浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业 论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。 中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。 一．投石问路厦门试点获成功 中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。 当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。 二、形象工程”造就钻石业基础贸易 经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。 在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。 这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。 三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求 九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。 “结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。 “女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。 而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。 四，产品营销直接引导市场销售 戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。 而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。 1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。 五，品脾带领钻石业进入新时代 中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。 缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。 六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。 今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。 第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。 第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括． 提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。 鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。 协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。 协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。 未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考：
我国钻石销售与人均收入的实证分析摘要：随着人们生活水平的提高，人们对钻石的消费也在增加，文章主要研究国民人均收入对钻石的年销售额的影响。利用ADF单位根检验，EG协整分析和动态经济学模型，Grange因果关系检验等计量经济理论，对1990-2007年国民人均年收入与钻石年消费总额之间的关系进行了计量经济学分析。关键词：协整理论；ADF检验；Almon滞后模型；格兰杰检验一、引言随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，珠宝等奢侈品已逐步进入了人们的生活，而且收入的增加自然也会促进珠宝首饰的消费，本文就珠宝里具有一定代表性的一个大类———钻石为研究对象，利用1990-2007年来的数据，对我国钻石的消费与国民的人均收入的数量关系，做一个实证的研究。我们将借助20世纪80年代发展起来的协整理论，动态经济模型来尝试得出具体的钻石消费方程式并进行定量的分析，探讨我国钻石年消费金额（以下简称为钻石消费yt）与国民人均年收入（以下简称人均收入xt）之间的计量经济学关系。二、人均收入与钻石消费的一元线性回归（OLS法）本文所考察的是我国居民的人均收入与钻石消费之间的关系，根据《中国统计年鉴》统计年鉴各卷，整理出各年国民收入与行业里有关钻石的消费的数据由图1可知，2002年以前人均收入与钻石消费增长得比较缓慢，从2002年开始，增长加速，增势明显，可以看到，人均收入与钻石消费始终保持同步增长，但2002年以前两者增长的关系更为紧密，从2002年开始收入与消费之间的差距开始扩大，但仍能保持共同增长的趋势。它们的对数形式也有同样的趋势。从两者的走势可明显地看出呈现同向变动的趋势，通过计算可知：格兰杰检验说明：有的显著水平认为，lx是lyt的格兰杰原因，即人均收入的增加是钻石销费增加的格兰杰原因。五、结论1990-2007年期间，人均收入与钻石消费不具有协整关系，即不具有长期的均衡关系。但长期来说，人均收入的增长对钻石的消费的增长有着重要影响，要想提高钻石消费，只有提高国民的人均收入。由动态滞后回归方程②式可知当人均收入为0时，钻石的消费为，符合实际经济意义。回归方程中X的系数是短期（即期）乘数，表示当期的人均收入增加1个单位时，钻石销售会增加个单位，X（-1），X（-2），X（-3）的系数为动态（延迟）乘数，反映的分别是滞后一期、滞后二期和滞后三期的人均收入每增加1个单位，当期钻石销售将会减少，增加和减少个单位。这4个系数之和为则为长期（均衡）乘数，总体上说由于滞后效应，当人均收入增加1个单位，则钻石销售的平均总增加个单位。可以看到，随收入的增加，钻石消费也会相应的增加。本文利用钻石消费与人均收入的分布滞后关系，建立了钻石消费与人均收入的动态经济学模型———阿尔蒙多（Al-mon）滞后模型，为我国珠宝业中的钻石消费是如何随国民人均收入的提高而增长提供了一些参考。参考文献：1、潘省初.计量经济学[M].中国人民大学出版社,、郭存芝等.计量经济学———理论·方法·EViews应用[M].科学出版社,2008.
如何增强珠宝鉴定证书对实物的确认性摘要：珠宝鉴定证书是珠宝首饰在销售过程中提供质量保证的关键。但是目前国内外不少检验机构所出具的珠宝鉴定证书对相应实物缺乏确认性。因此需要在实践中寻找和选择珠宝玉石的个性确认特征，并取一两处在证书上标注。其选择原则可以考虑三个方面，标注方法可采用放大照片或素描图。此项工作不仅具有商业意义和质量监督意叉，同时具有重要的法律意义。关键词：珠宝；证书；实物；确认性珠宝玉石鉴定证书(包括检验报告)是对珠宝玉石及其饰品进行科学鉴定和质量检验的凭证。在珠宝销售中提供必要的质量检验证书，是贯彻执行国家有关产品质量法律法规，杜绝以假乱真、以次充好，保护消费者和经营者合法权益，促进珠宝业健康有序发展的重要手段。要使鉴定证书真正起到上述重要作用，除了对实物鉴定检测所标注内容的真实性和准确性之外，证书与实物相符合的确认性是至关重要的。鉴定证书是相应珠宝实物的“身份证”，只有对实物具备了确认功能，才能起到证实珠宝玉石“身份”的作用。我国实行改革开放以后，在珠宝业复苏和发展的初期，一些单位出具的宝石鉴定证书上没有实物的照片，仅仅标注了被鉴定物品的尺寸和质量。这样的证书对所鉴定的实物是不具备确认性的，因而排除不了实物被人替换的可能性。随着珠宝业质量技术监督工作的健全和完善，今天的珠宝玉石质量检验机构所出具的鉴定证书，都已经附上了饰品的彩色图片。只要所用的照片图像清晰、色彩准确，能将珠宝具有个性特征的天然花纹形态、结构、构造特征清晰地显示出来，人们就可以根据这些自然个性特征一目了然地确认证书是否与实物相符合。一目前不少珠宝玉石鉴定证书缺乏对实物的确认性据笔者了解，目前国内外不少珠宝鉴定证书对相应实物缺乏确认性。究其原因，主要是这类证书上所附照片，显示不了相应实物的个性特征，这种情况尤其存在于钻石首饰的鉴定证书上。钻石由于体积小，磨工形态较为规整，特别是1克拉以下的戒面几乎都是圆钻式样。钻石折射反射强，净度达到宝石级的．一般照片上难以看出具有确认意义的个性特征，净度差异也分不清，甚至与同形态的合成立方氧化锆等仿冒品难以分辨。外行人往往只要照片上实物的款式相同就认可了。但金属架一般是用模具制作的，同一模具款式相同，因此它对于珠宝玉石鉴定证书与实物对照是不具确认性的。其它各类珠宝玉石戒面，体积往往也不大，当净度好、颜色均匀时，再加上表面反光，照片上也难以显示出个性确认特征。对于上述这类鉴定证书，如果相应珠宝玉石被用颜色、质感和形状、大小相似的仿冒品更换了，在照片上是难以看出来的。尽管这些证书都标注有饰品的总质量，其上所镶珠宝玉石与替换品如果密度不同，会使总质量发生改变，但造假者完全可以通过从饰品托架背面增补金属来调整总质量，以达到仿冒的目的。手镯和大的雕件，所用照片上物体尺寸一般比实物要小，如果石料颜色单一，又不具有个性特征的花纹，其照片往往也具备不了对实物的确认性。虽然照片能显示饰品工艺形态和工艺纹理特征，但使用电脑模拟雕刻技术，造假者完全可以用其它材料制作出同形的赝品。例如净度较好的水晶与玻璃制品、羊脂玉和玉髓、琥珀和松香等等，在一般照片上是难以区别开的。因此。属于上述情况的珠宝玉石鉴定证书不具备对实物的确认性，也就失去了仿伪能力。二寻找和选择珠宝玉石的个性确认特征笔者以前在珠宝玉石鉴定和出具证书工作中，就注意并设法解决了证书与实物间的确认问题。例如笔者曾出具了一份钻石为克拉的钻戒鉴定报告，因物主有急是去外地，连照片都来不及照。鉴定之后，我只好在鉴定报告上画了钻石素描图，并在旁边画了戒面显微包体素描图。其中一个包裹体形态很特殊，像一只猫，然后请物主在镜下校对图形是否准确，并在报告上作了校对签字。两年以后，钻石的主人想将此物出售给他人，但是买主不放心，同货主一起来找我，要求确认鉴定报告与实物是否相符。我将戒指放在镜下对准包裹体位置调整好焦距，找到了那只“猫”，请买主自己核对。他一眼就确认出来，说：“太高明了!这天然石头里长的东西，再有本事的人也伪造不出来!”当然，这个形态像猫的包裹体在世界上是独一无二的，但要在其它钻石中找到具有个性特征的包裹体也不难，其它珠宝玉石的情况也是如此。宝石内部的个性确认特征，最好是找晶体内部的包裹体，如固态包体、液态包体、气态包体或二相、三相包体等等。每个包体往往都具有自己独特的形态，它们问的组合方式(相互间的位置、距离等)常常也具有独到的个性特征。特别是那些具有鉴定意义的包体，既可作为确认特征，又是鉴定检测的重要凭证，具有双重意义。如果包体不显著，还可以选择宝石的一些特殊结构构造作为确认特征，如生长纹、色带、孔隙、裂纹，甚至表面或边缘的破损形态。只要这种形态特征人为不能复制，天然的有不易重现，都可以考虑作为个性确认特征。对玉石而言，明显的色彩形态、结构形态和大的裂绺，在一般清晰的照片上，都能显示出确认特征。但对那些色彩、结构、质地均一而无纹饰的玉石，只好寻找一些内部独特形态的显微特征在作为依据。如在显微镜下能找到一些色丝色点、棉点棉团、微细结构形态、细小裂绺等等。甚至外表加工所留下的砂眼、坑洞，只要其形态独特。不易出现相同的，人工也难以复制，也可以考虑作为个性确认特征。以上珠宝玉石的个性确认特征，在鉴定证书上，每件只需选择一至二处，其选择原则有三点：一是要特征独特而鲜明，人工难以模仿伪造，二是在珠宝饰品位置上要便于观察，如刻面宝石最好是选在从冠部就能看到的地方，未镶嵌戒面，透明度差的最好不要选在底面；三是个性确认特征最好是用十倍放大镜就能看清楚，以方便核对。但对于那些净度较高的珠宝玉石如钻石等，只好在显微镜下寻找那些细微的个性确认特征。三、确认特征在证书上的标注方法为了便于证书与实物间的确认，对于钻石和其它高档宝石，如果戒面较小，拍摄照片时最好将戒面加以放大。如果在一张垒貌照片上显示不出确认性，则需要加上一至两张具有个性确认特征的显微照片，将其组合成一个规整的方块，既便干标注照片间相互关系，又可以保持证书构图上的美感。照片贴好后要用细线条标注显微照片上个性确认特征在全貌照片上的位置和放大倍率。拍摄照片，要注意选择光源和调整照明方式，同时要控制好图像所需尺寸大小。如果不能拍摄显微照片，也可以参照国家标准GB／T16554-2002钻石分级证书净度素描图标注法，描绘个性确认特征。但描绘不能用符号描绘，要用写实的手法描绘出准确的图形，图形绘在贴显微照片的地方，用细线条引注在全貌照片上相应位置。个性确认特征是珠宝玉石中的天然密码，在珠宝鉴定证书上配合实物全貌照片进行标注，增强了证书与实物相符的确认性和仿伪功能，同时对鉴定检验机构和鉴定人的技术责任也起到确认作用。这对于那些利用证书缺乏确认性的弱点，把实物调换，将责任嫁祸于鉴定机构和鉴定人的不良动机，是一种有效的制约。因此，增强珠宝鉴定证书对实物的确认性，不仅有商业意义和质量监督意义，同时具有重要的法律意义。在珠宝玉石评估工作中出具评估报告和其它有关珠宝玉石事务的凭证中也可以参照使用。
