进一步净化社会文化环境，归根到底是为了给未成年人营造一个健康成长的环境。那么，对这样一个健康成长的环境，未成年人有什么要求，有什么企盼，有什么意见，关乎这一项工作能不能做到对症下药、能不能真正取得实效。因此，进一步净化社会文化环境，我们有必要“放下架子”、“弯下身子”，听一听孩子们的心声。 倾听孩子的心声，要有平和淡定的心态。前苏联教育学家苏霍姆林斯基说过：“教育是人与人心灵的最微妙的相互接触。”由于从身体的发育到人格的完整，需要相当长的一段时间，因此，长期以来，世俗社会、家庭长者，对未成年人持有的，往往是一种居高临下式的对待与教育。这种对待与教育，由于年龄差异、形体差异而表现得十分的不对称，社会、家长是主动的，未成年人是被动的;社会、家庭是强势的，未成年人是弱势的。在这样一种状态下，未成年人的表达就显得那样的无力，未成年人的表达就显得那样的被动。放下架子才能获得真情，换位思考才能加深了解，板着面孔只会招来白眼。要了解孩子们的心愿，就必须改变这样一种现实状态，使“居高临下”的大人们，和孩子的成长密切相关的社会各个环节，放下“架子”，弯下“身子”，持着平等平和的心情，建立平等的语境，去和孩子们交流，倾听孩子们的表达，了解他们的意愿，触摸他们的感受。进而根据他们的要求建立一种适宜、有利于孩子们身心健康发展的社会文化环境。 倾听孩子的'心声，要有求真务实的精神。一千个观众有一千个哈姆莱特，同样，一千个孩子有一千个甚至更多不同的意愿。这些意愿，有大的有小的，有短期的有长远的，有物质的有精神的，有合理的有不合理的。对于一个未成年人，我们社会、家庭不能苛求他的每一个诉求都是冠冕堂皇的，每一个愿望都是合情合理的。关键是我们要秉承一种求真务实的态度，在认真倾听孩子们的心声以后，认真梳理、科学分析，看这些诉求是不是合理，需不需满足，能不能实现，再去和孩子沟通，尽量满足他们积极向上的要求，引导他们剔除诉求中的不合理成分。 倾听孩子的心声，要有孜孜不倦的情怀。孩子们的意愿，随着年龄的增长而日新月异;成长的烦恼，也只会随着成长而与时俱增。“十年树木、百年树人”。倾听孩子的声音，了解孩子的心愿，是一个长期的复杂过程，不可能毕其功于一役。与孩子的成长“如影随形”的社会和家庭，要树立打“持久战”的思想，做到诲人不倦。关注孩子成长的每一个环节、每一个细节、每一个动态，及时作出应对：或支持鼓励，或耐心开导，或坚决制止。这样，孩子才不会误入歧途，才会走上人间正道。 认真倾听孩子们的心声，了解孩子们的真情实感，我们进一步净化社会文化环境就有了目标，建设积极文明的社会文化环境才有了方向。因此，弯下您的身子，把耳朵贴近孩子的小嘴，把心贴近孩子的心灵吧。
在社会的各个领域，大家都跟论文打过交道吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。怎么写论文才能避免踩雷呢？下面是我帮大家整理的学会倾听议论文，希望对大家有所帮助。
人生如同一条分叉路口，无时无刻都需要选择。有时该倾听他人的意见，亦或坚持己见？我认为：两者相结合，你才会在人生大道上平步青云。
人生——需要坚持己见，当然也少不了倾听。
坚持己见，你会获得一份恬静。
诗人陶渊明出生于一个没落的封建家庭，自小便有着“猛志逸四海”与“性本爱丘山”两种人生态度。但是当他在仕途上失意时，他却毅然选择辞官归隐。他不顾友人的挽留，不在意他人的另眼。坚持己见，选择了“采菊东篱下，悠然见南山”的恬静生活。坚持己见，陶渊明获得的是一份恬静，留下的是世代美名。
坚持己见，你会获得一份安逸。
“诗仙”李白是中华诗坛上的一位大家。他有着“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的壮志，有着“仰天大笑出门去，吾辈岂是蓬蒿人”的豪迈。但当他在朝廷中屡屡失意之时，他决然离开官场，选择了“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”的安逸生活。正是因为他的坚持，才使他傲立于天地间。即使是高官厚禄也买不来的一份安逸。坚持己见，李白获得的是一份安逸，留下的是豪迈潇洒的气魄。
然而，有时我们也需要倾心聆听他人的意见，若过分地坚持己见，那便是顽固不化了！
你们可还记得那个天才少年方仲永吗？自小虽然家境贫穷却天资聪颖，拥有众人可望不可及的天赋。可是，方仲永的父亲却固执不己，整日为了有利可图而到处带方仲永拜访他人。那时也有人建议过他父亲，好好培养方仲永。或许是世代隶耕的关系，亦或许是方仲永的父亲贪图利益，才使得这么一个天才到头来“泯然众人矣”。有时需要学会聆听他人，若一味固执己见，只会适得其反。
而如今在我们的生活中，极少有人能倾心聆听，个个自高自大，认为自己的见解就是正确的。然而，结果真的是如此吗？
多一份坚持，多一份聆听，你才会获得恬静与安逸！
多一份坚持，多一份聆听，你才会真正在人生道路上平步青云！
倾心聆听or坚持己见？有时只有两者相结合，聆听他人的善言，坚守自己正确的见解，才不会迷失在人生的分叉路口。
倾听，或许是一件很难学的事情，也或许是一件简单的事情。这在于你拿什么去倾听。是用耳朵听吗？还是用心去倾听他人。
3岁的我，只懂得咿咿呀呀地说，大人们说话一快，我就一个劲的摇头，更不要说倾听了。每当别人对我说的时间长了，我就开始坐立不安，手舞足蹈起来。当时我就觉得他们的两片嘴唇一张一合地，好烦！
6岁的我，基本上能够安静地坐着了，但依然没有学会倾听，别人和我说的话，一般都是左耳朵进，右耳朵出，从不在脑子里停留片刻，而且，一边听，我还一边地玩玩具，或者东张西望。
7岁的我刚上小学，学校的各种学习把我变得更为安分，别人对我说的话，我也开始在脑子里过滤一遍，再进行排放。我的好朋友时不时地会对我说一些心事，我则听得心不在焉，听完之后，也不知道该对她说些什么，弄得十分尴尬。
12岁的我已上五年级，能够集中精力倾听他人，但却从来不开动脑筋，说白了，我当时就是一个不善于反思的人，很多事情都想不通，也不愿意去想通，总的来说，我依然没有学会倾听。
14岁的我，进入初中的大门，成为了一名中学生。接触的人、物也越来越多。在音乐课上，老师总会让我们欣赏一些音乐，我只觉得好听，其他的什么也没感觉到，朋友跟我说心事，我也能察言观色，说一些适当的话，不会把场面搞得十分尴尬。倾听，应该是用心去倾听，用心去倾听自然的声音，但是我觉得好难，我到底什么时候才能够学会用自己的心去倾听他人，感受自然呢/现在的我，已上初二，大家都说初二是关键的一年，因此叫我要特别努力、用心地学。在这一年，老师对我们的教诲也越来越多，现在的我，不是那个不善于反思的我。因此，就努力地，尽自己最大的努力倾听老师的话语，从中学会了很多东西，但又觉得好难懂。
以后的我，我不知道会怎样，谁也没有办法去预知未来。我是否会完全地学会用心去倾听，至少现在的我，还没有学会用心去倾听，还不能完全去感受到这个世界的每一件美好的事物。
用心去倾听，虽然很难，但却让我得到了许多美好的东西。
曾经，当窗前的那串风铃碰撞，我忽略了聆听那悦耳的声音；曾经，当小朋友唱起童年的歌遥；我忽略了那纯真的声音；曾经，当父母讲着遥远的故事，我忽略了那种亲切的声音。
曾经我只不过在大自然的怀抱中度过天真的童年，如今，四季教会我数着溜走的岁月，风景教我聆听自然的声音，听她唱着岁月的歌，欣赏她洒落大地的美。
小时候的我像山间的小溪，在环山的环抱中溜达，鱼儿为伴，丛林是友，过着无忧无虑的日子。如今，我常会想许多问题，爱捧着厚厚的书本，能从大刊的报纸杂志中获取社会的信息，关心人类的命运，留心身边的细节，认真琢磨深刻的道理，常问几个“为什么”。好比滚滚长江奔流不息，直到淌进大海的胸怀。于是，我学会了聆听生活的声音。
世间最亲切的声音莫过于父母的唠叨。
有句话说得好：“从人类的嘴里能发出最甜美的字眼是‘母亲’。”“妈妈，我爱吃你做的菜”“妈妈，如果我不听话，你轻轻打我吧。”“妈妈，下星期我们去公园玩好吗？”这多么动听的声音啊，在童年的回忆里它是最珍贵的痕迹。可是回忆里更多的是父母一次次的唠叨，是一次次的提醒，一次次的关爱，告诉我，妈妈多么爱我。如今，我学会了聆听那一声声的唠叨，似乎越听越感到亲切，能听出她的细心，她的温柔，她的爱意。我觉得父母的声音是如此美，最值得怀念。
如今，当窗前的那串风铃碰撞，我抓住那一刻，悉心聆听这悦耳的声音；如今，当小朋友唱起熟悉的歌谣，我驻步聆听生活的真实声音；如今，当父母讲着那遥远的故事，我倾耳聆听这亲切的声音。
聆听自然，感受善与美；聆听生活，领悟更多；聆听别人，我们会知道对方的心声，理解和友好地相处。学会聆听，让我们的身边充满动听的声音吧！
学会倾听你知道上帝为什么给你两只眼睛，两只耳朵，一只嘴巴吗？要知道上帝是想让我们多看、多听、少说话！静下心来，望着古朴的书，似听见他们的倾诉。而我愿在这里，学会倾听，倾听他们的心声——题记“多想有人关心，有人倾听我的心……”感伤的音符在我眼前跳动，我的思绪伴随着跳动的音符共同沉思。望着一本本古朴的书，闻着浓浓的墨香，倾听它们的诉说……太白扬手一挥，杯酒下肚，嚎言：“与君歌一曲，请君为我倾耳听……”我意到了“诗仙”心中不平的“牢骚”。对自己愤愤不平的遭遇；对世俗不平等的怒笞；对前途茫茫无庸的慌恐——我被倾听者崇高的地位所折服。
学会倾听，当不被理解在黑暗中无聊的探索时。
遥想当年李清照那位“千古第一才女”人比黄花瘦时的凄凉，我不禁叹息道：如果当时有那么颗“启明星”为她而亮，让她把酒酌谈时，或许她便不会对长亭晚，叨念着寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨凄凄那般寒心之作。或许也不会因一句“女子无才便是德”而黯然神伤。
学会倾听，当历史的盘让她孤独终老。虽心有不甘，但也是一种解脱。
屈原的灵魂在呐喊着“吾将上下而求索——”挥酒着竹的高洁“世人皆醉我独醒，举世皆浊我独清”或许，屈原生错了时代……楚王亲小人远贤臣，屈原被谗言不得志，国破跳汨罗江殉国！
学会倾听，当英雄的舞台谱着华美的姿态时。
“人生自古谁无死，流取丹心站汗青。”文天祥站在战争的领域里向世人喧召着赤胆忠心，忠于祖国。虽然他走了，然而，他的短暂生命，不屈的灵魂，不拘的气节，视死如归的神情永存后世！岳元帅，您风波亭的气息将驻扎在我心中，激起了我胸中的澎湃。我听到了你愧于母亲的无奈，自古忠孝不能两全……我听到你对奸臣昏君的愤恨！“十年之功，毁于一旦！”我明白了你对祖国的一片忠心！精忠报国！
“贵妃磨墨，力士脱靴”不羁的李白啊，你将权贵戏弄与手间，使我乐在其中。但你忘了有势权宦的三言两语吗？我明白你为文人不平则鸣——深渊的舞台注定是无法抗拒的空洞！
学会倾听，不仅是心灵共振的弦，更是社会召唤的使命。承载着对文明的追溯，也荡漾着对情感的流放。学会倾听，倾听我们的心声。
生活当中，我们处处，我们刻刻都要去倾听，不管是倾听什么样的话语，不管是倾听谁的声音。倾听虽重要，但是，乃是比倾听更加重要的，难道不是吗？现在的许许多多的人们都不会，因为他们觉得倾听是一项毫无用处的生活常识，为什么要我们加以探讨，可是我们的老师，我们的家人都会教导我们要，究竟的好处在哪里，我们为什么要，我相信你看完了我的这篇作文之后就会有一些不小的启发。
雨后的清晨，一切似乎那样宁静，闷热的空气中彩虹在那边湛蓝的天空中若隐若现，仿佛像一位美丽的仙女，我漫步在大草原里，感受着这一望无际的绿色，我顿时觉得生活就是无比的美好，我们的社会就是无比的安宁合祥，我爱我的世界，当然我也爱我的社会，我的祖国母亲呢。
你看见了吗？小草正仰着头，仿佛正在等待着你的亲吻，它像一个公主等待着王子的吻一样，它十分的羞涩，脸上红彤彤的，像极了刚刚成熟的红苹果，虽然它是十分的害羞，面对过往的路人会遮住害羞的脸蛋，但是它还是满脸兴奋地倾听着大树的传奇经历；露珠也倚着花朵，倾听着花朵的心声。你听见了吗？鸟儿在轻唱，虫儿在低语，风儿在低吟。现在的你，还会倾听吗？
我们现在的人类就是过度的舒适，我们每天工作，每天学习，就是在不停的轮回，我们当然不能够将我们心中那最初的梦想讲给我们周围的人去听，我们当然不能够在一个没有纷杂的环境中感受自我，感受自我的存在，我们是一个生命，或许我认为我们就是一个生命的共同体，我们时时刻刻在经历着千万的变化，可是这些变化当然不是无止境的，我们可以感受，我们可以改变，我们可以阻止一切不好的事情发生，当然，我更加觉得上天赐予我们生命，是为了让我们去造福我们的子孙后代，并不是在这样一个舒适的环境中享福的。
所以，我希望我能够留给后人们一些情感的鼓动，一些精神的探寻，因此我爱上了写作，我爱上了写作的目的就是为了能够鞭挞我们这个世界的黑暗，我希望这个世界能够让光明永远地照耀在我们每一个人的心上，这样的一个过程十分的艰难，但是我们如果能够不断地攀登，我想我们最终是可以获得成功的。
能够倾听是福。当你的朋友跑来问你倾诉，不要烦躁，倾听是一种福气，是朋友对你的.信任，如果你的身旁没有理解你的朋友，你的生活将是毫无用处的，你自己也会时常觉得你自己身处在一个孤独的环境当中，虽然一生当中，我们难免会做错事情，但是我们大多数时候做出的决定都基本上是正确的，我们没有办法衡量好与坏，或者说我们心中并没有一把真正衡量每一个人的好与坏，或许我们难以判断和辨别，但是上天会在我们的心中，会给与我们不断的力量，让我们相信这就是我们的选择，这就是我们最正确的选择。
是上帝赠于你的恩惠。有一些聋哑人，他们无法用耳朵倾听别人的苦诉，相对于他们来讲，倾听不是福吗？这个世界当然有着许许多多的不公，可是这些不公我们难以将它们改变，但是我们可以给这些不公戴上一个枷锁，让他们不再欺负任何人，我们世界赐予我们的权利是平等的，同样我们每一个人的生命一样充满了光彩，一样是鲜艳无比的，我们不能够用我们的眼光去看待每一个人，我觉得这样是十分不公平的。
倾听需要爱。在爱的世界里，没有什么不可能，那儿有美丽的花，漂亮的鱼，没有战争，没有人性的丑恶。海伦凯勒的世界是黑暗的，她听不见美妙的音乐，看不见精彩的世界，她甚至不能用语言来表达她的痛苦。但她仍活得有滋有味，她创作出了《假如给我三天光明》的巨著。我们都非常的惊讶于她，因为谁也不会这样去做，谁也不会想到一个盲人，一个聋哑人竟然会对生命，会对于光明的世界有着这样的向往之情。我们或许一生都难以像她一样，感受那没有光亮的黑暗，我想这样的黑暗不再是黑暗了，一定就会是我们心中的黑暗，我知道一旦这样的黑暗到来的话，很少的人可以走出这样的黑暗，大多数人都会被裹挟在里面，但是唯有那些可以走出来的人，才能够获得最终的成功。
