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以需求为导向锁定受众并以“新媒体模式”促进良性互动《经理人》定位的CEO及准CEO人群的变化非常之快，要赢得中国高级职业经理人的长久关注，就必须和这些人的需求赛跑。所以，《经理人》追求以对象需求为立足点，从四个方面定位：读者人群：CEO及准CEO；满足需求：管理实践+个人升华；内容：商业思想+解决方案；结构：前CEO+后准CEO。实施：《经理人》有自己的一套独特机制。每年在面对面的调查基础上，制定《中国高级职业经理人需求及需求特征的研究报告》，2013年的调查涉及北上广深等7个城市，形成了万字研究报告。以“以需求为导向”制定出版计划书，有的放矢地为中国CEO和准CEO提供领先的商业思想和系统的解决方案。内容：《经理人》坚持“问题+答案”的编辑方针，针对CEO及准CEO在经营管理中遭遇的困惑和挑战，提供解决问题的策略。扎实立足于中国这方热土上，面对中国的企业、市场环境、职业经理人的需求来自我超越，不仅是《经理人》的特质，更是其核心竞争力。当众多传统媒体还在激烈讨论“传统媒体如何应对新媒体的冲击”时，《经理人》的新媒体模式已然闪亮登场，产品线也已初步形成。其中包括，创建于2000年的中国经理人网，在2006年全新改版，升级为W0综合性网站，日浏览量超过15万。为了更好地运营中国经理人网，《经理人》正式注册了北京市引领者科技有限公司，并且考虑在适当的时候引进风险投资。上线的《经理人》电子互动杂志，通过中国经理人网和中国电子杂志第一发行平台直接在线阅读或下载阅读，现在（2007年）单期在网上发行量已经突破了120万册，占据了中国高端数字阅读的制高点。即将上线的经理人手机杂志——《经理人掌中宝》，已经完成了产品研发、技术转换、商务合作文件等，2007年2月率先在广东移动上线，按指定代码操作即可订阅，内容包括领先的管理理念，最新产业、政策动态，成功与失败的案例以及健康生活资讯。《CEO-决策》电子周刊也将在一季度内正式推出，除提供领先的商业思想和系统的解决方案外，还沟通与互动职业经理人的人脉。电子版通过提供给订户一个password，随意查阅，纸质版则以文本邮寄方式提供给订户。四条产品线并非盲目地多投入，而是紧紧地锁定同一群人，并适当地做一些相应的延伸。《经理人》电子互动杂志与《经理人》杂志同样定位高端，即CEO及准CEO；经理人网是面对总监、部门经理、主管等中层管理者；《经理人掌中宝》吸引的是中级和初级的经理人，形成了相对完整的读者对象价值链。　　构建商业人群社区《经理人》杂志的核心资源是什么？自然是靠内容吸引的商业人群，不论媒体科技发展到什么状态，谁获得了这群CEO和准CEO，也就意味着获得了最核心的价值资源。那么如何为这部分人群提供服务，将其数量增加、质量优化，就成了至关重要的所在。《经理人》在几年的探索中，打造了自己的社区概念。也就是说，他们不仅仅是在做一本杂志，更是在建设一个社区。建设社区包括三方面：《经理人》杂志、新媒体和新业务。杂志内容自然是《经理人》黏住商业人群，成就一切的根本；新媒体意在借助新兴媒体的强大力量扩大自身影响，从而寻找新的机遇；新业务则包括顾问公司、中国CEO年会、经理人俱乐部、数据库、公共关系、培训等等，这些都是经理人社区的构成部分，将逐步通过策划进行营销。《经理人》牛刀初试，2006年仅仅是顾问公司一项，营业额就超过了1000万。更值得一提的是数据库这一极具价值的资源，目前《经理人》已有30万个高级职业经理人的数据，（2007年人民网报道经理人杂志数据）并在不断更新当中。如何管理和提升数据库，并利用这一核心资源进行营销？最便捷的途径是向、《财富》、《福布斯》等商业期刊借鉴，学习这些国际品牌的数据库营销技巧，建立核心价值链，为我所用。首先在技术上，应与科技的快速发展适当地保持距离，有距离的跟随，而不是冲当第一。当产品更新之后，技术趋于稳定，再进入能有效地规避风险。