琉璃跃跃
蛋蛋妹妹
一、策划阶段。 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。 如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 (一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1 块钱能给他带来10 块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。) (二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行 性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点, 比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外, 就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“ 对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定 位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程中得到广告宣传,双赢。所 以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“ 贱” ,因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实 施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥…… 一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负 责任的,你是有经验的,你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分:前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等。至于如何写策 划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力 地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物 品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合 作诚意的。二、交涉阶段。 如果策划阶段是“ 示爱” ,那么交涉阶段应该“ 确定关系” 了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1 )衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2 )不迟到,向对方表明: 我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3 )无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话…… 这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当 然,这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“ 度” 的问题务必注意不要 太过火,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“ 度” 的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出 一丝不耐烦,那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。那么,如何观察?观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是 最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD ,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我会揣摩:她不是喜欢这位明星,至少也喜欢这首歌,或者她与这首歌有 一段“ 故事” 。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个 “ 度” 的问题,即是“ 注视” 而非“ 逼视” ,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“ 度” 还是老方法观察对方的反应,灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。当然,前提是态度要诚恳。能做什 么,准备如何去做,要求明确而详尽,特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负 法律责任的。交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。 这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此哪些宣传方式准备如 何落实才是我们自始至终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调 整,该退让的还是要退让的,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我协所列的经费 是非常实在的,没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思:(1 )我方的价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意的;(2 )合作双方要有 合作诚意,如果你方价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这样说,否则换作是你,也会受不了的; 但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话);(3 )一起把活动搞 好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“ 偷工减料” 的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证把活 动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作。其实,整个正面交涉过 程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度来考虑问题,理由很简单:只有 对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协 议条款,还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如 果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“ 双输” ,往往是被欺诈者“ 一朝被蛇咬,十年怕井绳。” 而欺诈者“ 捡了芝麻,丢了西瓜。” 举一个例子,我协曾给嘀嗒 网站办砸了一件事,对方投入不少,但宣传效果不是很好。按理说,对方再也不敢找我合作,但其后的讲座活动依然找我们合作,而且“ 资金由我们操控,物品由我 们支配,” 问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单:活动不顺利,主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美),而在这整个过程中,我们 是负责的,我们的表现是让他们满意的,因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来,最能体现一个人的综合素质,而这关键不仅在于你的处事能力,更 在于你是否有责任心。如何做好落实工作,我以为最佳方式是与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。 四、反馈阶段 先回答一个问题:为什么要反馈? 首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,工作做到家。; 其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。 第三,广告就是投资,投资就有风险,因主观原因,谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么在反馈过程中多与 商家讨论问题何在,有无补救办法…… 一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般不会太难为学生的,商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不 见踪影;商家最怕的是的感觉,特别是被“ 学生蛙” 的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。 此外,反馈也是有“ 工资” 的。第一,好的服务方能招来“ 回头客” ,第二,这些“ 回头客” 往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功 率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学 到许多为人之道,这比什么都重要。更何况一旦对方信任你,欣赏你,他们将全力支持你。最后,作一点小结。拉赞助的要诀是“ 胆大、心细、脸皮厚” 。 这其实是追求女孩子的“ 七字金经” ,我把它稼接到交际领域也是管用的,可见不愧是“ 金经” 。 胆大—— 超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细—— 处处留心皆学问。 脸皮厚—— 脸皮,像手茧,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果—— 脸皮够厚。备注一。如何取得公司的联系方法:1 .114 查公司号码。2 .通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。3 .逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。4 .通过网络得到公司的联系方式。5 .通过商品得到公司的联系方式。6 .通过朋友,同学,亲人得到公司联系方式。备注二。联系公司注意的小问题。1 . 不要在前台小姐那里浪费太多时间,她没有决定权。2 . 当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的。3 . 去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。4 . 拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。5 . 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。信息学院勤工助学中心勤工部拉赞助之准备1 、找到合适的赞助者,一般赞助者考虑是否赞助你们,是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费,最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商,比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)…… 2 、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定,能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。 3 、进行什么样的活动,在先期进行活动经费的预算,大概得出需要什么样的赞助金额,然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的) 差不多就是这样了,如果对校内的某些规定不是很熟悉,最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下,保守的话要领导签字同意,以免事后出现意外让你背黑锅。拉赞助前期准备 一、准备一份全面详细的客户名录,包括通讯方式,以前赞助历史。 这一份名录应积极开发和收集,做好每月调查表,在外出实践时亦多收集名片、电话,以便可以吃“ 回头草” 。 二、了解你的客户(赞助商) 了解企业状况(有无赞助的必要,即资金实力情况),可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。 三、准备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要有名片和工作证) 行动 一、和谐与客户取得联系 ① 直接登门拜访;② 电话;③ 传真;④E-mail;⑤ 联合使用; 二、电话约见 1 )① 撒网:对照名录打电话,向对方提供信息,把相关资料传真或E-mail 给对方; ② 跟进:对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地,凡事留一条后路; ③ 确认:如有兴趣,则需要进一步了解,可约一时间见面进一步交谈。 2 )应注意 ① 电话约见如无针对性,失败率高,则有心理准备; ② 约见对象没找到,一把手或时间不对,一把手忙没心情和你谈; ③ 应选择合适的时间打电话; ④ 没有了解企业需求点; ⑤ 说话态度不好,对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度; ⑥ 对方真的无这方面需求 ⑦ 要吊对方胃口,把活动说得有神秘感一点,不宜在电话里详谈,因为说不清楚。 三、面谈(待续) ① 守时,尊重对方; ② 言谈技巧; ③ 沟通, 多听,会问, 详答; 四、修改计划书,为有意向企业做一份更详细得合作意向书。(待续) 五、签约:1 )判断合作得信号,要促单,那是机会一刻,开口签单(事先准备一份,如双方看后有异议即改,改了再签) 六、实施:守约,为赞助商着想,以诚为本,说到做到,做要做到最好,再实施过程众,一定要分工明细,责任到人,按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情,要同赞助商及时沟通,如果利益向他们倾斜,不要把关系搞僵。不追加赞助金额,不减少回报,赚得起也要赔得起。 校内日志|关于|开放平台|招聘|客服|帮助|隐私声明 千橡公司 ? 2008 71回答者: savage17 - 四级 2008-12-14 14:14
Mr。。伍
华中农业大学和武汉大学连续几年都参加一个叫”湿地使者”公益活动,是世界自然基金会赞助的环保活动,是个很不错的活动.不过这个活动去的人数很少,最好有点相关知识,或者是绿色组织的干事,还要参与这个活动的竞标过程.因为这个活动是各个绿色组织通过网上竞标方式获得参加资格的. 另外各个学校会以学院为单位搞三下乡活动,这些名额似乎也不多,基本上决定权在辅导员手中,想去就和辅导员搞好关系. 其他的活动就不太清楚了,你想多参加一些公益活动的话还得自己多看多问,自己主动去找. 可以借鉴日本组织一个类似嘉年华的活动,当然要经费允许的情况下!呵呵!加油吧!!!!!!!