有人会疑惑，为什么她能这样？因为她有爱，因为她有把别人的微笑当作自己的幸福的心情。爱是能够感化一切的冰山的，不管是多么寒冷，多么坚硬的冰川，都可以轻轻松松的融化。她能用爱去倾听冷冷的泉水声，她带着爱去倾听美妙的世界，她的倾听或许很宁静，但她的倾听能听到不一样的风景。
在倾听的过程中，你能感受到无限的乐趣，那乐趣不是暂时的，更不是无味的，不是壮观的，更不是汹涌的。这种乐趣是温暖，散发着夕阳中圣殿的气息。我们不仅仅只是在倾听，或许我们在感受着整个世界，感受着她的存在，感受着她带给我们的美好。
不光光是温暖，同样还有安详，它像是一双温暖绵软的上帝的手，在抚慰着你的心灵。我们的人生需要慰藉，但是这种告诫的方式对于我们而言就是听到心中，让我们的心彻底的发生改变。这时你任何情绪都不要，只要沉浸在其中，一直沉浸到心里。永远跟着心走，我们的心会带着我们走向成功的。
让倾听的过程成为享受，让这种温暖、安详的倾听过程在我们心中沉浸，让倾听成为人与人之间的纽带，同样让倾听成为我们人与人之间因为误会而引发的争吵的中止锁，让我们一起，用心去倾听世界！用爱去感受世界！
飞鸟用啼叫歌唱生活，游鱼用肢体传达信息，我们用语言交流思想，抒发情感，表达对生命的赞美和自然的感叹。这就是倾听。倾听是一种交流，是一种亲和的态度，是我们了解彼此心灵、领略大自然的悠悠路径。我们要学会倾听大自然的山风松涛、溪韵海啸，学会倾听他人的喜怒哀乐、悲欢离合……人生是一首优美的乐曲，其中有欢乐的音符也有痛苦的音符，要认识这些音符，那就应该去倾听。一旦你有了这种认识，你就会觉得倾听就在你身边。人生又是一望无际的大海，有骤然翻起跳跃着的水花，也有波澜起伏的大浪。要感受这海之心声，那就应该去倾听。一旦你有了这种感受，你就会感到倾听就在你身旁。
倾听是心灵之花。倾听能折射出纯洁而热情的光芒。倾听是一缕清风，它能吹散笼罩在人们心头的阴霾；倾听是划破漆黑夜幕的流星，能给人们带来希望；倾听是一朵开不败的花，它能绽放着生命之蕊，换取人们的欣赏和信任。
倾听长者的教诲，就如同读一本好书，实乃受益匪浅。倾听朋友的诉说，与朋友共同分享快乐，分担痛苦，让朋友感觉自己不是孤单的。倾听他人的牢骚，让他人感到舒畅、满足和轻松。闲暇之际，独步山间树林，倾听大自然的声音：鸟儿的歌唱，昆虫的啼叫，小泉的呜咽，山风的呼啸……让人寻找到属于自己的那片热土，让人寻回内心深处最美丽的真实。
在跋涉的道路上，跌倒时希望有人扶持；忧虑时希望有人分忧；寂寞时希望有人陪伴；失败时希望有人鼓励。这都需要倾听陪伴。渴望倾听之人对倾听的向往如同“青青子衿，悠悠我心”般迫切。倾听是春天刚发芽的嫩草，充满活力与希望，也给人带来新生力量和希望之火。倾听犹如炙热的夏日里一阵凉风，把枯燥与烦闷一拂而尽，送来愉悦轻松的感觉。
当你失落时，一声清脆的鸟啼能给你安慰；悲伤时，一阵清风能给你开解；彷徨时，一泓清泉能给你帮助……倾听在呼唤，我们需要倾听。朋友，难道我们不应牵起倾听之手去创造更加精彩的人生吗？
“多想有人关心，有人倾听我的心……”《小镇心声》感伤的音符在我眼前跳动，我的思绪伴随着跳动的音符共同沉思。我似乎足以感觉到歌手心中的孤凉。
李太白扬手一挥，杯酒下肚，嚎言：“与君歌一曲，请君为我倾耳听……”我意到了“酒仙”心中不平的“牢骚”。
对自己愤愤不平的遭遇;对世俗不平等的怒笞;对前途茫茫无庸的慌恐——我被倾听者崇高的地位所折服。
学会倾听，当不被理解在黑暗中无聊的探索时。
遥想当年李清照那位“孤独的女神”人比黄花瘦时的凄凉，我不禁叹息。如果当时有那么颗“启明星”为她擦亮天空，让她把酒酌谈时，或许她便不会对长亭晚，叨念着寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨凄凄那般寒心之作。或许也不会因一句“女子无才便是德”而黯然神伤。
学会倾听，当历史的转盘让他(她)不得已而为终时。
屈原的灵魂在呐喊着“吾将上下而求索——”挥酒着竹的高洁“世人皆醉我独醒，举世皆浊我独清”或许，当时就是缺少了平静善恶分明的君王。楚王亲小人远贤臣。屈原被谗言所斥，不得不呼天也，不得不伤心欲绝——
学会倾听，当英雄的舞台谱着华美的姿态时。
“人生自古谁无死，流取丹心站汗青。”文天祥站在战争的领域里向世人喧召着赤胆忠心。虽然他走了，然而，他的生命，他的灵魂，他那不拘的气节永远掂量于后世心中，中国记住英雄的名字。人们安静地倾听着你那不菲的赤子之心。历史舞台中同样一位以“精忠报国”赢得万人景仰。岳元帅，您风波亭的气息将驻扎在我心中，激起了我胸中的澎湃。我听到了你愧于母亲的无奈，我明白了，明白了你忠肝义胆后的热血抨击。
“贵妃磨墨，力士脱靴”狂荡的李白啊，你呤着安能催眉折腰事权贵，使我不得开心颜。但你忘了皇帝铁令般的判处吗?我明白你作为“楚狂人”的心有不甘，我明白你为文人不平则鸣——深渊的舞台注定是无法抗拒的空洞——
学会倾听，不仅是心灵共振的弦，更是社会召唤的使命。承载着对文明的追溯，也荡漾着对情感的流放。
学会倾听，让世界成一道共同的华尔兹示章。
学会倾听是对于每个人都非常重要的。学会倾听，你可以得到很多很多。当别人在说话时，学会倾听是对别人的尊重。而在别人说的这段话中，你有可能会得到很多收获。人生哲理、经典的语言，这些都可以帮助你写作文，让文章更加富于色彩。只有学会倾听，你才会懂得尊重他人；只有学会倾听，你才会得到更多的哲理及经典语言；只有学会倾听，你才能有一颗积极向上的心；只有学会倾听，你才能觉得任何一种声音都让人有无限遐想。
在生活中，我是一个喜欢笑的女生，因为我会倾听，因为我懂得学会倾听是多么的美好，多么的让人快乐。每当下课时，听着同学们说这节课的重点，自然而然的觉得自己也知道了我应该如何去学习，去复习。每当上课时，我不像别的同学那样，上课说话说不完，我则会认真听老师分析的每一步，从而使自己学会更多知识。在家里，我总会听奶奶说这段时间里发生的事。听奶奶说这段时间里遇到的烦心事，而这时，我就会安慰奶奶，哄奶奶开心，给奶奶说笑话。在社会中，我总会去倾听那些流浪儿童的心声，去孤儿院看看他们这段时间内生活的如何。自己也时不时地去陪他们，给他们讲故事。每当给这些孤儿们讲故事，他们总会认真倾听，让我感觉到他们是多么地会尊重人。
就连这些孩子们都知道尊重我们，难道我们就不应该去认真倾听孩子们的心声吗？在生活中，有许多单亲家庭的孩子被别人看不起，总是有人无所谓地去侮辱他们，嘲笑他们。难道这些人就不应该反醒一下吗？换作是你被嘲笑，被侮辱，你是怎样的心情？他们没有，他们从没认真倾听过，所以他们不应该被尊重，被爱。
当你无聊的时候，没事的时候多听听孩子的心声，多听听父母的心声，多听听爷爷奶奶们的心声。到那时，你就会明白，学会倾听你会得到许多人生哲理，许多的快乐。
朋友们，无论在什么时候，都要学会倾听，学会尊重，关爱他们，这样，你也就会得到他们的尊重，他们的爱。
倾听可以净化我们心灵，倾听可以提高我们的素质，倾听可以让我们得到许多哲理，倾听可以使我们得到快乐。学会倾听也就得到了尊重。
希望我们每个人都要学会倾听，学会用心去感化他们。学会倾听，让更多的人知道这世界的声音是那么地美好。学会倾听，让自己得到更多人的尊重。学会倾听，让更多需要爱的人们能够释放自己心中的痛，让他们得到更多人的爱，让他们不再感到孤独与悲痛。
在论文中引用参考文献的方法如下：
首先，打开中国知网，找到你需要参考的文献，然后点击文献条的引用符号（图一中的红色圈圈），接着在弹出的引用格式中选择你所需要的参考格式，复制。
复制后打开论文文本，在参考文献处粘贴刚才复制的参考格式，然后按下回车键（Enter），自动形成编号。
在需要引用参考文献的正文处输入相应的编躲伐号，如“[1]”，选中“[1]”，然后点击“引用”下面的“交叉引用”，在弹出的框页中选择引用类型为“编号项”，引用内容为“段落编号”，接着在沟叮联下面的“引用哪一个编号项”中选择相应的文献编号丽够，按下确定即可引用成功。注意在正文中把引用的数字“[1]”设置成上标。
引用上述步骤操作成功后，把鼠标的光标放在正文中的引用符号[1]处，可以按照操作验证是否引用成功：当前文档，按住CTRL并单击鼠标以跟踪链接。
参考文献是论文的一个构成部分，其引用原则是，用你自己的语言来总结其他作者的研究 发现， 然后注明引用的出处。在一篇论文中，引用参考文献论证自己的观点或者理念是十分必要的。对于别 人已经研究过的内容，我们便不需要重复的实验研究，通 过参考文献的引用，便能简要的体现我们想 要表述的内容。
参考文献是指在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。按照字面的意思，参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。参考文献类型：专著[M]，论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文，报告[R]，标准[S]，专利，论文集中的析出文献[A] ，电子文献类型：数据库[DB]，计算机[CP]，电子公告[EB]电子文献的载体类型：互联网[OL]，光盘[CD]，磁带[MT]，磁盘[DK]。
1、专著作者．书名〔M〕．版本(第一版不著录)．出版地∶出版者,出版年∶起止页码；2、报告作者．题名〔R〕．保存地点．年份；3、论文集作者．题名〔C〕．编者．论文集名,出版地∶出版者,出版年∶起止页码；4、期刊作者．题名〔J〕．刊名,出版年,卷(期)∶起止页码。参考文献按照其在正文中出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。参考文献是学术论文的重要组成部分，是作者对他人研究成果的直接或间接引用，其正确标注不仅体现了作者的治学态度，更关系到作者对他人学术成果的尊重。扩展资料：选中所有的尾注文本，点“格式|字体”，改为“隐藏文字”，切换到普通视图，选择“视图|脚注”，此时所有的尾注出现于窗口的下端，在“尾注”下拉列表框中选择“尾注分割符”，将默认的横线删除。同样的方法删除“尾注延续分割符”和“尾注延续标记”。删除页眉和页脚（包括分隔线），选择“视图|页眉和页脚”，首先删除文字，然后点击页眉页脚工具栏的“页面设置”按钮，在弹出的对话框上点“边框”，在“页面边框”选项卡，边框设置为“无”，应用范围为“本节”；“边框”选项卡的边框设置为“无”，应用范围为“段落”。切换到“页脚”，删除页码。选择“工具|选项”，在“打印”选项卡里确认不打印隐藏文字（Word默认）。
在社会的各个领域，大家都跟论文打过交道吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。怎么写论文才能避免踩雷呢？下面是我帮大家整理的学会倾听议论文，希望对大家有所帮助。
人生如同一条分叉路口，无时无刻都需要选择。有时该倾听他人的意见，亦或坚持己见？我认为：两者相结合，你才会在人生大道上平步青云。
人生——需要坚持己见，当然也少不了倾听。
坚持己见，你会获得一份恬静。
诗人陶渊明出生于一个没落的封建家庭，自小便有着“猛志逸四海”与“性本爱丘山”两种人生态度。但是当他在仕途上失意时，他却毅然选择辞官归隐。他不顾友人的挽留，不在意他人的另眼。坚持己见，选择了“采菊东篱下，悠然见南山”的恬静生活。坚持己见，陶渊明获得的是一份恬静，留下的是世代美名。
坚持己见，你会获得一份安逸。
“诗仙”李白是中华诗坛上的一位大家。他有着“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的壮志，有着“仰天大笑出门去，吾辈岂是蓬蒿人”的豪迈。但当他在朝廷中屡屡失意之时，他决然离开官场，选择了“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”的安逸生活。正是因为他的坚持，才使他傲立于天地间。即使是高官厚禄也买不来的一份安逸。坚持己见，李白获得的是一份安逸，留下的是豪迈潇洒的气魄。
然而，有时我们也需要倾心聆听他人的意见，若过分地坚持己见，那便是顽固不化了！
你们可还记得那个天才少年方仲永吗？自小虽然家境贫穷却天资聪颖，拥有众人可望不可及的天赋。可是，方仲永的父亲却固执不己，整日为了有利可图而到处带方仲永拜访他人。那时也有人建议过他父亲，好好培养方仲永。或许是世代隶耕的关系，亦或许是方仲永的父亲贪图利益，才使得这么一个天才到头来“泯然众人矣”。有时需要学会聆听他人，若一味固执己见，只会适得其反。
而如今在我们的生活中，极少有人能倾心聆听，个个自高自大，认为自己的见解就是正确的。然而，结果真的是如此吗？
多一份坚持，多一份聆听，你才会获得恬静与安逸！
多一份坚持，多一份聆听，你才会真正在人生道路上平步青云！
倾心聆听or坚持己见？有时只有两者相结合，聆听他人的善言，坚守自己正确的见解，才不会迷失在人生的分叉路口。
倾听，或许是一件很难学的事情，也或许是一件简单的事情。这在于你拿什么去倾听。是用耳朵听吗？还是用心去倾听他人。
3岁的我，只懂得咿咿呀呀地说，大人们说话一快，我就一个劲的摇头，更不要说倾听了。每当别人对我说的时间长了，我就开始坐立不安，手舞足蹈起来。当时我就觉得他们的两片嘴唇一张一合地，好烦！
6岁的我，基本上能够安静地坐着了，但依然没有学会倾听，别人和我说的话，一般都是左耳朵进，右耳朵出，从不在脑子里停留片刻，而且，一边听，我还一边地玩玩具，或者东张西望。
7岁的我刚上小学，学校的各种学习把我变得更为安分，别人对我说的话，我也开始在脑子里过滤一遍，再进行排放。我的好朋友时不时地会对我说一些心事，我则听得心不在焉，听完之后，也不知道该对她说些什么，弄得十分尴尬。
12岁的我已上五年级，能够集中精力倾听他人，但却从来不开动脑筋，说白了，我当时就是一个不善于反思的人，很多事情都想不通，也不愿意去想通，总的来说，我依然没有学会倾听。
14岁的我，进入初中的大门，成为了一名中学生。接触的人、物也越来越多。在音乐课上，老师总会让我们欣赏一些音乐，我只觉得好听，其他的什么也没感觉到，朋友跟我说心事，我也能察言观色，说一些适当的话，不会把场面搞得十分尴尬。倾听，应该是用心去倾听，用心去倾听自然的声音，但是我觉得好难，我到底什么时候才能够学会用自己的心去倾听他人，感受自然呢/现在的我，已上初二，大家都说初二是关键的一年，因此叫我要特别努力、用心地学。在这一年，老师对我们的教诲也越来越多，现在的我，不是那个不善于反思的我。因此，就努力地，尽自己最大的努力倾听老师的话语，从中学会了很多东西，但又觉得好难懂。
