销售与市场杂志叶茂中

中国营销界从来不缺争议，也同样不缺有争议性的营销策划专家。他们不一定叱咤风云，但一定勇于创新；他们不一定高而全，但一定善于钻研。他们不一定目光如注，但一定是眼光超前。总之，他们标新立异，或章法和谐，或出手犀利，或善于借势营销；他和他们的营销团队无不深深影响着中国企业界的发展，并引领着整个营销行业奋勇向前。第一名：牟其中机会主义的成功不可复制当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大多数中国企业家都不懂得“营销”这个词的含义，他们只知道“买卖”。买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。当然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市场开放初期大量的市场机会。在这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。当然，历经牢狱之炼的牟其中更大胆，更有豪气。正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄般的胆识，牟其中打了一场经典战役，他用日用品换回四架俄制TU-154喷气客机。无论怎样看，牟其中当时的成功在中国当代商业史上都是伟大的一笔。正是这伟大的一笔，深深地刺激了当时的中国商人。之所以称他们为商人，是因为他们最主要的工作不是做企业管理，不是实实在在地做好市场营销工作，他们的主要工作就是每天寻找市场机会，不断地捕捉这种市场机会，并努力使其变成人民币。因为，在中国经济转型的过程中，机会确实是太多了。第二名：史玉柱做营销只有一个词：消费者史玉柱的确是一名营销方面的奇才。1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式，于是就有了后面的脑白金。2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的非议，其商业诉求让许多人难以接受和适应。不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。第三名：路长全营销不是卖更好而是卖不同路长全，切割营销理论创始人，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。路长全最擅长的就是切割营销，并且他还自创了一套切割营销理论：就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。 营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。依靠切割营销理论，路长全陆续打造了宁城老窖、东阿阿胶、长寿花玉米胚芽油、鲁花花生油、公牛安全插座、东鹏瓷砖、洋河蓝色经典等知名品牌；可以说路长全是中国营销策划界的泰斗级人物，就连很多讲营销策划的大学老师也是他的学生。第四名：叶茂中冲突理论打天下叶茂中，24年来，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；从“地球人都知道”’到“你真的知道吗”，这20多年里，叶茂中制作了太多洗脑广告词——“男人一年逛两次海澜之家”、“洗洗更健康”以及“营养还是在蒸的好”……可以说是流水的品牌，铁打的叶茂中。叶茂中是个结果主义者，他对于广告的看法很直接——凡是能让我的客户赚到钱的，都是好广告。这一点跟4A公司追求创意追求美追求社会责任等等的目标完全不同。叶茂中是为广告行业做出过巨大贡献的人，因为他开辟了跟客户要“天价”的先河！并且做出了成绩，为广告界从业者赢得了信任！第五名：杜国盈智商税收取专家杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品，他是技术和需求之间的桥梁和翻译。“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，靠着这一营销理念，陆续打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：杜国楹位列1507名。第六名：李光斗中央电视台品牌顾问李光斗自1990年开始从事市场策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒等全国多家企业营销广告顾问，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。李光斗品牌营销机构为客户提供全方位的品牌战略暨营销广告规划，李光斗品牌营销机构拥有中央电视台以及全国各大报纸电视台杂志等新闻媒介的广告代理权，可按照客户的具体要求，最大限度地为客户实现推广产品或服务的目的。李光斗的成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。第七名：李智勇商品艺术化，艺术商品化广州天问是家非常年轻的企业，创始人李智勇之前已经在日化领域耕耘多年，成功操盘多个百亿品牌。天问是极少数对日化、专业线、化妆品电商、微商四个领域同时提供服务，并同时拥有深刻理解的品牌策划机构，更是目前化妆品行业最低调的全案型品牌策划机构之一。广州天问以“商品的艺术化，艺术的商品化”为原则，致力于品牌塑造与提升，目前主要案例有脂老虎、水密码、UCO悠可、丹资集团、他能量、魔力鲜颜等。第八名：陈丹正邦品牌设计创始人正邦设计是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司，是设计、更新、管理品牌的专家，使品牌、设计、CI、管理融为一体，向客户提供“正邦实效体系”服务。正邦将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务，并形成自己的特色，系统、规范、务实，重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题，成效显著，已有企业受益匪浅。目前正邦在北上广深均有分公司，员工总数超过700人；据说南方电网、中国电信、人民网、中国移动、美团外卖、万达集团等多家千亿级企业的VI均是他们设计。第九名：刘志永网推天下创始人，事件营销专家网推天下2013年创立于深圳，擅长网络品牌传播、事件营销策划、新闻热点炒作等低成本营销，服务客户有华为、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、众泰汽车等多家知名公司；传统4A公司需要500万达到的传播效果，网推天下只需100万就足够。所以在营销界流传一句话“一个亿找路长全，一千万找叶茂中，一百万找刘志永”，网推天下坚持“阳光营销，透明预算，拒绝忽悠”的做法，所以这些年聚拢了一大批中小企业铁杆客户。网推天下从不比稿、不参加任何评选、创始人刘志永也从不参加任何营销行业的交流大会，可谓是一家低调到极致的营销策划公司。第十名：朱玉童深圳采纳营销策划公司总经理2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为"2005年度中国十大营销专家"。出版专著《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。长期担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。从业十三年创造了TCL手机"中国手机新形象"、益生堂三蛇胆"战痘的青春"系列广告、万家乐"火先锋"系列、广州移动"接受短信接受爱"、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生"活的不一样"系列广告、美菱冰箱"新鲜的，美菱的"、国旅新景界、天健花园"居住文化的代表作"等经典之作。2020年，广大中国企业正在迈向一个新拐点。一方面，全球经济几乎崩溃，广大外向型企业看不到任何希望，但是目标依旧坚硬：坚持，过冬，没有退路。另一方面，国内消费疲软，商业企业苦苦支撑，实体经济备受摧残。当年郁达夫曾沉痛地说：“没有伟人出现的民族，是可怜的生物群；有了伟大人物出现而不珍惜，是没有希望的奴隶之邦”。值此经济危难之际，特筛选出真正有实力的营销策划专家，帮助民族企业渡过寒冬，这就是我们真诚而郑重的态度。

