这句话翻译过来是这个意思:The investment danger promotes which along with the insurance company plants unceasingly changes much, the massive fund inflow insurance large amount safe fund urgently needs to seek the enters the debt city the road further to put down, the insurance company carries on the foreign investment to become one inevitable , insures QDII to enter the investor line of sight. How realizes the insurance fund while effective guard risk to guarantee price the increment to become insures the QDII most important consideration the article elaborated insures QDII extrusion to the Chinese insurance business and the capital market significance, and from the international environment, the domestic environment and the insurance company three angles analyzed our country to insure the QDII development the , union overseas maturer beyond the border invested the experience to insure QDII to our country to propose the related suggestion, guaranteed the insurance fund guaranteed price the multiplication in beyond the border article is the special study which carries on using the standard research full text divides three parts: First (first part), discussed has insured QDII the connotation, the appearing background, and promoted on it to the Chinese insurance business and the capital market influence has made the (second part), has carried on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to its development , was aims at its limitation, the union overseas advanced investment experience insures QDII to our country to make the forecast and the analysis.
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With insurance companies introduced continuously variable insurance investment, the substantial capital inflow into insurance companies. Huge insurance funds urgently needed for export. Access to the bond market in the road after being further Swinger, insurance companies, overseas investment has become an inevitable trend. Therefore, the attention of investors to enter the insurance QDII. How to effectively prevent risks at the same time preserving and increasing the value of insurance funds into the insurance QDII primary issues to be considered. In this paper the introduction of QDII insurance to the Chinese insurance industry and the capital market significance, and from the international and domestic situation and the perspective of the insurance company three QDII the development of China's insurance limitations. In addition, the combination of a more mature foreign investment outside the experience of China's insurance QDII made relevant recommendations to ensure that insurance funds to preserve and increase in the overseas market proliferation. In this paper, the use of standard research methods to study the topic. The full text is in three parts: the first (Part I), is to discuss the content of the insurance QDII promulgated background, and its introduction to the Chinese insurance industry and the impact of capital market were discussed. Secondly (Part II), from the macro and micro perspective to the limitations of their analysis. Finally, against its limitations, combining advanced foreign investment on China's experience in the insurance QDII done Forecast and Analysis.
1.中国生物质利用政策演变与展望崔海兴 郑风田; 张彩虹;林业经济 2008/102.我国农村药品供应的现状、问题与对策——基于农村药品“两网”建设调查的实证分析 郑风田；傅晋华 中国软科学 2008/053.研究综述:农村基础设施的经济增长效应 傅晋华；郑风田； 贵州财经学院学报 2008/054.退耕还林工程社会影响比较评价 崔海兴；王立群; 郑风田;农村经济 2008/065.我国企业采纳HACCP的现状及发展对策刍议——以北京市为例 刘霞；郑风田; 汤万金; 咸奎桐; 当代经济(下半月) 2008/016.我国企业实施HACCP的现状及其扩散机制研究 刘霞；郑风田; 汤万金; 咸奎桐; 世界标准化与质量管理 2008/017.新农村建设中的农村文化:现状、问题与对策 郑风田；刘璐琳； 中南民族大学学报(人文社会科学版) 2008/018.退耕还林工程土地选择指标体系研究——基于西南地区农户调查的实证分析 李彧挥；高晓屹; 郑风田; 中国软科学 2007/109.退耕还林工程与农村社会发展的实证分析——以河北省沽源县为例 崔海兴；王立群; 郑风田; 林业经济问题 2007/0510.有机认证制度与全球农业结构调整研究综述 郑风田；刘璐琳； 江西财经大学学报 2007/0611.德国生物技术产业发展分析 郑风田；辛本胜；《中国科技论坛》 2007/1112.我国稻米零售价格影响因素分析——基于北京市超市稻米价格的实证研究 《价格理论与实践》；郑风田；李佳雨; 范堉暐; 2007/0813.农民集中居住:现状、问题与对策 郑风田；傅晋华；《农业经济问题》 2007/0914.我国农产品出口面临的食品安全危机事件实证分析——山东大蒜产业簇群案例分析 郑风田；顾莉萍；《中国农村观察》 2007/0315. 根治矿难:产权改革能否有效——兼析山西临汾、吕梁的煤矿产权改革试点 《经济学家》；郑风田；冯伟； 2007/0416. 创业型经济的兴起与我国创业政策面临的挑战；郑风田；傅晋华； 《经济理论与经济管理》 2007/0617.加拿大应对“准农民工”权益保障问题的经验及启示；杨肖丽 郑风田农业经济问题-2007年4期18.农业“软实力”提升的战略政策——我国台湾打造国际知名农业品牌的经验及启示郑风田穆建红农业现代化研究-2007年2期19.关于土地登记制度实施过程中政府角色的经济学分析；郑风田傅晋华 经济问题-2007年1期20.同群效应理论研究的若干新进展；郑风田郎晓娟 经济学动态-2007年2期21.国外食品安全规制评估的CBA法及启示；刘霞 郑风田山西财经大学学报-2007年2期22.准公共品服务、政府角色定位与中国农业产业簇群的成长——山东省金乡县大蒜个案分析；郑风田顾莉萍农业经济导刊-2007年1期23.财政支农科技投入与我国粮食综合生产能力；卢昆 郑风田社会科学研究-2007年1期24.日本生物技术产业政策评述及启示；郑风田辛本胜 科学学研究-2006年A02期管理体系的企业认知、实施现状及其扩散机制的路径选择——基于调查样本的实证分析；刘霞 郑风田... 商业经济与管理-2006年10期26.食品加工企业采纳HACCP体系认证的有效性：来自全国482家食品企业的调研 王志刚翁燕珍；杨志刚; 郑风田; 中国软科学-2006年9期27.新农村建设视角下中国基层县乡村治理结构郑风田李明 中国人民大学学报-2006年5期28.中国的粮食生产力革命——1953-2003年中国主要粮食作物全要素生产率增长及其对产出的贡献陈卫平郑风田经济理论与经济管理-2006年4期29.现阶段中国工业反哺农业战略实施探析 卢昆 郑风田... 社会科学家-2006年2期30.全球化竞争、行业协会治理与中小企业簇群成长——温州打火机产业簇群个案研究 郑风田胡明... 中国人民大学学报-2006年1期31.创业家与我国农村产业集群的形成与演进机理——基于云南斗南花卉个案的实证分析 郑风田程郁中国软科学-2006年1期32.从生存到发展——论我国失地农民创业支持体系的构建； 郑风田孙谨 经济学家-2006年1期33.论城市化与农村集体资产改制；郑风田赵淑芳 财经问题研究-2006年1期34.矿难治理的微观差异及对策 郑风田赵淑芳,改革，2005（8）35.城市化过程中“农转居”与农村集体资产改制问题研究； 郑风田赵淑芳 中州学刊-2005年6期36.从多头监管到一个部门说话：我国食品安全监管体制急待重塑； 郑风田胡文静 中国行政管理-2005年12期37.欧盟新型安全型食品供给链：种类与个案； 郑风田胡文静 经济问题-2005年11期38.我国部分地区嗜食野生动物的成因探析； 郑风田孙瑾 消费经济-2005年5期39.“世界农业工厂”的竞争力是如何形成的？—荷兰花卉业个案分析； 郑风田程郁... 经济理论与经济管理-2005年7期40.我国县域经济竞争力评估，〈经济日报〉（农村版），2005年6月41.农产品国际品牌建设经验及启示——智利果品国际品牌建设的实证分析； 郑风田赵淑芳 农村经济-2005年7期42.我国农业结构调整新思路——规模化、特色化与专业化产业区发展模式； 郑风田四川农场-2004年4期43.丹麦猪肉产业竞争力从何而来； 郑风田李明 养殖与饲料-2004年7期44.与其坐而论，不如起而行； 郑风田信息导刊-2004年14期45.我国农业结构调整新思路——规模化、特色化与专业化产业区发展模式； 郑风田农村经济-2004年6期46.我国农产品“走出去”面临的挑战及对策选择； 郑风田求实-2003年1期47.