以后的我，我不知道会怎样，谁也没有办法去预知未来。我是否会完全地学会用心去倾听，至少现在的我，还没有学会用心去倾听，还不能完全去感受到这个世界的每一件美好的事物。
用心去倾听，虽然很难，但却让我得到了许多美好的东西。
曾经，当窗前的那串风铃碰撞，我忽略了聆听那悦耳的声音；曾经，当小朋友唱起童年的歌遥；我忽略了那纯真的声音；曾经，当父母讲着遥远的故事，我忽略了那种亲切的声音。
曾经我只不过在大自然的怀抱中度过天真的童年，如今，四季教会我数着溜走的岁月，风景教我聆听自然的声音，听她唱着岁月的歌，欣赏她洒落大地的美。
小时候的我像山间的小溪，在环山的环抱中溜达，鱼儿为伴，丛林是友，过着无忧无虑的日子。如今，我常会想许多问题，爱捧着厚厚的书本，能从大刊的报纸杂志中获取社会的信息，关心人类的命运，留心身边的细节，认真琢磨深刻的道理，常问几个“为什么”。好比滚滚长江奔流不息，直到淌进大海的胸怀。于是，我学会了聆听生活的声音。
世间最亲切的声音莫过于父母的唠叨。
有句话说得好：“从人类的嘴里能发出最甜美的字眼是‘母亲’。”“妈妈，我爱吃你做的菜”“妈妈，如果我不听话，你轻轻打我吧。”“妈妈，下星期我们去公园玩好吗？”这多么动听的声音啊，在童年的回忆里它是最珍贵的痕迹。可是回忆里更多的是父母一次次的唠叨，是一次次的提醒，一次次的关爱，告诉我，妈妈多么爱我。如今，我学会了聆听那一声声的唠叨，似乎越听越感到亲切，能听出她的细心，她的温柔，她的爱意。我觉得父母的声音是如此美，最值得怀念。
如今，当窗前的那串风铃碰撞，我抓住那一刻，悉心聆听这悦耳的声音；如今，当小朋友唱起熟悉的歌谣，我驻步聆听生活的真实声音；如今，当父母讲着那遥远的故事，我倾耳聆听这亲切的声音。
聆听自然，感受善与美；聆听生活，领悟更多；聆听别人，我们会知道对方的心声，理解和友好地相处。学会聆听，让我们的身边充满动听的声音吧！
学会倾听你知道上帝为什么给你两只眼睛，两只耳朵，一只嘴巴吗？要知道上帝是想让我们多看、多听、少说话！静下心来，望着古朴的书，似听见他们的倾诉。而我愿在这里，学会倾听，倾听他们的心声——题记“多想有人关心，有人倾听我的心……”感伤的音符在我眼前跳动，我的思绪伴随着跳动的音符共同沉思。望着一本本古朴的书，闻着浓浓的墨香，倾听它们的诉说……太白扬手一挥，杯酒下肚，嚎言：“与君歌一曲，请君为我倾耳听……”我意到了“诗仙”心中不平的“牢骚”。对自己愤愤不平的遭遇；对世俗不平等的怒笞；对前途茫茫无庸的慌恐——我被倾听者崇高的地位所折服。
学会倾听，当不被理解在黑暗中无聊的探索时。
遥想当年李清照那位“千古第一才女”人比黄花瘦时的凄凉，我不禁叹息道：如果当时有那么颗“启明星”为她而亮，让她把酒酌谈时，或许她便不会对长亭晚，叨念着寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨凄凄那般寒心之作。或许也不会因一句“女子无才便是德”而黯然神伤。
学会倾听，当历史的盘让她孤独终老。虽心有不甘，但也是一种解脱。
屈原的灵魂在呐喊着“吾将上下而求索——”挥酒着竹的高洁“世人皆醉我独醒，举世皆浊我独清”或许，屈原生错了时代……楚王亲小人远贤臣，屈原被谗言不得志，国破跳汨罗江殉国！
学会倾听，当英雄的舞台谱着华美的姿态时。
“人生自古谁无死，流取丹心站汗青。”文天祥站在战争的领域里向世人喧召着赤胆忠心，忠于祖国。虽然他走了，然而，他的短暂生命，不屈的灵魂，不拘的气节，视死如归的神情永存后世！岳元帅，您风波亭的气息将驻扎在我心中，激起了我胸中的澎湃。我听到了你愧于母亲的无奈，自古忠孝不能两全……我听到你对奸臣昏君的愤恨！“十年之功，毁于一旦！”我明白了你对祖国的一片忠心！精忠报国！
“贵妃磨墨，力士脱靴”不羁的李白啊，你将权贵戏弄与手间，使我乐在其中。但你忘了有势权宦的三言两语吗？我明白你为文人不平则鸣——深渊的舞台注定是无法抗拒的空洞！
学会倾听，不仅是心灵共振的弦，更是社会召唤的使命。承载着对文明的追溯，也荡漾着对情感的流放。学会倾听，倾听我们的心声。
生活当中，我们处处，我们刻刻都要去倾听，不管是倾听什么样的话语，不管是倾听谁的声音。倾听虽重要，但是，乃是比倾听更加重要的，难道不是吗？现在的许许多多的人们都不会，因为他们觉得倾听是一项毫无用处的生活常识，为什么要我们加以探讨，可是我们的老师，我们的家人都会教导我们要，究竟的好处在哪里，我们为什么要，我相信你看完了我的这篇作文之后就会有一些不小的启发。
雨后的清晨，一切似乎那样宁静，闷热的空气中彩虹在那边湛蓝的天空中若隐若现，仿佛像一位美丽的仙女，我漫步在大草原里，感受着这一望无际的绿色，我顿时觉得生活就是无比的美好，我们的社会就是无比的安宁合祥，我爱我的世界，当然我也爱我的社会，我的祖国母亲呢。
你看见了吗？小草正仰着头，仿佛正在等待着你的亲吻，它像一个公主等待着王子的吻一样，它十分的羞涩，脸上红彤彤的，像极了刚刚成熟的红苹果，虽然它是十分的害羞，面对过往的路人会遮住害羞的脸蛋，但是它还是满脸兴奋地倾听着大树的传奇经历；露珠也倚着花朵，倾听着花朵的心声。你听见了吗？鸟儿在轻唱，虫儿在低语，风儿在低吟。现在的你，还会倾听吗？
我们现在的人类就是过度的舒适，我们每天工作，每天学习，就是在不停的轮回，我们当然不能够将我们心中那最初的梦想讲给我们周围的人去听，我们当然不能够在一个没有纷杂的环境中感受自我，感受自我的存在，我们是一个生命，或许我认为我们就是一个生命的共同体，我们时时刻刻在经历着千万的变化，可是这些变化当然不是无止境的，我们可以感受，我们可以改变，我们可以阻止一切不好的事情发生，当然，我更加觉得上天赐予我们生命，是为了让我们去造福我们的子孙后代，并不是在这样一个舒适的环境中享福的。
所以，我希望我能够留给后人们一些情感的鼓动，一些精神的探寻，因此我爱上了写作，我爱上了写作的目的就是为了能够鞭挞我们这个世界的黑暗，我希望这个世界能够让光明永远地照耀在我们每一个人的心上，这样的一个过程十分的艰难，但是我们如果能够不断地攀登，我想我们最终是可以获得成功的。
能够倾听是福。当你的朋友跑来问你倾诉，不要烦躁，倾听是一种福气，是朋友对你的.信任，如果你的身旁没有理解你的朋友，你的生活将是毫无用处的，你自己也会时常觉得你自己身处在一个孤独的环境当中，虽然一生当中，我们难免会做错事情，但是我们大多数时候做出的决定都基本上是正确的，我们没有办法衡量好与坏，或者说我们心中并没有一把真正衡量每一个人的好与坏，或许我们难以判断和辨别，但是上天会在我们的心中，会给与我们不断的力量，让我们相信这就是我们的选择，这就是我们最正确的选择。
是上帝赠于你的恩惠。有一些聋哑人，他们无法用耳朵倾听别人的苦诉，相对于他们来讲，倾听不是福吗？这个世界当然有着许许多多的不公，可是这些不公我们难以将它们改变，但是我们可以给这些不公戴上一个枷锁，让他们不再欺负任何人，我们世界赐予我们的权利是平等的，同样我们每一个人的生命一样充满了光彩，一样是鲜艳无比的，我们不能够用我们的眼光去看待每一个人，我觉得这样是十分不公平的。
倾听需要爱。在爱的世界里，没有什么不可能，那儿有美丽的花，漂亮的鱼，没有战争，没有人性的丑恶。海伦凯勒的世界是黑暗的，她听不见美妙的音乐，看不见精彩的世界，她甚至不能用语言来表达她的痛苦。但她仍活得有滋有味，她创作出了《假如给我三天光明》的巨著。我们都非常的惊讶于她，因为谁也不会这样去做，谁也不会想到一个盲人，一个聋哑人竟然会对生命，会对于光明的世界有着这样的向往之情。我们或许一生都难以像她一样，感受那没有光亮的黑暗，我想这样的黑暗不再是黑暗了，一定就会是我们心中的黑暗，我知道一旦这样的黑暗到来的话，很少的人可以走出这样的黑暗，大多数人都会被裹挟在里面，但是唯有那些可以走出来的人，才能够获得最终的成功。
有人会疑惑，为什么她能这样？因为她有爱，因为她有把别人的微笑当作自己的幸福的心情。爱是能够感化一切的冰山的，不管是多么寒冷，多么坚硬的冰川，都可以轻轻松松的融化。她能用爱去倾听冷冷的泉水声，她带着爱去倾听美妙的世界，她的倾听或许很宁静，但她的倾听能听到不一样的风景。
在倾听的过程中，你能感受到无限的乐趣，那乐趣不是暂时的，更不是无味的，不是壮观的，更不是汹涌的。这种乐趣是温暖，散发着夕阳中圣殿的气息。我们不仅仅只是在倾听，或许我们在感受着整个世界，感受着她的存在，感受着她带给我们的美好。
不光光是温暖，同样还有安详，它像是一双温暖绵软的上帝的手，在抚慰着你的心灵。我们的人生需要慰藉，但是这种告诫的方式对于我们而言就是听到心中，让我们的心彻底的发生改变。这时你任何情绪都不要，只要沉浸在其中，一直沉浸到心里。永远跟着心走，我们的心会带着我们走向成功的。
让倾听的过程成为享受，让这种温暖、安详的倾听过程在我们心中沉浸，让倾听成为人与人之间的纽带，同样让倾听成为我们人与人之间因为误会而引发的争吵的中止锁，让我们一起，用心去倾听世界！用爱去感受世界！
飞鸟用啼叫歌唱生活，游鱼用肢体传达信息，我们用语言交流思想，抒发情感，表达对生命的赞美和自然的感叹。这就是倾听。倾听是一种交流，是一种亲和的态度，是我们了解彼此心灵、领略大自然的悠悠路径。我们要学会倾听大自然的山风松涛、溪韵海啸，学会倾听他人的喜怒哀乐、悲欢离合……人生是一首优美的乐曲，其中有欢乐的音符也有痛苦的音符，要认识这些音符，那就应该去倾听。一旦你有了这种认识，你就会觉得倾听就在你身边。人生又是一望无际的大海，有骤然翻起跳跃着的水花，也有波澜起伏的大浪。要感受这海之心声，那就应该去倾听。一旦你有了这种感受，你就会感到倾听就在你身旁。
倾听是心灵之花。倾听能折射出纯洁而热情的光芒。倾听是一缕清风，它能吹散笼罩在人们心头的阴霾；倾听是划破漆黑夜幕的流星，能给人们带来希望；倾听是一朵开不败的花，它能绽放着生命之蕊，换取人们的欣赏和信任。
倾听长者的教诲，就如同读一本好书，实乃受益匪浅。倾听朋友的诉说，与朋友共同分享快乐，分担痛苦，让朋友感觉自己不是孤单的。倾听他人的牢骚，让他人感到舒畅、满足和轻松。闲暇之际，独步山间树林，倾听大自然的声音：鸟儿的歌唱，昆虫的啼叫，小泉的呜咽，山风的呼啸……让人寻找到属于自己的那片热土，让人寻回内心深处最美丽的真实。
在跋涉的道路上，跌倒时希望有人扶持；忧虑时希望有人分忧；寂寞时希望有人陪伴；失败时希望有人鼓励。这都需要倾听陪伴。渴望倾听之人对倾听的向往如同“青青子衿，悠悠我心”般迫切。倾听是春天刚发芽的嫩草，充满活力与希望，也给人带来新生力量和希望之火。倾听犹如炙热的夏日里一阵凉风，把枯燥与烦闷一拂而尽，送来愉悦轻松的感觉。
当你失落时，一声清脆的鸟啼能给你安慰；悲伤时，一阵清风能给你开解；彷徨时，一泓清泉能给你帮助……倾听在呼唤，我们需要倾听。朋友，难道我们不应牵起倾听之手去创造更加精彩的人生吗？
“多想有人关心，有人倾听我的心……”《小镇心声》感伤的音符在我眼前跳动，我的思绪伴随着跳动的音符共同沉思。我似乎足以感觉到歌手心中的孤凉。
李太白扬手一挥，杯酒下肚，嚎言：“与君歌一曲，请君为我倾耳听……”我意到了“酒仙”心中不平的“牢骚”。
对自己愤愤不平的遭遇;对世俗不平等的怒笞;对前途茫茫无庸的慌恐——我被倾听者崇高的地位所折服。
学会倾听，当不被理解在黑暗中无聊的探索时。
遥想当年李清照那位“孤独的女神”人比黄花瘦时的凄凉，我不禁叹息。如果当时有那么颗“启明星”为她擦亮天空，让她把酒酌谈时，或许她便不会对长亭晚，叨念着寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨凄凄那般寒心之作。或许也不会因一句“女子无才便是德”而黯然神伤。
学会倾听，当历史的转盘让他(她)不得已而为终时。
屈原的灵魂在呐喊着“吾将上下而求索——”挥酒着竹的高洁“世人皆醉我独醒，举世皆浊我独清”或许，当时就是缺少了平静善恶分明的君王。楚王亲小人远贤臣。屈原被谗言所斥，不得不呼天也，不得不伤心欲绝——
学会倾听，当英雄的舞台谱着华美的姿态时。
“人生自古谁无死，流取丹心站汗青。”文天祥站在战争的领域里向世人喧召着赤胆忠心。虽然他走了，然而，他的生命，他的灵魂，他那不拘的气节永远掂量于后世心中，中国记住英雄的名字。人们安静地倾听着你那不菲的赤子之心。历史舞台中同样一位以“精忠报国”赢得万人景仰。岳元帅，您风波亭的气息将驻扎在我心中，激起了我胸中的澎湃。我听到了你愧于母亲的无奈，我明白了，明白了你忠肝义胆后的热血抨击。
“贵妃磨墨，力士脱靴”狂荡的李白啊，你呤着安能催眉折腰事权贵，使我不得开心颜。但你忘了皇帝铁令般的判处吗?我明白你作为“楚狂人”的心有不甘，我明白你为文人不平则鸣——深渊的舞台注定是无法抗拒的空洞——
学会倾听，不仅是心灵共振的弦，更是社会召唤的使命。承载着对文明的追溯，也荡漾着对情感的流放。
学会倾听，让世界成一道共同的华尔兹示章。
学会倾听是对于每个人都非常重要的。学会倾听，你可以得到很多很多。当别人在说话时，学会倾听是对别人的尊重。而在别人说的这段话中，你有可能会得到很多收获。人生哲理、经典的语言，这些都可以帮助你写作文，让文章更加富于色彩。只有学会倾听，你才会懂得尊重他人；只有学会倾听，你才会得到更多的哲理及经典语言；只有学会倾听，你才能有一颗积极向上的心；只有学会倾听，你才能觉得任何一种声音都让人有无限遐想。
在生活中，我是一个喜欢笑的女生，因为我会倾听，因为我懂得学会倾听是多么的美好，多么的让人快乐。每当下课时，听着同学们说这节课的重点，自然而然的觉得自己也知道了我应该如何去学习，去复习。每当上课时，我不像别的同学那样，上课说话说不完，我则会认真听老师分析的每一步，从而使自己学会更多知识。在家里，我总会听奶奶说这段时间里发生的事。听奶奶说这段时间里遇到的烦心事，而这时，我就会安慰奶奶，哄奶奶开心，给奶奶说笑话。在社会中，我总会去倾听那些流浪儿童的心声，去孤儿院看看他们这段时间内生活的如何。自己也时不时地去陪他们，给他们讲故事。每当给这些孤儿们讲故事，他们总会认真倾听，让我感觉到他们是多么地会尊重人。
就连这些孩子们都知道尊重我们，难道我们就不应该去认真倾听孩子们的心声吗？在生活中，有许多单亲家庭的孩子被别人看不起，总是有人无所谓地去侮辱他们，嘲笑他们。难道这些人就不应该反醒一下吗？换作是你被嘲笑，被侮辱，你是怎样的心情？他们没有，他们从没认真倾听过，所以他们不应该被尊重，被爱。
