论文文献研究法350字

你和苹果手机在未来市场怎么样？我觉得就去稳定。又不像之前就是那么现在很多人也还是会买一些国内品牌了。

(一)研究背景随着经济的发展，人们的生活品质得到了极大的改善，对于手机的需求不再 是单一的通讯工具，而是生活、社交和办公一体化的智能工具。近年来，中国的 手机市场经历了从快速发展到衰退的过程，由于手机行业竞争惨烈，技术日星月 异，国内山寨手机厂商大量倒闭，许多手机配件企业陆续关闭，国外的著名品牌 诺基亚、摩托罗拉也相继退出市场。然后在这种情况下，苹果手机却傲然伫立， 自 2010 年正式进入中国市场以来，苹果手机不断地受到中国消费者的追捧，销 售量不断上升，目前，苹果手机在中国高端智能手机市场上的份额已经达到 80% 以上。获得这样的成果，除了苹果手机的质量、技术、创新以及用户体验等特质 外，还与苹果公司新颖的市场营销策略息息相关。苹果手机业务是公司长期以来一直关注的焦点，其出货量增长了一半以上，达到 310亿美元，出货量为 4750 万。 其大中华地区的销售额继续保持增长势头，翻了一番，达到130 亿美元，占公司收入的四分之一以上。苹果没有透露上个季度在中国销售的苹果手机数量。 但首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）在本周（7 月 21 日）的公司收益电话中表示，那里的苹果手机销量同比增长了 87％。 库克补充说：“这尤其令人印象深刻，因为 IDC 估计大中华地区智能手机市场仅增长 5％”苹果被盗的份额主要来自三星。 但是，这也将利润丰厚的高端市场从中国的手机公司手中夺走了大部分，包括联想，小米和华为。一家本地公司中兴通讯（ZTE）试图通过无耻剥夺其 11 Plus 的苹果手机 11 风格设计进行竞争。 一位分析师在最近的一份研究报告中写道：“中兴通讯在模仿苹果手机外观方面对细节的关注给我们留下了深刻的印象，并在背面题词说：'中兴通讯在加利福尼亚州设计，由中国组装而成。” 报告称，中兴手机在中国的售价不到 350 美元，而苹果的苹果手机 11 Plus 在中国的零售价将近 1000美元。二、研究方法与内容（一）文献分析法本论文广泛使用了相关理论，例如品牌科学，营销科学，消费者行为科学，客户关系科学等，以苹果公司的新营销策略为研究对象，并充分利用了文献搜索方法。(二)战略分析方法（含 SWOT 分析方法）扫描内部和外部环境是战略规划过程的重要组成部分。SWOT 分析提供的信息有助于使公司的资源和能力与公司的竞争环境相匹配。 因此，它有助于制定和选择策略。（三）访谈调研的方法是一种战略分析工具，首字母缩写代表政治，经济，社会，技术，环境和法律因素。 苹果公司的分析涉及对这些因素对底线和长期增长前景的潜在影响的分析。研究人员在研究电话采访调查的利弊时，选择 CATI 采访方法有多个原因。 这里仅仅是少数：由于可以立即进行电话采访，因此可以迅速收集研究信息。大多数人都有电话，故而您有足够的听众来收集代表性样本。电话访问具有个人风格，因此如果访问员以专业和熟练的方式进行调查，则可以带来宝贵的品牌建立收益。与其他方式（例如面对面的方式）相比，电话采访可能具有很高的成本效益。（二）创新点如今，在高科技领域，创新在成功的产品和服务的开发中起着重要的作用。在本文中，创新被描述为在技术和商业领域中革命性思想的产生，其目的是改善现有产品或开发新产品或服务，从而使公司在市场上占据有利位置。尽管许多人批评苹果缺乏创新，但苹果仍在继续努力创造市场上最好的硬件。Apple 小工具不仅快速美观，而且对我们，对您和整个世界来说都是最安全的。苹果的主要创新在于其未来的前景。苹果毫无疑问要抛弃这个星球。苹果为保护环境做出了巨大贡献。所有新的 Apple 手机均由再生铝制成。对于最新的 Apple 11 和 Apple Pro 型号尤其如此。第二章 核心概念的界定及相关理论研究一、核心概念界定（一）营销策略根据营销策略的定义及其发展的整个过程，可以将其概括为三个不同的层次：确定对象市场，在市场中的定位以及营销策略的组合。对象市场的选择是为了更好地阐明公司营销活动的对象客户群，并使公司营销活动的开发和实施更加集中。显而易见，在错误选择公司对象客户的对象群体之后，针对对象市场制定的营销策略无法取得成果，更不用说实现公司营销策略的对象了：确定对象市场的规模之后，有必要关注对象市场。