1、翡翠原石外面的皮它是岩浆变质分解后的残余，经过风化而形成。它的成分多为铁元素和钠元素，也有的含硅或石英及泥绿石一类的物质。翡翠皮壳是包_在翡翠玉料，砾石玉，表面的一种壳状的次生矿物层，它是翡翠在表生环境下由硬玉矿物风化演变而来的产物。无论是矿物成分及其结构，还是其它特性，皮壳都与翡翠的新鲜玉肉截然不同。它完全改变了翡翠原有内在的一切特性，这就是使整件翡翠玉料变得表里不一。2、翡翠原石的皮壳是包裹在翡翠原石表面的一种次生矿物层，其形犹如蛋壳，所以称为皮壳或者皮。它是翡翠砾石在地表环境中遭受风化及埋藏作用时，因翡翠砾石表面的硬玉矿物发生水解而生成的一些次生矿物组合（三水铝石、埃洛石、柯绿泥石等）。3、翡翠原石之所以会有皮，是因为翡翠原石常年受到风化和埋葬作用，其表面的硬玉矿物就会水解并产生三水铝石、埃洛石、柯绿泥石等次生矿物，而这些矿物组成融合后，就会形成翡翠原石表面像蛋壳一样的物质。4、翡翠原石的皮其实指的是将翡翠原石包裹在里面的一种次生矿物层，它的造型与蛋壳非常相似，因此会被称为皮或皮壳。而外表的皮是翡翠原石的特征之一，它还会被作为区别翡翠和其它玉石的参考点。翡翠原石外层的皮其实是其在地表环境中常年受到风化和埋藏作用时，翡翠原石表面的硬玉矿物出现水解的现象后，会逐渐生成三水铝石、埃洛石、柯绿泥石等次生矿物组合而成的。5、翡翠外层皮壳的类型有很多，根据其皮色颜色和矿物颗粒的粗细可划分为不同的皮壳，例如砂皮壳、泥沙皮壳、泥皮壳、蜡皮壳等。此外根据皮壳的纹理特征还可划分老象皮壳、洋芋皮壳、石灰皮壳等种类。
知道翡翠皮壳及其特征，是进行翡翠赌石买卖的要害，常见翡翠赌石的皮壳特征： 一、红皮壳：赤色~褐赤色皮壳，归于中层的氧化富集层，因为氧化铁质富集而呈现显着的红皮壳。红皮壳的红翡皮层往往比拟细腻圆润，呈果冻状，十分美丽，但只是限于皮层，不知道的商人认为整块都是红翡，评价很高，切开后红翡仅限于皮层，内部为原生翡翠，价值大跌。 二、黄砂皮：黄褐色，归于上层矿，是比拟常见的翡翠皮壳类型，皮层往往较厚，手摸砂感显着。黄砂皮能够有两类，一是由直接风化构成的黄砂皮，皮层与内部呈逐步过渡状况；二是通过二次氧化构成的黄砂皮，黄皮向内会有一层显着的红皮层，而且往内部界限显着；新场玉仿黄砂皮毛料黄皮仅限于外表，没有过渡层。 三、黑乌砂皮壳：黑乌砂是翡翠砾石的底层石，是在还原性环境中发生的皮壳，皮层首要是一些灰绿色~黑绿色的绿泥石类粘土物质，皮壳为黑色，但刻划出来的粉末显灰绿色。黑乌砂翡翠是翡翠赌石种赌性最强的翡翠，因为内部特征彻底被黑乌砂皮掩盖，无法依据皮壳特征来猜测内部翡翠的好坏，往往有“十赌九垮”之说。 四、灰皮壳：为会卡场口典型皮壳，显现青灰色～灰白色，内部质地比拟细腻，往往是呈现糯化的翡翠，归于中~高级翡翠毛料。 五、白盐砂皮：首要产于“摩西砂”场口，归于古河槽的头层石，因为长时间承受风化淋滤，皮壳为白色，如盐沙状，外表风化刻蚀纹显着，形状不规则。白盐砂皮层比拟厚，沙粒感显着，但内部通常种好，质地细腻，水头足，多为玻璃种、冰种、冰种飘花翡翠，也可呈现祖母绿色等高翠色，是翡翠中的上等毛料。 翡翠赌石毛料皮壳类型还有不少，但常见的首要为上述几类。翡翠皮壳的不一样，内部特征也不一样，翡翠赌石的质量也不一样，所谓“神仙难断寸玉”，在采办赌石时，应当多加当心，真实知道到翡翠皮壳特征以及内部色彩在皮壳外表的体现特征再采办，不然“一失足则千古恨”了。
你的翡翠玉石带动当地经济发展论文准备往什么方向写，选题老师审核通过了没，有没有列个大纲让老师看一下写作方向？ 老师有没有和你说论文往哪个方向写比较好？写论文之前，一定要写个大纲，这样老师，好确定了框架，避免以后论文修改过程中出现大改的情况！！学校的格式要求、写作规范要注意，否则很可能发回来重新改，你要还有什么不明白或不懂可以问我，希望你能够顺利毕业，迈向新的人生。一、编写提纲的步骤:(一)确定论文提要,再加进材料,形成全文的概要论文提要是内容提纲的雏型。一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要,以便读者一翻提要就知道书的大概内容。我们写论文也需要先写出论文提要。在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来,再把选用的材料插进去,就形成了论文内容的提要。(二)原稿纸页数的分配写好毕业论文的提要之后,要根据论文的内容考虑篇幅的长短,文章的各个部分,大体上要写多少字。如计划写20页原稿纸(每页300字)的论文,考虑序论用1页,本论用17页,结论用1—2页。本论部分再进行分配,如本论共有四项,可以第一项3—4页,第二项用4—5页,第三项3—4页,第四项6—7页。有这样的分配,便于资料的配备和安排,写作能更有计划。毕业论文的长短一般规定为5000—6000字,因为过短,问题很难讲透,而作为毕业论文也不宜过长,这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。(三)编写提纲论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。简单提纲是高度概括的,只提示论文的要点,如何展开则不涉及。这种提纲虽然简单,但由于它是经过深思熟虑构成的,写作时能顺利进行。没有这种准备,边想边写很难顺利地写下去。二、毕业论文提纲的拟定如何落笔拟定毕业论文提纲呢?首先要把握拟定毕业论文提纲的原则,为此要掌握如下四个方面:(一)要有全局观念,从整体出发去检查每一部分在论文中所占的地位和作用。看看各部分的比例分配是否恰当,篇幅的长短是否合适,每一部分能否为中心论点服务。比如有一篇论文论述企业深化改革与稳定是辩证统一的,作者以浙江××市某企业为例,说只要干部在改革中以身作则,与职工同甘共苦,可以取得多数职工的理解。从全局观念分折,我们就可以发现这里只讲了企业如何改革才能稳定,没有论述通过深化改革,转换企业经营机制,提高了企业经济效益,职工收入增加,最终达到社会稳定。
