脑白金品牌营销策略研究论文

“收礼只收脑白金”，相信这聚耳熟能详的广告词，每到春节临近，就在大家耳朵边想起了，我们普遍反应是，这么俗气的广告，是哪个蠢才写出来的？但现实的结果是，这句广告词给脑白金带来了巨额销量，也给史玉柱创造了又一次的辉煌。 我们从策略、创意、执行这几个层面来分析一下这个广告。创意是为策略服务的，而执行是为创意服务的。而脑白金广告的策略，就是不再努力宣传自己的保健功效，而是强调自己的礼品属性。它的创意是站在收礼者的角度发声，告诉要送礼的人，别的礼物我都不喜欢，我只喜欢脑白金。最后，在执行层面，这条广告用广告语的形式唱出来，广告词看似俗气，其实恰恰是模仿民间的谚语，写成顺口溜更容易被人家记住和传播。你看老大爷、老大妈，谁不知道脑白金，这也是广告深入人心的一个体现。 我们姑且不论脑白金这个产品到底如何，但所要达到的传播效果是完全做到了。这条广告目标明确、条理清晰、执行到位，对产品的成功行销起了非常重要的作用。

提问：产品的生命周期在产品营销策略选择中的作用？你认为脑白金现阶段属于衰退阶段吗？作出这一判断的标准是什么呢？还有准备一下你论文中涉及到的营销基础理论。老师一般要问很多基础的东西。

首先“脑白金”这一名称对于品牌的建立以及随后的营销发挥了事半功倍的作用。该名称传递着两种信息：第一，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感跃然而出，可区别于所有其他类别的保健品。第二、该产品非常珍稀可贵。脑白金三个字识别度高，记忆度高，易引起关注。因为大脑是人体的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的结合更是贵中之贵。命名既说明了产品的功效又为人们所喜好，并且有品质感、档次感，确为杰作。这种特殊的差异化命名，在商业法则中的确胜人一筹。更令人惊叹不已的是策划人员将脑白金的理念紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容等巧妙融于一体，统统归根于大脑脑白金体掌管，令同类竞争品望尘莫及。