《××××》杂志的营销策划书
一、《××××》简介《××××》杂志是一份是大16开本的时尚生活杂志，全方位介绍国内外最新的时尚资讯，展现都市青年丰富多彩的精神生活和物质生活及时尚潮流新概念和生活新观念，内容主要分为时尚、生活和文化3大部分。其信息量大、实用性强、图片精美的特色，开创了中国时尚杂志坚持实用、时尚的编辑方针，向读者发布最早、最新、最丰富、最精准的流行资讯，成为城市青年生活的最佳指南。（一）创办的宗旨及目的坚持“国际视野、本土意识”的办刊方针，引导时尚潮流，设计品质生活，倡导时尚消费。（二）杂志的市场定位及同业竞争情况第一、杂志高雅的品位、独特的风格、风趣的文字、新颖的版式引导着潮流，倡导时尚。第二、杂志所面临的竞争的情况：目前与本刊市场定位近似的上市杂志有：《世界时装之苑》、《时尚》、《瑞丽》等期刊，有一定的竞争压力。但本刊将博采众家之长，弥补它们的不足，重点以介绍体现适合中国青年群体消费的时尚生活用品为特色，能赢取更多读者。（三）杂志社的组织结构杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。（四）关于《××××》杂志社运营中心1.职责及任务运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。2.内部分工及人员编制暂定编8人。其中：（1）广告部：广告总监1名、经理1名、市场专员2名；（2）发行部：发行总监1名、数据管理员1名、发行专员2名。二、《××××》的市场推广工作范围（一）前期准备工作根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定读者群体，分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。（二）市场推广策略根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。（三）发行基础的建立选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。（四）广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才，确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。（五）发行和广告的互动对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。（六）发行和推广的互动在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动，在行业的讲座、论坛中宣传推广《××××》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传，树立品牌形象，增加订阅读者，提升发行数量。（七）广告和推广的互动开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）广告、发行和市场推广的互动整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门；每个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上，三个部门都应参与。三、市场推广计划根据《××××》现阶段的基础，该刊物的特殊定位，以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段。（一）市场磨合阶段：×××年6—8月，共三期时间1.市场推广工作策略在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面，以便《××××》与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道，广泛接触广告商家，积极参与适合我刊发行及广告的各种活动，与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。2.市场推广目的以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。3.工作内容（1）发行工作：以北京、上海、广州、深圳为A类市场，作为发行工作的重中之重，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道——机场、酒店、高档休闲场所，包括赠阅渠道；主要展示场所类型为写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对《××××》杂志的认知度。（2）扩大订阅量：在北京、上海、广州设立办事处，在具有代表性的经济发达城市进行发行征订工作，培养市场，稳定、发展、规范发行订阅的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作的培养期，广告销售工作按照制定的第一阶段广告，计划普遍联络目标客户，在6—7月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，负责安排我刊8P的广告，与确定下来的广告客户签订《协议书》，争取在8月份取得4-8个版位的广告收入。（4）推广工作：以提高广告商及读者对《××××》杂志的认知度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推广人员应参加时尚界业内所举办的各种论坛、讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。按发行计划，第一阶段末（×××年8月），实际销售数量达到40000册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市的所有重要相关的特供渠道。（二）市场培养阶段：×××年9月—11月，共三期时间1.市场培养阶段推广策略当《××××》杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏目均已稳定下来，形成了自我的风格和特点后。市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。虽然读者对我刊的认知需要一定的过程，但是在这一过程中，我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上，要抓住老读者，不断培养新读者，要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。2.市场推广目标提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增加订阅读者，广告实现60—80%的收费版面。3.工作内容（1）发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。促销手段包括加印“招贴”宣传画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果；在刊物中夹送优惠订阅卡，给读者以优惠；商务写字楼、高档住宅区、大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提升订阅客户数量；同时完成在全国40个机场候机大厅销售《××××》杂志的目标。（2）广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合；并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用10个P数量再增加10个P，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。（3）推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上海、广州地区选择适当媒体进行宣传，建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度，以求达到重点城市目标人群中的60%对《××××》杂志的认知程度；密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系，建立“时尚精品网站”。按计划，在第二阶段（×××年11月）实现销售数量达到60000册，这也是发行数量上升的第一次飞跃时期。（三）市场冲刺阶段：×××年12月—×××年2月，共三期时间1.市场冲刺阶段的市场推广策略在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段，我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对《××××》杂志从认知程度走向了解、喜爱和主动购买的阶段。要举办大型的宣传活动，联合电视和其他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大型论坛活动，以确立我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位。2.市场推广目标实现发行数量上升的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下《××××》杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会主动同我们联系广告发布。此时，我刊的市场运作开始步入良性循环中。3.具体工作内容（1）发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率，实现销售数量突破80000册的目标。（2）广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。整合我刊的媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和国际性大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。（3）推广工作：配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅等活动，打开B类地区的销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。（4）创办白领俱乐部白领俱乐部是《××××》杂志社为白领人士特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务，帮助白领人士找到归属感，开阔视野，增进知识，促进交流，改变消费观念，从而达到提升自我，提高生活品质，加强竞争优势的效果。（四）市场良性循环，扩大市场成果阶段：×××年3月—5月，共三期时间1.市场推广策略在经过第三阶段扩大市场成果阶段后，我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得非常重要，稍有不慎，市场策略就可能破坏刊物形象，甚至是发行市场。所以，在这一阶段，稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下半年度取得更大的市场成果打好基础。2.市场实际销售目标×××年5月份，实际销售量突破10万册，在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知名度。