Abstract With the rapid development of China's national economy, China has become the world's largest emerald jade consumer market. But on the emerald basic theoretical research in the Feitsui expertise mainly involves the sale of jewellery terminal is not too much. Papers to the modern "jewellery marketing" based on their own two months with the author in the Feitsui Khaled jewellery company internship advantage of the Feitsui the traditional industries were analyzed, pointing out that the current Jade retail enterprises and the lack of the problems facing the Jade retail sales enterprises of the terminal development of a systematic analysis and research, as the Feitsui Khaled retail enterprises for the development of useful theoretical basis, so that it can continue the healthy development of China's integration to the fierce competition, this is the paper Innovation is also on about. Jade thesis research and development of the industry status quo Jade Khaled company sales terminals to the characteristics of the company Jade Khaled inadequate, given the appropriate solutions and make their own innovative solutions to China's Jade in the development of enterprises to provide useful Theoretical basis, so that it can continue the development of health.
是有关珠宝的历史，还是鉴定
"黄金有价玉有价"——翡翠质量等级鉴定与市场价格指数研究。
真正的旅行不完全需要是用身体去感受。当音乐在耳畔响起时，我神游在用音符编制的意境中，短短的3分钟，成了最美的一天行程。 当旭日东升，在山谷的那一角阙处，影影绰绰的露出阳光最初的光芒。我坐在山谷的一块平坦的石头上，等待这细微的变化。山谷不是山峰，它不需要陡峭和高险，只需要寂静。在万籁俱寂的清晨，唯一的声音便是阳光惊醒山谷中的生灵。 缓缓的上升，阳光开始从山顶倾泻下来。流落到我的笔尖，成了一个个文字的精灵。看着在微风中摇晃的阳光，我的心也随之而摇曳。很寂静的环境，我喜欢没有人打扰我，打断我的思绪。风不知何时，也走进了山谷，从四面八方涌来。不知经过了多少次的反射，从我的每一个毛孔中吹进，带走了疲倦。 悠扬的风声，较之悠扬的长笛，更多了一丝神秘。我不由得闭上眼，尽情的让身心置身当中。我不知道为什么这叫做翡翠谷，既没有如翡翠的湖泊，也没有丰富的翡翠矿，也许上让人感到如翡翠的简单、清澈吧。 夜幕不知从什么时候代替了太阳，我翻开书想珍惜这余下的光。但当我将目光从书本中移开时，天又暗了一些。也许那些光芒是被这几行字吸收了吧。夜色悄然的登上了山顶，天是深蓝的，竟被月光抹开了一圈的微黄。我在山顶对着月亮笑，巨大的光晕笼罩着我······ 当我走出山谷时，在耳畔，余音犹在。
我觉得和田玉最好历史悠久而且参加了奥运
我给你个大概 给你个参考一、玉文化与中华文明史二、玉、玉器、古玉器的定义三、古玉器的价值和功能四、主要文化遗址一、玉文化与中华文明史 中国是世界上四大文明古国之一，她有着七千多年的文明史。中华文明起源的主要特征之一就是玉器，玉文化是中华民族文化的基石之一，这是区别于世界上其他文明起源的一个重要标志。 在中国人的文化中，玉是文化构成的一个重要基因。 1、玉器伴随中华民族走过了七千多年的历程，在这么悠久的岁月中，罕有一件 器物有如此旺盛的生命力。几经兴衰，再度繁荣时却更加辉煌。 2、中国玉和玉器在世界享有盛誉。世界上许多国家和民族一看到玉就想到中国 3、玉从很早就成为中华民族的集体潜意识的内在性格的一个组成部分。数千年 来，人们对玉的崇敬和热爱始终未变，其传统绵延不断，传承至今。 4、玉器具有无穷的魅力，她能为不同文化、不同民族、不同时代的人们所接受二、玉、玉器、古玉器的定义 1、古人对玉的认识 ▲东汉许慎的《说文解字》中定义："玉，石之美者，有五德。" ▲旧石器时代，玉与石不分；新石器时代，区分了玉与石。 ▲甲骨文中出现了"宝、玉"的概念。 ▲古代，宝石与玉是不分的，如水晶水玉，红宝石红玉、牙乌、雅姑、雅琥都 是波斯语的"宝石"，如紫牙乌。 ▲1863年Alexis Damour将和田玉称为软玉，将翡翠称为硬玉。 2、现代定义 天然玉石：指自然界地质作用形成的,具有美观、稀少、耐久性和工艺价值的矿 物集合体。玉就是特殊的岩石。 玉器：用玉石雕琢成的器物。 古玉：自雕琢成器算起100年以上的玉器称为古玉或古玉器。 即清末及以前的玉器属古玉器。又分为传世古和出土古。参考资料：
