霍华德谢思模式论文文献

广告心理效应模式众所皆知，广告活动的最终目的是把产品推销出去，然而广告能否达到这一目的，则取决于广告能否对消费者产生深刻的影响。广告对消费者的影响通常是多层次、多侧面的。对此，广告研究者从本世纪初开始就进行了广泛的研究，至今已形成了一系列形形色色的广告心理效应模式，这些模式依提出年代的先后顺序呈现如下：⑴AIDA模式(1925)：⑵霍夫兰等人的模式(1953)：⑶科利(Colly)模式(1961)：⑷勒韦兹(Lavidge)和斯坦纳(Steiner)模式(1961)：⑸罗杰斯(Rogers)模式(1962)：⑹门德尔松(Mendelsohn)模式(1962)：⑺沃尔夫等人(Wolfe，etal)模式(1962)：⑻(日本)饱户模式(1963)：⑼阿斯平沃尔(Aspinwall)模式(1964)：⑽M.S.I.模式(1968)：⑾(日本)电通CSP模式(1968)：⑿施瓦茨(Schwartz)模式(1969)：⒀霍华德(Howard)与谢思(Sheth)模式(1969)：⒁谢思(Sheth)模式(未具日期)：⒂默菲(Murphy)模式(1971)：⒃罗伯逊(Robertson)模式(1971)：⒄泰勒(Taylor)与彼德森(Peterson)模式(1972)：⒅杨(Young)模式(1972)：⒆霍尔布鲁克(Holbrook)模式(1975)：⒇李奥贝纳广告公司的CAPP(ContinuousAdvertisingPlanningProgram)模式：(21)通用汽车公司的模式：资料来源：丹-E-舒尔茨等，广告运动策略新论，中国友谊出版公司，1994；仁科贞文，广告心理，中国友谊出版公司，1991在这些模式中，AIDA模式提出的时间比较早，因而在理论方面影响比较大，在广告研究文献中经常被引用、介绍；科利模式也是一个影响比较大的模式，不过，科利模式之所以影响大，并不是因为该模式的合理性得到人们的广泛认可，而是因为该模式跟科利著名的“制定广告目标以测定广告效果”法(DefiningAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults简称DAGMAR)相提并论。真正得到广告界广泛认可的是勒韦兹和斯坦纳模式，简称L&S模式。该模式不仅常常被广告研究者引用、提起，而且成为许多企业及广告代理公司制定广告目标的理论基础。