定位即市场定位。只有公司在市场中具有明确而准确的定位，才能准确地渗透对象市场或保护其免受危机中竞争对手和潜在竞争对手的攻击，然后在市场中拥有明确的定位，才有必要攻击对象市场并占领市场份额。受到武器的大力支持。您不仅可以从容应对企业营销的外部环境，而且可以适应自己的情况并有效地结合营销策略。这可能导致企业的人力，财务和物质资源达到最合理，最有效的分配这一事实，这将有助于公司迅速占领市场高度并与竞争对手进行有利可图的交易。当前，有四种主要的经典营销策略被广泛使用：定价策略，分销策略，沟通策略和产品策略。绝对公司所有设备的能源效率都符合严格的能源之星标准，而新款 iPad Pro 11″的能源效率超过了它们 69％。公司的智能手机，平板电脑，计算机和其他设备正在变得越来越快。 但这并不能阻止他们减少能耗。定价策略：价格是产品或服务的价值，一系列复杂的计算，研究和理解以及承担风险的能力的结果。定价策略考虑了诸如市场细分，偿付能力，市场条件，竞争对手的行为，交易利润和生产成本等因素。它针对特定的客户和竞争对手。分销策略：分销策略是一种通过供应链为对象客户提供产品或服务的策略或计划。分销策略从接收公司在市场营销活动中传输的信息开始，然后进入要服务的对象受众，并开发提供产品的整个方法。公司可以决定是否要通过其渠道提供产品和服务，还是要与其他公司合作以使用其分销渠道。传播策略: 传告策略是企业制定的广告计划，目的是在客户之间建立对产品或服务的认识，并激发他们购买产品或服务。 传告策略包含两个组成部分：信息和说服力。信息部分包括告知客户有关产品功能和优势，价格变化的信息，这对于建立主要需求至关重要。 在传告策略中产生说服力对于树立品牌偏好或改变买方的看法非常重要，尤其是在竞争激烈的市场中。二、相关理论研究基础（一）市场营销计划理论作为企业以年为单位的营销策略，营销计划必须首先了解营销计划的哪些部分。识别，分析和评估市场机会所谓的市场机会是市场上存在的需求缺口，或者是需求缺口。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。更后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。（二）市场营销组织公司在市场营销中的战略定位主要是指公司根据自己产品的特性和特征将这些个性转移给对象客户，从而确定公司在市场上的地位。企业在市场上的定位直接影响着消费者心目中的企业和产品形象，主要出发点是提高企业的竞争力，帮助企业确定竞争优势和独特的销售点。本论文所提到的 4Ps 营销策略学说从战术的角度探讨了营销策略的方向。但是，实际上，为了制定一系列系统而全面的营销计划或计划周密而严格的营销计划，首要任务是从全球和长期的角度出发，开始研究和分析公司的经营环境，包括内部和外部。 ，依次执行以下四个步骤。这就是所谓的 4Ps 营销策略计划。在实际的营销实践中，通常计划营销策略计划要优先于制定营销策略。职能组织。最常见的方案是营销服务的功能组织。在这种情况下，营销专家将管理不同类型（职能）的营销活动。他们向市场营销副总裁汇报，他们协调工作。该方案中有五名这样的专家：营销服务经理，广告和促销服务经理，销售服务经理，营销研究服务经理和新产品经理。除他们之外，还可能有客户服务部门的经理，市场营销计划服务的经理和分销服务经理。职能组织的主要优势是易于管理。另一方面，随着公司产品组合和市场的增长，该方案越来越失去其有效性。为每个单独的市场或产品制定具体计划以及协调整个公司的营销活动变得越来越困难。第三章 苹果手机在中国市场现状及问题一、苹果公司介绍（一）苹果公司的历史和基本情况（二） 主要竞争者情况第四章 苹果手机中国市场销售问题原因 SWOT 分析一、苹果手机产生问题的原因分析二，苹果手机中国市场销售战略 SWOT 分析第五章 苹果手机营销策略的建议一、注重创新苹果公司的成功很大程度上是由于其不断对产品技术和服务的创新和营销策略组合的创新，可以带来巨大的利润和良好的声誉和知名度，创新已经成为一种苹果文化，苹果公司已经形成了成熟的制度创新。中国的企业不应该只是学习他们的创新产品和营销策略，这些外在的表现，而必须深入创新和苹果公司精神的研究，企业要想在市场中生存本质上是变化多端的，必须把握创新。