翡翠，它既不俗，也没有想象中的铜臭味。相反，它是一种文化，一种超乎寻常的境界。翡翠记载了大自然上亿年变迁的历史，反映着人与自然的高度和谐统一。 鉴识翡翠需要地质、矿产、光学、色谱、美学、艺术等方面的知识，也需要相当的经验，但真要等待这些条件的具备，恐怕“媳妇熬成婆”此生也与翡翠无缘了。为了帮助普通消费者掌握翡翠鉴识的入门知识，这里把自己鉴识翡翠的经验归纳为“外行鉴识翡翠六字经”，即“种”、“水”、“色”、“净”、“艺”、“缘”，供有兴趣者参考。 “种” “种”指的是翡翠矿石的密度和细腻度。密度和细腻度越高，种就越好，反之，则种就越差。最好的种是玻璃种，其次是冰种，再次是糯化种，又次是藕粉种，往后还有豆种、干青、干白等。翡翠的种达数十种之多，一般的消费者了解和掌握前面四个种就足够了。在鉴赏翡翠的图书上，有的把种叫为“底”，有的叫为“地”、“地张”，有的又把“种”和“底（地、地张）”分开。后来查阅关于“底”和“地”的概念，才发现太专业化了，越看越糊涂，而且各类读物的解说不相一致，甚至相互矛盾，后来自己就只以“种”来说事了。 玻璃种密度和细腻度最高。因密度和细腻度最高，故显得非常通透，如同玻璃一般，估计“玻璃种”正是因此得名。上好的玻璃种如果制成薄件，可以罩上报纸阅读。需要注意，玻璃种翡翠很通透，但反过来却不能说凡是很通透的都是玻璃种翡翠，有一种叫“水沫子”的软玉以及人造水晶、有机玻璃等都很通透，甚至更为通透，但那不是翡翠。冰种的密度和细腻度次之，肉眼看去其外观很像冰块，也较为通透，但远不如玻璃种。糯化种的密度和细腻度次于冰种，通透性相对差多了，但视感非常愉悦，有一种沁人心脾的感觉。藕粉种的密度和细腻度再次之，基本不通透，但看上去依然很舒服，如同调制好的藕粉。再往后的豆种、干青、干白等就没有前述的那种视觉愉悦感，看上去像一块很硬的石头。 通透性既因“种”而变化，也因“水”而变化，故人们常常把“种”和“水”混在一起称为“种水”。其实，“种”和“水”是两回事，不是一回事。但这两个概念有很大的正相关关系。一般而言，种好的，水大都比较好；水好的，种大多也比较好。不过也有不少例外，有些玻璃种水头“浅浅”的，只是浮在表皮的一点点“水”的感觉。相反，有的水头很好的翡翠件，却只是一块糯化种。 种与价的关系很密切，种好价昂。大小和形态相同的翡翠件，玻璃种高出冰种3—5倍，冰种高出糯化种2—3倍，糯化种又高出藕粉种1—2倍。玻璃种是藕粉种6—10倍左右的价格，与其他更次的种相比，就是几十倍的价差了。 “水” “水”又叫“水头”，指的是翡翠对光的透射性和反射性。透射性和反射性越好，水就越好，反之就越差。水好的翡翠习惯上我们爱讲“水头厚”或者“水头深”，反之则说“水头薄”或者“水头浅”。与“水”相对应的是“干”，没有什么“水”或者纯粹没有“水”的翡翠，称为干料。水最好的翡翠，稍远（在一米左右）望去，就像一个靓丽的玻璃体内装着一滴鲜艳的露珠，用手晃动翡翠件，俨然像露珠在里面滚动。这种“水”的感觉，估计是光线通过矿石体从不同角度穿射和反射形成的。多种角度光线的反射，就形成一种独特的很美的光环，人们称之为“荧光”。 水的层级划分为十级，分别为“十分水”、“九分水”、“八分水”……直至“三分水”、“两分水”、“一分水”。“十分水”、“九分水”是绝好的翡翠，如果是玻璃种达到这个水头，那就是“精品”了，手镯往往要上数十万，挂件也可能要十几万元，如果再加上一点绿色，价值又成倍增长，如果高绿正阳满色，就是“极品”了，价位以百万甚至上千万计。“八分水”、“七分水”是水头较好的货件，“六分水”、“五分水”、“四分水”为“水头”一般，“三分水”、“二分水”、“一分水”就是水头很浅了。 水与价的关系也很密切，水好价昂，但“水级”与价的关系会稍低于“种级”与“价”的关系，不会像“种”与“价”一样动辄就是3—5倍的变化，但相邻级别之间1—2倍的变化是有的。 “色” “色”就是翡翠的颜色。颜色本无贵贱之分，只是个体视角爱好的不同而已。但是由于绿色是翡翠的天然本色，加之人们对绿色的普遍性偏爱，就在翡翠的色系中树立了绿色这样一种“帝王色”的位置。俗谚说的是“黄为翡，绿为翠”，照此理解，不黄不绿好不就不是翡翠了。其实，这只是一种狭义的理解，真正绿色的翡翠并不是很多的，而且价格昂贵。除了绿色以外，其他的颜色地位悬殊不是很大，即使在翡翠件中有时确实有较大的悬殊，往往也是因为具体货件的艺术配置和个体的偏好形成的。比如在十来年以前，春色即通常讲的紫罗兰色并没得到人们青睐，但最近几年由于人们翡翠审美价值的变迁，加之春色相对较少，就逐步高居第二位的颜色了。 色通常分为“绿色”、“春色”、“红色”、“黄色”、“蓝色（蓝水）”等（在矿石中间“飘蓝花”的问题留在“净度”里面去介绍）。绿色为最贵，比之于无色或其他颜色，价格往往要高出几倍、十几倍到几十倍。通常讲的“一分色，十分价”，说的就是绿色而不包括其他颜色。“色（仅指绿色）”的层级划分与“水”一样分为“十分色”、“九分色”一直到“一分色”十个级别。两个相邻级别之间的价位相差达一到数倍。比如，两个其他条件相同的挂件，如果无色的一个价格是1万元，那么有部分绿色的一个就可能是3—5万元，大部分绿色就可能是8—10万元，如果满色那就可能数十万甚至上百万元了。绿色有非常复杂的一个体系，有数十种不同的绿色，如果要把它搞得很透，那就是另外一番功夫了。 其次是春色（紫罗兰色）。春色的价格比之于无色或其他颜色，价格会高出1—3倍，如果颜色分布很广，并且配置很美，也可能高出3—5倍。但是俗谚又说“十春九枯”，即春色的翡翠往往水头不大好，因此春色一般没有这么高的价位。 再其次就是“红色”、“黄色”、“蓝色（蓝水）”等其他颜色了。这些颜色大多会为翡翠增美增价，一般会在1—2倍，有些红色还会更高一些。不过这些颜色增加的价格与颜色在翡翠成品件本身中的分布构造、艺术构思、创意设计、工艺技术、颜色配置紧密相关，也就是说还取决于“玉雕师”的功底和艺术创造，通常说的“巧色（有的称俏色）”就是这个道理。玉雕师要能够巧夺天工，把翡翠的天然颜色配置在该在的地方。否则，这几种颜色的增值就很难实现，弄得不好还会损害艺术美感而降低翡翠的价值。 最后要说一下的是黑色。一般而言，黑色是翡翠的排斥色，大多数情况下，货件出现黑色，价格大打折扣。