相似宝玉石的常规仪器鉴定摘要:笔者对相似宝玉石进行了论述,重点叙述了28种相似宝玉石品种的鉴别与相似宝玉石品种的区别特征。关键字:相似宝玉石鉴定特征区别 1、钻石与合成碳硅石的鉴别二者在光泽、火彩、密度上基本相同,折射率都大于,用热导仪检测均有钻石反应。所不同的是:合成碳硅石为一轴晶正光性,放大观察时小面棱重影、白线状细长的管状包体,在电导仪下具导电反应;而钻石放大观察无小面棱重影,且具有天然矿物包体,电导仪检测无反应。2、红宝石与红色石榴子石的鉴别二者均为红色、光泽、密度又相似;红宝石为非均质体宝石,具多色性。石榴子石为均质体宝石,无多色性;前者有荧光。后者无;前者的光谱在蓝区为吸收线。后者的光谱在蓝区为吸收带;3、紫水晶、方柱石、堇青石的鉴别三者均为紫色调,折射率、密度基本相似。紫水晶与方柱石的区别在于:前者无解理,贝壳状断囗,有色带,一轴晶正光性。而后者具有解理,参差状断囗,一轴晶负光性;紫水晶与堇青石的区别:堇青石有解理,二轴晶,三色性明显。而紫水晶为弱二色性;堇青石与方柱石的区别:前者明显的三色性,二轴晶。后者弱的二色性,一轴晶;4、碧玺、磷灰石、赛黄晶的鉴别三者虽然颜色各异,但其折射率、密度基本相似。其主要区别在于:碧玺为一轴晶负光性,双折射率大,具明显的二色性,放大观察可见明显的小面棱重影;磷灰石也为一轴晶负光性,但双折射率小,多色性不明显,具解理,在580nm有双吸收线;赛黄晶虽然具解理,但为二轴晶,可见干涉图和弱的荧光;5、石英与长石的鉴别这里的石英是指具有乳光效应、半透明的种类。长石是指具有月光效应的白色品种;二者的区别在于:石英为一轴晶正光性,无解理、贝壳状断囗,折射率为—;长石为二轴晶,有解理、具晕彩效应;6、尖晶石与符山石的鉴别尖晶石与符山石的区别:前者均质性,有时具光性异常,无多色性,放大观察见细小八面体负晶;后者为一轴晶,有多色性,但是双折射率小,放大观察见气液包体、矿物包体;7、透辉石与矽线石的鉴别透辉石的鉴定特征为具有两组解理,断囗为参差状,外光源放大观察(凸面型的底面),除了具明显的阶梯状断面外,还有与之垂直的裂缝,此裂缝即为另一组解理,多具星光效应;与之区别的矽线石特征为:具有一组解理,外光源放大观察(凸面型的底面),具有向珍珠的沙丘纹状的阶梯,实为解理,没有与之垂直的裂缝,此为一组解理的特征,多具有星光效应;8、绿色柱晶石与绿色透辉石的鉴别二者均为二轴晶,也都具猫眼效应。区别在于:柱晶石具明显的多色性,双折射率小。而透辉石具有弱的多色性,双折射率较大,铬透辉石在红区有铬的吸收线;9、无色钠长石玉、无色石英岩玉、无色蛇纹石玉、无色玛瑙的鉴别无色钠长石玉主要由钠长石组成,其折射率均低于,放大观察(凸面型的边部),多数具柱粒状变晶结构;而石英岩玉的折射率为以上,放大观察(凸面型的边部)为鳞片粒状或粒状变晶结构。也就是二者的折射率、结构不一样;无色蛇纹石玉为纤维状变晶结构,区别于石英岩玉、钠长石玉;而玛瑙为隐晶质结构,具同心层状、条带状组构。区别于其它玉石;10、葡萄石与软玉的鉴别葡萄石除可见到特征的放射状结构外,亦可见438nm的弱吸收带。此带位于紫区的边缘,在观察时,必须先观察分光镜紫区的宽窄,然后放上宝石观察才能观察到;软玉为纤维状变晶结构,分光镜检测,各别在蓝区有模糊的吸收线,紫区无;11、翡翠与水钙铝榴石的鉴别此二种玉石只是密度相似,折射率相差较大,二者的结构也有差别,之所以在这里提出,是因为在平时的教学中,学生常把水钙铝榴石鉴定为染色的翡翠。究其原因是学生只观测了滤色镜和密度,而没有测折射率。故二者的区别是:结构、折射率;12、菱锰矿与蔷薇辉石的鉴别二者均为锰至色,又都为粉红色。区别在于:前者的折射率在之间变化,是一个动值。而后者的折射率在左右,是一个固定的值(除外,因测到共生物石英);前者的组构为鲕状、肾状、条带状、层纹状、粒状等。而后者为柱粒状变晶结构;前者盐酸测试有反应,后者无反应;以上是笔者在多年的教学实践中总结出来的一些经验,由于样品所限,难免有挂一漏万之嫌。故只能是抛砖引玉,以此启发、告诫同行和后人,少走或不走弯路。因为在宝玉石的鉴定过程中,要有科学的态度,严紧求实的作风。切不可对所从事的工作不负责任,我们鉴定工作者的失误,会给消费者和商家带来不必要的麻烦、社会的不和协、经济上的纠纷等,为此宝玉石鉴定是一项科学性和技术性很强的工作,必须严格地按照工作程序有步骤和有条理的进行,而不应敷衍塞责、信口开河、应付了事。宝玉石鉴定的结果应该是准确无误,即使经权威的宝玉石鉴定专家运用现代的仪器设备进行核查也仍然如此。以树立良好的信誉。珠宝鉴定工作者必须具有强烈的事业心、有为国家和社会、为人民负责任的精神,愿意为宝玉石事业发展而努力工作,做诚实守信的模范。参考文献李劲松.赵松龄等。宝玉石大典.北京:北京出版社2001李兆聪.宝石鉴定法.北京地质出版社1994
无论在学习、工作或是生活中，说到作文，大家肯定都不陌生吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。那要怎么写好作文呢？以下是我为大家收集的感恩高二作文，希望能够帮助到大家。
上帝给了我们一双眼睛，让我们用它去寻找阴霾后的彩虹；上帝给了我们一对耳朵，让我们用它去聆听喧嚣后的宁静；上帝给了我们一张嘴巴，让我们用它去品味苦涩后的甜蜜；上帝给了我们一颗火红的心，让我们用它去学会感恩。
——题记
“感恩的心，因为有你……”电视里陈红动情地唱着。我的心安静、平和且温暖，把目光停在歌手身后——那些不是在表演的表演者——几十位聋哑人身上。说他们不是在表演，是因为她们只是用手语翻译了歌词，仅此而已。可是就是那一个个美丽的手语深深地打动着我——那又哪里仅仅是翻译，是一群我们认为不幸的人的幸福感言！
年轻的脸庞，明亮的眼睛，娴熟的手语，安安静静的她们带来安安静静的感动。无声的世界并没有带走年轻的身影，鲜亮的色彩是飞扬的活力，灿烂的笑容时热烈的希望，清澈的明眸是最深的感悟！
听懂了她们的语言，动人的话在脑中想起：“我们有青春，有梦想，有爱；我们可以看到、听到、感觉到；我们能够去给予，去付出，去奉献……”晶亮的眼睛里流露出几分自豪，几分幸福。
“可是……”为出口的话被微笑堵祝
“足够了，真的。”安安静静，笑面如花，如阳光般绚烂……
——只因为有颗心，有颗感恩的心。
有颗感恩的心，黑夜在不可怕，这是上天给予你面对自己的好时间；有颗感恩的心，贫穷不再丑陋，这是生活给予你的财富；有颗感恩的心，失败不再恐怖，这是环境给予你的经验；有颗感恩的心，梦想在不遥远，因为她一直在那等你——不曾离去。
是的，感恩的心，只要有它在，哪怕你一无所有，可还是满满的！
美国经济大萧条时期，很多商人赔净家产，痛不欲生。有这样一位年轻母亲，她那富贵的家族仿佛在一夜之间土崩瓦解！父母经不住沉重的打击，先后病逝；她的丈夫也流着泪，从高楼上飞身而下，一了百了，却留下了年轻的妻子和两个幼小的孩子！
这位娇贵的母亲甚至不知道怎样做饭，怎样洗衣！活着，仅仅是因为有两个孩子紧紧地拉着她的衣襟，不知道过了多久，突然地，透过眼中的茫然，她看到了那两位曾经锦衣玉食的“小公子”——脏兮兮的衣服和苍白的小脸！她哭了，终于哭了，天昏地暗，从开始到结束一切委屈统统倒了出来……
好像是结束，又是一个开始，这位母亲——娇气的大小姐，尊贵的夫人学会了洗衣做饭打苦工。
时间艰难地流淌着。有天，她发现当小儿子面对粗茶淡饭时眼中的绝望与颓然，大儿子面对富人时眼中的妒嫉与羡慕时，却突然感到了比家破人亡更巨大的恐慌，于是，她对儿子们说：“孩子们，我们在吃饭来做一件工作，每天写出十件值得感激的事情！”她咬了咬嘴唇，继续说，“谁不做，不许吃饭啊！”
第一天，孩子们绞尽脑汁也想不出住这种破房子，吃这种草根烂菜有什么好感激的。于是，她狠心地没让他们吃饭。
第二天，我得发慌的大儿子写出了这样的句子：感激有生命，感激有妈妈，感激有弟弟，感激有房子住，更感激有饭吃……
母亲看着笑着流着泪，看着小饿狼似的儿子，她有些心疼，盛了满一大碗饭。小儿子没写出，大儿子将饭分给了弟弟一半——他们都没吃饱却都很满足。饭后，小儿子低着头走到妈妈面前，轻声说：“我感激妈妈做饭，还感激哥哥给我饭。”她搂着儿子，笑得很甜很甜……
后来，孩子们越来越觉得满足，日子依然很清苦的家却笑语不断！
是啊！有了感激就有了不竭的快乐，有了感激就有了坚定的信念，有了感激就有了成功的`开始……有了感恩的心，即使再小的快乐也会让幸福满满的；有了感恩的心，即使再大的困难，也不会将信念摧毁干净……
风会柔，冰会暖，云会笑，太阳也会暖。铸造一颗感恩的心，带着感恩上路，一直通到幸福。
一棵小草因为对一滴春雨的感恩，所以它拥有了自己绚烂的花朵；一株幼苗因为对一缕阳光的感恩，所以它拥有了自己甘美的果实；一只小鸟因为对大地和天空的感恩，所以它拥有了自己翱翔的翅膀。一颗心灵因为对爱和善良的感恩，所以它使自己拥有了钻石般璀璨光芒。
感恩，是心灵对爱的一种折射；感恩，是心灵对真、善、美的一种传播。一颗常怀感恩的心灵，是一片价值连城的明镜；一颗常怀感恩的心灵，是那块世界上第一次被镀上银膜的魔幻般的玻璃；一颗常怀感恩的心灵，是霏霏斜雨后澄澈天空中那道七彩缤纷的彩虹。心灵，是一个人感知世界和爱的真正的耳朵和眼睛，如果没有感恩之心，那么不管微笑与阳光是多么的甜美和明媚，心灵也不能感到一丝的温暖；不管绿草和鲜花是多么的美丽，心灵也感受不到一点点的灿烂和缤纷。但假若你有一颗感恩的心灵，你就能在一声轻轻的问候里得到一种温暖与甜蜜，你就能在一片雪花里看到春天温暖的脚步，你就能在夜晚揥听到星星和露珠的絮语，你就能在清晨听到花朵绽放时那天使般美妙的声音。
我们每一个人，都是一个爱的结晶，都是一个爱的驿站，都是一个爱的集合。从襁褓到青春少年的岁月旅途上，父母的挚爱和哺育，老师的关爱和教诲，同学伙伴的帮助和鼓励，社会的倾注与关怀，我们无时无刻不被爱所深深围绕和滋润着，无时无刻不被爱所拥抱和温暖着。我们成长的每一分一秒无不闪烁着爱意璀璨而温馨的光芒，我们难道还不应该对这一切深深感恩吗？
我们要感恩父母，就像小草要感恩那沉默不语的大地，是他们用纯洁的父爱和母爱，为我们遮风蔽雨，给了我们一片洋溢着爱和温暖的成长原野。
我们要感恩老师，就像幼树感恩那和煦的阳光和醇美的雨露，是他们用无私的奉献和付出，启蒙着我们，让我们从少年的懵懂一步步走出，开始编制我们自己玫丽的人生梦想。
我们要感恩同学和朋友，就像一朵花感恩另一个花朵，是他们用诚挚的友情，一次次给予我们慰籍和鼓励，并肩沐浴阳光，也并肩分担风雨，在成长的路上，给我们留下了美好而温馨的记忆。
我们要感恩社会，就像一缕云霞感恩博大而深邃的天空，是一次次陌生而热情的帮助给予了我们一缕缕温暖，是一个个陌生而真诚的微笑给予了我们挑战生活的信心，在成长的岁月里，给予我们明媚而温暖的阳光。
我们要感恩江河……
我们要感恩大地……
我们要感恩祖国……
感恩，能使一颗心灵成为一泓清泉，荡漾着甜美而芬芳的幸福。感恩，能使一颗心灵宽广成原野，拥获春华秋实的丰富。感恩，能使一颗心灵变得坚毅而执著赋予我们人生不懈进取的自信和勇气。但正如庄子所说的“天地有大美而不言，四时有明理而不说”一样，许多更加值得我们去深深感恩的爱意和善良，他们如宁静海平面下涌动的潜流，他们如云团上飘舞的大朵大朵阳光，他们如润物细无声的春夜细雨，并非人人都能够轻易发现和读懂的。因此我们还需要有一双慧眼，他可以透过父母的责备，让我们看到父爱母爱的那一份深沉；他可以透过老师对我们答案的否定，让我们体悟到老师关爱的真切；他可以透过同伴、同学轻轻拉住我们的手给予帮助时，让我们领悟到那种传递在血液里的真诚和力量……
我们需要的心灵“慧眼”，它像一架显微镜，于平凡的生活小故事中让我们发现爱的真谛；它是一块点金石，让我们在普通生活的点滴中发现爱的璀璨光芒；它是一台心灵热感仪，无论多么细微或深沉的爱和善良，它都可以敏锐地帮助我们感触到。有了它，我们就可以从轻轻的埋怨中体味到温暖和幸福；有了它，我们就可以在霜雪中眺望到春天的阳光；有了它，我们就可以在风雨中意想到彩虹的华美。
真诚的感恩，要从真正感悟爱的真谛开始。
真正的感恩，要从我们生活中真正品味到的爱和温暖开始。
用感恩擦拭我们心灵的镜子，放大那些滋润我们成长的爱和幸福，你就会发信啊，被心灵折射的阳光是多么明媚，悲哀照耀的人生是多么美好！
从十月怀胎到一朝分娩，从呱呱坠地到呀呀学语，从蹒跚学步到健步如飞，从拼音识字到大学毕业，从谈对象到成家立业，从为人子女到为人父母，弹指一挥间，近半个世纪过去了。
小时候，觉得父母是跨越不过去的高山，是背后一堵坚实稳固的墙，可以无私无畏地为我们挡风遮雨。慢慢长大后，父母的形象不再高大如初，看父母时也不必高高地仰起头来，而是可以和父母平视，甚至在父母由于长年的辛苦劳作而弯腰驼背后，自己只能俯视父母的形象了。
孩提时代，农村生活贫苦，吃糠咽菜勉强维持已是难得。在生产队里辛苦一年，分到的粮食还不能养活一家人。每年都像盼星星盼月亮一样盼着上面的救济粮。印象最深的救济粮故事有两起。
一次是村里的劳动力全部出动，去百里之外的定州沙河南拉粮食。由于要过沙河，粮食过了水，可村里的人觉得霉味儿粮食都是香的。这次下发的玉米，或许是虫蛀了，或许是别的原因，玉米粒中的中间最有营养的部分是空的，只有一个玉米粒的外壳。全村人仍像过年一样高兴，毕竟人们有吃的了，一两个月内不用担心饿死。
一次是上面发的救灾粮是高梁。一时间全村人家家户户都吃高粱，高梁米粥、高梁面饼、高粱面窝窝头……整个村子，家家户户的尿桶里都是血红的颜色。最苦的还是孩子，天天吃高粱，吃得尿不出尿来，每次尿尿都在尿桶前站很长时间，憋得脸通红、肚子老胀，就是尿不出来，一个个急得直哭。这种感觉让我铭记一辈子，终生不会忘记。
孩子的苦是写在脸上的，父母的苦是刻在心里的。吃不饱饭，孩子们就会哭闹；有了吃的，孩子们就会不顾一切尽情地吃，全然想不到父母还是饿着的。家里人多劳力少，这就苦了父母。粮食不够吃，父亲就四处找朋友借粮食。村里发救济粮时，有时还要钱。虽然救济粮比黑市便宜一半，但总得要先借到钱，拿回救济粮才能拿一半的粮食背到黑市上去卖，然后再还借来的钱。
借钱的事总是妈妈去完成。爸爸脸皮薄，不好意思向人家张口。每次发救济粮前，妈妈要跑多半个晚上，转半个村子，甚至要在发粮食前还四处张罗着借钱。
