珀莱雅化妆品有限公司成立于2003年，自创立以来，凭借先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，销售业绩保持了稳定.快速增长的良好态势。
目前，珀莱雅公司已成为化妆品行业集研发.生产.销售为一体的大型化妆品集团之一。
与自然堂，丸美，美肤宝，美素，并称为国产五大品牌之一！
珀莱雅一直坚信以质量为导向的营销理念，以权威专家和创新科技为坚强后盾，形成了一整套科学，严谨的管理体系。
珀莱雅与拥有全球九个国家化妆品专业研发机构-----韩国科玛集团建立长期合作关系，从国际一流的原料供应商进口优质原料。
在配方，设备及生产各环节全面缔造一流的生产品质。
2008年，珀莱雅投资建设占地5万平方米的国际一流花园式化妆品工业城正式投产。
厂区环境优美，绿化面积达到40%。
厂房按照GMP医药企业标准设计和建造，空气洁净度高达10万级，局部空间达到1万级标准。
采用欧美，日韩等先进的化妆品生产设备，拥有世界领先，设备齐全，功能全面的研发实验室和严格的CGMP品控标准，保证每一瓶产品在安全性和有效性方面达到国际品牌的水平。
珀莱雅先后与亚洲小姐冠军吕晶晶，影视明星陈好，高圆圆，“美容大王”大S签约形象代言，同时在央视，湖南卫视，《瑞丽》杂志等知名媒体投放大量广告，迅速提升品牌形象和知名度。
目前，公司旗下共拥有珀莱雅，珀莱等十大品牌近千种单品，为每一位爱美的人士提供各方面的优质服务。
珀莱雅已经形成强大的营销网络，公司以百货商场，日化精品店为主要营销渠道，形成多品牌，多渠道全方位的市场布局。
珀莱雅以“感恩文化”为底蕴，追求卓越，不断创新，全力推动“美丽兼具涵养”的新时尚，共同创建和谐之美！
近日，想必大家都有听到、看到有关于珀莱雅羽感防晒的事情。网络上各路网友、主播等吵得得沸沸扬扬，但对于一些“2G冲浪选手”来说并不知道到底发生了什么事情，想要了解更多有关于事情内容。那么，珀莱雅羽感防晒召回是怎么回事？事件的开端是名为“乐乐团长”的美妆博主在某一平台上发表防晒测评，其中有提到珀莱雅羽感防晒的成分存在问题，影响到防护力不达标。随后，珀莱雅官方发表声明道歉，表示“这款防晒在备案后一直没有更改成分，是由于水包油的工艺比较难，导致产品成品批次存在差异。大家在使用产品过程中有任何问题，可以联系客服人员进行售后处理。” 珀莱雅羽感防晒事情的发生，主要问题在于珀莱雅公司没有及时对产品自查自纠的习惯。很多品牌不能只是一昧等待消费者使用后发现大问题才处理，应该“早发现、早召回”，减少对自身企业、品牌的损失。 在未来希望我国可以成立一个相关部门，不定时对市场的产品进行检查，以减少相关悲剧的发生。 这件事件中提醒了大家几点，在产品风大的时候先不要盲目逐流购买，可以稍微等一等。若选择购买的话，我建议先去看看别人的评价如何或是找一下看看靠谱的主播有没有做测评，对它的评价如何，根据它们的评论作出自身的判断。另外，购买回来的产品不要着急上脸，先涂抹在手上，看看是否有过敏、泛红、瘙痒等不良症状。 若购买回来的同一产品中，质地、使用感受等不一致的话，要立即暂停使用，联系官方客服对产品进行售后处理。
珀莱雅选题的理由和意义如下：1、产品的同质化时代在经济的全球化促使下己经到来，各行业的产品竞争日益加剧。品牌成为引导顾客识别和辨认不同厂家、销售商的产品和服务，是与竞争对手相区别的唯一利器，它是比企业产品更重要和更长久的无形资产和核心竞争力。2、很多国际品牌已经能超越民族文化的障碍，以其自身独特的品牌魅力吸引着全球的消费者。当今的中国也不得不加入了这场没有国界的品牌竞争之中。企业重组和资源配置都以品牌为核心，品牌策划与推广已经成为市场营销战略的重心。中国企业开始注重品牌的建立，推动其产品从工厂生产走向市场品牌。
国货护肤品现在为什么备受欢迎，因为效果好价格实惠，关键是现在成分特别的好，真正会护肤的人都会更注重成分的选择，而不是选什么很贵的大牌，而是选实惠有效成分好的牌子，这方面说实话国货护肤品做的特别的好，成分好效果好，价格还不贵，这也就是很多网红还有懂护肤的人都开始用国货护肤品的原因，今天我们就给大家说说真正好用有效的国货护肤品套装排行榜。
1 百雀羚肌初赋活套装
效果指数：◆◆◆◆◆
这一套主要是以爽肤水、乳液、眼霜、面霜四件套搭配，主要成分是黄岑、灵芝、人参、二裂酵母发酵产物溶胞物等。水乳闻着味道就非常的安心，里面有肉眼可见的小颗粒精华，可以促进肌肤吸收，保湿富有弹性。
2 宣致蜗牛原液套装
效果指数：◆◆◆◆◆
市面上大部分蜗牛原液都是化学合成的，这家是真正天然的。天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，提亮肤色补水保湿，收缩毛孔修复痘印等效果特别好，河南黄河故道天然的温度和湿度非常适合蜗牛原液的生长，是全球蜗牛原液养殖基地之一，原料出口欧美、东南亚等很多国家，是很多大品牌，美国xx兰黛，法国x蔻的一级原料供应商，提供原料十年年了。蜗牛原液被称为护肤黄金液，改善肌肤状态，美白补水收缩毛孔修复肌肤都非常好，我身边很多朋友用过以后，肌肤都变的好了很多，真心比欧美大牌还好用。
3 佰草集新玉润保湿套装
效果指数：◆◆◆◆
它主打的就是保湿和修护功能，尤其是针对容易干燥敏感的皮肤，可以起到有效舒缓，让受损屏障的皮肤恢复健康水润有光泽的状态，修复和保湿的效果特别明显。