尤其是那些沉淀在矿石内部的星点状、斑块状的黑色，习惯上成为“脏色”，几乎可以让货件达到“不值钱”的程度。如果玉雕师能够巧妙回避，设计在一些动物的恰当的部位，比如把黑色雕刻成动物的毛发或者眼珠，那么就会挽回黑色带来的损失， “净” “净”要说的是翡翠的净度。净度主要有两个指标：一是密度的均匀度。密度越均匀，净度越高；密度越不均匀，净度越低。净度高的翡翠，其矿石体内部没有明显的疏松部位，即没有密度明显降低的地方。净度低的翡翠，在矿石体中间有棉絮状的点、线或斑块，习惯上通常叫“棉”，其实就是矿石体中间出现了密度低的地方而形成的疏松部位。二是矿石的纯洁度。纯洁度越高，净度越高；纯洁度越低，净度越低。纯洁度高的翡翠无杂质、黑色或其他严重影响货件美感的怪色。口语中通常用“干净”或“不干净”来表达翡翠的净度。 净度与价格的关系也很紧密，净度越高，价格越高，净度越低，价格越低。观察翡翠的净度，往往要在多种光线环境下观察，比如在自然光下观察，在普通灯光下观察，用聚光手电筒照射等，再进行综合分析。故有“夜间看玉不买玉”的说法。同时，还要从正面、背面、四侧面等多种角度去观察，因为有些杂质在某些角度是发现不了的。 需要说明的是，学会观察净度不是说买翡翠都要买完全“干净”的货，而是要了解翡翠的质地和价值，以便确定自己的心理价位。完全“干净”的货不是没有，但确实比较少。既然是天然之物，或多或少都会有一些“瑕疵”，不能说只要见着“瑕疵”就不是好东西。一件上千万的“极品”都很难说“白璧无瑕”，而是“白璧微瑕”或“瑕不掩玉”。如果真是“绝无瑕疵”，除非只是一个戒面或小挂件那么大的东西，不然就要考虑翡翠的真伪了，只有有机玻璃之类才会“绝无瑕疵”。当我们用瑕疵去和商家谈价的时候，有些商家会如实告诉你这个道理，但也有一些商家会解释说因为种水好、或者因为物品薄所以才看出杂质，商家希望成交的这种愿望没错，但这种解释不准确。因为不管是否看得清楚，净度是客观存在的，就如同去买一件衬衫，商家告诉你买深色为好，因为深色耐脏，其实耐脏不耐脏与衣服的颜色无关，与缝制衣服的织物的性能有关。 观察净度时要注意，有一种“杂质”是增值的，那就是“飘蓝花”。“飘蓝花”其实就是“杂质”，即翡翠的相对疏松部位加进了“蓝色”，如同云彩在里面漂移一样，具有视角上的愉悦感，与人的审美诉求相一致。适度的合理分布的“蓝花”会使翡翠件变得生动、多彩，增添艺术价值。如果以有“棉”为前提，那么“飘蓝花”比无色“棉”要高出五成左右的价格，无色“棉”比“脏色（沉淀的黑色）”要高出2—3倍甚至更多的价格。 “艺” “艺”指的是工艺技术。工艺技术又包括设计的创意、制作的工艺、颜色的配置、瑕疵的回避以及成品的寓意等。“艺”好就是创意新颖、构思独特、制作细腻、巧色科学、瑕疵处理得当、寓意吉祥或者符合买家的审美情趣，反之则是“艺”差。 “艺”其实就是文化，从狭义的层面讲，翡翠文化讲的就是“艺”，从广义而言，翡翠文化就博大精深了，博大到只有站在天地人内在关系的高度才能企及。 艺好价高，艺差价低。但“艺”在不同质地、不同雕刻内容的翡翠货件里有不同的要求。高档质地（种、水、色、净）的翡翠，工俭为好；低档质地的翡翠，工巧为好；构图复杂的货件，如龙、凤、狮、虎等，工细为好；构图简单的货件，如花瓶、手玩件，工省为好。玉雕业内有一种说法，叫“好料不做工”，指的就是这个意思。无论是材料的所有人还是玉雕师，谁也不忍心把价值连城的高档翡翠弄得刀痕累累。如果是玻璃种、冰种的材料，或者本来就不需要复杂工艺的货件，你发现到处都布满玉雕师的苦心，那就要考虑原材料的瑕疵问题了。 “缘” 前面介绍了“种”、“水”、“色”、“净”、“艺”五字，这五字的标准基本上都是客观的，换句话说人人看翡翠都是这几个标准，充其量就是在“艺”里介绍的“成品的寓意”有主观的因素。 现在要介绍的是一个纯主观的标准：“缘”。之所以说它主观，是因为每个人都有自己的一个标准。“缘”在宗教里讲的是天意，这里说的是买家的综合感受。这个综合感受，既包涵成品的具体形态，也包涵货件的象征意义，既包涵“种”、“水”、“色”、“净”、“艺”等因素，还暗含价格的干扰。简单说，就是作为买家的那个主体接纳不接纳、赞赏不赞赏、喜欢不喜欢、钟爱不钟爱。如果接纳、赞赏、喜欢、钟爱，那么货件在买家的心理价位就提高了，反之，则可能大大下降。但这里想提醒的是，如果你钟爱它，请暂把爱深藏于心底，不然聪明的商家会从你难以掩饰的眉宇间、目光里或肢体语言上读懂什么。如果这样，你可能需要花费更多的时间去讨价还价或者掏出更多一些的钱去抚慰你那颗充满爱的心。 把上述六个字搞清楚了，再综合起来认真分析，一件货品值多少钱，轮廓就显现出来了。所谓“黄金有价玉无价”，说对也对，说不对也不对。对就对在黄金以重量计算，而翡翠不以重量计算；不对就不对在翡翠是有价的，只不过翡翠价格的度量方式比黄金用天平过磅要复杂得多，需要用上述六个字作秤砣来秤量。只要秤量时心不颤抖，手不乱动，大体是十之不离八九的。如果说还有点什么区别，那就是黄金是确定价，翡翠是区间价，即一件翡翠的价格总在一个底线之上一个天线之下，比如我们说它的价格是15—20万元，或者300—400万元。
相似宝玉石的常规仪器鉴定摘要:笔者对相似宝玉石进行了论述,重点叙述了28种相似宝玉石品种的鉴别与相似宝玉石品种的区别特征。关键字:相似宝玉石鉴定特征区别 1、钻石与合成碳硅石的鉴别二者在光泽、火彩、密度上基本相同,折射率都大于1.78,用热导仪检测均有钻石反应。所不同的是:合成碳硅石为一轴晶正光性,放大观察时小面棱重影、白线状细长的管状包体,在电导仪下具导电反应;而钻石放大观察无小面棱重影,且具有天然矿物包体,电导仪检测无反应。2、红宝石与红色石榴子石的鉴别二者均为红色、光泽、密度又相似;红宝石为非均质体宝石,具多色性。石榴子石为均质体宝石,无多色性;前者有荧光。后者无;前者的光谱在蓝区为吸收线。后者的光谱在蓝区为吸收带;3、紫水晶、方柱石、堇青石的鉴别三者均为紫色调,折射率、密度基本相似。紫水晶与方柱石的区别在于:前者无解理,贝壳状断囗,有色带,一轴晶正光性。而后者具有解理,参差状断囗,一轴晶负光性;紫水晶与堇青石的区别:堇青石有解理,二轴晶,三色性明显。