整个小学期间，我几乎没见到过妈妈睡觉。白天妈妈下地劳作，晚上一家人躺下后，她要给一家做衣服，冬有棉，夏有单，种棉、纺线、织布、量体、裁衣、缝补，每一个步骤，妈妈都是行家里手。经常是半夜醒来，仍看到妈妈在油灯下缝缝补补。
整个小学期间，每天下午放学后，都要背上背筐去地里砍草喂猪，或是用竹筢拾柴火供家做饭用。每天秋后，全村的大人孩子都在树下捡拾树叶，大人们用扫帚扫，孩子们用签子串成长串，树叶成了村子里最好燃料。生活虽苦，但也很我乐趣，当时一点也不觉得苦，到现在反而成了一生中最宝贵的财富。
虽然家里人口多，妈妈却从来没有让我们冻着，一年四季的衣服、鞋帽，虽然是缝缝补补，但都能遮风御寒。
好日子是从1978年开始的。分田单干以后，再也不用为吃穿发愁了。然而也是父母最辛苦的岁月，披星戴月的劳作，换来了一家人的正常生活。而我也正是这个时候开始去乡里上初中的，真正帮父母干活儿的却是弟弟和妹妹。从此，我更多的精力是求学，而少了田里的耕种和家里的家务。
初中、高中、大学、就业……从此，我离家越来越远，而心却一直和家贴得很近很近。
不知不觉间，父母已经老了。一对古稀老人，相互扶助走了半个多世纪，七十年的风吹雨打，父母已不再像年轻时那样壮实，沧桑的脸上写满了风霜，行动变得迟缓，记忆力也有些衰退。一些陈年旧事记得很清楚，而身边刚发生的事却忘得一干二净。
正是父母应该享受人生最美好的晚年幸福时刻，然而，老父却病了。
暴风雨中，是谁为你撑起一把伞？漫漫黑夜，是谁为你点亮一盏灯？怀着一颗感恩的心，你会发现，暴风雨后总有美丽的彩虹，黑夜里，总有星星的闪烁，带着感恩出发吧，让你的人生变得温馨而美好。
感恩珍藏在我们心中，又时时刻刻向外散发着光与热，用善于发现的眼睛，探寻人生路上的风景。我相信，无论何时何地，都会使我们收获最宝贵的财富。
带着感恩出发，在母校的美丽与奥秘中行走，我们将收获发人深省的哲思。当漫步于优美花园时，面对生物间的竞争，我们明白了：达尔文“物竞天择，适者生存”的道理；当驻足于紫藤萝瀑布下，领略紫色浪漫的美妙，我们体味到了宗璞生活的不幸的辩证法；当停留于树下的花花草草，凝视昆虫的奔波辛劳，我们看到了史铁生对生死轮回的感悟。
感恩于对母校大自然的美丽与奥秘，让我们打开了自然的感应之门，收获朴实而深刻的哲思。
带着感恩出发，在母校的博爱、宽广中行走，我们将收获感人至深的温暖。当我们头昏脑胀，鼻子肿痛时，同学们的亲切问候让我感受到了家一般的温暖；当我们忙着“开夜车”而上课却遨游于自己所谓的梦香时，知心朋友的谆谆教导让我感悟到了清朝宰相张英建造“六尺巷”的宽广胸怀。当我们自由自在、无法无天，想要追求无拘无束的生活时，领导们细声警告，让我们体味到了母校的博大。
感恩于母校的博爱、宽广，让我们打开了真、善、美的大门，收获了“温暖而又温馨”的爱。
带着感恩出发，在母校的严厉和井然中行走，我们将收获自立自强的能力。当我们刚刚准备由学习的知识点转入“生活琐碎之事”时，却无法脱逃“火眼金睛”的生活老师。当我们偶尔内务稍微不整时，“流动红旗”只能变为“过眼烟云”。当在这不恰当的时代携带手机时，学习生涯中只能增添一抹败笔；在这严厉的母校中，让我感受到了“严厉”是人生的必修课之一。当我们举起右拳庄严宣誓时，我们体会到了昂扬的志气。当嘹亮的口号响彻云霄，当整齐的步伐共同前进，当和谐、统一的校服在校园中穿梭、学习时，我们都在井然有序地努力着。当然，在这井然而又乏力的母校中，让我们感受到了“井然”是成功的前提。
感恩于母校的严厉和井然，让我们打开了“对自己狠一点”的大门，收获了沉稳、执着的人生态度。
带着感恩出发，在母校的漫漫知识海洋中行走，我们将收获无可比拟的财富。当我们每天5点钟迎着鸡鸣，伴着月亮伯伯在黎明前的黑暗中摸索前进，争做一名“earlybird”时，我们的心灵被充实着；当我们专注于二次函数的对称时，精明的数学老师启迪我们体悟“复合函数”的奇妙；当我们穿梭于古文的深奥时，诗意的语文老师引领我们探讨“现代文”的美妙；当我们遨游于语法的精炼时，可亲的英语老师带领我们领略语境的魅力。
感恩于母校漫漫的知识海洋，让我打开了对知识的体悟，收获深奥的哲理。
带着感恩出发，在母校智德并重的教学理念中行走，我们将收获绚丽多姿的青春；当我们为“校园文化艺术节”而组织排练时，我们懂得了不同的角色承担不同的责任；当我们为赢得“辩论赛”而唇枪舌战时，我们明白了“人生需要竞争”；当我们为了为班级争光而在“田径场上”奋力奔跑时，我们体会到了“自己是唯一的，我们都有独特的魅力于价值”；当我们为创建文明班集体而精彩演讲时，我们领悟到了“文明是自然之礼，是发自内心的自然之美”；当我们在野外生存训练中坚强地前进时，我们感悟到“困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。”的人生哲理。
感恩于母校智德并重的教学理念，让我们打开了人生的体悟之门，收获了顽强奋进的坚定信念。
感恩是为受人善待而感激，是为身处幸福而感念。是对“爱”的爱惜，是对“善”的珍视，是致意泥土以温情，致意雨水以欢畅，是回报阳光以烂熳，回报春风以飞扬。
带着感恩出发，暴风雨中，感恩为你撑起一把伞。漫漫黑夜，感恩为你点亮一盏灯。怀着一颗感恩的心，你会发现，感恩母校，竟如此贵重！
叶叶回到家，把书包一扔，整个人扑在了沙发上，泪水很快将手中的抱枕那一大块地方浸润了。 “死爸爸，你怎么……能这样……对我？”叶叶哽咽着说。
据说刚刚叶叶和同学在书店玩，叶叶本来在看杨红樱的《淘气包马小跳》系列丛书的，但她同学在什么言情小说的一堆书里泡着，便凑了过去，也拿了一本相同类型的书看了起来。正当她看得起劲时，也不知怎么了，后面有双手把她拎了起来，又立即放了下去。叶叶的脚碰到了地面，她转过了头，发现了一张熟悉的脸——爸爸！完蛋，这下完蛋！爸爸怎么会出现了呢？叶叶心里慌乱地想着。 “你这是在干什么！你现在才多大？就看这种书了？快点给我回去！家里那么多作业做完了你再出来！”爸爸怒吼道，差点惊动了正坐在柜台的营业员。
叶叶被吓得说不出话来，她理智地知道爸爸可能已经在自己的身后站了好大一会儿了，她这时候如果再和爸爸顶嘴，说不定就要起什么大_了。
叶叶的腿直发抖，她同学也被吓得赶紧往店外跑去了。叶叶什么也没说，低着头，手拾着钥匙，乘了301公交车，回家了。此刻，泪水毫不吝啬地夺眶而出。叶叶很伤心，她一边在想她同学怎么会这么狠心！一句话也不跟自己的爸爸解释！一边在想爸爸怎么会突然出现在书店里？况且当着大众的面咒骂自己的女儿！不觉得那样会使人很难堪么？正在这时，电话响了起来，叶叶因为哭得太伤心，本不想去接电话的，但还是迫不及待得想知道打电话过来的是谁。于是，她慢慢走到了电话跟前，举起了电话：“喂，我找叶叶。”叶叶听得出来，这是从大门内刚刚溜走的小诺，停顿了2秒，她调整好了呼吸，说：“有事么？” “哦哟，你就是叶叶啊，真是的，不早说！待会来我家吧。反正你爸问的话就说来我家写作业总行了吧。” “抱歉，我没空！”叶叶很快挂掉了电话。
突然间，叶叶心里平静了许多，不经意间，望见了那抹闲云，漂漂幽、荡荡然的停留在天边。她顿时羡慕了起白云来。今天是6月20号，呀！叶叶突然想起了什么。明天——明天居然是父亲节！叶叶顿时冷笑了几声，心里暗暗私语：父亲节管我什么事？我的父亲对我那种态度，谁受得了！真是的！算了。越往那件事里面想就越想哭。不要想了不要想了！于是，叶叶坐了下来，她并没有写作业，因为她的作业已经在学校就写完了，她翻开那本《梦里花开知多少》的散文集，无意间，发现了一张旧照片，照片上有3个人，一个是叶叶，一个是妈妈，另一个则是爸爸。一家人相偎在草地上，脸上挂着甜美的笑容。
叶叶不知怎么了，抚摸着爸爸的脸：“爸爸，你好可爱。”就是这一瞬，叶叶又想了好多，她今年11岁，妈妈也时不时地因为工作而要出差，每当妈妈不在家时，爸爸便会承担妈妈平时所做的一切：洗衣、烧饭、洗碗、拖地、擦柜台，有时还要帮叶叶整理书桌！
这一切一个11岁的孩子本该会做一大半，但是叶叶却总是无动于衷，还经常惹爸爸生气，今天就是的，那种书籍，看了只会让孩子不专心学习，我们干嘛还要看呢？ ……叶叶想了好多，突然发现，父亲是如此的和蔼，如此的无私，明天是父亲节，我怎么能不为父亲准备礼物呢？好吧，我来自己制作一样东西！于是，叶叶拿起了剪刀和几张彩纸，哗啦哗啦地做了个2小时，谁也不知道她究竟在忙什么。 ……第二天，叶叶比往常都起得早，大概在6点吧，她洗漱好后，便出去买早餐，还帮爸爸带了一份。回来后，发现爸爸正从卫生间里出来，叶叶把东西放在桌子上，扑进了爸爸的怀里：“爸爸，今天是父亲节。我给你准备了一样东西哦！快来看看吧！”于是，拉起了父亲的大手，向桌子那奔去。父亲惊讶了，桌子上有一束鲜花，还散发着浓浓的情谊，旁边摆放着一个粉色的相框，是用手工做的，里面夹着一张全家福。
爸爸露出了微笑，叶叶也笑了，她热泪盈眶地说：“爸爸，谢谢你。要不是你这么管我，说不定我现在连个组长都当不了了。爸爸，我爱你！”爸爸望着眼前这个陪伴了自己11年的小女孩叶叶，激动地把她抱了起来：“其实，爸爸又何尝不爱你呢？” ……
在平凡的学习、工作、生活中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。为了让您在写作文时更加简单方便，下面是我为大家收集的高三作文7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
吐槽，是个流行词。很多时候，它已是怨天尤人、冷嘲热讽的代名词：我的同事是极品、我的前任是极品、我的领导是奇葩……简而言之，吐槽营造了一种“比惨”式的抚慰美学：最近，你有什么不开心的事，说出来让我开心开心！
人生很长，生活不易，抱怨、不满实属正常。毕竟，波澜不兴，宠辱不惊，是可以追求却很难抵达的境界；至于胸有激雷，而面如平湖者，那更是“拜上将军”，不可奢求。这样说来，吐槽也是解压方式之一，无伤大雅。然而，当吐槽成为群体习惯后，则接近于一场心灵瘟疫：看谁都是傻瓜、笨蛋，只有自己最清醒。天上人间，没有一样能看得上眼。小至日常生活，大至家国天下，每一样都那么令人沮丧——既然事事不满意，那给个建议吧？答曰：“可是臣妾做不到啊”。
青年是八九点钟的太阳，未来的主人，同时，又好比一张白纸。最终是朝气之太阳，还是冰冷之幽泉；是绚烂精彩，还是敷衍潦草，恐怕主要取决于内因，取决于自己。牢骚太盛防肠断，吐槽成疾，最终很可能与精彩人生无缘。
如果说，自我解嘲，客体是自己，展现的是生活的勇气与智慧，那么吐槽，客体是他人，展现的是精神的羸弱与撒娇。日常的愤懑与不满，凸显的正是年轻人起始阶段都会遭遇的困境——胸怀理想，却无法平衡庸常生活，处理不好，最终易折，蹉跎光阴。
只要对生活充满热爱，谁没有理想呢？因此，理想有时候是廉价的。没有实践累积的理想，跟没有认真涂抹的白纸一样，苍白无力。最终，理想还是深沉的。它需要深埋于心，愿意为之去忍耐、坚持与付出。一个真正为理想奔忙的人，是没有时间和心情吐槽的。因为他知道“艰难困苦，玉汝于成”的道理——有追求的人，必定痛苦；有多大的理想，就要承受多大的痛苦。
比如职场常见的吐槽人，往往是自视过高的结果。社会大生产时代到来，要求分工更明细、个人更独立，但同时又要求劳动协作更有力。每个人守土有责，才能换来整个链条的运转有序；而每个人的荣耀，最终要成就于集体的伟大。看不到这一点，就容易夸大自我的本事，无论身在何处，都不容易快乐。
有了分工，职位必有高低，岗位必有不同。问题来了：王二麻凭什么能上去，而我不能呢？须知没有边缘的岗位，只有边缘的心态。而且，看似边缘、冷门，只要积极勤勉，未必不可崛起为高峰；看似中心、热门，不懂戒骄戒躁，未必不会沦为盆地。
这种通病，一定程度上也暴露出国人对成功的追求近乎偏执，对成功标准的理解十分狭窄：功名利禄。这种功利主义、精英主义的游戏规则，注定了多数人最终都是失意者。于是，吐槽，怨恨，不满，常常由此产生，背后缺少的是对生命的体认：活着，归根结底，不应是外物的奴隶，而应是自我的主宰。
喜欢前辈的一句诗：心中有雄鹰，何处不筑巢？世事多舛，但人还是要有一种情怀，才能超越庸常，而不完全被世俗化标准束缚本真。于是，再微不足道的岗位，只要干得精彩，也可以是大舞台，也可以是寄托一生的事业。
情怀与胸怀，责任与使命，决定了最终的格局，也会使人不被一时一事所缠绕：当你看到远方时，即便如今一帆风顺，也不会感觉良好，即便困难重重，也不会悲观失望。因为你懂得，现在所经受的一切，都将随着前进的脚步，成为过往的风景，来日的回忆。哪有多少心情和时间去计较、吐槽呢？
看远方，算大账。这样，也容易快乐一些。
凤凰涅槃，在火焰焚烧的痛苦中获得重生。
飞蛾扑火，在迎向痛苦的同时获得光明。
许多人追求自己的事业，忍受痛苦。古有司马迁忍辱著《史记》，勾践尝胆灭吴国。痛苦换来的是成功。一代杰出音乐家贝多芬，双耳失聪，对于一位热爱音乐的人来说，失去听力意味着失去一切，甚至是音乐生涯的结束，但是他创造了奇迹，痛苦的价值是那一篇篇华美的乐章。圣雄甘地为争取印度独立，多次被捕入狱，在狱中度过两千多个令人难以忍受的日子，痛苦换来的是革命的胜利，是被全国人民你为“父亲”的荣耀。
我国革命的胜利，亦是从痛苦中获取的，红军二万五千里的长征，雪山，草地，都是似乎不可逾越的鬼门关，可是他们成功了，成功地战胜了自然，继而成功地战胜了敌人。
是什么使人战胜痛苦，赢得光明？
是什么令人忘却痛苦，获取成功？
答案十分简单：信念。向着目标一往无前百折不挠的信念。
成吉思汗坚信他能一统天下而忘却痛苦，无往不利；孙膑坚信自己的军事才华一定会有用武之地而忍辱负重。
可是现在的我们却越来越惧怕痛苦，就像那只安然无恙的海蚌，殊不知，缺少了痛苦，便失去了珍珠。
没有信念，才会惧怕痛苦。信念使人坚持，便带来痛苦，在痛苦中磨砺的信念，却像钻石闪闪发光。
我们是飞蛾，用痛苦换取光明，痛苦的价值便是光明。
我们是凤凰，用痛苦换取重生，痛苦的价值便是重生。
我们在痛苦中涅槃，痛苦的价值，便是成功的前奏。
什么是自立?自立就是淌自己的汗,吃自己的饭,依靠自己的力量生活,这就是自立.