中国大多数企业都善于模仿和追随，缺乏创新能力，所以随着苹果的成功，中国的企业开始纷纷开始跟风。中国公司不仅应研究其创新产品和营销策略的这些外部指标，还应彻底研究苹果的创新精神和精神。想要在市场上生存的公司天生就不稳定，需要了解创新。大多数中国公司都可以模仿和模仿，而他们却没有创新能力，因此随着苹果公司的成功。这显着提高了中国企业的核心竞争力，并激发了创新精神。苹果的零售非常聪明。它在美国大约有 450 家商店。这些零售商店使他们更加专注于帮助客户，这使他对使用苹果感到满意，而不是出售产品并将其推向客户的喉咙。 苹果还推出了 Apple Genius Bar，这是一个综合服务中心，可以帮助任何客户解决MacBook，iPhone 或 iPad 的问题。总体而言，公司的零售和服务网点很棒。除了自己的商店外，苹果还建立了贸易合作伙伴，例如 Ingram Micro 和 Redington，负责该品牌的销售和分销。这些贸易伙伴将从品牌购买大量产品，然后将产品分发到市场。因此，除了自己的零售店外，苹果还存在于其他现代零售店中。这些商店由其零售合作伙伴提供服务。苹果的电子商务表现非常出色。大多数电子商务门户网站都会自行推广该品牌，因为他们知道该品牌的需求量很大。此外，苹果的价格渗透率非常低，因此渠道合作伙伴和电子商务门户网站也很高兴，因为它们不必为价格而战。从主页本身。零售，分销和电子商务的结合为 Apple 提供了完整的市场组合。

文献法文献法是一种既古老，又富有生命力的科学研究方法。无论哪一种社会活动想要留下永久的痕迹都离不开各种文献。人类活动与认识的无限性和个体生命与认识的有限性的矛盾，决定了我们在研究逝去的事实时必须借助于文献

1、 摘要的写法 论文摘要是全文的精华，是对一项科学研究工作或技术实践的总结，对研究目的、方法和研究结果的概括。 摘要置于主体部分之前，目的是让读者首先了解一下论文的内容，以便决定是否阅读全文。一般来说，这种摘要在全文完成之后写。字数限制在200～350字之间。内容包括研究目的、研究方法、研究结果和主要结论。也就是说，摘要必须回答“研究什么”、“怎么研究”、“得到了什么结果”、“结果说明了什么”等问题。 简短精炼是学术期刊论文摘要的主要特点。只需简明扼要地将研究目的、方法、结果和结论分别用1～2句话加以概括即可。 论文摘要又称文摘，是论文的重要组成部分，它是以提供文献内容梗概为日的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。摘要应具有独立性和自明性，并拥有与文献同等量的主要信息，即不需阅读全文，就可获得重要的信息。摘要通常置于文题之后，文章之首。在论文发表后，论文摘要常被文献检索系统所收集。摘要由目的、方法、结果和结论四部分组成。目的部分应简要说明研究的目的，说明提出问题的缘由，表明研究的范围及重要性；方法部分应说明研究课题的基本设计，使用了什么材料和方法，如何分组对照，研究范围以及精确程度，数据是如何取得的以及经过何种统计学方法处理；结果部分要列出研究的主要结果和数据，有什么新发现，说明其价值及局限，叙述要具体、准确，并需给出结果的可信值和统计学显著性检验的确切值；结论部分应简要说明、论证取得的正确观点极其理论价值或应用价值，是否值得推荐或推广等。说白了，摘要就是你文章的骨架。 告诉你一个懒人的办法：第一句写目的，也就是你这篇文章要解决的问题和提出这个问题的原因，然后是“本文通过……的方法，阐述了……，论证了……，得出了……。”记得摘要最好400字左右为宜，不宜过长。 2、引言的写法 引言也叫绪言、绪论。引言的主要任务是向读者勾勒出全文的基本内容和轮廓。它可以包括以下五项内容中的全部或其中几项： 1）介绍某研究领域的背景、意义、发展状况、目前的水平等; 2）对相关领域的文献进行回顾和综述，包括前人的研究成果，已经解决的问题，并适当加以评价或比较； 3）指出前人尚未解决的问题，留下的技术空白，也可以提出新问题、解决这些新问题的新方法、新思路，从而引出自己研究课题的动机与意义； 4）说明自己研究课题的目的； 5）概括论文的主要内容，或勾勒其大体轮廓。 比较简短的论文，引言也可以相对比较简短。为了缩短篇幅，可以用一两句话简单介绍一下某研究领域的重要性、意义或需要解决的问题等，接着对文献进行回顾，然后介绍自己的研究动机、目的和主要内容。