而紫水晶为弱二色性;堇青石与方柱石的区别:前者明显的三色性,二轴晶。后者弱的二色性,一轴晶;4、碧玺、磷灰石、赛黄晶的鉴别三者虽然颜色各异,但其折射率、密度基本相似。其主要区别在于:碧玺为一轴晶负光性,双折射率大,具明显的二色性,放大观察可见明显的小面棱重影;磷灰石也为一轴晶负光性,但双折射率小,多色性不明显,具解理,在580nm有双吸收线;赛黄晶虽然具解理,但为二轴晶,可见干涉图和弱的荧光;5、石英与长石的鉴别这里的石英是指具有乳光效应、半透明的种类。长石是指具有月光效应的白色品种;二者的区别在于:石英为一轴晶正光性,无解理、贝壳状断囗,折射率为1.544—1.553;长石为二轴晶,有解理、具晕彩效应;6、尖晶石与符山石的鉴别尖晶石与符山石的区别:前者均质性,有时具光性异常,无多色性,放大观察见细小八面体负晶;后者为一轴晶,有多色性,但是双折射率小,放大观察见气液包体、矿物包体;7、透辉石与矽线石的鉴别透辉石的鉴定特征为具有两组解理,断囗为参差状,外光源放大观察(凸面型的底面),除了具明显的阶梯状断面外,还有与之垂直的裂缝,此裂缝即为另一组解理,多具星光效应;与之区别的矽线石特征为:具有一组解理,外光源放大观察(凸面型的底面),具有向珍珠的沙丘纹状的阶梯,实为解理,没有与之垂直的裂缝,此为一组解理的特征,多具有星光效应;8、绿色柱晶石与绿色透辉石的鉴别二者均为二轴晶,也都具猫眼效应。区别在于:柱晶石具明显的多色性,双折射率小。而透辉石具有弱的多色性,双折射率较大,铬透辉石在红区有铬的吸收线;9、无色钠长石玉、无色石英岩玉、无色蛇纹石玉、无色玛瑙的鉴别无色钠长石玉主要由钠长石组成,其折射率均低于1.54,放大观察(凸面型的边部),多数具柱粒状变晶结构;而石英岩玉的折射率为1.54以上,放大观察(凸面型的边部)为鳞片粒状或粒状变晶结构。也就是二者的折射率、结构不一样;无色蛇纹石玉为纤维状变晶结构,区别于石英岩玉、钠长石玉;而玛瑙为隐晶质结构,具同心层状、条带状组构。区别于其它玉石;10、葡萄石与软玉的鉴别葡萄石除可见到特征的放射状结构外,亦可见438nm的弱吸收带。此带位于紫区的边缘,在观察时,必须先观察分光镜紫区的宽窄,然后放上宝石观察才能观察到;软玉为纤维状变晶结构,分光镜检测,各别在蓝区有模糊的吸收线,紫区无;11、翡翠与水钙铝榴石的鉴别此二种玉石只是密度相似,折射率相差较大,二者的结构也有差别,之所以在这里提出,是因为在平时的教学中,学生常把水钙铝榴石鉴定为染色的翡翠。究其原因是学生只观测了滤色镜和密度,而没有测折射率。故二者的区别是:结构、折射率;12、菱锰矿与蔷薇辉石的鉴别二者均为锰至色,又都为粉红色。区别在于:前者的折射率在1.60-1.78之间变化,是一个动值。而后者的折射率在1.73左右,是一个固定的值(1.54除外,因测到共生物石英);前者的组构为鲕状、肾状、条带状、层纹状、粒状等。而后者为柱粒状变晶结构;前者盐酸测试有反应,后者无反应;以上是笔者在多年的教学实践中总结出来的一些经验,由于样品所限,难免有挂一漏万之嫌。故只能是抛砖引玉,以此启发、告诫同行和后人,少走或不走弯路。因为在宝玉石的鉴定过程中,要有科学的态度,严紧求实的作风。切不可对所从事的工作不负责任,我们鉴定工作者的失误,会给消费者和商家带来不必要的麻烦、社会的不和协、经济上的纠纷等,为此宝玉石鉴定是一项科学性和技术性很强的工作,必须严格地按照工作程序有步骤和有条理的进行,而不应敷衍塞责、信口开河、应付了事。宝玉石鉴定的结果应该是准确无误,即使经权威的宝玉石鉴定专家运用现代的仪器设备进行核查也仍然如此。以树立良好的信誉。珠宝鉴定工作者必须具有强烈的事业心、有为国家和社会、为人民负责任的精神,愿意为宝玉石事业发展而努力工作,做诚实守信的模范。参考文献李劲松.赵松龄等。宝玉石大典.北京:北京出版社2001李兆聪.宝石鉴定法.北京地质出版社1994
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
"黄金有价玉有价"——翡翠质量等级鉴定与市场价格指数研究。
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珠宝企业经营与管理摘要：改革开放近30年来, 我国的珠宝首饰产业从小到大不断发展, 具有发展面广、速度快、起点高的特点, 取得了很大的成绩。通过分析现阶段国内珠宝企业的特征、存在的问题，探寻如何从事珠宝企业管理。 1 现阶段国内珠宝企业的特征1.1 现阶段国内珠宝企业的主要特点——以民营企业为主体根据调查，我国珠宝首饰行业中，民营珠宝首饰公司占75.8%，其中71.8%为家族企业，家族企业已占据我国珠宝首饰业的半壁江山。这其中著名的企业包括有广东的翠绿、浙江的日月、香港的周大福、谢瑞麟等。而在深圳，这块目前聚集了全国70%以上的珠宝首饰生产能力的珠光宝地，其黄金珠宝首饰业90%是民营企业，而其中大部分又是家族企业。可以说，是民营珠宝家族企业撑起了中国的珠宝首饰业的天空。1.2 这种以民营企业为主体的中国家族式珠宝企业的利与弊利处:(1)家族成员之间的信任感很强；(2)家族成员可以共患难；(3)家族式企业管理层的内部冲突容易协调。弊端:(1)用人的“举贤”与“避亲”问题；(2)财务管理混乱；(3)以“口授”代替制度；(4)老板的能力不能适应公司的发展；(5)缺乏应有的激励机制；(6)营销近视症——缺乏长远的目标；(7)可以共患难，不能同甘苦。2 现阶段国内珠宝企业存在的主要问题2.1 行业集中度低，且集中度有一直下降的趋势，竞争激烈根据贝恩对市场结构的分类标准，CR8小于40%，则该产业属于竞争型市场，没有一家企业可以绝对操纵市场。而我国珠宝业目前行业集中度远远低于40%，接近于完全竞争型市场。最大8家珠宝商占有的珠宝首饰业市场份额一直偏低，仅百分之二点几，而且除2002年产业集中程度略有回升外，其余几年的产业集中度还呈现下降趋势，这表明我国的珠宝企业间的市场竞争是相当激烈和残酷的。2.2 首饰镶嵌饰品加工业具备了相当的水平和能力，但高档珠宝产品的制作能力仍待提高十多年镶嵌饰品加工业的发展，中国的珠宝家族企业已具备了相当的制作水平和能力。