在清朝有个郑板桥的人,传说他老年得子,对他宠爱有加.病势前希望能吃到儿子亲手做的馒头,当儿子费了九牛二虎之力做好送来时,他已溘然长逝.临终前他留给儿子几个字：流自己的汗,吃自己的饭,自己的事情自己干,靠天靠地靠祖宗,不算是好汉.
真乃至理名言!郑板桥如此疼爱自己的孩子,临终前却不忘告诫儿子,人要靠自己,实在难得.他虽不能留给儿子荣华富贵,但留下了这样的精神财富,足以使儿子终身受益,诚然,一切事情都应该靠自己努力,自己不努力,一味依赖他人,就难以谈得上自尊自强.
但在社会上,有一些人.他们拍着自己的腰包大声的喊：“我有的是万贯家材,如果不用在孩子身上,让他们过得安逸一点,那么用在哪呢?”其实,这样的溺爱是一把双刃剑,负面的杀伤力更大,溺爱让自己的孩子从小失去了自立的能力,将来就不具备拼搏进取的能力.
同学们,你曾经有过自立的想法吗?你曾经尝试过自立的生活吗?如果没有,那么赶快行动吧!自立绝对优越,它是纯粹的精神财富,比现在的物质财富的“保质期”长的多,一辈子都用不完!
佛经有言；“要灭苦，先破执。”人执着追求一件事，如若与当时自己所期望的有很大的落差，便会不如意，所谓不如意不过是不合已意罢了。正所谓“一念境转”。一念天堂，一念地狱，快乐本由心决定，一如呼吸的存在，用力呼吸到喘息，便生了害怕失去之心。因而，执着于快乐便不快乐，只有保持一颗平常心，才不会庸人自扰。
人生如逆旅，我亦是行人。在孤身逆旅中最怕急功近利，茫了自己的心。然古今圣贤，无不以此准则而获得无为清静的。
苏子是保持一颗平常心的，且看那日大雨，友人携雨具先行，东坡一人竹杖芒鞋却也怡然自乐，寒风吹透衣袖，有些微冷，伴着大雨悄然而至，落得个满身淋漓，等到“回首向来萧瑟处”，便觉“也风雨也无晴”。在东坡看来，心中无风无雨世间哪来风雨，正是这份豁达平和的心态，伴随着苏轼一生在官场上起起落落，却依然活得自由自在，豪放洒脱。
保持一颗平常心是必要的，中国第一位获得有建筑界诺贝尔奖之称的王朔，就做到了。建筑师如今已是遍地开花的职业，许多人都选择去做商业设计，以赢得世俗的成功。王朔偏独树一职，依然坚持搞自己的建筑创作，有人骂他傻，有人笑他疯，甚至他在建筑界掀起轩然大波的毕业论文，也因为观点太犀利而被封杀。“我无奈于世界；就让世界也无奈于我吧”，王朔在创作之期始终保持一颗平常心，不困于世俗，不为世俗所累，最终，他的获奖无异于给那些自视聪明的人一记耳光。
然而，当今社会，不论家长和学校都在教人上进，教人进步。就连书店的畅销书都在教人成功，甚至连推崇无为清静的《道德经》，也被有心的商家贴上《老子谋略学》《老子生意经》的标签，在这种急功近利的心态下，人不得抑郁症才怪呢。要我说，谈人生谈理想未免太过遥远，活在当下便是最真实的。作为中学生，保持一颗平常心很简单，不为自己取得一点进步而沾沾自喜，不去追求太过遥远而不切实际的目标，不为别人的三言两语而自卑自抑，这些都可以从生活中的小事做起，能把小事做好的人，未必能成为做大事的人，但定不是平庸之辈。
保持一颗平常的心，才能做到安静中有序，坦然中淡定。
怀着彷徨，畏惧，忧虑的心情，我走进了高三。曾几何时，每当我望着高三，这个神秘而又陌生的教室时，高三总是让我有一种敬畏的感觉。我曾经向往届学哥学姐询问，高三究竟是什么样的：有人说它是高山，需要抓住一条信念的绳索，努力向上攀登;有人说它是帆船，只要设定一个目标，紧抓住理想的船桨，定能戮穿它虚幻的外衣，领略它神圣的美景;有人说它是沙漠，枯荒，严酷;有人说它是谷地，孤寂，无聊。
高三的生活很艰苦，不必说那堆积如山的书本，也不必说映在窗前那苦读不倦的身姿，更不必说每天那三点一线的生活是何等的.枯燥无味了，单是那永远也做不完的作业和试卷就足以让人刻骨铭心，不过，高三生活虽苦，但苦中有乐，人常说，艰苦的环境，更能激发人努力向上，培养学习的兴趣，有时在题海里遨游，以求知为目的，也是一种美的享受。
高三是人生的一次考验，无论生活有多大的困难，只要我挺直胸膛，抬起头，勇往直前，虽然前方有山沟，有陡坡，但我毫不畏惧，我要努力地走下去，实现自己的远大理想。走进高三小鸟向往的是它展翅高飞的那一瞬间;婴儿渴望的是它睁开双眼找询这绚丽多彩的世界的那一时刻;苦学十载的莘莘学子盼望的是高考考场上那短暂的三天。这三天将圆了你的大学梦，实现人生旅途上新的跨越。为了这三天，我们已苦学了十多年，而高三则是关键的一年，我们必须用这一年时间将这十年积累的知识梳理一遍并推向更高层次，而且还要学习高三的课程。因此，高三生活的最大特点便是紧张。时间紧，任务重，压力大，有时迫使我们不得不放弃我们所喜爱的一些活动。但是它又让我们感觉到学习所带来的乐趣。今天我学到了什么，取得什么样的成绩，晚上躺在床上回味起来，感到很有自豪感，觉得这样的高三生活才有意义。
在高三的学习过程中，我们不仅获得丰富的知识，而且还感悟到人生的意义。一年之经历，终身之财富。
不管你对你的未来有多美好的憧憬，你都必须把握现实，踏实苦干，因为汗水实现未来理想最可靠的保证。否则，就会在五光十色的希望肥皂泡中蹉跎岁月，浪费高三一年的青春年华。
回顾历史，有成就的人，都是把握住现实才实现了自己的梦想。前车可鉴，我们只有努力学习才能实现自己的人生目标。高三，会因为我们的紧张生活而变得越来越快;高三，会因为我们的勤奋而变得充实，富有活力;高三，会因为我们的努力而带来累累硕果。
成功是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘那有收获，没有付出哪有所得，因此，对于高三的我们，更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可挡的动力。
同学们，让我们扬起理想的风帆，在绚丽多彩的学习中航行，也许有坎坷、艰险，但我坚信，在我们敬爱的老师舵手的指挥操纵下，我们一定会战胜一切困难，避过所有的浅滩，到达成功的彼岸，赢得明年高考的胜利。
今天，是我上岗的第一天。拥有这份工作，真的是这一年中我最开心的事，我的任务，是站在向远方无限延长的铁路旁，测量记录下每一个经过身边的同伴跑步的时速。
我测量的第一位同伴，是一辆身着绿色漆皮外套的火车，它在我身边吱呦吱呦地喘着粗气，不时甩一甩黑头发上的热气，当他快要跑不动了，就扔下黑黢黢的煤块，我呐喊着为他加油，淡然，测算他的速度对于我来说可是小菜一碟。很快，这位小绿的脚力便浮现在我的肚皮上，代号是一串数字，我稍微有些得意的向着远去的绿皮火车挥挥手，大声喊道：你还难不倒我，在我的职业生涯中的前几个年头，我一直觉得我的工作轻松至极。这个数字还不是轻而易举。
知道绿皮的后辈出现，使我感到了危机，我本以为我会一直坚守在这个岗位上，没有谁可以取代我的位置，那个家伙，虽然与绿皮的外贸差不多，可他的脚力可比绿皮好了不是一星半点，从我身旁经过时，他甚至连喘息都没有，还轻视地向我吹了个口哨，呼啸而去，我初是傻了，呆了，愣住了，过了一会儿才投入到我的工作中去，这次的数据也不好算，我拼劲全力去计算。长吁一口气，把这串数字顶在肚皮上。这算是度过了一个难关呀！但我有些后怕，我想着，总有一天我会被取代吧。
这一年，我下岗了，心甘情愿，是我能力不佳，这次的原因，是我无法配合同伴的工作，他工作效率之高，令我不得不被打败，他的名字，叫高铁。有着大神风范，他从我身边闪过，在我还在打呵欠的时候，他的样子，让我久久不能忘记。和以前比，我计算的能力已经完全派不上用场，他真是青出于蓝而胜于蓝，和他的前辈们作比较，她的身材更加圆滑，流畅，这一次的数字，我根本未能计算记录。
我在这个岗位了，曾经计算机路过无数的数字，从未失手，直到这后辈的出现，我甚至不敢向她的后辈，如果不是高铁，我永远也不会知道自己已然老去，永远不会知道后代正在崛起，我却因此而开心，因为无论怎样，后浪已经高高涌起，而前浪是见证了中国速度的变化。
我的故事是数字的故事，而数字的故事，是中国速度的故事，这速度我骄傲。
它是一只猫，一只超级大肥猫。因为它肥，所以它比任何人，任何猫都更容易快乐。它也很傻，傻到再吃不下意大利面了，也还在吃，就不怕把自己撑死！它很懂得自娱自乐，就算它知道老姜听不懂它的语言，也还在不知累的说着什么，好像永远都有用不完的精力，哪怕自己一个人，不是，哪怕自己一只猫。同时，不可否认的是，它很够哥们儿。它开始很讨厌“那只臭狗”——欧迪，因为害它因此失去了老姜对它的一心一意，还老是和自己抢那沙发。但当发现欧迪不见了的时候，它有为它担心，尽管不让我们看见。除了老姜送它去医院打针，才离开家门以外，那次，为了欧迪，它第一次离开了家门那么远，欧迪是它的“朋友”。天底下有加菲办不到的事么？做了好事，不张扬，会影响形象！
它永远都是我们自己，它的真在于，它说的、做的，其实都发自我们内心，它不那么做作。
还记得，梁启超曾经说过：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。”是啊，少年强则国强，少年兴旺则国兴旺，少年心怀梦想，则国充满希望。想想近代历史上的中国，历经沧桑，受尽凌辱，从1840年开始，中国经历了从被打开国门，到半殖民地半封建，再到被日本铁蹄践踏。。。。。。究其原因，是国家综合国力特别是经济技术和作战能力的落后。19世纪中叶，西方经过工业革命，经济技术飞速发展，封建中国远远被抛在了后面。科学技术的落后，使中国从一个天朝大国，逐渐沦为一个落后的国家每个人都有一个梦想，马丁路德金梦想黑人和白人的平等；袁隆平梦想发展杂交稻，造福全世界；李连杰梦想把武术传播到世界；陆士谔的世博梦，孙中山的三峡梦，方志敏的强国梦；我也有一个梦想，它一直深深扎根于我的心中，就是成为一名科学家。小时候，总听说那个那个科学家又获得了什么奖，认为科学家总是被光环笼罩着，很令人羡慕，觉得自己要当一名科学家，获得奖就够了。慢慢的我长大了，才逐渐地发现科学家不是那么简单：是他们，推动着社会的发展；是他们，提高着人们的生活水平；还是他们，赢来了祖国崭新的明天；所以，我发现我肩上的担子不是仅仅获个奖了，因为我梦想着成为一名能为人类造福的科学家，尽管现在我离科学家还有很远的距离，也许会经历无尽的苦难，有跌倒，有风雨，有荆棘，但是我会毫不犹豫地坚持下去，因为我相信，只有流过血的手指，才可以弹出世间绝唱；只有经历困难，才有冲破阴霾的力量；只有忍受地狱的磨练，才可以实现梦想！如今，我离自己的梦想舞台更近了一步，在大学这个开放的平台上，我有机会锻炼能力，有时间开拓视野，可是越是开放的地方，越容易导致堕落：虽然有很多大学生，但是仍有很多的不能毕业，经常有很多的大学生沉迷网络，迷失自我；经常有很多大学生无所事事，不务正业；经常有很多大学生灰心丧气，浪费时间。因为他们没有梦想，他们的人生是没有意义的。而我，拥有一个梦想，一个值得我终身奋斗的梦想！它，指引了我前进的方向；它，照亮了我脚下的道路，我的人生注定与众不同！一个人，是渺小的；但是当他和祖国联系起来是，就是伟大的。一个梦想，是渺小的，但是当它成为祖国的梦想时，就是不可估量的。我梦想成为一个可以为祖国做贡献的科学家，我就是一个伟大的人！这是一个梦想绽放的时代，每个人都是梦想家。中国梦，从我的梦开始；我的梦，就是中国梦！当我的梦实现之时，中国母亲的梦也就会实现，这时，我们民族可以无晦涩地立在人类面前，我们的祖国母亲也会最美的装饰起来，与世界各位母亲平等的携手了！