“日本制造”的衰落；郑风田当代亚太-2003年4期48.我国企业“走出去”的认知误区； 郑风田生产力研究-2003年2期49.绿色贸易壁垒与WTO规则漏洞； 郑风田生态经济-2003年1期50.走出去面临的双重挑战； 郑风田商业时代-2003年238期51.从食物安全体系到食品安全体系的调整——我国食物生产体系面临战略性转变； 郑风田财经研究-2003年2期52.我国柑橘国际竞争力的比较优势分析； 郑风田李茹 国际贸易问题-2003年4期53.荷兰花卉产业群核心竞争优势的形成与启示；郑风田林业经济-2003年6期54.国家竞争优势理论评述； 郑风田经济纵横-2003年5期55.我国农产品“走出去”的挑战； 郑风田经济纵横-2003年3期56.我国农产品质量安全问题与对策； 郑风田赵阳 中国软科学-2003年2期57.如何提升国家竞争力—波特的《国家竞争优势》评介； 郑风田中国图书评论-2003年3期58.国家竞争优势理论及其借鉴意义； 郑风田北京行政学院学报-2003年3期59.“集群”三要素：宏观、中观、微观 《经济日报》，2003年1月17日60.实行“双赢”的机会与挑战《经济体制改革》2003年增刊61.我国可否建立畜产品期货市场？ 张莹 郑风田河北畜牧兽医-2002年6期62.我国农产品走出国门的现实困境与对策——苹果业出口个案分析； 郑风田农业经济问题-2002年10期63.我国奶业市场困境与挑战； 郑风田价格理论与实践-2002年11期64.我国中小企业簇群成长的三维度原则分析；郑风田唐忠中国工业经济-2002年11期65.粮食安全政策代价与中国农业的国际化《经济理论与经济管理》，2002（10）（中国人民大学报刊复印资料《农业经济导刊》，2003（4）全文转载）66.环境与企业竞争力《中国管理科学》，2002年增刊67.如何开拓苹果业国际市场； 郑风田北京农业-2001年9期68.发展我国乡镇企业投资基金的意义及可行性分析 郑风田经济体制改革 1996/0269.我国现行土地制度的产权残缺与新型农地制度构想，〈管理世界〉，1995年第4期，（中国人民大学报刊复印资料95年第9期全文转载）70.我国农村股份合作制企业运行机制分析 郑风田管理现代化 1995/0271.关于我国粮食供给的分析； 郑风田陈武 经济研究-1994年1期72.产权理论与资源利用和保护； 唐忠郑风田科技导报（北京）-1994年2期73.国际贸易与我国未来粮食政策选择； 郑风田沿海经贸-1993年12期 最近几年作为主持人主持的部分研究项目及完成情况如下：1.全国社科基金重大项目“完善社会管理与维护社会稳定机制研究——农村对抗性冲突及其化解机制研究”（核心成员）2.国家自然科学基金（主持人）：全球化背景下我国食品类企业采纳国际食品安全标准的动力机制研究，2005-20083.国家自然科学基金（主持人）：我国农民企业家创业精神的生成环境与形成机制研究，2004-2006，已结题4.国家自然科学基金（应急项目，核心成员）：社会主义新农村的农田水利设施建设与管理问题研究，2006-20075.国家自然科学基金（应急项目，核心成员）：流域管理视角下的太湖流域面源污染控制与管理，2007-20086.国家自然科学基金（主持人）：环保约束下企业竞争力与绿色战略研究 (主持人) ，2000-2002，已结题。7.国家社科基金（主持人）：加强农村基础设施和公共事业发展研究------社会资源动员机制研究（一般项目07BJY085）2007-20088.国家社科基金（主持人）：社会主义新农村文化艺术建设研究 （艺术学一般项目07BG47），2007-20089.国家社科基金（主持人）：中国农村中小企业发展新战略（主持人），2002-2005，已结题婚10.教育部人文社科项目（主持人）：城市化中失地农民的创业问题研究，2005-200711.福特基金会公共政策竞争项目（主持人）：中国农村中小企业簇群研究，2002-2004，已结题，12.中国发展基金会（主持人）：我国退耕还林政策评估，2005年，已结题13.我国科技创业政策研究（主持人），北京市科委软科学项目，2005年，已14.欧盟项目（主持人）：中国企业环境绩效评估，2004-2005，已完成研究报告15.国家科技部与国务院发展研究中心合作课题（专题主持人）：我国食品安全战略研究，2003-2004，已完成，主要内容已公开出版，包括在《中国食品安全战略研究》（陈锡文、邓楠主编），化学工业出版社2004年16.国务院发展研究中心与加拿大合作项目（专题主持人）：2004-2005，我国食品安全链研究，已完成研究报告1份）17.江苏永钢集团：永联现象研究（主持人），2004-2005，已完成研究报告18.荷兰INCOTEC公司与荷兰种业协会（主持人）：中国种业市场与中荷种业合作前景研究 ，1997-1999，已经完成。19.国家留学基金委（主持人）：中国保险市场研究 ， 1999-2000，已完成。动脉20.加拿大政府，加拿大大学联合会（AUCC）与中国留学基金委联合资助（主持人）：WTO与中国农业。2000-2001，已完成英文论文1篇，并已提交加拿大AUCC及中国留学基金委。21.中国科学院与广西区政府资助（主持人）：广西农业产业化研究 （主持人）， 1999-2000， 已完成研究报告一份。 1.太湖污染治理研究报告，国家自然科学基金资助报告，2008年2.我国林改问题研究报告，政府咨询报告，2008年3.新农村建设背景下的我国新型农民培育，政府咨询报告，2008年4.我国农田水利设施建设研究报告，2008年5.全球化背景下我国农村中小企业簇群发展研究，福特基金会结题报告，2005年7月6.我国退耕还林政策评估，中国发展基金会中期报告，2005年6月7.我国科技创业政策研究，北京市科委中期报告，2005年7月8.永联村发展个案研究，永联项目中期研究报告，2005年2月9.环保约束下的企业竞争力与绿色发展战略，国家自然科学基金结题报告，2003年（此报告为国家自然科学基金2000-2002年结题报告）。 and China Agriculture, AUCC research report（2001年）(此报告的研究得到加拿大政府、AUCC及中国留学基金委的资助)。 seed market research, INCOTEC report （1998年）（此报告得到荷兰种子公司INCOTEC的资助）。 insurance Market research（1999年）（此报告得到中国留学基金委的资助）。13.广西农业产业化报告（2000年）（此报告得到中国科学院与广西自治区政府的资助）。14.农业及农产品加工业高竞争优势案例分析：荷兰花卉产业竞争优势分析、法国葡萄酒产业竞争优势分析、智利苹果产业竞争优势分析、台湾猪肉业竞争优势分析、泰国大米业竞争优势分析、中国广西糖业分析、陕西苹果业国际竞争力分析。15.食品安全与绿色产业发展，首届绿色产业论坛报告集，2002年6月。 1.《制度创新与中国农家经济行为》中国农业科技出版社，2000年2.《粮食--农业·农村·农民》重庆出版社，1997年12月3.《美国企业家精神》（主编与作者之一）中国经济出版社，2001年4.《华人企业家精神》（主编与作者之一）中国经济出版社，2001年5.《犹太人企业家精神》（主编与作者之一中国经济出版社，2001年6.《日本人企业家精神》（主编与作者之一）中国经济出版社，2001年7.《管理从做人开始》中国经济出版社，2001年。 1.主译教材：现代管理学，邮电出版社，2005年6月2.主译教材双语版：现代管理学，邮电出版社，2005年7月出版3.主编：《农村经济管理学》，国家十五规划教材，已完成，中国人民大学出版社，即将出版4.主编：《中国农业企业经营管理教程》，国家十一五规划教材，中国人民大学出版社，待出版5.主编：《农村经济与管理》，中央广播电视大学出版社1999年2月出版。6.主编：《中国农业企业经营管理学教程》，中国人民大学出版社1998年4月出版 1.我国农业产业化的制度创新，2005中国人民大学经济报告，中国人民大学出版社，2005年2.我国创业精神的生成环境与形成机制，2005年农林经济学科进展，科学出版社，2005年3.食品安全战略研究综合报告：食品安全保障措施部分，《中国食品安全战略研究》（陈锡文主编）第1章，化学工业出版社，2004年4.发达国家食品安全监管概况，《中国食品安全战略研究》（陈锡文主编）第2章，化学工业出版社，2004年5.发达国家食品安全主要监管模式比较，《中国食品安全战略研究》（陈锡文主编）第3章，化学工业出版社，2004年6.我国食品安全监管与发达国家的差距，《中国食品安全战略研究》（陈锡文主编）第4章，化学工业出版社，2004年7.发展中国家食品安全监管面临的问题及发展趋势，《中国食品安全战略研究》（陈锡文主编）第5章，化学工业出版社，2004年8.农产品及食品认证体系研究，《中国食品安全战略研究》（陈锡文主编）第13章，化学工业出版社，2004年9.食品安全法律法规体系研究，《中国食品安全战略研究》（陈锡文主编）第17章，化学工业出版社，2004年体系应用研究，《中国食品安全战略研究》（陈锡文主编）第28章，化学工业出版社，2004年11.中国粮食竞争力评估《经济全球化与中国粮食问题》（严瑞珍、程漱兰教授主编），中国人民大学出版社，2001年10月出版12.我国农产品国际竞争力面临的挑战与对策《WTO与中国农业和农村发展》，中国农业出版社2002年13.关注我国食物健康安全《市场化·国际化与中国农业发展》，中国农业出版社，2002年 1.主译教材：现代管理学，邮电出版社，2005年6月2.主译教材双语版：现代管理学，邮电出版社，2005年7月3.《国家竞争优势》（校译）华夏出版社，2002年获奖情况1.专著《制度创新与中国农家经济行为》获第五届人民大学优秀学术专著奖。2. 教材《农村经济与管理》获中央广播电视大学优秀文字教材奖三等奖3.农村经济管理学入选教育部国家十一五规划教材与中国农业获加拿大政府与AUCC（加拿大大学联合会）资助，到加拿大合作访问研究1年5.中国农村种子市场研究获荷兰政府资助到荷兰合作访问研究1年年获国家留学基金委留学归国人员资助 1.发展中国家食品安全管理体制及经验借鉴，调查研究报告，国务院发展研究中心，专刊88期2.发达国家食品安全监管模式比较及其经验借鉴，调查研究报告，国务院发展研究中心，专刊87期3.为畜牧业“输血”的路有多远？中国畜牧报 ，2003年1月12日4.加速畜牧业信息化服务进程中国畜牧报，2003年2月10日5.从产业化到产业群中国畜牧报，2002年9月26日6.战略不是计划出来的 中国图书商报， 2002年7月24日7.与其坐而论，不如起而行中国图书商报， 2003年2月28日8.牛奶被倒掉，远比我们想象的复杂中国畜牧报，2002年5月12日9.“走出去”与跨国资本运营风险中国畜牧报，2002年5月5日10.我国可否建立畜产品期货市场？中国畜牧报，2002年4月14日11.经典的理论 实用的神话 中国图书商报，2002年3月14日12.看美国如何开拓国际市场中国畜牧报，2002年1月27日13.荷兰农业“生财”有道中国畜牧报，2002年1月27日14.打造有中国特色的“国家品牌”经济要参，2002年第21期（4月4日）15.农畜产品出口要在摩擦中升华中国畜牧报，2002年1月13日16.如何打造“中国牌”中国畜牧报，2001年12日2日17.游戏世贸，要会巧用规则中国畜牧报，2001年10月21日18.未来我国农业发展新战略 中国畜牧报，2001年9月9日19.入世后我国农产品面临的挑战与对策中国畜牧报，2001年9月26日20.我国可否建立畜产品期货市场河北畜牧兽医，2002 （6）21.如何提高我国水果国际竞争力中国绿色时报，.发展我国乡镇企业投资基金的意义可行性分析金融与经济，1996（3）23.如何开拓苹果业国际市场北京农业，2001年第9期24.我国农产品走出国门的现实困境与对策中国园艺文摘，2003年第1期25.倒奶：激战前的预警经济学消息报，2002年6月21日26.美国农产品出口金融服务中国畜牧报，2002年5月26日 年11-12月，访问美国年10月，访问意大利年10月，参加中欧论坛，访问意大利、比利时、荷兰、法国等年6月，访问韩国年获得加拿大政府与国家留学基金委资助，赴加拿大西安大略大学(The University of Western Ontario)经济系任访问教授（Visiting Professor 。年1月赴荷兰参加学术交流 。 获荷兰政府奖学金，由国家留学基金委公派荷兰商学院(The Netherlands Business School)留学进修 。
这东西没人能给你的，花钱都不一定有人愿意帮你做。
前瞻产业研究院：中国人寿保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告
第1章：中国人寿保险行业综述
人寿保险的相关概述
人寿保险行业的定义
人寿保险行业特点
人寿保险行业的细分
人寿保险的常用条款
人寿保险在保险行业中的地位
人寿保险盈利影响因素
死差影响因素分析
费差影响因素分析
利差影响因素分析