当你无聊的时候，没事的时候多听听孩子的心声，多听听父母的心声，多听听爷爷奶奶们的心声。到那时，你就会明白，学会倾听你会得到许多人生哲理，许多的快乐。
朋友们，无论在什么时候，都要学会倾听，学会尊重，关爱他们，这样，你也就会得到他们的尊重，他们的爱。
倾听可以净化我们心灵，倾听可以提高我们的素质，倾听可以让我们得到许多哲理，倾听可以使我们得到快乐。学会倾听也就得到了尊重。
希望我们每个人都要学会倾听，学会用心去感化他们。学会倾听，让更多的人知道这世界的声音是那么地美好。学会倾听，让自己得到更多人的尊重。学会倾听，让更多需要爱的人们能够释放自己心中的痛，让他们得到更多人的爱，让他们不再感到孤独与悲痛。
《倾听花开的声音》写环保方面的 花开有声 但需要人的关注才会发现 解析自然语言的密码 更好地保护自然
]《倾听来自心灵的呼唤》 西方有一个哲学家说过：“真理在水井的底部。”他的意思是说，水井的深处与地下水相通，进而与整 个海洋相连，永远不枯竭，就是因为它与源头相连，这才是事物的真相，是真理。同样，在我们心灵的深 处，生命的能量与存在相通，与海洋般的存在相连，与生命的源头相连，与整个宇宙的本来相联系。这就是 生命的真相，这就是真理。世间万事万物的身体里，都流动着生命与本源相连的能量，就像一粒种子掉进 土壤里一样，它的最核心就与整个存在相连，生命的能量就从存在的海洋里流入种子的核心里，催发它出生 和成长，最终成长为一棵参天大树。断绝与整个存在的关联，断绝与生命源头的相连，生命必然萎缩，生命 必然枯萎，随之而来的就是死亡。 这个来自整个存在的生命能量透过我们心灵的深处向我们源源不断地涌来。然而我们不曾听到它的声音 和呼唤，我们完完全全被来自大脑的种种噪音控制了，听命于头脑中自我的各种欲望的驱使，疲于奔命于权 力、金钱、名声等等外在的追求上，毫无意义地把我们自己四分五裂，浪费和削弱了我们生命的能量。其实 ，自我的欲望、野心，并不是生命的必须，恰恰相反是生命的负担，它们让我们永远沦为它们的奴隶，一生 忙忙碌碌而不能自拔。它们让我们听命于外在世界的指挥，左右我们的喜怒哀乐，失去了最最宝贵的心灵自 由和快乐。 心灵深处的呼唤从来也没有间断过，只是我们不曾注意和觉知罢了。有时候，你特别渴望去吃某一种 水果，有时候，你特别想去某一个地方，有时候，你很想放弃当前所干的事情，好好休息一下，有时候，你 甚至想与陌生人接吻，想在大庭广众之下疯狂地跳舞.......也许只是一刹那的想法，很容易忽略和错过， 我们以为没有什么可以注意和品味的，其实，愈是古怪离奇的想法就愈是要留神，也许正是这些需求和愿望 才是你的真正心灵深处的声音和呼唤，是生命的整体向你发出的呼喊，因为你早已经需要整合，需要平衡， 需要调整，因为你的身体和心灵失去了健康的状态，你的存在与整体的存在发生了颠倒。人最容易发生的问 题是，他以为他是完全独立的，与整个自然是脱离的，因此以“自我为中心”地做事，结果内在的能量是相互 冲突的，是与自然的能量相互抑制的，即使在社会生活中获得了一些名和利，但是，仍然充满了烦恼和痛苦， 就是因为人与自然处在对峙的关系上，人的内在深处的生命能量没有被输送到各个方面，内心深处渴望解脱 ，渴望自由，渴望放弃生活的种种重负，而我们没有回应内心真正的渴望，我们驱从自我的选择，驱从物质 利益的诱惑，驱从社会种种关系的考量，我们完完全全以牺牲自己的幸福和快乐为代价。我们甚至辨别不出 来内心真正的声音。曾经有一个小伙子是一个典型的工作狂，他一直都认为，无所事事地浪费时间是生命中 最大的敌人，因此他绝不让时间白白流走，他总是去做他认为有意义的事情。他说，曾经他有过好几次渴望 无所事事的念头冒出来，全都让他头脑里的观念扼杀了。只有这一次，他接受了他内心深处的请求，来到渺 无人烟的荒野。每天躺在草地上，无所事事地望着梦幻般变化的白云和远处诡秘莫测的地平线。经过几天的 休息，他发现生命的甘泉重新注入他干渴的心田，他像是变了一个人一样，充满了生命的活力和创造力。随 后，他意识到，生命中不能没有无所事事，意识到生命中不能没有平衡和调整。其实，最重要的是，他能够 倾听他内心深处的呼唤。还有一个小伙子，放弃了他最喜爱的事情，去做他不喜欢的工作，只是为了一份收入 颇丰的年薪。在几年的痛苦折磨中，他醒悟到他的错误的选择，他毅然决然地又去干他喜爱但收入很低的 工作，然而他的精神面貌发生了翻天覆地的变化，他重又品味出生命的甘美。这也是倾听内心呼唤的结果。 小伙子说：倾听心灵的呼唤，就是要明白自己真正的需求和愿望是什么，而不是驱从于亲朋好友、金钱和权威。 当你真正去做自己喜欢的事情，而不过多考虑利害得失，你是把自己的生命与生命的海洋相连，你自然而然 充满人生的喜悦和生命力，反之，你必然违背生命的法则，失多得少。 倾听心灵深处的呼唤，实际上，是为我们从各种事务当中抽出身来，提供了一个清晰的背景，使我们能 有一个人生整体的意识和全局的观念，看清我们的处境和从事事务的意义，就像“当局者迷旁观者清”一样， 人必须既是当局者也是旁观者。我们的自我想让自己成为人人羡慕的有钱有势的大人物，我们的心灵无时无刻 不在呼唤我们成为我们自己，成为一个独一无二的自己。倾听心灵深处的声音，就是站在整体直接把握你的 人生，用意识的光芒照亮你的无意识的世界。请经常试着倾听你内心的声音，那是你与生命整体存在连接的 纽带，是你赖以生存的生命源泉，因为你的自我无意义的忙忙碌碌，使你的心灵日渐萎缩，日渐枯萎，它渴 望成长，渴望成为参天大树。
善于倾听，人才能不时地进步，走向辉煌。——题记美国通用汽车公司董事长兼总裁的阿尔弗雷德领导通用公司达33年，使公司的业绩蒸蒸日上，他之所以能取得如此巨大的成就，是因为他一直希望听到不同的意见，可见，善于倾听，学会倾听，生命便报你辉煌。善于倾听，虚心纳谏，成就太平盛世。唐太宗李世民，一代开国君王可谓高高在上，可他却虚心接受大臣们的意见，不断改正自身的缺点，开创了“贞观之治”，在历史上留下了美谈。他的名言“以人为镜，可以知得失。”跨越千百年的历史长河依然惊醒后人要善于倾听，学会倾听，只有如此，才可以名留青史，为人铭记。闭目塞听，刚愎自用，只能为世人所叹惋，“力拔山兮气盖世”的英雄项羽，率领着项家军在战场上力破秦军主力，其身姿是何等飒爽！可最终成就伟业的却是“市井小人”刘邦，项羽也只能落了个自刎乌江的下场。可悲可叹之余，究其原因，不难发现项羽刚愎自用，闭目塞听，唯我独尊，听不下不同意见，而刘邦却虚怀若谷，任人唯贤，善于倾听不同的意见。二者对比我们又怎能不叹惋项羽的自大呢？历史长河滚滚逝去，激起朵朵浪花，淘尽多少帝王英雄——掬起朵朵浪花，我仿佛看到了被国人放逐的周厉王，窘迫的境遇终究使他明白要学会倾听，不要太过专制，当老百姓道路以目的时候，他也就不再成为帝王了；我仿佛又看到了那个“履至尊而制六合”的秦始皇，为了愚昧百姓，不惜焚书坑儒他不愿倾听也不想倾听。反而执敲扑而鞭笞天下。百姓是沉默了，可沉默的结果呢？却是揭竿而起，纷纷起义，使秦始皇构建的千秋万代的基业只落得个二世而亡的下场。倾听，如同一场春雨，使沉睡的大地苏醒，焕发生机。倾听，如同一阵清风，荡漾人们的心灵，怡神宁静。倾听，如同一束暖阳，驱散冬日的严寒，温暖明亮。让我们大家学会倾听，善于倾听，因为有善于倾听，你的人生才会熠熠生光，生命才能报你以辉煌。
《倾听花开的声音》写环保方面的 花开有声 但需要人的关注才会发现 解析自然语言的密码 更好地保护自然
话题构思导引： 呈八面玲珑，重理顺文路 这是一道有内涵的精美话题，寓意丰赡，八面玲珑，容易写出高水平的佳作。 就字面上看，“倾听”意义是“听声音”，但是往字内深意看，“倾听”之意，可以有丰富的意义：接受、感知、享受、理解等等，都可以视为“倾听”。如果大家愿意展开联想的话，还可以把生活里的许多行为同“倾听”二字联系起来。 由于话题寓意丰赡、八面玲珑，所以也容易导致临题者不知所措。其实不论怎样理解话题，不论从哪一种角度下笔，最好都不要忽略对三个相关联问题的思考：一、在什么情况下倾听？--倾听时的环境或氛围，有此，倾听才不同寻常；二、倾听的具体内容是什么？--既然是倾听就必然有内容，有此，文章才充实。三、倾听时的感受怎样？--这是倾听的目的，有此，文章才有深度和深意。这三个问题，是我们构思之本，完整的考虑，其实就是一篇文章的完整写作思路。 不论写怎样浅显或深刻的话题，文章一定要有清晰的思路，不可乱。否则，再浅显的话题也会写得让人不知所以，而再具内含的话题，选到了最好的材料，也可能写得糊里糊涂。 此话题应注意话题理解的牵强附会，故弄玄虚。行文可以记叙、议论、抒情相结合。如随笔功底不错，亦可采用此体，可让文章更显内涵。 话题实战拟题： 记叙文：《倾听教诲》、《听雨》、《那一夜，我泪水长流》、《隔门听音》、《听自己的心音》 议论文：《学会倾听》、《倾听是一种尊重》、《倾听，大有学问》 随笔文：《用心倾听》、《做一个爱倾听的人》、《倾听是豪取》、《听来听去》【范文】倾听生活的答案当你失意时，你是否会抱怨命运的不公吗? 当你遇到挫折时，你是否会感慨人生之艰难，停滞不前吗? 朋友，你不必这样，换一个角度对待生活，你会发现生活也是如此多彩。生活有如七彩之光，既有鲜活的橙，又有厚重的蓝，只要你坦然面对，它们一样会点缀着你精彩的人生。朋友请你不妨听一听生活给我们的答案。 当你在黄昏时分，去湖边走一走，你会发现垂钓者满面笑容，背着渔竿，手提空空的鱼桶。也许你会惊讶，他们的笑容为何如此灿烂，噢，请你不要惊讶，他们会告诉你，他们是在享受生活，垂钓者之心不在鱼而在渔，在这里他们忘记了世俗的一切纷扰，在这里他们回归自然，放逐自我。朋友当你看着夕阳西下，映红的晚霞照耀着金色的湖水中时，当你望着垂钓者那远去的背影时，你是否还会抱怨生活的不公呢? “生活是美好的，你要学会发现!”这是垂钓者给我们的生活答案。 朋友，当你在清晨时分，走出户外，呼吸那不带任何杂质的空气，你是否会感觉新的一天是如此美好呢?远处一位环卫女工在扫地，你是否会鄙夷她呢?不，请你不要鄙夷，她是在奉献生活，当她看到整洁的大道时，她会会心一笑，她同时也感受到了生活对她的回报。朋友试着将自己从狭小的空间挣脱出来，用自己的身心去感知每一处细小的伟大，你会发现，当你为生活付出了，你会喜悦无比，这种喜悦，是世界上任何东西都无法比拟的。 “生活是美好的，你要学会奉献!”这是环卫女工给我们的生活答案。 朋友，生活的答案是如此丰富多彩，不要再去抱怨，不要再迷惘，只要你用心去感知，只要你用另一种态度对待生活，晴朗阴霾，同样是一种风景；甘苦酸甜，同样是一般滋味。请你记住，生活就如撒盐于烛，迸发出七色的火光。 生活的答案是如此丰富多彩，朋友希望你能在生活中撑起自己的一片天空。倾听心灵的钟声站在人生的岔路口，我们无数次面对这样的抉择：爱与恨、悲与喜、苦与乐、得与失……我们犹豫、踌躇、举棋不定、左右为难。其实，此时我们只需静下心来，倾听心灵的钟声，作出正确的抉择。 古代学者说：“生，我所欲也；义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。”舍生取义者也，这是怎样的崇高与豁达，这又是怎样的气魄与壮志。简单两句话，便概括 出古代男儿舍身取义报国的壮志雄心，勾勒出中华儿女赤胆忠心，这是我们炎黄子孙的传统美德，也是中华民族的骄傲。看过这样一篇文章吗？ 一个小女孩，站在法庭上面对离婚的父母，她会选择谁牵这不是一个普通的选择，因为选择了母亲，她就选择了富贵、选择了澳大利亚；选择父亲，她就选择了贫穷，选择了中国。人人都说这太难了，可小女孩选择了父亲，选择了含辛茹苦单独抚养她长大的父亲，舍弃了富有却极少见的母亲。大家都被震撼了，这难吗？“其实很简单”，小女孩如是说。我相信，这的确很简单，面对这种艰难的抉择，你只需要静下来，听听你的心灵，让它来告诉你，你需要什么。小女孩做到了，尽管她才14岁。 钻石镶嵌的王冠珠帽，质地优良、做工精细的衣服、靓装，这一切构筑了一个美丽而华贵的女人。西方一位哲人说：“女人啊，就是一种贪婪的动物。”此话不假，但也要看你在物质上还是在精神上。珠光宝气的人恃“财”傲物、目空一切，她们用金钱堆造外表的美丽，却忽视了心灵的纯净，到头来也只是换来人们的不屑一顾。这也就是一种抉择，她们无法平静倾听心灵的钟声，最终选择了令人可悲、可叹的抉择。 我无力举出太多例子证明抉择的重要性，也乏回天之术让那样错误抉择的人重选一次。我只有感慨，感慨聪明的人，感慨糊涂的人，但我又深知人岂能永远活在感慨之中。前人走过的路，犯过的错，便是前车之鉴，它们用真最实的东西阐明了一个道理，作出正确的抉择，便是促你走向成功的关键。 是啊，人生就是在这不断地抉择中前进，从不断地跌倒中爬起，世事便是这样的，人就是这样长大的。朋友，当你面对人生的抉择时，请不要慌乱，静下心来，倾听你心灵的钟声。倾听花儿在这个夏天的雨夜，我曾悠然的躺在床上，望着墙上的壁灯，鹅黄，仿佛置身童话。心中柔柔的荡出一片温情，温柔地温柔着。清新的泥土香从窗口飘入，隐约夹杂着一丝花香，清美，似乎还有那麽不起眼的凄美。凄美？我好像看到窗外那可怜的花儿拖着疲惫的湿衣，努力使自己站的更稳。湿漉漉的花瓣几乎要凋落，花茎和花瓣就那样藕断丝连着，费力的支撑起自己弱小的身躯。我不觉为她叹息。这样无奈的生命，外表美丽却经不起雨水的洗礼。花儿的美丽也不完美，她不像昭君那样美丽且坚强。我的嘴角微微上扬。次日清晨，我漫无目的的闲逛，无意间瞥到那狼籍的花坛，昨日还生机勃勃的花花草草，现在却七零八落地令人心生怜悯。小脑袋拢拉着，无精打采，看样子花儿的寿命不会太长了。我再一次无奈，然后叹息。依旧是清晨，依旧是漫无目的，依旧是无意，但瞥到的是扬起的小脸和挺直的腰背，冲着太阳异常欢快的傻笑着。我忙乱的环视四周的行人，因为我害怕他们看到我惊诧的目光。依稀记得一句话：成功的花儿，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她们的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。静静感到释然。太阳升起，一阵清风拂来……倾听蝴蝶之诉说在一个风和日丽的早晨，我在一个茂密的树丛里不经意地看着一本叫做《绚丽的一生》的小说。忽然，有一只很大的花蝴蝶从我的眼前飞过，我转过脸，发现在我身旁的一棵矮树上，有几个挂在树枝上的蝴蝶蛹和几条没有成蛹的毛毛虫。