4 薇诺娜特护套装
效果指数：◆◆◆◆
比如说换季过敏，皮肤泛红脱皮红血丝，坚持涂几天就能有大大好转，坚持使用可以做到完全修复了，对敏感肌来说简直是救星！但是特护霜有一个小小缺点，对于干皮来说可能不是那么保湿，毕竟是乳液质地，没有霜状的面霜那么保湿，大家可以在特护霜后叠加一个面霜，会更加保湿！
5 自然堂雪域补水套装
效果指数：◆◆◆◆
自然堂这款补水保湿效果很不错，凝润型的水添加了一些植物成分和烟酰胺，酒精碰上烟酰胺，皮肤不太耐造得可爱同时用这两种成分可能会不太幸福，估计品牌也考虑到这一点了，烟酰胺成分排名比较靠后，并不是很多，所以效果有限。
6 韩束墨菊巨补水套装
效果指数：◆◆◆◆
还是补水保湿为主，感觉性价比很高。水乳成分都是比较安全的，产品含有香精和三种防腐剂，敏感肌请自觉退开主要还是添加了菊花提取物，其它有很多油性化学成分，不太建议油性肌肤使用。
这6款产品是目前性价比超高而且效果特别好的护肤品套装，不管是美白补水还是修复抗老效果都特别的好，从成分上来说，真的不输外国大牌，但是价格只有外国大牌三分之一都不到，你说这样的护肤品套装，谁不喜欢，所以你看很多美女，会护肤的人现在都用国货护肤品套装了。
参考资料来自百度百科百度文库
国货护肤品中我觉得比较出彩的就是水乳这个品类，同等价位下配方功效吊打日韩水乳。适合油皮，控油维稳943酵母水乳林控油舒缓不错，也有少许提亮肤色、改善粗糙、抑制痘痘的作用。适合20出头年轻油皮。瑷尔博士益生菌水乳能调节肌肤菌群平衡，增强皮肤抵抗力，来维稳、让皮肤“少生病”，很适合容易敏感、长痘的油敏肌。BM肌活糙米水乳体改善粗糙和提亮肤色控油也很强,但保湿不太行，敏感肌需要试用适合干皮，保湿抗氧化溪木源山茶花水乳林主打韩国专利山茶花能修护屏障、抗氧化舒缓。味道很治愈，适合干敏肌和干皮抗初老。颐莲玻尿酸水乳基础的干敏肌水乳，保湿、修护、维稳都不错，学生党的性价比选择。泊本6d玻尿酸水乳林算是颐莲水乳的升级版，对于改善泛红、干燥、提亮都有一定帮助，也更适合干敏肌
敏感肌or过敏期玉泽屏障修护水乳林和943神经酰胺水乳林都适合干敏肌修护屏障，缓解屏障受损导致的干痒、干裂、锁水能力差等问题。玉泽这种院线级会更专业一些，943胜在物美价廉皮宝舒缓水乳林和薇诺娜修护水乳本都适合皮肤有火火症的油敏肌。个人觉得皮宝褪红更好，但薇诺娜兼顾屏障修护，更加全面针对敏感问题。*功效综合，多维度抗老瑷尔博士反重力水乳+和百雀羚帧颜水乳体都是国货抗老水乳天花板。反重力比较适合30岁以内维稳修护、抗初老。百雀羚更加适合28岁以上熟龄肌全方位抗老淡纹。美白提亮谷雨光甘草雪肌水乳年和溪木源樱花水乳都是温和的植萃美白水乳，长期使用可以均匀、提亮肤色，但并不能快速变白。个人认为樱花水乳的美白体系上会稍强一些，但成分也更复杂，敏感肌还是选谷雨保险。HBNa熊果苷水乳，熊果苷、VC衍生物、377、烟酰胺，美白成分相当豪华的一款，相对温和度没有谷雨和溪木源高，提亮速度还是比较值得期待的。
随着近些年来国货的崛起，越来越多的国产护肤品被大家所熟知，无论是历史悠久的老牌护肤品，亦或者是新晋的国产护肤品牌，都开始渐渐崭露头角，很是被大家所欢迎！我们国货护肤品最大的优势在于能够很好地满足了物美价廉的标准，而在使用感和效果方面又能够媲美很多大牌，真正做到好用不贵的效果！
1.自然之名酵母水也就是传说中的国货之光，号称是神仙水的“平价替代”，主打的功效为软化角质，深层保湿补水以及舒缓维稳肌肤的功效，真正结合了保湿+修复+细肤+紧实于一身！这款化妆水主打的成分为多重酵母精华，其中微晶酵母起到的是温和软化老废角质的作用，而清酒酵母则能够帮助我们的肌肤更好地强化肌表屏障，舒缓泛红的功效，还有二裂酵母能帮助我们的肌肤修复肌底，达到抵御氧化的效果。
2.珀莱雅红宝石精华
大名鼎鼎的珀莱雅红宝石精华，相信大家都应该比较熟悉了吧，作为一款抗老必备的精华，它是一款以六胜肽和a醇为主打的精华，主打的功效成分为深层保湿以及紧实肌肤，改善细纹的效果，其中精华中的A醇成分为0.1%，相对更适合我们亚洲人的肤质，能够把A醇功效最大化发挥的同时又能够将皮肤的刺激降低。
3.玉泽积雪草面膜
玉泽是国产护肤品中专为敏感肌所研发的一个系列，其中它家的这款积雪草面膜是非常受欢迎的存在，从成分上来看，这款面膜主打的成分为积雪草提取物+透明质酸，霍霍巴籽油，牛油果树果脂以及植物角鲨烷等，还有益生元（低聚果糖）等成分，能帮助肌肤达到很好的镇定消炎，舒缓干燥的作用，同时还能够帮助肌肤补充天然脂质，修复受损屏障以及调节肌肤表皮的菌群平衡，让皮肤形成微生态屏障的效果。这款面膜对于敏感肌是非常适合的，而且它是干面膜，真正做到无添加对肌肤刺激的防腐剂，色素以及香精等。
山之西 河之东 人之杰 地之灵你是华夏的摇篮， 你是中国的故乡 黄河流淌你千年的血脉 太行铸就你不灭的精魂 啊，山西山西 我们不倒的长城！ 你有窑洞的温馨 你有黄土的厚实 五台是你挺起的胸膛 吕梁是你不弯的脊梁 啊，山西山西 我们永远的母亲！ 周原雅风吹响万古不灭的号角 河图洛书记载生生不息的航迹 退避三舍是重耳的智慧顽强 横扫六合是唐宗的龙兴晋阳 啊，山西山西 我们不会忘怀的故园！ 晋中大院是你诚信的风范 窑洞炕火是你亲切的嘘寒 秧歌舞动你生命的活泼顽强 杏花装点你容颜的艳丽高张 啊，山西山西 我们世代的父老乡亲！ 冰雪覆盖不住你的雄心壮志 贫困无法阻挡你文明的步伐 当，厚实的基础与精神底蕴 被新的文明观统领， 啊，山西山西 让我们一起迈进！！！
