桑珠欢穆
媒介营销案例之《城市画报》 [案例分析] "我们曾经被《新周刊》评为中国最具小资情调的杂志,那是一个很好的品牌。"主编李迪生在新华传媒工场的一次沙龙上说,《城市画报》所有的营运工作都是围绕品牌进行的。"我们的推广,我们的采编人员,我们的广告,我们的发行人员,一切围绕这个中心推进。" 《城市画报》以品牌为中心的经营和营销策略与"城市年轻人"的读者定位密切相关。其核心读者为国内大中城市中25--35岁的年轻人,这个群体的消费生活越来越倾向于"品牌主导型":喝咖啡去星巴克、买东西去宜家、健身要去舒适堡……再看看他们打的手机、用的电脑、穿的衣服,几乎无一不跟品牌相关。《城市画报》要让这些喜欢"可口可乐"、"耐克"的年轻人接受,必然也要像"可口可乐"、"耐克"一样树立和巩固自己的品牌优势。它的目标不仅要从国内8000多份杂志中脱颖而出,更希望能使年轻人像买"可口可乐"一样习惯于买"画报"。 据悉,《城市画报》目前的期发行量在30万左右,年广告收入超过1000万元。 快乐:品牌的内涵 品牌经营中的一个重要环节是品牌内涵的确立。只有确立品牌的定位,明确品牌的内涵,产品的品牌营销才可能有的放矢。实际上,对真正懂得,品牌营销的企业来说,品牌不是一个环节的事情,也不是一个局部的事情,而是整个企业系统的长久之计。在企业运营的流程中,品牌贯穿始终、无所不在。从产品、定价到促销、渠道,品牌如一根红线,而品牌的内涵则是品牌最终希望传递给消费者的印象和感受。 《城市画报》有个理念:不单纯做一本杂志,而要做年轻人文化的表率,要做一个文化渗透者。在这种文化理念的驱动下,杂志社必须赋予自身品牌以明确而丰富的文化内涵。这个内涵既要符合杂志的定位,符合读者的需求,也应该符合广告商的偏好,乃至符合目标市场的趋势或规律。如何确立自己的品牌内涵?《城市画报》选择了"快乐",要做一份始终把"快乐"作为行销诉求和经营理念的杂志。 "画报"的读者主要瞄准70年代左右出生的年轻人,他们正日益成为社会的主流人群,他们对生活的追求非常具有个性,而且消费力不断提升、旺盛。加之,中国城市化进程的速度惊人。《城市画报》将目标人群定位于城市的年轻人,意味着找到了一个可持续成长的市场。《城市画报》的编者认为,当今城市的青年奉行"快乐至上"的人生观,力图通过"快乐"驱动下的内容和经营,吸引自己的目标读者。也正是这样独特的经营理念,才使其在杂志业的同质竞争中保持特色、巩固优势。 CI:品牌的视觉 在《城市画报》的品牌营销中,CI始终是非常重要的策略。对CI策略的应用,可以当作我们解读该杂志品牌营销的线索。 CIS是企业形象识别系统(corporate identity system)的英文缩写,也可以简称CI,主要包括企业理念识别(M1)、企业行为识别(B1)、企业视觉识别(V1)、企业听觉识别(H1)四个部分。其中,最直观、最外在的部分是视觉识别(V1),一般意义上的CI也主要指VI,它通过组织化、系统化的视觉方案传达企业的各种信息。 对报刊来说,CI的视觉组成主要有报头、Logo(标识)、字体、纸张、色彩、象征物、代言人等。报刊杂志的品牌打造,与这些CI要素密不可份。借助视觉化、规范化、系统化的CI形式,可有效地向读者传播传媒自身的理念和文化,使其对传媒的品牌印象和认知逐步与传媒的品牌特征相吻合。"媒体根据自身独特的文化理念确立的CIS,具有鲜明的个性特色,是显示本媒体与其他媒体区别的一个快捷方式,也是媒体实施差异化竞争的重要环节。" 下面,我们分别从口号、封面、logo、代言人等几个方面来看一看,《城市画报》的若干CI要素如何服务和引领这本杂志的品牌营销售。 口号口号既是杂志定位的最洗练概括,也是品牌营销的最响亮声音。