1，分享一下读者期刊上的好文章在各大主流网站上。
2，利用比较火的元素去推广（抖音，直播等）。
3，花钱卖流量大的网站的广告位。
语文：《语文天地）英语：《疯狂英语》杂志：《儿童文学》《中学生（作文）》（对写作有帮助,强烈建议）《读者》《格言》都是不错的选择~
1、读者 《读者》杂志创刊于1981年3月，是甘肃人民出版社主办的一份综合类文摘杂志，在广大读者和各级政府、管理部门及社会各界的大力支持帮助下，迄今已走过了二十多年的风雨历程。从创刊时月发行量3万册，到2005年4月份月发行量已达910万册，居中国第一。2、幼儿画报订阅 中国发行量最大的幼儿期刊-2007年荣获中国出版政府奖-国家教育部推荐的优秀幼儿期刊《幼儿画报》创刊于1982年，由共青团中央主管，由我国最大、最权威的少儿传媒出版集团——中国少年儿童新闻出版总社主办。 3、婴儿画报订阅 中国婴儿第一刊，国家教育部推荐的优秀幼儿读物婴儿画报杂志是国内第一家以0-3岁婴儿为读者对象的画刊，自1985年创刊以来，以其生动的故事、丰富的内容、绘制精美的大幅画面，深受广大专家、家长和小读者的欢迎，发行量稳居同类期刊第一位。4、中国国家地理 《中国国家地理》是由中国科学院地理科学与资源研究所和中国地理学会主办的一本科学传媒杂志，办刊宗旨是“推开自然之门，昭示人文精华”。5、青年文摘 《青年文摘》杂志是由共青团中央主管、中国青年出版总社主办的综合性文摘刊物，是全国发行量最大的青年杂志。 6、瑞丽杂志 《瑞丽服饰美容》提供全方位实用指导的服饰美容潮流专刊让东方女孩具备国际化时尚＋一学就会的个性化打造方案＋最丰富多样的品牌展现平台＝美丽专刊。7、特别关注 湖北日报报业集团主管主办的《特别关注》杂志，是国内第一本以中年男性为主要读者对象的精品刊物。 8、幼儿智力世界 《幼儿智力世界》是由全国优秀出版社浙江少年儿童出版社编辑出版的幼儿智力开发型画刊，适合2-7岁幼儿及其家长阅读，创刊20多年来，发行量一直名列前茅，是同类杂志中的佼佼者。 9、商界 商界杂志：中国发行量最大的商业财经媒体 集商界经营之道，看商界丰富人生《商界》杂志是一本在社会主义市场经济大潮中成长起来的，以倡导优秀商业文化和创业精神为特色，以“报道商界动态形势，揭示商界深层问题，汇集商界经营之道，反映商界丰富人生”为宗旨的商业财经月刊。 10、凤凰周刊 《凤凰周刊》是由香港凤凰卫视主办，获中国国务院新闻办公室和国家新闻出版总署特许，在中国大陆发售的时政、财经、文化综合期刊。11、昕薇杂志 《昕薇》是由中日两大出版社强强联手合作的一本时尚另类女性杂志。中方为国家级权威的中国纺织出版社，日方为日本最大的出版社－日本讲谈社。
你好，我是应届中考毕业生，所以我想跟你分享下我的想法。 中考完了，人一下子就会放松了许多，然后会想做很多中考前想做而不敢做的事，比如说旅游、去亲戚朋友家玩、做暑期工等等。但是对于没有太多节目安排的人来说，假期是十分的难熬的。但是我们不妨可以这么想：暑假长达2个多月，我们比起常出外玩的朋友来说有更多自我增值的机会，我们暂且不论中考的成绩如何，总之，中考完了，我们就等于结束了初中生活，但又开始了新的高中生活，我们何不在假期实行自我增值，锻炼自己的能力，培养更多的兴趣，为未来充满竞争的高中打下坚实的基础呢？所以，暑假应该用来自我增值！也许，苯鸟先飞，真的可以早些日子到达彼岸呢！！ 因此，我在暑期对自己的生活有这样子的安排： 1.每月购买一本到两本的英文读物，例如：《疯狂英语中学版》《疯狂英语口语版》等，注意不要卖单本，要跟光盘（或磁带）一起买，因为有光盘（或磁带）可以在阅读中锻炼自己的口语、语感等。规定每天要读、看多少篇文章，必须坚持下去。 2.在初中的时候我们会对历史、地理、生物等科目有所轻视，但是在高一的时候这些课目都有着举足轻重的作用，如果在高二时你想选文科的话，这些科目显得更为重要了，所以趁着这个大好机会，我们要把初中的历史、地理、生物等课本都看一遍，甚至几遍，好好回顾以前学过的知识。还有，如果有条件的话，可以每月购买1到2本关于这些方面的书刊，如：《历史新刊》、《中国国家地里杂志》等，这些书籍即可以增长知识，可以培养这个方面的兴趣，也可以回顾以前的知识，做到活学活用，一举几得，对我们百利而无一害，我们何乐而不为呢？ 3.在名著方面，我们也可以多花点时间去看，比如：《中华上下五千年》、《汤姆叔叔的小屋》、四大名著、《简爱》、《双城记》等等。
现在很多人都抛弃了邮政订阅的方式，因为邮政实在很慢，要是时效性比较强的杂志，出刊十天半月才到的，实在很麻烦。到网上杂志订阅中心订阅方便很多，现在很多企业、学校都选择到包年杂志订阅中心订阅杂志了。如果不介意杂志迟点到，到邮局也无妨，可以先到杂志订阅中心看看热销榜，然后再到邮局订阅。
户外广告设计作为一种典型的城市广告设计方法一直倍受广告主青睐。户外广告的受众是流动着的行人，根据这一特殊的环境因素和受众的特殊性，户外广告设计尤其要注重设计原则。下面我们从户外广告的图形设计、文案策划以及环境因素--户外三个方面谈谈户外广告的设计。 图书信息书名：广告设计作者：谷林 史海云出版社：中国轻工业出版社出版时间：2009年09月开本：16开定价： 元内容简介《广告设计》正是基于发展的角度，对广告设计的整个环节进行了科学的解析，力求从技能和思想两个方面给读者以启迪。根据多年的教学经验与知识积累，《广告设计》内容力求集科学性、理论性、知识性、实用性为一体，从广告概论、广告策划、广告设计中的表现元素、广告创意与表现、广告媒体等方面进行了系统阐述，观点明确、深入浅出、图文并茂、可读性强，并附有大量的优秀广告案例，对广告设计专业的教学将起到一定的参考作用与指导意义。图书目录第一章 广告概论第一节 广告的定义第二节 广告的分类第三节 广告的功能第二章 广告策划第一节 广告策划的概念与内容第二节 广告策划与市场调查第三节广告策划书第三章 广告设计中的表现元素第一节 广告图形第二节 广告文字第三节广告色彩第四节 广告的版式编排第四章 广告创意与表现第一节 广告创意的概念及目的第二节 广告创意与创造性思维第三节 广告创意的程序第四节 广告创意与广告定位第五节 广告创意的表现形式第五章 广告媒体第一节 广告媒体的分类第二节 报纸广告第三节杂志广告第四节广播广告第五节电视广告第六节户外广告第七节招贴广告第八节 售点广告第九节 直邮广告第十节网络广告第十一节广告媒体策划附录“佳洁士-节约”牙膏广告策划书参考文献 图书信息书名:广告设计(刘境奇)ISBN:704012499作者:刘境奇出版社:北京蓝色畅想图书发行有限公司(原高教)定价:页数:196出版日期:2003-7-1版次:1开本:大16开包装:内容简介:本书是普通高等教育“十五”国家级规划教材（高职高专教育），是组织有关教育部高职高专教育专业教学改革试点院校编写的。主要内容包括：广告概述，广告的策划，广告的定位，广告设计的创意，广告设计的表现，广告设计的图形创作，平面广告设计的构成要素，广告设计的版面编排，报刊广告设计，户外广告设计，POP广告设计等。本书内容全面、系统，吸收了国内外最新研究成果，力求反映最新研究动态，突出案例教学的特点，增强了教材的生动性，以提高学生的学习兴趣。本书可作为高等职业院校、高等专科院校、成人高等院校、本科院校高职教育艺术业学生学习用书，也可供五年制高职学校、中等职业学校学生及其他有关人员使用。图书目录:第一章 广告概述第一节 广告的定义第二节 广告的功能与任务第三节 广告工作者的共同职责第四节 广告设计与广告设计工作者第五节 广告的种类第二章 广告的策划第一节 广告策划的程序第二节 广告策划的原则第三节 广告策划书的撰写第三章 广告的定位第一节 什么是“定位”第二节 商品定位是广告定位的客观基础第三节 广告定位是广告策划的重点第四章 广告设计的创意第一节 创意的来源与突破第二节 创意的过程第三节 创意思维的模式第五章 广告设计的表现第一节 广告设计的表现手法第二节 广告设计的视觉表现形式第六章 广告设计的图形创作第一节 图形创作的方法第二节 图形创作的模式第七章 平面广告设计的构成要素第一节 图形第二节 商标（标志）第三节 文字第四节 色彩第五节 空白与边框第六节 广告语的创作第八章 广告设计的版面编排第一节 广告版面的编排原则第二节 广告版面的编排方法第三节 广告版面的编排类型第九章 报刊广告设计第一节 报纸广告设计第二节 杂志广告设计第十章 户外广告设计第一节 户外广告的规范化第二节 路牌广告第三节 招贴广告第四节 交通广告第十一章 POP广告设计第一节 POP广告的基本知识及其功能第二节 POP广告的设计要求第三节 室外POP广告第四节 橱窗POP广告第五节 陈设性POP广告附录一 中国广告20年流行广告语附录二 彩色附图25幅主要参考书目 图书信息作者：白光泽，李冬影，张程主编出 版 社：华中科技大学出版社出版时间：2011-1-1版次：1页数：101字数：206000印刷时间：2011-1-1开本：大16开纸张：铜版纸包装：平装内容简介本书共分八章，主要内容包括广告设计基础、杂志广告设计、标志设计、电视广告、卡片设计、网络广告、电影广告、案例赏析。全书结构合理，内容丰富，讲解详细，图文并茂，方法实用，案例精选。本书采用了新的教学思路，安排了“本章简介-本章重点-学习目标-设计理论基础-案例分析-实训题”这样连贯的教学方式。通过将知识与实例紧密结合，使用户从实例的制作过程中学习广告设计技巧，并通过实训题的实践设计与操作得到进一步提高。本书采用案例教学为主，辅以任务驱动法，突出实训教学环节。本书案例主要涉及杂志广告设计、电视广告设计、卡片广告设计、电影广告设计、网络广告设计等广告设计相关的不同类型，讲解力求由浅入深、循序渐进。本书是“高职高专艺术设计类‘十二五’规划教材”，“国家示范性高等职业院校艺术设计专业精品教材”。目录第1章 广告设计基础 广告 广告设计 广告的分类 本章小结第2章 杂志广告设计 电脑杂志广告方正电脑杂志广告 “白领丽人”杂志广告设计 作品欣赏与思考 实训题第3章 平面广告——标志设计 标志设计基础 网站标志设计 优秀作品欣赏 实训题第4章 电视广告 电视广告 公益广告《信心》创意与制作 广告《皇宫御膳》创意与制作第5章卡片设计 卡片基础 电话上网卡 贵宾卡 作品欣赏与思考 实训题第6章 电影广告 电影广告 电影宣传海报广告 电影海报设计第7章 网络广告 网络广告概述 网络广告制作第8章 案例赏析 饮料类 企业形象类 流通及服务类参考文献