“广告狂人”叶茂中去世，年仅54岁，有哪些熟悉的广告词出自于他手？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

他可能是中国最闻名的广告策划，只需略微了解过网络营销的人都应当听到过他的名字，源于他之手的经典广告宣传语，也是令人广为人知。

中国着名市场营销策划权威专家和品牌营销权威专家，叶茂中营销策划机构创办人兼老总叶茂中，因胃癌晚期，于2022年1月13日在上海过世，年仅54岁。

54岁的年纪，针对现在的人们而言，恰好是个人经历和工作经历累积到一定相对高度的环节，他的离开，令人痛惜。在他三十多年的市场营销策划职业生涯中，给大家留下来了珍贵的经典营销策划案例。

1989年叶茂中进到广告宣传圈，拍照了“一杆进六球”的春兰空调广告宣传。那时候恰逢中国改革开放前期，电视逐渐渐渐地发生在平常家中，各种各样新事物让普通百姓惊叹不已。电视栏目的强力传播性让推广视频广告变成各种生产商拉响名气的优选。叶茂中也变成中国最开始的一批网络营销人。

1997年，叶茂中在北京开创了“叶茂中营销策划机构”，这一代着一定代表性棒球帽的男生开始了在广告推广领域的长袖善舞，许多众所周知的经典广告宣传语都源于他之手。

这种广告宣传语你听过什么：北极绒保暖衣“地球人都了解”；柒牌男装“男生就应当对自身狠一点”；洁尔阴“洗洗更健康”；圣象地板“让生命与生命更近些”；蚁力神“谁用谁知道”；真功夫“营养成分或是蒸的好”；大红鹰“获胜之鹰”；红金龙“观念多远，大家就能走多远”；361°“勇敢做自己”；海神银得菲“紧要关头怎能发烧感冒”