《城市画报》在不同时期有不同的定位,与之相对应也有不同的口号。口号直接印在每期封面上,与logo形成一个整体的视觉符号,以直接而简单的文字传递出杂志的定位。改版之初,以"带给你一个全资讯的广州"告诉人们广州城市资讯的新定位;此外,打出"新生活"的旗号,表达了《城市画报》对内容与众不同的追求,对时尚生活独特的颂扬。而从"传播者"到"引领者"的升级,也体现出杂志社对内容质量提升的自信,对品牌文化提升的自信。显然,引领比传播更加领先超前、更加高瞻远瞩。 封面作为产品直观的外部形态,封面无疑是杂志竞争的前沿阵地。杂志封面遵循一个"三步五秒"效应原则,就是要让读者在三步之遥、五秒之内在琳琅满目的报摊上发现自己。如果没有彰显个性、令人瞩目的封面,整本杂志的营销便失去了"良好的开端"。对杂志来说,封面可谓第一卖点,也是品牌创建的关键。在所有杂志品牌的cI要素中,封面无疑是最具视觉冲击的要素。 1999年,《城市画报》改版时就对杂志封面做了很大的调整,以当时比较流行的女性作为封面视觉的主打内容。开设"宠儿"栏目后,每期封面都会推出一位在广州生活、打工的漂亮另类女孩,图片精美、创意性强,文字简练耐读。在相当长的时间里,"宠儿"照片做封面具有个性和吸引力,给《城市画报》赢得不少眼球。 然而,2001年5月11日出版的第39期《城市画报》却将封面由"宠儿"改成了"非常男女",放弃了原先靠"一女"做封面的做法,代之以"一男一女"。对于封面的这次重大调整,编辑在扉页中向读者道出了她们的苦衷:"我们尝试着用一男一女的形象作为本期杂志的封面。是不是不一样?一定会不一样。是不是一种更好的不一样?…… 当大多数杂志都习惯用美女当封面的时候,《城市画报》的大胆创新显然有利于其保持与众不同的视觉形象和品牌风格。一般杂志很少用两个人来做封面,用专业摄影师的说法"容易分散注意力",但《城市画报》偏偏追求"人无我有"。编者在改革封面的同时,也给新封面的杂志内容之间找到了更为默契的解释:"非常男女"要表现的是"男女关系",而这恰恰是我们核心读者最敏感、最容易引起共鸣的主题。 和《城市画报》相类似,《女友》杂志对封面人物的选择上也很有巧妙的心思。当新锐豪华杂志成为都市女性宠爱的读本时,《女友》有意识地进入这个市场,期望成为成熟女性的首选。然而,逐渐长大的老读者再也回不到豆寇年华,正在长大的花季少女也期待杂志的更符合她们的需求。为此,《女友》从单月刊改为半月刊,上半月号为原来的《女友》,继续针对花样年华的学生,而下半月号则为新版的《女友》,针对已经走向社会的成熟女性。在决定封面时,《女友》考虑到:花季少女诉求的是群体意识,而成熟女性强调的是自我意识。因此,同样是两个人,《城市画报》用的则是一男一女在一起的封面风格,《女友》上半月刊用的是两个少女在一起的封面风格。 LOgO 10go就是标识,对杂志来说主要指刊头。在《城市画报》的历史上,logo的变化始终是杂志变化的主要标志。1999年9月9日,《广东画报》从一个省级图片宣传刊物摇身一变成为面向城市青年的时尚刊物,当月出版的"画报"10so发生重大变化,"广东"两字缩小后放置于"画"字的右上角,整个封面上非常显然地突出"画报"两字。据悉,早在9月份改版前,申请改名的报告已在审批中,但因尚未取得正式批文刊名不能更改。因此,9月号的处理,将"画报"而字放大,起到了很好的过渡作用。10月8日,《广东画报》正式改名为《城市画报》,L0go中的"广东"也顺理成章地改为"城市"。 值得一提的是,类似《城市画报》放大"画报"缩小"城市"的LOGO处理方法,当前已被很多杂志所运用。在刊名更改相对不易的政策条件下,许多杂志把刊名中不希望突出的部分以缩小、淡化等形式进行弱化,而将需要突出的部分通过鲜艳的色彩、放大的字体加以突出。