一家广告公司制作了两个在杂志上使用的广告，为了设计一个对照实验，可以采取以下步骤：1、确定实验组和对照组：将广告随机分成两组，一组作为实验组，另一组作为对照组。实验组和对照组应该在广告设计、内容和排版等方面尽可能保持一致，只有一个变量不同，即广告的内容或设计。2、确定实验方法：将两个广告分别刊登在不同的杂志上，然后记录广告的曝光量、点击率、销售量等数据。可以采用问卷调查、统计分析等方法来收集和分析数据。
针对广告比赛的吧
广告设计色彩搭配方法
设计用色技巧使用最多的领域还是广告行业，本节着重介绍广告中配色的规范、技巧，以及各种媒介中用色效果。
现代广告已是人们生活中衣食住行一个重要的影响因素，大家在购买生活必需品、消费品的时候，一般都会选择那些有广告、有品牌的产品，感觉这些产品比较可靠的，有保障。广告的目的主要是为了推销一种产品、宣传一个品牌，让消费者接受和了解，因此广告公司的设计师们在帮客户制作广告的时候，必须将产品和市场、消费者心理结合起来。
(一)广告色彩的传达、识别与象征作用
色彩是广告表现的一个重要因素，广告色彩的功能是向消费者传递某一种商品信息。因此广告的色彩与消费者的生理和心理反应密切相关。色彩对广告环境、对人们感情活动都具有深刻影响。广告色彩对商品具有象征意义，通过不同商品独具特色的色彩语言，使消费者更易识别和产生亲近感，商品的色彩效果对人们有一定的诱导作用。
现在，色彩在广告宣传中独到的传达、识别与象征作用，已受到越来越多的设计师和企业家们的重视。国外一些大公司、大企业都精心选定某种颜色作为代表自身的形象色。
广告设计中，除了色彩的象征性影响着人们的感受外，还需要利用文字与图像说明的配合来充分发挥广告作品丰富的联想作用。广告色彩的应用要以消费者能理解并乐于接受为前提，设计师还必须观察、总结生活中的色彩语言，避免使用一些消费者禁忌的色彩组合。
(二)广告色彩与消费心理
色彩能影响人的情绪，广告作品中的有些色彩会给人以甜、酸、苦、辣的味觉感，如蛋糕上的奶油黄色，给人以酥软的感觉，引起人的食欲。所以食品类的包装与广告普遍采用暖色的配合。
对商品色彩的恰当运用，在广告设计中是不容忽视的。因此在广告设计中必须考虑色彩的心理因素(本专题第一部分基础知识中有关于色彩和人的情感关系介绍)，下面我们再就几个基本色相共有的'心理效应作一个简单介绍。
1、红色
视觉刺激强，让人觉得活跃、热烈，有朝气。在人们的观念中，红色往往与吉样、好运、喜庆相联系，它便自然成为一种节日、庆祝活动的常用色。同时红色又易联想到血液和火炮，有一种生命感、跳动感，还有危险、恐怖的血腥气味的联想。灭火器、消防车都是红颜色的。
2、黄色
明亮和娇美的颜色，有很强的光明感，使人感到明快和纯洁。幼嫩的植物往往呈淡黄色，又有新生、单纯、天真的联想，还可以让人想起极富营养的蛋黄、奶油及其他食品。黄色又与病弱有关，植物的衰败、枯萎也与黄色相关联。因此，黄色又使人感到空虚、贫乏和不健康。
3、橙色
兼有红与黄的优点，明度柔和，使人感到温暖又明快。一些成熟的果实往往呈现橙色，富于曹养的食品(面包、糕点)也多是橙色。因此，橙色又易引起营养、香甜的联想，是易于被人们所接受的颜色。在特定的国家和地区，橙色又与欺诈、嫉妒有联系。
4、蓝色
极端的冷色，具有沉静和理智的特性，恰好与红色相对应。蓝色易产生清彻、超脱、远离世俗的感觉。深蓝色会滋生低沉、郁闷和神密的感觉，也会产生陌生感、孤独感。
5、绿色
具有蓝色的沉静和黄色的明朗，又与人目然的生命相一致相吻合，因此，它具有平衡人类心境的作用，是易于被接受的色彩。绿色又与某些尚未成熟的果实的颜色一致，因而会引起酸与苦涩的味觉。深绿易产生低沉消极、冷漠感。
6、紫色
具合优美高雅、雍容华贵的气度。含红的个性，又有蓝的特征。暗紫色会引起低沉、烦闷、神秘的感觉。
以上通过一种色相产生正反两方面的心理效果介绍。在广告没计中的用色，需要把握住消费者心理，运用特定的色彩关系，发挥出色彩特有的个性.为广告创意锦上添花。
印刷和广告可以说实际上它们有一致性，广告有多种表现手段，如电视、多媒体动画、平面设计等，广告的传播途径又有平面媒体、报纸、户外广告牌、灯箱牌等等。那么在平面媒体和报纸上的广告是为了更大范围的宣传广告产品，在纸面上印刷出版的。像我们平时看的电脑类报刊、时尚杂志上都有许多广告。
当然印刷制品并不一定都是为了宣传广告产品，它也包含新闻、人物介绍、小说故事等文字性的内容。不过我们可以得出的结论是印刷和广告在某种范围内是一个意思。下面我们介绍的印刷中的色彩运用是和广告的色彩联系在一起的。
(一)报纸
现在的报纸有很多都已经采用了彩色版，经研究证实，在报纸广告中套印上红色，可将黑白广告的注意程度提高50%，采用全色广告可比黑白广告提高70%注意程度。在报纸广告中正确运用色彩，有很好的宣传作用。
1、吸引人们的注意力。消费者对彩色广告的注意力要比黑白广告的注意率高很多，其中暖色调(黄色、红色等)较之冷色调(蓝色、绿色等)更宣有吸引力。
2、能真实地再现商品、人物和景物的形态。很多商品只有通过色彩才能将其外形特点、质地再现出来。如彩色胶卷、彩色电视、汽车、工艺品、服结等，有了色彩才能显得更加美观。
3、突出宣传的重点。在广告中如果要重点突出四方面内容，或是商品的哪一个部位，可以通过色彩便其显得更为醒目。
4、提高画面的感染力。彩色广告较之黑白广告更能激发话者的情感.使画面具有较强的感染力。不同的色彩具有不同的情感作用。一般来说，女性多喜爱暖色，男性多喜爱冷色，青少年喜爱鲜艳色彩，中老年则喜爱深沉、稳重的色彩。
5、提高记忆效果。彩色广告较之黑白广告能给捎费者留下更深的印象，记忆效果也比较好。
色彩在广告表现中虽然起着重要的作用，但在广告作品中，如广告摄影或广告绘画，并不是色彩越多越好，应根据所表现的特定内容和实际视觉效果选择和运用色彩。有时色彩运用得过多.反而会破坏宣传效果。在报纸广告设计中，要注意恰到好处。
(二)杂志
杂志广告比报纸广告更多地采用彩色印刷。由于一般杂志印刷较精美，纸张精细，所以广告作品的传真实性更好，同时要求杂志广告在设计过程中更注重色彩的运用，充分发挥画面的视觉感染力。例如,在宣传食品、服装(如下图)、室内装饰用品、豪华灯具、新轿车等的广告中,逼真色彩的价值是明显的。
在这些广告中，色彩能比文字更绘声绘色地告诉人们这些产品的优点和特色。如果消费者曾经在杂志广告中见过某种食品的包装或商标，那他们在超级市场里就更易对之进行辨认，并迅速作出购买决定。同样是一幅杂志产告作品，黑白广告与双色广告及彩色广告相比，其注目率是不同的。
由此可以说明彩色广告比黑白广告或双色广告，更能吸引更多的读者。一些心理学研究也表明，把广告画加上彩色以后，对于增加女性消费者的注目率影响更大(如下图)。因而在杂志广告的设计过程中.对于一些定向的、以女性为主要目标对象的广告，更多地采用彩色画面，或用彩色加以渲染，可以大大提高广告的注目率。当然，彩色广告的费用会高些，不过彩色广告的读者增加率比起成本的增加率更高。
平面设计师们发现，暖色调的广告较之冷色调的广告更具有吸引力。不少杂志的广告，常采用暖色调为主的设计方法。在杂志广告的色彩运用中，我们需要考虑各种色彩的象征意义。在一些场合里金色和银色如果运用得当可以表现豪华。黄色表现是高贵的象征。绿色表现松弛、休息，象征着自然、健康、新鲜。黑色意味着庄重、严肃等等。广告的设计，必须根据其内容和视觉效果来选择整体的冷暖基调，然后再考虑局部的色调。
报纸类：
电视类：
2.你做梦都想不到的折扣，打破低价，就在XXXX（产品广告）
3.闻香识女人——必有专属你的，一生“香”随（香水广告）
4.我们把明洞都搬来了，全场XX元起 （护肤化妆品广告）
5.你嘲笑我天天保养，我可怜你不懂健康（有机食品广告）
6.眼睛一闭一睁，让他爱你一生（眼霜眼膜广告）
7.女人不应该只有一“面”（面膜广告）
欢迎采纳，谢谢！！！！！
魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词） 一生追随，无怨无悔。（企业广告词） 自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词） 美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词） 壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词） 朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词） 做广告录音还是魅力造音。（魅力造音网广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词） 我动故我在。（“运动系列产品”广告词） 岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词） “钻”心“石”智（钻石广告词） 你的希望，我的可能。（企业广告词） 感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词） 畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词） 相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词） 咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词） 把握人生，沟通世界。（手机广告词）新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词） 感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词） 畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词） 相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词） 咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词） 把握人生，沟通世界。（手机广告词）新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词） 时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词） 自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词） 美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词） 壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词） 千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词） 我动故我在。（“运动系列产品”广告词） 开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词） 新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词） 让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词） 杯中水，人之味。（矿泉水广告词） 关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语） 因为梦想，所以北京。（“北京2008奥运会”广告词） 一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词） 等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词） 最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词） 心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语） 亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词） 色彩女人，缤纷世界。（女性化妆品公司广告词） 爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词） 有梦相随，永不言退。（企业、公司广告词） 五味生活，七彩生命。（照相机胶卷广告词） 飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词） 香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词） 清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词） 精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词） 比世界更浪漫， 比夸张更时尚。（时尚服装品牌广告词） 世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语） 迎客途中，“松”温旧梦。（“迎客松”香烟广告词） 有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词） 品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词） 岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词） 千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词） 品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词） 2008最新经典广告词国际英语,欢乐无比！
饺子铺：“无所不包！” 石灰厂：“白手起家！” 当铺：“当之无愧！” 帽子公司：“以帽取人！” 理发店：“一毛不拔！” 药店：“自讨苦吃！” 戒烟协会：“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！” 打字机：“不打不相识！” 眼镜店：“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。” 香水公司：“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。” 公共场所禁烟：“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。” 公路交通：“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。” 新书：“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！” 汽车陈列室：“永远要让驾驶执照比你自己先到期。” 交通安全：“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。” 化妆品：“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。” 洗衣机：“闲妻良母！” 酸汁饮料：“小别意酸酸，欢聚心甜甜。” 印刷公司：“除钞票外，承印一切。” 鲜花店：“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。” 美容院：请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。 某一法语学习班的招生广告说：如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。 香港一家化妆品公司的广告是：趁早下『斑』，请勿『痘』留。 一家美国报纸登了这样一则广告：招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 眼药水广告：滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。 墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」 某家理发店的墙上，贴著这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写著：「先生们，我要你们的脑袋。」 交通安全：系好安全带，阁下无法复印。 旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。 西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。 黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。 轮胎：任劳任怨，只要还有一口气。 汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。 法国香水的广告："我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。" 鸡饲料广告："如果‘佩利纳'还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡"； 宠物食品广告："请把你家的狗栓牢，否则它会跑到卡斯克公司来"。 餐馆广告："如果你不进来吃，我俩都要挨饿。" 瑞士旅游公司的广告:"还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年后这山就没了." 牙医门诊部：“请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。” 加油站广告牌：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。” 牛奶厂在报上登出广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！” 芝加哥有家“面部表情研究所”招生广告说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。” 某热水器产品广告词：“别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。” 化妆品广告：本品最能吸引男性，故随本品附送一份自卫教材。 花点广告：送几朵花给最爱的人，但不要忘了你的妻子。 理发店广告：虽为毫发技艺，却是顶上功夫。 高速公路广告：时速30公里，可到汽车修理厂；时速100公里，可以安全到家；时速150公里，可以到医院了；时速200公里，恭喜你，你可以见到上帝了。参考资料：
大众甲克虫汽车：想想还是小的好——60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
广告销售技巧和话术
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。下面是我带来的广告销售技巧和话术，希望对你有帮助。
广告销售技巧和话术一：
有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。
我会反问一句：这是销售还是交际花呢?