在平平淡淡的学习、工作、生活中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。你写作文时总是无从下笔？以下是我为大家收集的春雨优秀作文，仅供参考，欢迎大家阅读。
世上的一切都是有趣的，有时候即使呆坐着看着天空的云朵，也会笑出声来。是的，万物都是这么有趣。而下雨，也是一件趣事。
当淅淅沥沥的小雨落在公园那苍老的榕树上时，它长长的"胡须"就会被琳得湿湿的，粘在一起去。那叶子会被雨淋的青翠欲滴，格外的养眼，令人赏心悦目。
而那花坛里一朵朵花儿，被雨淋得异常妖艳，就像一只魅惑世俗的妖精。一旁的绿叶倒显得清新朴素，却与这花儿呈一种美轮美奂的感觉，毕竟红花要有绿叶相称才完美嘛。
走在鹅卵石铺起的小道上，我收起雨伞，任那银针一般细的雨落在我身上。草坪上的花丛中，一只小蜗牛懒洋洋地趴在花叶上，一副事不关己的样子甚是好笑，因为只要你轻轻碰一下它的触角，它就会害怕地缩起来。而那暴露在草坪上的蚯蚓，极不情愿地扭动着身子，迫不及待地想重新回到土里。
雨渐渐地大了，我又重新撑起了伞。原本细小的雨珠已经变的像绿豆那般大了。调皮的雨点在我的伞又蹦又跳的，发出了”嘭嘭“的声音，像在打鼓一般有节奏地落下，升起。
那片竹林被蒙上一片淡淡的薄雾，被添上一种神秘的气息，只有雨落在在青翠的竹子上异常悦耳的声音，与我伞上的鼓声形成一段和旋。
渐渐的雨停了，渐渐的风吹起来了，渐渐的太阳升起来了，老榕树的胡须又飘起来了，蜗牛又探出头了，蚯蚓又回到土里了。空气中尼曼着泥土的芳香，一切是那样的美好。
忽略掉事物的坏，扩大它的好，就能从中发现它的乐趣，下雨亦是如此。
春雨是我认为最美的雨。我为什么认为它很美呢？那就跟随我一起来到科大佳园来看看吧！
春雨是唤醒大地的艺术家，它拿着翠绿的画笔为枯黄的树叶姐姐换上了一身新裙子；它拿着调色盘为各种各样的花儿涂上了像彩虹一样五彩缤纷的颜色；它拿着水彩笔为金鱼披上了一件件色彩亮丽的大衣。春雨是大自然最美的艺术家。
春雨是唤醒大地的钢琴家。它可以弹奏出世界上最美的曲子。滴哩哩，滴哩哩，声音也时时变换调子，时而高亢、时而低沉，时而快、时而慢。雪白的鸽子站在我家的阳台上，仿佛也在聆听这首优美的进行曲，不用说，春雨肯定是大自然最好的钢琴家。
春雨是唤醒大地的舞蹈家，它的舞台是绿油油的草地，或者是开满鲜花的平地。不管在哪里，都有微风姐姐为它打着拍子；在翠绿的草地上，有青草弟弟为它做舞伴；在开满花的平地上，有小花妹妹给它唱歌，时不时还会有几只鸟在树上叽叽的叫着。鱼儿们在水中静静地欣赏这美妙的音乐。
春雨，永远都是柔柔的，从来不像夏天的雨一样，哗哗、哗哗的，春天的雨总是像细线一样从天空飘落下来，有时像千万条闪耀的银链，有时像晶莹的珍珠。树叶沙沙地摇晃着，好像在说：“下雨了！下雨了！”
雨停了，青草地上绿油油的，小草喝足了水，花儿笑着抬起了头。空气清新了，我们在楼下玩游戏。雨后的空气都是甘甜的，小鸟在天空中自由地飞翔。
我爱春雨！
春雨，对农民伯伯和小动物们都很重要，今天他们盼望很久的春雨终于来了。
中午太阳刚刚还发出灿烂的光，就突然一下子被几朵乌云不怀好意的给挡住了，这时，天空就像一瓶黑色的墨汁被打翻了，一点一点的往外扩大，天空黑成一片，几朵乌云高高低低一团一团的，下面厚厚的，到上面就越来越薄，不一会儿又成了一条一条的，又变成一片一片的，连在一起像一朵朵灰色的花。
我感觉到空气越来越黑暗，越来越湿润，不一会儿雨下了起来，越来越大，雨点在空中飘洒着像很多绣花针在绣着一个大布，又像断了线的珠子，落在地下“沙沙”好像在说：“来吧！让我来给你们洗洗澡吧。”当小雨点落到草地上的时候，一下子滴到小草的身上，小草弓着背，肯定很疼吧！但小草却微笑着。因为它终于可以喝水了。但有的小草身上有小水珠，小草就会把身子使劲一弯，小雨点就会滑一个弧形一下子掉到地上，把水份献给大地。小雨点又落到河里，河里就会有几个波纹，小雨点“滴滴答答滴滴答答”好像春姑娘弹奏春美丽的钢琴曲。雨水又打到小河边的柳树上，柳树长长的枝条也变的嫩绿嫩绿的。
雨越来越小，越来越小，“沙沙”“沙沙”的声音也越来越轻，渐渐消失在了夜幕中。
今天这场雨真的很重要啊！
“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”春雨虽不如夏雨的激情昂扬，不如冬雪的优雅神秘，可它却唤醒了无数沉睡的生灵，别有一番情趣，令我陶醉。
隐隐地，春天的第一声闷雷颤抖着从地平线边传来，春风卷过，渐渐地一片好似人们赶集时的脚步声从一阵翻卷的叶片中传来，无数根透明的雨丝如牛毛，似花针，在空中印下了无数条透明的印迹，向远方眺望，水汽已将栋栋高楼遮掩得宛如梦境，一片雾蒙蒙。突然，那“脚步声”变得密集起来，好似一个疯狂的鼓手在击打着一面牛皮鼓。听！“嗒嗒嗒”雨点敲打在窗户上，奔跑在屋瓦上，跳跃在地面上。
瞧，这春天调皮的小精灵，多么有趣！
我不禁推开门，奔入雨中，一个个小精灵们纷纷扑向我的脸庞，凉丝丝，怪痒痒的。“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马。谁怕！一蓑烟雨任平生。”我穿梭在雨中，尽情呼吸着被雨水浸润后的泥土散发的醉人气息---那是春天的气息。我体会着苏轼的豪放，感受着春天的召唤。
雨水一点点地湿润着土地，将这干瘪一冬天的土壤染成了棕黑色，根根雨丝浇灌树木，叶片不停地顽皮翻卷着，沙沙地在雨中欢乐地歌唱。看着根根雨丝，我自己仿佛也融入了其中，变成了小精灵中的一员，为树木镶上了银边，为大地带来了生机勃勃……
渐渐地，雨丝变得犹豫了，它们不再击打落叶，而变成了丝丝忽明忽暗、若有若无的细线，轻轻地、缓缓地从空中飘落下来，似乎在思考是否继续自己的舞蹈之旅……
蒙蒙春雨，是春的使者；丝丝春雨，是春的信笺。大地因它的到来而显现出勃勃生机，万物因它的到来而变得欣欣向荣。
我爱春雨！
春雨来的悄然无息就像一位温婉的少女一般，它带着对大地的眷恋，缓缓地来到了这个世界。
嘀嗒—滴嗒，春雨到来了，只见那如丝的水滴飘洒在小路上，没有声音，也没有影子。我撑着伞，沐浴着密密的雨丝，悠闲的走在小路上呼吸着新鲜空气。那些雨点滴落在伞上，伴随着一阵微风形成了一首优美的交响曲，时而缓慢，时而快速，时而柔和，时而细腻。那乐曲清脆悦耳，让人的心情十分舒畅。我漫步在雨中尽情地享受着雨中的欢乐，雨中的温馨，雨中的清爽。春天的雨没有夏天那样酷热，没有秋天那样凉爽，也没有冬天那样的刺骨，还是春雨好，是多么的抚媚！
春雨让大自然中的一切都苏醒了，树蹦出了一个个嫩芽，花朵露出了它亲切的笑脸，花瓣经过了一次洗浴变得更加的鲜艳了，小草变得更青了，从土地里探出头来，正向我招手呢。满山遍野的油菜花的是那样的美丽，一片片花瓣随着雨点飘落下来，犹如一只只小精灵在嬉戏玩耍，也好似一位亭亭玉立的花仙子在空中摆弄着妖娆的舞姿，还像一只美丽的蝴蝶翩翩起舞。这使大自然变得一片和谐。山中的桃花、杏花、李子花在广袤的田野中竞相开放着，我不由得赞叹着：这真是一片花的海洋这真美呀！天渐渐的南了，和煦的阳光照射在大地上，凉爽的微风拂在柳条上随风摇摆着，潺潺的流水咕咚咕咚地响着，把柳树婀娜的姿态照了下来。清晨，薄雾萦绕在空中，小鸟在花丛中飞来飞去，叽叽喳喳的叫着似乎在说着：春天到了！春天到了！
你瞧，田间的茶林已长出了新的嫩芽，随着春风的拂来花香、茶香弥漫在大自然中，为农民伯伯带来了无尽的喜悦和丰收的希望。
随着一阵阵春风，一阵阵鸟鸣，一阵阵花香，春雨就这样结束了，我喜爱春雨！
淅淅沥沥，淅淅沥沥，是谁在敲打着玻璃，把梦中的我们叫醒？哦！原来是春雨姑娘来了，她经过每家每户，把人们逐一唤醒，也把沉睡的春天唤醒。
我站在大地上，仰望天空，雾蒙蒙的一片，像是遮上了一层灰布。天空不时飘着几条细细的雨丝，像从天而降的银线。低下头一看，路面上一个个小坑里都积满了雨水，不时冒着水泡。每朵小花儿上也都有几颗小雨滴，它们就像“钻石”，仿佛在跟地上的同伴比美。空气变得潮湿起来，雨像绣花针似的从天而降，落到地下，又像一颗颗晶莹的珍珠。我情不自禁地用手去拿“绣花针”，那些“绣花针”打在我的手上，冰凉冰凉的，又柔又舒服。
过了一会儿，雨渐渐大了，远处的景象一片朦胧，隐约能看到几座高大的楼房，像是书上说的海市蜃楼；近处，花和树叶上的水珠被一颗颗打下来，极不情愿地掉落下去，雨又变大了。可是，为什么我觉得雨越大反而令我越快乐，而不是难受呢？原来这是春的使者啊！我站在雨地里，尽情地享受着雨打在手上、脸上的感觉，听那春雨姑娘美妙的歌声，看着一颗颗掉落的珍珠样的雨滴，我陶醉了，这一刻，多想让时间静止呀！
大概过了几个小时吧，雨停了，天空渐渐变得蓝了，像是一块一尘不染的蓝色玻璃。天空中出现了七色的彩虹，人们惊讶地欢呼着。空气变得清新无比，洗去了冬日里的干燥。公园里，花更艳了，草更绿了，小花上的露珠，被阳光照射着像钻石般晶莹剔透，小鸟们又重新飞上枝头，欢快地唱着，上下飞舞着，仿佛在欢迎春天的到来。人们也都走上了街道，他们脸上挂着笑容，都在讨论着这场奇特的春雨……
多么美妙的春雨呀！我不由地想到了一句诗：“随风潜入夜，润物细无声”，我爱这独特的春雨！
春天来了，风姑娘跳起了欢快的舞蹈。于是，云朵儿也经不住快乐的诱惑，“唰唰”地洒下雨滴跟着喝彩。雨滴飘飘扬扬，它唤醒了小草，润笑了小花，也快乐了小孩……
春雨真像魔法师的魔杖，轻轻一挥，就可以让大地和自己瞬间万变。它落到穿着黄色斗篷的草坪上，对小草激动地耳语道：“我回来了！”春雨兴奋地帮助小草脱下黄色的斗篷，进而穿上了翠绿色的草裙。哟！小草们个个生机勃勃，充满活力，简直美丽极了，它们还在欢快地跳着舞蹈呢！它飘到了大树爷爷的怀抱，树上刚抽出的嫩芽和着春雨的节奏，鼓起掌来，好像在迎接春雨到来似的。春雨在叶子的映照下，变成了碧绿色。它还走到玲珑小巧的桑葚、幽香的紫罗兰身边，让桑葚结出了硕大的果实。我摘下一颗，尝了一尝，啊！里头混杂了甘甜的春雨和嫩嫩的.果实。紫罗兰那幽幽的清香也醉人心脾。
悄不注意，春雨趴在小猫身上呼呼大睡呢1一阵惊雷把春雨惊醒了。惬意地春雨把猫咪柔软舒适又细长的小尾巴当成滑梯，正在上面滑滑梯呢！小猫开心地叫着，春雨在它脸颊上唱歌跳舞，小猫正享受这免费“spa”呢！
转眼间，春雨落到了小朋友的睫毛上，小朋友们眨了眨眼睛，豆粒大的水珠，从睫毛上跌落到了脸颊上，他们一抹，脸蛋瞬间变成了花色。大街上，小雨点横七竖八地躺在上面睡大觉呢！这部，就因为这春雨，害得我跌了一跤！那春雨还哈哈大笑呢！
春雨是春天的小使者，她滋润着大地妈妈，滋润着世间万物，也滋润着我的心田。此情此景，让我想到了我的老师，老师也像那默默无闻的春雨一样，为我们付出，是啊！春雨让这整个春天变得生机盎然、如诗如画！
下雨了，沙沙沙，沙沙沙，像牛毛，像细丝，密密层层，如丝如雾，像是春姑娘派来的使者，悄悄地滋润着万物，唤醒了沉睡的大地，一切都显得那么生机勃勃。
春雨来到池塘，顽皮地亲吻着水面，水面害羞地晕开了无数个小圆圈，多么美妙的画面啊！小鱼也加入进来了，时而在水底开心地嬉戏，时而跃出水面，野鸭在水面上追逐打闹，好一曲美妙的春雨之歌呀！