叶茂中服务项目的知名品牌不计其数，使这种知名品牌的品牌知名度和销售业绩获得巨大的提高。在其中不但有经典的广告宣传语，叶茂中还全过程参加知名品牌的精准定位、包装、融合、方案策划、营销推广这些工作中。

这种知名品牌可以获得成功，身后的叶茂中有目共睹。在其中较为顺利的实例有：真功夫，真功夫的其前身叫“金种子”，那时候只在东莞有几个小商店。金种子的创办人蔡达标寻找那时候有名气的叶茂中，叶茂中为金种子设计方案了武打明星李小龙品牌形象的品牌图标，将餐厅的名字改成“真功夫”，而且提炼“营养成分或是蒸的好”这一句广告宣传语，只是用了6年时间，真功夫在全国各地给出540好几家直销店，变成当时全国各地新中式连锁加盟简餐第一品牌。“营养成分或是蒸的好”的广告宣传语，真功夫也沿用。

相近的经典案例也有许多，叶茂中营销策划机构善于品牌策划和知名品牌打广告宣传散播，2018年世界杯赛期内写作的知乎问答和马蜂窝二则忽悠式广告宣传引发网友热议，2019年“上易车价钱全了解”成最各大网站忽悠神片。

叶茂中认为用“矛盾发展战略”主品牌推广一招取胜，注重矛盾越大，要求越大；矛盾越大，产品卖点越强。

叶茂中的品牌策划核心理念深远影响着第几代广告策划，称其为“广告推广第一人”也并不为过。叶茂中先生，一路走好！

他创作了非常多的广告词，写了非常多关于广告的书籍，而且这些书籍非常的畅销，他还把自己广告的这些知识点分享给了很多有用的人，让更多的人对广告有了更新的了解。

前十我是罗列不出，但是连莲必须金榜题名，业界流传着无连莲不营销，不信请度娘。

有很多，比如“男人要对自己狠一点”、“洗洗更健康”、“让生命与生命更近些”、“谁用谁知道”、“营养还是蒸的好” 等，这些广告词广为流传。

有很多，比“男人要对自己狠一点”洗洗健康”与近些”谁用谁”营养还是蒸的”等，这些广告词广为流传。

评价叶茂中得从他的广告是否有效说起。广告公司在早期的时候，调查、咨询、传播和制造时尚四大功能是不分的。从这个意义上，应该说叶茂中不仅仅是广告鬼才，而是一个至少80分以上的全才。之所以说80分，因为他在制造时尚这个环节上，与奥美这些老牌公司比，差着很多火候。后者与时尚行业的关系很近，于是在营销策略和营销资源上，也可以给用户更多选择。

早期的广告公司，尤其是本土广告公司，是有调查和策划、咨询一体化的传统的。也就是说，他们真正关心用户的销量，这是他们能与国外专业的4A公司相抗衡的地方。但是，随着时间的发展，广告公司的调查和策划、咨询功能，就被一些更加专业的咨询公司抢走了。比如，白酒、家电行业等，都出现了专业咨询公司，并且建立了行业数据库。这类公司与行业协会、政府部门、学术机构，都有很深的联系。由于这种专业分工的必然出现，作为手艺人和有一定天赋的叶茂中，其市场生存空间被大大压缩了。同时，他也很难产生能帮助企业持续创造销售业绩的广告，可谓走下了神坛。

另一方面，异军突起的互联网平台公司和搜索公司，本身就是广告公司和大数据公司。不仅仅是叶茂中，即使是国外4A公司的传播功能、媒体采购功能，在业务上也被这些互联网公司强力打劫和分流了。但这些都不意味着叶茂中没有市场价值。恰恰相反，中国还有大量中小企业，需要叶茂中这样的什么都懂一点的一站式服务商。他们能够拿出的预算，与叶茂中的能力恰好匹配。