是属于国家认可的期刊。另外还需要看你是评什么级别的职称，需要什么级别的刊物。一般普刊的话，主要是要求双刊号齐全，也就是国内刊号cn，和国际刊号issn，正常上数据库的，就算是正规刊物。具体以评审文件里面关于期刊要求为准，因为文件里有对期刊的等级，字符，数量有明确的要求。
1. 关于感怀时光的诗句有哪些 关于感怀时光的诗句有哪些 1.描写“感怀岁月”的诗句有哪些 1.《除夜》宋代：文天祥 乾坤空落落，岁月去堂堂； 末路惊风雨，穷边饱雪霜。 命随年欲尽，身与世俱忘； 无复屠苏梦，挑灯夜未央。 2.《回乡偶书二首》唐代：贺知章 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。 儿童相见不相识，笑问客从何处来。 离别家乡岁月多，近来人事半消磨。 惟有门前镜湖水，春风不改旧时波。 3.《立春日感怀》明代：于谦 年去年来白发新，匆匆马上又逢春。 关河底事空留客？岁月无情不贷人。 一寸丹心图报国，两行清泪为思亲。 孤怀激烈难消遣，漫把金盘簇五辛。 4.《送魏万之京》唐代：李颀 朝闻游子唱离歌，昨夜微霜初渡河。 鸿雁不堪愁里听，云山况是客中过。 关城树色催寒近，御苑砧声向晚多。 莫见长安行乐处，空令岁月易蹉跎。 5.《菩萨蛮·送曹君之庄所》宋代：辛弃疾 人间岁月堂堂去，劝君快上青云路。圣处一灯传，工夫萤雪边。 麴生风味恶，辜负西窗约。沙岸片帆开，寄书无雁来。 2.我积累的感怀时光流逝的诗句有什么 前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。 ——陈子昂《登幽州台歌》及时当勉励，岁月不待人。——陶渊明《杂诗》闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋？阁中帝子今何在，槛外长江空自流。 ——王勃《滕王阁诗》盛年不再来，一日难再晨。——陶渊明《杂诗》世间何物催人老，半是鸡声半马蹄。 ——王九龄《题旅店》流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。——蒋捷《一剪梅》花有重开日，人无再少年。 ——窦娥冤《窦娥冤》公道世间唯白发，贵人头上不曾饶。——杜牧《送隐者一绝》三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿《劝学》三十功名尘与土，八千里路云和月。 莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞《满江红》百年那得更百年，今日还须爱今日。 ——王世贞无可奈何花落去，似曾相识燕归来。——晏殊《浣溪沙》艳阳时节又蹉跎，迟暮光阴复若何。 一岁中分春日少，百年通计老时多。——白居易《春晚咏怀赠皇甫朗之》昨日兮昨日，昨日何其好！昨日过去了，今日徒懊恼。 世人但知悔昨日，不觉今日又过了。水去日日流，花落日日少，成事立业在今日，莫徒明朝悔今朝。 ——文嘉《昨日歌》今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了！人生百年几今日，今日不为真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。 ——文嘉《今日诗》寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——佚名少壮不努力，老大徒伤悲。 ——古诗汉乐府《长歌行》白发催年老，青阳逼岁除。——孟浩然《岁暮归南山》劝君莫惜金缕衣，劝君须取少年时。 有花堪折直须折，莫待无花空折枝。——无名氏《金缕衣》老去光阴速可惊。 鬓华虽改心无改，试把金觥，旧曲重听，犹似当年醉里声。——欧阳修《采桑子》。 3.我积累的感怀时光流逝的诗句有什么 前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。——陈子昂《登幽州台歌》 及时当勉励，岁月不待人。——陶渊明《杂诗》 闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋？阁中帝子今何在，槛外长江空自流。——王勃《滕王阁诗》 盛年不再来，一日难再晨。——陶渊明《杂诗》 世间何物催人老，半是鸡声半马蹄。——王九龄《题旅店》 流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。——蒋捷《一剪梅》 花有重开日，人无再少年。——窦娥冤《窦娥冤》 公道世间唯白发，贵人头上不曾饶。——杜牧《送隐者一绝》 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿《劝学》 三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞《满江红》 百年那得更百年，今日还须爱今日。——王世贞 无可奈何花落去，似曾相识燕归来。——晏殊《浣溪沙》 艳阳时节又蹉跎，迟暮光阴复若何。