那些毛毛虫不停地蠕动吃着树叶，我真是不敢相信我的眼睛，美丽的蝴蝶是这种东西变来的。这时又有一只蝴蝶飞来，落在我的手掌上，我和它开始用心灵沟通，它告诉了我它的一生。 “没错，我们蝴蝶是毛毛虫变来的。但我们从不觉得毛毛虫是多么的丑陋。我们也是毛毛虫，也许是那对美丽的翅膀提高了我的价值，使人类喜欢。对于每一只蝴蝶，在毛毛虫的时期还不成熟，心中有一个绚丽的梦，那就是成为一只人见人爱的蝴蝶，但是，当以前的我们———毛毛虫成为蝴蝶后才知道，这对美丽的翅膀并没有给我们带来幸福，这个梦是一个错误，我们还是一只长着翅膀的毛毛虫。人类可以自己造就幸福，享受和改变人生，而我们的一生只是出生，变蛹，化蝶，起飞，最后死去。尽管没有什么幸福可言，但我认为，我们的精神有一种内涵———从不放弃生命。就是我们在毛毛虫时期再丑，我们也要用一种虚拟的蝴蝶形象告诉自己我是美丽的：人为什么自杀？放弃生命，放弃自己的责任，放弃自己追求梦想的机会。我们生存的意义是完成了化蝶，完成了自己在空中美丽的展翅高飞的梦想，这也就是我们绚丽的一生。”我明白了，蝴蝶在毛毛虫的时期，并不因为丑而自卑，它们有一个梦，那就是成为蝴蝶，虽然蝴蝶并没有比毛毛虫幸福，但是它们有机会完成自己的化蝶，在空中美丽地展翅飞舞，实现自己的梦想，完成自己生存的作品———绚丽的一生，这也是毛毛虫不自卑，坚强生存，不放弃生命的原因，一定要完成化蝶的原因。这时，我眼前的毛毛虫是那么的美丽，是它们告诉了我生命的意义和生存的目的———追求我心中那个美丽的梦！ 风雨中，请侧耳倾听风雨中，我侧耳细听，听见心泉汩汩的声音。南方的雨总是那么绵啭多情，连风也是轻悄悄的，怯生生的。一阵风，一阵风，那时江南轻柔安稳的呼吸。雨，淅淅沥沥的下着，仿佛一个南宋的女词人在满腹心事地轻吟浅唱。红了樱桃，绿了芭蕉，雨润窗棂湿绫绡，这时叩在回家的青石板路上的木屐声便急促起来。一阵清脆的车铃声划过田野无边的静谧，还有一大群半大小子欢快的笑声。他们的头发微微扬起，他们的衣服被雨水氤氲成一幅古旧的水墨画。于是家家紧闭的门便“吱呀”地随之洞开，然后就是炒菜声和一阵阵的吴侬软语，演绎着千百年不变的安详和美丽。风雨中，请侧耳倾听，可曾听见游子心中的啜泣？风雨中，请侧耳倾听。我听不见很多的声音，但我可以听得很远。此时心与自然，与书墨香气超常的尉贴，执一卷在手，或沉思，或微笑，只须一杯清茶，一盏豆灯，便可以让心灵得到丰富的安静。“留得残荷听雨声。”这是亘古不变的忧伤与苍凉。“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。”这是没齿难渝的爱国与忠贞。“少年听雨歌楼上，红烛昏罗帐。”“中年听雨江舟中，断雁叫西风。”“而今听雨僧庐下，鬓已星星也。”突然想起《听听那冷雨》，虽是粗头乱服，但终究不掩国色啊！又想起余光中先生的一首诗“瓦片翻飞，落下雨檐，飞入手心，若苍然的蝴蝶，没有雨的雨季。”上帝说：“我用灯红酒绿换你的风雨声。”我说：“不换。”上帝说：“我用车水马龙换你的风雨声。”我说：“不换。”帝说：“原来你是幸福的。”风雨中，请侧耳倾听，可曾听见心的声音？自信和倾听“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”是一种自信，豪迈且气势磅礴。 “青山遮不住，毕竟东流去。”是一种自信，果敢而执着。 “行到小穷处，坐看云起时。”是一种自信，淡泊而从容。 有一句话说得好，有些事情不是因为难以做到我们才相信自己，而是因为我们不相信自己才使自己难以做到。在人的一生中，我们要解决很多问题，也就要做出很多选择——相信自己还是相信别人。就是这一念之差或许就导致两种不同甚至截然相反的结果。其实，自信和倾听就彷佛人的两条胳膊，缺少任何一条，不论是左臂还是右臂，他都是不健全的不能平稳前行的人。 倾听是心灵的阳光，能映射出无边无际的美丽；倾听是心灵的雨露，能滋润出无穷无尽的神；倾听是大海的波涛，能翻起大浪滔天的巨澜；倾听是江河的洪流，能激起乱石穿空的壮观。拥有倾听的人生，才是美丽的人生，善于倾听的人生，才是睿智的人生。汪国真说：“我欣赏你，所以我肯定你，我不欣赏你，但我却不会因此否定你。”倾听也一样。假如别人的意见合理，你也应感激并认真的研究思考，提取其中有价值的内容。 如果你现在过于自信甚至自负，那么请静下来耐心地听取别人的意见；如果你老是没有主见跟着大家走，那么请你相信自己，义无反顾地朝前走。 风餐露宿，坎坎坷坷，迢迢征途，你以自信和倾听为干粮，性格的懦弱也会铸成如钢似铁的坚强；顶风冒雪，磕磕绊绊，茫茫前程你以自信和倾听为手杖，平淡的人生也会谱出瑰丽的乐章。 上帝之所以没有给我们翅膀，是想让我们拥有飞翔的翅膀，假如你已有飞翔的梦，那么就赶快插上自信和倾听的翅膀。像雄鹰般在蓝天和白云间飞翔，与风雨搏击，成为勇者和力量的化身，实现自己的人生梦想。 自信和倾听就仿佛是一元二次方程的两个根，究竟怎样去解，判断式就在我们心中，如果你解对了，你就找到了人生的答案。 摆出一副倾听的耳朵聪明的人，该是把多人智慧集合起来的人。——题记摆出一副倾听的耳朵相信自己，是一种坚守，如天山雪峰上妙丽的雪莲，固守自己的高度；倾听别人意见，是一种智慧，如诸葛孔明七擒孟获的欲擒故纵，智慧的光芒照亮四方。我相信自己，同时，我有一副善于倾听的耳朵。成功的人，无不是相信自己的人。这是一种自信，一种人生的饱满。相信自己，我有我的原则；相信自己，我有我的判断；相信自己，我的命运由自己主宰，相信自己，不在纷纷流言中乱了阵脚！比尔盖茨中途放弃了哈佛，毅然退学，不顾身后有多少人说他“昏了头”，因为他相信自己，相信自己会在软件开发上有所成就；武则天，每做出一事便不动摇，不因臣子议论而妥协，因为她相信自己的智慧与果敢，更相信自己的判断！相信自己，不在众人议论下放弃自己的立场，不作随风倒伏的墙头草，“走自己的路，让别人说去吧！”成功的人，也是善于听从别人意见的人。这是一种智慧，一种人生的大境界。善听别人意见，是虚怀若谷；善听别人意见，是从谏如流；善听别人意见，集众人智慧于一身，照亮人生道路！开启“贞观之治”的唐太宗以善听臣子进谏闻名，在魏征等人面前摆出了一副善于倾听的耳朵，方开启盛世，流传千古；孔圣人，也在骑青牛的老子面前摆出一双善听的耳朵，耐心的听从他的教导，方集得大智慧，流传于千古！成功的人，是能将相信自己与听从别人意见结合起来的人。相信自己，不意味着顽固，倾听别人意见，也决不是盲从。成功的人，无不是自信果敢，而又谦虚谨慎。“常问路的人不会迷失方向”，这旅人也须将得到的信息经过自己的判断。这两面，稍一偏颇，便酿成大悲剧。那个亡羊补牢的人不是付出代价后才懂得倾听？楚怀王不是因为顽固不化，不听从屈子进谏，才客死他乡？相信自己，又要善于倾听，成功的道路才会平坦无荆棘。相信自己，我有我的原则，我的背囊中有一件“坚守”的法宝。善于倾听，我把智慧集中，我的行囊中有一双善倾听的耳朵。摆出一副善于倾听的耳朵，用心去判断，相信我自己，你看，成功的大门正缓缓开启！让自信倾听另一种声音哲人云：自信可以使一朵鲜花变成一座花园，也可以使一滴水变成一条小溪。漫漫人生中，人的心灵需要搏击于长空，接受风刀霜剑的洗礼；需要畅游于大海，接受惊涛骇浪的冲击。冬风虽然寒冷，腊梅却依然选择在严寒中吐露芬芳，风浪虽然可怕，鱼儿却依然选择与大海为伴，牢笼虽然令人望而生畏，西施却自愿选择只身入关。所有这一切或许都是人生征途中的考验，但是他们却无怨无悔的选择了，因为他们自信，因此他们自信，因此他们都成全了生命的真谛。自信就像月光，无论何时都会将皎洁的月色洒向大地，因为他相信会给人间营造一片清澈空灵，自信就像蒲公英，无论何地他都会将种子洒向大地，因为他相信他会还大地一片姹紫嫣红；自信就像身居病室的白衣天使，无论你是敌是友，他都会给你最细心的呵护，因为他相信会有一个欢乐的人间天堂。自信足可以抚平一切心灵的创伤，创造人间所有的奇迹。自信是美好的。但这种美丽有时也会将人灼伤。盲目的自信可能会使你伤痕累累，疲惫不堪。乌江之畔，四面楚歌，虞姬裙袂飘飘作生命的最后之舞，在“虞兮虞兮奈若何”的悲歌中西楚霸王血洒疆场。试想，当初若早听范增一言，怎会有今日下场？相反，刘邦因广纳善言，终成一代天之骄子。汨罗江畔，楚大夫屈原披发行吟，掩面叹息，仰天长问。生命的大寂寞结乎心中，使诗人纵身大江。假如当初怀王早用屈原的逆耳忠言，也不会落得个“内惑于郑袖而外欺于张仪”，“身死国灭”，“为天下笑”的下场。屈大夫自然也不会委身江水，葬身鱼腹。唐玄宗励精图治，才有了开元盛世。但后来为了“一骑红尘妃子笑”，而沉湎酒色，荒废朝政，最终逃亡西蜀，狼狈不堪，落得个“马巍坡前草青青”的下场。历史一次又一次地昭示我们，不听信别人的话是不会有好下场的。但是哲人也告诉我们失败的人有两种：一种是什么人的话都听，一种是什么人的话都不听。那么，我们是不是要学老庄一样做个无为的人呢？答案是否定的，只要我们分而析之，明而辨之，既充满自信，又合理的采纳别人的意见，定会开创一片自己的天地。带着自信上路，美丽的花朵可能挡住前进的脚步，清澈的湖水可能倒映出虚假的幻景。这时候，我们只要倾听另一种声音，来自别人心灵的昭示，定能在欣赏山花的芬芳美丽时到达生命的山顶，在欣赏湖水的清澈空灵时悟到人生的真谛。倾听生活的答案 当你失意时，你是否会抱怨命运的不公吗? 当你遇到挫折时，你是否会感慨人生之艰难，停滞不前吗? 朋友，你不必这样，换一个角度对待生活，你会发现生活也是如此多彩。生活有如七彩之光，既有鲜活的橙，又有厚重的蓝，只要你坦然面对，它们一样会点缀着你精彩的人生。朋友请你不妨听一听生活给我们的答案。 当你在黄昏时分，去湖边走一走，你会发现垂钓者满面笑容，背着渔竿，手提空空的鱼桶。也许你会惊讶，他们的笑容为何如此灿烂，噢，请你不要惊讶，他们会告诉你，他们是在享受生活，垂钓者之心不在鱼而在渔，在这里他们忘记了世俗的一切纷扰，在这里他们回归自然，放逐自我。朋友当你看着夕阳西下，映红的晚霞照耀着金色的湖水中时，当你望着垂钓者那远去的背影时，你是否还会抱怨生活的不公呢? “生活是美好的，你要学会发现!”这是垂钓者给我们的生活答案。 朋友，当你在清晨时分，走出户外，呼吸那不带任何杂质的空气，你是否会感觉新的一天是如此美好呢?远处一位环卫女工在扫地，你是否会鄙夷她呢?不，请你不要鄙夷，她是在奉献生活，当她看到整洁的大道时，她会会心一笑，她同时也感受到了生活对她的回报。朋友试着将自己从狭小的空间挣脱出来，用自己的身心去感知每一处细小的伟大，你会发现，当你为生活付出了，你会喜悦无比，这种喜悦，是世界上任何东西都无法比拟的。 “生活是美好的，你要学会奉献!”这是环卫女工给我们的生活答案。 朋友，生活的答案是如此丰富多彩，不要再去抱怨，不要再迷惘，只要你用心去感知，只要你用另一种态度对待生活，晴朗阴霾，同样是一种风景；甘苦酸甜，同样是一般滋味。请你记住，生活就如撒盐于烛，迸发出七色的火光。 生活的答案是如此丰富多彩，朋友希望你能在生活中撑起自己的一片天空。思考着倾听人类拥有大脑和耳朵，大脑用来思考，耳朵用来倾听。独自思考而不吸纳意见，我们容易偏执；一味听取而不加以思考，我们容易迷失：真正的智者是善于思考着倾听的，为了让自己的智慧之河永不干涸，我们应该在思考中聆听来自别处的声音。 群山威武却依然聆听小溪的丁冬之响；垂柳轻柔却依然倾听风的细语，起舞风中，更增风致；人是自然的主宰，学会倾听将会带给我们无穷的力量。齐王听取了邹忌的意见，才会出现“门庭若市”的进谏之风；赵太后采纳了触龙的提议，才使赵国免去了一场战争的威胁。倾听是人类无声的语言，学会倾听，干戈化为玉帛，劲敌化为至友，我们倾听的是良言善语，我们吸取的是真诚给予。 思考着倾听，这是多少仁人志士的心声。 俞伯牙与钟子期以乐会友，铸就了高山流水的知音情。倾听于交友、于生活、于成功是密不可分的。楚怀王若能思考着倾听，屈原不会怀着无可奈何的愤恨自投汨罗；失败者若能学会倾听，不会承受再次失败的苦痛；悲哀者若能在静静的思考中倾听别人的劝导，快乐的阳光终会洒满他的发际眉梢；迷失于思维的巷道，他人的善劝如同路标，学会倾听，我们很快就能找到出口；留恋与徘徊中，我们驻足于目标周围的野花香草，倾听别人的话语，思考着自己的目标，我们才能放下次要的东西，直奔成功。思考给了我们倾听的基石，倾听赋予思考灵动的色彩，思考着倾听是我们造就自我的良言。 任何不假思索的倾听同任何不理倾听的思考一样有害，趋利避害，方是我们升华自我的方法。亚里士多德倾听了，缜密地思考之后，发出了“我爱我师，我更爱真理”的至理名言；但丁思考了，倾听了，反复地求索之后高喊：“走你自己的路，让别人去说吧！”思考让倾听显得如此与众不同，前人尚懂思考与倾听的结合，我们更该让思考的光芒照亮倾听走来的道路，让倾听的余音浇醒思考的迷茫。 思考着倾听——这是我们前进的路灯，奋进的动力，成功的良伴。 [简评] 这是一篇很有文采的规范的议论文。第一段作者开门见山提出论点“我们应该在思考中聆听来自别处的声音”，然后作者从正反两个方面列举典型的事例对论点展开论证。《邹忌讽齐王纳谏》、《触龙说赵太后》、《话说知音》、《屈原列传》这些高中课本上的例子被作者信手拈来，运用得贴切而又自然，分析得合理而又有深度，充分展现了该考生扎实的基本功。最后两段又引用亚里士多德和但丁的名言进一步强化论点，给全文一个收束。文章结构严谨、语言生动流畅而有文采、内容充实、富有说服力。 在连续数年写“话题作文”的情况下，许多考生开始淡漠文体，弄一些玄而又玄的“四不像”之类的所谓“新概念”作文，让读者看得一头雾水，这方面每年高考都有很多深刻的教训。本篇作文可以给同学们一个有益的启示：高中生一定要重视记叙文和议论文的基本训练，重视对课文的理解和灵活应用，要立足于写好规范的文章，因为这是“基本建设”。这个基础打好了，高考就能得高分；这个基础打不好，所谓的创新只能流于形式。