人寿保险行业薪酬福利分析
寿险行业薪酬福利分析
（1）寿险行业整体薪酬状况
（2）保险人员状况
寿险行业员工流动性分析
（1）行业人员流动性状况
（2）行业人员高流动性影响因素
第2章：中国人寿保险行业环境分析
人寿保险行业政策环境分析
寿险行业政策分析
（1）寿险政策汇总
（2）对寿险企业业务的影响
中国体制制度改革
（1）养老体制改革及影响分析
（2）教育体制改革及影响分析
（3）医疗体制改革及影响分析
人寿保险行业经济环境分析
我国经济增长情况
寿险增速与GDP增速对比分析
我国居民收入与储蓄分析
居民消费结构对寿险需求的影响
我国金融行业的影响分析
经济环境对寿险企业的影响分析
人寿保险行业社会环境分析
人口结构情况分析
家庭小型化趋势分析
城市化进程加快趋势
人口红利期分析
2020-2050年人口结构预测
（1）城乡人口结构预测
（2）年龄结构预测
第3章：全球人寿保险行业发展对比
全球人寿保险行业发展分析
全球人寿保险市场
（1）全球寿险行业发展简述
（2）全球寿险市场深度及密度对比
（3）全球寿险市场竞争格局分析
全球主要地区寿险市场分析
（1）发达地区寿险市场分析
（2）发达地区寿险市场发展历程分析
中日人寿保险行业对比分析
日本寿险业发展规模
日本经济与行业相关性
中日寿险发展进程对比
中日寿险市场竞争格局对比
中日营销员体制对比
（1）组织形式
（2）资格与晋升
（3）工资体系特点
（4）教育体系特点
（5）营销员制度的监管体制
中美人寿保险行业对比分析
美国寿险行业发展规模
美国寿险行业销售渠道分析
中美寿险销售渠道对比
中韩人寿保险行业对比分析
韩国寿险行业发展情况
韩国寿险行业经营分析
中韩寿险销售渠道对比
发达国家寿险市场发展对中国的启示
第4章：中国人寿保险行业发展现状分析
人寿保险行业产品结构分析
寿险产品结构综述
传统寿险产品分析
新型寿险产品分析
（1）分红保险产品分析
（2）万能险产品分析
（3）投资连接保险产品分析
变额年金保险产品分析
团体寿险产品分析
（1）当前团险市场存在的主要问题
（2）团险渠道的未来
寿险公司企业年金业务分析
商业养老保险市场现状分析
（1）商业养老保险的特点与功能分析
（2）商业养老保险市场特点分析
商业养老保险市场存在问题分析
养老保险公司企业年金业务规模
（1）企业年金市场规模分析
（2）法人受托机构运行分析
（3）投资管理机构运作分析
养老险企企业年金业务竞争格局
商业养老保险市场发展远景前瞻
人寿保险行业经营现状分析
企业数量分析
从业人员分析
资产规模分析
保费规模分析
赔付支出分析
经营效益分析
（1）寿险行业整体利润
（2）偿付率分析
（3）寿险公司投资收益率分析
寿险行业发展程度分析
寿险市场深度与密度分析
（1）定义
（2）发展分析
寿险市场投保率分析
人寿保险行业区域分布状况分析
寿险企业地区分布分析
寿险保费收入地区分布
寿险赔付支出地区分布
人寿保险行业竞争格局分析
保费收入集中度分析
（1）寿险保费收入企业集中度分析
（2）寿险保费收入区域集中度分析
企业区域集中度分析
波特五力模型下寿险行业竞争态势分析
竞争强度分析
渠道议价能力分析
潜在新进入者威胁分析
其他替代品威胁分析
需求者议价能力分析
竞争现状总结
第5章：中国人寿保险行业销售渠道分析
人寿保险行业销售渠道结构分析
寿险保费渠道分布状况分析
寿险销售渠道面临的挑战
（1）营销员收入低，增员困难成行业难题
（2）银行渠道价值贡献低，且短期受阻
（3）专业中介公司增速快，但未成主流
银保渠道与代理渠道对比分析
人寿保险行业代理人销售渠道分析
寿险代理人渠道发展现状简述
（1）代理人渠道人力成本分析
（2）代理人渠道发展规模分析
（3）代理人渠道保费收入分析
寿险代理人营销队伍发展现状分析
（1）寿险营销员佣金收入分析
（2）寿险营销员人均产能分析
（3）寿险营销员人均客户量分析
寿险代理人销售渠道影响因素分析
寿险代理人销售渠道保费收入预测
人寿保险行业银邮销售渠道分析
寿险银邮销售渠道发展现状简述
（1）银邮保险渠道成本费用分析
（2）银邮保险渠道发展规模分析
寿险银邮保险渠道利润贡献分析
寿险银邮保险渠道影响因素分析
寿险银邮保险渠道保费收入预测
其他兼业代理机构渠道发展分析
人寿保险专业中介公司渠道分析
专业中介公司渠道发展现状简述
（1）专业中介公司渠道成本费用分析
（2）专业中介公司渠道发展规模分析
（3）专业中介公司渠道保费收入分析
专业中介公司渠道影响因素分析
专业中介公司渠道保费收入预测
人寿保险行业网络销售渠道分析
网络营销渠道发展现状
（1）网络普及率增长情况
（2）寿险网络销售渠道发展情况分析
（3）寿险网络销售渠道保费收入分析
寿险网络销售渠道影响因素分析
寿险网络销售渠道保费收入预测
人寿保险行业其他新型销售渠道分析
电话营销
（1）发展情况
（2）发展趋势
公共媒体营销
保险零售店营销
（1）发展情况
（2）发展前景
交叉销售渠道
人寿保险行业市场营销战略分析
寿险行业目标市场营销选择战略
（1）人寿保险市场细分
（2）人寿保险目标市场战略
（3）人寿保险的市场定位
人寿保险公司市场营销组合战略
（1）保险产品策略
（2）保险价格策略
（3）保险分销策略
（4）保险促销策略
第6章：中国人寿保险行业区域市场潜力分析
寿险行业区域市场总体分析
各省市市场份额分析
各省市保费增长速度
广东省人寿保险行业市场潜力分析
广东省保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保费业务整体规模
（3）保险公司赔付支出分析
广东省保险行业经营分析
（1）财产险市场效益分析
（2）人身险市场效益分析
广东省寿险市场集中度分析
（1）广东省寿险市场规模
（2）广东省寿险市场集中度
（3）广东省寿险市场竞争格局
广东省个人寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
广东省团体寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
广东省重点城市寿险市场分析
江苏省人寿保险行业市场潜力分析
江苏省保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保险业务发展规模
（3）保险公司赔付支出分析
江苏省保险行业经营效益分析
（1）财产险市场效益分析
（2）寿险市场效益分析
江苏省寿险市场集中度分析
（1）江苏省寿险市场规模
（2）江苏省寿险市场集中度
（3）江苏省寿险市场竞争格局
江苏省个人寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
江苏省团体寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
江苏省重点城市寿险市场分析
北京市人寿保险行业市场潜力分析
北京市保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保险业务发展规模
（3）保险公司赔付支出分析
北京市保险行业经营分析
（1）财产险市场效益分析
（2）寿险市场效益分析
北京市寿险市场集中度分析
北京市个人寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
北京团体寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
上海市人寿保险行业市场潜力分析
上海市保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保险业务发展规模
（3）保险公司赔付支出分析
上海市保险行业经营效益分析
（1）财产险市场效益分析
（2）寿险市场效益分析
上海市寿险市场集中度分析
（1）上海市寿险市场规模
（2）上海市寿险市场集中度
上海市个人寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
上海团体寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
河南省人寿保险行业市场潜力分析
河南省保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保险业务发展规模
（3）保险公司赔付支出分析
河南省保险行业经营效益分析
（1）财产险市场效益分析
（2）寿险市场效益分析
河南省寿险市场集中度分析
（1）河南省寿险市场规模
（2）河南省寿险市场集中度
（3）河南省寿险市场竞争格局
河南省个人寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
河南团体寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
河南省重点城市寿险市场分析
山东省人寿保险行业市场潜力分析
山东省保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保险业务发展规模
（3）保险公司赔付支出分析
山东省寿险市场集中度分析
（1）山东省寿险市场规模
（2）山东省寿险市场集中度
（3）山东省寿险市场竞争格局
山东省个人寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
山东团体寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）万能保险产品市场规模
山东省重点城市寿险市场分析
四川省人寿保险行业市场潜力分析
四川省保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保险业务发展规模
（3）保险公司赔付支出分析
四川省保险行业经营效益分析
（1）财产险市场效益分析
（2）寿险市场效益分析
四川省寿险市场集中度分析
四川省个人寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
四川团体寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
四川省重点城市寿险市场分析
河北省人寿保险行业市场潜力分析
河北省保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保险业务发展规模
（3）保险公司赔付支出分析
河北省保险行业经营效益分析
（1）财产险市场效益分析
（2）寿险市场效益分析
河北省寿险市场集中度分析
（1）河北省寿险市场规模
（2）河北省寿险市场集中度
（3）河北省寿险市场竞争格局
河北省个人寿险行业细分产品结构分析
河北团体寿险行业细分产品结构分析
河北省重点城市寿险市场分析
浙江省人寿保险行业市场潜力分析
浙江省保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保险业务发展规模
（3）保险公司赔付支出分析
浙江省保险行业经营效益分析
（1）财产险市场效益分析
（2）人身险市场效益分析
浙江省寿险市场集中度分析
浙江省个人寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
浙江团体寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
浙江省重点城市寿险市场分析
福建省人寿保险行业市场潜力分析
福建省保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保险业务发展规模
（3）保险公司赔付支出分析
福建省保险行业经营效益分析
（1）财产险市场效益分析
（2）寿险市场效益分析
福建省寿险市场集中度分析
福建省个人寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
福建团体寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）万能险市场规模
福建省重点城市寿险市场分析
江西省人寿保险行业市场潜力分析
江西省保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保险业务发展规模
（3）保险公司赔付支出分析
江西省保险行业经营效益分析
（1）财产险市场效益分析
（2）寿险市场效益分析
江西省寿险市场集中度分析
江西省个人寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
江西团体寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
江西省重点城市寿险市场分析
海南省人寿保险行业市场潜力分析
海南省保险行业发展现状
（1）保险行业市场体系
（2）保险业务发展规模
（3）保险公司赔付支出分析
海南省保险行业经营效益分析
（1）财产险市场效益分析
（2）寿险市场效益分析
海南省寿险市场集中度分析