令人遗憾的是，因为疫情和其他一些因素，当下是国内中小企业最艰难的一个时期。中小企业遇到的困难之大，导致连叶茂中都想不出办法，去兑现对客户的承诺了。这可能也是叶茂中殚精竭虑和早逝的原因。他太累了，在激烈的市场竞争环境中，他既要面对创意的挑战，还要承担来自客户的压力，同时还需要不断去营销自己，把自己打造成一个品牌。今天很多让企业创始人打造个人IP的知识博主，是不是也想把他们累死？

不要轻易用这样一句话去形容人：永远的神。在帮助企业实现数字化增长战略方面，叶茂中几乎是完全缺席了。营销的本质是驱动企业增长，而现在数字化增长是企业发展的重中之重。

另一方面，我认为叶茂中可敬和可爱之处，倒是他没有完全被定位理论所束缚，从冲突、超级符号、品类杀手等多维度为客户思考，去极力制定一个品效合一的方案，满足用户需求。但是，不得不说，他的一些努力失败了。广告行业可能永远无法处于营销的C位。电商、元宇宙、区块链、人工智能这些新工具出现后，不可能再使用传统的市场调研工具，就能满足客户的需求。而每个行业都深如海，如果不能把握行业的特性，也很难在用户和企业之间，搭建一座有效的沟通的桥梁。换句话说，叶茂中的一些经验不灵了，他在重复自己，甚至会误导一些从业者，让他们认为，广告就应该是叶茂中这样的标准。

但是，叶茂中有一点是对的。就是他一直不会去轻易的切割用户。切割用户的手法更趋于下乘。叶茂中在时时刻刻注意用他的手艺和经验，帮助客户获得大多数用户。叶茂中是一个投机分子，没有把品牌放在营销策略的中心，他更擅长制造大众传播时代的流量，而对品牌的价值缺乏一种洞察力。没有把真正的力量，专注于此，而是更喜欢帮助企业去追求短期的销量。

叶茂中是值得有志于从事营销工作的人需要认真学习的一个策划大师，但从另外一个角度看，又是必须t扬弃他那种流量决定一切，高成本换高流量的简单粗暴的打法。数字化时代，任何简单粗暴的打法，都是一种自杀式的冲锋和无果而终。同时，叶茂中仿佛有古龙所说的七种武器，他的原始的暴力美学是不可低估的。男人，就应该对自己狠一点。这是他最好的作品之一。野蛮和文明，是营销世界的两面。叶茂中抓住了一面，足以构建他的城堡和江湖传说。

营销的本质，是帮助企业持续增长。这个过程要尽量降低和节约广告成本。增长需要专业的深度和思维的广度。随着知识经济时代的到来，意味着企业的增长依赖知识的深度挖掘，以及资源的跨界连接，并能对用户形成一种实质性的影响，最终形成数字化增长战略，而不是制造消费幻觉或形成洗脑式转化。营销需要打造资源、产品、用户、体验等共同构成的结构力，这需要新的方法论，而不是叶茂中那种苦思冥想的非结构性创造。他的态度是最认真的，但是方法和工具却是滞后的。

叶茂中崛起的时期，很多消费者的需求更多是物资性、功能性的需求，不需要更复杂的理论模型和结构，就可以形成转化。但今天的用户有了更多形而上的追求，更多全球化的购买，更丰富的数字化体验，以至于元宇宙对于用户，都不再有陌生感。于是，营销越来越需要厚积薄发和开放式创新。叶茂中代表的是一个时代，一个草根赤手空拳就可以影响市场的时代。现在，需要新的超级个体，用另外一种叶茂中式的风格前进，但底层逻辑全部变了。