]《倾听来自心灵的呼唤》 西方有一个哲学家说过：“真理在水井的底部。”他的意思是说，水井的深处与地下水相通，进而与整 个海洋相连，永远不枯竭，就是因为它与源头相连，这才是事物的真相，是真理。同样，在我们心灵的深 处，生命的能量与存在相通，与海洋般的存在相连，与生命的源头相连，与整个宇宙的本来相联系。这就是 生命的真相，这就是真理。世间万事万物的身体里，都流动着生命与本源相连的能量，就像一粒种子掉进 土壤里一样，它的最核心就与整个存在相连，生命的能量就从存在的海洋里流入种子的核心里，催发它出生 和成长，最终成长为一棵参天大树。断绝与整个存在的关联，断绝与生命源头的相连，生命必然萎缩，生命 必然枯萎，随之而来的就是死亡。 这个来自整个存在的生命能量透过我们心灵的深处向我们源源不断地涌来。然而我们不曾听到它的声音 和呼唤，我们完完全全被来自大脑的种种噪音控制了，听命于头脑中自我的各种欲望的驱使，疲于奔命于权 力、金钱、名声等等外在的追求上，毫无意义地把我们自己四分五裂，浪费和削弱了我们生命的能量。其实 ，自我的欲望、野心，并不是生命的必须，恰恰相反是生命的负担，它们让我们永远沦为它们的奴隶，一生 忙忙碌碌而不能自拔。它们让我们听命于外在世界的指挥，左右我们的喜怒哀乐，失去了最最宝贵的心灵自 由和快乐。 心灵深处的呼唤从来也没有间断过，只是我们不曾注意和觉知罢了。有时候，你特别渴望去吃某一种 水果，有时候，你特别想去某一个地方，有时候，你很想放弃当前所干的事情，好好休息一下，有时候，你 甚至想与陌生人接吻，想在大庭广众之下疯狂地跳舞.......也许只是一刹那的想法，很容易忽略和错过， 我们以为没有什么可以注意和品味的，其实，愈是古怪离奇的想法就愈是要留神，也许正是这些需求和愿望 才是你的真正心灵深处的声音和呼唤，是生命的整体向你发出的呼喊，因为你早已经需要整合，需要平衡， 需要调整，因为你的身体和心灵失去了健康的状态，你的存在与整体的存在发生了颠倒。人最容易发生的问 题是，他以为他是完全独立的，与整个自然是脱离的，因此以“自我为中心”地做事，结果内在的能量是相互 冲突的，是与自然的能量相互抑制的，即使在社会生活中获得了一些名和利，但是，仍然充满了烦恼和痛苦， 就是因为人与自然处在对峙的关系上，人的内在深处的生命能量没有被输送到各个方面，内心深处渴望解脱 ，渴望自由，渴望放弃生活的种种重负，而我们没有回应内心真正的渴望，我们驱从自我的选择，驱从物质 利益的诱惑，驱从社会种种关系的考量，我们完完全全以牺牲自己的幸福和快乐为代价。我们甚至辨别不出 来内心真正的声音。曾经有一个小伙子是一个典型的工作狂，他一直都认为，无所事事地浪费时间是生命中 最大的敌人，因此他绝不让时间白白流走，他总是去做他认为有意义的事情。他说，曾经他有过好几次渴望 无所事事的念头冒出来，全都让他头脑里的观念扼杀了。只有这一次，他接受了他内心深处的请求，来到渺 无人烟的荒野。每天躺在草地上，无所事事地望着梦幻般变化的白云和远处诡秘莫测的地平线。经过几天的 休息，他发现生命的甘泉重新注入他干渴的心田，他像是变了一个人一样，充满了生命的活力和创造力。随 后，他意识到，生命中不能没有无所事事，意识到生命中不能没有平衡和调整。其实，最重要的是，他能够 倾听他内心深处的呼唤。还有一个小伙子，放弃了他最喜爱的事情，去做他不喜欢的工作，只是为了一份收入 颇丰的年薪。在几年的痛苦折磨中，他醒悟到他的错误的选择，他毅然决然地又去干他喜爱但收入很低的 工作，然而他的精神面貌发生了翻天覆地的变化，他重又品味出生命的甘美。这也是倾听内心呼唤的结果。 小伙子说：倾听心灵的呼唤，就是要明白自己真正的需求和愿望是什么，而不是驱从于亲朋好友、金钱和权威。 当你真正去做自己喜欢的事情，而不过多考虑利害得失，你是把自己的生命与生命的海洋相连，你自然而然 充满人生的喜悦和生命力，反之，你必然违背生命的法则，失多得少。 倾听心灵深处的呼唤，实际上，是为我们从各种事务当中抽出身来，提供了一个清晰的背景，使我们能 有一个人生整体的意识和全局的观念，看清我们的处境和从事事务的意义，就像“当局者迷旁观者清”一样， 人必须既是当局者也是旁观者。我们的自我想让自己成为人人羡慕的有钱有势的大人物，我们的心灵无时无刻 不在呼唤我们成为我们自己，成为一个独一无二的自己。倾听心灵深处的声音，就是站在整体直接把握你的 人生，用意识的光芒照亮你的无意识的世界。请经常试着倾听你内心的声音，那是你与生命整体存在连接的 纽带，是你赖以生存的生命源泉，因为你的自我无意义的忙忙碌碌，使你的心灵日渐萎缩，日渐枯萎，它渴 望成长，渴望成为参天大树。
篇一：善于倾听
善于倾听，人才能不时地进步，走向辉煌。
——题记
美国通用汽车公司董事长兼总裁的阿尔弗雷德领导通用公司达33年，使公司的业绩蒸蒸日上，他之所以能取得如此巨大的成就，是因为他一直希望听到不同的意见，可见，善于倾听，学会倾听，生命便报你辉煌。
善于倾听，虚心纳谏，成就太平盛世。唐太宗李世民，一代开国君王可谓高高在上，可他却虚心接受大臣们的意见，不断改正自身的缺点，开创了“贞观之治”，在历史上留下了美谈。他的名言“以人为镜，可以知得失。”跨越千百年的历史长河依然惊醒后人要善于倾听，学会倾听，只有如此，才可以名留青史，为人铭记。
闭目塞听，刚愎自用，只能为世人所叹惋，“力拔山兮气盖世”的英雄项羽，率领着项家军在战场上力破秦军主力，其身姿是何等飒爽！可最终成就伟业的却是“市井小人”刘邦，项羽也只能落了个自刎乌江的下场。可悲可叹之余，究其原因，不难发现项羽刚愎自用，闭目塞听，唯我独尊，听不下不同意见，而刘邦却虚怀若谷，任人唯贤，善于倾听不同的意见。二者对比我们又怎能不叹惋项羽的自大呢？
历史长河滚滚逝去，激起朵朵浪花，淘尽多少帝王英雄——掬起朵朵浪花，我仿佛看到了被国人放逐的周厉王，窘迫的境遇终究使他明白要学会倾听，不要太过****，当老百姓道路以目的时候，他也就不再成为帝王了；我仿佛又看到了那个“履至尊而制****”的秦始皇，为了愚昧百姓，不惜焚书坑儒他不愿倾听也不想倾听。反而执敲扑而鞭笞天下。百姓是沉默了，可沉默的结果呢？却是揭竿而起，纷纷起义，使秦始皇构建的千秋万代的基业只落得个二世而亡的下场。
倾听，如同一场春雨，使沉睡的大地苏醒，焕发生机。
倾听，如同一阵清风，荡漾人们的心灵，怡神宁静。
倾听，如同一束暖阳，驱散冬日的严寒，温暖明亮。
让我们大家学会倾听，善于倾听，因为有善于倾听，你的人生才会熠熠生光，生命才能报你以辉煌。
篇二：善于倾听
在人际交往中，善于倾听对方的谈话。尤其是善于倾听带着某种情绪、心情不佳者的谈话，并作出适度的应答，反映了一个人的素养和交往技巧。善于倾听的人有耐心，有虚心，有爱心，他们在人际交往方面一定会是成功的。
一般人在交谈中，倾向于以自己的意见、观点、感情来影响别人，因而往往谈个不停，似乎非如此无法达到交谈的目的。这样的人很容易招致别人的厌烦。实际上，与人交谈，光作一个好的演说者不一定成功，还须作一个好的听众。在谈话中，任何人都不可能总是处于说的位置上。要使交谈的双方双向交流畅通无阻，就必须善于倾听他人的谈话。善于聆听的人，懂得“三人行，必有我师”的道理，能够利用一切机会博采众长，丰富自己，而且能够留给别人讲礼貌的良好印象。
销售人员特别善于倾听，在谈判与推销过程中,“倾听”其实比“劝说”更加重要，善于倾听的销售员能充分调动对方的积极性，让对方产生如遇知己的感觉。他们是通过了职业的训练的，通过倾听来引发客户表达的欲望，从而产生沟通。
善于倾听的人才是真正会交际的人。话多的人，会说话的人，他们有锋芒毕露的时候，也常有言过其实之嫌，话说多了，其为夸夸其谈，油嘴滑舌，说过分了还导致言多必有失，祸从口出。而静心倾听就远没有这些弊病，倒有兼听则明的好处。善于倾听的人，给人的印象是谦虚好学，是专心稳重，诚实可靠的。善于倾听的人，能够给别人以充分的空间诉说自己，他们性格温和，多半不会急躁。他们懂得，认真听，能减少不成熟的评论，避免不必要的误解。善于倾听的人常常会有意想不到的收获；蒲松龄因为虚心听取路人的述说，记下了许多聊斋故事；唐太宗因为兼听而成明主；齐桓公因为细听而善任管仲，刘玄德因为恭听而鼎足天下。
不能够倾听别人，总自己滔滔不绝的人，人际关系通常都很失败。很多时候不在于他们说错了什么，或是应该说什么，而是因为他们听的太少，或者不注意听所致。比如，别人的话还没有说完，他们就抢口强说，讲出些不得要领不着边际的话，别人的话还没有听清，他们就迫不及待地发表自己的见解和意见，对方兴致勃勃地与他们说话，他们却心不在焉，手上还在不断拨弄这个那个，有谁愿意与这样的人在一起交谈？有谁喜欢和这样的人做朋友？当你在和他说话的时候，请注意观察，他是在耐心的洗耳恭听，还是常常打断你的谈话，或者不停地做其它的事情。如果是后者，你会喜欢他们吗？
商务谈判精华--团结出版社 石永恒 商务谈判==刘文广 张晓明 编著 出版社: 高等教育出版社 国际商务谈判 白远编著其他:中国人民大学出版社;
商务交往中，礼仪与沟通技巧是很重要的。下面是我为大家整理几篇 商务礼仪 与沟通技巧的论文，希望对你有帮助。商务礼仪与沟通技巧论文篇一 摘要：由于商业的全球化， 文化 的多样化程度在商务活动中与日俱增。来自不同国家的人都要跨越文化界沟进行团队合作。不同的国家，不同的民族，其所处地理环境不同，历史背景不同，宗教信仰不同，形成了各具特色的生活方式、民族传统和风俗习惯。因此文化差异不仅会影响到谈判双方对各种 言行举止 的运用和解释，而且会影响谈判者的思考方式和各自的价值观念。由于不同的国家，不同的民族在文化上存在着差异性，因此应该采取不同的沟通方式与技巧。 关键词：跨文化沟通 商务 谈判 一、国际商务谈判中的跨文化问题 不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过语言、礼仪、禁忌与宗教信仰、谈判风格体现出来。 1.语言 国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、 成语 。也不要用易引起对方反感的词句，我们必须尽量了解对方的文化，对方的价值观和风俗习惯，只有这样才能正确无误地传递和接受信息。 为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。释义法就是用自己的话把对方的话解释一遍，并询句对方我们的理解是否正确，这样做的另一个好处是可以加深对方对这个问题的印象。 2.礼仪 国际商务谈判实际上也可以说是人与人之间的交流活动。人们之间的交往要符合一定的礼仪规范。 国际社交场合，服装大致分为礼服和便装。正式的、隆重的、严肃的场合着深色礼服(燕尾服或西装)，一般场合则可着便装。目前，除个别国家在某些场合另有规定(如典礼活动，禁止妇女穿长裤或超短裙)外，穿着趋于简化。 在涉外交往中任何服装都应做到清洁、整齐、挺直。上衣应熨平整，下装熨出裤线。衣领、袖口要干净。穿长袖衬衣要将前后摆塞在裤内，袖口不要卷起。两扣西跟上衣若系扣子，可系上边一个，若是一扣或多扣西服上衣。均应扣全。 在交际场合中，一般是在相互介绍和会面时握手，握手也有先后顺序，应由主人、年长者、身份高者、妇女先伸手，客人、年轻者、身份低者见面先问候，待对方伸出手后再握。多人同时握手，切忌交叉进行，应等别人握手完毕后再伸手。男子在握手前应先脱下手套，摘下帽子。握手时应双目注视对方，微笑致意。 涉外交往中，在与外商谈话时表情要自然，语言和气亲切，表达得体。谈话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈，用手指点人。谈话时的距离要适中，太远太近均不适合，不要拖拖拉拉、拍拍打打。 参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话时，不要凑前旁听;有事需与某人谈话，可待别人谈完;有人主动与自己说话，应乐于交谈;发现有人欲与自己谈话，可主动询问;第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎;若谈话中有急事需离开，应向对方打招呼，表示歉意。 3.禁忌与宗教信仰 在对外活动包括涉外商务活动中，禁忌是不得不考虑的事项，特别是东亚、南亚、中亚、北非这些宗教盛行的地区。了解一些国家的风土人情、习惯禁忌，对于与对方交流，准备把握对方的谈判思路，及时完成谈判任务，具有非常重要的作用。 二、文化差异对国际商务沟通造成的障碍实例分析? 文化背景相同的范围内，人们共处时很少产生交际上的差异;但当文化存在差异时，往往会出现误解和冲突。有一个经典案例：某中美合资企业的外方部门经理向中方总经理提出休假并得到同意。可在他休假前两天，中方总经理却安排了许多会议，休假前一天，会议还未结束。此时，这位外方经理感到很为难，但是他还是向总经理提出他不能参加第二天的会议, 因为按计划他从第二天起开始度假。中方总经理劝说他以工作为重，顾全大局，叫他推迟度假期，但遭拒绝。中方总经理当即十分生气, 而这位外方经理却责怪总经理工作无计划, 最后扬 长而去。此案例中，美方部门经理坚持按期度假, 因为他早已作了休假安排，并且提出的申请得到批准，因而总经理不该在他假期之前安排他参加会议;如果在假期里强行他从事一些工作，这既违反劳动法，又侵犯人权，以后的会议内容与他分管的工作无关。中方总经理却认为，任何人都应以工作为重，个人利益服从集体利益，由此而否定了美方经理以前的成绩。之所以会产生这样的冲突，归咎于中美文化的差异。美国人办事有计划性，时间观念强，认为工作时间就应该拼命干，休闲时也应尽情潇洒。美国人在休闲时从不谈工作，在工作中，经理与下级保持一定的等级距离，对下级的工作过错极为认真与严肃。这说明美国文化有私人空间与公共空间之分。中方总经理并没有认识美国的这种文化，而是以中国的文化来对待美国的文化，因而冲突得以产生。像这样的关于文化冲突的问题在合资企业中已屡见不鲜。这种非管理因素常常造成误解和关系恶化，甚至导致商务活动和决策的失败，严重影响国际商务活动的发展和利润的回报。 三、克服国际商务沟通中文化差异的对策? 我们研究文化差异及其形成的障碍，就是为了在商务沟通中做到知己知彼，减少或避免不必要的摩擦，从而实现双赢的目标。对于从事国际商务活动的管理者和经营者来说，应立足以下几点来解决文化冲突：? (一)从文化冲突到彼此包容、适应。近年来，世界经济一体化的深入和互联网的飞速发展，加强了不同文化间商务人员的文化敏感意识及相互对不同文化的容忍与理解。商务活动从事者们必须意识到，文化差异是客观存在的，不能一种标准来衡量文化的好坏。只有相互理解，相互学习，克服民族中心论，学会尊重彼此的文化，求同存异，增强文化差异意识与敏感性，运用有效的沟通手段，文化差异不会成为商务活动的障碍。? (二)加强沟通与交流, 建立相互尊重合作的原则。中外双方合作中的矛盾是无法避免的，出现分歧与争执是双方通向默契、对观点达成共识的必经之路。