这样的做法既没有直接违反政策,又起到间接的更名效果。读者不仔细看《城市画报》的话,很容易把这本杂志当成《画报》。 2002年底,《城市画报》又对使用了三年的10go进行大手术。因为,国内打"画报"牌的杂志相当多,几乎每个省都有《**画报》,其中,也有不少杂志采用与《城市画报》类似的logo处理办法,以相近的字体突出"城市"二字。这样一来,《城市画报》的刊头在花花绿绿的报摊上很难"跳"出来。 总体来说,新logo对旧logo在风格上有所继承,又有所创新。新旧logo的最大区别有两点:1.把"画报"二字缩小放至右下角,而将"城市"二字放大;2.把"城市"二字略微倾斜,并加了框。可以说,以放大"城市"取代"画报"既和其他类似的杂志logo区别开始,又更加直接的突出了杂志本身的"城市"定位。对于倾斜"城市"二字的做法,《城市画报》执行主编李晖解释说:"这个设计沿用了原先的字体,为了结构不致左重右轻,两个字稍稍向左并加粗了边框。" 考虑到"这个方案未必是一个完美的设计,所以,需要拿出来征求读者和各方面的意见。"因此,《城市画报》推出了"双封面",把新旧logo做成两个不同的方面,以便读者比较、熟悉和接受。当时,适逢新年度杂志的征订时间,发行竞争进入白热化阶段。以"双封面"的形式发布新的logo,既制造了新年新形象的阅读预期,也为发行和广告招商提供有力支持。新logo从2003年1月起正式启用,《城市画报》在读者心目中再次制造了新的视觉和品牌形象。 代言人代言人是杂志形象的具体化和人性化的体现,也是杂志品牌宣传的一种重要策略。选择与杂志定位、风格和气质相符合的形象代言人,对推广杂志的知名度和美誉度很有帮助。根据《城市画报》捕捉时尚、传播流行的特点,其形象代言人也必须具有充分的时尚感以及与众不同的气质。为此,"画报"选择了周樵、古宇。两位代言人模特出身,或英俊,或美丽,其气质较一般模特都更显个性。由于《城市画报》经常在北京、上海、广州等地举行时尚排对,代言人正好可以经常参加活动,拉近杂志与读者之间的距离,以鲜活的方式传播"你快乐,我快乐"的新生活理念。
xuemei1987
1990年5月15日 刊社获“十一届亚运会捐款”荣誉证明书。1992年11月15日 刊社被陕西省新闻出版局、陕西省妇联授予“办刊先进单位”,并为《女友》突破百万大关庆功表彰。1994年4月 在中央电视台举办的“全国青少年影视文化兴趣问卷调查”中,《女友》被评为最受读者喜欢的十种杂志第二名。1994年7月 刊社党支部被中共陕西省委授予“先进基层党组织”称号。1994年9月 在中国新闻史学会举办的读者调查中,《女友》被列为“我们最喜爱的全国百家优秀报刊”之一。1994年10月 在全国妇联、新闻出版署期刊司、报纸司共同举办的全国妇女报刊评优活动中,《女友》获“好活动奖”。1995年3月 刊社被全国妇联、国家人事部授予“全国妇联系统先进集体”称号。1995年9月9日 《女友》被陕西省公开发行的报纸、社科期刊质量评审领导小组和评委会评为陕西省一级期刊。1995年12月 在全国妇联举办的首届“全国妇女报刊好作品、好活动”中,《女友》1994年第4期封面获设计二等奖,《自己的民谣、自己的故事》获文稿二等奖,“‘希望工程’人人有书读捐助计划”获好活动奖。1996年12月 《女友》《文友》双双被陕西省公开发行的报纸、社科期刊质量评审领导小组和评委会评为陕西省一级期刊。1996年12月 在全国妇联举办的“第二届全国妇女报刊好作品、好活动”中,《女友》荣获编辑、写作和美术设计共12项奖。1997年12月 在全国妇联举办的“第三届全国妇女报刊好作品、好活动”中,《女友》荣获编辑、写作、栏目和美术设计共5项奖。