且话都说了一半，但心中所想却是截然不同的。
周朴园是在推卸责任，而鲁侍萍则是在揭发周朴园的罪行：不是我无缘无故投河自尽，而是你周朴园为了娶富家小姐而丧尽天良地赶我出门，全然不顾我生孩子才三天，这是何其狠毒！这里鲁侍萍用周朴园的原词来嘲讽周朴园的虚伪，使戏剧语言精炼而有味，使人物形象更丰满而突出。
扩展资料：
雷雨的主题思想：
《雷雨》所展示的是一幕人生大悲剧，是不平等的社会里，命运对人残忍的捉弄。周朴园的专制、冷酷和伪善；周冲的热情和单纯；以及蘩漪对爱情的深挚乃至略显变态的执着；痛悔着罪孽却又不自知地犯下更大罪孽的软弱的周萍；
被侮辱的被捉弄的悲苦的鲁妈……还有家庭的秘密，身世的秘密，所有这一切在一个雷雨夜爆发。最后，有错的、有罪的，无错的、无辜的人，竟然一起走向了毁灭。它讲述了资产阶级周家和城市平民鲁家两个家庭纠结复杂的悲剧故事。
一是以周朴园为代表的带有浓厚封建色彩的资产阶级家庭的生活悲剧：二是以鲁妈为代表的城市平民不能把握自己命运、被别人所操控的悲惨境遇。
而周、鲁两家复杂的血缘联系，更是突出、生动地反映了两个不同阶层的家庭之间的矛盾。揭露了旧中国旧家庭的种种黑暗现象以及地主资产阶级的专横、冷酷与伪善，反映了中国20世纪二、三十年代正在酝酿着一场大变动的社会现实，对受压迫者给予了深切的同情。
言中有言，意中有意，弦外有音
人生就是一个杯具