小超人0606
第一篇:学校 庆“五·一”文艺节目汇演活动方案一、指导思想:坚持以育人为本,以学校为基础,开展丰富多彩的艺术活动,使学生在参加活动的过程中成为受教育的过程,培养健康的审美情趣和良好的艺术修养;体现向真、向善、向美、向上的校园文化特征,促进学校艺术教育的发展;体现冠英学校学生风采。二、主题:彩色2010二、举行时间: 2010年4月30日上午8:30时开始三、地点:冠英学校操场四、参加人员: 冠英学校全体师生。五、参赛班级:小学部、中学部。六、具体工作安排:活动安排:政教处主持人:孙瑜爽 张岩松 徐珩潇 刘玉茹音响效果:杨绍强会场布置:许劲松彭东章奇文许燕位置安排:幼儿园、小学部、中学部摄影:张志强评委:杨瑶许燕黄君燕余新江 徐柳许卫东许敏许文利陈霞统计:谢荣龙 何志军会场秩序维持:年级组长、班主任奖状书写:龙跃评比奖励办法:一等奖节目2个,二等奖节目5个,三等奖节目6个。奖一等奖节目的班主任教师及年级组长。八、工作进度安排:1、4月1日——4月29日各班班主任和科任老师组织学生排练。1、2年级每个年级一个节目,4―8年级每个年级两个节目。2、4月17日前各年级组长上报节目。3、4月20日前一年级、二年级的班主任上交新队员名单。4、4月28――29日下午第七节课进行分年级检查节目。5、4月27日上午各班把表演用的录音带、碟子交到杨绍强老师处,并写上班别和曲目。6、4月7日第七节课新队员宣誓训练。7、4月29日中午召开评委会。8、4月22日----30日下午主持人排练。9、4月29日放学前奖状、帷幕准备就绪。10、4月29日安排好给新队员配戴红领巾的少先队员。11、4月29日,各班就活动中的相关安排及其注意事项进行强调。九、活动程序:1、升国旗,奏国歌。2、宣布新队员名单。3、授予队员标志,新队员宣誓。4、学校领导讲话。5、各班表演节目。6、颁奖第二篇:文艺演出活动方案为热烈庆祝建校五十周年大庆,充分体现“挖掘学生潜能,促使学生多元发展”的指导思想,展示学校师生的艺术才能与精神风貌,特拟定本活动方案:一、 演出节目1、女声独唱:《今天是我的生日》、《好日子》 表演者:学校教师张媛媛2、口琴演奏: 表演者:校口琴社团3、配乐诗朗诵: 表演者:学校教师黄小英、周伟4、铜管演奏: 表演者:校铜管乐队5、合唱:《顾中的彩虹》表演者:校合唱队二、节目排练安排1、女声独唱由张媛媛老师自己负责排练。2、口琴演奏主要由口琴社团活动指导老师负责选曲与排练,张媛媛老师协助。3、配乐诗朗诵创作由黄小英、邓朝负责;朗诵由黄小英、周伟老师自己负责排练。4、铜管演奏主要由主管该社团活动的指导老师负责排练,张媛媛老师协助。5、合唱由张媛媛老师负责选人并排练。6、排练时间:六月下旬——十月上旬三、相关的准备工作1、女生独唱的服装、磁带由张媛媛老师准备。2、口琴演奏的伴奏带由指导老师负责,服装穿春秋校服。3、诗朗诵的配乐由朗诵者准备,ppt由袁晓翔负责制作。4、铜管乐队合奏的伴奏磁带由指导老师准备,服装穿春秋校服。5、合唱伴奏由张媛媛准备,着装穿春秋校服。6、将各个节目的伴奏与配乐串联起来的工作由袁晓翔负责。7、演出地点:阶梯教室的打扫由校务办负责,美化由镇文化站有关人员负责。四、彩排时间:十月十日下午五、文艺演出总负责人:黄小英、张媛媛
回答 1、负责微信视频号及其他短视频的运营与维护,产出年轻用户喜欢的视频内容;负责短视频内容的素材收集和运营推广方案 2、提供品牌宣传方案,拓展宣
你将你们赞助后的丰厚报答以及利益写上去,不就可以了,顺便再写写人们怎么赞助你们,就可以了
1版块校园生活2版块图说新闻3版块小说连载4版块焦点访谈5版块旅游日志
《大学生》
策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一 行业动态调研及分析 行业饱和程度 行业发展前景 国家政策影响 行业技术及相关技术发展
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