一岁中分春日少，百年通计老时多。——白居易《春晚咏怀赠皇甫朗之》 昨日兮昨日，昨日何其好！昨日过去了，今日徒懊恼。世人但知悔昨日，不觉今日又过了。水去日日流，花落日日少，成事立业在今日，莫徒明朝悔今朝。——文嘉《昨日歌》 今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了！人生百年几今日，今日不为真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。——文嘉《今日诗》 寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——佚名 少壮不努力，老大徒伤悲。——古诗汉乐府《长歌行》 白发催年老，青阳逼岁除。——孟浩然《岁暮归南山》 劝君莫惜金缕衣，劝君须取少年时。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。——无名氏《金缕衣》 老去光阴速可惊。鬓华虽改心无改，试把金觥，旧曲重听，犹似当年醉里声。——欧阳修《采桑子》 4.感怀岁月的诗句 （一） 生涯跌宕梦缤纷，貌若斯文耿介人。 满腹真诚无马屁，一身傲骨有牛筋。 功名利禄随他去，花鸟山川任我吟。 陋室馨香诗与酒，贤妻爱女共悲欣。 （二） 君子居穷道不穷，逆时还与顺时同。 清心无意功名利，陋室何妨颂雅风。 云鹤轻舟湖上月，雪梅安步岭头松。 渐于恬淡知真意，一笑平生诗酒中！ （三） 腹有诗书气自华，可描水月镜中花。 灵心秀口凝珠玉，逸性怡情浮李瓜。 笔下风云天下事，诗中境界酒中家。 春秋冬夏自轮转，浑忘机关何用嗟！ 5.求感怀时光流逝的诗词句,最好押韵 青青园中葵，朝露待日。 阳春布德泽，万物生光辉。 常恐秋节至，黄华叶衰。 百川东到海，何时复西归。 少壮不努力，老大徒伤悲。 ——长歌行 《乐府诗集》 逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。 古云此日足可惜，吾辈更应惜秒阴。 ——惜时 董必武 花有重开日，人无再少年。 ——窦娥冤 关汉卿 莫等闲，白了少年头，空悲切！ ——满江红 岳飞 劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。 花开堪摘直须摘，莫待花落空摘枝。 ——金缕衣 杜秋娘 6.感怀时光匆匆诗词 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。 刘希夷《代悲白头翁》 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾！ 黛玉《葬花吟》 同来玩月人何在，风景依稀似去年。 赵嘏 《江楼有感》 今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖！《生查子》 去年今日此门中，人面桃花相映红。 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。 崔护《题都城南庄》 聚散苦匆匆，此恨无穷。今年花胜去年红。可惜明年花更好，知与谁同？ 欧阳修《浪淘沙》 闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋。 阁中帝子今何在，槛外长江空自流。 王勃《腾王阁》 人生愁恨何能免？销魂独我情何限！ 故国梦重归，觉来双泪垂。 高楼谁与上？长记秋晴望。 往事已成空，还如一梦中。 李煜《子夜歌》 重过阊门万事非，同来何事不同归？ 梧桐半死清霜后，白头鸳鸯失伴飞。 原上草，露初晞，旧栖新垅两依依。 空床卧听南窗雨，谁复挑灯夜补衣？ 贺铸《鹧鸪天》 7.谁有感叹时光易逝的诗句 金缕衣 唐 杜秋娘 劝君须惜少年时。 劝君莫惜金缕衣， 有花堪折直须折， 莫待无花空折枝。 明日歌 明日复明日， 明日何其多。 我生待明日， 万事成蹉跎。 长歌行 青青园中葵， 朝露待日晞。 阳春布德泽， 万物生光辉。 常恐秋节至， 焜黄花叶衰。 百川东到海， 何时复西归。 少壮不努力， 老大徒伤悲。 勤学 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 （唐 颜真卿《劝学》） 将进酒（节选）李白 君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。 君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。 8.关于“岁月”的诗句有哪些 1、乾坤空落落，岁月去堂堂。 除夜 宋代：文天祥 释义：天地之间一片空旷，时光公然地离我而去。 2、离别家乡岁月多，近来人事半消磨。 回乡偶书二首 唐代：贺知章 释义：我离别家乡的时间已经很长了，回家后才感觉到家乡的人事变迁实在是太大了。 3、思君令人老，岁月忽已晚。 释义：只因为想你使我都变老了，又是一年很快地到了年关。 行行重行行 两汉：佚名 4、及时当勉励，岁月不待人。 杂诗 魏晋：陶渊明 释义：应当趁年富力强之时勉励自己，光阴流逝，并不等待人。 5、关河底事空留客？岁月无情不贷人。 立春日感怀 明代：于谦 释义：为了什么事长久留我在边塞？岁月太无情，年纪从来不饶人。 