这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。
我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来广告”。
给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，这种生意谁不会做?回扣同上一样，只是术的一种。绝不构成核心竞争力。
真正的大SALES，(象我这样的)不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方具有什么样的价值；要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。
“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课文。但是直到今天，绝大多数没有前途的销售，还只是会背报价单，而不理解自己的东西具有怎样的价值，为什么对方要以这个价格和你成交。
媒体广告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。
广告销售员所销售的不是一个空着的版位，而是以版位及其他元素所构成的资源。
否则，一张纸一个BANNER一个链接而已，凭什么卖这么多钱。
广告销售技巧2 做销售的三个境界
销售大概分直销、分销和拍卖。
媒体的广告的基本特点包括：
1. 基本上都是直销,；
2. 客户有限，不允许丢失客户；
3. 20%的客户支撑80%的营业额；
4. 与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情,；
但是对于广告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界：
产品销售、方案销售和战略销售
产品销售：入门级的销售。
产品销售的工作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，发行量***，出版规格***，广告版位***，广告价格***”然后问：“本月有计划在我们这里投放吗?”
客户说：“没计划”
他就礼貌地说：“那我下个月再和您联系。”
如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做不出，那就门都没入。
产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。
产品销售永远在强调：“我们的媒体如何如何。”
产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。偶而找到老大，老大会说：“你去找我们的小张小李联系吧。”
客户对这个销售的最好评价，也就是：“人很勤奋。”
这种销售适合卖产品高度成熟，客户高言情度认同的媒体广告。
不过我们不需要这样的销售。
方案销售：中级的销售员
怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售
产品销售和方案销售的表象区别之一是：产品销售爱说，方案销售爱问；
产品销售和方案销售的表象区别之二是：产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清楚,；方案销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清楚,；
产品销售和方案销售的表象区别之三是：产品销售只和客户负责媒体采购的人打交道，被动地等候客户公布的结果；方案销售会和和宣传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的6、7个人都打交道，积极推动客户的选择；
方案销售人员不会干巴巴地问客户：“你定我们的版吗。”(所有产品销售不管前面绕多少弯子，谈什么吃吃喝喝风花雪月，最后一定这一句。)
方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法，整合媒体所控制的资源，给客户一个解决方案，可能包括5、6种项目；而客户但凡认同其中的2、3种，那么就是钱多钱少的问题而不是YES or NO的问题了。
客户对方案销售的判断是：“这是个有想法的人。”
而客户的高层人物对他也会相对客气。
如何让别人对你客气：就是要充分亮出你的利用价值来
只要肯懂脑子，肯下功夫，人人都可以成为中级的销售，我有信心把一票人带成中级销售。
战略销售：TOP Sales
我们大家都明白，什么东西有高利润 新的和垄断的。
出新产品就是洗牌和调整利润的机会。非垄断产品中很难有一项产品长盛不衰，始终维持高利润。
每个媒体都代表了一块市场。(大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块)。而每块市场每年都有新的增长点。
人们愿意为什么多付出?为了要获得的未知。
就象大家追女孩时是因为神秘，很多物品能卖到高价格也是因为神秘….
对于已经非常清晰成熟的市场，没有客户愿意多投广告，大家保障常规投入、常规暴光、赚取常规利润；只有客户企图借助新产品洗牌的时候，企图进入新市场的时候，才会有大规模的投放。
产品销售也好，方案销售也好，是拿着自己的商品兜售给别人；
而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样，新生市场不会和即有市场完全割裂。通过媒体在既有市场所做的积累，一定能为客户接触新生市场制作合适的新产品。
战略销售的作用是
1.使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点；
2.与客户的合作变得更深入，带动方案销售和产品销售，要知道，越深入的合作就越难以被取代；
战略销售比中级销售的难度在于，要有经验和信用的积累。不是勤奋和抖抖机灵就可以做到。
产品销售、方案销售和战略销售对客户的了解是：
客户要开新品发布会了，产品销售知道了，觉得可能有广告销售的机会；
客户准备出新品了，方案销售知道了，主动去问有那些可以配合的地方；
广告销售技巧和话术二：
(一)请记住：你的脸上有三个字要广告
在媒体广告销售中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，营销总 监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。
让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领 导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办， 难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。
还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来?那么真的是我们的媒介产 品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了?客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗?为什么别人做的好，我就做的不好?我上周刚去拜访客户给了他我的 名片，我这周再去合适吗?还需要给客户我的名片吗?客户说没有广告预算我们该怎么办?如何回答客户广告效果?同行在你们媒介上投放广告后效果如何?
我们在做广告媒介销售。 经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场 面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办?请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗?甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗?看着他们真 诚求知的分上，我确实很感动。
因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗?
