都市丽人毕业论文

都市丽人老板郑耀南的故事

郑耀南，出生于1975年，福建古田人，都市丽人服饰股份有限公司创始人，他在创业的过程中也许只有我们真正去经历的时候才懂的他们的辛酸苦辣，下面是我收集整理好的都市丽人老板郑耀南的故事 ,我们一起来看看吧!

20年前，一个小保安，从老家带了500元到深圳闯荡。现在，他是都市丽人的老板郑耀南，每年营业额达60亿元。20年间，他是如何上演逆袭记的?

十几年，很多人营营碌碌一事无成。都市丽人的老板郑耀南却从社会底层，变成了中国最富有的人之一，上演了一场精彩的逆袭记。

一、看门也要看得跟别人不一样

1995年，郑耀南20岁，那时正是改革春风吹满地的时候。郑耀南从福建古田老家带了500块钱，跑到深圳。只有中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。

即使看门，他也要做看门人里面最优秀的。他会留心记住每一个进出的人的名字，见面时能直接叫出来。由于他的聪明，几个月后，他从总部大门的保安调到卖场做保安。对别人来说，这不过是换个地方看门。对郑耀南来说，却是他人生一个很大的转变。

在卖场做保安的时候，他用心观察学习，研究消费者买东西的心理，研究销售员是怎样把东西推销出去的，研究超市是怎么管理商品的。当他知道一瓶小小的化妆品可 以卖到300块的时候，他内心受到巨大的冲击，坚决改行做了销售。两年后，他辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店。一年后就开到了8家。

日子似乎过得不错。有一天，他看到一个卖文胸的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元!他又坐不住了，创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在都市丽人的前身。

郑耀南的成功，与他身上这股钻研劲分不开。如今郑耀南每年至少上课40天，每个月至少读一本书，每天晚上写日记。他身上随时带着一个本子，跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说，他说话非常有水平，谁能想到他竟然只有中专毕业呢!这都是不断学习的结果。

郑耀南一直相信四个字：天道酬勤。这也是他给创业者的`最大经验。

二、他的扩张策略：逆势抄底

郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。

第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。

三、他的开店策略：抓四个要点

开店本来就不容易，把店开成功更难。郑耀南总结了开店成功的四个要点：一是选址，二是货品管理，三是店长和员工管理，四是有效的开店指导。

选址，郑耀南的秘诀是开到社区、商业街、大学城等人流密集的地方。他很少打广告，每个店本身就是广告。

货品管理上，他会针对不同地区的市场做调研，制定相应的货品供应计划和营销计划。这也源于他一次失败的经历，当年他将广东的经验直接复制到湖南，却发现当地 消费者并不买账，原来两个地方顾客对货品的选择和购买习惯很不一样。现在，通过联网系统，他在总部已经可以掌握全国每个店的销售情况，从而判断出不同地方 消费者的偏好。

郑耀南还有一整套精细化管理的经验，例如一个店到底配几个员工，可以利润最大化。

四、他的发展策略：轻资产重设计

都市丽人原来是一家产销一体的企业，现在，郑耀南已经向“轻资产”的方向转型了。他逐步剥离制造环节，把工厂逐步卖掉了，将资源投入到研发设计等领域。目前东莞公司生产的产品，都是用在研发上的。

每一年，郑耀南的公司都要研发1000多款新品。在郑耀南看来，好的设计和好的品牌才能卖钱。他的目标，是将都市丽人打造成内衣界的耐克，蝶变成品牌运营商和中国商业零售领导企业。

五、他的创新绝招：好创意奖100万

郑耀南在创新上很有一套。除了充分用好自己的设计师，他还很重视来自一线的意见。都市丽人在2008年就成立了创新委员会，拿出30万到100万，奖励员工的一个创意。

有一次郑耀南巡店，有员工向他建议，能不能在店铺卖男士用品，因为很多女顾客到店里来都会问起。郑耀南一听，当即就找了部门调研，确实有90%的男士内裤内衣袜子都是女士购买。最终敲定，每个都市丽人的门店都有10%的男性用品。这个创新的作法为公司增加了10%的利润，当初提建议的员工也得到了重奖。

baidu上面的说起头发，我有太多的话要说，有太多的故事要讲。小时候满头黑黑的短发，像一个皮帽一样盖在我的头上，长长了也是家里帮忙剪一下，一晃就是很多年。考上了初中要到外面上学去了，于是我便有了去理发店理发的待遇。第一次去的那个理发店也不过15平米，光线暗暗的，器具也很简陋，是夫妻二人开的，也就是这样一个店，从那时候起一直到高中毕业，我的头发就交给了那个小店，不需多说些什么，去了只需恩一声坐在那里，完事后，付钱走人即可。考上大学之后，关于我的头发的问题，我是几多苦恼，不知道搞成什么头型，更不想留长发，也很排斥染色，每次都是打一枪换一炮，我的头发就这样被我慢怠了N年，直到我来到深圳。我不知道是因为这个南方的城市改变了我，还是随着岁月的成长我自己改变了我，我突然发现，头发对于一个人的美丽是多么的重要，我需要好好的去打理它，甚至也领略到染色可以起到增添美丽的作用，于是在来到深圳不久后我就在一个朋友的介绍下花了高价钱，对原有的头发作了翻天覆地的土改。然而头发长得很快，过了一段时间又需要打理了，在深圳这样一个城市，我有些心疼起钱来，便一而再再而三的推迟对我头发的护理。就这样，我在深圳又开始了往日的故事。头发每天都在生长，人人也都去过一些美发的场所,我不知道你在这其中有过怎样的故事。