6、莫见长安行乐处，空令岁月易蹉跎。 送魏万之京 唐代：李颀 释义：请不要以为长安是行乐所在，以免白白地把宝贵时光消磨。 7、辇下风光，山中岁月，海上心情。 柳梢青·春感 宋代：刘辰翁 释义：那令人眷恋的临安都城的风景，那隐居山林的寂寞岁月，那逃往海滨的小朝廷的君臣，怎么进行抗敌斗争，复兴祖国？我的心情久久不能平静！ 8、不知何岁月，得与尔同归？ 南中咏雁诗 唐代：韦承庆 释义：不知道到哪年哪月，我才能与你们一道回到北方？ 9、老僧忘岁月，石上看江云。 金山寺 宋代：梅尧臣 释义：寺中老僧遗忘了岁月，只是在山石看着江上的浮云。 10、岁月人间促，烟霞此地多。 题竹林寺 唐代：朱放 释义：岁月蹉跎于人间，但烟霞美景却多多地停留在竹林寺附近，没有因为时过境迁而消散。
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以132.32亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以81.78亿销售额、11.7%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到21.67%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
2.1 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
2.2 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
3.1 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
品牌管理涉及的范围要比品牌战略分析要多， 品牌战略属于品牌管理 品牌战略只是基于品牌的战略方面的层面。 相对来说，品牌管理更容易写。 你可以参看下面品牌管理和品牌战略 【品牌管理的内涵】 什么是品牌？按照奥美的定义，品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。 对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。 [编辑本段]【为何要关注品牌管理?】 就是说，在WTO的环境下，在Internet的带动下，注重“品牌管理”正在成为一种时尚。是什么使人们开始关注品牌管理呢？首先是—— 媒体的变化 观众和读者在减少；新媒体的日益发展；中小媒体的出现；有线电视网的普及；互联网的快速发展。 消费者的变化 消费者需求增加；消费者变得更加挑剔；消费者更喜欢寻求娱乐和刺激；消费者也学会了讨价和比较；消费者的需求层次增加和消费习惯的变化。 市场环境的变化 竞争更加剧烈；产品和质量的差异减少；恶性竞争的恶果；品牌的求异战略受到挑战；产品的可替代性增强；国际品牌的冲击。 企业本身的变化 产品的创新受到挑战；人才的流动性加大；组织结构面临挑战；企业文化的障碍；资金不足的烦恼；市场的分裂和不稳定性等。 由于上面四种明显的变化，在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。 [编辑本段]【怎样进行成功的品牌管理呢？】 品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管理应该遵守的四个步骤： ▲ 第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。 首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。 ▲ 第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。 由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。 ▲ 第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。 通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”，而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去 Disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品和服务本身，而是它留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。 ▲ 第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护。 品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌管理的重点是品牌的维持。 以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标，真正的品牌是从信誉牌开始进入到感情牌的过程。如何使产品从商标上升到信誉最后升华到感情呢？ [编辑本段]【品牌管理的四个重点要素】 ▲ 建立卓越的信誉 因为信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。WTO后很多“洋”品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。由于“洋”品牌多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌。本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，质量控制的能力，提高客户满意度的机制和提升团队的素质来建立信誉。中国企业必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场。 ▲ 争取广泛的支持 因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的。除了客户的支持外，来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。 ▲ 建立亲密的关系 由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加，为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者。所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度。 ▲ 增加亲身体验的机会 客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下，不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。 对于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指数均可量身裁定，成为专项指数。这些指数可成为品牌评估的基准线，提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据。品牌管理指数包括信誉指数、关系指数、支持指数和亲身体验指数。 [编辑本段]【品牌管理的价值法则】 ▲ 最优化的管理 遵循这一法则的企业追求的是优化的管理和运营，它提供中等好的产品和服务并以最好的价钱和最方便的手段和客户见面。这样的企业不是靠产品的发明或创新或是同客户建立的亲密关系来争取市场的领袖地位的，相反的，它是靠低廉的价钱和简单的服务来赢得市场的。例如，美国的Wal-Mart公司就是这类公司的成功典范。Wal-Mart现在仍然不断寻求新的途径来降低成本并为客户提供更加全面和简单的服务。Wal-Mart和yahoo的合作将使Wal-Mart在全球日用消费品零售中继续保持领袖的地位。 ▲ 最优化的产品 如果一个企业能够集中精力在产品研发上并不断推出新一代的产品，它就可能成为产品市场领袖。他们对客户的承诺是不断地为客户提供最好的产品。当然并不是靠一个新产品就可以成为产品的领袖，而是要年复一年地有新产品或新功能来满足客户对产品新性能要求。例如，Intel就是电脑芯片领域的产品市场领袖；Nike是运动鞋业中等产品市场领袖。这些产品市场领袖竞争优势并不在于他们的产品价格，而是在于产品的实际实用效果即产品的“表现行为”。 ▲ 亲密的客户关系 遵循这一法则的企业把精力放在如何为特定客户提供所需的服务上而不是放在满足整个市场的需求上。他们不是追求一次性的交易而是为了和选择性的客户建立长期、稳定的业务关系。只有在建立了长期、稳定的关系的情况下才可以了解客户独特的需要也才可以满足客户的这种特殊需求。这些企业的信念是：我们了解客户要什么，我们为客户提供全方位的解决方案和售后支持来实现客户的远景目标。例如，Airborne Express就这样一个靠密切的客户关系而成为行业领袖的公司。这个企业从客户入手并为客户提供超过他们的期望值的服务，从而使Airborne Express在很短的时间内就成为倍受瞩目的快递公司。 中国加入WTO了，企业家们已经没有太多的时间去思考和犹豫。无论企业家们愿意不愿意，中国的企业都面临着全球的竞争，就是在家门口也同样面临着来自全球的对手。所以说，选择能使企业脱颖而出的品牌管理战略和价值法则决定了企业能不能在WTO后的大经济环境下实现目标并持续增长. 【品牌管理与CIS所关注的对象不同】 ·品牌管理的对象是品牌资产，而品牌资产是由品牌本身所驱动而带来的市场价值或称附加价值，是一种超越生产、商品、所有有形资产以外的价值。 ·品牌管理则是以提升品牌所代表的无形资产和市场价值为目的的。 ·品牌管理是一个不断积累、丰富和完善品牌资产的过程，它需要时时关注消费者对某一品牌的喜好、评判和取舍。 ·品牌管理更多地表现为一种对外的、关注市场表现的“外向型”行为。 品牌战略 品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。 所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。 品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。 [编辑本段]品牌战略的内容 所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。 品牌化决策解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。总之，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。 品牌模式的选择解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。如日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完全崭新的独立品牌“凌志”，这样做的目的是避免“TOYOTA”会给“凌志”带来低档次印象，而使其成为可以与“宝马”“奔驰”相媲美的高档轿车品牌。 品牌识别界定确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。如2000年海信的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流”品牌。 品牌延伸规划是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌，就是品牌延伸的成功典范。 品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。 [编辑本段]单一品牌战略 单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。 单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。比如大家熟知的“海尔”就是单一品牌战略的代表。海尔品牌2005年以702亿元的品牌价值连续四年蝉联榜首，比第二名高出222亿。在2005年世界品牌500强中海尔荣登第89位。海尔集团从1984年起开始推进自己的品牌战略，从产品名牌到企业名牌，发展到社会名牌，现在已经成功的树立了“海尔”的知名形象。海尔产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区，使用的全部是单一的“海尔”品牌。不仅如此，海尔也作为企业名称和域名来使用，做到了“三位一体”。而作为消费者，我们可将海尔的“真诚到永远”的理念拓展到它名下的任何商品。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了名牌商品，单一品牌战略的优势尽显其中。 单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调。 当然作为单一的品牌战略，也存在着一定的风险，它有“一荣共荣”的优势，同样也具有“一损俱损”的危险。如果某一品牌名下的某种商品出现了问题，那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连，至此整个产品体系可能面临着重大的灾难。作为单一品牌缺少区分度，差异性差，往往不能区分不同产品独特的特征，这样不利于商家开发不同类型的产品，也不便于消费者们有针对性的选择。因而在单一品牌中往往出现“副品牌”。 [编辑本段]副品牌战略 采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。我们依然以海尔为例，海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标，但是为了区分彼此的特点仅就冰箱来说就分为变频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子系列”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列”和“太空王子系列”；机械冰箱“超节能系列”，“金统帅系列”等等。所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有15种副品牌。在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行做法，这样有效的划分了不同产品的功能和特点，使得每组商品的特点各显其彰，同时也弥补了单一品牌过于简单，不生动的缺点。 [编辑本段]多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。 多品牌的优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。 其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。 采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的特征描述都不一样。以洗发水为例，我们所熟悉的有“飘柔”，以柔顺为特长；“潘婷”，以全面营养吸引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽。不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品。 宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商标。当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。然而我们不能不说，宝洁是成功的，近170年的辉煌历史，旗下约300个品牌，就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹。 在多品牌战略中，也有些企业使用的并非功能划分，而是等级划分，也就是说，不同的品牌用于相同的商品，但是品质、级别不尽相同。比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分。兰蔻、碧欧泉是它的高端产品，而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品。也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司，他们都各自占领着自己的市场份额，拥有不同层次的消费人群。不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品，而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢？原因在于宝洁使用了“背书品牌”。 [编辑本段]背书品牌战略 宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。 背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。 为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。其实仔细分析，我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式。在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品，但是却没有使用背书品牌。就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表，它大量出现在洗涤、卫生用品的领域，如果在把它使用在高档化妆品上，很可能会影响到这些产品的身价。再如“品客”薯片也是宝洁的产品，在这里它也不会使用“宝洁”的背书商标，因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品，而这样很有可能影响到它在公众中的形象。欧莱雅同样。巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌，如果让它背书在兰蔻等高档产品之上显然是不合适的，所以在这种情况下，商家采用的是淡化总品牌的策略，让这些高端品牌以更优越的良好形象树立自己的形象，打造自己的领地。通过这样的战略，反而提升了整体的竞争实力，也关照了不同档次的消费人群。 [编辑本段]企业自创品牌应注意事项 1．品牌定位。“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。 2．战略规划。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。 3．大力宣传。对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。 总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。
SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。 SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。 SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。 SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。 SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。
随便抄点书哈哈
我觉得你问的是如何推广电子杂志的问题。说实话，我还是喜欢看纸张杂志（也就是传统杂志）。因为纸张杂志最大的特点就是可以在任何地方看，这样方便些，免得看电子杂志还要坐在电脑前几个小时。当然，电子杂志，这是随着电脑的普及而演变发展出来的一种新生事物，比较新颖也比较时尚，深受大家主要是年轻人的喜爱。电子杂志的出现，使得阅读的方式更加多样化，也是时代进步的一种表现吧。总之，电子杂志还是有他的发展空间的。
就是电子版的杂志，可以在线看也可以下载，跟传统杂志比起来多了声音和动画效果
电子杂志一般是PDF格式的电子版杂志阅读．现在叫好的有EBookReader可以阅读电子杂志，还有IEBOOK是电子杂志第一门户，可以在先阅读，还可以自己制作．
普通杂志是以纸为载体,而电子杂志是以电子产品为载体显视出来的供人们阅读的.