在这种情况下，双方人员只能求同存异相互理解、经常沟通与交流，特别是对一些不同的观点与行为，双方应从文化差异与思维差异的角度作一些分析，这样才能消除误解、避免冲突、达成谅解、相互理解，最后才能建立适合本企业的思维观念、工作方式、交流方式的合作原则。 (三)训练沟通语言与非语言，掌握不同的沟通风格。作为一名国际商务活动的从事者，为了有效地与来自不同文化的同事、雇员、客户进行沟通，必须熟练地掌握公司从事商务往来的那个国家的语言知识,而不能处处依赖翻译。语言技能促成更容易、更精确的沟通，拉进双方距离，这本身就是一种竞争优势。? (四)洞察不同国家代表文化准则、社会习俗和禁忌。在与国外商务人员交往之前，一定要尽可能多了解他们的习俗与禁忌，以避免不知道某些特殊讲究而使对方不快甚至于影响商务合作的进程与结果。? 五、结论 国际商务活动必须重视由文化差异带来的沟通障碍。由于文化在时间、空间、价值观和道德观、人际交流等方面都存在差异，商务沟通从事者应该树立文化差异意识，增强对世界文化的了解，在相互尊重的基础上掌握多种沟通技巧，从而提高商务沟通的效用和竞争性。 参考文献： [1] 舒伯阳 熊莎莎 徐静 《会展商务沟通与礼仪》 南开大学出版社 商务礼仪与沟通技巧论文篇二 摘要：由于商业的全球化，文化的多样化程度在商务活动中与日俱增。来自不同国家的人都要跨越文化界沟进行团队合作。不同的国家，不同的民族，其所处地理环境不同，历史背景不同，宗教信仰不同，形成了各具特色的生活方式、民族传统和风俗习惯。因此文化差异不仅会影响到谈判双方对各种言行举止的运用和解释，而且会影响谈判者的思考方式和各自的价值观念。由于不同的国家，不同的民族在文化上存在着差异性，因此应该采取不同的沟通方式与技巧。 关键词：跨文化沟通 商务 谈判 一、国际商务谈判中的跨文化问题 不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过语言、礼仪、禁忌与宗教信仰、谈判风格体现出来。 1.语言 国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、成语。也不要用易引起对方反感的词句，我们必须尽量了解对方的文化，对方的价值观和风俗习惯，只有这样才能正确无误地传递和接受信息。 为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。释义法就是用自己的话把对方的话解释一遍，并询句对方我们的理解是否正确，这样做的另一个好处是可以加深对方对这个问题的印象。 2.礼仪 国际商务谈判实际上也可以说是人与人之间的交流活动。人们之间的交往要符合一定的礼仪规范。 国际社交场合，服装大致分为礼服和便装。正式的、隆重的、严肃的场合着深色礼服(燕尾服或西装)，一般场合则可着便装。目前，除个别国家在某些场合另有规定(如典礼活动，禁止妇女穿长裤或超短裙)外，穿着趋于简化。 在涉外交往中任何服装都应做到清洁、整齐、挺直。上衣应熨平整，下装熨出裤线。衣领、袖口要干净。穿长袖衬衣要将前后摆塞在裤内，袖口不要卷起。两扣西跟上衣若系扣子，可系上边一个，若是一扣或多扣西服上衣。均应扣全。 在交际场合中，一般是在相互介绍和会面时握手，握手也有先后顺序，应由主人、年长者、身份高者、妇女先伸手，客人、年轻者、身份低者见面先问候，待对方伸出手后再握。多人同时握手，切忌交叉进行，应等别人握手完毕后再伸手。男子在握手前应先脱下手套，摘下帽子。握手时应双目注视对方，微笑致意。 涉外交往中，在与外商谈话时表情要自然，语言和气亲切，表达得体。谈话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈，用手指点人。谈话时的距离要适中，太远太近均不适合，不要拖拖拉拉、拍拍打打。 参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话时，不要凑前旁听;有事需与某人谈话，可待别人谈完;有人主动与自己说话，应乐于交谈;发现有人欲与自己谈话，可主动询问;第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎;若谈话中有急事需离开，应向对方打招呼，表示歉意。 3.禁忌与宗教信仰 在对外活动包括涉外商务活动中，禁忌是不得不考虑的事项，特别是东亚、南亚、中亚、北非这些宗教盛行的地区。了解一些国家的风土人情、习惯禁忌，对于与对方交流，准备把握对方的谈判思路，及时完成谈判任务，具有非常重要的作用。 二、文化差异对国际商务沟通造成的障碍实例分析? 文化背景相同的范围内，人们共处时很少产生交际上的差异;但当文化存在差异时，往往会出现误解和冲突。有一个经典案例：某中美合资企业的外方部门经理向中方总经理提出休假并得到同意。可在他休假前两天，中方总经理却安排了许多会议，休假前一天，会议还未结束。此时，这位外方经理感到很为难，但是他还是向总经理提出他不能参加第二天的会议, 因为按计划他从第二天起开始度假。中方总经理劝说他以工作为重，顾全大局，叫他推迟度假期，但遭拒绝。中方总经理当即十分生气, 而这位外方经理却责怪总经理工作无计划, 最后扬 长而去。此案例中，美方部门经理坚持按期度假, 因为他早已作了休假安排，并且提出的申请得到批准，因而总经理不该在他假期之前安排他参加会议;如果在假期里强行他从事一些工作，这既违反劳动法，又侵犯人权，以后的会议内容与他分管的工作无关。中方总经理却认为，任何人都应以工作为重，个人利益服从集体利益，由此而否定了美方经理以前的成绩。之所以会产生这样的冲突，归咎于中美文化的差异。美国人办事有计划性，时间观念强，认为工作时间就应该拼命干，休闲时也应尽情潇洒。美国人在休闲时从不谈工作，在工作中，经理与下级保持一定的等级距离，对下级的工作过错极为认真与严肃。这说明美国文化有私人空间与公共空间之分。中方总经理并没有认识美国的这种文化，而是以中国的文化来对待美国的文化，因而冲突得以产生。像这样的关于文化冲突的问题在合资企业中已屡见不鲜。这种非管理因素常常造成误解和关系恶化，甚至导致商务活动和决策的失败，严重影响国际商务活动的发展和利润的回报。 三、克服国际商务沟通中文化差异的对策? 我们研究文化差异及其形成的障碍，就是为了在商务沟通中做到知己知彼，减少或避免不必要的摩擦，从而实现双赢的目标。对于从事国际商务活动的管理者和经营者来说，应立足以下几点来解决文化冲突：? (一)从文化冲突到彼此包容、适应。近年来，世界经济一体化的深入和互联网的飞速发展，加强了不同文化间商务人员的文化敏感意识及相互对不同文化的容忍与理解。商务活动从事者们必须意识到，文化差异是客观存在的，不能一种标准来衡量文化的好坏。只有相互理解，相互学习，克服民族中心论，学会尊重彼此的文化，求同存异，增强文化差异意识与敏感性，运用有效的沟通手段，文化差异不会成为商务活动的障碍。? (二)加强沟通与交流, 建立相互尊重合作的原则。中外双方合作中的矛盾是无法避免的，出现分歧与争执是双方通向默契、对观点达成共识的必经之路。在这种情况下，双方人员只能求同存异相互理解、经常沟通与交流，特别是对一些不同的观点与行为，双方应从文化差异与思维差异的角度作一些分析，这样才能消除误解、避免冲突、达成谅解、相互理解，最后才能建立适合本企业的思维观念、工作方式、交流方式的合作原则。 (三)训练沟通语言与非语言，掌握不同的沟通风格。作为一名国际商务活动的从事者，为了有效地与来自不同文化的同事、雇员、客户进行沟通，必须熟练地掌握公司从事商务往来的那个国家的语言知识,而不能处处依赖翻译。语言技能促成更容易、更精确的沟通，拉进双方距离，这本身就是一种竞争优势。? (四)洞察不同国家代表文化准则、社会习俗和禁忌。在与国外商务人员交往之前，一定要尽可能多了解他们的习俗与禁忌，以避免不知道某些特殊讲究而使对方不快甚至于影响商务合作的进程与结果。? 五、结论? 国际商务活动必须重视由文化差异带来的沟通障碍。由于文化在时间、空间、价值观和道德观、人际交流等方面都存在差异，商务沟通从事者应该树立文化差异意识，增强对世界文化的了解，在相互尊重的基础上掌握多种沟通技巧，从而提高商务沟通的效用和竞争性。 参考文献：
商务谈判活动是在经济活动中,双方通过协商来确定交换有关各种条件的一项必不可少的活动过程,是双方洽谈的一个重要环节,它可以促进双方达成协议。下面是我为大家整理的商务谈判研究论文开题 报告 ，供大家参考。
《 商务谈判双赢战略 》
摘要：在社会主义市场经济中，实现“双赢”才是企业发展长久之计。在商务谈判中寻求双方利益的契合点，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，实现长期有效合作，是现代商务谈判双赢战略的最终目标。因此，研究商务谈判双赢战略具有重要的现实意义和应用价值。本文主要研究了商务谈判双赢战略的相关问题，主要涉及到商务谈判的基本概念、阻碍商务谈判双赢战略目标实现的因素以及商务谈判双赢战略对策等。
关键词：商务谈判 双赢战略 阻碍因素 战略对策
随着社会经济的发展进步，商务谈判双赢战略理念逐渐被人们所推崇，双赢理念对商务谈判的顺利进行具有重要的促进作用。商务谈判双赢战略是一种行之有效的谈判方略。商务谈判中，谈判双方并不是绝对对立的关系，从一定意义上讲，谈判双方是合作伙伴关系，商务谈判中寻求双方的共同利益点，实现双赢是双方企业长期合作的基础。然而，在实际的商务谈判活动中，谈判双方往往过于坚持自己的利益，不肯做出丝毫让步，致使谈判陷入僵局甚至导致谈判的最终破裂。要想改变这一状况，就必须树立起双赢理念，正确处理好谈判过程中的各种关系，将双赢理念真正落到实处，以实现双赢为最终的谈判目的，达到双方的互惠互利。
一、商务谈判与双赢战略
(一)商务谈判概述
在现代市场经济条件下，商务谈判在促成企业合作中起着越来越突出的作用。商务谈判是现代经济贸易工作中不可或缺的重要环节，主要是指双方为了实现一定的经济目标，明确相互的权利义务关系而进行的协商行为。由于谈判双方的利益是相对的，所以商务谈判具有非常明显的对抗性，但是这并不意味着谈判双方的矛盾是不可调和的，寻求双方都能够接受的平衡点，是商务谈判的关键所在，也是实现双赢战略的关键之处。
(二)双赢战略概述
商务谈判中的双赢战略就是通过谈判，寻求双方都能够满意的方案，最终实现双赢目标。双赢谈判强调的是“你赢了，但我也没有输”。
就商务谈判的总体目标而言，实现双赢是最好的谈判结果。以下是谈判界广为流传的一个经典小 故事 ：有一个妈妈把一个橙子送给了邻居的两个孩子。这两个孩子就来讨论如何分这个橙子，吵来吵去，最终达成了一致意见，一个孩子负责切橙子，另一个孩子负责选橙子。结果，这两个孩子依照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子带回家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上榨汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤 蛋糕 吃。这个故事就是一个典型的通过谈判实现双赢的例子，由此可见，同时考虑双方的共同利益并实现双方利益的平衡是商务谈判的最高境界。
二、阻碍商务谈判实现双赢战略的因素
从理论上讲，商务谈判中实施双赢战略是非常可行的，但是，在实际的谈判中却阻力重重。由于谈判双方的立场不同，甚至直接相反，而他们双方为了追求最大的经济利益，往往存在谈判分歧，如果双方不懂得变通，就容易导致商务谈判陷入僵局。如何打破这一僵局，实现双方共赢，是谈判双方必须考虑的问题。
具体而言，阻碍商务谈判实现双赢战略的因素主要有以下几个方面：
一是谈判者本身缺乏双赢战略思想，认为商务谈判的最终结果不是你死，就是我活，甚至认为给对方做出让步就意味着是自己的损失，这是一种错误的谈判思想;
二是有的谈判者认为对手的问题应该由对方自己解决，替对方考虑似乎是不合乎规范的;
三是有的谈判者看到对方一直坚持立场不改变，自己也盲目坚持不愿减少自己的利益，导致谈判陷入僵局，自然实现不了双赢。比如，在货物运输谈判中，买方要求的“不要分批装船和转船”以及卖方坚持的“转船”，就是谈判双方的立场，而买方“担心货物破损而遭受损失”以及卖方“担心由于不能及时发货而发生占港费和其他费用”，是双方各自追求的实质利益。很多谈判者往往错误地认为谈判只是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的条件，看到对方坚持立场，也盲目不愿意放弃自己既有的立场，在立场问题上与对方讨价还价，找不到满足双方利益的解决方案;
四是过分关注一次性交易所得利益，忽视掉企业长远的经济利益。这是一种片面的认识，“捡了芝麻，丢了西瓜”。谈判者如果想和对方建立长期的业务关系，一般会比较重视与对方的第一次合作。会尽量采取互惠式的谈判方式，使双方的利益达到均衡。然而，现在进出口贸易的竞争越来越大，客户往往有更多的选择。比如一个客户和这个企业已经有过几次合作，一旦它找到别的企业能够提供更优惠的条件，它便很容易去和另一个企业合作。在这样的形势下，谈判双方都不会刻意地去维护与对方的关系，在交易中都尽力使自己获得更多的利益。此外，由于一些客观方面的原因造成谈判失败，比如由于对方超过了我方的底线等等。
总之，阻碍商务谈判实现双赢战略的因素有很多，关键是如何灵活协调双方利益，有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突，使合作继续下去。
三、商务谈判双赢战略
商务谈判需要树立双赢理念，成功的商务谈判要学会灵活让步，从双方最大的利益出发，运用最小的代价换取双方最大的利益。商务谈判双赢战略贯穿于商务谈判的整个过程：
(一)树立双赢理念
谈判者首先要树立双赢理念，认识到商务谈判并不是争得你死我活，而是寻求双方利益的切合点，这是商务谈判实现双赢战略的首要保证。缺乏这一思想观念，商务谈判就难以真正取得成功。
(二)换位思考，相互理解
要想在谈判中取得双赢，换位思考是必然的。站在对方的立场上思考，将心比心，互相理解，相互体谅，才有可能使得谈判结果皆大欢喜。换位思考还要求保持冷静的情绪，避免情绪的大幅度波动，尤其是当谈判陷入僵局的时候，不能针锋相对，避免相互争吵，应尽可能的寻求双方利益的共同点，多站在对方的立场上思考问题。
(三)准备替代方案，寻求双赢的最佳方案