春雨来到田野。经过严冬后，小草、麦苗、野花都十分渴望着春天的到来，这真是一场好雨呀，他们贪婪地吸吮着甘甜的春雨，每一片麦苗的叶子上都挂着晶莹透亮的雨滴，显得格外青翠欲滴。抬眼望去，大片大片的田野在春雨的滋润下孕育着绿色的希望。
春雨来到树林，她染绿了树木，叶子绿得发亮，柳树的枝条变得更加柔软了，在春雨中萌出了鹅黄色的嫩芽。春梅也迫不及待地绽开了久违的笑脸，沾着雨水的花瓣像极了一位含泪的美人，让人无限怜爱。
春雨来到校园，经过春雨的冲刷，我们的校园变得更加充满朝气。同学们在雨中奔跑、追逐，完全不在意衣服被沾湿了，低年级的同学甚至踩水塘，被雨水溅到的同学哈哈大笑，校园里充满了欢乐。一个美丽的小女孩静静地站在那里看着这一切，脸上露出甜美的笑容，雨水打湿了她的发梢和睫毛，头上的蝴蝶结显得更加鲜艳，她也成了雨中最美的风景……
春雨，像老师亲切的话语，滋润着我们幼小的心田；春雨，像妈妈的关怀，润物细无声；春雨，你带来了希望，孕育着下一代的生命！
春雨，我爱你！
天空灰蒙蒙地，燕子低飞，蚂蚁搬家，各种飞虫都飞得低低地，这一切都只预示着一件事：春雨要来了！
“滴答”，一滴春雨落在了大地上，她来了她穿上了小溪用自己最清澈的流水做成的水晶鞋，悄悄地来到了大地。她在大地上跳起了自己最喜欢的华尔兹，小草碰到了她，原本枯黄的草叶上抹上了一层新绿。深埋土中的种孑听见了这美妙的乐曲声，也迫不及待地探出了小脑袋，东张西望，似乎想找到在这美妙乐曲中跳舞的舞者。春雨累了，她走到了花妹妹的窗边，轻轻敲了敲花妹妹的房边的窗棂，与她谈心。
春雨的衣服是会变化的，有时，它变成了细尖的绣花针，有时，它又变成了牛犊身上的细毛，还有时候，它又变成了又密又长的细丝，随风飘荡……它是彩色的，色彩放得太满了，都满得溢出来了。桃花碰到了粉红，变成了楚楚动人的优雅小姐；校园里的小草碰到了新绿，成了名副其实的“校草”。
春雨休息够了，她轻轻一跃，跳到了屋檐边，春雨似乎是被这美丽的景色吸引住了，她坐在屋檐边，双腿垂在空中，前后摇摆着，欣赏着天地间的美景。有时侯，她也会被这春景迷住了，忍不住跑到小草，花朵边去轻轻地摸一摸，但是她从来不摘，她经常会挥挥手，把雨露送给它们，让它们更加精神，健康茁壮的成长。
天色晚了，太阳公公在喊春雨回家了，春雨不舍，她舍不得这片大地，她又摸了摸那些会走路的“花”。亲了亲孩子的脸庞，她又最后在大地上行走，溅起一朵朵水花，留下了自己的足迹。当然，她还送给了大地一份礼物：一天清新的空气。
“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”春姑娘悄悄地来到了人间，她带来了柔和的春风，带来了响亮的春雷，还带来了滋润万物的使者——春雨。
清晨，我张开蓬松的眼睛，隐约听到“淅淅沥沥”的声音，我穿上拖鞋，来到窗边，打开窗户，发现蒙蒙春雨已来到了人间。
小草似乎听到了春天的召唤，从泥土里钻出了小脑袋。碧绿的青草被春雨淋湿了，在晨光的映照下，闪烁着淡淡的光泽。路旁的柳树舒展出细长美丽的柳枝，抽出了鹅黄色的嫩芽儿，在朦朦胧胧的雨色中跳起了“雨中舞”。春雨似针，小小细细的，又像鹅毛，轻轻柔柔的，它们落在地上，奏响了“叮叮咚咚”的歌谣；它们落在房顶上，敲起了“乒乒乓乓”的鼓乐；它们落在小河里，泛起了一圈一圈的涟漪；它们落在行人的雨伞上，跳起了欢快的舞蹈……
五颜六色的花儿也想观赏这美丽的雨景，张开了灿烂的笑脸。柔柔的雨滴有的飘落在花蕊中，在“摇篮”中闭起了双眼；有的弹落在花叶上，在叶片中滑滑梯；有的掉落在泥土中，为花儿提供养分……
路上的行人也被这春雨吸引住了，纷纷撑上雨伞，走出家门，欣赏这迷人的春景。这下子可热闹了：大的、小的雨滴纷纷扬扬地落在雨伞上，有的打鼓，有的弹琴，有的唱歌，有的跳舞……人们都深深地陶醉在这春雨中了。
我爱春天，爱这细细蒙蒙的春雨！
“清明时节雨纷纷。”今天是清明节，一大早，雨滴就像千万个伞兵一般，从空中跳下来，降落在地上、树上、瓦皮上……发出“叮咚”的欢呼声。
密密的雨珠敲打着大地，空气不再浑浊沉闷，变得那么清新；大地不再沉寂，变得那么喧闹。渐渐的，雨小了成了毛毛细雨。毛毛雨，光听名字就可以想象，小小的，细细的，若有若无，那么密，那么细，那么湿，那么凉。落在发上，飘在身上，洒在大地上，又清凉又舒服，到处充满了诗情画意。
仰起头，张开嘴，良久，再闭紧嘴巴，嘴里含的雨珠很小很小，和唾沫一起悄悄地滑进了肚子里，无滋无味，只有清凉的感觉，心里十分惬意，抬起脸，睫毛上落上一滴，两滴……聚成一个小珠子，抖动睫毛，小珠子顺着脸颊慢慢滑落，滑落，最后碎了。
啊！雨滴大点儿了。如珍珠般一颗颗落进了大大小小的水坑中，击起一圈圈涟漪，像鱼儿在不断甩尾，像蜻蜓在不停地点着水，那么轻，那么柔，又那么美。涟漪和涟漪碰在一起又向两边扩展，形成了自由的，细小的波纹，又像一幅幅丝绸蒙在大大小小的水坑上，充满着动感，充满着生机，充满着乐趣。
晶莹透亮的雨珠落在嫩绿的树叶上，顺着叶脉滑走，留下一道道水痕，一颗接着一颗，雨点儿们乐此不疲地玩着，玩着，像小孩子们快乐地玩着滑滑梯。
远处，轻纱般的雨雾弥漫着沅江，江水静静地，仿佛在小憩。
春雨是那样的轻柔，那样的甜美，那样的润滑。她滋润着大地，润泽着万物，滋润着人们的心田。
春夏秋冬，四季轮回，眨眼之间，春雨悄悄地来了。它带来了春的气息。雨，落在柳树上，柳树抽出青翠欲滴的新芽；雨，落在花骨朵上，花朵绽放出美丽的花瓣；雨，洒在嫩芽上，嫩芽释放出生命的气息；雨，落在泥土中，泥土述说着季节的美丽。
看着一颗颗嫩芽，一束束花朵，我忽然就想起，“好雨知时节，当春乃发生”这首诗。春雨像母亲般哺育着世间万物。春雨如同一个唯美的舞者，在绿叶上跳着华丽的华尔兹。候鸟群至，也似得到了春雨的致意，往返几十万千里，只为欣赏满园的芳菲。
雨落在石板上滴滴答答，雨落在树行间沙沙作响，雨落在水面上哗哗呜响……春雨穿过云层，带上自己的降落伞，伴随着春一起到来。
春天是万物萌芽生长的时节，正是十分需要雨水滋润的时节。但春雨贵如油。春雨，似乎总是伴随着微风夜来，悄无声息地滋润万物。春雨的赞美，只可意会不可言传。
春天来了，远山含暖，绿意萌发。桃花盛开，樱花也不甘示弱，与迎春花一起迎接着春的使者——春雨。花朵竞相开放，我最喜欢是便是桃花。它如同少女般，翩翩含羞，积极向上，绽放着属于自己独有的芬芳，向世间诠释着自己的美。
春雨唤醒了沉睡的万物，松鼠走出树洞，揉着朦胧的睡眼；春笋悄悄踮起脚尖，望着新的春天；小兔子也竖着耳朵，听着滴答的雨声。万物复苏，泉水叮咚。
我抬起头，感受着春雨的缠绵，呼吸着春的气息。
春雨像一个调皮的宝宝，刚刚还是绵绵细雨，一会儿变成了倾盆大雨。望着天空，我想，下一场春雨在何时呢？啊，我爱春天，更思春雨。
“好雨知时节，当春乃发生”。春天来了，太阳公公去旅游了，淘气的雨娃娃出来捣乱了！
春天的雨有时很大，“哗啦啦，哗啦啦”，像一串串珠帘随意挂在天地之间。春雨落在花儿草儿上，发出清脆的击打声，就像一曲美妙的交响乐。春天的雨有时很小，像一个个跳伞兵，打开伞包，纷纷跳向美丽的大地。蒙蒙细雨像一根根细细的牛毛，又像最小号的绣花针，还像短短的发丝。我竖起耳朵，努力倾听，但是春雨小得听不见，真是“随风潜入夜，润物细无声”。
春天来了，万物复苏。春雨把小草唤醒了，小草倾听着外面的世界，伸展着自己的身躯，我的脑中不禁蹦出一句诗“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”。嫩叶被唤醒了，探出头来，欣赏春天的美好，春雨在嫩叶上开心地滑滑梯，让我不由自主想起“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”。“春风花草香”，美丽的桃花也不甘示弱，炫耀着自己粉红色的花瓣。雨珠落在花瓣上像一颗颗晶莹剔透的宝石，显得格外动人。
雨渐渐小了，燕子飞来飞去，说：“走，现在天气变暖和了，咱们去北方。”鸭子在小溪里游来游去，快活地说：“太好了，溪水涨高了，这下可以游个痛快啦！”
俗话说：“春雨贵如油”。春雨代表着生机和希望。我喜欢春雨，喜欢春天的美好！伴着淅淅沥沥的春雨，我要在春天的每一分、每一秒，珍惜光阴，享受欢乐！
“沙沙沙”沉睡了一个冬天的春雨，吹醒了春天，吹醒了春雷，更吹醒了春雨。
睡醒的春雨睁开了双眼，伸了一个懒腰。顿时，天空乌云密布，天上下起了密密麻麻的春雨，如牛毛，如花针，如春姑娘那柔柔的发丝……雨雾弥漫，雨珠儿串成一个大珠帘，如烟如雨地笼罩了一切；春雨又像万条银丝，飘落在屋檐上。
“淅淅沥沥，滴滴答答”，声音像树枝长出了嫩叶，花儿开出了美丽的花瓣，小草发芽了；显然是春雨演奏的一场音乐会，乐曲像是经典老歌，像是潮流乐曲，又宛若那优美婉转的钢琴声，又好似清脆的鸣笛……多么抒情，多么有节奏，多么柔和，又多么嘹亮！这让人沉醉的音乐会是多么美妙、动听！
春雨不停的“走着”，她用纤细的双手抚摸大树，上面长出了翠绿的嫩叶；用纤细的双手抚摸小草，小草顿时挺直了腰板；用纤细的双手抚摸花儿，花儿像美丽的仙子一样，穿着晶莹剔透的薄纱裙，还带着一串透明的珍珠项链；春雨纤细的双手抚摸大地，一个个褐色的小脑袋从土里探出来，那就是——竹笋；春雨还用纤细的双手抚摸小河，让沉寂了一个冬天的小河醒了过来，欢快地跳起了肚皮舞，水中的小鱼儿也禁不住诱惑，在水里嬉戏打闹；春雨更用双手抚摸世间万物，使大地一派生机勃勃，充满活力！
春雨为大地增添色彩，为人们演奏音乐会，更为人间带来了春天！“好雨知时节，当春乃发生”，春雨就是这样，来时给人们带来“礼物”，去时又不要回报，默默奉献。雨停之后，愿会出现一道赞美春雨的彩虹！
那天，班主任的无限温柔如同春雨般滋润着我的心田。
我的班主任很年轻，约莫二十二三岁，既有青春的朝气，又有难得的沉稳。她是一名年轻的大学毕业生，被我们视为老师也当作朋友。
那天午后，窗外的雨一直下着。我有点感冒，但并不严重，只是有些头痛，偶尔咳嗽几声，上课时整个人有些晕乎。
课间，我的头又痛起来了，摸摸脑袋，总感觉额头很热，不知道是不是心理作用。本想着休息一下就会好一点，可头还是疼。
我只好起身去找老师。轻轻敲了两下办公室的门，推开它。老师的位置正对着门，一开门就看见那个扎着小辫正埋头批改试卷的年轻人。她漂亮的眉宇拧在一起，眼神看上去有些憔悴。这不应该是一个正处在花样年华的女子的神色呀。
“老师。”我轻轻地叫了一声。
“有事？”老师抬起头，一改刚才的苦样。
“我有些头疼，想量一下体温，看看有没有发烧。”
“这样啊！”老师立马起身，拿起一旁的测温仪，有些担忧地对着我的额头。“滴”的一声，“幸好没有发烧。”老师松了一口气，我也松了一口气。“回去多喝点热水哈。”老师轻快地坐回位置，对着正要离开的我说。
“额，我忘带水杯了。”我尴尬地笑了笑，转身回到教室。
上课了，是数学老师的课。头还是疼，脑袋嗡嗡响，听不进课。
正当我伏在桌上默默凝神时，前桌旁边的窗户忽然被打开了，探进一张脸和一只手，手上拿着一个塑料水杯，杯子里装着满满的热水——正是我的班主任老师，她微笑着向我示意，目光中柔情似水。
我在心里默默向老师致谢，甜蜜全化在这一杯热水里。
望向窗外，春雨依旧淅淅沥沥。那一刻，我的心温暖如春。
你要的是人类的发展史,还只是我们国家的.
你没有睡醒哦...谁给你贴6000字，还要文献网上的人要给钱才给你写而且很贵...