海南省个人寿险行业细分产品结构分析
（1）传统寿险产品市场规模
（2）分红寿险产品市场规模
（3）投资连结保险市场规模
（4）万能保险产品市场规模
海南团体寿险行业细分产品结构分析
海南省重点城市寿险市场分析
第7章：中国人寿保险行业重点企业经营分析
人寿保险行业重点企业总体状况分析
2019前三季度年寿险企业保费收入分析
2019前三季度寿险企业市场份额分析
寿险企业融资分析
人寿保险行业领先中资企业经营分析
中国人寿保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）公司保险产品结构分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）企业最新发展动向分析
中国平安人寿保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）企业最新发展动向分析
新华人寿保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）企业最新发展动向分析
中国太平洋人寿保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）公司产品结构分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）公司最新发展动向分析
中国人民人寿保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）公司最新发展动向分析
泰康人寿保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）公司最新发展动向分析
太平人寿保险有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）企业最新发展动向分析
富德生命人寿保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）企业最新发展动态分析
阳光人寿保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构及新产品动向
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）企业最新发展动向分析
合众人寿保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构及新产品动向
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）企业最新发展动向分析
民生人寿保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构分析
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）企业最新发展动向分析
中国人民健康保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构分析
（4）企业销售渠道分析
（5）企业风险控制情况
（6）企业经营优劣势分析
（7）企业发展动向分析
人寿保险行业外资及合资企业经营分析
友邦保险有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构及新产品动向
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
中意人寿保险有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）企业投资兼并与重组分析
（7）公司最新发展动向分析
中英人寿保险有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构及新产品动向
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
（6）企业最新发展动向分析
信诚人寿保险有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构及新产品动向
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
华泰人寿保险股份有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构及新产品动向
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
中美联泰大都会人寿保险有限公司经营分析
（1）企业发展简介分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业产品结构及新产品动向
（4）企业销售渠道及网络
（5）企业竞争优劣势分析
第8章：中国人寿保险行业发展风险及趋势
人寿保险行业风险管理
寿险公司面临的主要风险
（1）定价风险分析
（2）流动性风险分析
（3）资产负债匹配风险分析
（4）市场风险分析
（5）政策风险分析
寿险纯风险证券化转移
（1）死亡率债券
（2）巨灾死亡率债券
（3）长寿风险债券
风险证券化的运行机制
（1）死亡率相关债券
（2）死亡率风险互换
人寿保险行业存在的问题及解决方案
人寿保险行业存在的问题
（1）产品竞争力不足
（2）销售渠道面临瓶颈
（3）资本补充渠道狭窄
（4）资产管理能力不强
人寿保险行业问题解决方案
（1）产品竞争力提升方案
（2）寿险销售渠道创新方案
（3）资本补充渠道拓展方案
（4）企业资产管理能力提升方案
人寿保险行业未来竞争格局演变分析
银行系保险公司竞争地位
中小保险公司的竞争地位
上市保险公司的竞争地位
人寿保险行业销售渠道发展趋势
寿险营销员转变趋势分析
专业中介公司扩张趋势分析
银行混业经营保险公司趋势分析
寿险行业渠道长期发展趋势分析
寿险公司战略性经营绩效考核分析
BSC战略性企业综合绩效评估体系
（1）BSC评估体系概述
（2）BSC评估体系框架
（3）BSC评估体系特点
寿险公司战略性经营绩效考核案例
（1）公司经营绩效考核体系的局限性
（2）公司实施BSC的战略性绩效考核体系的设想
第9章：中国人寿保险行业发展机遇及前景预测
人寿保险行业发展机遇分析
寿险行业需求结构预测
寿险行业竞争趋势预测
养老保障形势对寿险业务提升机遇
寿险行业发展机遇分析
人寿保险行业前景预测
分区域寿险行业发展前景预测
（1）一线城市前景分析
（2）二三线城市前景分析
（3）农村寿险市场前景分析
分企业类型寿险行业发展前景预测
（1）传统人寿保险企业前景分析
（2）银行系保险企业前景分析
人寿保险行业发展建议
薪酬福利优化建议
（1）薪酬福利方面的建议
（2）人才发展战略的建议
（3）员工偏好方面的建议
寿险产品创新建议
（1）改善寿险产品结构
（2）引进先进管理理念，提高经营效率
（3）加强寿险公司风险管理水平，提高偿付能力
（4）进一步提高公司员工素质，加强专业技术水平
（5）树立良好的公司声誉，提高公司品牌形象
寿险渠道创新建议
（1）中间人制度
（2）券商渠道
（3）新型销售渠道
企业竞争策略建议
如需完整目录请联系客服
全球寿险业务保费收入不断上升
随着经济的快速发展和保险市场的不断成熟，全球保险市场的消费需求持续增长。2019年，全球保险费增长，创下了四年来的最大增长，这一增长主要是由寿险增长推动。据Allianz Research数据，2015-2019年全球寿险业务保费收入不断增长，2019年达到万亿欧元。
据Allianz Research数据，2019年，全球保费收入总计万亿欧元，其中寿险万亿欧元，占比61%，寿险是占比更高的险种。
2020年受疫情影响，其经济衰退将是上世纪30年代大萧条(Great Depression)以来最严重的一次，但也将是短暂的。全球寿险保费在2019年增长之后，受疫情影响，2020年保险需求将大幅减少;据瑞士再保险数据，全球寿险保费将收缩6%。在寿险中，由于利率普遍且较低，受影响最大的险种是储蓄型产品。
非寿险部门的情况会更好，预计2020年全球保费在2019年增长之后将大体持平，下降约左右。非寿险业务表现较好的一个主要原因是，COVID-19危机发生时，该行业的费率正在上升，由此支撑了保费的增长。海运、航空和信贷等贸易和旅游相关保险业务的保费将受到最严重的冲击。房地产和医疗业务将更加稳定。商业险种的费率上升将提升非寿险业的盈利能力;新冠肺炎疫情提高了公众的风险意识，这将促进多个险种的长期保费增长。
中国成全球保险市场中坚力量
分区域来看，据瑞士再保险数据，2019年发达国家寿险保费增速约为，预计2020年发达市场的总保费(寿险和非寿险)将下降4%，其中寿险保费收入下降8%。新兴市场2019年寿险保费收入增长，2020年保费收入增长1%，寿险保费收入则持平。
据瑞士再保险数据，中国将引领新兴市场成为全球保险市场的中坚力量。2019年中国寿险保费收入占全球份额达11%，增速达，超过新兴市场的增速。在2020年的经济危机中，中国的寿险公司处于相对良好的状态。2020年中国寿险保费预计平均增长约2%，2021年将升至接近10%的水平。
主要原因包括2019年，中国进一步放开了寿险行业，将外资持股比例上限提高至51%。中国银行和保险监督管理委员会(CBIRC)证实，中国将在2020年取消对外资参股寿险公司的所有限制，自2020年1月1日起，合资寿险公司的外资比例可达100%。
另外，COVID-19对人寿保险的影响好坏参半。一方面，经济放缓和严格遏制措施的实施阻碍着代理商销售的主导渠道，但需求将受益于风险意识的增强和对保护产品的日益关注，因为金融市场的波动正在削弱储蓄产品的吸引力，从而转移至保险产品中。并且，保险公司正在迅速采用数字渠道取代面对面销售，并加快产品开发，以更好地满足公众的保护需求。
——更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国人寿保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
前景还是有的，据《2017-2022年中国人寿保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，由于中国在未来10年将进入老龄化阶段，社会养老保障体系的“低水平广覆盖”的特征依然存在较大的问题，养老保险市场呈现出巨大需求，这迫切需要商业保险参与到社会保障当中，建立起商报社保相结合的养老机制，未来中国的人寿保险行业市场发展空间巨大。必须注意的是，保险最主要的功能还是风险保障，如果离开了保障而单单看重投资收益，那么有失偏颇。
对我国保险公估业发展的探讨论文编号:JR040摘要保险公估业的产生可追溯到300多年前的英国。目前，保险公估人的制度在欧美等发达国家已经日臻完善了。在国际上来看，目前由于专业化分工的加强，保险公司80%以上的查勘理赔评估业务已交由保险公估人承担。保险公估业的发展已成为保险市场规模扩大的必然趋势。我国当前保险中介市场仍处于初步阶段，而作为保险中介之一的保险公估却长期处于缺位、不被重视的状态。公估在保险运营中除了起到公正公平的作用之外，也是防灾减损的重要角色。然而保险公估人的这种性质却不被社会所认知与肯定。保险公估人的壮大将有利于保险市场的健康发展，他将使得市场更健康及透明化，真正地保护被保险人或受益人的合法权益，在受损时得到更公平公正的补偿与保护。但随着保险市场的发展，保险公司大而全的经营模式已无法使保险理赔等各环节都保持专业化及高服务水平。同时，保险公司如此经营模式也抑制了公估市场的发展，并导致了种种问题，如公估市场规模小，经营不规范，市场认可度不高、公估人普遍素质水平不高等。本文将针对目前保险公估市场发展存在的问题，利用专业化分工理论探讨其存在的必要性，并以此提出公估市场发展的建议。关键词：保险公估保险公估人发展困境专业化分工目录摘要11绪论研究背景研究思路研究方法42我国保险公估业发展概述保险公估的概念我国保险公估市场发展概况我国保险公估市场的兴起近几年保险公估公司总体经营情况概述63当前我国保险公估业的发展困境国家关于保险公估人的法律地位不明确保险公估人自我定位模糊，盲目打价格战自我定位不明确，经营不善盲目价格竞争专业水平低，公估人才缺乏94我国保险公估存在问题的成因专业化分工理论保险公司习惯于“大而全、小而全”一条龙式的经营模式公估公司立足分工细化，但专业化水平仍不高社会忽视保险公估的存在是实现专业化的需求145我国保险公估业发展模式确立保险公估人的法律地位，增强社会认可度加强与保险公司的合作提高公估公司本身的经营能力及服务水平摸索新的经营方式，开创新的经营理念吸收培养高素质人才，提高专业服务水平17致谢18参考文献19英文文摘20以上回答来自:
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
提纲就要8000字?是8000字的论文的提纲吧?