市 场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为 广告业务员，客户经理等；甚至我有时候看他们在名片上印的职务很有意思，广告业务，媒介顾问等等；或者什么经营记者，我有一次看见有一个小伙子他们广告公 司是代理电视台的一档房地产电视栏目，他的名片上印的职务就是经营记者，我觉得很可笑，还是在省城的一家广告公司，代理的也是省电视台的栏目，什么叫经营 记者，记者就是记者还有经营记者的说法吗?我就是学新闻，大学毕业后也做过几年记者和编辑更做过策划等工作；我觉得很疑惑?还有的人在自己的名片印的职务 是什么?策划，编辑，其实也是在做拉广告，联系广告业务的工作，我记得我们2005年在中国内地成都的媒体上登报招牌广告媒介销售员，很多人就不理解这个 职务是干什么的，因为我们当时在成都总代理一家音乐电台的广告；甚至有人问我们是不是要去推销收音机。
最近有一家二级城市电视台负责培训的老师准备请我去 给他们广告部的员工上课；我的助理发了一大段视频给他，他看了以后觉得有疑问，就与我的助理沟通，他说彭老师里面怎么讲了很多销售技巧，我感觉这些销售技 巧，绝招也很适合于其它销售领域，是通用的，其实我在很久以前就讲过《广告媒介销售就是观念销售》希望大家有时间看一下这篇文章，在里面我就讲过，媒介广 告销售其实跟他的销售没有什么区别，只是销售的产品销售的理念不一样而已。
其实我在很多做培训，也在跟他们讲这个观点：
回 到我们前面的问题，当客户让我们回去等的时候，尤其是他已经上报给他们领导或公司的时候我们回来等待，这个时候我们也不能傻等，傻等就是等死,就是坐以待 毙，就是等死!因为现在的竞争太大，广告媒介形式也很多，那么我们该怎么做，所以我请大家记住，只要你第一次或第二次去跟客户讲清楚了，我是谁，我是在做 什么媒介，我的媒介优势是什么，我的发行量，我的收听率，我的收视率:我的覆盖，我的千人成本，我的广告媒介效果，其实在前三次就可以给客户讲的很清楚 了，甚至有优秀的媒介广告销售人员第一次就能讲清楚了，那么你以后去拜访客户，你要记住其实在这个时候，也就是说你在以后的拜访中，所以说我经常在讲，在 广告媒介行销中客户记住你远比你记住客户更重要，你记住十个客户不如一个客户记住你更重要，所以我在很多地方也在讲这个道理，只要客户记住你以后，那么你 以后的拜访就请你记住，这个时候，你的脸上就写上三个字：“要广告”，不管你开不开口跟客户讲你是做广告的，也不需要你去主动跟客户讲，别人都知道你上门 的目的。
那么这个时候，什么最重要，建立人际关系就最重要，如何建立人际关系，你可以对客户讲我顺道过来看看你，我到你们公司旁边办事，随路过来看看你， 我口渴了，要杯水喝，临走时，随意问一句，广告预算批下来了，你看还有什么需要我的帮助，你看还需要我做什么吗?要多拜访客户，与客户混个脸熟；我们中国 不是有句俗语”熟人才好做生意,日久生情”吗?你第一次去拜访客户，客户不理你，那有时候不是你的原因，很可能是的客户本身的原因，因为人有喜怒哀乐，月 有阴晴圆缺，比如你去的时候他刚被他们老板批评,被他们老板骂后。
他和太太吵架后等等，或许他正在忙等这些原因他都不可能接见你。或者接见你态度很差,这 都可以理解,客户今天没时间见我，没关系，我明天再去或者后天再去；我还讲了在广告媒介行销中的9/1原则。
你有90%的时间是在闲聊，只有10%的时间 是在谈广告业务，我们还在讲名片至少要给四张给客户客户才会有初步的`印象：我们有时候也在讲客户回答你没有广告预算,我们要正确的理解,有可能是客户对你 不相信,并不是真的没有广告预算,所以我们在讲,在广告媒介行销中,你的最大威胁不是来自于你的对手,而是来自于客户对你的怀疑,包括产品和对你本人的怀 疑,我们在多年的广告媒介行销中更清楚客户有时侯并不是说你的产品好或者因为你的价格低就一定跟你合作,便宜没好货!广告效果肯定是要投才有广告效果,不 投就绝对没有效果,你投五万的广告费,要想有十万的广告效果也是不可能的,决定消费者购买有很多原因,广告是广而告之,一定要自己试一下才知道；媒介成本 是一种投资行为而不是一种消费行为。
我们要正确的理解广告投放和媒体成本的意义!
拓展阅读
一、广告销售谈判有助于洞悉广告主心理
广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。一般意义上讲,广告因其在行业、品牌、资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、成长企业、成熟企业。弱势企业。按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况:
(一)大户广告主的"蓄水池"心理
例如著名的"哈药六厂"、"雕牌"、"修正"等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采取相对优厚的礼遇。此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间也较大,他们将自己比做媒体广告的蓄水池,并常常以此态势与媒体周旋。具有电视广告媒介购买实力，也是我们通常讲得大客户也即成熟广告主企业；
(二)成长企业的"效果、价格"双段论推理
电视广告投量稳定、持续总量相对均衡的成长企业,是电视广告投放客户中的重要组成部分。成长企业一方面十分注重电视广告效果和目标观众黄金时段的选择,另一方面还对广告价格的参照水平十分关注。
(三)弱势企业的"散户"心理
目前,我国正处于一个经济高速成长期,大量企业的生存和发展,正处在一个各方面都急需资金的时候。因此,溪流入海的广告模式,是当今电视广告投放的一个主要方式。散户的心理特点是:希望媒体的广告价格能低些,再低些,希望投入的媒体的收视率能高些,再高些,甚至希望媒体能让他们进行一次次零成本的投放。
(四)试一试的广告媒体投放心理；
因为电视广告成本相对较大，而且电视广告画面一闪就过，因此有些广告主还是觉得费用有限，因此有时候抱着试一试的心态投一些电视广告媒体广告，看一下，但又表现的操之过急，很多时候恰恰适得其反；
二、电视广告投放的说服技巧
面对不同类型的广告主,谈判事实上是一个"有效说服"的过程,即设法使对方心悦诚服地接受你的建议。这是一项十分重要的技巧,只有这样才能在变幻莫测的谈判过程中实现自己的目的。同时,这又是一项很难掌握的技巧,因为当你试图说服对方时,同样处于被人说服的地位,会遇到重重阻力,谈判者必须克服阻力,才能达到说服对方的目的。
(一)说服技巧的几个环节
1.建立良好的人际关系
当一个人考虑是否接受他人意见时,一般情况下,总是先衡量一下他与说服者之间的熟悉程度和友好程度。如果相互熟悉,相互信任,关系融洽,对方就比较容易接受你的意见。因此,在谈判中,既要坚持原则,有效地说服对方,又要态度诚恳,言语友善,与对方建立相互信任、比较融洽的人际关系。
2.坦率陈述利弊