此外，借助技术平台搭车跟进能有效提高业务效益，比如《经理人》电子互动杂志和《经理人掌中宝》就是与技术公司、运营商的合作，充当内容提供商的角色，这样不仅能获得受众数据，更重要的是极大拓展了“经理人”的品牌；最重要的是在内容上开发自主权和知识产权的保护，因为这是《经理人》的优势所在；另外，从产品线、人群结构、赢利模式以及内容结构上必须进行统筹规划。四个方面的运作如何沟通，如何有效总结营销，这是《经理人》在实际中遇到的大问题，他们的解决方案是利用跨部门、跨直线、跨区域三个层面的内部会议，网上内部的公告版，部门经理以上共享每周的工作计划，互通有无，协同作战，员工则通过内部的BBS社区自由沟通，积极倡导主动沟通、当面沟通、第一时间沟通的管理文化。挑战与应对《经理人》已经强烈地预感到中国的媒体市场将会发生较大的变化，留给传统媒体的机会与时间都已经所剩无几了，必须奋勇前进，只争朝夕。对于未来，《经理人》提出了“新媒体、新模式、新运营”的口号，目标是完成由传统《经理人》杂志的品牌向综合的、新媒体的品牌延伸；改变传统的商业模式，形成新的利润中心；在媒体公司、公司运营和公司文化上实现真正的跨越。然而，《经理人》要从除传统的期刊发行与广告市场外，进入互联网和手机两个媒体市场面临的挑战着实不小。正如中国传媒大学教授赵子忠所指出的，首先，这两个市场尚处于成长期，尽管进入的门槛并不高，但并没有完全成形。新媒体具有平台宽泛的优点，但宽泛同时也带来混杂的市场竞争。新媒体市场逐渐规范后，势必需要通过兼并、整合资源再发展，这个过程相当残酷，小规模、低层次的经营者不可避免地将会被淘汰，只有具备较强实力才可能实现发展。此外，目前的新媒体研究已经发现，互联网业务与手机业务的差别非常之大，其内容形态、内容集成形态、消费模式都存在很多不同，而每个领域都有竞争对手在虎视眈眈。进入新媒体市场之后，如果遭遇结构性多元支撑的矛盾，资源上缺乏结构性的支撑，就很难开发出赢利模式，向新媒体市场的冲锋就很可能铩羽而归。重点栏目。杂志新思想2009年，在中国财经管理类期刊中，独创性地邀请中外卓越企业家/CEO，担任“客座总编辑”，每期一位，全年共12位。《经理人》创新性地聘请客座总编辑的使命是：“与卓越商界领袖同行，影响世界管理实践”关注新兴市场商机，创新商业模式、新产业链打造，关注创业中的新锐人物和新锐管理方法并与全球顶尖管理大师对话，提供前沿的商业思想；专访领先企业CEO，引领管理发展趋势。展示中外顶级CEO从优秀到卓越的视窗。采访跨国公司及本土最具影响力企业的CEO，透过大公司、大人物、大事件，讲述顶级CEO的经营秘籍，剖析他们独特经历、分享经过实践检验的管理理念和经营方式，遭遇失败、跨越困境和迎接挑战的精神和棱角　独家企划　大型报道对企业发展有重大影响的管理理念，经营案例。独家企划大型报道对企业发展有重大影响的经营模式、战略思维、管理理念，创新案例，典型事件和人物，揭示商业思想并提供系统实用的解决方案，提供独特的国际前沿商业实践。邀请中外著名大师就管理趋势发表最新观点和独特判断，指引企业发展和变革的方向，内设“CEO学”、“领导力”、“CEO观察”等栏目。独家刊登纽约时报集团《战略+商业》、《董事会掠影》、《领袖面对面》、《沃顿知识在线》、《耶鲁环球》、《哈佛商业资讯》等14家国际权威财经管理杂志，详细介绍国际新兴的商业模式、国际经济及金融趋势、领导力、管理新知、优秀国际企业案例等。第一时间解构和展示全球最新产业发展趋势，提供最新商业思想，深度剖析热点财经事件。IT科技合作深度报道影响IT行业知名大公司的发展趋势及最新经营理念，总结其背后的运作逻辑；搜寻IT行业最新商业模式、创新的IT公司、总结企业信息化定律，提供最新IT管理工具的应用经验。创新剖析金融、保险行业发展潮流，聚焦中外主流企业、焦点人物、理财产品，探寻金融企业产品、营销、制度、管理、技术等各个层面的创新方案；聚焦企业创新的低成本融资解决方案。用感性案例展现高端职业女性的理性思考，分享本土及国际女性高管的智慧和风采，是商业管理杂志中独有的柔性色彩。

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张小电1301

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