为什么答案只出来一点啊
保险服务营销论文
论文它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。下面是关于保险服务营销论文的内容，欢迎阅读！
[摘 要] 服务营销策略的制定与有效实施不仅有利于塑造企业的品牌形象，对企业经营和发展也具有重要的经济意义。文章旨在通过对保险公司服务营销策略必要性的研究，探讨保险公司服务营销策略，期望为保险公司实施以客户为中心的营销策略提供决策支持。
[关键词] 保险； 服务；营销
服务经济时代，制定与有效实施服务营销策略有助于保险公司选择最佳的市场运作方式，根据客户的需求来开发设计保险产品。通过对保险市场的研究，可以为保险公司确定目标市场，为具体的保险产品制订详细的营销计划，确定科学的产品、定价、分销和促销等策略。同时，根据保险市场供求关系和经济、政策、法律等市场的变化调整服务营销计划。因此，重视服务营销不仅对保险公司开拓市场、获取更多的利润或提高产品的市场占有率，而且对保险公司树立良好的企业形象，都具有举足轻重的作用。
1 研究保险公司服务营销策略的必要性
有利于保险业的健康发展
消费者需求的满足、保险市场的正常运行，都会促进保险业的发展。保险业的发展，又将从投资和消费两个角度对经济的发展带来推动作用。研究保险市场营销，认识市场机制和价值规律的调节作用，合理配置资源，提高保险公司的经营管理水平和经济效益，将对保险业的健康发展起到一定的促进作用。
有利于保险市场的发育和完善
保险市场的不完全竞争性、信息的非畅通性，使保险产品的开发与消费在时间、数量等诸方面在信息的交流和获取方面的困难程度都高于一般商品。保险产品依赖于它的服务信息能有效地为大众所知，以此确保其形象和服务具有吸引力。加强保险产品营销策略的研究和应用，可以通过了解消费者需求，降低保险产品开发的盲目性，这也是培育和完善保险市场的重要措施。
有助于提高保险公司核心竞争力
如何有效合理地实现资本金的最优化配置，实现企业的高效经营管理已经成为保险公司成功的首要条件。保险公司的高效经营管理就是围绕加强企业的核心竞争力进行的，培育可持续的市场营销力能增强企业的核心竞争力。虽然营销中有各种不同营销方式，但不管保险公司采用什么样的方式进行销售，营销能力才是关键。只有从策划到销售执行的全过程中形成一种核心能力，企业才能在竞争中立于不败之地。因此营销能力是保险公司目标得以实现的重要前提和保证。
有利于保险客户需求的满足
保险市场营销观念强调以市场为导向，以消费者需求和利益为出发点，按市场需求组织保险产品的开发，满足保险客户的需求。由于保险客户需求的多样化、层次性和复杂性的特点，使保险公司不可能完全和及时把握市场需求。运用服务营销的理论，通过科学的市场调查和市场预测，能够及时地了解保险客户的需求并进行保险产品开发。
2 完善保险公司服务营销策略的建议
随着市场竞争越来越激烈，迫切需要保险公司进行有意义的竞争差异化，这种差异化不仅是在核心产品上寻求更好的表现，而且要在每一个附加服务要素上寻求更好的表现。实现这样的差异化要求保险公司实施有效的服务营销策略。
构建以保险客户为导向的产品开发策略
构建以保险客户为导向的产品开发策略，并非单指在营销活动前期进行保险客户研究和目标市场选择，更重要的是产品设计要满足保险客户的需求。理想的保险产品，既要满足保险服务提供者的需要，又要满足保险服务需求者的需要。因此保险公司应该提供被保险人 真正需要的、能保证被保险人的利益不受侵害、费率合理公正且能令双方接受优良的保险产品。因此，保险公司应了解保险市场客户的需要，尤其要重视和倾听潜在客户的意见，明确企业目标客户，挖掘目标客户的价值界定方式和购买产品与服务的深层次原因，清楚自己的产品或服务可以为客户带来的独特价值，满足客户对保险产品的期望和要求，为保险公司建立以客户为导向的产品策略提供决策支持。
制定有效的市场定位策略
基于保险产品的无形性和异质性，保险公司要加强服务的专业化和可控化，改善服务环境，增强服务技能，使服务活动及质量的偏差被控制在尽可能小的范围内。根据不同顾客的需求提供个性化的服务，使顾客对服务质量的感知超过顾客预期，从而提高保险公司服务品牌的.知名度，提高顾客满意度，提升企业的形象。
识别并定位正确的顾客
明确服务对象是每一个服务企业需要不断探求的问题。保险公司应该认识到顾客在服务期望和需求方面的差异性，有选择地致力于吸引那些与公司核心价值定位相匹配的顾客。由于服务人员的能力和水平各不相同，产品服务质量也会因人而异，因此保险公司还需要考虑在人员素质与技术能力方面是否能满足各类顾客的需要，公司如何将顾客需求与服务速度、服务质量等运营要素以及满足顾客需求的能力等联系起来。
建立服务蓝图
服务蓝图是一种准确地描述服务体系的工具，它借助于流程图，通过持续地描述服务提供过程、服务遭遇、员工和顾客的角色以及服务的有形证据来直观地展示服务。建立服务蓝图的过程就是企业从顾客的角度重新认识所提供服务的过程。服务蓝图揭示了组成服务的各要素和提供服务的步骤，这有助于理解内部支持过程和非接触员工在服务提供过程中的角色和作用，也有助于各部门的职责和协调性。通过建立服务蓝图，保险公司管理人员可以了解服务传递所涉及的行为、过程的复杂性及员工和顾客之间、员工和员工之间的相互作用，进而可以找出出现服务质量问题的根源并进行有效管理，从而有效提升服务质量。
使用全方位的品牌要素
保险产品是一种不能预先用感官直接感触到的特殊消费，在购买保险产品时，除了一张保单外，你无法感受到任何东西。在多数客户眼里，一项保险产品与另一项保险产品通常是没有差异的，因此服务的外观，如环境设计、接待区、附属材料等对形成客户的品牌认知具有一定的影响。品牌要素，如标识、人物等均可以全部用来辅助品牌名称，力图使无形的服务和其中的关键利益更为具体和有形化，向顾客展示品牌，传递和强化优质服务，建立品牌认知和品牌形象。
创造有效的水平沟通
水平沟通就是在组织的职能机构间沟通，必须辅助协调服务传递活动。沟通可以准确反映服务传递，进而减少顾客期望与服务传递之间的差距。保险公司所有的功能需要整合起来使得信息一致，缩小服务差距。有效水平沟通的战略包括：①开通营销部门与运作人员之间的沟通渠道。例如，当公司创作的广告描绘服务接触时，广告应能准确地反映顾客在实际的服务接触中经历什么，广告和服务商之间的沟通对于传递满足期望的服务极为重要。②开通销售部门与运作部门之间的沟通渠道。各部门可以相互沟通已明确其他部门的目标和服务问题，以寻求销售人员所做的服务承诺与运作人员所提供的服务相匹配。
加强有形展示的管理
服务有形展示包括环境、所有用以帮助生产服务和包装服务的一切实体产品和设施以及人员。保险公司服务有形展示管理的重点在于通过有效的设计与管理形成良好的氛围，形成服务本身的优势，因此保险公司应加强对实物属性、员工、信息资料、其他顾客等所有为顾客提供服务的有形物的服务线索的管理，增强顾客对保险服务的理解和认识，为顾客做出购买决定传递有关服务线索的信息，帮助顾客感觉服务产品的特点以及提高享用服务时所获得的利益，建立服务产品和服务企业的形象。
总之，保险公司要发展，就必须有效实施服务营销策略，提供范围广泛的产品和服务，只有在产品和服务方面进行持续创新，传递和强化优质服务，才能满足不同区域、不同顾客的多样化需求， 提高保险公司服务品牌的知名度，增强企业的核心竞争力。
参考文献：
[1]熊凯，刘泉宏.服务营销[M].北京：北京大学出版社，2013.
[2]克里斯托弗洛夫洛克.服务营销精要[M].北京：中国人民大学，2011.
[3]菲利普科特勒.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2012.
[4]于凤霞，翟芳.新时期我国保险企业的促销策略探析[J].中国证券期货，2013（9）.
[5]刘晓双.基于市场营销4P理论的保险营销策略[J].合作经济与科技，2014（12）.
