产品生命周期与营销策略研究论文

产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。生命周期的实质是“主要矛盾斗争产生的过程”，在产品的生命周期中主要矛盾的主要方面就是顾客的需求，实现需求和期望的能力是主要矛盾的另一个方面。

从产品生命周期角度论述成熟期的营销策略。 查看答案解析 【正确答案】 企业要在成熟期实现新的市场复兴或者获取更多的竞争利益，可以从市场、产品和营销组合3个方面去努力。 （1）市场改进 市场改进是针对市场而非产品本身的，即通过一定的营销手段 *** 市场需求，扩大产品销量。改进的方面主要包括使用者数量和使用率。 增加使用者数量的方法有3种：第一，把非使用者转变为使用者；第二，进入新的细分市场；第三，争取竞争对手的用户。增加使用率的方法也有3种：其一，努力使使用者更频繁地使用该产品；其二，努力使使用者增加每次的用量；其三，开发产品的新用途。 （2）产品改进 产品改进也称“产品再推出”，即企业通过改进产品的特性来吸引新顾客、留住老顾客，并加强市场改进的有效性。其主要形式有： 质量改进，即从工艺设计和产品材质等方面对产品进行改进以优化产品质量。 特点改进，重点在于增加产品的新特点，尤其是扩大产品的高效性、安全性或方便性。 式样改进，即对款式和外观进行改变，其目标在于满足消费者对产品的美学诉求。 服务改进，对于许多耐用消费品和产业用品来说，良好的服务（如为用户提供运输、开展技术咨询、上门维修等）会大大促进消费者的购买。 （3）营销组合改进 营销组合改进是产品成熟阶段 *** 销售的有效方法，是指通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品的市场成熟期。一般通过改变一个因素或几个因素的配套关系来 *** 或扩大消费者购买。降价、扩大销售渠道、增加销售网点、调整广告媒体等多种措施，也都可以达到同样的目的。但这种改进一般很容易为竞争者模仿。 【答案解析】 本题考查成熟期的营销策略。参见教材P244。