敏感性稠油油藏火烧驱油油藏工程设计——以王庄-宁海地区郑408块为例评论推荐 全文加七四五六九零四六零摘要:郑408块是国内外敏感性稠油油藏开展火烧驱油的首例，作者通过与火烧驱开发油藏筛选条件的对比、物模及数模研究，综合论证了敏感性稠油油藏火烧驱油的可行性，详细分析了火烧驱油的影响因素，开展了油藏工程优化设计，且已通过现场实施初见成效，为同类油藏的开发提供了借鉴和指导。
兄弟有觉悟啊，找到这来了，
深水石油钻井技术现状及发展趋势*摘要:随着世界深水油气资源不断发现,近几年来深水钻探工作量越来越大。随着水深的增加和复杂的海况环境条件,对钻井工程提出了更高的挑战,钻井技术的难度越来越大。从目前国内外深水钻井实践出发,对深水的钻井设备、定位系统、井身结构设计、双梯度钻井技术、喷射下导管技术、动态压井钻井技术、随钻环空压力监测、钻井液和固井工艺技术和钻井隔水管及防喷器系统等关键技术进行了阐述,对深水的钻井设计和施工进一步向深水钻井领域发展具有重要导向作用。关键词:深水钻井;钻井设备;关键技术全世界未发现的海上油气储量有90%潜伏在水深超过1000 m以下的地层,所以深水钻井技术水平关系着深海油气勘探开发的步伐。对于海洋深水钻井工程而言,钻井环境条件随水深的增加变得更加复杂,容易出现常规的钻井工程难以克服的技术难题,因此深水钻井技术的发展是影响未来石油发展的重要因素。1国内外深水油气勘探形势全球海洋油气资源丰富。据估计,海洋石油资源量约占全球石油资源总量的34%,累计获探明储量约400×108,t探明率30%左右,尚处于勘探早期阶段。据美国地质调查局(USGS)评估,世界(不含美国)海洋待发现石油资源量(含凝析油)548×108,t待发现天然气资源量7815×1012m3,分别占世界待发现资源量的47%和46%。因此,全球海洋油气资源潜力巨大,勘探前景良好,为今后世界油气勘探开发的重要领域。随着海洋钻探和开发工程技术的不断进步,深水的概念和范围不断扩大。目前,大于500 m为深水,大于1500 m则为超深水。据估计,世界海上44%的油气资源位于300 m以下的水域,其中,墨西哥湾深水油气资源量高达(400~500)×108桶油当量,约占墨西哥湾大陆架油气资源量的40%以上,而巴西东部海域深水油气比例高达90%左右。20世纪90年代以来,由于发现油气田储量大,产量高,深水油气倍受跨国石油公司青睐,发展迅速。据估计,近年来,深水油气勘探开发投资年均增长30. 4%, 2004年增加到220亿美元。1999年作业水深已达2000 m, 2002年达3000 m。90年代以来,全球获近百个深水油气发现,其中亿吨级储量规模的超过30%。2000年,深水油气储量占海洋油气储量的12. 3%,比10年前增长约8%。2004年,全球海洋油气勘探获20个重大深水发现(储量大于110×108桶)。1998-2002年有68个深水项目,约15×108t油当量投产; 2003-2005年则增至144个深水项目,约4216×108t油当量投产, 2004年深水石油产量210×108,t约占世界石油产量的5%。2目前深水油气开发模式深水油气开发设施与浅水油气开发设施不同,其结构大多从固定式转换成浮式,因此开发方式和方法也发生了变化。国外深水油气开发中常用的工程设施有张力腿(TLP)平台、半潜式(SEMIOFPS)平台、深吃水立柱式(SPAR)平台、浮式生产储油装置(FPSO)以及它们的组合。3深水钻井关键技术深水钻井设备适用于深水钻井的主要是半潜式钻井平台和钻井船2种浮式钻井装置。. 1深水钻井船钻井船是移动式钻井装置中机动性最好的一种。其移动灵活,停泊简单,适用水深范围大,特别适于深海水域的钻井作业。钻井船主要由船体和定位设备2部分组成。船体用于安装钻井和航行动力设备,并为工作人员提供工作和生活场所。在钻井船上设有升沉补偿装置、减摇设备、自动动力定位系统等多种措施来保持船体定位。自动动力定位是目前较先进的一种保持船位的方法,可直接采用推进器及时调整船位。全球现有38艘钻井船,其中额定作业水深超过500 m的深水钻井船有33艘,占总数的87%。在这33艘深水钻井船中,有26艘正在钻井,有5艘正在升级改造。在现有的深水钻井船中, 20世纪70年代建造的有10艘, 80年代和90年代建造的各有7艘,其余9艘是2000-2001年建造的。其中2000年建成的钻井船最多,有8艘;其次是1999年,有4艘。目前在建的7艘钻井船中,均是为3000多米水深建造的, 2007年将建成1艘, 2008年和2009年将各建成3艘。钻井船主要活跃在巴西海域、美国墨西哥湾和西非海域。2006年7月初,正在钻井的26艘深水钻井船分布在8个国家。其中巴西8艘,占1/3;其次是美国,有6艘;安哥拉、印度和尼日利亚分别有4艘、3艘和2艘;中国、马来西亚和挪威各1艘。. 2半潜式钻井平台半潜式钻井平台上部为工作甲板,下部为2个下船体,用支撑立柱连接。工作时下船体潜入水中,甲板处于水上安全高度,水线面积小,波浪影响小,稳定性好、支持力强、工作水深大,新发展的动力定位技术用于半潜式平台后,到本世纪初,工作水深可达3000 m,同时勘探深度也相应提高到9000~12 000 m。据Rigzone网站截至2006年7月初的统计,全球现有165座半潜式钻井平台,其中额定作业水深超过500 m的深水半潜式钻井平台有103座,占总数的62%。在这103座深水半潜式钻井平台中,有89座正在钻井,有11座正在升级改造。其中31座是20世纪70年代建造的,最长的已经服役30多年; 40座是20世纪80年代建造的; 13座是90年代建造的; 19座是2000 -2005年建造的。此外,还有24座深水半潜式钻井平台正在建造。深水半潜式钻井平台主要活跃在美国墨西哥湾、巴西、北海、西非、澳大利亚和墨西哥海域。2006年7月初,处于钻井中的89座深水半潜式钻井平台分布在18个国家,其中美国最多, 24座,占总数的27%;巴西17座,挪威10座,英国6座,澳大利亚、墨西哥和尼日利亚各5座,其余国家各有1~3座。深水定位系统半潜式钻井平台、钻井船等浮式钻井装置在海中处于飘浮状态,受风、浪、流的影响会发生纵摇、横摇运动,必须采用可靠的方法对其进行定位。动力定位是深水钻井船的主流方式。在现有的深水钻井船中,只有6艘采用常规锚链定位(额定作业水深不足1000 m),其余27艘都采用动力定位(额定作业水深超过1000 m)。1000 m以上水深的钻井船采用的都是动力定位,在建的钻井船全部采用动力定位。动力定位系统一般采用DGPS定位和声纳定位2种系统。声纳定位系统的优点: (1)精确度高(1% ~2% )、水深(最大适用水深为2500 m); (2)信号无线传输(不需要电缆); (3)基本不受天气条件的影响(GPS系统受天气条件的影响); (4)独立,不需要依靠其他系统提供的信号。声纳定位系统的缺点: (1)易受噪声的影响,如环境噪声、推进器噪声、测试MWD等; (2)折射和阴影区; (3)信号传输时间; (4)易受其他声纳系统的干扰,如多条船在同一地方工作的情况。大位移井和分支水平井钻井技术海上钻井新技术发展较快,主要包括大位移井、长距离水平钻井及分支水平井钻井技术。这些先进技术在装备方面主要包括可控马达及与之配套的近钻头定向地层传感器。在钻头向地层钻进时,近钻头传感器可及时检测井斜与地层性质,从而使司钻能够在维持最佳井眼轨迹方面及时做出决定。由于水平井产量高,所以在国外海上油气田的开发中已经得到了广泛的应用。目前,国外单井总水平位移最大已经达11 000m。分支水平井钻井技术是国际上海洋油气田开发广泛使用的技术,近年来发展很快。利用分支井主要是为了适应海上需要,减少开发油藏所需平台数量及平台尺寸(有时平台成本占开发成本一半还多)。具体做法是从一个平台(基础)钻一口主干井,然后从主干井上急剧拐弯钻一些分支井,以期控制较大的泄油面积,或者钻达多个油气层。深水双梯度钻井技术与陆地和浅海钻井相比,深海钻井环境更复杂,容易出现常规钻井装备和方法难以克服的技术难题:锚泊钻机本身必须承受锚泊系统的重量,给钻机稳定性增加了难度;隔水管除了承受自身重量,还承受严重的机械载荷,防止隔水管脱扣是一个关键问题;地层孔隙压力和破裂压力之间安全钻井液密度窗口窄,很难控制钻井液密度安全钻过地层;海底泥线处高压、低温环境影响钻井液性能产生特殊的难题;海底的不稳定性、浅层水流动、天然气水合物可能引起的钻井风险等。国外20世纪60年代提出并在90年代得到大力发展的双梯度钻井(DualGradi-entDrilling,简称DGD)技术很好地解决了这些问题。双梯度钻井技术的主要思想是:隔水管内充满海水(或不使用隔水管),采用海底泵和小直径回流管线旁路回输钻井液;或在隔水管中注入低密度介质(空心微球、低密度流体、气体),降低隔水管环空内返回流体的密度,使之与海水相当,在整个钻井液返回回路中保持双密度钻井液体系,有效控制井眼环空压力、井底压力,克服深水钻井中遇到的问题,实现安全、经济的钻井。喷射下导管技术海上浅水区的表层套管作业通常采用钻孔、下套管然后固井的作业方式。在深水区,由于海底浅部地层比较松软,常规的钻孔/下套管/固井方式常常比较困难,作业时间较长,对于日费高昂的深水钻井作业显然不合适。目前国外深水导管钻井作业通常采用“Jetting in”的方式。常规做法是在导管柱(Φ914. 4 mm或Φ762 mm)内下入钻具,利用导管柱和钻具(钻铤)的重量,边开泵冲洗边下入导管。3. 6动态压井钻井技术(DKD)DKD(Dynamic killDrilling)技术是深水表层建井工艺中的关键技术。该技术是一种在未建立正常循环的深水浅层井段,以压井方式控制深水钻井作业中的浅层气井涌及浅层水涌动等复杂情况的钻井技术。其工作原理与固井作业中的自动混浆原理相似,它是根据作业需要,可随时将预先配好的高密度压井液与正常钻进时的低密度钻井液,通过一台可自动控制密度的混浆装置,自动调解到所需密度的钻井液,可直接供泥浆泵向井内连续不断地泵送。在钻进作业期间,只要PWD和ROV监测到井下有地层异常高压,就可通过人为输入工作指令,该装置立即就可泵送出所需要的高密度钻井液,不需要循环和等待配制高密度钻井液,真正意义上地实现边作业边加重的动态压井钻井作业。3. 7随钻环空压力监测(APWD)由于深水海域的特殊性,与浅水和陆地钻井相比,部分的上覆岩层被水代替,相同井深上覆岩层压力降低,使得地层孔隙压力和破裂压力之间的压力窗口变得很窄,随着水深的增加,钻井越来越困难。据统计,在墨西哥湾深水钻井中,出现的一系列问题,如井控事故、大量漏失、卡钻等都与环空压力监测有关。随钻环空压力测量原理是主要靠压力传感器进行环空压力测量,可实时监测井下压力参数的变化。它可以向工程师发出环空压力增加的危险报警,在不破坏地层的情况下,提供预防措施使井眼保持清洁。主要应用于实时井涌监测和ECD监控、井眼净化状况监控、钻井液性能调整等,是深水钻井作业过程中不可缺少的数据采集工具。3. 8随钻测井技术(LWD /MWD /SWD)深水测井技术主要是指钻井作业过程中的有关井筒及地层参数测量技术,包括LWD、MWD和SWD测井技术。由于深水钻井作业受到高作业风险及昂贵的钻机日租费的影响,迫使作业者对钻井测量技术提出了多参数、高采集频率和精度及至少同时采用2套不同数据采集方式的现场实时数据采集和测量系统,并且具有专家智能分析判断功能的高标准要求。目前最常用的定向测量方式是MWD数据测量方式,这种方式通常只能测量井眼轨迹的有关参数,如井斜角、方位角、工具面。LWD是在MWD基础上发展起来的具有地层数据采集的随钻测量系统,较常规的MWD增加了用于地层评价的电阻率、自然伽马、中子密度等地层参数。具有地质导向功能的LWD系统可通过近钻头伽马射线确定井眼上下2侧的地层岩性变化情况,以判断井眼轨迹在储层中的相对位置;利用近钻头电阻率确定钻头处地层的岩性及地层流体特性以及利用近钻头井斜参数预测井眼轨迹的发展趋势,以便及时做出调整,避免钻入底水、顶部盖层或断裂带地层。随钻地震(SWD)技术是在传统的地面地震勘探方法和现有的垂直地震剖面(VSP———VerticalSeismic Profiling)的基础上结合钻井工程发展起来的一项交叉学科的新技术。其原理是利用钻进过程中旋转钻头的振动作为井下震源,在钻杆的顶部、井眼附近的海床埋置检波器,分别接收经钻杆、地层传输的钻头振动的信号。利用互相关技术将钻杆信号和地面检波器信号进行互相关处理,得到逆VSP的井眼地震波信息。也就是说,在牙轮钻头连续钻进过程中,能够连续采集得到直达波和反射波信息。深水钻井液和固井工艺随着水深度的加大,钻井环境的温度也将越来越低,温度降低将会给钻井以及采油作业带来很多问题。比如说在低温情况下,钻井液的流变性会发生较大变化,具体表现在黏、切力大幅度上升,而且还可能出现显著的胶凝现象,再有就是增加形成天然气水合物的可能性。目前主要是在管汇外加绝缘层。这样可以在停止生产期间保持生产设备的热度,从而防止因温度降低而形成水合物。表层套管固井是深水固井的难点和关键点。海底的低温影响是最主要的因素。另外由于低的破裂压力梯度,常常要求使用低密度水泥浆。深水钻井的昂贵日费又要求水泥浆能在较短的时间内具有较高的强度。深水钻井隔水管及防喷器系统深水钻井的隔水管主要指从海底防喷器到月池一段的管柱,主要功能是隔离海水、引导钻具、循环钻井液、起下海底防喷器组、系附压井、放喷、增压管线等作用。在深水钻井当中,隔水管柱上通常配有伸缩、柔性连接接头和悬挂张力器。在深水中,比较有代表性的是Φ533. 4 mm钻井隔水管,平均每根长度为15. 2~27. 4 m。为减小由于钻井隔水管结构需要和自身重量对钻井船所造成的负荷,在钻井隔水管外部还装有浮力块。这种浮力块是用塑料和类似塑料材料制成的,内部充以空气。在钻井隔水管外部,还有直径处于50~100 mm范围的多根附属管线。在深水钻井作业过程中,位于泥线以上的主要工作构件从下向上分别是:井口装置、防喷器组、隔水管底部组件、隔水管柱、伸缩短节、转喷器及钻井装置,井口装置通常由作业者提供。4结论深水石油钻井是一项具有高科技含量、高投入和高风险的工作,其中喷射下导管技术、动态压井钻井技术、随钻环空压力监测、随钻测井技术、ECD控制等技术是深水钻井作业成功的关键。钻井船、隔水管和水下防喷器等设备的合理选择也是深水钻井作业成功的重要因素。另外,强有力的后勤支持和科学的作业组织管理是钻井高效和安全的重要保障。参考文献:[1]潘继平,张大伟,岳来群,等.全球海洋油气勘探开发状况与发展趋势[J].中国矿业, 2006, 15(11): 1-4.[2]刘杰鸣,王世圣,冯玮,等.深水油气开发工程模式及其在我国南海的适应性探讨[ J].中国海上油气,2006, 18(6): 413-418.[3]谢彬,张爱霞,段梦兰.中国南海深水油气田开发工程模式及平台选型[ J].石油学报, 2007, 28(1): 115-118.[4]李芬,邹早建.浮式海洋结构物研究现状及发展趋势[J].武汉理工大学学报:交通科学与工程版, 2003, 27(5): 682-686.[5]杨金华.全球深水钻井装置发展及市场现状[J].国际石油经济, 2006, 14(11): 42-45.[6]赵政璋,赵贤正,李景明,等.国外海洋深水油气勘探发展趋势及启示[J].中国石油勘探, 2005, 10(6): 71-76.[7]陈国明,殷志明,许亮斌等.深水双梯度钻井技术研究进展[J].石油勘探与开发, 2007, 18(2): 246-250.