对于保险公司来说，营销战略极大影响产品的市场推广和企业品牌建设，是企业发展战略的重要内容之一。保险市场细分就是在保险调研的基础上，保险公司根据保险消费者的需求特点、投保行为的差异性，把保险总体市场划分为若干细分市场的过程。 保险公司市场营销论文篇一
《保险公司市场营销战略研究》
摘 要：对于保险公司来说，营销战略极大影响产品的市场推广和企业品牌建设，是企业发展战略的重要内容之一。
其中目标市场战略和竞争战略是营销战略里最重要的两个方面。
本文通过对保险目标市场的寻找和提高竞争优势的手段进行分析，认识到存在的问题，并提出了创新性的建议。
关键词：保险;营销战略;竞争优势
一、保险公司STP战略分析
(一)保险市场细分
保险市场细分就是在保险调研的基础上，保险公司根据保险消费者的需求特点、投保行为的差异性，把保险总体市场划分为若干细分市场的过程。
公司对保险市场细分的依据主要考虑人口因素和行为因素。
人口因素主要考虑家庭人口与家庭生命周期，年龄，性别，收入等;行为因素考虑投保者动机，投保行为，利益驱动，对保险的态度等。
公司较多使用的行为因素是根据顾客的购买动机分为：旅游保险，意外保险，投资理财保险，健康保险，财产保险等。
细分市场要具备理想的规模和发展特征，有一定的盈利性，对于企业才有吸引力，企业要以顾客的需求为中心，调整细分策略，根据顾客需求提供适销对路的产品。
(二)保险目标市场选择
市场吸引力是保险行业选择目标市场考虑的重要因素之一，如果市场规模狭小或者趋于衰退，进入后难以获得发展，不要轻易进入。
还要考虑目标市场的需求潜量，某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，应考虑放弃。
还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营，只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会获得成功。
一般来说，保险公司寻找目标市场的手段既包括保险公司内部，如团险直销、个人营销、网络、电话等直复营销方式，
又包括公司外部的企业共生营销，如银行、邮政、证券机构等兼业代理机构;还通过对其他公司或营销渠道的产品进行组合捆绑销售来满足客户的多元需求。
(三)保险市场定位
保险市场定位方法有两种，一是参考竞争对手的定位，行业竞争对手已经进行了市场探索，对于产品的定位有着全面的考量，参考行业标准可以大大降低经营风险;
一种是避强定位，公司从另一个角度开发自己的新产品，新的营销模式，新的品牌传播方式，这种方式不失为一种提高竞争力的方式，在公司实力允许，经过严密市场调查的情况下，
公司可以通过创新营销策略开辟保险市场上的一片蓝海，为企业长久立足打好基础。
二、竞争战略分析
迈克尔・波特认为对于企业有五种竞争力量决定整个市场长期的内在吸引力。
对于保险行业影响明显的有四个方面：
(一)行业内竞争者的威胁
保险市场处于市场生命周期的成熟期，竞争者众多，竞争者投资很大。
这些情况常常会导致价格战、广告争夺战，新产品推出，并使公司要参与竞争就必须付出高昂的代价。
(二)新进入者的威胁
如果某个目标市场可能吸引占有大量资源并具有争夺市场份额力量的新的竞争者，那么该细分市场企业就要谨慎考虑是否继续保留。
因此，保险公司要时刻观察新竞争者的动向，正确选择竞争优势，抵抗新进入者的威胁。
(三)替代产品的威胁
保险行业也面临一些替代产品的威胁，如基金，一些投资理财产品等都会对保险构成威胁，公司应密切注意替代产品的种类、收益、顾客群体。
发展对抗替代产品的新产品，寻找不同于替代品的目标顾客，不断延长产品生命周期，开发与替代品不同发展方向的产品线。
(四)购买者讨价还价的能力
购买者与企业的竞争一直存在，购买者一方面是企业的合作伙伴，为企业提供收益;另一方面会最大化地争取自身利益，他们会对产品质量和服务提出更高的要求，会设法压低价格，并且使竞争者互相竞争，所有这些都会使企业的利润受到损失。
如果企业不考虑顾客利益或者顾客需求，或者顾客的转换成本较低，或者顾客能够形成联盟，购买者的讨价还价能力就会加强。
所以保险公司要十分重视顾客，对顾客进行分类，给顾客更多让利，不断提高产品差异化和服务水平，发展忠诚顾客。
三、对保险公司营销战略的创新性建议
(一)合理细分市场
保险市场细分要寻求更佳合适的角度，严格按照细分好的市场进行产品组合设计，营销策略设计，更系统化地开展营销活动。
如将年龄和收入结合在一起，充分考虑客户需求的基础上细分市场，可以将市场分成高龄低收入群、传统中年客户群、富裕客户群、高素质中青年客户群、年轻工薪客户群，
充分考虑了这些群体的社会背景，找出共性的产品需求，从而制定适合一个群体的一套有效的营销措施，在公司推广使用，极大地提高了工作效率，
也可以灵活地根据不同群体的需求调整产品和服务策略，对营销战略的调整有着促进作用。
(二)加强品牌营销
一个成功的品牌对于企业有着重要意义，品牌的成功包括知名度、美誉度、忠诚度等。
在信息化的社会背景下，企业可以通过多种方式来进行品牌营销，如制作公益广告在知名媒体上投放，借助网络传播企业公益性微电影，参与社区服务活动并在媒体上适时公关等等，
现在市场的竞争核心是客户需求为核心，品牌形象为价值标准，构建品牌没有捷径可走，必须通过真诚服务社会，重视社会利益，与顾客发展信任、忠诚的关系来一步步实现。
(三)不断创新差异化竞争战略
(1)产品差异化。
保险行业应在客户细分的基础上开发多元化产品体系，以满足客户多元需求。
产品体系可以分为：一是特定客户群系列产品，如女性保险产品套餐、家庭保险产品套餐等，这是最方便有效的顾客分类，企业通过这种方式可以不断开发新产品。
二是为配合不同营销渠道特点而开发的渠道专营产品，如分别适合于银行邮政渠道、和网上渠道销售的银行储蓄型分红产品、网购保险类产品等，不同渠道产品除渠道类型有差异外，应在保险责任方面增加差异，否则不同渠道产品容易相互替代，并易导致渠道冲突。
三是为特别客户量身订做的人性化、个性化特别保险方案，如为某明星、知名企业家特制的保险方案等，从而满足不同客户的需求。
客户需求的多元是多元化产品体系形成的依据，而多元化产品体系又是企业整合资源和交叉销售的前提和原因。
(2)服务差异化。
提高员工的素质，除了知识培训和能力培养外，更注重提高员工素质，注重服务态度，强调仪容仪表，倡导团队合作精神，一个员工的精神风貌反应了企业的文化和内涵;
建立一套合理的`服务流程，使员工服务时有章可循，考评员工有据可依，从寻找客户，销售洽谈，维系客户到处理售后问题等方方面面进行规范化管理，严格要求，做到事事有人做，人人有事做，提高客户服务水平。
(3)进行网络营销。
借助计算机和因特网开展业务，既提高了办业务的销量，也降低了工作成本，可以借助网络开展市场调研活动、网络产品销售、网上促销与广告公关等一系列活动，
将电子商务的观念借鉴过来，建立公司内部数据库和专业化功能齐全的门户网站，配备网上咨询人员或者辅助电话服务，实现部分产品的网络营销，在以后的发展中，这势必成为保险公司一种重要的营销策略。
营销战略作为保险公司非常重要的一个部分，要引起足够的重视，企业要集合各种资源，加大营销投入，提高盈利能力，保持持续稳健的发展，这是企业需要不断努力的现实要求。
参考文献：
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[2] 菲利普・科特勒.营销管理[M].北京：中国人民大学出本社，2001.
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市场经济的建设不断完善，发展速度不断加快 保险 业蓬勃增长，保险行业的价值和作用日益被人们重视，成为国民经济中不可或缺的组成部分。下面我给大家带来保险业论文选题方向题目参考，希望能帮助到大家!
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论文关键词：保险业,财产保险,发展历史,现实意义
论文摘要：本文通过对广西产险行业产生、发展、壮大的历史脉络的系统梳理，提出了对这一历史进程的基本认识，并以此为依据，对当前产险行业发展中存在的突出问题进行了分析，为正确认识产险行业发展形势提供了另一视角。
广西财产保险的经营起源于上世纪初，至今已走过近100年历史。回顾广西产险业产生、发展、壮大的历史，特别是新中国成立60年来产险业走过的历程，对于我们正确看待当前广西产险业发展形势具有重要参考意义。
一、广西产险业发展历史回顾
随着经济社会的变迁，广西产险业发展历史按时间段落大致可分为五个阶段。
第一阶段：上世纪民国初年至1949年。1914年，上海联保公司和美商北美保险公司在梧州设立通讯处，开办火险和水险业务，是广西财产保险业务经营的开端。这一时期，尽管广西产险业发展方兴未艾，但由于国民经济基础较差，且时局动荡、军阀混战，经营险种较为单一，业务量也比较小。各机构主要是适应防范交通运输风险的需求，开了办水险、运输险、流动火险和兵险等相关业务，在一定程度促进了经济运行。
第二阶段：1950年至1958年。1950年4月，中国人民保险公司广西分公司成立，同时经营财产保险和人身保险业务，标志着人民保险业务的开始。当时的财产保险业务以企业财产保险和货物运输保险为主。由于主要实行强制投保，保险覆盖面比较高。如到1952年底，广西全省应参加保险的单位共2471个，投保率达到85%。然而，在“左”的思潮影响下，1958年广西的国内保险业务陆续停办，保险机构相继撤销。总的来看，在这一阶段，面临着国民党政府留下来的“烂摊子”，保险公司作为当时重要的经济管理部门，在支持广西经济恢复、推进社会主义改造方面发挥了积极作用。