至于研究方法、研究结果及论文的组成部分则可以完全省略。 （1）如何写引言的开头 引言开头(即第一层)最主要目的是告诉读者论文所涉及的研究领域及其意义是什么，研究要解决什么问题，目前状况或水平如何。 （2）如何写文献综述 文献综述是学术论文的重要组成部分，是作者对他人在某研究领域所做的工作和研究成果的总结与评述，包括他人有代表性的观点或理论、发明发现、解决问题的方法等。在援引他人的研究成果时，必须标注出处，即这一研究成果由何人在何时何地公开发表。 （3）如何写研究动机与目的 在介绍了他人在某领域的工作和成果之后，下一步便介绍作者自己的研究动机、目的与内容。介绍研究动机可以从两个角度人手，一是指出前人尚未解决的问题或知识的空白，二是说明解决这一问题，或填补知识空白的重要意义。 指出或暗示了知识领域里的空白，或提出了问题或假设之后，下一步理所当然应该告诉读者本研究的目的和内容，要解决哪些问题，以填补上述空白，或者证明所提出的假设。 （4）如何写引言的结尾 研究目的完全可以作为引言的结尾。也可以简单介绍一下文章的结构及每一部分的主要内容，从而起到画龙点睛的作用，使读者了解文章的轮廓和脉络。 至于研究结果，在引言中完全可以不写。研究结果是结论部分最主要的组成部分 可以在结论或讨论中提出建议、研究设想、仪器设备改进意见、尚待解决的问题等。不要简单重复、罗列实验结果，要认真阐明本人在结业工作中创造性的成果和新见解，在本领域中的地位和作用，新见解的意义。对存在的问题和不足应做出客观的叙述。应严格区分自己的成果与他人（特别是导师的）科研成果的界限。

文献综述写作实用篇一 文献综述特征一般字数控制在4000-6000字左右，大约8-15页；以评述为主，不可罗列文献；基本格式通常包括题目、作者、摘要、关键词、前言、正文、结语和参考文献等几个部分；中文参考15-20篇，英文参考20篇左右，文献要新，50％-80％最好为3年内的文献。如果文献综述是为开题报告作准备，整篇文章建议为漏斗状结构，即“有什么研究进展，问题是什么，怎么找方向”。二 按照文献综述的结构顺序分析常用句型1 题目1 如果文章为结果论文标题格式 a） Effect of （因素） on（观测项目）in（研究对象）Progressb） （观测对象）in （研究对象） Progressc） 无固定格式2 如果文章为方法论文标题格式 d） Methods for … Progress2 摘要常用句型归纳了…研究中的关键问题指出了…及其…研究的主要进展讨论了…的类型、影响因素、过程机理和描述方法在此基础上，对…规律的研究前景进行了展望3 关键词略4 前言1 内容：问题的历史、现状和发展动态，有关概念和定义，选择这一专题的目的和动机、应用价值和实践意义。2 常用句式…是…的重要研究内容过去研究主要集中在…（深度上）…（广度上）…（有争论的问题）…鉴于…的工作将对今后…研究意义以及…的现实应用意义作者就…的关键问题进行了系统的分析和综述5 正文1 综述材料来源广泛，因此段落结构格式非常重要，举例如下表；第一句 第二句 第三句 第四句 第五句 第六句主题句 陈述理论1 研究支持1 陈述理论2 研究支持2 略主题句 研究支持1 研究支持2 研究支持3 略 例外情况研究意义 主题句 研究支持1 说明理论1 略 主题句2 纵横结合式写法写历史背景采用纵式写法，围绕某一专题，按时间先后顺序或专题本身发展层次，对其历史演变、目前状况、趋向预测作纵向描述；写目前状况采用横式写法，对某一专题在国际和国内的各个方面，如各派观点、各家之言、各种方法、各自成就等加以描述和比较。通过横向对比，既可以分辨出各种观点、见解、方法、成果的优劣利弊，又可以看出国际水平、国内水平和本单位水平，从而找到了差距。3 相关研究不必全部列举，每一个主题举2-5个有代表意义的研究。3 常用句式了解…的成因及其影响因素对认识…有重要的意义…的特征可用…来描述，其中常用的有…由于…受…等多种因素的影响，所以研究者通过…来描述各因素对…的影响影响…的因素很多，下面就…进行论述…不仅取决于…，而且受到…的制约…与…有关…是…的重要影响因素之一…对…的影响主要表现在…研究表明…产生…的原因有…6 结语一般为展望结构，如果是开题报告前的文献综述，需要把想做什么阐述清楚