据统计，香港有90％以上的镶嵌首饰是在大陆加工的，有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元，同时还有300多个工厂具备加工外单的能力。在珠宝镶嵌加工方面，中国的民营珠宝企业有着明显的产业优势。但在同时，大量的珠宝企业只是依靠进行批量生产成品首饰，赚取加工费而经营，并没有成为珠宝销售渠道终端高额利润的享有者。与之相对应的，在高档珠宝产品的设计研发、工艺制作等方面，国内的民营珠宝企业于国外的名店名企仍有不小的差距。2.3 产品差异化小，竞争层次较低二十多年的行业发展，使得中国的珠宝业呈现出欣欣向荣的发展趋势，业内的众多家族企业也已羽翼渐丰。但在同时，但应清醒地看到，中国珠宝业的后发优势带来了过快的发展速度，此行业的高额利润吸引众多民营资本进入次行业。大量资本的涌入和众多家族企业的形成，的确对行业的发展起到了积极的推动作用，但由于千店一面，没有区别，没有特点;品牌之间，企业之间没有太大的变化，使得产品同质化严重，不可避免的会使中国珠宝业的竞争始终摆脱不了低层次的价格竞争。2.4 中小型企业的销售方式停留在传统“坐山等客”模式内地珠宝企业大多是从家庭作坊、小加工厂，通过做来料加工、贴牌生产逐步发展起来的。现在，虽然企业从规模上、数量上，都有了很大幅度的增长，而且企业规模上去了，产量也上去了，但是营销管理水平却仍停留在初级水平。很多珠宝企业，特别是那些中小型企业的销售方式，更多还是停留在传统的“坐山等客”模式。2.5 企业自身机制与市场机制不适应, 企业管理水平也较低, 人才较难留住3 运用SWOT对现阶段珠宝企业经营管理中存在的问题进行分析3.1 优势(1) 首饰镶嵌饰品加工业具备了相当的水平和能力；(2)产业集群效应开始显现；(3)家族企业内部治理机构积极因素：集中的企业所有权和经营权、高效的决策机制、较为完整的营销网络；(4) 发展环境的积极因素：确认并保护家族经济的政治制度、“家”文化、税收、融资环境的改善、较为完善的行业人才培养机制。3.2 劣势(1)行业集中度低；(2) 产品差异化小，竞争层次较低；(3) 家族企业内部治理机构消极因素：人力资源开发和培训机制不够完善、激励机制有失偏颇、缺乏现代财务管理监督机制、营销网络水平不高；(4) 发展环境的消极因素：制度性歧视、“抑商”文化、税收过高、融资渠道较窄。3.3 机会(1)中国国民经济快速增长；(2)大陆珠宝市场的迅速增长；(3)大陆珠宝市场的迅速增长；(4)国外竞争对手立足未稳。3.4 挑战(1)欧美珠宝商加入竞争；(2)消费者品味的快速变化。可见，中国的珠宝家族企业是大而不强，虽有规模优势，但品牌不硬，产品不精是其致命伤；现有家族管理模式虽有效率优势，仍需科学发展和完善。我国的经济发展有利于中国珠宝家族企业的发展，加入WTO 也为众多家族企业的发展带来了契机，但同样面对外来欧美企业的竞争，想要在未来赢得自己的发展空间，中国的家族企业除了要发展优势，弥补劣势，更主要的是要以科学战略的眼光审时度势，走品牌精品道路，提高自己的产品质量和竞争层次，培养自己的核心竞争力。4 针对现阶段珠宝企业经营管理中存在的问题，提出经营管理好珠宝企业的措施（1）从战略决策来看，中小企业要用聚焦战略增强核心竞争力。中小企业应专注于自己的核心业务，其它非核心的业务诸如物流、设计等全部外包给专业公司去做。国内珠宝企业不但要学会集中资源用于自身核心业务，还要学会利用外部资源降低风险、提升企业竞争力。（2）从企业品牌形象树立角度来看，珠宝企业要重视“文化珠宝”，注重珠宝首饰的艺术、文化附加值，挖掘企业与产品的“差异性”，建立新的企业营销沟通导向，以品牌为基本沟通工具，塑造具有生命力的品牌。近几年，有一些先知先觉的珠宝企业开始提出“文化珠宝”的概念，甚至还发出了“按件计价”、“卖珠宝首饰不是卖材质”这样的呼声。面临珠宝首饰“产品同质化”、“价格战”的残酷现状，提出这样的口号，是打破当前局面的一个很好的途径和必然的趋势。但所有的这一切，都只能是在解决好质量与品质方面的问题基础之上。产品除了要把质量做好，把内涵做足，还要把这些信息通过很好方式传递给消费者，促进销售额的提升，这就需要成功而有效的营销方法。本土的珠宝企业，特别是一些中小型企业的营销模式还只是在“小孩学步”阶段，所以尽快改变传统的惰性营销，才会有新的出路。（3）从企业内部管理来看，我们要利用好国内这种以家族式为主的珠宝企业的优点，突破家族式管理模式的局限性，要做到：1引入职业经理人制度，让家族以外的人参与企业经营管理；2健全制度，规范行为；3健全组织结构，建立经营监管机制；4立足长远目标；5股份和红利稳定队伍，调动员工积极性；6使公司成为学习型组织；7建立良好的绩效考评机制，提高员工工作积极性。（4）从宣传扩张角度来看，企业要多参加有影响力的国内外专业展会或在专业报纸、杂志上做广告，以点代面辐射各地市场；并且在有一定市场影响力的地区，进行一些能提升自身品牌形象的推广及促销活动，加深该地区的影响力，也能辐射到附近城市；此外，企业要加大二级市场的开发和开拓国外市场。（5）从科技创新来看，企业要转变观念,实施创新，并且脚踏实地培养人才，为企业走科技创新之路奠定基础。综观目前我国的珠宝首饰行业,许多企业的规模较小,资金匮乏,产品品种单一,质量较低,且具有分散和不稳定的特点。加入WTO 后,从客观上要求我们的企业在组织结构上应有所创新。因此,有关的行业管理部门,必须转变观念,协调步骤,共同发展,增强我们自己的经济实力和竞争能力,实施“强强”联合,走集约化、规模化的发展之路。充分利用我国劳动力廉价以及在传统珠宝首饰加工工艺技术方面的优势,实施产品创新、加工工艺技术创新和企业营销管理创新,千方百计地降低生产成本和营销成本,逐步拓展经营规模,以增强在国际市场的竞争能力,在竞争中求生存、求发展,从而加速我国珠宝首饰产业结构的调整和整体素质的提高。走创新之路的前提是要有大量的专业技术人才，在全球经济一体化,知识经济初露端倪的时代,大力推进科技进步,培养珠宝首饰设计、加工制作、市场营销和企业管理等方面的专业技术人才,成为进一步发展我国珠宝首饰业的当务之急。因此,脚踏实地地培养我国自己的珠宝首饰设计人才、加工制作人才、市场营销与企业管理人才,造就一支既懂宝石鉴定、设计制作,又懂经营管理、经营战略、经济政策;既能锐意进取,有竞争和创新意识,又能吃苦耐劳具有社会责任感的创新型人才,乃是企业面临的一项紧迫任务。