第三阶段：1980年至1989年。1978年党的十一届三中全国全会作出了实行改革开放的新决策，启动了农村改革的新进程，保险业迎来了新的发展机遇。1980—1989年，广西保险业在中断22年后迅速恢复。十年间，财产保险业务从无到有，保险险种进一步丰富。这十年问，广西财产保险保费收入由1980年的317万元增加到1989年的亿元，年均增速达到57%。
第四阶段：1990年至2002年。1991年6月、1994年6月，中国太平洋保险公司南宁代理处、中国平安保险公司南宁办事处(后均更名为南宁分公司)相继成立，广西保险业从此进入竞争阶段。1998年开始至2002年，根据《保险法》确立的产、寿险分业经营原则，广西三家保险公司相继完成产、寿险机构业务分离，广西产险业专业化经营正式形成。这一时期，财产保险产品不断丰富，产品分类更细化，适应了广西经济社会加速发展的需要。2002年，广西产险业实现保费收入亿元，较1990年增长了5倍多。其中，1990—1999年累计实现保费收入亿元，是前十年总和的倍。广西产险业的服务能力和水平大大提升了。
第五阶段：2003年至今。十六大以来，广西经济社会发展进入新阶段，人均收入水平逐步提高，居民消费结构不断升级。广西产险业进一步加快发展，服务网络更宽，覆盖面更广。2008年末，广西产险市场主体已达14家，分支机构1133家，一个广泛覆盖城乡，国有公司与股份制公司协调发展的产险市场体系正在形成。2008年全行业累计向社会提供财产风险保障万亿元，其中承保汽车万辆，保险覆盖面达到了。
二、对广西产险业发展历史的认识
广西产险业发展的历史既是业务规模不断扩大、自身实力不断壮大的历史，也是自我不断调整、提升的历史。这近100年特别是新中国成立60年来的发展历程充分说明：产险行业只有适应经济社会发展的要求不断改革创新，才能实现自身的又好又快发展。这是我们通过广西产险业发展历史回顾可以得出基本结论。主要原因有四个方面：
首先，广西产险业的产生是经济社会发展的必然。商业保险是商品经济发展到一定阶段的产物。广西产险业的发源地梧州，1897年被辟为x~#t-通商口岸后，逐步扩展为广西最大内河港口和商埠，出口总值超过广西出口总值的一半，是上世纪解放前广西经济实力最强的城市。当时的梧州“大船尾接小船头，南腔北调语不休”，云贵川帮、广帮、湘帮等大商巨贾云集，商品的生产和交换日益繁荣，社会的专业分工越来越细，各种风险特别是货运风险也越来越集中，自然在广西最早诞生了产险业。
其次，广西产险市场格局的变化适应了经济社会发展变化的要求。解放初期，保险公司作为当时的经济管理部门存在的。1951年中央政府颁布《关于实行国家机关、国营企业、合作社财产强制保险及旅客强制保险的决定》后，广西省政府发出通令，在全省要求按期实行强制保险。可见，在当时的背景下，保险公司在很大程度上履行着财政的“保障职能”。既然履行着国家机关的职能，独家垄断经营是理所当然的。80年代保险业恢复后，随着市场经济体制改革的深入推进，人保公司逐步改制成独立经营、自负盈亏的市场主体。同时，保险市场准入逐步放开，对外开放大跨步推进，一批股份制产险保险公司相继进入广西市场，保险业务经营也完成了产、寿险业务专业化经营的转变。财产保险经营这种由垄断到竞争、混业向专业的转变，正是适应了社会主义市场经济发展的要求。
第三，广西产险业经营模式的转变适应了经济体制改革的要求。上世纪50年代，在计划经济背景下，作为财政支持和保障经济发展的重要手段，财产保险主要承保法人团体，因此，其一般通过行政命令以强制、直销方式推进。这既较好地保证了社会主义三大改造的推进，财产保险业务本身也实现了较快发展。1950年，广西财产保险业务开办第一年实现保费收入亿元，第二年即实现保费收入万元，1958年，广西国内财产保险业务规模超过了500万元。改革开放后，财产保险的国家保障属性逐步淡出，保险需求多样化、分散化、个性化的特点日益明显，产险业多年来单一的直销方式，已不能适应市场发展的要求，大部分业务的强制推进更不符合市场经济原则。因此，产险业探索并实施多种营销方式势在必行。近年来，随着人世后经营管理理念的更新以及信息、 网络技术 的进步，个人营销、专业代理、兼业代理、网络营销、电话营销等新的业务发展模式不断涌现，促进了广西产险业的进一步发展。
最后，广西产险业险种结构的调整适应了保险需求的变化。上世纪初，广西处于大西南与粤港澳百货出入的枢纽地位，运输业特别是航运业较为发达，同时，广西经济较为落后，也要靠运输保证物资供给，因此，运输业成为广西经济发展的命脉。此时，保险业即主要开办火车及公路运输险、水险、流动火险、兵险等业务，满足了当时经济发展的要求。解放初期，在计划经济体制下，实施城镇工商业社会主义改造，发展社会主义工业是当时经济发展的中心任务。此时，保险公司作为国家经济管理部门，以经营企业财产保险和货物运输保险为主，为迅速恢复和发展国民经济做出了积极贡献。1950—1958年九年间，企业财产保险、货物运输保险累计实现保费收入万元和万元，占同期财产保险保费收入的和37%。改革开放以来，随着社会财富的不断增加，机动车保有量逐年增加，机动车辆保险便逐步成为财产保险的主要险种。1986年，机动车辆保险保费收入达~万元，占1：，首次超过企业财产保险(万元)称为财产保险第一大险种。十六大以来，随着私人汽车拥有量大幅增加，机动车辆保险需求进一步增长。2008年，全区机动车辆保险保费收入达亿元，占比超过70%。可以说，从历史和经济学的观点看，广西产险业险种结构的变化，即是经济社会发展的要求，也是对保险需求变化的适应，是有其内在合理性的。
三、对当前广西产险业发展形势的认识
当前，广西产险业发展形势总体是好的，但行业自身运行当中也存在一些不容忽视的问题，概括起来主要是“四个突出问题”：一是发展速度偏慢的问题。与全国相比，广西产险业增速仍处于中等偏下水平。2004—2008年保费收入年均增速为，低于全国平均值个百分点;2006、2007和2008年增速全国排名分别为第32、2O和25位。二是险种结构单一的问题。近年来车险业务占比达到70%左右，且呈现逐步上升趋势，一些中小公司车险业务占比超过了90%，而企财险、货运险、工程险、责任险等当前市场需求日益增强的险种占比较低。三是经营效益不断下滑的问题。十六大以来，广西产险业保费收入规模逐年扩大，但并没有带来经营效益的同步提升，行业整体盈利水平不断下降，一些公司长期处于亏损状态。四是市场秩序难以根本好转的问题。一些业务领域的违规行为仍然屡禁不止，部分地区和险种非理性竞争现象仍然较为普遍。
研究产险业发展历史，正是为冷静看待当前广西产险行业发展中存在的突出矛盾和问题，进而全面认识当前的发展形势提供了另一视角。前述提出，广西产险业通过适应经济社会发展要求而不断改革创新，促进了自身的快速发展，这一条规律即是对历史的 总结 ，也适用于认识当前行业的发展问题。
(一)广西经济社会不断发展、调整和升级，而产险业市场定位较为模糊，经营覆盖面不广，抑制了增长后劲
十六大以来，广西产险市场主体迅速增加，逐步打破人保财险、太平洋产险和平安产险“三足鼎立”的市场局面。但新进入市场的中小公司普遍局限于与老公司在传统领域和地域开展竞争，自身经营特色不突出，没有根据经济社会发展形势制定实施有效的差异化竞争策略，业务发展难有突破和创新。
(二)保险消费者需求日益多样化，而产险业风险管理能力不强，专业化经营水平不高，导致业务经营较为单一
随着广西经济社会的不断进步，居民消费的不断升级，保险消费者对产险业服务水平提出了更高要求，不仅要求服务范围更广，更要求服务精细化程度更高。而产险业在理念、人才、管理等方面没有做出及时调整，致使业务发展越来越集中于单一险种。
(三)广西经济社会发展为财产保险发展提供了广阔市场，而产险业竞争领域过窄，致使经营效益逐步下滑，同时市场秩序难以根本好转
产险公司业务经营趋同，必将导致各自盈利水平的不断下降，这是市场经济规律使然。同时，日益激烈的市场竞争，使一些公司不得不采取非理性 措施 争抢市场，违法违规现象一时难以根治在所难免。
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近年来，广西提出了“加快建设成为国际区域经济合作新高地、中国沿海经济发展新一极”的宏伟目标，并在产业集群、交通设施和北部湾经济区建设方面不断出台重大举措，这就是广西当前经济社会发展的大背景和大趋势。广西产险业必须牢牢把握经济社会改革发展的大方向，不断突破旧有观念的束缚，找准战略定位，开拓发展思路，提升管理水平，加强人才积累，才能继续保持良好的发展势头。
参考文献：
[1]张响贤,宣鸣,王勉. 论汽车保险搜索费率市场化的趋势——从日本汽车保险费率的变迁谈起[J]. 保险研究, 2002,(01) . [2]雷定安,刘学宁. 对人身保险不可抗辩条款的深层思考[J]. 东方论坛.青岛大学学报, 2002,(01) . [3]侯刚. 对中国人寿保险中“不可抗辩条款”的思考[J]. 经营管理者, 2008,(16) . [4]李莎,张建刚. 不可抗辩条款在
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保险市场是指保险商品交换关系的总和或是保险商品供给与需求关系的总和。下面是我为大家整理的对保险市场的分析论文，希望大家喜欢!