(1)要坦率向对方说明应接受你意见的理由,分析对方被你说服后将产生的利弊得失。
(2)应坦率承认如果对方接受你的意见,媒体将获得的利益。这样,对方会觉得你诚实可信,顺理成章地接受你的意见；反之,如果你不承认媒体能从谈判中获得一定利益,对方会产生逆反心理,认为你话中有诈,缺乏诚意,从而敬而远之,你将无法收到说服对方之功效。
3.尽力简化对方接受说服的程序
当对方初步接受你的意见时,为避免对方中途变卦,要设法尽力简化确认这一成果的程序。例如,在需要签书面协议的场合,应事先准备好一份原则性的协议书草案,当场告诉对方"只需要在这份原则性的协议书草案上签名即可,至于正式的协议书,会在一周内准备妥善,到时再送到贵公司请您斟酌"。这样,往往可以当场就取得对方的承诺,从而避免了在细节问题上出现过多的纠缠。
4.谈判是一个双向的运动，需要谈判双方的诚意；所以在谈判中有很多技巧，彭小东老师在其他课程里有详细讲解；
5.谈判双方一定要事前了解，针对不同的区域，不同的人应制定不同的谈判策略，如一级城市电视台，二级城市电视台，黄金和非黄金时间段，广告公司老总和电视台广告部相关人员都应该有不同的谈判策略和思维；以及栏目广告等；
三、广告销售谈判有助于突破谈判僵局
在电视广告投入的谈判进行到一定阶段时,双方都会有这样一种感觉,似乎都已经退到不能再退的地步了,谈判无法进行下去了。这就是通常说的"谈判陷入僵局"。
僵局之所以形成,是因为谈判双方的期望或对某一问题的立场和观点相差甚远,各自又不愿再作出进一步的让步。发生这种情况后,必须迅速作出反映与处置。谈判者应明确意识到,谈判双方能坐到一起,都是经过认真准备怀有合作诚意的,双方从各自寻求的利益出发,都希望突破僵局,使已存的分歧、差距得以消弥。谈判初期僵局一般不会发生,谈判中期是谈判的实质性阶段,双方需要就有关时段、价格、合同条款等进行详尽讨论、协商,此时隐含于合作条件之中各自利益的差异,就可能使谈判暂时朝着双方难以达成共识的方向发展,产生谈判中期僵局。谈判后期是双方达成协议阶段,在解决了时段价格这些关键问题后,还要就诸如监播程序、付款方式、违约责任等执行细节进行商议,特别是容易引起争议的合同条款的措辞、证据。虽然合作双方的总体利益及其各自利益的划分已经通过谈判确认,但只要正式的合同尚未签定,总会留有未尽的权利、责任、义务、利益和一些细节尚需确认与划分。
电视广告投放谈判总的原则应该是"坦诚、平等、互利、互助"。突破僵局,首先就要了解僵局的性质及其产生的原因,看看究竟是在哪个问题上双方出现了不可消除的分歧,在其背后有没有蕴藏着共同的利益?这种对峙只是暂时的碰撞,还是到了无可挽回的程度?只有对情况有通盘的掌握,并做出正确的判断,才能进一步采取相应措施,选择有效方案然后恢复谈判,解决令双方困扰的难题,为达到交易开辟道路。达到谈判目的的途径是多种多样的,谈判结果所体现的利益也是多方面的,有时谈判双方对某一方面的利益分割僵持不下,就轻易地让谈判破裂,这实在是不明智的。其实双方只要在某些问题上稍做让步,而在另一方面就能争取到更好的条件。这种辩证思维是一个成熟的商务谈判都应该具备的。
消费者广告，是指针对读者的广告，而这里所要重点阐述的，是一本杂志需要做的业界广告——也就是向广告商和发行商推广你的杂志。 为什么要在宣传推广方面投资？ ——使品牌效应最大化。宣传推广有助于使杂志独树一帜，向读者、广告商和发行商说明杂志定位，得到读者、广告商和发行商的关注。对于一本新发行的杂志更为重要，能够宣传杂志的独特卖点——它的特征。 ——使销售额最大化。在读者中创造需求，激励广告商投入更多，使发行商在销售点（所谓销售点，是指在消费者购买杂志的地点所进行的广告活动，比如说在书报亭、火车站、超市等地方。在销售点的宣传推广可以采用张贴海报，设立特殊展示台等形式）更愿意支持该杂志，确保他们购买足够的杂志以便保证满足读者需求。 在制定宣传计划或签署支票前所要解决的5个问题 1、我们的发行目标是什么？ 2、广告目标是什么？ 3、在推广方面，竞争对手在做什么？他们打算以后如何发展？ 4、一年中是否存在投资的黄金阶段？比如说，在每年的3月和9月新一季时装进入各种商场，举办各种国际品牌时装展时，这两个阶段就是《时尚》广告宣传的黄金期。 5、选择哪种合作伙伴？这里伙伴是指除了你的正式员工之外，你所需要接触的创意公司、各种媒体以及共关公司等。 此外，你还需要考虑实现发行目标、占领报刊市场、实现订购目标所需要的成本，如何将预算成本进行分配，用于广告宣传、销售点的投入、礼品及副刊的发行、各种活动费用以及其他市场营销活动。 宣传推广的成本不必非常大。如果你在考虑做广告宣传，首先要与你所选择的媒体代理机构共同评估，制定成本，而有关销售点和订阅营销方面的成本则需要和发行总监商定。通常来说，这几个方面成本最高。 在制定市场营销策略之前，需要考虑一下宣传途径及其成本因素，如：向消费者和业界进行广告宣传、广告推介书、封面装帧、礼品发放、组织各种活动、聚会、销售网点的展示、促进订阅的宣传页、进行公共活动，建立网站等等。 如何选择广告代理机构 1、无论你与创意公司还是媒体机构合作，你都有必要审核他们的相关业绩。你需要了解的问题有：它们所服务的客户类型、擅长的领域、是以足以得奖的创造力还是努力工作的精神而闻名呢？ 2、他们是否曾经或者目前正在为你的竞争对手工作？你是否喜欢、信任你所见到的该机构的工作人员？ 3、合作的条件和费用是什么？该机构提供什么样的研究设施，设施费用需要单独支付吗？在他们着手工作前，你一定要拿到他们提供的书面成本预算材料。一切落实在书面。 你需要为你们将来的合作关系制定出规则为广告代理机构写一份工作提纲。提纲内容包括：你的目标市场和整体推广目标的大概描述，向要达到的预期目标。比如说，你希望一本杂志的创刊号销售量超过100万，要让价值第一年就成为该领域的第二大畅销杂志。 你需要在提纲中详细地列出宣传推广的时间以及支出预算，即实际上你想要在媒体上花费的钱数，这不应该包括支付给广告代理机构的费用。提纲通常包括考虑中的媒介手段、形式。关键还要提供一些背景信息——竞争目标、杂志的定位和标价等方面的情况。 提纲的语言要清晰明确，不会产生任何误解。 为什么投资做业界广告？ 业界广告时与广告商和发行商进行沟通的直接渠道。通过业界广告，你可以告诉广告商和发行商你正在计划做什么以及为什么要这样做。定期、个性化的沟通有助于建立和维持你们之间的关系。可以在业界杂志或报刊上进行广告宣传，通过务实的信息实现广告宣传目标。 业界宣传表明业界和你息息相关，这有助于建立团队意识和共同的成就感。 你的杂志如何摆放 销售点是指在消费者购买杂志的地点附近所进行的推广活动。在花钱做销售点展示宣传活动之前，要考虑零售商是否知道应该把你的杂志放在哪个位置，你一定要通过沟通，让他清楚的知道杂志摆放的位置。 你一定要和发行商保持良好的关系，帮助他们做到最大的销售量。 如何扩大发行量 封面是杂志最大的优势所在，封面是杂志最有力的宣传工具。