靠……你也要啊一样一样的……
我国钻石销售与人均收入的实证分析摘要：随着人们生活水平的提高，人们对钻石的消费也在增加，文章主要研究国民人均收入对钻石的年销售额的影响。利用ADF单位根检验，EG协整分析和动态经济学模型，Grange因果关系检验等计量经济理论，对1990-2007年国民人均年收入与钻石年消费总额之间的关系进行了计量经济学分析。关键词：协整理论；ADF检验；Almon滞后模型；格兰杰检验一、引言随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，珠宝等奢侈品已逐步进入了人们的生活，而且收入的增加自然也会促进珠宝首饰的消费，本文就珠宝里具有一定代表性的一个大类———钻石为研究对象，利用1990-2007年来的数据，对我国钻石的消费与国民的人均收入的数量关系，做一个实证的研究。我们将借助20世纪80年代发展起来的协整理论，动态经济模型来尝试得出具体的钻石消费方程式并进行定量的分析，探讨我国钻石年消费金额（以下简称为钻石消费yt）与国民人均年收入（以下简称人均收入xt）之间的计量经济学关系。二、人均收入与钻石消费的一元线性回归（OLS法）本文所考察的是我国居民的人均收入与钻石消费之间的关系，根据《中国统计年鉴》统计年鉴各卷，整理出各年国民收入与行业里有关钻石的消费的数据由图1可知，2002年以前人均收入与钻石消费增长得比较缓慢，从2002年开始，增长加速，增势明显，可以看到，人均收入与钻石消费始终保持同步增长，但2002年以前两者增长的关系更为紧密，从2002年开始收入与消费之间的差距开始扩大，但仍能保持共同增长的趋势。它们的对数形式也有同样的趋势。从两者的走势可明显地看出呈现同向变动的趋势，通过Eviews3.1计算可知：格兰杰检验说明：有80.8%的显著水平认为，lx是lyt的格兰杰原因，即人均收入的增加是钻石销费增加的格兰杰原因。五、结论1990-2007年期间，人均收入与钻石消费不具有协整关系，即不具有长期的均衡关系。但长期来说，人均收入的增长对钻石的消费的增长有着重要影响，要想提高钻石消费，只有提高国民的人均收入。由动态滞后回归方程②式可知当人均收入为0时，钻石的消费为-33.92093，符合实际经济意义。回归方程中X的系数0.04378是短期（即期）乘数，表示当期的人均收入增加1个单位时，钻石销售会增加0.04378个单位，X（-1），X（-2），X（-3）的系数为动态（延迟）乘数，反映的分别是滞后一期、滞后二期和滞后三期的人均收入每增加1个单位，当期钻石销售将会减少0.06316，增加0.07362和减少0.04606个单位。这4个系数之和为0.00818则为长期（均衡）乘数，总体上说由于滞后效应，当人均收入增加1个单位，则钻石销售的平均总增加0.00818个单位。可以看到，随收入的增加，钻石消费也会相应的增加。本文利用钻石消费与人均收入的分布滞后关系，建立了钻石消费与人均收入的动态经济学模型———阿尔蒙多（Al-mon）滞后模型，为我国珠宝业中的钻石消费是如何随国民人均收入的提高而增长提供了一些参考。参考文献：1、潘省初.计量经济学[M].中国人民大学出版社,2007.2、郭存芝等.计量经济学———理论·方法·EViews应用[M].科学出版社,2008.
纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势下面我给大家分享珠宝玉石营销 策划方案 ，欢迎参阅。
一、 市场调查 。
⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万，年产值1000亿元(1999年)，2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深(深圳)—港台(香港、台湾)—广(东)珠宝深加工生产中心;北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。
二、市场分析
⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、 雕刻 、 教育 、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。
⑵市场所处区域的宏观经济形势
A.总体的消费态势：
中低档消费居多，高档消费有待开发，人的 文化 素养市场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主.
B.国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升.
C.国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40
岁之间，喜欢追风，注重个性发展.
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.
③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.
资金预算。
(1)店面租赁装修：4万
(2)货物：13万
(3)宣传， 广告 ：1万
(4)应急或周转：2万
(5)总计：20万
经营方式(网络、实体、或者综合和其他)。
实体店
第二部分
实体店面选址。
昆明顺城购物中心
配货方案。
(1)进货品种：各种翡翠饰品。
(2)进货 渠道 ：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。
七、顾客定位与分析。
1、消费者的总体消费态势:中档消费
2、所针对的消费者分析
A,消费者的总量80%以上