对保险市场的分析论文篇一
《对我国保险市场现状及发展趋势的分析》
摘要：自改革开放以来，保险业作为我国的朝阳行业，其发展已经取得了令人瞩目的成就，但是与世界保险业的整体现状来看，我国保险业发展水平仍相比较低。本文笔者即结合个人实践工作经验，从我国保险业的发展现状入手对其进行粗浅的分析，并提出保险市场的未来发展趋势，以供参考。
关键字： 保险市场; 保险业;发展趋势
纵观我国保险业近20的发展，我们能够清楚的看到，我国的保险业发展迅猛，并且取得了令人举目的成绩。尤其是随着人口红利期的到来，人们投资理财观念的不断加强，保险业更是受到越来越多人们的关注。而如何做好我国保险业的发展，促进保险市场取得更大的成就则成为现今国民经济发展的重点。本文笔者即结合个人实践工作经验，就目前我国保险业的现状及未来发展趋势进行分析，以期为我国保险市场的发展提供有益参考。
一、目前我国保险业的现状
自1980年，我国恢复保险业务以来，我国的保险业已经取得了令人举目的优异成绩，而保险市场也逐渐呈现出多家保险公司竞争发展的良好新格局。尤其是1995年，我国实施《中华人民共和国保险法》以来，更是标志着我国保险行业走进了有法可依、依法管理的重要阶段。我国的许多保险企业也在保险法的管理制度下，不断的完善企业内部治理结构，提高了经济管理水平，保险业呈现出持续、快速、健康的良好发展趋势。而后为了适应我国经济的发展，满足加入WTO的切实需求，我国相继又颁布了《外资保险公司管理条例》《保险公司偿付能力额度及监管指标管理规定》等相关法律法规，使我国的保险市场正组建与国际接轨，并且建立了偿付能力预警指标体系，符合我国基本国情的保险制度框架正在初步被建立。可以说截止到目前为止，我们早已成立了上千家，上万家的保险公司，并且增设了一批有一批的保险分支机构，不仅在很大程度上进一步创新了我们保险公司专业化经济与组织形式，还促进了市场的有意竞争，使我国保险市场发展得到了不断的完善。
虽然我国保险业取得了傲人的成绩，但是与发达国家相比，我国保险市场的整体发展仍然相比较弱，存在着较大的差距，而进一步分析差距，寻找解决问题的有效突进，则成为促进我国保险业发展的根本。
第一，我国的保险业与发达国家相比在发展规模上存在很大的差距，我国保险公司的数量、保费总收入和资产总量都相对很少。规模是行业和企业发展水平的基本标志，从各方面的统计数据应该看到，我国保险业还处在起步阶段;
第二，我国的保险业与发达国家相比，在保险深度与保险密度上仍存在较大的产局。保险深度是一个国家和地区年保费收入与同期国内生产总值之比。目前，发达国家保险市场的保险深度已达12%左右。而我国的保险深度为。保险密度指标是指人均保费。发达国家已达2000-3000美元，日本高达4600美元。而我国人均保费只有元，约15美元，美国1600美元，人均保费是我国的107倍，日本是我国的307倍。保险深度和保险密度是衡量保险业发展水平的重要指标。由此可见，我国在保险深度与保险密度上与发达国家还存在很大的差距;
第三，我国民众对保险业的认识度普遍低于发达国家。从我国民众对保险业认识的程度上看，保险观念还较差人们对保险在稳定社会经济，维护个人切身利益上的作用认识不够。主动买保险的个人寥寥无几，整个保险业，特别是人身保险是个买方市场，迫使百万保险推销大军四处奔波，推销保险产品。
二、我国保险市场的发展趋势
纵观近20年来，我国保险市场的发展趋势，我们可以清楚的看到，保险业作为我国的朝阳企业，正随着我国经济市场的不断发展与改革被纵深推进，我国的保险市场也正面临着巨大的转型。因此，根据我国的基本国情，保险市场的发展，在未来很长一段时期内，笔者预测我国保险公司会向混合所有制、经济业务专业化、保险产品品格成熟化的方向发展，具体如下：
第一，在未来的一段时间内，我国的保险企业会逐渐向以现代股份为主要特征的混合所有制发展，而保险公司也会成为市场竞争真正的主体。
第二，在未来的一段时间内，我国保险企业的经营业务会向专业化方向而不断发展，尤其是随着我国保险企业经营体制的不断改革，出口信用保险、农业保险等政策性保险业务势必会从商业保险公司中分离出来，而由国家成立相对应的政策性保险公司，进行经营业务的专项发展，从而使我国保险市场得到更好的发展。
第三，在未来的一段时间内，我国保险产品的品格化会相比成熟。品格化是指一个产品的品牌、价格、服务的总称。而就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。尤其是纵观近些年来，保险业在我国国民经济中的发展与贡献，我们能够看到，随着保险功能的不断深化，保险业对整个经济市场而言都有着十分重要的作用。对政府来说可以运用保险这一市场经济手段，辅助社会管理，降低管理成本提高管理效率。对企业来说，保险作为风险管理的有效手段，在提高其管理水平方面可以发挥重要作用。对个人和家庭来说人们在医疗、保险、教育方面的保障更多地需要保险来解决。所以，为了积极开展我国的保险业务，就必须进一步促进我国保险产品品格化的成熟发展，进而使我国国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。
三、结语
综上所述，本文笔者对保险业市场现状及发展趋势进行粗浅的探讨，也使我们更加清楚的认识到，随着我国经济市场的不断完善与迅猛发展，保险业虽在我国发展的时间并不长，但早已取得了十分优异的成绩。虽然与发达国家相比仍有一定的差距，但是也在不断的走向成熟。因此，为了进一步完善我国保险业的发展，促进保险市场的完善，就必须抓住机遇，深入改革，吸取发达国家的先进经验，从而使保险行业利于不败之地。
参考文献：
[1]张晨.对我国保险市场现状的思考[J]. 中国集体经济. 2011(22)
[2]李展. 我国保险市场供求现状分析[J]. 中国证券期货. 2009(06)
[3]金敬仙.我国保险行业发展现状及趋势研究[J]. 中国市场. 2010(22)
对保险市场的分析论文篇二
《对保险企业市场竞争的探讨》
摘要：竞争是企业之间的实力较量,是企业之间人才、技术、商品质量、价格及其他综合能力的较量。这就要求各家保险公司必须正确面对,勇于竞争。目前,我国保险业整体竞争已普遍存在,但就某个地区或某个企业来说,也客观存在一定程度的垄断经营,但在竞争规律的普遍作用下,这种垄断只能是暂时的,如果垄断者不能适应现实,逐步发展完善自己,增强自身的市场竞争能力,那么最终不仅是垄断局面要被打破,而且还要被淘汰。
关键词：保险企业;市场竞争
一、建立适应市场发展与挑战的新机制。这些机制包括企业机制、用人机制、分配机制、服务机制、业务机制等等。作为基层公司要充分利用现有政策,在能力范围之内,最大限度地使本公司的机制与市场相适应。应该说现在政策基本有了,就看应如何理解与执行了。在这个问题上,公司的管理层首先要吃透精神,要有创新能力,要有改革力度,要有势不我待的紧迫感。随着市场竞争的不断加剧,人才的大量流动,市场份额的变化都是可以想像到的。未来公司能否生存与发展的关键是能否有一套适应市场机制的机制。各基层公司要本着精简、高效、现代的原则,大胆实行改革,重组公司组织架构,瞄准未来发展前景,制定切实可行的公司发展计划,使之更加适合市场发展的需要。
二、进行科学的市场细分。保险行业作为向特定人群提供风险保障和理财服务的金融服务性行业,企业的核心竞争力差异直接体现在各自服务于不同特征的核心客户群。保险企业在成立之初,通常采取扩张性的经营策略,以迅速占领市场份额,获得生存空间。经过一段时间以后,形成了一定规模的客户群,但是他们之间往往没有显著的共同点,同时与竞争对手的客户相比也没有明显的不同,也就是说保险企业无法轻易地从已有的客户那里找到潜在的更大的市场在哪里。尽管如此,保险企业在制定发展战略和进行业务定位的过程中仍然应以现有的市场为基础,找到属于自己的那部分忠实客户,并通过分析他们的共同特征找到潜在的目标客户,进而开发相应的产品,制定并执行有针对性的营销策略。保险市场细分的基本标准包括不同区域、不同险种类型、不同营销渠道和不同特征的人群等,人群的特征又可分为人口统计特征、行为心理特征和生活形态特征,简单的市场细分可以依据其中的某一个标准进行,优点是可以比较容易地对细分市场进行识别,但是,通过单一变量得到的市场细分结果往往无法精确反映各细分市场之间的需求差异和勾画不同消费者群体的综合特征。特别是对于具体的保险企业来说,任何一个简单的标准都无法代表其目标客户的特征,即与竞争对手客户之间的差异性。也就是说,理想的市场细分应当是综合分析保险市场消费者的行为、心理、人口统计等多种因素,从而将整个市场划分为几个具有典型意义的细分市场类型。诚然,选择恰到好处的变量作出行之有效的市场细分并不是一件轻而易举的事,但当中国的保险市场发展到今天,当整个行业的转型势在必行,我们面临的问题不再是要不要市场细分,而是如何运用科学的方法将潜在市场划分为对企业经营决策和市场活动具有实际意义的不同类型,这也是保险企业实现和提高核心竞争力,在未来的市场竞争中立于不败之地的必然选择。
三、提高保险公司的信誉度。事故、灾害的发生是不以人的意志为转移的,有些也是无法避免的,这正是保险业存在和发展的基础。保险的基本职能就在于进行经济补偿。在人们生活水平日益提高,商品市场形成买卖市场的情况下,消费者购买商品既会考虑价格,更会看重商品的品质。保险商品的品质表现在保险公司提供给投保人的售后服务上,其中最重要的就是在灾害、事故发生时,保险公司是否及时、准确地查勘、定损、赔付。“取胜于价格,失败于服务”的道理就深刻地说明靠价格的竞争只能短暂地占有市场,具有优质的服务才能长久地拥有市场,这就是保险市场竞争中优胜劣汰的法则。
四、建立适合市场需求的人才机制。人才是公司生存发展之本,也是竞争中主要争夺的对象。基层公司现有的管理人才、技术人才、业务人才是公司的宝贵财富,也是一些进入我国市场的外资公司、合资公司争夺的主要对象。我们要重视这些财富,要合理利用这些财富。尽管我们现有的一些人才还不是很完美,还需要再提高,但只要能做到人尽其才,才尽其用,就远比我们的人才变成我们的竞争对手好得多。要建立阶梯式人才招聘、培训、储备、使用机制。从现在开始,我们不但要重视对现有人才的培训和提高,还要有计划、有目的地吸纳招聘一批高素质经营管理人才,把他们安排到适当岗位上去。对人才要逐步做到使用一批、储备一批、培训一批,建立起公司阶梯式的人才管理模式。目前,基层公司要尽量想办法提高人才的待遇,改善在岗员工的工作、生活条件,创造拴心留人的创业环境,使之与市场相适应,力求不但能养住人才,而且能吸引更多的人才效力于公司发展。
五、强化风险管理。保险业本身具有特殊的经营风险,因此控制与防范风险对保险公司持续健康地发展尤为重要,先进的信息技术无疑有利于帮助保险企业强化风险管理。当今社会信息技术已融入到企业生产经营管理的各个领域,随之而来的信息技术有效运用、安全管理和提升价值已经成为企业不容忽视的重要课题。美国的萨班斯法案、中国保监会的内部控制指引已经分别对保险企业信息系统审计提出了明确要求。就目前而言,信息技术内部控制仍然是国内保险企业相对薄弱的环节。因此,信息技术内部审计部门在协助企业建立健全信息技术控制体系方面起着至关重要的作用。审计外包在目前情况下是一个比较有效的机制。通过审计外包可以帮助保险企业迅速解决专业性审计能力不足的问题,还能让企业学习到外部审计的工作方法,从而提升内部审计人员的水平。健全的内控体系有助于公司降低经营中面临的内部和外部风险,包括降低风险发生的概率和影响程度。健全的内控体系包括建立符合法律法规的公司治理架构,明确董事会、监事会和经理层的内控职责,针对风险和内控目标建立健全并坚决执行各项内控措施,定期进行风险评估,确认现在内控体系是否将风险控制在管理层的风险范围之内,进行内控体系的必要调整和完善。
六、提高服务质量,树立公司新形象。公司服务不仅是面对客户的,应该是面对全社会的。服务工作不仅是一线员工做的,而且是全体员工都应该做好的。过去我们往往重视的是一线员工服务水平的提高,而忽略了管理人员和其他员工的形象和社会影响力。提高服务质量,就要提高和统一全体员工,包括公司总经理和后勤卫生清洁工在内的总体服务水平,提高员工的道德水准。员工的服务水平和综合素质提高了,公司形象也就树立起来了;公司自身形象高大了,被众多客户接受了,企业在市场上就有了立足之地、发展之本。
主要参考文献:
[1]木子.没有赢家的竞争[J].中国保险,.
[2]毕可广.竞争也要合作[J].中国保险,.