杂志广告项目理解与分析

广告分析应该是综合测定的方法，既要测定劳务或商品的销售效果，分析它的经济效益，又要测定广告本身效果，还可以测定广告受众的心理效果。 销售分析测定方法有统计法、历史法、实验法、对比法、促销法。1、统计法：运用统计有关原理与运算方法，推算广告费与商品销售的比率来测定广告效果。具体方法有：(A)、广告费比率法；(B)、广告效果比率法；(C)、广告效益法。2、历史法：又叫事前事后法或历史销售效果测定法。用发布广告前后的商品销售状况来说明广告效果大小。发布广告前产品积压，发布广告后产品供不应求，则说明广告效果大。3、实验法：又叫现实销售效果测定法，分以下几种：(A)、费用比较法。比如在三个市场条件相近的地区分别投入不同的广告预算。过一段时间后计算广告费的改变对每一地区销售数字所发生的影响。即可测定出广告效果。(B)、区域比较法。比如甲、乙两地区都为20万人，而且两地区相隔较远，相互流动人口少。要测试报纸广告的效果，可在甲地发布报纸广告，而乙地不发布。一段时间后（比如两个月），假如甲地销售额是100万元，乙地销售额是90万元。而两个月前假如两地部是50万元的销售额，则可计算出甲地比乙地多销售10万元，假如在甲地发布报纸广告投入费用少于10万元，则广告是有效的。(C)、媒体组合法。类似于区域比较法。比如甲地用电视、报纸广告；乙地用电台、报纸广告；丙地用电视、杂志广告；丁地用电视、户外广告……过一段时间后，汇总各地销售情况作比较，并和厂告费用作比较，即可测出何种广告媒体有利于该产品销售。(D)、分割接触法。同一期报纸或杂志，一半用广告发往甲地，一半用广告发往乙地。过一段时间，计算两地区商品销售变化可以测出A广告与B广告哪一种对商品销售作用大。4、促销法：选择甲乙两地，甲地既发布广告，又进行促销活动；乙地只发布广告，停止一切促销活动。过一段时间后将两地销售作比较，可测出广告成效在促销活动中所占的比重。 不是间接地在广告发布之后，从商品销售增减情况去看广告效果，而是直接从广告作品本身发布给受传者以后，所引起的各种心理效应大小作为判断广告效果的标准。测定的主要项目有：注意度（消费者是否接触广告，广告作品中的吸引力如何）、知名度（消费者中有多少人认识商品的牌名和品质）、理解度（消费者对广告作品内容理解的程度，广告主题是否明确）、记忆度（消费者对广告影响的深刻程度，能否追忆广告内容）、购买动机（消费者购买商品是随意购买还是受广告影响而买）、视听率（广告接触到多少消费者）。广告本身效果测定也分为事前测定和事后测定。事实上，事前测定是广告作品未正式发布之前的预测，又叫预审法；事后测定是广告作品正式向大众发布后进行总结性的测定，又叫复审法。广告本身效果测定的具体方法有评分法、邮政法、问答法、衡态法、机械法、访查法等多种。1、评分法：适合于事前测定，也适合于事后测定。事前测定可以将拟好的两则或多则广告请消费者当场判定好坏，可以将广告的标题、正文、插图等各项列表，请消费者判定评分，由此选择好的广告使用。用于事后测定时则是将发布的）广告各要素列表邮寄给消费者评分或邀请消费者当场评分。2、邮政法：适用于直接信14广告的事后测定，在直接信函广告中说明可以来函索取详细的说明书或小样品。从回函数多少可以计算）’“告的收读人数。3、问答法：多用于电台广告，在播放一则电视或电台广告后，对视听者提出问题，要求即时回答，以测试视听音的理解度和记忆度。一般每次招快乐、忧伤等等（并从相反词中标出若干等级）。最后根据结果进行统计得出答案。以上三种心理效果的测定方法，只能测定广告心理的某一层次的效果，只说明广告心理效果的部分情况，因而有其局限性。为此仍需采用心理的综合测定法，此法又称传播幅度型态法。它是将士次广告的综合心理效果和本次广告的综合心理效果用坐标图加以比较，从而综合衡量出广告的总体效果。当然，广告各种心理效果的指标并不一定都同程度地“平行”发展，有的可能提高得快些，有的可能提高慢些，这些都成为设定下次广告活动目标的依据。

杂志广告 magazine advertising刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志（trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。 杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。 杂志和报纸相同，它也是一种传播媒体，它的形式是以印刷符号传递信息的连续性出版物。1.保存周期长杂志是除了书以外，比其他印刷品更具持久性的一种媒体。杂志的长篇文章多，读者不仅阅读仔细，并且往往分多次阅读。这样，杂志广告与读者的接触也就多了起来。保存周期长，有利于广告长时间地发挥作用，这是杂志的优势所在。2.有明确的读者对象杂志有其特定的读者范围。杂志种类繁多，从出版时间上看，有周刊、旬刊、半月刊、双月刊、季刊；从内容上看，有政治、军事、娱乐、文化、经济、生活、教育等。专业性杂志针对不同的读者对象，安排相应的阅读内容，因而就能受到不同的读者对象的欢迎。比如《少年文艺》活泼多趣，适宜儿童阅读；《十月》内容严谨，作品质量高，适宜成人阅读。杂志的读者虽然广泛，但也是相对固定的。从广告传播上来说，这种特点有利于明确传播对象，广告可以有的放矢。3.印刷精致报纸的纸质比较粗糙，杂志的纸质相对来说，要细腻得多。杂志的封面、封底常彩色印刷，图文并茂。杂志有较确定的栏目，所刊登的内容比较稳定，还有一定的连续性，这些都能吸引读者阅读，对于广告读者来说，效果尤为显著。广告作品往往放在封底或封里，印制精致，一块版面常常只集中刊登一种内容的广告，比较醒目、突出，有利于吸引读者仔细阅读欣赏。

优势：有固定的读者群，制作精美，耐保存。劣势：覆盖面小，价格偏高。

广告作品的分析，从三个方面：1、广告创意——是否能吸引潜在消费？2、作品审美——是否符合社会文化、道德要求？3、作品影响力评估——作品能影响多少广告受众产生购买行为？