B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间
C,中高层次上班女性
D,收入较高
E,受教育程度多在大专以上
F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者
3、 所针对的消费者的消费行为
(1) 购买的动机
A,时尚的购买动机
B,目的性购买
C,投资性购买
(2) 购买的频率小
(3)购买的数量不定
(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行
4、潜在消费者的特征
A潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间
②收入比较高的休闲女性
③受教育程度高
B,对这类产品的态度分析
①价格要中高
②艺术性突出
③真材实料
八、家人生活安排。
(1)家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。
(2)应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害，则向投保的 保险 公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。
综合风险及盈亏评估。
⑴风险：
①产品出现质量问题，进货渠道出现问题
②与顾客产生纠纷
③人为灾害
④突发的自然灾害
⑵解决方案：
上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的 法律知识 ，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。
一、市场分析
拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的 蛋糕 ，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：
1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略
针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;
2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;
3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;
4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;
5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
三、整合营销推广
目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。
目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品进行销售。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：
(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。
(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;
(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。
考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：
(1)、情侣购买;
(2)、父母给儿女购买;
(3)、特定的送礼人群。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：
(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;
(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;
为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于 其它 竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。
欧琪丽“9+1”真情服务内容：
(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;
(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;
(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;
(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;
(5)、开通珠宝咨询热线;
(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;
(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;
(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;
(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;
终端管理：
(1)、珠宝展示及摆放标准;
(2)、宣传品投递及发放;
(3)、终端宣传品量及品种类型;
(4)、销售人员推介与终端说辞;
(5)、产品促销及跟销;
(6)、珠宝咨询及导购;
(7)、“9+1”真情服务展示
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