问自己：封面是否无可挑剔？封面标题突出卖点了吗？在封面上附加免费的礼品是否有助于提高杂志的销量？ 赠品能够使某一期的杂志的销量增长100%，但是依赖赠品是很危险的，如果你的竞争对手在利用赠品，你至少要考虑这样做是否对你也会有潜在的好处。可以考虑的最佳赠品是什么？赠品是否能够提高杂志的价值？何时是最佳的时间？ 订阅者是杂志忠实的购买者，他们是理想的消费者，因为他们保障了杂志的部分销售量。我们已经发现，除了质量上乘的文章作品以外，最有效的促进定购的措施有：降价，比如说，如果定阅一年的杂志，就可以得到定价25%的优惠。高价值的礼品，如优质高价的美容产品在女性中很有市场；如果你能够为订阅者提供专门的读者活动或特殊的晚间购物活动他们会把这看成是一种特殊的奖赏。 网络是促进订阅量增长的动力源泉。在英国，每年网络订购增长率达到1000%。面向广告商和发行上，如何有效推广杂志？ 提高定购量的最佳办法是：杂志内附带广告的形式；通过预付邮资的回执卡片使现有的零散读者转变成固定订阅读者。直投的宣传广告也有使潜在读者变成固定读者的作用。 公关是推广活动中一种非常经济有效的方法。如果你有良好的公关队伍进行广泛的宣传，就会取得远远大于你的实际投入的宣传效果。在电视和报纸中对杂志进行，能够在读者、广告商心目中树立该杂志的品牌形象，让人们觉得该杂志的报道有新闻价值，具有权威性。 哪一部分工作能够通过公关得到推广，或在同类产品中占有主导地位？ 杂志发行过程中的细节很有新闻价值。封面和特写，特别是有关某一名人的专访或其他的独家新闻，能够得到媒体的关注。 杂志的编辑人员也有新闻价值，作为各自特定领域（如家居、时尚和健身等）的专家，他们能够成为杂志的代言人。 杂志举办的各项活动，特别是各种颁奖仪式，也有很高的新闻价值。 下面是推销杂志的9个原则： 选择业界口碑好并值得信任的媒体顾问机构。这些机构要具创造性和创新精神，了解你的杂志品牌； 写出明确的宣传提纲； 信息沟通顺畅； 了解目标市场及其所喜爱的媒体； 如果不在销售点及发行环节投资，只靠广告不能高杂志销量； 了解竞争对手的情况，做到以质取胜； 时间的选择是关键； 跟上媒体更新步伐； 宣传自己的市场推广情况； 宣传自己的成就，因为人人都喜欢赢。
那种“酒香不怕巷子深”的陈旧观念已落伍于时代。为了期刊的昌盛，期刊的主办者应加大自我宣传力度，做好广告文章。那么，期刊如何做好广告文章呢？期刊无论从种类、性质上，还是从内容、读者群上进行广告宣传，都要着力体现推销作用及文化作用。推销作用：期刊的任何一则广告在最初酝酿阶段，大都是为了用最具诱惑力的语言，把刊物介绍给读者，使读者一看就产生强烈的订阅欲望，以达到推销的目的。如一应试辅导杂志，常用的广告语言是：“导向无差，连年都发中的矢；实用有效，今朝更立见影竿。”这样有明显推销目的的广告，在报纸广告中也常出现，如“中国电视报，生活真需要”的广告就如是。文化作用：文化是企业的营销之魂，广告又是文化的具体再现。广告用语只有经过社会文化意蕴的浸染，才可能塑造出完美的期刊形象；期刊广告散发出的那种春风化雨般的文化气息只有长久地伴随读者，才能真正营造出发行和广告紧密结合的灿烂辉煌。如《理科考试研究》杂志，在每期封面上都刊出：“研究考试规律，提供考试信息，探索应试策略，指导升学复习。”从这些广告语言中，读者会觉得该杂志有一定的档次。期刊广告的角度不同，其广告语言的生成和运用也是不同的。单个的字词不过是广告语言的基本构成要素，只有它们的连接、组合，才会生发出单个字词原本不具备的新含义，使读者感受到意想不到的情趣。因此，运用语言艺术来塑造刊物的形象，传递刊物的信息，应充分体现出通俗性、简明性、生动性、新奇性和准确性。通俗性：期刊广告语言的通俗性要求创作者多采用生活气息或感情色彩的词语，让读者读之亲切有味，易于记忆，雅俗共赏。如《时代姐妹》的广告用语：“是女人，你一定要看，世界属于你；是男人，更不能不看，世界另一半——《时代姐妹》全新版。”这则广告用通俗的语言突出了刊物的内容，也道出了应该有广大读者群的缘由。简明性：期刊广告语言的简明性，一般是指两方面的要求。其一是广告标题应简短扼要，要起到点明主题、引起兴趣、加深印象、促进订阅等作用。其二广告正文应简明易懂，交代明白。广告正文的长短，一般并无具体规定，写作要求应是长而不拖沓，短而不晦涩。如“精选全国优秀中篇，荟萃文苑中篇精华”的《中篇小说选刊》的广告语言就简练明白。生动性：广告语言的生动性是指通过采用生动有趣的语言强化读者的注意力，引发起好奇心。如“汇世界体坛盛事，展全球明星风采”的《体育画报》及《家庭生活指南》的“为心情苦恼者排忧解愁，为生活美满者增辉添彩”的广告语言，发人雅兴，富有情趣。新奇性：广告语言的新奇性则是要求广告用语应具有体现刊物信息的鲜明个性，显示出颇具特色的创意。如《深圳青年》的“这里的握手比较有力，这里的微笑比较持久”的广告，就显得新奇。再如“它能黏合一切，除了一颗破碎的心”的水泥广告，这些广告用语别致，具象各呈，异彩缤纷。准确性：广告语言的准确性则是强调情真、言真，即表义明确，避免歧义，防止误导。“大地人间真情陪伴，万水千山一页相连”的《八小时以外》的广告，“男人的朋，女人的友”的《女友》广告，感情真切，给人一种亲合力。相反地，一本指导中学生复习的杂志，曾用了“一网打尽”的广告，不免有言过其实之嫌。而《中学化学》的“学化学的助手，教化学的参谋”广告，显得朴实，也正是由于《中学化学》这无华的刊风，使得越来越多的读者接受了《中学化学》。另外，曾在电视台上多次播放过的“威力洗衣机，够威够力”；“长城电扇，电扇长城”等，这些广告表义不明，让人丈二和尚摸不着头脑。期刊走向市场，应重视自己的广告宣传，要宣传得准，要宣传得巧，广告出刊物的特色，广告出刊物的风格，广告出刊物的品位。
经典广告推广词如下。
2."看《环球时报》，把地球抱回家"。一个"抱"字，让人忍俊不禁，不一定花钱旅游，只要您拥有了《环球时报》，也就拥有了整个地球。等着长知识吧。3."知识分子的精神家园"，这是《光明日报》的广告词。定位非常明确，就是给知识分子看的。4."你的健康是我的牵挂"，《人民保健报》。这则广告词非常有亲合力。这哪里是广告，简直是感情的倾诉。5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是："选择《读者》，也就选择了一类优秀文化"，以优秀文化做标榜，显示了它的品位；老牌纯文学杂志《收获》的广告词是："精神漫游者的最后家园"，没有一点推销的商业味，真是越品越有味道，也显示它的大家之气。6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。"不订《咬文嚼字》是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错"。对读者展开强烈的心理攻势。字里行间洋溢着办刊人的自信心，其潜台词不言而喻，即只要读者订了刊物，就会上"瘾"。