1998年2月 《女友》在国家新闻出版署组织的“百刊工程”评比中,被确定为“全国社科期刊百种重点期刊”。1998年11月8日 刊社获国家新闻出版署“为灾区捐书、捐款”荣誉证书。1999年9月 在全国妇联举办的“第四届全国妇女报刊好作品、好活动”中,《女友》荣获编辑、写作和美术设计共4项奖。2000年1月 《女友》在国家新闻出版署组织的第二届“全国百种重点社科期刊”评选活动中,获“全国百种重点社科期刊奖”。2001年7月 获国家新闻出版署颁发的“2000年度中出版《女友》24种144.0000印张一等品”奖状。2001年8月 在全国妇联举办的“第五届全国妇女报刊好作品、好活动”中,《女友》荣获编辑、写作、栏目和美术设计共6项奖。2001年12月 经中宣部和国家新闻出版署审核,《女友》荣膺中国期刊方阵最高层次“社科双高期刊”。在国际期刊联盟2000——2001年世界期刊年鉴上,《女友》被列为世界期刊500强第一类(妇女类)中的第16名。2002年 第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查”中,《女友》被评为“读者最喜爱的杂志”第四名;34岁以下年轻女性最喜欢看的杂志中,《女友》排第二位;根据国际期刊联盟“世界期刊趋势2002/2003统计数据显示,《女友》在世界妇女类刊物TOP50中列第26位。2003年1月10日 在国家新闻出版署举办的第二届(2001-2002年)国家期刊奖评选活动中,《女友》获第二届国家期刊奖。国家期刊奖每两年滚动评比一次,是国内期刊界的最高奖。2003年11月 在全国妇联举办的“第六届全国妇女报刊好作品、好活动”中,《女友》荣获编辑、写作、栏目和美术设计共8项奖。2003年11月 《女友》获“第二届中国女性文学奖(莱蒂菲杯)特别奖”。此项文学奖是由中国作家协会理论批评委员会、中国当代文学研究会女性文学委员会、中国出版工作者协会妇女读物研究委员会联合举办的。2003年12月 获国家新闻出版署印刷产品质量监督检测中心颁发的“2002年度出版的《女友》17种102.0000印张一等品”证书。根据国际期刊联盟“世界期刊趋势”2003/2004统计数据显示,《女友》在世界妇女类刊物TOP50中列第18位。2004年3月 陕西省新闻出版局授予女友杂志社期刊印制质量管理“优秀奖”。2004年10月 刊社获陕西省出版行业三项学习教育知识比赛团体“优胜奖”。2004年12月 获国家新闻出版署印刷产品质量监督检测中心颁发的“2003年度出版的《女友》24种114.0000印张一等品”证书。2005年2月22日 在国家新闻出版署举办的第三届(2003-2004年)国家期刊奖评选活动中,《女友》获第三届国家期刊奖。
这位女明星是非常好看的韩国艺人,而且大家也都知道她们受到了很多人的重视。好多人都喜欢追星,而且这些女孩子其实也是韩国非常有名的偶像团体,并且在中国也是有很多粉丝
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媒介营销案例之《城市画报》 [案例分析] "我们曾经被《新周刊》评为中国最具小资情调的杂志,那是一个很好的品牌。"主编李迪生在新华传媒工场的一次沙龙上说
01.《TIME》(《时代周刊》)美国 1923年创刊。即便其在2003年度美国“国家期刊奖”中一个提名也没有获得,但话语惯性与品牌传统以及以红框构成的各式封面
女友杂志社成立于 1988 年,同年 7 月诞生了《女友》月刊。《女友》创刊以来,坚持探索与追求,常变常新,风格独特。在不断挑战自我的过程中,制定远大目标,努力