在商务谈判过程中，谈判双方都会拿出对自己最有利的方案，一旦损害到对方的利益，必然会引起对方的不满，因此，在谈判过程中应该准备替代方案，当自己认为最佳方案难以通过时，可以降低自己的利益要求，拿出第二方案，而经过双方协商、妥协、变通后出现的替代方案往往使双方谈判者脱离一个情况不乐观的谈判，拥有更多的选择权。
(四)学会适当让步
在商务谈判过程中，存在着利益)中突是客观事实，学会适当的让步是实现双赢战略的必要条件。但是，学会适当让步并不意味着一味的忍让，是用自己的让步换取更大的回报。据统计，在谈判过层中，约有85%的让步都在最后15%的时间内做出的，虽然不做无谓让步，但是要明白让步不是对等的，且不宜让步次数过多，应当让对手感觉己方是在艰难情况下让步。学会让步要求在商务谈判过程中学会利益交换，也就是说在自己做出某个让步的同时，可以提出另一个有利于自己的条件，以此作为交换。比如，双方在价格方面争执不下的时候，可以做出适当让步，同时引入付款方式、付款期限、交货方式等新的交换条件，这些条件对买方来说也有很大的利益，因此买方会更容易接受卖方的价格。
四、结束语
总之，随着社会主义市场经济的发展，商务谈判在现代企业发展中的作用越来越突出，商务谈判双赢理念逐渐发展成为一种不可逆转的趋势。在商务谈判中实施双赢战略，有利于提高谈判的效率，保障双方共同利益，有利于双方达成共识，谋取长远利益。成功地谈判没有输家，只有双赢，双赢战略是现代商务谈判的最佳战略选择。
参考文献：
[1]吴若兰，国际商务谈判中的双赢[J]，时代金融，2013(23)
[2]史光起，商务谈判的12个技巧[J]，中小 企业管理 与科技(中旬刊)，2011(08)
[3]丁宇晴，如何在商务谈判中达到双赢[J]，价值工程，2012(25)
[4]赵然，从语境顺应视角刊国际商务谈判中的双赢语用策略[J]，东北农业大学，2012
《 浅析网络商务谈判 》
【摘要】随着信息技术的发展，电子商务平台正影响着传统交易和商务谈判活动。网络商务谈判以其低成本、高效率、灵活方便等优势被越来越多的经济主体使用。但其自身也存在着信息环境所带来的负面影响因素。
【关键词】网络商务谈判;传统网络商务谈判;互联网;信息技术
商务谈判是市场经济活动主体之间为了实现双方共赢的目标，通过沟通协调达到一致意见的交往过程。随着现代化信息技术的不断发展，传统商务谈判也正在潜移默化的朝着网络商务谈判的方向发展。网络商务谈判其实质就是以互联网信息为平台的市场主体之间进行商务谈判的一种新的形式。
和传统商务谈判一样，网络商务谈判也要经过询盘、报盘、还盘、讨价还价、签订订单等环节。其工作流程大致如下：卖方通过网络发布自己产品的基本信息(产品目录、规格、价格等)，买方在网页上搜索需求的产品，并开始询盘。卖方再报盘。谈判双方进入讨价还价阶段。确定订单后，网上签订或正式签订书面合同。此后如果有变动，也可以在网上变更订购单。
一、网络商务谈判的特点分析
由于是以互联网信息技术为平台，网络商务谈判呈现出其低成本、高效率、客观性等特点，吸引着现代企业的关注。
(一)以低廉成本实现商务谈判活动
传统商务谈判活动中，不论采用主场谈判、客场谈判还是第三地点谈判，谈判双方组成的谈判人员都必须花费大量财力在食宿、通讯等谈判活动经费上面，加之如果谈判期限较长或者谈判地点较远的话，其谈判时间成本和财务成本就会更高，甚至还可能因错过最佳成交时间造成更大的经济损失。
网络商务谈判中买卖双方仅需要通过互联网就能挖掘谈判对象，以书面形式确定谈判日程和议程，仅需要几分钟时间 网络技术 人员就能实现询盘、发盘等谈判环节，筛选谈判信息。此外，进入到还盘、让步等环节时，谈判双方也能方便、及时的向领导汇报谈判进程，可以充分在谈判团队中展开讨论、决策。这些活动的实现都是以低廉的成本实现的。
(二)以高效率、高质量的方式达成商务谈判
传统的商务谈判从搜集、分析谈判情报、确定谈判目标和对象再到指定谈判方案、组建谈判队伍、控制谈判过程以及谈判现场的唇枪舌战，整个过程下来短则数日，长则数月，其效率之低;由于前期在寻找谈判对象时可能存在资料有限和主观局限等因素谈判结果的质量可能并不高。而网络商务谈判就可以最大限度的克服以上问题。借助于互联网庞大的资源库，谈判方可以掌握更多更全面、准确的客户资源，有助于提升谈判的质量。此外，网络商务谈判不在局限于谈判期限，完全可以365天每天24小时充分与客户进行跨区域谈判沟通，从谈判时间、空间、质量上将，网络商务谈判都是高效率的。
(三)在一定程度上提高了谈判的客观性
传统商务谈判结果会受到谈判双方成员个人偏好、性格、能力、级别等因素的影响，可能存在主观性。而网络商务谈判是在同一个竞争平台上相对平等的对话过程，谈判双方不需要见面，不需要关注一些人为因素，直接把重点集中在谈判的条件、结果上，相对而言能更客观的促进谈判双方实现共赢。
(四)有助于提高决策的科学性
传统商务谈判进程和结果往往容易受到谈判团队成员的影响，在时间限期内作出的决策不一定是最有的。而网络商务谈判主要是以书面形式确定谈判议程和内容，谈判双方有充分的时间仔细研究，反复对比论证，还可以及时向领导汇报谈判的内容，和其他同事展开讨论，甚至可以向专家征询，也可以利用网络和其他供应商或客户进行对比分析，作出更科学合理的决策。
二、网络商务谈判发展的几个重点问题
网络商务谈判毕竟是以互联网为平台的一种商务谈判形式，相较于传动商务谈判，有自己的特点。如果网络商务谈判要持续发展下去并吸引更多的经济主体采用的话，需要注意以下几个方面的问题。
(一)商业信息的安全性问题
互联网是一个开放的信息平台，在给交易双方提供低成本、高效率的谈判亭台的同时，也给双方带来了商业信息的安全问题。交易双方需要在公开平台上进行询盘、报盘、还盘等工作环节，竞争对手很容易掌握到双方的报价、还价、产品基本信息等商业秘密。而且，网络本身的不安全性也有可能会威胁到谈判的安全性，例如黑客、病毒、间谍软件等的恶意破坏、篡改、泄密等网络安全事故。当然这些问题的发生也有可能是由于竞争对手恶意造成的。这些问题就要求网络谈判主体既要是商务谈判专家还要是网络技术人才，做好网络商业信息的__，才去必要的防御 措施 ，确保信息的保密性、完整性和可用性，为谈判工作的开展提供准确、可靠的信息来源。
(二)强调客户关系管理
在开放的互联网平台上，买卖双方市场都充斥着大量的竞争对手，彼此的选择空间都大，是一个垄断竞争市场。那如何才能吸引并留住客户呢?这就要求以网络商务谈判为主的企业应该更加重视与客户之间的关系管理，建立客户档案，积极培养与客户之间的情感，提高网络服务水平。
(三)坚持诚信的谈判作风和热情的服务态度
由于是在互联网上面进行的，谈判双方不用见面，甚至也不用电话联系，仅靠网络交往持续。网络商务谈判比现场面对面的商务谈判更具有“风险性”。这一点也能解释为什么网络商务谈判具有低成本、高效率、高效益几大特点，但是并不能取代传统意义上的谈判桌上的正式谈判。因此这对于交易主体的诚信要求会更高。西方有一句 名言 是：诚信是最好的竞争力。这句话放在网络商务谈判中尤为重要。
虽然不能见面，网络商务谈判对于热情周到的服务态度的需求却一点也不亚于面对面谈判。卖方在网站上的产品宣传介绍，针对买方询盘后的报盘、讨价还价，甚至包括有可能发生的订购单变更，这些环节都需要有专业的网络客服人员提供热情、周到、耐心细致的专业服务。
参考文献：
[1]白远.国际商务谈判[M].中国人民大学出版社，2004
[2]孙归莉，王晓.现代商务谈判[M].北京：高等 教育 出版社，2013
[3]李建国.商务谈判的语言艺术技巧[J].经济师.，2004(01)
《 商务谈判心理初探 》
【摘要】商务谈判心理具有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征，且谈判过程中可能会出现各种心理失调的现象，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面加以调节。
【关键词】商务;谈判;心理
随着市场经济的活跃，商务谈判也越来越活跃，越来越被广泛的运用。由于商务谈判是由有感情、有思想的人为主体来进行的，这就使得谈判过程中会出现各种心理现象，对这种谈判心理进行探讨可以为更好的进行商务谈判提供参考。
一、商务谈判心理特征
商务谈判的心理特征是指在谈判过程中可能普遍表现出来的心理现象，总体来看主要有隐蔽性、稳定性、差异性与自调节性四大特征。
1.隐蔽性
隐蔽性是指商务谈判人员都会努力隐藏自身的心理活动，不轻易将自身的情绪等心理活动表现给谈判对手，从而防止谈判信息泄露甚至造成谈判失误。一般而言，随着谈判人员训练水平的不断提升，大多数成熟的谈判人员都能做到“不喜形于色”。
2.稳定性
稳定性是指进行商务谈判人员的内心活动基本保持稳定，一般不会出现大幅度的波动。由于商务谈判人员心理承受能力较强，即使面对较为重大的外部环境变化或者收获谈判的成功，他们都基本能够保持心理活动的平常性。当然，这种稳定性是相对的，商务谈判人员的心理素质会随着谈判 经验 的增加而提升，从而表现为稳定性不断增强的一个过程。
3.差异性
差异性包括两个方面的内涵，一方面，不同的个体的心理具有差异性，并进而表现在商务谈判过程中。一般而言，心理成熟的个体其谈判能力也相对较强，稳定性也较好，一个谈判新手可能存在心理不成熟等问题，并进而给谈判带来影响。另一方面，同一个体在不同类型的谈判中可能表现出差异，熟悉环境和领域可能为其谈判心理提供保障，相反，一个陌生的环境或者领域可能会对心理带来影响，并进而表现为差异性。
4.自调节性
自调节性主要是指参与商务谈判的个体在出现心理波动的情况下能够有效的进行心理调节，并且这种调节具有很强的自主性，从而可以避免长时期的心理波动给谈判带来影响。
二、商务谈判中可能存在的心理困扰及其原因分析
由于人的心理受多种因素的影响，商务谈判过程中也不可避免的会出现各种心理困扰，主要表现为心理挫折，而这种挫折会进一步导致商务谈判中出现攻击性谈判、情绪焦虑、自卑或者恐惧等行为。
1.出现攻击性谈判行为
出现攻击性谈判行为即由于谈判人员心理失调导致在谈判过程中用口头语言或者肢体语言等攻击甚至侮辱谈判对手，并进而导致谈判矛盾发生的行为。由于商务谈判不可能按照单方面的意愿进行，在某些时候可能会为维护自身利益而出现谈判矛盾，在这一背景下，自认为“丧失”利益的一方可能会产生挫败感，并进而通过攻击性的行为来发泄这种不满。在实际的谈判工作中，由于参与谈判的人员个体素质不一，部分个人素质相对较差的谈判人员可能会因为谈判遭遇挫折或者谈判失败而迁怒于他人，并进而采取人身攻击等方式来打击对方，从而给谈判的正常进行带来影响。
2.出现情绪焦虑
出现情绪焦虑主要是指由于谈判没有按照预定的计划进行或者由于其他原因导致参与商务谈判的一方情绪受到挫折，这种焦虑心理一方面可能影响谈判的各项决策，因为在焦虑的状态下谈判人员的个人判断能力等都可能下降。另一方面，这种焦虑心理可能会被对方所获悉并合理的利用，从而给对方以可乘之机。在实际谈判过程中，如果一方急于达到某一目的，或者无法完成谈判的目标，特别是具有较强时间约束的目标，就有可能导致情绪焦虑。
3.自卑或者恐惧心理
在商务谈判中出现自卑或者恐惧心理多为一些特殊的因素激发了谈判者内心的自卑或者恐惧心理，如出现与谈判者谈判失败相似的事件，遭遇与谈判失败相同的竞争对手等，当这些因素出现时，谈判者可能“未战先怯”，并进而使其在谈判中处于不利的位置。从实际来看，如果谈判者拥有难以克服的心理阴影或者无法战胜自我，都有可能出现这一情形。
三、把握谈判心理提升商务谈判能力的对策建议
把握谈判心理因素提升商务谈判能力，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面着手。
1.加强培训与学习不断提高心理控制能力
培训与学习能够有效的提高谈判人员的心理控制能力。首先，要加强对谈判人员心理学方面知识的培训，努力提高谈判人员的心理调节能力。在实践当中，要通过聘请有丰富谈判经验或者心理学领域的专家进行辅导来提高谈判人员的整体素质。此外，从事商业谈判的人员自身要加强心理学方面知识的学习，通过自我提升来调节谈判心理。其次，要加强对谈判人员专业知识的培训，通过专业技能包括谈判技能、谈判者所在单位的行业知识等方面的培训，深化谈判人员对谈判内容的了解，从而增强其谈判信心。再次，要增强对谈判人员团队合作能力的培训，针对现代商务谈判多以团队谈判的形式进行的现实，要在细化分工的基础上，增强团队成员配合能力的培训，从而增强团队协作精神，形成一种积极向上的团队心理。
2.充分准备增强谈判信心调节谈判心理
充分的准备有利于增强谈判信心调节谈判心理。首先，要努力收集谈判信息，在商务谈判之前，参与谈判的人员要对谈判的目的、背景进行深入的了解，对谈判对手的基本情况与对方的目标进行分析，提高谈判信息总量。其次，要做好谈判预案，谈判人员要在情报分析的基础上制定谈判方案，包括谈判分工、谈判进度的把握以及谈判策略，并且要针对各种可能的情况制定不同的方案，以此来增强谈判的整体把握能力。再次，要制定紧急情况应对方案，针对谈判可能出现的心理困境，谈判团队要制定紧急预案，一旦出现一些极端情况如谈判矛盾升级等，便可以实施紧急方案，避免单个成员心理问题给谈判造成过大的冲击。
3.积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑
熟悉的或者良好的环境可以为心理调节和控制提供基础。首先，谈判人员要努力营造自身熟悉的环境，在谈判开始之前，可以通过查看谈判场地、调整谈判用的各种设施甚至进行环境优化来熟悉谈判的环境，从而为心理调节提供基础。其次，谈判人员要努力把握谈判过程中的各种环境，如可以利用团队的力量来营造对自身有利的环境，利用谈判对手的失误营造自身熟悉的环境等，并努力避免陷入各种陌生的环境中，从而为心理的平稳提供基础。
参考文献：
[1]钟乐鹏.现代商务谈判技法[J].经营管理者，2011(24)：277
[2]徐文,陈洁.商务谈判心理挫折的预防[J].河北企业，2006(7)：55-56
有关商务谈判研究论文开题报告推荐：
1. 商务谈判论文开题报告
2. 国际经济贸易专业毕业论文开题报告
3. 国际贸易毕业论文开题报告范文
4. 电子商务毕业论文开题报告范文
5. 市场营销专业毕业论文开题报告范文
6. 浅谈市场营销毕业论文开题报告
7. 商务英语毕业论文开题报告