在关键核心技术领域

1，已经在运作该项目的准投标单位：如果是你从项目立项开始，就参与进来，并且运作商务关系也比较到位，那就需要你方参与进来与业主共同来制定招标文件的商务及技术部分，确保涉及到的几个重要产品的参数设定，主要在于有技术特色的软件产品跟硬件产品，是你方能拿到授权或者直接就是你们自主开发的（但是不能太过，如指定品牌等行为，这样是不符合招标法的，会引起其他投标单位的质疑）。更确保你们在此次投标中的竞争力优势。从而达成中标。商务卷也很重要，从资质角度也可以围标，如你方有的资质，此次投标过程中的竞争对手没有，而在商务卷中加上该资质也不会违反招标原则，你就可以加上，更有中标的保障了。2，前期参与项目运作了，但是客户关系没有那么深，可以通过某一个商务关系点（可以是业主单位的内应人员，要是政府采购的话，可以通过财政局政采中心的人脉），你方不参与，想办法让他们去帮你调整技术卷中的参数，已达到偏向你方，技术围标的目的。3，没有任何人运做过的项目（当然，理论上是一种现象，现实当中是不存在的），此时的技术卷内容完全由委托第三方配合业主需求来制定。具体的各项产品规格型号参数能够满足客户采购需求就可以了，一定要本着公平公正的原则。综上所述，招标文件技术卷的“关键点”大致就这三点多。当然还有其他情况，需具体问题具体分析。但是要注意的两点为：1技术卷不能有违反招标原则的字词句出现。高手做出的标书一般都是表面看似公平公正，实则有一些商务卷中的资质、技术卷里的参数是存在偏向性的。到最后未中标的几家投标方还纳闷为什么自己没有中标呢。

首先，要加快推进安全可靠信息技术产品研发创新、应用和推广。核心技术是我们最大的“命门”，核心技术受制于人是我们最大的隐患。“安全可靠信息技术”主要指CPU、操作系统等。这类技术位于整个产业链的前端，对产业有重大影响，也正是我们受制于人之处。其次，要形成信息技术产品自主发展的生态链。当前全球信息技术的竞争，早已从单品竞争发展到了生态系统的竞争。仅满足于单品突破已经没有意义，如果生态系统不支持，这个单品完全不可能在别人的平台上跑起来。因此，国际巨头对生态系统的垄断，是我们目前面临的最大挑战。我国在这方面要不断突破。再次，要推进党政机关电子公文系统安全可靠应用。在维护网络安全过程中，我国始终坚持正确处理安全与发展、自主与开放的关系。我国的网络安全政策，是基于开放环境维护国家网络安全。这意味着，我们既不排斥国外先进技术，也要坚持自主创新。但发展核心技术，必须要使用。党政机关电子公文系统安全可靠应用就是我国推进核心技术应用的重大工程，此项工作会在“十三五”时期全面推开，将创造巨大的市场需求，我国自主核心技术发展将进入“黄金时期”。最后，要建立有利于网络安全产业良性发展的市场环境。我国整个网络安全市场规模比不上国外一家网络安全企业的年收入，产业发展环境差是不可回避的原因。重复检测收费、低于成本价中标等问题俯拾皆是。2016年在政府采购领域至少发生过2起知名IT企业0元中标的恶劣事件，相关企业并未受到惩罚。《网络安全法》提出了减少重复检测的要求，但实施效果有待观察。产业界十分期待政府拿出“实招”，“十三五”时期这方面的工作亟待突破。