拼多多整合营销策略研究论文

拼多多在这么激烈的环境下拼多多依然可以凭借自己独特的营销模式在其中站稳脚跟，像一匹无所畏惧的黑马。今天我们就来分析一下关于拼多多的营销策略，看看有哪些是值得我们学习的。

1.价格策略

首先就说拼多多最具优势也是区别于其他购物平台的方式。拼多多它是以拼团的方式来营销，一件衣服如果正常购买可能是100块，但如果参加拼团活动，可能只需要39.9。上面几乎所有的商品，都有一个原价，和一个更低的拼单价，而且参加的人越多，价格就越低。当我们把拼团价和正常价摆在一起做对比，不用过多阐述，自然就会选择低价拼团，这就是商业上所说的价格策略，也是拼多多最吸引人的销售手段之一。

2.产品策略

拼多多作为一个电商平台，合作品牌多达144个，可以说是全方面覆盖了消费者的需求。除此之外，拼多多在其他维度上同样对商品进行了各种各样的创新，比如优惠商品的具体政策，对购物的决策和社交媒介分享。通过这些创新的手段，拼多多平台显然实现了降低获取付费客户的成本、用户使用时长和用户复购率的目的，帮助拼多多持续快速发展。

3.促销策略

拼多多为了加大宣传度、增加客户粘性开展了很多活动，如现金签到、砍价免费拿、天天拿现金等活动，这些活动只需动手转发链接，邀请亲友帮忙点击参加就能拿到想要的，无需任何成本，但是这个也会有时间限制。这种限时优惠活动，平台看似免费让用户拿到，平台吃了亏，但在短期内就能聚集大量裂变流量，而且平台还用最少的钱，把宣传做到了极致，省下了很多成本。

4.渠道策略

拼多多与腾讯合作，巧妙借助微信的巨大流量与社交红利，来形成链接，并以主打“团购+低价”的竞争策略，让消费者可自己开团来联合亲友一起参与拼团购买活动。而这种病毒式的营销方式既满足了消费者低价购买的需求，也加强了亲友间的交流，更带动消费的目的。

那么我们要是想做好营销除了制定营销策略外还要选择推广渠道，现在市面上的推广渠道挺多的，如果找不到合适的可以来媒体渠道聚合平台，例如媒介盒子，我平常发稿发现里面资源挺多，除了上面说的社交平台还有很多一手媒体，发稿价格自然也比外面的市场价便宜的多。

那么关于拼多多的营销方式就分析到这里，整理不易，点个赞再走哦!