真给石油工程的人抹黑
我国加入“WTO”后，石油钻采和石油化工设备制造业的市场发生了变化，在市场全球化大背景下，如何融入国际大市场参与世界同行业的竞争，是各企业面临的生死存亡问题。为提高竞争力，行业中各企业纷纷在产品的技术水平、产品质量、企业结构调整、基本建设、技术改造、采用国际通用标准、开拓国际市场上下功夫，成果十分显著。一、石油钻采设备技术水平取得突破 近年来，我国许多企业的产品技术水平取得突破。一批列入国家重大技术装备创新项目的石油设备研制获得成果：宝鸡石油机械厂研制的ZJ70DB钻机，采用全数字控制交流变频等多项新技术，进入国际先进钻机行列；宏华公司研制的ZJ40DBS钻机，填补了国内空白，达到国际先进水平；江汉石油四机厂研制的2000型成套压裂设备通过鉴定，填补了国内空白，达到国际先进水平。此外，山西永济电机厂研制的YZ08、YZ08A石油钻井直流电动机由国家科技部授《国家重点新产品证书》；江钻股份有限公司积极开展技术创新，与国内大专院校、科研机构以及国际间的技术合作，获得“单牙轮钻头”等国家专利21项。该公司现共拥有国家专利56项，美国、伊朗专利5项。极大地提高了核心竞争力。荣盛机械制造有限公司研制成功F35-105防喷器，能满足深井、超深井钻探的井控工艺要求，填补了国内空白，达到国外同类产品先进水平。至此，经过多年的努力，我国已有能力实现对防喷器生产的全系列覆盖。该公司研制成功高压注水井带压作业装置，有效地解决了油田中后期开发过程中高压注水井带压作业的重大技术难题；宝鸡机械厂下属公司研制成功的BSJ5080TSJ60油田专用试井车体积小、用途广、适应性强；华北油田第一机械厂研制的新一代节能抽油机获得中国、印尼、和加拿大三国专利；胜岛石油机械厂成功推出液压反馈式抽稠油泵、长柱塞防砂泵、高效旋流泵三种抽油泵；华北油田大卡热能技术开发公司研制的ZXCY系列直线电机抽油机通过河北省产品鉴定。该机达到国际先进水平，重量和占地面积仅为常规抽油机的50%，且节能效果很好；在海洋石油方面，胜利油田自行建成我国国内最大吨位的海上石油钻井平台——赵东一号、生产平台——赵东二号主体结构，胜利油田钢结构承造能力达到国际水平；兰石国民油井公司承包建造的重达1700吨的南海油田自升式井架钻井模块于3月23日完成陆地建造。该钻井模块用于香港正南20公里海域的南海油田作业的番禹4—2和5—1项目。井架可以依托安装在井架下端的导向轮滑行分段起升，无须重型起重设备，在海洋设备安装中具有很大的优势。进来，由中石油管道局承担的“大口径弯管及装备国产化研制”、“西气东输工程用感应加热弯管技术条件”、华北石油第一机械厂承担的“大口径感应加热弯管制造工艺的研究”、吉林化建有限责任公司承担的“感应加热煨制X70钢级、直径1016大弯管工艺研究”4项课题通过中石油鉴定，技术条件达到国际同类标准的先进水平、产品达到国内先进水平。胜利油田研制成功我国第一台大口径管道全自动开孔机，满足管道、容器带压下开孔、接口、碰头等施工作业。中石油管道局为西气东输工程组织开展了125项科技攻关，其中“PAW-2000型管道全位置自动焊机”“PFM3640管道坡口整形机”“PPC3640管道气动内对口器”技术性能达到或超过国外同类产品水平。总体来说，我国石油钻采设备技术水平已达到一定水平。二、化工设备的科研新产品取得较大成果 经过多年发展，我国化工设备的科研新产品取得较大成果。由我国自行设计制造的350万吨/年重油催化裂化装置在大连石化一次投料试车成功，标志着我国拥有自主知识产权的催化裂化成套技术，具备了世界级大型催化裂化装置的工程设计、制造和建设实力。由中石化工程建设公司、一重、齐鲁石化共同设计制造的千吨级加氢反应器通过中石化技术鉴定，标志着我国迈入大型加氢反应器设计与制造商行列。由中石化和美国鲁姆斯公司合作开发的10万吨/年大型乙烯裂解炉已在中石化各乙烯装置中使用。正在共同着手开发单炉生产能力15～18万吨/年大型乙烯裂解炉，以满足建设百万吨级大型乙烯装置的需要。杭州制氧机厂设计制造的乙烯冷箱在燕化71万吨/年乙烯装置运行正常，实现了大型乙烯冷箱国产化，达到国际先进水平。沈阳鼓风机厂制造的上海石化70万吨/年乙烯装置裂解气压缩机2002年4月12日正式投料运行，达到国外机组水平。由合肥通用机械研究所承担的国家重大技术装备国产化创新项目：1万m3天然气球罐研制成功。填补了国内空白。由茂名石化设计院设计、茂名石化建设公司施工的万m3原油储罐在茂名兴建，是目前我国最大的原油储罐。南化机成功制造国内最大的年产45万吨合成氨、80万吨尿素的关健设备—二氧化碳吸收塔。抚顺机械炼化设备有限公司设计制造的螺旋折流板换热器通过专家鉴定，达到国内先进水平。辽阳石油化纤公司机械厂研制成功聚酯装置用重型压力离心机，达到国外同类产品水平。 三、产品质量不断提高 国内各企业在努力提高产品技术水平的同时也在不断提高产品质量，如华北石油一机厂为保证其专利产品异型游梁式抽油机的质量，满足批量出口美国等的需要，打破常规，配套产品由原来招标改为联合国内几家获得国际API资格的厂家进行共同攻关，发挥联合优势叫响国产品牌；山西永济电机厂的石油钻井直流电动机由中国质量协会、全国用户委员会授予《全国用户满意产品》称号。 在市场竞争中形成了一些产品质量好、受到用户欢迎、市场占有率不断上升的专业厂。如：荣盛机械制造有限公司防喷器产品占据国内市场80%销售份额，跻身于世界4大防喷器制造商行列；江苏阜宁宏达石化机械制造有限公司是一家地方小厂，公司推出的四款新采油工具QS型系列可取式桥塞、KYLM型系列液力锚、DS90-Y241型组合式油层保护封隔器和Y341型系列软卡瓦封隔器，大大提高了采油作业的成功率，降低了油田生产成本，受到油田用户的欢迎。山西永济电机厂生产的直、交流系列石油钻井电动机已达30多种，国内油田钻机所用配套电机的98%来自该厂。 四、国际通用标准和信息化受到重视 北京石油机械厂获得API 16D会标使用权（API 16D是美国石油学会关于钻井控制设备控制系统规范），北京石油机械厂是国内第一家、世界第九家拥有API 16D会标使用权的厂家。 经过近15年的努力，全国石油钻采设备和工具标准化技术委员会已形成了面向陆上和海上石油勘探、钻采设备、材料标准体系。现行有效的国家标准中，等同等效采用国际标准和国外先进标准的有27项。目前，我国通过API认证的石油设备制造企业已达196家。宝鸡石油机械厂已获得API认证达8大类55项，是我国取得API认证最多的石油设备制造企业。为我国的石油机械装备进入国际市场打下了坚实的基础。 为了实现世界级制造商的目标，江钻股份公司一直把信息化建设摆在十分重要的位置。江钻股份公司信息化系统的成功开发应用，大大提高了在全球一体化市场竞争中的生存与发展能力。2002年成为湖北省制造业信息化工程重点示范企业。 五、企业结构调整取得较大进展 上海神开科技工程有限公司成功购并上海第一石油机械厂、上海第二石油机械厂、上海石油仪器厂、上海石油化工机械设备研究所等。由上海神开科技工程有限公司参股60%、上海电器集团总公司参股20%、个人参股20%，成立上海神开石油化工设备有限公司。宝鸡石油机械厂按照现代企业制度，建立规范的法人治理结构，成功改制为宝鸡石油机械有限责任公司；并全面启动耗资7000万元的钻机生产线技术改造项目。具有50年历史，生产炼油、化工设备的抚顺机械厂与一些大中型国有企业一样，在竞争激烈的市场竞争中，步履蹒跚，举步维艰。近年来，虽几经努力，但亏损不断加剧。在得到员工的支持和认可、在市委、市政府指导组的协调指导下，采取国有民营策略，顺利实现企业转制；原华北石油二机厂的产品85%以上的市场在华北石油管理局外，由于体制的束缚，经营陷入困境。2002年顺利完成了整体带资分流改制工作，新成立了河北华北石油荣盛机械制造有限公司。 六、石油钻采设备向海外进军取得成效。 江钻股份公司是世界石油钻头三强之一，石油钻头出口到美国、加拿大等19个国家和地区；宏华公司已交付中亚ZJ70D钻机5台，又新接中亚国家的10台ZJ50DBS电动钻机订单；南阳石油机械厂先后有7台3000米车装钻机随长城钻井公司和大港油田等用户赴墨西哥作业，其钻机性能给用户留下了良好印象。2002年，750马力电动拖挂式钻机在墨西哥中标；中国石油技术开发公司向土库曼出口成套钻机及其外围设备；中原油田特车修造总厂石油钻采特车出口土库曼、格鲁吉亚、哈萨克；新疆石油局采研院研制的一批固井工具、抽油泵出口哈萨克；四川射孔器材公司批量射孔器材出口哈萨克等。
浅谈珠宝首饰店堂营销策略一、重视珠宝首饰文化在店堂营销中的作用珠宝文化是指在历史长河中,珠宝由于被人类认识使用,而使其内部所蕴含的有关人们的宗教信仰、哲学思维、审美情趣、道德情操、价值观念以及珠宝与政治、经济、风俗习惯的关系。珠宝首饰成为社会产品,不仅预示着它成为人类审美的对象,而且还包含了作为商品,在社会中流通、交换、增值等而引起的经济学意义。因此,我们说珠宝首饰文化与珠宝首饰营销有着密切的关系。由于珠宝首饰产品的特殊性,在珠宝首饰产品营销活动中,应突出文化特色,普及珠宝首饰文化,培养成熟的消费者队伍,并以此带动珠宝首饰的销售。把珠宝首饰产品当作纯商品去做,片面地强调利润,追求经济效益,忽略珠宝首饰产品的文化价值,在激烈的商业竞争中,必然会举步维艰,市场阻滞。珠宝首饰消费既是一种消费行为,也是一种审美行为,同时更是一种高雅的文化艺术活动,具有很强的文化属性。当消费者对珠宝首饰有了充分的认识,产生了良好的印象,并从内心接受了珠宝首饰文化的感染,购买将会是必然的。从某种意义上讲,珠宝首饰销售的实质是一种文化的推销,只有消费者从内心认可并接受了珠宝首饰后,消费者才会实施购买行为。由于每个消费者的具体情况不同,因此要求每个珠宝首饰营销人员,掌握必要的珠宝首饰专业知识和珠宝首饰文化知识,引导消费者去选择最适合他们的珠宝首饰。珠宝首饰营销,作为一种商业活动,自然要遵循商业活动的一般规律。但是,珠宝首饰文化在珠宝首饰营销中有很大的激励作用,我们可以把珠宝首饰文化看作是珠宝首饰营销的一种重要的策略或技巧。二、开展形式多样、具有创新特色的销售推广活动如果我们在作促销宣传时,能精心策划,设计出一个明确的主题,立意新颖具有特色,将会起到事半功倍的效果。如有关钻石的推广既可以是对钻石形象的建立或提升,也可以以女性钻饰、男性钻饰和结婚钻戒作为主题推广,也可以依据首饰类型的不同如戒指、项链、吊坠、耳钉等来策划推广主题。如2000年4月～6月,DeBeers钻石推广咨询中心与国际铂金协会联合北京、上海各主要首饰零售商和批发商共同合作举办了以“夏日引力”为主题的铂金钻石吊坠的推广活动。在广告宣传、店堂布置等方面作了统一的策划。“夏日引力”推广活动成功地引发了京、沪两地消费者购买铂金钻石吊坠的热潮,每一位女性都以拥有一条铂金钻坠项链而自豪。铂金钻坠项链,己被列入消费者的首选消费。由于推广促销活动,主题鲜明,立意新颖,取得了不俗的市场反应。再如戴梦得珠宝公司,在一系列的市场推广活动中,突出珠宝首饰是“传递情感的使者”的主题,分别在1999年推出了“1999天长地久�6�1戴梦得情侣钻石对戒主题推广活动”,1999年下半年,又借中宝戴梦得股份有限公司成功上市之际,推出了“彩梦乐章”的大型彩色宝石营销推广活动、2000年推出了“东方玉人”大型翡翠主题文化推广活动,每一次主题鲜明的推广活动,都取得了较好的市场营销业绩。三、针对消费者的需求，全面提高服务质量珠宝首饰促销不仅仅是店家一厢情愿的事,消费者购买珠宝首饰产品,除了考虑质量和价格因素以外,还会考虑其他方面的因素,其中服务则是最为主要的。因此,想消费者所想,提供消费者所需的各种服务,是成功的珠宝首饰营销活动的核心所在,优质的服务已成为商家竞争的重要手段。以钻石饰品的销售为例,消费者除了考虑质量及价格外,消费者还非常关心如何保养钻石饰品的问题,为此一些商家在营销活动过程中,适时地给消费者提供这方面的知识、指导和帮助,同时免费赠送用于保养和清洁钻石饰品的小器具,并承诺提供免费清洗服务等,就会赢得消费者的欢迎,进一步促进消费者的消费需求。在现代商品营销活动过程中,消费者除了看重实体产品外,对附加产品也是非常看重的,而附加产品价值的大小,往往是消费者评价他的购后感觉,以及是否能给销售带来更多“回头客”的关键,珠宝首饰营销企业必须引起高度重视。除了上述的免费清洗、维修、赠送清洁和保养钻石饰品的小器具外,还可以建立消费者档案,实施定期回访、资料赠送、二次优惠、首饰款式全文索取可以与本人联系
关于钻石的内容海了去了，哪方面的？
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浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业 论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。 中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。 一．投石问路厦门试点获成功 中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。 当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。 二、形象工程”造就钻石业基础贸易 经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。 在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。 这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。 三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求 九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。 “结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。 “女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。 而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。 四，产品营销直接引导市场销售 戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。 而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。 1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。 五，品脾带领钻石业进入新时代 中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。 缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。 六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。 今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。 第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。 第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括． 提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。 鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。 协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。 协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。 未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考：